大小球玩法介绍推荐20篇

介绍他人相识时，要先介绍身份较低的一方，然后再介绍身份较高的一方，即先介绍主人，后介绍客人;先介绍职务低者，后介绍职务高者;先介绍男士，后介绍女士;先介绍晚辈，后介绍长辈;先介绍个人，后介绍集体。

如果在介绍他人时，不能准确知道其称呼，应问一下被介绍者请问你怎么称呼?，否则万一张冠李戴，会很尴尬。

介绍时最好先说：请允许我向您介绍或让我介绍一下，请允许我自我介绍。

打招呼男士为先，握手女士为先。

介绍手势：手掌向上，五指并拢，伸向被介绍者，不能用手指指指点点，当别人介绍到你时，应微笑或握手点点头，如果你正坐着，应该起立。

同学：

你好！

今年暑假，我们在“科技夏令营”认识了，并成了无话不谈的好朋友。今年寒假，我想邀请你到我的家乡—潍坊来做客。

在我们这儿，有许多可口的小吃和特色水果。小吃有香喷喷的肉火烧，有美味可口的和乐，有让人闻了就流口水的朝天锅，有……，另外最有名的特色水果是萝卜，又香又脆，有的还甜滋滋的，可好吃了！你一定听说过这个儿歌吧：

烟台的苹果莱阳的梨，比不上潍坊的萝卜皮！

潍坊还是著名的国际风筝都。每年4月20日，来自祖国各地的人们都穿着华丽的衣服，带着精美的风筝来我们这儿参加比赛。入夜，华灯齐放，礼花飞舞，大家伙都喜气洋洋。到了正式比赛的那天，各式各样的风筝一齐飞向蔚蓝的天空，有美丽的蝴蝶，有可爱的小燕子，有气势凶猛的老鹰，最令人注目的是那百节长的龙头大蜈蚣，在人们面前摇头摆尾、飘来飘去……

听了我的介绍，你是不是心动了呀？快到潍坊做客吧！我们会欢迎你的到来。

祝你生活愉快！好好学习，天天向上，取得优异的成绩！

写信人：

年月日

职责：

1.负责品牌数字、社会化媒体营销方案的传媒策略及内容策划方案;

2.负责项目比稿、提案部分的文案创意和demo;

3.与相关客户组配合，深入了解所服务客户的需求、目标和资源、现状，洞察相关行业/市场/消费者，对竞品的数据收集和分析，提出营销策略思路和逻辑;

4.负责digital/social mkt等相关项目/campaign的策划，包括：梳理brief和策略思路，组织创意讨论，形成有创意的传播策略和媒体策略，完成方案撰写及客户提案沟通，根据客户反馈不断调整及完善;

5.协同account, copywriter及design等相关部门，对策划创意提案的整体出品负责，跟进监督广告执行。

任职资格：

1.大学本科以上，市场营销、广告等相关专业优先;

2.有3年及以上广告策划工作经验，包括互动、社会化媒体营销、数字营销等策划经验;独立完成比稿、策划、提案;

3.熟悉社会化媒体营销理念，有较强的分析能力，及敏锐的市场洞察力，能够深入了解客户需求;

4.知识面广，思维活跃，熟悉专业的品牌运作流程，了解营销策略方式;

5.优秀的ppt撰写能力，具备出色的文字表现能力。

各位游客：

大家好！

我是你们的导游-张子贤，今天我带大家来到了广东省100公里外的新会县天马河心沙洲上，这里有一株大榕树，它在这里已经生长500多年了。大榕树上栖息着数不清的鸟儿，种类繁多，比如：白鹤、麻鹤、灰鹤以及其它众多的鸟雀，请大家一定要保持安静，不要大声说话，仔细聆听鸟儿们的歌声。谢谢大家！

大家好，我是你们这次的导游徐昭鹤，今天我们要去鸟的天堂旅行，具体位置在广东省，哪里有一株大榕树，大榕树又高又粗壮，树枝也有很多，就它一株叔就独木成林，上面也有鸟儿居住，有的白天工作，晚上休息，有的晚上工作，白天休息。让我们尽快开始这趟旅行吧！大家要注意安全哦！

大家好，我是你们今天的导游，我叫田鸿宇。今天我们要去的地方是鸟的天堂。鸟的天堂是广东省的一个闻名中外的旅游风景区。鸟的天堂里有一株大榕树，上面有成千上万只鸟。这棵大榕树自己都可以独木成林。这株大榕树上的鸟有白天出去，晚上回来。还有的白天休息，晚上出来。大家待会儿可以仔细的观察。大家在游玩的时候注意安全。希望大家愿意跟着我度过这次愉快的旅游。

大家好，我叫边玺元，我是你们的导游，鸟的天堂位于广东省，是一株参天大树，一株大榕树。

它独木成林，里面有各种各样的鸟，它们的颜色非常艳丽，非常可爱！这棵大榕树的年纪比我们全家人的年龄加起来都大了。

欢迎你们来这里玩！

介绍时要将年幼者介绍给年龄大的长者。

我们在给别人做介绍时，要把年龄小的幼者介绍给年龄大的长者，以示对我们对长者的尊敬，而不能将长者介绍给幼者。

从辈分角度看

介绍时要将晚辈介绍给长辈。

我们在给别人做介绍时，根据辈分的不同，要将晚辈介绍给长辈，以示对长辈的尊敬，千万不要将长辈介绍给晚辈。

从师生角度看

介绍时要将学生介绍给老师。

我们在给别人做介绍时，如果双方是师生关系，那么我们就要将学生介绍给老师，以示我们对老师的尊敬。

从性别角度来讲

介绍时要将男士介绍给女士。

我们在给别人做介绍时，从性别角度来讲，要将男士介绍给女士，以示对女士的尊重，不要将女士介绍给男士，这是不礼貌、不恰当的做法。

从上下级角度来讲

介绍时要将下级介绍给上级。

我们在给别人做介绍时，如果两个人级别不同，要将下级介绍给上级，以示我们对上级领导的尊敬。

从职位、身份角度来讲

介绍时要将职位、身份低者介绍给职位、身份高者。

我们在给别人做介绍时，从职位、身份角度来讲，介绍时要将职位、身份低者介绍给职位、身份高者，以示对职位、身份高的人士的尊敬。

已婚与未婚的关系

介绍时要将未婚者介绍给已婚者。

已婚者在家庭角色中承担的担子会更大更重，所以在婚姻关系上这一层，介绍者应该知道介绍顺序的礼仪了，那就是应先介绍未婚者，后介绍已婚者。

主客关系

介绍时要将客人介绍给主人。

当你带着你的朋友来到另一家朋友家的时候，你也是客人，但是你还要充当介绍者的身份，那么按照介绍顺序礼仪，应先介绍客人，后介绍主人。

总的说来，为他人做介绍就遵循先卑后尊、先小后长、先男后女、先主后客、先下级后上级的原则。

递送名片时的礼仪要求

在社交场合，名片是自我介绍的简便方式，是一个人身份的象征，当前已成为人们社交活动的重要工具。那递送名片时，又有什么礼仪要求呢?

各位游客，大家好!我是你们的导游，姓徐，今天就由我来带领大家一起游览这个庞大的军事博物馆，请大家在游览时要爱护文物，不要乱丢垃圾。

秦兵马俑在我国西安的临潼出土，总面积达20xx0平方米。俑坑布局合理，结构奇特，坑深5米，每隔3米架起一道东西向的承重墙。秦俑体型高大，手持青铜兵器，这些兵器埋在地下已有两千多年，至今仍旧光亮如新。你们是不是觉得很惊奇呀!

好了，说了这么多，大家来看看将军俑吧!将军俑身材魁梧，头戴鹖冠，身披铠甲，手握寒光闪闪的宝剑，昂首挺胸，那神情自若的样子，好像已经商量好了对策，就等着敌人送上门了。对了，据说秦朝以前，皇帝逝世后都是找活人来赔葬。后来，一个大臣对秦始皇说：“之前的朝代乃是用活人陪葬。我觉得这样对您不是很妥当。不如让能工巧匠打造出一支用泥土做成的您那南征北战，所向披靡的大军如何?”秦始皇觉得这个想法挺不错，就答应了下来。于是便形成了规模宏大的秦兵马俑。

我们再把视线转向武士俑。武士俑平均身高约1.8米，体格健壮，体型匀称，它们身穿战袍，披挂铠甲，脚登前端向上翘起的战靴，手持兵器，整装待发。

光有士兵，没有战马可不行。你们看那些战马，一匹匹形体健壮，肌肉丰满。那跃跃欲试的样子，好像一声令下，就会撒开四蹄，腾空而起，踏上征途。

秦兵马俑，在古今中外的雕塑史上是绝无仅有的。它惟妙惟肖地模拟了军阵的排列，生动地再现了秦军雄兵百万、战车千乘的宏伟气势，形象地展示了中华民族的强大力量和英雄气概。祝大家玩得开心，游得尽兴。

各位游客：

大家好！

我是今天的导游黄翀。我们要去的地方有个很美很美的名字，叫鸟的天堂。现在，我们就在通往鸟的天堂的路上，它位于广东省新惠县的天马河上，大家马上就能看见它啦！

鸟的天堂是一株有500多年树龄的古榕树，它的树冠大得出奇，浓荫覆盖着小岛上的20多亩地。大家看，到了到了！船靠近榕树了，大家能明显看到大树枝干的数目不可计数。枝上又生根，有许多根直垂到地上，伸进泥土里。榕树现在正在茂盛的时期，生命力旺盛，叶子翠绿而明亮，小而密，一簇一簇的，挨挨挤挤，不留一点缝隙。从远处看，就像一片浮动的绿洲，堪称南国奇观。

大家现在可以上岸去看看，大榕树上生活着成千上万的小鸟。来到岸上，深呼吸一口，是不是感到空气很清新呢？生活在大榕树的大多都是白鹤与灰鹤，白鹤朝出晚归，灰鹤暮出晨归，一早一晚，相互交替，翩翩起舞，嘎嘎耳鸣，蔚为壮观。现在大家试试拍拍手，看看有什么奇特的现象没？哈，现在到处都可以看见鸟儿的身影，听见鸟的叫声吧！众鸟纷飞，百鸟争鸣，它们生活地快快乐乐，自由自在！

“世界十大文化名人”之一，我国著名作家巴金先生早在上世纪三十年代就游览了鸟的天堂，写下了名篇《鸟的天堂》。

“人间毕竟有天堂，暂别浮华，拥抱自然，聆听百鸟和鸣，感受天籁之声，到人的乐园，远离尘器，觅一方静土，让疲倦的心灵得到片刻栖息……”听了我的介绍，大家一定迫不及待参观鸟的天堂了吧。现在请自由参观，2小时后在这里集合，祝您旅途愉快！

亲爱的家乡的朋友们：

展信佳!

转眼间，离开你们已有两年了，但那些美丽的往事，依然存在我记忆的深处。

还记得，我快要离开你们的那几天，你们一个个都是强装欢颜，主动问我要电话码，并且无论我走到哪里，都有一大群女生跟着。分别的那一天，我去的很早，并且穿上了我最喜欢的一件裙子。我是多么想让你们记住我啊，但是我不知，其实你们早已经将我铭记在心。

那天早晨，我并没有立刻读书，而是把写满温暖话语的贺卡轻轻放入你们的课桌里。让我记得最清楚的是，有一个很倔强的女生，隔着一排桌子写纸条问我：“难道你就不能留下来吗?”我无奈，写：“我真的没有办法。毕竟，谁都希望自家的儿女会出色一点，既然有好的学校，好的机会，为什么就不能把握住呢?”纸条再传回来时，我发现已经有了一湿痕，但她只是画了只很可爱的小熊，然后写：“祝你幸福。”看着那只傻傻的小熊天真的小脸，我反倒却哭了。

刚离开你们的那段时间，我被新的班级，新的，新的同学搞得晕晕乎乎，整天默默无闻，只能一遍又一遍地看着你们一起写给我的那封小小的贺卡。在那时候，那张贺卡几乎是我唯一的支柱。你们知道吗，那时候，我几乎已经没有信心了，觉得这群孩子太难接触了，真的没有办法。

那次，我发现了同样默默无闻的她。她和我一样，都是转学生。也许，只有经历过同样的事的人才能心灵相交吧，就在一声声羞涩的介绍中，我们两个认识了。她叫高曜菲，从转学过来的那一天开始，一直跟我是好朋友。在那段万念俱灰的日子里，我们两个互相倾诉着心中的与不安，相互扶持着走了过来。

跟你们倒了这么多苦水儿，现在该向你们报喜了。

转学过来后，我们的老师特别注重我们的博客，我也是从这里认识了让我收获许多的“校讯通”的。

刚开始，我还只是一个无名小卒，只在班级博客圈里奋斗，渐渐地，博友排行榜中我的名字被越举越高，我也快乐极了。但是，那个时候的我所认识的还只是这个大里一个小小的角落，直到第一年暑假，我才认识了许多关心我们的老师和博友，从那时起，我开始爱上写博，同时也爱上写作，一天一篇美文，虽然把我累得气喘嘘嘘却感到无限的欢乐。也正是这持续半个暑假的写作，使我的作文水平越来越高了，也消除了对作文的恐惧，变得能写，爱写了。同时，我还连续获得了“博腕儿”和“阅读”的称，也结交了许多亲密无间的博友，我真正的快乐起来了。

说了这么多我的生活情况，朋友们，你谬得怎么样呢?是不是也像我一样丰富多彩?还数的令人哭笑不得笑掉大牙?或者，或者是平平如水?我已经迫不及待了，要快点回信哦!

祝：

生活美好，一切幸福。

写信人：

年月日

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。蛋糕市场也已经逐渐扩大并深入消费者日常生活。随着蛋糕市场的逐渐发展壮大，消费人群日益增多，新品种的不断推出，在这种情形下，我们甜心蛋糕有限公司应运而生。

我们甜心蛋糕有限公司于20xx年*月*日在桂花园旁成立，是一个拥有独立网店，经营蛋糕、面包等烘培食品的专业店铺，网址为：

本公司也主要以生产、制作和销售各类西点、中式糕点为核心的产业，以及销售冷热饮等。 在烘培食品中，面包、饼干、方便面等食品都以成为人们的主餐食之一，尤其是上班族的年轻人，犹豫生活节奏加快，他们是主要的消费群体。因此安全、卫生是最基本的，必须保证。

根据食品配料公司danisco公司的报道，芬兰的一项最新研究发现，年龄在20~49岁的妇女和年龄在30~49岁的男子是饼干的最大消费人群。

烘培食品主要包括面包，饼干，蛋糕，方便食品等几大类。其主要原料为谷物、米面制品。无论在西方还是东方，现在的烘培食品都成了我们主食不可缺少的食品之一，尤其是早餐食品，午餐方便食品等。

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

资金来源――保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

店面面积为120平米，机器设备。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10％左右。留2000元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

：

店面租金：6500元/月 设备投入：蛋糕展示柜若干、发酵箱、烤箱、搅拌机、冰箱、蛋糕模具若干,、裱花器具若干,、保鲜冷藏展示柜、和面机等。

材料:面粉,鸡蛋,砂糖,奶油和香精以及食用色素还有甜蜜素(可在经销食品添加剂的店里买到)等

上网费用：

电费

工人工资：

推广费用：前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。

费用约为5万左右。

一次性投入为：约7-9万

每月费用

利润约为30%左右（网络查询，真实性待定）

相关手续：

首先你要去防疫站办健康证,参与经营的人员都要有,然后去卫生监督所办理相关卫生许可证的手续,然后去安他的指示领证,然后准备资料

去工商所领取营业执照,办理相关手续,然后凭工商执照,去地方税务局办理地税登记证,完后就能开业,也可以先办下健康证和卫生许可证

,先开业,然后在1个月内去办理其他相关证照手续

运营计划

1、地址选择：桂花园附近。

2、内结构及功能

四个区域：成品区、制作区、服务区。

a、成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走。

b、制作区：制作各类面包，蛋糕，等成品以及由顾客挑选的生日蛋糕的制作与包装。

c、服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。

d、休闲区：给一些顾客提供休息的场所，提供无线网。

目标市场定位：广大消费者，用于早餐，方便午餐或零食生日以及休闲等。

1、产品

蛋糕，面包，饼干，西点，中式糕点以及中秋月饼奶茶，冷饮，热饮等。

2、价格

成本+设备折旧（平均年限法）+利润

3、渠道

在市场上寻找最好的，固定的材料来源。

4、促销

1、广告：因为资金有限不利用昂贵的电视媒体，通过物美价廉的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度，利用口碑效应使所有顾客成为“活广告”！当然也可以借助有良好名誉的报刊进行宣传这样既节省了费用，又扩大了范围。

2、定期开展活动，节日促销，优惠，打折（会员按消费积分给折扣）

3、推出新产品时，限量免费品尝、

4、电话或网上订购，可送货上门（在一定范围内免费送）

5、开展定早餐的业务，向所在小区的顾客宣传上门送早营养早餐。（）

6、在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰等

7、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。

8、店内橱窗上也拜访一些精致的玩偶，或其他小玩意等礼品。用以送给小孩，情侣等顾客。

9、本店网店上可定做生日蛋糕，也可预定面包等产品。（金额超过百元的可送货）

10、每天随机抽取两名幸运顾客赠送上述小礼品。

1、店内设计以大方，简洁为主。

2、偶尔播放一些典雅的歌曲。

3、休闲区的设计以舒适为主，。休闲区的桌子上放有一些杂志或报纸等，让顾客不至于无聊。

4、店铺墙壁以玻璃为主，并配以窗帘。

1、品牌文化

由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品也有其地域的特殊性。通过不断的努力，要树立自己的品牌文化。本店及蛋糕店与休闲于一体。做自己风格的食品。

2、组织文化

要想达到长期经营的目的，就一定要进行组织文化的建设。将组织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建设是一个动态发展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的组织文化，要求组织始终明确经营理念，培育组织精神，增强凝聚力，塑造良好的组织形象，特别是要构筑“以顾客为中心”的组织文化，提供销售的可持续支撑。

岗位设计与职责

1、店长――创业者掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与服务区；管理网店。

2、店员（4名）：成品区导购员一名（帮助顾客挑选生日蛋糕）蛋糕制作员一名，冷（热）饮一名，收银一名。

（店员统一服装。）

经营团队并不需要很严格的领导与下属。店员与店长之间的关系可以向朋友一样，不过在该严肃的时候也要严肃起来。这方面，店长需要很努力，构建一个和谐的工作环境，这样更有利于员工工作效力的提高。

根据不同的时期确定目标。以尽力完成目标。

也可以把前一月的销售额作为目标，争取打破目标。

1、存在的风险

市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于***蛋糕店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。***蛋糕店特色经营比较前卫，没有实践经验，缺乏借鉴者，效果难以预测。

2、应对措施

把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。

市场上有很多成型品牌，如采蝶轩，好利来，皇冠等一些小型私人的店铺。对于甜心蛋糕坊刚刚进入市场，尚未成形与其他相比是很弱小的存在。

对于很多消费者而言，品牌已成为习惯，要让甜心蛋糕坊走进消费者心里就必须采取一系列措施吸引他们。

1、做食品行业的，卫生方面一定要注意，要让顾客买的放心，吃的放心。

2、蛋糕行业的竞争也是很激烈的，最能吸引顾客的或许就是蛋糕的口味，要坚持以最好的材料制作出最高品质的蛋糕。

3、在宣传方面，发传单或可以让消费者知道这样一家蛋糕店的存在，很多消费者往往不会因为一点折扣就改变口味，关键的是将他们变成顾客。这样就需要很多的方式去吸引他们，一担让他们走进我们的店铺，那样我们就成功了一大半。

4、待经营有成时可扩大店铺，扩大休闲区，以吸引更多的顾客。

5、对于很多消费者对蛋糕店过期食品的处理包邮很多疑问，本店每次的制作适量（以每星期的平均销量为基准）过期食品一律扔掉。让消费者放下心来。

6、要经营一家蛋糕店也许很容易，可是想做成功却并不是那么容易。想起来和做起来也很有很大的差别，但不管面临什么样的困难，都不要退避，冷静处理，总有一天会作出自己的品牌。

7、新产品的退出也是很重要的一部分，要紧跟时代的步伐，加快产品的更新频率。争取走在最前线。

8、信息的收集和处理也是不可忽略的，关注市场行情，以及与自身相关的信息，并及时作出决策。

9、与材料来源供应商处好关系，以保证不会出现材料方面的问题。

一转眼，时间如箭似梭，将寒假一下子拉到了终点，大学生活的第一个寒假，除了跟家人一起度过温馨的新年和温暖的元宵之外，还在社会实践中学到很多。回想起来自己浪费了很多个寒假，寒假虽然不如暑假那般长，但在能挣点足够的生活费之余，积极多投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢？

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

这次的社会实践是在离家不远的一个冰室打工，虽然只有短短的两个星期，自己从中收获的却远比书本来的深刻直接。短暂又难忘的社会实践就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一应俱全

因为冰室在一个休闲广场对面，晚上客流量比较大，所以上的是夜班，从晚上7点到凌晨1点多。即使是新年前后，天气却还是比较温暖的，很多家庭带着小孩出门游玩，朋友聚会，逛街休息等，都会选择冰室这种比较悠闲的地方，所以每个晚上都是忙得不可开交。刚开始觉得可能我就是一打杂的，拖拖地洗洗碗，实际上却没那么简单。客人来了要帮忙记单，帮忙送菜，开酒瓶，有时候还要当当苦力，搬搬抬抬什么的也是工作范围内的。晚上打烊收店的时候把露天桌椅搬进来，接着洗碗拖地。每天晚上就是重复这些简单的工作，好在老板娘是个很和善又幽默的一个人，每天打烊后都会做一杯热奶茶温暖我一下我的心，这个冷冷的假期却也倍感温暖。

虽然只是在一家冰室做着简单的工作，这个过程却并不是单纯的出卖自己劳动力来换取报酬，在与客人沟通中其实也是在锻炼着我的表达能力和沟通能力。就如对于顾客提出的要求或意见，有时候甚至是投诉我必须认真对待，以最好的态度来接受跟解决。我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高，这种身置其中的学习才。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。

在这次的社会实践后，我做了如下总结：

1、要善于沟通：碰到那些心情比较坏的人，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们的问题。当然和老板也要好好的沟通，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会打退堂鼓。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客人感觉很舒心， 客人来消费也是为了让自己舒适一点，开心放松点。温和的笑容能给他们

3、 要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受照顾。什么地方脏了要主动打扫；没客人了的时候主动到厨房把餐具先洗；客人走后马上收拾桌子；有什么活儿就帮忙做，老板有个好印象，自然会在工作上多加照顾

当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，跟客人的交流不够大方；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，每一分钱都是汗水的付出。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

风景名胜

河南有世界文化遗产3处：龙门石窟、殷墟、天地之中历史建筑群。国家5a级旅游景区8项11处：少林寺、龙门石窟、云台山——青天河——神农山、清明上河园、殷墟、白云山、尧山——中原大佛、老君山——鸡冠洞。世界地质公园4处：中岳嵩山、云台山、王屋山—黛眉山、伏牛山。国家重点风景名胜区，15处：嵩山、洛阳龙门、鸡公山、王屋山、云台山、尧山、林虑山、青天河、神农山、桐柏山——淮源、郑州黄河风景区。

最佳旅游时间

河南属暖温带——亚热带、湿润——半湿润季风气候。一般特点是冬季寒冷雨雪少，春季干旱风沙多，夏季炎热雨丰沛，秋季晴和日照足。最佳旅游时间是秋季。

区域分布

河南省辖18个省辖市，其中地级市17个、省直管市1个，50个市辖区、20个县级市、88个县。

历史文化

河南，古称中原，是华夏文明和中华民族的发源地。是元代以前中国历史的核心区域。洛阳（十五朝古都）、开封（七朝古都）、商丘（六朝古都）、郑州（五朝古都）、安阳（二朝古都）都是著名的千年古都。夏代先后在夏邑（今商丘）、偃师二里头（今洛阳）、阳城（今郑州）等附近建都。商代在亳（今商丘）建都，后来迁到“殷”（今安阳），自夏而金的4000年间，有10多个朝代，200多位帝王建都或迁都于河南，长达3200余年。每当中国内乱时期，群雄“逐鹿中原”，河南是必争之地，“中国”的名称就来源于中心位于中原地带的国家。

合同编号：

甲方 ：

乙方 ：

根据《中华人民共和国合同法》及国务院20xx年第549号令《特种设备安全监察条例》的有关规定，甲乙双方通过友好协商并顾及双方应履行之承诺及责任，甲乙双方经协商一致，就甲方委托乙方完成电梯的安装及报装报检的相关事宜约定如下：

一、工程概况：

1、工程名称： 电梯安装

2、设备型号、数量及安装费用：

楼号梯 号型 号层/站安装调试单价数量小计

安装总价￥

备注：

1、本合同总价包含全部电梯设备安装及安装辅助材料的材料费、运输保险费、包装费、装(卸)车费、安装调试费、吊装搬运费、脚手架费，以及报装报检费。但不包括土建整改、土建回填装饰、土建配合费等第三方收费。

2、发票类别：普通发票。

二、付款方式：

1、电梯到货，现场满足安装条件后7个工作日内，甲方向乙方支付当批次电梯安装费总价的 %;

2、电梯安装完毕、检验合格并取得准运证后7个工作日内，甲方向乙方支付当批次电梯安装费总价的 % 。

以上款项以转账方式支付至银行指定账户。达到付款条件后，乙方应向甲方递交情况报告，甲方支付约定款项的期限自收到请款报告之日起算。同时，甲方向乙方支付货款前，乙方应向甲方开具足额发票，否则甲方有权顺延付款时间。

三、电梯安装调试适用的标准及规范：

(1)《电梯制造与安装安全规范》gb7588-20xx

(2)《电梯安装验收规范》gb10060-20xx

(3)《电梯工程质量验收规范》gb50310-20xx

(4)《电梯试验方法》gb/t10059-1997

(5)《电梯技术条件》gb/t10058-1997

(6)及其他国家、地方相关的法律法规和技术标准

(7)有更高标准版本的按高标准执行

四、安装资格保证：

根据国务院《特种设备安全监察条例》(第549号令)规定，乙方应具备安装本合同所涉及的设备的安装资质。

五、安装工期：

1、 本合同中 号梯的安装工期为 日历天，自甲方书面通知开工之日起计算至电梯安装完成、验收合格取得《安全验收合格证》及准运证并交付使用之日止。开工时应满足以下条件：

(1)货到工地经甲乙双方共同完成验货;

(2)甲方已经按乙方要求完成井道整改;

(3)甲乙双方已经按《电梯工程质量验收规范》gb50310-20xx进行井道交接;

(4)具备乙方进场安装施工脚手架、井道照明等附加工程的施工条件;

(5)甲方按本合同约定支付了相应款项。

如非乙方的原因，使乙方无法按照双方约定的安装工期进行安装、调试(如停电、土建延迟、井道准备工作延迟等)，乙方对所造成的延期和误工不负责任，甲方应签认工期顺延;如因乙方原因影响电梯安装、调试的，由乙方承担延误工期的违约责任。

2、乙方在甲方进行电梯安装涉及的土建整改施工时进行确认及指导，发现土建不符合电梯安装要求时应立即提出整改要求。甲方负责协调乙方与土建施工单位之间的配合。乙方已与甲方、监理方共同对土建进行初步勘测，确认土建参数是否符合电梯安装要求，如需要整改的，乙方应于签订本合同后三日内，一次性提出书面整改意见，如乙方不在合同约定时间提出整改意见，或在安装过程中提出其他整改问题而导致安装延误的，责任由乙方承担，发生的整改费用也由乙方承担。

3、乙方必须在第五条第1款前4项具备的情况下方可进场施工，如因甲方延误工期的情况发生，乙方就已搭设的安装脚手架向甲方书面提出是保留至复工还是先拆掉复工时重新搭设，待甲方复函后按函意执行。

六、安装验收

1、乙方免费负责办理电梯报装、报检、报验手续、代办注册登记手续及准运证。

2、安装结束后，乙方以书面形式报告甲方，并提供相关资料，向质监部门提出验收报告，并承担验收费用。

3验收中如有涉及乙方责任的整改项目，乙方须整改合格后通过验收并取得《安全验收合格证》及准运证后方可办理设备竣工移交手续，整改期间所发生的费用由乙方承担;因此延误工期的，乙方还应承担延误工期的违约责任。

七、电梯安装相关的工作责任

1、甲方责任

1)按照乙方要求协助乙方完成电梯设备现场起吊、并协助乙方完成电梯到货时的卸货和到存储地点的搬运，以上费用由乙方负责。

2)在乙方进场前，在安装施工现场应提供足够面积的并符合风雨保护措施要求的电梯部件存储库房和工具室。电梯部件及工具的安全保管及费用由乙方自行负责承担。

3)在乙方的协助下提供符合电梯总布置图要求的机房、井道、底坑和各楼层地面水平装饰基准线，墙面装饰基准线，清除施工现场积水和杂物。

4)机房内每台电梯设备上方至少应有一个吊钩(未装有吊钩的，乙方负责安装，相应费用已包含在本合同第一条约定的安装费用中)或起重梁(应有清楚的承载标识)，以便在安装或维修中对曳引机或轿厢起吊，提供其承载力和吊钩位置应符合布置图的要求;并提供符合电梯规格要求的动力电源和照明电源(三相五线制,并从供端就零地分开)，在安装开工前，电源应提供到电梯机房内。电梯安装、调试过程中产生的水电费用由乙方承担。

5)落实专人负责安装施工期间与其它工程单位交叉作业时的协调工作。

2、乙方责任

1)施工前须提供施工方案安全保证措施报监理、甲方，经审批符合要求后才能按方案施工。遵守总承包单位的现场管理规定，服从现场整体管理，并且对工作内容范围的安全负安全责任。

2)在合同约定安装时间前，负责派员前往安装现场进行土建勘测，确认工地安装条件，向甲方提供咨询服务和提出整改要求，与甲方约定具体开工日期。

3)完成保证五方通话、消防电梯及电梯监控系统正常运行所需的线缆布线、敷设及调试，并完成电梯轿厢内监控摄像头的安装。

4)乙方应提供电梯起重及吊钩位置(包括预留洞口)图纸;负责搭建符合国家安全规定和施工要求的施工电梯的脚手架，电梯安装完工后拆除，安拆费、架子等租赁费已含在安装调试总费用中。

5)负责设备的起重、分层、搬运、就位等工作，按照国家电梯安装规范质量标准完成设备的安装和调试工作，直至符合相关的设计要求和质量验收标准，出具设备安装检验报告和产品合格证书。

6)负责电梯安装及质量的自检验收。

7)电梯安装后，如经检验部门认定确因乙方施工质量或产品自身质量问题不能一次通过验收的，由乙方负责整改或重做，费用乙方负责。

8)参加现场施工协调会议，配合甲方建筑施工，落实协调会议要求。

9)负责为乙方现场施工人员购买劳动保险和人身意外伤害保险。如因乙方原因造成安全或生产事故，由乙方全额负责。

10)负责向当地质量技术监督部门进行开工和验收申报，并配合当地质量技术监督部门进行现场验收工作，负责代办电梯注册登记证、准运证，同时，承担报装、报验等费用。

11)负责电梯设备、施工设备和工具的保管及施工现场安全。

12)电梯验收完毕取得《安全验收合格证》、准运证15日内，将电梯设备及相关资料移交甲方。

13)按照合同约定提供设备质保期及设备安装质量保修期内的服务。

14)施工中产生的各种废弃物，由乙方按照项目所在地环境管理法律法规及有关规定予以处理。所需费用由乙方负责承担。

15)乙方应服从甲方的施工管理，积极配合其他专业施工单位的交叉施工及进度要求，乙方不得阻挠及提出任何配合费用并以此作为停工、窝工费的理由，否则引起的所有责任由乙方承担;

16)如施工过程中，乙方应避免损害现场已完成的其他专业的成品、半成品，如因乙方造成其他专业的成品、半成品损坏的，乙方应承担赔偿责任。

17)负责电梯五方通话中的机房与值班室之间的电缆布线;负责消防电梯与消防控制中心之间控制线缆的敷设。布设线缆以外的工作(线缆采购及土建工作)由甲方负责完成。

18)负责自电梯机房至监控中心之间的监控线缆的敷设。布设线缆以外的工作(线缆及摄像头采购及土建工作)由甲方负责完成。

八、质量保证

电梯设备及电梯安装(含乙方负责安装完成的视频监控及五方通话系统)的质量保证期及售后服务按甲乙双方签订的《 电梯购销合同》中的第8条约定的内容执行。

九、违约责任：

1、甲方应依合同约定及时向乙方支付安装调试款项，否则每延误一天，乙方有权按甲方应付而未付款金额的万分之二向甲方收取违约金。计算方式从约定付款期满后第八天开始计算;如甲方违约给乙方造成的损失超过本合同约定违约金金额的，超出部分仍由甲方承担赔偿责任。

2、因乙方原因迟延完工的，逾期每天甲方有权按甲方已付款金额的万分之二向乙方收取违约金。计算方式从约定完工日期届满后第八天开始计算;如乙方违约给甲方造成的损失超过本合同约定违约金金额的，超出部分仍由乙方承担赔偿责任。

十、司法管辖：

签约双方在履约中发生争执和分歧，双方应通过友好协商解决，若经协商不能达成协议时，任何一方均有权向施工项目所在地人民法院提起诉讼。受理期间，双方应继续执行合同其余部分

十一、不可抗力

指任何提出不可抗力事件的一方所不能合理控制其在该方没有过错或过失的情况下发生的任何事件、条件或情况，包括洪水、火灾、飓风、地震、山崩、战争、恐怖主义事件、暴乱或其他类似的自然或社会事件。且在该等事件发生后，提出不可抗力的一方应采取合理的措施阻止其发生或将事件的负面影响降低到最小，若该等事件仍导致该方延迟或中断履行其在本合同项下的义务的，可不承担由此造成的责任。

十二、合同生效、终止和争议

1、本合同所有条款均为打印文字，文本不得涂改，自双方签字盖章之日起生效。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。如有未尽事宜，双方协商，另行签订补充协议，经双方盖章后生效。

2、补充协议、合同修改书、安装(工程)联系单等与本合同有关的文件资料为本合同之附件，属本合同不可分割部分，具有同等法律效力。

3、本合同未涉及的违约事宜按照《中华人民共和国合同法》的有关规定办理。

4、本合同正本一式陆份，甲方执行肆份，乙方执行贰份，自双方盖章之日起生效。

甲 方乙 方

单位名称单位名称

单位地址单位地址

签约代表签约代表

开户银行开户银行

帐 号帐 号

税 号税 号

签订日期年 月 日签订日期年 月 日

主持人：听说，你今年参加的是小学b组的比赛，你凭借自己的努力pk掉了众多优秀的六年级大哥哥大姐姐。获得杭州赛区一等奖，浙江赛区一等奖。你能说说你的感受吗?

骆：是的, 和我一起比赛的有很多是6年级的大哥哥大姐姐，他们看起来很老练，在舞台上表现非常大方。看着他们的表现我还是挺有压力的。但是当我站上舞台的那瞬间，我忘记了紧张，从自我介绍，才艺展示，看图评论，到现场评委提问。我感觉越来越有把握，也就越来越自信了。

主持人：你的英语真厉害!能跟我们说说你学习英语的方法吗?

骆：英语的学习，要靠平时多读，多听，多说。就像看语文课外书一样，平时我会读些小短文，小故事，英语笑话等等。每天早上晚上饭后有空我就听听磁带cd。读的多，听的多了，英语会不自觉地从我的嘴里冒出来。

主持人：学习英语的过程中你遇到过困难吗?

骆：我从小学二年级开始在ef学英语的，除了周末去听课，应付下老师的作业，平时从来不读，不听，更不会去看书，也看不懂，所以一开始我的英语并不好。三年级我开始参加各种英语比赛，我是在准备比赛过程中，慢慢体会到学习英语的乐趣的。随着我积累的词语句子越来越多，我对英语的学习越来越有兴趣，也感觉越来越容易。在此我想感谢我的英语老师曹老师，姚老师，还有我的班主任滕老师，是她们给了我机会，并不断地鼓励我去努力去争取。在这之前，我自己都不知道我可以的。

主持人：真让我们佩服!我相信，通过你的介绍，一定会有更多人喜欢英语，也有信心去学英语了。

大家好!我是你们的导游—田导游。今天我会带大家参观国家五a级景区—北京故宫。

北京故宫旧称紫禁城。紫禁城面积约为七十二万平方米，建筑面积约为十五万平方米。有大小宫殿七十多座，房屋有九千余间，是世界上面积最大的木质建筑之一呢。紫禁城由一四零六年开始建造，到一四二零建成，共十六年才建成。

我们现在来到的是寿康宫，位于内廷外西路，慈宁宫西侧。寿康宫为清代太皇太后，皇太后居住，太妃居于此，皇帝每隔两三日到此行问安礼。

接下来请大家跟着我到太和殿。太和殿又称金銮殿，在故宫的中心位置，是故宫三大殿之一。太和殿建在高约5米的汉白玉台基上面。台基四周矗立着成排的雕栏称为望柱，柱头头上雕刻着云龙云凤的图案，前后各有三座石阶，中间的石阶上雕有蟠龙，衬托着海浪和流云的“御路”。太和殿红墙黄瓦、朱楹金肩，在阳光下金碧辉煌，是中国最大的木构殿宇。

各位游客，这样气魄雄伟的建筑在世界历史上是一个伟大的奇迹，紫禁城已经被列入了《世界遗产名录》。接下的时间请大家自由观赏，六十分钟后在这里来集合。请各位旅客不要乱涂乱画，也不要乱丢垃圾。请各位家长朋友看好自己的小孩，不要让孩子攀爬假山、破坏文物，折断花草。

啊!没想到这么快就要与大家说再见了，如果有朋友还来参观北京故宫，下次还来找我哦!希望大家在回家的途中注意安全，再见!

尊敬的各位来宾、各位朋友：

大家上午好!“连日大雾随风去，又见瑞雪降古城”。在这个清新、爽朗又吉祥的日子里，我们迎来了裴春宇先生、李丽女士的乔迁庆典。他们夫妻二人透过多年的努力、不懈的打拼，完成了旧房向新楼的升级过渡，从此永远结束了《蜗居》时代，为年的圆满收获，画上了一个沉甸甸的句号。作为裴春宇先生工作中的同事、合作多年的搭档，我代表两家向前来祝贺的亲友、来宾致以诚挚的感谢和热烈的欢迎。

在夫妻购买和乔迁新居的过程中，得到了单位领导、同志及其亲友给予不一样程度的帮忙支持，也带给了种种的方便，在那里一并致谢!

x先生克勤克俭，善于持家，又兼有精明的投资理念。在全球经济低迷的危机中，洞察出辽阳房价不断上涨的潜在商机，果断投资，既实现了旧房向新楼的战略转移，又刷新了保植升值理财创意。用切身的实践，再次为哲学中“物极必反”的论点带给了强有力的证据，那就是——“只有大赔(裴)，才能大挣”。

同时也了《三国演义》中：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”的败家台词，升华成“裴郎妙算家安下，挣了升值白住房”治家策略。也就是说“名裴(赔)而实不赔”。下方就请这个“名裴实挣”，“表里不一”、“韬光养晦”的投资家裴春宇先生，发表他的乔迁感言。大家鼓掌欢迎!

亲爱的游客朋友们：

大家好！

我是你们这次参观环山小学的导游。我姓陈，大家可以叫我小陈，希望我们的服务能让您满意，也希望您能玩的开心，玩的尽兴。

走进大门，首先映入眼帘的三座雕像：第一座是中国古代的大思想家和大教育家，政治理论家，儒家学派的创始人孔子，第二座雕像就是爱因斯坦，一位伟大的科学家，第三座雕像是多才多艺的画家达。芬奇。再往前走，就看到一幅幅五彩的壁画，有的画着悬梁刺骨，有的画着孔融让梨……这些都告诉环山学子，要好好学习，奋发向上，做儒雅少年。

再往左拐，就来到了宣传栏。黄色的琉璃瓦闪闪发光，上面有许多同学去活动的照片，还有许多学校开展活动的照片，还贴着许多同学的画、剪纸、书法作品等，许多同学还会在下课时来欣赏这些作品。

欣赏完宣传栏里的作品，大家就跟谁我一起去教学楼参观吧。我们的教学楼，分为两幢，前教学楼有四层，每一层都有六间灯火明亮的教室，走到教室门口，还可以听见琅琅的读书声。

走出前教学楼，就来到了前天井。前天井栽满了花草，而且姿态不一：紫藤花的花瓣像一个个小娃娃，一片抱着另一片；桂花树像一位娇滴滴的小姑娘在迎接贵客；石笋像一位昂首挺胸的士兵……，这一种花没谢，那一种花又开了。一阵微风从右边的操场吹来，使人神清气爽。

这就是我们的校园，一个美丽的校园。下面是自由活动时间，在下午5点，在这儿集合，不见不散！

主持人：老师们，同学们，本周光荣升旗手是一(3)中队的萌伢儿假日小队。让我们用热烈的掌声邀请他们!

季z：大家好!我们是来自一(3)中队的萌伢儿假日小队(一起说)。我们小队的宗旨是“ 我快乐 我成长”，(一起说)我们的口号是“展开翅膀，敞开心灵，放飞梦想”。(一起说)

主持人：你们一年级假日小队是去年寒假刚刚成立的，今天是第一次在全校师生面前亮相，你给大家介绍一下成员吧!

季z：我们小队一共有八位同学，我叫季z，这是柴z、戚z、陈z、舒z、陶乐妍、王涵越、季忻田

主持人：听说你们小队在已经自发开展过好几次有意义的活动了，赶快和大家介绍介绍吧。

季z：我们的第一次活动是在浙江电视台，开展了“寻访追梦人——浙江经视频道的主持人王森叔叔”采访活动。第二次活动是学雷锋活动，我们来到杭州少年儿童图书馆，开展了”我做图书管理员”活动。这次活动让我们记忆犹新，相信我的队员们已经迫不及待想和小朋友分享了。柴z，你来说说吧。(小采访的形式)

柴z：记得那天风和日丽的，因为是第一次到图书馆当管理员，我们特别地期待。早早吃完午饭，就准备出发了。

季z：那天遇到什么困难了吗?

戚z：因为是周末，图书馆里人挺多的。刚开始，我们不知道该怎么做!

季z：那后来呢?

戚z：我们请来了图书馆的于老师来做现场指导。于老师告诉我们图书摆放的基本知识。

季z：来和大家说说我们学到的图书管理知识吧!

陈z：摆放图书学问还真不少呢!比如图书的色标：就是用不同颜色的标签来区分不同类别的书。我们那天主要整理儿童文学类图书,色标的颜色是黄色和绿色。图书还有分类号，就是用26个英文字母来区分不同种类的书,文学类的图书分类号是字母i。

舒z：每一本图书上都有索书号，这是图书的身份证,由一连串数字和字母组成,可以帮助读者准确定位图书的位置。最后还要了解层架标，就是书架侧面的号码，摆放一定数量的图书的标号。

季z：大家心情怎样?

合：很开心。

季z：我们在整理好图书后，又给读者们发放了宣传材料，告诉大家怎样正确使用图书馆的设备，怎样提高借阅图书的效率。

季z：这次活动，大家有什么收获呢?

柴z：我们觉得管理好图书馆是件很不容易的事。

戚z：我们能享受这么好的阅读环境，是图书管理员阿姨们辛勤劳动的结果，我们以后要更加珍惜。

陈z：：最后，我们在爸爸妈妈的指导下，亲手制作了漂亮的手工花，送给了图书馆的叔叔阿姨们，感谢他们每天的辛勤付出。

季z：是啊，在小队活动中，我们学会了不少本领，还锻炼了自己，在活动中，我们也收获了快乐。最后，请全校同学记住我们萌伢儿假日小队的口号是“展开翅膀，敞开心灵，放飞梦想”，接下来，我们还会开展更多的活动。

主持人：让我们每位同学都向一(3)中队的“萌伢儿”假日小队那样，多多开展有意义的活动。再一次用掌声感谢一(3)中队的萌伢儿假日小队!

什么是爱?如何去爱?这个问题无疑是一个最简单而又是最难的问题。

《偷影子的人》正是这样一本小说，作者用温柔风趣的写作风格，将亲情、爱情、友情为读者娓娓道来。小说讲述的是一个老是受班上同学欺负的瘦弱男孩，在一次偶然的机会下，发现自己拥有一种特殊能力：他能“偷别人的影子”，从而能看见他人心事，倾听人们心中不愿意说出口的秘密。他开始成为需要帮助者的心灵伙伴，为每个偷来的影子点亮生命的小小光芒。

令我印象最深的，莫过于男孩的母亲。她的丈夫，也就是男孩的父亲，在男孩童年时代背叛了这个家庭，与另一个女人重新组建了家庭，从此这个家庭不再有父亲一词的存在。起初，她无法承受对此带来的打击，却又知道自己不得不走出这悲伤的阴霾，她无法逃避甚至改变这残酷的现实，为了她，为了她的孩子，都必须要振作起来。

日复一日，年复一年，她总是偷偷的抹着眼泪。花绽放又凋零，她总是疲备的回到家里。在这已是要支离破碎的家庭里，尽力弥补着孩子内心父亲这个位置的空缺。岁月静好，却又总是不依不饶的离去，经历了岁月的蹉跎，她已是一个白发苍苍的老人。为了让孩子不失去她，他隐藏了男孩父亲在离开后给男孩寄来的信件。为了不影响儿子平静的生活，在一个静谧的夜晚悄然离去。

这尝不是一种爱?一种母亲对孩子无私的爱?漫长的人生路途中，爱就在你的不经意间默默绽放。爱，无法触及之，却能感之。爱，不一定令你潸然泪下，确实内心最柔软的部分。爱，就在你的身边，无处不在，只等待你去发现。不要认为你缺爱，当你回眸发现，你就是最幸福的。

《偷影子的人》是一本送给所有缺爱或在爱中迷失的人们的小说，愿人们都能互相传递爱，感受爱，相信爱并且珍惜爱，让爱成为点亮他人困境的光芒，让爱动起来!

日生活环节的安排、卫生消毒、饮食、幼儿在园的生活、学习常规、教师对家长提出密切配合的要求等等。同时，教师还鼓励家长大胆提合理化意见，以便本班保教工作的改进。

7、利用接送机会与家长多联系，交换情况，进一步做好家访、约谈工作，加强家园联系、沟通。

五、每月工作安排：

九月份：

1、老生入园，做好接待工作，开展班级常规教育。

2、布置教室内外环境，创设新的学习环境。

3、开展主题活动《我和朋友在一起》，体验朋友间的友情。

4、开展教师节主题活动，绘画教师节贺卡。

5、开展中秋节的月饼自制活动。

十月份：

1、做好十一放假通知，提醒家长、幼儿注意节假日的安全事项。

2、组织幼儿进行“家庭小制作”比赛，并收集家庭的作品。并且在假期里进行“苏州游”的活动，把假期里苏州游的照片进行展示。

3、进行重阳节教育活动，引导孩子平时要多关爱老人。

4、开展主题活动《快快慢慢》、《红黄蓝绿》，进行常规教育：上课能坐端正，不随意讲话。

5、幼儿苏州童谣比赛活动，组织孩子们进行苏州话的了解。

十一月份：

1、培养良好的区域活动常规，抓紧班级特色活动的开展。

2、开展主题活动《香香的蔬菜》，帮助幼儿幼儿认识更多不同类型的蔬菜。

3、提醒更换幼儿床上的夏令物品，增添床褥。

4、进行感恩节主题教育活动，引导孩子学会感恩。

十二月份：

1、增添幼儿的冬令物品。

2、继续完善本班区域活动，丰富投放材料，给幼儿创设丰富的游戏 环境。

3、开展主题活动《快乐运动每一天》、《做个好孩子并不难》，引导幼 儿感受活动带来的乐趣、

4、进行圣诞节的活动，感受国外过节的文化、方式。

一月份：

1、结合元旦开展相关活动。

2、进行幼儿测评活动的组织活动

3、进行苏州元素课题的活动的展示活动

4、幼儿班级的合唱比赛活动

二月份：

1、幼儿身高、体重测量。

2、填写幼儿报告单、评语。

3、学期结束，做好班级财产清理工作

“今年的圣诞夜，希望有你在身边……” 慈祥的圣诞老人,五彩的圣诞树，洁白的雪花,浓浓的圣诞气息…，**大酒店将为您和您的亲人、朋友、恋人营造独特的圣诞文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个安静、祥和的平安夜;也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜;还可以享受一个浪漫、温馨的除夕夜….我们为您准备了丰富的圣诞餐饮娱乐服务套餐，一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢! 精心特制的圣诞热饮，花样繁多的节日甜点自助。欢快的圣诞颂歌回荡在咖啡苑的上空，琳琅满目的世界风味佳肴在自助餐台上，更有香醇的极品酩悦香槟…… 初拟策划及布置方案如下：

一、整体策划：

a.活动主题;“缤纷圣诞，欢腾绿洲”

b. 目标定位;商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收入属于中高水平的消费人群

c. 活动广告语：“今年的圣诞夜，希望有你在身边”

d. 广告文案; 亲情篇：一家三代围坐在圣诞餐桌旁，暖融融的亲情荡漾在每个人的心头，一种温馨的家庭氛围下，每个人都有了家的感觉，心灵有了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发自内心最柔软的声音：“今年的圣诞夜，希望有你在身边” 友情篇：偶尔的繁忙，不代表遗忘;圣诞的到来，愿我的朋友心情荡漾;未曾送到的问候，这次一定补偿;所有的祝福，统统凝聚在今晚：今年的圣诞夜，希望有你在身边 爱情篇：因为有你，我的生命里有了安定和缓慢“执子之手，与子携老”的山盟海誓随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉的雪橇，从挪威到这里留下深深的雪痕，一直向更远的地方延伸着…当圣诞雪花漫天飘零的时候，但愿我们永远都保持着能够融化掉美丽雪的微笑，而此时此刻，只有一个单纯美好的愿望：今年的圣诞夜，希望有你在身边

e. 广告定位：

1 电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用呈公关部领导批示)

(1) 媒体：《中国青年报》、《云南日报》、《都市时报》、《春城晚报》、《云南信息报》、云南电视台、昆明电视台、昆明人民广播电台、云南信息港

(2) 宣传方式：活动介绍，节日花絮，新闻报导，会场图片

(3) 宣传时间：20xx年11月25日-20xx年12月24日

(4) 宣传频率： 报纸：《云南日报》：公告一次，各项活动介绍一次。《都市时报》：公告一次，新闻报导和现场图片刊登共五次。春城晚报》：节日花絮及新闻报导三次，争取一个头版宣传。《云南信息报》：相关信息报导三次。 昆明人民广播电台：以“缤纷圣诞，欢腾绿洲”为主题，开辟宣传绿洲大酒店圣诞活动的栏目，每三天一次、每次五分钟 云南信息港及绿洲大酒店网站：滚动播出相关新闻，总体情况介绍，并配合五幅以上宣传图片。 云南电视台和昆明电视台以及户外广告以及拉横幅宣传 大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

2 印刷精美质量好的宣传手册： 宣传画册，一方面集中、全面展示活动内容及安排，更加具有系统性、完整性;另一方面，可以成为馈赠各方佳宾的最好礼物，成为对内对外宣传绿洲大酒店的最好资料，具有不可比拟的推广性和可持续性。 宣传画册将分为以下几本分册：

分册一：整体介绍绿洲大酒店的基本情况、内部设施、机构设置等，为客户提供酒店信息

分册二：着重介绍酒店餐饮和住宿条件，并配以插图等，体现绿洲的豪华与舒适，阐释绿洲的文化信息

分册三：集中、全面地展示“缤纷圣诞，欢腾绿洲”20xx.圣诞狂欢活动。介绍节目内容与安排 并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用(可节约制作抽奖券的费用开支) 3印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示) 贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待 4印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示) 利用宣传手册对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。

二、圣诞节酒店的布置及装饰;

1, 主景点布置: 酒店整体气氛布置： 给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。 安排两名圣诞天使迎宾. 整个酒店安排两名圣诞老人和小丑发礼品。 酒店提供照相留影服务。 大厅外: 在大厅外空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树,高大气派,渲染氛围，烘托节日气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元). 酒店员工一律穿着圣诞礼服，包括门口的服务人员 还可以请一些小朋友装扮成圣诞宝宝，在酒店门伴着平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活泼、可爱，增添节日的喜庆色彩，吸引客人(费用预算：500元) 大堂: 大堂准备摆两个景点: a是酒店一进门的水台可以用圣诞装饰物精心装点，主体颜色红、白、绿圣诞三元色，随着水自上而下的流动循环播放圣诞乐曲，整体形成一种视觉上和听觉上的冲击力(费用预算1000元) b是在客梯前空地做一个圣诞魔法屋(用泡木雕, 费用预算500元)。请一个外国人扮演圣诞老人(费用预算：300元)，手提礼物袋，根据客人的不同需求分发不同类别的就餐卡(就餐卡可以制作成圣诞贺卡的形式，分为亲情卡、友情卡和情侣卡，三种卡的卡面设置不同，但每一张卡上都写着“今年的圣诞夜，希望有你在身边 ”的字样(费用预算：1000元) c是客梯口安排礼仪小姐穿着圣诞裙装，将客人带到指定的就餐厅 大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元) 礼品:主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元.

2, 活动会场布置(主要是三个主题餐厅的布置)

(1)烛光晚宴：(情侣卡) 时间：20xx年12月 24日19：00——22：00 地点：中餐厅 餐桌布置：大红的桌布、摆放着圣诞蜡烛，香槟(自费)，鲜艳的圣诞花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。 规模：80——100人 内容：烛光晚宴、情侣套餐。适合恋人、情侣。 气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。 节目安排：圣徒手持蜡烛深情演绎圣经故事… 比赛环节：(奖品均为本酒店的餐饮券、ktv欢唱券等消费券，且下次消费时方可使用) “心心相映”：一对情侣分别将给彼此的祝福写在彩带上，然后装进同种颜色的心型气球里，用双方的脸颊将气球送到对面的“潘多拉的魔盒”，途中需要彼此默契的合作，穿越几重障碍才能到达，整个过程中，气球不能掉到地上，否则无效。在规定的时间内，盒子里的气球最多者获胜 “甜蜜地负担”：男方身着圣诞老人的服装，前面挂一只沉甸甸的圣诞礼物袋，背负着用一只手拉着泡木做的雪橇的女友，朝着一个有着挪威建筑风格的木制的圣诞小屋前行，最先到达者胜出。 “执子之手，与子携老”：女方戴着可爱的卡通手套，站成一列;男士被布带蒙着眼睛，通过与每个女士两秒钟的轻触，找出自己的女友，并站到她的左边。待大家各就各位后，主持人宣布可以取下布带后，找对的为获胜者。 (活动中可提供专业摄影，保证技术和质量，属自费项目) 票价：888元/张 1680元/套票 (含圣诞大餐+标准饮料+幸运抽奖) -(以上圣徒及主持人费用预算：600元;会场布置费用预算1000元)

(2)平安夜，狂欢夜自助大餐(友情卡) 时间：20xx年12月24日18：00——20：00 地点：西餐厅 规模：80-100 内容：大型自助餐(酱牛肉，瑞典烤鱼，辣子鸡丁，朝鲜辣白菜，炝土豆丝，蔬菜沙拉，鸡肉玉米羹……，既有地道的中国菜，也有西餐，还有中西合壁的创新菜，每一道美味佳肴都呈现着诱人的色泽。各色水果和圣诞节的特色饼干等)

综艺节目演出

(1) 邀请专门演出队伍精彩演绎缤纷圣诞，

(2) 集体参与游戏项目： “化妆舞会”：自备服装、道具等，舞会中将有部分专业领舞者参与，还有全昆明最好的灯光设备。欢快的圣诞颂歌回荡在上空，大家可以尽情歌舞，享受激越、兴奋、精彩、难忘的圣诞狂欢夜。自助餐台上将备有精心特制的圣诞热饮，花样繁多的节日甜点，琳琅满目的世界风味佳肴，更有香浓地道的咖啡，口味纯正的鸡尾酒以及香醇的极品酩悦香槟……让您在“欢腾的绿洲”，尽享“缤纷的圣诞”。 “圣诞欢歌”：小朋友们身着圣诞老人、森林里各种小动物样式的或是童话故事里白雪公主、蓝精灵…还有时下最受小朋友欢迎的哈利.波特、蜘蛛侠、咸蛋超人等等的装扮，在两名圣诞天使的带领下一起伴随着清脆悦耳的铃铛声，边唱圣诞歌曲，边跳圣诞舞蹈(大人们也可以参与到其中来，一同迎接新年的到来) (活动中可提供专业摄影，保证技术和质量，属自费项目) 抽奖活动(奖品主要以酒店的客房、餐券为主，且必须在下次消费时才能使用，以形成一种可持续发展的节庆活动) 气氛布置：热烈、明亮、欢快 票价：以提高票价,控制人数为原则. 二楼:888元/张 儿童票半价(含圣诞大餐+标准饮料+幸运抽奖) 节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。西餐厅和中餐厅均可参加抽奖活动。动力部在三楼安装电视同步播放器,同时播放二楼晚会节目及抽奖活动,二楼抽奖对三楼同时有效.。

(3)温馨圣诞家庭晚宴 (亲情卡)

甲方(委托人):________________________

联系地址:____________________________

联系电话:____________________________

乙方(居间人):________________________

联系地址:____________________________

联系电话:____________________________

甲乙方根据《_____》，经双方充分协商，依平等自愿、等价有偿的原则，达成如下协议：

一、委托事项

1、乙方接受甲方委托，负责就____________工程项目(以下称该工程项目)，引荐甲方和该项目的建设单位直接洽谈，向甲方提供关于该工程项目的重要信息，并最终促成甲方与建设单位签订该工程项目的承包施工合同。

2、“居间成功”是指甲方与建设单位就该项目签订书面的工程承包施工合同。

二、甲方义务

1、甲方负责提供真实的资质证书、营业执照等相关资料;负责和建设单位进行合同谈判。

2、?如果居间成功，则由甲方全面履行和建设单位所签订的承包施工合同。甲方因履行施工合同而产生的权利和义务，与乙方无关。

3、?如果居间成功，则甲方应按本合同约定，向乙方支付居间报酬。如果未及时支付，则逾期每日按未支付金额的?‰向乙方承担违约金。

三、乙方的义务

1、乙方必须向甲方提供有关该工程项目的信息，协助甲方对该工程项目进行实地考察。

3、乙方在甲方与建设单位进行合同谈判期间，应尽到作为居间人的慎谨和诚实义务。

四、居间报酬的计算方法、支付时间和支付方式

1、本项目居间报酬为工程承包施工合同金额的______。

2、居间报酬在甲方与乙方引荐的建设单位签订工程项目承包施工合同后的日内付清。

3、甲方可以转帐或现金的方式支付。

五、居间费用的承担

居间费用是指乙方为完成委托事项实际支出的必要费用。在本合同签定时甲方向乙方支付?万元，做为乙方居间活动费用。居间人促成合同成立的，居间活动的费用，由居间人负担;居间人未促成合同成立的，有权不予返还居间活动费用。

六、保密事项

1、甲乙双方均应充分保守本协议所涉及的商业秘密。

2、双方不得以其在居间过程中获取的商业秘密作出不利对方的任何行为，否则有权要求对方承担违约责任。

七、合同终止

1、本合同签字生效后，如果至__________年__________月_______日，乙方仍未完成居间任务的，本合同自动终止。

2、如果居间成功，本合同完全履行完毕后终止。

3、甲乙双方协议解除合同或有其他法定事项时，本合同终止。

八、争议解决方式

如发生合同争议，协商不成，双方同意提交合同签订地_____委员会_____。

九、其他事项

1、乙方不得将本合同委托事项进行转委托。

2、本合同一式贰份，双方各持一份，双方签字盖章后生效。

合同签订地：_________________________________________________

甲方：(盖章)：_________________乙方(盖章)：__________________

法定代表人：___________________委托代理人：_________________

___________年________月_______日_________年________月_______日