画展请柬设计(合集19篇)

教学目标：

1、会写生字，正确读写“圣洁、回荡、滋润、眷恋、闪闪发光”等词语。

2、有感情地朗读课文，背诵感受最深的部分。

3、揣摩优美的语句，体会课文表达上的特点。

4、体会人类与大自然休戚相关、不可分离的密切关系，懂得应该保护环境、爱护家园。

教学重点、难点：

体会人类与大自然休戚相关、不可分离的密切关系，懂得应该保护环境、爱护家园。

教学时间：

两课时

课前准备：

了解家乡的土地、身边的资源的状况。

教学过程：

第一课时

教学目标：

1、学会本课的生字、新词。

2、有感情地朗读课文。

3、揣摩优美的语句，体会课文表达上的特点。

教学过程：

1、说说在周围生活中，神圣一般多用来形容什么?

在印第安人的眼里，他们生活的那方看起来似乎不起眼的土地也是神圣的。他们会自豪地告诉每一个光临那片土地的人──

2、齐读课题。

1、土地可以用肥沃、贫瘠来形容，还可以用宽广来形容，却很少有人用神圣来赞美。那么印第安人为什么这样称呼它呢?让我们走进这片神圣的土地。

2、介绍文章背景知识。(印第安人首领西雅图写给白人领袖的一封信)

3、自由读课文，遇到难读的词语、句子多读几次，把课文读通顺。

1、再读课文，说说文章主要介绍了什么内容。

2、文章哪些自然段体现了这片土地是神圣的?

1、自由读文章第2自然段，边读边想象：这片神圣的土地上呈现怎样的画面?

2、如此神圣的一片土地，对于我们来说，对于我们这个民族来说，为什么就显得如此珍贵，如此重要?自由读第3自然段，从字里行间去感受。

1、引读第3自然段最后一句话：我们和大地上的山峦河流、动物植物共同属于一个家园。

2、各自有感情的朗读课文前三自然段，学有余力的同学背诵下来。

第二课时

教学目标：

1、揣摩优美的语句，体会课文表达上的特点。

2、体会人类与大自然休戚相关、不可分离的密切关系，懂得应该保护环境、爱护家园。

教学过程：

引读第1自然段，有感情地朗读或背诵第2、3自然段。

1、这片土地是神圣的，对我们来说是如此的珍贵和不可侵犯，那么怎样才能保存这份神圣，留住这片圣洁呢?

2、自由读文章第3～7自然段，从文章里找一找相关的语句。多读读这些句子，可以在旁边写上自己感受和体会。

3、交流自己的理解和感受。

有感情地朗读课文，背诵感受最深的部分。

读课后“选做题”，根据课前了解的情况，写一写自己的发现和感受。

板书：15这片土地是神圣的

1、认识14个生字，会写八、大、入、天4个字，认识4个偏旁。

2、能正确、流利地朗读、背诵课文。

3、有用心参加体育活动的愿望。

第一课时

教学目标

1、认识打、球、拔、拍、跳、高、跑、步、足9个生字。

2、认识2个偏旁。

3、能看图说句子：如用有的，有的，还有的。培养整体感知。

课前准备

本课的挂图、生字卡片、游戏时用的小型生字卡片。

教学过程

一、揭示课题，启发谈话

1、这天老师要带小朋友们去操场上参加一些体育活动。（出示课题操场上）

2、小朋友们看操场上多热闹啊。有这么多的人，他们也在参加体育活动呢！你能说说你看到的吗？（出示挂图，启发谈话）

[生讲]

3、你能像老师一样来说一说吗？（教师示范用操场上，有的~~~有的~~~~还有的的句子说话）

小朋友谁来试一试？

[生仿照教师说话]注意：老师要适时的给以帮忙

二、识字

1、小朋友都明白这些体育活动的名称。老师把它们的名称都写下来了，不明白小朋友们认识不认识它们（出示六个词语打球、拔河、派皮球、

跳高、跑步、踢足球）

[生：a、认识b、不认识]

2、初步感知生字：

a、有小朋友认识它们，那么老师请他来读一读。（教师帮忙正音）

b、小朋友不认识它们，那么我们这天就来和它们交交朋友。

3、我们请拼音宝宝来帮帮忙好吗？（出示拼音）[生自己先拼一拼，教师在旁稍微扶一扶]

注意：生在拼拼音时，要有多种形式，可采用小火车、小组比赛等等。

4、去拼音认读。小朋友都会拼了，此刻老师要考考大家了。没有拼音宝宝的帮忙我们小朋友还认识不认识这些词语呢？

（请生读，齐读、小组读、个别读、开小火车读）

三、偏旁的认识

1、大家看着打球的打、拔河的拔、拍皮球的`拍你发现了什么？[生讲]（教师说明偏旁名称）

2、为什么打、拔、拍都有这个偏旁呢？谁明白？[生讲]（教师引导生做动作来理解）

3、除了打、拔、拍是这个偏旁的，你看看我们的黑板上还有哪个字也是这个偏旁的？（巩固了偏旁的认识，引导学生读题目）

4、大家再看一看跳高的跳、跑步的跑、踢足球的踢你发现了什么？[生讲]（教师说明偏旁名称）

5、为什么跳、跑、踢都有这个偏旁呢？谁明白？[生讲]（教师引导生做动作来理解）

四、游戏

1、我们在一齐来读一读这些词语。[生齐读]

2、小朋友此刻都有些累了。我们一齐来做个游戏吧。先看老师是怎样来做这个游戏的。（教师边示范边讲解如何进行操作）

3、学生自己动手操作进行游戏，加强对生字词语的认识。（教师进行巡查，指导了解学生掌握生字有多少）

4、反馈学生的游戏结果。

第二课时

教学目标

1、认识响、课、真、身、体5个生字。

2、认识2个偏旁。

3、能正确、流利地朗读、背诵课文。

4、会写八、入、大、天4个字。

课前准备

本课的生字卡片

教学过程

一、复习上节课的资料

1、上节课我们认识了好多新朋友，不明白小朋友还记得不记得它们。（出示生字卡片）

2、读（能够让学生开小火车，齐读，个别读，小组比赛，男女生比赛）

二、引入新课

大家已经和我们上节课认识的朋友打过招呼了，这天我们又要去认识一些新朋友了。（出示儿歌）

三、儿歌的朗读

1、让学生根据拼音自己先读一读儿歌。再教师范读，领读，学生跟读。（正音）

注意：教师能够在领读的时候先一短句，一短句；再一长句，一长句；之后两句，两句；最后整首。

2、比一比，赛一赛：个别比，小组比，男女生比。看谁读得准确、流利。

四、识字

1、大家看看儿歌里老师用红笔写的字，你认识他们吗？

2、小朋友能不能根据拼音，自己先和他们认识一下？（请学生来读一读。正音。示范。领读）

3、那老师把他们和我们上节课认识的生字朋友放到一齐你们还记得他们吗？（把本课的生字都合在一齐，让学生认读）

注意：在读的时候要采用多种形式

五、偏旁的认识

那这天我们要认识的生字朋友小朋友都认识了。老师要问了，看着这些字你发现了什么？

注意：那里把生字一个一个拿出来讲解他们的部首。防止学生搞乱偏旁的名称。

六、课后练习（读读画画）

1、我们来看看，我们的书上还给我们小朋友列举了很多活动呢，小朋友能不能自己来拼一拼读一读。（正音）

2、把自己喜欢的活动涂上颜色。

七、生字的书写指导

1、让学生观察生字在田字格中的位置。

2、指导写好笔画。注意：以上两点在操作上对生字要单个的进行

3、比较八、入的异同。同：都是撇低捺高。异：八起笔分开，入起笔相连。

比较大、天，人加一笔是大；人加两笔是天。

大加一笔是天；天少一笔是大。

4、在书上的田字格中描一描

5、教师范写，学生临摹生字，练写。

本班有学生48人，男女生各半。学生思维活跃好表现，半数以上的学生会用网络搜集信息，全班学生都会摘录知识小卡片。第一课时已经掌握了《太阳》的生字、新词，朗读了课文，分清了课文的层次，对课文内容有了大致的了解。

1.充分体现新课标的新理念，突出一个“新”字。

2.运用网上资源补充课内知识，体现现代教育信息特点。

3.运用知识抢答的形式巩固本课内容，掀起本课高潮。

1.知识目标

（1）初步了解太阳的特点，并知道是用哪些方法来说明的。

（2）了解太阳和人类的密切关系。

2.能力目标

（1）通过网络搜集有关太阳的信息，培养学生搜集、处理信息的能力。

（2）朗读课文，背诵自己喜欢的段落。

3.情感目标

通过朗读、背诵课文，了解一些有关太阳的知识，并利用网络收搜集有关太阳的信息，激发学生学习自然科学的兴趣。

自主、合作、探究。

教学重点：初步了解太阳的特点及太阳和人类的密切关系。

教学难点：了解课文在说明太阳特点时所用的方法，背诵自选段落。

1.师：电脑、实物展示台。

2.生：两人一台电脑、空白小卡片若干。

一、谈话引入（2分钟）

师：老师小的时候，在书上看到宇航员乘坐宇宙飞船登上月球，那时我就想，要是有一天我能同样登上太阳，那该有多好啊！你们说老师的愿望能实现吗？

（设计意图：引导学生根据前课时摘录、整理的有关太阳特点的知识小卡片，说说我们人类不能登上太阳的原因，激发学习兴趣。）

生：……

师：对！看来同学们前课时学习得不错，这对我们进一步学习《太阳》这一课是个很好的开端。今天，我们就一起来完成《太阳》第二课时的学习任务。(板书课题)

二、学习第一部分，知道课文是用哪些方法来说明太阳的特点的（5分钟）

（设计意图：以读代讲，让学生体会到课文是用“列数字”、 “举例”、“比较” 、“比喻”等方法来说明太阳的特点的。）

（一）师：自读课文，想想作者是怎样把太阳的特点写具体的，找出有关句子用自己喜欢的符号画一画。

1.自主学习：默读课文，勾画有关内容。

2.合作学习：同桌的两位同学可以讨论讨论，作者运用了哪些说明事物的方法来说明太阳的特点的？

3.大屏幕出示，读句子，说说这些句子用哪些方法来说明的？

①“其实，太阳离我们有一亿五千万公里远。”(列数字说明)

②“到太阳上去，如果……二十几年。”（举例说明）

③“……实际上它大得很，一百三十万个地球才抵得上一个太阳。”（列数字、比较说明）

“太阳会发光，会发热，是个大火球。”（比喻说明）

4.引导学生通过读句子，体会到用这些方法说明事物特点的好处。

用数字说明地球和太阳之间的距离，十分明确。如果不用数字，只是说很远，就给人以笼统、模糊的印象。

用人们熟悉的例子来说明，才让人感到十分具体。

用人们知道的地球与遥远的看似“一个盘子那么大”的太阳相比较，就能给人留下深刻的印象。

用“大火球”作比喻，形象地说明太阳的状态。

结合对句子的理解，老师板画：

远、大、热

太阳 地球

（二）小结。

说说这部分课文主要讲了什么？（运用了列数字、举例、比较、比喻等方法，讲了太阳远、大、热的特点。）

三、学习第二部分，了解太阳与人类的密切关系（15分钟）

（设计意图：以总述句、总结句为突破口展开教学，引导学生质疑、探究理解课文，利用网络资源补充课内知识。）

（一）找出文中总述句和总结句。

师：同学们，太阳几乎天天和我们见面，也许你很少想过太阳和人类的关系。课文的第二部分中有两个句子对这一关系进行了高度概括，请你找一找，画一画，是哪两句?

1.默读课文，勾画句子。

2.谁来读一读，是哪两句?

大屏幕出示句子，读一读。

1．太阳虽然离我们很远很远，但是它和我们的关系非常密切。

2．一句话，没有太阳，就没有我们这个美丽可爱的世界。

3.谁能说说这两句话在文中各起什么作用？（第1句起承上启下作用，是过渡句；第2句是总结句。）

（二）抓住总结句，引导学生质疑。

师：读了“没有太阳，就没有我们这个美丽可爱的世界”，联系前文想一想，你有什么问题？

生：……

根据学生质疑点击大屏幕，展示相似问题。

读了“没有太阳，就没有我们这个美丽可爱的世界”我想知道：

1.我们的世界上有些什么美丽可爱的事物？

2.这些事物跟我们人类有什么关系？

3.这些事物跟太阳有什么关系？

（三）自学课文，从课文中寻找答案，说明“没有太阳，就没有我们这个美丽可爱的世界”。

师：同学们，这些问题都提得非常好！我相信同学们通过学习能解决它们。请同学们在课文里去找答案。

1.自由读课文，用自己喜欢的符号勾画或作文字批注。

2.汇报学习结果。

根据生说师板书： 关系密切

3.引读、引背第4段。

（1）太阳虽然离我们很远很远……有了太阳……如果没有太阳……

（2）我们人类生活中哪些跟太阳有密切关系？（吃的……穿的……）

（3）埋在地下的煤炭跟太阳有什么关系呢？（……远古时代的植物埋在地层底下变成的。）

(四) 自主、合作、探究学习。

师：能说明“没有太阳，就没有我们这个美丽可爱的世界”的不仅限于书本上的事物，你还想知道哪些事物能说明太阳“和我们人类的关系非常密切”吗？现在，请你们利用电脑上网查询有关资料来说明，并把有关信息填写在空白小卡片上。同学们可以自选合作伙伴，两个人为一组，分工合作，共同探究太阳与人类的关系，最后推出代表汇报学习情况。

1.学生自主、合作学习。

2.汇报学习情况。

师：太阳与人类的密切关系，你从网上了解到还有哪些？能模仿书上的说法说一说吗?大屏幕出示句式：

1．有了太阳，才有 。

2．如果没有太阳，就没有 。

3. 看起来好像跟太阳没有关系，其实离开太阳也不能形成。因为 变成的。

4. 学生说，老师相机点击出有关内容。

如太阳与石油的关系，可以这么表达：

1．有了太阳，才有埋在地下的石油。

2．如果没有太阳，就没有理在地下的石油。

3. 埋在地下的石油看起来好像跟太阳没有关系，其实离开太阳也不能形成。因为地下的石油是由远古时代的动物埋在地层底下变成的。

四、知识小抢答（4分钟）

师：通过学习，同学们一定知道了不少有关太阳的知识。我想利用知识抢答的方式来探测同学们大脑中的知识宝藏。以大组为单位，在老师的问题提出之后最先举手的获得抢答权。答对了可以得到一个卡通太阳神头像图。完了之后看哪个大组获得的太阳神最多，哪个组就获得优胜。愿意吗？

抢答题：

1. 太阳的大小相当于多少个地球？

2. 太阳的表面温度是多少度？

3. 为什么有云、雨、雪等自然现象？

4. 太阳跟植物有什么关系？

5. 人们为什么利用太阳来预防和治疗疾病？

6. 如果步行，日夜不停地走，从地球到太阳要走多久？

7. 太阳中心的温度估计有多少度？

8.为什么说煤炭跟太阳有关系？

9.人们怎样利用太阳来杀菌？

10.太阳跟动物有什么关系？

11.风是怎样形成的？

12.地球上为什么有白天和黑夜？

13.我们人类生活中的哪些方面是跟太阳有关系的？

14.如果坐飞机到太阳上去，要飞多长时间？

15.石油跟太阳有什么关系？

16.我们乘坐宇宙飞船能登上太阳吗？为什么？

五、课堂练习（5分钟）

1.自由朗读全文，选择自己喜欢的段落多读几遍，并试着背诵。

2.同桌互相抽读听背。

3.鼓励学生踊跃背诵。

六、师生总结（3分钟）

在学生总结的基础上老师归纳：同学们学习得很主动，对科学知识产生了极大的热情，对在网上查阅信息很感兴趣。大家不仅学到了知识，而且锻炼了能力。同学们，浩瀚的宇宙处处蕴含着丰富的知识，让我们努力学习文化知识，为长大后探索科学的奥秘作好准备吧！

七、课后练习

太阳的知识很丰富，还有待于我们进一步去研究探索。课后同学们还可以继续通过网络或阅读图书查阅搜集有关资料，并大胆地介绍给同学们，品尝资源共享的乐趣。

远、大、热

太阳 关系密切 地球

“xx社区行精彩巧亮相”

20xx年1月5日、12日、19日、26日、2月16日、23日、3月1日、8日。共计8次

1、社区活动针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在前后利用八个周末的时间。

2、闹市区活动主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。

（1）在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。

（2）走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。

1、使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

2、开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

尊敬的单位领导：

您好！衷心感谢您在百忙之中翻阅我这份求职材料。

我是xx理工大学测控技术及通信工程学院xx届毕业生，自入校以来，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我的从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。时光飞梭，我讲到这童年的梦想、青年的理想离开学校，走上工作岗位。大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于理工大学的浓厚学习、创新氛围，熔融其中四年使我成为一名复合型人才。

在校期间，我勤奋学习专业知识，努力把理论知识运用到实践中去，曾参加全国大学生电子设计竞赛，并取得佳绩。此外我很喜欢电脑，不仅熟练掌握基本应用软件的使用，而且顺利通过国家社会和劳动保障部高新技术信息职业资格中级考试和微软atc认证考试。在英语方面，通过国家英语四级，并且参加英语口语培训。此外，我积极投身学生会和广播站等学生组织为同学服务，表现出色，贡献卓越，曾先后荣获校级“优秀三好学生兼优秀团员”、“优秀学生干部”、“校广播站系统”杰出工作者“等称号。

一个人唯有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好；别人能做到的，我会尽最大努力做到更好！发挥自身优势，我愿与贵公司同事携手共进，共创辉煌！

此致

敬礼！

求职人：xxx

xx年xx月xx日

《我的伯父鲁先生》通过回忆鲁迅先生给自己留下深刻印象的几件事，说明陆续先生是个爱憎分明，为别人想得多，为自己想得少的人，表达了作者对鲁迅先生的敬爱之情。

1、学习本课生字、新词，理解重点词语的意思。

2、有感情地朗读课文，理解含义深刻的句子，概括中心思想。练习给课文各段加上小标题。

3、理解课文的内容，懂得鲁迅先生是一位关心爱护青少年成长，热爱劳动人民，为自己想得少，为别人想得多，深受广大人民群众爱戴的人。学习鲁迅先生关心他人、爱憎分明的高尚品质。

重点：理解课文内容，学习鲁迅先生关心他人、爱憎分明的高尚品质。

难点：理解含义深刻的句子，概括中心思想。

多媒体课件

1课时

一、揭示课文题目

鲁迅先生是我国伟大的文学家、思想家和革命家。《我的伯父鲁迅先生》是鲁迅先生的侄女周晔所写。课文题目点明了作者与鲁迅的关系，这篇课文就是通过回忆记叙了伯父鲁迅先生给“我”留下深刻印象的几件事。

请同学们听课文范读，对课文内容有大概了解。（课件播放课文范读）

二、初读课文，整体感知

1、课件出示课文中的生字新词指名学生读。

2、朗读课文，理清脉络，概括段意并加小标题。

课文回忆了鲁迅先生的几件事，以自然空行为标志，把课文分为五段。指导学生朗读课文，通过讨论，确定各段段意并加小标题。小标题是对一段内容的高度概括，他通常用词语或短句标明。

3、讨论、了解鲁迅先生，为理解课文内容做准备。

三、深入理解课文，学习第三、四段

1、回顾文章内容，了解“伯父”是怎样的人，并画出有关句子。

（伯父就是这样的一个人，他为自己想得少，为别人想得多。）

2、课文中哪些地方表现了鲁迅先生“为自己想得少，为别人想得多”？

（1）学习第四段“救助车夫”，了解鲁迅先生是怎样救护、资助车夫的。

①边读边想，从这件事中可以看出鲁迅是个怎样的人？

②从那里可以看出来？

a、指导学生找出课文中描写鲁迅救助车夫的动作语句，想想这一段表现了鲁迅先生的什么品质。

a请同学朗读。想想这段话是从哪个方面来进行描写的。（动作）

b请大家在书上圈出表示动作的词。

c（课件出示）他们把那个拉车的扶上车子，一个蹲着，一个半跪着，爸爸拿镊子给那个拉车的夹出脚里的破碎玻璃片，伯父拿硼酸水给他洗干净。他们又给他敷上药，扎好绷带。（“扶、洗、敷、扎”等词表现了鲁迅先生关心、爱护劳动人民，憎恨旧社会的感情。）

d请同学们再读这段话，体会这一连串动词的用法。从这里我们知道了可以通过人物的动作描写来反映人物的品质。

b还可以从哪些从地方看出鲁迅是一个同情关心劳苦大众的人？

a（课件出示）他的脸上不再有那种慈祥的愉悦的表情了，突然变得那么冰冷，那么严肃。他没有回答我的话，只把那枯瘦的手按在我的头上，半天没动，最后深深地叹了口气。

b你准备抓住那些重点词语来理解？说说你的理解。

c这一段话是从那方面来进行描写的？从这里我们知道了可以通过人物神情的描写来反映人物的思想品质。

鲁迅先生在救助车夫以后，为什么脸上变得那么严肃？他在想什么？

④老师小结。这样一位关心、同情劳动人民的伯父去世了，作者再也见不到他的面了。请同学们回到现实，一起读一读第一段的最后一句话，体会作者当时的心情。

（2）学习第三段“笑谈‘碰壁’”，体会鲁迅先生为人民群众的解放进行不懈斗争的精神。

①请大家用自己喜欢的方式边读边想：“笑谈‘碰壁’”这件事反映了鲁迅怎样的品质？你从那里看出来的？

②重点学习：“你想，四周围黑洞洞的，还不容易碰壁吗？”

再读原句，结合资料谈体会。

指导分角色朗读课文，注意各角色的语气。

③老师小结。

（3）学习第二和第五段。

自主学习第二和第五段，同学交流。

学习第二段“谈论《水浒传》”，了解鲁迅先生严肃认真的学习态度和对下一代的深切关心。

a联系上下文，说说“囫囵吞枣”和“张冠李戴”是什么意思，这说明“我”读书怎样？（态度不认真）

b“哈哈！还是我记性好。”这句话的含义是什么？

“我”听了伯父的话后，“羞愧”“悔恨”什么？为什么比挨打挨骂还难听受？

c完成填空练习伯父是一个（关心下一代）的人

d小结

②默读第五段“关心女佣”，体会鲁迅先生对劳动人民的感情。

a鲁迅先生是怎样关心女佣的？从鲁迅的话中可以看出鲁迅先生什么品质？

b默读本段，完成填空练习。

伯父是一个（同情劳动人民）的人。

c小结

请大家再读第一段的最后一句话，体会作者的情感。

3、总结伯父的品质

（三）学习第一段“深切的怀念”

1、请同学们认真读第一段，了解什么事使“我”惊异。

2、指导学生从课文内容思考作者惊异什么。

3、为什么呢？请同学们讨论这个问题，从三方面来找一找原因。

指导朗读，体会作者因“年纪还小”而产生的“惊异”。

人们为什么要这样做呢？因为鲁迅生前为自己想得少，为别人想得多，因此人民爱戴他。

（四）总结全文。

1、出示填空

你觉得这是一个（关爱下一代、同情劳苦大众、忧国忧民、爱憎分明、受人爱戴）

2、说说自己对鲁迅先生的评价。

板书设计

我的伯父鲁迅先生

谈论《水浒传》 关心下一代 表现人物

笑谈“碰壁” 爱憎分明 动作

深切的怀念 救助车夫 忧国忧民 神态

关心女佣 同情劳动人民 语言

为自己想得少，为别人想得多

发包人(甲方)：朝阳区大刚特色小吃部

承包人(乙方)：兴隆装饰装潢有限公司

依照《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方饭店装修工程(以下简称工程)的有关事宜，达成如下协议：

第一条 工程概况

1、工程地点：长春市朝阳区

2、总施工面积：____________平方米。

3、施工内容：以甲方要求为主。

4、工程承包方式：

乙方包工，甲方包料，原材料和辅料由甲方提供

5、工程期限____天，开工日期为____年____月____日，竣工日期为____年____月____日。

第二条 工程价款

本合同工程价款(大写)_贰拾贰万元整（￥：220,000.00元）。

第三条 发包人的义务

1、开工前____天为乙方入场施工创造条件;

2、提供施工期间的水源、电源;

3、负责协调施工队与邻里之间的关系;

4 、不拆动室内承重结构，如需拆改原建筑的非承重结构或设备管线，负责到有关部门办理相应的审批手续; 5 、施工期间甲方仍需部分使用该场地的，负责做好施工现场的保卫及消防等项工作;

6 、参与工程质量和施工进度的监督，负责材料进场，竣工验收。

第四条 承包人的义务

1、 施工中严格执行安全施工操作规范、防火规定、施工规范及质量标准，按期保质完成工程;

2、 严格执行有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境;

3、 保护好原室内物品，保证室内上、下水管道的畅通;

4、 保证施工现场的整洁，工程完工后负责清扫施工现常

第五条 工期延误

1、 对以下原因造成竣工日期延误，经甲方确认，工期相应顺延：

(1)工程量变化和设计变更;

(2)不可抗力;

(3)甲方同意工期顺延的其他情况。

2、甲方未按期支付工程款，合同工期相应顺延。

3、 因乙方责任不能按期开工或无故中途停工而影响工期的，工期不顺延;因乙方原因造成工程质量存在问题的，返工费用由乙方承担，工期不顺延。

第六条 质量标准

双方约定本工程施工质量标准详见附件6：《饭店装修工程质量要求表》。

第七条 工程验收和保修

1、 工程质量验收，除隐蔽工程需分段验收外，待工程全部结束后，乙方组织甲方进行竣工验收。

第八条 工程款支付方式

第一次：开工前三日支付 元;

第二次：工程进度过半支付 元;

第三次：双方验收合格 支付 元 。

第九条 违约责任

1 、合同双方当事人中的任何一方因未履行合同约定或违反国家法律、法规及有关政策规定，受到罚款或给对方造成损失的均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的经济损失;

2 、 因一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的经济损失;

3、由于乙方原因，工程质量达不到双方约定的质量标准，乙方负责修理，工期不予顺延;

4、 由于乙方原因致使工期延误，每延误一天向对方支付违约金____元。

第十条 合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方协商解决;也可由有关部门调解;协商或调解不成的，依法向人民法院提起诉讼：

第十四条 附则

1 、本合同经双方签字(盖章)后生效，合同履行完毕后终止。

2 、本合同签订后工程不得转包。

3 、本合同一式____份，双方各执____份，均具有同等效力。

4、 合同附件为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人

年 月 日 年 月 日

1)、收集“我和爷爷、奶奶在一起”的照片布置教室;

2)、和爷爷、奶奶说句悄悄话;

3)、制作爷爷奶奶的礼物。

4)、家长园地：请家长配合，鼓励、幼儿在家里帮爷爷、奶奶做力所能及的事情，培养关爱老人的情感;

5)、学习歌曲《给爷爷、奶奶敲敲背、捶捶腿》、《关心老人笑哈哈》

6)、学习儿歌：《奶奶夸我孝顺儿》。

附儿歌：奶奶夸我孝顺儿

小板凳，三条腿，我给奶奶嗑瓜子。奶奶嫌我磕得脏，我给奶奶煮面汤。奶奶嫌我煮得硬，我给奶奶剥花生。奶奶嫌我剥得慢，我给奶奶煮米饭。大米饭，香喷喷，奶奶夸我真孝顺。

１、整体感知课文内容，理解“孤独之旅”的含义。

２、学习环境描写的作用。

３、联系实际，体会成长中的感受。

1、搜集关于作者曹文轩的资料。

2、《草房子》介绍

《草房子》是一本儿童读物，描写的是一个叫桑桑的男孩刻骨铭心、终生难忘的小学生活。小说通过陆鹤、纸月、细马、杜小康四个同学性格特征、家庭背景和学习生活的描写，让我们感受到了孩子之间毫无瑕疵的纯情，以及同学间互帮互助的感人场景。即使学生之间有着各种各样的伤害，但是孩子的心底还是纯真的。

少年桑桑跟随父母来到父亲出任校长的油麻地小学读书。他是个喜欢“异想天开或者做出一些出人意料的古怪行为”的孩子，他为了让自己养的鸽子有个像样的家，就把家里用的碗柜改制成一所鸽舍；他看到渔船上的人用网捕鱼，就把家里的蚊帐剪开做成一张渔网，还真捕到了鱼；他在夏天里想到城里卖冰棍的人总将冰棍裹在棉套里，就突发奇想地在大热天里穿上棉衣棉裤……所有这些怪念头和行为，使桑桑性格中的聪明好奇，敢想、敢做，爱自我表现等特点充分表现了出来。

“陆鹤”是一个秃顶的孩子。随着日子的流逝，六年级的“陆鹤”感觉到了自己的秃顶使学生“戏弄”的对象。自尊心受到了伤害，陆鹤为此做出了反常之举。他用不上学了逃避同学异样的眼光，用生姜擦头希望在七七四十九天后长出头发来，用戴帽子企图遮掩自己的秃头。当这些都使自己陷入更“糟糕的境地”时，他索性在“广播操”比赛这样的重大日子里，把自己头上的帽子甩向了天空，导致全校的广播操失控，而错失了“第一”的荣誉，“就这样，陆鹤用他特有的方式，报复了他人对他的轻慢与侮辱。”即使陆鹤用这样严重的错误来报复别人对他的侮辱，但是，孩子还是纯真的。他希望通过这样的举动来得到大家的认可，得到大家的尊重。可喜的是，他还是有着强烈地集体荣誉感，当他们学校的文艺演出缺少一个秃头的演员时，他毅然站出来，承担起了这个重要的角色，而且把这个角色演得一丝不苟，活灵活现。陆鹤在演出中感悟到了，只有为集体做好事才能得到大家的认可，得到大家的尊重。

一个是秃顶的“陆鹤”，另一个是美得让人忍不住有保护欲望的“纸月”，纸月正如她的名字，是一个易碎品，纸月的一手好字，纸月的掉眼泪，纸月的笑声，纸月的温柔，纸月的沉默，纸月的倔强……都给桑桑带来了莫明的感觉，不由间有了自卑的情绪和对抗的情绪。这一切在作者的笔下描写的是如此的真实，又如此的唯美。虽然纸月是个私生子，但是在孩子们的眼中，并不影响纸月的善与美。

而细马是一个领养来的孩子，在一个陌生的世界里，感觉到了被别人排挤，无法适应新的生活。在新的生活面前，他选择了逃避。他拒绝和同学交谈，选择了与羊为伍，开始了自己的放养生活。但是孩子的内心深处还是希望与同伴交流的。当他能听懂当地的方言时，他用笨拙的“骂人和打架”，希望得到别人的“招惹”，以泄他对在教室里读书孩子们的嫉妒。虽然他本能的抵触他的养父母，计划着有一天逃离这个地方。当养父母家的房子被水淹没后，养父病逝后，养母受不了一连串的打击疯了后，细马毅然地挑起了这个家，承担起了照顾养母的责任。

杜小康的生活更有戏剧性的变化，从原来的全村首富，一夜间变为负债累累，小小的孩子确实承受的太多太多。一个整天穿着干干净净的孩子，过着无忧无虑，有求必应的生活。他的生活受到孩子的羡慕，优异的学习成绩，口袋里有各种各样的零食，能够骑着罕见的自行车穿梭于孩子们游乐场。这样的孩子，肯定是孩子们的“孩子王”，享受着至尊无上的地位，即使做游戏也往往是“将军”“司令”的领袖人物。但是，天有不测风云，优裕的生活竟在一夜间毁了，因为父亲生意的失败，致使这个孩子的优越感全失。孩子不适应是肯定的，但是，还是勇敢的承受了。陪这父亲在荒无人烟的地方放鸭失败后。父亲垮了，但是孩子却勇敢地站了起来。

（一）自主学习

1、自读课文，默读时注意在文中圈点勾画出主要信息。

2、检查预习字词情况。

（1）注意下列字词的读音：

嬉闹（ ） 掺杂（ ） 给予（ ） 撩逗（ ） 凹地（ ） 胆怯（ ）

（2）积累下列词语：厚实、嬉闹、一落千丈、置之不理、歇斯底里

3、整体感知课文内容。

（1）用一句话概括文章的内容和主旨。

这篇文章讲述了________________________________________故事，表达了____________________________________________________________的主题。

（2）本文虽是长篇小说的节选，但也有完整的故事情节。跳读课文，理清小说的故事情节。

填出下面的情节发展过程，然后复述课文。

开端：

发展：

高潮：

结局：

（二）合作探究

1、默读课文中有关杜小康的段落，找出文中有关杜小康成长过程的细节。思考随着故事情节的发展，杜小康的心理是如何变化的？你认为杜小康是一个怎样的人？

2、课文有关自然环境的描写很出色，请找出几处，并说说这样的环境描写对表现杜小康的成长起什么作用。

提示：如有关鸭群的描写，有关芦苇荡的描写，有关风雨的描写等。

3、这篇文章的题目为什么取名为“孤独之旅”，而不是“放鸭之旅”、“成长之旅”，更不是“无奈之旅”、“恐慌之旅”，或者“惊喜之旅”了呢？

提示：可以从文中划出体现“孤独”的词句，说说“孤独”的含义？（你觉得文中杜小康感受到哪些方面的“孤独”？）

（三）精讲点拨

（四）拓展延伸（说孤独）

你有过孤独的时候吗？请讲述你孤独的情景和心理感受。

1、收集整理有关“孤独”的名人名言，并选择其中的一二则作简短的点评。

2、阅读《草房子》一书，记录阅读感受。

由实业有限公司投资，置业有限公司开发的x大厦项目，xx市规划局已于20xx年10月28日批复《项目选址意见书》。该项目规划在海军总医院总体规划以内，应考虑xx市路沿线城市景观和市政府周边整体环境等因素。所以，规划局要求该项目与海军总医院总体规划连同单体方案一并报规划局评审。为了达到专家评审及规划审批的深度要求，我公司特委托贵院就x大厦项目总体规划及单体方案进行规划设计。现将委托设计的相关内容要求如下：

一、基础资料：

1、项目名称：x大厦(暂定名)

2、项目投资商：实业有限公司(北京)

3、项目开发商：x置业有限公司

4、项目区位：

5、项目占地：约7000平方米。

二、项目规划控制条件：

1、限高：檐口高度99米。

2、单体建筑面积：48000平方米左右(地上面积)。

3、地下车库：尽量利用基地面积，设两层车库。

4、层高：

①、1至4层(暂定)合理的商务、写字楼服务功能层高。

②、5至顶层写字楼、商务公寓合理层高。

5、建筑物退红线：按规划审批的用地红线图要求，结合周边交通组织确定(北侧、东侧沿红线布置)。

6、绿化率：大于35%(本项目实际可规划占地面积约7000平方米)。

7、交通出入口：主要出入口设在闽江路上。

三、总体规划方案设计要求：

1、满足规划控制条件。

2、建筑物尽量靠用地北侧布置，空出西南方向的街角场地。并满足南侧退红线要求。

3、利用基地的地形落差，考虑半地下及地下车库的布置。并满足不少于200个车位。

4、交通组织在满足消防规范要求的前提下，考虑与地下车库车辆的出入与地上人流之间的分流结合。尤其在与城市道路的连接上要符合交通部门的要求。

5、车位配置除利用地下二层外，可在西南街角和用地北侧(海军401医院地块范围内)布置一部分地面车位，作为满足规划条件的补充。

6、总体布局中要考虑东侧十六层建筑物之间的相邻关系，满足东南角的遮荫间距。

7、总体规划应满足的其他规划要求。

四、建筑单体方案的设计要求：

1、规划建筑标准：按照xx市当地中高偏上档次标准。

2、功能分区：

①、1至4层商务服务和共享大堂，在满足规划退红线的前提下，1至4层尽可能多的占用基地面积，以满足大堂及大进深的需要。其他功能及面积分配如下：

a、1至4层建筑面积占规划总面积的15%至20%。

b、入口及共享大堂：可根据首层面积的比例关系和交通组织合理占用首层面积。大堂高度可考虑2至3层通高，以表现大堂气势。

c、餐饮：结合该楼的使用性质，适当配置中餐、小型西餐中小餐厅及包间。中西餐加工间及储藏间等。其面积应控制在1至1.5层范围内。

d、会议厅：结合该楼使用性质，适当配置大、中、小会议厅及相应的接待场地。其规模应控制在300人、200人及100人范围内。大型会议厅应考虑娱乐的综合功能。其会议厅配置应以小会议厅为主，中等会议厅为辅，大型会议厅只考虑一个。

e、1至4层其它公共配套：按功能要求，配置符合设计及消防规范的公共服务设施。

f、由于上部功能的不同要求首层大厅及竖向交通组织应考虑人流主入口及电梯的分流。

②、5至18层为办公区。以交通核为中心的环型办公区域应考虑朝向及视线不同，分割为不同大小的办公单位。应考虑到使用者对办公场地自由组合的要求。除规范规定必须的公共配套设施外，还应在办公区适当考虑公共空间做为洽谈及休息的场地。办公区面积应控制在规划总面积的50%。其标准层面积及办公单位的面积应根据标准层的布局合理分配。

③、19层至顶层为商务公寓区。其主要功能是满足中外驻青高级管理人员住宿、办公、接待的场所。除享受公共服务设施外，并拥有相对稳定的私家生活场所。为此，其户型的布局在不违背平面基本框架的情况下能灵活多变、自由分割户形大小搭配，以满足不同客户对面积的不同要求。

a、公寓区面积占规划总面积的30%至35%。

b、户室比按公寓区总面积的比例为：三室二厅二卫20%、二室一厅一卫30%、一室一厅一卫50%。

c、户型面积控制范围：三室二厅二卫建筑面积130至150平方米，二室一厅一卫建筑面积80至100平方米，一室一厅一卫建筑面积60至80平方米。

d、公寓区公共配套及户室内配套：公寓区除保留交通核内必须的设施外，还应考虑适当的公共空间，以做为本楼层及相关楼层接待及洽商之用。户内在保证必须的公寓分区功能外对于厨房的配置应灵活，尤其小户型的厨房不一定做为专用厨房，可确定位置，预留管道。根据客户需要进行装修。

e、公寓户型的布局：由于考虑到该楼面宽不大，公寓的户型布局受临窗面的限制。为此，户型的布局可考虑复式做法，或者将层高加大在内部搭建，形成较为封闭的内部分割空间。

④、其它内部功能空间的组合：在满足主要功能分区后还有一些功能转换和专用功能必须满足时产生的交叉功能。在这些交叉功能的处理时要上下兼顾互为备用。这些交叉功能主要有：地下一层与首层的`结合，办公区与公寓区的结合，公寓区与顶层之间的结合，地下车库与楼体地下室的

结合。

3、满足写字楼、商务公寓标准的公共配套设施及消防规范要求。

4、建筑造型及立面处理的一般建议：因该项目位置特殊，在建筑造型及立面处理上要考虑总医院沿线景观。建筑体量要考虑与市府大楼和xx大厦之间的关系。同时，要兼顾海滨城市的整体景观要求。外立面处理要简洁、大气、有现代感，充分展示本大厦朴实、大方、独立的个性。

五、总体规划及单体方案设计深度要求：

1、满足xx市规划局批复的《建设项目选址意见书》要求。

2、满足建设方对项目所有功能及配套的要求。

3、充分发挥设计者对项目周边环境及单体建筑的理解。运用各种手段最大限度的展示总体的平面关系及内部空间关系。充分表现该建筑的立体效果和周边的协调关系。

4、满足xx市规划及专家评审深度要求。

①、总平面规划方案(道路交通组织、环境配套组织)。

②、立面效果透视(多角度及夜景透视)。

③、各功能区标准平面(地下车库、1至4层服务区、办公区、公寓区等)。

④、其他需要表现的图纸

5、满足方案条件及设计者构思的总体及分项说明。

6、装订成册的各种彩色表现图和说明书(a3)。

7、用于展示和讲解的规划设计方案展板。

8、可用于讲解和存档的规划设计方案电子文件(如多媒体演示)。

六、说明：

1、应该考虑异地项目的特殊性，必须满足当地规划部门及其他政府职能部门对方案的深度、图幅、表现手段等的特殊要求。

2、在方案设计过程中,甲方要求不定期的对中间过程进行交流和答疑,请设计单位自行掌握。

3、其它未提要求的部分，请按该建筑物性质和标准配置。在符合规划要求的前提下，可充分考虑当地的传统文化和生活习惯。

4、附件：

①、用地红线图(1:500)

②、地形图(1:500)

③、《建设项目选址意见书》及附图

④、xx市规划局《城市设计、详细规划和建筑规划设计方案专家评审试行办法》

x有限公司发展规划部

20xx年xx月xx日

1、简单了解重阳节的来历，以及重阳节的一些风俗习惯。

2、知道要尊敬老人，愿意为老人献爱心。

3、通过社区活动，锻炼孩子的.社会交往能力和口语表达。

折纸作品(亲子作品)、宣传标语“敬老爱老从我做起”、规划好场地

活动一：重阳节的来历

1、了解重阳节的来历。

2、知道重阳节的风俗：吃重阳糕。

3、参观中班制作重阳糕。

4、发表感言：我可以为爷爷奶奶做些什么事?我想对爷爷奶奶说句贴心话。

活动二：社区活动“敬老爱老，从我做起”

1、活动前：

提醒在社区活动时注意安全，不四散乱跑。

注意文明礼仪：不随地乱扔垃圾、吐痰，对人和气。

讨论：怎样和社区的老人打招呼，为老人服务?

2、实践活动：

按照规划的场地就座，开展热心服务活动。

大胆地与周围的老人打招呼，并会主动邀请老人。

为老人服务：敲背、按摩、给老人唱首歌、向老人送礼物等。

3、活动后：

鼓励孩子说说自己是怎样为爷爷奶奶服务的?

交流：对今天的活动的感受?

讨论：以后可以为爷爷奶奶做些什么?

春夏秋冬，各有各的特点。犹如人一般，各有各独特的一面。因为有了它们，我们的世界才变得如此美丽多彩，有了它们，我们的世界多么充满阳光，因为有了它们，我们的世界时多么的有趣。

春天是美丽动人的，“春回大地。万物复苏”，同时这也是一个新生的季节，犹如一幅多彩的画卷。干枯的数值上萌动出点点的新绿，轻轻地泥土中钻出成片的嫩芽。形态各异的花也涌上了枝头，好像在一个五彩缤纷的世界里。春天也慢慢的长大了。柳树就像亭亭玉立的少女，梳理着自己的头发，粉红的桃花也如烟似霞。四季常青的松树更是绿满了枝头。小草也在那里展示着旺盛的生命力。整个春天呢都笼罩在一片绿色之中。

夏天时酷热有趣的。夏天一到就把大地烤的火辣辣的，好像刚从火焰山来的一样。美人蕉，鸡冠花的脸都被它烤红了。大地被晒得发焦发烫，仿佛一个巨大的蒸笼笼罩着一般，使人透不过气来。茁壮挺拔的老柳树没精打采的垂直着纸条，碧绿的叶子卷曲着，仿佛一个挨了批评的小孩子，垂头丧气的耷拉着脑袋。整个夏天都沉浸在一片红色之中。

秋天是热情激昂的。秋天大了，田野里一派丰收的景象。那沉甸甸的稻穗，太顽皮了，把稻秆压的腰都弯了。果园里的各种水果也都到了丰收的时候了。人民忙得不亦乐乎。虽然辛苦，但是他们也都很高兴，脸上也呈现出丰收的喜悦。远远地望去，天地之间就像多了一片金黄的海浪，波涛汹涌，颇为壮观。整个夏天都沉浸在一片黄色之中。

冬天时干净纯洁的。寒风也从西伯利亚来了，雪娃娃也跟着来了。鹅毛办的雪花像月宫里的桂树的落花，是圣诞老人给孩子们的礼物，是冬天独有的银蝴蝶。到处都是摆满忙的雪，在阳光的照耀下，像颗颗碎砖石，如漫天的繁星，耀人眼目。转眼就将大地变成了银装素裹，就像一个童话般的世界。珍格格冬天都静默在一片白色之中。

大地如果没有了四季的变化，那该是如何的孤独寂寞。因为有了四季的变化，竟然变得如此多姿多彩，和谐美好。

1、正确、流利、有感情地朗读课文。

2、了解雏鸟的外形特点、活动范围以及理解“信赖就能创造出美好的境界”的深刻含义，培养学生爱护鸟的思想感情。

教学重难点：

理解珍珠鸟是怎样逐步信赖我的。

我们生活在鸟语花香的世界中，鸟儿是我们人类的好朋友，人的存在，使鸟儿有了依托，鸟儿的存在，给我们的生活平添了很多的情趣。今天这节课，让我们共同学习一篇人与鸟和睦相处的赞歌——著名作家冯骥才先生的《珍珠鸟》。

1、听朗读带，请同学们用心听，然后说说课文给我们讲述了一个什么故事？（读略）

生：讲“我”养了一只珍珠鸟，“我”非常喜欢的故事。

师：不是很准确具体，谁来补充？

生：讲朋友送了一对珍珠鸟给“我”，后来这对珍珠鸟有了雏儿，“我”喂养他们的经过。

生：应该是“我”喂养了一对珍珠鸟，他们有了雏儿。这只雏儿对“我”由害怕到熟悉到亲近的过程。

师：是的，文中有三只鸟，课文着重写了雏儿由怕人到亲近人的过程。你们喜欢这只雏儿这小珍珠鸟吗？

生：（齐）喜欢！

师：老师也喜欢这只小珍珠鸟，它确实是只非常可爱的小鸟。现在请你们自由朗读课文，勾画出文中体现小鸟可爱的句子，试着品味一下这些句子是从哪些方面写小珍珠鸟的可爱的？（生读书勾画）

2、读了句子，你感到这是一只怎样的小珍珠鸟？把它的可爱读出来。

3、这个小家伙是怎样逐步信赖我的呢？自由读读课文第四自然段。同桌一起商量商量，呆会儿交流。

4 、交流：小鸟活动范围起先……随后……渐渐地……最后……

5、信赖是相互的，珍珠鸟对我如此信赖，是源于我对它的喜爱。你从课文哪些地方体会到我对珍珠鸟的喜爱？那从这些举动中，你们看出“我”是一个什么样的人吗？

师：是啊，“我”是个有爱心的人，所以才能这么细心地、耐心地照料珍珠鸟，尊重它们的生存空间，给它们提供宽松、自由的活动场所，不惊扰它的活动，甚至宽容它的淘气捣蛋。就像许多宠爱孩子的爸爸妈妈迁就他们调皮的孩子一样。所以小鸟才这样胆大妄为地到处蹦跳，才可以这样放心大胆地睡觉。（板书：爱心、宽容、尊重）

6、教师语言过渡：同学们，鸟和人虽然不能进行语言的交流，但是小珍珠鸟却通过自己的一举一动与作者进行着情感的交流，表示对作者的友好和信任。珍珠鸟在我的精心呵护下，与我不断亲近，有一天…..（出示课件）

看到这幅画面，我相信都有一种怦然心动的感觉，在这这幅画面中，我们看到了什么？

生：我看到珍珠鸟在我的肩头睡熟了。

师：是呀，睡熟了，你能轻声告诉我吗？

（指导学生轻声读课文第六自然段。）

师：假如你就是这只可爱的小鸟，扒在作者的肩头睡着了，会做一个什么样的梦呢？

师：这小家伙睡得好熟啊，如果请你给这幅画加个题目，用一个词或一句话，你会写什么呢？

师：此时作家笔尖一动流淌了一句爱的呼唤。

齐读：信赖，可以创造美好的境界！

师：小鸟伏眠于作者的肩头，安详的睡着了，此时小鸟是幸福的，作者也是幸福的，让我们一起走进这美好的境界！（齐读第六、七段） 师：是的，信赖不就能创造美好的境界吗？岂止在作者和鸟之间有信赖，请看老师为你们带来的画面。

（播人与动物画面）

师：看了这些，你有什么感受呢？

（生答）人与人之间多一份宽容多一份沟通，多一份理解就是多一份信赖。

师：为了达到这美好的境界，你认为应该怎么做？依照作者的“信赖，不就能创造出美好境界”说说你的格言。

师：是呀，人与人之间应互相坦诚，互相信赖、理解、宽容，和睦相处。只要人人献出一点爱，我们生活的这个世界将会变得更加美好！

教学目标：

1、正确、流利、有感情地朗读这首诗。

2、一边读一边展开想象，从秋天的声音中体会秋天的美好。

3、仿照诗歌的形式，续写诗文

教学重点、难点

引导学生从秋天的音响中，想象秋天景象的美好，并有感情地朗读诗歌，体会诗中浓浓的秋情，在此基础上进行仿写，用自己的语言表现美。

教学时间：1课时

教学过程：

一、游戏导入，展开想象

1、游戏导入。

2、展开想象。

3、有一位诗人在秋天里听到许多美妙的声音，就写下了这么一首诗，你们想听听吗？（揭题读题）

二、初读课文，整体感知

1、播放课文朗读录音或配乐范读课文。

2、自读课文，要求读准字音、读遍句子，生字可以多读几遍。

3、指名学生读，喜欢读哪一节就读哪一节。营造乐读氛围，激励学生多人次朗读，把课文读正确、读流利。

三、品读想象，体会交流

1、品读第1—3节，选择自己最喜欢的一节，边读边展开想象：你眼前仿佛出现了一幅怎样的画面？（可以让学生从看到的、听到的这些方面来想象）。

2、指名学生进行描述，把自己想象的画面描述得美一点。

3、学生评议并补充画面，把画面说生动、说形象。

4、带着这种美好的感情朗读自己喜欢的一节。

四、仿写诗歌，积淀语言

1、教师有感情地配乐诵读第4—5节。

2、读后引述：听听，秋的声音还有许多许多，让我们一起走近每一片叶，每一朵花……去听听他们的声音，并仿照课文第1、2节或第3节的样子，也来作一段诗，好吗？

3、播放声响录音带，说一说你听到哪种声音最美。

4、学生自由作诗，在小组交流，几个小伙伴可以合作一首诗。

5、自由诵读自己的作品，给学生配上音乐。

五、品读体会，升华情感

1、指名诵读最后一节。

2、交流：从这一节感受到了什么？

3、带着这种情感齐读最后一节。

六、诵读回味，表现情感

1、有感情地朗诵这首诗，可以一个人诵读，也可以和其他同伴一起合作诵读。可以边诵读边加上动作。

2、有兴趣的同学可以合作修改自己写的诗，然后再朗诵。

教学反思：

语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个性差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神。本课教学，改变了由教师规定学习目标的教学方式，主张学习内容、学习方法、评价方式，由学生自主选择，这样充分发挥了学生学习的积极性、主动性。

今夜又到七夕节了，来呀，亲爱的，拉住我的手，跟我一起到葡萄架下去听故事。

天空微云散布，银河的痕迹有些模糊，能看见几颗星，却分不清哪一颗是牛郞织女，宝贝，坐到我身边来，拨开纠缠的葡萄藤，让我们闭上眼睛开始想象：在云彩的上面，神仙的国度里，那段流传千年的爱情今夜仍在延续……

徐州汉文化景区在农历的七月初一至初七，将为您再现“鹊桥相会”的现场，并在景区内装扮“月老树”，设案“祭拜织女”，向织女“投针乞巧”，搭建“葡萄架”，让你在架下倾听牛郎织女的情话，并把你最想对情人说的话，挂在月老树上，投进情话箱，参与评选最具动人情话奖。

1、“再现”鹊桥：布置汉文化景区内河面上的云雾桥作为鹊桥，桥两旁各搭建长二十米，宽三米，高两米半的葡萄架，并在葡萄架上装饰有喜鹊等鸟类，制造出相逢鹊桥葡萄架下私密情语的现场氛围。

2、乔装月老树：鹊桥边，小河旁，一颗大的老年黑杨树精心布置作为月老树，红绸布系在树枝上，布条上写满私密情语。

这是一首儿童叙事诗，按事情发展的先后顺序记叙了一个小朋友从取下两只鸟蛋到送还鸟蛋的事。全诗充满童趣，贴近学生的生活。在这首小诗里，我们能看到孩子在母亲的启发下，幼小的心灵里已萌生出对生命的珍爱，对小鸟的关爱，对大自然的热爱。当孩子把目光投向高远的蓝天时，孩子看到了小鸟的明天，我们看到了人类的希望──人与自然和谐相处。

在本课的识字中有大多数字学生已经认识，不会很困难，可让学生当小老师，说说是怎么认识这个字的。本课的前后鼻韵母生字较多，如蛋、连与凉、写、捧、轻、仿、向学生读准音较难，注意指导学生区别。课后我会读是让学生体会词序的变化，学生可能有一定困难。在学生读完课后我会读中的三组词语后，可引导学生照样子再说几组词语，并做找朋友的游戏将词语前后的位置调换，让学生在活动中了解这一类词语的特点──词序不同，但表达的意思相同，从而体会祖国语言的丰富多彩。

1、会认蛋、取等12个生字，会写6个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、懂得鸟是人类的朋友，有爱鸟的意识和情感。

教师准备：生字卡片、课件(小鸟破壳而出的动画);学生准备：生字卡片。

2课时。

〖教学目标

1、会认蛋、取等12个生字，会写听、唱等6个字。

2、正确、流利、有感情地朗读本课。

〖教学重点、难点

会认蛋、取等12个生字，会写听、唱等6个字。

〖教学互动流程

一、揭示课题，认识蛋字

1、板书课题：

(两只鸟蛋)指导学生齐读课题，说说你是怎样认识蛋字的，谁会用蛋字组成词语。

学生齐读课题，交流自己如何认识蛋字的。

组词：

鸡蛋、鸭蛋

2、孩子们读了课题以后，想知道什么?

学生提出自己的问题：

这两只鸟蛋在什么地方?它们怎么样了?

二、初读课文，学习12个生字

1、教师过渡：

孩子们头脑中有许许多多的小问号，我们现在就一起读课文，看看能解决哪些?

⑴ 教师提出读书要求：

借助拼音，试读课文，小组合作读准字音，记住字形。教师巡视，相机指导。

⑵ 开火车读词语：

比一比谁会读，谁读得好。

2、出示没有拼音的课文：

找出不认识的字，小组合作学习。

3、教师倾听学生的汇报，点拨：

捧、抬、投是提手旁。

冷──凉比较。

三、初学课文，了解内容

1、再读课文。这首小诗讲的是什么?请孩子们再读课文，看看你能解决多少自己的小问号。

学生思考汇报：

讲了一个小朋友从取下两只鸟蛋到送还鸟蛋的事。

2、指导朗读：

你最喜欢哪个小节，愿意读的一起读一读，读完后说说为什么喜欢。

⑴ 愿意读第一节的学生一起讯。

⑵ 愿意读第二节的学生站起来读一读。

⑶ 愿意读第三节的学生，相互比赛读一读。

3、引导学生美读小诗：

学生齐读全文。

体会小诗的美。

四、我会写

1、出示风、问，说说这些字怎么写，已学生字中也有这种半包围结构的字，孩子们找一找，想想该怎么写。

学生找半包围结构的字向、连、远，书空。

试说出写这些字的笔画笔顺。

2、教师巡视指导学生写字：

学生写字。

比比看谁写得好，各自擦掉写得不好的字，重新写。

五、教学效果测评

师及时纠正读音，特别注意叠词的读法。

学生在小组内开火车认读生词及课后的我会读的词语。

完成我会写。

六、拓展性学习

1、教师聆听学生吟诵：

学生吟诵最后一节诗，想象所描绘的画面，并画一幅图。

2、表扬学生创作的画：

和小组朋友一起评一评自己的画。

〖教学目标

1、喜欢朗读诗歌，能有感情地朗读本课文，课外喜欢收集诗歌。

2、懂得鸟是人类的朋友，有爱鸟的意识和情感。

〖教学重点、难点

教学目标2。

〖教学互动流程

一、播放小鸟出世的课件，引入新课

1、教师放课件(小鸟破壳而出的动画)孩子们，你们看到了什么?想说点什么?

学生观看，说说自己的想法：

小鸟是由鸟蛋孵出的，一个鸟蛋就是一只小鸟，我们要爱护每一个鸟蛋。

2、教师和学生读课文：

上节课，我们欣赏了一首小诗，今天我们就一起再来读读。

生积极地打开课本，朗读小诗。

二、理解课文内容，做变换词序的游戏

1、指导学生勾画句子。写得如此好的小诗，你最喜欢什么地方，把它勾画下来，在小组内说说你喜欢的原因。

生欣赏自己喜欢的部分，在小组内交流。

2、教师倾听学生的回答，并做出点拨：

⑴ 第一节：

① 哪些小朋友喜欢第一节?我们站起来有感情地读一读：

喜欢第一节的小组站起来朗读。

② 你们读得真不错，想不想说些什么?

生谈自己的想法：

我觉得鸟蛋很好玩，我也想玩。

鸟蛋拿在手里凉凉的，很有趣。

③ 教师出示卡片：

(鸟蛋小小的鸟蛋凉凉的)，谁愿意来读读?

生读卡片。

④ (课件显示各种鸟蛋)能不能照卡片上的开式再说一说鸟蛋呢?

学生回答：鸟蛋圆圆的、鸟蛋滑滑的

⑤ 都将词语的顺序调一调，读一读发现了什么?

生读调换后的词语，谈发现：

词序不同，但表达的意思相同。

⑥ 扩展：

你们还能在自己的生活中找到这样的词语吗?

生交流词语。

⑵ 指导朗读第二节，体会焦急的感情：

生汇报读第二节，比比谁的焦急读的好，做出焦急的动作，再读第二节。

⑶ 引读第三节：

喜欢的学生大声朗读第三节。

⑷ 指导第四节：

说说如果是你看到这样的情境，你的心情怎样，你想说什么?

汇报第四节谈谈自己的心情。

三、背诵课文

1、总结学习了小诗，你喜欢课文中的这个我吗?为什么?

学生交流自己的想法，谈自己喜欢的原因。

2、指导背诵小诗写得好，我的心灵更美，我们一起来背这首诗，看谁背得好?

学生自由背诵课文。

3、师生比赛，能背诵的孩子举手和教师比赛：

学生和教师比赛背诵。

4、扩展：

除了这首小诗，你还会背哪些?

学生背诵课外诗歌。

四、教学效果测评

教师指导学生填完了以后要读一读，看看自己填写的是否正确：

读一读，填一填：

( )的鸟蛋 ( )的杨树 ( )的太阳 ( )的小河

小小的( ) 高高的( ) 长长的( ) 红红的( )

五、拓展性学习

1、教师发评价表，根据家长的评价为学生加五星。

2、学生课外收集自己喜欢的诗歌，并朗读给爸爸、妈妈听。

〖板书设计

9 两只鸟蛋

取下鸟蛋──送回鸟蛋

(爱护小鸟)

1、经过多种平衡凳游戏，发展幼儿的灵敏、力量和协调性。

2、培养幼儿进取思维、主动创想团结合作、富有职责感的品质及遇事沉着冷静、勇于克服困难的良好心理素质。

3、让幼儿体验成功的喜悦、运动的欢乐。

平衡凳12条

一、开始部分

1、活动手腕、脚踝

2、热身操

二、基本部分

1、幼儿自由选择平衡凳，探索创造平衡凳的各种玩法。

2、教师组织幼儿集中展示比较有新意和锻炼价值的.几种玩法，并让幼儿选出三种感兴趣的进行练习。

3、将选出的三种动作串起来，幼儿分成四队进行平衡凳竞赛。（两遍）

4、教师教授平衡凳趣味游戏

①幼儿尝试十人同时站上一条平衡凳。（如果都成功直接进入④）

②择优示范，请他们谈谈为何能成功，并总结归纳出如下几点：

a、要稳住重心，不要摇晃，不要推挤。

b、多想到同伴，采取紧贴和侧站的方式，以增加空间。

c、间隔幼儿手臂互拉的技巧。

③请幼儿们再次活动，牢记同伴获得成功的经验：控制平衡，站的姿势，要有序。

④结合已有经验，增加难度，再次游戏。

将两条平衡凳并在一齐，减小空间，让二十名幼儿站上去。

⑤如果失败，引导幼儿分析原因，再次尝试。如果再次失败，教师将协助幼儿完成，并告诉他们要注意的地方，然后再团体完成一次。

⑥如果成功，教师加入再玩一次。用表扬的方式告诉他们成功的所在。

⑦一齐感受成功的喜悦，欢呼。

三、结束部分

玩了半天，身体累累的吧？，此刻两个小朋友互相帮忙按摩一下，放松放松。

（教师可对活动进行讲评）活动延伸：

和幼儿一齐交流分享没完成任务时的沮丧心境，及经过合作，互相帮忙后全体站上平衡凳的喜悦心境，引导幼儿认识到只要开动脑筋，相信自我，团结合作，再大的困难也能克服。

尊敬的领导：

您好！感谢您在百忙之中抽空查阅我的求职信！

我叫张xx，毕业于xx学院艺术设计（室内设计）专业。近日，从上获知贵公司正在招聘家装顾问/家居设计师一职，仔细阅读招聘简章后，自认为较符合岗位要求，故写作此封求职信，毛遂自荐。

从毕业至今，我一直从事与室内设计相关的工作。3年的工作实践，在磨练性格的同时，也让我的工作能力飞速提升。能很好的与客户沟通设计方案；能现场解决施工过程中的问题；能独立完成硬装、软装缓解的采购，同时，熟练掌握3d max,photshop，word以及cad等设计软件，能够完成效果图以及平立面等图纸深化设计；熟悉室内设计施工工艺、材料以及整个工程。善于表达自己的想法和思路，做到思想、表达能力统一。

我深知要想在工作中能更出色地发挥出自己的作用，还必须要不断的学习新的知识和技能，因此一个合格的设计师必须具备良好的继续学习的能力。我的自主学习能力很不错，能较快接受新兴事物，对流行趋势尤为敏感。当然，以上，都与我的个人学习密不可分。

我希望您和贵公司能成为我生命中的支点和杠杆，给我施展才能的另一片天空。衷心希望能有一个与您扬帆共进的机会！

最后，祝贵单位事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

求职者：张xx

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品牌设计策划书

导读：本文是关于品牌设计策划书，希望能帮助到您！

品牌设计策划书（一）

在大家熟视无睹的现象中发现了消费缺憾，并且把婚庆消费市场中一个不可或缺但关注度极低的“喜糖”小单元，转变成为一个关系到面子的大问题——这是把握公司为客户金丽沙公司策划“第一喜糖果品牌案”成功的关键所在。

品牌独立化经营，包装时尚化设计，名称多样化创新。第一喜糖果上市短短一年时间，给企业带来了2860万元的直接销售营业额，完成预定目标3000万元的95％。

金丽沙公司在喜糖市场的占有率从无到有，已经接近1％。在基本上不投入大广告的做法上获得超额回报，第一年就把新项目的总投资全部收回，利润率比行业平均水平高出8％。

消费者从意外地发现喜糖的新变化，到产生购买行为，再到自发的口碑传颂，只用了短短一年的时间，回访批发市场第一喜的经销商后，把握公司欣喜地发现，因为顾客推荐而产生的生意已经超过25％。第一喜品牌因此而在喜糖批发市场获得第一品牌的美誉。

第一喜糖果品牌策划案对中国的营销理念、方法和体系最大的贡献是：退出行业传统的品类细分方法怪圈，开创了糖果市场一个新的市场细分方法。

这一案例对传统文化的理解和传承，对婚庆市场消费特征的希望本文对您有所帮助！

透彻了解，对传统文化载体的创新，并不是无中生有的差异化，而是发现和发掘的实践。尤其是在糖果批发市场所进行的独特探索和实践——单一渠道做品牌产品，将会在喜糖市场引起一场渠道变革。

品牌环境：喜忧参半

糖果行业生产厂家多达数千家，全年销售总量不到二百万吨，营业额不到200亿元，人均年消费仅有0、8公斤左右，与全球人均消费3公斤的水平差距明显，属于典型的发展中的小产品、小行业、小市场。糖果市场连续多年整体销售下滑，唯有口香糖、巧克力的销量节节上升。

金丽沙公司的糖果产品处境，可谓内忧外患。

从内部条件看，金丽沙公司缺乏差异化设计能力，硬糖生产能力较弱，软糖生产能力严重过剩，分销深度不足，终端动销能力有限。同时，形象规划和传播管理需要进行全面调适，以适应新的竞争局势。

从外部环境看，金丽沙公司的危机可谓十面埋伏：

“雅客”强练外功，挥霍明星效应，通过广告投入带动产品通货，市场表现受到广告投放量的影响显着，是为拉动型品牌攻略。

“徐福记”不事广告，专修内力，通过多品类的产品供应及零售空间的争夺，达成自己的销售目标，市场表现较为稳定，是为推动型品牌攻略。

“金帝”内外兼修，不仅具有良好的产品供应能力，而且坚持广告投放与渠道建设并重，市场份额高而且较为安全，价格透

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明、合作门槛高，是为整合型品牌攻略。

与这些大品牌相比，“金丽沙”糖果则相形见绌。虽有一定的产品供应基础，但产品设计及广告投放均无优势，依靠批发渠道通货二三线市场，属于保守型市场策略。

要如何找到市场机会？如何让糖果也能够像巧克力那样融入年轻人的生活，成为一种独特情感的载体？似乎很难。把握公司决定跳出原来的思维定势，换一个角度看问题，他们提出了这样一个问题：中国人有什么习俗可以让糖果名正言顺登堂入室呢？

此时此刻，答案脱口而出——结婚！喜糖！

糖果行业的传统细分方法大致如下：

有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、话梅糖；

有口感之分，如软糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；

有品类之分，如巧克力糖，口香糖，维生素糖，脱菲糖，利是糖，杂锦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作为口感特征，也可以作为品类特征）；

有年龄之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等儿童专用糖果；其实糖果原本就属于儿童。

有包装形态之分，如散装、袋装、瓶装、盒装、罐装。

但是，一个非常奇怪的现象是——喜糖，竟然没有入列！喜糖可以是任何品类，也可以是任何口味和口感的糖果，这样一种特殊身份的糖果，反而找不到它在传统市场细分中的位置了。

然而，喜糖在婚庆市场中的不可或缺性是独一无二的，就像中秋的月饼，端午的粽子一样，至今还没有任何东西可以取代。但是，这么多年来，为什么就没有一家糖果厂主动去做一个婚庆

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市场专用的糖果品牌呢？难道喜糖市场太小，根本不值得一做？

带着这个令人兴奋而又充满疑惑的课题，把握公司进入了一个似曾相识，但从未涉足的领域。

品牌规划：喜上眉梢

小产品，孕育大市场！

这个结论让把握公司为之兴奋。他们发现了喜糖消费的几个特征：

购买喜糖通常不是新郎新娘的工作（惯例是男方家庭购买，少则几十斤，多则上百斤）

购买场所通常不在零售大卖场（批发市场约占90％）

购买者和食用者完全分离（买的不吃，吃的不买）

反观糖果行业的众多知名品牌，只有上海的金丝猴作了一点动作，但是，做法上充其量也就是把它当作一个副业，作为一个喜糖品牌的影响力十分有限。原因很简单，金丝猴这个品牌名称在喜糖市场上先天不足，听上去看上去怎么也不像是一个和婚庆有任何关联的喜糖品牌。这样的先天不足当然也包括像大白兔，徐福记，雅客，马大姐，嘉顿，金冠，金帝等品牌。

还有个别做的好一点的品牌都是喜铺品牌，兼顾婚庆活动代理，并非单一糖果品牌，主要靠外加工，自己负责包装设计和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。

消费者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他们却找不到如此定位的品牌。他们喜欢喜庆漂亮的糖果包装。既然没有品牌，也没有满意的包装（除了大红色，就是大喜字，十分单调）大多数人的选择，就只有价格说了算。难怪批发市场喜糖生意如此红

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火。

把握公司得出了如下结论：

喜糖市场没有独立的品牌

喜糖市场没有全国性的品牌

喜糖市场没有绝对领先的品牌

潜在市场的数据说明，喜糖有足够大的空间发挥，他们要做的就是如何匹配好资源，选一条最经济的路径。于是，他们为客户建议了三做三不做：

（1）做刚不做柔

把糖果市场一分为二，区分为刚性消费和柔性消费。刚性消费需要柔性推动，柔性消费需要刚性拉动。对于缺乏广告投放优势的金丽沙公司，选择刚性消费市场更适合其资源条件。

（2）做群不做单

在现有资源的约束下，金丽沙公司无法在任何一个单品上突破，所以需要一个核心概念，将多个品种打包在内，形成相对的渠道渗透张力和终端动销势能，从而支持其年度销售目标的实现。而只有喜糖的特性可以做到这一点。

（3）做熟不做生

金丽沙公司没有能力也不可能进行市场再教育，只需要将已经存在的显着的消费缺憾发掘、放大，使之成为潜在杠杆因素，撬动渠道和终端的可能性就会很大。

随之的创意如洪水般汹涌：

把喜糖做成大红蜡烛，把喜糖做成鲜花，把喜糖做成蛋糕……把喜糖串起来做成鞭炮，既可以挂起来作为装饰，也可以作为礼

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物……

这些设想令客户金丽沙公司为之激动，他们大叫，我们要开专卖店，马上就开，立刻就开！小产品，果然需要大创意！

品牌设计：喜气洋洋

品牌名称：领先占位

在结婚喜庆中，听到最多的声音元素是“合”、“好”、“爱”等，如“百年好合”、“永浴爱河”……作为主打产品的结婚喜糖，金丽沙公司需要率先占位，力争做喜糖市场第一品牌。品牌名称必须直接，而且不能有任何歧义。

把握公司想到了人生四大喜：久旱逢甘露，他乡遇故知，金榜题名时，洞房花烛夜。既然结婚是四大喜事中的头等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？

“第一喜”，再没有比这更贴切的品牌了。直截了当，一看就懂，一听就明。没有歧义，没有空档，有效防止了后来者的跟进（相信谁也不愿意做第二喜）。

色彩设计：鸳鸯蝴蝶

把握公司将色彩作为强烈的传播载体，意在让人们在情感与视觉上都达到高潮。第一喜的色彩设计注重了潜在的消费缺憾，从而冲破了单调的红色一统喜糖天下的僵局。第一喜的色彩设计新鲜奇炫，十分抢眼，从众多喜糖中脱颖而出。

产品设计：炮衣糖弹

包装设计：别出心裁

第一喜的产品包装设计借助了吉言妙语的力量，每一张糖纸都有婚姻保鲜的哲理，每一

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张糖纸都有结婚过程的步骤和祝贺吉言，充满人情味。就连外包装箱也不能轻易放过，成为品牌传播的有效接触点。

渠道设计：独树一帜

喜糖的主要销售渠道不在零售市场。在批发市场做形象包装和推广的费用以及难易程度都比零售市场低。最关键的是，没有一家糖果厂商会在批发市场做形象包装和推广。所以把握公司断定，只要第一喜在批发市场的形象包装一出现，绝对就是最抢眼的。这对于一个新品牌来说就是天赐良机。做隐形冠军，销售额不超过一亿元，决不进入零售市场，防止被大品牌过早发现。

价格设计：品牌溢价

这种定价的主要目的，一是为了显示品牌喜糖的地位和价值，二是为了给经销商更大的利润空间，激发他们的积极性。三是借此引起消费者的好奇心（他们本来是因为贪图便宜而来的，结果看到了有概念的第一喜品牌糖果，难免忍不住好奇心看一眼，或许就会因此而改变原来的想法，因为原来的想法就是在没有选择情况下的无奈之举）。

把握公司为此进行了市场调查，在批发市场分别对商贩和顾客进行了价格测试。顾客对第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他们的预期，对价格完全失去敏感，听完描述，看到包装设计都会问，什么时候可以上市？而商贩对于第一喜的产品概念和设计也都充满了好奇，对价格定位没有异议，因为他们做同质化的低价产品已经很厌烦了。

品牌创新：喜新厌旧

把握公司推出了以“五个一”工程为核心内容的公关活动：

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送一包糖

在婚姻登记处设点，新人登记就可送出一包糖，上面可以贴上该登记处的名签，以降低入场障碍，提升品牌好感度。赞助各地集体婚礼上所用的喜糖，凡参加者均获得一包喜糖，深化品牌认知，创造口碑传播效应。

编一本书

编辑《婚姻幸福词典——如何让你的婚姻保鲜》，按畅销书的运作方式在重点市场推广，使之成为畅销书，快速提升第一喜品牌知名度。

冠一个名

冠名电视速配节目。

请一个人

在条件成熟时，聘请一个公众认可的新好男人代表，如濮存昕或陆毅作为形象代言人。

建一个库

委托权威调查机构对代表性城市进行主题为“中国城市家庭婚姻甜蜜指数”的调查，建立甜蜜指数库，每年发布一次。

第一喜糖果项目，在运作中的独创性在于渠道单一化，这是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就连金丽沙公司自己的销售人员从一开始都是抱着怀疑的态度。但是，初战告捷让他们终于接受了这个事实——对于喜糖这个特殊的产品，批发市场也可以进行品牌宣传活动，批发市场的品牌展示效果更好，成本最低。

另外，在目标人群接触点做品牌形象展示的创意，也显示了策划人对目标人群活动场所的熟悉程度和高超的智慧，为金丽沙

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公司节省了大量的广告费用。

第一喜糖果品牌策划案选择的依据和动机在于，把握公司了解喜糖目标客户的消费心理和消费模式，了解批发市场所占的消费比重超过90％，所以，才能做到主动放弃零售市场，专攻批发市场。对目标消费群的通透了解和对自身资源和能力的客观把握是最基本的依据和动机。

通过第一喜，把握公司为金丽沙开创了糖果行业一个新的品类——其实原本就客观存在，但却被遗忘多年并排斥在主流品类之外。同时，建立了喜糖批发市场第一品牌的领先优势。为了阻止竞争对手加入竞争，争夺市场，把握公司首先对喜糖品牌进行了独立化经营的规划，其次，对包装进行了时尚化设计，再次，对产品名称进行了多样化创新，形成了一整套的品牌注册保护体系，一次性注册了20个产品品牌名称。同时，在市场推广中低调出击，不事张扬。延缓了大品牌过早介入的时间。

品牌设计策划书（二）

一、品牌之路

产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌

二、对礼品市场的研究与分析

1、关于礼品

在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还

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是亲密爱人……

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

2、关于礼品市场现状

（1）送礼意识较强，但礼品大众化

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。

（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流

遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻

什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

（4）缺乏品牌经营，专业度不高

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家

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多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。

3、关于礼品市场潜力

（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

4、综上所述可以得出以下观点：

整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；

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三、竞争品牌的分析结果

发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。

四、对消费者的分析

1、普通消费群体

逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。

2、中高端消费群体（商务用途）

他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。

他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。

3、政府、企业、汽车4S店等

政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。

汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送

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也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。

五、面对的机会和挑战

1、机会

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

（3）礼品市场潜力巨大。

（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

2、挑战

（1）进入市场的时间较短，知名度不高。

（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。

（3）产品暂无品牌意识。

（4）产品的同质化程度高。

（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。

六、品牌策略

1、品牌愿景

通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

2、品牌核心信息

优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。

3、品牌传播主题：

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**礼品，您身边的礼品管家

七、创意表现

创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。

八、推广策略

1、传播目标

（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群

（3）传播时间：20**年6月——20**年12月。

2、推广促销策略

（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。

（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等

（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。

（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。

（5）网络营销

建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。

3、会员卡推广策略

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（1）打造专业的销售团队

组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

（2）电话营销

以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。

具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

（3）节庆户外定点营销

逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。

具体事项：物料设计、人员分工等。

（4）捆绑式营销

与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。

（5）与媒体合作

与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。

（6）公关策略

与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型

希望本文对您有所帮助！的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。

4、媒体传播

（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。

（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）

（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）

（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。

（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。

九、经费预算

各类媒体传播所需经费约为15000元

语言活动：熊宝宝的餐巾纸

1、乐意倾听故事，学说故事中的句子。

2、了解纸巾的作用。

3、激发幼儿乐意帮助别人。

挂图《熊宝宝的面巾纸》、cd、小熊手偶、每人一包纸巾、幼儿用书

一、出示小熊引发幼儿对故事的兴趣

1．师：小熊口袋里装了什么东西？你们知道吗？

2．师：面巾纸可以拿来干什么用呢？

二、听录音：《熊宝宝的`面巾纸》

1．边出示挂图边听故事，帮助幼儿理解故事内容。

2．师：刚才你们听到故事中有谁？

师：他们在干什么？

师：熊宝宝又做了什么？

师：他是怎么说的？

三、幼儿边看图边看故事（重点）

1．师：小狗、小鸭和小猫得到了小熊宝宝的帮助后他们是怎么说的？

师：熊妈妈是怎样夸奖熊宝宝的？

四、幼儿尝试讲和老师一起讲故事

1．教师讲再次故事。

2．鼓励幼儿和教师一起边讲故事边做动作（难点）。