节日活动安排（最新20篇）

6月10日-6月18日

圆梦钻石超值送

1.圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2.爱心帽买就送：

凡在“端午节”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的.营销服务给加盟伙伴。

1.“太阳帽费用：15元×18×5=1350元;

2.宣传费用约3000元;

3. x展架：85元;

总计：1350+3000+85=4435元。

二.端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物

三.一.活动时间：6月10日-6月18日

二.活动主题：端午节大团购

三.活动内容：

6月10日-6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元

(素金不参与优惠活动)

为了进一步提高清明假期期间学生课余生活，展现年轻人的青春活力，营造健康向上积极的班级文化，设计与艺术学院组织全体班级导师为全院学生开展主题班会，关注学生假期期间校园生活。为遵循疫情防控要求，本次主题班会以线上线下两种形式展开。

__年4月4日上午10:00，__级服装设计与工程2班通过腾讯会议举行集体班会，__级服装设计与工程2班共有27位同学，其中有4位同学正在实习未能参加会议，其余23人全部参会。会议由班长易雅婷组织，学业导师李姝主持。会议上每位同学介绍了近期的学习状况，毕业设计和毕业专册的完成情况，和疫情期间的生活和心理状态。学业导师说明了近期疫情注意事项，毕业答辩相关问题。在班级群中分享了学院近期举办的三月珠海女性视界-__第四届粤港澳福祉文化与服务设计创新论坛的相关信息，和各大高校近期线上学术讲座信息，希望同学们多关注和参加学术讲座学习，扩充相关专业知识。

__年3月31日中午，19级产品设计1班全体同学在学业班导师李辰和辅导员王丽娜的带领下召开了一次主题班会。会议上，辅导员王老师首先宣导了学校的防疫政策，督促同学们做好自我管理，把自身健康安全放在首要的位置。此外，对于下学期即将进入大四毕业季，学业导师李老师勉励珍惜在校宝贵时间，丰富业余时间，提升自己专业技能，并且将近期的省长杯工业设计大赛信息公布出来，鼓励同学们积极参加。最后，为了缓解疫情期间同学们的心理压力，李老师同提出了第二次班会的内容，邀请数值媒体徐松老师和一些数媒班的同学，带领产品专业的同学们在VR实验室体验VR的安装过程和游戏过程，寻找跨专业组队合作参加比赛的机会。

18级环境设计2班、19级环境设计1班、19服装与服饰设计1班、20服装与服饰设计2班于4月3日在文体中心大草坪联合举办了“校园踏青，亲近自然，凝聚你我，畅谈未来”为主题的班级活动。

通过踏青活动，让同学们在大学的美好时光里，能够漫步校园，感受春天;同时，也丰富了同学的社交活动，让同学间更多的沟通交流，缩短了彼此之间的距离，增强了彼此之间的友谊和团结，让大家在大学的美好时光里，留下美好的记忆。虽然由于疫情的影响，清明节师生们都留在了学校，但也丝毫不影响同学们的热情。

宋时诗人吴惟信诗云：梨花风起正清明，游子寻春半出城。日墓笙歌收拾去，万株扬柳属流莺。校园的每一处都是美景，每一天都有不同的感受，虽然是每天上课都经过的文体中心，很少驻足停留。今天坐在这里感受到了不同的北理珠。

各位来宾，青年朋友们：

大家上午好!

五月的轻风播撒着希望，五月的花海流溢飘香。今天，我们在这里举行“爱---- 乐行---”暴走活动启动仪式。首先，我谨代表团县委对此次暴走活动的成功举办表示祝贺!向参与本次活动，勇于挑战自己的青年朋友们和选手们表示热烈的欢迎!

30公里的路程，是感受挑战的路程，我们要用双脚去丈量，用毅力去拼搏，用努力去完成，用意志去战胜。

30公里的路程，是感受恩情的路程，在旅途上，我们可以感受经济社会发展的宝贵成果，欣赏到我们的美丽家乡，亲近品味大自然的魅力与芬芳。

30公里的路程，是感受温暖的路程，暴走是对我们心理和生理上的考验，也是对我们团体的考验，在这较长的路途中，考验我们能否相互鼓励、相互配合、相互扶持，一起走向终点。

30公里的路程，是感受蜕变的路程，青年人是社会发展的主力军，是经济建设的中坚力量，通过旅途的洗礼，我们要带头践行社会主义核心价值观，弘扬先进的文化理念，争做社会建设的先行军，营造积极向上、团结互助的社会氛围。

我们共青团始终坚持以青年为本，围绕全县工作中心，服务大局、服务社会、服务青年，在今后的日子里，我们广大团员青年要把满腔的热情投入到工作生活中，艰苦创业，顽强拼搏，为建设高水平全面小康----做出自己应有的贡献!

奋斗的青春最美丽!

最后，预祝这次暴走活动取得圆满成功!祝各位来宾、青年朋友们身体健康、工作顺利、家庭幸福!

2015年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

20=200+8=+8=?

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;

购物满元，加8元可换购价值88元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值元的礼品或消费券;

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。活动策划

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“” 的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予 1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

节日促销活动方案 促销活动具体方案篇二

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：

三、整体活动广告语——————

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

(一)新春到，“福”送到!活动时间：

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间：

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

活动时间：

团购满2000元送价值50元的一件

团购满3000元送价值99元的酒

团购满5000元送价值150元的酒

团购满10000元送价值280元的礼盒

节日促销活动方案 促销活动具体方案篇三

岁末将至,宝盛大酒店厨师长根据传统风俗习惯,结合南北风味,为您精心烹制了新年除夕大餐,让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。

1、宝盛厅年夜饭：每桌888元

优惠一：每桌均可参加抽奖活动，有机会获得宝盛大酒店为您准备的新年大礼盒，桌桌有奖。

优惠二：农历十二月二十日前预订，可获赠440元普通标准间一间。

优惠三：每桌免费赠送新年幸福饺一份。

2、宴会包厢年夜饭：每桌680元—2188元不等

多款选择，您可根据人数、口味选择适合自己的一款。

优惠一：凡在农历十二月二十日前预订，餐标(合菜)达到800元以上，可获赠440元普通标准间一间;餐标(合菜)达到1680元以上，可获赠520元普通套间一间。

优惠二：每桌免费赠送新年幸福饺一份。

1.新春佳宴

欢天喜地贺新年，爆竹声声庆团圆!一年一度的新春佳节将至，海神诺富特大酒店为您及您的全家特别准备了多款春节套餐，伴您度过一个祥瑞和顺的中国年!

海神宫中餐厅大堂

人民币1288元，免费畅饮软饮料

人民币1688元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地红酒

海神宫中餐厅包房或宴会厅

人民币2088元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝华士皇家十二年

自元月一日起，来海神宫中餐厅预订年夜饭，让喜庆的菜式为您的团圆佳节锦上添花。

20某某年1月20日前预订年夜饭，享有10%的优惠。以上价格均以每桌计算，可供8-10人享用。

垂询热线：50366666转1888分机

2.旋宫50旋转餐厅

某某海鲜自助晚餐烹出爵士情调

一、活动主题

童话再现，梦幻之旅--庭元旦节狂欢夜。

二、活动时间

20xx年12月30日(星期五)晚7：00至9：30。

三、活动地点

四、活动对象

庭所有业主。

五、活动形式

以化妆舞会为主题，请一名dj与两名司仪主打全场。台下的场地布置一分为二，一边放座椅，一边为空地(铺地毯)作跳舞用，所有节目包括：

1、化妆舞会：参与比赛的选手事先到管理处报名，不参与比赛的业主在当晚由公司提供面具入会场。

公司提供小朋友们部份衣服与面具，由售楼部与管理处事先联络相熟业主，知会他们可以到管理处借用衣服(晚会结束后归还);

欢迎家长与小朋友们一起装扮，现场设最具创意、最衬亲子(即是父母与子女一齐扮演)、最受欢迎(现场得票最高者)三个奖项，每位得奖者均获赠圣诞大礼包一份;

评选方式选择现场投票制，每位入场观众在进场时填写选票，现场设五个奖项的投票箱，观众可以按自己心水投票到相应的投票箱，以票数多少定评选结果;

有份投票的观众由该奖项的胜出者负责抽出幸运观众各三名，共15名幸运观众，每位幸运观众均可从准备好的树上摘下一个愿望袋为奖品。

2、穿插其他节目，如魔术表演、学生节目(待定)、band队表演等。

3、在每个节目的空隔由dj放碟，由领舞的人(三人在台下，两人在台上)、圣誔老人、天使、肯德基奇奇带头跳舞，集体舞或disco都可以。

4、最后发糖果或在台下与小朋友们玩游戏(蜈蚣步、超级无敌估歌仔)结束。

六、游戏规则

蜈蚣步：可多人参玩，分两组，参加者用一条长绳扎住同一只脚，连成一串齐步走，以最快到达目的地的组别胜出。

超级无敌估歌仔：请上两组人(每组五人)，分站在舞台两边，放音乐猜歌名，组员之间可以互相商量，猜到的跑到扩音器前讲出歌名，以一组估出最多者为胜。

为了使学生能够及早适应新学期的学校生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

1、充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”，专门负责监督检查学生的日常行为，通过监督岗的汇报。对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

1、课堂纪律首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”

2、课间纪律课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“跳绳、做游戏、拍球”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1 个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。

2、班级卫生：每天早、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长），使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选、小书法家、小发明家、小诗人、数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。

迎新生·庆中秋

在夏末秋初这么一个富有诗意的季节里，我们结束了漫长的假期又回到了熟悉的幼儿园，在这些重逢的日子里同学们用不同的方式表达着对室友、同学、朋友再次相见的喜悦。幼儿园里的兄弟协会们也在寻找着适合的机会互相交流学习，同时也计划着怎样表达对即将到来的学弟学妹们的欢迎。

丰富幼儿园生活，加强社团交流合作，营造和谐幼儿园氛围，树立幼儿园社团形象。

魔术表演、葫芦丝表演、笛子表演、古筝表演、截棍表演、武术表演、健美操表演、乐队表演、小品表演、独唱话剧表演等。

活动前两天(x月x日至x月x日两天)由宣传组负责在学院内宣传(宣传方式：传单、海报、广播及学院各大网站)，x月x日下午x点至x点在x教x楼人才招聘市场内举行活动彩排。x月x日(星期x)上午x点至下午x点由后勤组负责布置活动现场，下午x点欢迎学院领导及商家代表进入活动现场。x点半活动开始，活动持续到晚上x点半点结束。晚上x点由后勤部、宣传部负责清理活动现场。

拟定于20__年x月x日星期x下午x点至下午x点

__学院__广场

__学院全院师生

冠名单位：(待定)

主办单位：__学院小朋友社团联合会

承办单位：__学院武术协会

__学院民乐协会

__学院吉它协会

__学院魔术协会

__学院健美操协会

__学院创业协会

__学院跆拳道协会

赞助单位：(待定)

媒体发布：__学院广播站、__学院新闻中心

__学院报

__学院团风杂志

总顾问：__

名誉顾问：(赞助商待定)

组委会主任：__(武术协会会长)

组委会副主任：__(魔术协会会长)

执行主任：__(创业协会会长)

组委会成员：__

策划组：__学院就业创业协会

宣传组：__学院健美操协会

后勤组：__学院武术协会、__学院魔术协会

节目组：__学院吉他协会、__学院民乐协会、__学院跆拳道协会、__学院大小朋友艺术团

第一阶段：

一、预定主题：医院(新)、美容院、银行等。

二、时间：2月13日——3月31日。

三、游戏目的：

1、学会有目的、有计划地协商游戏主题的玩法，能初步有意识地完成预定目的。

2、懂得设法独立解决纠纷、克服困难。

3、学习创造性地使用玩具材料，并能在较短的时间内分类放好。

4、学会简单评价自己的游戏行为。

四、游戏准备：

1、物质准备：新增医院常见科室的标记以及工作人员的服装、病历卡、处方单、笔等游戏材料。

2、知识经验准备：预先向幼儿介绍医务人员的具体分工以及医务人员如何给病人看病等知识。

五、游戏目的：

1、进一步拓展游戏主题和情节，明确角色职责，有角色意识。

2、加强角色间、主题间的联系和交往。

3、能用各种材料布置场地，养成爱惜玩具的行为习惯。

4、使幼儿对“医院”游戏有浓厚的兴趣，能够大胆地进行假想，模仿和扮演有关的角色。

5、帮助幼儿发展游戏的情节，着重促进“医院”游戏与其他游戏间的联系。

六、游戏准备：

1、物质准备：原有的游戏材料、医院的材料如泡沫、硬纸板制成药丸，收集各种瓶、罐、盒、针筒等。

2、知识准备：带幼儿参观医院及引导幼儿回忆自已生病时去看病时的医生是怎样给自已看病的。

七、游戏指导：

1、第一次重点观察幼儿是否懂得角色职责，指导幼儿正确反映角色的语言、动作。

2、第二次重点观察幼儿能否遵守游戏规则，如果发现不良行为，即以游戏的口吻纠正。

3、第三次重点观察医院的游戏情况，并以院长身份指导幼儿反映出医务人员的基本职责。

4、第四次重点观察并引导“医院”主题发展游戏情节。

5、第五次重点观察并指导“医院”的医生是如何给病人看病的，教师以角色身份引导幼儿正确外出就诊，并与其他主题交往活动。

6、第六次指导幼儿明确分工，协商多种角色，重点观察并且引导“医院”主题发展游戏情节。鼓励幼儿到百宝箱中寻找自己所需的替代物。

7、第七次指导幼儿布置场地，师重点观察医院搭围墙的情况，并指导幼儿较合理地利用各种材料围围墙。

八、阶段小结：在第一阶段的游戏中，我们增设了“医院”主题。幼儿能在老师的指导下正确使用道具认真游戏，明确自己的角色职责，懂得进行同伴间的交往，游戏之后会共同合作把玩具材料收拾，分类好。但是主题之间的产往还很少，需进一步丰富幼儿有关方面的经验，促进游戏情节的发展。

九、观察与反思：

通过这阶段的游戏，幼儿的角色意识、规则意识有所增强，能认真的去模仿自己所扮演的角色，初步会自己想办法解决游戏中出现的一些问题，如：娃娃餐厅的服务员能自己想出提供图书给顾客看，减少顾客无聊的等待。银行的服务员能以角色身份，请顾客有序的排队，进行领(取)钱活动。新增设了“医院”主题，幼儿能在老师的指导下正确使用道具认真游戏，明确自己的角色职责，懂得进行同伴间的交往，游戏之后会共同合作把玩具材料收拾，分类好。在老师的引导下，幼儿能较积极的合作布置场地，游戏之间的交往比前一阶段有所增强，如：娃娃家的妈妈会带孩子到医院去看病。但是，在游戏中幼儿对物品的摆放比较杂乱，有些游戏主题出现人员分配不均的现象，如：但是主题之间的产往还很少，需进一步丰富幼儿有关方面的经验，促进游戏情节的发展。下阶段将重点引导幼儿分类进行摆放物品及引导幼儿自己想办法进行角色分配，加强游戏之间的交往。

第二阶段：

一、预定游戏主题：烧烤店(新)、幼儿园、花店、等

二、时间：4月1日——5月15日。

三、游戏目的：

1、明确角色职责，懂得按职责扮演角色。

2、学会合理布置场所，具有以物代物的能力。

3、进一步学习分工合作和同伴互相协商分配角色。

4、继续培养幼儿在游戏中轻声交往的良好行为习惯。

5、在游戏中让幼儿了解家乡的特产，激发幼儿爱乡情感。

四、游戏准备：

1、物质准备：烧烤架、烧烤材料等;注射器、白大褂、帽等;百宝箱一个等。

2、知识经验准备：

请家长带幼儿品尝各种烧烤美食，参观花店、美容店等，丰富幼儿知识。

五、游戏指导：

1、第一次指导：启发幼儿结合实际情况和兴趣，提出新的游戏主题——烧烤店。师重点指导玩“烧烤店”的幼儿学习布置场地，并扮演角色参与游戏，在游戏中指导幼儿。

2、第二次指导：重点指导“医院”游戏，观察幼儿遵守游戏规则的情况，并以角色身份提醒幼要遵守，游戏后请幼儿自行评议游戏情况。

3、第三次指导：引导幼儿讨论：上次游戏中哪个主题的游戏场地布置得最好?如果是你，你会怎么布置?幼儿游戏中，师重点指导幼儿合理布置场地，并启发幼儿学会以物代物。

4、第四次指导：师重点指导“烧烤店”的游戏，以老板的身份指导服务员要怎样招待“顾客，让幼儿体验游戏的乐趣。

5、第五次指导：观察幼儿利用百宝箱情况，重点指导“烧烤店”的游戏，鼓励幼儿动脑筋，用百宝箱里的物品来制作各种烧烤材料。

六、阶段小结：

通过第二阶段的游戏后，全班幼儿的游戏水平有了很大的提高，特别是以物代物的能力。初步学会了按目的协商游戏主题、具体玩法，也能较快收拾玩具，分类摆放整齐。但仍有个别好动的幼儿角色意识不强，不能自觉地遵守游戏常规。有待于下个阶段加强培养。

第三阶段：5月16---6月23日

预定游戏主题：时装表演(新)、菜市场、银行、美容院等

一、游戏目的`：

1、在游戏之前会和同伴商量好游戏分配。

2、学会合理布置游戏场地，游戏结束后能够合作将玩具收拾整齐。

3、学会自己解决游戏纠纷及在游戏过程中出现的问题，并且会利用替代物品进行游戏。

4、加强各主题游戏之间的交往。

二、游戏准备：

1、物质准备：老师、家长、幼儿共同收集废旧物品，并利用废旧物品自制衣服;各主题所需的道具、材料;百宝箱一个。

2、知识经验准备：丰富幼儿有关时装表演的知识，并组织幼儿参观大班幼儿的游戏。

三、游戏指导：第一次指导：指导幼儿商量游戏角色的分配，重点指导“理发店”“时装主题的游戏。第二次指导：针对上次游戏中，“理发店”顾客太多，服务员忙不过来的情况进行讨论，想出一个比较好的方法。游戏结束之后请幼儿评价之前的方法好不好。第三次指导：重点指导幼儿玩时装秀，指导幼儿学会搭配时装，学走“猫”步。提醒幼儿在放音乐的时候要在走廊上不能太大声，不能影响大家。第四次指导：指导幼儿讨论游戏场地的设置，并明白为什么要这个安排，尽量做到互不影响。让幼儿自己用桌子桌子、围墙等进行安排游戏场地。

四、学期总结：

在平时的生活中，发现本班幼儿对走时装步很感兴趣，因此在这阶段的游戏中，我们增设了“时装秀”这个主题。幼儿能在老师的指导下正确创造性的搭配各种衣服，学着模特的样子，有模有样的跟着音乐学走猫步，并认真游戏，积极性较高，能明确自己的角色职责，懂得进行同伴间的交往，游戏之后会共同合作把玩具材料收拾，分类好。

1、教育幼儿尊敬老人、长辈;知道关心他人。

2、体验活动愉快、欢乐的氛围，鼓励幼儿积极参加集体活动。

1、开场白：尊敬的爷爷、奶奶，你们好!亲爱的小朋友，你们知道今天是什么节日吗?(重阳节)对了，就是敬老节，是爷爷、奶奶的节日。我们一起对爷爷、奶奶说声“节日快乐”!那么，你送什么礼物给爷爷、奶奶过节日呢?那让我们先来给爷爷、奶奶唱只歌吧!

(1)、大一班歌表演《唐诗联唱》

(2)、小班歌表演《好娃娃》

(3)、中班韵律操《快乐宝贝》

(4)、大二班集体表演舞蹈《彩虹的约定》

2、游戏环节：吹水传球

目的：娱乐、热身

材料：一次性杯子5个、自来水若干、乒乓球1个、桌子一张

游戏规则：

①把5个一次性杯子放在桌子上，装满自来水，把乒乓球放在第一个杯子上;

②参与者用口吹动乒乓球，把乒乓球传到最后一个杯子里，用时最短为胜

改变：准备多一个乒乓球，5人同时进行，分别在桌子的两边吹动乒乓球，首先掉地的乒乓球为输，吹水传球

3、教师舞蹈《小苹果》

4、大班段手语表演《感恩的心》

尊敬的爷爷、奶奶，亲爱的小朋友，今天我们与爷爷奶奶度过了一个愉快的上午，你们高兴吗?爷爷奶奶更高兴呢!现在让我们把礼物送给他们。(唱生日快乐歌)

【策划核心】

1.精品赠送(5000--15000元)，这是吸引购车人士的一大杀手锏;

2.首付低，日供少的营销策略购车。比如逍客，以16.78万元手动标准型2驱为例，首付需要6万元，贷款10万元。购新阳光按揭首付最低1/4(首期最低19950元)等，厂家一个应该有政策;

3.免购车税，上牌照;

4.3.8是妇女节，妇女凭身份证购车享受几折优惠。

5.免费检测，200元以下免费维修，200-500x折等;500-1000x折，发vip俱乐部会员卡等;

6.试乘试驾，邀请记者和企业老板试乘试驾，新闻开道，活动配合，广告断后的宣传方式;

7.社区巡展;

8.刷短信，到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知;

【策划目标】

近期：通过一系列的宣传带动西站4s店的人气，扩大知名度。

远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅，路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。

【优势与劣势】

这一项目可以说优势和劣势都很突出。

优势：

(1)东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位;

(2)新阳光售价8-12万，逍客12-22万，价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力;

(3)活动亮点：3月8日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲线售车。

(4)新店开张，优惠让利重重，很有吸引力;

(5)新店地处浏阳西站太平桥方向，周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想家园均为中档社区，购买潜力很大。同时临近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站;

劣势：

没有知名度，没有亮点，没有人气，没有销量;厂家月市场推广费用不高;新店开张成本投入大，收支不平衡;

对策：以人气带销量，以销量划分人群，以服务带动口碑宣传。

【市场分析】

浏阳县是长沙4个县城之一，其经济水平普遍要高于其他三县，购买潜力很大，同时浏阳的经济优势在于花炮产业的输出，所以购车的主力大军是企业老板和私营业主，以及政府官员，只要做好这方面的推广和关系维护，销量应该不是问题，以大遥花炮老板集体买车事件为例;政府的基层官员多是80后一代，消费观念超前，所以在零首付或者贷款低首付的政策方面还是有很大的吸引力;

【宣传模式】

2月底至3月8日集中所有资金和资源搞一次社区巡展，免费汽车检测和邀请知名人士试乘试驾，辅助3.8妇女节宣传攻势。广告方面就以公交车流动广告，县城主要人流量地区刀旗宣传;跟移动和联通合作，刷短信告知活动内容;

基本模式：活动开道+广告配合+新闻辅助

一.活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测，试乘试驾。具体略。

二.广告配合：

1.县城内主要的公交车车身广告购买1个月。

2.主要街道的刀旗购买15天，交广告公司做。

3.刷短信;

4.印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。发放精致dm把广告做到车内;

5.悬挂机关小区、商业小区横幅。

三.新闻辅助：妇女节优惠，试乘试驾。

【“活动开道，广告配合，新闻辅助的宣传优势】

(1)以新闻报道进行宣传的优势：阅读(收看、收听)面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省钱”。

新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

(2)广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介

广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

(3)活动：

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

活动的劣势：投入精力大，难以组织。

结论：

“新闻报道+活动+广告”模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。

【宣传理念和设想】

要有层次和主攻方向，不能一窝蜂的全上。

第一阶段：亮相期

主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开序幕

第二阶段 推广期

策划要点，策划社区巡展活动，免费检测和试乘试驾活动，带动销售效益。

第三阶段：加强期

以优惠购车为主，集中时间段刷短信，在巡展活动上大力宣传优惠和精品赠送，印制宣传单，大量的发，主要以有车的人为主;

第四阶段：新闻辅助

新闻报道跟3.8妇女节联系起来，具体操作自己搞。

【实施原则】

在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。一定要在服务上胜过别人，有问题马上就有反映，可以改变原有计划，抓住每一个客户。

【“两个一“工程】

在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是：

(1)建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队。

(2)巡展活动请礼仪队和军乐队，要么不搞，要搞就搞轰动效果，设展台，销售跟上。

“夏日新选择，感受0°c”

以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，6月份销售计划。

6月份计划完成万元，力争完成万元。

全力抓好2个节日的营销活动

第一阶段：端午节促销

促销主题：端午特卖情系万家

促销时间：6月19日——22日

1、dm海报商品90种海报印刷3000份

一层食品40—50种

商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，(敏感商品要求不少于10种)。

二层百货30—40种

商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)

三层服装10—20种

要求各采购6月19日(星期五)中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

2、促销活动

主题：情浓端午粽香(纵享)快乐

时间：6月20日

促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香(纵享)快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。

眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获得光明的器官，所以我们应该珍爱自己的眼睛，在全国第**个全国“爱眼日”到来之际邢台市十中团委以“爱护眼睛，珍爱光明”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。

20xx年6月6日是第**个全国“爱眼日”，今年“爱眼日”活动的目标确定为“爱护眼睛从眼保健操开始”。 加强同学们对眼睛的了解，加强他们对近视的危害性的认识，增强全校师生爱眼意识。

从而让同学们了解眼睛的重要性，让同学们懂得用眼保健操如何爱护好自己的眼睛，明白怎样去预防近视。教育他们不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛，而是要在以后的生活中里随时随地的呵护我们的眼睛，因为我们需要它，因为它可以给我们带来更多的光明和希望。**年爱眼日活动方案

1、对全体初一学生进行为期一周的用眼情况和眼科知识调查。

2、邀请生物教师到我学生中进行眼部构造和爱眼常识宣传讲座

3、认识到眼保健操的作用，现场学习做眼保健操。

4、印发有关保护眼睛、预防近视的宣传材料对全校学生进行宣传教育。

本次活动的目的是普及科学用眼知识，提高青少年眼健康水平，预防眼疾和近视，让更多的同学认识到用眼的卫生与保健。从而使他们能健康茁壮成长。

一、活动主题：共享快乐圣诞

二、活动主旨:为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方

文化的同时放松心情，展现我校的风采，活跃校园气氛。

三、目标客户：

1、学校的全体老师、辅导员及助导：学生为了感谢老师们对他们的辛勤教育和助导对他们的关怀与指导，一定会趁平安夜把自己的心意传达给他们。2、一些大三的学生：在即将毕业之际，大三更关注的是彼此的情谊，更希望的是朋友平平安安，一路顺风，而相互送礼物会成为一种时尚。

3、绝大部分大一的新生和大二的学生：大一刚来学校对一切都感到好奇，平安夜对他们来说是一个大学生活的惬意佳节，他们定会带着他们90后的气息沓至我们的营销点的。对于大二，在学校的朋友遍布各个系，朋友多多，在这个盛大的祝福节日怎么会吝啬几块钱呢，因为他们更想借此绝好机会增加彼此的情谊。

4、绝大多数的情侣：寻找时机，营造浪漫的气氛是他们的共同追求，而在平安夜这样赋予全世界浪漫气息的日子里，她们怎么会忘记给彼此心爱的人送去最美好的祝福呢。

5、宿舍的兄弟、姐妹：大学生活中接触最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一样，平安夜当然也希望自己的这一群最难忘记的兄弟姐妹们平安!6、自己班上的同学：寒窗苦读，大家同学一场，一起学习，一起快乐，高兴，当然平安夜也少不了你。

四、活动的宣传实施方案

活动场地：学校食堂门口、男女生宿舍楼前。活动时间：20__年12月15日——20__年12月25日宣传策划实施流程：

1、一月前市场苹果价格调查，预定苹果

2、平安夜一周口头或发宣传单宣传

3、平安夜前二天摆点对苹果进行营销

4、活动前期悬挂横幅，提高宣传力度，给同学们更多视觉冲击。

五、部门及人员安排

六、经营产品种类

以价格分类：产品名称分类：

七、特色活动

平安夜送礼传情服务

圣诞节送礼传情服务

户(这个环节是关健，能否赚钱就看这步)。在圣诞节当天，打扮成圣诞老人，按照客户的需要把礼物送到指定的人手中!当中还可以自己策划一些更浪漫有新意的插曲和送礼方式!然后收取一定的服务费!比如一些女生，以这样的方式收到礼物的时候，一定会比本人亲手送到更有惊喜和有神秘感!

20xx年2月xx日—20xx年2月xx日

本次聚会形式主要以饭局交流为主，饭后娱乐为辅，期间各位同学可以互相交流。

1.2月xx日统一在重庆集合，前往就餐地点。(集合时间、地点、用餐地点需讨论，另行通知)

2.聚餐完毕，休息交流片刻前往温泉度假村娱乐。(温泉酒店讨论中，另行通知地点)下午温泉娱乐，晚上可以住宿一晚，供大家放松娱乐，缓解工作压力带来的疲劳。

1.此次聚会诣在同学聚会娱乐，全部费用aa制，自愿报名参加。

2.温泉休闲是自愿参加，聚餐后再另行统计人数。如果有事的同学可以离队，愿意到温泉休闲的饭后报名。费用另算，不纳入同学会聚餐费用中。

3.愿意到温泉休闲的同学请自备泳衣，温泉泳衣小贵，如未带泳衣，可以自费购买。

4.聚餐餐费暂定每人预交100块钱，到时多退少补，温泉费用会另行结算。

5.期望大家都能积极参与本次聚会，提前调班，需要参加的请与副班长xx、学习委员xxqq或者微信联系。

6.此稿为讨论稿，大家有什么好的想法，好吃的餐馆，好的温泉请踊跃群里面推荐。

六下年级是小学阶段的最后一个学期，随着年级的升高，识字量和阅读量不断增加，学生的阅读理解能力也不断提高，而且渐渐具备了在读中分析、概括、归纳的能力。阅读的面也有“单一”，走向“宽泛”，童话、科普、散文、小说等，浸润在书中的视野也不断开阔。

1.继续培养学生浓厚的阅读兴趣和良好的阅读习惯，拓宽学生的知识面，增加学生的`阅读量和语文积累。

2.指导学生总结掌握阅读的方法，提高学生的阅读能力和写作水平。

3.丰富学生的精神世界，提高学生的人文素养。

1.指导速读，快速阅读，整体把握。做法和要求是：筛选重点把握重点语段总观整篇要旨授予直接阅读法和整体认知法，不断提高速度的能力。

2.读书和动笔相结合：

批注--对阅读的重点、难点部分划记号，作注释，写批语。

摘抄--根据需要将有关的语句，段落及原文摘抄下来，积累储备。札记--札记是读过以后，记下来的心得、体会、感想、意见等思想亮点。

做卡片--卡片式活页笔记，比本式便于查找，是积累知识的主要手段。

1、中午静心阅读时间

2、在家自主安排时间，每天不少于20分钟

1.在“班会”活动中，交流收获，推选优秀

2.定期调查统计阅读篇目、笔记、卡片等，展示优秀的读书笔记

3.“一月一次”读后感评比

根据本册教材入选的作者、文章，以及学生的实际，推荐作品：《鲁滨孙漂流记》、《西游记》、《悲惨世界》让学生在阅读过程中发现的好书

一、时间

五一。

二、地点

x售楼中心现场。

三、人员

工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾

市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体

x电视台、x日报、x新闻台等。

六、预定目标

对外传达x开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大x的社会知名度和美誉度，体现x的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立x地区x房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置

1、主席台区：

主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为x开盘庆典仪式。

2、签到处：

来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：

届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：

可放在x售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点

1、室内外表现：

(1)彩旗(彩条)。

(2)盆景花卉：在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

(3)气拱门、气球：在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

(1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

(2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

(3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着x美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

(1)为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于x月x日现场发售购房VIP卡x张，并免费赠送抽奖卡x张。购房VIP卡每张卡统一售价x元，卡面值分别为x元、x元、x元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券x元x名，购房券x元x名、物管费x元x名，均可冲抵房款，品牌电饭煲x个，品牌电熨斗x个，中奖率x%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由x市公证处全程公证。

(2)现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，x月x日早上6：00开始接受排队。本公司将于20__年x月x日上午8：00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

(3)“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

(4)活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)。购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

(5)本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

(1)拟定与会人员。于x月x日向与会领导发出请柬。

(2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

(3)提前5天向x气象局获取当日的天气情况资料。

(4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

(5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

(6)做好活动现场的礼品、礼品袋

(7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

(1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

(2)工作人员15名。

(3)公司工作人员30名。

九、仪式流程

1、9：00—9：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

2、9：30—9：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

3、9：50—10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

4、10：00—10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

5、10：08—10：13公司总经理x致欢迎词。

6、10：13—10：25舞狮表演。

7、10：25—10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

8、10：35—10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为x开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高峰。

9、10：50—11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

10、11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体

1、报纸广告。

x日、x日、x日在《x日报》第x版刊登整版广告，告知x开盘的信息。

2、电视广告。

x电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由x电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、电台广告。

在开盘前后两个月播出x开盘的信息。

4、印刷品广告。

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1、《x日报》x、x、x日整版x元。

2、电视台录制开盘录像及新闻报道x元。

3、电台广告宣传x元。

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批x元。

5、礼仪公司各项费用x元。(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

6、气球(开盘现场及市区主干道)x元。

7、鲜花盆景租赁__元。

共计x元。

高二学年下学期是高中教育的关键阶段，为了使学生尽快适应新的教育环境，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，把本班建成具有"团结、活泼、严谨、求学"的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，在本学期我准备从以下几方面开展工作：

一、思想建设方面：

高二是青少年身心发育的一个重要阶段，极易产生一些心理问题、成绩分化情形大面积产生，作为班主任，首先任务就是要尽快熟悉学生，想方设法缩短与学生的距离，为学生排忧解难，让每一位学生都能快乐成长。要引导好学生的从高二到高三的准备，形成一个好的基础，班主任要善于用心观察，发现问题，及时解决，善于用一切方法来激励先进，力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。大力配合学校政教处、团委会组织开展的各项有益活动。开好每月一次的主题班会;班干部组织，集体参与，进行爱国主义、爱校、爱班教育，培养团队协作意识。

二、组织建设方面：

建立一只班干部工作团队。班干部是班里的核心，充分调动班干部的积极性是带好整个班级的关键，建立一只班干部工作团队。班干部是班里的核心，充分调动班干部的积极性是带好整个班级的关键，班级干部组建，采取自我推荐，民主选举的方法，使一部分热心为大家服务的同学走上班干的岗位，发挥他们的带头作用，锻炼学生的自我管理能力。所以我要指导好班委会、团支部工作，树立正气，培养班级体的凝聚力，同时要发挥班干部的核心作用，及时研究解决班内存在的学习问题、纪律问题、卫生问题及时向我反映情况，营造良好的班风，带领全班同学共同进步。所以我要指导好班委会、团支部工作，树立正气，培养班级体的凝聚力，同时要发挥班干部的核心作用，及时研究解决班内存在的学习问题、纪律问题、卫生问题及时向我反映情况，营造良好的班风，带领全班同学共同进步。

三、制度建设方面：

用"班级量化管理细则"来要求学生，规范每一位学生的行为。根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约;在紧抓学习的同时，行为规范是否做得好直接会影响到整个班级的风气。某种程度上来说，也是对学生个人综合素质的培养。开学以来，我始终要求学生不仅学科成绩要过硬，各个方面都要严格要求自己。本学期我将紧抓行为规范，打造出全方位优秀的学生。对班内的各项工作做好分工，例如：卫生值日责任到人，谁出了问题谁负责，对问题严重的同学进行适当地惩罚。同时同学们之间互相协作、互助性帮助、互相监督，把班里的每件事都做好。

四、学习方面：

积极探索素质教育的新途径，配合任课老师，激发学习兴趣，培养竞争意识，有"你追我赶"的比学风格，提高整体水平，使我班班风正，学风浓。我班是优班，每个学生都有考上大学的理想，要想实现自己的理想，必须从高一学期末分班后的学习抓起，作为班主任，我想着重在以下几个方面对学生进行引导：首先帮助学生做好从高一到高二的过度。其次引导学生合理安排各科的学习时间;培养他们的学习自主性。指导他们结合自身特点制订学习计划。对他们进行良好的学习习惯培养互帮互学，共同提高：充分利用周围学生的学科优势，发挥团队作用。然后是在高二下学期紧张的学习的情况下，抓紧时间多看参考书，多作练习题，为高三打基础，对学习有困难的同学积极的帮助他度过难关。使每个学生将来都能实现自己的理想。总之，在本学期内，我将尽心尽力，协助作好班主任工作。

情况分析：

高二(5)班共有学生50人，其中男生25人，女生25人;团员49人。

高二学生思较为想纯朴，进取心强。班级的日常行为规范较好，符合学校的各项要求。大多数学生学习努力，严格遵守学校行为规范，班级基本形成良好的学风和班风。班级中仍然有少数同学在学习上存在困难，在年级中处于中等的位置。学生的压力很大，但干劲也很足，有信心考进大学。

_学期本班的管理目标是：

建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。以培养高质量的毕业生为目标。

工作要点：积极贯彻落实学校布置的各项常规工作，做到德育工作长抓不懈。

班级的具体工作安排如下：

1、抓好班级一日常规，每日的保洁工作，每周的卫生清洁工作;杜绝迟到、旷课现象，抓好自习课纪律，提高学习效率。落实值日组长制度，责任到人。

2、落实每月一次的黑板报宣传工作。提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

3、利用班会对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

9、组织学习小组，建立互帮互学的学习机制。

10、开展德育科研课题/个案分析及主题班会课的开设。确定由班干部主持的每周工作总结，达到学生自主管理的目标。

一、活动目标

1、追忆英雄人物的光辉事迹，使学生受到爱国主义教育。

2、用歌曲、讲故事、说话等形式巩固并拓展学生对这部分内容的理解，培养学生各方面的能力。

二、活动准备

1、收集课本、课外书中英雄人物的事迹。

2、歌曲《学习雷锋好榜样》，讲雷锋叔叔的故事，欣赏图片，朗诵格言。

三、活动过程

(主持：池小漫)

学雷锋主题班会开始

(全班热烈鼓掌)

1、主持向同学讲有关学雷锋的事

如：讲述雷锋的生平，一些有代表性的典型例子，观看雷锋的图片。

2、引出这个月我校的学雷锋活动月，而在我们的身边亦有许多“小雷锋的存在。

这个月是我校的学雷锋活动月，各班级的同学积极参加有关的活动。但是因为我们高中一年级，所以没有参加社区服务，但在我们身边也有很多好人好事。

平时在我们身边也有很多“小雷锋”的存在，他们为他人默默奉献，为班服务毫无怨言。

3、指出并批评现时班上的不良风气，学习态度的不足之外，今后要怎样做等。

班上虽然有上述表扬的同学，但是同时班上仍然存在这些不足之处。

如有些同学很自私，只顾自己，不理会别人及班集体，漠视班的利益等行为，而在学习积极性方面还是不够好，今后我们应该怎样做呢?

(问同学，请同学回答)

答：例如，徐鹏同学说的：“当老师在上课发卷，刚好欠一张时，倒数第二位的同学就不告诉老师或后面的同学，当后面的同学问到时才告诉他发生什么事，导致后面的同学受到老师的批评，这种自私的行为是会受到其他同学的谴责!”

又例如，董浩同学所说的：“有些同学为了个人的方便，坐在自己的位置上把废纸向垃圾桶的方向扔，扔不仅却不了了之，这种自私的行为不但使当天值日的同学受到老师的批评，还会令到班的五评比受到影响，后果是十分严重的!”

主持人：(概括答案)应该明确学习态度，认真学习，关心集体。

1.能充满喜悦地迎接新的一年，并大胆表达自己的新年愿望。

2.能用多种方式表达自己的新年愿望。

3.乐于探索、交流与分享。

4.培养幼儿乐观开朗的性格。

绘画纸和笔若干

1.故事导入，说说自己的新年本领

(1)师：新年快到了，你们开心吗?有几只动物也特别开心，我们一起来听听。(教师讲故事“新年到了长一岁”)

(2)故事里的小动物们为什么那么高兴?(因为它们的本领都增加了)

(3)师：你们在新的一年里是不是也会增强自己的本领?请说说你增强的本领将是什么?

2.说说新年的愿望

(1)上次我们已经表达了对即将过去的一年的感谢，在新的一年里，又有什么美好的愿望呢?请你找到你的好朋友互相说说自己的新年愿望。

(2)教师请个别幼儿说说您年的愿望。

3.新年愿望画。

(1)师：你们的新年愿望老师都收到了，请你们自己的愿望画下来。

(2)幼儿作画。

张贴幼儿新年心愿画

附故事：新年到了长一岁

新年来到了，猴妈妈对小猴子说：“宝贝，过了新年，你又长大一岁了。妈妈先祝贺你!”

小猴子看到小猫，问小猫：“小猫，新年到了，你高兴不高兴?”小猫说：“我高兴，长大一岁，我就会抓了!”小猴子又去问小鸟：“小鸟，新年到了，你高兴不高兴?”小鸟说：“我高兴，长大一岁，我的歌声更好听了!”小猴子高兴地在树上荡起秋千来：“新年好，新年好，新年里我爬树更快了!”小猴子、小猫、小鸟高兴地说：“新年到了，真快乐!”

我讲授了《新年心愿》一课，学生们学会了很多的知识，他们能以恰当的方式表达对他人的美好祝愿，学会了以积极的心态投入到新年生活中，收到了较好的.效果。

在课堂中，我充分运用了多媒体来进行教学，激发了学生们的学习兴趣，孩子们的学习积极性很高，能主动地参与到学习活动之中，他们进一步理解了所学内容。

我采用了表演的方式，学生们很喜欢这种方式，他们掌握了一定的表演技巧，收到了事半功倍的效果。

我充分发挥了学生们的主体地位，把学习的时间还给了学生，让孩子们成为了学习活动的主人，他们的学习效率很高。

不足：

1.有个别学生在学习上不够主动。

2.学生们的学习兴趣有待于提高。

改进措施：

1.我们要多表扬鼓励学生，争取让学生成为学习的主人。

2.教师要采用灵活多样的教学方法，争取做到寓教于乐。

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节”，优惠新老消费者，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20__年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动，电器五一活动方案。

二、活动范围

我电器城在__地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表：

一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台。

二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆。

三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只。

参与奖 若干名 各奖__牌洗衣粉(200g)一袋。

五、抽奖规则与方法

（一）抽奖规则

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

为了提高学生们的科学文化素质，营造浓厚的爱科学、学科学的氛围，丰富学生们的科学文化知识，锻炼学生们的动手动脑的能力。我校在三月的最后一周将举办高花亭小学第二届科普活动周。

总策划：何强

负责人：田曙光

成 员： 王斯馨 刘双全 胡龙滨 谢海燕 张斗文 张康

xx年年3月26日――3月30日

1、科学小发明、小制作比赛

参赛对象：中、高年级学生。

作品要求：（1）小发明必须是自己的原创。（2）作品应是制作好的实物，小发明要求用文字形式书写自己的创意和设计。

作品数量：各中队至少推荐3件作品。

收缴时间：3月23日下午放学前。

收缴负责人：朱春林

评比标准：（1）创新性（40分）（2）实用性（40分）（3）制作工艺（20分）

奖项设置：视作品的数量和制作水平确定。

2、科幻画比赛

参赛对象：1――6年级学生。

作品要求：（1）主题不限

（2）作品要能充分体现科技未来的幻想。

（3）作品尺寸： 8开的`纸张或其他材料上绘制，画幅横竖均可。

（4）作品的画种及材料不限，可以包括电脑绘画。

（5）仅限个人作品，不得抄袭。

作品数量：各中队至少推荐3幅绘画作品。

收缴时间：3月23日下午放学前。

收缴负责人：谢海燕

评选标准：（1）想象力：选题、创意和新颖程度。（2）科学性：科学依据、逻辑思维。（3）绘画水平：画面设计、色彩处理、绘画技巧。

奖项设置：视作品的数量确定奖次。

3、观看科普电影

对象：全体学生

活动组织安排：刘双全

时间：一年级：3月21日下午； 二年级：3月22日下午

三年级：3月23日下午 四年级：3月26日下午

五年级：3月27日下午 六年级：3月28日下午

地点：校阶梯教室

4、科学小故事演讲比赛

题材：（1）科学家的故事；（2）生活中的科学，科学给生活带来的变化。

对象：3――6年级的部分学生，各班派2名选手参赛，2名选手各选一个题材，不能相同。

上报学生名单时间：3月23日下午放学前

收缴、比赛负责人：张康

比赛时间：3月29日下午

5、外出参观

（1）组织学生去市天文台观星。

对象：4――6年级，每班各选派10名。

要求：参加的学生必须由家长负责接、送。

名单上报时间：3月17日下午放学前。

时间初步安排：3月21日至3月23日，每天晚上一个年级。

活动负责：谢海燕及各班主任老师

备注：1、学生由家长送到科技馆门口，老师按班级集合整队。

1、如天气有变，时间将相应调整，另行通知。

2、班主任老师要全程陪同，并注意学生的安全。

（2）组织学生参观市气象台。

对象：1――3年级全体学生。

活动负责：田曙光及上述年级各班主任老师。

活动时间：3月26日下午

（3）组织学生到茅岭的杨梅林参观。

对象：5――6年级部分学生，每班各选派3名学生参加。

活动负责：王斯馨

活动时间：3月20日

6、表彰总结会

时间：3月30日下午

地点：阶梯教室

内容：

（1）观看活动的dv录象

（2）科学小故事演讲

（3）颁奖

（4）领导讲话