小升初名词解释(经典20篇)

林管局（森工集团）实施科技兴林、人才强企战略后，林区组织人事部门加大人才引进力度，转变人才培养方式，注重科学合理使用人才，营造了良好的人才吸引、培养和使用环境。特别是近年来引进和招聘来的大学毕业生在林区建功立业情况已经成为林区社会关注的热点问题。为了深入了解招聘到的大学毕业生在基层工作生活的情况，以便下一步更好的做好这项工作提供依据，林管局人事处于20xx年10月针对满归、管护局、阿龙山、金河、汗马管理局、莫尔道嘎、额保局、得耳布尔、根河、根河航站、伊图里河和图里河等12个单位开展了本次调研工作。调研主要采取听汇报、召开座谈会、走访大学生工作单位和生活住所等方式。结果汇总如下：

1、人才招聘力度逐年增大，结构趋于合理

据内蒙古大兴安岭人才交流中心掌握，20xx年以来实际分配到各单位大学毕业生总计为1297人（包括已经剥离单位），其中女生为517人，约占分配总人数的40%；已经列入内蒙古自治

1 区人才储备计划的有6人、列为呼伦贝尔市人才储备计划的有171人；在人才交流中心办理辞职手续的有138人，约占分配总人数的10.6%。招聘学生毕业院校层次较好，区外院校有东南大学、华中师范大学、东北林业大学、南京林业大学、西北农林科技大学、浙江林学院、中南林业科技大学和西安科技大学等国家重点院校，区内院校有蒙古大学、内蒙古农业大学、内蒙古科技大学、内蒙古工业大学、内蒙古财经学院、内蒙古师范大学、西安科技大学等。

其中，20xx年以来实际分配到各单位毕业生总计为369人，女生为183人，约占分配总人数的50%；研究生学历的有8名，占分配总人才的2%；本科学历的有141人，约占分配总人数的38.2%；大专学历的有220人，约占分配总人数的60%；已经在人才交流中心办理辞职手续的有50人，约占总人数的13.6%。

经调研核实，20xx年以来共分配到12个调研单位大学毕业生总计为375人，女生为187人，约占总人数的50%，已经剥离和办理辞职手续的有163人，约占总人数的43.5%。其中，20xx年以来共分配到调研单位毕业生总人数为175人，女生为78人，约占总人数的45%，已经办理辞职手续的有37人，约占总人数的21%。

2、单位领导重视，大学毕业生工作生活趋于稳定 通过对调研单位大学毕业生座谈和走访了解，发现各单位领导都比较重视，认真落实各种政策待遇，积极努力改善工作生活环境，培养和重用了部分大学生，对大学生在基层工作期间的表现都非常满意，我们也了解到这些大学生目前思想较稳定、工作努力，基本能发挥各自的专业特长。

3、通过调研初步认定表现较好的个人

通过调研比较，图里河、得耳布尔、金河、满归、根河航站、额保局、汗马、管护局等8个单位领导比较重视，人才培养使用环境较好；朱显明对计算机知识比较专长，杨天琪、张永崎、刘文光、司爱生、张智博、穆三浪6名大学生综合素质较高。（登记表附后）

1、认真落实政策，严格执行工资标准

调研单位认真贯彻落实林管局（森工集团）关于招聘大学生工作政策，按照 “注重在实践中锻炼培养人才，从制度上保证优秀人才能够脱颖而出，专业人才能够学有所用”的要求，采取先分林场和山场一线、多岗位轮换工作、导师带徒等多种方式，让他们亲身感受林区、了解林区，尽快熟悉业务，增长技能，扎根林区。锻炼1至2年后，组织人事部门考核各自的表现，综合素质优秀的人员将被选拔到重要岗位任职。工资标准按专科生每月1000元，本科生每月1200元，研究生每月1500元，在林场工作期间研究生和本科生每月补贴300元，专科生每月补贴200元，工资每年随林业局的增资幅度进行增长。其中，得耳布尔林业局对未分配到林场工作的大学也按在林场工作的大学生工资待遇执行。同时，各单位都按照有关规定，为其办理了“五险”。

2、努力解决食宿，住宿环境逐步改善

在食宿方面，各单位尽可能的给予政策上的倾斜和人文关怀，采取租宿舍、招待所安排宿舍、吃住单位等多种途径安排食宿。住宿条件安排较好的单位有图里河、得耳布尔、阿龙山、金河、额保局、管护局、汗马和航站等单位。其中，图里河林业局将将招待所三楼变成集体宿舍，除按规定发放生活补贴外，另外每人每月补助150元生活费。得耳布尔林业局将两间安置房做为大学生宿舍，并且为20xx年分配的巴图和王建国两名毕业生安排了棚户区楼房，林业局承诺明年将解决全部毕业生的家庭住房问题。阿龙山林业局专门拿出两套棚户区楼房做为人才公寓，用于解决大学生住宿问题。金河林业局在局址为大学生修建了6间宿舍，并配齐了炉具和各种生活用品。四个事业单位大学生的食宿条件较林业局的更好，他们采取在单位住宿或租楼房的形式为大学生解决食宿问题。

3、签订聘用合同情况

各单位对新分配的大学毕业生在试用期结束后，经考核合格后正式聘用，并与本单位签订聘用合同，在内蒙古大兴安岭林区人才交流中心审核备案。目前除20xx分配的大学毕业生外，都已经为其办理了聘用手续。

在政策制定方面。阿龙山林业局制定了《引进、培养和使用人才实施办法》、《人才开发基金使用管理办法》和《人才资源信息管理实施办法》，规范化的人才选拔、培养和使用的机制。图里河林业局通过建立人才管理使用、人才培训、定期鉴定评价、人才档案管理和调训轮岗等制度，为大学生成长使用创造条件。20xx年他们组织了12名大学生参加了入党积极分子培训班。根河林业局组织人事部门制定《关于进一步加强人才工作的实施方案》，明确了对引进高校毕业生的宣传力度和培养办法。各单位正在根据本单位实际情况，积极探索灵活、多样的人才使用培养方式和相关政策措施，用制度保证了科技兴林、人才强企战略的实施，为大学生的成长发展、贡献才华、建功立业搭建了一个广阔的舞台。

在领导关心培养方面。图里河林业局建立了大学生所在单位的党总支（支部）书记或本科室的科长帮扶的“一带一”体制，帮助大学生提高工作能力、积累工作经验。今年中秋佳节，得耳布尔林业局全体领导专门到大学生宿舍看望他们，共度中秋佳节。20xx年分配到额保局的大学毕业生王斌因严重颈椎病，单位领导得知后，几经周折为他办好转院手续，并从单位财务借给他两万元钱，还倡议全局职工为他捐款，五十名职工一上午的时间就捐款八千多元，现在病人已经完全康复。各单位主要领导或分管领导以及组织人事部门对大学生从住宿条件改善、工资待遇落实、重点培养使用和亲自走访看望等多种形式，关心他们的成长。

在组织选拔重用方面。通过了解，各单位组织人事部门比较关系他们的成长，经过过期或不定期地了解他们的有关情况，对他们进行定向培训和重点培养。其中，满归林业局对表现突出的硕士研究生王伟达同志，推荐到林管局动保办工作，对表现突出的贮木场检验员张林静同志，以轮岗的方式到林业局宣传部工作。图里河林业局经营林场安排新来大学生担任兼职老师为单位的职工讲解电脑的基本知识等，物资供应科安排新来大学生当好党总支干事。同时对20xx年引的大学毕业生潘树财现任森调大队副队长（科级）李理现任旅游开发处主任。得耳布尔林业局专业的.毕业生均工作在技术含量高、专业性强、涉及面广的基层单位，今年又安排4名相近专业的毕业生到矿业管理单位和物业管理单位进行培养锻炼，提前为林业局的后续产业部门提前培养、储备技术人才。为提高毕业生的综合素质，培养复合型人才，他们局还根据实际情况和人员自身特长，积极为其提供学习锻炼机会，如临时到办公室、信访办、团委等窗口单位进行短期培养锻炼等，丰富他们的社会实践内容。对有培养前途的毕业生，林业局不拘一格，大胆使用，现在已有两名毕业生被破格提为主任助理，正式参与单位的经营管理工作。

1、人才战略布局没有形成。近年来，在林区经济社会发展转型过程中，林管局进一步实施科技兴林、人才强企战略，招聘一批大中专毕业生改善了林区职工结构，良好的人才环境逐步形成，但由于历史长时间形成的重物资资源利用、轻人才资源开发的观念仍然存在，林区人才优先发展的战略布局还有待进一步完善，人才合理使用培养政策有待进一步制定落实。

2、人才流失比较严重。人才流失原因是多方面的，首先是林区职工思想相对落后，原有的观念根深蒂固，关心重视人才环境相对落后；其次是林区科技能力不高、生活水平落后，受区域自然环境和林区经济发展水平的制约，使得对一些科研项目培养投入不够，部分学历较高、学术科研人员无用武之地，只能选拔向环境较好的地区或单位流失；第三是林区职工工作环境十分艰苦，且职工收入与同一地区或发达地区事业单位收入差距过大，住宿环境较差。

3、大学生工资标准不一致。20xx年以来招聘的大学生由于执行特殊工资待遇，他们的工资普遍较老大学生工资要高，影响老大学生工作的积极性。例如20xx年分配至根河航站本科毕业生段永清同志，他现在的工资拿到手才900多元，今年新分配到他们单位的本科毕业生工资已经达到1500元，差别很大。同时，大学生没有统一的增资标准，增长幅度难以把握。

4、食宿条件有待改善。各单位没有建立职工宿舍，大学生只能安排在单位、招待所住宿或租房子住，特别是有的单位在山场一线工作的大学生回局林业局址办事，只能住旅店，十分不方便。

5、特殊岗位人员短缺。林业有些行业比如矿业、中文专业、法律、会计等行业或专业短缺。同时，林区各单位管理人员比例较大，加之年龄老化加剧，急需要工勤技能人员补充到森林管护等工作岗位上。

1、加强人才制度建设，形成人才长效机制

坚持党管人才原则，切实加强组织领导，建立和完善更加开放、更加有效的人才动态调控机制、评价发现机制、选拔任用机制、流动配置机制和激励保障人才管理长效体制机制，使人才工作更好地与林区经济社会发展要求相适应。要强化“人才资源是第一资源”的意识，明确今后一个时期林区人才工作的战略目标和主要任务，重点抓好以下这五个环节。要落实责任，加大投入，营造重视人才、关心人才、爱护人才的良好氛围；建立育才制度，深入推进继续教育培训力度，构构建起良好的人才培养机制；加大人才引进力度，千方百计吸引人才；搭建施展才华、建功立业平台，坚持用事业留人、用感情留人、人待遇留人，把越来越多的人留在林区；建立用人机制，不一拘一格用好人才，完善人才评价标准，改革人才选用方式，健全人才激励机制，最大限度发挥各类人才的积极和创造性。通过以上体制机制的调控，林管局（森工集团）在“十二五”期间，培养造就一支规模宏大、结构优化、布局合理、素质优良的人才队伍，确立林区人才竞争比较优势，为全面建设小康林区社会提供人才和智力支撑。

2、逐步改善居住条件，形成良好人才环境

各单位应逐步改善人才工作、生活环境，创造条件建设人才公寓，加强人才政策宣传力度，努力营造良好的人才培养、选拔和使用环境。可采取提高工资标准、发给生活补贴、资助学费、安家费等多种灵活方式加大吸引区内外大中专院校优秀毕业生和高层次人才力度。建立学校教育和基层实践锻炼相结合、单位培养和人才交流相衔接的开放式培养体系。制定人才培养计划，通过下基层锻炼、轮岗、参与课题研究、派导师等方式进行培养，关心他们的成长，发挥他们的作用。通过举办岗前培训班等方式，使所招聘来林区工作的大学生尽快熟悉林区情况，掌握上岗前应具备的基础知识。在林海日报设立专栏，刊登学员培训心得，以此让林区各方面了解大学毕业生的思想动态和他们投身林区建设的决心。

3、建立人才储备制度。根据林区发展的需要，集团公司每年有计划储备一定数量的紧缺专业人才，对储备人才实行动态管理，关注他们的成长，储备期间引进的人才到基层相应工作岗位培养锻炼，表现优秀的人员逐级提拔使用，工资待遇由林管局支付，用人单位给予适当生活补贴。

4、林区科技研发能力较弱，应加大调研力度，组织人事部门应积极参加林区项目规划建设，组织成立林区科技学会，在引进人才同时，盘活林区现在人才资源，参与林管局项目决策。

尊敬的x中学招生领导：

您好！

首先衷心感谢您能在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情地小学生开启一扇希望之门。

我叫xx，是一个即将迈出小学校门跨入中学旅途的小学生，我对贵校神往已久，渴望贵校能接纳我成为其中的一名学生，开始我的初中生活之旅，我怀着一颗赤诚的心和对贵校的憧憬，真诚地推荐自己。

我热爱学习，在小学期间每个学期都以优秀的成绩完成规定学科的学习，我在xx年和xx年参加了“华罗庚金杯”少年数学邀请赛决赛，先后取得了三等奖和二等奖；在xx年陈省身国际青少年数学邀请活动中荣获二等奖；在xx年全国中学生英语能力竞赛中荣获七年级组市级一等奖。我在xx年课余时间参加了xx学校学习班，经过努力学习，在冬季从普通班考入了集训中心集训一班，并在xx年x月，被评为“xx校区之星”还被授予了“xx之星奖”。我还在xx年x月和xx年x月先后通过了剑桥少儿英语二级和三级，并被评为xx年度剑桥少儿英语优秀学员，在xx年x月通过了天津市初等英语等级考试三级b的考试。

在课余时间里，我喜欢阅读各类书籍，从书中汲取养料来充实自己，更新观念，开拓胸怀。在学校里，学习是主要的一面，而体育活动也是我所热衷的，因此，每天我都会进行适量的体育活动。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于今后的学习生活，我充满了信心，我会不断地努力学习，不断地完善自己，努力使自己成为一名合格的中学生。

我期待着贵校的反馈！

此致

敬礼！

自荐人：

20xx年xx月xx日

各位面试官：

你们好，我是来自商业银行x班的应届毕业生。首先感谢广发银行给我这样一个展示自我的机会。对于我的情况简历上都介绍得比较详细了在这理我想谈一谈我对这次贵行招聘的认识。

在金融学院这4年的学习生活让我满载而归，4年里我系统的学习了有关金融方面的专业知识，例如金融学，商业银行，中央银行理论与实务等。我认为随着国民经济的增长，银行已经不仅仅在承办存储款等业务，更多的是承担一种信用中介，银行已逐渐发展为老百姓生活中必不可取的金融机构。

能够到银行就业更是我们金融专业毕业生的首选。而我们学校在毕业生就业这方面也为我们量身打造了一个系统的就业体系，如对点钞、票币百张、五笔打字等专业技能进行了一定的培训与考核。

另外学校也安排我们参加各种社会实践，尤其是在工行的实习，让我熟悉了银行的工作环境，了解了银行大堂的基本工作流程和业务操作，大堂是银行不可或缺的岗位，它是银行的门面，是银行业务的讲解员，也是银行与老百姓沟通的桥梁。

在这个岗位上不仅仅是体现我对专业知识的掌握程度，更重要的是它能培养我的耐心，意识，应变能力，端正我的工作态度，所以我很看重这次贵行招聘的机会。如果我能成功，我一定会努力成为企业认可，客户满意的优秀员工。

谢谢!

尊敬的校领导：

您好！

我叫xxx，是xx小学x（x）班的一名学生。我怀着一颗赤诚的心，渴望成为贵校的一名中学生。贵校一直是我的目标，我多么希望我现在就已经在她的怀抱！

这是我的自荐信，希望您能阅读。

自小学入学以来，我学会了很多很多。

在学校，性格开朗的我有很多朋友。六年来，我学会了很多和朋友相处的小妙招，所以能和朋友很愉快地相处，朋友们都说我人缘特别好。在学习方面，我从来是不怕困难的。每次在攻克数学难题之后，那种成功的喜悦使我感觉所有的疲惫都在一瞬间消失的无影无踪了，我又有继续下去的劲头了。我还很喜欢语文，名人事迹、历史故事、诗歌散文。常常不自觉就陶醉其中。

钢琴是我的爱好。我能弹出很多动听的曲子，这都是刻苦练习的成果。学琴途中也想过付出是否值得，可是一想到这些付出都是让我受益终身的，而且已经开始做了，就坚定了信念：一定要坚持下去，绝不轻言放弃！素描也是我的爱好，虽然没有水粉油画那样斑斓的色彩，但是那些浓淡线条中透出的质朴和幽雅却能让我浮躁的内心彻底平静，不骄不躁，不嗔不怒，是我排解情绪的方式？

我一路奔跑，一路欢笑，用汗水拼着自己的拼图。有失败，有成功，有喜悦，有成长。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”只要我努力，不怕艰难，不怕挫折，我一定可以使梦想成为现实，拼出一幅别样精彩的画卷。衷心感谢老师您的阅读！

此致

敬礼

自荐者：

20xx年x月x日

时间一晃而过，找工作对于我们说已越来越近，是时候抽出时间写简历了哦。相信写简历是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编精心整理的小升初简历自荐信，希望能够帮助到大家。小升初简历自荐信1

尊敬的学校领导：

您好!

首先衷心感谢您能在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的小学生开启一扇希望之门。我叫，就读于海淀区中关村一小天秀分部，是一名即将迈出小学校门跨入中学旅途的小学生。我对贵校神往已久，渴望成为贵校的一名学生，开始我的初中生活之旅，我怀着一颗赤诚的心和对贵校的憧憬，真诚地向您推荐自己。

我热爱学习，思维活跃，待人诚恳，助人为乐，见解独特，是一名在德智体三方面都有优异表现的学生。我从四年级起通过竞选连续至今当选了学校的大队委干部，六年级晋职大队长，佩戴着“三条杠”的我平时严于律己，课内是同学的小榜样，课余则是老师的好帮手。由于我出色的组织和表达能力，从四年级至今一直担任学校各项活动的主持人，比如校奥运主题活动、心连心活动、读书节活动、开学典礼、升旗仪式等等;我流利的英语口语也让我在学校接待各国友人时尽显才能，上学期末我还独立组织了“abc快乐英语节活动”，我与其他同学共同编导的“校园安全警示剧”在海淀区汇演中演出获得老师和同学们的一致好评;自三年级起我连续获校三好学生及优秀小干部称号，并于今年的4月荣获海淀区小学区级三好学生称号。

在小学期间我各门功课成绩优异，学校中的课本早已满足不了我对知识的渴望，在老师和家长的支持下，从四年级起我就坚持参加仁华学校和一〇一中学的小学奥数培训，以及参加xx学校的剑桥英语、新概念英语和作文写作培训。一分耕耘一分收获，奥数方面我取得过——200第五届imc六年级组中国区一等奖、200年数学解题能力展示高年级组复试三等奖、200年第四届imc五年级组新加坡决赛银奖、第六届希望杯五年级组三等奖、第六届走进美妙数学花园五年级组三等奖、中关村一小第六届宇航杯六年级数学竞赛一等奖等等;在英语方面我五年级时以优秀成绩获得了剑桥少儿英语三级证书，还在参加海心杯英语口语大赛中获得了小学甲组纪念奖。

学习成绩只代表着一个方面，老师和家长从来也没放松对我综合素质方面的培养和要求。结合爱好我从小选修了吹奏萨克斯，现已获得中国音乐学院萨克斯九级证书;自幼就不停拆卸玩具的我充满了对科学知识的好奇，不仅在课堂、电视和科技馆中汲取营养，更愿意自己动手参与其中，我曾获得过200北京市青少年csa自制火箭团体一等奖、2008北京市青少年csa自制火箭a63伞降一等奖、200北京市青少年csa自制火箭气压伞降二等奖、200海淀区单片机智能控制比赛二等奖等，在2009年里我取得了更丰硕的成绩，2月在上海参加全国第22届头脑奥林匹克竞赛活动获二等奖，3月获海淀区头脑奥林匹克竞赛活动一等奖。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于今后的学习生活，我充满了信心，我会不断地努力学习，不断地完善自己，努力使自己成为一名合格的中学生。

我期待着贵校的反馈!

此致

敬礼！

自荐人：xxx

20xx年x月xx日小升初简历自荐信2

尊敬的老师：

您好!首先感谢您在百忙之中看我的个人简历。

我叫xxx，19xx年7月27日我在上海闸北区出生，xx年我们全家搬到徐汇区居住。我们家现在有四个人，我奶奶和我们住在一起，她是20xx年被我爸爸接到上海来住的，她是一个慈祥的老人，我很爱她。我爸爸是高级工程师，他在一家房地产公司工作。我妈妈从事财务工作，她现在在一家酒店做财务经理。我们一家人相处很和睦，我也感到很幸福。

我是一个活泼开朗的阳光男孩。在家里，我是妈妈的小帮手，我经常帮助妈妈拖地、洗碗。在学校，我是老师的好学生，是同学的好朋友。我总是积极参加学校的各种活动，我也乐于帮助同学。所以，在班级组织活动或者同学们需要帮助的时候，老师和同学们总是会想到我。比如出黑板报、大扫除、帮同学代买书本文具等等。在课堂上，我总是积极举手发言，从不胆怯。我还当过升旗手，每当我把鲜红的五星红旗冉冉升起时，我就感到无比的骄傲--我是中国人。通过努力，我在各方面的学习都取得了很大的进步，同时也获得了很多奖励和证书。在学校每年举办的体育比赛中我都获得了前三名的好成绩;还多次被评为教学活动积极分子;08年参加“爱满天下杯”第五届全国中小学创意作文大赛获得三等奖。

我还有很多兴趣爱好，比如围棋、篮球、跆拳道、游泳、画画和葫芦丝等等。在这其中，我最喜欢下围棋，因为它让我善于思考，沉着冷静，同时给我的学习带来很大帮助。我已经取得围棋业余一段证书、跆拳道八级证书、软笔书法贰级证书、上海市通用外语等级考试(少儿英语口语)三证书等等。

时间过得真快，在老师和父母的教导下，我不知不觉已成为了一位五年级的学生，马上就要离开我的母校，进入中学了。我非常感谢我的老师和同学，同时也感谢我的父母。如果能进入贵校学习，我会更加努力，我一定会做得现在更好!

再次感谢您对我的关注!

此致

敬礼!

xxxx小学六(4)班xxx小升初简历自荐信3

尊敬的校领导:

您好!

我叫xxx，是xx小学x(x)班的一名学生。我怀着一颗赤诚的心，渴望成为贵校的一名中学生。贵校一直是我的目标，我多么希望我现在就已经在她的怀抱!

这是我的自荐信，希望您能阅读。

自小学入学以来，我学会了很多很多

在学校，性格开朗的我有很多朋友。六年来，我学会了很多和朋友相处的小妙招，所以能和朋友很愉快地相处，朋友们都说我人缘特别好。在学习方面，我从来是不怕困难的。每次在攻克数学难题之后，那种成功的喜悦使我感觉所有的疲惫都在一瞬间消失的无影无踪了，我又有继续下去的劲头了。我还很喜欢语文，名人事迹、历史故事、诗歌散文常常不自觉就陶醉其中。

钢琴是我的爱好。我能弹出很多动听的曲子，这都是刻苦练习的成果。学琴途中也想过付出是否值得，可是一想到这些付出都是让我受益终身的，而且已经开始做了，就坚定了信念:一定要坚持下去，绝不轻言放弃!素描也是我的爱好，虽然没有水粉油画那样斑斓的色彩，但是那些浓淡线条中透出的质朴和幽雅却能让我浮躁的内心彻底平静，不骄不躁，不嗔不怒，是我排解情绪的方式

我一路奔跑，一路欢笑，用汗水拼着自己的拼图。有失败，有成功，有喜悦，有成长“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”只要我努力，不怕艰难，不怕挫折，我一定可以使梦想成为现实，拼出一幅别样精彩的画卷。衷心感谢老师您的阅读!

此致

敬礼!

自荐人：xxx

xxxx年xx月xx日小升初简历自荐信4

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，这对我来说，将是一份莫大的鼓励。一直梦想走进我心中的名校——xxx中学的我怀着一颗赤诚的心和对学习的执着追求，真诚地向您保举我本身!

我是xx小学的一位应届结业生。母校良好的学习氛围，优秀的老师培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂表里拓展的实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更感到学习的重要性。在这里，我不停充实本身，全面发展，博得了老师和同学的信任和赞誉。我学习刻苦，成绩优异，其中，六年级上学期期末考试总分全班排名第四，全级排名第十，得到学校领导、老师、同学的一致认可。

我喜欢钻研奥数，我常常徜徉在数学的世界里，收获着成功和喜悦。我多次获得全国、省、市奥数角逐的奖项，被学校评为“市一等奖级奥数特长生”。我酷爱写作，多次获得学校作文角逐一等奖，并曾在全国中小学师生“北京奥运畅想征文角逐中获得三等奖。我喜欢书法，我还喜欢画画……

良禽择木而栖，士为知已者而搏。xxx中学历史悠久，治学有序,办理有方，是我梦寐以求的学习胜地，我非常巴望在此度过我的中学时光。我相信，在xxx中学这片广阔的天空下，我必然会成为搏击长空的雄鹰!愿您的慧眼，开启我学习的新旅程。

再次感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心!期待您的垂青!

此致

敬礼!小升初简历自荐信5

尊敬的学校领导:

您好!首先衷心感谢您能在百忙之中浏览我的自荐书，为一位满腔热情的小学生开启一扇希望之门。我叫，就读于浦东区小学，是一名即将迈出小学校门跨入中学旅途的小学生。我对贵校神往已久，渴望成为贵校的一名学生，开始我的初中生活之旅，我怀着一颗赤诚的心和对贵校的憧憬，真诚地向您推荐自己。

我热爱学习，思维活跃，待人诚恳，助人为乐，见解独特，是一名在德智体三方面都有优异表现的学生。我从三年级起通过竞选连续至今当选了学校的大队委干部，五年级晋职大队长，佩戴着“三条杠”的我平时严于律己，课内是同学的小榜样，课余则是老师的好帮手。由于我出色的组织和表达能力;我流利的英语口语也让我在学校各种英语竞赛时尽显才能;自三年级起我连续获校三好学生及优秀小干部称号，并于年的月荣获浦东区小学区级三好学生称号。

在小学期间我各门功课成绩优异，学校中的课本早已满足不了我对知识的渴望，在老师和家长的支持下，从三年级起我就坚持参加各种学科的知识培训和奥数培训，以及参加学校的剑桥英语、新概念英语和作文写作培训。一分耕耘一分收获，通过不断的努力我获得了——第届一等奖、年数学奖、年奖、年奖等等;在英语方面我以优秀成绩获得了剑桥少儿英语三级证书等等。

学习成绩只代表着一个方面，老师和家长从来也没放松对我综合素质方面的培养和要求。结合爱好我从小选修了吹奏萨克斯，现已获得中国音乐学院萨克斯九级证书;2月参加全国第届头脑奥林匹克竞赛活动获二等奖;我还关心时事，发表过很多文章也都在各报上过报。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于今后的学习生活，我充满了信心，我会不断地努力学习，不断地完善自己，努力使自己成为一名合格的中学生。

我期待着贵校的反馈!

此致

敬礼

自荐人:

时间:年月日小升初简历自荐信6

家长们为了让孩子能够有一个好的学习环境，不可谓是煞费苦心。在择校过程中，常见方式有报考和特长生。开始了，家长们开始着手为孩子制作简历。那么简历怎么做?需要在里面放置一些什么内容呢?

家长疑问：简历要包含哪些东西

“递交简历包括哪些东西?除了简历外，是否还要附上相关户口簿、成长手册的复印件等?”在论坛里，不少“”家长发帖求助，有的家长甚至指名道校，询问这所学校招收什么样的学生，什么样的简历能够吸引学校老师的眼球。

家住康乐街的袁先生今年面临儿子“”，上周起就已开始为儿子制作“”的简历。由于不是内行，他找了一家专业制作简历的公司。在他看来，简历不需要做得太复杂和精美，只要具备了必须的信息就可以了。倒是为他制作简历的工作人员，在和他交流时，“劝”他不要把简历做得太“朴素”。对此，他有些摇摆不定，不知道是否该将简历做得再精美一些?

过来人总结：换位思考把握细节

自从孙女士的儿子去年进入省城某重点中学就读后，她在朋友圈子中也变成了一位颇有经验的“老法师”。在谈起制作简历需要注意的问题时，她提醒家长：优秀的学校往往会收到上千份的学生简历，仅是单纯地“阅读简历”，这个工作量对招生老师来说就已经很大了，不用说到了面谈前，老师还要电话通知家长时间。所以，在制作简历时，家长不妨设身处地进行换位思考，把自己想象成招生老师，在看简历时会特别注意哪些环节。而孙女士认为，好的简历一定要具备“关键信息清晰醒目”这个要素。

孙女士说，首先家长要想好简历的版面设置。有时学校还会有不同的要求，家长要针对这些特殊要求，有的放矢地“打通”简历这道关口。她举例道，有些家长想做一份像书本一样的简历，但是要注意的是，这些简历是不可以拆装的;有些家长做的是“日历式”的简历，那就可以拆装了。

在制作简历时，一些细节要特别注意：

第一，自我介绍不用很长，但要生动，突出孩子的特点。

第二，家长的联系方式要清晰，不要“埋没”在一堆信息中，建议家长可以在简历前一部分的信息一栏中列出“联系方式”，并在封底中也注明联系电话，便于老师查找。

第三，获奖证书要进行分类罗列。有些家长将获奖证书按照年级进行归类，但是对招生老师来说，看起来可能有些麻烦。因为一些初中有各自的特色，如有些学校更青睐数学较好的学生，而有些则看重有英语专长的孩子。

孙女士建议，可以按照学科类别进行分类排列，比如将孩子在数学竞赛中获得的`奖项归成一类，按照时间顺序，从后往前排列，其他学科类似。这样老师在查找信息时，就可以一目了然了。此外，她也建议家长用醒目的红色字体罗列出主要奖项，再按照格式进行排列。

第四，如果孩子在学校或市区获得过荣誉和奖项，可以单独列出。

专家建议：自荐信能让简历更出挑

从事广告设计的赵磊拥有多年制作“”简历的经验，他说不少面临孩子“”的家长都是一张“白纸”，缺乏实战经验。虽然在制作简历时，可以从网上找到模板，但是千篇一律的模板不可避免地使得自己孩子的简历变得很普通，不能第一时间吸引老师。

其实，简历中的许多内容每个孩子都很相似，但是如果有一份新颖的自荐信则可以帮助孩子“突出重围”，得到印象分。但是让孩子写一篇好的自荐信也不是一件容易的事，就好像一篇作文，如何在几百字内既写出了自己的特色，又给老师留下印象呢?这是需要家长和学生好好琢磨的。

小编建议，写自荐信时要自然。不要参照模板来写，这样就会变得好像以前的“八股文”，要有些新意。小升初简历自荐信7

尊敬的老师：

您好！

我们是****的家长，我们对贵校的教学条件和实验班的师资、办学成果仰慕已久。现在我们的孩子马上就要小学毕业，故而特向贵校发出申请，想进入贵校实验班学习，希望各位老师予以考虑，孩子和我们都如切的希望能够得到一个去贵校面试的机会。下面我向各位老师介绍一下孩子的情况：

****是北京市***小学的学生，从入学以来，一直是三好学生，孩子在各方面的学习成绩都非常突出，学校的课程就不用说了，全部是优。（简单描述、介绍）

另外孩子在课外的学习中也是非常出色，尤其是奥数的成绩：一直在仁华学校学习（如果有的就可以进行描述），一直在学校的数学a班学习，业余时间还参加了一些比赛，比如在四、五年级的时候在“希望杯”中都取得过（成绩描述），六年级的时候还参加了“迎春杯”。（这一段对小学阶段参加的所有的奥数比赛进行细致地描述）。

孩子在文科方面的学习也是非常出色，在业余时间里学习了新概念、剑桥等英语，通过了***考试（比如剑桥三级、公共一级等等方面的成绩）。在语文的学习中也取得了非常好的成绩，在“春蕾杯”中也多次获奖。更重要的是这个孩子的表达能力非常突出，写作能力也很强。（这一段对小学阶段参加的英语、语文进行细致地描述）。

更可贵的是这个孩子对学习的兴趣非常浓厚，对事物也表现出来很强的求知欲。什么事情都喜欢问个究竟。另外这个孩子也表现出来比一般孩子要强的学习能力，很多东西都是一学即会，能力确实非常强。（这一段也要详细描述，让人感觉到这个孩子的学习兴趣和学习能力）另外孩子的业余爱好也很广泛，喜欢下棋、摆弄电脑、航模等等。（有什么就要描述什么，有则写，没有也可不写）。

热切期望您的回音！

此致

敬礼！

学生：***

家长：******小升初简历自荐信8

我是个活泼可爱、外向开朗的女孩，从来不扭捏造作。我待人诚恳、尊师爱长、聪明热情、团结同学，通常成为同学之间感情沟通的桥梁，多次评选为班里的爱心天使;我热爱集体，乐于助人，挚爱公益活动，特别在奥运会期间利用课余时间到繁华区域，发挥我的英语交际能力对外国友人做一些微薄的办事性工作，并获得社区奥运志愿者光荣称号。我热爱学习，积极参加学而思的数学、语文教学培训。我酷爱英语，擅长白话交际，曽荣获北京市英语考试一级证书、英语白话等级考试四、五级证书(六级证书等待中)，至今仍在杰睿英语培训部继续就读。小升初简历自荐信9

尊敬的中学招生领导：

您好!

首先衷心感谢您能在百忙之中浏览我的自荐书，为一位满腔热情地小学生开启一扇希望之门。

我叫，是一个即将迈出小学校门跨入中学旅途的小学生，我对贵校神往已久，渴望贵校能接纳我成为其中的一名学生，开始我的初中生活之旅，我怀着一颗赤诚的心和对贵校的憧憬，真诚地推荐自己。

我热爱学习，在小学期间每个学期都以优秀的成绩完成规定学科的学习，我在20年和20年参加了“华罗庚金杯”少年数学邀请赛决赛，先后取得了三等奖和二等奖;在20年陈省身国际青少年数学邀请活动中荣获二等奖;在20年全国中学生英语能力竞赛中荣获七年级组市级一等奖。我在20年课余时间参加了学校学习班，经过努力学习，在冬季从普通班考入了集训中心集训一班，并在20年12月，被评为“校区之星”还被授予了“之星奖”。我还在20年9月和20年9月先后通过了剑桥少儿英语二级和三级，并被评为20剑桥少儿英语优秀学员，在20年12月通过了天津(航空公司乘务员自荐书)市初等英语等级考试三级b的考试。

在课余时间里，我喜欢阅读各类书籍，从书中汲取养料来充实自己，更新观念，开拓胸怀。在学校里，学习是主要的一面，而体育活动也是我所热衷的，因此，每天我都会进行适量的体育活动。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于今后的学习生活，我充满了信心，我会不断地努力学习，不断地完善自己，努力使自己成为一名合格的中学生。

我期待着贵校的反馈!

此致

敬礼

自荐人：xxx

20xx年xx月xx日小升初简历自荐信10

尊敬的学校老师：

您好，我是小学的，我非常有意愿地就读你们学校，希望您能使我梦想成真，非常感谢，下面说说我的自荐情况：

我出生于1999年，于20xx年进入学校进行小学阶段的学习。我是一个阳光，开朗，自信，外向的女孩，人际交往能力较强，有许多朋友，受到同学们的欢迎，同时也被老师寄予了很大的期望。我在校成绩优异，六年级上学期期中期末语、数、外三科总成绩排名年级第一;我担任校副大队长将近一年，gps论坛六年级上学期期末获得了“优秀学生干部”称号;同时我是我班班长、体育委员。我擅长英语，在各类英语竞赛中取得了理想的成绩，英语口语曾被许多老师称赞;我有很多爱好，比如绘画、看书、演讲等。

我是个努力的孩子。遇到任何困难、挫折，我都不会被打败，我会用自己的行动去战胜它们，坎坷只会让我更加勇往直前!

衷心感谢老师对我自荐信。

此致

敬礼！

自荐人：xxx

20xx年x月xx日小升初简历自荐信11

尊敬的学校领导：

您好!

首先衷心感谢您能在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的小学生开启一扇希望之门。我叫xxx，就读于海淀区中关村一小天秀分部，是一名即将迈出小学校门跨入中学旅途的小学生。我对贵校神往已久，渴望成为贵校的一名学生，开始我的初中生活之旅，我怀着一颗赤诚的心和对贵校的憧憬，真诚地向您推荐自己。

我热爱学习，思维活跃，待人诚恳，助人为乐，见解独特，是一名在德智体三方面都有优异表现的学生。我从四年级起通过竞选连续至今当选了学校的大队委干部，六年级晋职大队长，佩戴着“三条杠”的我平时严于律己，课内是同学的小榜样，课余则是老师的好帮手。由于我出色的组织和表达能力，从四年级至今一直担任学校各项活动的主持人，比如校奥运主题活动、心连心活动、读书节活动、开学典礼、升旗仪式等等;我流利的英语口语也让我在学校接待各国友人时尽显才能，上学期末我还独立组织了“abc快乐英语节活动”，我与其他同学共同编导的“校园安全警示剧”在海淀区汇演中演出获得老师和同学们的一致好评;自三年级起我连续获校三好学生及优秀小干部称号，并于今年的4月荣获海淀区小学区级三好学生称号。

在小学期间我各门功课成绩优异，学校中的课本早已满足不了我对知识的渴望，在老师和家长的支持下，从四年级起我就坚持参加仁华学校和一〇一中学的小学奥数培训，以及参加学校的剑桥英语、新概念英语和作文写作培训。一分耕耘一分收获，奥数方面我取得过——200x第五届imc六年级组中国区一等奖、200x年数学解题能力展示高年级组复试三等奖、200x年第四届imc五年级组新加坡决赛银奖、第六届希望杯五年级组三等奖、第六届走进美妙数学花园五年级组三等奖、中关村一小第六届宇航杯六年级数学竞赛一等奖等等;在英语方面我五年级时以优秀成绩获得了剑桥少儿英语三级证书，还在参加海心杯英语口语大赛中获得了小学甲组纪念奖。

学习成绩只代表着一个方面，老师和家长从来也没放松对我综合素质方面的培养和要求。结合爱好我从小选修了吹奏萨克斯，现已获得中国音乐学院萨克斯九级证书;自幼就不停拆卸玩具的我充满了对科学知识的好奇，不仅在课堂、电视和科技馆中汲取营养，更愿意自己动手参与其中，我曾获得过200x北京市青少年csa自制火箭团体一等奖、20xx北京市青少年csa自制火箭a63伞降一等奖、200x北京市青少年csa自制火箭气压伞降二等奖、200x海淀区单片机智能控制比赛二等奖等，在20xx年里我取得了更丰硕的成绩，2月在上海参加全国第22届头脑奥林匹克竞赛活动获二等奖，3月获海淀区头脑奥林匹克竞赛活动一等奖。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于今后的学习生活，我充满了信心，我会不断地努力学习，不断地完善自己，努力使自己成为一名合格的中学生。

我期待着贵校的反馈!

此致

敬礼

姓名

20xx年xx月xx日小升初简历自荐信12

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。相信您在给予我一个机会的同时，您也多一份选择!即将走向社会的我怀着一颗热忱的心，诚挚地向您推荐自己!我叫小红，是小学教育专业20xx届即将毕业的一名专科生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己我是一个年级的小学生，我尊敬师长，团结同学，对人有礼貌。遵守学校的各种规章制度，按时上学，不迟到不早退;按时完成作业，经常帮助同学;上课认真听讲;学习认真，虚心;积极参加劳动和体育锻炼。虽然我成绩不是很好，但我一直很努力，我特别喜欢数学。当然，我知道自己存在许多不足，如学习上没有足够的耐心，上课有时会做小动作。今后我会继续发扬自己的优点.，认识到自己的缺点并加于改正，争取在未来取得更大的进步!

我叫，今年13岁。我是个阳光向上、充满追求、善于研究的男孩。我兴趣广泛，喜欢打篮球、踢足球、听音乐、玩电脑......我最喜爱科学研究，对不理解的问题总是打破砂锅问到底，通过动手实验来证明自己的想法，解决这些问题。我常常为了探究一个科学问题的答案，而错过了吃饭时间，爸妈都笑我是个“科学迷”。读万卷书，行万里路。我读过并且热爱凡尔纳的科幻作品，可以在趣味中学到无数科学道理，像惊险刺激的《地心游记》，妙趣横生的《海底两万里》，扑朔迷离的《格兰特船长的儿女》，都令我感到身临其境。我也去过很多城市旅游，北京、上海、承德、唐山、山西、山东、河南......都留下了我的足迹，这也让我收获了不少知识。我参加过书人教育中心的培训，获得过五学员;在河北省作文大赛中获得过优秀奖;每年都被评为学校的“三好学生”但我知道荣誉只属于过去，我将再接再厉，继续前行，创造更灿烂的未来!这就是我，一个热情洋溢的我。

自荐者:

20年月日小升初简历自荐信13

尊敬的xx中学老师：

您好!

我叫xx,是xxx小学六年级学生。性格活泼开朗,和同学团结友爱,尊敬师长,礼貌待人,经常参加义务劳动和志愿服务。我热爱科学和大自然,学习认真,爱动脑筋。课余喜欢钻研数学题和打乒乓球。我认为学习要劳逸结合,适当的运动可以使脑子更清酲,思维更活跃,所以我经常会在课余时间参加体育运动。

我的理想是做一名xx。从小我就特别喜欢xx,在六年的小学生涯中,我参加过xx兴趣小组,多次参加xx竞赛,并获得过xx奖。

如今我即将进入更高层次的中学阶段学习,我的心情充满兴奋和期待。了解到xx中学是一所充满活力与朝气,注重发展学生素质的优秀中学,我非常渴望能够成为一名xx学子,我非常期待我能在xx中学为实现我的理想而努力奋斗,我也非常希望能在xx中学结识更多的良师益友,度过美好的中学时光!

此致

敬礼!

自荐人：xxx

xxxx年xx月xx日小升初简历自荐信14

从形式上来说：

1.如果孩子的字好看，推荐孩子手写一封，当然肯定是誊写稿，单独写好以后，扫描下来保存为图片后，插入到简历文档中即可。字好看一定是加分项。

2.如果孩子字不算好看的话呢，也没关系，因为大多数人都会选择打印版，排版看着顺眼就行。

从内容上来说：

自荐信体现的是孩子对自己和家长对孩子的认知(学校也知道肯定会有家长经手的)。推荐孩子先自己以孩子的口吻写一个，然后家长帮忙修饰一下，下面提供了一种比较中规中规的写法，如果想要写出亮点，还需要家长自己多思考自己的孩子有什么特别闪光的优点：

第一段：感谢老师百忙中看自己的简历，表达自己对xx中学的仰慕。

第二段：从家庭传统或者小学学校等角度引出孩子的性格特点，成绩优秀，在学校里面担任哪些职务、获得哪些荣誉。

第三段：上一段提到了自己在校内的成绩，这一段这是说明自己通过课外学习获得了哪些证书，这在一定程度上更能说明孩子的学习能力。

第四段：说说孩子在兴趣爱好及特长方面的表现，比如获得了钢琴十级之类，这时候也可以引出通过xx的学习锻炼了自己的意志品质之类。

第五段：最后，再次表达对进入贵校的愿望。

最后，再次强调，学校招生，实力为王，所以自荐信上还是以干货为主，虚的东西适量即可。这里小弘给出最基础的参考模板，供各位家长参考。当然也可以根据自己的实际实际情况来更换段落和介绍层次。小升初简历自荐信15

一、要不要有封面?封面的作用是什么?

当然需要!封面的作用不但仅是美观和信息保密，更重要的作用是便利招生老师进行学生分类、便利招生老师找到方式联系您。那么封面提供两个信息就好：学籍信息、学生基本信息。学籍信息和就读小学挂钩，学生基本信息包罗姓名、联系方式。

二、自荐信的意义和作用?怎么写自荐信?

自荐书的作用：

1、展现孩子语文和英文作文功底;

2、介绍家庭基本情况;

3、表达入学意愿。

接下来我们看如何组织行文。自荐书第一段做自我介绍和家庭基本情况介绍;第二部分可就本身小学学习的体现、经历等进行介绍，注意表现文采;最后一部分表达一下本身的入学意愿。那么如何表现因为英文水平呢?有两种形式：

1、在自荐书的自我介绍或者入学意愿部分可选择用英文表达;

2、单独在中文自荐书后面附上一段英文自荐书，英文自荐书内容和中文自荐书内容不需要一样。

三、简历是不是越厚越好?后面附上的获奖证书的图片需要彩打么?有人看么?

首先告诉大家，后面的图片基本是不看的，因为看图太浪费时间。所以大家可以知道了，好的简历不需要很厚，因为招生老师没那么多地方放厚厚的简历;获奖 证书的图片是否彩打各位家长按照本身的经济实力来定，但图片存在的意义不是给人看，而是告诉家长您孩子的得奖情况是真实的。

四、如果图片老师们基本不看，怎么表现孩子获奖情况?

其实很简单，在你个人信息表后面附一页获奖情况表就好啦!不外获奖信息的填写也是有门道的。首先，根据时间倒序填写获奖信息;其次，学科类奖项优先填 写;最后，如果希望本身的孩子未来走特长生，把文体类奖项信息写在前面。只要获奖情况表写好了，后面图片展示部分就可以缩印了，因为有图有本相。

尊敬的__学校老师：

您好，我是__小学的__，我非常有意愿地就读你们学校，希望您能使我梦想成真，非常感谢，下面说说我的自荐情况：

我出生于19__年，于__年进入__学校进行小学阶段的学习。我是一个阳光，开朗，自信，外向的女孩，人际交往能力较强，有许多朋友，受到同学们的欢迎，同时也被老师寄予了很大的期望。我在校成绩优异，六年级上学期期中期末语、数、外三科总成绩排名年级第一;我担任校副大队长将近一年，六年级上学期期末获得了“优秀学生干部”称号;同时我是我班班长、体育委员。我擅长英语，在各类英语竞赛中取得了理想的成绩，英语口语曾被许多老师称赞;我有很多爱好，比如绘画、看书、演讲等。

我是个努力的孩子。遇到任何困难、挫折，我都不会被打败，我会用自己的行动去战胜它们，坎坷只会让我更加勇往直前!

衷心感谢老师对我自荐信的阅读。

此致

敬礼!

学生：___

根据省*晋政办发电年114号“关于在全省开展农业产业化经营情况大调查的通知”安排，区**专门成立了大调查领导组，副区长宁山岗任组长，安新宇副秘书长赵玉良局长任副组长，抽调相关部门的骨干力量组成调查组，从7月11日至7月25日，对全区农产品批发市尝集贸市尝农产品超市、储藏营销单位等农产品流通组织及流通大户、重点乡镇、农村进行了全面调查摸底，并深入具有代表性的批发市尝超市等单位进行实地调查研究。现将我区农产品市场调查情况报告如下：

（一）畜产品市场

1、营销单位。我区肉禽蛋营销单位共有两家，分别是外贸公司榆次肉联厂冷库、榆次区食品公司冷库。经营的品种主要有猪肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外贸粮油食品公司肉联厂冷库始建于1972年，占地面积20xx平方米，自建厂以来，畜产品全部出口外销，主要经营兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美国和欧洲各国，羊肉主要出口中东国家，20xx年销售额580万元，实现利润20万元，缴纳各种税费98万元。榆次区食品公司冷库始建于1963年，占地面积1500平方米，畜产品主要供应本地市场，20xx年销售额320万元，实现利润10万元，缴纳各种税费40万元。

2、产品批发市常我区畜产品批发市场主要有两个：榆次区汇隆市场和商贸城市场，主要经营猪肉、禽肉、羊肉和水产，产品主要供应本地市常汇隆市场始建于1993年，商贸城市场始建于20xx年，经营方式都以个人租赁为主，年销售额分别为1150万元、2100万元，分别占榆次市场从份额的10%、15%，两个市场的管理从业人员分别为2人和5人。

3、产品集贸市常我区以零售为主的集贸市场主要有金猫市尝菜园街市尝路西市尝校园路市场和经纬厂市场等，市场份额占全区市场的40%。

4、畜产品超市。我区畜产品经营超市有田森超市一部、二部、华联超市、普家乐超市和铁华超市。其中田森超市和铁华超市采取租赁的经营方式，华联超市和普家乐超市采取连锁的经营方式，市场份额占全区市场的20%。

（二）果品市场

1、果品批发市常我区批发市场主要有北田镇豆腐庄批发市场，年交易总量500万公斤，全部批发到省外，年交易总额350万元，市场辐射相邻35个村，该市场有管理人员1名，从业人员10名。榆次区北田镇北田村果蔬批发市场，正在建设之中，其占地面积8000平方米，现已投资50多万元，交易大棚5个共1440平方米，基础设施及围墙建设已基本完成，预计今年秋季投入使用。其它如榆次汇隆批发市尝晋中富通绿色农产品开发有限公司等，也兼营水果批发。

2、品集贸市常城区果品集贸市场，年销售量在1000万公斤，年交易额500万元，市场辐射到平遥等邻近县区，该市场属于自发的果品集贸市场，无专人组织，没有形成正常的管理体系。

3、营销大户。我区销售大户有北田镇豆腐庄村陈二棉，异地批发红星和新红星，年销售量500万公斤，年销售额300万元；庄子乡下黄彩赵石爱，异地批发红星、新红星，年销售量300万公斤，年销售额600万元；庄子乡义井王承林异地批发红星、红富士，年销售量60万公斤，年销售额130万元；东赵乡训峪的阎贵虎异地批发梨、苹果，年销售量300万公斤，年销售额500万元。我区红枣营销企业处于起步阶段，没有出现较大的营销企业，红枣销售以大户营销为主，红枣销售大户有10多户，较大的营销大户有王连贵、王大跃等，产品主要销往东北、北京、广东等地，销量约100万公斤。

4、营销企业。我区的富通绿色农产品开发有限公司、晋中纳特福果业有限公司、庄子乡榆城坪新顺果脯厂，都是正在兴起的果品种植、加工、销售的新型企业。新顺果脯厂占地1.5亩，年果品加工量20万斤，年销售产值52万元。晋中纳特福果业有限公司年消化果品10.8万斤，年产量7.2万斤，年产值64万元。

5、营销协会。榆次枣业协会，主营枣类产品的储藏加工，有经营场地800平方米，20xx年9月开业，年销售量250万斤，年销售额250万元，年利润额110万元。晋中市果业协会也吸纳了不少我区的果品销售经纪人，带动了全区果品销售。

6、果品超市。榆次金虎便利超市，主营枣类品种，年销售量2吨，年销售额1.5万元，年利润额0.6万元。

全区果品年销售量6000万公斤，年销售额7200万元，其中批发市场销售1500万公斤，销售大户销售1170万公斤，占销售总量的45%，剩余55%的果品均是零散批发。

（三）粮食市场

1、加工营销单位

（1）粮食加工营销企业。我区有生力面粉厂、东阳、魏岳、郭村、修文、源涡等20多家规模型股份或私营面粉加工企业，年加工能力达5000万公斤，超过全区小麦总产量。

（2）油脂加工营销企业。晋北油脂厂、诚信油脂厂等，年加工销售油料15万吨。

（3）酿造营销企业。以怀仁四眼井酿造集团公司和南六堡曲醋厂为重点的酿造群体，食醋年产销量6万余吨，转化粮食1000万公斤。

（4）饲料加工销售企业。鲲鹏饲料集团、亨通饲料公司和强大饲料公司，三大饲料企业年产销饲料达10万吨，转化粮食1亿多公斤。

2、粮食批发市常什贴镇葵花籽交易市场是发展我区支柱产业的一个重点工程，该市场占地8000平方米，总投资80万元，现已建成农副产品储存仓库2400平方米，交易货场20xx平方米，此工程主要依托什贴、郭家堡、张庆等供销社，重点解决我区农民农副产品的卖难问题，建成山西最大、可辐射全国近二十个省市的农副产品集散中心，预计全年可收购葵花籽1500万公斤，小杂粮、豆类、玉米等200万公斤，可推销各种农副产品4000万元。

3、粮食营销大户。雷贵友，1998年开始经营粮食业务，有场地300平方米，年粮食销售量1400万公斤，年利润额10万元。

（四）蔬菜市场

1、蔬菜批发市常

（1）东阳镇蔬菜批发市场，占地42亩，建筑面积6250平方米，其中交易大棚面积5250平方米，20xx年6月开业，年交易量2.5万吨，年交易额4.5亿元，建有无公害蔬菜质量安全监测站，开通了蔬菜国际互联网站，产品远销河北、河南、山东、北京、天津、武汉等大中城市。榆次汇隆批发市场，属综合性农产品批发市场，兼营蔬菜、水果、肉类等，年交易量为一亿余元。蔬菜产品主要销往本区。

2、蔬菜集贸市常主要有金猫市尝路西市尝菜园街市尝校园路市场和经纬厂市常属综合性农产品集贸市场，兼营蔬菜、水果、肉类等。蔬菜产品主要销往本区。

3、蔬菜储藏营销企业。晋中富通绿色农产品开发公司的农产品批发市场，占地285亩，设有业务洽谈室、农产品检验室、产品包装室及产品装卸车间，交易品种以反季节蔬菜为主，产品销往武汉、上海等大城市，年交易量达1500吨，交易额达300万元。

4、蔬菜营销协会。主要有蔬菜贮藏协会、贮藏研究会、蔬菜营销协会等。蔬菜贮藏协会，发展土窑洞、地下窖、机械恒温库，引进最新保鲜袋贮藏法、气调保鲜法、空气电离子保鲜法等对蔬菜进行贮藏，年贮量8000万公斤，增值3200万元以上。蔬菜流通协会，有会员113人。蔬菜营销协会，有经营场地1667平方米，1998年开业，年销售量500万斤，年销售额200万元，年利润额4万元。东阳镇贮藏协会带头人、东阳镇支部书记杜玉富于1998年10月破土兴建大型恒温库，已投资200万元，建成了25座，一次性保鲜1000吨蔬菜，年纯利润20万元。

5、蔬菜营销经纪人、大户。全区常年从事蔬菜营销的经纪人达到1000多人，其中销菜量200万斤以上的大户达34人，并涌现出了像王二只、孙校、郑贵、王四守、张新卫、赵四清、许月喜等一批年销菜量造千万公斤以上的大户，年销菜量5亿公斤。

（一）农产品市场建设滞后。我区紧邻省城太原，又地处晋中市区，各类农产品有较大的市场需求，80%的农产品需要外销和供应本地市常我区目前农产品批发市场只有东阳蔬菜批发市尝什贴葵花批发市尝汇隆批发市尝榆次商贸城市场等，集贸市场主要有金猫市尝路西市尝菜园街市尝校园路市尝经纬厂市场等，设施简陋，多属于马路市常这些市场除具备集中交易功能外，储藏保鲜、物流配送、农药残留检测和现代化市场信息等各项服务功能大多数市场不具备。

（二）农产品商品化程度底。我区龙头企业少，经营规模小，规模效益体现不出来，对我区农产品市场的拉到作用不明显。如我区的红枣种植面积30万亩，其中挂果面积10万亩，年产量500万公斤，产值20xx万元。但全区红枣加工、营销企业刚刚处于起步阶段，数量少、档次低、加工能力小，现在加工企业只有5家，以初加工为主，销售企业没有出现，销售大户也只有10多户。

（三）品牌少，无特色。20xx年以来，我区农业开始了新一轮的战略机构调整以蔬菜、红枣、畜牧业为三大主导产业，以建设蔬菜、红枣、畜牧、加工四大基地为目标，坚定不移地走农业产业化道路。蔬菜、红枣、畜牧产业获得迅猛发展。20xx年，全区蔬菜播种面积已达34万亩，蔬菜总产量11.63亿公斤，全年蔬菜销售总收入5.47亿元。红枣从20xx年前的4万亩猛增至30万亩，红枣产量500万公斤，产值20xx万元。畜牧业按照“稳猪鸡、上牛羊、突出发展奶牛业”的发展思路，肉蛋奶产量分别达到15343吨、9770吨、8117吨，奶牛存栏4288头，畜牧业总产值3.05亿元。可见，我区的农产品主导产业已初具规模，但品牌少、无特色的情况仍很严重。如我区红枣种植面积与太谷县不相上下，但中国红枣之乡的牌子却被太谷县拿走了。我区的蔬菜，20xx年就申报注册了“魏榆”牌，但至今牌子叫不响，运作不起来。

（一）打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。我区农户生产的农产品如何进入国内外大市场，是农产品市场建设面临的一个难点。而解决问题的出路在于完善农村市场机制，健全农村市场体系。实践证明，各种类型的专业合作社，既增强了统一服务的功能，又发挥了家庭经营的潜力，是一种更加适应市场经济体制的双层经营体制。以市场需求为导向，把生产、加工、销售联为一体，使各具特色的优势产品形成区域性的主导产业。此举能够在农村与市场间架设桥梁，突破区域界限，扩大农业的产业带和产业群。健全农产品市场体系，发展现代化流通方式，形成一批开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。采用电子商务网络等现代交易手段和流通方式的农产品批发拍卖市场，形成全国统一、开放、竞争有序的农产品市场体系。在“农户—合作经济组织—生产基地—批发市唱配送中心—连锁超市”完整通畅链条的引导带动下，建立一批大型农产品加工企业和优势农产品生产基地，产销联合，打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。

（二）多方筹措资金支持农产品市场建设。我区财政经费比较紧张，无能力为农产品市场建设投入大量的资金。在这种情况下，应积极争取国家资金支持农产品批发市场建设。与此同时，重视带动、吸引社会资金和银行贷款参与到农产品市场建设中来，加快农产品市场建设步伐。如我区的山西普家乐商贸有限公司，围绕建设现代物流中心目标，努力营造大流通、大商贸、大市场的格局，从20xx年7月开始实施普家乐农村连锁经营服务项目，计划在农村发展和建设49个连锁超市，同时建设一个占地60亩大型物流配送中心。20xx年经发展与改革委员会批准立项，是我区“五大中心”建设重点工程，晋中市“双百”项目重点工程。目前，配送中心建设已完成工程量60%，我区农村连锁已建成东阳、张庆、永康三个连锁店。三店试营以来，深受农民欢迎，已有跨区3乡10村村民来超市购物，甚至永康店已有太原南郊村民光临，给农民带来极大的方便，从根本上解决了农民的买难卖难问题，真正意义上实现了为三农服务。

（三）农产品市场建设要高标准、高起点。今年6月，商务部会同国家标准委组织有关单位起草了《农副产品批发市场开业技术条件》和《农副产品批发市场等级划分及评定》两个国家标准，目前正向社会公布并征求社会意见，在年内一旦修改完成后，将按场地环境条件、设施设备条件、综合管理能力和信用管理四个方面，把全国的农副产品批发市场按照四个等级划分，从高到低依次分为：四a级(aaaa)、三a级(aaa)、双a级(aa)、a级(a)。主要对农副产品批发市场的经营环境、经营设施设备和经营管理提出了技术标准，比如要求市嘲应设在交通方便之地，应考虑与周围商圈服务的协调性”；交易大厅“宜建单层结构”；市嘲以生鲜肉类交易为主的应与国家认定的定点屠宰点场厂挂钩”等。我区建设农产品批发市场也应参照国家标准，高起点地建设农产品市常

（四）新建一个综合农产品批发市常目前，我区农产品供应，主要集中在汇隆市场和窑新街及大同街的马路市常这些市场担负着我区85%以上的蔬菜、水果等农产品的供应。这些市场多为马路市尝露天市场，已不能适应我区农产品市场需求。有鉴于此，我区拟在榆次东南城市边缘兴建一农产品综合批发市场，该市场具有独特的区位优势和交通优势，北托消费市场，南依生产基地，辐射华北，通向全国的农产品中心市常该市场为我区现有市场的升级版，除具备集中交易功能外，还具有储藏保鲜、加工、物流配送以及农药残留检测和现代化市场信息等各项服务功能。并积极做好实施农产品准入制度的准备工作。在软件上，要建立完善的规章制度，先进的交易方式，规范的交易行为，不断提高组织管理水平。实现“建一个市场，创一流品牌，带一片经济，富一方百姓”的局面。该市场建成后可容纳经营户300余户，面积为90亩。这项工程正在紧张筹备中。

甲方（买方）：_________身份证号：_________

乙方（卖方）：_________身份证号：_________

甲、乙双方就位于_________（注意：应与商铺产权证上的地址一致）的一个商铺的整体买卖事宜，根据《合同法》、《城市房地产管理法》等有关法律之规定，双方在遵循平等自愿、诚实信用的原则下，经协商一致订立本合同，以资共同遵守。

第一条甲、乙双方协商一致，乙方受让甲方位于的一个商铺现房（以下简称商铺），商铺具体状况如下：

（1）产权证号为_________，土地使用权证号为_________。

（2）商铺座落在_________砖混；

（3）商铺产权面积_________平方米。

（4）商铺占用范围内的土地所有权为国有，国有土地使用权以出让方式获得；

（5）商铺目前部分被租赁（承租人为_________，租期截止为_________，租金为_________，具体详见租赁合同）。

以上系乙方对商铺基本情况的陈述，乙方保证对所转让的商铺拥有完全的所有权、处分权和收益权，亦不存在其他人的优先购买权。甲方以乙方的保证和陈述为基础，决定整体买受上述商铺。

乙方保证本合同生效之日起不得与上述商铺的承租人再订立任何有关租赁性质的合同，原租赁合同在未征得乙方书面同意的情况下不得展期、续租。否则导致商铺迟延交付的，甲方应按每迟延一日_________元的标准向乙方承担违约金。

第二条甲、乙双方经协商一致，同意上述商铺转让包干价款共计人民币_________元。

甲方的付款方式和付款期限：

本合同生效后乙方一次性支付给甲方定金人民币_________元，合同履行过程中该定金可抵作购商铺款。

乙方应在合同生效后_________日内将商铺的产权证交由甲方处理，并到拆迁指挥部签署拆迁补偿协议，甲方应在乙方完成上述行为后_________日内付清余款_________元

第三条乙方自签署合同之日起，不再享有商铺的增值收益。若遇政府拆迁安置补偿等情况，其补偿安置及增值收益为甲方所有。

第七条本合同适用中华人民共和国法律、法规。甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商解决，协商不成，提交商丘仲裁委员会仲裁解决。

第八条合同未尽事宜，经协商一致，双方可以订立补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。

第九条本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份。本合同自甲、乙双方签字盖章后生效。

甲方：_________

乙方：_________

_________年_________月_________日

1、新年快乐！让我为你祝福，让我为你欢笑，因为在你新年的今天，我的内心也跟你一样欢腾！

2、你很乖，上课认真听讲、课后仔细及时的完成老师布置的作业，父母为你高兴，继续努力吧孩子，你会更棒哦。

3、明媚的阳光，照耀着大地，幸福的时光，与你永相伴。亲爱的宝宝，祝你新年快乐，幸福永远。

4、愿灿烂的阳光，青春的活力，秀美的容貌，舒心的微笑永远属于你！

5、不必每分钟都学习，但求学习中每分钟都有收获。

6、为你的付出加油，为你的执着喝彩，为你的努力鼓掌，为你的明天祝福，祝你早日实现心中所想，祝你拥有最美好的未来！

7、孩子们，你们要与自信为伴，与认真为伴，没有什么可以阻挡你前行的步伐，相信你们一定能行，加油，孩子们。

8、人生的路，无需苛求，只要你迈步，路就会在你脚下延伸；只要你扬帆，便会八面来风。启程了，人的生命才真正开始；启程了，人的智慧才得以发挥。

9、相信读书会启迪你的智慧，丰富你的思想，从书中汲取营养吧，书能让你学到智慧，学到修养，学会做人。

10、在学习上头脑灵活思维敏捷，成绩也较好，但是还须加把劲，继续保持下去，争取更大进步。

11、放松心情，面带微笑，保持信心，你必将拥有灿烂的人生。

12、你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你！

13、今天是你的新年，当你睁开眼的第一瞬间，就是我送给你新年的第一个祝福：宝宝，新年快乐，快高长大！

14、在学校要听校领导和老师的话，在家不要乱跑，把老师留的作业写好，争取期末考试取得更好成绩。

15、高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向；有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧！

各位老师：

大家好!

我是__，我在__小学上五年级，我今年12岁了，虽然个子不很高，样子也不那么俊，但自我感觉鼻子还挺有特点，让你感觉我是个十足的男子汉。

对我来说，看电视找是我最大的兴趣。我每天放学，写完作业后，电视就成为了我最好的“朋友”了。

我爱看各种节目，特别是动画片，因为，我觉得电视会让我得到很多书本上学不到的知识，每次看节目，我就像一只婪难的小蜜峰，来吸取电视中的“蜂蜜”。半天不看电视，我的心就像被一只小虫在爬似的，看来，只有电视救得了我这个电视迷。

我有一个理想，就是长大当一个大作家，怎么样?远大吧!我带着这个理想报名参加了辅导作文班，我现在相信名师出高徒，在名师的指导下，__一定可以成为高徒的，我对未来充满信心。

这就是我——一个对未来充满信心的小“电视迷”，谢谢大家!

敬爱的xx中学老师：

您好！

我叫杨正宇，是xx二小602班的学生。

我是一个“阳光男孩”，开朗乐观，积极向上，喜欢探索，对世界充满好奇。小学良好的学习环境，培养了我刻苦努力、迎难而上、认真负责的精神。我成绩不错，在班里担任数学代表。平时乐于助人，看到其他同学有不懂的题目，都会热心解答，为班级做事我都是冲在前面。我曾多次获得“和乐少年”（雏鹰铜奖）及“阳光少年”，“雅少年”、“灵动少年”称号。

我对数学很有兴趣，现在学而思超常班和徐老师班学习，努力钻研，积极参加各类数学考试，获得了第十五届“中环杯”五年级组决赛二等奖，第十三届小学生“希望杯”五年级组二等奖，第十三届“走美杯”五年级组二等奖，第20xx年10月学而思杯赛能力测评六年级组数学二等奖，第20xx年12月第六届“睿达杯”小学生学科能力竞赛浙江省小学六年级数学组二等奖，第20xx年1月“迎春杯”数学解题能力展示活动浙江赛区初赛小学六年级组二等奖，第十四届“走美杯”六年级组二等奖。

我酷爱下棋，包括国际象棋、中国象棋、国际跳棋。下棋可以活跃思维，培养我的逻辑分析能力。最擅长的是下国际象棋，还和国际特级大师侯逸凡对垒过呢。我是中国国际象棋协会五级棋士。

我喜欢阅读、写作，获得第十一届“希望杯”全国中小学生作大赛五年级三等奖，曾在《少年学之星》上发表过，现为浙江省作家协会少年学分会会员。此外，还获得20xx年度中央电视台“希望之星”英语风采大赛杭州赛区决赛小学a组三等奖，第十一届全国青少年英语口语大赛杭州市三年级组优秀奖。xx二小“和乐杯”语、英语、科学竞赛中我也多次获奖。

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的贵校领导：

您好！

我是xx同学在杭州实验学校四年学习期间的班主任华为老师，我应xx同学请求，推荐该生到贵校进行更好的学习、锻炼。

Xx同学是个品学兼优的好学生。他学习成绩一直非常优秀，在班上名列前茅。在与他课内、课外交流中，我对他印象极为深刻。初见该生，个性外向开张，但能沉着思考，善于提问。经过与该生的多次交流之后，可以发现该生有极强的独立思考的能力。他在学习过程中积极主动，认真踏实，表现突出，多次被评为“校级三好学生”。他不仅上课认真听讲，能提出很有独创性的问题，而且勇于上台发言，能清楚地表达自己的看法。

在期间生活的过程中，可以发现，该生做事刻苦勤奋，认真负责，有极强的责任心，工作能力十分出色。该同学一直担任班长一职。他性格活泼，具有很强的组织能力，对工作认真负责，积极热情，道德品质优良，他是一位乐于沟通且善于沟通的好班长。经常协助老师完成校内各种工作；他还积极参加校内外组织的各项文体活动，为此，他深得老师的信任和同学们的喜爱。

在个人品质方面，该生谦虚礼貌，坚定执着，在困难面前不轻言放弃，而且善于沟通交流，乐于助人，能与团队中不同年级、不同背景的。同学进行良好高效地沟通与合作，且有较强的领导才能。经过四年的相处和了解，可以看出，该生对学习有兴趣，并逐渐进步，故推荐到贵校，望审核通过。在过去四年的学习生活中，我在该生的身上看到了许多非常难得的品质，如沉着、有耐心，有责任心。

作为xx的老师、朋友，希望他在今后的学习中，能发扬这些难得的好品质。在此，我毫无保留地向您推荐周杰同学！希望您看了这封推荐信后，让他创造一个机会，他肯定是一棵好苗子，会成为一名栋梁之才！谢谢！

推荐人：XXX

20XX年XX月XX日

传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触！这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。

细则：

在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式（如电话、微信、孩子姓名、年级等）。每天定时定量，分配好任务。

海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用ktb板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举kt板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。

是培训学校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招生方式之一，能与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮助我们建立起庞大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程：人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。

广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果，但是不能马上产生有效的上门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。借助公司产品进行宣传：气球、钥匙扣、手提袋、t恤、太阳伞等。

参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案。

定点咨询：（学校，小区门口）x展架，奖品，书本资料，笔，名片，市场调查卷，桌椅（台布），抽奖箱（或转盘），吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。

流程：陈列奖品，招生人员宣传口号，发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员看一下，就可参加小活动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。（演示视频）

尊敬的领导：

您好!

我是一名即将毕业的市场组织本科毕业生。很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作自我推荐。

伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会;在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血!

21世纪呼唤综合性的人才,我个性开朗活泼，兴趣广泛;思路开阔，办事沉稳;关心集体，责任心强;待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神.在四年的学习生活中,我很好的掌握了专业知识,，自学部分工商管理课程,并熟悉掌握了各种设计软件。

自荐书不是广告词，不是通行证。但我知道：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。尊敬的先生/小姐，如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与;但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水!

再次致以我最诚挚的谢意!

此致

敬礼！

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

初闻军训，我总以为是一个很好玩的节目，可是我错了。

军训晴朗时，天空一丝云都没有，仅有那个炙热的太阳残酷无情的直射下来，自我好像成为了一只蒸笼，一点点地将躯体烤熟。而汗水排洪似的往下淌……

军训下雨时，雨“噼啪噼啪”地降落下来，衣服、帽子，全湿透了，如同一个个落汤鸡，狼狈极了，可我们依然一动不动地站着，站着……

军训五天后，不仅仅磨练了我的意志，还让我锻炼了我的耐力、素质、忍耐和坚持，敢于迎难而上的勇气。首先，定好目标;然后，要有一种不怕苦、不怕累的精神，脚踏实地，一步一步地向目标前进;之后，遇到困难时绝对不能够向挫折低头，更不能够半途而废，否则之前做的都会白费心机;最终，只要坚持，就会成功。我深深体会到作为一名军人有多么辛苦和不容易。虽然我们腰也酸、腿也疼，可是为了胜利完成军训表演任务，我们依然咬牙坚持着。我最终明白，军人的威武姿态不是一朝一夕构成的，而是日日练、夜夜练的。军训绝对是对我们体能和良好作风的训练。

我深信，作为新世纪的中学生，应当像军人那样，站如松、坐如钟、走如风。这难忘的军训经历在永远铭刻在我的内心深处，引领着我在初中的生活中乘风破浪、奋勇前进!

尊敬的各位老师：大家好!

我叫，很高兴能够站在那里理解各位老师的考验，期望各位老师能够喜欢我，首先我自我介绍一下。

我毕业于x小学，以前是班上的xx班干部，透过为同学们做一些力所能及的事情，我学会了很多，同时交到了很多的朋友。我是个很愿意交朋友很热情的人，所以，期望大家记得我，我叫.

其实，我相信，从小学升入初中，大家都和我一样，十分的兴奋、激动，充满了期盼，我觉得，升入初中了，不止代表着我们要学习更多的知识，同时代表着我们要学会更多对人对事的态度。对待同学，友爱互助，对待老师，尊敬信任，对待父母，知心懂事……我相信，和在座的各位同学相比，我的学习成绩十分的不值得一提，而且，初中的知识必须比小学的知识更加的难学难懂，但是，我期望我们大家能够相互友爱、帮忙，一齐快乐的学习，我也相信，在快乐相处下，我们都能够在学习上有所收获;我虽然不是个性的能干，但是我有一颗热心，如果我能够为大家做什么，我是十分乐意的，所以，如果大家有什么困难，只要我能够帮上忙的，能够尽管叫我的哦;我十分的开朗活泼，如果同学们有不开心的事情，我很愿意当你们的倾听者。

这就是我，这就是真实的我，期望各位老师喜欢!

谢谢大家!

Hello!大家好，我叫王晓，现在在xx市xx小学。

我有一张圆圆的脸，一双乌黑的眼睛，短头发。我今年12岁了，不小了吧?却总也脱不掉那满脸的稚气。

我的爱好就是爱看书。说起看书，我还有一段小故事呢!那天，我看见我的一个同学买了一本《苦儿流浪记》，这本书我已经向往了许久，可是爸爸始终没有答应我的要求。我的自尊心很强，从小到大几乎没有央求过别人，这次，我硬着头皮，只好向他去借。谁知，他说可以是可以，可得拿动物图书跟与交换，我只好把书给他，向他要了那本《苦儿流浪记》。

我的缺点就是爱掉“金豆豆”。咳，你可别笑，这也是我的爱好哩!养的宠物死了，哭!受同学欺负，哭!考试不好，哭!看书看到感人处，鼻子一酸，又落下两排“大珍珠”。不过，我丝毫不觉得难为情，古人云：“当笑则笑，当哭则哭，无须掩饰。”

要说我不爱的，就数运动了。体育成绩自然不好了。三年级时，垒球扔个四五米顶天了，成绩还没过70分。不过，这个缺点，以后我要改。

我这个人，不仅爱哭爱笑，爱读书爱剪纸，还爱交朋友。这样的我，你喜欢吗?

您好!

首先，我衷心感谢您能在百忙之中浏览我的自荐信，您犹如一把金钥匙，为我开起了代表希望的大门。

我叫___，是一个即将面临小升初考试的6年级小学生;是一个活泼开朗的女孩。我出生于__年10月26日，现在已经11岁了。我对贵校向往已久，望贵校能接纳我成为其中一名学生，在此开始一段融洽美好的中学之旅。我怀着一颗赤诚的心与对贵校的憧憬，向您真诚地推荐自己。

在日常生活中，无论什么时候，我都热爱学习。在学校里，我能与大家融洽相处，待人诚恳，互相关心同学，是一位在德智体美劳上都能获得优秀成绩的学生;在家里，我能帮父母做一些力所能及的家务事，帮父母分忧。而现在，经过不断地磨练，我已经具有适当的独立生活的能力了。

在每个学期里，我都能获得“三好学生”、“文明礼貌使者”的荣誉奖状，在__学年下学期，我获得了五年级“语文能力竞赛二等奖”与“数学能力竞赛三等奖”并且获得了“英语学科能力竞赛三等奖”;在__学年第一学期“六年级数学知识竞赛”中，我荣获“二等奖”、“英语知识竞赛”获得三等奖、在__年暑假，我参加了“阳光喔议论与抒情”的课程学习，表现优异，从而被评为一等奖;在__学年上学期，我参加了京溪小学校园科技节“科学幻想画”创作比赛中，我的作品“太空游乐场”荣获三等奖;同时，我也在同一时间参加了“科学小论文“创作比赛中，荣获二等奖。

在课余时间里，我喜欢阅读各类书籍，如花朵一般在泥土里汲取营养，课外读物让我开阔了视野，更新了观念。对我影响特别大的就是作家沈石溪的动物小说。文章已深沉的笔触，通过对动物社会的描写，揭示了动物丰富的内心世界，使读者能从其中引发联想：连动物都懂得道理，可我们人呢?我喜欢绘画，特别爱好画《知音漫客》里面的女孩子，如萝铃、茉莉等，我觉得美好的生活需要会绘画来点缀，绘画让我在学习以外增添了乐趣，我也希望小升初考试结束后，我要进行系统的专业学习，以便提高我的水平。最近，我特别重视体育运动，因此，我每天都会进行适量的有氧运动。

良禽择木而栖，士为知已者而搏。华师附中是一个历史悠久的中学，并且治学有序、管理有方，是我梦寐以求的学习圣地。若我是一只羽翼尚未丰满的雏鹰，贵校就是一片我十分向往的蓝天，我相信，在这蔚蓝天空中，终有一日，我一定会成为翱翔九天的雄鹰!再次感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心!

此致

敬礼!

学生：___

各位老师：

大家好!

我是__，来自__小学，很高兴站在这里，我是一个热情开朗的女孩，我积极向上，活泼乐观。我待人诚恳、尊师爱长、聪明热情、团结同学。

我热爱生活，善于思考，勤于动脑，乐于助人，对工作负责，热心爱集体，是老师的小助手，同学的好伙伴。我的兴趣十分广泛，如：写作，游泳，滑冰、打网球、绘画，读书，唱歌，跳舞，写字，摄影，科技制作等。我热爱写作，曾经发表作文二十余篇。

我是个德智体全面发展的女孩，我不满足课内的学习，从四年级开始报了学而思的奥数班，并成绩优秀。我酷爱英语，擅长口语交际。我总是积极参加学校的各种活动，我也乐于帮助同学。

所以，在班级组织活动或者同学们需要帮助的时候，老师和同学们总是会想到我。比如出黑板报、大扫除、帮同学代买书本文具等等。

在课堂上，我总是积极举手发言，从不胆怯。在班里，我的成绩名列前茅，在全市统考中班里得了第一。我在文科方面的学习也是非常出色，在业余时间里学习了新概念、剑桥等英语。在语文的学习中也取得了非常好的成绩，在“春蕾杯”中也多次获奖。

我的表达能力非常突出，写作能力也很强。我对学习的兴趣非常浓厚，对事物也表现出来很强的求知欲。什么事情都喜欢问个究竟。

我的领悟性也很高，一学即会。

我姓_，大名两个字“__”。别人读书是从乡下往城里转，我今年却从城里转到乡下。不过别误会，并不是我无能，而是爸爸妈妈调动工作，住地一时没确定，妈妈只好把我送回老家。

我是个女孩，长着一张苹果脸，苹果脸上镶嵌着一双彤彤有神的眼睛，眼睛下是一个又扁又高的鼻梁，鼻梁下是一张能说会到的樱桃小嘴。

我的爱好是古筝和舞蹈。当我第一次弹古筝时，怎么也学不会，回到家我毫不气馁，经过一次次的失败后，我终于尝到了成功的喜悦。

现在我还会弹很多曲子哦!我在幼儿园时经常表演舞蹈，到了小学，我还是离不开舞蹈，春节时我将表演舞蹈“走进西藏”哦!

这就是我，愿意跟我交朋友吗?