大小球玩法介绍合集20篇

首先，我们乘着透明的“小蛮腰”电梯，到达了被誉为“世界上最美伤疤”的云龙地缝。电梯门一开，我就与那清凉无比的风撞了个满怀。眼前是一片奇异的景象：四周的岩石好似游动的波浪，交错着向我袭来;又好似一位位婀娜多姿的仙女，向我展示她们优美的舞姿。别有一种连绵、柔和的韵味!

正沉浸其中，忽地，一丝丝清凉的水滴飞快地向我扑来，一声声“哗哗”的水流声也迫不及待地往我耳朵里钻。在我左侧有一缕透明的“丝绸”，从顶端倾泄而下。它是那么优美，丝线般的水流缓缓而下;它又是那么狂野，咆哮着溅起一朵又一朵水花。抬头上望，一条巨龙正卧在地缝上：长长的.波浪般的是它的身子，前面不规则的大块是它的头，后面扇子似的空白则是尾巴，四条细细长长的分叉就是爪子了。

顺着山路往前走，直到地缝尽头，就是我的“最爱”———坐缆车。“会当临绝顶，一览众山小”，我十分享受这种高高在上的感觉。山上各种各样的绿尽收眼底：嫩绿、翠绿、深绿、墨绿，一个接一个跃入我的视线，犹如一幅泼墨山水画，看得我悠悠忽忽，迷失了自己……

从缆车下来，脚下的万丈深渊告诉我，自己已经站在了绝壁栈道上。扶着栏杆往下看，眼前的景色让我陷入了恍惚的境界：不是一峰独秀，也不是三五峰呼应，而是千千万万或高或低，或险或缓，或密或疏无数翡翠似的山峰。渐渐的，我觉得自己仿佛也是这山峰中的一员:我的双腿紧挨着，牢牢连接在地面上，双手和头发变成了山水郁郁葱葱的树木，在微风中摇曳、舞蹈。

当夕阳的金光笼罩大地时，我站在了旅程的终点。我满怀不舍地望了望巍峨的恩施大峡谷，把它最后的面容定格在我的脑海里。

各位游客们，大家好!欢迎大家来到江南水乡——湖州南浔，很高兴成为大家的导游。我姓颜，大家叫我小颜好了!

我们江南水乡素有“鱼米之乡，丝绸之府”的美称，我们这里水中养鱼，田里种稻，地里种桑，别有一番风景。

游客们，现在我们来到的是河流旁，这条河流已经有好多年的历史了，但是，这条河流常年保持着平、清。这条河流的水清澈见底，而且很绿，像一块无暇的翡翠。几乎可以望见河底，如果你有时候仔细凝视着河的话，就会发现有许多小鱼在水中游来游去呢，就像在玩捉迷藏似的。

现在，我们就要去田野里了，游客们，随我来吧!

游客们，看!这一片金黄色的海洋是多么美啊，这就是稻谷。稻谷现在已经是成熟的了，就等着农民伯伯去收割了。稻谷收割了以后，可以做成大米，大米是弄民伯伯的血汗，所以我们不要浪费米饭哦!

江南水乡的美景说也说不完，看也看不够，现在，请大家尽情地去游玩吧!请大家在游玩的时候，不要去田野里乱踩，也不要扔果皮的食品包装袋。祝大家玩得开心!

为维护公司与业务代表相互之间的权益，特此立下协议书。

以下协议内容中“公司”指_______公司

“业务代表”指____________________。

业务代表需要同意以下事项：

1．在_____________地区代表公司去销售_____________产品。

2．对所有现有客户与潜在客户都能代表公司去销售产品并且秉持公司的`政策原则。

3．随时与公司保持密切联系并告知最新进展，并迅速将订单透过电子邮件或任何方式通知公司。

4．在业务所及的区域范围之内，若碰到任何有关公司顾客的问题则需要通知公司。

5．无论是否在业务所及的区域范围之内，如果尚有担任其它厂商之业务代表，则需要通知公司的业务经理，以避免业务代表同时代理公司与其它竞争厂商的产品

6．业务代表若想终止此协议，则需要在终止协议的30天前告知公司。

7．一旦终止此协议，则必须迅速归还所有公司所提供之产品相关数据。

公司需要同意下列事项：

1．支付业务代表以下之业务佣金：

（a）除了第5项所列之项目之外，百分之__________的已付款业务金额。

（b）除了第5项所列之项目之外，百分之__________的未付款业务金额。

2．若业务代表与顾客在产品价格与数量上协议特别的折扣时，则未来此份交易的业务佣金百分比例需要重新与公司协议。

3．当公司已与客户完成交易，且公司亦完成付款给业务代表之后，若其客户进行退货或索偿成立，则此部份佣金应在下一次的佣金额度中予已扣除。

4．当公司已收到客户全额的帐款，则公司应将所应付之业务佣金存入业务代表之银行账户。

5．除非双方另有协议, 否则在以下状况成立的时候，公司不需支付任何佣金给业务代表：

a） _________________________________________________

b） _________________________________________________

6．公司需要提供适当数量的销售文件给业务代表，包括有关公司与产品的相关信息以利业务代表进行产品销售。

7．公司若想终止此协议，则需要在终止协议的30天前告知业务代表。

8．______________有更动产品订价、规格、促销方式与产品政策的权利。

9．经双方正式同意与签名之后，此协议书的有效期间为____年___个月。

公司：______________

业务代表：__________

签订于______________

职责:

1、参与公司品牌营销项目，根据客户营销需求提出完整的媒体策略;

2、能独立完成方案的撰写与提案

3、拓展和开发有效的新媒体资源，维护及开拓媒体关系;

4、把控公司媒介资源成本，媒介商务合作谈判;

5、参与公司品牌营销项目，对媒体深度研究与分析，协助客户部门为客户提供高端媒体策略;

6、实施并监控广告发布，保持与媒体的经常性有效沟通;

7、管理媒介团队，建立规范、高效的管理体系，并不断完善。

任职资格:

1、本科以上学历;

2、三年以上广告公司媒介工作经验;

3、有互联网、移动互联网媒体资源，熟悉互联网媒体模式;

4、媒介资源开发、整合能力强;

5、流程控制能力强;

6、团队合作能力、人际关系管理能力、跨部门协调组织能力好;

7、管理团队能力强，善于激励和带领团队成员。

一、开场白

女：尊敬的各位领导、各位来宾

男：在座的各位同事们，以及参加我们这次活动的父母们，大家， 合：早上好!

女：为庆祝“三八”国际劳动妇女节，在“构建和谐社会、和谐家庭”理念的感召之下，卫生局妇工委、女职委联合区卫生系统文学艺术社举办了庆“三〃八”“感恩父母”给父母的一封信征文和朗诵比赛。

男：本次活动得到了全系统广大干部职工的踊跃参与，征文比赛组委会共收到稿件173件。经过专家评审，评出“十佳作品”10篇，“优秀作品”20篇，“入选作品”50篇。今天参加朗诵比赛的，全部来自征文比赛的优秀稿件，受邀作为比赛评委的全部是来自基层职工的父母。

女：今天，在这样一个难得的机会和场合，十位参赛者将用他们饱含深情的语言公开地诠释和表达对父母的爱，也籍此展示福田卫生人报孝父母，畅言感恩的情怀。并将这种感动延续到我们的工作中，成为我们创造“幸福福田、首善之区”的动力和源泉。

二、介绍嘉宾评委

男：首先让我们向大家介绍今天的来宾，他们是：区妇联妇女部部长 张秀媛，区总工会组宣部科长 谢红萍 ;区卫生

局局长王跃平，区卫生局党委书记刘平力，局纪委书记侯帼豪，局工委会副主席陈建。

女：出席今天活动的还有区属各医疗卫生单位的工会主席。让我们用热烈的掌声对各位领导和嘉宾莅临本次活动表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

男：接下来让我们为大家介绍今天朗诵比赛的各位评委。他们分别是：

区人民医院：彭衍方，男，67岁，退休医生

区中医院： 赵淑敏，女62岁，中学老师

黄旭宁，女，56岁，退休医生

区妇保院： 胡锐，男，65岁，退休干部

区慢病院： 郝文媛，女，72岁，退休干部

区二院： 何新梅，女，55岁，退休干部

区疾控中心：孙伯玲，女，66岁，退休工程师

区公卫中心：张志田，男，72岁，退休干部

局机关：袁杏英，女，78岁，退休医务人员

女：让我们用热烈的掌声对各位评委表示感谢!

三、介绍比赛规则

女：下面向大家介绍今天的评分规则。

男：1、参赛选手可以不脱稿，但时间要控制在5分钟以内。

2、内容要符合主题，表达口齿清楚，感情充沛，富有感染力。

3、本次比赛邀请9位评委，在每位选手朗诵完后，评委要当场打分，满分为5分，取评委平均分为选手最后得分。

4、计分员分3组收评分表，第一组4名选手，第二组3名选手，

第三组3名选手。

5、每组选手的得分在下一组选手比赛结束后公布。

6、根据最后得分由高到低排序，设置三等奖项：

一等奖1名;二等奖2名;三等奖7名。

四、比赛

女：接下来就让十位参赛选手用自己的心声，感恩亲爱的父母。比赛正式开始，首先上场的是1号选手乌维蓓，她朗诵的题目是 《给父母的一封信》，请2号选手刘楚红做好准备。

男：感谢1号选手的精彩演绎，让我们感受到父母慷慨无私的爱，和子女感恩父母的心。接下来有请2号选手刘楚红，她朗诵的题目是《林园春韵——至父亲的一封信》。有请3号选手杜明玉做好准备。

女：感谢二号选手的朗诵，用饱含深情的语言向我们诉说了如高山一般质朴，如大海一般宽广的父爱。接下来有情3号选手杜明玉，他朗诵的题目是《父爱如水》。有请4号选手做好准备。

男：谢谢。尽孝要早，常回家看看，不要让我们因为父母留下人生不可弥补的遗憾。接下来让我们请出4号选手彭粤，他朗诵的题目是《我就成了你》。有请5号选手做好准备。

女：谢谢4号选手，接下来我们将为大家宣读前四位选手的得分。一号选手……接下来让我们请出5号选手陈媛梅，她朗诵的题目是《一封无法寄出的信》。请6号选手苏金福做好准备。

男：谢谢5号选手。今天在我们比赛的现场或许并不是每一位父母都能够亲眼看到、亲耳聆听到子女的精彩一瞬，但是感动，已经留在了我们心里。接下来让我们请出6号选手苏金福，他朗诵的题目是

《守望家园》。有请7号选手翟妍做好准备。

女：感谢6号选手。父母的爱伴随着我们成长，他们是老师，也是朋友，他们的人生观和价值观也深深地影响着我们。接下来让我们请出7号选手翟妍，他朗诵的题目是《80岁的父亲》。有请8号选手舒彬做好准备

男：谢谢7号选手为我们讲述一个坚强乐观的父亲，父母这种生活态度也将深深地影响着儿女，给我们增添生活的工作的动力。接下来有请7号选手接下来我们为大家宣读5、6、7号选手的得分。下面请出8号选手舒彬，他朗诵的题目是《来世请你做我的孩子》，作者，范苏云。请9号选手做好准备。

女：树欲静而风不止，子欲养而亲不待，让我们祝天下的父母都健康快乐，长命百岁!下面有请9号选手顾凯云，他演讲的题目是《朴素而美丽的母爱》，作者：邓雪萍。请10号选手做好准备。

男：谢谢9号选手的精彩演讲，如诗如画的语言让我们如沐春风，也让我们感受到如水般温柔博大的母爱。下面让我们请出最后以为选手范苏云。

女：

父母的爱伴随着我们成长，他们是老师、是朋友、为我们遮风挡雨、指点迷津，伴随着我们在人生的道路上一路走来。

如诗如画的语言让我们如沐春风，也让我们

五、献花

女：比赛进行到这里，十位参赛选手已经全部朗诵完毕。

感恩、尽孝，作为中国人传统的美德，早已深深植入和流淌在我们受之父母的血液里头。

男：然而在忙碌、快节奏的工作、生活中，加上国人内敛、含蓄的性格，使我们忽视了真情的表达。

女：值此机会，让我们为父母送上献花，送上祝福，

六、刘书记讲话

女：下面，有请区卫生局党委书记刘平力讲话。

男：掌声有请。

七、宣读征文比赛和朗诵比赛结果

女：下面为大家宣读“三〃八”“感恩父母”征文比赛和朗诵比赛的结果。

男：获得“三〃八”“感恩父母”征文比赛三等奖的是，

女：二等奖的是，

男：一等奖的是。

女：获得“三〃八”“感恩父母”朗诵比赛三等奖的是，

男：二等奖的是，

女：一等奖的是。

八、颁奖

男：现在进行颁奖仪式，首先请获得三等奖选手上台，他们是，有请 为他们颁奖。

女：请二等奖选手上台，他们是，有请 为他们颁奖。

女：现在隆重请出冠军得主 有请 为他们颁奖。合影留念。 男：让我们以热烈的掌声，对以上获奖选手们表示热烈的祝贺。

九、结束语

评选出的十佳信件无法面面俱到，或许有沧海遗珠的可能;参与朗诵的作者不一定能让每位父母都亲临现场，感受爱子(女)演绎的精彩一瞬。可喜的是，感动已经停留在了心里，并且必将蔓延出去，延续下去，慰藉、滋润着父母们、儿女们的身心，孕育着更加和谐、美满的家庭，也孕育着更加和谐、美好的福田卫生，成为我们继续为 “幸福福田、首善之区”不懈奋斗、砥砺前行的动力和源泉。

男生：父爱是一座高高的山。无论你有多大困难，他总是依靠的

屏障。那伟岸的身躯，能遮风挡雨，令你心安神怡。

女生：母爱是一泓深深的潭。无论你有多少苦恼，她总是默默的

倾听。那宽广的胸襟，可容纳百川，让你幸福久远。

男生：父爱之恩，与江河同流，与日月同辉。

女生：母爱之情，能惊动天地，能感泣鬼神。

合：愿天下父母，别忘了留一份爱给自己。愿天下儿女，别忘了

回报父母一缕浓浓的芳馨。让我们真诚地祝愿天下父母：健康快乐!幸福长寿!

南江峡谷静静地矗立在贵阳市的东北面，碧绿的江水缓缓流动，人行走在峡谷，不知不觉被感染，让你气定神闲，是个修身养性的世外桃源。然而，你绝对想像不到，这样一个幽静美丽的地方竟然还是个体育健身旅游的地方。"静若处子，动若狡兔"是南江大峡谷的写照。

南江峡谷在喀斯特岩溶分布地区，长达40多千米，现在已经开发的有18.5千米。两岸峰峦叠嶂、奇峰插天，最深处有320米。时而宽谷相间，时而悬崖蔽日，极为奇秀。石抱树、古藤、奇花异草点缀其间，猕猴、鸳鸯和野鸭水中嬉戏，充满了生机和灵气。地质家告诉我们，在l百万年以前，这里兽是一个巨大的地下溶洞，洞内有各种各样的钟乳石、石笋，并有阴河从下面穿过。后来，由于地壳剧烈运动，地下溶洞坍塌了，就形成了这个大峡谷。从这里流出来的河水发源于修文的南江，最后注入乌江，这就是为什么把它称作"南江大峡谷"的缘由。

南江峡谷像个宝盒，打开采流光溢彩：里面藏着以瀑布、溶洞、陡岩为主的自然景观，集中了喀斯特峡谷的雄、奇、险、秀。南江峡谷片区有景点26个，以奇峰、险滩、绝壁见长。这些发育典型、气势宏大的喀斯特峡谷风光，类型多样、姿态各异的瀑布群落，景色壮丽，气象万千，集美学价值、科学价值和旅游价值于一身。主要景点有"一唱三和"瀑布、"金钟"瀑布、"天外天"瀑布、"水落亭台"瀑布、"滴水观景"、"虾龙入海"、"诸葛亮授计"、"石门鬼怪"等。

游人可以乘橡皮筏顺着峡谷漂流，饱览两岸有如刀削一般的陡崖峭壁风光;也可以徒步顺着峡谷前进，一路跨越峡首，走过镶嵌在绝壁上的栈道，去跋山涉水。在欣赏美景的同时，爱探险的人还可一试身手，或漂流或溜索或攀岩或探洞，快活无比。20xx年这里普经举行过全国性的体育竞技活动，无数南腔北调的年轻勇土为挑战自己、挑战自然聚集在这里，一场竞技大战使得南江峡谷在国内成为户外运动的聚集地。

要进南江峡谷，先得经过流水悠悠的喇叭口。喇叭口有800米长，因为山势险峻，没有道路，只能乘船渡过去。船过峡谷的最狭窄处，抬头向上看去，那悬崖峭壁上长满了灌木丛。这里的植物都长在土壤很蒲的地方，奇怪的是，它们竟然长得如此茂盛，还有许多罕见的植物和药材，尤其是棕竹，在这里长得特别茂盛。贵州的兰草是很有名的，又被叫做"下山草"。兰草大都长在这些山岩上，它们的品种繁多，常常出现一些奇花吕草。据说以前由于岩石上的植物长得太茂密了，还在喇叭口遮天蔽日，形成了一堵墙。水里成群的南江花鱼个头不大，味道却相当鲜美。

下船就到梯子岩。梯子岩民族风情园是南江峡谷公园的第一站。民族风情园内树木茂密，奇树怪藤，田园农舍相互交映，是一个生态环境和民俗文化相结合的旅游佳境。在风情园中可领略到苗家特色的吊脚楼、风雨桥。依在吊脚楼"美人靠"上，凭栏远望，峡谷风光尽在眼前。

这里是引入遐思的地方，人们常常会兴奋地指着某个地方说，像不像一尊佛?像不像……你可以任自己的想像力在峡首中飞驰，体味远离喧闹城市的那份幽静。吊脚楼前有天然游泳池，可以尽情地嘻戏。民族风情园还设有具有瑶族特色的药浴，修身养性的兰花园，还有舂碓子、推磨、走平衡木、秋千、晓晓板等一系列民间体育设施。坐在晓晓板上，荡在天空中，仿佛回到了童年，纯净的快乐油然而生。当夜幕降临时，你还可观赏到具有民族特色的苗族歌舞和品尝民间小吃，感受那浓浓的民俗文化的气意。累了，夜宿吊脚楼，从木格子窗望出去，树影婆娑，不禁让人想起这样一首诗："人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。"

你在梯子岩风情园品完了农家特色菜，又可以继续上路了。沿江要跨过好几座吊桥，还要走过一段千米栈道，这些栈道全是用两米长的钢钎嵌入悬崖峭壁上的岩石中，再铺上木板搭建而成的。走在晃悠悠的桥上，听着潺潺流水声，心旷神怡。河边那些光渭的大石头，在阳光的照耀下，静静地泛着光泽，让人不禁想随便找块石头躺下，静静地晒晒太阳，什么也不想。还没等回过神采，抬头就看见的大绝壁了。绝壁上的石文以及那些树丛利用"行为艺术"，巧妙地绘成了一幅巨大的壁画，美丽吕常，叫人百看不厌，浮想联翩，这就是形神兼备的"九里画廊"。画廊上面的山顶上是大片郁郁葱葱的树林。

再走就来到了"金钟瀑布"。它真是一口名副其实的"大钟"，敲之有金石之声。这是一座钙华瀑布，有30多米高，据说是国内的钙华瀑布。这个钙华瀑布的形成，是因为这里的水中言有大量的钙质，在水流中钙质渐渐沉淀下来，就形成了钙华，而水流从上面留下来，久而久之就形成了石头的瀑布。最有意思的是，这个钙华瀑布的中间是空心的，您可以从底下钻进去，然后从瀑布上面的洞口伸出头来。在这里一定要留个影，然后拿回去考考朋友，让他们猜猜自己从哪里进去的。南江大峡谷的瀑布大大小小加起来足有48个。有形神兼备的"象鼻瀑布"，刚柔相济的"鸳鸯瀑布"，落差高达150米的"奢香瀑布"以及许许多多无名的飞瀑流泉，时而白鹭飞翔于碧波之上，嘴里还衔了条小鱼。到处美不胜收，难以言表。

梯子岩景区下游就是锣鼓冲景区。锣鼓冲河段长5.2千米，两岸山势雄奇，悬崖上钟乳石密布，石上森林十分典型。从龙门桥到喇 叭口，水流舒缓;从喇叭口到锣鼓村则激流险滩多，颇具刺激性，水也更清澈。到了锣鼓冲，又有竹筏、独木舟和摩托艇供你选择作水上游。在这里乘小游艇往下游去，就是情人谷，那里怪石嵯峨，有许多洞穴和瀑布，也许因为特别幽深宁静，水平如镜，蛮有情人幽会的意境，所以叫做情人谷吧。

正是由于南江峡谷地形地貌的独特，这里成为户外运动的竞技场：峡谷地段落差起伏、河水跌宕，适于漂流、划艇比赛;梯子岩的岩壁呈90度角，70米高，是国际标准的攀岩胜地;还有原始的喀斯特森林、古风纯朴的布依山寨及复杂多变的地形等等。峡谷飞渡、森 林穿越、岩降以及溜索，让人一次又一次玩的就是"心跳"。选择漂流"随波逐流"，二人一舟，伴随着天际而来的波涛，仙游于空旷的峡谷，与飞鸟为伴，与青山为朋，与清泉为友。想岩降的话，这里有得是陡峭的绝壁。要做"空中飞人"，溜索是个好主意。一条绳索成为连接情人谷两岸的"险桥"。玩的人连呼过瘾。

走在南江大峡谷这个生态保护良好的地方，你可以一个人漫不经心地东游西逛，也可以和几个朋友相约，玩户外运动。走走停停间，攀上爬下间，欢乐就在其中。

各位旅客朋友们：大家好！

西溪国度湿地公园是一个集都市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国度湿地公园。20xx年11月03日，被列入国际重要湿地名录。20xx年1月10日，被评为国度aaaaa级旅游景区。

洪园是西溪湿地三期，虽名气不如东区非诚勿扰大，但景致却一点儿也不比东区差，乃至有过之而无不及。好吧，着实，我更喜好它的平安，宁静地像个温婉的女子。

偷得浮生半日闲，且到洪园走一走。美景如画自不说，清爽氛围润鼻喉。摘（zhe）完菜往复打鱼，捕上一条大鲫鱼。女人醉了不消酒，遇见美食不住口。缘起洪生《永生殿》，定要洪府走一走。老树攀爬探院墙，桃梨争相朵朵开。蜿蜒溪流城中绕，飞檐翘角映水中。只觉半日尚太短，否则洪园走个遍。

西溪湿地西区洪园国度湿地公园

四五千年前，西溪的低湿之地，如受天目山春夏大水的冲流，此处被沉没，便成了湖泊，而干旱之时，湿地也就呈现。到了宋元时期，在宋太宗端拱元年（988年），朝廷正式在此建置西溪镇，这是西溪进入新阶段的开始，这也声名白西溪是个千年古镇。可是民国后，湿地日渐萎缩，到了上世纪五十年月，西溪区域多个州里的成立，工场企业的成长，使西溪湿地范畴逐渐缩小。而现在杭州市对西溪湿地实验的综合掩护工程，终于让西溪湿地迎来了新生

荆源访古

“荆源”为乡土地名，“访古”即追寻原生态之西溪。荆源访古景观由移植的近50幢江南古构筑和五常原有的汗青构筑构成，今朝有部门构筑已建成，这些古构筑以他们久长的汗青传承和深挚的文化积淀，吸引着人们探寻的脚步，它所拥有的浓重的乡土气味和原汁原味的江南文化风采，布满着原生文化的魅力，是物质文化和非物质文化遗产的配合浮现。

洪园余韵

洪氏家属是宋、明、清时期闻名的“钱塘望族”，明尚书洪钟暮年归隐于西溪五常，建洪园，为休憩吟咏之所，槿篱茅屋，小桥横溪，从此洪氏家属在五常繁衍生息数百年，涌现出了洪楩、洪昇等一批汗青绅士。昔时，洪钟承先世遗业，青缃盈积。构书楼，课后辈，闲与老农村翁究晴雨、话桑麻，怡然自乐。此次复建，尽现园内峰石崩云，花木扶疏名胜。浮现平安淡泊、阔别喧哗的归隐文化。

艺术荟萃村

中京城市湿地艺术聚落，该村庄以“重拾西溪人文影象，缔造今世艺术聚落”为理念，以西溪大人文汗青文脉为配景，操作基地脉络理解、开合有序、野趣横生的湿地生态空间名堂，首要包罗“梦西溪”、“艺术家旅馆”、“艺术创意俱乐部”、“艺术创作实践基地”在内的艺术构筑空间聚落，凝塑西溪人文艺术精力内在，成为杭州都市不行或缺的今世艺术基地。

寿堤

“寿堤”是西溪“三堤十景”之一，西溪国度湿地公园内共有三条长堤，别离定名为“福、绿、寿”，与“福禄寿”谐音。“寿堤”是三堤中最长的堤，全长5470米，寓意与杭州市打造康健都市的方针相同等。将龙舌环绿、慈航送子、龙舟胜会、洪园余韵、火柿映波等浩瀚的西溪美景串珠成链，组成了一幅西溪湿地中最美的图画。

五凡人家

五凡人家是体验西溪五常原生态文化的重要地区之一。活跃地重现了临水而居的湿地原居民的传统民居、原汁原味的出产器材和习俗，展示了湿地村子的传统糊口方法和风情。

秋芦飞雪

西溪有“三雪”，桃为绛雪，芦为秋雪，梅为香雪。秋芦飞雪所处地理位置在蒹葭深处，四周河道溪水环抱，东面秋雪滩上芦花摇曳，一经风吹，斑白而轻如棉絮，随风飞扬，如漫天飘雪。金秋时节，游人可以泛舟缓缓融入芦苇的天下，也可以登秋雪庵弹指楼，观秋芦遍野，赏芦花胜雪，乃西溪一绝。

火柿映波

柿基鱼塘、桑基鱼塘是几千年农耕劳作形成的西溪湿地特定地貌。在西溪星罗棋布的池塘的塘基上遍布着大巨微小的柿树，光百年以上的老柿树就有4000多株。柿树既起着固堤、护堤的浸染，同时也组成西溪一道绝佳的风光，尤其到了秋日，天高云淡，风清气爽，柿子熟的时辰，柿叶也变红了，这时更有芦荻互为映照，芦白柿红，令民气醉。游人不单可以在柿林中浴风徜徉，更可以一饱口福。

龙舟胜会

自古以来，每年夏历端午节，西溪四邻八乡之龙舟胜会于此，这一传统习惯勾当至今长盛不衰。相传清乾隆帝南巡江南，曾在深潭口抚玩蒋村龙舟，欣而口敕“龙舟胜会”。自此西溪龙舟申明远播。此刻，每年端午龙舟胜会，深潭口和五常河流人声鼎沸，热闹很是，古戏台上戏曲、武术、舞龙舞狮出色纷呈，水中几百条龙舟交往穿梭，试比坎坷，这项象征西溪人勇猛固执，百折不回，追求柔美糊口的精力。

各位游客：

大家好！欢迎大家光临布达拉宫。我是这里的导游，大家叫我小毛就行了。布达拉宫是世界上海拔最高的古代宫殿。我非常荣幸能有机会陪同各位欣赏它典雅的建筑艺术，共度这段美好的时光！

我们现在已经来到了布达拉宫的脚下，它始建于公元七世纪，是藏王松赞干布文为远嫁到西藏的唐朝文成公主所建的。宫堡依山而建，占地面积为41万平方米，东西长360米。最高处海拔达3767.19米。全部为石木结构，5座宫殿上覆盖着镏金铜瓦，气势非常雄伟，是藏族古代建筑艺术的精华。而且被誉为高原圣殿。布达拉宫由红宫、白宫两大部分组成。红宫在中间，白宫横贯两翼，红白相间，群楼重叠，是集宫殿、城堡、灵塔、寺院于一体的宏伟建筑。

现在我来为大家讲一下，红宫主要用于供奉佛神和宗教事物。它里面放着前世遗体的灵塔，在这些灵塔之中，五世的灵塔最为壮观。红宫里的灵塔一共有五座。白宫是喇嘛生活起居和政治活动的主要场所。今天的游览到此结束，我很高兴能和大家一起来到布达拉宫，如果您对我有什么不满意的地方，请您指教，谢谢！

游客们，你们知道吗?长城是我国古代一座防御力极强的工程,它兴建于秦始皇年代，长城有一万三千多里长，据粗略计算，长城还能绕地球一圈呢!怎么样，够惊人吧!

各位游客们，请看我们脚下的长城。我们单看这些数不清的条石，一块就有两三千斤重，那时候没有火车、汽车，没有起重机，就靠着无数的肩膀无数的手，一步一步地抬上这陡峭的山岭。多少劳动人民的智慧和血汗才凝成这前不见头，后不见尾的万里长城。

游客们，现在让我来给你们细细地讲一讲关于长城的故事，你们可要仔细听噢!传说中有一对金龙玉女下凡，男的叫万善良，女的叫孟姜女。当他们要结婚时，秦始皇派官兵们把万善良捉去修长城。孟姜女在家里苦苦地等着自己的夫君，日复一日，年复一年，孟姜女始终没有等到夫君。于是孟姜女给夫君做好寒衣，万里寻夫，来到长城脚下。不料，夫君早已成了一堆白骨，在悲伤之下，孟姜女哭倒了长城，自己也成了望夫石。这就是著名的孟姜女哭长城的故事。大家听了这个故事，是不是对长城又有新的认识呢!

‘不到长城非好汉’，现在大家都当了一回好汉，我们的浏览到此结束了，祝你们旅途愉快，谢谢!

嗨，游客们。我是你们的导游，我姓刘，大家可以叫我刘导。我将带领大家去浏览气魄雄伟的长城。let’s go!

朋友们，这就是长城，它是在公元前五世纪到前三世纪修建的。那时各国诸候为了互相防御和抵抗北方游牧民族的南下侵扰，在各自领地上修筑了防御用的城墙。秦始皇统一中国后，用三万多人力，十多年时间，把原来秦、赵、魏、燕、齐等国所筑的城墙加以修缮并且连接来。现在我们通常说的万里长城是指明朝修建的西起甘肃省的嘉峪关，东到濒临渤海湾的河北山海关，中间主要关口有：山海关，嘉峪关，玉门关、居庸关、紫荆关，偏关，雁门关，平型关，娘子关，横亘七个盛市，全长六千七百多公里。万里长城工程坚固，气势雄伟，蜿蜓起伏，势若游龙，是中国最有价值的历史文物和旅游胜地。

呀，时间不早了，大家该吃午饭了。走，吃北京鸭去。因为俗话说：“不到长城非好汉，不吃烤鸭真遗憾。”在大家吃饭的同时，我给大家讲一个故事，故事是这样的：“传说在秦朝，有一个叫孟姜女的姑娘。知书达理，伶俐非凡。她嫁给了苏州的范喜良。那年，秦始皇召集百万民夫修筑长城，范喜良也被抓去了。半年多过去了，已经是冬天了。孟姜女决心千里迢迢为丈夫送寒衣，到那里才知道丈夫已经死了，她便哭了起来，哭倒了好多里长城。无数具白骨暴露在长城脚下，孟姜女想：“即使见不到活的丈夫，也要把丈夫的尸骨带回去。”

各位老师、各位校长：

早上好！

欢迎大家光临我们东苏冯学校，观摩指导教学，一起走进课改，参与课改，探讨课改。

在教育局教研室的部署下，在联区领导的具体指导下，我们东苏冯学校从本学期开始，大胆尝试了太谷的教学新模式，制订了“学案加教案的教学模式”实验方案，今天大家亲临我校共同探讨以“合作学习”为核心的`太谷教学模式，我们东苏冯小学的二百余生，对大家的光临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

今天的活动共有四项议程：一，首先请大家欣赏我们为大家准备的几个节目。二是，由我们孙校长对我校的课改工作进行简单的汇报。三是联区教研室王主任做具体的安排。四是听我们6个老师的课，听完后进行评课，提出好的建议。

下面就进行第一项请欣赏第一个节目，威风锣鼓。

第二个节目：舞蹈铃儿响叮当

第三个节目：手语表演感恩的心

第四个节目：舞蹈火花

第二项议程由孙校长就我校的课改工作给大家做一个简单的介绍

第三项议程下面由王主任做具体的安排

第四项听课

净的沙滩、清澈透明的海水受到中外游客的喜爱。游客们可以在此进行沙浴、海水浴、日光浴、沙雕、沙滩排球、帆船比赛等运动，是人们观光、避暑、度假、运动、休闲的理想场所，20xx年的全国沙滩排球比赛就曾经在这里举行。

万平口海滨生态公园是万平口海滨风景区的中心区域，游人至此，东览碧海蓝天，西望十里街景，南观港口雄姿，北眺绵延青山，夜赏溢彩华灯。生态公园由深圳北林苑景观设计公司设计，日照市建委承建，占地35万平方米。整个公园以突出生态和海洋为主题，融入人与自然和谐共处的理念，集广场、绿地、餐饮、购物、停车、娱乐、洗浴为一体，是日照“海滨生态市、东方太阳城”的重要标志，也是日照市对外开放的重要窗口。公园采用全方位、全天候、开放式管理模式，成为市民休闲、娱乐的城市客厅。每年接待中外游客260万人次以上，最高峰时日接待游人可达15万人次。

万平口是距离日照市区最近的一个海水浴场，也是日照第二海水浴场。浴场的沙质不错，设施也很齐全，缺点是海浪比较其他浴场较大，水性较差的人建议带泳圈在浅滩上游泳最合适。由于这里最靠近市区，游客不止是外地，本地人来这里消夏游泳也是很多的，在旅游旺季是日照最拥挤的一个海滨浴场。“旅游来日照，必到万平口”，已成为各地游客的共识。沙岸线长4公里，滩宽、浪稳、沙细为主要特色。 万平口风景区是日照市黄金海岸线上新兴的旅游胜地，位于新市区内，总面积 4.6平方公里，年平均气温12.6摄氏度，冬无严寒，夏无酷暑。地理位置优越，交通便利，北依日照海滨国家森林公园、山海天旅游度假区，西靠日照新市区植物园、樱花园，南接日照港。

“日照风光任您游，观海听涛万平口”，游客可在园内拾贝园、垂钓园内，已养殖了大量的杂色蛤和名贵鱼类，您可以去赶海、垂钓，享受那份回归自然的乐趣。亦可观海上日出，乘快艇游览海上风光，进行海水浴、沙滩排球、海上垂钓等娱乐项目。区内有亚洲第二大泻湖。优越的地理位置、便捷的交通、宜人的气候是中外游客夏季休闲、度假、避暑、疗养的胜地。 万平口南边是灯塔，以前是日照第一海水浴场，后来停用了。这里礁石很多，海浪也比较大。在景区里，设有一个高三十多米的灯塔，本来是做航标用的，现在也成了灯塔景区的标志。白天看这里或许并没有特别之处，晚上看灯塔夜景才会领略到灯塔魅力所在。到处都是亮闪闪的彩灯，照耀着蔚蓝色的大海，流光溢彩，让人感觉如梦似幻。

万平口往北走五公里左右就是日照第三海水浴场，也是一个免费浴场。这个浴场沙滩非常平坦，游泳安全性非常好。浴场面积非常大，很适合游泳，更主要的是这个浴场周围都是民俗村，游客住宿民俗村换好泳装后可以步行走到海边，非常方便。三浴场南边是山海天浴场，两个浴场是相通的，抱着泳圈在海里享受一下被海浪冲来冲去的感觉，随波逐流，感觉会非常惬意。浴场旁边的沙滩上有不少烧烤点，吃得时候要注意卫生和新鲜度，避免食物中毒。

大家好！我是三小的一名小小导游员，我叫庞小喆。今天由我带领大家去参观我们的学校——调兵山市第三小学。希望我的介绍能给大家带来轻松和快乐。

我们学校位于调兵山市中央大街中段。占地面积2万多平米。2幢色彩明快的教学楼南北并立，有学生一千三百多人，九十八名教师，三十三个教学班，他们是朝气蓬勃、团结向上的集体。

现在我将带领大家参观我们的南楼，南楼分四个楼层，一层是我们学校的幼儿园，二、三四层分别是一年、三年、四年三个年部，我们学校注重学生特长的培养，瞧，走廊版画就是我校学生的美术作品，看出我们学生的美术功底，南楼还有三个光盘播放室，一个卫星接收室，看，平时我们学生就要到这里上课，老师利用课程资源向大家展示丰富多彩的内容，同学们非常喜欢这样。看，这是我们学校的微机教室，平时各班同学有课便会来到这里，学习有关电脑知识，与现代技术靠近。

下面我将带大家参观我们的北楼，北楼的走廊更具有特色，有中外名家展板和世界一流大学的概况，从中可以看出学校为了我们的健康成长，花费了许多心思。从小让我们树立远大志向。看，这张书法家竹石图，竹子细挺有韧性，因为竹子虚心自强，生而有节，就像我们三小人一样谦虚向上，更具有生命力。

我们这座教学楼里更有特色的还有古筝室、扬琴室。每当训练时，教室里就会传出悠扬的琴声和清脆典雅的乐曲声，让我们感受到孩子的潜力是广大的。看，这些都是我们的学生教室，教室内布置学校基本上整齐划一，我们每天在宽敞明亮的教室里学习，心情格外舒畅。

不知不觉，我们已参观完毕，也相信大家对我们学校有了充分的了解，我作为一名小学生，我喜欢我的学校，也希望大家喜欢。谢谢今天与大家的合作。

各位游客：大家好!今天我们将去到国家4a景区南江大峡谷，首先我先自我介绍一下，我叫，大家可以叫我，

南江大峡谷位于贵州开阳县，属国家aaaa级旅游景区，20xx年被评为“贵阳八景”之一，誉为“喀斯特生态博物馆”。随着贵州——开阳高等级公路的通车，它南距省城贵阳仅39公里，北距开阳县城20公里。便捷的交通使南江大峡谷成为贵阳市民周末休闲观光和来贵州旅游的长线游客继黄果树、遵义之后的必选景区。

南江大峡谷全长约18.4公里，落差218米，已开发龙广桥至锣鼓冲8.7公里，以发育典型、气势宏大的喀斯特峡谷风光，类型多样的瀑布群，优越的生态为特色，集奇峰、峡谷、峭壁、断崖、瀑布、跌水、钙华、溪泉、巨石、喀斯特森林于一峡，纳奇、险、雄、秀、野、幽、奥为一体，风光旖旎，景象万千，具很高的美学、科学和旅游价值。

由于第三世纪以来地面强烈抬升，河流下切，形成了以陡峭的崖壁，怪异的山岩，深切的河谷，复杂的地貌，湍急的溪水为特征的喀斯特中山峡谷地貌，极为雄奇、险峻。峡谷底部与高原面的相对高度一般为200—300米。由于峡谷支流下切的速度远远低于干流，支流的河水以瀑布的形式跌落于干流中，形成了峡谷两岸众多的瀑布和碳酸钙沉积在崖壁上的石灰华(钙华)壳，这些钙化或似亭台、灵芝，或似灵龟、金钟，或似石花、石幔，形态多样，十分瑰丽。

景区内主要出露的地层为距今5亿年前形成的寒武纪早、中寒武世古老地层。景区内地质构造复杂,有四条大断层与南江河斜交。景区主要出露的岩石有：厚层至块状石灰岩、薄版状灰岩、泥页岩、白云质灰岩、岩溶角砾岩等。

南江大峡谷的成因：开阳属于亚热带季风气候，年均降水量1197mm，水中co2和有机酸含量较高，岩溶作用较强烈。地质上有逢沟必断的说法，南江大峡谷位于一张扭性断层带上，地下水沿岩石裂隙或落水洞向下运动时发生溶蚀，形成地下溶洞和地下河，其中破碎岩石和碎屑被碳酸钙胶结，形成岩溶角砾岩。当溶洞顶部岩石发生崩塌，地下河出露地表，从而形成陡峭的峡谷。随着地壳上升，地下水位随河流下切而降低，又形成新的地下溶洞和地下河，当溶洞顶部岩石再次发生崩塌时，地下河出露地表，峡谷更加陡峻。梯子岩一带地质历史上地下溶洞群和大小不一的溶洞大厅群极为发育，并在不同地质时期发生多次崩塌后，形成四面环山的溶蚀洼地。

由于景区内碳酸类岩石大量出露，其风化壳上发育的土壤都是土层浅薄，没有明显发生层次的非地带性土壤——岩成石灰土，

这种土壤中钙离子含量高，团粒结构好，土壤呈中性至微碱性反应，但土层浅薄、蓄水、保水力差，因此土壤干燥缺水，植被的生境条件十分恶劣。为适应这一特殊生境，植被多具有旱生性、岩生性和喜钙性特征。在风化壳较厚或有砂页岩出露的低中山地区，有地带性土壤——酸性黄壤的分布，其上分布着马尾松、杉木、芒萁等喜酸植物。

景区内植被茂密，覆盖度高，植被类型较丰富，大部分为亚热带原生性较1强的次生林。在河谷两侧斜坡上有原生性较强的石灰岩山地常绿、落叶阔叶混交林和竹林;在河流周期性淹没的河漫滩上以及河流两岸水边，有以窄叶蚊母树、长柄竹叶榕、河滩冬青及二翅六道木为优势的河滩灌丛;在河谷以上低中山黄壤分布地区，有以马尾松林为优势的人工针叶林。风景区内植物种类丰富，有维管束植物414种，分别隶属275属116科。其中有不少种类的珍稀植物，如国家一级重点保护植物红豆杉、国家二级重点保护植物榉树、香果树、木荚红豆树、三尖杉、银杏等。

景区记录鸟类共计122种，占全省鸟种的28.2%，隶属14目35科，属于国家二级保护的珍稀鸟类有13种，即鸳鸯、鸢、雀鹰、松雀鹰、普通鵟、白尾鹞、红隼、红腹锦鸡、白冠长尾雉、草鴞、斑头鸺鶹、褐林鴞和灰林鴞。其中尤以鸳鸯和白冠长尾雉最为重要，不仅因本地区为鸳鸯的繁殖地，而且在黔中地区，这两种珍禽仅在此发现如此多的种群。本区共有观赏鸟类87种，其纤巧秀丽的体形、艳丽缤纷的羽色、婉转多变的鸣声，与山、水、林洞相得益彰，互相辉映，形成景区内一道道动态的景观。共有食虫鸟96种，占全区鸟种的78.7%，对控制昆虫数量，维护区内生态平衡起着重要作用。

景区内共有兽类45种，隶属8目15科。其中鬣羚，斑羚、猕猴、藏酋猴、小灵猫、林麝 、豹猫、 等8种国家二级保护珍稀动物，猕猴、藏酋猴在区内较为常见。

在观赏昆虫方面，萤火虫在灰华瀑布附近的岩璧上形成的“荧光岩”，为喀斯特峡谷内特有的瑰丽景观和生态旅游资源;由于区内蝶类的寄主植物资源十分丰富，黔中地区的蝶类大部分在景区都有分布，亦具较大的观赏价值。

“漂流人生，发现山水”。南江大峡谷以峡谷漂流而闻名，从起漂点至罗锅冲，河道坡度逐渐加大，由平稳而渐趋惊险刺激，使参与的游人在饱餐风景的同时，得到心灵的洗涤和精神的升华。

南江大峡谷的栈道总长2.2公里，它复原了古老的奇迹，突破了空间的阻隔，使游人在有惊无险中饱餐原汁原味的峡谷风光，洗涤心灵。

那今天的游玩就结束了!谢谢大家!

个人工作小结

本人在平时的教育

教学工作中，以其扎实的工作作风、出色的工作成绩和追求卓越的工作品质受到了领导、同行、学生、家长的一致好评。先后被评为“江苏省优秀教育工作者”、“区小学语文教学能手”、首批“亭湖好教师”、“优秀共产党员”、“优秀少先队辅导员”和“优秀班主任”，多篇教育教学论文在省、市、区评比中获奖。

一、不断加强自身修养，努力提高工作水平。这是本人不断创造一个又一个工作业绩的动力和源泉。本人始终坚持把学习放在首位，认真学习《党章》和党风廉政建设的有关政策法规，学习教育法律法规，坚持每天收看收听新闻节目，用先进的理论武装自己的头脑。学习先进的教育教学理念，不断提高自己的管理能力和依法治教水平。做到学以致用，不断提高自身的理论修养和管理水平，为抓好学校教育教学工作筑牢思想、业务理论根基。

二、爱岗敬业，无私奉献。本人平时能严格履行工作岗位职责，严格遵守工作纪律，踏踏实实做人，勤勤恳恳干事。不仅自己尽职尽责地干好工作，而且还协助校长带好身边的人会干工作，能干工作，干成工作。为此，我对各项分管工作坚持做到早计划、早布置、早检查、抓落实，同时能做到分工不分家，对学校其他工作共同协作。在工作中，他坚持高标准、严要求，起到了表率作用。坚持以团结和谐的心态平等待人、诚信待人，加强同事间的沟通和交流，关心教职工的工作和生活情况，及时为他们排忧解难。并始终坚持深入课堂教学第一线，每学期听课都达到40节以上。努力运用课改新理念指导帮助教师，提高他们的课堂教学水平。他敬业爱岗、无私奉献、为人师表、开拓创新的精神和品质使他在学校领导班子中产生出很强的向心力和凝聚力。

三、以质量为根本，努力提高办学效益。，虽然教导处工作繁忙，但本人一直坚持任教高年级语文，教学质量一直是全镇第一。我在抓学校教育教学工作的时候，自己放好样子，分课时有一个班基础成绩差，在别处人不愿意接这个班的情况下，我亲自任教。在经过一年的教学训练下，期末统考成绩又是全镇第一。由于狠抓质量管理，学校教育教学质量在列全区前茅。在抓教师工作作风转变，抓学校科学管理，抓基础教育课程改革上做了卓有成效的工作。

本人和学校领导班子一班人，突出了一个中心，就是以课堂教学为中心，抓住了一个关键，就是提高教师参与课改，敢于创新这一关键。我到一个实字，就是亲自参于课改，深入课堂，解决教师如何教、学生怎样学这个实际问题。二是狠抓教师队伍建设，广泛开展了讲学习、讲政治、讲大局、讲奉献，比团结，比干劲，比奉献的“四讲三比”和“修师德、铸师魂、树形象”和开展“学习实践科学发展观”等系列活动，严格执行“五严”规定，进一步规范了教师思想、教学、职业行为。三是创造条件，提升教师专业发展水平，注重强化校本教研和课题研究。通过举办教材、信息技术等校本培训活动，使不同层次的教师具备了应用优质教学资源的能力和水平，培养了学科骨干教师。四是深入课堂指导教学，不断提高课堂教学实效性，积极开展优质课和教学设计竞赛及教学论文评选，倡导教师间、学生间相互学习，共同发展。本人所分管的工作抓得实，做得细，工作成效显著，受到了上级部门的表扬和肯定。

王新华

2016年6月23日

前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

产品

主要产品

面包、蛋挞、冻品类(慕斯)、月饼、西饼蛋糕、生日蛋糕

一般产品

diy产品

服务计划

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏diy产品，客户参与程度不高，难以适应diy火热的市场

6、缺乏特色产品。

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和diy贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉开蛋糕店的创业计划书开蛋糕店的创业计划书。

2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展diy活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

diy：

情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐

家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流

主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于diy特色服务的好奇心理

其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意

1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉/

5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

本店特色：

diy，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。

diy服务流程：

顾客需提前预约，在约定日期内至店内diy专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的.需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。

资金需求：

1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近

2、装修：1万

3、设备：2万

4、证件执照：20xx左右

5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。

装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。

收入分析:

每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。

(以上数据为历史数据，因时间，地理环境等因素影响略有偏差)

风险：

1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。

2、蛋糕等产品属于高热量，与如今减肥当道的女性审美观念相冲突。

3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了开蛋糕店的创业计划书工作计划。

4、新店刚开业，品牌知名度不高

1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。

2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。

3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。

4、新店开业准备例如diy蛋糕大赛;diy巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。

免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。

你们现在看到的这座桥是世界闻名的石拱桥——赵州桥，又叫广济桥。你们知道它是谁设计并建造的吗?没有人知道吧，那我就说答案啦!它是隋朝的石匠李春设计并参加建造的，至今有1400多年的历史了。

赵州桥的设计可算得上是一个了不起的创举。你们瞧，它没有桥墩，只有一个拱形的大桥洞。大桥洞上左右两边各有两个小桥洞。你们知道为什么这样设计吗?是因为发大水的时候，水可以从四个小桥洞流过，这样既能减轻流水的冲击力，同时也减轻了桥身的重量，节省了石料。

赵州桥不仅坚固，而且特别美观。来，各位游客，请跟着我走，我们一起到桥上去看一看。

你们看，桥两侧的石板上有些什么图案?瞧，这里有两条龙相互缠绕着，嘴里还吐出美丽的水花呢!大家再仔细看看，你还能看到些什么?谁来告诉我?没错!这是两条飞龙，他们的前场爪相互抵着，正回首遥望呢!你们再看那边，这双龙戏珠，是不是像活了一样?

这桥上还有许多精美的图案，我给大家半个小时的时间，大家可以再好好欣赏欣赏，拍影留念。半小时后，我们集合，去下一个景点。

游客们，我们已经来到长城的脚下，它是在春秋战国时期修建成的。那个时候各国诸侯为了防御和抵抗北方游牧民族的南下侵扰，在各自领地上修筑了防御用的城墙加以修缮并且连接起来，就有了最早的长城。一起登上去看看吧!

你们还不知道这些小口是什么吧?这些就是射口，以前战士们可以在这些小口里，把枪口放出去打，这样既可以攻击敌人又可以保护自已。大家可以看到，每过100米左右就会有一个堡垒，那个堡垒可以互通信息，方便战士们及时地知道战况。长城为什么叫长城呢?是因为它总长超过2。1万千米。

我们先吃个午饭休息一下吧，我带你们去吃北京烤鸭。俗话说：“不到长城非好汉，不吃烤鸭可真憾。”

在大家吃饭的时候我给大家说一个故事。故事是这样的，有一个叫孟姜女的女孩子，知书达礼，伶俐非凡。她嫁给了苏州的范喜良。那年，秦始皇召集百万民夫修筑长城，范喜良也被抓去了。半年多过去了，已经是冬天了，可是范喜良还是杳无音讯。孟姜女决心千里去给丈夫送寒衣，到了那里才知道丈夫已经死了，她便哭了起来，哭倒了好多长城。好了，故事呢就讲到这里了，大家饭后就请自由活动吧!注意不要乱画乱涂，要保护历史遗迹。

时间过得真快，游玩时间马上就要结束了，大家请记住我小程哦!我们的公司叫飞鼠大变旅游公司，下一次再请我做你们的导游哦!再见!

a:亲爱的老师们、同学们。

b:亲爱的老师们、同学们，大家

合：晚上好!

a：又是一年秋风送爽时，又是一轮花好月圆日;

b：带着祝愿、带着嘱托，我们相约在这里。

c：虽然我们来自大江南北，但是青春的梦想却让我们走到了一起!

d：即使我们来自祖国各地，但翱翔于天宇的雄心却让我们殊途同归!

a：今晚，让我们相聚在这里，用歌舞感受真情，传递友谊;

b：今晚，让我们相聚在这里，用一段段激情的旋律，演绎喜悦;

c：今晚，让我们相聚在这里，让一张张飞扬的面孔,舞动青春;

d：今晚，让我们相聚在这里，一起把梦想放飞，向着美好的明天扬帆起航!

a：下面，我宣布_财经职业技术学院经济贸易系和人文法律系共同举办的“闪亮20_，”迎新晚会

合：现在开始。

我们认为可以改进的方法：

1、收集用过的草稿纸，找到合适的途径，送到造纸厂重新加工成可以使用的纸张。

2、节约用纸，把草稿纸写满，不要只写几个字就扔掉。

3、尽量节约用纸，无论是手纸还是餐巾纸，能用手帕代替的就用手帕代替。

4、在废报纸上练习写毛笔字和画国画。

5、有些包装纸，可以做成手工艺品，美化生活。

6、尽量不用一次性碗筷。

7、方便筷或竹签使用后可以回收利用。

8、不要用机械的方法破坏、损害树木。

9、多种植植物。

10、把装修中剩余的木头、木屑送去造纸厂，减少砍伐树木的数量。

11、珍爱自己国家的每一棵树，用法律来规范人们的保护意识。

我们的改进方案所面临的问题：

1、大家没有重视对植物的保护。

2、用过的废纸没有恰当的去处。

3、大家有大手大脚的坏习惯。

七年级下册语文《伯牙善鼓琴》教案

、导入新课，明确目标。

1、音乐导入：

播放古筝曲《高山流水》导入。学生听完后，畅谈感受——

师：听完这首古筝曲后，你从这动听的音乐中感受到了什么?/你听到了什么?

师：有谁知道这首曲子的由来呢?

2、介绍俞伯牙与钟子期。(故事形式)

春秋时期，伯牙从小就酷热爱音乐，他的老师成连曾带着他到东海的蓬莱山，师傅带他领略大自然的壮美神奇，使他从中悟出了音乐的真谛。他弹起琴来，琴声优美动听，犹如高山流水一般。虽然，有许多人赞美他的琴艺，但他却认为一直没有遇到真正能听懂他琴声的人。

有一年，伯牙奉晋王之命出使楚国。八月十五那天，他乘船来到了汉阳江口。遇风浪，停泊在一座小山下。晚上，伯牙琴兴大发，拿出随身带来的琴，专心致志地弹了起来。他弹了一曲又一曲，正当他完全沉醉在优美的琴声之中的时候，猛然看到一个人在岸边一动不动地站着。伯牙吃了一惊，手下用力，“啪”的一声，琴弦被拨断了一根。伯牙正在猜测岸边的人为何而来，就听到那个人大声地对他说：“先生，您不要疑心，我是个打柴的，回家晚了，走到这里听到您在弹琴，觉得琴声绝妙，不由得站在这里听了起来。”

伯牙借着月光仔细一看，那个人身旁放着一担干柴，果然是个打柴的人。伯牙心想：一个打柴的樵夫，怎么会听懂我的琴呢?于是他就问：“你既然懂得琴声，那就请你说说看，我弹的是一首什么曲子?”

听了伯牙的问话，那打柴的人笑着回答：“先生，您刚才弹的是孔子赞叹弟子颜回的曲谱，只可惜，您弹到第四句的时候，琴弦断了。”

打柴人的回答一点不错，伯牙不禁大喜，忙邀请他上船来细谈。那打柴人看到伯牙弹的琴，便说：“这是瑶琴!相传是伏羲氏造的。”接着他又把这瑶琴的来历说了出来。听了打柴人的这番讲述，伯牙心中不由得暗暗佩服。接着伯牙又为打柴人弹了几曲，请他辨识其中之意。当他弹奏的琴声雄壮高亢的时候，打柴人说：“这琴声，表达了高山的雄伟气势。”当琴声变得清新流畅时，打柴人说：“这后弹的琴声，表达的是无尽的流水。”

接下来的故事就是我们这节课所要学习的寓言《伯牙善鼓琴》——看看伯牙如何善鼓琴，钟子期如何善听琴的。

3、展示本节课的学习目标：

(1)理解字词句，熟练朗读，能用自己的话讲述故事;

(2)积累文言字词，探究古文所蕴含的道理。

二、自学指导，合作探究。

(一)展示预习成果

1、作者简介

(学生举手谈谈作者及其作品，教师补充。)

(ppt展示)列子，名列御寇,或称列圄寇、列圉寇(今河南郑州市人)，终生致力于道德学问，曾师从关尹子、壶丘子、老商氏、支伯高子等。隐居郑国四十年，不求名利，清静修道。主张循名责实，无为而治。列子的活动时期应该是约于战国早中期间，与郑繻公同时，晚于孔子而早于庄子.先后著书二十篇，十万多字，今存《天瑞》、《仲尼》、《汤问》、《杨朱》、《说符》、《黄帝》、《周穆王》、《力命》等八篇，共成《列子》一书，均已失传。其中寓言故事百余篇，如《黄帝神游》、《愚公移山》、《夸父追日》、《杞人忧天》等，篇篇珠玉，读来妙趣横生，都选自此书隽永味长，发人深思。后被道教尊奉为“冲虚真人”。

(教师讲述列御寇的故事。)

《列子》相传为战国时郑国人列御寇，其内容多为民间故事，寓言和神话传说。列子心胸豁达，贫富不移，荣辱不惊。因家中贫穷，常常吃不饱肚子，以致面黄肌瘦。有人劝郑国执政子阳资助列子，以搏个好士之名，于是子阳就派人送他十车粮食，他再三致谢，却不肯收受实物。妻子埋怨说:我听说有道的人，妻子孩子都能快乐地生活，现在我却常常挨饿。宰相送粮食给你你却不接受，我真是命苦啊。列子笑着对妻子说:子阳并不真的了解我，听了别人的话才送粮给我。以后也可能听别人的话怪罪我，所以我不能接受。一年后郑国发生变乱，子阳被杀，其党众多被株连致死，御寇得以安然无恙。

2、检查预习，纠正字音。

卒( )逢暴雨 乃援( )琴 舍( )琴

辄( )穷其趣 子之听夫( )志

(二)朗读课文。

1、学生自读课文，读准字音。

2、学生朗读课文：全班齐读、举手朗读。

(三)疏通文意，学生用自己的话叙述文章内容。

(逐句疏通，学生提出不理解的词义，学生以小组的形式竞相解答，教师帮助(视情况提问重点词句，并板书重点词句)，学生在书上或导学案上作好记录，以便积累。)

(四)合作探究

1、文中怎么叙述伯牙擅长弹琴，钟子期善于听琴的?

2、这篇古文蕴含的道理是什么?

3、“高山流水觅知音”的故事至今广为传颂，从文中的哪句话可以看出子期堪称伯牙的“知音”?请结合文意，谈谈你对“知音”的理解。

三、小组汇报，教师点拨。

1、伯牙把自己的情怀寄托于琴音，琴技炉火纯青，而子期有很高的音乐鉴赏能力，无论伯牙如何弹奏，子期都能准确道出伯牙的心意。

2、知音难得，知己难求。

3、(1)“伯牙所念，钟子期必得之。” 或“曲每奏，钟子期辄穷其趣。”

(2)真正的知音是指能彼此了解，心心相印，心意相通的人。

四、巩固练习，自主检测。

1、做“导学案”之“练习巩固”题。

(做完后，学生展示，先答答案，然后说原因，要规范完整。)

五、拓展延伸

(一)读《伯牙绝弦》的有关文字，思考问题：

子期死，伯牙谓世再无知音，乃破琴绝弦，终身不复鼓。(节选)

忆昔去年春，江边曾会君。今日重来访，不见知音人。但见一抔土，惨然伤我心!伤心伤心复伤心，不忍泪珠纷。来欢去何苦，江畔起愁云。此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死!(这是伯牙在子期墓碑前的一首短歌)

1、善鼓琴的伯牙，名满天下的伯牙，居然从此绝弦，如果你就是伯牙，你见着这绝弦，再对子期说什么?把你最想说的话写下来。

(学生举手演读所作)

2、后人根据伯牙和子期的故事，为了纪念这知音之情，谱成了一首乐曲《高山流水》。今天“高山流水”这个成语常用来比喻什么?

明确：高山流水多比喻知音或知己，也比喻乐曲高雅精妙。

(二)展示两人千古传诵的诗篇：

摔碎瑶琴凤尾寒，子期不在对谁弹?

春风满面皆朋友，欲觅知音难上难!

六、课堂小结

1、《高山流水》的原曲据说已经失传，人们根据这个动人的故事，编写了一首同样动人的乐曲——《高山流水》，即课堂开始时所播放的音乐。(播放乐曲，学生欣赏)伴着那一曲动人的《高山流水》再读读这则古文。

2、高山流水，琴台知音。这则发生在一位音乐家和一位樵夫之间的故事，浪漫而诗意。我们无须去验证这则传说的真实性，但我们依然可以从中感受到我们民族的精神、心灵与情怀

《伯牙善鼓琴》原文及译文

原文呈现

伯牙善鼓琴，钟子期善听。伯牙鼓琴，志在登高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山。”志在流水，钟子期曰：“善哉，洋洋兮若江河。”①伯牙所念，钟子期必得之。伯牙游于泰山之阴，卒逢暴雨 ，止于岩下，心悲，乃援琴而鼓之。初为霖雨之操，更造崩山之音，②曲每奏，钟子期辄穷其趣。伯牙乃舍琴而叹曰：“善哉，善哉，③ 子之听夫志，想象犹吾心也。吾于何逃声 哉?”

参考译文

伯牙善于弹琴，钟子期善于倾听。伯牙弹琴，意念(出现)登高山的情景，钟子期听了赞叹道：“好啊， 山高呀像泰山!”伯牙弹琴 时，意念(出现)流动的水，钟子期赞叹道：“好啊，水势盛大呀像江河 。” ①伯牙心中想到的 ，钟子期一定能够领会琴意。伯牙在泰山的北面 游历，突然遇见大雨，停留在岩石下面，心里悲伤，就拿过琴来弹奏。开始弹奏大雨的琴曲，又创作了山崩的音乐，②曲子每次弹奏，钟子期就能完全点明他的情趣。伯牙停止弹琴叹息说：“好啊，好啊，③你所听到的心意， 想象到的就如同我心里所想象到的一样。我到哪里隐藏自己的声音呢?”

【中心概括】本文通过伯牙寄情怀于琴音，而钟子期能领悟琴音传达出的情感意趣，表现了两人高超的音乐造诣，同时也表达了他们心意相通、惺惺相惜的深厚情感，阐述了知音难觅的道理。

【人物形象】钟子期：有极 高的音乐鉴赏能力(善听)。

伯牙： 炉火纯青的琴技(善鼓琴 )。

【写作特色】(1)运用比 喻，化无形为有形。(2)运用语言描写表现人物形象。(3)本文以“伯牙善鼓琴，钟子期善听”总领全文，再通过具体的情景围绕“善”字一一铺陈，结构自然紧 凑，让人读来有一气呵成之感

《伯牙善鼓琴》说课稿

一、说教材

古典诗文，是中华文化的精华。它以其超常而不俗的想象，新奇而巧妙的构思，启迪、开拓着人们的思维，它对提高青少年学生的语言文字水平有着不可替代的作用。同时，正确地引导学生多读一些诗文佳作，还可以加强学生品德修养，提高学生的文化品位。所以，古典诗文的教学，在初中阶段占有重要的地位。今天我代表十三中语文组说说《伯牙善鼓琴》这一课。

《伯牙善鼓琴》是语文版七年级下学期第七单元《古文二则》中的第二篇文言文。本文不足一百五十个字，讲述了一个千古流传的高山流水遇知音的故事，故事的主人公俞伯牙与钟子期的真挚情谊令人感动。文言文是一种传承祖国灿烂文化的载体，本课根据文本的特征，在教学中坚持自学为主，重点指导朗读，强化感悟、注重积累的策略，采用情景引领，以读为本，相机点拨，拓展积淀的方式，带领学生去读，去思考，去吸取，力图让学生体验到学习文言文的乐趣。

二、说教学目标

结合本单元教学目标和教材自身特点，我们把本课教学目标定为：

1.读通读懂文言文，有感情的朗读课文。

2.能利用上下文、课文注释和工具书等疏通文意。

3.了解传说故事的内容及其蕴涵的深刻含义，感受朋友之间的真挚情谊。

三、说教学重点、难点

根据大纲要求，我们把引导学生借助课下注释和工具书，读通读懂课文内容作为教学重点。而文言文教学，不仅要让学生通过掌握必要的文言知识，达到阅读浅显文言文的目的，还应学习文中所蕴含的丰富的历史文化知识，写作知识、领悟体会其中蕴含的思想感情和人生哲理，以培养审美鉴赏能力。而文言文反映的时代距今久远，文本作者的写作意图有其特定的时代背景，特定的语言环境，并非为了现在的“教”与“学”而写，对于七年级的学生而言，要让他们通过文言文去感受文本作者的特定语境，并非易事。因此我们把理解“知音”的含义，体会伯牙，子期之间真挚的友情，作为教学难点。

四、说教法

1.诵读法：“诵读是解读文言文的敲门砖”。从教学过程来看，教学中将朗读教学贯穿到课堂始终，教师示范朗读，引导学生按要求听读，帮助学生深入体会课文情感意蕴，到交替运用个读、齐读、自由读等多种方式，引导学生真正学会读书，欣赏、领悟短文的优美语言和意味，藉此落实教学目的。

2.提问法：为了在课堂教学中训练学生的形象思维能力，提高对短文整体的把握能力，我们设计了若干个问题适时抛出，有利于学生在理解的基础上加强记忆。

3. 练习法：对于字词句的要点，我们采用练习法来检查学生的预习情况，帮助学生巩固新知识。

五、说学法

理解课文内容，体会思想感情是阅读教学的重要方面。这篇课文虽篇幅短小，但毕竟是文言文，因此要想让学生在一个课时之内既充分的理解内容，又深刻的体会到朋友间深厚的情谊，就必须在课前对学生提出预习要求，我们将需要预习的内容在讲学稿上呈现出来，让学生在课前落实。要求学生一要将课文读通顺，读出节奏;二要结合已有经验，参照注释，查阅相关资料理解句意，把握主要内容。在课堂上让学生联系自己的生活经验，激发想象，把自己的情感纳入到课文的人物和情节中去，了解人物的命运和喜怒哀乐，从而体会课文表达的思想感情。朗读是文言文教学中的重要手段，因此我们引导学生反复诵读全文，让学生经历初读——再读——细读——精读的过程，在此过程中引导学生读、思、议、悟相结合，除此之外，为了突破教学重点还指导学生进行自主合作探究学习，读懂了课文内容。

六、说教学过程

(一)音乐导入。

教师播放古曲《高山流水》，让学生静静的聆听欣赏。接着提出问题:请大家说说欣赏的是哪首古曲?老师顺势引入新课。

【设计意图】这样导入新课，在于创设情境，激起学生学习兴趣，将学生思绪引入学习文言文的情境中来。

(二)初读感知。

1.老师检查学生课前预习情况 ，进行字音检测，正音。为朗读扫清字音障碍。

2.学生大声的自由诵读课文。要求学生读准字音。

3.教师配乐范读，引导学生感受文言文的节奏和韵味。

4. 学生配乐齐读，注意读书过程中的语速、节奏。

【设计意图】在预习的基础上， 通过这个环节，学生将课文读通，读熟，读出节奏，并能初步读出韵味，为下面的理解和朗读奠定基础

(三)疏通文意。

1. 老师检查学生课前预习情况，把握文中的重点词语句子的意思。

2. 学生四人为一组，相互讨论，翻译课文，可以借助工具书和课下的注解，强调——画出课文中给自己造成翻译困难的句子，可提出来寻求解答

【设计意图】传统的文言文教学中疏通文意的环节主要是通过老师详尽的解释、串讲完成的，学生被动接受，毫无兴趣。我们认为学生应是课堂学习的主人。课堂教学想要真正地突出学生的主体地位，就应该营造一个合作学习的民主氛围，这是促进学生健康发展的基础。由于这一篇课文篇幅短小，学生容易读懂，在教学这一环节时，我们要求学生在完成字词句预习任务的基础上，利用课文注释和工具书自读自悟，在学习小组内讨论、交流疑难字句，老师让学生代表提出不能解决的问题，在班内讨论，在交流、讨论、质疑的过程中，教师做有效的点拨引导，从而引导学生正确理解课文。这样的设计一方面是培养学生合作探究的能力，同时也为那些不爱发言的学生提供一个可以自由表达的空间和机会。

(四)课文探究

1.文中紧扣哪个字来的写?——(善)

【设计意图】在疏通文意之后，老师让全班同学再次朗读课文，把握故事情节，同时边朗读边思考：“文章是紧扣哪个字来写的?”，这样，就自然而然把学生引入到课文探究这一环节的学习。“善”字是本文的文眼，这样的切入比较省力，扣一个字就可以把握全篇。

2.伯牙和子期各自“善”什么?文中是如何表现他们的“善”的?请从文中画出相关的句子。

——伯牙善鼓琴，钟子期善听。

——伯牙鼓琴，志在登高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山。”

志在流水，钟子期曰：善哉，洋洋兮若江河。”伯牙所念，钟子期必得之。

曲每奏，钟子期辄穷其志。

【设计意图】老师紧扣“善”字，设置了两个问题，目的是让学生把握文本基本内容，问题的答案学生很容易就可以从文中找到。老师让学生读文本中相关的句子，然后点拨：“伯牙把自己的情怀寄托于琴音，琴技炉火纯青;而子期有很高的音乐鉴赏能力，无论伯牙如何弹奏，子期能听出琴音的内容，更难得的是能猜出伯牙的心意，这就是知音啊!”这样一点拨，对知音就有了初步的领悟。

3.情境演练场 ( 配背景音乐 )

示例：志在登高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山。”;

志在流水，钟子期曰：善哉，洋洋兮若江河。”

仿照句式：伯牙鼓琴，志在( )，子期会曰：善哉，( )兮若( )。

志在(明月 )，钟子期曰：“(皎皎 )兮若(银盘 )”

志在(白云 )，钟子期曰：“(软软 )兮若(棉团 )”

志在(杨柳 )，钟子期曰：“(依依 )兮若(细腰 )”

【设计意图】在学生对“知音”初步领悟之后，老师再次播放古曲《高山流水》，让学生闭眼欣赏，引导：伯牙出名的琴师，那么他的琴声一定不只表现高山流水，他的琴声里还会表现哪些动人的画面呢?根据学生的回答，老师设计了语言训练题，从感性上理解 “伯牙所念，钟子期必得之。” 这成为本节课的一个亮点。这样的设计不仅让学生感悟到音乐的魅力，还能让学生充分发挥想象，通过凝练、优美的文字把音乐的美表现出来，有意识地培养学生正确理解和运用祖国的语言文字的能力。但这又不是单纯的语言训练，更是要让学生置身于音乐的氛围中，加深对文章内容的理解，进而深化了对主题的认识。

4.理解“知音”的深刻含义，把握文章主题。

——本文高度赞扬了朋友之间相互理解和欣赏的真挚情谊。“知音”是指能彼此了解，心心相印，心灵相通的人。

【设计意图】为了加深学生对主题的理解，老师还适时地补充了课外资料——《伯牙绝琴》的故事，感悟伯牙失去知己的无边孤寂和怀念之情，使学生体会到：知音就是指心意相通，相互理解，心心相惜的人，而这样的人是可遇不可求的。由此归纳主题。

5.走近作者。

本文作者 ，名 ，又名 ，战国前期 代表人物之一。终生致力于道德学问，曾师从静尹子、壶丘子等。隐居郑国四十年不求名利，清净修道。主张循名责实，无为而治。先后著书二十篇。代表作《列子》，其内容多为民间故事，寓言和神话传说。如《 》、《 》、《 》等，篇篇珠玉读来妙趣横生，发人深思。后被道教尊奉为“冲虚真人”。

【设计意图】传统教法往往会在上课之初进行作者作品简介，这样的上法显得很突兀，学生没有印象。我们在归纳主题之后，以“给我们留下如此感人至深的故事的作者是谁呢”这样的一句话引出对作家作品的介绍，就显得水到渠成了。这也成为我们这节课的第二个亮点。

6. 再读课文，情感升华。(最后伴着动人的《高山流水》，老师让学生有感情地再次朗读这篇课文。)

【设计意图】使用音乐创设情境，渲染氛围，使学生感受到音乐的无穷魅力，同时配乐朗读升华情感。课文的诵读贯穿教学环节始终，在读中品，读中悟。朗朗的书声，是语文课堂上永恒的经典。在诵读中，学生所能够领悟到的文本意义，丝毫不会逊色于单纯文字分析时所能够获得的信息。在一遍遍朗读中，学生也体会伯牙子期的深厚情谊，课文难点的突破，水到渠成。这样，以图画展现情景、以语言描绘情景的方法被有机的结合起来。突出了重点，突破了难点，同时更体现了语文学科工具性与人文性统一的特点。

(五)拓展延伸：课外积累，关于古今交友的故事或名人名言。

(1)“刎颈之交”、“莫逆之交”

(2)“士为知己者死”

(3)“人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。”

(4)“相识满天下，知音能几人”

(5)“海内存知己，天涯若比邻”

【设计意图】为了扩大学生的知识面，增加阅读量，我们还进行了知识的拓展延伸，这一环节的设置，意在激发学生学习兴趣，并进行课外积累

1.我们餐厅属于餐饮服务业，名字叫“玛姬下午茶”，是一家独资企业。它主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。

2.商店计划在社区贸易街开业。它最初是一家中档蛋糕店，将逐渐发展成为安德鲁森、朝阳广场等蛋糕连锁店。

3.店铺需要9万元和5万元的创业资金。

经营目标1.客户来源:我店目标客户为:在贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；学校周围的学生、店员、社区居民，约占50%。游客数量充足，消费水平中低。

2.竞争对手:根据调查结果，我们知道国内品牌蛋糕店很多，仅福州一地就有很多连锁蛋糕店，如安德鲁森、朝阳广场、鸿业、安琪等。所以，竞争很大

1.先去周围几家蛋糕店“打探情报”，了解一下不同类型和大小的蛋糕的成本价。了解各种蛋糕店的经营理念和“招数”。

2.筹集了所有的.开业资金后，他们开始在各大蛋糕店挖角。不能明目张胆的挖，要在店里人少的时候偷偷过去和店长商量。还是聘请糕点师傅，开一家糕点师傅很重要，要慎重考虑。

3.已知找到一套固定消费率:“顾客从来没有最便宜的价格。今天你可以减少几美元，明天可能会有竞争对手与你争夺更低价格的订单。”由此，我体会到了产品市场上的某种竞争策略:“降价促销不是长久之计。只有用最好的材料做最优质的蛋糕，才能吸引顾客，留住顾客”。

4.蛋糕店主要面向大众，价格不会太高，属于中低价。

5.一些广告传单可以以优惠券的形式印刷和分发，以达到广告的效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多独特的椅子。顾客可以买一些零食，坐在蛋糕店慢慢品尝。蛋糕店的休闲功能进一步加强。

7.经过多次调查，由于竞争等方面的需要，许多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的零食，以形成新的利润增长点。在品种上，很多店家都采取了一些创新的措施:比如在炎热的夏天，及时推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等饮料受到顾客的青睐。

8.建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如9%或者50%。这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起，服务员可以当众称呼他(她)为先生和小姐的话，会有被尊重的感觉。

9.桌子上放一些宣传资料和杂志，里面有关于蛋糕和饮料的知识和故事。一方面可以提升品味，烘托氛围，增加消费者对品牌的好感。

10、无论是从店铺装修、店员形象，还是做蛋糕，都要给顾客一种健康卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是基础。

11.食品行业有特殊的岗位技能要求:员工必须持有“健康证”。

启动资产:约9-5万元

设备投入:

1.房租五千。

2.门面装修20xx元左右(含店面装修和灯箱)

3.货架和销售台的投资约为1500元

4.员工同样的衣服需要500元

5.机器设备投资最大:8万元(含做蛋糕全套用具)。一期进价:面粉、奶油等原料，6000元左右。

月销售额(偶数):21000元。据相关业内人士评估，这样的小蛋糕店运营步入正轨后，月销售额可达2.1万元。

月支出:14033元，房租:最好的地段在人口密集的住宅区，社区贸易街，靠近孩子的地段(比如幼儿园或者游乐场)，大概5000元左右。

商品成本:30%左右，5000元左右。员工工资:10平米的店需要一个蛋糕师傅和一个服务员，工资合计20xx元。

水电等杂费:设备折旧费700元:按5年计算，月利润:6967元左右。根据这一估计，大约一年就可以收回投资。