店面管理方法【汇集20篇】

1、从管理中创卓越，在施工中树形象。

2、抓质量、保平安、促进度、创效益。

3、遵守厂规厂纪。

4、你提议，我提议，开展会议有成效。

5、人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢。

6、每天自我检讨，品质自然更好

7、热爱工作，顾全大局，不计较个人得失。

8、仅有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。

9、以厂为校，以厂为家；互相学习，互相关怀。

10、不断超越，追求完美。

11、人人心中有目标，失败成功我都要。

12、行动是成功的开始，等待是失败的源头。

13、成就团队辉煌，助我人生成长。

14、树立企业安全形象，促进安全礼貌生产。

15、效益靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠教育。

16、日常记录好习惯，追溯分析利改善。

17、安全是一种职责为己为家为他人。

18、质量不仅仅由生产者决定，更应由顾客决定。

19、成功者找方法，失败者找借口。

20、今天工作不努力，明天努力找工作。

21、创立南电网络，追求完美生活。

22、带头人需带头做，一把手勿一把抓。

23、处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。

24、求生存，敬业爱岗与公司共命运；谋发展，开拓进取创企业新局面！

25、态度决定一切，细节决定成败。

26、创优质品牌，铸一流形象。

27、上下沟通达共识，左右协调求进步。

28、团结一条心，石头变成金。

29、创造变化，并带来绩效突破性地提高。

30、以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务。

31、身先士卒是有效的命令，以身作则是严格的规章。

32、培育礼仪员工，创造文明团队。

33、车间重地，安全第一。

34、得客户者得天下。

35、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

36、留意多一点，问题少一点。

37、找方法才能成功，找借口只有失败。

38、革除马虎之心，提升产品品质。

39、没有品质，便没有企业的明天。

40、志存高远，脚踏实地，求是创新，奋发图强。

41、高标准，精细化，零缺陷。

42、围绕工程建设，开展劳动竞赛，再展铁军风采！

43、得意时应善待他人，失意时你会需要他们。

44、工作的时候全力以赴，玩乐的时候痛快淋漓，这就是欢乐和健康之道。

45、累积点滴改进，迈向完美品质。

46、优质产品，丰厚成果。

47、安全帽、挡住飞来的横祸，呵护宝贵生命。

48、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

49、对工程负责，让用户满意。

50、精品意识在我心中，精品工程在我手中。

51、迎接变化，勇于创新。

52、创新漫道真如铁，而今迈步从头越。

53、不为失败找借口，只为成功找方法。

54、建设节俭型企业从我做起，节俭就是效益节俭就是增效。

55、争当优秀员工，只有勇于承担责任，才能承担更大的责任强化竞争意识。

56、质量意识在我心中，产品质量在我手中。

57、持续改善是企业文化的精髓。

1、遵守考勤制度，上下班须及时打卡，不得漏打或代打。

2、上下班走员工通道，并接受保安的检查。

3、上岗前检查个人仪容仪表，以饱满精神状态投入工作。

4、工作时间不得穿工作服外出购物，不准听手机音乐，不准大声喧哗或闲聊。

5、员工不准使用电梯，上班时必须穿工作服。

6、了解当日客勤情况，及当天工作安排，熟记当天菜品、酒水供应情况，急推，沽清、特色菜品等。

7、餐前检查包厢内的照明及桌椅是否损坏，保证硬件设施正常运转。

8、餐前整理检查，台面餐具及卫生状况，按标准摆放整齐。

9、按所定岗位立岗，面带微笑，标准站姿，热情迎客，无论在何时何地只要见到客人必须微笑问好。

10、客人到时，必须问清楚客人订餐情况，引领至包厢。

11、服务中不可扎堆聊天，不可倚靠在物品上，始终保持正确的站姿。

12、有针对性的为客人主动推销适合的菜品及酒水。

13、餐中盯台人员为客人进行热情周到，灵活的服务，做到四勤：（眼勤、手勤、脚勤、嘴勤）

14、餐中服务人员进行崔菜或其他事情时，必须找其他人员接替。

15、上菜时要求先整理后台，撤去多余盘上菜，必须报菜名。

16、餐中保持台面清洁，桌面无杂物，清理时必须使用托盘。

17、对于客人换台、换菜、退菜，餐中预定等要求，必须及时通知上级。

18、对突发事件和客人投诉，能灵活应变，处理不了时及时上报上级。

19、客人离店主动提醒客人不要遗忘物品，如有发现及时上交吧台，不可私自保留，一旦发现给予开除。

20、餐后整理要整洁、有速，台面所有物品恢复。

21、关闭所有电源后方可离开。

22、值班人员必须巡视每个岗位，无安全隐患，填写当天值班记录，方可离岗。

请餐饮部每位员工，自觉遵守此规章制度。

【关键词】私募证券投资基金合法化 法律监管

在国外，法律对私募基金投资者的资格有严格规定，所以私募基金被称为“富人的游戏”。反之，在中国，私募基金游离于法律规范之外，几乎所有的机构和自然人都可以成为私募基金的投资者，所以国内业内人士称其为“大众化的”。只此一点，足见我国私募基金市场的混乱及法律监管的缺失。

私募证券投资基金概念

一般认为，私募基金根据投资对象的不同，主要分为两大类：一是私募产业投资基金，二是私募证券投资基金。创投基金及私募股权(private equities)基金是私募产业投资基金的主流，对冲基金则是私募证券投资基金主流。在我国，由于产业投资基金主要是政府主持和管理运作，所以私募基金主要就指私募证券投资基金。结合私募基金的特点和证券投资的特点，我国学者一般认为：私募证券投资基金，是指通过非公开方式募集，募集资金主要投资于可流通的上市公司股权及其衍生品或其他有价证券，投资者收益共享、风险共担的集合资金管理方式。

我国私募证券投资基金存在的问题

合法性模糊。在2000年年底起草的《中华人民共和国投资基金法(草案第七稿)》中，有关私募基金的条款被视为其有望在中国获得合法地位的标志。同时，相关部门积极出台了《信托公司集合资金信托计划管理办法》、《证券公司客户资产管理业务试行办法》和《基金管理公司特定客户资产管理业务试点办法》等部门规章，使私募基金以及私募证券投资基金有望逐渐走向合法。但是2003年10月正式出台的《证券投资基金法》并没有明确规定私募基金，只在第一百零一条规定了向特定对象募集资金或者接受特定对象财产委托从事证券投资活动。然而具体管理办法，却由国务院根据上法的原则另行规定，私募证券投资基金依然没有获得法律上的“合法化”。

法律政出多门以致监管混乱。正是由于私募证券投资基金没有合法化，导致了政出多门、监管混乱的现象。首先，不同形式的私募证券投资基金分属不同部门监管，可能出现同一种私募证券投资基金在不同部门监管中出现监管不一致。例如，同为集合资金信托业务《信托公司集合资金信托计划管理办法》和《证券公司客户资产管理业务试行办法》对投资者人数限制和运营管理要求各不相同，且分属中国银监会和证监会监管。其次，在私募证券投资基金监管制度的构建过程中，一定会出现政府登记审批部门，监督管理部门等部门利益的博弈，相关部门都想通过规章的制定和监管的执行来获得实际的行政职权，进而获得登记审批利益和监管利益，规章和法规规章难免成为部门利益法制化的借口。最后，监管不力容易增强私募证券投资基金犯罪化发展趋势。

运作不规范。一、投资者和基金管理人的资格无限制。在我国，只要具有一定的经济实力和基金投资信息，就可以直接或者通过基金中介机构成为私募证券投资基金的投资者，也因此被有关人士称为大众化的。此外，我国私募证券投资基金的管理人多为证券投资业内人士，其可以不受任何限制的投身到私募证券投资基金领域，法律规范差异对私募证券投资基金管理人有不同的资格或能力要求，投资者和管理者无资格限制地进入必将增加私募证券投资基金运作中违法风险。二、最低收益的运作方式不合法。基金管理人为了吸引客户，大多对客户许下最低收益率、最低收益额等私下承诺。在我国，无论是《民法通则》、《证券法》还是《信托法》的现行有关条款规定，从来都是否定保底条款的。所以，即使基金管理人和投资者有书面合同，也很难得到法律的保障。三、运作资金来源不规范。现实中，投资私募证券基金的资金除来自于个人或公司的合法的自有资金外，还有上市公司募集资金，甚至是违规的银行贷款所挪用的公款和非法集资款等等。很多私募证券投资基金在发起炒作时，就是与证券公司联手，以先期委托资金和股票做抵押，两倍或三倍于委托资金的方式从银行套取贷款炒股票或在一级市场申购新股，银行的信贷资金难以阻挡地流入了股市。同时存在国有企业的资金、上市公司增发募集的资金也在保底收益承诺的诱惑下，铤而走险投身于证券市场。一旦股市下跌，银行和上市公司的业绩和信誉都将产生不可低估的损失。四、运营投资风险巨大。首先，高财务杠杆增大投资风险。在高额利润的驱动下，资金管理人的自有资金与借贷资金的比例往往非常高，用少量的资金就可以进行巨额交易，这种操作加大了市场风险。其次，存在“黑箱操作”风险。私募证券投资基金很少受金融当局的监管，操作缺乏透明度。基金的风险与基金经理的经营风格和风险偏好密切相关。外界的监管政府和投资者很难得到基金投资方向、投资规模以及基金运行情况等方面的准确信息。第三，系统性风险。系统性风险，是期权、期货等金融衍生工具能够部分化解但不可全部避免的，加之市场的不确定性、不可预测的市场关联性以及投机者间的激烈竞争引起市场整体的需求变动，可能造成理论上可避免的系统风险将难以避免或分担。第四，基金经理的道德风险。基金经理除了获得固定的管理费用之外，还可按业绩提成，就可能为追求更多的个人利益而，使投资者的资产冒更大的风险。

私募证券投资基金监管法律体系的构建

私募证券投资基金合法化。私募证券投资基金的合法化是我国资本市场发展的大势所趋：首先，合法化私募证券投资基金将会直接冲击公募基金的垄断地位，给开放式的公募基金带来更多的压力和竞争以及监督，增强金融市场竞争的充分性。其次，合法化私募证券投资基金将会扩展投资者的投资方式，增加市场的投资渠道，拓展基金管理公司的业务范围。同时，基金产品种类增加，基金投资者可以因不同类型、不同偏好而选择不同的基金，成为活化证券市场的一个契机。最后，私募证券投资基金可以尽可能地利用民间资本，为民间投资者提供合法的投资渠道，同时为我国产业政策的实现聚集资金。

完善登记备案制度。美国由于是金融业的成熟市场，其私募基金实行的是“豁免注册登记”制度。我国“私募证券投资基金”处于成长阶段，投资者和基金管理者都还不够成熟，且基金各主体在信息量、财务能力等方面强弱差异较大，所以美国的“豁免注册登记”制度不适用我国。我国现有情况可以豁免注册核准，但是必须到证监会备案登记，明确私募证券投资基金的备案登记制，提高基金公信力。

规定基金管理者和投资者的资格和人数限制。在我国，私募基金的特定投资者，是指合格的个人(包括家庭投资者)和机构投资者。借鉴美国相关法律的规定，结合我国实际情况，《证券基金投资法》起草小组的专家认为：个人资金的下限是20万元、机构资金的下限是100万元，投资者人数2人以上、200人以下，这只是对数量上一个粗浅的限制。参照我国《证券法》第十条第二款规定，“向特定对象发行证券累计超过二百人的”为公开发行，相对应地，我国私募证券投资基金发行对象的人数则应该小于等于二百人，这一规定是比较合适的。

1、 爱护公路设施，就是关爱生命。

2、 爱护公路，从我做起。

3、 全心全意为人民服务，诚心诚意请社会监督。

4、 讲文明话，走文明路，行文明车，做文明人。

5、 帮乘助司两相宜，情满公路一家亲。

6、 有困难找路政。 xx路政大队为你排忧解难。

7、 百业兴隆靠交通，万家团圆靠安全。

8、 修路得民心。 治超顺民意。

9、 携手兴公路，欢乐在家中！

10、 有困难，找路政。

11、 保护公路光荣，破坏路产可耻。

12、 但愿人长久，千里路畅通，法规在心中，平安在手中。

13、 保持公路整洁。 祝君一路平安。

14、 全面治理超限超载，保护路桥关爱生命。

15、 共同维护公路，打造公路和谐交通！

16、 护路是我的职责。 爱路是你的义务。

17、 公路连着你我他。 保护公路靠大家。

18、 公路风景美如画，保护公路靠大家！

19、 文明创建从脚下起步，爱路护路从你我做起。

20、 公路情系千万家，畅洁绿美靠大家。

21、 发展公路事业。 构建和谐社会。

22、 爱路护路人人有责。

23、 公路连接千万家，畅通整洁靠大家。

24、 情系人民，共建和谐公路！

25、 依法行政，造福万千人家！

26、 治理超限。 人人有责。

27、 依法保护公路，维护路权！

28、 合法装载货物，让路桥更安全。

29、 坚决维护公路路产路权，杜绝一切侵占破坏行为！

30、 违法建房，停一时风平浪静，退一步海阔天空。

篇1：店铺活动促销方案

店铺活动促销方案

a：借力促销：

1：钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销

2：孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销

3：奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销

b：组合促销：

1：衣服裤子一起买半价---搭配式促销

2：买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销

3：首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销

c：指定促销：

1：指定价格：指定款式---指定对象促销

2：买a送b，加一元多一件---指定产品促销

d：附加值促销

1：激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销

2：帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新---服务性促销

3：买了保证不后悔---承若式促销

4：她分手了。---故事性促销

5：广告语：男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销

6:某某店销售量第一---榜单排名式促销

e：赠送类促销：

1:买一送一：买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销

2：买送礼品---礼品促销 f：时令促销：

1：夏季特卖---季节性促销

2：季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖

g：奖励促销：

1：优惠券；低价券；现金券---优惠券促销

2：购买抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销

3：宣传有礼；收藏有礼---互动式促销

h：回报促销：

1:免单；免费试用---免费式促销

2：回扣返利促销

3:团购价；满几件打几折---拼单折扣促销

j：定价促销

1：仅售59元---特价式促销

2：全场2元---统一价促销

3:满就送；满就减---满额促销

k：临界点促销

1：全场最低价---级格式促销

2:低至5折，最低2折起---最低额促销

3：最高500元；500元封顶---最高额促销

l：限定式促销：

1：秒杀；今日有货---限时促销

2：限量销售---限量促销 3：只卖一枚---单品促销

4：第一天上衣，第二天下装；早买早便宜---阶梯式促销

m：产品特性促销：

1：优质产品：功能促销---产品卖点促销

2：用了都说好---引用举例式促销

3:用了要不疼了---效果对比式促销

4：限量九折---极品促销

n：另类促销：

1：规定双休日---通告式促销

2:纯视觉冲击促销

3:实价促销：只卖贵的；原价促销：坚决从打折---反促销式促销

4---悬念式促销

5：买断促销；机不可失时不再来；国内唯一---稀缺性促销

o 1：vip特价；会员日；满就可以办vip---会员式促销

2:特惠---纪念日促销

3：每周二打折；每个月一天半价---特定周期促销

4：节日点促销；圣诞节促销---节日促销

p：名义主题促销：

1：感恩回馈---主题性促销

2：网购狂欢节---首创式促销

3：公益广告---公益性促销

4：互补式促销；男装和女装；购买送t恤（t恤集合）---联合促销：猜价格；不标价：纪念式促销

生日特惠；店庆 5：配合各平台的“主题性”促销

编语：促销不是打折，促销是宣传

----编制：敬

4s店联合闭馆团购

活动时间：2012年5月26日

18定）

戏品牌及车型讲解限时团购

vp用户

35-55 50

1800-1815

1850-1900 座

1905-1910

式并答谢到场嘉宾

：00--2000（暂活动内容：互动游活动车型： 新帕萨特 活动对象：

建设银行信用卡岁之间 人活动目的 活动时间 项目 活动说明 客户签到 接 主持人引导客户落开场舞 主持人开场

介绍活动主题、形 建设银行领导致词 1910-1920 领导致辞 1920-1930 主持人串词，建行讲解分期购车环节

由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案

内训师通过ppt 1930-1945 1945-1950 解

萨特亮点

1950-1955 政策

总监：宣布团购政策

1955-2000 订订单

2000 1 头横幅、宾通道地毯铺放布置 条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置 3 建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 4 5 6 全部完成7

全新帕萨特亮点讲内训师讲解全新帕销售总监宣布团购主持人串场，销售客户自由赏车、签以后 送客户离场 日1000-1700 展厅布场阶段 外围充气拱门、店签到处背景搭建、舞台、舞台背景搭冷餐处的布置 游戏区域的布置 布场阶段1700前 1730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程（二）1800-1850 宾热场阶段 1 安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导 4s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区 游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛 4 冷餐1800全程开放 1850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区，等待活动开始活动执行流程（三）1900-1915 开场阶段 1 首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场 主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词 此环节安排d键盘手全程音乐配合 品牌及车型介绍阶段 全新帕萨特车型亮点介绍 安排d键盘手配合舒缓的背景音乐 此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以 调节现场气氛活动执行流程（五）1935-2000 团购订车阶段 1 主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫 销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛 客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接 待、签订订单 根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交 根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词 d键盘手配合背景音乐活动执行流程（六）

2000-团购活动结束 主持人宣布团购活动圆满结束 现场工作人员送离客户 工作人员进行撤场工作活动执行流程（七）

游戏环节

场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到 后可领取10个筹码。

游戏环节（一）

飞镖

游戏区域：3m3m 靠墙设置

规则： 1 距飞镖盘25m处投掷根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：0-20分，20-25 分，25-30分，三档 根据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖

（20-30元）、一等奖（30-50元）

物料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规 则说明）

动执行流程（七）圈，套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品 圈，每次套圈必须完全套中奖项 10-100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内

条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动执行流程（七）

游戏区域：3m2m 筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押

2者所押筹码相同数量的筹码；

条桌、工作人员、记录本、易拉宝（游戏

行流程（七）、工作人员1名活游戏环节（二）套圈

游戏区域：3m5m 空旷区域 规则： 从指定位置投掷套一个筹码换一个套奖项可设置为：物料：套圈10个、游戏环节（三）押大小

空旷区域 规则： 筛盅内一共有两个宝。

赢：由庄给押宝物料：筛盅、筛子、规则说明）活动执 游戏环节（四）

幸运转盘

游戏区域：3m2m 空旷区域

规则： 1 客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应的奖品 2 每5个筹码可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上 奖项可设置为：纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜

奖（20-30元）、最高奖（30-50元）

物料：转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程（八）

人员分工

人员

负责单位

职责

活动总负责 2名

负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等

负责外围客户车辆的引导停放，负责签到区礼仪调配，配合甲方识别客户身份，贵宾佩戴胸花等

宾礼仪统筹 2名

主持人对接 2名

负责调配舞台区礼仪，重点配合流程的进行

程控统筹 1名

负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设备的配合 演艺统筹

1名 篇3：新店开业促销活动方案

新店开业活动方案

前 言

第一部分 新店开业的目的1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。

第二部分 新店开业活动行为

第三部分 活动细则

尚

日起一周左右（关键是前4天，具体时间可根据实际情况调整）

日、节假日开业，更能保证活动的效果

25-40市男性；

物连环喜）

米专卖店的开业连环喜方案

在1-5元区间）

满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）：

物就送“价值38元雨伞”一把；

物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；

物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；

物满488元，送“价值xxx元t恤（或其他）”一件；

其主要行为是：

一、活动主题： 专卖店全新开幕 新店、新礼、新时二、活动时间： 活动周期：开业之最好选择周六或周三、活动对象： 岁的时尚都四、活动内容：（购㈠、适合40-60平一重喜、进店有喜： 纪念品可选：（价值二重喜、买就送（买☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购备注：礼品可自选 ㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进店有喜：

纪念品可选：钥匙扣、打火机、（价值在1-5元区间）

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；

物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；

物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；

物满488元，送“价值188元t恤（或其他）”一件；

消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、鞋子、配饰等 ㈢、适合专卖网点共同执行的一种活动

自行制定，礼品数量不够可向公司申购

备选：（可参考）

1啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业（场所）联合促销

2买100元（含100元）的即可赠送元的代金券，买200元送

现场气氛营造

则

1形成主题表现；

2觉效果；

3☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购说明： 四重喜：组合有折 凡在促销阶段进店注：礼品可由商家㈣、其他活动方案、捆绑促销：与咖、采用代金券：凡第四部分 终端一、营造气氛的原、紧密结合主题，、突出隆重感及视、所有宣传物出现

品牌logo，突出表现“时尚”、“个性” ；

二、造势规划 1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区dm发放；

2、专卖店外

球；

色竖标；

束装饰；第五部分 终端物料筹备

尚反面开业大吉或新品上市等

5内容

7（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等 8品、贵宾卡、绶带

篇4：蛋糕店促销方案示例

? □门前设置升空气□门口铺设红地毯；□门口花篮； □楼体悬挂巨型彩□门口用气球及花、专卖店内 一、物料整合 新店 新礼 新时、吊旗：

正面主题广告词，、横幅：活动主题、大型充气拱门、其他：名片、礼二、终端环境 母

亲节的到来，唤醒了人们心底最柔软的地方，如何回馈真情，是此时人们急欲表达的，于是精明的商家

母亲节蛋糕促销方案

一、活动背景

二、活动目的三、活动策划

四、活动主题

甜蜜母亲的心

五、活动内容

１、价格（薄利多销）。

六、活动宣传

七、活动预算（略）

八、活动执行

常见的促销有消费后赠送代金卷，赠送盒装牛奶。但这些是有人气基础的店增加销量的常用方式。你要聚人气的话可以选择：1、到人流量大的地方派发代金卷；2、店内推出好吃但低价值的小糕点，制作这个小糕点的免费领用券对外分发赠送。

蛋糕店如何做好促销活动？

一． 体现个性，清晰可见的点面外观

优秀的点面外观设计让人看一眼就能记住，通过其外观可初步估计店的类别、档次，并可引起相应的细分市场的关注。

应该注意的是蛋糕店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高，以致不敢贸然进入消费。

二． 自制店内广告

在制作店内广告时应注意以下两点：

1．选择适当的广告数量。

三． 电视台、电台、报纸等大众传媒

四． 街头传单的利用

1． 广告的内容

不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。

2． 重视对分发员工的培训

一般来说，新的顾客是不太愿意进入客人稀少，且清淡的店内购买食品的，因此，靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。通常情况下可以用来展示产品，以免减少客人从外看到的空旷。篇5：家居建材团购策划方案

xx首届家居建材工厂直供会

策划方案

活动时间：2013年4月20日下午1点-5点

活动地点：xx县威尼大酒店

一、活动概况

1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内

2、活动主题：xx首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：2013年4月20日下午1点-5点； 4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧

派木门、奥华集成吊顶 7、业主邀约形式： a、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； b、xx电视台广告推广，设置团购报名热线； c、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；

二、活动优惠

1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

四、活动亮点 a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； c、承诺厂家直接让利，年度最低； d、签订购买协议，承诺买贵包退；

四、活动流程

团购会现场流程

备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：

备注：2、备注：3、团购业主下单流程指引

五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）a、媒体宣传（协商监督媒体）

c、商场宣传计划：

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。

最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。

君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。

宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。

不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。

世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。

感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。

爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。

人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？

这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。

动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。

你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。

所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。

这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。

遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。

我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。

最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。

君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。

宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。

不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。

世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。

感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。

爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。

人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？

这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。

动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。

你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。

所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。

这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。

遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。

我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。

发包方：以下简称甲方

承包方：以下简称乙方

甲乙双方经友好协商一致，现将日化店铺经营权在本合同期限内承包给乙方经营，订立本合同双方应共同遵守，具体合同条款如下：

第一条 基本情况

1、甲方同意将日化店铺及屋内设施交由乙方承包经营使用，在承包期间均由乙方使用；乙方承包后，由乙方负责经营管理，甲方不得影响乙方；

2、承包期限为20xx年9月1日起至20xx年2月31日止。

3、原店内剩余货物经甲乙双方共同清点认可后，由乙方负责销售，销售后乙方按甲方按原来进货价将其货款支付给甲方；

第二条 承包费上交及保证金的支付

1、承包形式：甲方提供现有设备及经营手续，乙方在经营许可范围内自主经营，上交承包费后，亏盈自负；

2、甲乙双方同意，乙方保证按时向甲方上交承包费，承包费至合同签定之日起，前三个月为每月5500元（大写：伍仟伍佰元整），以后为每月6000元（大写：陆仟元整）。交款方式为月交，乙方于每月5号前向甲方缴纳承包费。如乙方未按时交费，甲方有权提前解除承包合同，并从押金中扣除伍仟元违约金。

3、乙方在签订合同时向甲方上交风险保证金（押金）人民币30000元整（大写：叁万元整），若乙方在合同期内无违反合同规定，合同期满后，乙方结清承包费、电费、水费等各项费用，且房屋无损害情况下，甲方返还乙方押金；

第三条 债权债务承担

1、在乙方承包前日化店铺产生的债务由甲方承担，并在与乙方签订合同生效时全部结清；

2、店面经营手续年审及相关问题，由甲方负责与乙方无关。

3、如因甲方债务及经营手续问题影响乙方无法正常经营，乙方有权解除本协议，并且甲方要向乙方支付伍仟元违约金；

4、承包经营期间，乙方应自主守法经营，承包后，经营中所产生的费用由乙方承担；

第四条 双方承诺

1、如因政府动迁等不可抗拒的原因，双方可随时解除协议；

2、经营期满甲方继续外包，乙方在同等承包费下享有优先承租权。

3、如店面因修路要拆除，甲方应退还乙方相关预交费用。

第五条 双方权益及义务

1、甲方有权对乙方的经营进行监督与指导；

2、甲方有权依约向乙方收取承包金、门店租金；

3、甲方必须依约及时向乙方交付门店，不得无故拖延，否则，引发的一切损失由甲方承担；

4、甲方必须全面履行本协议中应由甲方履行的`全部条款，并按本协议规定保障乙方的合法权益；因甲方原因导致本合同的履行，甲方要承担相应责任。

5、乙方负责全面经营，自负盈亏；按时向甲方支付承包费；

6、乙方负责承担经营范围内的水、电经营相关所有费用，并对经营中所有相关人员的人身安全，消防、卫生等事项全权负责。

7、本协议生效后，乙方不得避开甲方直接接触本门店房东或出租方，更不得以任何形式就本门店承租事项等，直接与本门店房东或出租方签署相关门店承租等协议

第六条 协议变更解除或终止

1、本协议生效后即具有法律约束力，甲乙双方均不得随意变更或解除。本协议需要变更或解除时，须经双方协商一致达成新的书面协议，在新的书面协议未达成之前，本协议依然有效；

2、甲方未依约按时向乙方交付店面，逾期交付，乙方有权要求赔偿损失。同时甲方仍须支付违约金；

3、乙方若未依约按时向甲方交纳承包费，逾期交费，甲方有权解除本协议，不负违约责任，并保留向乙方要求赔偿损失的权利。同时乙方仍须支付违约金；

4、乙方若违法、违规经营，损害甲方商誉的，甲方有权解除本协议，不负违约责任，并保留向乙方要求赔偿损失的权利。同时乙方仍须支付违约金；

5、本协议规定的承包期满，甲乙双方的权利、义务履行完毕后，本协议自行终止；

6、如甲乙双方任何一方，有不可抗拒因素须解除本协议，需提前一个月告知对方，友好协商解除；

第七条 违约责任

1、甲乙双方均应按协议规定履行各自职责，任何一方违约，除本协议另有规定外，违约方应向守约方支付违约金元（大写：整）；

2、甲方若未依约按时交付门店，每天按元的标准向乙方赔偿损失。逾期超日的，乙方有权书面通知甲方解除本协议，并可要求甲方另行支付违约金元（大写：整）；

3、乙方若未依约按时向甲方交纳承包金或租金等各项费用，每天按应付金额的%向甲方交纳滞纳金，逾期超日的，甲方有权解除本协议，并可要求乙方另行支付违约金元（大写：元整）；

第八条 争议解决

1、甲、乙双方如有争议的，应友好协商解决；无法解决的，任何一方有权向有甲方所在地人民法院提起诉讼；

2、本合同一式两份，双方各执一份，自合同签订之日起生效，如有未尽事宜，双方协商解决。

甲方： 乙方：

身份证号： 身份证号：

电话： 电话：

年月日 年月日

1、班干部由民主选举产生，并每学年总评换届选举。

2、我班共有9名班干部，13名组长。（每个寝室一名寝室长，每三个相邻寝室有一位小组长）

3、班干部职责：

（1）班长：负责班级全面工作，及班级对外事宜；召集班委会、班会的召开，制订工作计划草案；做好班委会会议记录；协调各班委之间工作；做好和学生会的交流工作；定期检查其他班委记录。

（2）团支书：负责团员的思想政治工作，全面负责团员教育、评议、推优工作，鼓励同学向党组织靠拢；负责团日志的记录；构思、筹划、举办每学期的团日活动；负责每月的党章学习活动。并积极协调好各级团委的工作。

（3）副班长（男，女共两名）：协助班长做好工作，做好班会会议记录；并积极配合生活委员进行卫生方面的工作，做好班级工作总结和学年计划，并积极配合其他班委工作；男副班长兼任班级纪律委员，女副班长兼任班级心理委员。

（4）学习委员：营造全班学习气氛，带动大家共同进步，掌握学术前沿信息；负责沟通师生之间的信息交流，向学术部反映学生对教学的意见，组织班级学生开展各类学习活动和基本技能训练；按照学术部的要求定期开展学术交流活动。负责期末成绩登记、总分、平均分计算、排名等工作；负责在考试前期复印历年考试真题，为大家的复习做准备。

（5）生活委员：负责班费的保管，每学期或大型活动后向同学公布班费收支情况，为同学做好日常生活服务，提醒大家注意天气变化。了解班级的贫富总体情况，便于展开工作，并负责每年的贫困申请及信息入库工作。每周定期与副班长一起检查寝室卫生，为大家营造一个良好的生活环境。

（6）文体委员：负责开展班级的文艺活动，丰富课余生活，指导参加校内院内文艺活动，注意发现文艺人才；负责开展经常性的体育活动及组织参加各种体育比赛；组建并管理各体育队；尤其注意多开展女生体育活动；做好体育活动的后勤保障工作；主要负责班级的出游及一些大型活动的策划与安排。

（7）宣传委员：做好班级活动及班委宣传的工作，并及时宣传时事信息。负责张贴海报及向团学联上交班级自行组织的各类活动报告书，并积极配合好团支书开展团学以及各级团委的工作。

（8）组织委员：负责租借教室，组织班级同学参加各种活动，班级信息处理工作，协助班长开展各项活动，并积极配合好团支书开展团学以及各级团委的工作，协助文体委员策划及组织班级的出游及各种晚会。

1、遵守国家法律法规、遵守安徽大学校规校纪，并以此作为日常行为的准则。

2、每位同学应热爱班级体，支持班级的工作，积极参加班里组织的`各项活动，共建一个团结奋进的班级体；对于院、校组织的活动，同学们也应认真对待，敢于挑战自我，为班级和个人的荣誉拼搏。要积极的为班级发展献计献策，使本班的活动搞得有特色，有意义。

3、每位同学应在日常的集体生活中，行动上做到团结友爱、礼貌待人、富有同情心、积极向上、关心集体，爱护班级体和学校声誉，热爱公物，助人为乐，互相关心，不说、不做影响团结的话和事。

4、个人生活上，每位同学应做到起卧有时、讲究卫生、合理安排时间、不沉迷于上网、拒绝赌博、酗酒；互相配合做好宿舍卫生工作，保证有一个舒适的生活环境。

5、大学生的主要任务是学习，大家必须充分重视，努力做到：按时上课，不迟到，不早退，不逃课；有事不能上课要按照有关程序请假，获得批准方可；勤奋努力，取长补短，互帮互助，争取获得奖学金；积极配合学习委员的工作，认真完成作业，按时上交；遵守课堂纪律，尊重老师，体现出大学生应有的风度。

6、出勤方面：首先，做好学校学院的会议签到工作，努力做到全勤；其次，每位同学应做到不迟到、不早退、不旷课。

7、考试考查方面，要求严格遵守考试纪律，不作弊，不帮助他人作弊，诚实信用。

8、做一个有素质、有知识、有气质、有创新的10自动化1班人。

9、上课和开会应把自己的手机调成振动或关机状态。

10、点名制度：

（1）以签到点名的方式，班委做好记录，点名一旦开始才到者，按迟到处理。

（2）点名时出现代答的，则代答者与被代答者一律按旷课处理。

1、值班制度：每天有两名去辅导员办公室值班，填写班级日志，记录每一天班级的详细情况，并向辅导员反应班级的近况，负责及时把辅导员的指示以及各种通知传达给大家。

2、例会制度：班长组织每周例行一次班委会会议，进行本周的工作总结以及下周的工作部署，必要时扩充至小组长，寝室长，入党积极分子及班级学生代表。

班级要求大家在一起上的专业课，每次上课由一名班委上台点名，并及时记录迟到，旷课，早退的情况，每周由纪律委员汇总并将情况上报辅导员处，以便对大家有更好的督促和帮助。

1、每月两次卫生检查：生活委员组织各班委响应校级，院级卫生检查，每月对各寝室进行两次卫生检查，确保班级在各级卫生检查中，卫生优秀率领先，也确保大家有一个舒适干净的生活环境。

2、寝室走访制度：每周由班长组织班委进行寝室走访，每周一至两次，了解大家最近的生活情况，学习情况，以及其他各方面信息。并及时的通知各项事宜。

班费来源：同学所交班费、班级所得奖金、班级所得赞助。班费收支：

1、班费收取根据实际合理预算。在征得同学们同意前提下确定具体数额，由生活委员统一收取、保管。

2、班费支出必须由班长、团支书、副班长和生活委员中至少俩人同意方可提出申请。

3、日常采购，至少一位同学陪同前往，要开出收据、并凭发票、收据、证明报销。若因票据遗失或特殊情况不能出具证明且情况属实的，需经班长确认签字补证。

4、班级组织的大型活动（如春游、秋游等）后要向全班公布支出细则；学期结束时公布全学期班费收支情况，交全班同学审查。

5、全班同学可以在任何时间对班费收支情况要求审查，或提出批评或建议。

6、全班同学都有权申请使用班费，只要用途符合班费使用规定，经班委会讨论可以划拨。

班费使用范围规定：

（1）打印各种班级材料。

（2）各项班级活动的报名费按固定条款划拨。

（3）奖励先进分子使用。

（4）各项球赛的报名费及必要后勤支出。

（5）筹办晚会等集体活动支出。

（6）其它支出，视情况而定。

必须符合的条件：

1、认真学习马克思主义理论，有坚定的共产主义信念，入党动机端正，积极拥护并认真贯彻党的路线、方针、政策，并坚持改革开放。

2、在政治学习和组织生活以及社会实践活动中表现积极，起表率作用。以身作则，言行一致。

3、遵守国家法律、校纪、校规和团的纪律，无违法违纪现象。

4、认真刻苦，学习成绩良好，各门功课没有不及格；积极完成组织交给的各项任务，工作积极肯干。

5、正派，为人正直，敢于批评和自我批评，能在团员中起模范带头作用。团结同学，乐于助人，集体荣誉感强，有奉献精神。已递交入党申请书并经过一定时间的考察的团员。

1、文体委员和组织委员要定期开展班级活动，丰富大家的的大学生活。

2、各班委要积极配合校级和院级团委和学生会的工作，把各项活动开展好。

3、对于中秋，元旦这些特殊的节日，各班委，小组长要积极的为大家送去节日的祝福（可以买月饼，糕点，水果），并举行晚会，加强大家的交流，加深大家的感情。

4、对于一些大型的出游（例如春游，秋游，联谊等）在组织好大家活动的同时，更要注意活动的安全性。

（1）文体委员和组织委员负责组织大家活动。

（2）生活委员和副班长负责联系车辆以及费用的支出。

（3）班长以及其他班委提前去活动地点进行考察，了解具体的情况，做好各种准备。

（4）安全问题：活动期间以小组为单位，每组的组长与副组长为班委，小组长或认真负责的同学，对大家有一定的指导和帮助。班级严禁活动中划船，戏水，生火等一些列危险活动，如有发现将对其进行批评教育。

1、评优、评先依据《安徽大学学生手册》进行评选。

2、推荐党校学员采取民主与集中相结合的原则进行评选。

3、在校为班级争得荣誉或在集体活动中表现突出的个人或团体，将推荐学院予以表彰，或予一定的物质奖励。

4、因个人原因使班级受到院级以上（包括院级）通报批评的个人或团队，取消其本学期评优、评先及参选资格。

5、凡考试中有舞弊行为的或者平时恶意多次旷课的，经查证属实，取消本学期评优、评先及参选资格。

6、在班会及其他须到的班级活动中迟到、早退的同学将给予批评并根据实际情况进行惩罚。

7、班会无故缺席三次以上的同学，将予以批评，并影响其本学期考核成绩（需要点到的班级活动处理方式同上）。请假的同学需出请假条及相关证明，经班级辅导员或值日班委批准方可请假。

8、课堂会议上应把自己的手机调成振动或关机。

9、对有重大错误，影响班级荣誉的同学可考虑取消其助学金等各项资格。

乙方：__________物业管理有限公司

根据《物业管理条例》、《____市物业管理办法》相关规定及艺墅小区业主大会决议，就艺墅小区物业管理交接过程中达成以下协议：

一、关于物业管理费：甲方相关物业费收取问题由业委会协调解决，乙方正式进驻接管后从新制定物业费收缴周期，与业委会协定物业费收缴起止日期。

二、关于专项费用：专项维修资金属全体业主所有，专项用于物业保修期满后园区共用部位、共用设施设备的维修和更新、改造，不得挪作他用。本协议签订前，甲方应就专项维修资金使用情况与乙方交接，如此资金至今未使用，甲方应出具公共维修资金未使用说明，并加盖其公章。

三、本协议签订前，甲方应将涉及物业的水表、电表的表底进行抄底记录，以本协议签订之日为据，之前所产生的费用由甲方负责结清，之后的费用由乙方承担。甲方需保证无拖欠自来水公司、电力公司、燃气公司等费用。在本协议签订后，由乙方统一管理。甲方应协助乙方到相关单位办理用户名称变更手续，将小区使用用户变更为乙方。

四、在本协议签订前，甲方如有队小区业主做出优惠事项的承诺，均应妥善解决。甲方向业主收取的押金(如装修押金、车证押金)应退还给业主，尚未退还业主的部分(附明细)，应全额转交乙方保管。乙方不承担因甲方已收取其他押金而未退或未列入转交明细的责任。否则由此产生的纠纷，由甲方自行解决，与乙方无关。

五、根据物业相关法规的要求，甲方有义务完整移交小区的相关设备、设施、通讯器材、办公设备等固定资产和必要资料，包括但不仅限于小区内的产业资料、竣工图纸、业主资料、物业费收缴明细、小区各项租赁协议、各类维修维保合同、广告及其他收入支出合同等资料交付乙方，并办好双方的书面移交手续，为乙方能够继续管理好小区创造有利条件(附各项清单)。甲乙双方均确认，在本协议签订之日，小区内涉及物业管理得公共设施、共用设备等运行良好，无任何故障，并由双方专业人员进行交接确认。

六、甲方应提供本协议签订之日为止的财务报表和往来明细依据，作为本协议附件，以便乙方今后管理小区工作的顺利开展。

七、甲方所聘小区物业管理从业人员，均由甲方妥善处理、安置，不得影响乙方正常工作秩序。

八、在本协议签订前，由于小区的物业管理而发生的经济纠纷，由甲方承担，直至纠纷问题彻底解决。本协议签订之日，小区的物业管理即由乙方正式接管，乙方接管小区之后所发生的一切物业管理责任由乙方承担。

九、设备交接过程中，如有短时间难以辨别的问题，甲方应在规定时间内继续配合乙方对设备的检修、验收工作，确保交接无遗漏。

十、本协议中如有未列出的其他问题由业委会协调甲乙双方，协商解决。

十一、本协议一式三份，业委会及甲乙双方各执一份。

甲方：_________乙方：_________业委会：_________

日期：_________日期：_________ 日期：_________

尊敬的老师：

身为财务工作人员，本职工作性质所在，工作的重中之重就是确保好资金安全，财务工作也是一份须要非常严肃认真对待的工作。我的错误，充分暴露出我在工作上存在的现金管理意识不强、对管理制度的认识不够与危机预判能力不到位等不足与缺点。

如今，犯下了如此严重的失职错误，除认错反省之外，我必须做出深刻改正：

第一，重新审视工作当中存在不符合制度规范的一切行为，切实加以纠正。重新认真学习一遍《公司财务工作规则》，牢记规则，今后势必妥善保管资金，每次离岗务必将资金锁进保险柜。

第二，从此次错误当中深刻吸取教训，时时铭记在心，自己反思错误细节，程度上避免今后发生同类错误。

第三，通过此次错误严肃正视自身工作行为，吃一切长一智，提供自身工作危机意识。在每一步工作做到有足够危机预判，尽己所能避免工作错误的发生。

现在，面对造成如此严重的后果，我内心十分痛苦与纠结。我十分希望警方能够早些破案，让公司遭受的损失越小越好。此次错误之后，我深感对不起领导，我将努力改正不足，尽努力为公司做出贡献。

从业务上指导员工，通过不断的检查和复查，找出流程上存在的问题和预见可能发生的问题，是作为一个管理者必须要做和思考的事情。但是，在这点上面，我没有做到认真监督、努力去寻找及发现错误和漏洞，造成酒店的损失。

至此

敬礼

检讨人：

日期：

1、目的.

为规范超市商品管理，坚持超市商品良好的进销存秩序，保证每月盘点误差率在可控范围内，特制订本制度！

2、适用范围

本制度适用于本超市。

3、收银岗位设定

实行专人专岗：超市收银人员一律是经过严格培训经考核后方可上岗担任收银，其他一切人员严禁入内（超市负责人主任阶以上除外）

4、盘点日期及误差品种

4.1每月1日为固定盘点日，遇特殊假日顺延（如1月1日顺延至节后1月4日）；

4.2盘点误差品种不得超过5种，盘亏盘盈相加金额不得大于100元；盘盈之商品做充公入库处理，盘亏之物品在规定品项和金额之内门市吸收超出部分超市部门负责赔偿。

5、人员培训及抽检

进入超市人员都要经考核合格后方可上岗（针对超市商品名称价格要熟记），每月5日由班主管和超市负责人对人员进行考核抽检（误差3个记警告处分）

6、商品管理及出品方式

6.1所有商品按先进先出原则摆放上架及库存，防止商品超过保质期影响质量（如有人为原因造成商品超过保质期，造成恶劣影响的，相关人员将严厉惩处）。

6.2所有商品必需见单出货，严禁私自不经收银台就出品（水果吧台要见红单方可出品），一经发现以飞单论处（辞退）。

6.3导购在报商品品名时必须要声音宏亮清晰，避免报错。

6.4超市商品严禁以任何形式暂借，一经发现相关负责人将受到严重惩处！

7、奖励与惩处

7.1每月盘点误差超过规定之品项，超市全员记警告处分早晚班超市负责人加倍处罚；店总将受连带处分。

7.2超市连续三月盘点误差在规定品项之内，超市全员记嘉奖。

8、制度从20__年X月X日起实施。

为加强空调管理，落实节能降耗措施，确保空调安全运行，更好地为全体员工提供良好的办公环境，现将办公室空调的使用规定如下：

一、空调使用实行“专人负责制”。行政部负责空调使用管理，行政前台为空调使用的负责人，主要负责掌握空调的使用时间，管理空调的正确使用，避免人为损坏。除行政前台外，任何人不得随意开启空调，不得私自拆装空调面板，不得让外来人员随意开启空调，由此造成的问题自行承担。

二、全体员工必须加强节约用电、安全用电意识。为做到节能降耗，空调必须达到相关规定条件方可开启。坚决杜绝开窗使用空调现象，非工作时间不得使用空调，每天下班后要及时关闭空调和电源。

三、公司将定期检查或抽查空调的使用情况，如发现有违规使用或损坏现象，将对当事人处理，损坏须增加赔偿费用。

四、使用条件

夏季：5月1日以后室外气温连续三天超过32℃且室内体感明显闷热方可开启制冷，空调温度设定26℃，不得低于此温度;

冬季：11月1日后室外气温连续三天低于5℃且室内体感明显寒冷方可开启制热，空调温度设定22℃，不得高于此温度。

五、使用要求

1、空调由行政前台负责管理和使用。需要使用必须申请，未经允许，其他人不得随意开关和调试空调。

2、使用空调时，应先关闭门窗，不能在开空调的室内吸烟，严禁开窗使用空调。下班要提前10分钟关闭空调，长时间(20分钟以上)离开时，应关闭空调，以保证节能减排效果。

3、空调使用过程中，上午、下午需各关闭空调半小时(尤其是冬季)进行开窗通风，以保持室内空气新鲜。

六、违规情况处理

1、行政部对各办公室空调使用情况作不定期检查，凡发现有违反本管理规定的，发现一次，停止使用空调3天，并对违反规定者罚款人民币50元/人/次。

2、凡违反本制度规定的，由行政部就处理情况通告全公司，罚款金额从当月工资中扣除。

七、管理维护及赔偿

1、空调设备使用期间，使用的部门办公室负有保管保护的责任。

2、如在正常使用中出现故障，部门负责人应及时报至行政部并由行政部联系物业工程部维修。

3、如涉及使用不当或故意损坏，由使用的部门或故意损坏者负责修理或赔偿，行政部将视设备损坏情况同工程部对故意损坏者做出相应的处理。

本规定自20_年5月1日起施行。

1、进入现场不准携带易燃易爆物品。

2、不准在施工现场地和宿舍内明火燃烧杂物和废纸等,现场明火作业时应有防火措施,并指定专人负责。

3、不准在易爆品附近使用电饭煲、电水壶、电热杯等。

4、不准在宿舍、办公室内乱接电源,非专职电工不准乱接熔丝不准以其他金属丝代替保险丝。

5、宿舍内照明不准使用60w以上灯泡,灯泡离地高度不低于2.4米,离开帐子等物品不少于50厘米。

6、食堂、浴室、炉灶的烧火人员不得擅自离开岗位,清理炉灶余灰、不准随便乱倒。

7、不准将易燃易爆物品带进宿舍。

8、不准将火种带进仓库和施工危险区域、木工间及木制品堆放场地。

9、不准在宿舍区、施工现场和公安局规定的禁区内燃放鞭炮和烟火。

10、电焊、气焊人员应严格执行操作规程,执行动火证制度,不准在易燃易爆物附近电气焊。

尊敬的领导：

您好！

本人李伟珑，是云南省经济管理职业学院，财经学院财务管理专业的专科xx届毕业生。

我即将走完三年的求知之旅，三年充实的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我掌握了扎实的财会专业知识。

我在所热爱的学生社团工作中养成的热心奉献、以集体为重、团结协作的优秀品质，使我深信在岗位上我同样可以为之倾洒我的真诚，做到爱业、守业、敬业！

在学好专业的同时，我一贯注重英语与计算机能力的培养，通过了云南省计算机一级水平考试，有较强的上机操作能力，能熟练运用office、vfp进行业务处理。顺银时代发展，本人英语达到较高读、写、听、说水平，能熟练阅读各类文章，口语表达流利，自学顺利通过英语四级，正备六级考试。我竭诚希望我的才能可以为贵单位欣欣向荣的事业尽绵薄之力！

在大学浓郁的学习氛围中，在母校飞速发展的今天，本人圆满完成学业，是自己成为一个知识面广、能力突出的优秀毕业生，接受国家和社会的挑选。作为应届大学生，我还很稚嫩，但我明白：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，在实践中证明自己。

我相信，良好的自学能力和不懈的钻研精神一定能使我很快胜任我的工作。如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与;但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！

敬请贵单位领导对我诚恳的求职行为给于充分理解和支持，在详实调查、考核的基础上，做出您最满意抉择！

此致

敬礼！

求职人：xxx

20xx年x月x日

随着西校区两个停车场的投入使用，校园停车环境得到改善，为营造一个安全、有序、规范的校园环境，现就进一步加强校园交通秩序管理通告如下。

一、减速行驶

1、车辆通过大门通道时限速5公里/小时，一杆一车、依次通过，保持车距。

2、车辆进入校园后限速20公里/小时，车辆行驶要注意礼让行人，教学区域禁止鸣笛，夜晚不要开远光灯。

3、进入校园的车辆要遵守交通规则，按照交通标志、标线行驶。

二、规范停放

1、车辆要规范停放在停车场或停车线内，禁止越线或平行停放。

2、西校区车辆的禁停区域为：东大门以西;南大门以北、6号教工楼以南;3号教工楼以南的校园主干道路禁止停车(停车线内除外)。

三、管理与处罚

1、车辆进入校园后，行驶和停放要听从保安的指挥与管理，对于违规滋事者，经保卫处调查取证属实的，将上报学校按照学校有关规定进行处理并通报，校外人员将移交公安机关依法处理。

2、从3月6日(周一)起，学校对校园违规车辆进行常态化纠正，对违规3次及以上的车辆，将根据《xx财经大学校园交通安全管理办法》相关条款进行处罚并通报。

营造文明、和谐的校园交通环境需要各位的共同努力，请师生员工理解、支持和配合。

特此通告。

附件：

xx财经大学

xxxx年2月27日

甲方：

乙方:

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，甲乙双方经友好协商，就乙方向甲方提供企业管理咨询服务的事宜达成一致，签订本合同，以资共同遵守：

第一条 服务范围

甲方聘请乙方为甲方提供管理咨询服务，服务内容如下：

1.组织结构咨询：含总部和各子公司

2.制度、流程咨询：梳理、撰写制度和流程，详见《体系文件清单》

乙方应当对甲方企业所处的内外部环境进行深入的访谈、调研，客观中立地审视，提出有前瞻性和建设性的基础建设变革思路，制定切实可行的计划方案，从而强化高、中和基层管理人员的管理意识、提高管理技能以及提高员工的工作积极性。

第二条服务期间

1.本协议约定的咨询服务期间自20xx年2月至20xx年5月底（共计4个月）止。

2.集中咨询时间（包括企业调研诊断、项目方案规划设计、项目推动实施和项目运行）乙方咨询顾问应保证其中4月和5月有20天在甲方所在单位办公，若不足应顺延补足。甲方也可以根据实际情况与咨询顾问协商调整工作时间。

3.除集中咨询期间外，乙方咨询顾问可以通过电话、邮件、传真、信件以及其他方式向甲方提供不定时服务，具体服务时间和方式由咨询顾问与甲方协商确定。

第三条 咨询费用及支付方式

1.本协议约定的专业咨询项目总费用为人民币_40000元（大写_肆万元整_），甲方于20xx年3月5日支付乙方人民币10000元（大写：壹万元整），剩余款项甲方通过银行转账的方式汇至乙方指定账户。

开户银行：

银行账号：

2.专业咨询项目费用从签约之日起计算，合同签订之日起7个工作日内，甲方即支付前期咨询费用10000元，从咨询服务期的第二个月起，应于每月31号前向乙方支付_10000_元整，直至本合同履行届满或者终止。

3.咨询顾问服务期间，甲方提供食宿、往来车费实行实报实销。

第四条 咨询项目工作要求

1.为保证本项目的顺利进行，甲方应确定1位主要联系人，负责甲方和乙方咨询顾问进行项目日常工作的接洽与沟通。

2.乙方咨询顾问在甲方所在地的工作期间，甲方应提供完善的办公条件，（可上网）、1台打印机和足够的办公用纸。

3.甲方应给予乙方咨询顾问适当的授权，即乙方咨询顾问对认为与本项目有关的企业资料有知晓的权力，并可要求甲方配合提供有关资料。如甲方无法提供部分资料，应与乙方进行沟通，协商解决的办法。

第五条 双方权利义务

（一） 乙方的权利义务

1.必须遵守职业道德和执业纪律。

2.应当勤勉尽职，依法在合同约定范围内维护甲方的最大利益。

3.应当及时向甲方发表顾问意见；按时完成提交项目报告。

4.对甲方的商业秘密或个人隐私应当保守秘密。

（二） 甲方的权利义务

1.与乙方诚信合作，为乙方开展工作提供便利，向乙方提供与服务事项相关的情况和资料，并保证其真实、合法、有效。

2.如有关的情况和事实发生变化，应及时告知乙方。

3.按照约定支付服务费。

第六条 合同的终止

1.因客观情况发生变化，甲乙双方协商终止合同。

2.乙方向甲方提交的方案与约定的有较大差距，而乙方拒绝按照甲方意见做出修改的，甲方有权终止合同。

3.合同因以上原因而终止的，对于乙方提交的方案，甲方应支付相应阶段的咨询费。

第七条 违约责任

1.甲方逾期付款，应向乙方支付每日万分之六的违约金。逾期一个月，乙方除可终止合同，已收取的费用不予退还，对于逾期期间内乙方所提交的经甲方签字认可的方案，甲方应支付咨询费。

2.因乙方原因造成未按时完成工作超过1个月，甲方除可以终止合同、收回已付的尚未完成工作的费用外，乙方还应向甲方支付相当于总费用10%的违约金。

4.乙方将在甲方了解到的有关情况、甲方向乙方提供的材料及本项目方案泄露给第三人，造成甲方损失，乙方应承担相应的赔偿责任。

5.甲方擅自变更或解除本合同，乙方不退还甲方已支付的费用；乙方擅自变更或解除本合同，应退还已收取的费用。

第八条 其他事项

1.本协议书自双方签字盖章之日起生效。

2.双方之间发生争议的，双方应当进行友好协商解决，在无法通过协商解决的情况下，任何一方均可向甲方所在地仲裁委员会申请仲裁处理。

3.本协议书未尽事宜，甲乙双方应持积极态度友好协商解决，并达成书面的补充协议。

4.本协议书一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。

5.其他约定事项：__无_

甲方：_____________乙方：______________

授权代表人：

______年____月___日 ______年____月____日

为了进一步加强校外借宿生的安全教育和管理，结合旗教育局《关于开展“全旗中小学校外借宿生安全管理活动月”活动的通知》（扎教安字[20xx]17号）文件精神，现将我校的“活动月”的实施方案呈报给你们。

以全面落实《中小学幼儿园安全管理办法》为目标，坚持“安全第一，预防为主”的方针，以构建政府、各部门、学校、住宿生业主、学生家长齐抓共管的立体管理体系和科学的管理机制为重点，多方配合，查隐患、堵漏洞、促整改、求实效、严管理，确保校外住宿生安全。

我校成立了校外借宿生安全工作领导小组。负责我校此项工作的具体实施，制定实施方案，监督检查。做到责任明确、抓好落实、健全制度。并相应成立借宿点和接送学生车辆中设立信息员，不定期反馈安全管理信息，并负责整理后上报相关部门。

1、5月9日悬挂横幅。

2、利用广播、板报、主题班（队）会的形式，向学生广泛宣传校外借宿生安全知识。

3、开展远离网吧、告别三厅的安全教育活动。

4、开展一次对校外借宿生安全隐患大排查活动，并做详细记录，并针对存在隐患以类别上报相关部门，彻底存在的各种安全隐患。

5、活动月期间，聘请交警辅导员、卫生防疫员、法制辅导员为全体师生辅导交通安全教育常识、饮食卫生、疾病防疫常识和法制教育常识。

6、组织学生开展一次逃生、消防和防煤气中毒演练活动。

7、指导学生家长与住宿生业主、派出所与住宿生业主、交警部门与接送学生车主、学生家长与接送学生车主签订安全责任协议书。

8、组织开好借宿生业主会议和校外接送学生车主会议。

第二条食品添加剂新品种是指：

（一）未列入食品安全国家标准的食品添加剂品种；

（二）未列入卫生部公告允许使用的食品添加剂品种；

（三）扩大使用范围或者用量的食品添加剂品种。

第三条食品添加剂应当在技术上确有必要且经过风险评估证明安全可靠。

第四条使用食品添加剂应当符合下列要求：

（一）不应当掩盖食品腐败变质；

（二）不应当掩盖食品本身或者加工过程中的质量缺陷；

（三）不以掺杂、掺假、伪造为目的而使用食品添加剂；

（四）不应当降低食品本身的营养价值；

（五）在达到预期的效果下尽可能降低在食品中的用量；

（六）食品工业用加工助剂应当在制成最后成品之前去除，有规定允许残留量的除外。

第五条卫生部负责食品添加剂新品种的审查许可工作，组织制定食品添加剂新品种技术评价和审查规范。

第六条申请食品添加剂新品种生产、经营、使用或者进口的单位或者个人（以下简称申请人），应当提出食品添加剂新品种许可申请，并提交以下材料：

（一）添加剂的通用名称、功能分类，用量和使用范围；

（二）证明技术上确有必要和使用效果的资料或者文件；

（三）食品添加剂的质量规格要求、生产工艺和检验方法，食品中该添加剂的检验方法或者相关情况说明；

（四）安全性评估材料，包括生产原料或者来源、化学结构和物理特性、生产工艺、毒理学安全性评价资料或者检验报告、质量规格检验报告；

（五）标签、说明书和食品添加剂产品样品；

（六）其他国家（地区）、国际组织允许生产和使用等有助于安全性评估的资料。

申请食品添加剂品种扩大使用范围或者用量的，可以免于提交前款第四项材料，但是技术评审中要求补充提供的除外。

第七条申请首次进口食品添加剂新品种的，除提交第六条规定的材料外，还应当提交以下材料：

（一）出口国（地区）相关部门或者机构出具的允许该添加剂在本国（地区）生产或者销售的证明材料；

（二）生产企业所在国（地区）有关机构或者组织出具的对生产企业审查或者认证的证明材料。

第八条申请人应当如实提交有关材料，反映真实情况，并对申请材料内容的真实性负责，承担法律后果。

第九条申请人应当在其提交的本办法第六条第一款第一项、第二项、第三项材料中注明不涉及商业秘密，可以向社会公开的内容。

食品添加剂新品种技术上确有必要和使用效果等情况，应当向社会公开征求意见，同时征求质量监督、工商行政管理、食品药品监督管理、工业和信息化、商务等有关部门和相关行业组织的意见。

对有重大意见分歧，或者涉及重大利益关系的，可以举行听证会听取意见。

反映的有关意见作为技术评审的参考依据。

第十条卫生部应当在受理后60日内组织医学、农业、食品、营养、工艺等方面的专家对食品添加剂新品种技术上确有必要性和安全性评估资料进行技术审查，并作出技术评审结论。对技术评审中需要补充有关资料的，应当及时通知申请人，申请人应当按照要求及时补充有关材料。

必要时，可以组织专家对食品添加剂新品种研制及生产现场进行核实、评价。

需要对相关资料和检验结果进行验证检验的，应当将检验项目、检验批次、检验方法等要求告知申请人。安全性验证检验应当在取得资质认定的检验机构进行。对尚无食品安全国家检验方法标准的，应当首先对检验方法进行验证。

第十一条食品添加剂新品种行政许可的具体程序按照《行政许可法》和《卫生行政许可管理办法》等有关规定执行。

第十二条根据技术评审结论，卫生部决定对在技术上确有必要性和符合食品安全要求的食品添加剂新品种准予许可并列入允许使用的食品添加剂名单予以公布。

对缺乏技术上必要性和不符合食品安全要求的，不予许可并书面说明理由。

对发现可能添加到食品中的非食用化学物质或者其他危害人体健康的物质，按照《食品安全法实施条例》第四十九条执行。

第十三条卫生部根据技术上必要性和食品安全风险评估结果，将公告允许使用的食品添加剂的品种、使用范围、用量按照食品安全国家标准的程序，制定、公布为食品安全国家标准。

第十四条有下列情形之一的，卫生部应当及时组织对食品添加剂进行重新评估：

（一）科学研究结果或者有证据表明食品添加剂安全性可能存在问题的；

（二）不再具备技术上必要性的。

对重新审查认为不符合食品安全要求的，卫生部可以公告撤销已批准的食品添加剂品种或者修订其使用范围和用量。

第十五条本办法自公布之日起施行。

（一）考核指标：

1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格持续率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客持续率。

2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

（二）考核频次：

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12、

3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。绩效考核管理制度。

（三）、考核细则：

月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）+（出勤×权重30%）

出勤（百分制）：权重30%

当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）

（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%

1、月报（60分）：月报的主要资料包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的状况提出合理化方案。

（1）月工作总结要求资料详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）

（2）月工作计划要求思路清晰，资料详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）

（3）根据当地的实际状况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）

2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。（10分）

3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训资料详细记录。（10分）

4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。（10分）

5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的职责。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据状况相应扣分。绩效考核管理制度。（10分）

注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

（五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70%

1、经销商的管理方面（30分），出现下列状况，每项扣5分

（1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员）上报不及时；

（2）未完成每月的网络开发计划；

（3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决；

（4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货状况不了解；

（5）经销商出现特殊问题未及时上报领导；

（6）各种返利表（在每月25日前上报销售计划部）不及时上报。

2、销售员管理方面（70分）

（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；

①上周工作总结（10分）：务必如实填写，如发现与所填资料不符的该项不得分；

②下周工作计划（10分）：务必如实填写，如发现与所填资料不符的该项不得分；

③大客户走访状况（10分）：每周须走访2家以上，并对走访状况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家大客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）；

④客户拜访纪实（10分）：拜访客户结束后及时将走访的详细状况填写在《客户拜访纪事》中以备日后查询；

（2）市场信息反馈（5分）：务必如实填写，如发现与所填资料不符的该项不得分；

（3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效；

（4）广告计划表（5分）：每月13日前报给广告信息部，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分；

（5）促销活动计划报告（5分）：每月15日前提交到广告信息部，再报告中说明活动的时间、地点、资料、费用计划及预期效果。未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分；

（6）促销效果评价（5分）：用心配合经销商做好促销活动，活动结束后5日内提交活动总结报告，上报给广告信息部。如实际活动与上报计划不符、不按时提交活动资料的，每项扣2分；

（7）周转车辆管理（5分）：销售员须严格遵守公司《周转车辆管理制度》。如发现违反《周转车管理制度》中任何一项条款，该考核分数全部扣除。

注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

（六）、现场服务代表日常考核（百分制）：权重70%

1、现场区域服务代表工作素质（10分）：对本岗位业务技术能够熟练掌握10分，基本胜任的扣2分；没熟练掌握还需要他人协助完成的扣4—10分，由现场管理组负责考核。

2、驻区现场区域服务代表去向（10分）：售后服务部各职能部门、特约服务中心反映在工作时间一次找不到扣2分，由此误事造成不良后果扣1—10（特殊状况除外），由现场管理组、函电组、索赔组、技术组、配件组负责考核。

3、用户投诉（10分）：特约服务中心服务态度不好或服务不及时，造成用户投诉升级的一次扣2—5分，引发媒体曝光造成恶劣影响的扣5—10分，严重者直至下岗，由现场管理组、函电组负责考核。

4、特约服务中心工作质量（20分）：区域特约服务中心索赔单填写无误的得10分，有空项但不影响核查的扣1—2分，工作质量较差影响索赔进度的扣5—10分，由索赔组负责考核；区域特约服务中心按时提报配件采购计划的得10分，没按时提报计划但对三包服务没造成不良影响的扣1—4分，没按时提报计划造成急调件频次多的扣3—5分。没按时提报计划并对三包服务造成不良影响的扣5—10分，由配件组、函电组负责考核。

5、各地经销商意见（10分）：对售前、售中、售后服务满意得10分，一般得5分，较差不得分，由函电组负责考核。

6、走访报告，月工作计划、总结（10分）：按时提报工作计划、工作总结叙述清楚、全面得10分，有计划、总结但叙述方面、简单扣2—5分，无走访报告或月工作总结、计划不得分，由现场管理组负责考核。

7、内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由技术组负责考核。

8、服务活动（10分）：辖区内开展专项服务活动，协助组织保障有力并取得用心效果的得10分，能够使服务活动较正常开展但效果不够理想的扣1—3分，没能正常开展活动的扣5—10分，由现场管理组负责考核。

9、信息反馈（10分）：特殊批量质量问题及时提报反馈信息的得10分，不能按时提报质量信息的扣1—5分，由现场管理组、技术组考核。

10、特殊考核项目（10分）：每月的考核中，如发现特约服务中心虚填、虚报索赔单，发现一次扣该区域现场代表10分，发现两次扣该区域现场服务代表30分，发现两次或两次以上调离岗位。

（七）考核权限：

1、采取逐级考核原则。

2、销售员的考核由区域经理评分，由销售计划部负责考核汇总，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。

3、区域经理的考核由公司销售计划部负责人评分，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。

4、销售公司部长以上人员的考核由销售公司董事长（或授权人）考核。

（八）薪酬发放

1、销售员的考核得分将作为“每月薪资”、“年终奖金”、“调职”的依据。

2、月度薪酬=基础工资+计划完成率考核工资+日常工作考核工资+超计划奖金

其中：基础工资=工资总额×50%；

计划完成率考核工资=工资总额×35%×计划完成率；

日常工作考核工资=工资总额×15%×日常考核得分率。

销售人员工资考核方案详见《销售公司绩效考核方案》

注：销售人员其它福利待遇按公司相关规定执行。

感谢您抽空垂阅一下我的自荐信，给我一次选择成功的机会。

我是xx航空大学xx届应届毕业生，主修酒店管理专业。自从进入大学之后，在这三年里我认真学习，完成了所学的课程任务，努力学习专业知识，使得自己的专业基础扎实，并具有一定的动手实验能力。

除此之外，我还重视英语和计算机知识的学习，也取得了一定的成绩。英语一次性通过国家四级(六级成绩未出)，并具有较强的阅读翻译能力。通过计算机一级，office办公软件操作教熟练，有一定的计算机应用基础，可以熟练应用办公软件。并且我还大量涉猎各方面的知识。通过看报、听广播、看电视、上网、与老师、同学讨论等等，不仅扩大自己的知识面、增长见识，而且帮助自己正确地树立了人生观、价值观：对社会做出自己的贡献!

随着知识经济的诞临，社会将更加需要“专业突出，素质全面”的复合性人才。因此，课外我积极投身于各种班级、学院及社交活动。从不同层次、不同角度锻炼自己，自己的组织、管理能力及团队合作精神有很大提高。

回顾大学三年，我学到的最有用的知识是：自信与自学!体会最深的一句话就是：天下无难事，只怕有心人!

当今社会的就业注重双向选择，在我渴望成功的同时，我相信贵单位也一定需要具有蓬勃朝气的年轻力量，恳请您能给我一个施展才能的机会，我将会尽我的全力接受新的挑战。

衷心的希望能得到您的赏识与任用!最后祝愿贵单位事业蒸蒸日上。

此致

敬礼!

姓名：xxx

x年x月x日

按照马鞍山市食品药品监督管理局、教育厅“重点工作”的要求，探索研究有效监管对策，积极推进学校食堂食品安全工作，通过量化分级管理使学校食堂逐步达到“布局合理，设施齐全，制度完善，饮食安全”的目标，建立健全学校食堂食品安全监管长效机制，切实保障广大师生身体健康和饮食安全。

（一）做好学校食堂状况调查

全面展开学校食堂状况调查，尽快摸清底数。全面、准确掌握学校食堂的底数、分布、卫生状况以及持证情况，做到底数清、情况明；对未办理餐饮服务许可证的食堂，要督促其改善条件并办理餐饮服务许可证，对新建、改扩建的食堂，要加强设计施工过程中的技术指导。

（二）严格执行准入管理制度

加大对本区域内学校食堂及其供餐企业准入管理力度，要求学校食堂及其供餐企业必须取得《餐饮服务许可证》。加强对学校食堂的指导，提高其食品安全水平，进一步规范学校食堂餐饮服务经营行为。

（三）日常监管和量化分级管理相结合

按照“重点工作”的要求，一是主动与学校食堂或供餐企业签订食品安全责任书，明确其为食品安全第一责任人；二是落实网格化监管责任，加大日常检查频次，对检查中发现问题的立即责令其整改，对存在违法违规行为的依法严格查处；三是以中小学食堂及托幼机构为重点扎实推动对学校食堂或供餐单位的量化分级管理，按照量化分级评分标准对其进行等级评定。

（四）积极做好宣传和培训工作

切实加强食品安全监督量化分级管理工作的宣传，及时向社会公布各学校食堂量化分级管理情况。在秋季开学前，组织所有学校食品安全管理人员进行40学时以上的食品安全知识培训，内容包括有关餐饮服务食品安全法律法规、食品安全知识等，并进行统一考核。

和县学校食堂食品安全重点工作分为3个阶段实施：

（一）第一阶段（5 月23日-5月31日）

制定和县2012年学校食堂食品安全重点工作实施方案，对全县范围内所有学校进行调查摸底。

（二）第二阶段（6月1日-11月2日）

按照全面铺开、有序推进的原则，大力开展量化分级管理工作。

（三）第三阶段（11月3日-11月7日）

总结学校食堂食品安全重点工作推进情况，以书面形式及时上报总结至市食品药品监督管理局。

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，就店铺转让达成下列协议，并共同遵守：

第一条 甲方于xx年x月x日前将位于的店铺(面积为x平方米)转让给乙方使用。

第二条 该店铺的所有权证号码为x，产权人为丙。丙与甲方签订了租赁合同，租期到xx年x月x日止，月租为x元人民币。店铺交给乙方后，乙同意代替甲向丙履行该租赁合同，每月交纳租金及该合同约定由甲交纳的水电费等各项费用，该合同期满后由乙领回甲交纳的押金，该押金归乙方所有。

第三条 店铺现有装修、装饰、设备(包括)全部无偿归乙方使用，租赁期满后不动产归丙所有，动产无偿归乙方(动产与不动产的划分按租赁合同执行)。

第四条 乙方在xx年x月x日前一次性向甲方支付顶手费(转让费)共计人民币大写贰万壹仟元整(￥2 000元)，上述费用已包括甲方交给丙方再转付乙方的押金、第三条所述的装修装饰设备及其他相关费用。甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

第五条 该店铺的营业执照已由甲方办理，经营范围为餐饮，租期内甲方继续以甲方名义办理营业执照、税务登记等相关手续，但相关费用及由乙方经营引起的债权债务全部由乙方负责，与甲方无关。乙方接手经营前该店铺及营业执照上所载企业金城饭店的所欠一切债务由甲方负责偿还，与乙方无关。

第六条 乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方每日向甲方支付转让费的千分之一的违约金，逾期30日的，甲方有权解除合同，乙方按转让费的 %向甲方支付违约金。甲方应保证丙同意甲转让店铺，如由于甲方原因导致丙或甲自己中途收回店铺，按甲不按时交付店铺承担违约责任。

第七条 遇国家征用拆迁店铺，有关补偿归乙方。

第八条 如果合同签订前政府已下令拆迁店铺，甲方退偿全部转让费，赔还装修损失 元，并支付转让费的 %的违约金。如果合同签订之后政府明令拆迁店铺，或者市政建设(如修、扩路、建天桥、立交桥、修地铁等)导致乙方难以经营，乙方有权解除合同，甲方退还剩余租期的转让费，押金仍归乙方(前述顺延除外)。或甲方在每年营业执照有效期届满时仍未办妥年审手续，乙方有权解除合同，甲方应退回全部转让费，赔偿装修、添置设备损失 元，并支付转让费的 %的违约金。

第九条 本合同一式二份，自签字之日起生效。

甲方：

日期：

乙方：

日期：________年______月______日