大学生实习感谢信【合集20篇】

已经是实习的第四周了，不错的，相比于第三周的课堂顺手，这一周可以算是更加得心应手了，我与学生间的交流在变多，我习惯了自己是__和__班的化学老师的身份，学生也认同了我这个化学老师，这一周以来，给我感触最深的是这八个字：博学为师，德高为范。

古人曰：师者，所以传道授业解惑也。这句话说的是教师是用来教授学生专业知识以及解答学生困惑的。而现代的教师身份更多了，我认为一个教师最重要的是要博学，这周五收了一次笔记本，看完之后自己觉得很是惭愧，我们班有一名男生的笔记本上记了许多我课上没有讲过的问题，其实也是我自己可以在回避的问题，由于我带的是高二，讲的是有机化学基础这本书，有好多问题我自己还未弄透，实在不敢去给大家讲，比如专题一里就出现的有机物的燃烧规律，这部分内容涉及到太多数学思想，我和岗友洋洋(我俩一起教的高二化学的四个班)商量了之后决定要删掉的内容，也是因为我们了解了这里学生的基础，当然也出于私心我们自己也不想花费大量时间去学，才选择放弃这部分较难的内容，但当我看到这个男生的笔记本上记了这部分内容后，我很受触动，也为之前自己的做法感到很可耻，就算没有学生能听懂这部分内容，那作为一名教师，也有必要有责任去将课备充分，要想给学生一碗水，教师自己必须要有一桶水，因此，作为一名实习教师，我们由于教学经验和知识储备不及老教师，我们更要花费大时间去备好一节课，一定要让自己变得博学，多去掌握专业知识，一定不可以在课堂上“不懂装懂”，不可以忽视学生提出的在自己备课范围外的问题，对待学生要坦诚相待，对于自己也不会的问题，可以告诉学生：自己也不确定，下课帮你们查查。虽然这样学生会觉得你并不渊博，我们也应实事求是，但不好好备课只会让学生觉得你是一名无能的老师。

“德高为范”，简单点说就是在合适的时间说合适的话，做合适的事，班级里总有学生不交作业，也总有学生不认真写作业，对于这样的学生，我们不能采取传统的方法去与学生硬碰硬，去当众批评，我们应该懂得去维护学生的自尊心，毕竟学生都已成年了，举一个例子：周三下午第一节__班的课，我提前两分钟进了教室，跟大家说在上课之前我先表扬大家一下，听到这句话他们都好奇的抬起头看着我，我问班里有多少学生，他们说56名，我接着问有几个学生请假，班长说7个，我又接着说那交作业的应该有49名同学，他们没有说话，我又接着说表扬大家交作业的情况，49名同学交了41本作业，我很开心，希望大家再接再厉，后面我也没说谁没交，他们中有的学生低着头，我说我相信下次的作业会更好。然后我接着上课了，这节课大家都听得无比认真，效率自然也是极高的。有时候我们不一定非要去批评大家，划批评为表扬效果有时会更好，这样也能彰显一名合格教师的高尚品德。

所谓博学为师，德高为范，要让学生觉得我们有，把我们当做他们学习的榜样。但并不是要一味地装，我们现在还是一名实习教师，就让我们脚踏实地，秉着负责任的态度去上好每一节课，用我们的品德去感化学生，这样彼此之间才会拥有最纯真的信任。

敬爱的校领导、老师们，亲爱的同学们：

大家好!

此次能获得国家励志奖学金，我十分感动，这是我校领导，系领导及老师对我的肯定与信任，感谢校领导对我们家庭经济困难学生生活及??上无私的支持，感受到学校的温暖，感受到国家对我们大学生寄予希望及期待。这是给我一份沉淀的礼物，心存感恩，励精图治是我最想说的话国家励志奖学金是国家专门拨款用来奖励品学兼优的家庭经济困难学生的。可以说，当知道获得此次奖学金时，我沉默了，感到父母再也不用为我的生活费发愁了，他们的负担也减轻了许多。这5000元国家励志奖学金是我们家庭经济困难的学生的救星,同时是这种无私的支持与鼓励给了我们更大的动力和求学上进的渴望,激励我们困难学生的学习斗志，帮助我们改善客观学习环境，有信心去学习，激发我们认识到要通过自己的主观努力去改变现状，去创造辉煌。

我是一名农村的孩子，我的家庭没有给予我厚实的财富，但却给了我努力去改变家庭的决心，但在我内心深处一直有一个信念，我一定要改变自己和家庭的命运，我要靠我的努力、刻苦、勤奋、向上，用我的双手亲自去改变命运，亲自去改变这一切。我相信上帝关上一扇门，却给你打开一扇窗，坚持让自己的人生字典里没有低落和消沉。家庭贫困并不是什么可怕的事情，只要励精图治，这种可怕就会变成无限动力.在此国家励志奖学金的鼓励下,我勇敢的去面对,去克服,绝不放弃,持之以恒,不断地从知识的海洋吸取常青的营养.带着感恩的心, 踏踏实实一步一个脚印去迎接未来的挑战.并且要时时刻刻提醒自己努力真正做到多层次,全方位地发展自己树立远大志向,回报父母与祖国.这种感恩励志的精神,能够给相同经济情况的学弟学妹们带来一个好榜样,让这种精神传下来.人生有涯而恩情无边，此时此刻充盈在我心中的是无尽的感激。我要用大学三年的时光去改变自己的人生轨迹国家和学校设立各种奖学金、助学金，就是为了鼓励我们去学习，去进步。一份耕耘一分收获，奖学金无疑是对我们学习努力的肯定，并激励自己更加的努力学习;虽然奖学金和学习成绩的好坏不是评定一个人能力的唯一标准，但对于个人学习用功程度方面还是有一定的参考价值的，至少让我知道大一一年里我的学习状况如何，并让自己的付出有了一个肯定和回报，让我在以后的学习中更加坚定目标和理想。我们作为新一代的大学生，享受着党和国家的关心、照顾，我们更应热爱我们的祖国，拥护中国共产党的领导，在提高学习成绩的同时，加强思想道德建设，培养自己的社会实践能力、创新能力，提高我们的综合素质。同时，我们应清楚地认识到，我们学习的最终目的不是为了拿奖学金，而是为了实现自己的人生价值，回报社会。我们既要有一种不为名利所累的心态，又不能安于平庸而碌碌无为，不思进取。我们要在宁静中勇于进取，在淡泊中不甘于平庸，在追求卓越中力争人生的辉煌!

虽然我不是很聪明，但我会很努力地做每件事，同时也懂得：天上不会掉下馅饼，成功永远不会降临到懒惰者的身上。我坚信，只要锲而不舍、不断努力、不断追求、不断奋进就一定会有收获。机会是留给有准备的人，我准备了，才能抓住机会，在这样一个就业严峻的社会里，我必须用知识来武装自己，这样我才能在这个残酷的社会里取得一席之地;然而我只有不断的学习，才能获得更多知识，才能更具竞争力。我承认我现在比很多其他大学的同学们的起点低，但我不相信我的将来会比他们差，我们要把以前落下的补回来，赶上他们甚至超越他们。我们要加倍的努力，努力的感动自己。

当然，我最应该感谢的是我的父母，感谢你们抚养我长大，感激你们的哺育之恩，我清楚地在过去的这么多年来，你们多么辛苦的工作。我能想象你们克服了多少困难与艰辛，也能想象这些年来你们所面对的问题，还有你们为我的生活变得更加

美好而洒下的热泪与汗水!我能深刻理解，抚养一个小孩是多么巨大的责任。你们对我非常耐心。你们一直在鼓励与帮助我。你们尽最大的努力为我提供生活中最好的东西。你们做出了许许多多的牺牲，也做过很多困难的抉择。我也知道你们对我有殷勤的期望。你们希望我成功并快乐，你们希望我成为最好的，你们希望我能用生命去做伟大的事情，你们想我能将这个世界变得更加美好。我知道你们对我的未来有许多希望和梦想。我也有着许多伟大的梦想。我知道要实现这些梦想要花很多时间与精力。不过不要为我担心，因为我对自己有强烈的自信心。我知道只要我一直坚持不懈，敢想敢拼，一定能实现我所有的梦想。我会成为不平凡的人，不过我不会只关心自己，我会为学校、为家乡、为祖国做出贡献。我会回报社会。我会在这个世上作出点成就来。亲爱的爸爸妈妈，你们将会为我自豪的。你们将会看你们所有的辛苦与牺牲都是有好的结果的。非常感谢你们一直以来的支持!感谢你们对我付出的耐心、关爱与理解。我爱你们!我感激你们!我为你们而自豪。 最后，我由衷的感谢老师，同学，让我有这么好的机会可以获得这样的荣誉。我相信，在这样的道路上，我会走的很好，因为，我相信这还是开始，没有到最后的路，就不能很大

声的说我成功了，所以在获得这份荣誉的时候，我一直在提醒自己，我还得继续努力，因为这是一个开始，明天的路，我会走的更加踏实。

大学毕业生的实践动手能力不强，这几乎是用人单位的共识。提高实践动手能力不是一朝一夕的事，加强实习这一环节本来也应当是题中应有之义，然而几乎所有实习过的大学生的共同感受都是——找一家实习单位，真难。

学生说：白给干活也少有人要

上海大学广告系学生小刘：我们专业的学生大四一开始就奔广告公司或电台、报社等地方了，这些好单位要赶早，白给干活也情愿。然而除非有熟人介绍或学校特别推荐，这些单位一般很难进去实习，我有个专业水平不错但毫无背景的同学一口气找了七八家单位，最后还是没人肯接收。

上海二工大形象设计专业学生小金：实习?起先根本就没有单位肯要我，后来好说歹说才进了一个小剧场，说好在后台打杂。我想，在美术指导旁边学习一点实际经验总可以吧，没想到那个“美指”皱眉说旁边有人影响他工作心情，工作人员立刻用“拎不清”的眼神把我逼回后台，一步不敢越雷池。后来化妆少人手，我就顶上了，虽然与当初实习的初衷相差远了点，反正比单纯出苦力搬道具强。

上海二工大机床数控专业学生小袁：刚进校时，老师说我们将来就是吃香的“灰领”，如今果然被他“言中”。去年寒假，我托熟人介绍到浦东一家汽车配件公司实习，跟着老师傅从早干到晚，一天下来绝对“灰领”，然而学校里学到的知识全没派上用场，只是最简单的人力活儿。我不甘心，暑假时找了一家更知名的汽配公司，结果如出一辙，只是领子更脏了。我想，实干虽不可少，但也不能总是被当廉价劳动力使用吧。

学校说：缺少畅通的渠道和信息

“一方面是找不到合适实习生的单位，另一方面是找不到合适单位的实习生，每年我们中心都会接待这样的单位和学生。”复旦大学就业服务指导中心负责人张生妹认为，实习难的症结在于缺少畅通的渠道和信息。

长期以来实习和就业都是脱节的，尤其是二、三年级的学生实习，基本上都是学生通过院系安排或者是学生自己找的，信息都比较分散，目前还没有哪所学校有专门的机构或人员从事这方面的工作。张生妹说，不少用人单位都希望接收实习生来实习，一来可以扩大单位在学生中的影响力，另一方面可以在实习过程中就提前挑选理想的人才，但这些单位往往觉得自己去找太麻烦了，而合适的渠道又没有办法找到，不像毕业生工作有一个专门的部门管理。

张生妹认为，实习作为就业的一个重要的预演，目前尚没有合适的信息渠道和市场，尽快形成大学生的规范的实习信息渠道和实习市场才能真正解决实习难的问题。

单位说：拒收“单个”在于规范难

不少外资企业都有实习生计划，但只通过学校的职业规划发展部门招收实习生，自己找上门来的实习生基本上是“此路不通”，而且寒假期间的短期实习生也从来不招。全球五大会计师事务所之一的一所会计师事务所的人事部门负责人坦陈，实习生的规范管理问题是他们不愿随意招收实习生的重要原因。

这位负责人说，对于会计师事务所来说，仅仅熟悉工作流程就需要将近一个月时间，短短的寒假根本连熟悉岗位都来不及，而且由于工作涉及到客户的资料，所以对于实习生都要通过学校的推荐以及和招聘一样的笔试和面试，甚至有些岗位还要签订保密合同。当然，对于录用的实习生，他们也会给予新员工几乎同等的报酬，并且为学生办理相应的临时性保险。

而另一所外资银行的人事部门负责人则认为，虽然有不少实习生是出于学习的目的来实习，但是也有少数实习生是出于在求职时增加一点“敲门砖”的分量。一到假期就想方设法地要来实习，真正来实习时表现又很随便，几次一来，公司对这样的实习生只能“敬而远之”了，所以他们不收“散户”，只通过学校有关部门的推荐和测试。至于涉及到商业机密的业务内容公司也不可能让学生接触，因为对于实习生今后就业以后的泄密，目前不论是从法律还是从规范上都没有相关的措施。

转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，20xx年xx月xx日我有幸来到xx有限公司行政办公室实习。xx有限公司始建于19xx年，注册资金达到500万，占地面积16000平方米，年产值可达3000万。是生产聚苯乙烯泡沫定型产品和泡沫板材的专业生产厂家。目前这家公司已经拥有员工100多人，采用先进的大规模生产设备，这家公司自成立以来始终致力于聚苯乙烯泡沫的推广，拥有各式成型机，可以满足不同客户的要求。这家公司主要生产各种电动车电池，酒水食品，海鲜类保险箱，医用针剂，机械零件等各种包装。这家公司还生产不同尺寸规格，不同密度的泡沫板材。而且还可以根据客户要求，大小厚薄任意切割。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个师父，让他对我的实习进行全程指导。刚上班时让我熟悉公司生产已经销售的流程，暂时没有分配什么工作给我。而我身为一个文员实习者，首先接触的应该是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是：首先由销售人员去各个有需要潜力的公司进行业务洽谈，然后签订生产合同。之后便是业务单位根据自己的日期需要提前对产品下订单，然后交由仓库进行已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进行生产，仓库再按照指定日期安排货车送货。几天后知道自己的工作主要是产品数量统计这块儿，并每天写工作总结。平时也到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。

刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的——接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。平时与同事相处中，虽然年龄差距大，好在有师傅温和地指导，我发觉和各位长辈们相处也并不是很难，他们善于处事，有很大的包容心，我也慢慢融入这个大家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教育。

时间过的真快，转眼间，在xx有限公司的实习马上要接近尾声了。通过这三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对公司各项业务的处理，使我对一个公司的运行模式的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的是中文，和实际很脱轨，但是在四年大学生活中学到的点点滴滴很多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都需要本着踏实的态度不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。

三个月实习满后，我带着学满的知识离开了有限公司。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

1、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

2、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

3、提高工作积极性和主动性实习，是开端也是结束。

展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

(1)宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。

(2)宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。

(3)宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。

(4)忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。

(5)忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。

实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求，我希望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的非常地积极努力认真。

现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是文员工作，时间虽然只有三个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

其一，实习是个人综合能力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导自己思考、调节与人相处的氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。

再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。这就是我本次实习的所感所想，xx有限公司以及学校老师对我们人生路上的帮助。

你们好!

我叫××，××年××月出生于××××, ××年×月考入××大学,现为××大学文学院××级××班学生，在班上担任生活委员。

这次能获得××基金会“××大学生助学金”，我内心非常高兴。借此机会我代表全体受助学生和我的家人对你们的资助表示由衷的感谢和崇高的敬意!

我出生在一个经济状况极为普通的家庭,由于这种环境的影响,我从小励志,要通过自己的努力改变家庭的状况,于是从小学、中学到高中，我的学习成绩一起直不错。××年×月，怀着儿时的梦想、对大学生活的向往和父母的期望，我考入了××大学。在过去一年的学习里，通过老师的精心教导和同学们的帮助，以及我个人的不懈努力，取得了不错的成绩。

自入学以来，除了学习上的压力外，更多的是来自家庭经济上的窘迫给我带来的无形的压力。做为一名在校学生，在经济上我仍处于弱势群体中的一员。一年的大学生活中，除了学习以外，经济压力是我考虑的最多的问题。每当因为这些我心情低落的时候，老师和同学们就会充当我心灵上的支柱，他们开导我，安慰我，鼓励我，让我在生活的现实中学会了坚强，学会了挑战自我。

这次荣获××基金会“××大学生助学金”，对于我个人来说，缓解了我对于经济上的思想压力，因为我可以用这笔助学金支付我下一学年部分的学习和生活费用。对我家庭而言，在很大程度是减轻了我家庭的经济负担。使我能够抛开思想包袱，全身心的投入到学习当中，取得更加优异的成绩。最主要的是让我真切的感受到了社会大家庭的关爱，让我深深的感受到了社会大家庭的温暖。在我遇到困难的时候，在我背后有更多的人在关心着我，支持着我。这不但是对我经济上的资助，而且也可也说是对我人格的塑造起了极大的帮助。我想，这也将成为我今后更加不懈奋斗的动力。

现在，我还是个在校的学生，我没有更好的办法甚至不能用自己的实际行动来回报社会对我的帮助。我想在今后的学生和生活中，我会全心全意的做一名成绩优秀、品行端优的学生，以此做为我对社会、对学校、对老师和对同学们的回报。今后，我会像你们关心我一样去关心身边需要帮助的同学，让他们知道，其实在你遇到困难的时候，背后有很多人和你站在一起。

此时此刻，我唯一能用的言语就是感谢，感谢一年来关心、爱护我成长的校、院领导和老师们，感谢生活上给过我莫大帮助的同学们。更要感谢的是中国××基金会及××有限公司、××有限公司，在你们爱的手臂下，我不再畏风雨艰辛，在你们爱的庇护下，我的心灵得到了健康成长。请你们相信，今天受到过你们帮助的学生，一定不负你们的期望，一定会把这份爱变成将来对祖国、对社会最好的回报。

谢谢你们!真心的谢谢你们!

××班学生××

年 月 日

其实我参加此次活动的目的主要不是为了支教或医疗卫生宣传，只是想去体验一下生活，充实一下自己的暑假。虽然动机和其他人有所不同，但是并不代表我在干活时会比别人的质量差，相反，我做什么是都很积极，至少我是这么认为的。这一次活动大家都很给力，每个人都应该很累，而且是非常的累。我一回寝室，同学说我苍老了很多，看来真的是受苦了。也算是体验了生活吧。

感觉，利川的朋友们对我们都特别的热情。当时我们去的时候就成了一道亮丽的风景，引来了不少人的关注。很多当地的群众过来询问我们是过去干什么的。后来当我们到达目的地之后，一位奶奶和一些阿姨们就出来接待我们了。听了他们讲他们上一届的青年志愿者服务队的经历，我真的感觉我们好幸运。我们在那里得到了最多人的支持，虽然在活动期间我们遇到了很多问题，但是在他们的帮助下所有的我问题都不是问题了。比如，一位阿姨借给了我们两间房，把我们的住宿问题解决了。那位奶奶为我们提供了厨房，解决了我们的吃饭问题。一为叔叔为我们提供了一栋房子，解决了我们的教室问题。学校为我们提供了一些桌椅，解决了学生上课桌椅的问题。还有很多很多帮助，要不是他们，我们的活动真的是寸步难行。这里只是把一些比较大的事情的帮助说出来了，还有很多稍微小一点的是都没说。深深地体会到了利川市元堡乡毛针村人民的热情，有机会我可能还要去毛针，这个我仅仅只待过半个月却一生难忘的地方。

在这里我要特地说一下冷晓妍，从一开始我就把她当作一个大姐姐看。虽然说她也和我一样刚刚读完了大一，但是她的一种气质却一直在我脑海里浮现出一种大姐姐的形象。有什么不懂的事情我一直都问她，有什么事情也是找她，其他队员也有很多都这样。可能在这些日子里晓妍一直觉得自己实在是太忙了，大家什么事都先找她。现在我就在这里对晓妍说一声谢谢吧，不管你的年龄，还是叫你一声大姐姐，这些日子里太多事情要对你表示感谢了。

另外，我要感谢住在学校周围的小孩子们，从我们到毛针村的第一天起，他们就和我们打成了一片。在之后的活动中，由于我们人生地不熟的，所有的路线都是他们教我们走出来的。另外他们给我们带来的快乐也是从来没有间断过，都是小孩嘛，总是在不经意间就会使场面一片哗然。

我要为利川做一下宣传，我不是利川人，是仙桃人。利川真的是太适合人类居住了，自然环境是不用说的了，青山绿水。气候值得一提，冬暖夏凉，冬季最冷的时候也就零摄氏度左右，而在夏天其他地方开这空调避暑时，这里却还要盖着被子睡觉。而且经过我们的医疗卫生调查，这边的老人身体都特别的好，基本上都没什么病，而且看上去也都很健康很长寿。在利川过了这半个月，我都想以后就在利川定居，只有住在这里感觉这辈子才没白活。

_年7月23号，这一天我将永生难忘。要不是我的亲身经历，说什么我都不敢相信，真的会发生这样的事情。正当我们宣布我们的爱心支教活动结束的时候，我们所招来的七十多名学生哗啦啦全部哭了。忍不住的我也跟着他们一起哭了，虽然没有哭出声，但是眼泪也是掉了不少。学生们的哭声估计一直持续了两个多小时，我也在他们的影响下哭了这么长时间，不过是间断式的，也数不清我到底流了多少次泪了。真的没想到在我们离别之时我们会收到一份如此特殊又如此珍贵的礼物，这份礼物是用多少钱都买不到的。哭的人当然不只是我和所有的学生，还有和我一起的13名队员，还有在场的所有村民，都为我们的这一次离别掉下了眼泪。

他们的眼泪让我感受到了我们团队极大的成功感，也感受到了义务支教与国家教师的教育的根本性的差别。我们给他们的十天的补课能够让他们哭着挽留，而教师的教育即使十年都很难达到这种效果。其根本应该就是一个是义务的一个是非义务的，所以我们的教育工作者有一定的必要反思一下自己的工作。是否应该将自己在某些方面的错误方法改变一下。

我还感受到了大学生在人们心目中的美好形象，走到那里大家都是特别的欢迎。现在我因是一名大学生而骄傲，因是一名湖北民院的大学生而骄傲。

尊敬的公司领导：

我于20xx年仲春十八日进进公司，根据公司的需要，目前担任文员一职，负责办公室内勤治理工作。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部分负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用放工时间通过培训学习，来进步自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的间隔;四、业务知识方面特别是相关法律法规把握的还不够扎实等等。

在今后的工作计划和学习计划中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

根据公司规章制度，试用职员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司申请：希看能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我定期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20xx年5月起，转正工资调整为1800元/月。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希看上级领导批准转正。

此致

敬礼!

20xx年x月x日

我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，5月24这段期间我在太原一家公司进行了专业实习。实习期间要努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作等。在实习的这段时间也是我大学里生活很充实的日子，每天挤公交车到高新开发区西口，然后还要走一段路程才可以到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种情况，学会了怎么分析社会的很多情况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。

我所在的公司叫山西彤辉科贸有限公司，它是一家自然人投资或控股的有限责任公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售；家具设计及室内装横；软件开发及应用；数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品、煤制品、生铁、钢材的批发零售；酒店管理咨询服务；机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计李会计。

刚到会计部李会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来李会计让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。李会计很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。此外还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了本单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：

1、原始凭证的审核方法及要点。

2、记账凭证的填写及审核要点。

3、明细账、总账的登记及对账。

4、财务报表及纳税申报表的编制与申报。

5、会计档案的装订及保管常识。

从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等。在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。

这次实习让我明白进取心是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。

在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。

请客吃饭在我的世界里，一直是有着很和谐的画面：主人盛情邀请，客人欣然赴约；请客方花很多时间准备丰盛的晚餐，赴约方呢，则会无限憧憬着一顿免费的晚餐，然后寻思着带份合适的礼物，有可能是不可多得的野味，也可能是珍藏很久的红酒，还可能就什么都没有两手空空就来了。我记忆中的请客吃饭的对象是熟透了的人，亲戚或者朋友，至少不会是陌生人，更不会是为了追求轻松闲适之外的目的。

实习生活到今天是第十天了，我跟着班主任被请吃了两顿饭。饭桌上不仅没有我想象的轻松，那营造出的和谐和尽兴怎么看都让我觉得别扭。可能从一开始，我就没有办法接受那条被请吃饭的理由：为了让老师照顾自己的孩子。

老师的职责不就是将走进学校的学生教育成人吗？基于这种认识的话，接受了那些家长的请客吃饭难道不是与此同时接受了家长对我们师德的怀疑吗？若果真我有了小孩，这样的接受请客吃饭的老师，我还敢将自己的孩子交给他培养吗？我们时时刻刻教育学生应该公平公正，如果只是因为吃了哪家的饭，就格外照顾那些学生，对其他的学生公平吗？我们一直跟学生强调，应该做一个正直的人，怎样算正直呢？接受走后门算吗？收受礼品算吗？

第一次吃完饭之后，我很忐忑，觉得自己的某些原则都要被打破了。老师说晚上跟他一起吃饭的时候，我简简单单的以为是学校为我们实习生准备的接风宴。我自忖这些日子以来我没有对不起实习组的荣誉，改作业守自习也很认真，心安理得的去赴宴了。可我见到的除了我的指导老师都是陌生人，看得出来老师之前也不认识他们，我不知道这个饭局是干嘛用的。加上语言不通，我只能通过察言观色来了解他们的谈话内容。战战兢兢的度过了两个小时的聚餐时间，我判断出来的结果是，有一个人请老师和学校领导吃饭，为的是将自己的女儿放到他们学校去教书，内心深处渐渐明白走后门说的应该就是这么回事了。直到第二天，我在发作业本的时候，偶然在作业本的扉页上看到了一个昨天晚宴上多次提到的人的名字，才知道那顿饭的目的原不过是家长为了让老师照顾自己的孩子请客吃饭。

我很失望，对自己很失望，觉得参加那样的聚餐简直就是对教师的侮辱。可是当第二次聚餐出现的时候，我还是应邀前往了。在我已经知道性质跟第一次一样的前提下，我还是去了，后来，我是这么跟自己说的：如果我不去，我指导老师会怎样看我呢？他会不会觉得我在故意显出不好的情绪呢？反正已经有了第一次了，多一次少一次又能怎样呢！等我可以自己做主的时候，应该就可以光明正大的说不了吧！突然就想到了《私人定制》，不是每个赃官生来就是赃官的，他们也曾经是一个优秀的学生，也被教导着好好学习天天向上，也知道做人应该正直公平，最终导致他会变成赃官的除了自己或多或少的欲望，还有那个无形的看不见的大手叫做现实。这个社会诱惑太多，不管是直接的还是间接的；这个世界陷阱也很多，不管是看得见的还是看不见的，一步步地，我们就陷进去了，在权力和欲望的顶端，忘记了自己该有个底线。

我常常被教导当我不能改变的世界的时候，改变自己。现在的我改变不了世界，也不想被世界抛弃，更不想将自己改得面目全非，因为除了那句话，我还信奉着另外一句话：不要忘记了自己最初的模样！

应该会有很多阳奉阴违的吧，那就算我自私，那最后一道家园防线，我留给了自己。

在刚刚过去的一个月中，我有幸来到xx银行支行实习。作为报告开头，我想先介绍一下工行一些基本情况。中国工商银行是四大国有独资商业银行之一，拥有分支机构2万多个，是中国资产规模的商业银行，年末资产总额近53000亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。而工行支行在xx年xx省工行系统县级支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于国际业务，这主要是因为当地对外轻纺贸易较为发达。因此我在完成了会计处的实习任务之后，还到国际部进行了短时间的实习，以期更全面的了解银行的核心业务。

在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。

只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。

总之，这次实习为我从各方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。现在实习结束了，支行的领导和同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础。与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我一般大，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个月我没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。我衷心的感谢行支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

此次“扬帆计划”中我实习的单位是机关工委办公室，主要负责机关工委会议的记录、日常办公环境的维护以及协助领导做好其他事务性工作。来到机关工委后，我参与了接待各类来访人员，制作整理表格文档。在实习过程中，我接触到了之前从未尝试过的事情，使我的眼界和能力得到了进一步的提升。

经过一段时间的实习，我对日后的工作生涯有了初步的认识，使我明白，在学校和在工作中是完全不同的两种状态。接下来，我还有很长的路要走，需要不断学习各类知识来充实自己。这次实习告诉我，不积跬步，无以至千里，要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实地完成每一件事，走好每一步，才能成就无悔的青春。

我的支教实习生涯快结束了，其中的滋味五味俱全。我是在一所高中支教实习，本以为边疆地区的孩子应该很会珍惜难得的学习机会，因为他们的父母大部分是住在高山上的农民，主要靠着几亩庄稼地或者替别人背货物生存。他们的日子本来就很艰难，可是还要供子女上高中，一个学期一千多的学费更让他们捉襟见肘。可是，让我意想不到的是，这边的学风很不浓厚，大部分学生不是爱贪玩就是没心思读书，即使老师在课堂上讲得滔滔不绝甚至口干舌燥还是只有很少的几个在认真听课。刚开始我原以为是我讲课不精彩，后来才发现他们是在掌握了老师们的秉性，越和善的老师就越闹得厉害。而且越是高年级的学生就越难教，刚进去的高一新生可能是还没太熟悉环境，面对新老师们还是有点惧怕。

对于这些学生，我有点失望。但是我还是尽自己所能地教导他们，我想或许有些学生会因为我的一番教导从此努力学习了呢。这次的教师节本不属于我，可是恰好在我的实习期间，而且还收到了学生的祝福和小礼物，这让我激动不已。我终于体会到“有付出就有回报”这句话了。正是我这段时间的努力得到了他们的认可，所以以前的所有辛苦都是值得的，这是我最大的欣慰。

曾经总以为当一名教师很简单，只要努力把课上好就够了。经过这次实习，我发现远远没有我想象的那么简单，除了做好自己的本职工作外还得学会管理学生，与学生多交流。此外，和同事领导的关系也是很重要的。有些教师教书不怎么样但是他们八面玲珑，左右逢源，一下子就窜到了高位。可是有些教师却一辈子默默无闻，虽然他们受到学生的爱戴，可是永远领着那么一丁点工资艰难度日。

我不知道我以后能不能成为一名教师，如果受命运的驱使我成了一名教师的话，我不会做上面我提到的那两类。我一定会努力提高自己的教学水平，提升自己的修养和内涵，使学生能真正地折服。

在毕业在即时候的实习，将所学的理论知识与实际生活中的金融业务摆到一起时，可以深切地体会到走向工作岗位、进入社会正是另一阶段学习的开始。

实习概况

(一)实习前阶段的情况

实习的前半阶段，所在的部门是储汇营业处。通过营业员指导和讲授相关业务知识及业务操作技能，同时在营业员的教导下，进行实际业务的操作，逐渐熟悉邮政储蓄系统，基本上能够独立完成日常的储蓄业务。尤其在点钞、捆钞技能的掌握方面取得了明显的进步。

1、了解熟悉邮政储蓄系统

在进行营业前台工作的操作之前，首先必须熟悉整个邮政储汇的操作系统，目前使用的是统一版本。刚开始实习时，熟记主交易菜单的交易码，特别是日常的交易代码，如：活期存取款代码是010102、010103;卡存取款的代码是020121、020124;现金转帐代码是010701;帐户到帐户转帐代码是010702等等。

2、营业窗口的实际操作

在熟悉了操作系统之后，我就开始进行实际操作了。起初在营业员的随身指导中，慢慢地进行操作。我所在营业处采用的是柜员制交易操作，即每一笔交易都是由营业员单人单独完成的，操作过程必须十分谨慎，注意操作流程的规范。当收到来自客户的现金时，必须将钞票“正反”两面过机鉴别并计数，确认无误后方可入柜，在相应的凭单上加盖“现金讫”，接着再进行数据的录入、打印单据等。而支付客户现金时，必须手工点钞与机器点钞两项步骤相结合，缺一不可。手工点钞的作用在于防止钞票粘合过机时无法完全分开。对于整捆的钞票拆封过机清点后方可支付。另外，在支付前必须询问一下客户“请问您支取多少”，再次核对金额。

3、点、捆钞技能的锻炼

“点钞”是银行柜员的基本技能之一。坐姿、手势及钞票的摆放角度，指法、手指间作用力度和双手的协调能力等等，这些都是要通过一番刻苦锻炼才能掌握的技能。“捆钞”中指法的运用是关键，一把钞票抓在手中，用拇指按于中间使其凹出弧状来，另一只手用捆钞带贴着外沿用力拉紧，绕两圈后反扣住原来的带也缠两圈，最后将整捆钞票压平，这样就可以牢牢地捆住一把钞票了。

4、中间业务

在营业实习期间，我还涉猎到了邮政储蓄中间业务中的两项，一项是代发财政工资、养老保险;另一项是收缴电话费。前项跟一般的窗口服务差别不大。相关员工开立活期结算帐户要根据所在企业、单位的工资清单，其帐户余额等于工资款。社会养老保险则根据其保障号开立帐户，员工可凭存折直接到窗口支龋后一项则要到电信的营业处去收取，大概每日下午5：00左右，带齐准备好的缴费单据，加盖日戳、私章。与电信方财会人员当面清点款项金额，对方确认、加盖印章，并撕下相应的收据联交于电信方保存。

实习后阶段的情况

实习的后半阶段，所在的部门是储汇局综合部，实习的岗位有：事后监督和实时监控。事后监督是对营业处及个网点的交易进行严格把关，是一项繁琐的“校对”工作，它意义重大——尤其体现在对潜在风险(如大额支付、可疑支付等)进行全面地、系统地监督。相比之下，实时监控则体现出了防范风险的“时效性”。充分运用日常交易预警系统，可以及时发现重大风险并尽快排除风险。起初到综合部，我实习的岗位是事后监督，主要是基本业务的监督。先按每日营业轧帐单上登记的各类基本业务的交易总笔数、总金额分别与原始凭证进行校对，确认无误后，接着按照原始凭证的任意顺序，逐笔输入凭证打印的交易流水号和客户填写的交易金额，系统自动核对两项内容，回显交易流水中的其他内容。如果发现了不相符的情况，则手工联动登记差错。

甲方(实习单位)名称：

甲方联系地址：

甲方联系电 话：联系人：

乙方(实习生)姓名：

身份证号码：

学生所在学校：

联系地址：

联系方式：

为能更好地帮助大学生毕业后适应社会，甲方为各校大学生提供实习(实践)机会，在平等自愿的基础上，现就甲乙双方的责任和权益达成如下协议：

一、实习期限实习时间自年月日至年月日。

二、实习岗位

甲方根据甲方阶段性工作情况，并结合乙方能力，安排乙方在本单位的具体实习工作。

三、实习管理

1、甲方提供实习场地，包括生产、办公的场地及相关条件。

2、实习期间甲方提供作业资料，不收取乙方实习费用。

3、实习期间甲方指定专人负责乙方的日常管理，实习期满后，应对乙方的实习表现做出客观鉴定。

4、双方协商同意，如果实习期内乙方不符合甲方的工作要求，甲方可提前1天向乙方提出解除本“协议”。

5、实习期间乙方应遵守的规定：

(1)乙方应遵守国家的法律法规;

(2)乙方应遵守甲方的规章制度、劳动纪律及管理规定;

(3)乙方应遵守甲方的操作规程，如有违反造成甲方财物损失，按甲方规定及相关法规处理。

对于不能遵守相关制度的学生，甲方有权提出解除《实习协议书》，但是应提前告知乙方和说明原因，并及时通知乙方所在学校。

五、保密约定

在签订本协议时，甲乙双方应当同时签订《知识产权及保密协议》。《知识产权及保密协议》系本协议的补充协议，与本协议具有同等法律效力。

六、知识产权

学生在实习期间开发的项目成果所有权属于企业。

七、协议终止与解除

1、协议期满自然终止;

2、实习期间乙方如违反协议第三条第五款规定，甲方有权根据具体情况决定对乙方做出警告、通报或单方即时解除协议，终止乙方在甲方的实习;

3、实习期间乙方在说明原因并取得甲方同意的情况下，可以与甲方解除协议。

八、违约责任

任何一方违约，应向另一方支付违约金人民币元;对于未能为企业保守商业机密的行为，企业根据《知识产权及保密协议》追究违反方的法律责任。

九、其它约定事项

十、本协议未尽事宜由甲乙双方协商解决。因本协议而引起的纠纷，经协商或调解不能解决的，甲乙任何一方均有权提起诉讼。甲乙双方同意，选择乙方住所地，符合级别管辖规定的人民法院作为本协议纠纷的第一审管辖法院。

十一、本协议一式三份，经甲乙双方签字或盖章后生效。甲方、乙方和乙方所在学校各执一份。

甲方(盖章)：乙方(签字)：

联系人：联系电 话：

联系电 话：

_年_月_日

兹有_______________学校/学院_______________专业_________同学于_____年_____月_____日至_____年_____月_____于我校进行实习，该同学的实习职位是_____________。

该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成教学任务。

情况属实，特此证明!

证明人：_________(实习单位盖章)

_________年____月____日

一、实习说明

(1)实习时间：

(2)实习地点：

(3)实习性质：

二、实习单位简介

保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。保险集团股份有限公司拥有财产保险股份有限公司和xx人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。

保险的发展历程是以xx年7月28日财产保险股份有限公司成立为标志;xx年6月27日，保险控股股份有限公司成立;xx年12月17日，xx人寿保险股份有限公司成立;xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，保险控股股份有限公司正式更名为保险集团股份有限公司。

由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。

保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的.服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。

三、实习环境

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。

当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是保险电话中心的，我姓，工号。今天打电话给你是我们xx公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

四、实习过程

1、了解过程

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度- 18000之间。

2、具体工作情况

每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去。

尊敬的思爱普的叔叔阿姨、哥哥姐姐们：

你们好!

我是大朝小学的受资助学生代表__x。

首先我代表我们全体受资助的同学向你们表示衷心的感谢!这次的爱心资助，让我们感受到你们的善良和仁爱，也让我们深深地感受了来自社会大家庭的温暖，看到了生活的光明和希望。

我们知道每一份礼物都来之不易，温暖着每一个受资助的孩子的心。我们只有好好学习，为学校，为社会做力所能及的事，才不辜负你们的期盼。我们一定会把这份爱心的火炬传递下去，传递给每个人，让人间处处都是爱的春天。最后，让我代表所有受资助同学再次说声谢谢!感谢你们对我们这些寒门学子的援助和爱心!我们发自内心的祝愿：好人一生平安!

__x

____年__月__日

社会上，绝不会有人主动帮你，绝不。除非你请求别人，并且能给别人等同利益(最轻的也要请吃饭还清人情债)。所谓社会上的朋友，依然利益为先，不要以为成为朋友了就会得到主动的援助。什么男的会帮助女的，老的会帮助少的。这条理论在社会上并不成立，更多的时候是假装看不见的残酷与冷漠。然而，我依然相信，如果只是花自己微薄力气就能帮到别人的话，何乐而不为?

我已不是孩子。不要以为自己还是孩子，不要认为别人看你时的眼光是在看一个孩子。社会上没有孩子。我总以为自己还是孩子，在很多社交场合常常语气中底气不足。其实，别人根本没有把我当孩子，是我自己的不自信与胆怯透露出了孩子才有的娇弱。讲话就应斩钉截铁，自信满满，据理力争!不要露出一副会被欺负的样子!没有人会同情你!

要耐得住寂寞，沉得住气，有姜太公钓鱼一般的耐心。并且要一直满怀信心地等下去!

成功自己的第一笔生意!就算鱼溜走了100次，也要相信下一次可能上钩，然后怀着最好的心态迎接每一个客人。一如既往地认真，一如既往地不放弃每一次机会。

1.终于发现致命错误——没有弄清展会的具体形式就来了，这是书展，不是石展，几乎没有行家光顾。要么是一窍不通的路人路过摸摸，又被价钱吓走;要么是看似行家的人摆弄半天，然后开个让人铁破眼镜的低价，被我们无奈拒绝……所以，作为参展商，一定要事先弄清展会的具体内容，举办商的目的所在，以及顾客类型及其相应需求……同时，自己的工作也要做好，对自己商品的信息要了解得越透彻越好，特别自己并不是老板，只是帮别人卖的时候，更不能含糊。

2.今日我在门口舞弄笔墨，招揽到许多顾客，促销石头，虽未成功，却未尝不是打开市场的方法。所以，宣传，吸引，以及各种促销手段对商业是多么重要啊!

3.顾客永远是上帝!措辞，每一个词，每一个句子都非常讲究。那些含糊的句子，那些sb的用词只能显示出商家的不成熟与底气不足。还有，无论心中有多么大的怒火，严重遭受客人的无理取闹，也要恭恭敬敬，自我反省，切忌反唇相讥!

1.致女人们：这个社会人心复杂，女人往往处于弱势地位。可能会遇到重重困难，会被欺负，被孤立。这个时候，一切问题的解决方法，唯有把自己变得强大再强大。要有比男人更高的智慧，更锐利的眼光，更博大的胸怀，甚至是体力体能，也决不能输于男人!!!

体能体力这点比男人强，确实很难做到，这时候，就必须学会调动男人的力量。而要成功做到这点，智慧，眼光，胸怀都得比他们强才行。要用对人，用对人，尤为重要!!碰到小人，不能得罪，笑而不语，避而远之。

如果受了欺负，侮辱，嫉妒，博大的胸怀就更为重要了。忍让，是女人保持良好工作状态以及保护自己的必备心态。

一定一定一定要学会保护自己，保护自己这边的人!!!

柔软却不屈服，坚韧而不卑亢。然后继续默默积蓄能量，让自己不断强大，才能更好调动身边的资源，处于不败之地。

致男人们：成大事男人往往有一颗宽广的心，能够容忍更多的不公或挫折，努力却不嫉妒更成功的人，不轻视女人，尊重她们，帮助她们，在互助中获得更大的利益。懂得分享自己的所得，不闭塞自己的思虑，在交流中获得提升。在挫折中依然对人真诚，以平和的心态等待机会，一如既往帮助并不难帮助的人。努力提升自己的各方面，机遇，帮助……虽不一定马上到来，可一旦到来，必是降落到修为更高的男人们身上。

有时候，在生意场上吃点小亏，却能交到朋友，随之获得更大的利益。所以，有时候真的，吃亏是福。在交易中交到朋友，是很重要的，也极需要智慧。

1.核心技术!

2.沮丧，悲愤，残酷，不公，暗战，崩溃……当一切消极情绪洪水般袭来时要学会振作，学会看开，生意场上就是复杂中参砸着黑暗的。尤其是当碰到内心阴暗到常人难以想象的地步的人时，自我的调息就更为重要。只有想办法让自己的内心充满阳光，才能够不被黑暗打倒，甚至去驱逐黑暗，净化黑暗。

3.合作是很难的。包容，理解，当面的肯定与赞扬是绝对必要的，只有维护对方的自尊才有合作可言。有打算时一定商量给出意见，不可独自行事，否则在开始就别说是“合作”。

4.绝不随意打断别人说话。什么“若不打断就会忘记刚想到的东西”之类的完全是无稽之谈。被打断的那个人难道就不这样想了吗?随意的打断不仅会让聆听者觉得插嘴者很没素质，而且多次之后必然会激起聆听者的怒火。不仅插嘴者的话一句都听不进去了，还会产生想把那人踢出去的冲动!

1.要结交志同道合的朋友，才能得到发自内心的帮助，才能得到能力的相互促进。

2.遇到纠纷要敢于为自己辩驳，才可能争得该得的利益。但各自退一步，不要过于逼迫也是解决纠纷的良好方法。问题过后，依然要学会调理自己的情绪，不要被不高兴影响了接下来的时光!

3.不要占便宜，会被嘲笑的!而且，上天也看不起这样的商人，不会给他好果子吃!

这九天社会实践，我学到了很多，也成长了很多。然而依然没有完成从幼稚到成熟的完全转变，说话啊，动作什么的还像小朋友，连买票时都惊讶自己居然要买成人票了。可是，这些宝贵的经验已经让我心智更成熟，为我走入社会作了良好铺垫。感谢这九天，感谢这九天陪在我身边的人们!

转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，6月18日我有机会来到*公司实习

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，带我的是财务科会计。刚上班时公司已报完6月份税，暂时没有什么工作。首先接触的是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是：首先由销售人员填写销售单，财务主管检查原始凭证是否合法且符合公司有关规定，若符合再由财务主管签字审核，最后由总经理签字，交于技术部，再将这些原始凭证放到一起，待到月末统一制作凭证，统一装订。几天后知道自己的工作主要是技术实现和业绩总结这块，并每天写工作总结和erp数据导入。平时就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。

刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的——接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。

一个多月的寒假悄然逝去，一年又过去了，在家家户户的人都在欢快地过春节的时候，对艺术管理系的同学们来说，这个年留下的是寒冷中中包含的厚重的记忆，成熟的印证，还有百分百的成就感和充实感。

假期，对一部分学身而言，是一种远离课业负担的轻松与惬意，但无所事事的光阴中往往也就带有了一丝百无聊赖的失落与遗憾。我系同学并没有把自己的行踪固步于旅游中的山水，没有留恋空调下的电视节目，而是谨记我系“厚基础、宽口径、重实践”的发展方向与发展要求，充分利用假期这段可以自由支配的时间去继续学习，充实丰富自己。

为了今后在社会中找到自己的位置，体现出自己的价值，许多学生都走出校门去社会实践中锻炼自己，学会在社会中生存的技能。在今年暑假中，我系几乎全部的08级学生都进行了实习，在社会实践中完成了自己的`观念与目光从学校到社会的过渡与转换。天津电视台、山东潍坊电视台、河北电视台、胶州广播电视台都留下了我系同学的身影，在采访、制作、编辑工作中。他们都表现了艺术管理系同学特有的专业技能和良好品行，得到了实习单位的肯定与好评。

12名同学参加了小天使艺术中心培训教学工作，策划组织了教学成果汇报演出，用自己的所学汇报了社会。企业策划服务有限公司、光纤传媒有限公司也成为同学们的实习阵地，市场策划、传媒等理论知识得到了检验与丰富。崔明先后参与了纪念太原建成2200年系列活动之“龙成放歌”古代名人咏太原古诗词诵读大赛、“激情太原”广场文化系列才艺展示大赛的组织和策划工作。市委的宣传部工作、啤酒节的专题采访同学们做来也得心应手。更值得一提得是，、xx同学组织策划了一场“献给故乡的歌“，带领全市在各地高校的在校生向全市的父老乡亲作了一次高水平的专业汇报；xx同学参加了院学生会的“阳光课堂音乐知识社会事件”。

在进入大学后的第二个寒假中，09级学生也使满载而归。计算机办公自动化培训、英语四级学习、广告公司实习 ……

他们的学习进步也是一拍紧接一拍。、xx同学或参加“燕篁艺术培训学校“的培训工作，或自己开辅导班，都投入到了教学实践当中。、在四海旅行社当起了导游。去面对芸芸众相挑战自己的能力与自信。此外，申报了石家庄陆军指挥学院函授本科，在广播电视台和广告公司实习。短短的一个多月，同学们在忙忙碌碌中收获颇丰。

为了迎接英语四六级考试，我系近半数以上的同学自觉参加了英语辅导般的学习。也有大量同学参加了计算机培训并考取了证书。

在我系处于重中之重地位的思想道德建设也有建树。积极分子上交了入党申请书，作了书面的思想汇报。在全国再次掀起的学习“三个代表”热潮下，我系同学写了《一个大学生眼中的“三个代表”》的思想汇报，以大学生的身份与视角阐述了对“三个代表”重要思想的认识与理解。

寒假过去了，新的一年到来了，在未来的一年里，我们经历了一个多月的理论与实践的结合，认识到了知识的重要性，在接下来的学生与生活中将会更加的努力，将自己塑造成21世纪有用的人才。

大家上午好！我叫xxx，是一名来自xxx民族中学的学生。今年高考，我以617分的成绩考入武汉大学、工程力学专业。今天，面对着给予我许多帮助的县委、政府及统一战线的领导们，面对着一起奋斗了十二年的同学们，我满怀感激。首先，请允许我向你们说一句：“谢谢。”

我是一个成长在农村家庭的孩子。从小就与父母过着脸朝黄土背朝天的日子，这让我过早地知道了生活的艰辛和学习机会的来之不易。并且，三姊妹共同上学，更使得一切变得严峻起来。面对着日渐增加在日常生活开支，我们更感到前所未有的压力。然而，这一切并不能影响我们积极地面对生活。因为从小到大，我得到过来自于学校、政府、社会的关心和帮助，拥有比同龄人更多的关怀和温暖。当我困惑失意的时候，老师那一番温柔但睿智的话语总能散去我心头的那片阴影。当我为学费的紧张而苦恼不已时，政府和社会总能及时向我伸出援助之手。生活在你们深切的关怀中，我是无比幸福的！坐在明亮宽敞的教室里，你们对我的期望和信任成为一股源源不断的力量鼓舞着我在求知的道路上不断前进！

滴水之恩，应当涌泉相报。而对于你们的关心和帮助，我目前只能说：“悠悠寸草心，报得三春晖”。作为一个刚参加完高考的学子，我即将步入大学，我只能承诺自己：我必须全身心地投入大学的学习生活中，争取在大学毕业后做一个对国家和社会有用的人，从而不辜负你们对我殷切的期望！

我是一名xx民族中学的学生，更是一个受到社会关心和帮助的学子！我相信，同我一样的那些在你们雨露般关怀滋润下茁壮成长的学子们，心中早已汹涌着无法平息的激情热浪。怀揣着一颗感恩的心，传递下去，如同薪火传递般让整个社会乃至整个世界都亮堂、温暖起来！

最后，我代表受到资助的全体同学向你们献上我最诚挚的感谢。感谢你们的关心，感谢您们的帮助，感谢你们对我们的信任和期望。