模拟讲课心得体会【实用20篇】

在本学期的第三周和第四周的周末，我们市场营销专业的同学进行了ERP沙盘模拟实训课程的学习，虽然是占用周末的时间，但是大家的兴趣并没有因此而减退，因为在这短短的四天里，我们真的学到了很多东西。在这其中，我体会到了团队协作带来的乐趣，感受到实战经营的艰辛与不易，以及各经营环节之间紧密的联系，最后自然还有胜利带来的喜悦。

第一天上午，老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候都不认真，所以理解的不是很深刻，以至于为后来的操作埋下了隐患。

实训开始了，我们首先进行的是实盘模拟。我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监一名，财务助理一名，采购总监一名，营销总监一名，生产总监一名，每个人都有自己的职责范围。我选择的是采购总监，负责决定原材料的采购数量。但我们并不是一个人说了算的组织，所有的问题都是大家群策群力的，还好大家的意见比较统一，不像别的组到后来已经吵成一锅粥了。

首先，提交广告费用，抢订单。这本应是竞争非常激烈的一轮竞标，而我们却只投了一个广告，错失了勇夺先机的机会，此后一直都处于追赶的被动局面。此轮我们只拿到了一个产品的订单，一年的经营下来产品严重过剩，第二年我们狠下心来，一举拿到了最好的订单，但是生产，研发，扩展市场，扩大生产线一轮下来，我们在资金方面已经捉襟见肘了。第三年是最艰难的时候，而我们又错误的理解了市场老大的概念，在广告投入方面犯了更严重的错误，大量的广告费石沉大海，虽然拿到了一些订单，但远没有达到预想的效果，第四年，迫于长期贷款和短期贷款的压力，我们通过借高利贷的方式才得以维持。后来市场渐渐分散，订单越来越多，日子渐渐好过了。但由于先前的一些失误，我们已经失去了竞争力，最后虽然没有破产，但是留下了许多遗憾……

第二次，电子模拟。有了之前失败的经验，加上认真仔细的分析准备，我们这次在战略目标和策略上都有了很强的针对性。第二年，我们付出了八个广告的代价坚决拿下，以弥补上次的痛。经过了严谨的市场分析，我们放弃了国际市场的开发，P4产品的研发，将战略重点放在了区域和国内的P2和P3产品上，而且事实也证明我们是对的。这样做不仅节省了研发费用，而且在广告投入上也相对集中，降低了出现失误的几率。我们一开始就进行了ISO9000和ISO14000的认证，这更为我们多拿了一些订单，有些没有认证的小组，只能眼睁睁的看着赚钱的订单被别人拿走，有一次还收购了别人的订单，更是逮了大便宜。只是有一年由于资金的问题要卖厂房，生产线也都要卖掉，生产力严重受损，产能有些跟不上，错失了一些商机，才把第一的位置让给了别人。遗憾的是，我们这一次也没有摆脱要借高利贷的命运。但是我觉得高利贷没有什么不好，可以加速发展啊。

最后总结几点心得

1广告的投入多少真的很重要，也是一个组制胜的关键。总的来说就是开始要集中多投，后来要分散少投，只有投对了广告才能拿到好单子。

2厂房建议要尽早卖，反正迟早都要卖的，因为资金根本就不够用，而且以后卖厂房会面临很多问题，尤其是在电子模拟的时候。

3生产线的投入必须果断，建议直接到自动线，柔性线有一条就行了。

4要明确自己的主要产品和主要战场，生产要有针对性和计划性。

看了erp沙盘模拟学习心得体会

这次的ERP沙盘模拟实训着实让我体会到了公司经营的不易,不说我们所要进行的是多么简单的公司操作,就单论一个公司的财务报表制定就能让我们头疼不已,更何况一个真正的公司的复杂程度要远远大于此.

首先我先详细的总结一下我们在公司经营的时间内的过程:

第一年,可谓是谨小慎微，我们进行了长达一个小时的讨论针对要不要贷款，要建设几条生产线，现在想来有些可笑，我们就死扣这开始的800万股东资本进行布置，想出各种方案然后否决，那时候的我们没有意识到初期贷款的重要性，幸好在40多分钟后各位总监的预算下我们认识到这800万根本不能完成企业初期建设，所以我们申请了长期贷款1000万，在一个我们组全是男生，都是些有大想法的人，所以在建设初期我们毫不犹豫的建设了四条价值超高的生产线。然后厂房建设，原材料入库，市场开发，这些都紧密有序的进行了。 第二年，我们终于开始了我们的经营和生产，但是由于CEO的广告投入过低而且投放的位置不当导致哪些好的订单一个没有抢着，这让我们一下陷入了财政危机.，而且由于前期投入过大，生产线的维护和原材料的购买以及人工费用的支出等等根本不能让第二年继续生产所以我们的生产线一度进入闲置状态。但是我们在这种艰难的情况下，依靠哪个仅有的订单勉强的活了下来，但是一年收入仅有200多万尚且不能抵扣我们的日常花销，我觉得这就像一个恶性循环一样影响着以后的经营。

第三年，我作为销售总监向总裁申请了一百万的广告投入，但是由于我们资金的短缺只得到了50万的承诺。而且由于我个人原因在某些市场上投入了1w或5w根本不可能有订单的违背规则的广告投入，导致13w广告费没有起到作用，但是由于其他公司的广告投入也不是很合理我们顺利的拿到了8个高价订单这让我们勉强的扭亏为盈了，至少让我们今年的固定支出得到了保障。

第四年由于有了之前的教训我们集体总结了经验投入了合适的广告。也成功的拿到了与我们的生产线比较符合的产品订单，由此时来运转的时刻到了 我们在今年有了700来万的盈余资产，并且迅速投入运作当中，买了下一年的材料，预备了更加强大的广告攻势。 第五年第六年的相关情况就不再一一赘述了，在这两年你我们的经营状况越来越好，总之我们的1000万贷款成功的还清了，并且还有了相关的积累资金，我相信在给更多的时间我们的公司一定能够越发强大

在这次的erp日常经营活动我们学习到了不管是财务总监,销售总监,生产总监.供货总监,甚至是信息总监乃至CEO都有着其独特的作用我们每一步的决策和计划都要进行全方位的考虑,而不是各自独断经营,什么生产的胡乱进行生产线的布置,采购的随意进行原材料的供应.这样的通过自己主观臆断进行的盲目决策只会让企业陷入困境甚至破产，我相信我们的很多竞争对手也遭遇过资金不足生产能力不足或者过剩等等问题，我也相信他们都经过详细的讨论解决，如何进行市场开发，如何生产线的调配，如何进行广告投放，如何进行原材料的订购，这些无一不是我们这些初次接触ERP的人的问题所在。这些都是很有趣的东西比在书本上或者从别人那里听来的东西比起来更加的真实，因为这都是通过自己的手，自己的大脑认认真真的总结，规划出来的东西。

在这次试验中总结了一些东西：

一， 必须把其本规则熟练掌握，比如广告投放多少合适，原材料什么时候订购订购多少合适，每种产品的材料构成是怎样的。长期贷款，短期贷款的期限和利息是多少，年末设备维修费和折旧是多少，虽然这些东西每一样单算的话都是很少的但是加在一起的话就是所谓的蚁多咬死象了，或许就因为这些没有预算好，导致还不上贷款或者没有下一年的资金运转，这样的话迟早会破产的。

二， 害人之心不可有，防人之心不可无。在这次ERP模拟实训中我们设置了信息总监一职，也就是我们笑称的商业间谍，那么如何做好这一职业的工作呢，就是要及时的了解其它公司的动向比如他们投入的广告费呀，他们生产的重点在哪里呀，如果我们竞争不过的话就必须选择避让，比如他们重点致力于国内市场的广告投入，我们如果有多的资金可以竞争还好，万一没有就必须转向其他市场，不能硬碰硬，还有及时了解其他公司的经营状况可以有效的防止对手对本公司的打压等等。

三， 公司内部必须米明确自己所在职位，并且及时提供相关信息，比如生产总监必须提出我们的生产能力避免订单到手了完不成任务，采购总监必须跟随生产的脚步，不能胡乱采购，财务总监应该及时统计资产负债表，利润表等能反映公司经营状况的财务报表，让决策时能够不凭借主观臆断。避免出现决策失误。

四， 生产方面必须合理的搭配生产线的投入，比如我们前期就因为直接建设了两条柔性生产线，两条自动生产线以至于之后第二年没有多余的钱用来生产，因此我建议前期应该建设手工和柔性相配合的策略，还有ISO9000和ISO14000必须开发出来，后期必须用到这俩点才能实现利润最大化，最后国际市场和亚洲市场尽量早点开发出来以满足更多需求，得到更多订单再说那个价格也不是很贵。

五， 短期贷款需谨慎呀，如果前期没有多少长贷，很多公司会选择短期贷款，但是我们必须考虑到短期贷款的期限还有利息，不然还没有收到货款或者产品还没能生产出来就得还款，这就会导致经济困难甚至破产。

上面说的实在生产细节上应该注意的，下面就是我在整个过程中的心得：

一 ， 有意见最好及时提出避免因为你负责的哪一方面出问题而

导致全公司经营出 现问题。比如我们不知道生产能力而胡乱的进行订单抢购的话就会导致违约，惩罚也是相当重的。还有其他的一些相关内容，比如我们的CEO在经营中根本没有咨询销售总监直接把生产产品买给了电脑。导致时间的浪费和资源的浪费。这些问题都是我们必须要考虑到的。毕竟一个人的信息是不完整的。

二 ， 团结协作最重要，我们必须形成一个有序的总体，我们在决策中必须有一个有能力有魄力的人通过相关信息拍板决定，各个部门之间也应该保持最紧密的联系，做到有的放矢。这不是一个人的游戏。

三， 在经营过程中不能只局限于眼前，我们必须突破固定思维，敢于冒险，比如我们要在某个市场扩大经营就不能节省广告费，应该尽量多的拿到订单，还有不要害怕贷款还不上，我们应该学会“借钱生钱，借鸡生蛋”。

四， 敢于面对困难不要一遇到困难就轻易放弃，比如我们第一年就遭遇的财政危机，之后不也一样能解决的吗，但是我们也必须要有风险意识，尽量避免困难的来临。

这次的ERP沙盘模拟我相信我们都收获了许多，我们不在是哪个就着书本死扣对与错的大学生而是一个为了公司发展壮大做出努力与牺牲的社会人，我相信以后我们不仅能够只在纸上谈兵我们还能再真正的企业当中闯出我们的一方天地出了学校我们照样能活的风生水起。这次游戏不仅带来的新颖的教学方式，更让我们认识到自身的不足。总之这次活动在我们在以后的学习和生活中都会起到积极的影响的。

为了这次聚会，老师们、同学们不辞劳苦从国内各地赶来重逢。在这次重逢的几十个小时里，让我们倾情交谈，共诉衷肠。如果你过的很好，身体健康，家庭幸福、事业有成，请说出来让同学们分享；如果你不如意，也请谈出来，让大家为你分担痛苦，共浴温暖的阳光！

师生相见，同学聚首，有说不完的话题。重温师生情，思绪万千，感慨无限！在这欢庆的时刻，我们洒下的是笑语，倾诉的是衷肠；珍藏的是友谊，淡忘的是忧伤；收获的是梦想，放飞的是希望！虽然时光可以带走青春时光，却带不走深厚的同窗情谊。虽然我们分布在四面八方，为生活奔波，为事业忙碌，每个人的经历不尽相同，境况各异，但是我们深厚的同学情会永存心间。在今后的人生道路上，让我们加强沟通和联系，互相激励，互相帮助，共同进步！

在今天这个难忘的日子里，除了相互倾诉离别之苦、重逢之喜外，留在我们心中更多的则是对青春年华的追忆，是对已逝岁月的感慨。尽管由于各种原因，我们曾经疏于联络，可是我们的师生情不会变。

二十年的思念和盼望，酿成了一坛浓香的美酒，今天，让我们大家一起来共同分享，让我们尽情地畅叙友情！。一辈子同学三辈子亲，同学友谊就是这割不断的情，就是这分不开的缘。这次聚会虽然短暂，但我们的友情会地久天长…… 从今天起我们要经常联系，心与心不再分离。人的一生中真正难以忘怀的日子不多。但是，我相信，今天—对于在座的每一位同学来说，都将终身难忘！

20年过去了，我们从青年走到了中年，我们各自都经历了人生的风雨和坎坷，不管我们的境遇如何，让我们善待自己！善待他人！珍惜生命！珍惜友情！

二十年聚散两茫茫，不思量，自难忘。所有的话语都包含在相逢一笑的握手中，在举杯一碰的愉悦中。我们期待下一次重聚。期望我们到老的时候，还能像今天这样，一直保持着真挚的同学情。

亲爱的老师们、同学们，让我们共同祝愿：友谊长存，激情永在！让我们记住这美好时光！

大三时，我有幸到天健会计师事务所参加为期三个月的实习。这是我第一次接触真正的审计工作。在这三个月里，我跟着事务所的`指导老师参加了两个项目的审计，期间有困难、有挫折、也有收获。为了更好地完成工作，我频繁地请教指导老师，与被审计单位的财务人员进行沟通。正是他们不厌其烦地教导，帮助我将书本的知识顺利迁移到工作中，后来我也能够独立完成一些工作，并得到指导老师的认可。在这个过程中，我的沟通能力、学习能力和应变能力都得到了提升。

在天健会计师事务所实习的三个月是我非常宝贵的经历。这是我踏上社会的第一步，让我对自己的能力和定位有了更进一步的认知。如今有幸获得天健奖学金，我觉得这不仅是一份物质奖励，更是一种鞭策和期望。我将带着这份期望，在未来的工作中，保持着这份学习热情，不断提升自己，努力成为一名合格的财务人员。

一、适应形势发展，努力学习，提高自己

形势的发展，社会的进步，新的情况是在不断发生和变化，作为基层工作者，为提高自己的业务水平，增强办事能力，就必须加强自己的学习，在学习马列主义、思想、邓小平建设有中国特色理论以及“三个代表”重要思想的理论的同时，今年以总书记的建立和谐社会和科学发展观的主要理论学习为主，通过学习能够初步理解，我国改革开放三十多年来，经济社会全面发展到今天，江总书记提出建立和谐社会和科学发展观的时代背景，以及为什么要建立和谐社会和科学发展观，怎样才能建立和谐社会和科学发展观的理论和实践问题。基层工作虽不需要高深的理论去指导，但如何使农村社会更加和谐，经济更能长远的发展，就是要求基层工作人员要认真学习，要学习政治，学习法律法规，以及党在农村的各项政策，不断武装自己的头脑，只有这样才能对农村的新情况、新问题进行妥善处理，避免造成不必要的误解和损失。

二、从思想上扎根基层，与时俱进，做好自己的本职工作

到基层工作，是一项光荣的任务，这就要求我们科普志愿者真正的安心基层，热爱农村，埋头苦干，心系百姓，做出不平凡的业绩。首先，要带着感情工作。我是一名从农村走出来的大学生，对养育自己的这方土地有着深厚的感情，对于这方土地上的父老，更有着血浓于水的亲情，正因为热爱农民，热爱自己的家乡，所以总有使不完的劲，在校的事情做起来也是兴致勃勃。其次，要不辱使命，认认真真地抓好每一项工作。在基层，就要俯下身子，沉入实际，和农民交朋友，把农民的需要当成自己的责任。再有，工作要有韧劲。自工作以来，我遇到了各种各样的困难，有工作上的，也有生活上的，但是我始终坚信没有过不去的坎儿，一切困难都只是暂时的，凭借坚定的信念和不达目的不罢休的韧劲，才使我的工作不断向前推进。

与时俱进是马克思主义的理论品质，是马克思主义活的灵魂，是人类实践和认识的发展规律。在新形势下，科普宣传工作要更好地体现时代性，把握规律性，富于创造性。在宣传形式上，要善于学习和利用各种新兴的传播媒体，不断创新宣传形式，既注重“阳春白雪”更注重“下里巴人”，千方百计激发群众的积极性，是宣传生动活泼、入心入脑，实现宣传思想工作的观念创新。在社会主义的正确领导下，现在的农村已经发生了翻天覆地的变化，过去村里宣传事情都靠广播，现在显然已经打破了正中单一的方式，村民可以通过宣传栏、电视、电话、电脑等通讯工具获取更多的信息。

当前全球环境状况的现实是：“人类和自然正走上一条相互抵触的道路。人类在改造自然，征服自然的同时，自然界也将以其不可征服的力量向人类进行报复，而觉悟的人类似乎不再依据自己无穷的智慧来征服自然了，而是正试图建立一种与之更加和谐的关系，人类的目光开始更多的投向未来”。否则“扭转人类遭受巨大不幸和地球发生突变之趋势只剩下不过几十年的时间了！地球是有限的，不加限制的人口增长构成的压力，对自然界的要求，可以压倒为实现持续发展的未来所做出的任何努力！”因此全球环境状况可以这样评价：“局部有所好转，整体还在恶化，形势相当严峻，前景不容乐观”。

其中，“生命之伞”臭氧层变薄洞开、大气污染严重大量温室气体排放致使全球变暖、气候变化异常、自然灾害加剧、水资源馈乏并污染严重、海洋毒化、农田破坏、滥伐森林、动植物物种减少，有毒化学品和核污染废弃物猛增、环境公害损失巨大，人本健康状况恶化、以及全球每天以25万人的纯增加（注：全球每14个月纯增加约1亿人，地球上的资源最多能养活80亿人，现在已达到68亿）这是对地球最严重的危险！这一切绝非危言耸听！

同时，保护环境不单纯是政府行为，更需要全民的积极参与，尤其是民众环保意识的不断提高。举一个小例子：人们都知道粮食、蔬菜、水果被污染后会影响健康，但不知道一节废旧电池当生活垃圾丢弃在自然界将污染1立方米的土壤。这个知识在发达国家连幼儿园的小朋友都知道，而我们的居民即使知道也照扔不误，因为他找不到回收旧池的地点。因此，利用社区科普大学这个平台，宣传环保，唤起民众环保意识，提高落实科学发展观的自觉性，造福子孙后代，这是我作为一名老环保局工作者择善而从，责无旁贷的义务。

三、继往开来，不断创新

两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激，erp沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。

在这“六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二年的失误和负利润，第三年的经营回升，第四年有一次的濒临破产，第五年的第二次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收，生产经营逐渐走上轨道。

“六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。“六年”的经营有几点使我感触颇深。

一、实训过程

1.组织准备工作

组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在b组共6名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他四组展开激烈竞争。

2.了解企业基本情况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。

3.学习市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，第一年没有扩大生产线，导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好，直接导致投入与产出严重失调。

4.起始年经营模拟

erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。

5.六年经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。

二、实训收获与体会

1.换位思考与团队合作

在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

2.树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。

3.诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之源， 诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

4.职业定位与领导者气质

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。

5.总体感悟

在erp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。

在经营公司的过程中，我担任的是公司的生产总裁。作为一名生产总裁，或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时时刻刻了解公司每年的生产能力、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的生产预测，确定是否需要筹集资金。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了“六年”的风雨。一起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展自己的生产能力，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。

两个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的!同时感谢erp使我收获了这么多，感谢亲爱的老师对我们悉心的指导，感谢可爱的组员。

通过这次erp模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过erp沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使erp沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

7、诚信原则。erp沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。 两个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。

机会总是给有准备的人的!最后感谢学院给我们的这次erp沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。erp沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次erp沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

内部审计机构是民营企业家非常重视的部门。审计人员具备必要的内部审计知识和技能、拥有内审岗位资格、尊守职业道德、对企业忠诚只是内部审计人员的基本素质，也是企业老板对内部审计人员的基本要求，但这远远不够。没有好的运作方法和内审工作实绩，内部审计将一事无成。

一、立信

把成熟的审计思路传达给企业所有者，这是必要的沟通过程。你要确定他用了多少时间和多大兴趣直接和你讨论内部审计问题；把所有的想法变为实际行动，把你的产品（审计报告、审计建议书）呈给所有者，这是考验你的解决实际问题的能力。你要确认哪些是所有者比较满意的；哪些是所有者不满意的。把不满意的地方做到他满意。

全面熟悉企业市场比熟悉企业生产和集团管理更重要。民营企业建立内部审计机构首先是市场做大以后的需要。民营企业发展初期生产规模和市场空间有限。所有者不需要建立内部审计机构就完全有能力及时发现和控制企业风险。随着销售市场的扩大，企业迅速发展。生产与销售之间、部门与部门之间、内部关联交易之间、所有者与经营者之间、集团所有者的方针政策与经营执行者之间的矛盾等等均以利益冲突为特点显现出来。尤其是市场终端的存货、货款是否按既定流程有效运转？集团政策是否执行到位？流程是否最优？内部控制是否确实有效？等等都是老板最关心的核心重点，因此市场的风险管制是内部审计工作的重中之重。

内部审计要有怀疑一切的审计行为和纠正风险的过程。前者是企业所有者的需要，内部审计必须站在老板的角度思考问题、理解问题、处理问题。要时刻盯住市场可能出错的高风险领域的具体坐标点；后者是内部审计的价值所在，是其存在和发展的基础。审计报告的重点是切实可行的解决实际问题的特殊方法，目标是参与到问题当中，把问题解决掉。

二、组建一支独立、高效运营的内审部队

内部审计机构强调思路清晰、方法到位。内部审计没有思路就没有出路，思路不准确就会偏离方向；没有方法就没有效果，方法不对头就会事倍功半。

内部审计要强调独立性。民营企业的特殊性决定了内部审计的存在前题，内部审计应接受一个确定的机构（最好是董事会）或人员（最佳是董事长）的领导和指挥。

审计工作应突出客观性。内部审计工作是两个人以上来完成的工作；审计人员不一定是专家，但必须是复合型人才；内审人员应具备迅速发现问题并能够准确提出符合实际情况切具可行性的解决问题方法的能力。

根据市场需求，确定内部审计人员的素质结构和队伍规模。

三、突出重点有序运作

1、确定内审目标

审计目标必须与所有者的目标适时保持高度一致；审计目标主要包括以下内容：一、维护企业财产安全；盯住老板的资财正常流转，不受侵犯。二、增加企业经济效益；积极寻找降低成本的途径、维护资金正常周转速度、促进产、销协调有效运行。三、帮助企业机构提高工作效率、效果；迅速发现部门之间沟通不到位影响事业发展的具体原因、明确是程序制度问题；还是责任人的不作为问题。审计实践中，在确定审计目标重点、范围、资源配置时，首先要参照所有者关注企业风险的时间、重点区域和内容来确定。通常审计目标按以下顺序排列：市场业绩和效率审计目标；集团部门行政、服务效率和效果审计目标；产业经营效益审计目标。

2、围绕审计目标开展审计工作，解决实际问题

民营企业在集团化经营条件下，企业所有者绝大多数时间和精力以及资金投入都在市场。市场审计应关注销售政策的全面执行，物流、资金流顺畅、资产安全；重点是市场环境下各级经营者的执行能力和对企业的忠城度；目标是市场存货和业绩现金流。市场审计一切从效益出发，保证和披露真实的经营结果，不要干扰其经营过程。既定目标实现了，销售政策可以变通运用。变通的政策被市场认可后，可反馈到集团甚或成为集团政策推广实施。既定政策在执行过程中影响市场发展或操作性不强制约市场发展的要及时通过审计渠道反馈给集团高管层。在这里审计不能搞教条主义，审计充当的是服务角色，履行的是协调、保护市场发展的职能。市场需要什么样的审计机制，企业就要建立什么样的审计机制，内部审计定位准确就会促进市场发展。

四、要有做艰苦工作的心里准备

民营企业在重多方面存在不确定性，永远别指望审计范围不受限制；一些所有者认为暂时不需要审计的地方他会叫停你正在做的工作，哪怕你的审计计划已经过他的批准；市场千变万化，职业经理人素质参差不齐。千万不要认为你的“审计报告”“审计建议书”是灵丹妙药；“定性不准、报告失真”“操作性不强、影响市场发展”这两顶大帽子随时都会扣到你的头上。内部审计能快速披露和解决所有者与经营者的利益冲突，却没有法律义务和现实能力变通和解决国家与地方、国家与企业的政策抵触及利益上的矛盾。

目前的社会大环境（人力资源、筹资、项目准入、产业政策等）决定了民营企业在发展初期不能避免家族经营与企业目标的矛盾。民营企业发展一般都经历过“家族奋斗过程”。内部审计的工作思路、方法、定位在企业的发展、成长、成熟的不同阶段，必须强制适应企业需要。

内部审计不是企业的救世主，也不是民营企业发展必须设立的部门。因为内部审计不能

直接为企业创造经济效益的局限性，导致了企业家了解、引进内部审计机制、发挥内部审计职能作用必须要有一个认识过程。

在民营企业审计沟通是重要的，但不是必不可少的。沟通失败可能是由于审计对向的素质问题；也可能是利益问题；也可能是审计人员自身的问题；但最终是企业文化问题。沟通本身实际是增加了企业的运营成本。当“内部审计”意识还没有熔入到企业文化时，内部审计的效用就无法彰显。

五、将内部审计工作进行到底

内部审计是一个大有作为的事业。目前国内存在大批以内部审计为终生职业的人力资源（估计10万人），这是信念问题也是市场需要问题

内部审计文化不断得到国家的支持和民营企业家的认可；处于成长期、成熟期的民营企业普遍设立了内部审计机构；内部审计的外部环境不断完善。

立足企业实际学贵在用，内部审计人员掌握和创新工作方法在为企业增加效益的同时也为自己全面发展创造了空间。我们高兴地看到很多内部审计工作者走向民营企业的高管岗位，正在为民营企业的发展做出更多贡献。内部审计事业大有可为。

尊敬的老师、家长朋友，亲爱的孩子们，大家好！

我是__的妈妈，很感谢_老师给我这个机会作为家长代表在__学校___班发言，首先，请允许我代表各位家长向辛勤培育孩子的老师们表示最诚挚的敬意和最衷心的感谢！老师们，你们辛苦了！

说实话，面对着这么多优秀的孩子、优秀的家长和优秀的老师，我很紧张，也很惭愧。一是因为我并没有什么先进教育孩子的经验，二是因为我的女儿在这高手如云的队伍里学习成绩并不是很优秀，但她身上有我一直引以为傲的阳光，开朗，自信，自立，积极向上，乐于助人，关心集体，相信健全的人格，定会有灿烂的人生。今天，我很荣幸地接受了这个任务，与大家一起来探讨、交流，我的孩子同你们品学兼优的孩子相比，还有很多不足；我同各位优秀家长相比，实在也是很不称职。所以我要说，其实我更多的是想向各位在座的家长朋友们学习你们成功的育儿经验。

今天，我们来自四面八方，目的只有一个:为了孩子们的健康成长，为了孩子们早日成才，为了孩子们的美好未来！我们眼中的孩子，早已成为他们自己眼中的大人，所以我们就要用双重的眼光来看待他们，这就给我们家长提出了更高的要求。在伴随孩子成长的过程中，我觉得以下几点尤为重要。

一、重视孩子的健康成长。这里主要包括身体健康和心理健康的成长。__阶段，仍然是孩子们长身体的关键时期，他们的学习任务可能比我们上班还要辛苦，所以我们家长要提醒他们在膳食方面不要偏食，要均衡营养。__阶段是体魄和心智大比拼的时候，身体是革命的本钱，没有强健的体魄，怎么谈学习；当然我们还要重视孩子的心理健康成长，学习固然重要，教育孩子怎样做人也很重要，千万不能让他们沾染上不良的学习和生活习惯。

二。督促孩子的学习，但不做唯分至上，不给他过大的压力。到了__阶段，特别是在___，高手如云。孩子们面临的学习压力也更大，我不要求她非要考多少名，但一定要求她制定目标，力求上进。做好她的份内之事。凡事一定要做到尽心尽力。不抛弃，不放弃。考试，成绩和排名永远是家长最关心的事情。对于考试，孩子考好的时候，我会很开心的祝贺他，叫他再接再厉，但是不能过分的赞扬，这样容易使他飘飘然。考砸的时候，我也不会马上去指责他，而是安慰他 鼓励他，问一下是哪里出了问题。要及时改正。

三、多沟通、多交流，和孩子成为朋友。放他喜欢听的音乐，偶尔陪陪孩子看他喜欢看的电视。聊他喜欢聊的话题。时不时的抽时间倾听孩子的心声，我们可以更多更好的走进孩子的内心世界，有时候我们想不到的，孩子说的有道理的时候，我们一定要尊重他，支持他。这样才能打开孩子的心门，在学校里很多事情愿意和我们分享，思想上没有隔阂。处理问题的时候一定要讲究方式方法，争取做到:态度不能粗暴，语言不能过激，寻找相应的对策来解决问题。

四、给孩子一个温馨快乐的家庭氛围。现在我们和孩子呆在一起的时间越来越少了，每个月就只能回家两三天，所以尽量制造出愉悦舒适的环境，让他紧张的神经得到充分的放松。孩子在家自己尽量不出去，少出去应酬，多留在家里陪陪他。聊聊学校生活，与老师同学相处的情况。

如果把孩子比喻成风筝，我们就是风筝底下的那根线。线一定要给风筝足够的飞翔空间，但不管风筝飞得多高、多远，都要有底下的线牵引着，才能飞翔到理想的彼岸！ 以上这些是我伴随孩子成长的粗浅感想，希望与在座的各位家长共勉。教育无定法，需要我们在实践中摸索着前进，让我们和他们一起再成长一次吧。我相信，孩子们有父母的悉心照料，有老师的正确指导，有学校的科学管理，一定会度过一个快乐而充实的__生活，成功的走向人生的又一个起点。

最后各位家长工作愉快、身体健康，祝可爱的孩子们学习进步、身体健康、再创辉煌！再一次向辛勤培育孩子的老师们说一声，谢谢了！谢谢大家！

谢xx，男， 46 岁，xx高中地理教师， 2011—2012 学年度任教高三，担任高三（ 7 ）班班主任。 2012 年高考，全班不到 50 名学生中一本线 8 人，二本线 32 人（不含艺体生），创造了贺中的辉煌。

以至善之德行惠泽学子

——优秀班主任谢作伟老师事迹选辑

突出品质之一：毕其心血 施以大爱

谢xx老师以一颗大爱之心，无私地关爱每一名学生。每天都可在办公室和教室门口看到他与学生谈话的身影。学生说“他像慈父一般”、“整个班集体像家庭一样温暖”。为了激励学生，带大家到武汉大学参观，班上学生多为家庭困难的同学，为替学生节约每一分钱，他同旅行社多次讨价还价，使每生总费用降到仅 90 元。还替两位学生出资

突出品质之二：锻炼身体 以身示范

谢作伟老师所带的班为文科承志班，学生的学习压力很大，但他并不忽视学生的全面发展，为了增强学生的体质，每天早操之后，谢老师带着全班学生在校园里跑步锻炼，酷暑寒冬，日日如此，这在全校各班绝无仅有，两年以来，学生锻炼效果显著。

突出品质之三：团结科任教师 教学成果显著

谢教师把班上的各科教师（卢圣春、谢俊宇、曾风兰、刘海燕、陈传涛）团结在一起，研究每一名学生的特点与学习现状，制定了相应目标，提出具体要求，进行因材施教，其所带班级（现为高三（ 7 ）班）在全市统考中进入优等行列，具有很强的竞争力，成绩斐然！

优秀教师事迹简介（二）

魏xx，女，汉族，生于1973年，1991 年参加工作，凤翔县幼儿园二级教师。

从教以来，她始终坚守“捧着一颗心来，不带半根草去”的信条，把满腔的真爱融入从教的每个日日夜夜、幼儿园的角角落落、孩子们成长的点点滴滴，23年如一日用自己慈母般的爱心哺育了许许多多个孩子，孩子们亲切地叫她“魏妈妈”， 她用平凡而崇高的师德之光，照亮了一片清纯的天空。在教育教学实践中，她着眼孩子的天性，培养孩子的能力和兴趣，将游戏活动贯穿在保教活动始终，让每个孩子都得到健康全面的发展和成长。她的教学活动设计《小班综合活动·水果串》获第六届全国教育系统教学成果大赛三等奖，撰写的论文《为幼儿创造宽松的成长环境》获县级一等优秀论文，制作的教具《数字指套》获县级一等奖，多次被评为县级教学能手，连年被园内评为“师德先进标兵”以及 “先进教育工作者”。2011年以来连续三年年度考核为优秀。

获奖感言：爱与责任是幼儿教育的基石，我付出着平凡，却收获着喜悦。感谢组织的鼓励，感谢同事的支持，感谢孩子们给我的快乐。我将怀着感恩，将师爱进行到底！

优秀教师事迹简介（三）

周艳梅，小学高级教师，从事教育工作二十年，兢兢业业，深得学生的喜爱和家长的信赖。“忠心给教育，爱心给学生，诚心给家长，虚心给同事，信心留自己”是她工作的准则。

担任年级组长，以身作则，亲和力强。组内凝聚力强，做什么事都能拧成一股绳，劲往一处使，从未出现过不和谐的音符。学校安排的工作，能带领老师们积极认真地完成。图书角和每月的黑板报办得好，质量高。元旦庆祝活动，该年级组举行语文知识竞猜活动，准备了六百多道题，张贴在走廊上，形成了一道文化长廊。组织工作安排得井然有序，让学生过了一个愉快而有意义的节日。安全方面，因为每班安排了两个巡视员，未出现过大的安全事件。该年级学习风气浓，早上，傍晚早到的学生能在教室自觉地读书看书。由于老师们敬业精神强，年级学生流失率低。

担任班主任，能做到言传身教，为人师表，“爱”字当头，“责”字为重。班级管理有特色，虽然班上男生是女生的两倍，调皮的也多。但能严格要求，民主管理，每个学生一个“官职”，承担一项任务，“人人有事做，事事有人管”。每周一张考核表，从文明礼貌、课堂表现、课间纪律、完成作业、生活自理、讲究卫生、进餐情况这些方面进行考核，周末反馈给家长。关心每一位学生的成长，男生女生、好生后进生一视同仁，给好生确定更高的目标，从严要求，让他们不断进步。对中等生和学困生多鼓励，多关心，经常和家长联系，一起协商解决办法。关心学生的全面发展，除任教的语文学科外，数学、英语方面也会给家长一些小建议，孩子的身体、性格、兴趣爱好也是她关心的，经常把自己教育孩子的一些经验告诉家长。假期里保持和家长的联系，了解学生在家表现，班上的学生流失率为零。

担任语文教学，在求实的基础上创新，在创新的同时超越。让课堂成为学生自主发展的舞台，让学生成为舞台的主角，注重培养学生的自学能力是她的教学特色。班上虽然后进生多，但她从未放弃。借鉴“永威”经验，进行了“日日清”和“周周清”的尝试，取得了良好的成效。语文成绩从期中考试的第三上升到了期末的第一名。

各位尊敬的老师，亲爱的同学：

你们好吗？

自19xx年初中毕业至今，近三十年了，真是弹指一挥间！今天，我们能暂时告别家中琐事，有幸在这里聚首，心情十分激动。我们这次聚会源于同学们多年的愿望，现在能如期顺利举行，我代表筹委会及个人特别感谢我们的班主任老师的督促，各个筹备小组的共同努力，同时也衷心感谢老师们和同学们在百忙中如约到会，谢谢！

遥想当年，我们还是一个懵懂无知的少年，在当时那个物质匮乏的年代，那样艰苦的环境下我们朝夕相处，同窗苦读，发奋努力，回想起来，那时的一桩桩、一幕幕仍然历历在目！正是这一份纯真的浓浓的同学之情和师生之情让我们聚在了一起。

母校的棵棵垂柳了无踪迹，当年简陋的木头架子床也早已换新，曾经的自制煤油灯再也派不上用场，大池塘变成了食堂只有校门上那左安中学几个大字依然精神焕发，物虽不是，人却依旧，只是岁月的沧桑在我们的脸上留下了深深印记，我们早已不是当年的翩翩少年，早已为人夫妻、为人父母、有的同学快升级为爷爷奶奶了吧。我们有着各自不同的人生，每个人都走在不同的人生路上。现在，我们中的不少人事业小有成就，生活蒸蒸日上，这令我们感到欣慰。但是我想，无论你现在是贫穷还是富裕，健康开心就好，无论你的事业是成功还是失败，有梦就好，同学之间没有高低没有贫富，只要念着就好。趁着这次聚会的机会，祝福大家：幸福就好！

这次同学聚会，时间虽然短暂，但却可以绵延我们的友情，让我们的挂念释怀。友谊不曾因岁月的流逝、境遇的变迁而褪色、而淡漠。这份情意如同一首深情的歌，悠远而回味无穷。这是一种真正意义上的财富。聚会是难得的，缘分是宝贵的，我们应当珍惜这份缘分，多多保持联系，有了高兴的事儿，有同学与你分享，遇到风风雨雨，有同学与你共同分担。让我们一起畅谈过去，畅评现在，畅想未来！

记起我第一天上班，第一次站上讲坛，第一次面对一双双灵动的眼睛，第一次，第一次，太多的第一次感谢你们勾起我了许多的回忆，青春多么美好！弹指一瞬间，从教的第二个年头已经从指缝间溜走，但我知道，教育才刚刚开始。回想成长路上的点点滴滴，经历过挫折，也走过弯路，但同时得到了鼓励，得到了帮助，也得到了信任和**。

工作初期，遇到困难时，是我的**和热心的同事们伸出了援助之手，让我明白团队的意义；在我脆弱的时候，是我的亲人在身边鼓励着我，使我增强自信；在我迷茫的时候，是我的学生、家长对我的信任，让我更坚定。是他们让我感受到这份“太阳底下最光辉的事业”的真正意义：它是一份爱的事业，是一份乐于奉献的事业，它需要我们的责任心、进取心，还需要一颗感恩的心。

怀着一份感恩的心，怀着一份对教育的执著，坚持爱的教育，你才能真正体会教育的快乐。

一路走来，我努力做好以下的工作，希望与大家分享。

一、首先做好班**工作，学生让我成为真正的“富翁”。

多年来，我通过抓好班风与学风建设，使孩子们在一个良好的学习环境下健康成长，他们好学，乐学，懂得尊重别人，与人合作每天用微笑去迎接孩子们，培养一批优秀、能干的班**，培养学生热爱班集体、乐于助人等的好品质。对于成绩差和违犯纪律的学生，我常常走到学生的身旁摸摸他们的头，提醒和鼓励他们，渐渐的，学生开始对学习产生了兴趣，对我也很尊重。另外，在班**的工作中，学生喜欢与我聊天，从家庭情况到学习生活，时常聆听他们的倾诉，然后给他们客观的分析，让他们乐观、积极地面对生活和学习，每一届的家长对我的这种做法十分赞同。

多年来，我怀着这份感恩的心，换来的是浓浓的师生情。是爱，让我赢得了学生的信任；是爱，架起了情感的桥梁；也是爱，唤醒了沉睡的心灵。每年的教师节，看着孩子们亲手做的一张张漂亮的卡片，看着那些顽皮的小伙子折的玫瑰花，听着毕业的学生从电话里传来的深切问候，我明白感恩的心就是我最大的财富，学生让我成为了真正的“富翁”。

二、怀着对社会、家长的一份责任心，使我不断成长。

教师是一种社会职业，老师在学生眼里是完美的化身，是榜样，老师的一言一行都受到学生的关注。因此老师的人格对学生的影响是巨大的，甚至是终生的，尤其是老师不良的行为所产生的负面影响更是无法挽回。就是因为这一份责任感，我努力地要求自己做好以下几项工作。

首先以身作则，严格要求自己。“其身正，不令则行”“榜样的力量是无穷的”，我想这些含义深刻的话都告诉我们：要用行动来教育学生、说服学生，不能只用说教，我们要以身作则，为他们做出表率。终身学习，成就未来。我坚持努力提高自己的专业知识和业务水*。认真地备好课并力求自己以公开课的要求去上好，对学生的回答能及时做出明确的判断，课后认真细致地批改学生的作业，发现问题及时辅导。利用下班后的时间和节假日的时间不断地充实自己。“要给学生一杯水，自己必须要有一桶水，甚至更多的水”这个道理我想大家应该明白。

第三，密切与家长沟通。我最常用的是便条、短信、校讯通的形式与家长建立起交流的*台。首先我会把孩子在学校的表现及要求家长配合做的工作以短信的形式写出来，要求家长将自己的想法、建议以便条、短信、校讯通等形式反馈给我。

三、最后我要说的是对自己的一颗*常心，使我活出人生意义。

法国大作家雨果说：“世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是胸怀。”教师工作虽然忙碌，但我过得充实。不为名所苦、不为利所累，少一些计较、少一些埋怨，乐在其中。看着几十双稚嫩的小手，描绘着美好的未来，足以使我快乐。是他们让我拥有了一颗*常的心，一颗感恩的心。

教育，“捧着一颗心来，不带半根草去”，在工作岗位上找乐趣，我热爱着我的教育事业，热爱着我的学生，就是这种热爱一直激励着我前进，让我在*凡的岗位上踏踏实实地工作着。

在教书育人的道路上我付出的是爱，收获的是那一份份爱的果实，我相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。最后用我的座右铭与大家共勉：常怀感恩的心，明天会更精彩！

老师，你会说英语、会有情感地朗读文章，会唱动听的歌曲，会画画，还会算难度很高的数学题，会……但你有一样不怎么会，而且是最重要的一点——笑。

你每天扳着脸走上讲台，我们刚下课玩后的愉快心情又被破坏了。这时我多么希望你能笑一笑啊！开始上课了，你一直眉头紧锁，忽然叫起一个正在开小差的同学回答问题，那个同学丈二和尚摸不着头脑，答得牛头不对马嘴。老师顿时火冒三丈，问他怎么回事。“后面的同学告诉我的”，他解释道，全班哄堂大笑，但老师不笑，仍然眉头深锁，用箭一样的目光盯着我们，我们只好马上闭上嘴巴，正襟危坐。这时，我们多么希望老师你也能笑一笑啊！这样，你的不快、同学们的不认真，也许就会在一笑之中飘然而去，我们与你的距离会因这一笑而变得亲近起来。

下课了，有很多同学跑上讲台，想跟你谈谈话，可一头忙碌的你一句：“什么事？”正欲张嘴的我们不好意思开口了。那时，我们多想你笑着与我们放松地聊一聊啊！

“笑一笑，十年少，我们学习会更好；笑一笑，真轻松，苦恼、伤心抛脑后。”我以前也写过这样的儿歌或小诗，但都没敢唱，什么时候能在你面前开心地唱一唱呢？

老师，我们知道你严厉是为了我们好，我们经常会惹你生气，但如果你时时刻刻都调整好心情的话，这点小事你不会在意的。

今后，我们会好好地学习，拿出良好的表现和最好的成绩给老师看，让老师开心，让老师微笑！

当前疫情形势依然严峻，仍需我们众志成城，共同抗“疫”。为了学生能“停课不停学”，我们采用网上授课。现将我班数学第一范文网络授课情况作一总结。

1.我每次都在前一天晚上把第二天要学的新内容拍照发给学生，让学生提前预习。

2.每次市上直播课前五分钟，我会在钉钉群里点名并分享直播课链接，对于未报到同学会以电话方式或钉钉呼叫方式进行呼叫。市直播课结束后会再点名，我上课前又会再次点名，完后根据直播数据统计上课学生和看回放学生。但总有几个学生，总是缺课。今天有6名同学未上课。

3.在观看市直播课时，我会认真向优秀教师学习，并根据老师所涉及的例题和随堂练习，随时调整我的备课，以免重复练习。在我上课时，先对每天的新内容进行一次回顾，然后做课后习题和我从练习册中挑选的一些基础题，以巩固所学内容。上课要求做的题即为当天的作业。

4.由于学生基础太差，做题速度太慢，所以每节课准备的内容，只有四五名同学能全部完成，有一半同学只能做完一半题，留给讲解的时间也只能讲几道题。所以一般就讲几道知识性的题和一道技巧题。有一部分学生自觉性太差，自己不做，只等讲完才写答案，一部分同学不交作业。作业批改完反馈给学生，一部分学生不予理会。今天作业完成30人，有12人未交。多次催交还是没反应。

我认为，网络直播课对自律的学生有好处，可以回看自己不太理解的地方，空闲时间可以自己练习有难度的题。但对不自律的学生没有任何约束力，网络教学会拉大这两类学生的差距。当然，初中生还是要自立，要学会自己管理自己。愿不自律的学生能有所改变。

1、好听的故事没有结局，真挚的友谊不用言语，惦念的朋友才有短信，祝福的电波不会休息，美好的向往没有距离，问候的短信表达心意！

2、让我们共同摒弃对幸福的一味幻想，把希望寄托在对事业的执着追求上！

3、相见时难别亦难，教室只剩桌椅全。本欲合影相留念，总有缺席徒怅然。青春有泪莫轻弹，相忆同窗水云间。劳燕纷飞各东西，同窗好友共北南。六月了，毕业了，互道珍重，一路顺风！

4、那时年少懵懂，如今处事知懂；那会容易冲动，当前成熟稳重；那年脾气很冲，现在情绪可控。同窗几年却得分别，毕业了，只能道声，朋友，珍重。

5、你扯起风帆，我用目光汇成河流。你张开翅膀，我用祝福化作清风。好风频借力，扬帆正当时。毕业季，祝你前程似锦，一路顺风。

6、让时间在知识的枝条上、智慧的绿叶上、成熟的果实上留下它勤奋的印痕！

7、六月的回望，抛开离别的不舍，开始崭新的生活。珍藏心中的友谊，未来细细的品味。因为有了离别，才会有了重逢！

8、相识就是缘，希望我们能从朋友做起，更愿能与你风雨同舟，但无论将来怎样发展，都愿能成为好朋友！

9、有一条路只能往前走，叫青春。

10、如果你想得到甜蜜，就将自己变成工蜂，到花蕊中去采撷；如果你想变得聪慧，就将自己变成一尾鱼，遨游于书的海洋。

11、毕业了，也许还会怀念寝室卧谈会那轻松，愉悦的感觉。

12、幸福需要自己去争取，快乐需要把烦恼包装。

13、毕业季来临，朋友们都怀着梦想踏上了征程，一路上有欢乐，也有苦涩。亲，不管咱们之间身在何处，我都希望与你一起分享拼搏路上的成功与失败。

14、你给我的安慰——可爱的笑脸；你给我的帮助——坚定的脸庞；你给我最珍贵的礼物——真诚的友情。我将永远珍藏在心里。

15、在船停泊的片刻，我们相识了。在这快乐而有意义的六年里，我们都有着很好的友谊生活。

16、人的一生也像四季：春播夏长秋收冬尝。朋友，乘你青春风发，努力撒播幸福的种子吧！

17、神话一般的童年世界虽然远远地离开了你，然而，正在拥抱你的是更为丰富，更为伟大的现实人生。

18、张开你的帆，去乘风破浪，把我的祝福，挂在桅杆上，码头上的汽笛声已结束了昨天的梦，岁月的思潮还会忆起往日的时光，待到满载而归时，再来寻重逢的岸。

19、都说时光不老，我们不散。可回头望去，时光未曾老过，我们却早已分散，六年级的我们毕业了！

20、轻轻的，我们来了，从五湖四海而来；轻轻的，我们走了，走散在东西南北；重重的，祝福来了，祈愿毕业后的下一段旅程，你一帆风顺，加油，朋友！

21、时光虽然很短暂，但回头看看走过的路，有曲折的一段，更多的是平坦。舒畅感觉，人生路上有成功。也有失败，请相信有志者事竞成。

22、亲爱的朋友请握一握手，从此以后要各奔东西。

23、黎明即起，孜孜为善。”愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作“东风第一枝”。

24、片雪飘落，左眼跳了两下，因为欣喜；一颗星划过，心跳快了两下，因为雀跃。而今，左眼没有跳心却痛着，因为我们从此别过！仅次献给毕业分离的同学们，祝福彼此！

25、带着记忆，带着幻想，走向生活，走向祖国的四面八方。

尊敬的各位**，各位老师：

大家好！

今天，作为一名青年教师，能够被评为先进工作者，我感到非常激动。这是学校**和各位老师给我的莫大肯定和极大鼓励！借此机会，请允许我向心系发展的学校**和奋斗在教学一线的老师们表示最诚挚的祝福：预祝大家教师节快乐！

回想去年8月底来咱们咱们四十四中，我抱着试试看的态度开始了我的第一次班**工作，没有经验的我，在班级管理上一片茫然，不知所措，甚至不知道如何让维持学生纪律，不知道如何消除学生迟到问题，更不能适度地处理对学生的严与爱。带着这些困惑，我向周围的老师，周围的班**学习，感谢他们给了我很好的建议，给我的班级管理带来了很大的帮助。自从杜校长新******以来，我响应学校号召，开始坐班，深入学生，时刻关注学生动态，了解班级情况，这些都非常有利于我的班级管理，长期坚持下来，我班的学生形成了较好的学**惯，班级学风也弄了，初步形成了比学赶帮超的竞争意识，这当然非常有利于我的数学教学。作为一名老师，数学教学是我的本职工作，我也把学生的数学成绩放在第一位，所以，我用心钻研教材，遇到疑问及时向其他老师请教，在这里，我非常感谢我们数学组的各位老师，他们都热心帮助我，使我的教学工作顺利进行。同时，杜校长推行限时高校素质课堂以来，我也根据自己和学生特点，认真设计自己的课堂教学，自己的一些努力和付出，最终换来了学生们比较理想的数学成绩。对此，我深感欣慰。

新学期，感谢**对我的信任，让我继续担任七年级一班的班**工作和两个班的数学教学工作。作为年轻教师，我深知自己不论是在教学工作还是班**管理上，都需要想在座的各位**和全体老师请教学习。我深切感受到，只有不断的学习，吸取他人之长来补自己之短，才能使自己成长。当一名老师不容易，当一名好老师更不容易，我们要以“勤”为本，真正实干，精益求精！我今天在此郑重表态：在今后的工作中，我一定与学校保持高度一致，一定会积极进取，潜心钻研，不断挑战自己并超越自己！

敬爱的老师，亲家的同学：

你们好！

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，不知不觉中校园一别已有二十个年头了，世间有这么一种情感，虽然不能时时相聚，但却能一见如故，这就是同窗之情。忘不了二十年前那个七月流火的日子，依稀还记得高三的那个元旦晚会，依稀还记得宿舍前那些整装待发的行囊，还有那分别时的拥抱和泪水，带着年轻的梦想，带着和同窗离别的伤感挥别了学校，谁知这一挥就是二十载。

二十年风华岁月，弹指一挥间。当年的我们，正值青春年少，风华正茂；如今，我们已是几近不惑，正值人生的壮年，正经历着风雨阅读着沧桑。人在年轻的时候可能不是很在乎过去岁月中曾经发生过的事情，但随着年龄的增长，就明显的怀旧起来。近日，出于大家不约而同的相约，大家在高中毕业二十年后再度聚首，欢叙一堂。聚会是那样的令人激动，是那样的开心，昔日的同学虽然多年没见了，但感觉还是那么熟悉、那么真切、那么自然。大家相见的第一刻竟是那样地放纵、那样无拘无束、握手、拥抱，仿佛忘记了自己的年龄，仿佛又回到了二十年前的校园。彼此想说的话太多，有聊不完的前尘往事，有说不尽的离情别绪，更有道不完的喜悦沧桑。

那一张张笑脸依然亲切，那一声声呼唤宛如从前，感慨于记忆力之强竟然可以叫出每一个同学的名字以及其在班级里的座位号。似乎腼腆的继续腼腆，直率的继续直率，张扬的仍然张扬，老练的依然老练。但岁月的印痕，还是分明的刻在了那些久违的面孔上，不觉让人慨叹不已。

二十年的时光，每个同学的生活都发生了很大变化，每个人都在耕耘着自己的方田，每个人都有自己的收获。好在我们虽然怀旧，却还不曾到伤感的年龄，相见的喜悦还是贯穿在整个相聚的过程中。聊聊当年学校的趣事，说说其他同学的状况，谈谈各自的工作和家庭，真是有说不完的话题。似乎记忆停留在过去的时光中，那种青春和朝气又一次的光临，在这个情比纸薄，人与人之间的交往越来越功利化的时代，没有掺杂一丝利益的同学聚会，可以让我们暂时生活在童话般的世界里。对于参加聚会的同学来说，取得什么成就并不重要，因为每个人都在不断地以各种方式、方法来证明自身的存在与价值。我们或许没有必要去计较身份与地位的高低，也没有必要去苛求财富的多少，只要珍惜这来之不易的彼此共处的时光就可以了。

时光荏冉，岁月如歌，三年的高中生涯，我们不仅收获了学业，更收获了友谊！回顾那青春燃烧的岁月，是那么的美好、那么的亲切！同桌的笑声记忆犹新，老师的教诲至今难忘！回首二十载的风风雨雨，有太多的感慨，有太多的追忆。如今的我们，已为人夫，为人妻，为人父，为人母。步入社会，成家立业后，才知道青春的虚妄。原来的英雄豪气，变成了今天的儿女情长。当年有着无数梦想的我们，如今可能只有老老实实面对现实。不过我们依旧知足，因为我们找准了属于自己的人生轨迹。

年轻的梦想、激情已难觅踪迹，剩下的是务实、更务实！为家人、为朋友、为社会，担负起自己应尽的责任。尽管岁月的风霜已经悄悄地爬上眼角，满头的青丝已有少许白发！可岁月的积淀，让我们有着更加丰富的人生色彩；生活的磨砺，让我们有着更加沉稳的人生态度！

相聚是短暂而又欢欣的，在充满激情的聚会之后，互道珍重，又要各奔东西了，之后又将是长长的别离，但友情的芬芳会给我们平淡的生活增添一缕和煦的阳光。

二十年聚散两茫茫，不思量，自难忘。走上社会，方知校园生活的美好；经过洗礼，才知道惟有同学友情的可贵。美好的中学时光，恰似流光溢彩的画卷，烙在我们记忆的深处。往事如烟，温馨如昨，相聚使我们重温起那一同走过的日子，回忆起那段激情燃烧的岁月！历久弥新，永不褪色！

亲爱的同学，让我们怀着一颗诚挚的心，将那段芳香的记忆让大家分享，把真挚的祝福写在脸上，把珍藏的友谊带在身边。我们相信，这份真诚的情怀，这瓣带露的花心，会把你的生活装点得更加绚丽多彩！让同学感受你的快乐，分担你的烦恼，分享你的幸福！让这份友情链接到我们的子子孙孙！二十年的聚会，是一个句号，也是一种新的开始。让我们举杯，共同祝愿：祝长者身体康健、万事顺心！祝同窗事业发达、生活美满！祝下一代健康成长、青出于蓝而胜于蓝！不要问我们何时再相逢，也不要说天下没有不散的宴席，我们期待着下一次的重聚，期待着到老的时候，还能象今天一样年轻！

只有经历了春天，才能领略到百花的芳香，只有体验过同窗的情谊，才能懂得生活的美妙。我们欢聚一堂，抚今追昔，我们举杯同庆，放歌舒怀。为同学之情地久天长，干杯！

曾经看过这样一段话：名师是大树，能改善一方环境，且在枝叶间闪动精彩。最重要的是，名师启发了我们，课堂是个有魅力的地方。于是，我渴望能有机会与名师近距离接触，希望能聆听他们的教育思想，目睹他们的教学风采，也好让自己从中受到启迪，向他们靠边近一点点。去年夏天，有幸聆听了东北三省专家型体育教师和各学科带头人的新课程教学观摩课，使我深受震撼，真正感受到了“新课程，新理念，新思路”带来的新变化。同时我还领略了名师的风采，感受了他们对学生、对教育、对体育那深情的爱;感受到了他们身上所透露出来的无穷的知识力量;感受到他们对学生身心发展以及教育了解之广、钻研之深。 从名师们的授课中，深受启发，归纳总结起来，主要体现在以下几方面：

1、众位名师的课，展示了教育教学改革的新视点，这次听的几节课，在他们的教学中体现了以学生为主体，充分调动了学生的学习积极性和主动性，使学生的思维得到了健康发展。建立了和谐、民主的师生关系，让学生真正成为了课堂上的主人。

2、他们以不同的教学方式展现了新理念下课堂教学的风貌，在他们的教学中不仅充分展示了教学内容的显性因素，而且发掘了隐性情感因素。他们能恰到好处的把教学内容隐含的情感，通过自己的加工提炼，以情生情。

3、把讲解动作要领看成是对话的过程，引导学生掌握技术动作，把“点拨”、“启发”、“引导”、“激励”留给自己，把“体会”、“品味”还给了学生。同时，在他们的教学中肯定性评价体现出尊重、鼓励的原则，在新课标的条件下我们作为一名教育工作者，确实该对课堂教学中的“评价”问题重新认识。

4、从他们的授课中可看出，他们都是以学生的发展为主，设计每个教学环节，从而使学生在轻松愉快的学习氛围中达到“思维活跃流畅、创新精神涌动”的最佳境界，真正行之有效地改革了课堂教学，把素质教育真正落实实处。

听名师讲课，如同与大师对话。短短两天的学习，使我深切体会到，要想成为一名优秀的体育教师，不仅要具有扎实的专业知识，还要有深厚的文化底蕴、良好的教育素养，更要有不断学习、多思多想的意识，这才是改变自己、提高自己的关键。

通过参加这次东北三省体育名师讲课活动，使我在深受启发的同时，也有新反思，深感当前教学任务的艰巨。在新的课改理念下，如何使体育教学工作焕发出新的光彩，是我们值得深思、感悟的。在今后的教学中，我将针对自己的薄弱环节，以名师为榜样，研究他们的教学艺术和教学思想，为己所用，取人之长补己之短，争取使自己的教学更趋完美。

走近名师，感受名师，更使我明白了：教育是我们一生的事业，操场是我们的舞台，学习是我们生活的一部分。教师要想真正拥有自己的今天，把握住明天，就必须勤奋而又智慧性的吮吸知识的甘露，走出属于自己的路。

尊敬的领导:

此次能获得国家励志奖学金，我十分感动，这是我校领导，系领导及老师对我的肯定与信任，感谢校领导对我们家庭经济困难学生生活及学习上无私的支持，感受到学校的温暖，感受到国家对我们大学生寄予希望及期待。这是给我一份沉淀的礼物，“心存感恩，励精图治”是我最想说的话

国家励志奖学金是国家专门拨款用来奖励兼优的家庭经济困难学生的。可以说，当知道获得此次奖学金时，我沉默了，感到父母再也不用为我们生活费发愁了，他们的负担也减轻了许多。这5000元国家励志奖学金是我们家庭经济困难的学生的救星，同时是这种无私的支持与鼓励给了我更大的动力和求学上进的渴望，激励我们困难学生的学习斗志，帮助我们改善客观学习环境，有信心去学习，激发我们认识到要通过自己的主观努力去改变现状，去创造辉煌。

我是一名农村的孩子，我的家庭没有给予我厚实的财富，但却给了我努力去改变家庭的决心，但在我内心深处一直有一个信念，我一定要改变自己和家庭的命运，我要靠我的努力、刻苦、勤奋、向上，用我的双手亲自去改变命运，亲自去改变这一切。己命运的品质。

我相信“上帝关上一扇门，却给你打开一扇窗”，坚持让自己的人生字典里没有“低落”和“消沉”。家庭贫困并不是什么可怕的事情，只要励精图治，这种“可怕”就会变成无限动力。在此国家励志奖学金的鼓舞下，我们勇敢的去面对，去克服，绝不放弃，持之以恒，不断地从知识的海洋吸取常青的营养。带着感恩的心，踏踏实实一步一个脚印去迎接未来的挑战。并且要时时刻提醒自己努力真正做到多层次，全方位地发展自己树立远大志向，回报父母语祖国。这种“感恩励志”的精神，能够给相同经济情况的学弟学妹们带来一个好榜样，让这种精神传下去。

人生有涯而恩情无边，此时此刻充盈在我心中的是无尽的感激。我要用大学四年的时光去改变自己的人生轨迹。

这次暑假，我利用了这x个月进行实践了，在这次实践当中，我体会到了生活的辛酸，也体会到了知识的力量。所以在这次实践结束之后，我想就此谈谈此次打工的一些所感所想。

这次在打工的过程中，我认识到了在社会上生存是比我们想象中更难的。有很多事情我们都无法去掌控，也没有那个能力去解决。所以只有不断的积累经验，我们才有可能真的去成长，真的成为一个大人。这一次实践确实告诉了我很多的道理，也让我逐渐明白了作为一名新时代的青年，我应该具备怎样的素质，这些都是我今后在学习当中也要去思考的问题。

和几个同学一起，我们进入了一家饭店做服务员，一开始我也是和大家一起做服务员的工作，到时候来饭店的一个前台走了，加上他们知道我做过收银工作，所以让我去做前台了。这两个岗位的经历，也让我清楚了自己的能力。在做服务员的时候，我的优点是热情开朗，对待顾客态度很好，并且做事细心周全，很少出现一些服务不周的问题，顾客对我也是表示肯定的。

后来在做前台的时候，我出现过几点错误，一是在收银的时候不够细心，有时候总是漏掉了一些东西，然后只能从自己的工资里扣。虽然平时我比较的严谨，但是我发现在收银这份工作上，是要保持绝对的警惕的`。如果我有什么大的失误，是我自己承担不了的。

在这两个岗位上，我认为自己还是收获了不少的，至少我觉得现在的我比之前更好了，这也是实践的最终意义吧。这次在服务员这份工作上，我认识到其实自己还是很擅长去做服务工作的，这份工作首先可以锻炼我们的心态，也可以锻炼我们应对能力，对我们的成长是非常重要的。尤其是作为一名大学生，首先就是要有这样的觉悟，突破自己，适应社会的觉悟。

不管什么层次的工作，体验过了，就会明白，不管是一个什么岗位，我们所要面对的压力，都是我们可能无法承担的，我们唯一可以改变的，就是变得更强，让自己有足够的能力去抵抗这样的难关，打败它，然后成为一个新的自己。这次打工的经历让我明白了知识的重要性，想要实现自己更多的价值，首先就多去提升自己吧，好好学习，成为一个更强大的人！

终身定期金契约书

_________（以下简称甲方）与_________（以下简称乙方），双方当事人，签订以下终身定期金契约。

第一条？债务人乙方，由甲方取得人民币_________元，并同意按第二条以下规定，在受款者_________，有生之年，付予终身定期金。

第二条？债务人乙方直到受款人_________死亡为止，每月月底须付予受款者_________元，交款地点订于债务人乙方的宅邸。但本契约成立的当月，及契约终止的月份日数，若未满一个月时，则该款项须按日数的多寡，折合付给。

本契约一式二份，双方当事人各、执一份为凭。

甲方（签字）：_________乙方（签字）：_________

住址：_________住址：_________

身份证统一号码：_________身份证统一号码：________

__________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

附件？定期金契约解除通知书

本人（签字）：_________定期金债务人（签字）：_________

住址：_________住址：_________

身份证统一号码：_________身份证统一号码：_________

_________年____月____日_________年____月____日

这次活动，我们生动、全面地演练了曾争才抢劫、故意伤害一案，经公诉机关审查后将被告人起诉于某某市某某区人民法院，法院受理该案件后，依法组成合议庭，采用刑事诉讼第一审程序进行公开审理，程序合法，给人留下了深刻的印象。回忆当天的庭审过程，其实存在不少的缺陷与错误，例如公诉方的人数过多、公诉词基本上是起诉书的重复，判决结果理由不充分等程序上的问题，这些问题是由于我们基础知识不牢固、缺乏实践经验和粗心大意所造成的，但是纵观当天的整个庭审过程，还是比较流畅、完美的，同学们的表现也有不少可圈可点的地方，例如审判人员沉着稳重，控辩方准备充分，对对方提出的意见积极答辩，主持人与在场观众有实质上的互动等，值得今后在再次开展模拟法庭活动中保留、借鉴。

下面我将结合模拟法庭的审判经过和案情对此次的模拟审判活动谈谈我的心得与体会。

一、确保程序公正，程序公正是实体公正的保证，二者相辅相成，缺一不可。

此次模拟法庭活动的重中之重就在于案件的整个审判过程，而整个审判过程必须按照《中华人民共和国刑事诉讼法》的规定去进行。在我国的司法实践当中，长期存在着“重实体法，轻程序法”的弊病，这都与我们所倡导的公正审判、最大限度地保护当事人的权利和控、辩、审三方权利制衡等方面有很大的出入。所以我们在模拟审判的过程中，严格按照我国《刑事诉讼法》的规定，在开庭前，由公诉人宣读了法庭纪律，在庭审过程中，核对被告人的身份、询问被告人历史上有无受过法律处分，并口头公示了合议庭组成人员、书记员、公诉人、辩护人名单，告知被害人的诉讼权利，公诉人当庭宣读了起诉书，之后被害人陈述了案件事实，经控、辩方询问后，进入法庭举证质证环节，首先由公诉方举证，辩护方以及被告人进行了质证，随后由辩护方举证，公诉方及被害人进行了质证，双方所举的证据都一一提交给法庭。法庭调查结束以后，进入法庭辩论环节，公诉方宣读了较为详细的公诉词，辩护方针对公诉词进行答辩后也宣读了代表自己看法的辩护词，由公诉方进行答辩。整个审判过程最精彩的部分也就是控辩双方进行自由辩论的过程，本次模拟审判的控辩双方将这一环节用自己的实际行动与扎实的专业功底诠释得很完美。自由辩论结束后被告人做了最后陈述后，合议庭休庭对此案进行了评议。经过合议庭评议之后最终对被告人做出了公正的判决。

在本次模拟法庭审判过程中，我有幸担任该案的合议庭成员之一——审判长，在指导老师与同学们的共同努力下顺利完成了庭审任务。虽然我做到了审判长该有的沉着冷静、严肃稳重，但是在整个过程中还是出现了两次微小却极为严重的错误：在告知被告人其所享有的诉讼权利之后，由于我的疏忽大意，没有询问被告人是否申请回避。回避制度建立的意义在于确保刑事案件得到客观公正的处理，确保当事人在刑事诉讼中受到公正的对待和确保法律制度和法律实施过程得到当事人和社会公正的普遍意义。如果这样的情况发生在司法实践中则是公然剥夺了被告人应有的诉讼权利，破坏了司法公正，被告人也可以就此提起上诉，保护自己的诉讼权利。在合议庭评议后宣布判决结果时，我们合议庭没有起立宣读判决结果，这样的做法可以说是忽视了国家法律的权威性和严肃性，有损审判工作人员的形象。总之在整个活动、学习的过程中，我更进一步解了程序对于实体的重要性，真正学到了审判机关庭审时所必须的程序、步骤，这为我今后从事法律事务工作，积累了宝贵的实践经验。

二、务必夯实个人的法学知识功底，为未来成就事业奠定坚实的基础。

此次模拟法庭案件属于刑事类案件，对于该案件被告人的犯罪行为的定性上，审判方与控辩双方不是能够轻易地捏拿准确，在庭审过程中控辩双方争议的焦点是被告人的伤害行为是否有从轻和减轻处罚的情节存在，以及被告人的行为是否为抢劫，是否应当就此行为承担刑事责任?为了更好地探讨这个问题，首先简要介绍一下案情：该案模拟案件案发于XX年1月5日晚上10点左右，被害人万某与其朋友张某等人在万某家酒后，几个人骑摩托车送其中一个朋友毛某回家。在路上，万某等人遇到一名女子，遂上前与之搭话(有调戏的情节)，该女子的男朋友曾某乙见此便与万某等人发生口角，万某等人人多势众，将曾某乙按倒在地进行殴打，情急之时曾某乙的哥哥即被告人曾某甲及其朋友与万某等人发生斗殴，在斗殴的过程中，万某被曾某甲用砖头砸破头部构成重伤。曾某甲趁万某昏迷的情况下，拿走万某的手机。随后，曾某甲被公安人员抓获，在被送往公安机关的途中，曾某甲将该手机藏匿于警车内，后被公安人员发现。法院最后判处了被告人犯故意伤害罪与抢劫罪，与其之前犯的盗窃罪进行数罪并罚，并处以罚金。

根据《中华人民共和国刑法》之规定，要认定被告人的行为有从轻或者减轻处罚的情节，通常有以下几种情况：对于防卫过当的、紧急避险过当的、胁从犯、犯罪后又有重大立功表现的;对于从犯;终止反造成损害的;已满14周岁但未满18周岁的人犯罪等情况，可以从轻或者减轻处罚。分析该案被告人犯罪行为的性质，可以得知，其犯罪行为和犯罪主体并没有从轻或者减轻处罚的法定情节，只存在有酌定量刑情节。对于是否认定被告人的行为是否构成抢劫罪这一焦点问题，我认为其行为不构成抢劫。抢劫罪是指以非法占有为目的，使用暴力、胁迫或者其他方法，当场强行劫取公私财物的行为。被告人曾某甲使用暴力致使被害人万某头部重伤、昏迷，在被汉人失去反抗能力的情况下，夺取了被害人的私有财产，表面上看其行为符合抢劫罪，但是被告人的暴力行为并不是为夺取财物而实施，只是被告人利用了暴力造成的后果而临时起意获取他人财物，在这种情况下是不能判处其行为构成抢劫罪，应当以相应的其它罪论处。在本次审判中遗憾的是我们利用的是既有的模拟法庭剧本展开活动，为了配合其他参与同学的工作，我不能将判决结果稍作更改，但是我们务必在今后的司法实践中注重被告人的犯罪情节是否构成某罪，而不能妄加论断，以免造成冤假错案，只有严格按照法定的量刑原则与犯罪构成要件及犯罪行为的具体情况去实践，才能胜任司法实践工作者之一神圣的职业。

通过这次活动，同学们都有很大的收获，也受到了很大的启发，更重要的是在整个审判活动的过程中，同学们对之前学习过的各种法学知识加以灵活运用，并且巩固了之前学习过的法学理论知识，最重要的是通过此持模拟法庭活动，明确了法律公平公正的精神，更坚定了我们要运用法律手段伸张正义的信念。