接人方案怎么写（汇总20篇）

除夕联欢会

为庆祝春节，活跃气氛，增强友谊，大家一起过个开心年！

20xx年x月x日

⑴除夕夜：先开坐谈会，分局领导、项目部主要领导讲话，参加人员代表简短发言。

座谈会后进行一些小游戏，主要有斗地主、打双升、走跳棋和抽奖活动。抽奖活动每人有一次机会，奖票和奖箱的制作由马向阳负责。

限项目部机关人员参加

喇叭广播已经慢慢成为我们项目部信息传达的一个亮点，在活动期间我们将利用喇叭广播预报以及通知各个活动的细则以及通知大家及时参赛。

各栋板房是大家比较集中的地方，在活动期间，张贴大型海报，以保证相关活动的细则以及奖励情况大家熟悉。

1、所有工作人员参与会场布置。

2、采购由马俊、刘春明、邓盼盼负责。

3、工作服务组由夏华藩、马向阳、范洋吉、王金平组成。负责除夕夜摆放水果、瓜子、糖等。

4、海报张贴、宣传单的发放由张洪、黄康、张瑜、柳太华负责。

5、写海报，严锦华负责。

6、奖品发放由杨红红、富文海、昌致平、赵学强、郭江波、覃都都负责。

7、施放礼花、焰火等总负责人：刘玉锋。

8、主持人：张洪 、邓盼盼。

活动目标

始终把师幼安全和健康放在一位，幼儿园要在加强日常管理工作的同时，严格执行塔河县防疫指挥部和教育局疫情防控工作各项指令和部署要求，科学有序，统筹落实幼儿园开学师幼返园前后的疫情防控工作，做到责任不减，思想不松，要求不强，开学前充分准备，开学后严格执行，严防疫情侵入幼儿园，确保幼儿园平稳顺利开学，师幼安全返园。

活动准备

防控物资准备(消毒液、口罩等)

具体活动方案及流程

为切实做好塔河幼儿园新冠肺炎防控工作，在确保师生生命安全和身体健康的前提下有序返校香浓，依据疫指办发【20__】48号，关于进一步做好全区中小学(幼儿园)疫情防控和复学准备工作的通知，按照塔河县教育局工作要点，结合我园实际，将充分利用延长版假期，做好家园共育工作，有效做好假期工作与返校复学后工作衔接到位，以保证一手抓好教育教学工作，一手抓好疫情防控工作，现制定幼儿园返校复学实施方案。

一、组织机构及职责

成立由党支部书记和园长任组长、副园长任副组长的领导第一责任人，由中层牵动监督，教师具体落实，各司其职，明确分工，确保复园后疫情防控和园所工作两不误。

二、工作目标

始终把师幼安全和健康放在一位，幼儿园要在加强日常管理工作的同时，严格执行塔河县防疫指挥部和教育局疫情防控工作各项指令和部署要求，科学有序，统筹落实幼儿园开学师幼返园前后的疫情防控工作，做到责任不减，思想不松，要求不强，开学前充分准备，开学后严格执行，严防疫情侵入幼儿园，确保幼儿园平稳顺利开学，师幼安全返园。

三、返园复学具体工作

(一)科学统筹，充分准备

1、防控物资采购。认真做好防控工作的相关物资储备，准备充足的洗手液、酒精片、口罩、一次性手套、额温、含氯消毒片、体温计、喷壶、紫外线消毒灯、免洗机器人、鸭嘴式空气雾化消毒机等，采购由专人负责，专人管理，采取定点存放，规范使用。

2、开学第一课。开学前向全体教职员工进行《开园第一课》培训，即“幼儿园聚集性疫情应急演练方案讲解”，让所有教职工重视疫情防控工作，科学执行幼儿园防控措施，对突发情况的应急处理过程清楚，明确自身岗位职责，明确具体工作内容。

3、应急模拟演练。应急模拟演练活动由防控领导小组成员、保健医、各班班主任、保安参加演练，演练前园长对参演人员进行了培训，让参演人员熟悉演练的流程，明确各自职责，使家充分认识到此次应急演练的重要性，并为复园后的工作有序开展打好基础，为出现突发事件应急处理做好准备。

4、严格执行返乡职工和幼儿隔离14天制度，包保责任到人，达不到疫情防控要求的人员不得上班、入园。

5、规范合理设置隔离室，以保证在发现异常幼儿时，及时安置，避免交叉感染等现象发生。

6、开园前通过微信等线上沟通的方式，对教职工和家长进行疫情防控知识宣传教育，号召职工和家长积极配合幼儿园各项防控措施，引导幼儿和家长提高自觉防控意识和能力，做好个人防护，规范佩戴口罩，尽量避免乘坐公共交通工具，严禁参加聚会，不到人员密集的公共场所活动。

7、每日了解教职员工及儿童健康情况，实行“日报告”、“零报告”制度，每天根据防控要求向教育局和疾控中心报告具体情况。

8、采取幼儿在班级内就餐，避免聚集情况发生。

9、严格采买，指定具有索证、食品安全许可证的符合规定的商家进行采购，以保证食品安全。

10、做好开学前园内设备设施维护与维修和消毒工作，确保幼儿游戏时的安全。

(二)精准施策，做细工作

1、安全卫生方面

1)开园后执行家长在园门口接送幼儿，采取错时接幼儿离园措施，避免人与人之间过多接触。

2)严格执行园区内卫生清洁和预防性消毒工作，并做好相关记录。一是对各类生活、学习、工作场所(如活动室、睡眠室、盥洗室、教师办公室、各功能室、洗手间等)加强通风换气，每日通风不少于3次，每次不少于30分钟；二是对地面和公共区域设施可使用含氯消毒剂(有效氯250mg/L-500mg/L)擦拭，作用30分钟后用清水擦净。公共上课场所(如各功能室等)每批幼儿进入之前都要进行一次消毒；三是加强物体表面清洁消毒，每天定期消毒并记录。对门把手、水龙头、楼梯扶手、床围栏等高频接触表面，可用有效氯250~500mg/L的含氯消毒剂进行擦拭；三是每日“三餐两点”前对儿童就餐桌面常规消毒；四是加强餐(饮)具的清洁消毒，餐(饮)具应当一人一具一消毒，餐(饮)具去残渣、清洗后，煮沸或流通蒸汽消毒15分钟，以及采用热力消毒柜等消毒方式和采用有效氯250mg/L的含氯消毒剂浸泡30分钟，消毒后应当将残留消毒剂冲净；五是卫生洁具可用500mg/L的含氯消毒剂浸泡或擦拭消毒，作用30分钟后，清水冲洗干净，晾干待用。

3)每日了解教职员工及儿童健康情况，实行“日报告”、“零报告”制度，保健医做好晨检工作。教职员工和幼儿每天入园时测体温，严格落实儿童晨午晚检和全日观察制度。晨检时工作人员要佩戴口罩和一次性手套。

4)严格落实教职员工及幼儿手卫生措施。幼儿出现以下情况必须洗手：入园后、进食前、如厕前后、从户外进入室内、接触污渍后、擤鼻涕后、打喷嚏用手遮掩口鼻后、手弄脏后等。

5)加强因病缺勤管理。做好缺勤、早退、病事假记录，发现因病缺勤的教职员工和幼儿及时进行追、登记和上报。

6)幼儿园禁止一切型集体活动。

7)出现疑似感染症状应急处置。一是教职员工出现发热、干咳、乏力等症状，嘱其立即佩戴口罩去辖区内发热门诊就诊，并对接触人员进行排查；二是幼儿出现发热、干咳、乏力等症状，应当立即使用隔离室，对该幼儿采取有效的隔离措施，保健医上报园领导，同时通知家长领返，带幼儿去辖区内设有儿科发热门诊的医疗机构就诊，并做好防护。园领导上报教育局及疾控中心；三是对共同生活、学习的一般接触者进行健康风险告知，如出现发热、干咳等呼吸道症状以及腹泻、结膜充血等症状时要及时就医；四是安排专人负责与接受隔离的教职员工或幼儿的家长进行联系，了解教职员工或幼儿每日健康状况，做好记录，及时上报。

8)采取幼儿班内就餐，并在用餐后班级间进行错时散步，避免走廊内聚集。

9)严格采买，到持有索证、卫生许可证的定点商家采购，确保食品安全卫生。

10)定时对园内设备设施维护与维修，以保证幼儿游戏、生活的安全。

2、教育教学方面

努力将疫情防控工作落实到教育教学各个环节。

1)制定线上家园共育教学计划，制定开园后的教育工作计划，两者均依据《指南》，结合当前疫情防控工作，抓好教学内容的落实，各部门检查监督到位。

2)重视一日生活流程细节工作。一是重视入园两次晨检，增加了免洗手环节；二是重视每日体育游戏活动，增强幼儿体质。户外活动采取“错时、固定区域”的原则，将户外时间、场地进行分时间段固定场地，游戏区域跟进式消毒方法，避免班级之间直接接触，建立督察小组，检查户外活动时间，场地区域消毒工作落实情况；三是重视每日饭前便后洗手环节，严格落实七步洗手法，引导幼儿正确掌握洗手七步骤；四是重视幼儿在园内生活、游戏时不配戴口罩，以免因幼儿小发生不安全隐患。五是重视班级特色淮工作，将特色体现到班级的各个区角，体现在幼儿游戏操作材料，或是体现在班级整体布置上。六是重视幼儿室内座位或律动时间隔在1米左右，避免近距离接触。七是重视午睡前幼儿入厕、盥洗，起床后的生活管理均严格按一日生活流程要求做细做实，确保每位幼儿监督到位。八是重视离园前准备，等待家长时组织区角游戏活动，待家长来接幼儿时，教师助幼儿穿戴好，将幼儿送到园门口，交到家长手中。

3、上好开学第一课。幼儿园在开学后及时对所有在园幼儿上一堂公共卫生健康知识宣课，以班为单位，按幼儿年龄特点，组织适宜的游戏活动，向幼儿宣传普及新冠肺炎防控知识，在园区显著位置设置疫情防控知识宣传栏，提示家长和教职工疫情防控意识。

4、做好教育教学材料的收集与整理工作，做好教师考核工作。

5、后勤管理，保障到位。严把饮食卫生安全关，严格进货验货，严格规范食品卫生操作流程，认真执行餐饮用具的卫生消毒工作，班级进餐时间错开，尽量减少交集。

(三)制度保障，严格管理

1、加强监督，落实制度。按幼儿园各部门工作内容，由负责人定期深入班级进行监督检查，确保线上工作与实际工作有效衔接，确保教育教学工作内容落地有声，收到实效。

2、完善制度，加强保障。按照《全区幼儿园新冠肺炎疫情防控指南》要求，制定和完善疫情防控工作“三方案九制度”，领导班子商讨确定《传染病疫情及突发公共卫生事件的报告制度》《幼儿晨午检制度》《因病缺勤登记、病因追踪制度》《复学证明查验制度》《学生健康管理制度》《环境卫生检查通报制度》《通风、消毒制度》《传染病防控健康教育制度》《联防联控制度》。

3、建立教职员工和幼儿假期行踪和健康监测机制。对本园教职员工和幼儿进行全覆盖排查，实行“日报告、零报告”制度，对兴安岭以外返乡教职工和幼儿要“一人一案”建立台账，做到底数清、情况明、数据准，落实隔离14天制度。

(四)加强培训，提升素质

1、思想教育。提高站位，加强理论学习，切实增强紧迫感和责任感，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，践行初心，勇担使命，为人师表，以高度的责任感抓好幼儿园疫情防控和返园复学工作。

2、业务培训。分管领导按要求对分管教师进行业务指导，跟踪听课、评课，对防控工作监督指导，对班级一日生活管理工作和家园共育方面进行全面调查指导，以保证发现不足，及时指导，真正提升教师业务能力和保教水平。

4、教研共识。开园后及时开展线上教学情况开展心得交流，总结经验做法，梳理存在问题；组织做好开园前的集体备课，确保开学后的教学工作有序进行；继续加强组内间的研讨与学习，落实《指南》精神。

(五)加强宣传，提升满意度。

幼儿园通过张贴标语，制作美篇、彩视、撰写信息报道的方式，时实报道幼儿园工作进展情况，用稚嫩的童声向社会宣传疫情防控知识，更让社会了解到我园落实《指南》、及教育成效。我们相信，唯有坚定信心，携手共育，团结进取，幼儿园各项工作方能结出硕果，获得社会满意、家长好评，期待春暖花开，疫情消除，幼儿园将以崭新的面貌迎接幼儿的到来。

推广周期：一个月，一周一个节点

第一周：准备

A：内容准备，内容这块不多说，毕竟是行业经azuowen.comn.cn典，至于怎么个经典法相信各位自己有自己的方法，需要多说一句的是关于文章标题，必须能够吸引人眼球，最好找一些有文笔的有思维的来写这个，毕竟标题是大门。这个内容包括图文、视频，每样最少准备五条以上。

注：任何事情都需要有量化标准，作用一是可以督促自己，二是方便自己判断这个活动的效果。

第二周：操作

A：贴吧方面

链接尽量用微信的，主推内容，公众号辅推，不要让人产生反感。但是微信的二维码图片一定要留出来。

B：论坛方面

和贴吧比较相似，如果可以联系到斑竹，可以和版主联系下，做个推荐或者高亮等，适当的给版主些利益。

C：视频方面

加logo二维码，标题加公众号，这些都是肯定的，另外同样这个可以发布到各大平台，视频发布到平台有时候会比图文好一些。毕竟更加直观，而好的视频也更容易让人产生兴趣。

注：视频如果是从网上找的，最好找到没有logo的高清或者高清以上的，毕竟现在人们对视觉感受要求比以前高多了。

D：QQ群方面

QQ群是即时性的东西，所以在文章的选取，以及发送的时间都需要好好把控。千万不能带有广告的意思，必须从人们的好奇心入手，另外有些QQ群的管理或者群主可能不太喜欢这样，这就要靠你的嘴皮子了，如果QQ群确实质量挺高，那建议贿赂下群主。毕竟现在高质量QQ群可不多。

第三周：观察

对各个平台的数据进行分析，观察每个平台的投入产出比。

第四周：数据统计

1、粉丝增长统计

2、转发量统计

3、阅读人数统计

4、完成百分比分析

1营销策划的类型。

营销策划活动是直接服务于汽车销售的，对于有购买需求的读者来说，该周刊主要从两个方面入手：节日营销策划和汽车市场活动在节日营销策划上，该汽车周刊利用各种各样的节日与汽车销售结合，即以春节、情人节、3·15消费者权益日、三八妇女节、儿童节、教师节等等节日为由头进行策划，把节日的特点融入其中，其标语往往都成为了最佳的广告语。从法定假日到流行的节日，华商报几乎用到了所有能够用来促进汽车销售、灌输汽车销售理念的日子作为选题。这的确有利于商家的商业推广和专刊的经济利益的获取，对有意购买汽车或对汽车市场感兴趣的读者来说也具有很强的吸引力。

2营销策划的内容。

该周刊具体的营销策略从其内容上体现出来，根据不同类型进行分析（1）节日营销策划的内容分析。以节日策划基本属于服务于商家的节日营销，节日营销是商家从不放过的营销策略之一，因此在汽车专刊中这类选题的内容主要都是配合节日购车需求，提供当前汽车市场销售信息，包括车型介绍、优惠政策、购买技巧等信息。这类文章的文风也迎合节日氛围，轻松活泼。以2012年8月23日刊出的“鹊桥路漫漫还是改开车吧——七夕专题”这期策划为例。该期共有8版，七夕节专题策划占了头4版。首版是七夕节购车优惠活动介绍、第二第三版的情侣如何选车购车的介绍、第四版的各种购车金融方案和养护车的技巧。导购类的文章占多数，其特点是：①目标受众明确，对其不同的驾车需求有详细的分类和描述，目的性很强，这也会提高读者的阅读效率；②车型介绍有针对性，重点突出，比较客观。车型的介绍包括很多方面，消费者购车时也会考虑多项参数，但对于主题明确、需求明确的消费者来说，对车型的介绍就应该有的放矢，针对具体的需求突出推荐车型的优势，对消费者来说选择就更加明晰。③文章从生活情境切入，轻松活泼，亲切自然，可读性强。（2）汽车活动策划主要有两大类，一类是车展活动，其目的主要是围绕活动来推进汽车的销售和扩大专刊影响力，因此内容也主要是向读者介绍活动举办的时间、地点、车型、参与活动的方式等。一类是各类评选颁奖活动。主要是对表现突出的车企、车型、行业人物等的展示和评选，成为消费者购车选择品牌的重要参考。首先，作为一期对车展活动的策划，其作用不仅是为读者提供一份参观车展和购买新车的参考手册，也同时为参展商和参展车型提供一个展示和宣传的平台。从这两方面来说该汽车周刊对车展选题的策划做的相当全面，几乎都以超过十版的版面进行报道，信息量大，条理清晰。其次，对于各类评选颁奖活动来说，目的主要在于为消费者提供权威前沿的消费指南，更期望通过评选督促经销商诚信经营、提升客户满意度。以2011年中国（西安）车市总评榜为例，该活动历时一个多月，其策划包括：打榜特刊、参评车型测评专题（上（）下）、揭榜特刊四个。作为一个大型的评选类活动策划，这期的中国（西安）车市总评榜在以下几个方面表现突出：一是活动流程设计的完整有序。二是重视与读者的互动，且互动有效。三是能够以专业的视角提供多方位的资料。虽然《华商报·汽车周刊》经过15年的发展已成为西安地区汽车广告投放最佳的媒体，受到众多爱车读者的关注，但若想稳固并扩大影响力，树立报纸专刊中的品牌专刊，还需进一步拓宽营销策划的创新思路。首先，从老话题中挖掘新线索。节日营销和活动策划是比较容易重复的主题，如何从老话题中找出新意，另辟蹊径，可以结合当前消费热点、市场动态进行尝试。以《华西都市报·汽车周刊》2012年3月15日的策划为例，以往3·15消费者权益保护日，汽车周刊往往会以诚信为主题结合相关评选活动进行策划，而它则选择了“口碑”这一角度，以“又到3.15口碑载路口水滔滔”为选题，观察到有远见的汽车厂商开始重视品牌形象，重视消费者心目中的“口碑”，他们已深谙：“口碑，才是真正持久传播的力量”，以此策划了该期主题。其次，多关注行业内外新闻，挖掘新线索《。华商报·汽车周刊》也有这类选题，但数量不多，而通过行业内外各类新闻中挖掘出涉及行业的线索，并结合现实生活做出服务性，这样的专刊稿件才能更吸引读者。因此该报应该重视此类选题，并善于将新闻性与服务性进行巧妙结合，给读者丰富的阅读体验。第三，多与业内人士交流并深入市场，发现新现象，提出新观点。作为专刊就一定要体现“专”的特点，它不仅要全面反映这个行业的发展动态，还要站在一个更高的台阶上看整个行业，对整个行业的发展脉络有明确而理性的分析，通过敏锐、独特而深刻的观点来助推行业的前进。第四，通过媒体之间的合作创新扩大策划的影响力。这主要体现在活动策划上，通过多媒体间的联合，或依托国内其他强势媒体的合作，能够大大开拓专刊的视野，整合新闻资源，增强媒体的策划报道能力，从而提高专刊的核心竞争力。

作者：陈婷单位：陕西职业技术学院

活动目标：

1、培养幼儿体育运动的兴趣，愉快地参加各项体育活动，增强自己的体质。

2、培养幼儿在体育运动项目竞赛中自信、不怕困难、不怕挫折、正确对待输赢，从小就有经得起挫折的良好心理素质。

3、培养幼儿协同合作的能力，遵守活动规则的意识，认真学习、思考对付挫折的一些技能、获得一些抗挫的经验，增强自我保护的意识。

活动准备：

1、创设热烈的运动会环境气氛，引起幼儿主动积极参与的愿望。

2、用彩旗、花簇、标志图及中国运动员在国内国际运动竞赛中勇敢拼搏，勇夺金牌为园争光的图片和趣味卡通宣传画和"加油""没关系，再来一次"等标语装点环境。

3、在运动场上分别布置有不同的运动项目和器具。

活动过程：

一、运动员入场仪式活动

1、瓶罐操队、彩旗操队、响铃操队、球操队小运动员队伍，在进行曲中整齐有序地进入运动场。

2、主教练（园长）讲话

二、运动项目表演和竞赛

1、艺术器械团体操表演瓶罐操队、彩旗操队、响铃操队、球操队

2、丰富多彩的运动项目竞赛活动拉轮胎比赛、投篮高手、亲子二人行、协力车、踩报纸、套圈、接力赛、二人三足

三、家长拔河比赛第一轮比赛第二轮比赛

四、比赛结束集体留影

活动反思：

通过这次亲子运动会的互动让家长了解了自己孩子在集体活动中的问题所在，从而采取有效的教育措施。如：有的幼儿交往能力比较弱，当家长在亲子运动中发现这一问题后，家长和教师就会有意识的去引导幼儿与同伴交往，通过亲子游戏，观察他在活动中的表现，找出解决的办法，直至他的交往行为向良性发展。再如：有的幼儿大胆表现的能力欠缺，在亲子运动中，当家长发现后，就会更多的和孩子开展有关方面的亲子游戏，使家园互动能得到更好的发挥其作用。而且，小班家长是我们新的朋友，老师与家长之间不仅要相互了解，而且家长和家长之间更要相互沟通，因为我们大家要相处三年，有很多事情得我们共同完成的。因此在邀请家长来园参与亲子运动时是本着平等尊重的态度，是以家长作为合作伙伴关系，共同的目标是促进幼儿的发展。

一、活动前言

自1963年3月5日毛泽东主席等中央领导人题词、发出“向雷锋同志学习”的伟大号召后，每年的3月5日成为我国的“学雷锋纪念日”。从此，人们高声唱着“学习雷锋好榜样”的歌曲做着好人好事，影响了几代人。为进一步弘扬雷锋精神，深化学雷锋活动，培养广大青年学生关爱他人、服务社会的优良品质，加强学校精神文明建设，构建和谐校园。作为一名当代大学生，我们即将走出校园步入社会，成为社会主义的接班人，经济社会的快速发展，社会主义和谐社会的逐步建立，关注弱势群体应该成为一种责任，一种社会责任。为在校园营造一种“弘扬雷锋精神，创建和谐校园”的良好精神风貌。我中文1302班为响应校团委，系团总支的号召，充分展示我们文理大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，弘扬为同学服务的精神，促进我校精神文明建设。在 “三月雷锋活动月”将立足校园，走向社会，不断丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式，将雷锋精神不断进行下去。

二、活动主题

雷锋号角永吹响

三、活动时间

xx年三月十六日上午八点到十二点，下午二点到八点

四、活动地点

新东城逸景A区

五、活动内容及流程策划

（一）准备阶段

1.和其他班干部商量相关事宜。

2.确定志愿服务活动的地点、时间和内容。

3.和班干部一起去与之进行协商，征求相关领导的同意。

4.商谈结束后，给同学们布置相关任务。

5.准备清扫工具：扫帚、簸箕等。

（二）活动阶段

1.召集全班同学带上清扫工具去往目的地—恒安新城。

2.到达地点后，和相关负责人员取得联系。

3.分配任务，进行打扫。

4.打扫结束时，请相关人员进行检查。

5.拍照留念。

六、可能出现的问题

1、和恒安新城商量时可能遭到拒绝。

2、时间安排上可能无法顾及到每位同学的时间。

3、工具可能不足，应多准备一些。

七、活动注意事项

（一）活动过程中要讲礼貌，服务要热情、耐心，充分发扬“人道、博爱、奉献”的人道主义精神。

（二）活动过程中要有组织、守纪律；在活动中注意安全，提高安全自保、互保意识，体现团结合作的良好精神风貌。

(三)活动过程注意拍照留念。

八、活动目的

为进一步弘扬“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿者精神，倡导时代新风正气，不断激励和引导积极同学们乐于助人的精神境界和价值追求，为建设和谐班级、和谐校园贡献自己的青春和力量。让同学们认识雷锋，学习雷锋、争做雷锋，培养同学们的爱心和奉献精神，培养同学们助人为乐的服务意识、自觉保护环境的意识，继续发扬雷锋艰苦奋斗、勤俭节约的良好品质。在市场经济高度发展的情况下，让同学始终树立“集体主义高于个人主义的”的思想，学习雷锋同志助人为乐、勇于奉献、艰苦奋斗、“钉子”精神。并将这些精神转换为行动，切实落实到同学们的日常学习生活中。

九、结束语

通过这次主题活动，希望可以让同学们明白，要以实际行动来弘扬雷锋精神，参与志愿服务，坚持“从我做起，从身边小事做起”，要学习雷锋，像雷锋那样，志存高远，胸怀宽广，树立远大理想。要学习雷锋，像雷锋那样，紧跟时代步伐，发奋学习，掌握建设祖国的本领，更好地适应改革开放和现代化建设的需要。要学习雷锋，像雷锋那样，以实际行动团结友爱、诚实守信、助人为乐、见义勇为。学习雷锋，发扬雷锋精神，争当新时代的小雷锋。希望可以促进同学们养成良好的生活学习习惯，推动精神文明建设，为进一步构建和谐校园做出贡献。希望同学们能够发扬雷锋精神，把雷锋精神这颗种子，深深埋在了各自心中。时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽。

虽然这个三月快过去了，很多人也行会放慢自己学习雷锋的脚步，放慢做好事的速度，但是我们的行动却依旧在进行，任何学雷锋的劲头不会因为三月的过去而淡去，任何做好事的行为，不会因为三月的离去而停止。

按照市人事局关于开展综合调研的要求，对照《二OO六年人事工作要点》和我局年初工作计划，我局今年的人事工作全面完成全年目标任务。现将全年人事工作情况汇报如下。第一部分创建“三强”班子“四好”队伍活动情况

自20__年全省人事编制系统开展创建“三强”班子“四好”队伍活动以来，我局始终坚持以“三强”“四好”为目标，努力建设一个思想过硬、纪律严明、作风踏实、团结进取、务实高效的领导班子和一支学习型、创新型、实干型的高素质人事编制干部队伍。围绕新区“锻造实力高新、构建和谐天元”的工作主题，贯彻实施《公务员法》，积极推进人事制度改革，以一流的服务水平，创一流的工作业绩，得到各级组织的充分肯定，先后被评为“省机关事业单位养老保险先进单位”、“省人事编制系统先进单位”、“市级文明机关”、“市为民办实事工作先进集体”、“区双文明建设先进单位”、“区先进党组织”、“区人大建议和政协提案办理工作先进单位”。

一、班子垂范凝聚人心

局领导班子团结有力，坚持正确的政治方向，始终与以江泽民同志为核心的党中央保持一致。以“三个代表”重要思想总揽人事工作全局，[有文章需求，请到文秘站网站留言板，12小时内解决您的问题！]带领全局干部职工以经济建设为中心，努力工作，大胆创新，积极探索人事工作服务于经济建设的新办法、新途径，出色完成全局各项工作任务。班子成员之间互相交心通气，在工作中，目标统一、分工协作、顾全大局，发扬艰苦奋斗、淡薄名利、无私奉献的精神。注重发挥表率作用，树立公仆形象，班子成员做到事事带头，坚持党风廉政建设责任制，做廉洁自律的表率，形成了创造力强、凝聚力强、战斗力强、号召力强、求真务实的坚强班子。

二、队伍建设以人为本

在加强干部队伍建设工作中，我局始终把提高人的素质作为根本任务，放在十分重要的位置上，并提出了把队伍建设与“企业服务年”活动相结合、与行风建设相结合、与为民办实事相结合的具体要求。局领导班子在抓好自身建设的同时，以“学习好”、“工作好”、“作风好”、“纪律好”为目标，狠抓全局干部队伍建设。为了提高全局人员综合素质和服务水平，我们提出了“把学习当作一种习惯”的口号，鼓励干部职工加强理论学习和业务学习。以总支书记讲党课、支部组织自学、开展全局大讨论等各种形式，组织开展了以“八荣八耻”观为主题的政治理论学习。坚持“双周五学习制度”，组织全局干部职工学习贯彻党的十六大精神，忠实践行“三个代表”重要思想。按照“企业服务年”活动的要求，结合党风廉政建设和行风评议工作，进一步转变工作作风，切实提高服务水平，积极为区内企业做好劳动人事和就业社会保险服务。

三、内抓管理外树形象

作为直接面向基层服务的政府职能部门，我局积极地落实以“首问责任制、首办责任制”为重点的区直机关“四个一”活动，建立健全各项内部管理制度，形成了自上而下的严格的管理体系。要求每位工作人员着装整洁、礼貌用语，接待来人来访坚持“一张笑脸、一杯热茶、一声问候、一个好的回答”，遇事不推诿、不回避。认真办理群众的来电、来信，对群众反映的问题做到件件有回音，事事有答复。不断完善社保中心和人才中心服务窗口的服务功能，继续完善收费公示制度，通过各种手段完善服务体系，为群众提供了高效、便捷的服务。同时，完善监督机制，通过对业务程序、收费服务和基金管理分别设立监督电话加强外部监督，通过定期或不定期地开展自查和互评实现内部监督。

我局始终把党风廉政建设和反腐败工作作为一件大事来抓。根据区里的工作部署，结合实际，制定了党风廉政建设和反腐败工作任务责任分解和考核办法，将责任层层落实到部门到个人。在落实“三个代表”重要思想、突出优质服务的基础上，更强调依法行政、依法服务。通过学习各类法律法规，加强法制教育，增强依法行政的意识和能力。在劳动、人事执法工作中，坚决做到公平、公正、公开，没有一例“索、拿、卡、要”行为，受到了园区企业和区纪监部门的好评，树立了劳动人事干部的新形象。

四、为民办事取信于民

依法行政，扎实开展“企业服务年”活动。把服务企业与行风建设、与执法监督、与自身建设、与为民办实事全面结合，积极开展“企业服务年”活动。开展企业人力资源管理现状调查，向区内企业发放《高新区企业人力资源管理情况调查问卷》37份。深入基层、走访企业，为企业和个体 工商户提供劳动人事政策咨询服务，指导企业修改签订劳动合同书，为企业办理工效挂钩核算和审批工作。接待处理各类信访案件12起，办理人大建议和政协提案5件，满意率100，得到了信访人员、人大代表和政协委员的肯定。

心系百姓，全面完成为民办实事考核指标。我局作为落实实事的责任单位，承担了9项具体实事项目，分别涉及了就业和社会保险的重要工作，也是关系人民群众切身利益的大事。我局在局领导班子的带领下，认真制定工作计划，采取有效工作措施，投入大量人力、物力、财力，克服困难，超额完成全年实事目标任务。同时注重实效，通过各项实实在在的数据和真真实实的个例，确保人民群众真正得到实惠；通过公开公正的完成情况公示，确保我们的工作经得起人民检验。

第二部分二OO六年人事工作完成情况

一、实施人才兴区，加强人才队伍建设

2、积极为人才引进服务。在北师大附属学校人才引进工作中，我们为单位之所急，畅通服务。在半个工作日，为学校需引进的人才办理好一切手续，使学校感受到在新区办事的高效率。

二、强化服务意识，加强专业技术人员管理

1、积极为专业技术人才服务。更新服务手段，提升服务水平，建立了联系企业制度，走访了钻石切削刀具有限公司、南方阀门股份有限公司等园区大型企业，加强与企业对口部门联系，了解企业在人力资源管理方面的工作，切实解决非公有制企业职称评定没人管、落实难的问题，对企业职称申报工作给予业务上的指导，指导帮助专业技术人员组织参评材料。

2、严格事业单位职数管理。按株人发[20__]28号、株人发[20__]32号文件要求，加强对中小学专业技术岗位职数的分类管理，严格对专业技术岗位职数的规范管理，帮助非公有制企业做好特殊人才特别评审的推荐工作。完成高、中级专业技术职务任职资格86人材料的审查和上报工作，其中：高级23人，中级63人。完成了教育、工程系列初级专业技术职务105人的评审及初定任职工作。

三、依法分步分类，组织各类考试培训

按照市人事局工作安排，依法分步分类组织做好各类考试培训工作。今年以来，我局组织参加全国“自主创新与人才开发”论坛在株洲的培训学习和全省公共管理核心课程的培训学习。与组织部门共同完成机关事业单位骨干赴新加坡、苏州培训基地的培训。组织做好20名新干部入门培训工作。参加了省、市信息化与电子政务骨干师资的培训，在专业技术人员中开展以自学为主、集中学习为辅的方式进行“职业道德”和“权益保护”两门公共课程的培训。

按照《人事人才数据库建设实施方案》的通知，组织教育、卫生系统参加了市人事信息管理软件的培训学习，制定了《区人事人才数[有文章需求，请到文秘站网站留言板，12小时内解决您的问题！]据库建设工作实施方案》，组织举办了区直机关、事业单位相关人员进行了人事人才数据库建设和人事业务工作培训，进行信息收集及审核工作。

四、体现以人为本，做好人才中心工作

1、注重实效，积极做好人才招聘。全年组织举办“满足企业需求，服务技能人才”现场招聘会共11场，组织75家用人单位进场招聘，累计提供各类空岗信息4722个，向湘银物业、南方阀门、海天工程等单位推荐各类人才3411人次。组织13家园区企业参加全市20__年首届“心系园区”大型人才交流会，提供岗位265个。组织区内25家企业与市内7大职业技术院校参加的毕业生供需见面会和座谈会，围绕新区企业如何进一步加强与职业院校的合作、消除人力资源供需使用过程中的障碍并实现共赢进行了共同探讨。

2、依法行政，扎实开展人事服务。今年以来，我局加大了对档案室硬件设施的投入和建设，完善了档案室管理，档案管理也增加了人手，安排了2名党 员负责，并对档案管理工作人员进行了专门培训，所有档案都实行了微机管理。扎实做好人事服务，目前我局为湖南联通株洲分公司等单位145人提供了人事服务。今年新办理94名流动人才的人事手续，累计档案托管827人。

第三部分贯彻实施《公务员法》工作情况

一、积极稳妥做好《公务员法》入轨运行

1、高度重视，精心组织。市人事局组织召开关于做好公务员法实施工作的会议后，我局高度重视此项工作，及时向区政府汇报会议精神，组织召开了党政机关实施公务员法工作部署会议，制定了区实施《公务员法》工作方案，组建了工作班子，明确了职责分工，安排了专项经费，确保我区实施公务员法工作有序进行。

二、以实施《公务员法》为契机，规范人事管理

2、规范基层单位用工管理。为做好《公务员法》实施的各项准备工作，防止新法实施前违规进人等现象的发生，重申了《关于规范区属机关、事业单位临时用工管理的规定》的相关要求，对全区机关事业单位聘用临时工、借用人员情况进行摸底调查，走访单位40余家，对65个单位（含管理处、社区）使用临时工、借用人员情况进行了核实，重申人事纪律和用人程序。撰写了调研报告，对聘用（借用）人员基本情况、聘用（借用）存在的主要问题进行了分析，就规范管理提出了建议。

第四部分实施机关事业单位工资收入分配制度工作情况

一、全面清理，积极开展工资制度改革前的准备工作

对全区110家机关事业单位工资执行情况进行全面清理，按照湖南省机关事业单位工资制度改革文件规定，对全区机关事业单位工作人员工资套改进行了抽样测算。及时发现清理过程中的新情况、新问题，确保基本工资制度的入轨实施。

二、集中审核，严格奖金和津补贴及加班工资审批

对全区30多家机关事业单位申报发放20__年度评先奖金情况进行了清理、汇总，提出了审批建议。组织召开了奖金、津补贴及加班工资集中审批领导小组会议，确定了20__年度评为优秀（先进）单位奖金审批和20__年加班工资审批原则、范围及标准，对最高标准实行限额控制，有效地体现了公正、公平、公开原则，奖金、津补贴及加班工资集中审批工作步入规范化、制度化轨道。

三、不断规范，切实加强工资统发审核管理

为维护工资政策严肃性，确保工资按时足额准确发放，联合区编办、财政、教育部门召开季度工资统发联席会议，对异动人员情况进行核实。下发了《关于规范工资关系转移程序的通知》，重申了工资呈报、审批、报送程序，防止人员错位、工资漏发、重发现象。全年办理各类工资审批3000余人次，办理机关事业退休审批35人。根据省人事厅《关于铁道部在湘教育医疗机构移交人员工资套改有关问题的处理意见》，完成铁三中整体移交中退休人员退休费核算、公示工作，做好来访教师的解答解释，消除他们的顾虑，确保退休费按时足额发放。

第五部分落实为民办实事工作情况

一、建立了职责明确的责任体系

二、完善了效能追究的监督机制

为了督促各实事项目在我区的落实，我区在分解实事考核指标的同时，就把完成实事指标纳入了区重大事项效能追究的范围。在此基础上，建立和完善了集落实责任、完成指标、加强督查、情况 通报、项目公示、一票否决于一体的监督机制，有力地推动了各项实事的顺利开展，确保了全区实事任务的完成。今年以来，我局牵头组织了3次全面督查和2次专项检查，并对每次督查情况进行整理，形成文字或表格向区领导报告，向各责任单位通报，要求各单位及时把握进度，全面完成考核指标。11月份，组织实事责任单位召开了迎检工作会议，安排各项迎检工作。

三、构建了传递快捷的宣传网络

完成各项考核指标是落实为民办实事的直接验证，让人民群众看到政府为民办实事的决心和结果更是落实为民办实事的根本落脚点。为此，我们建立了实地-劳动人事局-宣传部相贯连的宣传网络，区宣传部指定了专人联系实事报道，建立了实事报道的“绿色通道”。我局也加大宣传力度，除了每月向区领导通报实事进展以外，在自己的宣传阵地新区报上对落实实事工作的要求、进展和亮点工作等，积极进行宣传报道，动员各方面力量积极参与和支持为民办实事，在全区营造“为人民办实事、让人民得实惠”的良好氛围，让广大的人民群众都知道政府为民办实事的决心和信心，知道政府为民办实事的成效和成果。年内，我们在日报、新区报上刊登了相关实事报道22篇。11月份，按照市考核办的要求，我们在新区报上对各实事项目完成情况进行了公示。

第六部分二OO七年人事工作初步设想

20__年，我局工作的指导思想是：以党的十六届六中全会精神为指导，贯彻落实“三个代表”重要思想和科学发展观，围绕“锻造实力高新、构建和谐天元”的总体目标，以加大人才人力资源建设为手段，以完善就业和社会保险体系为保障，全面落实为民办实事，全心服务于高新技术产业发展，全力推进和谐天元建设进程。

一、不断深入贯彻实施《公务员法》

我局将把实施《公务员法》作为贯穿始终的一项重点工作来抓。根据省、市的统一布暑，一是按照公务员登记实施办法的要求，继续做好公务员登记工作，二是按照规定的条件、权限和程序，确定参照管理单位，办理参照管理单位人员登记审批工作。进一步加强公务员队伍和参照公务员法管理机关建设，建立有效的激励机制，充分调动各方面积极性，更好地为全区和谐稳定、快速发展服务。

二、继续推进机关事业单位工资制度改革

按照市委、市政府统一部署，继续推进我区公务员工资制度改革和事业单位工作人员收入分配制度改革工作。制定我区机关事业单位工资制度改革实施意见，加强对全区各单位的业务培训和指导，及时发现实施过程中遇到的新情况、新问题，确保基本工资制度的入轨实施。

三、积极开展信息化与电子政务培训

根据湘人发[20__]87号文件要求，开展信息化与电子政务培训，对全区国家行政机关中的公务员和依照公务员制度管理单位中的工作人员进行培训。

四、按照“十一五”人才发展规划，做好人才引进工作

一、活动名称：科学发展，走进华庭；红色共建，畅想未来

二、活动主题：共建生态礼貌梦，星光闪耀新华庭

三、活动背景：20--年，深化创先争优主题实践，按照上级党建工作部署和要求，弘扬践行北京精神，发扬学习雷锋精神。作为新时期青年学生，我们肩负着崇高的历史使命和社会职责，用心投身到首都大学生城市发展服务计划当中，深入基层广泛，开展红色1+1共建活动，为构建和谐社会贡献力量，是我们义不容辞的青春使命。

宣传部分

工具：桌子，从物业那里搬。大约5米左右长。当天视状况而定需要搬多少桌子。

负责人：王庚。徐菁华，彭玉林，陈鹏协助。

一、小知识宣传单：负责人：徐爽

1、空调的健康使用和日常维护宣传单

2、社区保健小知识宣传单

3、养生保健小知识宣传单

二、展板、横幅：负责人：李双双、孟子言

1、展板资料：室内空气参数测量简介

1)、室内TVOC的产生与危害及对策文字介绍+测量仪器的图片)

2)、PM2.5的产生与危害及对策文字介绍+测量仪器的图片)

3)、甲醛对身体的危害文字介绍+测量仪器的图片)

4)、二氧化碳对人体的危害文字介绍+测量仪器的图片)

5)、室内光照强度对人体的影响文字介绍+测量仪器的图片)

2、横幅资料：共建生态礼貌梦，星光闪耀新华庭

信息与控制工程系学生党支部

三、调查问卷：负责人：王金婕

活动当天，要调查居民对此刻室内环境的评价，以及居民在应用空调时所遇到的问题，尤其是被测量对象的调查问卷着重分析。负责分发和回收调查问卷并记录居民所遇到的有关空调的问题。

四、互动问答题：负责人：牛爱林

互动问答题是关于空调节能、空调保养、室内污染物的危害等方面的小问题，活动当天与居民互动，答对后可发放小礼品一份。

五、联大红星卡：负责人：孟子言

为了能够向社区居民带给便捷的服务以及力所能及的帮忙，在社区发放有联大红星姓名、联系电话以及服务资料的星光服务卡。

我支部准备联系当地一些家电修理、管道维修、医疗、政策咨询等机构，建立便民信息库，搭建一个便民服务平台，以便更好的联系群众、服务群众、为社区群众排难解困。

星光服务卡主题：我的梦中国梦室内健康梦

六、宣传组当天室外活动流程策划：

1、参加活动小游戏

2、填写调查问卷

3、发放小知识宣传单

4、观看展板资料

5、入户测量报名

七、各组所需物品都由每组组长负责找人携带，并做好设备清单。

博客部分

一、基本信息：

博客名：携手联大生化，共建红色华庭

活动特色：除了星光服务卡，添加建环专业介绍，期望主创带给今年的活动特色。

联大红星活动：加入建环专业介绍

相册管理：对已有照片进行修改，修改，分类，并更新此次共建活动的照片。

红色知识：添加新党章，，两会，社会主义核心价值观，优秀党员事迹等资料。

红色文化：每一天将国内、国际发生的大事进行实时更新，这样既能提高博客的访问量，又能够让人们实时了解国内及国际形势。

空调小知识：将名称改为生活常识。放一些有关空调的养护，维修的常识，环境的知识：空气质量（雾霭、沙尘的防护）、环境保护的一些资料。

养生保健小知识：

1、将名称为养生保健小妙招

里面可添加一些关于养生保健知识（其中可包括：长寿歌、简易养生法、养脑长寿十字法、蔬菜搭配禁忌等）

2、将其分成几个篇章展示：

养生四原则；养生之饮食篇；养生之睡眠篇；

养生之运动篇；养生之疾病篇。

活动进行时：按发展进度更新此次活动的资料，要求各个模块负责人活动后及时上交活动资料的书面宣传材料。

关键词：决策分析；品牌传播

中图分类号：F273.2 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2013）21-0015-02

在当前注重职工职业技能培训、提升职工职业素质的背景下，回眸和反思卷烟营销职业技能鉴定授课，会发现其中还存在一定的创新理解。为了促进行业职工培训的有效开展，进而为整个行业提供坚实的人力资源保障，本文将卷烟品牌传播创新方式和决策分析方法相关联，从品牌传播创新方式、决策论概述以及创新决策三个层次理解卷烟品牌传播创新方式。

1 卷烟品牌传播创新方式

卷烟商品营销培训教材，营销师（卷烟商品营销）职业技能鉴定用书，卷烟品牌营销从卷烟品牌概述、制定品牌战略、产品研发设计、卷烟品牌传播、商业企业区域市场品牌规划、品牌生命周期营销策略和卷烟品牌终端操作实务七个方面对卷烟品牌营销进行了详尽的讲解。

卷烟品牌传播中指出烟草行业是一个特殊的行业，我国对烟草实行统一经营、垂直管理、专卖专营，这对于发展烟草企业，维护消费者利益，保证国家财政收入有着重要意义。但是也决定了品牌信息传播在烟草企业的局限性。

1.1 烟草品牌信息传播局限性

①《烟草控制框架公约》。2003年，世界卫生组织的192个成员国一致通过了《烟草控制框架公约》，根据公约规定，中国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。

②《中华人民共和国烟草专卖法》。第十八条：国家制定卷烟、雪茄烟的焦油含量级标准。卷烟、雪茄烟应当在包装上标明焦油含量级和“吸烟有害健康”。

第十九条：禁止在广播电台、电视台、报刊播放、刊登烟草制品广告。

③《中华人民共和国广告法》。第十八条：禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊烟草广告。禁止在各类候车室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。烟草广告中必须标明“吸烟有害健康”。

1.2 卷烟品牌信息传播途径

1.2.1 口碑营销

美国学者安迪・塞诺威兹在《做口碑》一书中指出，口碑是一种主要通过人们（可以是消费者，也可以是企业的营销人员）向目标受众传播企业产品（或服务）信息而进行的非常有效的营销方法。

调查显示，在中国群体行为对个体行为影响较大，尤其是在消费方面，个体比较重视全体的意见和看法，较易形成从众的消费行为和消费心理。根据此特征，卷烟品牌传播常选择口碑营销方式，并且口碑营销容易获得烟民的信任和支持，因为消费信息一般情况下是通过朋友之间或者烟民比较信任的群体之间进行推介或传播。

安迪・塞诺威兹认为，口碑营销的关键是传播营销信息的载体――那些对某个市场具有强大影响力的意见领袖。对于卷烟销售而言，政府公务员、企事业单位负责人、其他行业成功人士可以视为高档卷烟的意见领袖。意见领袖需要满足的几项要求：首先意见领袖需要是一个或者一群真实存在的人；其次意见领袖要对于品牌和产品有充足的了解；最后，对目标受众而言意见领袖当然要有足够的影响力。

1.2.2 吸烟体验吧

美国学者博德・施密特在《体验营销》中指出，Experiential Marketing（体验营销）站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义和设计了营销的思考方式。

80%的烟民具有习惯性思维及消费理念，他们经常会购买同一品牌同一规格的卷烟。破除这种定式消费，可以采取体验营销方式。“在终端着力、靠终端发力”的营销新格局下，现代零售终端体验式营销最直接最有效的方式是吸烟体验吧。烟民可以通过特色商品陈列感知品牌内涵，还可以在这个被特意布置过的体验区体验品牌内涵。一个真正意义上的体验吧可以用形式多样的主题陈列、聚类陈列、亮点陈列等来吸引消费者。室内体验吧可设置卷烟零售柜、产品展示区、企业文化、形象展示区、烟标图册、防伪知识宣传册、消费者杂志专区；室外体验吧可设置吸烟区，并根据季节不同，用灯光、取暖设施或太阳伞，以及桌椅、烟灰缸将这些地方装扮起来，以吸引烟民。

烟民可以在吸烟体验吧内，通过“看”、“听”、“触”、“尝”等多重感官体验，对某一品牌的卷烟形成系统完整的深层次认知。这样，品牌理念才能根植于消费者，卷烟品牌培育推广较易展开。

1.2.3 植入式广告

植入式广告（Product Placement）指在电视剧、电影以及游戏中刻意加入产品或品牌，潜移默化的对品牌进行宣传。但是由于烟草的特殊情况，除非特殊表现形式需要，禁止在影视剧中出现吸烟镜头。那么对于卷烟品牌宣传植入式宣传，更多采取促销品植入式广告的形式。

1.2.4 网络品牌社区

网络社区是指包括BBS/论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。

对于卷烟销售而言，“香烟论坛”、“烟悦网”等都是有关香烟的网络社区。烟草工业企业可以通过网络社区中烟民对品牌规格反馈，及时了解卷烟产品情况。

2 决策论概述

2.1 决策论

无论是在日常生活中，还是在企业经营管理中，都经常面临各种决策问题。诺贝尔奖金获得者西蒙的名言――“管理就是决策”，说明了决策对于管理人员的重要性。

为了合理有效地进行决策，需要采用科学的方法。在运筹学体系中发展了针对决策问题的一类定量方法――决策论。决策论就是研究针对决策问题，应采取什么决策方案的科学。由于决策过程是反映人的复杂的思维过程，这就增加了决策科学的难度，因此决策论的主要作用是提供一些思考方法，帮助决策者对决策问题进行分析整理，化简形成规范的模式，使得思维清晰化，并且便于与交流，然后用规范的方法进行决策。

在进行决策分析时，首先需要仔细分析面临的问题，明确决策环境存在哪些状态、有哪些决策方案可供选择，以及在不同环境状态下不同的决策方案都产生哪些后果，以此作为进一步决策的依据。

在不同方案下，由于系统状态的不同，导致决策后果也不同。根据系统状态对决策后果影响不同，决策一般可分为确定型决策、不确定型决策和风险决策。

确定型决策是指所面对的是一个环境状态明确的系统，其对决策后果的影响是唯一的。然而，现实环境是经常发生变化的，当这种变化足以影响到分析的问题时，就增加了决策的难度。对于我们如何努力都无法预知决策环境变化状态的决策是不确定型决策；通过努力对环境变化状态给出概率预测的决策成为风险决策。

2.2 风险决策

风险型决策指已知决策环境状态的概率分布下进行的一类决策。定义风险决策模型如下：

3 品牌传播的决策

3.1 最大期望收益值法

当决策后果用收益值表示时，适用于最大期望值法解决决策问题。考虑决策环境的概率后，比较每一种方案的期望，从中选出期望值最高的方案为决策方案。

3.2 品牌传播期望

对于卷烟品牌传播创新的四种传播方式：口碑、吸烟体验吧、植入式广告、网络品牌社区，按照最大期望收益值法：

对于每种方案的期望值：

参考文献：

[1] 中国卷烟销售公司。卷烟品牌营销[M].北京：中国金融出版社，2011.

[2] 安迪・塞诺威兹（美）.林祝君，李东海（译）.做口碑[M].北京：机械工业出版社，2008.

一、销售目标任务：

略

二、会员卡充值：

1、会员卡充值以500元起充，不设上限。

2、充值≥500元，≤5000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。

三、会员卡销售管理办法：

1、所有会员卡**由店人员进行销售，财务部（收银）管理。

2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。

3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。

四、会员卡销售奖励**：

1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。

2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。

3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。

4、本次售卡的第一名，另奖励200元。

五、会员卡销售考核办法：

1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。

2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。

六、会员卡使用细则：

1、顾客购会员卡后，如需**，直接一次性付给顾客与充值额等值的**。

2、顾客消费时使用会员卡，不再开具**，也不再享受任何折扣。

3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。

4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。

5、本会员卡只限本店使用，不挂失，不兑换现金。

一、指导思想

为了预防和减少xxx办公场所火灾事故的发生，切实保障单位内部工作人员的健康和安全，根据《中华人民共和国消防法》、《黑龙江消防安全管理条例》的精神，坚决贯彻“救人第一”的指导思想，快速有效扑灭火灾、减少损失，全面提高火灾应急处置的能力，特制定火场逃生事故应急处理预案。

二、适用范围

适用于xxxxxxx内部各部门，火灾应急处置和其他重大突发公共事件消防方面的应急救援。

三、组织机构

1、 xxxx成立火场意外伤害事故应急处理小组，由负责协调总指挥，下设：

灭火救护组：负责迅速扑灭初期火灾，紧急救护火场被困人员及受伤人员，积极抢救疏散物资，快速有效扑灭火灾，将损失降到最低限度。

组长：

组员：

疏散引导组：负责火灾发生时正确指挥引导人员安全逃离火灾现场。

组长：

组员：

通讯联络组：负责火灾发生时报警及各部门的通讯联络。

组长：

组员：

沟通协调组：负责调集xxxx办公楼的应急救援力量和装备器材，保证救援工作有序进行。

组长：

组员：

第一阶段：报警

报警，启动xxxxxx办公楼消防应急预案行动过程：

1、报警组向指挥中心报告办公主楼楼机房办公室失火情况，请求救火。要求：必须报清以下内容：具体位置，人员被困、中毒、受伤数量，燃烧物质数量、性质。

2、现场总指挥判断报警人所处位置，根据报警信息，通过广播调度指挥，在第一时间调动灭火组赶赴现场扑救火灾。并对各小组工作进行有序安排。

3、现场全体员工保持镇定在灭火组未赶到以前因地制宜，尽力控制火势、抢救财产、切断总电源、扑救火灾，并听从疏散引导组安排。

第二阶段：火场逃生

假设：各办公室都有人正在工作，楼机房突然失火。

行动过程：

各部门领导服从总指挥的。命令，各部门工作人员在部门领导的带领下，迅速逃离火灾现场，由疏散引导组的人员引导在办公大楼门口的空地集合。

一、总负责：

职责：正确有效指导各小组工作，协助各楼层各部门领导按应急措施要求，畅通主要通道，稳定员工情绪，指挥员工有秩序疏散。

二、三楼各部门负责人：

职责：畅通本楼层通道、消防梯，指挥本部员工分两边就近楼梯下楼，组织疏散；（注：本楼层如有人开会，会议主持人须组织会议人员就近消防梯疏散。）

四、二楼档案室资料抢救：

由总指挥安排救护组人员第一时间赶到二楼抢救档案资料。

四、四楼各部门负责人：

职责：畅通走火通道，隔离三楼、4楼隔离门，部门员工到两边就近楼梯下楼，组织疏散，在救护组未到前，组织员工抢救财务室财产。

五、如火势太大，领导需稳定人员情绪，组织人员并疏散上楼，等待消防队的救援。

六、善后处理

1、员工伤害事故的善后处置：做好遇难、受伤人员和被疏散人员的安抚及财产损失的赔付工作，做好灾后单位秩序稳定工作。

2、火灾事故的具体信息上报及对火灾事故原因进行调查，核定财产损失和人员伤亡情况。同时，积极配合上级事故调查组做好事故调查工作。

3、追究火灾事故有关责任人的失职、渎职责任。

4、总结事故教训，及时完善单位办公楼消防器材配备，定期组织消防安全学习，提高全体员工消防安全意识，主要进行防火、灭火、避险、逃生自救、互救基本技能的培训。

活动时间：11月1日

活动地点：老区灯光球场

活动内容：

前期准备宣传工作：

在全校和协会内部（尤其是新生）进行大范围宣传。

a、制作和张贴海报于各大食堂门口、各寝室楼下宣传栏等处。

b、利用横幅、展板对活动进行全方面的介绍和宣传

c. 打印分发通知到全校各个学院辅导员处

d. 在学校各个网站以及协会网站上以图文中英文形式随时发布活动的介绍

d. 设立信箱，随时听取同学们对万圣节狂欢夜的意见建议和相关信

息反馈， 以便我们及时调整、改进。

前期准备工作：

工作组 负责人 具体事宜 备注

宣传组 朱佳凤 活动前期宣传

网络组 丁林 对活动进行网络宣传

事务组 袁凯 负责活动前期的准备工作

外联组 赵成龙 负责活动的外联工作

备注：

① 宣传单制作（300份）

② 喷绘海报（10张）

③横幅（1条）

④喷绘展板（1张）

⑤手绘海报若干

中期活动开展：

中央活动区（舞池）活动流程：(19：00——21：20)

(1) 19：00——19：10开场舞曲（街舞表演）

(2) 19：10——19：15主持人介绍嘉宾及舞会活动

(3) 19：15——19：30洋娃娃和小熊跳舞

(4) 19：30——19：40互动游戏：疯狂木乃伊

（1）前期准备阶段

收集有关信息，确定研究主题，制定课题计划，召开课题组会议，增强成员对课题研究意义的认识，进一步明确研究目标、课题任务及具体操作方法，明确各自的职责及相应的操作方法。

（2）研究阶段

第一阶段：拟在设计好研究大纲和研究计划基础上，进行针对性的文献收集和调研。

文献收集和研读主要包括三个方面：a)国内外构建职业能力标准的理论与方法体系；b)建立中职与高职能力标准体系的发展状况；c)中高职衔接能力标准等级和评价指标体系的构建。

调研主要包括以下两个方面：a)走访职业教育发达地区，对优秀的职业办学机构进行实地考察，吸取他们的先进经验；b)走访相关企业或行业协会，了解企业对于职业能力标准的要求。

第二阶段：在研读资料和调研的基础上，与行业或相关企业成立专业指导委员会，以此深化行业、企业在职业教育的参与度和融合度。

对职业能力层级和标准的构建、职业能力等级标准和人才培养方案的制定、课程开发及实施方面展开广泛的研究和讨论。

第三阶段：在论文整理归纳的基础上，结合调研材料，撰写研究报告。

（3）结题阶段

收集成果，撰写结题报告。

2)实施方法

（1）文献研究法

主要查阅、分析和研读：国内外关于终身职业教育课程体系框架构建、职业能力标准开发的研究资料。

目的是找出适合我国高职院校中高职职业能力标准开发的理论依据和现实依据。

（2）调查研究法

这是本项目的主要研究方法。

对不同行业、企业及一些优秀的职业办学机构进行调研和抽样分析，与行业或相关企业成立专业指导委员会，在共同构建职业能力层级和标准、职业能力等级标准和制定人才培养方案等方面展开广泛的研究和讨论。

（3）比较研究法

对主要发达国家和地区终身职业教育课程体系框架构建及职业能力标准开发现状进行分析与比较，获得国外终身职业教育的职业能力标准开发的成功经验；借鉴国内中高职衔接课程体系框架及职业能力标准开发经验，和我校已有获得的数控技术中高职衔接职业能力标准开发经验，为教育厅在我校试点中高职衔接三二分段的五个工科专业提供现实案例。

3)具体实施计划

2012.09——2012.11 收集有关信息，进一步明确研究目标

2012.12——2013.02 理论文献阅读和研讨

2013.02——2013.08 对行业、企业和一些优秀的职业办学机构进行调研，整理、筛选调研的项目资料，撰写阶段性研究报告

2013.09——2013.12 对阶段性项目研究成果进行研究讨论，撰写成系列研究调查报告

2013.09——2013.07 与企业、行业合作，对职业能力层级和标准的构建、职业能力等级标准和人才培养方案的制定、课程开发及实施

2014.02——2014.08 整理、筛选调研的项目资料，撰写项目总结报告和研究报告

4)可行性分析

（1）国家高度重视高等职业教育和体现终身教育理念的中高职业教育的衔接

为了全面提高高等职业教育的教育质量，为社会经济发展培养高端技能型人才。

国家相继出台了《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》、《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》、《人社部、财政部联合印发国家高技能人才振兴计划实施方案》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》、《国家中长期人才发展规划纲要（2010年-2020年）》等文件，对高等职业教育的培养目的、教学质量、办学模式等多方面提出明确指示。

特别是《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》提出“到2020年，形成适应经济发展方式转变和产业结构调整要求、体现终身教育理念、中等和高等职业教育协调发展的现代职业教育体系”。

（2）我校已成为三二分段的试点单位

在中高职衔接方面，我校已经成为广东省高职院校对口中职学校自主招生三二分段试点院校。

这进一步促进了我校在与中等职业院校培养目标、人才定位和专业课程的衔接，更需要我们制定中高职衔接的职业能力等级标准，才能更好地构建横向衔接、纵向贯通、体现终身教育理念、中高职教育协调发展的广东特色职业教育人才培养体系，为构建现代产业体系，建设人力资源强省提供高素质高技能专门人才。

（3）我校牵头已经成立的机电职教集团，为校企合作搭建了平台，为学校与行业、企业联合制定职业能力标准提供了可能

广东机电职业教育集团由国内外共55家企业和7个行业协会、13所职业院校作为第一批成员共同组建。

行业单位有省机械行业协会、省电子行业协会、广州市模具工业协会等，企业包括广州数控设备有限公司、广东粤松工程机械设备有限公司、广西柳工机械股份有限公司、广州白云电气集团等国内大型企业，而广东机电职业技术学院则是牵头单位。

当前广东正处于产业链由低端向高端发展阶段，传统产业的改造提升，新兴产业的培植发展阶段。

借助用机电职教集团这个平台，围绕技术革新和人才培养这两个主题，扎扎实实地开展全方位合作，为培养高技能人才和现代企业发展提供强大支撑，也为学校与行业、企业联合制定职业能力标准提供了可能。

（4）高素质项目研究团队

项目组教师都有企业工作经验，近年来作为主持和核心成员先后承担国家、省部级课题20项，主持和参与企业项目20项，校级重点课题6项，校级一般课题6项；建设省级精品课程6门、校级精品课程8门；主编参编教材6部、专著1本。

项目研发团队成员在专业建设、课程开发方面积累了丰富的实践经验。

项目负责人：佘少华，教授级高级工程师，硕士，广东机电职业技术学院副院长，广东省机械工业质量管理协会常务理事，广东省计算机学会高职高专分会常务理事。

主要课题有：06年《数字电子技术》获广东省精品课程，排名第二；07年《电器产品强制认证》获广东省精品课程，排名第一；广东科技厅项目《电动汽车用混合励磁磁通切换电机驱动系统关键技术及装置》2011年，200万经费，由广汽强华（梅州）汽车零部件有限公司、东莞石龙富华电子有限公司、广东工业大学、东南大学、广东机电职业技术学院联合研究电动汽车电机及控制系统的关键技术，单位第一负责人；广州市科技计划项目《弱混合动力汽车动力总成试验测试系统》2012年（编号：0636），15万经费，项目主持人，项目提出弱混合动力总成试验测试系统的研究开发方案，通过标准和自设定两种模式对弱混合动力系统关键部件的性能进行试验测试，由管理系统进行控制、数据记录和处理，输出试验测试结果 。

项目组核心成员：胡年，副教授，硕士，教务处处长，中国机械工业联合会汽车类专业教学指导委员会委员，广东省汽车行业协会专家，广州汽车维修协会专家，广东职业技能鉴定汽车维修专家。

主要课题有：2010年“基于校企合作平台的汽车专业高技能人才创新培养”项目获得国家教学成果奖培育项目；2010年“基于工学结合的汽车专业高技能人才职业能力的创新培养”获第六届广东省高等教育省级教学成果一等奖；指导2010年全国职业院校技能大赛高职组广东选拔赛汽车技术—汽车维修与故障排除项目团体一等奖两个；指导2010年全国职业院校技能大赛高职组汽车技术—汽车维修与故障排除项目团体三等奖；2011年6月广东省物流中心原点研究，省科技厅项目；2011年教研课题《职教集团下人才培养质量监控与评价指标体系的构建》被评选为校内重点项目课题。

翟小兵，高级工程师，博士后，教务处副处长，主管教学改革工作，中国建材机械标准化委员会委员、中国硅酸盐学会陶瓷分会工业陶瓷专业委员会常务理事，在军工企业和民营企业工作8年，曾任安徽省新型环保建材装备工程技术研究中心副主任，主要从事机械类产品的研发及技术管理工作。

先后作为主持人和核心成员完成国家和省部级项目5项，主持和参与大型企业项目12项，如：广东省重大科技专项“广东数字化制造装备产业共性技术”，（项目编号：2008A090300006），项目总经费2000万元。

在国内外刊物或学术会议中发表论文30多篇，其中核心期刊及以上25篇，10篇次已被SCI、EI、ISTP等收录。

2011年作为专业负责人筹建了“机械设计与制造”专业（现代装备设计与制造方向），2012年该专业已获批并开始招生，在专业建设、课程开发方面有丰富经验。

漆军，副教授、高级工程师，硕士，机械工程学院院长，广东省评估专家，广东省数控专业指导委员会委员，广东省数控职业技能鉴定专家组成员，广州市模具协会副秘书长，在企业工作9年，在教学岗位工作9年。

近年来作为主持人和核心成员先后参与省部级课题5项，参与企业项目6项；作为主持人获得中央财政支持实训基地建设项目一项；省级精品课程《数控铣综合实训》课程负责人；出版专著2篇。

主持了“（数控技术专业）职业教育课程体系与教学标准的改革研究与实践”、“制造类专业群能力标准构建及课程标准制定”等项目，在专业建设、课程开发及能力标准的制定方面有丰富经验。

陈力捷，教授、技师，硕士，汽车学院院长，全国优秀教师，广东省高等学校“千百十工程”第六批校级培养对象。

近三年发表论文16篇，其中EI检索3篇。

作为主要参与人参加“机械基础”省级精品课程的建设与申报，该课程被评为2004年省级精品课程；作为主要参与人参加“汽车构造”省级精品课程的建设与申报，该课程被评为2005年省级精品课程；主持“汽车维修技术”实训基地，被评为中央职业教育实训基地；作为主要参与人参加“校企零距离对接的汽车专业高职教育人才培养新模式探索”项目，该项目为学院一等奖项目；主持“汽车装配技术”省级精品课程的建设与申报，被评为2008年省级精品课程；主持“机电一体化技术”实训基地的申报工作，被评为省级高等职业教育实训基地；作为主要参与人参加“平面机构的结构分析”多媒体软件的制作，获得全国多媒体教育软件大奖赛一等奖；作为主要参与人参加“基于工学结合的汽车专业高技能人才职业能力的创新培养”，获得广东省高等教育省级教学成果一等奖；主持中央财政支持的“汽车电子技术”特色专业建设。

在专业建设、课程开发及能力标准的制定方面有丰富经验。

赵小平，副教授，学士，评估与督导办主任，南粤优秀教育工作者，广东省高职院校人才培养评估专家。

主持广东省教育厅重点科研项目“民办高校的教学管理研究与实践”，且成为全国高等教育教学“十五”规划重点研究课题“广东省民办高职教育发展模式的研究”课题组主要成员；2004年12月参加劳动和社会保障部课题研究《为就业服务的职业核心能力培养的理论与实践》。

曾在普通本科院校当过教务处副处长、科研处处长，在高职院校当过教务处处长，现任评估与督导办主任，在专业建设、课程开发及能力标准的制定方面有丰富经验。

王巧巧，系统分析师、讲师，硕士，网络与信息技术中心主任。

曾在企业工作10年，从事电气维护工作，并负责企业网络维护和网站建设，负责用于电梯的同步电机控制系统的研发项目，和学生宿舍计算机网络系统招投标工作。

从事的教科研工作主要有“高性能信息物理系统的资源优化调度问题研究”（广东省自然科学基金项目）、“职业技能大赛在计算机网络技术专业课程改革中的作用研究”、“基于项目导向高职院校网络通讯基础课程改革的研究”、“《网络通讯基础》院级精品课程”、“网络安全实践课程教学改革实践”、“计算机网络技术专业实践教学模式改革与创新能力培养”等院级课题，参与或主持企业项目3项，在专业建设、课程开发等方面有丰富经验。

（5）已开展大量富有成效的前期研究工作

课题组的主要成员大部分来自企业，多年来一直从事高职的教育、教学研究与实践工作，主持和参与多项省级、校级教学改革项目，并取得较好的教改成果。

如前期我校承担的“（数控技术专业）职业教育课程体系与教学标准的改革研究与实践”、“制造类专业群能力标准构建及课程标准制定”、“基于广东现代产业体系的高职专业结构及人才培养方案调整优化”、“产业升级转型下广东高职专业结构及人才培养方案调整优化”等研究项目，就为本课题“构建中高职衔接的职业能力标准的研究与实践-以工科类专业为依托”研究打下良好基础；这些项目的实施，在工科类能力标准、课程标准、实施与评价标准的制定及项目的开展、实施与评价奠定了殷实的基础。

关于前期研究工作的具体内容参见申报书第四部分研究基础。

一：促销活动是美容院基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡；如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

作用：稳定住忠诚老顾客

运用方法 : 在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子生活会馆。

二： 折扣促销

作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。

运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。

特别提示：院内持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折；开发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。

场合对接：适用于任何类型院家

三：免费试做促销

作用：吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费

运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成为主顾客(一般四次左右)。然后再做好客户跟踪，电话回访，再试做，再沟通。

场合对接：适用于小型、中型院家

四：消费积分赠品促销

作用：回馈老顾客

老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法：先设定一定积分，达到一定额度返一定的积分(50，80，100--30积分等)，然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不需太高(年终归零)

场合对接：任何类型的院家均可

五：次数促销(消费后的附带促销)

作用：稳定住即将成为老顾客的人群(让顾客感受到美容院更多的优惠)

运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型院家。

六：活动促销

作用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，院家可

运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行此类大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接：适合规模较大的大中型美容院或会所等

七： 有奖促销

作用：激励消费的手段(在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后→azuowen.comn.cn←)

运用方法：赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定某一时段的摸奖活动(据消费后的金额)

场合对接：各种院家都适用。

八：派单促销

作用：吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度

运用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等

特别提示：在派单上可印制院内免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

场合对接：小、中型美容院，大型院家开业

九：人情促销

作用：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。

运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销(利用电脑或手机在各大节日送去问候)、顾客档案节日问候(顾客生日、婚庆日)等促销活动，让顾客感到关怀，拉近距离。

场合对接：据院内经营的实际情况来选择

十：会员促销(VIP会员制)

作用：以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而带来长期、稳定收益

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，交若干会费后即可成为长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

场合对接：大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、概念店或旗舰店(具备一定经营实力与规模)

一、指导思想

将课内学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，面向社会，理论联系实践，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

二、组织形式

社会实践活动以社会大环境为载体，以学生自身为主体，通过家庭的积极引领而开展的一项活动。主要是通过参观与参与、走访与调查的方式提高学生的社会驾驭能力。

三、主要内容

1、分不同层次，安排社会实践内容，做到人人能参与，人人有参与。

2、一年级、二年级以《我爱家乡的蔬菜和水果》开展社会实践活动。

3、三到六年级以《从我做起，家乡文化代代传》开展社会实践活动。

四、具体要求

1、《我爱家乡的蔬菜和水果》调查一下家乡有哪些蔬菜和水果，把它们的名称记录下来和画下来，看谁完成得最多。并且在家长的指导下，写出一种蔬菜和一种水果的形状、味道。

2、《从我做起，家乡文化代代传》调查、采访一下你周围的前辈们，听他们讲述家乡有哪些有趣的故事、童谣、民歌、特色文化和风土人情。之后，至少收集和整理三个以上的内容。

邀请式听评课的活动方案

邀请式听评课活动方案为激发我校教师参与课堂教学研究的主动性，提高教研活动的针对性和实效性，进而进一步提升教师课堂教学水平，经学校研究，制定邀请式听评课活动方案如下：

一、目标与主题

强化学生课堂学习行为的规范性，优化现代化教学媒体手段的辅助作用。

二、方式与程序

采用邀请式听评课方式开展全员听评课活动，活动围绕统一主题，确定统一目标，通过听课、评课等方式，不断强化学生课堂学习行为的规范性，不断优化现代化教学媒体手段在教学中的辅助作用，进一步提升广大教师的课堂教学水平。具体实施程序如下：

第一步：讲课教师主动邀请听课。

要求讲课教师在学校统一划定的周次范围内（见附表），提前一天邀请部分教师来听课（邀请人员包括教务处人员一名，同学科教师不少于3人）。提出邀请后，学校教科室根据邀请先后顺序每学科每天最多安排两人讲课，因行动滞后造成当周没时间讲课的按未落实听课邀请处理。

第二步：学科组长发布讲课信息。

讲课教师所在学科组长面向全校教师，提前一天在QQ群发布该教师讲课公告，公告内容包括讲课时间、地点、节次、班级和学科等，以方便其它学科教师选择性听课。

第三步：组织评课交流。

要求讲课教师上完课当天主动联系教务处和同学科听课教师进行评课交流。

第四步：追踪听课。

教学管理人员就当节课存在的典型问题做好记录，并在讲课后某个时间对讲课教师选择性进行推门听课，以验证问题的改进情况。

三、考核与评估

1.本次活动学校将根据教师参与情况进行量化考核，讲课教师能按第一步要求主动完成听课邀请记量化分5分，讲课教师能按第三步要求主动联系相关人员评课交流记量化分5分。被邀请听课和评课的教师如拒绝参加听评课活动每次扣2分。

2.集中听课活动学校一学期集中安排一次，故本次活动开始后，各任课教师一定要积极参与，根据学校规定听完规定数量的课，并力争多听几节，以便相互借鉴和学习，相关听课数量量化标准参见以前规定。

一、活动背景

秋风送爽，新的学期，新的气象，大一新生也开始了他们梦寐的大学生活，为我们的校园注入了新的活力。他们来自不同的省份不同的城市，但是他们其中会有部分同学怀着同一的梦想――服务校园，服务大家，服务社会。所以我们xx大学青年志愿者协会为大家提供一个平台，来实现大家的梦想。

二、志愿者同行，愿爱传天下

三、招新对象

xx大学南校区在校13级全日制本专科学生

四、招新要求

1.有爱心、同情心、乐于奉献、不记报酬者

2.服从安排、以集体团队利益为重者

3.工作积极、做事踏实、敢想敢干、有理想者

五、活动时间

20xx年10月12日―10月13日

初试时间：待定

复试时间：待定

六、活动地点

现场报名地点：一号餐厅东侧

地点：大学生活动中心(暂定)

七、活动流程

(一)宣传阶段

1.制作宣传板：由宣传部负责制作一个宣传板，宣扬我青年志愿者风采，并对协会做简要介绍。

2.横幅宣传：在招新报名处悬挂内容为“校青年志愿者协会”的横幅。

3.在校青协网站上上传青年志愿者协会简介以及招新公告。

(二)报名阶段

于20xx年10月12日―10月13日在青年志愿者协会招新现场(一号餐厅东侧)登记并领取个人申请表，于招新报名结束前交至招新报名处。若逾期未交，可在14日晚上9：00-10：00交到大学生活动中心405室。

(三)面试阶段

1.初试

各部门负责人组织有关人员对报名同学进行面试，重点考察报名同学的政治思想素质、志愿服务理念、学习、工作情况等。初试后拟定好参加复试人员名单，在各宿舍楼下及校园广告栏内张贴复试人员名单及复试时间、地点。

2.复试

对入选复试人员进行更加严格的考察，各部门坚持拟定录用人数与实际情况相结合的原则，最终拟定录用人员人数及名单。

(四)正式录用

根据参加选拔人员的综合表现拟定录用人员名单并进行全校公示，公示后无异议者任命为青年志愿者协会各部门试用干事，试用期为一个月，之后考核合格者予以转正。

八、相关要求

要坚持以人为本，将个人意愿与工作需求相结合、应选部门与男女差异相结合、服务大局与学习实际相结合，避免出现学生不满意、工作不需要、选拔不科学，以及挫伤学生积极性和人才资源浪费等现象；面试过程中要以礼待人，语气恰当，充分展现志愿者风采；活动要始终坚持“公平、公正、公开”的原则。

九、活动经费

待定

十、注意事项

1、活动前期的准备工作，各部要确保在规定时间内完成，以免影响活动的举行。

2、当天如果遇到突发事件各位工作人员应及时与活动负责人取得联系，如果能解决应立刻解决。

3、活动中，不得私自离开，如有急事，可向活动负责人请假。

十一、组织单位

主办单位：

承办单位：

活动时间：201_年5月31日下午3:00

活动地点：综合楼五楼

活动主题：青春是美丽的

一、活动程序：主持人：曾 雪(高二·9班)、李 隆(高二·6班)

1、入场仪式：

欢迎高三全体师生入场。(放运动员进行曲)

2、介绍参加毕业典礼的领导及宣布开始，奏国歌；

3、高三学生给全体高三教师献花；

4、校长助理王明富致辞；

5、毕业班班主任寄语；

6、班级寄语(高三学生代表);

7、学生家长代表发言；

8、高二年级学生代表发言： 高二(1)班付金祥；

9、校长陈勇讲话；

10、高三学生签名留念；

11、欢送高三师生离场；(运动员进行曲)

12、高三全体师生合影留念。

二、201_届高三毕业典礼主持词

(开场词)(齐)尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：大家下午好！

(女)六月的阳光依旧那么明媚，六月的天空依旧那么晴朗。

(男)我们相聚在美丽的米易中学，举行高三毕业典礼，共同庆贺我们高三学哥学姐在纯洁的校园中，最后的美好时光。

(女)今天学校的各位领导和老师都来参加本次活动，让我们以热烈的掌声对领导和老师的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

(男)下面介绍参加今天毕业典礼的学校领导他们是：米易中学陈校长，米易中学校长助理撒志芳，校长助理王明富，分管德育和艺体工作的一中副校长蒋国军，学校工会主席段元慧，办公室主任张长春，教务主任罗代华，德育主任胡光华，科研主任张仕龙，体艺主任程庶恒，办公室副主任万敏涛，教务副主任胡跃希，总务处副主任郭宽平；为他们的到来表示热烈欢迎！

(齐)四川省米易中学201_届高三毕业典礼现在开始。

(女)(全体起立)(奏国歌)(请坐)

(男)加减乘除，算不尽您作出的奉献！诗词歌赋，颂不完对您的崇敬！你用知识甘露浇开我们理想的花朵；您用心灵清泉润育我们情操的美果。在这个特别的日子里献上我们深深的祝福！(有请高三的学生为学校领导和全体高三教师献花)祝福老师：桃李满天下，春晖遍四方！

(女)三年前，也是个烈日炎炎的夏天，也是面对未知的新世界。不同的是，那个时候，我们正带着相同的向往汇聚到一起；

(男)而此时此刻，我们将怀着不同的期望踏上各自的征程。

(女)下面让我们以热烈的掌声有请王明富助理致辞。

(女)谢谢王助理对我们的殷切希望和热情鼓励！ 三年来，老师的为人师表打动着初入校门的学子的心灵；三年来，老师的言传身教充实了每一个学子的生命。

(男)老师，即使您因为辛勤工作而苍老，即使您因为严谨治学而疲倦，但我们真诚的希望，您会在我们感恩的祝福中幸福！

(女)让我们再一次聆听老师的教导，再次感受他们对我们的期望，下面进行的是班主任寄语，有请我们的高三班主任。

(男)谢谢老师对我们真诚的祝愿。

下面进行的是班级寄语，有请我们的高三学生代表

(女)高三同学的发言字里行间流露出了对母校的热爱、对班集体的热爱、对老师同学的热爱，相信你们无论走到哪里都是最棒秀的。下面有请家长代表发言。

(男)家长的发言充分肯定了我校的办学理念，感谢所有家长对我校的支持，今后我校会一如既往的发扬“尚善、励志、求真、感恩”的校训；秉承科学人文共同发展，文化体艺齐头并进的教育理念，认认真真把学校办好，让学生满意，让家长放心。

下面有请高二(1)班付金祥 代表高一、高二年级学生发言，大家欢迎。

(女)加油吧，学哥学姐，我们是你们的坚强后盾！

(男)下面让我们以热烈的掌声欢迎陈勇校长讲话

(女)是啊，人生能有几回搏，此时不搏，更待何时？陈校长慷慨激昂的话语给大家增添了无限的动力，我们相信，高三的学哥学姐一定会在09高考中取得佳绩，为我校再创辉煌！

(男)请学校领导和老师留言签名！现在请一班同学排队有序地进行签名，照完相后再来拿凳子回寝室。

一、活动主题：

健康大学生，健康生活

二、活动目的：团支部一直本着诚实守信，公正严明，踏实工作和学习的态度，在不断探索中寻求创新。团日活动作为本部门特色活动，以开展多年。在此次团日活动中我们的目的是：全班同学一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通。促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，让彼此的感情得以升华，了解梧州的历史文化，陶冶我们的情操，丰富我们课余的文化生活，在提高同学们的科学素养的同时也丰富我班同学的精神文化生活，引导同学们树立正确的人生观、价值观。

三、活动形式：

户外活动

四、活动时间：

xx年5月8日 周日(9:30-4:30)

五、活动地点：

梧州圣文园

六、活动流程：

1、组织好全体同学安全有秩序的抵达目的地

2、策划人给同学们讲解此次户外活动的安排及意义

3、同学们一起享受亲手做美食的快乐

4、同学们一起活动、一起享受团日活动

5、参观圣文园，了解圣文园的历史文化

6、安全有秩序的返校

七、 工作安排：

1、 总策划人：王荔枝

2、 协助小组成员：张跃万、覃赞彬、唐思敏等全体班干及同学。

3、 安全负责人：张跃万

4、 游戏及户外必需用品负责人：覃赞彬、张跃万、样辉祥、陈贤胜、樊佳

5、 游戏节目负责人：陈贤胜、杨辉祥

6、 拍照负责人：秦磊

7、 卫生负责人：潘汉芳

8、 交通负责人：樊佳

八、游戏安排

1、七、八、九

两粒骰子，一个骰盒，两人以上可玩，轮流摇骰，每人摇一次则立即开骰，如果尾数是7的则加可乐或者水，尾数是8的则喝一半，尾数是9的则要喝全杯，其他数目则过。轮流一人摇一次，可能你只能加可乐却不会受罚，但也有可能你每次都要一个劲地喝，那就要看你的运气了。

2、数7

游戏的规则：首先人要多一点，5人以上。任意一人开始数数，1、2、3……那样数下去，逢到7的倍数（7、14、21……）和含有7的数字（17、27……）必须以敲桌子代替。如果有谁逢7却数出来了，就输，有谁没逢7就敲桌子的，也输。

输的人要说出：你左边的人的一个优点，右边的人的一个缺点。

3、踢毽子

游戏规则：将同学们，分成两个小组，各自一方将毽子踢到对方的场地即可，谁先踢到对方场地并且落地10个球即为赢。

输得一方：每人自罚踢10个球。

4、羽毛球

此项目由同学们，自由组织、自由玩。

九、注意事项：

1、 保持好环境干净整洁

2、 注意个人安全

贯彻落实《省人民政府办公厅关于转发年省残疾人就业培训工程实施方案的通知》(政办〔〕73号)精神，切实做好我市残疾人就业培训工作，提高残疾人就业水平，改善残疾人生活状况，继续实施好我市残疾人就业培训工程，结合我市实际，特制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“福民强市”总体目标，坚持政府主导、部门配合、社会参与的原则，通过实施年市残疾人就业培训工程，巩固年市残疾人就业培训工程成果，建立残疾人就业培训长效机制，帮助更多残疾人实现就业，提高残疾人生活水平，促进社会和谐稳定。

二、任务目标

坚持集中与分散相结合，采取优惠政策和扶持保护措施，多渠道、多层次、多形式提高残疾人的就业率。年全市实现培训城乡残疾人9000人(其中：职业技能培训以城镇登记失业残疾人和城镇未继续升学的应届初高中残疾毕业生等新生劳动力为主)、就业创业4500人的任务目标，逐步完善促进残疾人就业的长效机制。

三、资金保障

各县(市、区)要通过多种渠道积极筹集残疾人培训就业资金，保障残疾人就业培训工程顺利实施。年残疾人就业培训工程按照人均1000元培训费用的标准，对9000名残疾人免费进行培训。各县(市、区)要通过慈善机构向有爱心的企业、人士募集残疾人培训经费，鼓励社会培训机构对残疾人减免培训费用。各县(市、区)人力资源社会保障部门要将符合条件的残疾人纳入就业再就业培训范围，按照失业人员培训补助标准进行补贴；各县(市、区)农业和扶贫部门要将符合要求的残疾人纳入“阳光工程”、“雨露计划”的扶持培训范围，按照规定标准进行补贴；各县(市、区)审计部门要依法对培训资金管理和使用情况进行审计、监督；各县(市、区)残联及残疾人就业服务机构每季度末要向市残疾人就业培训工程协调小组办公室上报残疾人就业保障金的收支情况。

四、工作要求

(一)高度重视，认真组织。各县(市、区)政府要加强组织领导，科学安排部署，结合实际制定详细工作方案，要将残疾人就业培训工程纳入当地政府职业培训、促进就业年度工作计划和相关民生工程实施范围，确保残疾人就业培训工程顺利实施。

(二)宣传发动，营造氛围。各县(市、区)要围绕实施残疾人就业培训工程，充分利用广播、电视、报刊、互联网等媒体以及电子屏幕、横幅、标语、橱窗、黑板报等宣传形式，广泛宣传促进残疾人就业的法律、法规和政策，在全市营造良好的舆论氛围。

(三)实名培训，完善信息。各县(市、区)残联及残疾人就业服务机构要更新16—59周岁残疾人就业培训状况普查数据库，对符合条件但未录入数据库的残疾人就业培训状况进行补录，将不符合条件的信息删除，及时、准确掌握残疾人培训就业工作动态，实现残疾人培训就业管理服务的规范化、现代化、信息化。对年新接受培训和安置就业或创业的残疾人，各县(市、区)残联要实名登记，建立残疾人个人就业培训档案，及时将残疾人培训和就业创业信息录入数据库。从年7月份起，每月月底市残疾人就业培训工程协调小组办公室将对各县(市、区)录入情况和排名进行通报。

(四)通力合作，密切配合。各县(市、区)残联要协同人力资源社会保障、农业、扶贫、财政等部门将信誉好、培训质量高的培训机构确定为残疾人培训就业机构。人力资源社会保障部门确定的就业再就业培训基地、农业部门确定的“阳光工程”培训基地、扶贫部门确定的“雨露计划”培训基地要将残疾人纳入培训范围。培训机构对未就业城镇残疾人、农村残疾人开展的职业技能培训，要以城镇残疾人实现就业和农村残疾人实现劳动力转移为目的。农村残疾人实用技术培训要以提高农村残疾人的从业能力和增加收入为目的，以乡镇为单位，依托当地的实用技术培训机构，结合开展科技扶贫活动，积极开展种植业、养殖业和加工业等农村实用技术培训。

(五)跟踪帮扶，做好服务。各县(市、区)残疾人就业服务机构要加强同人力资源社会保障部门所属公共就业服务机构的信息沟通，及时掌握用人单位用工需求。同时，通过按比例安排残疾人就业单位岗位开发、创业岗位开发、庇护性行业开发和公益性行业开发等，拓宽残疾人就业渠道。各县(市、区)残疾人就业服务机构要加强培训和就业的衔接，积极为培训合格的残疾人举行招聘会，为残疾人和用人单位搭建桥梁。要跟踪培训后的残疾人就业情况和政策落实情况，对培训后实现就业创业的残疾人，通过落实岗位补贴、社保补贴，为用人单位提供设施设备改造补贴、岗位支持服务等方式，改善残疾人就业环境，消除岗位不匹配、专业技能不适应等就业不稳定因素，帮助残疾人稳定就业岗位。

各县(市、区)要将确定的培训机构于8月5日前报市残疾人就业培训工程协调小组办公室。要依据残疾人的培训意愿，统筹考虑培训需求，制定详细的培训计划和培训时间表，有计划、有目的地实施培训。对培训后的残疾人，要及时提供就业服务，做好就业安置工作。在实施过程中，要加强督促检查，实行跟踪问效，推动工作开展，确保残疾人就业培训工作任务按时完成。市政府将适时组织对各县(市、区)年市残疾人就业培训工程实施情况进行检查。

一、活动目的：

1、增强员工的团队凝聚力，提升竞争力；

2、对XX年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析；制订新年度营销工作总体规划，明确XX年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题：一个团队一个梦想

三、年会时间：XX年 月 日下午 时

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

四、年会地点：×××大酒店×楼××厅

五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员：客户群、领导；邀请业界领导；公司工作人员。

1、会场总负责：×××

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2、策划、会场协调、邀请嘉宾：×××

主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。

3、人员分工、布场撤场安排：×××

4、嘉宾接待、签到：×××

5、音响、灯光：×××（会前半小时检查音响、灯光等设备）

6、物品准备：×××

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

■ 会场内：

方案：

1、舞台背景喷画：

内容：

文字内容：

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。

■ 会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。

2、酒店入口处挂红布幅。

3、酒店内放置指示牌。

文字内容：

八、年会流程：

形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。

备注

1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。

2、公司领导上台致辞。

3、嘉宾致辞。

4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。

外请演员表演节目、中间抽奖。

演出内容：XX年会节目单

策划主线:结合增强员工的团队凝聚力，提升×××的竞争力，以中西结合的节目，加以时尚元素打造一台视听盛宴。

气氛:欢乐、和谐、热烈

时间:XX年 月 日晚

地点:宴会厅

主办:

主持人：

19：00—19：05女子动感打击乐中国的传统乐器-红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》、《龙腾虎跃》等经典曲目

19：05—19：10：主持人开场词

19：10—19：15：跳动的嘉年华巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。（女8人）

19：15—19：25：男声独唱刘德华超级模仿秀（XX年央视梦想剧场总冠军，XX年央视星光大道季冠军）激情演唱刘德华经典歌曲《中国人》等。（歌曲可以挑选）

19：25— 19：35：领导发言，嘉宾发言表彰优秀员工敬酒。

19：30—19：45：游戏及幸运抽奖

19：45—20：00：《动感街头元素》前卫时尚的少男少女，激情表演街舞花式篮球，动感小轮车等。欢快震撼的音乐，加上惊险刺激，朝气蓬勃表演，把现场观众带到那个前卫青春的年代。（女2人，男4人）

20：00—20：05川剧变脸神奇的蜀中绝技，几百年的中华艺术瑰宝，让您身历其境的体会传统艺术源远流长，亘古不灭的艺术魅力。三个人同时在舞台上演绎变脸绝活更为精彩，在舞台下面和观众零距离接触，体验变脸的魅力男1人

20：05—20：20 游戏及幸运抽奖

20：20—20：25 武术《武魂》中华武术源远流长，他体现了中华儿女的博大情怀。队员全部来自于中国武术的发源地—河南嵩山少林寺。他们将激情表演—拳术、兵器演练、硬气功、太极等。（男6人）

20:25—20:30 傣族舞蹈《吉庆有余》美丽的傣族少女，身着鲤鱼一样的服装装，在优美的音乐下翩翩起舞。就像一条一条漂亮的鲤鱼，在水里畅游，跳跃，祝福在场嘉宾年年有余。（女8人）

20：30—20：40 时尚电音组合:《火美娃娃》动感青春的四人电子弦乐组合，节奏时尚动感，青春逼人，曾多次参加山东，河南等地春节晚会的录制，现场气氛热烈，配合灯光的运用，将现场推向高-潮。她们将演奏《胜利》《赋格》等火爆曲目。（女4人）

20：40—20：45 墨舞丹青：北京奥运会开幕式表演上的墨舞让全世界人们惊叹，他将做过的古典舞蹈和书法完美的结合，用夸张的舞蹈形式把中国书法的精髓体现得淋漓尽致。（男2人）

20：45—20：55 ）●azuowen.comn.cn（游戏及幸运抽奖

20：55—21：00 大型舞蹈《千手观音》绚丽的灯光，优美的音乐再加上古朴，典雅的舞姿让现场观众震撼、感动。（女8人）

21：50—22：05 幸运抽奖

22：05—22：10 主持人致结束词：

XX年迎春联欢年会物品准备（建议）

类别

名称

内容

份数

1、员工激励奖

2、幸运抽奖奖品

特等奖

一等奖

二等奖

三等奖

幸运奖

3、问答题奖:1.抢答奖 2.游戏奖 3.参与奖

嘉宾纪念品参加纪念品