大班教学活动设计方案模板合集20篇

基于本学期以“课题引领式校本研训助教师成长”为主题的理念下，为了不断提高我校教师业务素质和教育教学能力，提升教育理念、教育能力、政策观念、课例研修的科研意识和水平，促进教师专业化发展，提升学校依法办学理念，最终达到提高学校办学质量。根据我校校本教研计划，确定本学期第14周为校本教研教学周，这次的教研主题是“课题引领教师成长”。

一、时间：

第7——14周

二、地点：

__五小会议室及相关班级

三、教学展示科目和相应负责教研组：

语文（语文教研组）音乐心理（综合组）

四、参与对象：

全体老师

五、具体操作流程：

1、教研组开展主题式阅读：

由课题负责人解读20__年所立项的课题内涵，并围绕课题推荐相关主题的教育专著、学科资料、网络等，以自学为主要形式，开展主题式阅读。

2、根据课题要求选定课题；

3、组内人员分工，收集有关这节课的不同时期的相关资料，包括案例、论文、教学设计、教学大纲、教材解读、视频等等。

4、组内成员商讨、敲定教学设计，并围绕课例研究的主题制定课堂观察量表；

5、开展组内研讨活动，包括说磨课过程、上课、评价、谈反思等环节，3人小组的其他成员分别做磨课过程汇报和围绕主题做这节课课堂观察后的课例观点汇报，其他组内成员做议课交流；

6、展示汇报。

7、开展课例研讨后“教学沙龙”，各教研组围绕课题负责人推荐的教育专著、学科资料、网络等方式，以“沙龙”的形式，开展主题交流，谈收获、反思，总结经验。

活动目标

1、了解篱笆的用途。

2、学习使用剪刀剪直纸条。

活动准备

1、每人一张操作材料和剪刀一把。

2、背景图一份、动物图片若干。

活动过程

一、听故事《战胜大灰狼》

1、师出示背景图讲述故事：大灰狼就住在附近，实在太危险了，我们怎么办呢?

2、小结：宝宝真勇敢，想了这么多办法!

这样吧，我们在小动物家的周围都插上"篱笆"，大灰狼就进不来了!

二、剪剪贴贴

1、教师示范讲解剪贴"篱笆"

(1)看看这张纸上有什么?(一条一条的直线)

(2)复习剪刀的使用方法：

小手变把小手枪，剪刀洞里来睡觉，剪刀张开大嘴巴，咔嚓咔嚓工作忙。

(3)小手拿在纸的下面，从下往上沿着直线剪下来，小心不要剪歪掉。

(4)用固体胶把篱笆粘贴好，要直直的贴，不要让大灰狼钻进来。

2、请个别幼儿试着来剪贴"篱笆"。

3、幼儿动手剪贴"篱笆"

(1)小动物们也想回家给自己造一些"篱笆"，我们小朋友来帮忙好吗?

(2)教师巡视指导能力弱的孩子，帮助他们一起完成剪贴"篱笆"的任务。

三、分享欣赏

1、将幼儿的作品展示出来，欣赏剪好的"篱笆"。

2、请幼儿来选一选哪个"篱笆"造的最牢。

1．练习高低拍球、运球过障碍和投篮的动作技能。

2．提高身体的`协调性和灵活性，体验成功“运粮”进洞的成就感。

1．篮球16个，投篮滚筒4个、拱形门4个，木板4块，20cm木桩8个。

2．蚂蚁胸饰16个（红、黄、蓝、绿）。黑板1块，统计磁贴若干。

1．准备活动。

现在，我们带着粮食找一个不会碰到其他小蚂蚁的地方，跟着蚂蚁妈妈一起来动一动!做一只锻炼身体的小蚂蚁。

2．教师导入活动“运粮闯三关”。

①幼儿自由练习，教师观察指导。

②师幼交流小结。

③幼儿再次尝试，探索。

3.游戏“运粮大比拼”。

①教师示范游戏玩法。

②幼儿练习，教师引导、小结。

引导重点：发现孩子在运粮过程中的一些问题，予以指出，并纠正。（弯腰运球过山洞、拍球过独木桥，选择一点投篮进洞）

③游戏比赛。

引导幼儿能根据所学本领和要求进行游戏比赛，并做好记录。

教师宣布成绩。

④再次组合游戏。刚才的比赛，xx组，赢了，我们要祝贺他们！但是输的小蚂蚁也别灰心，想不想再和他们来比一次？这一次，妈妈要加深一点难度，我们要走过一个斜坡，然后把粮食运进洞里。4．结束活动。

集体进行舒缓活动。

律动：《在一起》

附场地示意图

义务教育课程标准北京实验版教科书六年级上册《存款方案》

1、了解储蓄的有关知识，能综合应用相关知识合理存款。

2、经历调查、解决问题的过程，体验合作探究的学习方法。

3、体会数学知识在日常生活中的广泛应用，培养学生的理财意识。

了解各种存款方式的利率和相关规定，设计合理的存款方案。

能综合应用条件灵活解决问题。

综合实践《合理存款》

我们班的同学候可鑫春节得到了两万元压岁钱，妈妈建议他到银行存款。候可鑫想要存三年怎样存款收益最大？

问题分析：根据自学导案，归纳要解决的问题：怎样存款收益最大。明确本活动中存款的本金、可存期限以及这笔存款的用途。明确需要收集与该问题相关的信息。（通过对问题的简单分析让学生初步了解存款的三种方式，为下一步学生收集信息做基础）

课外调查：学生以小组合作学习的方式去银行调查不同的存款方式的利率等信息，学生可以利用网络，或者直接到银行到银行调查存款的方式和相关信息，并做好记录。

设计意图：这节课中教材主题图中所提供的存款利率是以前的利率，和现在的利率是不同的；国债利率也未明确给出。因此，通过课外调查让学生明确当前的存款利率等信息，并且，学生到银行调查是一次有价值的实践活动，是一个学习、体验的过程，可以有意识地体会数学与生活经验、社会现实和其他学科知识的联系。有了这样一个过程使这一实践活动更具有现实意义和实效性。

根据学生调查的信息设计存款方案。

学生以小组合作学习的方式共同设计方案，填写下表。

定期储蓄存款的方案可填在第第一张表格中。其他存款方案，如教育储蓄存款方案以及买国债的方案可填在第二张表格中。每一个具体方案都要求明确填出存期、到期利息、利息税以及到期收入等信息。

为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

20xx年1月1日

中、西餐厅及客房

相约20xx，相聚xx酒店

(一)西餐：

1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠xx纪念卡一张(自行制作)。

2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

(二)中餐：

1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

4、元旦当日一次性消费满xx元，即赠送贵宾卡一张。

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

(三)客房：

1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠xx纪念卡一张。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送20xx年xx博览会门票一张。

一、活动广告宣传方法：

1、广告宣传：

(1)pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约20xx，相聚xx!

(2)设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。

(3)设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。

(4)设计制作赠房券。

(5)设计制作现金券。

2、口碑宣传：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。

3、短信宣传：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

二、场地布置：

1、酒店外围：

(1)大门正对面绿色植物区，制作20xx年xx博览会倒计时。

(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

(3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

2、大堂：

(1)酒店大堂摆放三个“x”展架(世博会时间表，整个活动内容一个。)

(2)在原圣诞屋的基础上，饰“xx吉祥物”(20xx年博览会吉祥物)及有关饰品。

三、责任分工及完成时间：

1、总指挥：x总经理

2、总执行及总协调：x副总经理

3、布场(20xx年xx月xx日完成)：市场营销部，各部门配合

4、策划宣传(20xx年xx月xx日前完成)：市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。

5、采购(20xx年xx月xx日前完成)：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。

注：xx博览会会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。

四、物品采购单：

1、海宝若干；

2、世博会纪念品若干；

3、世博会门票若干(须提前预订)；

4、“x”展架三个；

5、布标一条；

6、彩色宣传单

八、费用预算：

1、xx博览会吉祥物若干约650元；

2、xx博览会纪念品若干约1000元；

3、xx博览会门票若干约3000元；

4、“x”展架三个约180元；

5、布标一条约70元；

6、彩色宣传单约550元。合计：5450元

1．理解和掌握倒数的意义．

2．能正确的求出一个数的倒数．

3．培养学生的观察能力和概括能力．

认识倒数并掌握求倒数的方法

小数与整数求倒数的方法

（一）口算

上面各式有什么特点？

还有哪两个数的乘积是1？请你任意举出乘积是1的两个数．

（板书：乘积是1，两个数）

刚才我们所举出的乘积是1的两个数之间有一种特殊的关系．

（板书：倒数）

（一）乘积是1的两个数存在着怎样的倒数关系呢？

请看： ，那么我们就说 是 的倒数，反过来（引导学生说） 是 的倒数，也就是说 和 互为倒数．

和 存在怎样的倒数关系呢？2和 呢？

（二）深化理解

教师提问

1．什么是互为倒数？

2．怎样理解这句话？（举例说明）

（ 的倒数是 ， 的倒数是 ，……不能说 是倒数，要说它是谁的倒数．）

3．0有倒数吗？为什么？1有倒数吗？为什么？（0虽然可以看作几分之0，如 ， ，……但是把分子、分母调换位置，分母为0，不成立，所以0没有倒数，另外0和任何数相乘却为0．1可以写作 ，1与 相乘还是1，符合倒数的意义，所以1的倒数是1）．

（三）求一个数的倒数

1．例：写出 、 的倒数

学生试做讨论后，教师将过程板书如下：

所以 的倒数是 ， 的倒数是 ．

（能不能写成 ，为什么？）

总结：求一个数（0除外）的倒数，只要把这个数的分子、分母调换位置．

2．深化

你会求小数的倒数吗？（学生试做）

（一）下面哪两个数互为倒数

1．在具体的情境活动中，让学生体验加法含义，并学会5以内数的加法。

2．让学生亲身体验，利用身边的物体摆一摆，初步理解加法含义。

3．使学生能够看图说图意，并能够正确列式计算。

4．初步培养学生提出问题、解决问题的能力，让学生在合作学习的过程中体验数学学习的快乐。

体验加法含义，学会5以内数的加法。

能够正确看图列式。

计算机、实物展台、投影。

教师左手在盒子里拿出3枝红色铅笔，右手在盒子里拿出2枝黄色铅笔，然后把两只手中的粉笔合起来，问学生一共是几枝粉笔。

1．小朋友们也拿出自己笔盒里的铅笔，看课件学着试一试。师：一共有几枝铅笔?师：你们是怎样算出5枝铅笔的?生：这只手有2枝铅笔，那只手有3枝铅笔，合起来就是5枝。师：对了，这合起来的过程我们可以用一个算式表示。

2+3＝5 (师边讲解边板书演示。)：加号 师：把两部分合起来就可以用一个加法算式表示，小朋友们想一想，这2+3＝5还可以表示什么呢?(教师进一步让学生对算式含义进行扩展。)

2．摆圆片。教师出示幻灯片课件，演示摆桃子的过程。

(1)书上是摆桃子，我们可用圆片代替桃子，先摆1个，再摆3个，学生依照老师的样子摆。师：一共有多少个?同学们会做这道题吗?生：1+3＝4。师：这1，3，4分别表示什么?(师引导学生把抽象算式放到具体情境中理解。)

(2)参照课件演示，放手让学生自己摆一摆书上的第2，3题，把2+□＝□，□+□＝□补充完整。 (学生独立操作，教师个别指导。)

3．根据身边事物提问题，加深对加法含义的理解。在我们身边，比如教室里，能不能找到加法问题呢?(师表扬学生善于发现。)

4．试一试，运用加法含义。(教材第22页的“试一试”。)

(1)引导学生看图（课件出示），要把同类的车子合起来，与警察没关系。

(2)学生独立列式计算。□+□＝□ □+□＝□

(3)组织学生结合图与同桌说说算式。

1．第1题，放手让学生计算出结果，对学习有困难的学生可让其先摆学具，直观得出算式结果。

2．第2题，让学生看图，独立列出算式，再进行小组交流，第2幅图画会出现4+1＝5，3+2＝5两种情况，教师在角度观察图，列出不同算式。

3．第3题，先让学生看图，找出每个盘子放苹果的规律，师进一步追问，如果再放一盘苹果，你认为放几个?说出理由。

4．说一说，算一算。（利用信息技术演示课件，出示小明一家的图画。）

(1)学生独立观察图，找出同一类型的东西把他们合并起来，如凳子和凳子合起来，梨和梨合起来，花盆和花盆合起来。

(2)这题具有一定开放性，学生提出的问题只要符合图意，都应该给予适当的表扬。教师小结：这节课我们一起认识了加法，加法问题在我们生活中随处可见，放学后，大家可以在校园里或者在家里找一找，看看你还能发现哪些用加法计算的问题，下次带到课堂上和小朋友交流。

20xx年x月x日

提高品牌知名度、美誉度、赞誉度；

提高产品销售量。

诗“情”“花”意 漫步七夕

1、诗

面向社会征集关于“诗词”方面的作品。

要求：作品力求以反映时尚文化（珠宝）为主，每人限1-3首，

评审办法：来稿均由xx聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。

奖项设置：

一等奖一名，奖xx；

二等奖三名，奖xx；

三等奖十名，奖xx；

优秀奖二十名，奖xx

时间地址：xx

截稿时间为x年x月x日。

2、情

一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。

在这个充满爱的日子里，xx和您一起奉献爱，享受爱。

1：嫩蜜桃色婚礼

色彩搭配：不同深浅的粉色、浅咖啡色、浅绿色

喜欢浪漫的女孩都喜欢粉色装饰，这样的婚礼既区别于以红色为主的传统婚礼，也有有别于西式婚礼的纯白，粉粉的颜色带给人的`感觉也如同少女般的心情，这样的色彩搭配更加诱人，仿佛置身某个童话故事里。

2：黄与蓝的激情碰撞

色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

现在最流行的配色就是“撞色”，而黄与蓝的激情碰撞更能体现青春活力，明亮的黄色散发出耀眼的光芒，而偏冷的蓝色调则能中和富有激情的黄色，这种撞色则适合现代年轻人。

3：森林雪景棕色与白色

色彩搭配：白色、绿色、棕色、咖啡色

冬季正适合这种森林雪景的配色，棕色、绿色、白色恰似冬季的颜色，而松果、树木、白雪就是大自然的馈赠，这种婚礼更是冬季里最时尚的婚礼，倘若你喜欢这茫茫雪地，不妨来一场浪漫冬季婚礼。

4：安静的蓝色婚礼

色彩搭配：白色、黑色、棕色、蓝色

清新淡雅的蓝色是纯洁的代表，喜欢静谧的新娘或许希望自己有一场纯蓝的婚礼。同为冷色调的蓝色和白色却是安静婚礼的最佳配色，同时也会使得婚礼现场有更大的空间，只不过这种冷色调的婚礼并不适合习惯热闹喜庆的新人。

活动目标

1.能认真倾听故事，感翘故事的情节变化。

2.学习故事中的对话，丰富词汇“圆溜溜”“亮晶晶”“丁零丁零”。

3.愿意与同伴一起分享玩具。

活动准备

1.漂亮的小铃铛若干。

2.小猫、小羊、小狗、小兔的木偶或图片。

活动过程

1.引导幼儿分组玩铃铛，引导幼儿用恰当的语言形容铃铛的外形、声音。

每请幼儿观察、触摸、玩铃铛，帮助幼儿理解新词“圆溜溜”。教师还可以请幼儿说一说还有什么东西是圆溜溜的。

请幼儿在太阳光下照一照铃铛，引导幼儿观察小铃铛是“亮晶晶”的。请幼儿摇一摇铃铛，倾听并说出铃铛发出的清脆声音“丁零丁零”。

2.利用木偶或图片讲述故事。

学出示戴着铃铛的小花猫木偶，告诉幼儿小花猫喜欢小铃铛的原因，引出故事名称。

教师讲述故事，同时配以动作和表情，帮助幼儿理解词汇和故事内容。如讲到小山羊、小花狗、小白兔要戴小花猫的铃铛时，将相应的木偶取出或将图片拿出来;讲到小动物们来救小花猫时，教师做出伸手使劲拉的动作;讲到小花猫难为情时，教师做出低头不好意思的样子，并用难为情的语气讲述，引导幼儿感受小花猫的心理变化。

3.通过提问帮助幼儿理解故事内容。

教师：小花猫为什么喜欢小铃铛?谁来向小花猫借铃铛戴了?小花猫是怎么做的?小花猫掉到河里以后，小动物们是怎么做的?幼儿回答问题时，教师依次出示木偶，然后带领幼儿重复故事中的对话。

教师：小花猫被救上岸以后为什么会不好意思地低下头?后来，小花猫为什么把小铃铛借给小动物们戴了?引导幼儿理解故事的中心内容：有了好玩具要和大家一起玩。

教师：你有好玩的玩具，愿意和别人一起玩吗?你这样做过吗?你是怎么做的?

4.带领幼儿一起讲故事，鼓励幼儿参与讲述和表演。

毒教师边操作木偶边讲故事，提示幼儿跟说故事中的对话语言，并用动作表现出来。

国际影城将于20xx年11月11日——11月22日，面向****各大企业职工举办“爱情1+1”套票优惠活动，具体内容如下：

凡持“爱情1+1”票到影城观影的一男一女观众购指定影片影票，可享受“爱情1+1”情侣套票20元的优惠价格。

1、企业员工持优惠券来影城观影

2、确定人数为一券双人

3、选择五部指定影片其中一部

4、设置10元票类，票房出两张10元票类

5、购票结束

1、“爱情1+1”票有效期为20xx年11月11日——11月22日，过期作废;

2、“爱情1+1”出票必须为2人观众同行;

3、两人票价为20元。

指定影片为：

《回家的路》、《北京等待》、《夺标》、《过界》、《证人》

请票务人员注意，同时请各部门配合宣传，协助活动顺利进行!

本课是“造型表现”领域的课程，教学内容是学生利用生活中的废旧纸张材料，进行有创意的拼贴与添画。在这节课中引导学生采用旧画报、旧报纸、广告纸等作为材料，巧妙利用纸的肌理或花纹图案，以小组合作形式创设一幅拼贴画。通过观察、比较、思考、想象与讨论，学生能够感知绘画与拼贴画的不同效果。

1.通过思考、比较、想象与讨论，学生感知绘画与拼贴画的不同效果，了解拼贴画的艺术形式美，提高审美趣味。

2.学会拼贴添画的基本方法，尝试剪纸、撕纸方法和粘贴的方法。

3.培养学生的造型能力和动手能力，在制作中感受创造活动的乐趣。

利用收集的废旧挂历、广告纸、彩纸等进行拼贴添画创作。

纸材的巧妙利用，创新的表现内容。

范画、教学课件、广告图片、剪刀、胶水、彩笔、双面胶、各种辅助材料。

1课时

一、欣赏导入

1.欣赏大师艺术作品。

欣赏毕加索的拼贴画《吉他》，分析这幅拼贴画是由什么材料做成的。

设计意图：欣赏《吉他》，初步了解艺术形式的多样化，通过欣赏大师作品，初步感受拼贴画的艺术魅力。)

艺术家们用许多人眼中不值一文的旧印刷品及废弃物创造出独特的艺术作品——拼贴画。

2.出示课题：拼贴添画

二、观察探究

1.欣赏拼贴画作品图片。思考问题：这些拼贴画分别表现了什么主题?

设计意图：通过分析优秀作品，初步学习拼贴画的制作方法。

2.小组活动。

(1)将组员们收集来的旧报纸、广告图片放在一起，进行交流与筛选。

(2)集体讨论，根据筛选的图片给画面选定一个主题或者主要内容。

设计意图：通过小组活动，提高学生对资料的筛选能力。学生讨论交流，互相启发思路，使思路更开阔、画面构思更精巧。

3.播放课件，启发学生如何搭配画面。

(1)课件演示：首先选择尺寸较大、印刷清晰、色彩鲜明的图片，摆放在画面显眼的位置;其次搭配其他图片，完善画面。

(2)小游戏：课件中提供一些小动物的图片，请学生动手操作，怎样摆放才能使画面更美观、更协调。

设计意图：通过课件演示，进一步学习如何筛选图片。通过实践与比较，复习构图知识，开阔设计思路，激发学生创作兴趣。

4.教师演示。

拼贴部分做好之后，还要根据画面需求，用画笔添画，美化画面。

(1)可添加具体的景物，完成画面。

(2)也可只添加背景颜色，起到拼贴画之间的过渡和装饰作用。

设计意图：通过教师示范，学生更加直观了解各种添画的方法。

三、学生创作

提出作业要求：

(1)以个人或小组的形式，完成一张拼贴添画作品。

欣赏书中学生作品，概括每幅画的主题。

辅导要点：拼贴图片选择恰当，画面和谐、有表现力。

(2)学生进行艺术实践。教师及时给予学生辅导和肯定，激发学生学习热情。

四、课堂评价

1.学生展示作品。

2.学生互评。

(1)画面和谐，具有表现力。

(2)有适当的添画内容。

3.按教师提出的评价标准进行评价。

设计意图：通过评价检测新知识的掌握情况，锻炼学生评价的语言表达能力和对艺术作品的审美能力。

五、课后延伸

欣赏用废旧印刷品制成的艺术作品。鼓励学生多收集生活中的废旧印刷品，用巧手变废为宝，让它们成为美化环境的艺术品。

1、xx电器有限公司成立xx周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；xx电器欲于国庆前后在xx开业；xx等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

1、活动主题

司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月9日）

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间：9月24——10月9日

：xx各连锁店（包括xx店）

总监督： 总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

xx店由xx负责联系券，xx店由xx负责联系，xx店由xx负责联系，先从xx负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）

价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元

1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

1元 电话机 5台 30元 150元 145元

1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 dvd 1台 280元 280元 279元

1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径：

（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张， 每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。

各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。

现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活动地点：xx各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活动期间星期六、日，具体情况也调整）

b、活动地点：xx各连锁店店门外

c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：9月24日——10月9日（如消费者反应强烈可继续实施）

c、活动主题：xx电器放心服务全方位体验；

d、活动内容：

（a）售前服务体验；

（b）售中服务体验；

（c）售后服务体验。

e、活动详解及分：

a、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力；费用不是很大；突出xx的服务质量；为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

（a）时间：9月24日—10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到xx，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

（b）是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避免无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

（c）各片区、分店接电话负责人：各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

（d）接顾客车安排：xx区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，xx安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机（原则上一个司机负责一天接顾客的工作）。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

（e）顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条（到店门口用，后有介绍），并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。

b、售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

（a）负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

（b）9月24日至10月9日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一（男：上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女：上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子）同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组（如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买xx商品），接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。

（c）销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。

（d）顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和dvd并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

c、售后服务：具体由廖总负责，按照以往操作执行。

f、宣传安排

a、电视广告

（a）、电视广告词：

xx电器xx、周年志庆之放心服务体验

9月24日至10月9日，xx全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，xx免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。

预约电话

比质量、比价格、比服务，就是xx

（b）、广告投放费用

9月22日、23日 xx台 a/1、b/1 （330+290+280+180）*2*0。6=1296元

xx电视台 翡翠台 a/1、b/1 （210*2+200*2）*3*0。7=1148元

xx台 a/1、b/1 （150+96）*2*2+1000（制作费）=1984元

合计 4428元

b、横幅：30条：规格：12*0.75m，内容：“xx19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，xx免费接送，让您享受尊贵服务”，数量分配：各分店门口各一条，xx市所属下乡镇1条/镇，xx5条/县。由各分店行政主管负责相关报批及安排悬挂工作。

1、单张：数量20000张，a4彩色印刷，其中xx夹xx日报3000张，新塘夹报2000张，xx夹报3000张，其余各分店4000张，各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发。

c、费用预算

电视广告 4428元

单张 20000张 0.13元/张 2600元

横幅 30条（12米/条） 6.8元/米 2448元

喷画 3幅（1。22*2。44） 20元/平方 178元

合计 9654元

10、彩车巡游

a、活动时间：9月23日—10月3日

b、活动形式：车辆巡游、人员巡游

c、具体安排：

（a）、车辆巡游：按照空调节方式进行。

（b）、人员巡游：人员巡游：各片区、分店于9月23日至10月3日每天10名人员在所属片区内巡游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“xx电器欢迎您”，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。

（c）、巡游路线：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。

（d）、彩车装饰：各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由市场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。

（e）、彩车来源： 负责于9月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算：租赁费150元/天，油费60元/天。

1、电视广告

a、投放时间：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日

b、投放形式：密集投放文幕广告

c、媒体选择：xx电视台

d、广告词：

贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人

20xx年9月24日—10月9日xx各连锁店联合众厂家齐献礼：来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停；购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台；更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。

礼多人不让，我们承诺：只要您来，我们就送！

比质量、比价格、比服务，就是xx

e、广告投放时段及费用：

合计 11284元

2、报纸广告

a、投放时间：9月24日、10月1日

b、《xx日报》商业导刊b1全版（主要是针对好万家电器商场）

c、形式及内容：

标题：诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到

内容：上半版主要通过文字全方位展现xx电器有限公司十九年辉煌历史（含2005年9月29日荣获xx市物价局授予的“价格诚信单位”称号）；下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。

d、费用预算：（暂略）

3、宣传单张

a、套红a3版，80k铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。

b、派发时间：05年9月23日——10月2日

c、各分店派发负责人：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式（地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点），各店每天派发2000张。具体负责人：日日新店（ ）、新塘店（ ）、xx店（ ）。

d、售后中心及加盟点派发：负责人：廖总，安排维修师傅上门维修时派发，也可在服务点派发，共4000份，具体派发计划由廖总酌情安排。

e、单张夹报

合计 24000 元

4、门店、过街宣传横幅

a、悬挂时间：9月22日——10月6日

b、悬挂地点及数量：

xx店（门口）1条、xx店（门口）1条、xx店（门口）1条、xx市内5条、xx镇内5条、xx市5条、其余镇6条、共24条。具体悬挂

地点由各店店长安排。申报事宜由行政部（xx）、新塘店店长助理、xx店店长助理安排。

c、规格：15mx0.75m

d、内容：

（a）、贺司庆、迎国庆，xx电器连锁店千万让利、以“礼”服人+活动时间、地点（下行）；

（b）、xx电器连锁店诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点（下行）；

（c）、贺司庆、迎国庆，xx电器连锁店联合众厂家齐献礼，一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点（下行）

（d）、贺司庆、迎国庆，xx以“礼”服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点（下行）

5、布幔

数量：3幅，分别悬挂在日日新店、新塘店、xx店门口广告牌上，日日新规格：6 m x4m，新塘店规格：5m x4m，xx店规格：由xx店店长提供。

6、舞台背景画

数量：3幅，分别于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日挂在日日新店、新塘店、xx店三店门外促销舞台上，其余时间挂在各店招牌下。具体由各店店长安排。内容于9月22日设计完毕，23日前各分店悬挂完毕。

7、户外其它气氛营造

根据各店情况对店外气氛布置。要求如下：

（a）、充气拱门：3条，各店1条，内容为“贺司庆、迎国庆，xx电器连锁店千万让利、以‘礼’服人”。

（b）、舞之星：6个，各店2个，由市场部统一购买。

（c）、印字彩旗：300面，各店100面，具体由各分店自行安排插放位置（店门口及主要街道花基）。

（d）、升空汽球：26个，各店8个，日日新店10个，新塘店6个，xx店个，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅标语。

（e）、厂家贺幅：150条，日日新店50条，新塘店40条，xx店60条。

（f）、促销帐篷：6个，每店2个。

8、场内气氛营造

根据各店情况对店内气氛布置。要求如下：

（a）、专柜布局（各分店安排）

（b）、特价牌制作及安装（各分店美工安排）

（c）、吊牌海报（市场部）及其它活动海报制作（各店美工）

（d）、特惠商品及赠品堆头（各分店安排）

（e）、主推机型及新款机型陈列（各分店安排）

（f）、休息区布置（各分店安排）

（g）、礼品发放区及购物抓现金兑奖区（各分店安排）

（h）、导购员形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧（各分店安排）

（i）、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放

9、短信发布（略）

事项 数量 单价（元） 费用（元）

电视广告

报纸广告

单张夹报

单张

横幅 180条 6.8元/米

车辆巡游

厂家祝贺吊幅 140条

升空气球 26个 300元/个

彩旗

抓现金

1元超低价亏损

奖品

合计

（暂略）

知识目标：

1、揣摩、欣赏精彩段落和语句

2、 体会作者强烈的思想感情

能力目标：

1、有感情地朗读课文

２、 培养学生利用网络获取知识的能力

德育目标：培养学生对土地、对祖国的热爱之情。

有感情的朗读课文

揣摩、欣赏精彩段落和语句

投影仪、计算机、录音机等。

整体感悟与体验

1、 情境导入

2、 导语 ：教师播放歌曲《松花江上》，让学生感受歌中的情感，说说自己的感受，创设情境。九一八事变之后，当日本侵略者的铁蹄践踏着祖国东北大地的时候，无数的东北同胞被迫背井离乡，远离故土家园。试想，他们是怀着怎样的家仇国恨与思念之情思？今天，我们就来感受一下东北同胞当时的心情。

3、 学生上网检索有关背景和作者的资料

4、 整体感知

5、 范读

6、 学生自读

7、 品读精彩语句

8、 学生朗读并互相评价：学生交流各自的听读感受，整体把握作者的思想感情。（怀念、赞美、忧伤、愤怒等）

9、 教师抛出两个问题，激发学生的自主学习欲望与热情：

问题一：文中哪些句子或词语最能表达作者的情感？深情地朗读这些句子并谈谈你的理解和体会。

问题二：作者是运用了哪些手段把自己对故乡的这种感情表达出来的？请举例说明。

１0、 学生精读课文，进行语言品味，自主学习，合作交流，明确：

问题一：我心里怀着炽痛的热爱、我无时无刻不听见。。。。。。我无时无刻不听见它召唤我回去。我常常感到它在泛滥着一种热情。在那田垄里埋葬过我的欢笑。

问题二：运用大量富于鲜明感情色彩的词语，直接抒发感情。

运用排比、比喻修辞表达加强情感的冲击力。（如：当我躺在土地上的时候，。。。。。。怪诞的狂风；当我想起故乡的时候，喷涌着血液一样；在春天，多么丰饶等句子。）

人称的恰当运用。（先用第三人称她而不用它，隐含将土地比作母亲的意思；随着情感的越趋激荡，作者又将她改成第二人称你，直接倾诉对故土的感情，显得直接而迫切，产生了强烈的抒情效果。）

１1、 揣摩特殊词语的用法

（1）我有时把手放在我的胸膛上，我知道我的心还是跳动的，我的心还在喷涌着热血，因为我常常感到它在泛滥着一种热情。

（2）请再看这样一个句子

在那田垄里埋葬过我的欢笑，在那稻颗上我捉过蚱蜢，在那沉重的镐头上留着我的手印。

作者为什么不用飘荡着我的欢笑，回响着我的欢笑之类的词语呢？

（3）学生讨论后学法总结指导：这两个词语的运用都逾越了常规。对于这些特殊的用法，应从以下两方面求解：

１2、 明确该词的本意；

１3、 分析该词所处的语境。

最后在本意和语境间可以发现词语的具体确切含义。

四、扩展思考

同学们你们在现实生活中是怎样表达对祖国的热爱的呢？

五、布置作业 （播放《松花江上》）

1、九一八真的成为历史了吗？以此为题写一篇小作文。（可以网上检索有关资料）

１5、 写一首同名诗歌--------《土地的誓言》。抒发自己对土地的感情。

（生齐读：只要有风轻轻吹过，孩子们就乘着风纷纷出发。）

师：孩子们是怎样离开妈妈的呢

（电脑演示。）

师：书上用了哪个词语

生：纷纷出发。

师：怎样才叫“纷纷”呢教师这儿有两种意思，你们根据刚才看到的情形来选择一下。

（出示卡片：1. 一个接一个；2. 一起，一下子。）

（生打手势同意第一种。）

师：对呀，孩子们是一个接一个地出发的，我们可以用“纷纷”这个词来表示。

评析：教师先利用电脑演示让学生对“纷纷出发”有直观形象的认识，再在这个基础上进行择义，水到渠成。

挂住

师：苍耳是怎样传播种子呢

（演示：师拿一株苍耳，请一位身着羊毛衫的学生从苍耳旁经过。）

师：你们看，他身上怎么啦

生：他身上有了两个苍耳。

师：书上用了哪个词

生：挂住。

师：你们看还可以用哪个词语表示

生：粘住。

评析：教师通过实物演示让学生看清了“挂住”的过程，并通过换词来理解词义，学生兴趣浓，学得快，记得牢。

炸开

师：豌豆是靠什么传播种子的

生：太阳。

（电脑演示豆荚在太阳底下炸开的情景。出示句子：啪的一声，豆荚炸开。）

师：看看图，你知道这句话该怎么读吗听老师读，比较一下哪一种读法好。

（1. 慢读：啪的一声，豆-荚-炸-开。2. 较快读：啪的一声，豆荚炸开。）

生：第二种好。

师：为什么呢

生：豆荚是一下子炸开的。

师：有道理。我们一起用较快的速度来读这句话。

评析：让学生说出“‘炸’说明什么，为什么用‘炸’”这类问题的答案，是很困难的。教师轻松巧妙地通过朗读解决了问题，不仅让学生懂得了“炸开”的意思，同时又让他们掌握了朗读的技巧。

更

师：刚才，我们学习了植物传播种子的三种不同方法。蒲公英要靠风，也就是说有风的日子才能传播；苍耳要靠动物来传播；而豌豆呢，只要在太阳下一晒就能传播。你们比比看，谁的办法最好，最容易

生：豌豆的传播办法最好。

师：书上是用哪个词来说明豌豆的办法比其他两种好的呢

生：更。

师：对呀，所以我们读“更”字时要突出它，读重音。

评析：教师引导学生通过比较来领会豌豆的方法好，为学生铺路架桥，让学生自己发现并理解“更”字的巧妙之处，充分体现了学生的主体性。

活动目标

引导幼儿按种子大小、颜色、能否食用等明显特征进行分类。

知道种子的用途，发展幼儿初步的观察比较和积极思考的意识。

幼儿可以用完整的普通话进行交流。

提高幼儿思维的敏捷性。

活动过程

1.展示教师准备的种子，让幼儿自由观察。

提问：你能说出这些种子的名字吗?

识别有困难的种子可参看图标。

2.教师：这么多的种子，我们来把它们分分类。

(1)教师提示可按“能否食用”把能吃的种子放在盒中，不能吃的放在篮子里。

(2)让幼儿想一想还能怎样分(鼓励幼儿相互议论)。

提问：你是用什么方法来分的?还可以用哪些方法?

(引导幼儿发现可以按种子的大小、颜色、形状来分类。)

幼1：把水稻、黄豆放在一起。枇杷、苹果、青菜、西瓜的种子放在一起。

幼2：把枇杷、黄豆的种子放在一起(比较大)，苹果、西瓜、水稻、青菜的种子放在一起(比较小)。

幼3：把青菜、黄豆、枇杷的种子放在一起(是圆的)，把水稻、苹果、西瓜的种子放在一起(有点尖)。

3.师：你知道种子有什么用处吗?

幼1：西瓜、南瓜、水稻的种子可以吃。

幼2：枇杷的种子可以种，会长出枇杷树……

教师和幼儿一起得出结论：有的种子能吃，有的不能吃;种子都能种植，发芽后长成小苗，长大后会结果。

评析：教师敏锐地捕捉幼儿的兴趣转移点，及时调整活动方案，满足幼儿的认知需求。

活动反思

关于种子，按照传统教学内容，通常安排在大班进行，而这个从寻找→种植的系列活动却使小班孩子自始至终沉浸在积极主动的探索之中。

活动设计的成功，不仅在于教师不断抓住幼儿的兴趣，发掘教育价值，生成活动，具体活动目标适合小班幼儿学习的特点和认识水平，更主要的是教师没有把系列活动仅仅视为过去心目中的“上课”，而是将教育真实地渗透在生活和各项活动之中。如，教师借助幼儿吃水果这一日常生活环节，作为支持孩子寻找种子的探索活动，让孩子在熟悉的生活活动中逐渐积累相关经验。不难想像，如此的师生互动和教师专门组织的教育活动相比，对孩子、对教师都会是自然的，毫无压力的。

1、成立组织，制度管理。成立了以校长为组长的校本研究组织，形成了校办室、教导处、教研组齐抓共管的局面。制订了《陈汉乡中心小学校本研究制度》（含《教师学习制度》、《集体备课制度》、《听课评课制度》、《校本研究考核制度》）。确保了以制度促教研，以制度促发展。

2、积极开展校内教研活动。结合本学年校本培训内容《上好课》，学校组织开展了集体备课、集体培训、学习研讨、总结交流等多种方式的活动。把校本研修与教科研结合起来，每位教师在有效备课、上课基础上，利用现代教育技术，人人上了校内公开课和校际公开课。

3、承办教研协助会，展示教科研成果。11月30日，趾凤、柳坪、隘口、北浴、陈汉五个山区乡镇小学教研协作区在我校召开。我校为此次研讨活动提供了6节研讨课（语文、数学、英语各2节）。研讨课结束，分乡镇、分学科对六节课进行小组研讨，然后分学科进行集中研讨。与会教师就研讨主题“优化教学策略，实施有效教学”畅所欲言，各抒己见，讨论热烈；各位领导和专家对研讨课作了高度的评价和精彩的点评。本次活动还交流论文50余篇，教学设计30余篇。此次协作区教研活动，为山村小学教师创造了展示自我和互动交流的平台，锻炼了教师的业务技能，提升了教师的专业素养。

4、开展课题研究，提高科研能力。学校承担的市级数学课题“农村小学数学课堂教学有效策略的研究”和县级语文课题“农村小学语文合作学习有效策略的研究”，正处于紧张的研究进程中，均取得阶段性成果。另外，我校承担北京师范大学组织实施的“提升明德小学教育质量”项目的“攀登英语、数学分层测试卡、中华文化经典诵读、提升明德小学管理质量”四个子课题研究任务，目前该项目实验研究均取得阶段性成果。

1、加强自我学习和集体培训。通过自学，掌握新理念，加强自我反思，提高教师的教学总结能力、评价能力与教学理论水平。通过集体培训，更新教师教育理念，使课堂上实现师生互动、生生互动，使课堂教学体现新理念，实现三维目标的有机结合，切实提高课堂教学实效性。

2、加强教研组的职能，使之成为提高教育教学质量和促进教师专业发展的平台。

3、推行“走出去”的培训方式。教师的发展需要专业的引导，在名师引导中明确方向，在“课堂拼搏”中“学会教学”，这是教师们获得发展的重要历程，因此，要改变目前课堂教学的“瓶颈现象”，通过进行大量的教育思想和理念的引导及教师自身教学实践研究，从中不断地获取新的理念、寻找新的方法、积累新得经验。

4、做好“请进来”的工作。专家、名师的参与是校本教研成功不可缺少的培训资源。个角度说，专家、名师的指点是校本教研的源头活水，他们的现场指导是最有效、最受教师欢迎的形式，针对教师在教育教学中普遍出现的疑难和困惑，尽可能地邀请专家来校开展专题讲座，进行“临床会诊，现场诊断”，找出问题及原因，制定对策措施，帮助教师解答疑难。

5、组织落实好课题研究工作。课题研究是提高教师专业化发展的良好途径，通过开展课题研究，提高教师教育教学及科研水平。

少数教师自我学习走过场，研究工作开展不够深入，有待进一步改进。

校本研究有利于形成民主、开放、有效的教研机制，有利于提高学校课程建设能力和办学水平，有利于促进教师教育教学及科研能力的进一步发展。开展好校本研究工作对于创造性地实施新课程，全面落实课程改革的目标，切实提高教学质量，促进教师专业发展，改进和完善教学有着积极促进作用。

20xx年11月，学校再次被评为县“教育科研先进单位”，并在全县教科研工作会作经验交流，学校有六位老师被表彰为“县教育科研先进个人”，其中王荣华同志作为全县教育科研先进个人代表在大会上发言，得到市教科所领导的高度赞赏，其发言文稿《在教育科研的沃土中成长》于《安徽青年报》“特别推荐”栏目发表。10月，我校张琴老师在县教育局小学教研室组织的送教下乡活动中，在千岭中心小学执教的《掌声》获得好评。余桂芬老师在全县中小学青年教师演讲比赛中喜夺一等奖第一名桂冠。朱青霞老师在县智能语音优质课比赛中荣获二等奖。学校数学评价改革专题总评获市级一等奖，其中六个单项均获一等奖。本学期，教师论文和学生征文在县以上刊物发表或获奖达20篇次，其中，余桂芬、王荣华同志指导陈婉同学参加县“安全在我心中”演讲比赛获一等奖第一名。

教学内容：

一年级北师大版本数学第五单元位置与顺序-左右

教学目标：

1.认识“左、右”的位置关系，体会其相对性。

2.能够初步运用左右描述物体的位置，解决实际问题。

3.通过生动有趣的数学活动，使学生体会到学习数学的乐趣。

教学重点：

认识“左、右”的位置关系，体会其相对性。

教学难点：

运用左右描述物体的位置，解决实际问题。

教学过程：

一、创设情境，导入新课。

1.同学对你的同桌说一说，哪只是右手，哪只是左手。

2.我们要来认识“左右”。(板书课题：左右)

二、联系自身，体验左右。

1. 摸一摸。

(1)左手和右手是一对好朋友，团结起来力量特别大，在我们的身体中，除了左手和右手是一左一右外，还有什么是一左一右的?

(2)哪只是左脚?哪只是右脚?

(3)对!左脚和左手是在同一边的，右手和右脚是在同一边的。来，全班同学一起摸一摸，边摸边说，左脚――右脚……

(4)还有左耳和右耳。

(5)还有左眼和右眼。

(6)还有左肩和右肩。……

(7)生每说一种，教师都引导全体学生用手摸一摸。

三、实际操作，探索新知。

1.摆一摆。

游戏做完了，现在我们要开始摆文具了。同桌的同学互相合作，听清楚老师说的话。

请你在桌上放一块橡皮;

在橡皮的左边摆一枝铅笔;

在橡皮的右边摆一个铅笔盒;

在铅笔盒的左边，橡皮的右边摆一把尺子;

在铅笔盒的右边摆一把小刀。

生摆好后，师用出示正确的排列顺序，生检查自己的排列。

2.数一数。

从左数橡皮是第几个?从右数橡皮是第几个?

从左数橡皮是第二个，从右数橡皮是第四个。

为什么橡皮一会儿排第二?一会儿又排第四?

什么东西反了?能讲得更清楚一些吗?

(数的顺序反了，开始是从左数，后来是从右数。)

师小结：也就是说，同样一个物体，从左数和从右数，结果就可能不一样。

3.爬楼梯。上楼梯时我们要靠哪边走?

下楼梯时我们又要靠哪边走?

请你们两位示范一下，把教室中间过道当楼梯，一个从前往后走是下楼梯，另一个从后往前走是上楼梯。

(生观察时师提醒：下楼梯的同学是靠哪边走?)

(生还是有的说左边，有的说右边。)

师：教学楼中间有一个楼梯，同学们想不想去走一走?

(全体学生进行室外活动：走上楼梯，又走下楼梯。下楼梯时，师又提醒：下楼梯时你靠哪边走?)

回到教室。

现在同学们明白下楼梯时靠哪边走吗?

为什么上、下楼梯都靠右边走?

(如果不这样走，上、下楼梯的人就会相撞。)

对!特别是要做课间操时楼梯比较拥挤，如果相撞就会发生危险。

4.练一练。

(出示课本第61页第3题图)他们都是靠右走的吗?

五、运用新知，解决问题。

1.转弯判断。同学们想不想去公园玩?

那我们就坐这辆大客车去吧!(师拿出玩具客车。)

准备好，要出发了，请同学们判断客车是往左转还是往右转?

(师在“十字路口图”上演示转弯。)

小组讨论一下，客车到底是往哪边转。

(生组内讨论交流意见。)

师生共同小结：站的方向不同，左右也不同。在日常生活中，汽车转弯的方向常常以司机为准。

2.小游戏：我是小司机。

同桌的同学互相配合，左边的同学说命令，右边的同学用玩具小汽车在“十字路口图”上转弯，然后交换角色。

六、课堂总结

通过这节课，你有哪些收获?你印象最深的是什么?你有什么感想吗?

活动目标：

1、引导幼儿运用随意折叠、涂色块的方法表现不同的船帆。

2、初步培养幼儿对色彩的感受力。

3、发展幼儿的想象力、创造力。

4、会用它们大胆地进行艺术表现与创造，喜欢装饰。

5、体验想象创造各种图像的快乐。

活动准备：

1、“大海”背景图一张、帆船模型若干

2、帆船底座人手1个、用来制作船帆的形状各异的白纸、黑色水彩笔、油画棒

活动过程：

(一)激发幼儿制作船帆的兴趣和愿望

1、(幼儿围坐在“大海”背景旁)师：“小朋友看，这是什么地方?大海上有什么?

2、启发幼儿观察周围的帆船，说说帆船上少了什么?(部分船没有帆)

3、师：“帆船没有帆能航行吗?为什么?那怎么办呢?”

(二)引导幼儿共同讨论船帆的制作方法

1、鼓励幼儿自由讨论船帆的制作方法。

2、引导幼儿观察“大海”上自制的帆船，讨论船帆是怎样做成的。

师：“你知道这些船帆是怎么做的吗?”(引导幼儿观察船帆上的折痕并发现这些折痕是通过反复折叠而产生的。)

3、给每个幼儿一张白纸，请幼儿折叠并观察折痕。

4、师生共同总结制作方法：将纸随意折叠数次，注意尽量用力折叠，使折痕明

显，然后打开，用水彩笔描出折痕，最后上色，尽可能浅色和深色互相搭配或有规律地交替使用颜色。船帆做好后，把它插在底座上。

(三)幼儿制作，教师指导

1、请美味幼儿自由选择一张图形纸当船帆进行设计、装饰。

2、启发幼儿将纸沿各种角度折叠，建议幼儿折叠次数不要过多，鼓励幼儿折出与别人不同的图案。

3、鼓励幼儿正反面均匀涂色。

4、帮助幼儿将船帆插在底座上。

(四)组织幼儿共同欣赏

1、请幼儿将自制的帆船送到“大海”上。

2、幼儿互相欣赏，感受帆的造型美和色彩美，体验成功的乐趣。

3、幼儿自由举行“帆船比赛”。

小学数学二年级下册

本科是西师版小学数学二年级下册第三单元的内容，所需课时1课时。

生活中的旋转现象、生活中的平移现象和辨认简单图形平移后的图形。

旋转与平移现象在现实生活中经常遇到，对学生构建空间观念很有作用。

1、知识与技能目标：（1）学生结合生活实际，初步感知平移与旋转现象； （2）通过教学，提高学生的观察能力和动手操作能力。

2、过程与方法目标：通过学生仔细观察、动手操作让学生感知平移和旋转。

3、体验平移和旋转的价值，感受数学在生活中的广泛应用，渗透学生的思想道德教育。4情感态度价值观目标：通过说出日常生活中的平移与旋转现象，感受数学与生活的密切联系，激发学生学习数学的兴趣。

二年级的学生已经拥有了一定的生活经验，在日常生活中也经常看到平移和旋转的现象，对于这方面的内容学生一定非常感兴趣。特别是加入图画的形式更加吸引了学生的注意力。我在本课的设计中就加入了大量的图画。

采用从生活实例入手，为学生创设一个又一个的情境，让学生在看、做、想中对平移和旋转的认识及掌握，为了便于学生发现“平移和旋转”的运动规律并突破学习的难点，本节采用演示、小组合作交流、动手操作、自主探究、电教辅助的教学方法。

实物投影仪，多媒体课件、玩具风车、飞镖各一个，方格纸题单。

（一）、激趣引入

由“游乐场游戏引入。

教师先说规则：一会儿大屏幕上会出现一些词（滑梯、推积木、小猴表演），同学们先理解词的意思，然后用动作表示出来。请一位同学到前面来（面向大家），让他根据大家的动作猜出这个词并说出来。接下来一人猜词，其他学生用动作表示看到的词的意思。

回想我们刚才做的几个动作，你感觉它们的运动特点一样吗？其实它们属于两种不同的运动方式。有关这方面的内容我们的读书资料上就为大家介绍了一些，在看书之前我们先来看一看读书要求。

[设计意图：从猜词游戏引入，很好地调动了学生的求知欲望，使学生自然进入学习状态。因为对这些词的理解是学生已有的知识基础，用形体表示词义又是学生特别感兴趣的事情。让学生先看读书要求，这样使学生知道学习内容，明确学习目的，带着问题和任务看书，使学生有思考的内容，同时对以后学生掌握学习方法起到了很大的促进作用。]

（二）、观察比较，初步感知。

1、分类、感知。

（1）依次出示8个物体运动的画面。

（风扇的叶片转动、升旗、、推窗等）。（课件出示）

生随着活动的画面用自己的动作和语言把看到的现象表现出来。

（2）刚才大家看到的这些物体的运动方式一样吗？你能按它们不同的运动方式分分类吗？

（3）4人小组里讨论：怎么分？为什么这样分？

（4）平移和旋转有什么特点？根据学生回答用符号表示。

（5）揭题：今天我们一起来认识平移和旋转。

刚才大家看到的平移和旋转现象中，平移和旋转前后什么变了？（位置）什么没有变？（形状和大小）

2、亲身体验平移和旋转。

想亲身体验平移和旋转吗？欢欢想请大家试着做一做旋转和平移的动作。听口令用身体活动来表现这两种运动。

3、判断下面哪些物体的运动是平移，哪些物体的运动是旋转？（课件出示）边演示学生边答，注意语言表达完整性。

（三）、深入感知，探究平移。

1、出示捉迷藏的游戏。（课件出示）

生观察，思考，按要求寻找福娃兄弟。

2、引导生认识平移的方法：看整图（板书）。

3、我们可不可以只观察图形的某一部分来研究平移呢？出示：三角形图。

（1）你能看出三角形往哪个方向平移的？（向上）你是怎么看的？（箭头）

（2）那么它向上平移了几格呢？ （生发表不同的意见）

（3）请生拿出▲和方格纸来移一移，说一说。

小组讨论三角形怎么数平移了几个格子？引导生认识对应点。板书：对应点

（4）你还可以从三角形的哪一部分看出三角形也向上平移了3格？引导生认识对应边。板书：对应边

小结：在物体平移前后的位置上，任意选一组对应点，再数这组对应点中间有几格？那么这个三角形就平移了几格。

4、巩固深化：

（1）课本p19试一试中间的三角形图，请生任意找一组对应点，用铅笔点出来，再数数三角形向下平移了几格？

（2）判断平移的方向和距离

请你在蜡烛图和小鱼图上点一点，数一数，再把空填写完整。

指名汇报。你是怎么数的？注意纠错。

5、画平移后的图形

刚才我们已经学会怎么看一个物体平移的方向和距离了，你能画出一个图形平移之后的图形吗？

（1）试画 向上平移3格后的图形。

（2）展示交流。

（四）、欣赏与拓展。

平移和旋转现象不仅在生活中处处可见，人们还运用平移和旋转创造了美丽的图案。（ 课件展示图片）

体会平移和旋转给生活创造的美，了解平移和旋转的作用。

（五）、小结全课。

通过今天的学习，你最大的收获是什么？

最后，画出教学过程流程图。同时，流程图中需要清楚标注每一个阶段的教学目标、媒体和相应的评价方式。

根据学生表现，设（1）最佳注意状态：注意集中，专心致志，全神贯注，注意稳定。

（2）最佳认知状态：感知清晰、观察敏锐、思维活跃、想像丰富、记忆牢固、大脑处于最佳兴奋状态。（3）最佳情感状态：态度认真、学习热情、兴趣浓厚、充满活力、生动活泼。

（4）最佳意志状态：动机强烈、求知好问、主动积极、克服困难、能自制、有毅力。

随时深入课堂，及时引导学生学习，对不懂的学生要及时讲解。及时帮助学生总结归纳所学的新知识。

活动目标：

1、通过教学引导幼儿认识眼睛构造、用途。

2、教育幼儿保护眼睛，学习保护眼睛的方法。

3、引导幼儿学习缓解眼睛疲劳的保健操。

活动准备:

眼睛的构造图，故事眼镜和鼻梁，幼儿不良行为的情景图(也可以是孩子和老师的情景表演)活动过程：

一、谜语导入上边毛，下边毛，中间夹颗黑葡萄。

上大门，下大门，关起门来就睡觉。

二、了解眼睛的构造，用途1、出示图片引导幼儿观察。

提问：这是什么?眼睛的上面有什么?眼睫毛有什么用处?中间像黑葡萄的是什么?眼睛的最中间的小圆点是什么?眼睛是用来干什么的?

2、请幼儿闭上眼睛感受一下看不见东西的感觉。

小结：眼睛是心灵的窗户，没有眼睛我们什么也看不到。

三、引导幼儿了解保护眼睛的必要性和保护眼睛的办法。

1、欣赏故事《眼镜和鼻梁》

提问：眼镜和鼻梁为什么吵架?最后发生了什么事情?

小结：眼镜带在鼻梁上很不舒服，明明得了近视眼，没有眼镜什么也看不到，所以我们一定要好好保护我们的眼睛。

2、欣赏情景表演或看图片(1)小朋友在用脏手揉眼睛。

提问：这个小朋友做得对不对?为什么?应该怎样做?

小结：小朋友的脏手上有很多的细菌，如果用脏手揉眼睛会让眼睛生红眼病，我们如果感到眼睛不舒服可以用干净的毛巾、手绢或者卫生纸擦。

(2)小朋友头趴在桌子上画画。

提问：这个小朋友哪个地方做的不对?为什么?应该怎么做?平时还要注意什么事情?

小结：看书、画画时眼睛不能距离纸太近，也不要躺着看书，否则容易得近视眼。我们要在看书画画时抬起头，眼睛离开约1尺的距离。平时还要注意不要看电视的时间太长，看书时间长了要向远处眺望一下。不要玩尖锐的东西，多吃一些对眼睛有好处的胡萝卜、动物肝脏等食物。

四、引导幼儿做简单的锻炼眼睛的保健操。

1、教师示范眼睛保健操眼睛向上和向下、向左、向右看，然后向上、左、下、右转动，用手指轻轻按摩眼睛周围的肌肉，按摩眼睛上面的肌肉、下面的肌肉、太阳穴等。

2、幼儿在轻音乐的伴随下和老师一起做眼睛保健操。

附故事：眼镜和鼻梁夜深了，大家都睡得很香，只有明明脸上的鼻梁在轻轻地抽泣："疼，疼，疼死我了!"他边哭边揉着红肿的鼻梁，"谁在哭?"耳朵问，鼻梁哭泣着说"明明的眼镜整天压在我的身上，我的身上又红又肿。"耳朵气恼地说："讨厌的眼镜每天挂在我的身上，又沉又重，难受极了!我们找他评理去!"耳朵和鼻梁怒气冲冲地找到桌子上的眼镜："眼镜!你为什么整天都要挂在我们的身上，又沉又重，难受极了!"眼镜理直气壮地说："是主人把我戴在你们身上的，你们要为我服务，累也是应该的!"……他们你一言，我一语地吵起来，耳朵和鼻梁气急了，他们要报仇!

第二天，明明在放学的路上边走边看书，突然鼻梁一耸肩，耳朵连忙弯弯腰，明明的眼镜就哗啦一声掉在地上，打碎了。明明没有了眼镜什么也看不见，不小心撞在了树上，鼻梁肿了，流出很多血，耳朵也很心疼，眼睛说话了："不要埋怨眼镜，都是明明不爱护眼睛让我们什么也看不见，才请眼镜来帮忙，大家要互相帮助，提醒明明爱护眼睛，天天做眼睛保健操，摘掉眼镜，大家都会很开心!"