大小球玩法介绍汇编20篇

职责:

1、及时响应各种业务咨询及培训需求;配合销售及客服团队，共同推进媒介公关业务的进展;

关注行业动态，为公司提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

3、结合公司媒介公关业务发展需求，提出有效的优化或解决方案;

任职资格:

1、根据客户需求，提供媒介公关策略并进行营销方案的策划制作，包括通案、行业方案、项目方案、客户定制方案、案例包装、workshop等;

2、对于互联网广告行业及重点客户搜集相关行业资料信息、竞争对手信息、客户信息等，分析广告市场、及行业发展趋势;

3、根据阶段性广告产品售卖策略，有针对性地定期整理方案，进行内部分享。

尊敬的老师:

您好!我怀着深深懊悔的心情向您递交这篇检讨书。我现在知道错了。并且深深地认识到了自己的错误之处，。我对于考试中替人考试的行为，向你道歉。在此做出深刻检讨，请老师您原谅。给我一个改过的机会，今后，我一定端正态度，做个好学生，不再犯这样的低级错误!

在上体育课测50米事，为了同学情，为了自己的面子，为了表现自我，我帮同学代测了50米。这一行为，严重违反了我校的校规和做人要诚实守信的基本准则。而且，给同学们树立了不好的范例，给我们班级到来了恶劣的影响。给您到来了困扰，对此，向您表示深深地歉意!

大学生，是天之骄子，是社会的栋梁，是社会的希望。而我在考试中替人考试这一行为也影响到了我们大学生的形象。现在的在校期间都做不到诚实守信，将来怎么进入社会，怎样让别人相信，又怎样去实现自己的理想。这些真的不敢想。为了自己的将来，为了自己身边关心的人，我必须改正，必须做到诚实守信，端正态度。勿以恶小而为之，以后的路，我要认认真真的走，所以，我要对自己负责。 现在回想起来，感觉真的很滑稽，不知怎么了 ，脑子突然进水了，做了这么不着调的事，居然替同学考试。邓小平曾说过，做老实人，说老实话，干老实事，就是事实求是。而我，一条也没有做到，让同学失望，让老师伤心，这不是一个大学生该做的事，不是一个大学生该有的风气。针对此事，我向你保证，再也不会让这样的事情在我身上发生。

我决定:

1、认真的就此事向您作出检讨，向你表示诚恳的歉意;

2、努力以实际行动弥补错误，今后遵守校园规定，端正态度，不再犯类似的错误，当有类似的事情在我身边发生时，我会尽全力制止;

3、充分吸取本次教训，以亲身实例告诫身边的同学。

最后，恳请您能原谅我，今后，我一定端正态度，认真的对待考试及身边的事!

此致

敬礼

检讨人：

20xx年XX月XX日

大家好!

今天是xxx先生和xx小姐缔结良缘，百年好合的大喜日子，作为他们的介绍人，参加这个新婚典礼，我感到非常荣幸。同时，我也感到很惭愧，因为我这个介绍人只做了一分钟的介绍工作，就是介绍他们认识，其余的`通讯、约会，花前月下的卿卿我我等，都是他们自己完成的。他们从相知到相恋，到今天的喜结良缘，成为幸福的夫妻，可以说是天赐良缘。此时此刻伴着恋爱的甜蜜他们走进了美好婚姻的殿堂，愿你们要把恋爱时的浪漫和激情，在今后的生活中，一直保留到永远。

这正是：金屋笙歌偕彩凤，洞房花烛喜乘龙

在这里我衷心的祝愿新人永结同心，百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!也祝各位来宾一切顺意、幸福安康。

谢谢大家!

介绍合同保全与合同担保的区别

合同保全与合同担保的区别有哪些

合同保全与合同担保从字面上来看，没有多大区别，但实际债务人是两者之间罪主要的区别。合同保全的产生依附的是法律规定，而合同担保多数则是双方当时人的约定。

一、两者的概念

合同保全制度，是指法律为防止因债务人财产的不当减少致使债权人债权的实现受到危害，而设置的保全债务人责任财产的法律制度。具体包括债权人代位权制度和债权人撤销权制度。其中，债权人的代位权着眼于债务人的消极行为，当债务人有权利行使而不行使，以致影响债权人权利的实现时，法律允许债权人代债务人之位，以自己的名义向第三人行使债务人的权利；而债权人的撤销权则着眼于债务人的积极行为，当债务人在不履行其债务的情况下，实施减少其财产而损害债权人债权实现的行为时，法律赋予债权人有诉请法院撤销债务人所为的行为的权利。

合同担保指合同当事人依据法律规定或双方约定，有债务人或第三人向债权人提供的以确保债权实现和债务履行为目的的措施。如保证、抵押、留置、质押等。两者都旨在保障债务的履行和债权的实现。

二、合同保全与合同担保的区别

1、合同担保没超出合同对内效力的范畴。

2、合同担保主要是因当事人的约定而产生的；合同保全则完全是由法律的规定产生的。

3、合同担保较之合同保全而言，对债权的保障作用更为重要因债权人不像担保权人那样能够实际掌握控制实现债权的财产，也不能对第三人享有优先受偿的权利。

4、合同担保是债务人不履行债务；合同保全不一定以此为前提。

什么是合同保全,合同保全相关问题

合同保全在一定意义上保护了债权人的利益，怎中保护措施从法律的角度保护了债权人履行义务的能力，很多情况下，都具有法律上的约束力与保护力，下面，就简要介绍一下合同保全的具体情况。

合同保全制度，是指法律为防止因债务人财产的不当减少致使债权人债权的实现受到危害，而设置的保全债务人责任财产的法律制度。具体包括债权人代位权制度和债权人撤销权制度。其中，债权人的代位权着眼于债务人的消极行为，当债务人有权利行使而不行使，以致影响债权人权利的实现时，法律允许债权人代债务人之位，以自己的名义向第三人行使债务人的权利;而债权人的撤销权则着眼于债务人的积极行为，当债务人在不履行其债务的情况下，实施减少其财产而损害债权人债权实现的行为时，法律赋予债权人有诉请法院撤销债务人所为的行为的权利。

债权人有了代位权和撤销权这两项权利，就可以用来保全债务人的总财产，增强债务人履行债务的能力，以达到实现其合同债权的目的。中国第73条、第74条分别规定了债权人代位权制度和债权人撤销权制度，虽然规定的内容比较简略，但填补了中国民事立法的空白，意义重大。

(二)区分撤销权行使的客观要件和主观要件

1.客观要件。

撤销权的行使首先要求债务人实施了一定的处分财产的行为，这种处分行为已发生法律效力，并已经或者将损害债权人的债权。处分财产的行为主要有放弃到期债权、无偿转让财产、在财产上设立抵押、以明显不合理的低价出让财产等。当债务人采取上述不正当或非法方式转移财产，导致债务人事实上的资不抵债，明显损害债权人的合法权益，债权人才能行使撤销权。

2.主观要件。

这是说债务人实施处分财产行为时或债务人与第三人实施民事行为时具有恶意，即明知行为有损于债权人的合法债权，仍然执意为之。这里，一方面，债务人必须具有恶意，也就是债务人知道或应当知道其处分财产的行为将导致自身无能力偿还债务，从而侵害债权人的权益但仍然实施该行为：另一方面，要求第三人也具有恶意，即第三人在债务人以极不合理低价转让财产时，事实。上已经知道此转让行为对债权人的权益造成了损害，但还是坚持完成行为，主观上的恶意同样是明显的。

总之，合同保全在商业关系中有着非凡的意义，在很多情况下，合同保全都维护合同作为日常生活法律关系中的重要一步，如果你对相关问题有疑惑，或者有类似的问题的不到解答，建议咨询专业的律师，以维护自身的合法权益，保护自身的利益不受侵害。

大家好，我是你们的导游，你们可以叫我小贾，从现在开始我将带领你们参观。

今天我们参观的是布达拉宫。布达拉宫屹立在西藏首府拉萨市区西北的红山上，是一座规模宏大的宫堡式建筑群。最初是松赞干布为迎娶文成公主而兴建的。布达拉宫是一座融宫堡和寺院一体的古建筑群，主楼高13层，高113米，面积约12万平方米。当时叫“颇章玛尔布赤子”修建殿室999间，连同原有建筑红楼共1000间。

下面大家亲跟我来，参观布达拉从的内部。请游客们遵守以下三点。1、不要乱扔垃圾。2、不要随地吐痰。3、不要乱涂乱画。

布达拉宫的内部，灵塔用金皮包裹，球宝镶嵌。整座金塔极其辉煌壮丽，称为“世界一饰”。塔

高14余米，朱玉宝石遍缀塔身，十分华美，灵塔的前面，保存有一座用20万颗珍珠串成的珍珠塔。

说了这么多你还不知道布达拉宫还叫什么吧!让我告诉你吧!布达拉宫是藏王松藏干布为迎娶唐朝文成公主而建的。“布达拉”，是梵语的音译，又译作“普陀罗”或“普陀”，原指观世音菩萨所居之岛，因而布达拉宫俗称“第二普陀罗山”。

我介绍完了，明天我们继续参观其他景区，请大家上车，回酒店休息。 谢谢大家对我的支持!

甲方：

乙方（委托人）：

身份证号：

甲乙双方本着平等、自愿、诚信、有偿 服务的原则，就乙方委托甲方代为寻找工作岗位等事宜，经充分协商，达成如下协议，以资共同遵守。

甲乙双方协商确认：乙方委托甲方寻找用人单位的具体要求，以填写求职登记表为准，求职表作为本协议的附件具有同等法律效力。

1、乙方必须向甲方提供当前的准确的身份信息证明。包括身份证及复印件（户口本也可），学历证，健康证和其他专业技能职称等相关证明，并填写求职信息登记表。

2、甲方有义务为乙方提供职前指导建议，并根据乙方的实际能力及要求提供合适的工作岗位。

3、乙方必须在支付相应的居间服务费后，才能享受甲方提供的岗位信息服务。

4、甲方应为乙方提供正规、合法、真实的工作岗位。

1、市内介绍收取居间介绍成功服务费/位；

市内介绍特殊岗位或省外招聘收取居间介绍成功服务费协商收费；

2、甲方开出推荐介绍信，一经用人单位录用，介绍就业居间服务成功，本协议自动终止。

3、乙方未被用人单位录用，甲方继续为其推荐就业岗位或退还乙方服务费。

4、若甲方推荐乙方到用人单位被录用或上岗后，因本人原因找各种理由离开不做者，所交费用不予退还。甲方在三月内继续为其推荐新的就业岗位。

5、经甲方推荐后，如果乙方在7日内不再与甲方联系，就将视为推荐成功，本协议自动终止。

6、乙方上岗后如果要求甲方重新为其推荐新的就业岗位，需从新签订本协议和缴费。

7、如果甲方推荐乙方到用人单位，乙方到了用人单位未参加面试终止本协议并退还服务费后，日后自行到用人单位求职成功的，视为乙方不诚信，甲方有权向乙方追讨经济赔偿，经济赔偿标准双方约定为乙方在岗用人单位属地政府最低工资标准的二倍计算。

甲方（盖章）：大连时空快讯广告有限公司贵州凯里分公司 联系电话：

乙方（签字）： 联系电话：

年 月 日

大家好!首先，我代表__行社欢迎您参加本次旅游活动。希望通过我的讲解陪伴您这次美好时光。

人云："不到晋祠，枉到太原。"又有人说："初到太原的人，不去参观晋祠，犹如外国友人到北京未去游览紫禁城那样遗憾。"所以到了太原一定要去晋祠看看。晋祠位于山西太原市西南悬瓮山麓，是集中国古代祭祀建筑、园林、雕塑、壁画、碑刻艺术为一体的唯一而珍贵的历史文化遗产，也是世界建筑、园林、雕刻艺术中心。

位于太原市区西南25公里处的悬瓮山麓，为古代晋王祠，始建于北魏，是后人为纪念周武王次子姬虞而建。全国重点文物保护单位之一。姬虞封于唐，称唐叔虞。虞子夑继父位，因临晋水，改国号为晋。因此，后人习称晋祠。北魏以后，北齐、隋、唐、宋、元、明、清各代都曾对晋词重修扩建。

晋祠是具几十座古建筑的中国古典园林游览胜地。环境幽雅舒适，风景优美秀丽，素以雄伟的建筑群、高超的塑像艺术闻名于世。游晋祠，可按中、北、南三部分进行。中，即中轴线，从大门入，自水镜台起，经会仙桥、金人台、对越坊、献殿、钟鼓楼、鱼沼飞梁到圣母殿。这是晋祠的主体，建筑结构严谨，具有极高的艺术价值。北部从文昌宫起，有东岳祠、关帝庙、三清祠、唐叔祠、朝阳洞、待风轩、三台阁、读书台和吕祖阁。这一组建筑物大部随地势自然错综排列，以崇搂高阁取胜。南部从胜瀛楼起，有白鹤亭、三圣祠、真趣亭、难老泉亭、水母楼和公输子祠。这一组楼台计峙，泉流潺绕，颇具江南园林风韵。此外最南部还有十方奉圣禅寺，相传原为唐代开国大将尉迟恭的别墅。祠北浮屠院内有舍利生生塔一座，初建于隋开皇年间，宋代重修，清代乾隆年间重建，为七级八角形，高30余米，每层四面有门，饰以琉璃勾栏。登塔远眺，晋祠全景历历在目。

晋祠，初名唐叔虞祠，是为纪念晋国开国诸侯唐叔虞而建。叔虞励精图治，利用晋水，兴修农田水利，大力发展农业，使唐国百姓安居乐业，生活富足，造成日后八百年的风调雨顺，国泰民安，呈现出一派兴旺景象。叔虞死后，后人为纪念他，在其封地之内选择了这片依山傍水，风景秀丽的地方修建了祠堂供奉他，取名"唐叔虞祠".叔虞的儿子燮父继位后，因境内有晋水流淌，故将国号由"唐"改为"晋",这也是山西简称"晋"的由来，祠堂也改名为"晋王祠",简称"晋祠".

晋祠最著名的建筑为圣母殿，创建于宋代天圣年间(公元1023—1032年)。圣母传为姬虞之母邑姜。圣母殿原名"女郎祠",殿堂宽大疏朗，存有宋代精美彩塑侍女像43尊(含后补塑2尊)，这些彩塑中，邑姜居中而座，神态庄严，雍容华贵，凤冠霞披，是一尊宫廷统治者形象。塑像形象逼真，造型生动，情态各异，是研究宋代雕塑艺术和服饰的珍贵资料。鱼沼飞梁，建于宋代，呈十字桥形，如大鹏展翅，位于圣母殿前，形状典雅大方，造型独特，是国内现存古桥梁中仅有的一例。

金人台四尊铁人姿态英武，因铁为五金之属，人称之为"金人台".西南隅的那尊铁人，铸于北宋绍圣四年(公元1097年)，已有八百多年的历史，不但保存完整，而且神态威武，英姿勃勃，气概不凡，销明甲亮，闪闪泛光，颇为独特。据说，一年夏天气候特别炎热，身披铁甲的西南隅的铁人忍受不了这难熬的痛苦。独自走到汾河边，只见汾河滔滔而流，怎么过河呢，铁人犯了愁。正在着急，忽见从上游不远沿岸边驶下一条小船。铁人赶忙上前招呼，要求船家把他渡到对岸。船家沉吟一阵，方才慢腾腾地说："渡你一人，人太少，可再稍候一时，再等等有无旁人。"铁人一焦急，赶忙说道："你能渡过我一个，就算你有能耐啦"船家看了看铁人说："你能有多重，一只船不止装一人，除非你是铁铸的。"话一落音，一语道破了铁人的本相。瞬间，铁人立在汾河边，纹丝不动，怎么这人不说话了?船家抬眼一看，面前立着一位铁人。多眼熟啊，嗬，可不是嘛，是晋词的铁人。船家不敢怠慢，赶忙找了一些乡亲，把铁人抬回金人台。圣母勒令手下将领，把铁人的脚趾上连砍三刀，表示对铁人不服从戒律的惩罚。今日的铁人，脚上还留着连砍三刀的印痕。

唐碑亭，即"贞观宝翰"亭。亭内陈列唐太宗李世民手书碑刻"晋祠之铭并序".全碑1200多宇，书法行草，骨骼雄健，笔力奇逸含蓄，有王羲之的书法神韵，是书法艺术的珍品。圣母殿右侧，是千年古树"卧龙周柏".难老泉，俗称"南海眼",出自断岩层，终年涌水，生生不息，北齐时有人据《诗经鲁颂》中"永锡难老"之句起名"难老泉".周柏、难老泉、侍女像誉称"晋祠三绝".在晋祠难老泉亭上方，有一座水母楼，俗称梳妆楼，别号水晶宫。楼内水母像铜质金装，端坐瓮上，束发未竟，神态自若。据传，水母姓柳，生性贤良，家住晋祠附近的金胜村，嫁到晋祠为媳。不幸的是，她同嫁后横遭婆线虐待，每日到远方去挑水。挑回的水，婆母只要前桶，不要后桶，名为嫌脏，实则存心刁难。一天，柳女挑水归来，在途中一骑马人要借水饮马，柳女欣然应允。等柳女返回重挑时，那人送给柳女一条金丝马鞭，并告她马鞭放在瓮中，只要轻轻向上一提，水即满瓮。柳女回去一试，果然灵验。这个秘密不久就被柳女的小姑子发现，一次她趁获女回娘家不在，从瓮中提起马鞭，顿时，水从瓮中奔涌而出。大水，很快就要淹没附近村庄……，柳女正在娘家梳头，闻讯赶来，毅然坐在瓮上，水势一下变小，人们得救了，水母再也没有离开水瓮献殿、殿身三间，歇山顶、四周无墙，当心间前后辟门，其余各间，在坚厚的槛墙上安叉子，形如一座凉亭，灵巧而豪放。敬神时，燃一炷香，那五谷之气，便会使人置身于云雾漫漫，青烟缭绕的神秘氯围之中，从而使人的心灵不由自主地产生某种微妙的变化，上达于天，天人妙合。

鱼沼飞梁在圣母殿与献殿之间，古人圆者为池，方者为沼，沼中多鱼，故曰："鱼沼";其上立架十字形桥，"架虚为桥，若飞也。"故曰："飞梁".东西桥面宽阔，为通往圣母殿的要道，而南北桥面，下斜如鸟之两翼，翩翩欲飞;边缀勾栏，凭栏赏景，益增诗情画意。建筑学家梁思成先生说："此式石柱桥，在古画中偶见，实物则仅此一孤例，洵为可贵。我们一天的游览就要结束了，服务中的不足之处，希望大家多多包涵，多提意见。俗话说："两山不能相遇，两人总能重逢".希望能有机会再次为大家服务。谢谢!

甲方： 乙方： 上海xx公司依照《民法典》，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就该路弄号室装修施工合同解除事项协商一致后，订立本协议：

一、工程概况：

1、工程地点：

2、工程内容：室内设计和装修施工

3、工程造价：元（大写）

二、协议内容：

1、甲乙双方均同意解除年日签定的《号室装修施工合同》及其它相关协议。自合同解除之日起，甲乙双方彼此之间的权利、义务关系自行消除。

2、甲方支付首期款20元。

3、乙方应收取该项目中水电款等费用合计：

4、本协议生效后甲乙双方相互不再以任何形式追究对方的违约等责任。

5、乙方应收费用待水电完工、下水管道疏通、垃圾清运完毕后____日付清。下水管道疏通、垃圾清运完毕后须在____月____日前处理完毕，否则甲方自请他人处理，并拒付垃圾清运费。本协议书在双方签字或盖章后，立即生效。协议书一式 贰份，由甲乙双方各收执壹份。 传真及扫描件具体等同的法律效力。甲 方：乙 方：全权授权代表：全权授权代表：________年____月____日年____月____日

同志们：

我们现在开会。这次沼气现场会议，非常重要，县委、县政府非常重视。参加今天会议的有郑县长和四大班子分管领导，各乡镇书记、乡镇长、分管沼气工作的领导、重点村的支部书记或者村委主任，沼气领导组成员单位的负责人，农业局班子成员和县能源中心的全体人员等共计70余人。会议的议程主要有六项：

（一）由县人大副主任xx对20xx年沼气建设补助款进行现场兑现，并表彰20xx年沼气建设先进个人；

（二）由南唐、里砦、唐兴三家做经验介绍；

（三）由县政协副主席宣读20xx年全县沼气建设实施方案和考核办法；

（四）由县委常委xxx旗做工作报告，总结去年的工作，安排今年的沼气建设；

（五）由县畜牧中心、县信用联社进行表态发言；

（六）由县长xxx做重要讲话。

下面，进行第一项议程：现场兑现20xx年沼气建设补助款，并表彰20xx年沼气建设的先进个人，由县人大副主任xx宣布名单。

下面，进行第二项议程：由南唐、里砦、唐兴三家做经验介绍。

首先，由南唐乡乡长xxx介绍经验；

下面，由里砦镇镇长xxx介绍经验；

下面，由唐兴镇镇长xxx介绍经验。

下面，进行第三项议程：由县政协副主席宣读20xx年全县沼气建设实施方案和考核办法。

下面，进行第四项议程：由县委常委xxx做工作报告，总结去年的工作，安排今年的沼气建设。

下面，进行第五项议程：由县畜牧中心、县信用联社进行表态发言。

首先，由县畜牧中心主任xxx表态发言；

下面，由县信用联社理事长、主任xxx表态发言。

下面，进行第六项议程：由县长xxx做重要讲话。

同志们，今天的会议开得非常成功，效果非常好。既有现场参观，又有经验介绍；既兑现了补助，又树立了标兵。xxx的工作报告，对去年的工作总结实事求是，客观准确；对沼气建设的形势分析的非常透彻，有说服力；对今年的工作安排科学合理，措施过硬，有可操作性。xxx就抓好今年的沼气建设任务做了很重要的.讲话，对我们抓好沼气建设工作具有很强的指导意义。希望们下去以后，在一周之内召开动员大会，贯彻好这次会议尤其是xxx县长、xxx常委两位领导讲话的精神，全面安排落实本乡镇的沼气建设，层层分解任务，采取切实有效的过硬措施，尽快在全县掀起沼气建设的新高潮。

今天的会议就开到这里，散会。

一、说教材

古典诗文，是中华文化的精华。它以其超常而不俗的想象，新奇而巧妙的构思，启迪、开拓着人们的思维，它对提高青少年学生的语言文字水平有着不可替代的作用。同时，正确地引导学生多读一些诗文佳作，还可以加强学生品德修养，提高学生的文化品位。所以，古典诗文的教学，在初中阶段占有重要的地位。今天我代表十三中语文组说说《伯牙善鼓琴》这一课。

《伯牙善鼓琴》是语文版七年级下学期第七单元《古文二则》中的第二篇文言文。本文不足一百五十个字，讲述了一个千古流传的高山流水遇知音的故事，故事的主人公俞伯牙与钟子期的真挚情谊令人感动。文言文是一种传承祖国灿烂文化的载体，本课根据文本的特征，在教学中坚持自学为主，重点指导朗读，强化感悟、注重积累的策略，采用情景引领，以读为本，相机点拨，拓展积淀的方式，带领学生去读，去思考，去吸取，力图让学生体验到学习文言文的乐趣。

二、说教学目标

联合本单位教学目标和课本自身特点，我们把本课教学目标定为：

1.读通读懂文言文，有情感的朗读课文。

2.能使用上下文、课文解释和东西书等疏通文意。

3.相识传说故事的内容及其蕴涵的深刻寄义，感觉朋侪之间的诚挚交谊。

三、说教学重点、难点

根据大纲领求，我们把引导学生借助课下解释和东西书，读通读懂课文内容作为教学重点。而文言文教学，不但要让学生通过掌握须要的文言知识，到达阅读浅近文言文的目标，还应学习文中所蕴含的富厚的汗青文化知识，写作知识、意会领会此中蕴含的思想情感和人生哲理，以造就审美观赏本领。而文言文反应的期间距今长远，文本作者的写作意图有其特定的期间配景，特定的语言环境，并非为了如今的“教”与“学”而写，对付七年级的学生而言，要让他们通过文言文去感觉文本作者的特定语境，并非易事。因此我们把明白“知音”的寄义，领会伯牙，子期之间诚挚的友谊，作为教学难点。

四、说教法

1.诵读法：“诵读是解读文言文的拍门砖”。从教学历程来看，教学中将朗读教学贯串到讲堂始终，老师树模朗读，引导学生按要求听读，资助学生深入领会课文情绪意蕴，到瓜代运用个读、齐读、自由读等多种方法，引导学生真正学会念书，欣赏、意会漫笔的柔美语言和意味，藉此落实教学目标。

2．提问法：为了在讲堂教学中训练学生的形象思想本领，进步对漫笔团体的掌握本领，我们设计了多少个题目适时抛出，有利于学生在明白的底子上增强影象。

3.训练法：对付字文句的要点，我们接纳训练法来查抄学生的预习环境，资助学生牢固新知识。

五、说学法

理解课文内容，体会思想感情是阅读教学的重要方面。这篇课文虽篇幅短小，但毕竟是文言文，因此要想让学生在一个课时之内既充分的理解内容，又深刻的体会到朋友间深厚的情谊，就必须在课前对学生提出预习要求，我们将需要预习的内容在讲学稿上呈现出来，让学生在课前落实。要求学生一要将课文读通顺，读出节奏；二要结合已有经验，参照注释，查阅相关资料理解句意，把握主要内容。在课堂上让学生联系自己的生活经验，激发想象，把自己的情感纳入到课文的人物和情节中去，了解人物的命运和喜怒哀乐，从而体会课文表达的思想感情。朗读是文言文教学中的重要手段，因此我们引导学生反复诵读全文，让学生经历初读--再读--细读--精读的过程，在此过程中引导学生读、思、议、悟相结合，除此之外，为了突破教学重点还指导学生进行自主合作探究学习，读懂了课文内容。

六、说教学过程

（一）音乐导入。

教师播放古曲《高山流水》，让学生静静的聆听欣赏。接着提出问题:请大家说说欣赏的是哪首古曲？老师顺势引入新课。

【设计意图】这样导入新课，在于创设情境，激起学生学习兴趣，将学生思绪引入学习文言文的情境中来。

（二）初读感知。

1．老师检查学生课前预习情况，进行字音检测，正音。为朗读扫清字音障碍。

2．学生大声的自由诵读课文。要求学生读准字音。

3．教师配乐范读，引导学生感受文言文的节奏和韵味。

4.学生配乐齐读，注意读书过程中的语速、节奏。

【设计意图】在预习的基础上，通过这个环节，学生将课文读通，读熟，读出节奏，并能初步读出韵味，为下面的理解和朗读奠定基础

（三）疏通文意。

1.老师检查学生课前预习情况，把握文中的重点词语句子的意思。

2.学生四人为一组，相互讨论，翻译课文，可以借助工具书和课下的注解，强调--画出课文中给自己造成翻译困难的句子，可提出来寻求解答

【设计意图】传统的文言文教学中疏通文意的环节主要是通过老师详尽的解释、串讲完成的，学生被动接受，毫无兴趣。我们认为学生应是课堂学习的主人。课堂教学想要真正地突出学生的主体地位，就应该营造一个合作学习的民主氛围，这是促进学生健康发展的基础。由于这一篇课文篇幅短小，学生容易读懂，在教学这一环节时，我们要求学生在完成字词句预习任务的基础上，利用课文注释和工具书自读自悟，在学习小组内讨论、交流疑难字句，老师让学生代表提出不能解决的问题，在班内讨论，在交流、讨论、质疑的过程中，教师做有效的点拨引导，从而引导学生正确理解课文。这样的设计一方面是培养学生合作探究的能力，同时也为那些不爱发言的学生提供一个可以自由表达的空间和机会。

（四）课文探究

1．文中紧扣哪个字来的写？--（善）

【设计意图】在疏通文意之后，老师让全班同学再次朗读课文，把握故事情节，同时边朗读边思考：“文章是紧扣哪个字来写的？”，这样，就自然而然把学生引入到课文探究这一环节的学习。“善”字是本文的文眼，这样的切入比较省力，扣一个字就可以把握全篇。

2.伯牙和子期各自“善”什么？文中是如何表现他们的“善”的？请从文中画出相关的句子。

--伯牙善鼓琴，钟子期善听。

--伯牙鼓琴，志在登高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山。”

志在流水，钟子期曰：善哉，洋洋兮若江河。”伯牙所念，钟子期必得之。

曲每奏，钟子期辄穷其志。

【设计意图】老师紧扣“善”字，设置了两个问题，目的是让学生把握文本基本内容，问题的答案学生很容易就可以从文中找到。老师让学生读文本中相关的句子，然后点拨：“伯牙把自己的情怀寄托于琴音，琴技炉火纯青；而子期有很高的音乐鉴赏能力，无论伯牙如何弹奏，子期能听出琴音的内容，更难得的是能猜出伯牙的心意，这就是知音啊！”这样一点拨，对知音就有了初步的领悟。

3．情境演练场（配背景音乐）

示例：志在登高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山。”；

志在流水，钟子期曰：善哉，洋洋兮若江河。”

仿照句式：伯牙鼓琴，志在（  ），子期会曰：善哉，（  ）兮若（   ）。

志在（明月），钟子期曰：“（皎皎）兮若（银盘）”

志在（白云），钟子期曰：“（软软）兮若（棉团）”

志在（杨柳），钟子期曰：“（依依）兮若（细腰）”

【设计意图】在学生对“知音”初步领悟之后，老师再次播放古曲《高山流水》，让学生闭眼欣赏，引导：伯牙出名的琴师，那么他的琴声一定不只表现高山流水，他的琴声里还会表现哪些动人的画面呢？根据学生的回答，老师设计了语言训练题，从感性上理解“伯牙所念，钟子期必得之。”这成为本节课的一个亮点。这样的设计不仅让学生感悟到音乐的魅力，还能让学生充分发挥想象，通过凝练、优美的文字把音乐的美表现出来，有意识地培养学生正确理解和运用祖国的语言文字的能力。但这又不是单纯的语言训练，更是要让学生置身于音乐的氛围中，加深对文章内容的理解，进而深化了对主题的认识。

4.理解“知音”的深刻含义，把握文章主题。

--本文高度赞扬了朋友之间相互理解和欣赏的真挚情谊。“知音”是指能彼此了解，心心相印，心灵相通的人。

【设计意图】为了加深学生对主题的理解，老师还适时地补充了课外资料--《伯牙绝琴》的故事，感悟伯牙失去知己的无边孤寂和怀念之情，使学生体会到：知音就是指心意相通，相互理解，心心相惜的人，而这样的人是可遇不可求的。由此归纳主题。

5．走近作者。

本文作者       ，名      ，又名     ，战国前期代表人物之一。终生致力于道德学问，曾师从静尹子、壶丘子等。隐居郑国四十年不求名利，清净修道。主张循名责实，无为而治。先后著书二十篇。代表作《列子》，其内容多为民间故事，寓言和神话传说。如《        》、《        》、《       》等，篇篇珠玉读来妙趣横生，发人深思。后被道教尊奉为“冲虚真人”。

【设计意图】传统教法往往会在上课之初进行作者作品简介，这样的上法显得很突兀，学生没有印象。我们在归纳主题之后，以“给我们留下如此感人至深的故事的作者是谁呢”这样的一句话引出对作家作品的介绍，就显得水到渠成了。这也成为我们这节课的第二个亮点。

6.再读课文，情绪升华。（末了伴着感人的《高山流水》，老师让学生有情感地再次朗读这篇课文。）

【设计意图】利用音乐建立情境，渲染气氛，使学生感觉到音乐的无穷魅力，同时配乐朗读升华情绪。课文的诵读贯串教学关键始终，在读中品，读中悟。朗朗的书声，是语文讲堂上永恒的经典。在诵读中，学生所可以大概意会到的文本意义，丝绝不会逊色于单纯笔墨阐发时所可以大概得到的信息。在一遍遍朗读中，学生也领会伯牙子期的深知交谊，课文难点的突破，迎刃而解。这样，以图画显现景象、以语言刻画景象的要领被有机的联合起来。突出了重点，突破了难点，同时更表现了语文学科东西性与人文性同一的特点。

（五）拓展延伸：课外积聚，关于古今结交的故事或名流名言。

（1）“刎颈之交”、“莫逆之交”

（2）“士为知己者去世”

（3）“人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。”

（4）“相识满天下，知音能几人”

（5）“海内存知己，天涯若比邻”

【设计意图】为了扩大学生的知识面，增长阅读量，我们还举行了知识的拓展延伸，这一关键的设置，意在引发学生学习兴趣，并举行课外积聚。

七、说作业设置

必做：有情感的背诵这篇文章。

选做：将这则文言文改写成300字左右的口语文。

【设计意图】这样的设计充实思量到学生在知识和本领上存在的差别，给差别条理的学生提出差另外要求，引发了学生的学习兴趣。

八．说板书

伯牙善鼓琴《列子》

伯牙善鼓

知音情深

子期善听

【设计意图】这一板书的设计，内容精当简约，布局合理，美观大方，突出了课文的重难点，给学生留下深刻印象。

总之，我认为在教学中应充分考虑学情，采取诵读、讨论、品析、写作等多种方法引导学生走入文本，走入作者的内心世界，培养学生的概括、想象、赏析、写作等多种能力，在教学中充分展示学生的个性与才华，从而营造出一种开放性的课堂教学，使自己努力成为一名新课改的实践者和执行者。

侯晓旭

[苏教版七年级下册《列子》一则（《伯牙善鼓琴》）说课稿]

委托人：______________________

居间人：______________________

第一条委托事项及具体要求

________________________________________________________________________________________________________

第二条居间期限

从________年____月____日至________年____月____日。

第三条报酬及支付期限

居间人促成合同成立的，报酬为促成合同成立金额的________%或者(大写)________元。委托人应在合同成立后的________日内支付报酬。未促成合同成立的，居间人不得要求支付报酬。

第四条居间费用的负担

居间人促成合同成立的，居间活动的费用由居间人负担;未促成合同成立的，委托人应向居间人支付必要费用(大写)________元。

第五条本合同解除的条件

1.当事人就解除合同协商一致;

2.因不可抗力致使不能实现合同目的;

3.在委托期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要义务;

4.当事人一方迟延履行主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;

5.当事人一方迟延履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。

第六条委托人的违约责任

_________________________________________________________

第七条居间人的违约责任

_________________________________________________________

第八条合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的`争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第种方式解决：

(一)提交_____________委员会_____;

(二)依法向人民法院起诉。

第九条其他约定事项

_____________________________________________________________________

第十条本合同未作规定的，按《_____》的规定执行。

委托人(章)：_____________________

居间人(章)：_____________________

__________年_______月__________日

__________年__________月_______日

女士们先生们：

大家好！欢迎大家参观小雁塔。

小雁塔位于西安南郊的荐福寺内。它始建于公元707年，拥有悠久的历史。现在，它已经1300多岁了。唐代的时候，义净法师从天竺取经回来后，唐中宗李显与韦皇后决定给义净法师建一座塔，存放那些取来的经书。

现在我们已经来到了小雁塔的面前。小雁塔原来有15层，高46米，在公元1556年，一场大地震把小雁塔的两层塔尖震掉了，所以现在只剩下13层，高43。3米。从远处看，小雁塔就像一个又瘦又高的锥子，它的塔身全都是用青砖建成的，南北各有一个门洞。

接下来，我们就从北门洞进去，看看里面有什么吧！看，小雁塔的每一层都是正方形的。内壁也都铺满了青砖，每一层之间都有青砖建的阶梯和木头做的扶手，可以让人们攀登。在1300多年中，小雁塔有过一些破损。1965年，梁思成提出了“修旧如旧”的观点，制造了一些与青砖类似的砖块，用来修补小雁塔的破损之处。因此，小雁塔现在看起来还是很古朴，几乎跟以前一样。

小雁塔非常坚固，经历了70多次地震也没有倒塌。更神奇的是，公元1487年地震时，小雁塔中间裂了一条缝，但是几年后，也就是公元1521年的一次地震，又让它身上的裂缝合在了一起。大家知道这是为什么吗？因为在建造小雁塔的时候，它的地基是一个像碗一样的圆形，无论多大的地震都不会被挤压变形。

本次讲解到此结束，现在大家可以自由参观。谢谢！

尊敬的各位领导、老师：

您们好！

我是___级___专业学生___，我出生在一个贫穷而又落后的小山村。家中有六口人，父母文化浅薄，在家务农，由于多年的劳累，父母两人身体状况十分差，农业收入低微，所以全年收入十分微薄。父亲的身体很不好，患有严重的脚残疾，要靠药物来维持病情。奶奶年老体衰多病不能劳动，且长年服用药物使得她的身体非常瘦弱，一次意外的受伤摔断了腿，由于没有及时得到治疗使得她多年来一直依靠拐杖助行，有时生活起居也得母亲料理。我和弟弟都在读大学，家里的支出远远大于收入，为供我们读书，父亲拖着病体在外打工挣钱为我们挣学费和生活费。家里就靠母亲一个人，并且母亲的身体也不如以前，多年扶植我们求学使得家庭负债累累，生活十分困难。

感谢学校给予我这次申请资助的机会，在校期间，我以积极向上的态度努力学习，团结同学，遵守校纪校规，积极参加学校的各种活动。为减轻家庭的负担，为更好地完成学业顺利毕业，我真诚希望学校领导和各位老师给我一次机会。我只要一有能力就会马上回馈社会，帮助所有需要帮助的人。特别是我一定要成为能为社会和国家做出伟大贡献的人。

此致

敬礼！

申请人：

20__年__月__日

各位游客你们好!欢迎来到万里长城游玩，我是你们的导游柯昊，大家可以叫我小柯。

万里长城位于北京西面，它东起山海关，西至嘉峪关，全长的一万三千多里，号称‘万里长城’，它不仅是我国珍贵的文化遗产，也是世界八大奇迹之一。

远看长城它像一条长龙在崇山峻岭之间蜿蜒盘旋。那巨大的条石就是长龙的鳞甲，方形的城台就是长龙的龙鳍。

各们游客，现在我们已经登上了八达岭长城了，长城顶上的路很宽，五六匹马可以并行，城墙外沿有两米多高的成排跺子，跺子上有瞭望台和射击口，每隔300多米的地方就有一个方形的城台，还叫烽火台。它们可以用来传递信息，也是个屯兵的堡垒。

看着这凝聚了古代劳动人民血汗的条石，我们不由会想起孟姜女哭长城的故事：传说范喜良和孟姜女结婚不久就被秦始皇抓来修筑长城，最后累死在长城脚下，孟姜女来给丈夫送衣服，知道丈夫已死，一连哭了三天三夜，感动了上天，上天推倒了长城，露出了范喜良的尸体，孟姜女才给丈夫穿上了衣服……

今天的浏览结束了，各位游客再见!祝你们旅行快乐!

尊敬的夏经理、各企业代表、各同仁以及来访嘉宾学子：

欢迎你们莅临广州万通参加20xx年千人创业工程汽车产品推荐会!

踏进6月，广州万通迎来了一年一度的毕业季，也是学子创业的高峰期。20xx年是创业的好时机，两会中明确指出支持“大众创业，万众创新”，政府简政放权，减低创业门槛，中国进入了创业新时代。广州万通响应国家号召，适时推出千人创业工程，提出7大扶持，助学子完成创业梦想。

汽修行业井喷式的发展前景和巨大的利润空间，为创业成功奠定了希望的土壤，但创业是有风险的，创业者仅仅依靠资本的投入或空有理想没有计划是无法生存和发展的。我们应该对创业的过程有系统的认识，综合考虑人才资源、技术设备、产品货源、店面装修等因素后创业的成功几率才会大大的提升。可是在传统的教育中只有学历教育，没有企业教育，所有的创业者都只是在学习中创业，在创业中成长，这也是今天创业低成功率产生的主要原因。

广州万通千人创业工程正是为了提升学子创业成功几率而诞生的。创业工程将通过syb课程体系为学子提供创业教育，通过共享学校资源为学子提供专业技术顾问服务，并助学子组建汽修人才团队，开发客户资源和搭建零配件供货渠道。而今天举行的汽车产品推荐会正是创业工程7大扶持的一个重要举措。广州万通拥有上百家校企合作单位，其中包括零配件销售厂商、汽车器械销售厂家以及汽车美容

产品厂家等各大优秀汽车产品供应商。今天我们有幸邀请到深圳车仆汽车用品发展有限公司等业内具有举足轻重地位的优秀汽车用品单位来校开展优秀产品推荐，学子们还可以现场洽谈项目加盟、整店加盟。此外我们还邀请到了广州市汽车零部件行业协会，为学子创业提供行业规范化、行业标准化、行业最新资讯以及创业咨询等支持。

创业，是一件伟大的事，更是一件不容易的事，敢于挑战，敢于行动的才算战士，但是如果没有规划盲目向前，充其量只能算是个“勇士”，有勇无谋，容易面临失败的威胁;但是如果有规划，还有各路贤士辅佐，那最后肯定会是一个“英雄”。在创业的路上，广州万通汽修学校将全心全意做各位学子的“参谋”，助你破荆斩棘，一路向前，最终成为创业界的“英雄”。

最后，让我们共同祝愿本次汽车产品推荐会取得圆满成功!

各位游客：

大家好，首先请允许我代表龙田镇中心小学的全体师生对各位的到来表示热烈欢迎！我是今天的小导游，叫xxx，今天就是我来为大家讲解，如果大家在参观过程中遇到什么问题，我会尽最大的努力为大家解决，希望今天的参观能给大家留下美好的回忆。

我们学校位于龙田镇的东南方。这里是学校的新址，于20xx年搬迁至此，至今已有五年的时间了。

学校共有十一个教学班，一个学前班，师生近五百名。校园占地面积7000平方米，绿化面积1000平方米，有一个大操场和占地800平方米的教学楼。

走进校门就是我们的操场，站在操场上抬眼望去，就可以看见镶嵌在教学楼上的“养习、明志、炼能、厚基”八个大字，这是我们学校的校训，它时刻激励我们作为新时代的学生要有勇往直前的精神。操场的正前方是升旗台，旗杆的顶端飘扬着鲜艳的五星红旗。旗台的下面就是我们学校的花坛及绿化带，这里可漂亮了，花坛里的花品种繁多，一年四季不同季节你会看到不同的花儿开放。而绿化带一年都是绿油油的，好像春的气息永远都停留在这儿。操场左边是六张乒乓球台，可别小看了这几张桌子，这里可练就了许多乒乓球高手呢！操场右边是一大片绿毯似的草坪，草坪上有单杠、双杠、秋千跷跷板等，是同学们休闲娱乐的好地方。我们在这生机盎然美好的环境中活动心情总感到无比愉悦。

参观马上就要结束了，我们校园是否给你留下了环境整洁、舒适、而又清静的感觉？在这里，辛勤的园丁默默无闻地播种耕耘；在这里，学校有着收获的喜悦。我们的校园是学习的摇篮，我们为能在这样的环境中健康成长感到无比幸福和自豪。

谢谢大家的光临，更欢迎大家常来我校做客

教学目标：

1、能利用双气泡图整理对比收集到的信息，深入理解课文内容。

2、透过语言文字展开合理想象，感受艺术之美。

重难点：

重点：能利用双气泡图整理对比收集到的信息，深入理解课文内容。

难点：透过语言文字展开合理想象，感受艺术之美。

教学过程：

一、导入课题

1、同学们，琴棋书画是古代文人修身的必备技能。古琴是我国古老的弹拨乐器，在古代只叫作琴，近代区别于其他乐器，才习惯叫作古琴或七弦琴。孔子所教授的课程“六艺”中的“乐”就有弹琴咏唱诗歌的项目。今天我们就来学习一篇与“琴”有关的文章——《伯牙鼓琴》。

二、自读课文，理解文意

1、指名检测重点字词的读音、解释。

2、分组读、合作读检测课文朗读。

3、说说两篇课文讲了什么内容。

三、调动五觉，想象画面

1、《伯牙鼓琴》这篇课文中，伯牙弹的琴曲是什么样的？课文中是如何描写伯牙弹琴的？

2、锺子期的语言让你想象到了什么？

3、调动“五觉”，即“视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉”，分别说一说“巍巍乎若太山”和“汤汤乎若流水”让你想象到了什么？

4、同桌讨论，全班交流，用上“我仿佛看到了……听到了……闻到了……尝到了……触到了……”将自己的想象描述出来。

四、人物对比，感受“知音”

1、快速阅读资料袋，说说什么是知音？

2、思考，为什么伯牙和锺子期二人会成为知音呢？他们之间有哪些相同点和不同点。

（1）找出课文中进行对比的两个人物。

（2）逐句分析，将提取到的信息分别填入相应人物的气泡上。

（3）将相同点填在中间的气泡，不同点填在两边的气泡中。

师总结：伯牙弹琴，锺子期听琴；伯牙用将高山流水的情志寄托在琴声之中，锺子期能用语言描述出；锺子期死后，伯牙破琴绝弦，终身不复鼓琴。他们二人不愧是彼此的“知音”！这种图表叫做双气泡图，它可以帮助我们将两种事物进行对比，找出其中的相同和不同点。关于伯牙和子期，你肯定还想了解更多，下面让我们阅读补充资料，完善双气泡图。

3、小组合作，练习巩固。

（1）四人一组，快速阅读补充资料。

（2）提取人物相关信息，完善双气泡图。

提示：提炼主要信息，看哪组找的准确、快速、全面。

4、小汇报交流，说说“知音”的故事哪里让你感动。

五、回顾总结

1、利用双气泡图回顾课文内容。

2、阅读诗句，品味“知音”。

万，女，1989年11月出生，是英语教育学生06级(2)班学生，入校以来，严格遵守学院的各项规章制度，认真踏实，学习勤奋，自觉性强，积极参加各项活动，在思想、学习、生活、个人实践等方面都取得了较大的进展!受到老师和领导的好评!

—、思想积极要求上进，不断提高政治素养

在政治思想方面，具有坚定正确的政治方向，在思想和行动上严格要求自己，在不断加强自身素养的同时，做好各项工作，全心全意为同学服务。

二、认真学习，积极帮助同学

在学习上，做到认真踏实，勤学苦练，刻苦钻研专业知识，严格要求自己学好各项专业知识及相关基础知识，并不断提高实际动手能力，取得了优秀的成绩，入校以来，多次获得助学金，为了为拓展自己的知识面，坚持参加学校社团娄山书画协会，以取得证书;为了丰富自己的课余生活，还加入了学生会，在班级工作中，担任课体育委员，积极配合老师的各项工作，在老师与同学之间起到纽带的作用，热心帮助同学们解决困难，不管学习方面还是其他方面，都表现良好。

三、生活朴素，乐于助人

在班级里，我是一名优秀学生，和同学相处的十分融洽，互相关心，共同努力，同学们都很喜欢我，信任我。平时，养成了批评与自我批评的优良作风。不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，我总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的提高自己。在生活上她也十分俭朴，从不铺张浪费，也从不乱花一分钱。但是，只要哪个同学在生活上遇到了困难，都会力尽所能的帮助解决，为了能献出自己的一份力量，曾加入学校的爱心理事会，去贫困地区去帮助贫困儿童，有良好的道德品质，吃苦耐劳的精神。

四、个人实践方面

在个人实践方面，利用寒暑假积极参加社会实践，于2019年的暑期开办小学生辅导班，主要是小学生英语，将所学知识运用到实际，实践期间得到群众的一致好评。

于2019年9月份在遵义县一间乡村小学实习，主要是担任英语、数学科任教师，将所学的知识应用到实际当中，在实践当中也得到了领导的好评!

在不同的实践工作中，使得各方面都得到了锻炼，培养了实践动手能力及社交能力!

以上是我在各方面表现的综述。在我即将从这个学校毕业的这段时间里，我愈加珍惜在学校的生活，留恋这个学院，感谢每一个在我大学生活中出现过的人，为此，感谢，感激，也为此，我会更加努力!

我会警记：“今天我以学院为荣，明天我为学院争光!”

各位游客：

你们好，欢迎你们来到绍兴旅游，我是你们的导游。

绍兴是一座拥有2500年历史的文化古城，是“没有围墙的博物馆”、群星璀璨的“名士之乡”——绍兴。

其桥的数量是威尼斯的5.5倍，平均每1000平方米就有6.3座桥。“悠悠鉴湖水，浓浓古越情”。

绍兴以其历史悠久、人文景观丰富、风光秀丽、物产丰富、风土人情、名人辈出诱人而著称于世，自素称“文物之邦、鱼米之乡”。古即为游客向往的游览胜地。

绍兴是首批中国历史文化名城之一，首批中国优秀旅游城市之一，是著名的水乡、桥乡、酒乡、书法之乡，绍兴出名人，是、陆游、蔡元培、秋瑾、鲁迅、竺可桢、马寅初等名人的故乡。

绍兴素有水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、名士之乡以及戏剧之乡之称。是首批中国历史文化名城和首批中国优秀旅游城市，同时他是一座名副其实地没有围墙的博物馆，被称作“东方威尼斯”。绍兴有６个县市区：分别是绍兴县、诸暨市、上虞市、嵊州市、新昌县和越城区，总面积为8256平方公里，人口433万（杭州16596平方公里，绍兴的两倍。人口870万，绍兴的两倍）。那么我们就再来说说市树和市花，那么绍兴的市花是兰花，绍兴也是全国最大的兰花养殖基地，主产于绍兴县漓渚、棠棣一带。绍兴早在春秋战国时期就开始种植了，在世界来说也是最早的了。在绍兴，很多人都是靠种植兰花富裕起来的，近年来，兰花销售行情非常好，有的一盆竟可卖到上百万。绍兴还有非常有名的艺术培训中心就叫小兰花艺术培训中心。那么我们绍兴的市树就是香樟了，香樟在南方，我们是用来做女孩子嫁妆用的箱子，所以女儿出生的时候都要种的。

绍兴为什么叫绍兴呢？

绍兴古称越，春秋的时候是越国的都城。越王勾践在这里建都，卧薪尝胆。秦汉的时候是会稽郡，到了隋朝叫越州。到了南宋的时候，赵构皇帝被金人所逼，一路难逃，到江浙一带。改了年号为“绍兴元年”，取"绍祚中兴"之意，之后赵构就定都在临安，就是我们现在的杭州，当时绍兴就是南宋的陪都。我们一开始就说绍兴素有水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、名士之乡以及戏剧之乡之称。说到这个水乡，绍兴境内内河湖纵横，在绍兴水域面积占了总面积的20%之多，其中非常有名的就是绍兴的母亲河鉴湖。坐在绍兴的乌篷船去感受绍兴的水文化。说到水，就一定有桥了。在绍兴可谓是“无桥不成市，无桥不成路，无桥不成村”现在绍兴一共有10610座桥。几乎每座桥都有属于自己的名字和故事。

绍兴的酒可谓是家喻户晓啊，是中国八大名酒（茅台酒、汾酒、五粮液、泸州老窖特曲、剑南春、西凤酒、古井贡酒、董酒。）之一，绍兴老酒历史悠久，早在两千多年前，越王勾践就以此佳酿献给吴王，传说中吴的军队狂饮此酒。

我们绍兴还有一条河和酒有关，就是在我们城内的投醪河（投醪出征的故事）。绍兴老酒以精白糯米和麦曲为主要原料，绍兴酒素有越陈越香的特点，所以素称老酒。那么我来问问大家，一瓶绍兴黄酒买回家是五年的，在家再放五年是几年？其实酒龄指的在酒窖里的年龄，出了酒窖拿出坛子装入酒瓶就不能算酒龄了（和红酒相比较）。关于这个酒，小_可以跟大家说说这个绍兴的地方风俗。家里生了儿子，要酿一坛酒，放进酒窖封存，等到儿子长大一举高中时，拿出招待宾客，称之为状元红。家里生了女儿，也要酿一坛酒，等到女儿出嫁时拿出来招待宾客，这个酒就称为女儿红。如果女儿比较年长还没出嫁，那此酒就叫花雕（一朵美丽的花即将凋谢），如果到很老了，还没嫁出的，此酒叫太雕（成为了老太婆，酒还没喝）。所以朋友们如果在绍兴想喝老酒或者买老酒，从不同的名字，就知道酒的年龄了，当然如今的太雕不可能有四五十年，但最起码有五年以上，比花雕女儿红酒龄长。

说到绍兴的名人，真的是很多，所以这里名人故居也很多。毛主席一首鉴湖越台名士乡，忧忡为国痛断肠；剑南歌接秋风吟，一例氤氲入诗囊。充分体现了这一点。有鲁迅，王羲之，蔡元培，大禹，陆游等等。而且啊我们绍兴的女子课一点不比男子差的，特别出众的有五个，我们称她们为绍兴有五女，大家猜猜是哪五女？对了，分别是美女西施，才女唐婉，孝女曹娥，侠女秋瑾，情女祝英台（不知道的展开故事，美女西施，也可以展开，4大美女分别对应“沉鱼落雁，闭月羞花”）一美女西施西施我想大家都非常熟悉，中国古代四大美女，她就是绍兴诸暨人。

据说西施其实本只是一个普通的村姑，长的非常漂亮，家里是种桑养蚕的，经常去河边浣纱，鱼儿看到她的美艳，忘记游动，沉到了水底。其实啊，压根不是那么回事，据后人考证，西施有非常严重的脚气，每次去河边浣纱，都要脱掉鞋子洗脚，因为她的脚太臭，可怜的鱼儿是给熏晕过去了才沉到水底的。西施可以说是越国的功臣，当时越国想要灭吴国，采用了很多的计谋，其中一计就是美人计，一举把吴国灭亡。二才女唐婉唐婉，宋代著名诗人陆游的表妹，才华横溢。陆家曾以一只精美无比的家传凤钗作信物，与唐家订亲。陆游二十岁与唐婉结合。婚后他们感情非常好，不料唐婉的才华横溢与陆游的亲密感情，引起了陆母的不满（女子无才便是德）。陆游的母亲虽然经常抱怨和训斥她，但也还是能够容忍的。但有件事情是她无法容忍的：唐婉婚后数年未育。她不愿意让儿子因为这个女人而绝了后，两人终究被迫离婚。两人都有嫁娶，一日陆游去游览沈园，正巧遇到唐婉夫妇也在园中。双方很尴尬。唐婉的后夫知道他们两人情缘未了，就主动为他们安排一个单独谈话的机会。于是写下了《钗头凤》。唐婉后来因为积郁成疾，30岁就去世了。三孝女曹娥曹娥上虞人。曹娥的父亲溺于江中，数日不见尸体，孝女曹娥当时年仅十四岁，昼夜沿江哭寻父亲。过了十七天，在五月五日这一天她也投了江，三日后抱出父亲的尸体。”后人为纪念曹娥的孝节，改舜江为曹娥江，并在曹娥投江之处兴建曹娥庙，四侠女秋瑾秋瑾，人称鉴湖女侠，祖籍浙江山阴（今绍兴市），出生于福建厦门，提倡男女平等，想要冲破封建礼仪的束缚，是民主革命的先驱，妇女解放运动的先驱，1907年7月15日从容就义于浙江绍兴轩亭口。生前好友将其遗骨迁葬杭州西湖西泠桥畔。秋风秋雨愁煞人，是她一生的写照。孙中山对秋瑾都有很高的评价——鉴湖女侠，还亲笔题写了“巾帼英雄”。五情女祝英台梁祝的爱情故事。祝英台为情所困，既然地上难成连理枝，便去天上化作了比翼鸟。祝家庄祝员外的女儿，未必会得到同情。马文才堂堂大款，梁山伯一介书生，肚里的文字总不及身上钱多，寒门怎比得豪门，而祝小姐的芳心所属不能被父母之命所摇动，追求个人选择的自由。她结果只能在梁山伯坟墓的裂缝中找到了自己的归宿，幻成一双蝴蝶才找到了属于自己的清高与自在。同时绍兴还是一个戏剧之乡，越剧出自绍兴，绍兴需要越剧。而绍兴人对越剧的痴迷也是绍兴城市发展的一个重要资源。以越剧展演来弘扬民族文化，借经典越剧荟萃提升绍兴的文化品位，通过打造越剧展演品牌亮出绍兴的文化名片。

绍兴的文化远远不至这些，还有三乌文化（乌干菜、乌毡帽、乌篷船），绍兴师爷。说到绍兴的三乌文化，就是乌毡帽，乌篷船还有乌干菜了我们先来说说乌毡帽，在绍兴城乡间，特别是农村，许多男子头上都戴顶乌毡帽，即使在异乡，你只要凭他头上乌毡帽子，就能判断出他十有八九是绍兴人。现在大家在景区也可以看见，很多工作人员都有带着。乌毡帽是绍兴人的一个鲜明标志。在鲁迅先生的笔下，曾出现过许多头戴乌毡帽的农民形象。形如三大碗，里外乌黑，毛毡厚实；贴切硬梆的绍兴乌毡帽，早在清朝已很盛行了。关于它的来历，有这样一个传说：那是很久以前，有个猎人在山洞里打死了一只老虎。在背下山时，发现虎背上有一块被血肉粘连着的毛毡。原来这是老虎平时捕吃了猪羊后剩下的牲畜毛，由于栖息受压而成了饼样的毡子。猎人用热水把这毡冲洗干净后，摊于草上用鹅卵石压按水分，数日后，干燥的毛毡成了碗形，猎人便拿它作帽子戴在头上，很感舒适暖和。于是，后人传言，老虎是制造毡帽的“祖师”。现在生产乌毡帽的主要原料是羊毛。接着说说乌篷船，乌篷船是绍兴水乡独特的、灵巧的、水上交通工具，船因为篾蓬漆成黑色而得名。乌篷船船身狭小，船底铺以木板，即使有渗漏，船舱也不会沾湿。船板上铺以草席，或坐或卧，可以随便，但不能直立，因船篷低，如直立，便有失去平衡而翻船之险。我们这个奥运冠军孟关良就是从小划着乌篷船的。

三乌的还有一个乌，就是乌干菜了。乌干莱白米饭”是绍兴流行的一句俗话，说明了人民对乌干菜的喜爱，乌干莱又叫霉干菜，因为颜色黑故称乌干菜。因为价廉物美，吃了开胃，夏天可以做汤的作料，所以在民间几乎家家腌制，常年食用。相传以前有个聪明的姑娘名叫培红，从小在财主家做丫鬟，地主刻薄。给丫鬟和长工们总吃黄菜烂叶，培红看到长工们吃的愁眉苦脸，难以下咽，十分难过，于是暗地里把那些菜用盐加以腌制，果然味道鲜美很多。有一天，正当大家吃的津津有味时，被财主发现了，他感到奇怪，拿来一尝，味道不同寻常，要培红也做一碗送去。培红就用没腌制的黄菜兰叶做了送去，财主一尝，又苦又咸，顿时怒气冲冲，破口大骂，并拿起碗砸下培红，正中太阳穴，流血身亡。长工们闻讯赶到，一拥而上，打死了财主。后来人们为纪念着善良的姑娘，于是就将这种腌制的菜叫培红菜，晒干了就是霉干菜。乌干菜加淡笋，经过加工，称“笋干菜”，用它蒸猪肉，是一道典型的绍兴家乡菜——“霉干菜蒸肉”。

说完三乌，我们来说说三缸，就是酒缸，酱缸，染缸。那么的几个就是之前有说到的酒文化和乌干菜，染缸为什么有名呢？在绍兴有我国最大的轻纺城。接着说说绍兴的师爷，师爷，是明清时代地方官署中无官职的佐理人员。清代有句俗谚说：“无绍不成衙。”“绍”，指绍兴籍的师爷和书吏，其中又特别强调绍兴籍师爷。绍兴现在还有一档晚间节目就是绍兴师爷，全程都是用绍兴话讲的，收视率也是非常好的。大家如果有兴趣小钟到时也教大家几句。

好了说了这么多了，我们还是回到现代来哈~我们来看看绍兴的交通，交通非常的便捷，绍兴与所属各县（市）都有高速公路相通，到达离绍兴最远的旅游景点行程时间不超过二个小时。毗连杭州、宁波机场，距杭州机场仅30公里。

前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

产品

主要产品

面包、蛋挞、冻品类(慕斯)、月饼、西饼蛋糕、生日蛋糕

一般产品

diy产品

服务计划

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏diy产品，客户参与程度不高，难以适应diy火热的市场

6、缺乏特色产品。

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和diy贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉开蛋糕店的创业计划书开蛋糕店的创业计划书。

2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展diy活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

diy：

情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐

家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流

主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于diy特色服务的好奇心理

其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意

1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉/

5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

本店特色：

diy，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。

diy服务流程：

顾客需提前预约，在约定日期内至店内diy专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的.需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。

资金需求：

1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近

2、装修：1万

3、设备：2万

4、证件执照：20xx左右

5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。

装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。

收入分析:

每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。

(以上数据为历史数据，因时间，地理环境等因素影响略有偏差)

风险：

1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。

2、蛋糕等产品属于高热量，与如今减肥当道的女性审美观念相冲突。

3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了开蛋糕店的创业计划书工作计划。

4、新店刚开业，品牌知名度不高

1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。

2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。

3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。

4、新店开业准备例如diy蛋糕大赛;diy巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。

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文秘人员工作职责

1、负责公司文书档案管理工作，做好档案的收集、分类整理、借阅、移交、保管保存等工作；

2、公司印章使用管理；

3、公务车辆使用管理；

4、办公用品管理；

5、考勤管理；

6、公司内部会议的会务安排工作；

7、各部门报给总经理的.请示、报告等公文的呈批、传达、归档等工作；

8、协助拟制公司各类文稿、文件、报告、总结及其它材料；

9、按领导指示，与相关部门沟通事务，并做好跟踪、反馈工作；

10、协助做好来访客人的接待工作；

11、承办公司内外文件的收发工作，按文件要求及时报送和分发；

12、负责公司文件的打印、复印等工作；

13、其它后勤服务工作。等等。文秘的工作相当繁杂