美丽乡村主管部门实用20篇

全市各用人单位:

根据《深圳市残疾人就业保障金征收实施办法》(深府[20xx]175号)的规定，我市残疾人就业保障金由市社会保险基金管理局代征。现将征收20xx年度残疾人就业保障金有关事项通告如下：

一、征收时间：20xx年9月1日—6日;

二、用人单位应缴保障金金额：(应安排残疾人就业人数-在岗残疾职工人数)×本市上一年度在岗职工年平均工资(宝安、龙岗两区分别按该区公布的统计数字)×60%，应安排残疾人就业人数=上一年度在岗职工平均人数×。

按本市统计部门公布的数字，上一年度(20xx年度)本市在岗职工年平均工资为81034元(宝安区为61126元，龙岗区为58770元)。

三、请各用人单位在20xx年8月31日前将应缴纳的残疾人就业保障金足额存入本单位缴交社会保险费的银行账户，以便市社保局代征。未按规定缴纳的，将按《深圳市残疾人就业保障金征收实施办法》的有关规定加收滞纳金。

特此通告。

深圳市残疾人联合会

深圳市社会保险基金管理局

20xx年8月19日

阅读了美国20年来最畅销的管理学作品——《一分钟经理人》后，我在对人员的高效管理上有了一种全新的认识，并对如何管理好自己，做自己的领导者方面也获益匪浅。其作者肯尼思·布兰查德，通过新颖的形式、生动的形象和通俗的语言介绍了一种如何做好经理人，如何进行有效管理的管理方法。

书中用一种独特的方式（更多的是以对话的形式）告诉我们管理的“常识”，即“一分钟的目标”，“一分钟称赞”、“一分钟批评”，做到这样的经理才是书中所谓的“一分钟经理人”。的确，这三个简单实用的秘诀浓缩了管理的精髓：目标明确具体，奖惩及时到位！

目标是前提，是基础。它为我们指引方向，提供动力，使我们的生活并然有序。据哈佛大学一项广为熟知的调查数据显示，人生有目标与无目标、目标清晰与不清晰、目标的持久与不持久所带来的人生结局是完全不同的。他们对一批人跟踪调查25年后发现，有3%的人目标清晰且长久，25年来这些人几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终都朝着目标所指方向不懈努力。25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖级成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、社会精英。有10%的人有清晰的短期目标，他们大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，人生充实而有威望。有60%的人目标模糊，几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩。有27%的人人生几乎没有目标，他们都生活在社会的最底层，几乎都过着不如意的生活，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。由此，作为一名经理，首选要做的就是为自己确立一个清晰、长期、可行的目标，带动和督促自己的下级确立属于并适合他们自身的工作目标。工作目标模糊者，没有方向，没有动力，永远只能在生活的荆棘林里颠簸，停滞不前，其下属也只能是在黑暗中挣扎。

正如特尼尔先生所说的，制定一分钟目标很简称：

1.对目标的意见一致。

2.知道什么是有效的行动。

3.将你的每个目标用不超过250个字写在一张纸上。

4.经常阅读每一个目标，而且每读一次只要一分钟左右。

5.从你的工作日里拿出一分钟检查一下你的工作。

6.看看你的行动是否与目标相符。

这也是值得每一个人去学习、去实践，最终成为第二个“一分钟经理人”。

一分钟称赞是通过发现人们做对了什么，帮助他们充分发挥潜力。也是为了让我们管理者随时注意到称赞、欣赏对于他人的激励作用。的确，人人都需要称赞。一些高明的领导者常常善用称赞的办法对员工施以激励，使员工足以在领导不在时坚持好好干，而这样神奇的效果正是我们每一个管理者所期待的，既然称赞欣赏他人可以让我们得“民心”，可以让下级毫无怨言地服从我们，那为什么我们还是要一味的“专制”？此外我们还可以自己称赞自己、做自己的领导者。即欣赏自己、称赞自己。善于欣赏自己、称赞自己并不是让自己妄自尊大，也不是显示和炫耀，而是一种自信、一种自尊、一种了解、一种人生的清醒和智慧、一种情绪的自我愉悦，一种行为的正向激励。其结果必然是拓展自己的能力，提升我们自身的人格品质。这其中要求我们自己每天都要用一分钟时间检视自己这一天的收获，清楚这一天在目标之下自己做对了什么，做对的事情对目标的实现有怎样的积极作用，然后给予肯定和欣赏，并静静地体会这实实在在的收获给自己带来的充实。

当然我们应及时的表扬员工，具体地告诉他们做对了什么，告诉他们，自己在为他们作对事情感到高兴；并且告诉他们，他们的成就对公司和其他在这里工作的人都有帮助，鼓励他们再接再厉。真诚而及时的表扬，会是你管理人员中成功的重要部分。

一分钟批评应该是及时的，当你看到或发现某种不正确的行为时，你应该马上去找那个人。相信一般的管理者大都是，开始待人以严，然后知人善任，对于这种方式，经理们培训出了不少栋梁，取得了不少佳绩。而我们也不乏需要自我批评，即自己要每天都对自己的行为及时地作以反省、反思和批评，克服属于你自己的坏习惯，克服了坏习惯，剩下的就都是好习惯了。当然，人无完人，成功者之所以成功是因为他的好习惯多，坏习惯少。无论是批评还是自我批评都应该是在帮助人克服坏习惯，走向完善、走向成功！

总之，作为经理人，在对公司的日常运营管理中，一定要以人为本，关注每个人的行动和状态。要能知道员工在做什么，做得怎么样，根据实际的情况，确立月度，年度目标，使整个部门员工有一个明确的工作目标，关键就在于：确立明确的目标，然后通过表扬与批评相结合的方式来固定执行者及下线人员的行为方式，从而使其行为变得更加符合预期，更加值得信赖。正如作者所言，那些自我感觉良好的人能做出更出色的业绩，人们总是愿意重复那些为自己带来赞扬的动作，而且没有一个人愿意被从人格上彻底否定。

各位亲友，村民们：

今天，我们怀着十分沉痛的心情来到这里，深情缅怀这位跨越世纪的百岁老人。面对老人的故去，我们晚辈的心情皆无比悲痛!

出生于x年x月，我们大家都亲切地称她为。她经受过百年风雨的洗礼，为我村开长寿先河。如今这位饱经风霜而子孙满堂的老人，因年事已高而于x年x月xx日驾鹤西去，享年101岁。

老人家的故去，不仅是亲人的一大损失，也是我村的一大损失。我们失去了这样一位受人敬仰的长辈：与人为善、辛勤劳作、生活俭朴、乐于助人。老人虽然已经故去了，但我们会记住她，不会忘记她曾经在这片土地上生活过的日子。

生在中国动荡的时期，经历了社会的几度变迁，生前她曾自豪地跟我们说起过她当年来我们村时只有三十几户人家。如今我们村已发展到百十户几百人口的村寨，见证了我们村的发展历程，让年轻人了解过去。

对乡亲们十分照顾。她经常迎着风雨为乡里邻居治病;忙上忙下辛勤操劳于晨间为乡亲们送出可口的佳肴;乡亲们有困难时，她绝对会第一个过去帮忙。她的品德让我们敬仰，她的功绩我们永不会忘!

除了对乡亲们的照顾十分周到之外，对家庭更是尽心尽力。一路走来，与其丈夫吴爷爷始终相濡以沫。一生勤俭持家，用自己的劳动和智慧，把贫寒的家庭操持得体体面面，不仅孩子们都很听话，而且在她的支持下，丈夫得以全力扑在工作上，取得非常好的成绩，获得劳模称号。

晚年，两位老人精神依旧很好，日常生活都能自己料理，只是腿脚有些不方便，吴爷爷每天都要看报纸和电视，了解国内外的大事，依然能够穿针引线，做针线活。这个最初只有两个人的家，现在已经从一株小树苗长成了一株枝繁叶茂的大树，儿子、儿媳、女儿、女婿，加上孙辈、重孙辈，四代同堂已有30余口人。后辈们对老人都十分孝顺，老人的日子过得也十分舒心。度过了这样一个安心的晚年，是她早年辛苦的回报，是一生的福气，也是我们最大的欣慰。

如今，她带着对家人的不舍，和乡亲们的牵挂永远的离开了，将我们的思念永远地带进了另一个世界，也将那份永远无法释怀的哀和痛留在了我们的心底。从今以后，音容笑貌就只能从她为数不多的照片中，从我们饱含思念的记忆中重温了。

高山俯首，为您送行。我们为您送上山头，愿老人家一路走好，一路走好，走好!

沐足店岗位职责管理培训

我们服务业最为重要的是服务态度、服务品质一个足疗店无论您拥有多么优秀的技能多么豪华的装饰若服务态度、品质跟不上顾客也会选择放弃直接影响店面收入。为了预防此类事情的发生在招聘录用员工时应注意以下几方面问题。

一、用工原则年龄、自身素质、笑容要有和蔼可亲之感性格外向为佳长相一般即可注意观察应聘者是否热爱本行业不要盲目招受不适合您事业发展的员工。一些、足疗店有时在“人手不够”的因素下乱招人这样就会产生“所用非人”形成了病急乱投医的效果对您事业发展不利。

二、选择最佳时间最佳地点招聘员工一般每年中高考结束后两个月是招聘员工的最佳时间在很大一部分人即将投入到就业市场前去学校选择一些优秀人才给予完整技能、服务训练在这种有计划、有目的培训之下人才流失就不会存在了。由于学生还未踏入社会他们就象一张白纸您画什么那他就接受什么。其次在全国技、美发职业培训学校挑选适合的人选也是一条道路。最后招聘老员工从中挖掘人才为我所用。

三、注意观察应聘者尖指适合技美发方指适合休闲。右脸大于左脸及公共关系适合。

四、一般录用比例若您在100人中挑选一般情况录取率为22。 第二节 员工技能培训、足疗店是以技能为主的服务技能的好与坏会直接影响您的创收效果。随着科技年代来临流行的变化很大信息传播极快顾客需求随之而不断改变经营者应把新信息、新技术及时传递到员工心中把新技术及时教会他们。其实员工对这方面兴趣很大因为对员工本人的现在、将来都很有用。大家都会主动参加还应及时选派优秀员工到先进地区学习不定期。在这行业中称之为“充电”。第二节 员工服务培训

一、站姿、座姿、仪表正确的站姿应是双脚以两肩同宽自然垂直分开体垂均落在双脚上、肩平、头正、两眼平视前方挺胸收腹 正确原座姿是双脚*拢双手放臵膝盖上左右均可腰直挺胸。头部不能左右斜。仪表要求整洁每天上班前化妆给人感觉清秀发妆随时应注重打理服装要求得体。

二、微笑微笑是世上最美丽、最受欢迎的语言。技、美发业一个好的 微笑会给顾客留下深刻印象。是您服务成功的关键更是您建立消费群体的有力武器。微笑的到位也意味着引导消费的成功。一般培训是每天让员工站在镜子前练微笑5分钟其次让员工相互对练微笑。经过半个月后员工一定会露出满意的笑容请员工记住“我们不能控制自己的长相但我们能控制自己的笑容”。

三、态度员工的服务态度是服务中最为关键的一环。没有好的服务态度直接会导致顾客的流失会让我们整体形象和素质在顾客心中产生不良影响。有这样一句话“我们不能改变天气但我们能改变自己的心情”。心情因各种原因可能产生不愉快那么在为顾客服务时一定会流露给顾客。也就是说员工的坏心情会直接通过服务转移到顾客身上那样态度就谈不上热情、周到了。作为顾客是拿钱来消费来享受的一旦态度差“顾客是我们的上帝”、“顾客至上”的服务原则体现在什么地方呢因此要常教育员工不要把任何不愉快的心情带入、足疗店不要把您的不愉快心情强加于顾客、同事身上给别人带来不愉快要让员工明白热情、良好的态度是我们共同生存之本。

统一手法、技巧进行正规培训经考试合格后上岗其次是根据不同特点专门指定人进行有目的训练再次是让员工了解掌握更多的有关信息。把优秀员工送到更先进的地方去“充电”让员工将掌握的新技术运用到顾客身上为您产生效益同时使员工自身得到了提升。技能提高训练每月可进行理论、实践各考核一次促使员工不断努力提高自己的技能。

五、接待技巧不能正确掌握接待技巧再好的服务、技能等于零顾客还是不回头因为不对路。在顾客进门一瞬间员工就得细致观察顾客心态及档次员工应站在店内45度地方。在顾客进店前应及时把门推开侧身喊一声“欢迎光临”千万注意不要把顾客的路挡住。首先是由员工领座、倒茶随后很小心地问顾客需要什么服务在服务中要学会与顾客拉拉家常问问工作谈谈他身上的亮点如眼睛、手表、服装、皮鞋等等多用赞美、佩服的语气与顾客沟通在介绍服务时注意运用专业语言在顾客心中您是专家就像病人上医院看病一样此时您就是最好的医生。当顾客很烦对您语言过重时员工不能露出不满表情婉转不失体态把话题引向别处。培训员工接待技巧最好方法是模式演练。

六、沟通技巧好的沟通技巧会使您及员工都得到意外的惊喜。一个顾客本只想剪一下头员工沟通好顾客很可能改变主意也许是烫、也 许是、也许是染一个普通顾客只要重视他沟通到位也许变为您长期固定的客人。在沟通中一定要给顾客灌输我们这里最好的东西包括技术、产品、服务、环境我们做的将是别人所没有的服务。一定用“肯定”性的语言不能运用“可能、也许”非肯定语言。让顾客达到“放心”员工的沟通就到位了。一般培训沟通技巧有几种办法多让员工看交际艺术、处事艺术、为人艺术、社交艺术等有关方面的书籍其次带领、鼓励员工多讲多谈心得不断修正。提高员工的沟通能力需要一定时间再就是帮员工写出一些基本沟通语言和方法让员工与顾客进行沟通。把沟通技巧入到考核员工范畴中去让员工主动努力学好沟通技巧。

七、自信 树立员工自信是培训员工重要环节。假如自身就不自信在给顾客介绍时吞吞吐吐说不清楚或者是不敢面对顾客从而使顾客产生多虑。要敢于面对顾客具有“我是最好”、“我们这最好”、“我的服务一定会让您满意”心态那就需要把员工培训成一个自信人。就需要带领员工参与公益劳动组织员工进行演讲比赛唱有斗志、上进的歌。让每位员工都能组织每天一次的倒会让每位员工当一天“经理”上班前在店门外做体操等等均是培养、树立员工自信的好办法.八、真诚关心顾客 当顾客进入店内后顾客变为客人员工应象对待亲人一样对等顾客把客人带进的物品提包、帽子、大衣等物安排到顾客能看见的地方让他放心、给他安全感应是特别注意的一些小节在店前备一些公用伞伞借他后他会很快奉还备一点针、线解决顾客因裂线、掉扣产生的不便这样员工就能很好为顾客解决尴尬一定能在顾客心中留下深刻印象从而给您带来更大的收益。

九、培训员工顾客至上“十不要”

1、不要认为有比你顾客还重要的人。

2、不要忽视顾客需求。

3、不要忘记未来。

4、不要害怕重新创业。

5、不要永远听信顾客。

6、不要认为“顾客至上”很容易做到。

7、不要忘了做到“顾客至上”需要时间。

8、不要给顾客出难题。

9、不要和顾客争执。

10、不要忘了顾客永远是对的。

:

1、全面负责财务部的日常管理工作;

2、组织制定财务方面的管理制度及有关规定,并监督执行;

3、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策,制定年度、季度财务计划;

4、负责编制及组织实施财务预算报告,月、季、年度财务报告;

5、负责公司全面的资金调配,成本核算、会计核算和分析工作;

6、负责资金、资产的管理工作;

7、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动;

8、、协助财务总监开展财务部与内外的沟通与协调工作。

:

1、统招本科及以上学历,财务相关专业,8年左右财务工作;

2、2年以上财务经理经验,房地产工作经验3年以上;

3、有中级及以上会计职称,有税务师证书;

4,40岁以下,认真、负责,善于沟通。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好！今天我国旗下讲话的题目是：加强防灾减灾，创建和谐校园。

光阴荏苒，岁月匆匆。2008年5月12日14时28分，四川省汶川县发生了8级特大地震，一场突如其来的灾难造成了7万人死亡，37万人受伤，1万多人失踪，5335名四川学生在地震中遇难。为了纪念这个死难同胞，国务院决定将5月12日确定为“防灾减灾日”，今年是第xx个“防灾减灾日”宣传活动主题是：科学减灾，依法应对。

我们的身边存在着各种各样的灾害隐患，如台风、暴雨、火灾、地震、雷电、交通事故等等。为了更好的应对突发灾害，减少对生命安全的损失，我们要认真学习防灾避险知识，积极参加学校组织的紧急疏散演习，提高逃生自救能力，下面我为大家介绍一些地震、火灾发生时的安全自救小常识：

1、如果正在上课或在家中发生地震，要沉着冷静、快速躲在桌下、紧靠墙根，用书包枕头、脸盆等物保护头部，听从老师指挥，快速有序下楼到操场或空地避险。

2、如果被通知上空有毒云或可疑云团，在室外要沿侧上风方向避开烟幕快速离开；在家中应用湿毛巾和衣服护住头，用塑料袋挡住眼睛。

3、如遇到了火灾，要保持镇静，尽快找到所在场所的疏散通道、安全出口和楼梯方位等，以便关键时候能尽快逃离现场。为了防止火场浓烟呛人、中毒、窒息，可采用毛巾、口罩蒙鼻，匍匐撤离的办法，穿过烟火封锁区，可向头部、身上浇水再冲出去。

4、在日常生活中我们还要增强 “防火灾、防触电、防侵害”意识。不吸烟、不玩火，不随意焚烧废弃物；不在班级寝室使用违禁电器。

同学们，在遇到自然灾害时要有冷静的`头脑、科学的方法，以及机智和勇敢的态度去保护自己以及身边的人。让我们从现在做起，提高安全意识，改正不良行为，共同维护校园环境，共建平安和谐幸福校园，共享健康文明快乐生活。

1、此时此刻，有我最深的思念。让风儿捎去我满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你拥有一个幸福快乐的新年！

2、牛年新年即将到，我送祝愿到身边。平日忙里又忙外，为我分忧解心烦。春节假期发誓愿，让你休息心开怀。送你一张美容卡，愿你永远青春在。祝新年快乐！

3、每一朵鲜花绽放，每一个烟火燃起；每一秒时间流动，每一份思念传送。每一次瞬间凝眸，都代表着我想要送你的每一个祝福：新年快乐！

4、风带给世间暖意，春意带给大地生机，春雨带给山林新绿，春潮带给海洋壮丽，春花带给自然绚烂，春天引领人间四季，春节是你新的开始！

5、一元复始、万象更新、年年如意、岁岁平安、财源广进、富贵吉祥、幸福安康、吉庆有余、竹抱平安、五福满门、喜气洋洋！春节快乐！

6、金猴走，银猴到，朋友向你问声好；手机聊，飞信报，传递感情最重要；看烟花，放礼炮，携带家人游港澳；观山水，赏冬景，新年伊始乐淘淘。祝新年快乐！

7、新年到了，祝福也到，祝你来年俯下身子，享受生活多找乐子；开动脑子，找到发财致富的好法子；迈开步子，大胆走出快乐健康新路子！祝你鸡年快乐！

8、祝老师身体健康，生活美满，家庭幸福，工作顺心！

9、在新年到临之际，让我们一起用心感受真情，用爱融化冰雪，用祝福温暖彼此，没有华丽的词汇，只有真心的祝福，祝愿朋友新年快乐！

10、春节未到祝福先到。一祝家祥和，二祝身健康，三祝事成功，四祝钱财旺，五祝好运来，六祝心情畅，七祝爱情甜，八祝父母壮，九祝万事顺，十祝友情长。

11、一年的汗水，浇灌出花朵满园，一年的拼搏，换来了事业花开。实践证明，你的辛苦没有白费。新的一年，愿你继续努力，我们共同再创新的辉煌！

12、愿你在新的一年里：抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入春节，快乐度过每一天！

13、因为你的可爱，特意给你关怀；晚上被子要盖，免得手脚冷坏；没事刁根骨头，这样可以补钙；不要说我太坏，祝你新年愉快！

14、今天是新年！虽然我不信基—督，但我认同感恩，真的感谢上苍让我们相识，但愿我们成为一生的好朋友！祝福你我，亲爱的朋友，愿一起度过这个快乐的节日。

15、我们沐浴着智慧的阳光，在您知识的土壤里茁壮成长；我们聆听着向上的歌谣，在您关怀的春风里奋力高飞；我们呼吸着爱的空气，在您叮咛的湖水里肆意遨游，亲爱的老师，新年快乐，把我的祝福簪在您的胸前，伴您快乐每一天。

16、新年到，祝福来报到：大财小财意外财，财源滚滚；亲情爱情朋友情，份份真情；官运财运桃花运，运运亨通；爱人亲人家里人，人人平安。

17、已经过去了，烦恼也统统过去了，寒冷也悄悄走了，疲惫也渐渐消失了，让我们梳理下心情，携着幸福，带上快乐一起狂奔，我们来了！

18、平时太忙，祝福总忘，牛年又至，问候不能藏，思念又滋长，好运到身旁，愿你牛年幸福又安康，平安又吉祥。

19、新年传说：信息发一发，钞票任你花；信息看一看，幸福围你转；信息读一读，快乐你做主；信息转一转，好运永做伴。祝你新年快乐！

20、我送给您一束缤纷的花，系上我思念的彩线，载满我对你深深的祝福：愿快乐围绕在你的身边，平安与你同行，好运永远与你相伴！祝你新年快乐！

尊敬的领导：

你好！我叫xx，是xx省xx镇xx组的农民，家中有四口人，现在居住在惠民路自家的房子里，房屋是多年前自己动手建的，住房面积为40左右平方米。我家月收入只有400元，还要抚养两个小孩，供两个小孩读书，家中生活困难，特申请低保。我的家庭情况是：

我本人，xx，xx年生，由于原来家境贫寒，小学只读了五年。慢性气管炎，颈椎凸出一毫米，腰椎膨出两毫米，长年有病。一直没有固定工作也没有固定的收入。

妻子，xx，xx年生，没有参加工作，身体又长期有病，不能干重体力活，没有稳定的经济来源。

大女儿，xx，xx年出生，现就读于安顺学院，依靠助学贷与学校的支持读书，她自己也很困难，不能给我们生活费用。

小女儿，xx，xx年生，就读于黔西二中，无工作无收入，从小体弱多病。

由于我和我妻子年纪大了，干不动农活，加上积劳成疾，昂贵的医药费让我们没敢再跨过医院的门槛，现在生活举步维艰，我听说我的这种情况可以申请低保，我异常的高兴，好似抓住了一根救命的稻草，看到了一线黎明的曙光，可以救我于水火。于是几经斟酌之后，我特向您们申请低保，以度过目前的艰难时日。特请求政府给我解决实际困难，给予我最低生活保障。我将万分感激。希望领导们能体察和批准。

我相信伟大的党，相信伟大的政府会给我解决实际困难，解决我的生活危机，向我伸出援助之手

此致！

敬礼！

申请人：xxx

xx年xx月xx日

甲方：

法定代表人：

乙方：

性别：

现住地址：

文化程度：

身份证号码：

甲乙双方在平等自愿，协商一致的基础上，根据《中华人民共和国劳动法》的相关规定，鉴定本合同，共同遵守执行。

一、合同期限

合同期从_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，共_______年。

二、工作内容

甲方根据本公司工作需要，安排乙方从事库管工作。乙方同意按甲方工作需要，在库管岗位，承担工作任务，从事销售及销售管理工作。

1、负责审核制定公司销售策略、管理公司业务操作流程。

2、负责对公司市场部成员进行绩效考评、跟踪及管理。

3、负责公司整体业务的拓展，制订公司年度工作计划和整体营销管理工作。

4、推动各项管理规章制度的建设和完善。

5、组织完成公司整体业务计划。

6、协调各个部门工作。

7、乙方有招聘下属员工的权利，但必须经公司审核后存档。

三、劳动保护和劳动条件

甲方应按照国家有关安全生产、劳动保护、卫生健康等规定为乙方提供必要的生产条件和劳动保护设施，以及不低于国家规定应配给的劳动防护用品。

四、工作时间和劳动报酬

乙方的薪资结构：年薪+提成。

1、乙方年薪为人民币60000元，每月发放3500元，其余部分按季度业绩考核发放。

2、乙方销售任务为：从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日本年度销售任务为流水最低500万元人民币，或者毛利润100万元人民币，完成上述任务除年薪以外年底公司奖励乙方毛利润的1%。超出上述任务部分的，年底公司奖励乙方毛利润的5%。毛利润计算方式参照公司速达3000财务软件系统毛利润总和。

3、乙方承揽的工程项目，按照利润单独核算的办法计算乙方的提成，如毛利润不低于30%则乙方提取利润的10%。毛利润低于30%的乙方提取利润的8%。项目利润的发放按照实际回款额度进行。

4、如乙方本年度销售任务流水低于500万元人民币，或者毛利润低于100万元人民币。乙方年薪按照不高于50000元发放。

5、乙方每周一上午9：30将前一周公司销售总额，应收款项及所发生相关费用以电子文档方式发送到甲方指定邮箱：sxsrkjx。

五、劳动纪律

1、甲方应根据国家有关规定制定各项规章制度。

2、乙方应增强主人翁意识，服从甲方领导管理和指挥，严格遵守甲方的各项规章制度，积极作好本职工作，完成劳动任务。

3、乙方违反劳动纪律，甲方应根据情节轻重，对乙方进行行政、经济处分。

六、社会保险和福利待遇

甲方按国家和省规定为乙方办理职工意外事故保险，保险费由甲方承担50%，乙方承担50%。

七、教育和培训

1、甲方应对乙方进行各种必要的职业技术教育及上岗前的培训。

2、甲方对乙方进行培训后，乙方必须为甲方服务_______年，否则乙方应支付甲方培训费_______元。

八、合同终止，变更、解除和续订

1、本合同期满或甲乙双方约定的劳动合同终止条件出现，劳动合同都终止执行，如双方同意续订，应提前一个月办理续订手续。

2、有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同。

（1）乙方在录用期内被证明不符合录用条件的。

（2）乙方严重违反劳动纪律和甲方规章制度的。

（3）乙方严重失眠，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的。

（4）乙方被迫追究刑事责任。

（5）甲方认为应当解除合同的其它正当情行。

3、有下列情形之一的，乙方可以解除劳动合同

（1）在试用期内的。

（2）甲方以暴力威胁或非法限制人身自由的手段强迫劳动的。

（3）依法服兵役或考入中等以上的学校。乙方解除合同应提前30日出面报告甲方

九、甲乙双方协商同意约定的其它事项

1、乙方因工负伤，保险赔偿后的不足部分（含工资及医疗费等法律规定的所有项目）属甲方责任的甲方承担80%，乙方承担20%。属于乙方责任的，甲方承担20%，乙方承担80%，双方均负有责任，各自承担50%，经济补偿计算其不超过一年。本条规定如与本合同其它条款不一致以本约定为准。乙方对甲方的生产经营状况，技术及资料，营销方式及客户信息负有保密义务，并承诺在双方合同终止后三年内不得从事与在甲方工作期间相同的工作，如果违反本约定，乙方赔偿甲方1—5万元。若乙方劳动合同期满后，从事其他工作的，有义务和责任向甲方移交所有销售业务的相关资料，不得扣留，并协助甲方处理遗留问题。

十、违约责任

1、由于甲乙双方任何一方的过错造成合同不能履行，由有过错一方承担违约责任，如属双方过错，根据实际情况，由双方分别承担法律责任。

2、因不可抗力造成不能履行合同或一方受损害，可不承担法律责任。

十一、特别约定

1、乙方应及时回收货款并及时（3日内）上缴公司财务，如乙方滞留、挪用货款，应赔偿甲方损失费，赔偿额为滞留、挪用货款的5—10倍，最低不少于2万元并追缴所挪用的货款，构成犯罪的应移交司法机关处理。

2、乙方未能收回货款，需运用法律手段追索时，乙方不得提取现金，如已领取则如数退还甲方。

3、未经甲方同意，乙方不得对销售产品随意降价，否则乙方自行不足差价。乙方不得利用工作之便代理经销其他厂家的产品，如违反此约定，差旅费自行承担，并赔偿甲方1—5万。

4、乙方不得将持有或经管的合同书转让他人，否则乙方应按该合同总金额的百分之五十赔偿甲方，但最低不低于1万元。

5、交通工具的使用约定：

甲方为了提高工作效率为乙方提供一台车辆作为工作车辆使用，该车辆所有权为甲方，乙方在驾驶该车辆期间应遵守国家相关法律法规。有违章的一律由乙方自行承担。发生交通事故的由乙方自己承担所有后果。车辆的日常保养及保险等费用由甲方承担。燃料费用按照适当比例分担。甲方可以根据工作需要随时调配该车辆的使用

十二、劳动争议处理

甲乙双方执行合同发生争议应当协商解决，不愿协商或协商不成的，可以向市劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

十三、本劳动合同未尽事宜或系数与法律、法规、法章、政事有抵触的，按国家现行有关规定执行。

十四、本合同自_________年__________月未经合法授权代签无效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

公司新任总经理任职讲话稿

感谢组织对我的信任，感谢董事长、副董事长以及前三任执行总经理对我工作能力的造就。本日我面对组织、面对领导、面对新的领导班子成员以及面对东盟公司总部全体员工，我心情很激动，同时也很有信心带领公司新领导班子成员，继续发扬东盟人"只争第一、不做第二"的东盟精神和"团结奋进、顽强拼搏"的优良作风，共同把公司管理好、发展好。在这里我向组织，向董事长、副董事长、新领导班子以及全体员工表态：

１、担当总经理时期，我本人起首要做到"本天职分做人、扎扎实实办事"，力争一次把事做好。在工作中我将发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，带领全体员工把各项工作做好。

２、在市场开辟工作方面：在前任总司理刘建明先生的领导下，公司发展势态精良。2012年下半年，公司的谋划班子将继续以市场为导向，继续创新市场开辟计谋并进一步拓展市场开辟渠道，力争年末中标合同额突破10亿元以上。

３、在工程技能管理方面：坚持以"现场保市场"，强化各项目对工程技能和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业引导书的规范使用，抓关键施工的新技能、新工艺、新材料的推广和使用，增强公司技能实力，在公路市场率先形成竞争优势。

４、在生产谋划工作方面：以2012年工作报告精神为引导，坚持以项目为中间，以质量和本钱为主线，增强项目本钱管理力度，尤其针对2012年下半年市场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利要素给公司带来的谋划风险，确定**年的工作重点是：加大精致管理力度，不断进步创利水平。

５、面对公司跨越发展战略目标的完成，在今后的管理中要进一步加速人力资源的开辟。加大对员工能力培训和对人才的引进与造就，使公司的人才布局不断优化，使公司人力资源真正成为公司的优势资源。

６、继续增强项目底子管理，全面推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升项目形象力。使公司整体能力和素质得到进一步改善，以不断提升东盟营造的品牌影响力和市场竞争力。 在公司精良的发展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷激烈的市场环境。随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要了解到我们还有很多管理方面的不足，与局各兄弟单元在一些方面还有差距，公司各项目之间管理水平还有差距。好比：公司内部操纵层的造就，目前发展还很不成熟、不规范；外部操纵层还要进一步整合。公司要完成有效扩张，必需整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸取教训，只有这样才能使公司得以长足发展。

总之，在董事会的正确领导下，在二局的大力支持下，在全体东盟人敬业精神的鼓舞下，我有决心、有信心带领新谋划班子全体成员以及全体东盟人，起首把公司做强。在公司未来发展中，力争提前完成"同业多元跨越发展"第二阶段目标，进一步扩至公路拓宽市场，开辟公路养护市场，经过横向联合，继续开辟轻轨、地铁、隧道施工市场，加至公司体制改革步调，整合内外部资源优势，完成企业有效扩张，在做强的底子上稳步把公司做大。

20xx年即将成为历史，我们又将迎来崭新的一年，虽过去但却不能忘记，在过去的一年里，我们究竟做过哪些具体有益的工作？是否我们的工作做还不完善？我们是否从中得到启发等？为了在20xx开创一个好的局面，更为了比20xx年有进步，应总结20xx年工作经验吸取教训，推动下一年的工作开展。20xx年做了以下工作：

一、20xx对客房部总体来说是比较忙碌的一年

首先是抓好了日常服务管理，勤到现场，发现问题及时指出并进行培训，以确保对客服务质量。对客房清洁卫生进行随时抽查，公共区域清洁卫生及时检查，合理安排计划卫生，做好设施设备的维护保养工作。

二、20xx年对客房部区域的工程维修做了全面的统计，将每一个房间及公共区域存在的工程维修全面详细的记录在案，做成工程维修单传到工程部。因有较大一部份工程维修是酒店整体装修时遗留的问题，工程维修进度缓慢，故在20xx年里，各个区域的工程维修详细记录在工程维修单上，及时跟进维修状况，规范各岗位服务用语，对客服务质量。

为了体现从事酒店服务人员的专业素养，在上半年，曾对我部门员工做了普通话、礼节礼貌、仪容仪表等相应的要求，一段时间后，由于种。种原因，很多员工对此有所松懈，对自身要求不严，没有坚持下去，这也是较遗憾的地方，但好东西贵在坚持，我们将对此加大培训、督导的力度。

三、为确保客房产品质量，做了一次实作技能考核。总体效果不佳，在经过现场指导后都有了明显提高，在20xx年还需加大实作技能的培训力度。

四、开源节流，降本增效，从点滴做起。客房部是酒店的主要创收部门，同时也是酒店成本费用的一个部门，本着节约就是创利润的思想，从我做起，从点滴做起，杜绝一切浪费现象，主要表现在：

①部门一直要求员工坚持回收客用一次性低值易耗品；

②要求服务员在做房间时把卫生间的灯关闭，查退房后拔掉取电牌等节电措施；

③做卫生间时不使用长流水。这样日复一日的执行下来，为酒店节约一笔不少的水电费。

五、坚持做好部门评优工作，努力为员工营造一个良好的工作氛围。每月评出1到2名优秀员工，以激发员工的工作热情，充分调动他们的主动性、自觉性、积极性，从而形成鼓励先进，鞭策后进的良性竞争局面，避免干好干坏一个样。

六、20xx年将加强对员工的系统培训工作部门人员的流失导致我们部门的新员工的增加，我们要提高服务质量首先要从新员工抓起，要使新员工具有较高的服务意识和服务技能，就需要我们对新员工进行系统的培训，这就要求我们各级管理人员要付出很多的心血，这项工作将成为我们部门明年工作的一个重点。

不断提高自己，自身综合能力，加大部门员工的培训力度，确保客房服务质量和卫生质量，让客房整体水平提高一个台阶，加强轮岗培训，培养部门多面手，避免人员流失影响部门正常运转。

七、自身存在的问题

1、同事与同事之间、部门与部门之间的沟通不够。

2、对各种大小事务抓的精细程度还不够。

3、对培训、布置、安排过的事检查力度不够。

我们坚信在酒店领导的英明决策下，在酒店各部门管理人员的精诚团结一致的精神下和酒店全体员工团结一致，齐心协力，共同努力下，我们相信明年一定可以做的更好。让我们团结一致、开拓进取、锐意创新，为惠民国际温泉大酒店的明天而奋斗吧！

大家好，欢迎你们来参加DJ先生与小柔小姐的婚礼。祝福现场的观众(一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，

四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美，百事可乐，千事吉祥，万事如意)

再一次也要祝福我们的新人（天长地久，百年好合，共度这美好和幸福的一生）

在这灯火辉煌，热闹非凡的婚礼殿堂，我想是缘是份把他纯洁的心相撞在一起，

把这对钟情一生的新人结合的甜甜蜜蜜，是天是地把这对心心相印的夫妻融合的恩恩爱爱，美满幸福。

好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆典仪式就暂时告一个段落。让我们再一次用热烈的掌声祝贺二位新人，新婚愉快，白头偕老！也祝愿我们在场的所有来宾们，东成西就，南通北达，左右逢源，上下皆宜，财源广进、生活幸福，家庭美满，身体健康，万事如意！

我们的新郎，要比平时任何一个时候更感受到幸福，更显得英俊潇洒。而我们的新娘要不平时任何一个

时候更感到内心激动，更显得楚楚动人和漂亮温柔。

你看昨天英俊潇洒的少年郎，今天变成大人样。昨天貌似天仙的大姑娘，今天变成了美娇娘，翘首望，

看新娘，美妙佳人人向往，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，

大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香，真是要多美有多美，要说漂亮赛秋香，风流才子唐伯虎，为点秋香愁断肠

接下来我要代表中华人民共和国民政部向新郎新娘宣读并颁发结婚证书！ 接下来请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人，站在边的这位亭亭玉立婀娜多姿的这位小姐就是今天的新娘小姐，向前一步走让大家来认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香，真是要说多美有多美，要说漂亮赛秋香，风流才子唐伯虎，为点秋香愁断肠，三点秋香真情在，春心拥抱入洞房，且看小伙儿有绝招，梧桐引来金凤凰。

三点秋香真情在，春心拥抱入洞房。且看小伙有绝招，梧桐来了金凤凰。看完新娘咱看新郎，新郎就在新娘旁

站在新娘旁边这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们的新郎。。。

咱们新郎也漂亮，英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，这正是才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长！

主持词；现在请他们的爱情天使端上烛台 ， 如果说缘分是柴，那爱情就是火，是爱情点燃了他们之间的缘分，散发着炽热的光芒和感人的力量。接下来就让我们共同感受这份炽热，请两位新人共同点燃你们的爱情圣火，（点燃圣火、音乐、新人动作）主持人旁白：我们看到爱情的圣火熊熊燃起，代表着他们今后的爱情不断升温，更加执著，代表着他们婚后的生活一定会红红火火。

诉说恋爱史；

咱们新郎新娘是什么时候在一起的呢？是因为什么彼此相遇，彼此相爱，你们当初是谁追的谁呢？是谁想到结婚的？

抢亲环节；

大家踊跃上麦来抢帅气的新郎和漂亮的新娘

宣誓环节；

接下来咱们要听听帅气的新郎和漂亮的新娘相互宣誓一下他们爱，宣誓一下他们一生幸福的证言词。

男：亲爱的，从今天开始，你不会再感到害怕，你寂寞的时候我会感到孤单，想哭的时候会有一个肩膀让你依靠，

因为在你的身边会有一个永远永远爱你的人。

，行感恩大礼，婆媳和感情深，日后好好孝双亲，父子亲夫妇顺，全家年年交好运2祝愿父母身康健，福如东海，寿如山3啊，请父母起立让您的儿女在此感受儿时那温暖的怀抱

女：亲爱的，我希望、我真的希望，能一直陪伴在你的身边，就这样我们边相爱，边老去，我希望我们的这一生，

你和我平安，平静的，在同一屋檐下，守着我们不大但很温馨的家，你和我的家。

拜天地环节；

发短信让你永远长不大，快乐的事情你永远落不下，烦恼的东西你永远不理它，今天就数你最大，要问这是为什么？因为专属你的日子来到啦：儿童节快乐！

一拜天地 ;一鞠躬———；祝福我们国家昌盛繁荣 ! 二鞠躬————； 祝福我们的家园美好幸福！三鞠躬————；祝福我们所有人存款过百万

二拜高堂 ;一鞠躬———； 感谢父母亲的养育之恩！ 二鞠躬————； 祝愿父母身体健康 !三鞠躬————； 祝愿父母越活越年轻！

夫妻对拜 ;一鞠躬————； 头挨头； 相亲相爱到白头！ 二鞠躬———； 脸贴脸； 相亲相爱到永远！ 三鞠躬—————； 口对口； 相亲相爱到永久！

好！再面对面向大家站好，在问问新郎你跟新娘子一见面管他叫什么啊？；象；真大胆，刚一见面就管人家叫对象啊！；女朋友；这也够大胆的啦！

那你还能说出几个啊；老婆； 爱人；还有呢？孩子他妈； 现在火车提速了，谈恋爱也提速了，这么快就叫孩他妈啦！ 那新娘，新郎都说出这些来了你是不也说出点啊？；老公； 丈夫； 还有一个呢？刚才新郎最后说的孩子他爸；〈这话一般都是新郎帮着说的〉还是新郎懂的娇妻啊！

那么我们趁热打铁有请礼仪小姐端上交杯酒，你俩会喝不？以前练过？没有 。交杯酒，酒交杯，杯杯美酒润心扉，酒不醉人人自醉，从此二人永相随！

证婚环节；我们有请证婚人说一下祝福我们新郎新娘话！然后在把咱们新郎新娘的结婚证给发一下，新郎新娘一定要保管好了啊，因为咱们

证书只有一份不能补发的！

今天，我向你们保证：从今以后我一定做一名合格的现代好男人、好丈夫，坚决做到“三从” 、“四得” 、“五保证”。

交换戒指；

男；我们先请新郎把戒指带在新娘的无名指上，新郎在做一下爱的宣言‘自今日起，你将是我终生的伴侣，我愿以丈夫的

名义照顾你一生一世，一生只爱你一人，珍惜你胜过珍惜自己，我愿尽自己一切的努力去满足你关于幸福的所有憧憬与期望，愿意与你分

享我经过努力所得到的一切，无论今后的人生是富有还是贫穷，是健康还是疾病，是顺利还是坎坷，我都将永远信守今日许下的诺言，

照顾你，呵护你，爱惜你，直到永远。我爱你。。。。

女；我们请新娘把戒指带在新郎的无名指上，新娘也做一下爱的宣言‘自今日起，我就将是你的妻，我愿以妻子的名义

与你共同面对未知的人生，我一生永远只爱你一人，爱惜你胜过爱惜自己，此生能与你携手共渡，让我对生命充满了感激，无论今后你是获

得成功还是遭遇挫折，我都将一如既往的欣赏你、支持你、鼓励你、爱你，因为我坚信，选择你做自己的丈夫是我一生中最正确的决定，我愿意

用自己一生的幸福去证明这个选择，有了你的陪伴，我将永远是世上最幸福的女人，我爱你…

祝福环节；

现在有请我们嘉宾和现场的朋友踊跃上麦来祝福我们这对新人。

闹洞房环节；

现在到了我们最好玩和大家期待的闹洞房整人环节。

新娘父亲：从今天起，你就将从我的手中接下爱和保护神圣职责，希望你能让我们放心，是我和她妈妈的宝贝女儿，她的成长是幸福快乐的。今天我把女儿正式交给你，希望你珍惜这个使命。

1、扎实开展美好乡村建设工作，把道路建成风景线，把村庄建成景区，把庭院建成景点！

2、共建美好乡村，共享美好生活！

3、美丽村落是我家，农村不比城里差！

4、为小家，为大家，搞好卫生人人夸！

5、管住脏、乱、差，留下真、善、美！

6、清扫清洁坚持做，美丽环境真不错！

7、草儿绿、花儿香，环境美，人健康！

8、太阳起山垃圾入箱，太阳落山垃圾清光！

9、人人出力，户户参与，打造整洁秀丽美好乡村！

10、道路通达河塘清，改水改厕饮水净，垃圾入箱环境美，乡村美好面貌新！

我名xx，女性，现年54岁，住xx镇xx街，原系xx职工。于1991年患精神病，经过数年的治疗，因无力支付昂贵的医药费，至今未完全根治，只能用药物保护治疗。丈夫xx，现年58岁，患有严重的胃溃疡，系县xx职工，94年企业改制破产后下岗，一直无稳定的收入来源，家有一小孩要抚养，再加上20xx年3月份在市中心医院被查出患有肾萎缩，按照医生的治疗方案是如果要彻底根治肾萎缩，最好的办法是进行肾移植手术，但由于家庭已经一贫如洗，由无收入来源，只好在医院进行了保守治疗就出了院，真的是屋烂又遭夜雨，船破又遇顶头风，一个精神病患者和一个严重的病魔患者走在一起，这样的家庭让人怎么过。为此，现在生活举步维艰，特请求政府根据我的实际情况，给予我最低生活保障。

特此报告，恳请批准为盼。

此致

敬礼!

申请人：xxx

x x x x 年 x x 月 x x日

金融客户经理岗位职责【篇1：客户经理岗位职责】

客户经理岗位职责(完整版)

客户经理要做好本职工作，首先要明确岗位职责，这样才能使客户经理在对客户服务和销售管理过程中，确保能满足客户要求，甚至超越客户期望，与客户建立长期信赖关系，那么，客户经理岗位职责如何制定?

对于不同的行业、不同的公司，对客户经理岗位职责的制定要求不同，下文介绍了一个具体的实例，希望对大家能有所帮助。

某公司客户经理岗位职责

一、职位名称：客户经理

二、所属步门：销售部

三、直属上级：销售部经理、销售总监

四、职位摘要：负责处理好片区的开发，客户的维护等营销活动，把握市场动态，及时向上级反映本片区经营状况。

五、工作职责： 1.联系客户

客户经理是全权代表公司与客户联系的“大使”，客户有产品需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地域客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。2.开发客户 对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在不是我公司的客户，有待开发;二是客户虽然现在是我公司的客户，但客户自己未发现某些需求，急待引导。3.营销产品

根据公司的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中，客户经理要积极准备推销公司产品。另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告。4.内部协调

客户经理是公司对外服务的中心，每一客户经理都是公司伸向客户的友好之手。因此，客户经理“把握”的每笔业务都是公司的财富，需要所有相关部门全

力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面：

(1)前台业务与二线业务部门之间的协调(2)各部门之间的协调(3)上下级之间的协调(4)经营资源分配协调

部门协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。

六、工作内容

1.访问。对客户进行富有成效的拜访和观察。2.细分客户。确立目标市场和潜在客户，建立客户档案。3.客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。4.客户分析与评价。对客户进行各方面的分析和评价。

5.沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略，以保持与客户的关系。

七、素质要求：

(1)品的素质。应具有较强的责任心和事业心，严守公司与客户的秘密。

(2)营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。

(3)知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉公司各方面业务。

(4)分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户需求有较强的预见力。

(5)筹划能力。工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序。

(6)协调能力。善于表达自己的观点和看法，与公司管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，并且要熟悉产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发管理经验。?

【篇2：银行各种客户经理工作职责】

银行行长分很多级别，各级别要负责的事也不一样，从下往上说： 1、网点支行行长：主要负责网点个人、对公业务的管理、营销，员工管理等，其中行长以抓营销为主，一般副行长管理具体业务。

2、支行行长：指省市级分行下的支行或二级分行，行长有业务分工，个金、综合、公司、个贷、电子银行等等，一把手是总管，对各副行长进行业务转授权。

3、分行行长：一把手总管，授权各副行长主管各项业务，授权个支行行长管理权限。

4、总行行长：同上，以此类推就行了。

对公客户经理、高级客户经理

工作职责：

1、负责为客户提供存款、贷款、国际结算、代收代付等产品和服务，推动与客户在各 项业务上的深度合作；

2、根据银行发展战略，培养优质客户及开拓新客户，确保完成银行分配的各项业务经营指标；

3、撰写授信报告及定期审查客户之授信条件，以保证信贷质素； 4、负责开展与母公司对口部门和各分支机构的业务联动工作。

对私客户经理、零售客户经理：

工作职责： 1、2、3、4、负责为客户提供存款、贷款、代销基金、国债、保险等理财产品和服务； 为个人客户提供各种财务分析或投资建议，销售理财计划及投资性产品； 负责拓展个人客户、推动与客户在各项业务上的深度合作，确保个人业务经营目标的完成；对个人信贷业务进行调查、初审，确保资料真实、完整、合规，防范信贷风险； 根据部门的安排管理零售业务区域团队，完成既定的经营目标。

外资银行的客户经理（对私）：

工作职责：

1、高端客户关系维护；

2、制定和运作个人购房贷款方案； 3、制定和推荐个人理财规划方案；

4、基金、保险、境外理财产品以及结构化理财产品的推荐和销售。

产品经理：

工作职责：

负责组织（或参与）银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。主要负责从环境分析、产品策划、产品设计开发到产品营销、推广、维护、改进和市场效果评价的全过程管理和服务支撑工作。

人员配置：

零售客户经理： 在主要商业区附近的二级支行或代理网点配备1名专职零售客户经理。其他二级支行的零售客户经理原则上由网点人员兼职。零售客户经理隶属二级支行或代理网点管理。

对公客户经理：每个开办对公业务的网点至少配备1名对公客户经理。对公客户经理隶属二级支行管理。信贷客户经理：可根据信贷业务开办情况，每增设一个营业部至少增加3名信贷客户经理。信贷客户经理原则上配备在县支行和开办贷款业务的二级支行。

理财经理：

按所属网点大客户数量配备专兼职理财经理。

大堂经理：

营业面积在200㎡以上、地理位置优越、交易量较大的网点可配备专职大堂经理1人。其他网点原则上配备兼职大堂经理。

产品经理：

产品经理归属各业务部门管理。

在省分行

配备公司产品经理2名、零售产品经理2名、信贷产品经理1名。在市分行暂各设个人、对公、信贷产品经理1人，由各业务部门业务管理岗兼职。

【篇3：客户经理岗位职责(完整版)】

客户经理岗位职责(完整版)

步骤/方法

客户经理要做好本职工作，首先要明确岗位职责，这样才能使客户经理在对客户服务和销售管理过程中，确保能满足客户要求，甚至超越客户期望，与客户建立长期信赖关系，那么，客户经理岗位职责如何制定?

对于不同的行业、不同的公司，对客户经理岗位职责的制定要求不同，下文介绍了一个具体的实例，希望对大家能有所帮助。某公司客户经理岗位职责

一、职位名称：客户经理

二、所属步门：销售部

三、直属上级：销售部经理、销售总监

四、职位摘要：负责处理好片区的开发，客户的维护等营销活动，把握市场动态，及时向上级反映本片区经营状况。

五、工作职责： 1.联系客户

客户经理是全权代表公司与客户联系的“大使”，客户有产品需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地域客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。2.开发客户

对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在不是我公司的客户，有待开发;二是客户虽然现在是我公司的客户，但客户自己未发现某些需求，急待引导。3.营销产品

根据公司的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中，客户经理要积极准备推销公司产品。另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告。4.内部协调 客户经理是公司对外服务的中心，每一客户经理都是公司伸向客户的友好之手。因此，客户经理“把握”的每笔业务都是公司的财富，需要所有相关部门全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面：

(1)前台业务与二线业务部门之间的协调(2)各部门之间的协调(3)上下级之间的协调(4)经营资源分配协调

部门协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。

六、工作内容

1.访问。对客户进行富有成效的拜访和观察。

2.细分客户。确立目标市场和潜在客户，建立客户档案。3.客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。4.客户分析与评价。对客户进行各方面的分析和评价。

5.沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略，以保持与客户的关系。

七、素质要求：

(1)品的素质。应具有较强的责任心和事业心，严守公司与客户的秘密。

(2)营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。

(3)知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉公司各方面业务。(4)分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户需求有较强的预见力。

(5)筹划能力。工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序。

(6)协调能力。善于表达自己的观点和看法，与公司管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，并且要熟悉产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发管理经验。

所有客户经理部的员工都是客户经理.只有客户经理部的经理也就是本部员工的头才是客户部真正的经理.客户经理可以办理贷款业务,中间业务等业务.工资是不低的.但要经过客户经理上岗考试.主要任务银是拉存款；

银行大堂经理的工作

1、营业前，做好各项准备工作。

（1）检查柜台及填单台签字笔能否正常使用，各类单据是否齐全、充足。

（2）检查叫号机及自助设备、电子显示屏是否正常运行，95599自助电话线路是否通畅。

（3）检查宣传海报、展架是否按规定正确摆放，折页品种是否齐全、数量是否充足。

（4）检查饮水机的饮用水是否需要更换，水杯是否充足；客户座椅是否有损坏；消防设备是否合规摆放。

（5）检查告示栏内容是否过期需要更新；检查客户意见簿、意见箱。（6）检查网点大厅、接待台、网点门前是否干净整洁。

（7）检查办公用品（名片、大堂经理工作日志、客户需求登记簿、产品说明书等）是否齐全。

2、营业中，工作积极主动、文明礼貌。

（1）热情、文明地迎送进出网点的客户。从客户进门时起，大堂经理应主动上前迎接客户。

（2）识别、分流和引导客户。大堂经理通过主动询问客户需求，引导客户取号，指导客户选择交易渠道（柜台、自助设备、电话银行）办理业务；指导客户填写单据，引导客户到等候区等候。

（3）大堂经理应主动巡视。对于等待区的客户，大堂经理要主动询问客户是否有饮水、书报、杂志等浏览需要；主动介绍我行金融产品，向客户递上相关宣传材料，对感兴趣的客户给予进一步的深度讲解。

（4）回答客户业务咨询时，要语言流畅、吐字清晰，微笑服务、耐心细致。在交谈中，仔细观察客户行为举止，认真聆听并记录客户意见和需求，从中获取客户信息，发现潜在优质客户。

（5）大堂经理要努力做好潜在客户的拓展工作，向其推荐我行的贵宾服务。及

时将自己或柜台人员发现的潜在客户引见给个人客户经理，并说明客户需求，由客户经理与客户进行单独沟通，促使之成为我行的贵宾客户。对暂时不接受我行贵宾客户服务的，要向客户递送名片，若客户愿意提供姓名、联系电话、联系地址等信息，要认真记录，立即通知客户经理做好后续营销服务工作。

（6）贵宾客户到网点办理业务时，应请客户出示贵宾卡，引导客户到贵宾服务区或贵宾窗口办理业务。如上笔业务未办结，客户不能立即办理业务时，应引导客户到贵宾休息区，请客户稍待，并提供茶饮、杂志等，主动介绍我行金融产品，向客户递上相关宣传材料，对感兴趣的客户给予进一步的深度讲解。贵宾客户业务办结后，大堂经理应上前询问，是否还有其他需求并给予协助。客户离开时要送至门口，并向其道别。

（7）做好大厅设施使用情况的巡查工作，及时发现并排除故障隐患。

（8）有效疏导分流客源，指导查询、小额取款、代缴费的客户到自助设备办理业务，缓解柜台压力。

（9）发生纠纷时，要立即上前劝阻，调查原因，快速妥善地处理客户批评意见，避免发生争执，化解矛盾，减少客户投诉。

（10）对于急需帮助办理业务的客户或年龄较大行动不便的老年客户，应根据情况安排在“绿色通道”提前办理。

（11）建立《大堂经理工作日志》，对客户提出的问题不能解释的要及时记录，注意检查客户登记需求，及时向客户反馈信息。

（12）对无故长期滞留的可疑人员，应上前询问原因，劝其离开。对寻衅滋事的不法分子，要在保证人身安全的前提下，对其安抚稳住，并提示同事及时报警。3、营业结束后。

（1）检查大厅设备运行情况。

（2）关闭电子显示屏、饮水机等设备电源。

（3）查看客户意见簿、意见箱，及时处理客户意见及建议，经上级研究同意后，对提供联络方式的客户，应提供反馈意见。

（4）填写大堂经理工作日志，

总结当日服务情况，对重点客户信息及市场动态，分析整理上报。

承租方(以下简称乙方)：___________

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经甲、乙双方协商一致，就甲方出租租给乙方作居室的相关事宜达成协议如下：

1、设施：水电、水阀齐全，并安装到位，门窗完好无损，排水管道畅通。

2、室内家具：写字台两个，沙发一套，茶几一个。

3、家用电器：电热水器一个，洗衣机一台，消毒柜一台，冰箱一台，电视两台。

4、以上设施、家具、家电均完好，乙方爱惜使用，如有损坏乙方承担修复和赔偿责任。

1、租用期限：甲方同意乙方租用一年，从 年 月 日起至 年 月 日。

2、房屋租金：_____元/月。

3、付款方式：按___年交付，由乙方自承租之日起将____年的租金交给甲方(乙方需在前一个租赁期内的最后一个月的20日)将下一个租赁期内的租金交给甲方。乙方在交第一个租赁期租金时，另付押金100元，租房终止，甲方验收无误后，将租金退还给乙方，不计利息。第一次付款计4600元人民币。

4、租赁期内乙方须自觉遵守国家法律法规，接受有关部门的管理，按时按规定交水、电、卫生等各项费用。

5、承租人不得在房屋内非法生产、储存、经营易燃易爆、有毒有害及黄色等物品，或从事其它违法犯罪活动，如因乙方不遵守国家的法律法规，所造成的一切后果及经济损失，由乙方承担全部责任。

6、乙方不得将房屋转租、转借或互换房屋，如双方有特殊情况需解除协议的，须提前一个月通知对方。

7、甲方不得在租赁期内租金加价，乙方都不能将押金转换为房屋租金。

甲、乙双方自觉遵守本协议，如有任何一方违约，将承担壹仟元的违约金。

未尽事宜由甲乙双方协商解决，协商不成按有关现行法规办理。

出租人（盖章）：承租人（盖章）：

地址：地址：

法人代表（签字）：法人代表（签字）：

承办人：承办人：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

电话：电话：

担保人（盖章）：

签订日期：年月日

签订地点：

尊敬的领导：

您好！

我叫甘新干，男，1942年出生，现年72岁，家住新泉镇杨红村11组。1996年，老伴因鼻癌离我而去，此时年迈多病的我已丧失劳动能力，幸有年长的儿子勇挑重担，勉强能维持生计！可祸不单行，20xx年，儿子又因原肠癌去世，原本残缺的`家庭更是雪上加霜！儿媳随后改嫁，留下一个孙儿、孙女由我抚养，因给儿子治病家中早已债台高筑，且我又年事已高，体弱多病，无劳动能力，无固定经济来源，现在生活举步维艰，因此特申请五保户，请求领导批准！

此致

敬礼！

申请人：甘新干

供电所：

现因我要干个体，工商执照编号为xxxx，加工一些木料，需要用到一个2.2kw/h的电动机一个，家里的单相电表已明显不能满足需要，所以，为了使我能够更好的工作，特提出分户用电安装三相电表的申请，理由有四：

一、我已于xxxx年xx月xx日结婚，即已成家立业，在经济上不想再依赖父母，不想再生活在父母的温暖羽翼下寻求保护，想靠着自己的能力生活，不再依赖他们而给他们带来压力与麻烦，让他们老来可以享清福。

二、电表分户了之后，我使用了多少电，可以一目明了，这样可以让我更好的计算我的收支盈利。

三、电表分户了之后，不再依赖父母，我可以更好的利用好每一丝一毫的电，为国家节约用电做出应有的贡献。

四、电表分户之后，就不在存在因为我用电的原因而影响父母的正常照明生活用电，也不存在给父母的日常生活带来不必要的麻烦。

综上，特提出电表分户申请，望批准。

此致

致敬！

申请人：xxx

申请时间：20xx年xx月xx日

xxx村（社区）委员会：

我是xxx乡（镇）xxx村（社区）xxx组村民，身份证号码是：xxxxxxx，现年xx岁，全家xx口人，系xxxx对象（城镇低保/城镇优抚/城镇三无/城镇其他困难家庭/农村低保/农村优抚/农村五保/农村其他困难家庭），现代表我家庭申请崇州市城乡困难群众临时救助，申请原因：

我保证所提供的城乡困难群众申请临时救助各项资料完全真实，绝对没有隐瞒收入和财产、骗取城乡困难群众临时救助。如有任何隐瞒或与实际情况不符，我愿立即终止申请办理；如已申请成功，我愿立即退出救助资格，退回已发款物；因此所造成的后果概由自己负责。

此致

敬礼！

xxx

20xx年x月x日

我爱宝宝百货有限公司

岗位职责

门店主管管理职责

直属上司：门店店长

岗位概述：门店主管负责部门内日常管理工作，协助店长进行门店事务的管理。

具体职责：主管主要职责在于带领部门员工完成门店的销售指标，对部门人员、商品、销售全面负责。具体如下：

一、人员管理

1、指导并监督部门员工的工作纪律及考勤。

2、主持部门早晚例会，进行工作总结和安排，并且严格执行每日考勤核算。

3、督促确保员工的仪容大方、工装整洁统一。

4、及时培训、指导员工，以身作则，教导新老员工，做好员工的思想工作及问题事件处理（包括员工之间的矛盾）。

5、认真领会公司制度、政策，正确传达，积极调动员工积极性。

6、根据每日评估，认真公正的综合评选优秀员工。

7、严格督促员工的各项工作标准及细则规范。

8、新人入职及时安排师傅负责传帮带，帮助员工达到工作标准要求。

9、部门人员离职，必须进行恳谈，清楚了解其离职原因。做好相关工作交接的安排。

10、奖罚公平，一视同仁，杜绝拉帮结派。

二、商品管理

1、掌握公司产品的基本概念、产品知识，熟悉导购工作流程。能标准操作销售服务流程。

2、维护部门商品安全，杜绝失货，并且做好店堂无形资产的维护和使用，如商标、电脑程序等。

3、认真分析商品的进、销、存，合理订货，合理控制库存。

4、合理陈列商品，遵循商品陈列标准。做到整洁、美观、充足、保持新鲜感。

5、各货架商品配备相应的价格标签、特价pop牌，实时传递商品信息。

6、掌握畅销、滞销商品，保证畅销商品不短缺，滞销商品不滞留。

7、及时跟踪缺货商品，按照公司要求准时提交缺货报表。

8、重点商品准时日盘，主动核对数据，确保货品安全。

9、教导员工爱惜商品，搬货及清洁时保护包装。质量问题及包装残旧商品及时下架，申请处理。

10、悉心传授员工商品知识、产品特性、功能、安装方法及销售技巧。

我爱宝宝百货有限公司

岗位职责

三、销售管理

1、带领员工积极销售，主动为孕妇提供整套商品介绍服务。

2、掌握每期促销活动内容，督促员工积极促销。活动结束及时总结活动效果，分析部门操作得失，收集顾客意见反馈给公司相关部门。

3、督促收银员工作的周密和安全。

4、及时反馈市场动态、同行信息，提出合理化建议。（按照公司要求提交市调表）

5、根据店长工作计划，做好每月、周、日工作计划及总结。

6、每周及时主动将市场及货品信息反馈给店长。

7、每日关注销售数据，发现问题及时组织部门人员讨论并实施整改措施。

8、关注顾客意见，每周定期查看退换货记录，分析商品、人员存在问题，及时上报店长，实施整改。

（完）

各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好!

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好、温馨、浪漫的日子里， 我们迎来了一对情侣 先生和 小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临,表示衷心的感谢和热烈的欢迎!接 下来我宣布新婚庆典仪式现在开始!好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场!

喜临门，喜洋洋。在此良辰美景，让我们举起酒杯，向新人们表示真诚的祝福。

祝福你们，新郎新娘，祝贺你们的美满结合。从相识、相恋到喜结良缘，你们经历了人生最美好的时光。你们的爱情是纯洁的、真挚的。千里姻缘，天作之合。在对理想和事业追求中建立的新家，正是你们谱写美妙爱情交向曲的延伸。

祝福你们，新郎新娘，祝贺你们新婚快乐。中国有句俗话：男大当婚，女大当嫁。两性结合的爱情是人间天伦之乐的最大快乐。今年洞房花烛夜，来年生个胖娃娃。愿你们良霄花烛更明亮，新婚更甜蜜。真诚祝愿共浴爱河的俊男倩女，尝遍人生欢愉和甘甜。

祝福你们，新郎新娘，祝贺你们爱情之树常青。愿你们相新相敬，恩恩爱爱，和和睦睦，白头偕老;愿你们尊敬父母，孝心甘情愿不变，依然是个好儿子、好女儿，这要当个好女婿、好媳妇;愿你们工作、学习和生活，步步称心，年年如意!

衷心祝福沉浸在新婚欢愉中的你们，幸福美满，心想事成! !

婚礼第一项: 新人登场 鸣炮奏乐

主持词：红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，身披着洁白的婚纱，头上戴着美丽的鲜花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲当中心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩——鸣炮奏乐!

婚礼第二项: 拜天地

主持词：各位来宾，各位领导，从简约精练到永恒经典，精彩演绎出人生中最浪漫的一刻!今天是公元200 年 月 日，现在是北京时间点 分。据擅观天象的权威人士说，此时此刻这是成婚的黄道吉日，是个非常吉祥的日子，那么今天哪，我们的 先生和 小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂!

这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!新郎新娘拜天地——

一拜天地之灵气，三生石上有姻缘;——一鞠躬!

二拜日月之精华，万物生长全靠她;——二鞠躬!

再拜春夏和秋冬，风调雨顺五谷丰!——三鞠躬!

婚礼第三项: 拜高堂

主持词：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤白发双亲，接下来是二拜高堂，父母双亲，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人!

一拜父母养我身，——一鞠躬!

再拜爹娘教我心，——二鞠躬!

尊老爱幼当铭记，和睦黄土变成金!——三鞠躬!

婚礼第四项: 拜谢娘家人

主持词：好接下来拜咱们今天远道而来的亲爱的娘家客人，她们把这一位温柔漂亮的小姐从小养到大，今天呢高高兴兴送到了你们家，在这里咱们首先要向他们道一声谢谢，好，二位新人向咱们今天亲爱的娘家客人深深的三鞠躬：一鞠躬——，再鞠躬——，三鞠躬——!

五、婚礼第五项: 答谢大红娘

主持词：打鱼要靠网，划船要靠桨，新郎新娘入洞房，怎能离开大红娘。那么请二位新人的介绍人站起来让大家认识一下，哪位，您好，我代表二位新人非常感谢 您这位介绍人，刚才二位新人说了，如果没有您牵线搭桥，她们今天也不能在这里喜结连理，那么在给您三鞠躬的同时，要由我代表二位新人献上您三句话，好，下 面向亲爱的介绍人三鞠躬：

——一鞠躬，感谢您，是吧?——二鞠躬，再谢您，——三鞠躬，不理您，结完婚了用不着您了，开句玩笑，不要新人进洞房，媒婆抛出墙，过年过节拿个两块三块钱的东西看看，咱们也不嫌少是吧?开句玩笑，请座，谢谢。

婚礼第六项: 向来宾行新婚大礼

主持词：接下来就有请我们的二位新人以夫妻的身份向在座的所有来宾行新婚大礼。请新郎新娘向来自四面八方 大街小巷的：各位来宾、各位朋友、各位领导、 各位同事、各位亲朋、各位挚友、各位大爷大娘、大叔大婶、街坊爷们、大哥大嫂、大姐大姐夫们深深的三鞠躬!首先是我们这边的朋友，——一鞠躬，中间的朋 友，——再鞠躬，这边的朋友，——三鞠躬!朋友们，掌声代表回敬啊!好，谢谢。

婚礼第七项: 夫妻对拜

主持词：接下来是夫妻对拜，二位新人向左向右转，在咱们这里有这么一个风俗，夫妻对拜的时候啊谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深：

一拜有福同享，有难同当;白头偕老，风雨同舟——一鞠躬，谢谢您选择了我;

二拜夫妻恩爱，相敬如宾;早生贵子，光耀门庭——再鞠躬，白头偕老;

三拜勤俭持家，同工同酬;志同道合，尊老爱幼 ——三鞠躬，永结同心!

婚礼第八项: 宣读结婚誓言

结婚誓言

新郎： 新娘：

我们二人谨于200 年元 月 日(农历200 年 月 日)中午时，在村 号庄重地举行结婚典礼，并写下海誓山盟，终身遵守，在婚姻路上，共同经营，永不分离。并就下列事项，立下承诺，即令沧海化为桑田，桑田再变为沧海，也要携手共进，相亲相爱，直到白头。

(一)、我们宣誓：从结婚这一天开始，不但成为夫妻，互相敬爱，分担对方的快乐与忧愁，也同时成为朋友，而且是诤友，互相勉励，互相规劝，互相批评。

(二)、我们领悟：愉快的共同生活，全靠心灵沟通，所以，我们一定善用言语，不仅表达爱心、关心，也使彼此藉语言加深了解，一起成长。绝不粗声叱责，绝不用肢体代替言语，绝不欺骗或背叛对方。

(三)、我们认知：家庭与事业是夫妻共同经营的果实，夫妻对家庭的贡献等值，在家庭内或社会上，价值完全相同，社会工作薪俸无论多少，家务工作的薪俸都与其相同。坚持互敬互爱，说话和气，在性格脾气方面，逐渐去适应对方，不刻意去改变对方。

(四)、我们同意：将来我们有子女，管教上如果有不同意见，甚至尖锐对立的意见，一定要克制自己，去请教专家，绝不把孩子当成实现自己希望的工具，也绝不用孩子来炫耀自己，更不会以孩子去要挟对方。

(五)、我们认为：一夫一妻制，是社会安定的磐石，是孩子们成长最安全的温床，我们喜爱并尊重这种制度，并用事实和行动，维护它的尊严。

(六)、我们警惕：婚姻生活并不多彩多姿，它不但平凡，而且琐碎，如果不滋养珍惜，容易使生命憔悴，心灵粗俗，所以生活之中，我们一定保持适度的假期，与孩子一起长大。

(七)、我们谨记：我们孝敬自己的父母，也孝敬对方的父母，不仅是回报父母的养育之恩，也是培养自己完整的人格，为我们下一代立下榜样。

(八)、我们了解：我们将来也会老，所以，我们从结姻这一天，就培养专业之外的其它艺术兴趣，如书、画、音乐，使我们生命永远充实灿烂。

婚礼第九项: 男方亲属代表向新人致贺词

男方亲属代表向新人致贺词

各位来宾，女士们、先生们：

在这万物复苏，春雨绵绵的美好时刻 小姐和 先生迎来了他们爱情的春天，我谨代表男方亲友及全体家属亲邻，对他们的美好结合表示忠心的祝贺!

祝福他们：紫燕双飞迎春舞，红花并蒂朝阳开。

祝福他们：相敬如宾似鱼水，同心同德赛鸳鸯。

祝福他们：自由恋爱结硕果，两朵红花并蒂开。

祝福他们：优生优育得龙凤，一代新人成栋梁。

希望他们能够在日后的生活中互敬互爱，风雨同舟;希望他们再接再厉，早生贵子;希望他们孝敬父母，和美治家。同时，也祝各位朋友和来宾，新年更有新气象，在新的一年里，好事多多，发财多多，阖家幸福，万事如意。谢谢大家。

婚礼第十项: 女方亲属代表向新人致贺词

女方亲属代表向新人致贺词

各位亲朋好友，各位来宾，女士们，先生们：

大家好!在这欢声笑语、天降吉祥、花好月圆、天地之合的喜庆日子里，我们相聚在这里，隆重庆典 先生与 小姐喜结良缘!

今天，我十分荣幸地接受女方亲属的委托，步入这神圣而庄重的婚礼殿堂为这对新人致新婚贺词。在这里，首先请允许我代表二位新人，以及他们的家人对各位来宾 的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎!同时，让我们衷心地为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们以最热烈地掌声，祝 福幸福的新郎新娘，祝愿他们的生活象蜜糖般甜蜜，他们的爱情象钻石般永恒，他们的事业象黄金般那样灿烂!

各位来宾， 先生和 小姐，两位新人志同道合，从相识、相知到相爱，直到今天步入婚姻的殿堂，是缘、是份把他们两颗纯洁的心相撞在一起，可谓花开并蒂、珠联壁合、佳偶天成;是情、是爱把这对心心相印的新人结合得甜甜蜜蜜，融合得恩恩爱爱。

我想，此时此刻，我们的新郎，要比平时任何一个时候更感受到真正的.幸福，更显得英俊潇洒;而我们的新娘要比平时任何一个时候更感到内心的激动，更显得楚楚动人和漂亮温柔，大家一起说——是不是?(掌声)。

最后，让我们共同祝福这对龙凤新人新婚愉快、白头偕老、永结同心!(掌声)

婚礼第十一项: 婚礼特邀嘉宾向新人致贺词

各位来宾：

这是一个浪漫的季节，新郎新娘拥有了一个温馨的爱之甜梦;

这是一个醉人的时刻，新郎新娘迎来了一个幸福而热烈的春天!

为了这一季节的到来，鲜花含笑更鲜艳;为了这一时刻的到来，今夜星光更灿烂!

因为你的到来，寂寞孤独悄然离去;

因为你的到来，充实欢乐骤然而至!

今天是一个大喜的日子，今天是一个温馨的日子，对二位新人来讲，今天更是一个终身难忘的日子。 愿你们互相珍惜，同心永结;用你们幽深的明眸去解读无垠的平原，用你们美好的理想去畅游青春的蓝天;用你们轻盈的脚步去趟绿美丽生活的芳草园!用你们披荆 斩棘的英姿去搏击人生路上的烦恼，用你们无私的爱去温馨父母夕阳般的暮年。

祝你们共享爱情，共擎风雨，白头偕老;

祝你们青春美丽，人生美好，生命无憾!

今天，我们的 先生以他的忠诚和智慧，赢得了新娘 小姐的芳心。然而，更重要的是，我们的刘院玲小姐以她热情和美貌，彻底征服了新郎郭小静先生心。

有道是：有情人终成眷属。今天在二位新人步入神圣婚礼殿堂的时候，我代表各位来宾衷心地祝福新郎、新娘幸福美满，天长地久。(掌声)

婚礼第十二项: 新郎致答谢词

各位长辈，各位亲朋好友：

今天我由衷地开心和激动。一时间纵有千言万语却不知从和说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是感谢。

首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的时刻，特意前来为我和 的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场让我和我妻子终生难忘的婚礼。

其次，还要感谢 的父母，我想对您二老说，您二老把您们手上唯一的一颗掌上明珠交付给我这个年轻人保管，谢谢您们的信任，我也绝对不会辜负你们的信任，但我要说，我可能这辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人，但我会用我的生命使她成为世界上最幸福的女人。

但 是此时此刻，我的心里却有一丝深深的对你愧疚，因为我一直都没有告诉你，再认识你之前和认识你之后，我还一直深深的爱着另一个女人，并且就算你我的婚姻， 也无法阻挡我日夜对她的思念，那个女人也来到了婚礼现场，亲爱的，她就是，我的妈妈。妈，谢谢您，谢谢您在 年前做出了一个改变了您一生的决定，您不惜用您的靓丽青春和婀娜身姿，把一个生命带到了这个世界，让他学知识，教他学做人，让他体会到世界上最无私的爱， 给了他世界上最温暖的家。您告诉他做人要老实，您告诉他家的重要，可是这个小生命时常惹祸，惹您生气，让您为他二十几年来挂肚牵肠。现在，我想说，妈，辛 苦您了，儿子长大了，儿子结婚了。您可以放心和高兴吧，我很幸福，因为我遇上了这世界两位最最善良美丽女人。(掌声大概响2分钟)

人生能 有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。今天我和心上人 小姐结婚，我们的长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让 我们俩再一次真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢各位爷爷奶奶，大爷大娘，叔叔婶婶们的关心，感谢朋友们的祝福。

同时也要感谢我的岳父岳母请你们相信,我会永远深深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美满的幸福家庭。

请大家与我们一起分享着幸福快乐的时光。最后，不忘一句老话，粗茶淡饭，吃好喝好!

祝大家万事如意、梦想事成。

谢谢!

新郎：

200 年 月 日(农历 年 月 日)

婚礼第十三项: 新娘致答谢词

尊敬的各位来宾：

大家好!

今天是我与 向全世界宣布永结同心的、百年好合的日子，借此机会也想表达我心中封存很久的三个感谢。

第 一个要感谢的是含辛茹苦二十余年，把我们养大成人的四位父母。从我们呱呱落地的那一刻起，您们把所有的爱都给了我们，教说话、教走路、教知识、教做人这说不尽、道不完的父爱、母爱是无法言表的。可在我们成长的过程中，不懂事的孩子经常惹您们生气，让您们担心。但如今，我们都已长大成人组成家庭，该我们 尽孝心，赡养您们的时候了，郭家(男方家)多了个女儿，刘家(女方家)又多了个儿子，请父母们放心，我们将会是世界上最幸福的一大家人。(向父母深鞠躬)

第二个感谢要送给所有的亲戚，长辈和朋友们。在以前的工作和生活中让你们操心、劳心、费心了;相信从今天起无论工作还是生活定会让你们感到放心、安心、开心;请大家见证，我们不是最优秀的，但我们这个组合会是最美满、最快乐的(向来宾礼节上鞠躬)

最后的感谢要送给这个世界上最勇敢、最大度、最有责任心、最可爱、最最最最的最爱我，有勇气和我携手共渡一生、不离不弃，我心目中最伟大的男人-- --- (新郎的名字)!感谢你愿意用宽阔的臂膀给我一个安全的港湾，用最豁达的心胸给我一片舒适的净土，感谢你为我做的一切，谢谢!

当然也要感谢今天为我们忙碌的摄像师、照相师、优秀风趣的主持人，厨师以及所有的的工作人员，你们辛苦了!(点头致意)

这里我还要特别提出的是，我和 的同学和所有街坊邻居，所有的来宾的朋友们。我们是一个奉献爱心、团结协作的集体;我们是一个倡导文明、积极向上的集体;我们是一个乐于助人、无私奉献的 大家庭。在这里我们都感到了世上的真情、人间的珍爱，欢迎你们的到来，感谢你们的捧场，谢谢!(点头致意+送上最甜美的笑容)

新娘：

婚礼第十四项: 证婚人向新人致贺词

新郎、新娘、主婚人、介绍人、各位嘉宾：

今天吉日良辰，是 先生和 女士结婚缔结百年的欢乐的日子。在这大喜的日子里，我祝福新郎新娘新婚愉快，蜜月美好。夫妻互敬互爱，和睦相处，互相照顾，工作努力，学习进步，白头偕老，美满幸福!

并祝各位嘉宾健康快乐!

证婚人：

婚礼第十五项: 男方父母致辞

各位来宾、各位女士、各位先生：

今 天是我儿子 与 小姐禧结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来祝贺，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢!我儿子 与 小姐结为百年夫妻，身为男方父母感到十分高兴。他们通过自己相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，你们要互敬、互爱、互谅、互帮，以事业为重，用 自己的聪明才智和勤劳双手去创造美好的未来。不仅如此，还要孝敬父母。

最后，祝你们俩新婚愉快、早生贵子、幸福美满。

祝大家身体健康、万事如意。

谢谢 !!

婚礼第十六项: 女方父母致词

各位来宾：

今天是我女儿与先生喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢!

我儿女儿与xx先生结为百年夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，用自己 的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。不仅如此，还要孝敬父母，正如一句歌词中唱到的那样：常常回家看看!

最后，祝他们俩新婚愉快、幸福美满。

也祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家!

婚礼第十七项: 单位领导致辞

各位来宾、各位领导、女士们、先生们，你们好!

今天我代表新娘单位在此讲几句话。据了解新郎 先生，思想进步、工作积极、勤奋好学。仪表堂堂是有目共睹的。是单位不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位美丽姑娘爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角----我们单位的 小姐。 小姐温柔可爱、美丽大方、为人友善、博学多才，是一个典型东方现代女性的光辉形象。 先生和 小姐的结合真可谓是天生的一对,地造的一双。

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这大好时光的今天，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又将增添两颗 耀眼的新星。新郎和新娘，情牵一线，踏着鲜红的地毯，即将幸福的走进婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着航行在爱的海洋。我作为新娘的领导与同事，此时也 为他们激动不已，高兴不已，欢喜不已。 腊月 日 ，这个特别吉祥的日子。天上人间最幸福的一对将在今天喜结良缘。

在此我代表 忠心地祝愿你们：在工作上相互鼓励;在学习上相互帮助;在事业上齐头并进;在生活上互相关心、互敬互爱;在困难上同舟共济、共渡难关;在矛盾上多理解少激 动、多冷静少猜疑;新娘要孝敬公婆、相夫教子;新郎要爱老婆如爱自己，但不要演变成怕老婆。最后再次祝福新郎 先生、新娘 小姐：你们要把恋爱时期的浪漫和激情，在婚姻现实和物质生活中，一直保留到永远。永结同心、白头到老。

婚礼第十八项: 庆典结束 喜宴开场

主持词：让我们为幸福的恋人起舞，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光，好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆 典议式就暂时告一个段落，那么，接下来咱们要进行的是婚庆喝喜酒大赛，今天咱们的老东家准备了一些薄酒淡菜不呈敬意，那么在开局之前呢送我们在座的所有来 宾一副对联。

上联是：吃，吃尽天下美味不要浪费，

下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉。

横批是赵本山的一句至理名言：吃好喝好!