会议前自我介绍及开场白【优秀20篇】

男：马踏祥瑞辞旧岁

女：羊送好运迎新春

男：尊敬的各位领导、嘉宾

女：各位远道而来的经销商朋友们，大家

合：晚上好!

男：这里是江苏通用科技股份有限公司20xx年经销商大会答谢晚宴的现场 女：我是本场晚会的主持人，来自通用股份的员工庞颖

男：我是来自，非常荣幸能够主持通用股份的经销商答谢晚宴 女: 新年伊始，首先请允许我代表通用股份向各位的到来表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎,并在这里给大家先拜一个早年,祝大家身体健康、猪年大吉。 男：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。过去的一年，注定是不凡的一年，感谢大家与通用携手共进，谱写精彩。

女：坚持梦想，笃定前行。未来的一年，又会是丰收的一年，希望大家继续跟随通用的脚步，共筑新未来。

男：下面我宣布，“适应新常态，共筑新未来”江苏通用科技股份有限公司20xx年经销商大会答谢晚宴暨颁奖盛典。

合：现在开始!

二、 颁奖

男：一路风雨，一路阳光;一分耕耘、一分收获。一载又一载的春去秋回，铸就了通用的参天气魄，一个又一个的优秀经销商，串联起了20xx年通用发展的恢弘篇章。

女：铸辉煌，千里之行始今朝;展宏图，万里扬帆再起航。过去的一年，在通用股份全国的经销商队伍里涌现出一大批先进人物。

男：面对困难，他们从容不迫，面对挫折，他们永不言弃。他们是生活的强者，是市场一线的勇士。他们用专业诠释执着，他们用服务续写华章，他们是我们最可爱的朋友和合作伙伴。

女：下面，就让我们来一一揭晓通用股份20xx年度优秀经销商的评选结果，让我们共同为他们庆功、为他们喝彩、为他们骄傲。

1. 全钢优秀经销商

男：首先颁发全钢优秀经销商，有请 颁奖嘉宾通用股份副总经理郭建军先生 和通用股份外贸事业部总经理冯蜢蛟先生 为我们来揭晓。

女：让我们祝贺这15位全钢优秀经销商。有请颁奖嘉宾为他们颁奖，有请礼仪小姐。(颁奖过程，合影留念)

男：优秀经销商所获得的奖品是 iphone 6手机一部。

2. 斜交优秀经销商

男：下面颁发斜交优秀经销商，有请颁奖嘉宾通用股份副总经理顾亚红女士和通用股份财务部部长张高荣先生为我们来揭晓。

女：让我们祝贺这11位斜交优秀经销商。有请颁奖嘉宾为他们颁奖，有请礼仪小姐。(颁奖过程，合影留念)

男：恭喜11为斜交优秀经销商，他们也将同样获得iphone 6手机一部。

3. 最具增长奖

男：下面颁发最具增长奖，有请颁奖嘉宾通用股份副总经理程金元先生和通用股份总工程师孙旭阳先生为我们来揭晓。

女：让我们祝贺这8位获奖者。有请颁奖嘉宾为他们颁奖，有请礼仪小姐。(颁奖过程，合影留念)

男：荣获最具增长奖的8位嘉宾的奖品是iphone 6 plus 手机一部。

4. 单品销售季军

男：下面到了我们颁发单品销售奖的时间了，首先颁发单品销售季军奖，有请颁奖嘉宾通用股份副总经理虞秀凤女士为我们来揭晓。 有请五位获奖者登上领奖台受颁奖词。

女：大风泱泱，大潮滂滂。逐鹿中原，他们是可日行千里的马中赤兔;纵横商场，他们是能从容应对的中流砥柱。勇创新，以自强不息之精神;有魄力，拓厚德载物之气量。他们，就是处变不惊、能于三军阵前取敌首的常胜将军!

男：恭喜这5位经销商荣获单品销售季军。有请颁奖嘉宾为他们颁发奖杯和奖品。他们获得的奖品是iphone 6 手机一部。(颁奖过程，合影留念)

5. 单品销售亚军

女：下面颁发单品销售亚军，有请颁奖嘉宾通用股份总经理刘宏彪先生为我们来揭晓。 有请五位获奖者登上领奖台受颁奖词。

男：鲲鹏展翅，扶摇而上九万里;骏马嘶鸣，风驰电掣两相宜。他们是利剑，劈开市场混沌恶战，是帆樯，引领营销越洋远航。一双慧眼，识破波涛暗涌;八方奋战，笑对风云变幻。江山浩阔，才人辈出，数风流人物，唯汝最强!

女：恭喜这5位经销商荣获单品销售季军。有请颁奖嘉宾为他们颁发奖杯和奖品。他们获得的奖品是iphone 6 plus 手机一部。(颁奖过程，合影留念)

6. 单品销售冠军

男：好了，最后，我们就要揭晓本场的大奖了，就是我们本年度单品销售冠军。有请通用股份董事长顾瑞先生为我们揭晓冠军得主。 有请五位获奖者登上领奖台受颁奖词。

女：洪水图腾蛟龙，烈火涅槃凤凰。市场艰险，逆流而上者，唯尔无双。大气大势大手笔，大仁大义大风范。登千山，俯瞰云海翻涌;跨百川，静赏日升月落。剑指苍穹，运筹帷幄于帐前，驰骋沙场，纵横往来而不败。他们，就是真正的王者之师!

男：祝贺这5位经销商荣获单品销售冠军。有请礼仪小姐，请顾总为冠军颁奖。(颁奖过程，合影留念)

女：单品销售冠军将获得苹果笔记本电脑一部。

三、 祝酒词

男：好，再次恭祝各位获奖的经销商朋友们，顾总请留步，有请通用股份的董事长顾瑞先生为各位致祝酒词。

女：感谢顾总的精彩致辞，颁奖盛典到这里就先告一段落，答谢晚宴正式开始。

四、 最佳零售店主

女：诶?缪主播，你知道我们红豆的节日是哪天吗?

男：这个啊，我还真有所耳闻。红豆，有相思之意，根据牛郎织女的传说，我国自古就有过七夕节的传统，你们红豆也是把七夕作为你们的节日吧?

女：没错，缪主播果然是见多识广啊~ 在红豆的情文化的影响下，我们通用股份也在去年七夕举办了一次力度非常大的轮胎七夕促销活动。相信我们在场的各位经销商都还清楚的记得七夕奋战的情景。

男：是的，这次促销活动得到了全国各地零售商和司机朋友的一致好评，有的店主在这次促销活动中创造了单日、单月的销售奇迹。这其中也涌现出了一批优秀的零售商，我们也评出了七位最佳零售店主。

女：那么，在今天这个特殊的日子里，我们也很荣幸的邀请到了他们七位。他们是

1.河南省最佳零售店主唐俭滨先生 以及颁奖嘉宾 河南通运销售有限公司总经理阴云建先生。

2.四川省最佳零售店主胡永川先生 以及颁奖嘉宾 四川路易轮胎有限责任公司总经理赵德智先生。

3.黑龙江省最佳零售店主谭喜龙先生 以及颁奖嘉宾 哈尔滨中策商贸有限公司总经理赵建伟先生。

4.山东省最佳零售店主田培杰先生 以及颁奖嘉宾 淄博耀马贸易有限公司总经理尚贞福先生。

5.江苏省最佳零售店主邱佃竹先生 以及颁奖嘉宾 连云港市永一贸易有限公司总经理徐永先生。

6.广东省最佳零售店主黎鑫东先生 以及颁奖嘉宾 广州市福升贸易有限公司总经理谢明贤先生。

7.山东省最佳零售店主宋恩宏先生 以及颁奖嘉宾 济南洪恩轮胎有限公司总经理马洪恩先生。

五、采访最佳零售店主

q1：恭喜七位最佳零售店主，也感谢我们的颁奖嘉宾。接下来我们跟来自广东省的最佳零售店主 黎新东先生聊一聊。黎老板，您好，先跟大家自我介绍一下吧。

a：大家好，我叫黎新东，来自广东省云浮市，很激动能站在这里领奖。

q2：哇，看您也蛮年轻的，您应该也是80后吧?

a: 是的，不过我从20xx年就已经开始做轮胎销售了，20xx年开始做我们通用的喜达通和瑞途两个系列。

q3：黎老板真是年轻有为啊，我们公司的轮胎卖得怎么样?

a:当然好啊，不然能到这里来领奖么?我店里面90%以上都是你们厂的轮胎呢!

q4：非常感谢黎老板的厚爱啊，那为什么对我们公司的轮胎情有独钟呢? a: 其实前三年，我也做其他的品牌。像玛吉斯、樱花、劲虎还有一些不三包的牌子。当时因为刚做，也没什么经验，就像各种品牌都进一些看看哪个做的好。后来，因为我们当地矿山比较多，很多车都是拉石子、拉矿石啊等等，我们通用的牌子在承载方面是最厉害的，而且质量方面也比较好，市场的需求量很大。相比之下，其他几个牌子问题就比较多，而且服务也不怎么好，我就不做那些牌子了，专门做喜达通和瑞途。我这个人也是比较执着的，看好了这个市场，就一直做下去，做一行爱一行嘛。

q3：看来努力固然重要，但选择更加重要啊!那么，黎老板，您这次荣获的是最佳零售店主的荣誉称号，在这次七夕轮胎促销节期间您十天就卖了400多套，您平时的销量有多少呢?

a：平时一个月也就300多套，这次活动期间当月的销量有将近600套。确实增长了不少呢!

q4：这样算下来，您当月的销量有将近平时的两倍呢。您在这次促销活动中是怎么做的呢?

a：这次七夕促销活动，厂家确实给了我们很大的优惠，我自己也想借着这次机会做一下品牌推广、拉住我的老客户。于是，我在厂家单条降价77元的基础上再加23元，直接冲100元，而且我是全系列全花纹都搞促销。

q5：哇，那您这样大力度的促销，您的利润怎么保证的?

a：薄利多销嘛，整体利润其实是上升的。而且搞这个活动不仅仅是为了赚钱，最重要的是维护好我的客户，也希望老客户再带一些新客户过来。我的客户基本都是这样老带新逐渐发展起来的。

q6：黎老板真是经营有方啊，诶?我们看到这样一张照片，这是您的店吧?打扫的真干净，轮胎摆放也很整齐，一看就很专业啊。

a:是啊，你看我们店面多漂亮，这是去年上半年，厂家给我们新装的一体店。不仅如此，去年厂家也搞了很多促销，发了很多促销品，厂家的业务员到我们这来的也比原来更勤了。虽然去年整体市场大环境不太好，但我感觉，跟着通用，肯定能越过寒冬。

男：说的太好了。去年年会，我们一位经销商带领着我们一起喊的“跟着通用，马上行动”，让我们大家都士气大增。那么今年，我们就借黎老板的这句话一起喊出来“跟着通用，越过寒冬”。来我们一起喊，跟着通用—越过寒冬!

好，非常感谢黎新东的分享，谢谢您，请入座。请欣赏歌曲表演《浮夸》表演者：红豆歌手 兰金龙。

五、结束词

男：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去 ;

女：回想旅途，成功的笑貌正在蔓延 ;

男：携手今宵，高歌这一路光荣激动 ;

女：展望明朝，伙伴们，让我们携手同行

男：20xx，已经离我们远去，无论精彩与辛酸都已成为了历史，感谢，通用的20xx有你的努力和汗水，才谱写出这辉煌的篇章

女：20xx，正向我们走来，我们正向着百亿通用的目标大踏步前进，万幸，通用的20xx依然有你的参与和期待，相信我们会翻开更灿烂的一年

男：好了，朋友们，“适应新常态，共筑新未来”江苏通用科技股份有限公司20xx年经销商大会答谢晚宴暨颁奖盛典到这里就要落下帷幕了。

女：再次感谢各位领导嘉宾的光临，让我们相约明年 合：再见!

尊敬的各位专家学者，同志们，朋友们:

经过近1年时间的筹备，由江苏省社科联和泰州市人民的政府主办、泰州市社科联承办的泰州学派国际学术研讨会现在开会。

我把出席今天大会并在主席台就座的领导向大家介绍一下:

出席今天大会的有来自美国、日本、韩国、我国台湾、香港以及内地北京、上海、陕西、江西、浙江、江苏等地的专家、学者和来宾88人，这里我就不一一介绍了。

今天上午的主要议程有四项:

1、泰州市委的书记陈宝田致辞;

2、原求是杂志社总编辑、中央党校学术委员会副主任邢贲思讲话;

3、全体正式代表合影;

4、大会学术交流。

现在先进行第一项议程，请中共泰州市委的书记陈宝田致辞，大家欢迎!

沟通能力较强，组织能力良好，与人相处非常好，性格活泼开朗，刻苦勤劳，具有较强的抗压能力。

性格外向开朗、好学、比较有上进心、工作负责和认真、能够很快的适应不同的工作环境，喜欢交朋友，有良好的人际交往能力。平时比较喜欢看一些书，打篮球和羽毛球，有空跟朋友喝喝酒等。

我是一个非常勤恳的女孩，学习成绩优秀，曾获国家励志奖学金。在校期间一直担任班宣传委员，负责每周的班团会板报设计，会议记录，工作认真负责，曾获优秀学生干部奖学金，优秀共青团干部的荣誉称号，并有幸被发展成一名预备党员;我性格开朗，沉稳，遇事冷静，有很好的沟通合作能力，能吃苦耐劳，很强的适应性;我热爱运动，尤其是登山，乒乓球，喜爱书法。

面临答辩了，借杂烩版的人气发帖，希望大家看了能有所收获

【转】博士硕士要想顺利通过答辩，并在答辩时真正发挥出自己的水平，除了在答辩前充分作好准备外，还需要了解和掌握答辩的要领和答辩的艺术。

(一)携带必要的资料和用品

首先，学员参加答辩会，要携带论文的底稿和主要参考资料。如前所述，有的高等学校规定：在答辩会上，主答辩老师提出问题后，学员可以准备一定时间后再当面回答，在这种情况下，携带论文底稿和主要参考资料的必要性是不言自明的。即使像中央党校函授学院那样，老师提出问题后，不给学员准备时间，要求当场作答。但在回答过程中，也是允许翻看自己的论文和有关参考资料的，答辩时虽然不能依赖这些资料，但带上这些资料，当遇到一时记不起来时，稍微翻阅一下有关资料，就可以避免出现答不上来的尴尬和慌乱。其次，还应带上笔和笔记本，以便把主答辩老师所提出的问题和有价值的意见、见解记录下来。通过记录，不仅可以减缓紧张心理，而且还可以更好地吃透老师所提问的要害和实质是什么，同时还可以边记边思考，使思考的过程变得很自然。

(二)要有自信心，不要紧张

在作了充分准备的基础上，大可不必紧张，要有自信心。树立信心，消除紧张慌乱心理很重要，因为过度的紧张会使本来可以回答出来的问题也答不上来。只有充满自信，沉着冷静，才会在答辩时有良好的表现。而自信心主要来自事先的充分准备。

(三)听清问题后经过思考再作回答

主答辩老师在提问题时，学员要集中注意力认真聆听，并将问题回答略记在本子上，仔细推敲主答辩老师所提问题的要害和本质是什么？切忌未弄清题意就匆忙作答。如果对所提问题没有断清楚，可以请提问老师再说一遍。如果对问题中有些概念不太理解，可以请提问老师做些解释，或者把自己对问题的理解说出来，并问清是不是这个意思，等得到肯定的答复后再作回答。只有这样，才有可能避免答所非问。答到点子上。

(四)回答问题要简明扼要，层次分明

在弄清了主答辩老师所提问题的确切涵义后，要在较短的时间内作出反应，要充满自信地以流畅的语言和肯定的语气把自己的想法讲述出来，不要犹犹豫豫。回答问题，一要抓住要害，简明扼要，不要东拉西扯，使人听后不得要领；二要力求客观、全面、辩证，留有余地，切忌把话说“死”；三要条分缕析，层次分明。此外还要注意吐词清晰，声音适中等等。

(五)对回答不出的问题，不可强辩

有时答辩委员会的老师对答辩人所作的回答不太满意，还会进一步提出问题，以求了解论文作者是否切实搞清和掌握了这个问题。遇到这种情况，答辩人如果有把握讲清，就可以申明理由进行答辩；如果不太有把握，可以审慎地试着回答，能回答多少就回答多少，即使讲得不很确切也不要紧，只要是同问题有所关联，老师会引导和启发你切入正题；如果确是自己没有搞清的问题，就应该实事求是地讲明自己对这个问题还没有搞清楚，表示今后一定认真研究这个问题，切不可强词夺理，进行狡辩。因为，答辩委员会的老师对这个问题有可能有过专门研究，再高明的也不可能蒙骗他。这里我们应该明白：学员在答辩会上，某个问题被问住是不奇怪的，因为答辩委员会成员一般是本学科的专家。他们提出来的某个问题答不上来是很自然的。当然，所有问题都答不上来，一问三不知就不正常了。

(六)当论文中的主要观点与主答辩老师的观点相左时，可以与之展开辩论

答辩中，有时主答辩老师会提出与你的论文中基本观点不同的观点，然后请你谈谈看法，此时就应全力为自己观点辩护，反驳与自己观点相对立的思想。主答辩老师在提问的问题中，有的是基础知识性的问题，有的是学术探讨性的问题，对于前一类问题，是要你作出正确、全面地回答，不具有商讨性。而后一类问题，是非正误并未定论，持有不同观点的人可以互相切磋商讨。如果你所写的论文的基本观点是经过自己深思熟虑，又是言之有理、持之有据，能自圆其说的，就不要因为答辩委员会成员提出不同的见解，就随声附和，放弃自己的观点。否则，就等于是你自己否定了自己辛辛苦苦写成的论文。要知道，有的答辩老师提出的与你论文相左的观点，并不是他本人的观点，他提出来无非是想听听你对这种观点的评价和看法，或者是考考你的答辩能力或你对自己观点的坚定程度。退一步说，即使是提问老师自己的观点，你也应该抱着“吾爱吾师，吾更爱真理”的态度，据理力争，与之展开辩论。不过，与答辩老师展开辩论要注意分寸，运用适当的辩术。一般说，应以维护自己的观点为主，反驳对方的论点要尽可能采用委婉的语言，请教的口气，用旁说、暗说、绕着说的办法，不露痕迹地把自己的观点输入对方，让他们明理而诚服或暗服。让提问老师感受到虽接受你的意见，但自己的自尊并没受到伤害。

(七)要讲文明礼貌

论文答辩的过程也是学术思想交流的过程。答辩人应把它看成是向答辩老师和专家学习，请求指导，讨教问题的好机会。因此，在整个答辩过程中，答辩人应该尊重答辩委员会的老师，言行举止要讲文明、有礼貌，尤其是在主答辩老师提出的问题难以回答，或答辩老师的观点与自己的观点相左时，更应该注意如此。答辩结束，无论答辩情况如何，都要从容、有礼貌地退场。

此外，毕业论文答辩之后，作者应该认真听取答辩委员会的评判，进一步分析、思考答辩老师提出的意见，总结论文写作的经验教训。一方面，要搞清楚通过这次毕业论文写作，自己学习和掌握了哪些科学研究的方法，在提出问题、分析问题、解决问题以及科研能力上得到了提高。还存在哪些不足，作为今后研究其他课题时的借鉴。另一方面，要认真思索论文答辩会上，答辩老师提出的问题和意见，修改自己的论文，加深研究，精心修改自己的论文，求得纵深发展，取得更大的战果。使自己在知识上、能力上有所提高。毕业论文（作业）答辩是审查毕业论文（作业）的一种补充形式。一般来讲，专科毕业论文不参加答辩，其论文成绩就是毕业设计的成绩；本科以上（含本科）毕业生都要参加答辩。所以其毕业设计的成绩，是由文章成绩和答辩成绩组成。最后由评审小组、评审委员会鉴别评定。

论文答辩小组一般由三至五名教师、有关专家组成，对文章中不清楚、不详细、不完备、不恰当之处，在答辩会上提出来。

一般说，教师、专家所提出的问题，仅涉及该文的学术范围或文章所阐述问题之内，而不是对整个学科的全面知识的考试和考查。

毕业论文答辩的主要目的，是审查文章的真伪、审查写作者知识掌握的深度，审查文章是否符合体裁格式，以求进一步提高。学生通过答辩，让教师、专家进一步了解文章立论的依据，处理课题的实际能力。这是学生可以获得锻炼和提高的难得机会，应把它看作，治学的“起点”。

（一）答辩的准备工作

学生可以从下列问题（第4~10题）中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，（第1~3题必选）。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。

1．为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义。

2．说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。

3．文章的基本观点和立论的基本依据。

4．学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。

5．重要引文的具体出处。

6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。

7．本文提出的见解的可行性。

8．定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。

9．写作毕业论文（作业）的体会。

10．本文的优缺点。

总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。

（二）答辩会程序

1．学生作说明性汇报。（5～10分钟）

2．毕业答辩小组提问。

3．学生答辩。（一定要正面回答或辩解，一般允许准备10至20分钟）。

4．评定成绩。（答辩会后答辩小组商定，交系、院学位委员会审定小组审定。）

（三）学生答辩注意事项

1．带上自己的论文、资料和笔记本。

2．注意开场白、结束语的礼仪。

3．坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。

4．听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题――记在本上。

5．对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地―一回答每个问题。

6．对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。

7．回答问题要注意的几点：

（1）正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。

（2）重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。

（3）清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。

（4）有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。

（5）辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。1.准备工作要充分，PPT一定要简洁明了。

2.首先要讲清课题的研究背景，说明你的研究的目的、价值以及要解决的问题。

3.对于文献综述，言简意赅，挑重点地讲就可以了。说明研究思路和方法和研究的结果。

4.报告时精神状态要好，对自己的研究要有信心。

5.回答问题反应要敏捷，要理解提问老师的要点，针对性要强。知之为知之，不知为不知，切记不要不懂装懂。

6.对于答辩老师提出的建议要虚心接受，即使老师的建议不好，也要回答地比较婉转。

7.整过过程中面部表情很重要，把自己最"美"的一面展现出来！

我还有点体会再发表一下。我在看别人的论文及答辩幻灯时，发现一个小细节是很多人都没有注意到的：幻灯中出现的英文和数字，正规场合下应该用TimesNewRoma，看起来比较舒服些。很多人只注意中文字体的统一，却忽视了英文字体，整个论文或幻灯片里的英文用什么字体的都有，乱七八糟，看起来非常怪异。最常见的就是中文、英文都用宋体，而不知道把英文改成新罗马字体，呵呵。还有一些特殊字符的插入等，也很不正规。可能你认为这些小处不影响全局，但据我所知有些教授还是比较重视这方面的，我硕士时的老板就对此很专业，他一眼能看出你论文里的哪个字母不符合要求。嘿嘿，当时搞得我直冒汗！

所以劝大家特别是在答辩幻灯里，一定要注意这些英文字体的编辑！

另外如果是女士答辩，个人认为一定要把外表收拾好，就算不能光彩照人，也至少要爽心悦目呀。如果对化妆和服饰搭配没有经验，不妨在事前请教高人，实在不行去形象设计店化个合适的淡妆，做个发型吧，一生也许就这一次，花几十元钱还是值得的！反正我看到有些师姐们穿得象家庭主妇似的、清汤挂面的来答辩，我就在想评委们会不会也在想：她连自己都收拾不好了，课题还能做得好吗？

每年的学生论文答辩之前，总有学生对于答辩的内容和技巧一无所知，惴惴不安地询问怎么去准备答辩。这和平时不去参加高年级的答辩、不去积极主动地认真准备论文答辩是直接相关的。

让学生进行论文答辩的目的绝对不是故意刁难学生，以显示老师水平多高。论文答辩的目的只有一个，检查学生对所写论文题目的掌握程度和理解程度。参加论文答辩的老师提出的问题一般不会少于三个，但所提出的问题全部是论文所涉及的学术范围之内的问题，一般不会、也不能提出与论文内容毫无关系的问题，这是答辩老师拟题的大范围。

在这个大范围内，主答辩老师一般是从检验真伪、探测能力和弥补不足这三个方面提出问题。

(1)检验真伪题，就是围绕毕业论文的真实性拟题提问。

(2)探测水平题，这是指与毕业论文主要内容相关的，探测学生水平高低、基础知识是否扎实，以及掌握知识的广度深度如何等方面来提出问题的题目，主要是论文中涉及到的基本概念，基本理论以及运用基本原理等方面的问题。

(3)弥补不足题，这是指围绕毕业论文中存在的薄弱环节，如对论文中论述不清楚、不详细、不周全、不确切以及相互矛盾之处拟题提问，请作者在答辩中补充阐述或提出解释。

针对论文答辩的目的和内容，学生在论文答辩前至少要做到以下几点：

1、对自己所写论文的观点、关键问题、解决思路和创新点等要了然于胸。尽量用言简意赅的语言陈述出以上问题，这是你陈述论文时的必备技巧。这里也是答辩老师检验真伪最容易出题的范围。

2、对论文中出现的基本概念、专业词汇、引用的文献要明白其涵义。这里往往是答辩老师检验真伪和探测你水平的一些地方。

4、心情尽量放松，语速不要太快。放松的心情可以使得思维活跃，不会出现语言重复、答非所问等现象。适当的语速，有利于你的表达被听众清晰得接受。

当然，以上答辩技巧仅仅是一种应对手段，如果想在答辩中得到高分，最基本、也是最重要的一个前提，就是认真、独立地完成自己的论文。只有这样，你才能让论文成为自己的一部分，成为展示自己观点和水平的载体。

首先是作幻灯：

第一稿，把自己想讲的内容都做出来，总体顺序符合自己的表达习惯，我喜欢喜欢简洁，喜欢把整个答辩比作一个故事。每张幻灯间都是有机相连的。叫人很容易知道，你做了什么，结果是什么，你强调的是什么。不要过于花里胡哨。要记住这并不是演讲，最重要的是把该说的说清楚，这应该不难。如果有些怯场，尽量减少临场发挥的内容，把需要讲的都以图在幻灯上。

答辩提问：

一般的，最不满意，最担心的地方也就是专家提问，最爱问的，一定小心准备

还有是在不会的不要乱说，要是模糊知道的，就说得圆滑一些，特别了解的，一定抓住机会好好表现自己，答辩－答辩，一定是要看到研究生本人的口才和知识面的，占的比例很大的。

最重要一点：一定要突出论文的创新点，有的时候不是没有创新而是表述的不够突出。仔细考虑自己的课题的新意，不要怕，敢讲~~特别是博士，没有创新点基本就是失败的！

答辩之前要做充分的准备，把老师们可能会提的问题列出来，答辩过程中，语言的逻辑性很重要，需要注意的问题就是切记：不知道答案的问题，千万别瞎说，不仅会贻笑大方，还会使自己下不了台。

我觉得答辩时还应该注意下面几个问题：

1，答辩时一定要反应敏捷，不知道的问题甚至可以向提问题的老师请教，但是最好不要出现冷场的局面，那样的话你的老板最尴尬。

2，对于自己提出的”新“的东西一定特别留意，因为很多老师总喜欢问你”新“在什么地方。我们一个师姐前几天答辩时就因为说发现了一个”新“基因而被问的很惨！

3，答辩时一定要谦虚，即使工作做的非常出色！因为论文上的很多成果都是暂时性的、没有获得认可的、没有定论的东西！

幻灯片制作

1.最好用示意图说明自己的研究背景，文字不要太多；

2.研究的技术路线最好也用示意图表示；

3.研究的materialsandmethods可以非常简要的说明，因为论文中已经非常详细了，教授们都是高手，不要为一个很常规的实验解释很多，除非有你独到之处；

4.实验的结果是重点，要用简单明了的方式说清楚；

5.讨论中突出你的研究结果的意义，不要引用太多别人的相关文献；

6.幻灯作好了一定要好好检查，千万不要犯把文字打错啊之类的低级错误，这样很不好的。

7.忌讳大量文字与数字堆砌：幻灯最好采用标题式，讲解时按照标题发挥。将表格转换为统计图（如直方图）更为直观。每页幻灯文字不宜多于10行，正文字号不宜小于5号。

8.忌讳铺天盖地不留余地：幻灯片应适当留出边缘，忌讳每页幻灯片内容都塞得满满地，看了头也大了。

9.忌讳过于单调与过分花哨：一个人穿上一身的朴素衣服显得单调，浑身上下都穿上花衣服也未必好看。幻灯的生动体现在背景与文字的颜色搭配、图片与动画的适当应用等诸多方面，关键是两个字－－“和谐”！

10.忌讳讨论漫无边际：由于课题是自己知识的强项，一个特别容易犯的错误就是，讨论时毫无收敛，漫无边际，结果非但有“说教”之嫌疑（要知道自己是学生，不是老师作报告！），而且往往是内容复杂化，过多暴露疑点难点，给提问部分留下隐患！一个聪明的学生应该“就事论事”，仅围绕自己的结果进行简单讨论，尽量简单讨论，这样提问的问题往往更为简单，回答更为顺畅。一句话，把你说知道的留下来回答问题吧！

11、除了要注意深底浅字的格式，我觉得还可以在一些阐述性的文字段落中，将你要重点突出的关键词keywords用醒目的红色或者菊黄色（有别于普通文字）表示出来，这样非常醒目，让人一下抓住重点。但是建议最好用这种加色，慎用下划线等其他方式突出，这样版面更整洁。

12、图文的适当结合，这个大家虽然都说过了，但我还是想强调一下。因为答辩一般都不止一个人，而是数位研究生一起进行，评委难免会感到倦怠，如果能出现制作漂亮又明了的图，会让人有眼前一亮的好效果。

13、致谢的问题：最后肯定要安排致谢的页面，这次我们医院有位女博士答辩，就用了一首散文诗，情真意切，泪流满面，导师和评委都深受感动。的确，导师为研究生的成长付出了很多心血，在答辩这种关键时刻，对导师表示正式而真诚的感谢，体现了对导师的尊重，这是做人的基本道理。建议大家一定要全文念出对导师致谢的段落，其他的致谢段落可以简要提一下。关于致谢页面的制作，我的建议是：鉴于正文一般都用深色偏冷的底色，应该在致谢页面用偏暖的底色，比如橘红色。这样一下把严谨的论述转换为富有人情味的调子，符合心理学的常理。

毕业论文答辩还应注意的几个问题

通过几年来作为答辩委员会成员的实践和观察，我认为进行毕业论文答辩注意以下几个问题，对提高成绩是有益的。

一、熟悉内容

作为将要参加毕业论文答辩的同学，首先而且必须对自己所著的论文内容有比较深刻的理解和比较全面的熟悉。所谓“深刻的理解”是对论文有横向的把握。这两方面是为回答答辩委员会成员就有关论文的深度及相关知识面而提出的问题所做的准备。否则，就会出现尴尬局面

二、图表穿插

任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节答辩会气氛的手段，特别是对私人答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，秘然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在答辩过程事适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的答辩成绩。

三、语流适中

进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们在众多的都是和同学面前答辩时，说话速度往往越来越快，以致答辩委员会听不清楚，影响了答辩成绩。故答辩学生一定要注意在答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似的轰向听众。

四、目光移动

毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种开工，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的接触，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟你的思路走。

五、体态语辅助

虽然毕业论文答辩同其它答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的答辩，使答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在答辩过程中始终如一地直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理，主题再新颖，结论再正确，答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用态语。

六、时间控制

一般在比较正规的答辩会上，都对辩手有时间要求，因此，毕业学生在进行论文答辩时应重视时间的掌握。对时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给答辩委员会成员一个良好的印象。故在答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在答辩过程中灵活地减少或增加也是对时间控制的一种表现，应该重视的。

七、紧扣主题

在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的论文内容有全面的了解，有的甚至连题目也不一定熟悉。因此，在整个答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就题目所涉及的问题进行提问，如果能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗化，对你的论文加以首肯。

八、人称使用

在毕业论文答辩过程中必然涉及人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”，即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是你自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使答辩委员会成员有这样的印象：东西是你的，工作做了不少。

成功答辩的几个要素：

1精心的准备主要指作一个精美的幻灯片。相信大家答辩时都会用到POWERPOINT，制作一个巨花的幻灯会为你的论文增色不少，尤其对那些论文实质内容比较苍白的论文来说，一个令人眼花缭乱的PP，可以很大程度上弥补论文本身的不足。

2演讲时间上的准确的把握毕设答辩各组时间不同但基本上每人讲10-15分钟，提问5分钟。演讲时时间概念很重要，一定要在规定的时间内讲完，否则会被老师强行制止。正式演讲前最好自己预讲一下，自己心里有个数。讲的时候，尽量讲一些重要的、结论性的东西，中间的一些不重要的最好忽略。

3灵活的应变个人讲演完闭后接着就是提问。回答问题时一定要沉着冷静，相信自己是自己课题方面的大牛（实际上也是这样，一般你做的课题别的老师并不十分清楚，你在做什么只有你自己知道），对待老师的提问一般多是有惊无险，只要沉着应战一般均可轻松拿下！如果万一遇上一个棘手问题不能回答，有一个方法可使你涉险过关，那就是以50Hz的频率向你的导师发ogle，直到他为你出头为止，此着十分有效屡试不爽

总之，答辩就是凭印象给分，你的表现越好，所得得分也就越高，所以尽量给老师留个好印象是十分重要的。

七（1）班运动会解说词

恰同学少年，风华正茂；逞飒爽英姿，一代天骄。看，他们整齐的队伍，矫健的步伐，似乎每一步都是一个新的起点，每一步都充满胜利的希望。听，他们洪亮的**，高昂的斗志，向我们展示着他们永不言败精神，和奋力拼搏的力量！加油吧！七年级（1）班的健儿们，期待你们的成功！

七（2）班运动会解说词

七年级（2）班的**队整齐的走过来了，他们精神抖擞，步履从容。他们没有赛前的豪言壮语，却知道*时在运动场上轰轰烈烈；他们并不是时时以别人的步伐前进，却能在比赛中不断努力的超越自我、奋力前行。他们要把自己当作体育健儿的**，要用自己的拼搏进去诠释时代的体育精神。他们愿将更高、更快更强的体育精神实现于运动场上的每一刻，愿将永攀高峰的意志带给每个人！来吧！祝愿他们在本次运动会中实现自我，胜不骄、败不馁；让我们为他们每一次拼搏加油，让我们为他们的每一次努力喝采！

七（3）班运动会解说词

放飞理想、放飞激情、勇往直前、永不言败！看！*班这个团结向上激扬个性的集体，迈着整齐化一的步伐，昂首阔步地向我们走过来了。这，是一个奋发向上、充满朝气的班级，同心协力——是他们彼此的默契，顽强拼搏——是他们永恒的信念，永争第一——是他们不变的追求。在这次运动会中，*班全体同学集体宣誓：将在比赛中奋勇争先，赛出成绩，赛出风格，赛出个性。让我们为他们大声呐喊——＂*班，加油！！！

七（4）班运动会解说词

看，迎面走来的是七（4）班的同学们！

七（4）班是一个由56位成员组成的大家庭！大家团结友爱，积极向上！他们强大的凝聚力就是制胜的法宝！同学们英 www.jiaoxuela.com 姿飒爽，意气风发！运动员们在赛场上的展示一定会让大家应接不暇。

七（4）班的目标是：奋勇夺冠，争创佳绩！为班争光！为校争光！

七（5）班运动会解说词

迎面走来的是七（5）班，整齐的步伐踏着他们的坚定，友爱与鼓励在每一个人心中传递，灿烂的微笑写着他们的热情，嘹亮的**体现着他们的实力。就是这样一个由56人组成的团体。不懈努力，突破自我，争创第一是他们的目标，奋斗造就辉煌！昨日的汗水必能成就今朝的辉煌，加油，七（5）班，你将成为成功的代名词！

七（6）班运动会解说词

迎面走来的是我们七年级（6）班的同学，整齐的步伐，矫健的身姿，灿烂的微笑，嘹亮的**，飒爽的英姿，准备在本次运动会上大显身手。他们的**是：努力拼搏，赛出风格，七（6）七（6），一枝独秀。

七（7）班运动会解说词

放飞理想，放飞激情，勇往直前，永不言败。七（7）班正踏着朝阳，迈着坚定的步伐向我们走来。这，是一个奋发向上，充满朝气的班级，他们精神抖擞，在向你我庄严宣告：七（7）班，本届运动会上最亮丽的风景线！争创第一是他们的目标，奋斗造就辉煌！胜利，将与我们七（7）班同在！

七（8）班运动会解说词

现在朝我们走来的是七八班的同学们。他们一个个朝气蓬勃，精神焕发。**的服装，整齐的步伐，响亮的**，无疑表明了争创佳绩的决心和信念。他们遵守着“友谊第一比赛第二”的原则，时刻准备着在茵茵的操场上大展身手。今天，飞扬的尘埃，炽热的骄阳，将随着他们满头满身淋漓的汗水，铺垫通往胜利的道路。让我们一起为七八班的同学们加油——努力创造属于自己的辉煌！

八（1）班运动会解说词

现在进场的是八（1）班，瞧，他们意气风发，队列整齐！这是一个团结、友爱、积极上进的班集体。在去年的秋季运动会上，该班在男子1500米、男子短跑、铅球等比赛项目拿下多名第一，取得了骄人的成绩。同学们敏捷的身手、顽强的拼搏精神给我们留下了深刻的印象。预祝他们在今年的运动会上，再接再厉，取得更好的成绩！

八（2）班运动会解说词

迈着整齐的步伐，喊着嘹亮的**，露着灿烂的微笑，现在向我们走来的是八（2）班**队。这是一个团结进取，富有青春活力的班级，这是一支敢于梦想，敢于拼搏，不断进取的团队。“更高、更快、更远”是他们的目标，“友谊第一、比赛第二”是他们的主题，“勇往直前”是他们的本色。在这里，让我们为他们送上最衷心的祝福，希望他们能在这次校运动会上努力进取，争取获得更骄人的成绩

八（3）班运动会解说词

迎面走来的是受博大精深的汉文化影响的八三班，他们既汲取了**优秀传统文化的思想精华和道德精髓，又批判地吸纳国际友人的精髓。“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰。”他们坚信，大海里没有礁石激不起浪花，赛场上不经历挫折成不了强者。顽强拼搏是他们永恒的信念，超越自我是他们比赛的至高峰。他们誓用聪颖的智慧书写人生的乐章，用火热的青春点燃生命的激情。

八（4）班运动会解说词

迎面走来的是八（4）班，看他们英姿飒爽，斗志昂扬，他们就像一颗颗小星星，要在运动会这片天空上闪烁，昂首挺胸，大步向前，这次运动会他们势在必得！

八（5）班运动会解说词

现在向我们走来的是八五班的运动队员。他们昂首阔步，英姿勃发。瞧，运动员们个个精神焕发，热情高涨，“更高、更快、更远”是他们的目标，“友谊第一、比赛第二”是他们的主题，“勇往直前”是他们的本色。他们是一个团队，队员们胸有成竹，怀着坚定不移的信念，向着共同的目标前进，去迎接共同的挑战。相信八五班的运动健儿们定能取得辉煌的成绩！

八（6）班运动会解说词

看！八（6）班的同学们正精神昂扬地向我们走来。昂首挺胸，是满满的自信；脚步飒飒，是昂扬的斗志。他们活泼开朗、发奋积极，在上次运动会上便有不俗的表现，相信他们在此次运动会上也会尽力发挥自己的水*，冲击冠军。正如同他们八（6）班的**，同们们也会像光一样，闪耀这绿茵茵的操场。请大家期待他们精彩的`表现吧！加油，八（6）！

八（7）班运动会解说词

造化钟神勇，大地青未了。会当凌绝顶，一览众山小。八（7）班这个团结向上激扬个性的集体正迈着矫健的步伐昂首阔步的向我们走来。这是一个充满爱与魅力的集体。他们身上洋溢着蓬勃的朝气；他们身上沐浴着新一天的朝阳；他们身上散发着青春的气息。他们活泼开朗，积极向上；他们张扬个性，全面发展。愿八（7）班全体运动员勇创佳绩！勇创辉煌！

八（8）班运动会解说词

放飞理想、放飞激情、勇往直前、永不言败。八（8）班班正踏着朝阳，激情豪迈地走过来；这，是一个奋发向上、充满朝气的班级，他们步伐矫健、精神抖擞，在向你我庄严的宣告：八（8）班，将会是本届运动会上最靓丽的风景线！

九（1）班运动会解说词

现在向*台走来的是九年级一班**队，看！他们正迈着铿锵有力整齐划一的步伐，脸上洋溢着乐观自信的美容，他们正在用自己的飒爽英姿，向我们展示着他们团结创新，自律自强的团队精神。从他们那坚定的脚步和坚毅的笑容中，我们欣喜地感受到，他们一定成为校园里一道亮丽的风景线。

九（2）班运动会解说词

现在走来的是九二班，天空闪烁绿松石的光芒，硕果累累的秋天充满希望：我们带着崭新的力量随秋天而至；我们有缘才能相聚，有心才会珍惜，我们的心朝着同一方向眺望，我们心相连，手牵手。团结成就我们旧日的辉煌，今天年轻的心萌动新的希望，我们青春飞扬，我们团结向上，我们相信有梦的地方就会有飞翔

九（3）班运动会解说词

现在像我们走来的是九三班，三班的同学们啊，你们的汗水撒在跑道上，浇灌出成功的花朵；你们的欢声笑语在赛场上飞扬，碰撞出一片蓝天，已经步入九年级的你们变得更加成熟与自信，青春的气息如同初生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的余晖，此时此刻赛场属于你们，论成功心中的信念只有一个，不论九月的秋风多么萧瑟，也挡不住我们破竹的气势。

九（4）班运动会解说词

现在正向*台缓缓走来的是九（4）班**队。他们精神饱满，气宇轩昂，迈着整齐划一，铿锵有力的步伐，高举着“九（4）班”的醒目标语牌，到处可见的是他们的朝气和必胜的信念。运动会上，九（4）班的健儿们将发扬“团结，拼搏”的精神，向“更快，更高，更强”的目标迈进。让我们留一份期待，存一份期盼，共同祝愿他们在运动会中取得优异的成绩！

ladies and gentlemen，

it is my privilege and great pleasure to host this annual dinner in honorof my distinguished guests。

i would avail myself of this opportunity to e-tend my warm welcome to youall。

a remark in the analects of confucius can best e-press what i feel now，” itis such a delight to have friends coming from afar!”now i declare the oppeningof our annual dinner!!!

先生们，女士们，

我为能在此设宴招待各位贵宾而深感荣幸和愉快。

我愿借此机会向各位来宾表示热烈的欢迎。

我此时的心情可以用孔子在《论语》中的一句话来表达:“有朋自远方来，不亦乐乎?”现在我宣布，晚宴开始。

i hope this helps!

各位领导、各位学员：

在全民创业的大潮中，我们举办今年第七期创业培训班，它不仅能提高劳动者的创业能力，增加创业者收入，而且创业可以带动更多的人就业，催化大量小企业诞生，有力地推动经济社会的发展，帮助广大学员提高劳动技能，提高综合素质，实现更好的就业创业。因此，我区对创业培训工作十分重视，参加今天开班仪式的领导有：区财政局**局长，区人社局xx局长、。

今天的主要议程有四项：一是培训机构负责人发言；二是区人社局领导讲话；三是区财政局领导讲话；四是班主任老师宣读学员须知。

下面我们进行第一项议程，请讲话，大家欢迎。

下面，我们进行第二项议程，请讲话，大家欢迎。下面，我们进行第三项议程，请区财政局讲话，大家欢迎。

下面，我们进行第四项议程，请本期班主任宣读学员须知，大家欢迎。

各位学员，天道酬勤、事在人为，希望大家一定要珍惜这次难得的学习培训机会，认真听讲，做好笔记，相互交流和提高，并通过学习和研讨，提高自身的素质，掌握创业的技能。同时，我也希望各位学员紧紧抓住当前的发展机遇，认真学习，积极投身创业，通过自己的努力，早日实现自己的创业梦想，充分展示出我们大通湖人民勇于拼搏、敢于创造的精神风貌。

今天的开班仪式到此结束。

时光飞逝，炎炎夏日，一晃而过，转眼已近中秋实节。为了在年底前更加激励公司销售精英们向既定的全年任务努力冲刺，更好地开展中秋节促销活动，公司原定于九月中旬召开的2015年第三季度营销会议，提前于8月29日至30日在长沙进行，31日会议圆满结束。

来自全国各地的公司销售精英们以及新进销售人员参加了此次会议。会后的第二天，公司领导还安排相关部门对新进员工进行了产品及销售方面的知识培训，使他们能不断更新知识，努力提高业务技能，更好地胜任自己的岗位，蓄意在人生的海洋中乘风破浪，减少失败。

营销的成败决定于人的心态、细节、执行力。从点点滴滴的积累到厚积薄发，莎能羊人注重细节，追求卓越。在新的征途上，让我们携手共进，去迎接新的挑战，我们唯有面对挑战，在挑战中成长在成长中超越，在超越中追求卓越，才能超越自我，最终脱颖而出。

各位领导，同志们：

今天，我们在这里隆重举行--县关心下一代工作会议，这是我县关工委成立以来的一次规模较大、规格很高的重要会议。

我县关工委成立于20--年-月，多年来，在县委、县政府的正确领导下，在上级有关部门的有力指导下，全县的关心下一代工作取得了可喜的成绩，突出的特点是工作效果越来越明显，工作方式越来越多元，主题活动越来越突出，机构建设越来越完善，参与人数越来越广泛，可以说，一个全新的育人铸魂的环境正在逐步形成。

从事关心下一代工作的老同志们克服了因总结近段时期的工作，进一步调整充实关工委组织机构，部署新的工作任务，确立新的工作目标，在全社会更加营造关心下一代的良好氛围，通过大力宣传关心下一代工作的重要性和必要性，促进全县关心下一代工作实现新突破，取得新成绩。

同志们:

经请示市委“三严三实”专题教育联络指导组同意，今天，我们举行“严以用权”专题学习集中研讨会。会议的主要任务是进一步领悟遵守党纪国法，廉洁行政从政，做法纪上的“捍卫者”的深刻内涵。重点研讨如何坚持用权为民，自觉遵守宪法法律和党的纪律，按规则、按制度、按法律行使权力，敬法畏纪，为政清廉，任何时候都不搞特权、不以权谋私；如何坚持民主集中制，自觉接受监督，坚决反对大权独揽、独断专行，反对搞家长制、“一言堂”；如何自觉在法治轨道上想问题、作决策、用权力，决不允许以言代法、以权压法、徇私枉法。

参加本次专题学习集中研讨会的有全县县处级以上领导干部、非领导职务干部；基层党员干部和群众代表。市委“三严三实”专题教育联络指导组干部受邀列席会议。会期1天时间，今天共有四项议程。1.观看警示教育片《警钟长鸣》;2.进行主题发言：；3.参会人员和列席代表对各位领导发言情况进行测评打分;4.主持人进行小结。

下面，进行第一项议程：观看警示教育片《警钟长鸣》;..................................................

下面，进行第二项议程：请与会同志围绕会议主题进行主题发言。

首先，由我就进行主题发言，不对之处，望大家批评指正；..................................................其次，请进行主题发言；

..................................................

下面，请进行主题发言；

..................................................

下面，请进行主题发言；

..................................................

下面，请进行主题发言；

..................................................

最后，请进行主题发言；

..................................................

下面，进行第三项议程：请参会人员和列席代表对各位领导发言情况进行测评打分;

..................................................

最后，由我来对此次集中研讨做个小结。

同志们，前面四大班子“一把手”及部分领导班子成员结合自身的思想、工作实际，从多个方面对“严以用权”这一主题进行了交流发言，既有理论上的准确把握，又有实践上的具体打算。

下步工作中，我们要进一步增强践行“三严三实”的思想自觉和行动自觉，把“三严三实”作为修身做人、用权律己的基本遵循，作为干事创业的行为准则；要进一步自觉增强党性修养，加强从政道德和个人品行修养，慎独慎微、勤于自省，襟怀坦白、表里如一，敢于担当、真抓实干；要进一步自觉坚守对党忠诚的政治品质，遵守党章、践行誓言，坚定信念、对党忠诚，始终做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒；要进一步在各种诱惑面前立场坚定，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，保持共产党人的崇高品质和浩然正气。

同志们，今天的会议议程圆满完成，散会。

尊敬的领导、亲爱的快递同仁们：大家下午好!

阳春三月、万象更新，今天我们欢聚一堂，总结过去，畅想明天。这是一个承上启下、开启美好未来的重要日子，正式开会前，请大家把您的手机关机或调到振动状态，谢谢大家的配合。

各位领导、来宾、同事们，x省区20xx年度网络大会正式开始。请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导们：

1、全国网络总监先生

2、x区省区经理先生

3、x区网络管理中心经理先生

4、x区操作管理中心经理先生

5、x区客服管理中心经理女士

出席本次会议的还有省区职能部门人员及辛勤操劳的加盟网点代表们。让我们以热烈的掌声向一贯关心、支持x省区工作，并亲临本次会议的各位领导和来宾们表示衷心的感谢!

领导们，朋友们，20xx年在高层领导的全面掌控和布署下，在x省区全体管理人员的有效执行下，在全体加盟网点的共同努力下，“快递”品牌成功的经受住竞争惨烈的快递业市场考验，业务量稳步提升，取得了较好的成绩。崭新的20xx年已经开始，这将是“快递”网络布局全面升级的一年，也是全面冲刺的关键一年。

领导们，朋友们，现在大会进行第一项：

请全国网络总监先生就x年如何加强网络建设、全面提升服务品质作具体发言。

中场休息

刚才我们聆听了总对x20xx年的工作部署以及快递未来发展的宏伟蓝图。深入浅出的演讲更加增强了我们同进退共发展的信息，千里之行始于足下，蓝图的实现更需要在坐的全体同仁们的共同努力。

下面大会进行第二项：请x省区经理司先生对目前x省区业务发展现状等方面作重点分析

接下来大会进行第三项：请x省区网络部经理先生对省区网络发展现状作重点分析。

现在大会进行第四项：请x省区操作部经理先生对省区操作部工作进行汇报。

下面大会进行第五项：请x省区客服部经理女士对省区客服部工作进行汇报

接下来大会进行第六项：请x省区网络部区域经理先生汇报重点区域网络情况

现在大会进行第七项：x省区网点加盟网络代表就当前x省区网络建设中凸显的问题及不足之处与参会领导进行沟通交流，并提出合理化建议或意见;

下面大会进行第八项：网络总监作会议总结和工作指示。

各位领导、各位同仁们，今天在会上对省区职能部门领导对x省区20xx年的工作做了全面、详细的总结;总对公司明年及未来的发展做了高屋建瓴的分析和规划，20xx年以及今后的几年里，我们全体同仁们要继续发扬努力拼搏的实干精神，树立正确的工作态度，明确工作目标，认准发展方向，坚定不移的向着我们的既定目标奋勇前进。

x年的发展史一再证明公司的发展和加盟网络是紧密相连的，只有坦诚相待才能同舟共济，只有公司发展好了，加盟网络才能有更好的发展。我们相信在20xx里，我们将一如继往的凭着坚定无比的信念，借着公司给力政策支持，上下同心，齐心协力共创辉煌新篇章!

接下来大会进行第九项：请邮政管理局市场监管处x处长进行许可证内容培训(全体)

下面大会进行第十项：邮管局指导家加盟网络填报《快递业务许可证年度报告书》，晚宴定于18：40在x大酒店楼宴会厅进行，其他加盟网点代表退场。

注意事项：

1、安排人员接待客户，签到、换工装、领资料等事项。

2、应准备好会议用的音乐(进场、颁奖、轻音乐)，播放宣传片注意灯光适当调暗。

近年来，我们始终以“推进依法行政、建设法治政府”为目标，创新举措，狠抓落实，为经济社会转型跨越发展提供了良好的法治环境和保障。目前，我州民族团结、宗教和顺、人民安居乐业，重点建设项目进展顺利，主要经济指标超额完成，水、电、路、气、房、低保等民生工程成效显著。我们的具体做法是：

一、强化组织领导，靠实依法行政责任。

我们始终把依法行政的领导和落实作为关键和重点。在组织领导上，建立了州、县、乡(镇)三级政府和各级部门主要领导负总责的依法行政领导工作机制，形成了主要领导亲自管、分管领导具体抓、政府部门抓落实的工作格局。在安排部署上，紧密结合实际，精心制定实施方案，通过细化分解，将工作任务落实到了部门和人员身上。在构建依法行政指标体系上，合理设置考核指标，从八个方面设置了72项具体指标，建立了州、县、乡三级政府“分级考核”体系，采取了“横向到边、纵向到底”的方法，实现了依法行政考核的全覆盖，保证了考核的质量和效果。在组织保障上，重视和加强法制机构建设，将州政府法制办列为政府工作部门，追加工作经费，保证了法制机构在依法行政方面综合协调、监督指导作用的发挥。

二、注重教育培训，提升依法行政意识。

结合县(市)和部门工作实际，分级分层次分别制定了年度依法行政学习培训计划，全面组织开展政府常务会议和部门办公会议学法活动，举办依法行政专题讲座和专门法律知识培训班。在学习中，突出“三个结合”：将学法与当前形势和政府工作重点相结合，与社会关注的热点、难点相结合，与政府常务会议重点议题相结合，使学习更具有针对性、实用性。去年，全州共举办依法行政专题讲座17期，通用法律知识、专门法律知识培训班42期，参加人数达7690人;开展领导干部任职前法律知识考查测试12次，参加人员63人;组织行政执法人员依法行政基础知识抽查考试11场(次)，参加人数450人。

三、狠抓制度建设，规范依法行政行为。

从依法决策、健全决策程序、强化决策责任等环节入手，制定了《__X人民政府科学民主决策制度》等7项制度，并对制定的规范性文件管理、行政执法责任制等方面的3项制度和规定又重新进行了修订，充实完善了新内容，体现了依法行政的新要求。重视规范性文件管理工作，建立了“两审一核两议”工作模式，做到了严格审查、严格把关，有效保证了规范性文件质量。对关系人民群众利益的规范性文件草案，均采取听证会、论证会或向社会公布等方式，尽量扩大公众参与度。去年，州政府所制定的规范性文件，通过民族日报和政府法制信息网公布了草案内容，广泛征求各方面意见建议，使制定的规范性文件更加科学、合理。坚持规范性文件定期清理制度。去年，州政府共清理规范性文件131件，保留88件，修改15件，废止28件。同时，坚持推陈出新，以服务经济发展为目标，先后制定了《__X招商引资奖励办法》、《__X经济开发区管理办法》等5件规范性文件。

四、跟踪督促检查，保证依法行政成效。

在依法行政督促落实上，采取行政执法案卷联合评查、对重点执法部门进行专项检查等方式，对各级各部门推进依法行政工作进行全面监督指导，及时解决遇到的困难和问题;对行政执法部门存在的问题，责令限期整改，并对整改情况进行“回头看”，实现了整改到位。各级各部门积极聘请行政执法社会监督员、效能风暴监督员和行风评议员，组织参与行政执法监督工作，进一步拓宽了行政执法监督的渠道和范围，有效保障了社会公众的知情权、参与权、监督权。同时，我们组织县(市)法制办主任开展了依法行政观摩活动，进行相互借鉴学习、督促评比，收到了取长补短、促进工作的良好效果。

各位代表、同志们：

州七届人大六次会议，经过全体代表和与会同志的共同努力，圆满完成了各项议程，即将胜利闭幕。

会议期间，各位代表认真履行职责，依法行使权力，积极建言献策，共谋改革发展大计，共商脱贫攻坚之策，体现了胸怀大局、情系人民的使命风采，展现了与时俱进、开拓进取的精神风貌。

会议审议批准了政府工作报告和其他各项报告，审查和批准了州国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要，审议通过了州山体保护条例(草案)、州人民代表大会及其常务委员会立法条例(草案)，补选了州人民政府州长和部分州人大常务委员会组成人员，决定分别设立州人大法制委员会、民族宗教侨务外事委员会，并对事关全州改革发展稳定大局和人民群众切身利益的重大问题，提出了许多十分宝贵的意见和建议。

大家一致反映，这是一次统一思想、凝聚共识的大会，是一次团结民主、集思广益的大会，是一次求真务实、风清气正的大会，必将鼓舞和激励全州各族人民，以更加坚定的信心、更加饱满的热情、更加高昂的斗志，加快推进“十三五”发展，坚决打赢脱贫攻坚战，确保与全省同步全面建成小康社会，努力建设绿色、繁荣、开放、文明的全国先进自治州。

这次会议组织人民代表大会选举的国家工作人员向宪法宣誓，希望大家深刻认识这种宣誓所承载的责任和担当，时刻把为民刻在心上、把责任扛在肩上，牢记宗旨，忠于宪法，献身使命，恪尽职守，以实际行动回报人民的信任。

过去的五年，是我州各项改革发展事业迈出新步伐、展示新形象、成就新作为的五年。五年来，全州上下深入学习贯彻落实系列重要讲话精神，认真贯彻落实中央有关领导及省委、省政府领导对恩施工作的系列指示精神，主动融入中央“四个全面”战略布局和省委“一元多层次”战略体系，持续聚焦建设全国先进自治州、与全省同步全面建成小康社会，始终坚持“三州”战略不动摇，坚定不移走特色开发、绿色繁荣、可持续发展的路子不折腾，坚持“一张蓝图干到底”、一届接着一届干不懈怠，圆满完成了“十二五”发展的主要目标任务，开创了政治稳定、经济增长、民生改善、生态良好、民族团结、社会和谐的新局面。这些成绩的取得，是省委、省政府坚强领导的结果，是全州各族人民共同努力奋斗的结果，也凝聚了全体人大代表和社会各界人士的辛劳和汗水。

在推动恩施改革发展的伟大实践中，全州各级人大及其会和人大代表，始终胸怀全局、忠实履职，为推进恩施加快发展献计出力，发挥了独特作用，作出了重要贡献。在此，我代表中共恩施州委，向大家致以衷心的感谢和崇高的敬意!

各位代表、同志们，“十三五”时期是恩施州发展的黄金机遇期、投资高峰期、改革攻坚期、脱贫决胜期。本次人代会围绕贯彻落实州委六届九次全会精神，审议了“十三五”规划纲要，进一步细化明确了当前及今后一个时期打赢脱贫攻坚战、与全省同步全面建成小康社会、加快建设全国先进自治州的各项工作目标、重点工作和主要举措。

蓝图已绘就，目标已明确，任务艰巨而光荣。全州上下要紧扣打赢脱贫攻坚战、如期全面建成小康社会的目标，以非常之识、非常之力、非常之责，凝心聚力谋发展，千方百计破难题，全力以赴抓落实，持之以恒改作风，努力创造无愧于时代、无愧于人民、无愧于历史的新业绩。

一是要把握大势，乘势而上。指出，全面实现小康社会，一个民族都不能少。党的以来，中央把扶贫开发工作作为关乎党和国家政治方向、根本制度和发展道路的大事，作为“四个全面”战略布局和实现第一个百年奋斗目标的重要工作部署和最艰巨任务，提升到了前所未有的战略高度。省委、省政府深入实施“一元多层次战略体系”，把民族地区发展作为省级战略高位推进，号召全省像全国支持西藏一样支持恩施发展，标志着革命老区、民族地区、贫困地区的发展已经成为国家和省级战略的重心。

“得其实者思其树，饮其流者怀其源”。我们必须深刻认识到中央和省委、省政府对民族地区发展殷殷牵挂和切切期许，更加自觉地把中央和省委、省政府的赤诚大爱和亲切关怀作为加快发展的强大动力和重大机遇，鼓足干劲、乘势而上、以干求助、竞进有为，努力缩小恩施与全省、全国的差距，确保如期与全国全省同步全面建成小康社会。

二是要主动作为，攻坚克难。对恩施而言，我们必须正视一个现实：我们属于典型的落后地区、贫困地区，发展不快、发展不足、发展不优仍是最大的州情，发展仍是我们解决一切问题的基础和关键。

我们必须清醒地认识到，打赢脱贫攻坚战、如期全面建成小康社会难点是发展，依靠也是发展。只有恩施的发展更快了、更好了，人民幸福指数才能提高、获得感才能增强，也才会有以质为帅、货真价实的小康。特别是在速度换挡、结构升级、动力转换、边际变化的经济新常态下，我们必须积极作为、主动作为，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的理念，坚决落实省委提出的“质、绿、新”的要求，始终坚持发展的主旋律不变、项目的主抓手不松、招商的主战场不移、转型的主方向不偏，大力发展实体经济，加快推进“七大产业链”建设，加大供给侧结构性改革的力度，推动经济结构转型升级，做到换挡不失速、调速不减势、量增质更优，为全面建成小康社会奠定坚实的物质基础。

三是要崇尚实干，力争上游。“伟大的事业需要始终不渝的精神。”全州上下要强化“崇尚实干、力争上游”的意识，认清肩负的光荣使命和历史责任，进一步强化大局观念，牢固树立全州“一盘棋”意识，不折不扣地执行好州委、州政府的各项决策部署，真正做到令行禁止、政令畅通。

各级干部尤其是领导干部要切实增强担当意识，坚决克服“为官不为”的倾向，紧紧围绕全年目标任务，以“踏石留印、抓铁有痕”的韧劲，敢于直面问题，善于破解难题，让点滴之功汇聚磅礴之力。要积极创新工作方式方法，自觉运用法治思维和法治方式来深化改革开放，依靠市场力量来优化配置资源，充分发挥好“市场”和“政府”两个方面作用，切实为发展添力。要认真贯彻“三严三实”，严明政治纪律和政治规矩，把党的纪律建设摆在更加突出的位置，严格执行中央八项规定等各项制度新规，驰而不息抓作风抓整改抓落实，坚持以零容忍态度惩治腐败，持续保持高压态势，着力构建风清气正的政治生态。

四是要牢记宗旨，一心为民。但愿苍生俱温饱，不辞辛苦入山林。我们要牢记“六民要旨”，念好民生“八字经”，切实解决好人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。

我们要深入基层，把握群众期盼，了解群众疾苦，解决实际问题，顺民意、解民忧、惠民生，想群众之所想、急群众之所急、办群众之所需、解群众之所忧，把民生实事找准、抓实、办好。要坚持共享发展的理念，统筹做好就业、增收、教育、医疗、社会保障、改善群众居住条件等各方面工作，在学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居上持续取得新进展，努力让人民过上更好生活。要继续坚持财力向基层倾斜、向民生倾斜，着力提高群众的幸福指数，真正取信于民、造福于民。

人民代表大会制度是我国的根本政治制度。做好新形势下人大工作，是加强民主政治建设、保障人民当家作主的基本要求，是贯彻依法治国方略、建设法治恩施的现实需要，是恩施打赢脱贫攻坚战、如期全面建成小康社会的有力保障。各级党委要高度重视和支持人大工作，努力为人大创造宽松和谐的工作环境。“一府两院”要正确对待、自觉接受人大监督，认真执行人大的决议决定，不断提高依法行政和公正司法水平。各级各部门要积极支持人大依法行使职权，认真办理人大代表议案建议，为代表履职创造有利条件。

在这里要特别强调，安全生产大于天!1月14日上午11时许，恩施市龙凤镇三河村突发积水塘溃口，造成部分群众财产损失。事件发生后，中央和省委、省政府领导十分关心并作出重要批示，州、市、镇第一时间启动应急响应，全力开展救援工作，灾情迅速得到有效控制，且未造成人员伤亡。全州上下一定要引以为戒、举一反三，时刻绷紧安全生产这根弦，牢固树立“隐患就是事故”的理念，进一步强化忧患意识，突出问题导向，彰显责任担当，抓好抓实安全隐患排查整治，坚决杜绝安全事故发生，确保人民群众生命财产安全。

各位代表、同志们，新的蓝图令人振奋，新的任务催人奋进。希望各位代表回到自己的工作岗位后，认真履行代表职责，把会议精神传达好，把会议确定的各项任务落实好，通过扎实有效的工作，共同努力把打赢脱贫攻坚战、如期全面建成小康社会的美好蓝图变为现实!

尊敬的各位院领导、同志们、老师们：

大家好!

今天我们在这里举行__年新聘教职工培训班开班仪式。

首先，我很荣幸的向大家介绍今天本次会议的领导，他们是：董事长特别助理、学院总负责人姚来昌教授(停顿)、副院长黄春有院长(停顿)、教学副院长林凤彩院长(停顿)、集团人力资源总监刘绍友先生，也就是我本人(停顿)，让我们以热烈的掌声对在百忙之中前来参加大会的领导，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!(鼓掌)

今天大会主要有三项议程：

第一项议程，有请董事长特别助理、学院总负责人姚来昌教授做会议主旨发言，大家欢迎!(鼓掌)

下面，会议进行第二项议程：有请教学副院长林凤彩院长做培训动员…下面，会议进行第三项议程：由我对本次培训活动一些安排事项通知大家

在此我特别强调一下培训过程中的管理问题：

一是我们会严格考勤制度、希望大家自觉遵照执行，增强时间观念。作好考勤统计;授课教师要按时上下课，认真充分地准备授课内容;听课教师课前15分钟签到，规范请假手续，不电话请假、不让人捎假。

二是要强化课堂纪律、提高培训质量。要求做到遵守课堂纪律，尊重讲课老师;关闭通讯工具，保持室内安静;禁止教室抽烟，维护教室卫生。

三是培训过后我们统一的结业考试，希望大家在这几天的时间里认真听讲，做好笔记。

下面对本次大会的意义及目的作简要介绍，对老师及主席的讲话作出简要的回顾及延伸。

(征求各位领导意见，是否另有补充)

会议议程到此进行完毕。会议到此结束，散会!

各位代表,同志们：

经过大家的共同努力，市十三届人大四次会议圆满完成了各项议程。

会议期间，各位代表肩负全市人民的重托，以饱满的政治热情和高度负责的精神，认真履行职责，充分发扬民主，积极建言献策，共商发展大计，展现出良好的履职能力和精神风貌。

会议审议批准了政府工作报告和“十三五”规划纲要等文件，选举产生了新任市人大会主任、市法院院长，表决产生了20名市人大专委会组成人员。这次大会开得风清气正、圆满顺利，是一次改革创新的大会、加压鼓劲的大会、崇尚实干的大会、团结奋进的大会。感谢各位代表!

刚才，刘辰彦同志代表新当选的同志作了表态讲话，表达了在新的岗位上做好工作的决心和承诺。在此，我代表市委，向辰彦同志、华军同志和所有新任职的同志表示衷心的祝贺!

会议首次组织了向宪法宣誓，这是一种仪式，更是彰显责任，希望各位同志牢记誓言，恪守承诺，珍惜使命，忠诚履职，不负各位代表和全市人民的信任和重托。同时，李秦生同志、张增振同志主动提出并经这次会议确定，不再担任市人大会主任、副主任职务。多年来，秦生同志、增振同志特别是秦生同志为秦皇岛各项事业的发展尽职尽责，勤奋工作，倾注了大量心血，作出了突出贡献，全市人民不会忘记。秦皇岛的事业就是这样一人接着一人，一任接着一任，前后相续、接力奋斗、不断前进的。在此，让我们以热烈的掌声，向秦生同志、增振同志致以崇高的敬意!

各位代表、同志们，这次会议的一个最重要成果，就是着眼建设沿海强市、美丽港城，绘就了“十三五”发展蓝图，确立了到2020年全面建成小康社会的奋斗目标。

这是一个新的起点。改革开放以来，特别是“十二五”期间，全市广大干部群众团结奋斗，为实现秦皇岛新一轮跨越发展打下了坚实基础，站在这样一个新的起点， 我们有责任也有信心把各项工作干得更好。

这是一个新的使命。“坚持五大发展理念，争取四个领先，保证三个高于、两个提前翻番、一个全面建成”是我们做出的郑重承诺，实现这个承诺，只能靠拼搏进取、奋发作为，我们必须全力以赴。

这是一个新的考验。当前，我市发展不快、质量不高、结构不优等问题仍比较突出，面对加快发展、加速转型的根本任务，面对新常态带来的全方位冲击和变化，面对千帆竞发、百舸争流的国际国内激烈竞争，需要我们以更大的勇气和决心攻坚克难、砥砺前行。

各位代表、同志们，目标就是方向，目标就是动力，目标就是责任，目标就是召唤，我们必须为此不懈奋斗。

我们要凝聚各方力量，把全面建成小康社会的目标转化为自觉行动。“上下同欲者胜，同舟共济者赢”。秦皇岛是我们共同的家园，把城市建设得更美丽、让市民生活得更富裕，是306万秦皇岛人民共同的愿望，也需要全体市民同心同德、同向同力，同呼吸、共命运、齐奋斗。从现在起，就要迅速把市“两会”精神传达到全市各级各界，把全市上下的发展共识凝聚起来，把全市上下的创业热情调动起来，心往一处想、劲往一处使，真正把奋斗目标转化为共同行动，让每个人都成为全面小康的建设者、促进者，不做旁观者、落伍者，形成秦皇岛发展的强大内生动力。泰山不辞土，方能成其高;江河不择细流，方能成其大。我们还要以人为本，热情服务，尊商重商，树立良好的外部形象，为秦皇岛发展营造良好的外部环境。

我们要埋头苦干实干，让全面建成小康社会的蓝图尽快变为现实。“千里之行，始于足下;百尺之台，起于垒土”。再远大的目标，也要靠我们一步一个脚印地奋力前行才能到达。我们深知，年均8%以上的增长目标不会自动实现，全面建成小康社会不会一蹴而就，沿海强市、美丽港城更需想尽千方百计、克服千难万险。从现在起，全市广大干部群众要拿出自力更生的志气、破釜沉舟的勇气、踏平荆棘的豪气，甩开膀子、大干一场，把本次会议确定的各项任务一项一项地认领落实，落实到县区、落实到部门、落实到单位、落实到人头，全市上下层层扣扣子、担担子、钉钉子，不回避每一个问题、不放过每一个细节、不虚度每一寸光阴，用我们一分一秒的苦干实干，用我们一点一滴的辛勤汗水，换取一个一个项目的落地、促成一个问题一个问题的解决、实现一点一点的进步，一步一个脚印朝着全面建成小康社会的目标迈进。

我们要强化为民意识，使全面建成小康社会的成果惠及全体市民。“全心全意为人民服务”不是一句停留在讲话、会议里的口号标语。全面建成小康社会也绝不是一串各式各样的数字符号，而是要体现在老百姓收入的逐年提高上，体现在更优质的上学、就医、养老等公共服务上，体现在空气质量好不好、饮水安全不安全、出行方便不方便上，一句话，体现在人民群众幸福感是不是不断增强上。在农村，要下定决心解决好拖欠农民工工资问题，农村饮水困难问题，贫困村的脱贫问题;在城镇，要下决心解决“双违”拆迁问题，环境卫生问题，养老就医问题，更要千方百计化解信访积案，优化投资环境，加快双向开放。总之，要把更多人力、物力、精力和财力投入到民生领域，在群众“最盼”的问题上动脑筋，在群众“最需”的事情上做文章，在群众“最急”的工作上下功夫，统筹解决与群众利益紧密相关的突出问题，不断提高全面小康的普惠度、含金量、切身感，让老百姓过上更有保障、更有奔头、更有尊严的生活，不断增强群众的获得感、幸福感、自豪感和归属感。

我们要锻造过硬干部队伍，为全面建成小康社会提供坚强保障。实现本次会议确定目标，有赖于全市人民的共同努力，但关键看干部，关键看干部能否践行宗旨、全心全意为人民服务。从现在起，我们就要致力于打造一支过硬的干部队伍，牢固树立问题导向、过程导向和结果导向，在全市推行心想到、脚走到、眼看到、手抓到、要求做到和从我做起、从现在做起、从本职工作做起、从一点一滴的日常具体事情做起“五到四从”工作方法，找出问题、找出差距、找出目标、找出责任、找出办法，建立健全菜单式分解、契约化管理、审计式验收、公开化奖惩的落实机制，完善各级干部工作日志制度，持续加大机关作风整顿力度，深入开展“一问责八清理”，着力整治不作为、慢作为、乱作为，让忠诚、干净、担当、实干成为全市干部作风的主旋律。

各位代表、同志们，人民代表大会制度是支撑国家治理体系和治理能力的根本政治制度。各级党委政府都要站在坚持走中国特色社会主义政治发展道路的高度，认真贯彻市委《关于进一步加强和改进人大工作的意见》，为各级人大依法履职提供有力支持。各级人大及其会要坚持党的领导、人民当家做主、依法治国有机统一，坚持宪法和法律至上，围绕全市大局依法行使职能，努力使人大工作不断适应新形势、取得新进步，努力把党委意图、政府意愿、人民意志有机统一起来，最大限度地凝聚合力、增添动力。人民代表来自于人民，是各界群众的真正代表，也是各行各业的精英。会议期间，群众关注我们怎么说，会议之后，群众更关注我们怎么做。大家一定要带头学习宣传会议精神，带头落实会议确定的各项任务，用会议精神统一思想、指导工作、推动发展，以实际行动为人民传好声、用好权、谋好利。

各位代表、同志们，五年的征程已经开启，宏伟的蓝图催人奋进。让我们抱定改天换地的决心，立下愚公移山的志气，拿出滴水穿石的韧劲，肩并肩、手拉手、心连心，攻坚克难、扎实工作，不断开创沿海强市、美丽港城建设的新局面，确保全面建成小康社会目标如期实现!

谢谢大家。

同志们：

非常高兴来参加全省地方税务稽查工作会议。本周三，省局局务会专门研究了今年全省地方税务稽查工作会议的主要内容。今天上午，张局长对我们全省地方税务稽查“”时期的工作作了全面总结，提出了“”时期地税稽查工作思路，对20xx年的地税稽查工作做了全面的安排。张局长的讲话，我在会前进行了认真的阅读，我感觉到讲得非常好，我完全赞同，请大家认真抓好贯彻落实。

近年来，全省各级地税稽查部门和广大稽查干部坚持以规范税收秩序、服务经济社会发展为己任，紧紧围绕省局工作中心和重点，坚持依法稽查，强化科学管理，各项工作均取得了新成绩。突出表现在三个方面：一是稽查职能作用充分发挥。税务稽查工作是税收工作的有益补充，我们在稽查工作方面广泛开展了行业税收专项检查和区域税收专项整治，查处了一大批具有较大社会影响力的重大税收违法案件和发票违法案件，为大幅提升税收征管质量、明显改善税收法治环境做出了积极贡献。二是稽查管理工作更加规范高效。明确提出了规范化管理的思路，建立健全了稽查管理制度体系，积极运用信息化手段丰富了稽查手段，推动稽查工作水平迈上了新台阶。 三是稽查队伍形象不断优化。深入持久地开展了稽查业务培训、岗位练兵和技能竞赛等活动，稽查干部的综合素质得到明显提升;主动将严格执法与热情服务紧密结合，地税稽查部门的良好形象得到了社会认可。这些工作和成绩来之不易，省局党组对省局稽查局的工作是充分肯定的。在此，我代表省局党组向与会代表，并通过大家向全系统的稽查干部表示衷心的感谢和诚挚的慰问!谢谢大家!

下面，我结合我们的实际工作讲四点意见，供大家参考：

一、科学判断形势，进一步增强做好稽查工作的责任感和使命感

去年，全省地方税费收入超过了900亿，增长了29%，地方税收收入达到了572.9亿，增长了33.5%。在“”期间，税费总收入2,957亿，其中税收收入1,809.38亿，是“十五”的3倍多，年均增长29.8%。“”期间，全省地方税收工作取得了长足的发展。今年，我们应该认真分析面对的形势：一是我省国民经济“”规划即将出台，我省经济增长目标将达到12—13%，今年投资规模将达到万亿，这对税收增长非常有利。二是随着石油天然气资源税的改革，包括东非政治局势的变化，国际原油价格的调整，都对税收来说是利好。更重要的是近几年来全系统税务干部素质的提高、征管水平的提高、服务水平的提高、信息化水平的提高，这些都是增强我们信心的条件。在认真分析有利因素的同时，我们还需要对不利因素进行分析。比如房地产市场的调控，对投资规模的限制，都已初现效果。1月份，我们省的投资总额同比下降14%，房地产限购政策的也已落实，还有所得税政策即将调整，这些都是不利因素的体现。我们应该认真分析不利因素，来调整我们税收征管重点，提高税收征管水平。

面对新形势、新任务和新挑战，各级稽查部门和广大地税稽查干部必须深刻认识地税稽查工作面临形势的复杂性和稽查任务的艰巨性，进一步增强做好稽查工作的责任感和使命感，始终围绕税收中心工作，积极运用现代管理理念和信息技术手段，不断改进稽查方式方法，努力提高稽查管理质效，充分发挥税务稽查的职能作用，推动全省地税事业又好又快发展。

二、深入推进依法治税，进一步规范税收秩序

依法治税是税收工作的灵魂。维护公平正义的税收法治环境，是税务稽查工作的职责所在。各级稽查部门要牢记工作使命，明确工作责任，按照依法征管、涵养税源、温馨服务的基本原则，坚持依法、科学、文明、廉洁稽查，进一步规范税收工作秩序。

一要大力整顿和规范税收秩序。要深入开展房地产、建筑安装、矿产资源等重点行业税收专项检查，精心组织咸阳交通运输业货运发票专项整治活动，坚决防止重大税收流失。要按照总局工作部署并结合我省实际，在认真完成14户大型集团检查任务的同时，认真组织好100户重点税源企业的检查，通过检查发现大企业税收管理中的突出问题，提出改善管理的建设性意见和针对性措施，提高税收征收管理水平。请各市认真按照省局稽查局的安排部署，抓好落实。同时，在重点税源企业检查中发现的问题，要及时和省局沟通，提出政策性建议。

二要着力查处重大税收违法案件。要将依法查处重大税收违法案件作为提高稽查威慑力和税法遵从度的重要工作，通过加强日常稽查管理，挖掘大要案件线索。要建立健全大要案件首查责任制和案件查办分工负责制，严格落实重大税收案件上报和督办制度，依法加大对大要案件的处罚执行力度，达到查处一案、震慑一方、教育一片的效果。各级稽查部门发现重大涉税犯罪案件时，要按照规定及时移送司法部门查处。

三要深入开展打击发票违法犯罪活动。要巩固和扩大打击发票违法犯罪活动成果，继续加强与公安、财政、审计等部门的沟通与协作，以建筑安装、交通运输、餐饮娱乐、商业零售等行业为重点，严厉打击虚假发票“买方市场”。要配合通讯管理部门依法封堵发票违法信息，借助主流媒体加大正面宣传力度，根除印制、买卖、使用假发票的土壤。

三、改革稽查管理方式，努力提高稽查管理水平

当前，总局正在开展稽查管理方式改革试点。结合我省稽查工作实际，今年要着重抓好三项工作：

一要进一步完善稽查管理的体制机制。要深化“一级稽查”体制，加强省级、充实市级、调整县级，根据重点税源分布情况，建立统一规范、运转有效的稽查体系。要严格选案、检查、审理、执行“四环节”制约机制，落实各环节、各岗位的执法责任，切实提高专业化水平。要进一步完善稽查局上下级之间、部门内外之间的协作办案机制，增强税务稽查工作的合力。省局稽查局要多做调查研究，根据实际情况提出调整税务稽查机构设置的建议，最大限度满足税收征管工作和税务稽查工作的需求。

二要不断改进稽查工作方式。要进一步加强稽查制度建设，研究制定税务检查管理办法，强化检查工作归口管理，避免多头执法、多层执法，尽量减少对守法经营企业的干扰。要巩固规范化管理工作的成效，进一步优化业务流程，健全岗责体系，加强稽查各环节之间的衔接与配合，提高执法与服务的水平。要认真做好稽查办案证据的提取、使用和管理工作，确保稽查取证确凿、齐全、真实、有效。要严格按照法定权限和程序开展稽查工作，并着力加强执法监督制约，有效防范、规避、化解执法风险。

三要加快稽查信息化建设步伐。要完善税务稽查管理信息系统功能，积极推进电子查账，促进科学选案、准确办案，不断提高稽查工作信息化应用水平。省局稽查局要认真调查研究，在实现税收征管信息共享，实现稽查工作信息化方面，提出可行性工作方案和建议，上报省局研究。

四、切实加强稽查队伍建设和工作领导，提高稽查工作水平

稽查队伍是地税干部队伍的重要力量。各级地税部门要坚持以对地税事业和稽查工作负责的态度，高度重视稽查队伍建设，始终坚持德才兼备、以德为先的用人原则，努力打造一支政治素质高、业务技能强、执法形象好的税务稽查队伍。

一要进一步提高稽查干部的综合素质。要不断强化稽查干部的思想政治建设，引导稽查干部不断加强自身修养，增强做好新形势下稽查工作的自觉性和坚定性。要切实加强稽查干部的能力建设，不断完善稽查业务培训、考试和考核办法，采取有效措施调动全员学习的积极性。要鼓励稽查人员参加注册税务师、注册会计师和律师等资格考试，大幅提高干部业务能力。要扎实开展全省地税稽查能手评比活动，并以此为契机，培养和打造一批稽查精英人才，为稽查工作开展提供人才保证。

二要努力为稽查工作营造良好环境。各级局领导特别是主要领导要高度重视稽查工作，及时研究并协调解决稽查工作中遇到的困难和问题，支持稽查部门依法履行职责。要建立健全稽查干部激励竞争机制，探索实施稽查干部能级管理和轮岗交流制度，盘活现有稽查人力资源，充分调动稽查干部的积极性和创造性。要关心稽查干部的政治待遇、生活条件和工作环境，把一些政治觉悟高、业务素质好、协调能力强和具有指挥大要案件查处经验的同志选拔到稽查局的主要领导岗位上来，积极为他们的成长成才提供条件。要帮助协调稽查工作的各方关系，加强与征管、税政、税源等部门的分工与协作，强化与国税、公安、银行等部门的联系与配合，形成稽查工作的整体合力。要在人、财、物方面对稽查部门适当倾斜，为做好稽查工作提供必要的保障。

三要毫不松懈地抓好反腐倡廉工作。广大稽查干部处在执法的第一线，必须高度重视反腐倡廉工作。各级稽查部门要认真学习执行《廉政准则》，着力加强全员的理想信念教育、思想道德教育、作风纪律教育、廉洁从税教育，引导干部牢固树立廉政思想防线。要认真落实党风廉政建设责任制，进一步加大惩防体系建设力度，深入开展廉政风险点排查，扎实推进内控机制建设，努力提高“两权”监督和行风建设的实效性，为稽查工作保驾护航。

同志们，做好新形势下的税务稽查工作使命光荣，任务艰巨，省局党组对全省地税稽查工作寄予了厚望。希望各级稽查部门和广大稽查干部继续发扬成绩，振奋精神，开拓创新，勇于拼搏，积极发挥职能作用，为确保完成全年地税工作任务、促进全省经济社会又好又快发展做出新的贡献!

下午的培训马上就开始了，大家各就各位了，我是今天下午的主持人李静！上午的培训大家的状态都非常好！那现在大家的精神状态好不好，用你们最洪亮，最动听的声音告诉我，现在的状态好不好！

经过一上午的培训，我们对中心文化有所了解，郑总又给我们进行了高品质沟通的培训。相信大家一定有很大的收获。但是我们作为中心的驻校代理这些肯定是不够的，在坐的各位有很多是新代理，可能对一些代理知识和以后的工作以及发展有很多不懂和不太明白的，那么现在有请温涛老师对代理职业发展规划做一个系统的讲解大家掌声有请温老师给我们带来的代理职业发展规划。鼓掌欢迎。

感谢温老师给我们带来的关于代理职业发展规划的课程精彩讲解，希望在座的每位同学把今天所学的学以致用，让我们把热烈的掌声再次送给温老师！今天温老师带来的都是对在校大学生来说非常实用的课程，现在，是一个竞争的时代，是市场的竞争，是人才的竞争，更是口才的竞争。工作和交往中，当众讲话是机遇，更是挑战，每逢这时，许多人心跳加速，紧张，不知说什么或者不知道怎么说，遭遇的是尴尬；留下的是遗憾，失去的是机会，那么大家有没有遇到过这样的尴尬？不要因为我们没有好的口才而失去表现自我的机会，不要因为我们没有好的演讲能力而错过成就自我的机会，那么下面有温涛老师给我们带来演讲与口才的精彩讲解。

大会第四项：大会第五项：温老师讲的好不好！精不精彩！既然我们的老师讲了这么精彩的课程，那么我们大家肯定有很多好的想法和建议，或者还有什么不明白的问题，下面就以学校结成小组自由讨论，有问题的同学可以向在场老师咨询，提问。

我们知道了如何做好高品质的沟通，了解了我们中心的文化，我相信咱们中心让好的教育没有距离的宗旨，一定会通过大家传遍燕赵大地。经过一天的培训，到现在也接近尾声了，下面有请__老师对今天的培训进行会终总结~大家以极其热烈的掌声欢迎__老师~~

各位代表:

现在举行中国共产党xx县xx局第九次代表大会预备会议。

这次大会应出席代表xx名，今天实到会代表xx名，因事、因病请假xx名，实到会代表超过了应到会代表的半数，可以开会。

今天大会的议程是：

1、报告大会筹备工作情况；

2、通过大会主席团和执行主席名单；

3、通过代表资格审查报告；

4、通过大会议程。

大会主席团和执行主席建议名单是经党委会征求各有关方面的意见后提出来的，大会议程（草案）是党委会议决议提出的，并报县委批准的。现在提请预备会议通过。

第一项,审议和听取大会筹备工作情况的报告。

请宣读大会筹备工作报告。

各位代表对大会筹备工作报告有什么意见，请发表。

没有意见（或意见发表完）。现在进行表决：

同意的请举手，放下；

不同意的请举手，没有（或请放下）；

弃权的请举手，没有（或请放下）；

全体通过或（通过）

第二项，通过中国共产党xx县农电局第九次代表大会主席团和执行主席名单。

请宣读大会主席团和执行主席建议名单。

各位代表对这个建议名单有什么意见，请发表。

没有意见（或意见发表完）。现在进行表决：

同意的请举手，放下；

不同意的请举手，没有（或请放下）；

弃权的请举手，没有（或请放下）；

全体通过或（通过）

第三项，通过中国共产党xx县农电局第九次代表大会代表资格审查报告。

请宣读代表资格审查报告。

各位代表对这个资格审查报告有什么意见，请发表。

没有意见（或意见发表完）。现在进行表决：

同意的请举手，放下；

不同意的请举手，没有（或请放下）；

弃权的请举手，没有（或请放下）；

全体通过或（通过）

第四项，通过中国共产党xx县农电局第九次代表大会大会议程。

请宣读中国共产党xx县农电局第九次代表大会大会议程。

各位代表对这个大会议程有什么意见，请发表。

没有意见（或意见发表完）。现在进行表决：

同意的请举手，放下；

不同意的请举手，没有（或请放下）；

弃权的请举手，没有（或请放下）；

全体通过或（通过）

预备会议和议程全部进行完毕，现在休会。

尊敬的各位领导、各位理事、各位企业家：

今天，我们在这里，召开私营企业家联谊会，借此机会，我代表成都市渝中工商局、渝中区私营企业协会，祝各位领导新年快乐、工作愉快、身体健康，祝各位企业家事业兴旺、家庭幸福、万事如意!

渝中区现有私营企业会员2458户，在过去的一年里，广大个体工商户和私营企业家为渝中区经济和社会发展做出了较大贡献。作为全区的私营企业协会，努力为广大私营企业服务，做了及所能及的工作，受到大多数会员的肯定和好评。一方面，认真组织会员学习，及时将党的路线、方针、政策，及时将新的法律和规章，传达到会员，协会编印了《会员之家》宣传资料共四期，每期印刷一万余份，及时送到每个会员手中。另一方面，想方设法为企业排忧解难，尽力为企业的发展提供支持。区协会聘请四川海峡律师事务所为协会法律顾问，为会员提供法律咨询460余人次，大型法律讲座6次，利用法律服务，为会员挽回经济损失10万余元。区私协，会同消协，在美家居倡导并开展了争当“诚信经营户”活动，从一点一滴进行规范要求，市场被评为“成都市百城万店无假货示范市场”。协会组织私营企业家为贫困大学生捐款14万元，组织简单仪式，由企业负责人直接将款，捐给受助学生，许多都表示，你们毕业后可以到我们这里来实习、来工作，充分体现了广大私营企业家的关爱之心。

今年，是渝中区起飞之年，为此，我们私营企业协会、广大私营企业家，要积极行动起来，要抓住这一发展的良好机遇，企业发财，政府发展，协会要努力做好以下工作：

一是要广泛动员会员，提高对渝中区发展机遇的把握和认识。俗话讲得好，机不可失，失不再来，渝中区面临着快速发展的良好机遇，沙河整治已初步完成，东郊大片国有企业陆续在搬迁，腾出了大片可利用土地，还有数十条铁路专线交通，再加上市委市政府向东发展战略的实施，这些机遇，是几十年来都难得了，广大会员一定要抓住机遇，快速发展自己的企业。

二是协会要尽力从资金、信息、技术、人才等方面为会员做好服务工作。要注意收集项目信息，及时传达给会员，可以开办企业服务网站，将重点信息及时放在网上。协会要加强与其他部门的联系与协调，对各部门的信息，也及时传达给会员。在资金方面，要主动协调银行部门，要求他们增加对中小企业的支持力度，建立畅通的信贷渠道。

三是加强渝中区情和渝中区私营企业的宣传。我们一些私营企业家，很多原都是国有大企业的骨干，他们有很多优势，协会要注重加强这方面的宣传。

四是协会要加强与其他部门的联系与协调，对各部门的信息，各部门的工作重点，也及时传达给会员。对会员反映的生产、经营中的具体困难和问题，要及时向有关部门反映，主动协调配合，尽力为企业排忧争难。

各位领导，各位企业家，传统春节很快就要到了，祝您们新年好，工作好，身体好，家庭幸福，万事如意!

谢谢大家!

l：同学们，六十年前的十月，伟大的祖国获得了新生。

c：同学们，六十年前的今天，祖国妈妈又有了翻天覆地的变化。

t：我们，唱过多少甜蜜的歌谣，赞美您！

c：我们，写过多少动人的篇章，歌颂您！合：今天，我们更要祝福你。

t：让我们以热烈的掌声欢迎各位领导、老师、同学的到来。

c：祖国的十月是火红的，就像头上招展的五星红旗。

l：祖国的十月是火红的，就像革命先烈的红色勋章。

c：祖国的十月是火红的，就像枝头上那累累的金橘。

l：但你可知祖国在70多年前受到的耻辱和压迫吗？下面有请第一组的同学为大家展示关于祖国历史的图片。

c：感谢这些同学的展示，有请第二组的同学展示他们收集到的视频。

t：祖国60年间发生了巨大的变化。