八达岭长城景区导览图（经典20篇）

各位游客朋友，欢迎大家来白石山景区游览观光。白石山景区位于河北省涞源县城南15千米处，雄踞八百里太行山最北端，景区面积54平方千米，最高峰云都峰海拔2096米。白石山景区集奇、雄、险、幻、秀于一身。白石山可以说是一座山上之山，就是说在巨大的花岗岩基座上托举着一块巨大的白云质大理岩，地学上称之为顶盘悬挂体。而白石山奇峰林立，怪石峥嵘，千姿百态，奇花异木，奇禽异兽，也给白石山增加了许多“奇”;白石山的“雄”是指其山体髙大、雄壮，山峰铮铮铁骨般矗立于山巅、峡谷/群峰拔地而起，峰高谷深，高耸擎天，气势雄伟，处处给人以强大的力量之感;“险”是指白石山千峰万初，如刀削斧劈，险壑纵布，如方丈深渊，单壁高差巨大,难以逾越;白石山所谓的“幻”是说白石山由于光与影的变化，云与雾的交织，冷与热的交流，幻化出许多种神秘莫测的独特天象景观。老百姓说，白石山一天有72变，特别是夏秋季节，成天云蒸雾绕，如仙山浮岛，是北方出现佛光次数最多的山;白石山景区不仅雄伟、高大，也有秀丽的一面，到了春天气候温暖，百花盛开，景色优美，是游览、观赏的大好时机。

各位朋友，现在我们来到了白石山祥云门，之所以叫祥云门，是因为据说过此“祥云门”者，来年必定工作顺利，家庭美满，顾名思义也就是象征吉祥的意思，在夏季多雾的季节，站在祥云门的门楼上边可看见白云的变化万千，宛如九天之上观万马奔腾,蔚为壮观。

各位朋友，现在我们来到了韭菜园。之所以被叫做韭菜园，是因为漫山遍野生长着粗壮的野韭菜。相传王母娘娘姐儿三个，老三为人刁钻，她怕别的神仙在这里修建庙宇、寺院，就撒了韭菜籽，呛得诸位神仙不敢近前。说到这里，大家自然就明白韭菜的来历了。

各位朋友，现在我们看到的是文化墙。此墙记载着涞源的历史以及徕源的民间故事。其中有太行之首、老祖悟道、铁臂飞狐、六郎守边、黄土岭战役和少年英雄王二小的故事及传说。

各位请看，这就是有名的绝壁长廊。长廊始建于20xx年，全长280余米，位于海拔1600余米，净高差350余米之绝壁山腰间。该工程既汲取了巴蜀古桟道营造法，又结合现代钢筋轮施工之先进工艺，科学安全、大气壮观，凝聚着开发创建者的勇气和智慧，更加体现白石山的“险”。

各位游客朋友，现在我们来到了太行之神。这个景点叫做“太行之神”，大家可以看到这个形状比较特殊的山体独立在群峰之中，显得格外的“抢眼”。涞源有着悠久的历史文化，而白石山是一座有着神话传说的“奇山”。相传，在白石山修道、修仙之人均在此修炼，而这是取日月之精华的最佳位置。“太行之神”经历了亿万年的自然洗礼，依然伟岸的伫立在那里，守护着涞源、守护着白石山、守护着太行。

各位朋友请看，前边这个形状貌似“山洞”的景点叫做“三洞天”。首先我们来到“一洞天”与“二洞天”的交界处，大家可以从这个位置上看去，这两个洞的形态像不像热恋中的情侣在接吻?相传，白石山的狐仙经常会变幻成妙龄少女端庄地坐在这里，好像在等待自己的“白马王子”。现在介绍了两个“洞”，肯定会有游客问，既然是“三洞天”肯定还有一个洞，有兴趣的朋友可以找一找最后一个“洞”在哪里?是的，在这里。您别看这个洞口特别小，但您走进去可以看一看，也会给您一种一洞一景，洞移景异的奇妙感觉。

各位朋友，现在大家来到的这个景点叫做“仙人晒靴”，听到这个名字大家一定会问，既然是靴子为什么只有一只呢?相传在燕赵时期，一位得道中人，被白石山的美景吸引，在此停留歇息，一脚跨白石山一脚踏黄山，所以另一只靴子留在了黄山，故白石山也有“北方小黄山”之称。

各位朋友，现在我们看到的是双雄石。当你站在双雄石观景台上，可见对面峰崖上有两巨石并立，高约50余米，像两位巨人、更像两位英雄，雄姿勃勃，并肩屹立在陡崖上，守卫着白石山。两巨石直上直下，之间缝隙不宽，它们巍然矗立，是涞源县代表性的地貌景观之一。这里还有一道水景观，更加衬托了白石山的“奇”。

各位游客朋友，现在我们看到的这个观景台叫做“五行台”。一听到这个名字，大家肯定会联想到“金、木、水、火、土”。是的，它们之中一定有什么联系。相传天地未分之时，被称为混沌状态。天地乾坤混在一起，日月星辰没有生成，昼夜寒暑没有交替出现，上面没有风雨雷电，下面没有草木山川人禽虫兽。这时一股灵气在里面盘结运行，于是从太易之中生出水，从太初之中生出火，从太始之中生出木，从太素之中生出金，从太极之中生出土。五行由此而来。由于白石山特殊的自然和地理环境造成了春、夏季节多云雾的天气，但在此观景台经常会有浓密的云雾聚集在此，犹如传说中的“五行”再现，因此被称作“五行台”。

“明天，咱们去青岛。”从妈妈的口中跳出了这一句话。我的心早已激动不已，高兴得手舞足蹈。因为我爱旅游，更爱大海，爱那海鸥的清脆鸣叫声，爱那滔滔海浪拍击礁石的轰响。我一边唱着《大海啊，故乡》这首歌，一边收拾我的行李，把淡紫色的背包整理好之后，我甜甜地睡了。

第二天一早，爸爸、妈妈还有我就来到了这个临海的美丽城市——山东青岛市。在这儿，就连空气中都弥漫着大海的气息。

来到海边，我们换好了泳衣，欢叫着向大海奔去。大海一望无际，碧蓝碧蓝的，一直延伸到与天空相接的地方，水天一色。一块块的礁石旁边是迷人的金黄色沙滩，沙滩上随处可见五颜六色的贝壳和海螺，也可以看到许多大人在晒日光浴。他们有的躺在沙滩椅上休息，有的在遮阳伞下乘凉，还有的带着墨镜在喝果汁。孩子们呢?哦，原来他们在海中奔跑，在海中划橡皮艇，在海中畅游。看着他们，我的心痒痒的。于是在身上挂上一个救生圈后，我就迫不及待地跑向大海，大海它敞开怀抱，温柔地拥抱了我。我尽情地和海浪戏耍，还和爸爸妈妈一起玩西瓜皮球，还捡了许多在我眼中很漂亮，也很可爱的贝壳跟海螺。

在这儿，只有人们的谈笑风生，那些烦恼都已经抛之脑后，每个人的脸上没有半点忧伤，有的只是尽情释放。晚上，我和爸爸妈妈在豪华的酒店吃了美味的自助餐，享受了快乐的一天。

但是时间飞逝，三天的青岛之旅就要结束了。“大海啊，大海，是我生长的地方……”我又唱起了《大海啊，故乡》这首歌，依依不舍地和大海说再见。

长城，以其巍巍雄姿、坚强体魄，象征着中华民族伟大而坚强的凝聚力和战斗精神。“起来，不愿做奴隶的人们，用我们的血肉筑成我们新的长城……”《义勇军进行曲》这雄壮嘹亮的歌声，曾经在反对外来侵略，保卫中华民族生存的抗敌战争中，响彻长城内外、大河上下与大江南北。中国人用血肉筑成的长城，打败了一切外来侵略，保卫了民族与国家的安全。因此，为国奉献的人民子弟兵被誉为“钢铁长城”即是这一伟大力量的光荣体现。作为世界上最大的室外文物，长城历史悠久、体量庞大、工程宏伟，1987年被联合国教科文组织列入了世界文化遗产名录，但长城遭受破坏的情况仍较为严重，2019年长城考察公布的结果：明代万里长城有较好墙体的部分不到20%，有明显可见遗址部分不到30%，墙体和遗址总量不超过5000华里，长城保护的问题已经不能再拖下去了。

从目前来看，对长城的破坏有自然破坏和人为破坏两种。历经千百年风雨地震等的侵袭和破坏，年久失修的砖石砌筑城墙和敌楼等墙体建筑，普遍存在着内部结构改变，坍塌隐患很多。很多地方的长城墙体大多都有不同程度的坍塌、受损，这些破损的地方基本上都不能得到及时的修复，坍塌状态越来越严重。

人为破坏主要有三个方面：

一、取材性破坏。即单位或个人取长城砖、石、土等材料，作为其它建筑材料使用，对长城造成的破坏;

二、旅游性破坏。即在旅游开发和实施过程中，对长城及其环境造成的破坏;

三、修复性破坏。即在对长城进行维修和复建过程中，不遵照历史的真实，不遵循“整旧如旧”的原则，对长城造成的破坏。

在我们的家乡驻操营，有三个长城旅游区，董家口旅游景区、板厂峪旅游景区和九门口长城景区。山路崎岖不平，散落的垃圾随处可见，还有墙体上斑驳的“到此一游”……我们真切地希望，通过大家的支持和共同的努力，保护好我们的长城，我们期待着长城保护事业得到更多人士的关注。

为此，我们倡议：

1、对于保存相对完好的长城墙体与附属建筑进行重点保护。

2、对于长城遗址进行全面保护。

3、对于长城遗址进行适当还原。

4、阻止一切对长城的人为破坏。

5、防止部分具有毁灭性的自然现象对长城造成的破坏。

6、提高公众对长城的保护意识。

7、制定相关法规政策，对于破坏长城者，一经发现，严惩不贷。

各位亲爱的团友：

欢迎你们来到国家风景名胜区——龙虎山游览。 龙虎山风景名胜区位于鹰潭市郊西南20公里处，是道教的发祥地，在1988年被评为国家4a级风景名胜旅游区。全景区面积有200多平方公里。它的原名为云锦山，后来因为第一代天师张道陵在云锦山下炼“九天神丹”丹成而龙虎现，因此而改名为龙虎山。

人人都说我们龙虎山有三绝，一绝是：进道都仙府，溯道教之源。

所谓道都仙府就是我们要去的上清天师府。

天师府坐落在上清古镇的中部，在宋朝时始建于上清镇关门口。

元延六年(1320xx年)迁至上清长庆里，就是现在的天师府了。

是历代天师起居饮食的地方，也可以说是天师的家。天师府现以被例为全国二十一座重点开放的宫观之一。

在我们龙虎山道教最顶盛的时期，在上清镇共建有十座道宫、八十一座道观、五十座道院。

其中有三座最为出名，第一个是上清宫，相信大家都知道水浒中的一百零八将就是出自上清宫的镇妖井中。

上清宫位于上清古镇的东面距天师府约二华里，是一座规模宏伟的宫殿，它不仅居江南道教宫观之冠，而且在全国也是首屈一指。是历代天师阐教演法、传道授箓的主要宗教活动场所，也是正一道高道修真养性的阆苑。

也就是天师的办公室。在它规模最大时曾建有二宫、十二殿、二十四院。

但最可惜的是这个宏伟建筑在民国十九年(1930年)因几个乞丐在长廓下烤火一不小心被一场大火给烧毁了。

本来一些海内外的道徒都想集资重建上清宫，但我们的鹰夏铁路线又下好从中穿插而过，所以已经根本无法修复了，所以我们现在只能从天师府所保存着的上清宫沙盘图中一瞩上清宫的宏伟了。

另一个建筑是正一观，正一观是历代天师收学徒的地方，说通俗些就是天师的学堂。

龙虎山的二绝是“丹山碧水”。 龙虎山是典型的丹霞地貌。山体经过自然界长年的风化剥蚀及造山运动的作用，形成了千姿百态的峰峦岩窟，奇山怪石;穿过景区的泸溪河又像一条玉带，把两岸99峰、24岩、108处自然人文景观以及10大美景串连在一起，山因水活，水因山媚，构成了一幅巨大的丹山依碧水的秀丽画卷，自然景色极为壮观。三十代天师张继先就此曾留下千古名句：“一条漳水琉璃合，万叠云山紫翠堆”。王安石在游览中，也曾即兴赋诗一首：“湾湾苔径引青松，苍石坛高进晚风;方响乱敲云影里，琵琶高映水声中”。从上清乘竹筏漂流而下，可欣赏两岸秀丽的山峰、郁郁葱葱的竹林，可看到祖天师张道陵肇基炼九天神丹、“丹成而龙虎见”的龙虎山，更可观溪中引吭高歌的鸭群、溪岸挥着棒槌洗衣浣沙的村姑。一边看着两岸秀丽的风景，听着动人的传说,坐在小小的竹筏上，这种移步成画的感觉让您不得不惊叹：泸溪河不是漓江，但更胜漓江

景区内距今2600余年的春秋战国崖墓群，是龙虎山的又一绝景。崖墓群镶嵌在陡峭的石壁上，犹如陈列在巨大的历史长廊中的文化珍品。岩洞棋布，高低错落，不可胜数，遥望淡黄色的棺木和垫底泥砖，历历在目。然而，墓中所葬何人，为何要葬在悬崖绝壁之上，硕大的棺木如何放置入内等一系列问题，至今无人完整准确解答，已成“千古之谜”，令国内外众多专家学者为它皓道穷经，求其真解。1989年上海同济大学陆敬严教授经过长期研究，在龙虎山仙水岩，采用春秋战国时期就有的绞车、滑轮、绳索等，进行了崖棺吊装试验，一次成功，对于“如何安放”便有了一个说法。现在每天在龙虎山仙水岩都有这样的表演，由当地以采药为生的同胞五兄弟向游人展示下索、起吊、入穴的全过程，令人惊叹不已。

观赏完我们龙虎山的各种精华景区，大家应该累了也饿了吧!让我们一起在这家依山伴水的小酒楼坐下，尝尝龙虎山当地有名三大名菜吧!

正所谓“水至清则无鱼”。

而清水中有鱼，这鱼一定是特别鲜嫩。

泸溪河里的鱼就是如此。

泸溪河发源于崇峻岭之中，一路穿山过峡，卵石河床，毫无污染，清澈见底，所以河中盛产的鯶鱼、鲑鱼、黄角鱼肉嫩味甘，没有泥腥味，特别好吃，故“泸溪活鱼”成为当地的名菜. 大家尝尝看是不是味道特别?

龙虎山出产的天师板栗，个大香甜，淀粉丰富，是历代天师特别喜爱的果品和滋补品，素有“人间仙果”之称。

而这钵天师板栗与当地农家喂养的土鸡相配，在文火中慢慢地烧出来的“天师板栗烧土鸡”，油光发亮，清香思溢，是这里很有名的美味佳肴. 这道菜的形成还有一个很有趣的故事。

说是有一次天师在家宴请宾 客，家厨用一般的烹调方式制作，当厨师配好料，将鸡块装入砂钵放炉灶上烧制时， 天师的儿子乘厨师不注意，调皮地将正吃的去了壳的板栗放入砂钵内。

烧熟后，整 钵端上了桌，拿掉钵盖后，一股清香扑鼻，只见鸡块色泽淡黄，栗香酥烂，客人一品 尝赞不绝口，天师也欣然得意。

席后，命家厨进一步改进，使之成为安宴中必备的 菜。

而且，这道菜可以滋阴补阳，健脾益肾，具有很高的营养价值。

上清豆腐是龙虎山另一道有名的菜，制作豆腐在上清有着悠久的历史，至今镇上仍是作坊林立。这里的豆腐因水质好，加上传统的手工工艺十分地道，过滤精细，含水适度，具有白、嫩、香、滑的特点，无论是煎、炸、煮、炖、焖、凉拦，都清香鲜美，柔滑润喉，说起上清豆腐的由来还有一个故事。据说在上清镇建镇前的西晋永嘉年间，当地有一户农家，小两口勤俭持家且感情甚笃。丈夫早晨下地前，妻子常将黄豆腐磨成豆浆放些盐给丈夫充饥。有一次妻子要回娘家，就多磨了一些，将剩余的装入一个坛子里盖上以备丈夫第二天吃。可丈夫第二天下地时却忘了吃。妻子回家时，见坛了里的豆浆结成了块，硬要丈夫尝尝。丈夫为说：“你这不是在逗我吗?”没办法只好用勺子舀出一块尝尝，觉得味道很好，接着一口气吃完了，赞叹道：“太好吃了!”妻子打趣地说，“不是我逗你，你有这口福吗?”丈夫一高兴说：“那就管这结冻的‘豆浆’叫‘逗夫’吧!”后来夫妻俩便天天做起了“逗夫”当菜吃。妻子把“逗夫”的做法传授给邻里，经过不断改进，便有了今天的上清豆腐。

观赏完美景，品尝完美食，太阳也已快落山了，我们也应该踏上归途了。相信这里的景，这里的食和这里的风土人情都给大家留下了一段美好的回忆，让我们留下更多的期待相约在下次的龙虎山之旅吧!

同志们：

今天是新年上班的第一天，把大家召集起来开个会，主要目的：一是利用这个机会，镇党委、人大、政府的负责同志集体给大家拜个年，祝大家猪年吉星高照，事业兔步飞跃!二是年年节后上班要说的话，还是要老调重弹，春节假期已过，大家要调适好心态，调节好状态，调整好时间和生活安排，通过春节假期的适度放松和亲情体验，以以逸待劳的饱满精神，以养精蓄锐的良好状态，以假期时间沉淀梳理出来的新思路，以新年新的愿景激发出来的新动力，快速投身到工作当中来，不能慢热，浮浅地沉缅于“过年”的喧闹氛围当中，要感性地感受年味，更要理性成熟地体味“过年”的意义。人生境界的不同，就在于每个人对社会、对问题透析的程度、深度的不同。

记得我与大家说过自己的看法，春节在农业社会的两个最大特点：一个是在时节进入冬季、春耕尚未开始，这一段时间，显得比较清闲，可以说春节是对一年到头繁重体力劳动的一种解脱，由此人们十分享受这样的时光;其二是春节可以享用一年辛勤劳作的成果，可以多一些吃喝，添一些衣裳，因此它是对农业社会导致贫困的一种补偿，表达了人们对物质满足的基本意愿。虽然春节有带一斤红糖两条糕走亲访友，也有烧纸钱表达对故人的思念之情，但它还是打上了农业社会人们期盼解脱繁重的体力劳动，期盼获得更多物质满足的基本特征。

随着时代进入工业社会，春节的内涵也在发生演变，我感到它呈现出来的这样两个特征还是很明显的：一是春节作为一个时间概念，它意味着时节转换，意味着岁月更新，因而也意味着每一个人生命中新的开始，春节它给了人们一个停顿、思考、调整、再出发的时间调节与提醒。这种暗示作用也充分体现了在工业社会春节的文化价值。另一个明显特征是，在中国人的心目中，春节它是深深印刻着一个字：“家”。“有钱没钱，回家过年”，这最通俗直白的表达，就道出了春节与“家”的深刻联系。“山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯;风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声”。中国人对家，对故土有着无法割舍的情结，但到了春节，这种情结会膨胀，让人更加纠结。

在工业社会，劳动力的加速转移，市场对人力资源的配置，离家的人越来越多，因而春节“回家”、“返乡潮”便成为一种社会现象，现象的背后是人们对亲情的需求与依赖，而在工业社会，在人口众多、劳动力大量大范围转移的中国，“春节回家”成了人们的一种亲情表达，各级政府为人们回家不遗余力地创造条件，是因为它是社会和谐的感情基础。

当然，工业社会的春节，也渗透了许多工业社会拜金、物质化的东西，所以有网友把春节称为“春劫”，劫持、打劫的“劫”，感叹“过年开销太大”、“过年没感觉，感觉比上班更累”。但我觉得，这些都冲淡不了我上述所讲的两个显著特征。

其实，体会这两个特征，也就能够帮助我们体悟到春节的含义。

如果它是一个人生命中新的开始，就要求我们认真思考，在新的一年里有新的谋划、新的作为;如果它是带给我们“家”的亲情感受，那么在每一年春节到来之时，这种回家的感受是好是坏，直接取决于我们在平时的奋斗与收获。

所以，春节是过了，春天的气息就越来越浓了!“东风随春归，发我枝上花”。一年之计在于春。我们要带着“回家”给我们注入的力量，开始一年新的出发，开始一年的春耕大忙，在生活、工作努力的过程中，在奋斗和获得价值认同的过程中，天天感受过年的快乐。

过了春节，开始春耕了，今天的会议，也是我给大家吹响了上工的哨子。

没有劳动，什么快乐都将失去根本。

过去的20xx年，在县委、县政府的正确领导下，镇党委、政府紧紧围绕“推进产城一体发展，建设生态幸福撮镇”的基本思路，凝聚各方面的力量，抓发展、抓建设、抓民生、抓统筹、抓和谐，取得多方面的变化和成绩。在这些变化和成绩里面，有三个方面的变化尤其值得一提，因为这三个方面的变化与我们今年的发展有着直接的、密切的关系。

一是20xx年5月31日，省政府正式批复同意筹建省级开发区——安徽合肥商贸物流开发区。此后，xx市“”规划指出要建设合肥服务业集聚区，打造合肥现代市场群，围绕这一目标，撮镇被市商务部门列为全市重点现代服务业集聚发展区域;在市十四届人大第四次会议上，“促进撮镇商贸物流开发区的发展”被正式写入市政府工作报告。这是撮镇作为一个区域的发展定位，在历史上第一次上升到市一级的发展战略层面，正如吴存荣市长到肥东调研时说道，这是一个“金字”招牌。随着商贸物流开发区对资本和产业吸纳效应的不断放大，对撮镇即期和长远发展的影响都是深刻而重大的，对此，我们会有越来越强烈的感受。

第二点需要说明的变化是，撮镇的土地利用规划发生了巨大的变化，这一变化经过多轮的调整完善，过程十分艰难、十分艰苦。从一定意义上说，土地利用规划的调整，是一场关系撮镇发展命运的利益博弈，可以说，在这个过程当中，我们包括相关部门，投入巨大的精力。在我们的全力争取下，县委、县政府xx县国土部门给予撮镇极大的支持。调整后，我们的规划建设用地由43906.05亩增加到60805.65亩，极大地拓展了撮镇的发展空间，这样在未来五年、十年甚至更长的时间，打破土地的“瓶颈”制约。土地是财富之母。现在，把调整前与调整后的土地利用规划进行比对，并不是自我标榜，我觉得，是本届党委、政府的一个历史性贡献。

第三点变化是我们的产业结构渐趋合理，经济增长质量不断向好，这不仅体现在我们的规上工业产值、固定资产投资、招商引资总量等重要经济指标有较大幅度的增长，20xx年我们的税收增速明显加快。实现国税8209万元，同比增长77.8%;地税5928万元，比20xx年增长115.49%，加上我们的契税和耕地占用税，撮镇的税收收入已逼近两个亿，镇本级的税收分成收入在去年的基础上可以净增加3000万元以上，几乎比20xx年收入翻了一番。尽管与我镇巨大的投入要求相比，这样的财政收入依然不够，但财力的大幅增加，明显增强了我们化解困难和矛盾的手段。

这三点变化，是大家共同努力的结果。这三点变化，也表明撮镇发展的内生动力已大为增强，撮镇发展的强劲势头已难以逆转。

多种因素积聚的这种内生动力，如果我们能因势利导，顺势而为，加上苦干，加上务实，加上人和，撮镇就会发展得更快更好，成为肥东、全市甚至全省、中西部地区科学发展、巨变发展的典范。我想，今年是我镇转型提升、深化改革、统筹发展、和谐巨变的关键一年。正如春节是新旧岁月的更新时节，我认为，今年的发展对我镇具有特别的转折意义，我们正处在量变到质变的临界点上。

我想，我们要做的工作很多很多，肩上的担子会比过去更加繁重，但今年，我感到最需要抓好的，重中之重、急中之急的有四件大事：

一是要加大投入，完善以道路建设为主体的基础设施，掀起撮镇大建设的热潮。争取向央企中海建设总局的融资，能够取得突破性进展，全面启动纳入一期合作计划的九条道路建设，以基础设施的大会战来拉开框架，打开腹地，提升撮镇对产业发展和城市建设的承载力。此外，供水、电力、绿化、防洪等基础设施的保障度都要同步提高。基础设施落后是撮镇的最大问题，也是需要我们解决的一个规律性问题，忽视基础设施去抓发展，是以今天的数字来制造明天的包袱，是有违发展规律的短视行为，这个教训，可以说，对撮镇是极其深刻的，今天是新年的第一次会议，谈这个问题不合时机。会战基础设施是我们20xx年的头等大事。

我想讲第二件大事是要深化改革。撮镇发展到这个阶段，不用改革的思想、改革的办法来解决问题，我们就将遇到许多阻力和障碍，甚至会大大迟缓我们的发展进程。

因此，不断深化改革，对撮镇显得尤为重要和急迫。比如，我们要深化投融资改革，不仅要增强撮城公司的融资能力，还要敢于适度投资，发挥政府企业的政策优势，获得市场利润，努力开辟撮镇的“第二财政”，进一步增强我镇的自我投入能力。

我们要深化工程建设和管理的改革，完善制度，规范流程，严格招投标，堵塞漏洞，消除廉政风险点，在提高资金投入效率的同时也保护好干部，打造一个更加透明、阳光、干净的建设环境。

我们要探索镇区合一的体制改革，搭建好开发区的架构，实现开发区和镇党委、政府的互补互融与互进，这是一个课题也是一个难题，但是今年我们必须要破这个题。

我们要深化激励机制改革，努力建立一个既体现差异又兼顾、照顾到岗位性质差别，注重奉献导向的福利分配办法，这样既激励大家干事，也尽可能体现公平。

我们还要在换届之年深入人事制度改革，进一步加强村、社区班子建设，并以“阳光村务工程”为抓手，规范村、社区的财务、事务管理，打牢我们发展的根基。

撮镇作为全国发展改革试点镇，全省扩权强镇试点镇，不断改革是自身发展的内在需要，而且这种需要在特定的发展阶段会显得十分迫切，我们的改革不仅任重而且道远。今年，希望大家在改革问题上都有思想上的统一和思想上、工作上的准备。

第三件我要讲的事是，我们要依托商贸物流开发区，衔接土地利用规划，借势基础设施建设，在重大项目的引进和建设上取得更大的突破。大项目突破是要有条件的，不同的项目依存的特定条件也各不相同，但在撮镇这方面的条件比过去成熟多了，因此也给了我们寻求突破的机会。今年，除了海合钢管、东华建材、湘元机械、宽信机电、瑞宏铸造二期、闽恒钢铁深加工，以及华东建材城、安粮钢材大市场，包括青年工业园我们将之更名为合肥商贸物流开发区加工制造配套产业园已经开工的一批项目，要饱和达产和加快建设外，我们要重点整合好原青年工业园的土地资源，在引进重大工业项目上有新突破。

要在促进永辉城市广场及华东物流园、中国中部小商品博览城、华东国际建材城以及大型城市综合体等重大商贸物流项目的建设上取得突破。使撮镇的产业结构通过重大项目的带动，实现转型和优化。我想，只要我们准备得充分些，强力大胆地推进，我镇在大项目建设上有大的建树是完全有可能的。也是我们今年必须要达到的预期目标。

最后一件要说的事是，我们要通过做好拆迁安置工作，通过调整农业产业结构，通过发展经济扩大就业，通过实施更多的民生工程，多方面多渠道照顾好发展好群众利益。要想尽一切可能，想尽一切办法，为群众多办一点实事，多做一点好事，靠一点一滴的努力，靠持之以恒的感化，最大限度争取群众的理解与支持，一定要学会做好新形势下的群众工作，万万不可漠视群众的利益，把群众推向自己工作的对立面。同时，我们要创造好的环境，让更多的干部经历更多的磨炼，有更好的成长与进步空间。

我个人认为，以上四件事是我镇20xx年需要突出抓好的几件大事。

当然，事情都是相互联系，一个地方的发展环境是多重因素、多项工作相互依存与交织的一个整体。像计划生育、信访稳定、安全生产、植树造林、清洁家园、劳动保障等等，都是需要抓紧抓好的重点工作。所以，没有发展，就谈不上发展上的重点;没有整体的推进，就很难有工作上的重点突破，这种辩证关系就是毛主席所说的工作方法，要弹好钢琴，没有和声就没有主旋律。

时间关系，具体的工作我就不多说了。

新年的第一次会议，把新的一年党委、政府要抓的主要工作给同志们作个通报，目的是要把大家的思想统一到这些事情上来，力量凝聚到这些事情上来。

现在，不是过了十五才算过年，那是时间概念上的错乱，今天已经是20xx年2年9号了。所以，也是我前面所讲的，担心我们有的同志还浮浅地沉缅于过年的喧闹氛围当中。在这里，我也要强调几点纪律要求：

第一，上班就上班了，没有农历十五之前还可以松一松之说，自今天开始，要一切正常，保持正常的上班状态。党政办要严格考勤，不定期查岗，发现迟到、早退和旷工的，要按考勤制度处理;有特殊情况的，必须履行请假手续。

第二，所有镇领导、所有镇机关部门的正副职和各村、社区书记、主任要率先垂范，在规定的上班时间段，要坚守岗位，正常工作，我和顾镇长遇到事情会随时找你们。以上我提到的这些人，在农历十五之前，离岗超过半天时间、含半天时间，必须向顾镇长汇报。镇领导、镇机关部门正职和各村、社区书记还必须向我请假，以便工作安排。同时，各位镇领导要抓好所分管部门和包片村、社区的这段时间工作。

各部门主要负责人要管好本部门人员，对缺勤人员较多、管理比较混乱、工作难以正常开展的部门，要严格责任追究。我看，我们部门负责人“一年一聘”的机制还不错，你管不好自己的队伍，就不会再要你干了。

第三，镇分管领导牵头，要谋划好所分管部门的全年工作以及第一季度的重点工作，本月25日左右，镇党委、政府将听取各位镇领导的工作汇报，在此基础上，镇党委、政府再研究制定全年及第一季度重点工作计划，保证各项工作在新年一开始，就高效、有序、扎实地开展起来。

各位朋友：

我们中国的万里长城，原本是著名的“世界遗产”，但最近，一些人在长城上面乱涂乱画，还把自己的名字刻在长城上……这些行为实在是罪大恶极。下面，我建议人们要做到以下几点：

1、不在长城上乱涂兼乱画，更加不能把自己的名字刻在上面。使长城不再有人破坏。

2、不在长城上乱扔垃圾，导致长城臭气熏天，如果看见别人在长城上乱扔垃圾，你就应该走过去告诉他不能乱扔垃圾，下次要带一个垃圾袋，把垃圾扔到垃圾袋里。

3、不要在长城危险的地方玩。

4、建议政府这样做：1、看见有人乱涂乱画的，叫他不论用什么方法都要让长城的`石头恢复原样，并且毫无痕迹。2、如果有人乱丢垃圾，应该罚款100~1000元并且把垃圾清理干净，假若下次如果还是这样将会罚款1000~20__元

我们要珍惜长城这个”世界遗产“，同时也要珍惜其他的”世界遗产“。

建议人：

近些日子，长城遭到了严重破坏，许多来自其它国家的人民和我们国家的人民，去长城旅游时，都会在你长城的墙上写一些字，还乱涂乱画，还有游客，把吃完的`果皮乱扔垃圾，这些破坏长城的人们，都应该好好反省一下。所以，我建议人民政府在长城的法律定一份表贴制度。详细惩罚如下：

（1）乱丢垃圾在长城上的人处罚200元/次；

（2）在城墙上乱涂乱画的人罚100元/次；

（3）把城墙的石头拿下来的人，罚50元；

（4）在长城上高空抛物的人，扣300元。

长城就像是我们的家，我希望大家都好好地保护好这个我们劳动人民创造的奇迹。

建议人：xxx

20xx年xx月xx日

各位游客，大家下午好!欢迎来到西双版纳中有着“热带雨林神奇秘境”之称的“野象谷”。我是你们的地陪，我叫，大家可以叫我覃导，也可以叫我小萍，今天我将会尽我全力带领大家玩尽“野象谷”，希望大家今天能够玩得尽兴!野象谷充满神秘、奇异，它那优美的自然景色，惊心动魂的探险活动，一定会让你赏心悦目，终生难忘，让你了却回归自然的夙愿。现在我们已经在“野象谷”的大门了，大家就紧跟着我的步伐一起走进“热带雨林神奇秘境”吧!…

各位游客，我们沿途都可以看到奇花异果。野象谷有许多热带雨林特有的奇花异果，比如：绿珊瑚树，一年四季只有枝干，没有树叶，西双版纳人称“光棍树”。据说男的摸了会打一辈子光棍，女人摸了却会走桃花运哦。我们以前所看到的无花果都只有乒乓球那么大，是吧?可是，在野象谷看到的，却比我们的拳头还要大。当地人把这种红果子称为“假槟榔”，实际是一种棕榈树的果实。这里，我想问大家一个问题，竹子会开花吗?嗯，其实，竹子开花很少见，内地人说竹子开花就要枯萎了。可是在西双版纳会经常看见竹子开花。这个叫一品红，这里的一品红通常都长到房子那么高，要仰起头才能看见。也许是环境的关系，这里的睡莲特别清新。“一束艳光出幽谷，数瓣清香送人间”就是对睡莲的完美写照。这个是芭蕉花!

各位游客，现在我们已经来到了“百鸟园”。百鸟园中饲养着云南特有的珍稀鸟类和一些美丽的观赏鸟类。这个竖家二级保护鸟类白鹇。据鸟类专家考证，它很可能起源于云南。白鹇由于体态娴雅、外观美丽，自古就是著名的观赏鸟。我国很早就饲养白鹇，古诗、词及其他文学作品中常有记载。18世纪传入欧洲。各国动物园大多都有饲养。这个是顽皮可爱的虎皮鹦鹉。虎皮鹦鹉与人非常亲近，只要你靠近，它们就会成群地飞到你的身上，发出动听的鸣叫，让你尽情地拍照。园内驯养的大型鹦鹉和其他鸟类还会进行许多生动有趣的表演。

好了，各位游客，为了满足游客观看亚洲象的心愿，20xx年，野象谷建立了我国唯一的一所大象训练学校。大家看这幅图，它是经过训练的大象在表演踢足球。瞧，它准确地将“点球”救出了!这个呢?它是高难度的“叠罗汉”，必须三头大象经常在一起配合才能默契。一头大象成功地表演了走独木桥，另一头大象给她献上鲜花鼓励。这个是大象与人拔河。十个男子汉被大象轻轻一拉，前仰后合，差点摔倒!当地的少数民族非常喜爱大象表演。游客更是人人必看，大象每天表演好几场，还经常座无虚席。亚洲象长长的鼻子顶端有一个手指一样的突出物，非常灵巧，可以从地上捡起一片树叶，可以从人们手中接过各种东西。它们的智力也常常让人们吃惊：经过训练的大象居然能够辨认面值不同的人民币!经过训练的大象可以用鼻子把人高高举起，也可以让游人荡“秋千”。它们对人类非常友善，是人类的好朋友!可是现在，亚洲野象已经是严重濒危的物种了，列为国家一级保护对象。所以，我想在这里呼吁，让我貌同来保护它们吧!

说到这里呢，我想问大家一个问题，有谁曾经见过野象吗?这里是亚洲唯一能够看到野象的地方——野象谷的原始森林。整个野象谷森林公园占地数万亩。现在我们就乘坐国内最长的观光缆车观察野象活动的情景和观赏比较完整的热带雨林景观。大家一定要注意安全哈!大家可以看到，这里的森林与沟谷雨林一样，都是原始森林，不同的是，它地势开阔，气势宏大，一望无际。野象谷原始森林内保存有完整的热带雨林和亚热带常绿阔叶林生态系统，是大象喜食的丰富植物。据统计，有250多头亚洲野象常年在这一带活动。由于野象大都在晚上或凌晨活动，您可以在野象谷森林公园的树上旅馆住宿，静候野象的出现。野象最喜欢出没的林中小溪，据统计，几乎每2.7天就有一群野象来到这里活动。西双版纳的原始森林是一个动植物资源的天然宝库，种类繁多而复杂。高等植物居全国首位，约有4000多种，占全国植物种类的七分之一。这是原始森林中的老藤缠树。这个浑身是刺的叫荆棘树，据说野象对它都要避让三分呢!

好了，我们的旅程马上要结束了，覃导也要跟大家说再见了。那临别之际，我想给大家献上我的才艺表演，可是呢，因为我是我唱歌属于高音上不去，低音下不来，中间还走调。讲冷笑话的话，又怕打扰到了大家的心情。所以呢，我就不在大家面前献丑了。我就跟大家一起来做猜字谜的游戏作为我们今天最后的回忆吧!

1. 2110 ,猜一个字。 答案是:言

2. 一人一张口,口下长只手,猜一字。 答案是:拿

3. 一家有七口,种田种一亩,自己吃不够,还养一条狗 ,猜一个字。 答案是:兽 4. 一边是红,一边是绿,一边喜风,一边喜雨,猜一个字。 答案是:秋

5. 七个人有八只眼,十人亦有八只眼,西洋人也眼八只,家母同样眼八只,猜四个字 答案是:货真价实

各位游客，今天大家玩得开心吗?大家的热情给我留下了深刻的印象,同时,也希望我的服务能够给大家留下一丝美好的回忆。在这里呢,我想送大家四个字吧。首先第一个字是缘，缘分的缘，俗话说“百年休的同船度，千年修的共枕眠”那么今天和大家的共处，算算也有千年的缘分了!接下来这个字是原谅的原，在这一天中，覃导有做的不好的地方，希望大家多多包涵，在这里跟大家说声对不起了!再一个字就是圆满的圆，此次行程圆满的结束，多亏了大家对我工作的支持和配合，小覃在这里说声谢谢了!最后一个字还是源字，财源的源，祝大家的财源犹如滔滔江水连绵不绝，也祝大家工作好，身体好，今天好，明天好，现在好，将来好，不好也好，好上加好，给点掌声好不好!好!谢谢!张学友有首歌叫做《祝福》，里面有一句歌词:"若有缘,有缘就能期待明天,你和我重逢在灿烂的季节" 。我期盼着，再见各位。谢谢大家!

各位客官，各位嘉宾：

大家也许不明白，怎么先上来称呼各位叫客官，水是有源的，树是有荫的，这么说也是有原因的。现在都喊：顾客是上帝!过去可不是这样讲，过去说衣食父母，演员的衣食父母是看客，司机的衣食父母是乘客，饭店的衣食父母是吃客，妓院的衣食父母是，这个不好说了。(众人笑)

对于我们导游来说，衣食父母就是在座的各位游客，我们导游就是靠各位领工资，拿薪水，吃回扣，收小费，严肃地打劫各位口袋里的人民币。但是人生在世，不能对不起父母，为人处世，也不能对不起自已的衣食父母，更不能为了利已而损人，我觉得这应该是所有人的做事原则，也包括我们导游!

很荣幸能为各位本次四川的旅行提供导游服务，我的名字很简单，也很好记：李成林，“李”是李连杰的“李”，“成”是成龙的“成”，“林”是林子祥的“林”(众人笑)，以后各位客官可以称呼我为李导，要不叫伙计也行，听着也亲切。在这里我还要代表我们旅行社东家、掌柜的以及所有的伙计欢迎各位衣食父母，祝大家一路平安、双喜临门、三阳开泰、四季平安、五谷丰登、六六大顺、七星高照、八方来财、九九归一，旅途生活十分美好!(掌声)

我的手机号是，随时开通，一路走来，朋友们有什么难处，可以找我，这就叫：排忧解难，请打导游热线。

还要问一下，车上有没有晕车的朋友，如果有的话，和我打个招呼，我这里备有“避免晕车的药”，简称(停顿)，晕车药!呵呵，大家不要瞎想。(众人笑)

同时为各位提供服务还有驾驶席上的车老把式吴师傅，吴师傅很年轻，只有三十多岁，但已经有四十多年的驾龄了。(众人笑)吴师傅前不久出了一次交通事故，砸死了三只闯红灯的蚂蚁，为此吴师傅难过了一宿。此时此刻，只见吴师傅，稳稳端坐驾驶席上，稳坐如钟，目光如电，手端方向盘，左脚踩离合，右手一挂档，啪啪啪油门子连点三下，再看这辆车四轮趟开，风驰电擎，直奔青岛。(掌声)

此次青岛之行，我们将在栈桥上面走一走，中山公园看一看，太清宫里瞧一瞧，石老人前转一转，五四广场逛一逛，龙潭瀑下站一站，在走一走，看一看，瞧一瞧，转一转，逛一逛，站一站之后，各位的旅行生活一定有说有笑，有打有闹，有情有意，有声有色，有滋有味。

一句话，祝大家幸福时光不见不散，光花年华没完没了!

颐和园位于山水清幽、景色秀丽的西北郊，颐和园以前并不叫颐和园而是叫清漪园，它建于1750年。颐和园有山和水助阵，山是万寿山，水是昆明湖，使颐和园添加了一份春色，中外游客看了颐和园，都称赞颐和园。看了就说：“没有到颐和园和万里长城，不算到。”

进了颐和园的大门，绕过天殿，就来到有名的长廊。绿漆的柱子，红漆的.栏杆，一眼望不到头。这条长廊有七百多米长，分成273间。大家是不是觉得这条长廊很长啊！每一间的横槛上都有五彩的画，画着人物、花草、风景，几千幅没有哪两幅是相同的。长廊两旁栽满了花木，这一种花还没谢，那一种花又开了。微风从左边的昆明湖上吹来，使人神清气爽。

好了，请你们细细游赏吧！

品友互动

亲爱的游客朋友们，

今天我会陪同大家去游览长城的每个景点。我就是今天的导游——毛天祥，大家可以叫我毛导游，希望我能陪大家度过一天美好的时光。

长城是修筑在陡峭的山岭之间的，它从东头的山海关一直修到西头的`嘉峪关，全长共有一万三千多里。从远处看就像一条长龙卧在山脉上，所以又叫做：万里长城。

我们现在到了长城的脚下，长城的城砖坚固，有的游客第一次来长城，当他们看到长城两旁的垛子和射口时，都不约而同的问我为什么古人修筑长城时，要装那些垛子和射口呢，在这我向大家介绍一下：“因为古人非常聪明，垛子和射口要抵抗敌人的攻击，现在明白了吧，”我们继续前行了，你们看一座座方形又平的堡垒，那些是堡垒，可以抵抗敌人的攻击，而且打仗的时候，城台之间可以互相呼应。

大家看，古代劳动人民是多么的充满智慧啊！可是，这长城的修筑也是饱含了无数的劳动人民的血汗和劳动呀！他们那时没有任何的先进工具，只靠着他们辛勤的汗水才得来的，不知有多少人们累到在长城下。

时间过得真快，今天的长城一日游很快结束了，让我对长城又有了更深的了解，希望今天的旅游给你留下美好的记忆！

各位游客：

大家好!我是你们的导游，我叫，你们可以叫我x导。很开心今天将由我来带领大家参观八达岭长城。

大家看，现在我们所在的地方就是长城的脚下，马上就要踏上高大的城墙了!

游客们，长城是从东头的山海关到西头的嘉峪关，一共一万三千多里。长城主要是用巨大的城砖和条石筑成的，远远看去，就像一条雄伟的龙，也就是龙导的“龙”了。城墙的外沿有着一排排的垛子，垛子上有长方形的瞭望口和射击口。城墙上每隔三百多里就有一座方形的堡垒，每当敌人来的时候，屯兵就点燃烽火，诸侯就会连忙前来救援。

游客们，长城也有一个传说，名叫《孟姜女哭长城》，它是我国著名的民间故事，讲的是孟姜女和她的丈夫刚成亲不久，她的丈夫就被官兵抓去修建长城了，孟姜女就日夜期盼她的丈夫回来，可是等了很久也未回归。孟姜女就决定去长城寻找丈夫，终于到了长城，却得知她的丈夫因饥寒交迫、劳累过度已经离开了世间，于是孟姜女在长城哭了三天三夜，“轰”地一声，长城倒了，最后她也投海自尽了。

好，游客们，长城的传说就讲完了，长城的美景也是说不完的，今天的旅行也差不多接近尾声了，下面，大家可以自由游玩，给大家提几点要求：

1、保管好自己的物品。

2、不要乱扔垃圾。

3、不要乱刻乱画。

最后祝大家旅游愉快!

游客们好！欢迎来到黄山，著名的风景胜地。在这里，我想向你介绍一下黄山风景的概况。

黄山位于中国安徽省南部，是中国南岭山脉的一部分，面积约1200平方公里。徐霞客曾经说过：“五岳归来，不看山；当黄山回来时，他们不看山。”是的，黄山很美。可以说能爬上去亲眼看到是人生的一大快事。很久很久以前，在漫长的地质历史中，大自然的无穷力量塑造了黄山美丽的风采和各种奇特的景观，令人倾倒和陶醉。

首先，黄山的美在于它奇特的山峰。这是一个美丽的地方，令人惊叹的山峰和山峰，每一个都有自己的特点和魅力。其中莲花峰最高（1864米），广明顶第二（1841米），天都峰第三（1829。5米）。这三座山峰和石心峰（1683米）是黄山的朋友。就算你爬上了这四座奇峰中的一座，也会被认为是庆幸自己来了。

黄山之美更甚“四个必须。

浅谈黄山“四个必须。，首先当它是奇松。它有着顽强的生命力。黄山到处都是松树。它们有长长的山峰、长长的悬崖和深深的山谷。它们郁郁葱葱，生机勃勃。黄山松也以其独特的自然形态独树一帜。树叶浓绿，树枝弯曲，树冠扁平，呈现出一种朴实、稳重、浑厚的气势。每一棵松树，每一棵松树，外表、外貌、魅力都不一样，都有一种奇特的美。人们根据它们不同的形状和神韵，给它们起了适当的自然、优雅、有趣的名字，如迎客松、黑虎松、卧龙松、龙爪松、深海松、团结松等。他们是黄山宋祁的代表。

怪石是黄山的另一个景点。绝对”。黄山到处都可以看到奇怪的岩石。这些奇石，外形千差万别，有的像人，有的像物，有的反映一些神话传说和历史故事，生动有趣。在121块著名的石头中，“飞来石”“神仙下棋”“喜鹊爬李子。“猴子看海”“不朽的干靴”“蓬莱三岛”“金鸡叫天门”等等。先说云海。虽然云海在中国其他名山也能看到，但没有一座能比得上黄山壮观多变的云海。正因如此，黄山还有一个名字“黄海”。最后介绍一下温泉。我们经常谈论和参观的温泉是千山黄山酒店温泉，古称汤泉，从紫石峰涌出。以它命名的温泉景区是进入黄山南门后的第一个景区。温泉水充足，水温常年保持在42度左右，水质良好，含有对人体有益的矿物质，除“四个必须。此外，黄山的瀑布、日出和晚霞也非常壮观和壮观。

朋友们，黄山的美无与伦比。所有去过黄山的山都被它神奇的魅力深深吸引。请欣赏黄山美景！同时希望大家注意安全，注意保护好这里的每一棵松树，每一棵树，每一块石头，每一个春天。我希望你在这次旅行中能把黄山的美景尽收眼底。

七星岩原是由西江古河道形成的沥湖，主体由阆风岩、玉屏岩、石室岩、天柱岩、蟾蜍岩、仙掌岩、阿坡岩七座石灰岩山峰组成，排列如北斗七星般撒落在碧波如镜的近600公顷湖面上，20多公里长的林荫湖堤，如绿色带飘般把仙女湖、中心湖、波海湖、青莲湖和里湖连结在一起，湖光山色，绰约多姿。

七星岩历史悠久

早在晋代已有文字记载。唐朝文章家、书法家李邕(北海)曾慕名来游，写下了著名 七星岩风光的《端州石室记》，镌刻在石室洞口石壁上。叶剑英元帅于一九六四年四月游览七星岩期间曾写七绝一首：“借得西湖水一圜，更移阳朔七堆山;堤边添上丝丝柳，画幅长留天地间。”七星岩旖旎多姿，集“桂林之同，杭州之水”于一地，自古以来就有“峰险、石异、洞奇、庙古”之说，重点游览区有“七岩、八洞、五湖、六岗”，可供观赏之景点达80余处。天柱岩最高，海拔117米;龙岩洞最奇，洞中有洞，有“千年诗廊”之美誉;石峒古庙最古，洞中有庙。

建设

肇庆市委、市政府于一九九七年底先后投资1500万元，在七星岩景区内的六个小岛、七座山岩，八公里长的湖堤上安装了环湖园林路灯560盏、1000瓦的射灯、彩色泛光灯250盏及3000米的彩虹管，运用目前最先进的第三代光源的变化多姿。以不同的颜色交错投射到景物上，勾画出七星岩景区内神秘幽雅的堤岸、小桥，花木，岩山与湖水交相辉映，使夜幕下的七星岩更加绚丽多彩;同时开辟了星湖夜游项目，为广大市民和游客在夜色中游湖观光提供了一个美丽的环境 ，再造出“第二星湖”。

近年来，增加了许多新的景点，如牌坊文化广场，每当夜幕降临，霓虹闪耀，游人如鲫，全国目前最大的露天音乐喷泉启动之时，七星岩牌坊广场更显得壮观，每逢周末或节假日，这里还可以欣赏一台台丰富多彩的文艺节目，真是令人如醉如痴。位于星岩东面的仙女湖，每当太阳西下，还可以观赏到天然奇观--卧佛吞日。在仙女湖与星岩之间湖面上新建的佛教大观园--东方禅林，也可以领略到禅的奥秘。最近，新开挖了3公里长的"禾花水道"，使星湖景区的游览面积比原来增加了五倍，并使得陆上景点与水上景观浑然一体。如果你坐在游船上环湖游览，你会有一种新的感受。

七星岩牌坊

位于景区中心湖南部，1959年落成，钢筋混凝土仿古建筑，高12米，宽17.5米，四柱三间，柱础花篮形，四根大圆柱饰以朱红，仿歇山顶，上盖琉璃瓦，中门上方镶嵌着朱德于1959年手书的“七星岩”三个大字，为肇庆的重要标志物。牌坊北侧有广场，面积2.83万平方米，是集娱乐、休闲、观赏、购物于一体的活动中心和大型公共活动场所。广场有广东最大的音乐喷泉，广场文化在省内颇有名气，周末游客可在此免费观赏文艺演出。

七星岩摩崖石刻

位于景区中心，共有531题，其中石室洞有333题，是广东省保存最多、最集中 七星岩外拍的石刻群，1957年就列为省级重点文物保护单位。广东石刻以唐为贵，七星岩就有唐刻4题。石刻以汉字为主，还有藏文和西班牙文。汉字各种书体俱全，以楷书为最，行书次之，其中唐代李北海正楷《端州石室记》是七星岩摩崖石刻的珍品。石刻群文体有诗、词、歌、赋、对联、题记，其中诗有252首，陈毅元帅撰诗称之为“千年诗廊”。

石室洞

由龙岩洞、碧霞洞和莲花洞组成，龙岩洞以小艇导游，后两洞可步行参观。石室洞是七星岩开辟最早、景物最多的溶洞。穹隆高大，千姿百态，如梦如幻的景观，令历代文人骚客陶醉，并留下赞美的诗篇。洞中存各种文体石刻333题，可见石室洞在七星岩风景区中是何等的注目。

石峒古庙

位于七星岩东北部，仙女湖游览区内。始建于唐初，明万历十三年(1585)重建，清嘉庆三年 (1798)、道光二十二年(1842)重修，古庙置于岩洞中而得名。庙中供奉附近百姓的神，称周氏神。因传说庙中石钟乳有一小洞曾流出白米，故有俗称“出米洞”。

莲湖泛舟

最佳观赏点在红莲桥南风情码头处。

[1]此处设有竹排、摇橹木船、电瓶船等，船在水中行，景色两岸走，如在画中游，休闲舒适、快意悠悠。自古有云：“不乘舟游湖，不知湖光之胜，枉来星岩。”

肇庆的特产

肇庆裹蒸，是粽子的一种，用糯米、绿豆、肥猪肉，再加入适量的精盐、曲酒、花生油、白芝麻、五香粉等配料精制而成。肇庆裹蒸用肇庆特产冬叶包制，呈枕头状或四角山包形。包制肇庆裹蒸的主要原料糯、绿豆和肥猪肉，其比例为10：6：4，包制好、未经蒸煮的裹蒸一般一只约0.5 公斤。包制好的半成品要置于大缸中用猛火蒸煮8小时，边蒸煮边加入大量的清水，直至糯米、绿豆和肥猪肉溶化为止。目前，市面上个别店铺节日期间制作的肇庆裹蒸，除用糯米、绿豆、肥猪肉外，还在其中加入冬菇、鸡蛋、腊肠等。这种裹蒸被称之为肇庆特种裹蒸王。肇庆裹蒸香气横溢，入口溶化，甘香，是当地居民欢度春节的传统食品。

紫背天葵，名丹叶、散血子，是夏季清凉饮料中的佳品。 紫背天葵属秋海棠科，是一种矮小的草本植物，长在阴暗湿润的山崖上，叶面有毛，呈深绿色，叶背紫色。紫背天葵能清热解毒，润燥止咳。用开水冲泡，其色紫红，味微酸，清香可口，若加入少许白糖，其味更佳，能消暑除热，又有解酒之效。

气候

御寒避暑的游览胜地，七星岩风景区绿树成荫，凉风习习，年均气温摄氏21.6度，夏日最高月均气温摄氏28.9度 ，冬日最低月均气温13.4度，确是一个御寒避暑的游览胜地。这里最佳旅游季节为七、八、九月和春节期间，最高日达4万人次。

交通

从广州到肇庆约二小时车程，肇庆火车站前的迎宾大道不远处就是七星岩;肇庆市内有公共汽车，环湖旅游专线车、出租小汽车和交通船都直达景区内。风景区内有公共汽车，环湖旅游专线车、出租小汽车和交通船，旅游、度假、开会都非常方便。

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七星岩-景点历史

七星岩历史悠久，早在晋代已有文字记载。唐朝文章家、书法家李邕(北海)曾慕名来游，写下了著名的《端州石室记》，镌刻在石室洞口石壁上。

叶剑英元帅于一九六四年四月游览七星岩期间曾写七绝一首：借得西湖水一圜，更移阳朔七堆山;堤边添上丝丝柳，画幅长留天地间。”七星岩旖旎多姿，集“桂林之同，杭州之水”于一地，自古以来就有“峰险、石异、洞奇、庙古”之说，重点游览区有“七岩、八洞、五湖、六岗”，可供观赏之景点达80余处。天柱岩最高，海拔117米;龙岩洞最奇，洞中有洞，有“千年诗廊”之美誉;石峒古庙最古，洞中有庙。

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七星岩-景点景观

七星岩，隋唐至宋，称栖霞洞。相传桂林在远古是海，海陆变迁后，隆起而成为今日的七星岩洞，100万年来，石灰岩经雨水溶解成乳状液，后又凝结，日积月累形成各种形状，遂使那石乳、石笋、石柱、石幔千姿百态，蔚为奇观。洞分上、中、下三层，上层高于中层10米，下层为地下河。游览中层，游程820 米，洞内恒温20℃左右。在隋唐时代，这里就成为游览胜地，洞口有隋开皇十年(590年)昙迁题栖霞洞和唐显庆四年(659 年)佚名玄玄栖霞全洞题刻。从岩口沿石级而下，有明朝张文熙写的第一洞天大字。过老君台、白兔守门，就是白玉长廊。这里岩顶光洁平坦，石壁洁白晶莹，有玉为墙壁雪为城之称。继续前行，佳景很多，有仙人晒网，米粮山，唐僧晒袈裟。

过了狮子抢黄沙景点，便是歌仙台。传说刘三姐和她的情人白马郎到了桂林七星岩，唱了三天三夜的歌，吸引了许多听众，后来三姐要走，白马郎依依不舍，紧握她的手不放，三姐在他耳边轻唱一首离歌，化成一尊石像成仙去了，因为声音很小，只有白马郎一人听得清，只有这几句流传下来：少陪了，日头落岭在西方。天各一方心一个。过云山壁画，到广场，这里景点最集中，银河鹊桥、十八娃娃倒攀莲、奇象异洞等等，最后一景是送客蟠桃

七星岩雄伟深邃，整个游程814米，洞中经年留下了许多诗文和题刻，也流传美丽的传说。以宋代诗人范成大的《碧虚铭》最为有名。明代画家张文熙称之为“第一洞天”，并刻于石壁之上。古人称此景为“栖霞真境”。1963年叶剑英游完七星岩后，作诗写道：“海洋冲刷山穿洞，石乳冰凝玉塑山。幽窟千年供避难，今游人乐舜尧天。”

没有天上宫阙，却有北斗七星在人间;景在城中不见城，美如人间仙景。这就是七星岩最真实的写照。七座喀斯特溶岩地貌的岩峰排列状如天上北斗，镶嵌在如镜的湖面上，如梦如幻。叶剑英元帅亦诗赞：“借得西湖水一圜，更移阳朔七堆山。”

七星岩位于广东省肇庆市端州区中北部，南临城区，北倚北岭山，面积约10平方公里，其中湖水面积6.5平方公里，是国家首批重点风景名胜区。景区湖中耸立着七座峻峭的石灰岩山，名曰：阆风、玉屏、石室、天柱、蟾蜍、仙掌、阿坡岩。形似北斗星，故得名“七星岩”，其中石室岩因古迹众多，成为游览的中心。围绕七星岩的湖名曰星湖，划分为五个湖：东湖、青莲湖、中心湖、波海湖、里湖。景区集“桂林之山，杭州之水”为一地，以“峰险、石异、洞奇、庙古”著称，可供观赏的景点有80余处。景区分中心游览区、仙女湖游览区、东方禅林游览区、玉屏和阆风岩游览区、仙掌岩游览点及荫梓岗(半岛)游览点。可供游人攀登的有天柱、石室、仙掌、玉屏和阆风岩。可供游人参观的石洞有双源、石室和出米洞，其中前两个为水洞，后者为旱洞。

特色景观

七星岩牌坊

位于景区中心湖南部，仿古建筑，高12米，宽17.5米，四柱三间，柱础花篮形，上盖琉璃瓦，中门上方镶嵌着朱德于1959年手书的“七星岩”三个大字，为肇庆的重要标志物。牌坊北侧有广场，面积2.83万平方米，有广东最大的音乐喷泉，是集娱乐、休闲、观赏、购物于一体的活动中心和大型公共活动场所。

七星岩摩崖石刻

南中国保存得最多最集中的摩崖石刻群。位于景区中心，共有531题，其中石室洞有333题，是广东省保存最多、最集中的石刻群，陈毅元帅撰诗称之为“千年诗廊”。其中唐代李北海正楷《端州石室记》是七星岩摩崖石刻的珍品。

石室洞

由龙岩洞、碧霞洞和莲花洞组成，龙岩洞以小艇导游，后两洞可步行参观。石室洞是七星岩开辟最早、景物最多的溶洞。其令历代文人骚客陶醉，并留下赞美的诗篇。洞中存石刻333题，可见石室洞在七星岩风景区中是何等的注目。

石峒古庙

位于七星岩东北部，仙女湖游览区内。始建于唐初，明清皆有重修，古庙置于岩洞中而得名。庙中供奉附近百姓的神，称周氏神。因传说庙中石钟乳有一小洞曾流出白米，故有俗称“出米洞”。

水月岩

石室洞南口左侧，一座依山面水的宫殿式建筑，名曰水月宫，水月宫旁湖面上有一组作放射式排列、玲珑剔透的水亭，中间一座八角重檐，四旁各一座四角单檐，曲栏相接，连成一体，又以一道长桥连接湖滨，与水月宫合成一个整体。在亭上环视周围景色，水、月、岩、云人间天上浑然一体，便是水月岩云。

第三条 本办法适用于xx风景名胜区（以下简称风景区）的管理。

第四条 风景区内的自然风貌、文物古迹、园林建筑等必须依法保护和管理。风景区内的游客和其他人员应当遵守风景区的有关规定，保护风景名胜资源，爱护风景区内的各项公共设施，自觉维护风景区的环境卫生和公共秩序。

第五条 xx旅游经济特区管理委员会（以下简称特区管委会）在所辖行政区划范围内行使县级人民政府的管理职权，负责风景区的保护、管理、开发、利用、规划和建设。特区管委会的主要职责是：

（一）贯彻执行有关法律、法规，负责本办法的实施；

（二）领导风景区所属各部门的工作；

（三）采取有效措施，保护风景区内的风景名胜资源；

（四）负责风景区内文物、古建筑保护及维修等管理工作；

（五）负责宗教活动场所的管理工作并保护其合法权益；

（六）根据批准的《xx风景名胜区总体规划》，编制和实施各景区的详细规划，对风景区内新建、扩建和改建项目依法进行管理；

（七）开发利用风景名胜资源，建设、维护、管理风景区交通、通讯、电力、供水等基础设施和公共设施；

（八）按照合理的环境容量和物资技术条件发展旅游事业，负责风景区内的安全、城建监察、交通、环境卫生、食品卫生和服务业管理等；

（九）保护风景区内各种经济组织的合法权益；

（十）上级人民政府赋予的其他职责。

第六条 特区管委会内设的景区管理职能部门具体负责一、二级保护范围内风景区（以下简称核心景区）的统一管理工作。

特区管委会内设的其他职能部门受特区管委会的统一领导，业务上接受上级主管部门的指导，依照法律、法规、规章的规定开展工作。按照垂直管理原则设立的派出机构，接受上级主管部门的领导。

第七条 对风景区内的古建筑，包括古墓葬、古遗址、石窟、石刻、壁画、碑碣、亭、台、井、池、河、桥等文物古迹及其附属物，以及革命史迹和有纪念意义的各类建筑物等，应当依法予以保护。已列入各级重点保护的文物单位，应严格按照依法划定的保护范围和建设控制地带进行保护管理。

第八条 已列为文物保护单位的古建筑，任何单位和个人不得随意占用，已被占用的必须限期退出，由特区管委会文物行政管理部门管理。经批准使用、管理或临时借用文物建筑的单位，应当接受特区管委会有关职能部门的指导和监督，负责古建筑的维修保养和附属文物的安全，并对其负责管理的文物逐件登记造册，由特区管委会文物行政管理部门报上级文物行政管理部门备案。

在既属于文物又是宗教活动场所的地方从事宗教活动，应当遵守有关法律、法规、规章，并依法做好文物保护工作。

第九条 所有文物保护单位对文物进行保养、修缮或拆迁复原时，应当由特区管委会按文物保护级别报经上级文物行政管理部门批准，并严格遵守不改变文物原状的原则，切实按照有关工程技术规范实施。

第十条 各文物保护单位和文物收藏机构应建立健全防火、防盗等岗位责任制，对火源、电源以及避雷设施等实行严格管理，并配置必要的消防、报警设备。文物库房应当做到防火、防盗、防潮、防蚀。

严禁在文物保护单位及附近存放易燃易爆物品、毒害性物品、放射性和腐蚀性物品。

严禁刻划、涂污、盗取、毁坏文物古迹和革命史迹。

严禁在各文物景点出售、燃放烟花爆竹。焚香化纸必须在指定的地点进行，并有专人看管。

第十一条 风景区的自然资源，应在调查、鉴定的基础上划定保护范围，列出保护重点，制定保护措施，加强保护和管理。各景区、景点、景物可分别设立醒目的说明和标牌，并做到因地制宜，与周围景观相协调。

第十二条 建立健全风景区植树绿化、封山育林、护林防火、防治病虫害、保护野生动物以及其他各项管理制度，切实保护好风景区的自然景物。

第十三条 在核心景区内不得划分自留山、责任山，村民应有计划地向外迁移。风景区内禁止毁林垦荒，对风景区内已开垦土地应当逐步停耕还林。

任何单位和个人都不得非法侵占风景区内的土地，禁止以任何名义或方式非法转让风景区内的土地。

第十四条 加强对风景区森林资源管理，严禁乱砍滥伐；重点保护范围内的林木，确需修剪或更新性质的采伐的，应经特区管委会有关职能部门同意，并报林业主管部门批准，获得采伐许可证后方可进行。

在核心景区内严禁野外用火、室外吸烟，生产、生活应使用沼气、煤气等污染较小的燃料。

第十五条 风景区内的古树名木，应登记挂牌、建立档案，严加保护。切实做好病虫害和其他自然灾害的预防工作，防止游人、施工人员等损害古树名木。

第十六条 切实保护好野生动物的生存环境，严禁在风景区内进行猎捕和其他妨碍野生动物生存和繁衍的活动。因科学考察研究，确需采集动、植、矿物等标本的，必须先经特区管委会有关职能部门审核，再按程序报有关行政主管部门批准后，在指定范围内限量采集。

风景区内的经营单位和个人不得捕杀、储藏、加工、运输或经营野生动物。

第十七条 严禁在核心景区开山采石、挖坡取土、滥挖药材、采集花草以及进行其他破坏地形地貌、植被的活动。确因建设、维护工程需要就地取用的沙石料，应当在指定的地点限量采取，但不得进行剧烈爆破，影响自然景物和人文景观的安全。

第十八条 特区管委会应当加强风景区内环境、公共卫生等方面的管理，建立健全有关管理制度并认真加以落实。

第十九条 风景区内一切工程建设，必须按照《xx风景名胜区总体规划》实施，任何单位和个人不得擅自变更。其工程建设项目必须符合规划要求。与工程建设有关的手续必须经特区管委会有关职能部门审核后，再依照有关法律、法规的规定办理审批手续。风景区建设和景点配套设施，必须按明、清建筑风格规划设计。屋顶、屋面不得采用黄色，高度不得超过规定的标准。

任何单位和个人不得在核心景区内新建、扩建、改建与风景名胜资源保护无关的建筑物，从事禁止范围以外的建设活动，应经景区管理职能部门审查同意后，依照有关法律、法规的规定办理审批手续。

第二十条 凡不按批准的建筑设计图纸施工，变动布局，增加层次，改变建筑风格的建筑物和未经报批以及审批手续不全而施工的工程，一律按违章建筑处理。

第二十一条 风景区内各项建筑项目在施工过程中，必须采取有效措施，保护周围的林木、植被、水体及地貌等，不得造成污染和破坏。施工结束后，必须及时清理场地，需要绿化的，应当及时绿化。

风景区内凡属污染环境、破坏自然景物和人文景观、严重妨碍游览活动的设施和建筑物，应限期治理和逐步迁出。

第二十二条 严格控制风景区内的经营服务网点总体容量。核心景区内的经营服务网点，由特区管委会根据风景区规划统一规划布局，并与周围景物、景观相协调。工商行政主管部门在核发营业执照时，应当执行核心景区经营服务网点规划。

在风景区内从事经营活动的单位或个人，应当在指定地点、区域内依法经营。禁止擅自搭棚、摆摊设点、扩面经营或出店经营。

第二十三条 风景区内的门票（包括进山门票、各景点门票）由特区管委会统一管理。门票的制价、调价，必须首先报经特区管委会审查同意后，按规定报有关部门审批。

第二十四条 xx风景名胜区的风景名胜资源依法实行有偿使用制度，对在风景区内从事经营活动的所有单位和个人收取风景名胜资源有偿使用费。在风景区进行建设的单位和个人，除直接用于公用基础设施建设的投资外，必须依照有关规定缴纳公用基础设施配套费。

风景名胜资源有偿使用费、公用基础设施配套费主要用于风景区的景观维护和建设、环境保护、基础设施建设等方面。具体收费标准和使用办法，由特区管委会提出方案，按程序报经省财政、物价部门批准后实施。

第二十五条 风景区旅游公路和古神道两旁3米以内，严禁堆放杂物、搭棚摆摊，严禁在公路上打场晒粮。

严禁在公路两侧法定间距内修建永久性固定设施。

第二十六条 旅游公路及其会车镜、防护栏等配套设施，古神道及其沿途石阶、栏杆、扶手、标识、标牌及音响、线路、照明等公共服务设施应当严加保护，任何单位和个人不得侵占、挪移和破坏。

第二十七条 公安机关可在风景区适当的地方设立交通执勤点，负责风景区内的交通安全。进入风景区内的所有车辆，必须自觉遵守有关交通法规，服从统一管理。

第二十八条 交通管理部门和特区管委会应当加强对旅游线路的养护工作，并在危险地带设置安全标志，采取防护措施，保证旅游线路的畅通。

第二十九条 对在风景区的保护和管理工作中做出突出贡献的单位和个人，由特区管委会或上级人民政府给予表彰或奖励。

第三十条 在风景区内有违反法律、法规、规章行为的，依照法律、法规、规章的规定处罚；构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。违反本办法，有下列行为之一的，由特区管委会有关职能部门依据职权责令改正，给予警告，可以并处500元以下罚款：

（一）在文物保护单位及附近存放易燃易爆物品、毒害性物品、放射性和腐蚀性物品的；

（二）在文物景点出售、燃放烟花爆竹，或在非指定地点焚香化纸的；

（三）在核心景区内野外用火、室外吸烟的。

有强行揽客、强买强卖、欺行霸市、哄抬物价等违法经营行为以及敲诈勒索、寻衅滋事、打骂游客等违法行为的，由特区管委会有关职能部门没收违法所得，给予警告；情节严重的，并处1000元以下罚款；构成违反治安管理处罚行为的，由公安机关依法处理。

第三十一条 对行政处罚决定不服的，可以依法申请行政复议或提起行政诉讼。

第三十二条 风景区管理人员滥用职权、徇私舞弊、玩忽职守的，按有关规定给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第三十三条 本办法自公布之日起施行。

亲爱的游客们，大家好！今天我们要去承德的避暑山庄，我做一下自我介绍：我叫刘芃序，是你们的导游，你们可以叫我：小刘。

首先，我们来到宫殿，这是有五个故宫那么大皇家园林。据说是当年皇上打猎的地方。大家请看，这些建筑：绿色的琉璃瓦，朱红的宫墙，真是古色古香。这里有贵妃房，和皇上居住的地方。古代时期这里流传一句俗语：大门不出，二门不迈。这句话的意思是说：古代时期，一般男人不得进入后宫，也就是贵妃房，而贵妃也不能跨过门槛。

走到宫殿尽头，大家可以看到一辆漂亮的旅行车，它将驶向我们下一个目的地：八达岭小长城。站在小长城上，大家眺望远处，会看见一条河和布达拉宫。

下了小长城，我们就来到了热河，它是世界上最短的河流，只有60米长，因为从地下冒出来的水是热的，在冬天里也不结冰，所以叫热河。河中心的小岛上，就是还珠格格的拍摄地……

在这里还有许多美丽的风，我就不一一介绍了，请大家尽情的游览吧。

各位游客你们好!欢迎来到万里长城游玩，我是你们的导游柯昊，大家可以叫我小柯。

万里长城位于北京西面，它东起山海关，西至嘉峪关，全长的一万三千多里，号称‘万里长城’，它不仅是我国珍贵的文化遗产，也是世界八大奇迹之一。

远看长城它像一条长龙在崇山峻岭之间蜿蜒盘旋。那巨大的条石就是长龙的鳞甲，方形的城台就是长龙的龙鳍。

各们游客，现在我们已经登上了八达岭长城了，长城顶上的路很宽，五六匹马可以并行，城墙外沿有两米多高的成排跺子，跺子上有瞭望台和射击口，每隔300多米的地方就有一个方形的城台，还叫烽火台。它们可以用来传递信息，也是个屯兵的堡垒。

看着这凝聚了古代劳动人民血汗的条石，我们不由会想起孟姜女哭长城的故事：传说范喜良和孟姜女结婚不久就被秦始皇抓来修筑长城，最后累死在长城脚下，孟姜女来给丈夫送衣服，知道丈夫已死，一连哭了三天三夜，感动了上天，上天推倒了长城，露出了范喜良的尸体，孟姜女才给丈夫穿上了衣服……

今天的浏览结束了，各位游客再见!祝你们旅行快乐!

1、以公司利益为出发点，帮助实现销售目标为中心任务。

2、诚实守信、品德高尚、勤奋努力、团队精神、开拓创新。

为了加大管理力度，保证日常工作的正常开展，完善市场部内部管理制度的规范化，使制度更加明朗化，特制定以下条例，以此来约束并提醒全体员工自觉遵守。

(一)日常管理制度

1、遵守执行公司的各项方针政策和规章制度、热爱公司、团结互助;

2、服从公司管理，高效率地完成公司交办的各项日常工作及任务;

3、配合公司其他部门的工作;

4、每周对部门工作进行检讨与改进;

5、对所从事工作可能涉及的数据等进行保密;

6、工作完成后要及时对部门领导做工作汇报;

7、所有资料均需有序存档;

8、在完成当天工作后需填写工作日清表，并交部门经理审批;

9、代表公司对外接洽工作事务时，需前期确认联络好、守时并保持良好的形象;

(二)日常工作内容管理

1、每日需在11：00前做好前一天的扣销售部门销售数据统计及宣传情况以邮件方式汇报;

2、每日需在11：00之前做好费用的日清整理;

3、每五天/每周周五进行销售数据与宣传效果的阶段统计与汇报;

4、月末提交完整的销售额与费用的统计汇报工作;

5、每日下班前完成新的行业竞争对手产品信息与宣传情况的整理;

6、每周周六前完成对手产品的阶段统计与汇报工作;

7、提前一天完成有宣传投放部门的文稿的媒体确认;

8、每星期四中午12：00前完成下周各销售部门宣传规划表的制定工作并提交策划部;

9、每周六前完成本周有宣传行为的销售部门文档的电子存档;

10、每月五号前完成各销售部门上月客户的录入工作;

市场部的主要任务有四个大方面：

a、作为公司的数据统计情报机构

1)公司各销售部门销售数据的周期统计及汇报、客观分析。

2)公司各销售部门宣传费用的统计与效果的分析汇报。

3)跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

4)搜集行业信息，特别是竞争品牌的产品信息及宣传情况的收集、整理和分析。

b、作为公司的参谋机构

1、在新产品的导入期

1)对可能的消费群体的预测与判断，并对此群体有所引导;

2)参与产品初期企划策略的制定;

3)在销售产品各阶段制定详细的阶段实施目标。

2、在产品成长期

1)随时根据销售情况并结合季节时效调整销售策略;

2)随时根据销售情况调整季度、年度的营销目标计划。

3、在产品成熟期

1)对竞争产品的广告策略、竞争手段的`分析;

2)对前期预定目标实现情况的总结及分析;

3)参与制定产品推广最后阶段的营销策略;

c、作为公司业务的监管机构

1)参照公司年前制定的销售目标及费用控制，及时对各项销售与宣传数据发出预警提示;

2)监看行业内竞争产品比较有影响的销售行为，并对各销售部门发出相关提示;

3)负责产销的协调工作。

d、作为公司的对内、对外的协调机构

1)参与实施品牌规划和品牌的形象建设;

2)参与制定及实施市场广告、推广活动和公关活动;

3)合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理;

4)协助作好公司的售前、售中、售后服务工作;

5)协调销售部门与其他部门的各项配合工作。

(一)市场部成员

包括：市场总监1名;销售主管1名;市场与客户主管1名;信息管理员1名。

(二)市场部各职务详细岗位职责描述：

1、市场部总监

直接上司：总经理

主要工作：根据市场信息的变化参与制定公司长远营销战略规划以及月度市场推广计划并负责配合各销售部门负责人推广实施。

岗位职责：

a、全面计划、安排、管理市场部工作;

b、为公司提供可参考的产品定位信息，及时提供市场销售和宣传情况的信息反馈;

c、依据市场变化，随时参与调整营销战略与营销战术，并协调组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训;

d、参与公司品牌树立与推广的公关活动的策划;

e、监测公司销售部门市场费用的支出情况;

f、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合销售部门的反馈意见，配合撰写市场调查报告，提交公司管理层;

g、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配;

h、完成公司领导交办的其他工作。

职位要求：

a、对市场营销工作有较深刻认知，有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态与市场方向的能力;

b、能与媒体保持良好的合作关系，并具备参与大型活动的现场管理能力;

c、工作努力，积极进取，责任心强，具较强的逻辑思维能力，考虑问题全面;

d、高度的工作热情，良好的团队合作精神与人际沟通能力，团队建设能力与组织开拓能力强;

e、较强的观察力和应变能力与商务谈判经验。

2、销售主管

直接上司：市场部经理

主要工作：协调销售部门与公司其他部门的事务;对行业其他产品与本司产品的宣传信息与效果的一手数据进行分析;对宣传事务方面的协调。

岗位职责：

a、负责对内部信息与市场情报的整理、分析、交流及保密制度;

b、为本部门和其他部门提供信息决策支持;

c、协助市场部经理制定各项市场营销计划;

d、提交有参考价值的产品推广方案;

职位要求：

a、熟悉公司产品及相关产品的市场行情，有市场感知能力;

b、具有较强的表达，理解与公关能力;

c、工作认真，努力，责任心强，积极主动,性格开朗,讲效率,乐于接受挑战;

d、高度的工作热情，良好的团队合作精神与人际沟通能力;

e、较强的观察力和应变能力。

3、信息主管的职责

a、负责erp模拟实习过程中业务信息发布工作的组织与实施。

b、组织并帮助小组成员申请个人博客，并教会他们使用博客进行信息发布，做好小组成员博客等信息的登记和上交工作(登记表下载)，做好公司团队博客使用的组织和实施，如邀请成员加入公司团队博客，建立公司博客部门分类等工作。

c、负责小组的文章的组稿、初审及上传信息的采编、印制、上网、上报。

d、不断更新企业blog，建造一个好的网络平台为企业做好宣传和企业内部的沟通。

e、具体负责行政管理信息系统的推广、使用和甘露小组的主页的制作、维护、更新及数据传送。

f、通过网络不断收集竞争对手的信息和战略举动。为企业提供及时的有价值的信息;搜集宏观和微观经济信息，为公司做决策服务。分析预测市场需求。为公司各部门工作提供参考

g、协助中心技术教师做好实习过程中计算机和网络相关问题的解决。

4、销售与客户主管的职责

a、在片区内培育和树立销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在销售例会上和其他场合介绍和推广他们的优秀贡献和成功经验。

b、管好市场规划，制订并追踪营销目标与营销策略的执行包括销售目标、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人力资源策略、励策略。制订市场规划后，督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位。

c、管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进。

d、管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升。指导和帮助能力弱、业绩相对差的下属提高其能力和业绩，将能力最弱、业绩最差的团队成员提升为能力强、业绩好的水平，整个销售团队的业绩自然提升。

e、管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长。根据二八原理，我们可能20%的客户销售了公司80%的销量。销售主管应该明确谁是你的重点客户，并牢牢掌握与控制这20%的客户。销售主管经常性亲自登门拜访或者电话联系重点客户，巩固和发展客情关系，及时把握重点客户的心态，确保市场快速、稳定的增长。

f、管好绩效考评，充分评价和激励下属的销售贡献。结合销售目标与销售计划，制定可操作性的富有吸引力的销售绩效考评与激励方案，客观的评价下属的销售业绩，充分的激励下属，不让销售业绩突出的下属吃亏，真正做到能者多劳，多劳多得。

g、管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍。

h、贯彻公司的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策;负责客户资料的收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照公司的要求反馈信息;

i、参与销售产品条件及合同谈判，组织资源及产品交付;对保有客户的后续跟踪，确保客户满意。

j、处理客户投诉案件与客户抱怨事件，完成领导临时交办的任务。

在我小的时候，便是对长城有着一份渴望，渴望去看一看那绵延万里，傲立祖国北方大陆的它。

今天，我坐在前往长城的车上，心中无比的激动，仿佛那条气势磅礴的巨龙就我在我的面前，而我，则感受它带给我的心跳。

下车，一步一步走上长城，我才发现，他与我心中的长城并不相同。深灰色的砖墙透着一股多年的淡绿，一眼望去，它的身躯延伸至万里，忽高忽低，碧绿的山岭像是欲滴的翡翠，与悠久的它融合在了一起，赋予了它生机，更体现出它那巨龙一般的气势。在这巨龙背上漫步，我的心中的激动已是有一股敬畏所取代。

天空上的云早已散去，金灿的阳光洒在城墙上，用手抚摸，能感觉到一股温热，就好比从沉睡中醒来。我加快了脚步，朝前方的烽火台走去。

脚下的砖块显出一种古老，一级一级，每一块都是那么整齐的摆放，让人感觉十分稳重。在我心中，长城的幻想早已成为现实，眼中的长城更是让我体会到中华民族的伟大与强盛。

望着这东方巨龙，我不禁思索，它的兴起需要多少人民的付出，多少汗水。我心中顿时感慨万分。

走上台阶，登上烽火台，我已是满头大汗。汗水滴在砖墙上，就如同滴在大海里，立刻被淹没。一股清凉的微风吹过，我身上的燥热马上消失，随之而来的是一股凉爽，似清泉一般沁人，流淌于全身。抬头远望，一份景象与刚才所见完全不同。长龙般的城墙延伸于远方，凹凸不平的山岭完全阻挡不了巨龙的身躯，它一会迎难而上，在山顶盘踞，一会又知难而退，在山脚歇息，像是一名智者，而我认为，他更像是中华民族的象征，代表那些有所作为的中国人，代表着我们的祖国。长龙勇往直前，一直到天边，最终与蓝天融为一体，显示出中华人民在前方道路上的进取与勇敢。

夕阳西下，我心中的长城之影也渐渐如落日般消失，取而代之的却是一股的祖国的热爱，一股对祖国由衷的感谢。长城代表着我们对祖国的依恋如它的身躯般长久、永恒。

想着刚刚到长城脚下幼稚的我，自己心中不免又感叹，这一次的长城漫步让我成熟了许多。心中竟有着一丝不舍。

踏着最后的几个台阶，回首，依旧是那巨龙般屹立的身影……

我国历史悠久，古迹众多，长城就是其中之一，是世界文化遗产。近期有一些进人段的长城，有大量游客涌入，并且大家都不自觉，乱扔垃圾，有所料袋、矿泉水瓶、饮料瓶、易拉罐、废纸。城墙还被人乱涂乱画，还有人在墙上刻上到此一游。还有人私自在通往长城的小路上搭梯子，让游客走小路上她们搭的梯子。

游客们太不自觉了，我觉得不管是中国人还是外国人一律乱扔垃圾的人个人罚50元，在城墙刻到此一游的人刻一笔罚5元，乱涂乱画的直接罚100元，我还觉得国家可以把这条法令发部。我还觉如果有人私自在通往长城的路上私自搭梯子，一律没收梯子。

让我们不乱扔垃圾，不乱在城墙上乱涂乱画，不走小路上长城，长城是大家的，我们要爱护他。

大家好!

这一次黄龙之旅由我来为大家服务，请大家叫我任导游。在路途中可能遇到山路，所以请大家扶稳坐好。注意下车之前请记住我们客车的车牌号：鲁e—4100，并且请大家遵守景区的规定，不要在景区里乱扔杂物，更不要乱涂乱画。

现在我先介绍一下：黄龙位于四川省阿坝藏族羌族自治州松潘县境内，总面积为4万公顷。黄龙的五彩池、雪山、峡谷、森林被称为“四绝”着称于世，是中国唯一保护完好的高原湿地。他是一条长约七公里，宽约300米的钙化山峡，这里山势如龙又称藏龙山。这一地区还生存着许多面临灭绝的动物，包括熊猫、金丝猴，等。同时这里景观奇特、资源丰富、生态原始、保存完好、具有重要科学和美学价值的风景名胜区，这里有似加拿大的雪山，怀俄明州的峡谷，科罗拉多的原始森林，黄石公园的.钙华彩池。多类景观，集中一地，堪称世界奇观。黄龙不仅是中国人民的宝贵财富，也是人类的宝贵财富。并且在1982年被国务院列为全国重点风景地，1983年列为四川省自然保护区。

介绍完了，现在，我们要去的是一个非常美丽的景区——红星岩景区，这里的山好像染上了鲜血，又好像山上有许多熔浆，十分美丽。红星岩以第四纪冰川作用形成的大量奇峰异石地貌景观，和冰川堰塞湖为其显着特色，人迹罕见，颇具神秘色彩。位于海拔4300米的红星岩面呈不对称的五角星型所以称红星岩。但他为什么会有这么神奇的颜色?人们还不知道。

游客们，祝愿大家这次旅游，吃得开心，游览愉快。希望大家下次再来，同时祝大家身体健康，万事如意。