策划部招生宣传语【精选20篇】

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。今年五六月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最佳时段。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的社团活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金季节，哪个社团率先策划出极具创意的活动，哪个社团就能在同学中树立良好的公众形象，同样哪个企业能在这个时期做最有效的宣传，哪个企业就能树立稳固的校内品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，创业者协会作为哈工大学生社团最有潜力的协会又怎会错过这么好的一个黄金时期呢？于是我们精心策划了这次创业计划大赛！本次活动的策划通过了整个创业计划大赛筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是创业者协会的首次大型活动，也是本学年的重头戏，因此得到哈工大校团委、校社团工作指导中心、校招生就业处、校管理学院、校人文学院等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟社团、哈市其他高校社团、企业界人士、政府官员？?的鼎立相助和积极参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；

让赞助企业尽情享受投资少回报高的乐趣。

二 市场分析及本次活动经济效益

1性价比高 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的

资金做到最好的宣传。

2消费群体集中 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动的活动，而且消费需求十分旺盛。若是商家能在此次创业计划大赛的活动中

进行宣传，效果可想而知。

3、校内的宣传与推广 每年新生入学时都会对手机有大量的需求，而这时能够占领新生的市场的企业是明智的，强大的市场需求必将会带来较高的经济效益，而与我们合作我们可以在开学时作为赞助企业的校园代理，为新生推荐合作企业的

产品。

4、便捷的活动申请 商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们创业者协会合作，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，

并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5、高效廉价的宣传 以往的校内活动中，我们协会会员都积累了不少的宣传经验，在学校可以建立强大的立体性的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

6活动范围广，参与人数多 本次活动是面向整个哈尔滨工业大学二学区（包括硕士和博士研究生），将有过两万人了解，并至少500人能参与此项赛事，并会

在哈工大各校区广为传播。

7宣传力度大、宣传周期长 从活动介绍中可以看出此次活动持续一个月左右，宣传力度十分巨大，因为其是本协会最有影响力的品牌活动，所以要如此宣传与

造势。

8塑造品牌的良机 哈尔滨大型的手机卖场很多，企业要想增强竞争力就必须加大宣传，来占领学生群体这一极其重要的市场，企业通过此次活动可以起到在校园进行一次品牌推广的作用，扩大该企业在工大的知晓度，可直接获得广告效益，

及获得经济效益。

9长期合作 如条件允许的话，商家还可以同我们创业者协会建立一个长期友好合作关系 ，以后与赞助企业联合举办活动，如共同举办在工大校园内的市场调研和市场推广活动，将会使商家在工大内外的知名度不断加深，甚至到哈市各个

高校，极具有长远意义！

三 活动介绍

1活动背景

创业计划 又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有 市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性

报告。

创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。 从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。 在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶

段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。

而本次活动即是“挑战杯”创业计划大赛的基础学部选拔赛！

2活动主题 “**（企业名称）杯”创业计划大赛

3活动目的 进一步在我校营造良好的大学生创新创业氛围，强化当代大学生的创业理念，提高创业者的综合素质，培养具有创新意识、实践能力和创业精神的

复合型、创造型人才

4参与人员 本次活动面向整个哈尔滨工业大学二校区，哈市其他高校创业类社团代表，管理学院和人文学院相关专业老师，哈尔滨市著名风险投资商，哈市企

业界人士，哈市政府官员，《创业周刊》记者等

5主办单位 哈尔滨工业大学学生创业者协会

6合作企业

7基本活动流程

1、5月9日——5月16日， 前期准备工作；

2、5月16日，开始宣传工作，通过发放传单，张贴海报彩喷等，网站通知来宣

传，同时开始接受报名，发放创业计划书模板；

3、5月16日——5月26日，参赛选手提交创业计划书；

4、5月27日——5月29日，评选出参加现场比赛的八支优胜创业团队； 5、5月30日——6月8日，创业计划书修改完善阶段，专业老师开展创业讲座； 6、6月9日，现场比赛，八个创业团队进行创业计划书展示（PPT形式）和公开

答辩，最后评出优胜作品并进行颁奖

8活动经费预算

传单：1500*0.1=150

海报：5*10=50

条幅：10*7=70

彩喷：1*2*30=60

绘图工具：1*50=50

奖品：

一等奖300元奖品

二等奖200元奖品

三等奖100元奖品

证书：5*8=40

矿泉水：10*5=50

参赛手册：1.5 *100=150

其他印刷费:30

机动资金：50

总计：1300元

注：若赞助企业能提供部分奖品，奖品项经费预算可以商榷。

四 宣传方式及宣传效益

1冠名权 如果企业赞助本次大赛全部或大部分资金，赞助企业将享有本次活动

的冠名权，即为哈工大“——（企业名称）杯”创业计划大赛

2传单宣传 将企业信息（包括位置、主要产品或服务、优惠活动等）印在宣传单上，散发到各个寝室，并为之讲解宣传，这样将使同学们更为了解赞助企业 3海报宣传 本次活动将会在各个学生公寓、宣传栏、阳光大厅等地方悬挂宣传

海报，海报上可印上企业标志，增强宣传力

4彩喷宣传 本次活动彩喷将悬挂于宣传栏及阳光大厅显著位置，并且将企业形

象标志印在彩喷醒目地方，以增强宣传力度

5条幅宣传 我们将在校园内重要位置（如宣传栏前、阳光大厅等）悬挂条幅，

条幅内容为“**（企业名称）杯”创业计划大赛，

6网站宣传 本次活动相关事宜将在校内网站上开辟专版进行宣传，作为赞助的

企业可以在网站上登载企业相关信息

7现场宣传 可在现场适当对企业进行宣传，悬挂赞助企业宣传板（由企业自己提供）或者悬挂易拉宝，如果方便我们诚邀赞助企业代表出席现场作为嘉宾，同

时也对赞助企业起到了宣传的作用。

8小册子宣传 赞助企业可将自己制作的宣传手册交给本协会，协会将协助散发。

9奖品宣传 企业可以提供一些奖品（如优惠券、会员卡等）作为选手奖品及观

众奖励，以扩大宣传面。

10 媒体宣传 届时哈尔滨黑龙江日报集团下属《创业周刊》报社将派专门记者跟

踪报道，《哈工大报》及其他校内媒体也应邀报道此项赛事。

11活动反馈 此次活动后我们会将同学们的想法，同学们的需求和对企业的建议

收集整理并及时反馈到企业，为企业决策提供参考。

12后续合作 本协会设有业务部，专门负责企业的校园代理与推广工作，以后本协会可以代理赞助企业在工大的校园宣传推广工作，还可以与赞助企业联合举办

其他活动，如在工大校内做市场调研等。

未尽事宜可再作商榷

如果双方同意可签订赞助合同书

为持续提高我校生源质量，确保招收更多优秀学生，进一步加大招生宣传工作力度，增强招生宣传工作实效，在认真总结以往招生宣传工作经验和征求有关方面意见的基础上，结合学校年度工作要点，制定本方案。

科学制定招生宣传方案，强化组织领导，有效整合学校资源，拓宽渠道，创新机制，不断建设和完善一支专业化的招生宣传队伍；本着“重点突破广东，稳步推进外省，逐年扩大港澳台”的工作思路，加强生源基地建设，不断丰富和创新宣传方式与手段，构建多渠道、多层次、全方位和立体式的招生宣传工作格局，不断提升宣传效果，力争巩固和扩大生源基地，持续提高学校生源质量。

学校招生宣传工作实行“校领导主抓，学校招生办公室负责，各学院分片宣传”的工作机制。

（一）严密组织

学校20xx年普高招生宣传工作在学校招生工作领导小组领导下，由招生办公室负责具体实施，统一策划、组织、实施学校招生宣传工作。学校成立招生办公室、宣传部及各学院负责人组成的校招生宣传工作小组，严格招生宣传纪律，实行新闻发言人制度，切实保证招生宣传信息的准确与权威，确保招生宣传工作良性运行。

（二）组建队伍

1．招生宣传组的组建

（1）广东省招生宣传组。招生办公室拟将省内划分成24个工作区域（见附表），实行“学校统一组织、学院党政主要领导负责，分片宣传”的工作体制，由承担本专科生教学任务的学院进行宣传工作；各学院在党政主要负责人领导下组建一支稳定、优良的招生宣传组，宣传片区负责省内某一区域的招生宣传工作；

（2）外省招生宣传。省外招生宣传工作主要集中在招生计划较大的协作省份。由招生办公室从历年来参与招生宣传优秀人员中选拔，组成精干的宣传队伍开展宣传工作。

2．招生宣传人员的遴选要求

（1）招生办公室将从全校（含附属医院）范围的专家教授、专职教师、行政干部中遴选40名熟悉学校各项招生政策及专业设置并参加过两年以上普高招生宣传工作的老师组成若干个招生宣传工作技术支持小组。负责在技术层面指导各学院宣传组开展宣传工作、参加广东省教育考试院及学校的招生工作。

（2）各学院招生宣传组可由本学院的专家教授、专职教师、行政干部及离退休教职工等组成。要求熟悉所负责地区教育主管部门、招生办公室和中学情况；责任心强、作风正派、吃苦耐劳、身体健康；确保有足够的时间和精力开展招生宣传工作；人员保持相对稳定。招生宣传组组长原则上要求由学院党政领导担任。各学院宣传组在宣传工作中可聘请部分在当地有一定知名度的校友、优秀本科生和研究生及其家长参与招生宣传工作。

（3）各学院招生宣传组，按每个工作区域不少于2人的标准组成。成员名单经学院审核后报学校招生办公室备案。

（4）各学院宣传工作区域先由学院从附表1中选择四个工作区域，报招生办公室统一调配后公布执行。

（三）明确职责

今年将采取各学院宣传承包各宣传区域与学校派遣招生宣传员相结合的做法，学院将负责所承担的广东省宣传区内的主要招生宣传工作，学校可以派遣有丰富工作经验的招生宣传员配合学院进行工作。学院招生宣传小组须根据学校的整体工作计划结合各自学院、学科的特点组织招生宣传工作。

1、招生办公室职责

（1）解读上级教育管理部门招生工作政策，制定本年度招生分省分专业计划，制定学校招生宣传工作方案；

（2）配合宣传部协调校领导及相关专家教授参加主流媒体主办的各类访谈节目；对外发布新闻信息；

（3）与各招生宣传组紧密联系，积极参与、配合、支持招生宣传组的工作，为招生宣传组人员的遴选提供服务，为招生宣传人员提供专题培训，做到准确把握政策、统一宣传口径、统一宣传资料、统一宣传标志，为招生宣传组提供支撑材料及必要的条件保障；

（4）从遴选的人员中组成宣传技术支持小组支援，指导各学院开展宣传工作，选派工作经验丰富人员赴外省开展宣传工作；

（5）填报志愿期间汇总招生宣传组收集的考生报考信息，及时向学校招生工作领导小组汇报以供决策。

2、学院宣传组工作职责

（1）熟练掌握国家、广东省及学校各项招生政策、规定。熟悉学校各学院及专业特点。正面客观介绍各类招考信息。

（2）与宣传片区各级教育主管部门、招生办公室，各重点中学建立长期联系，掌握整个地区的招考动态；

（3）负责安排，参与宣传片区内各种类型的招生咨询活动，张贴和分发学校宣传资料，宣传学校优势和招生政策；填报志愿期间驻守宣传片区各中学，指导考生及家长填报志愿，做细、做实考生报考信息登记工作，及时将考生报考情况向招生宣传工作组负责人汇报；

（4）按学校的整体布局创建“南方医科大学优质生源基地”，及时将区域内优质生源基地报考我校的考生名单报送招生办公室。

（5）合理组织校友和优秀学生家长利用其在当地的影响，协助学校开展招生宣传工作。

（6）组织本学院优秀的本科生和研究生以社会实践等方式参与招生宣传；利用假期回访毕业中学，与中学生进行成长成才等方面的交流，配合招生宣传组其他成员开展工作。

学校对各招生宣传组工作效果进行评估考核。对考核优秀的省内、外招生宣传组进行奖励。考核标准如下：

（一）省内各招生宣传组将以各宣传区域录取新生的人数及平均分数高出一本线分值的提高额进行与进行对比。

（二）省外招生宣传组将以各省最低录取线超过省控线的分差比上一年度的提高额进行対比。

（三）对参加今年普高招生宣传，效果明显、成绩突出的单位，授予年度招生工作先进单位，纳入学校的年终评优表彰。

（四）参与宣传工作的全体成员进行先进个人评选。对获得先进的个人授予年度招生工作先进个人并教学管理二等奖。

五、经费保障

（一）宣传经费。各项有偿宣传活动统一由招生办审核、组织。宣传活动过程中所需的咨询会参展费、媒体宣传费等相关宣传经费，从学校招生工作专项经费中支付。

（二）宣传人员差旅费。

1、广东省招生宣传差旅费。省内招生宣传工作由各学院承担，宣传工作所需宣传经费费按照每个工作区域予以1000—2500元的专项补贴，其余经费学院负责的形式。

2、省外招生宣传差旅费。今年省外招生宣传主要面向承担协作计划的省份。各省外宣传组的差旅费由招生办从年度招生经费中统一支付。

（三）工作补助。招生工作是教学工作的组成部分。因此招生宣传等工作也是本专科教学工作的构成部分。参与学校招生宣传工作的人员将根据到负责区域的实际工作天数，按一天五个标准课时计算工作量并发放课时补助。

本方案经学校招生工作领导小组研究通过，由学校招生办公室负责解释。

为做好xx年春季中职招生工作，营造中职招生的良好氛围，全面完成我校今年中职招生任务，巩固学校发展成果，特制定此方案。

负责人：陈根芬

成员：罗重洲、赵明、汪少辉、韩文国、庞美彦、陈金德

积极宣传各级政府大力发展中等职业教育的新政策；结合我市实施职教攻坚计划以来取得的突出成绩，向全社会展示我市中等职业学校的风采；通过广泛宣传职业学校的教学成果，让社会、家长、学生全面了解中等职业教育为当地经济发展所作出的突出贡献，进而有效促进我市中等职业学校招生规模不断扩大、招生工作顺利开展。

（一）电视宣传负责人：韩文国

1.发布6—8条电视采访报道。与电视台合作，以电视新闻采访的形式报道学校特色及办学优势。采访对象包括学校领导、老师和学生等。

2.滚动字幕与电视挂角。在整个招生期间，通过郧县电视台滚动字幕和电视挂角，宣传学校招生专业、报名时间以及学校地位，扩大学校知名度。

（二）报纸宣传负责人：韩文国

以记者采访和图片的形式在《郧阳报》刊发6—8条反映学校办学情况的新闻报道。采访对象包括学校领导、老师和学生等，重点宣传国家示范学校项目建设情况。

（三）专栏宣传负责人：庞美彦、陈金德

利用校园主干道三块固定专栏宣传国家职业教育政策、学校教育教学质量以及办学成果。具体安排如下：

专栏一（庞美彦负责）正面主要宣传国家领导人有关职业教育的经典语录、重要讲话及国家中职教育相关政策；背面主要展示各类媒体有关我校办学情况的宣传报道。

专栏二（陈金德负责）主要宣传学校综合高中升学优势及上二本学生情况（双面）。由赵明负责为陈金德提供素材。

专栏三（陈金德负责）正面以图文的形式主要宣传我校中职

就业类毕业生成才典型，包括创业典型和企业骨干；背面以图文的形式宣传在校生校园之星，包括技能之星、管理之星、文艺之星、文学之星等。由赵明负责为陈金德提供素材。

（四）横幅宣传负责人：庞美彦

在校大门、教学楼、综合楼等处悬挂横幅标语，营造招生氛围。横幅内容主要反映国家领导人及专家经典名言、职业教育发展理念及我校办学理念。

注：本方案未包括下乡文艺演出、ppt宣传、专题片等宣传形式。招生宣传ppt制作由罗重洲、汪少辉、赵明共同负责，罗重洲牵头。

整个招生集中宣传工作从20xx年2月13日起至20xx年3月19日止。具体步骤为：

第一阶段准备阶段（2月13日至2月24日）。成立招生宣传工作专班，讨论、制定招生宣传工作方案，收集、整理各类宣传素材，联系媒体采访事宜，撰写相关文字材料。

第二阶段制作阶段（2月25日至3月10日）。集中精力制作并完成媒体采访报道、宣传专栏以及宣传横幅等，迎接领导审验。

第三阶段效应阶段（3月11日至3月19日）。各种形式的招生宣传正式发挥效应，浓厚的招生舆论氛围基本形成，对全县各乡镇、各中学的中职招生工作起到了积极地促进作用。

严控学校大班额

20xx年是实施教育“十三五”规划的重要一年，今年，长沙市将研制出台中考中招实施方案，完善等第制录取、综合素质评价、高中自主招生等制度。

按照“没有最严、只会更严”要求，继续实行“公办不择校、择校到民办”的招生政策。发挥“中小学入学报名系统”作用，确保小学、初中一二年级班额控制在55人、50人以内，高中起始年级力控在55人以内，特殊情况不超过60人。

此外，今年还将试点推进义务教育阶段教师“县管校聘”改革，加快建立教师编制统筹管理平台，同时完成教育精准扶贫目标，确保省定贫困村义务教育学校全部建成标准化学校，结对帮扶的15个中心镇学校、49所怀化市学校办学品质得到提升，贫困教职工基本脱贫。逐步推进普通高中学生免学杂费工作，力争实现城市低保家庭普高学生免学杂费。

推进中小学研学旅行

长沙市将推进中小学生研学旅行，建设并推动使用长沙市综合实践服务管理平台，提升学生创新精神和实践能力。启动实施对中小学(中职)体质健康监测工作的同时，推动建立学生心理行为问题预防和干预机制，保障学生身心健康。

此外，长沙市还将常态开展体育大课间、校园足球等校园文化活动，鼓励学校设置个性化课程，推进体育艺术“2+1”的有效实施。支持9所现代教育实验学校开展相关实验，支持8所普高继续开展中外合作办学实验，鼓励有条件的学校开展多种形式的对外交流。支持学校加强课程建设和社团建设，为推进“走班制”探索经验。全面落实小学生“减负六条”，切实减轻学生过重课业负担。召开新高考研讨会，研制适应高考新政、提升高中教学质量的有效举措。

完善终身教育体系建设

今年开始，长沙市将实施第二个学前教育行动计划，建设30所公办幼儿园，积极推进小区配套幼儿园移交举办公办园或民办普惠园工作，发展一批普惠性民办幼儿园。

同时，引导普通高中在学科领域建设、创新人才培养、中外合作办学等方面创建特色，以点带面推进高中多样化发展。

加快商贸旅游职院、财经学校等5所院校省卓越职业院校建设步伐，支持长沙职院、湖南信息职院等创建省卓越职业院校，支持高职院校“双一流”建设。支持浏阳经开区新建一所职业学校，支持卫生职院宁乡校区和长沙县职教中心建设。深入实施现代学徒制试点，出台校企合作实施意见，探索校企在人才培养、师资培训、课程建设等方面合作的新模式。

提高特殊教育发展质量。启动长沙培智学校建设，完善随班就读、送教上门等特殊教育模式，建立覆盖所有残疾学生的资助体系，提高三类残疾儿童入学率。

此外，还将完善终身教育体系建设，推进全国首批学习型城市建设测评试点项目，建好“终身教育”，新建20个社区学习中心，整合各类教育资源，构建全民教育体系。

由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。

一、 短信群发宣传

群发对象：大学城附近号码段 群发内容：您好!长江驾校将于今年3月份正式开学，驾校位于大学城医科大学东苑，无需排队，无吃拿卡要。需要考取驾校请联系。提前祝您新年快乐!

短信资费信息：

进行步骤：根据预报名的电话号码选取13000个电话号码，进行短信群发，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续短信群发数量及次数。

参与人员：沈立福、刘熙、 申请费用：500元

二、 电话回返(主要针对前师大预报名的学生)

回返对象：主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的学生进行电话回返，次要对预报名的其他学生进行电话回返。

回返时间：20xx年1月28日至20xx年1月30日 回返话术：您好!打扰一下，我是长江驾校业务员，请问您现在方便接听电话吗?{方便 。您好!您之前在我们师大招生点预报名在12月份进行驾驶培训，但是由于多方面原因我们没有按时开业，我们深感抱歉。对此，我们为您准备了价值280元的学车大礼包一个。并给予三免两送政策，免理论教材费、免学时卡费、免理论培训费，价值260元，送包含10个学时的学时包一个，价值530元，送考前住宿一次，价值180元。现在我们已经确定，驾校将于3月1日正式开学，如果您在3月5日前到我们驾校进行报名登记，您将获得以上礼包及优惠。请问您是3月5日前能过来登记报名吗?(能。好的，我已经帮您做好备注，请您于三月5日前带身份证，蓝底照片8张到我们驾校报名；不能、到不了。那么请问，您大概什么时候能过来报名呢?(做记录)

三、 设点宣传招生

设点位置：理工大学对面商业街、艺术学院对面下庄村

设点时间：20xx年1月31日至20xx年2月14日

设点设施：方形太阳伞2把、桌子4张、凳子8个、宣传海报4张、宣传横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支。

四、 全员招生

1、全体内部员工每人最低招生5人，十人以上奖励人民币500元，招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。

2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足5个的名额。

五、 网络宣传

宣传范围：呈贡大学城各大学贴吧、微信公众账号、网页、百度推广

参与人员：沈立福、小胡、刘熙

申请费用：以实际运作费用为准

设点应答口径： 参与人员：张伟、毛师、刘亚、张磊、刘熙

申请费用：3000元(暂时还不清楚设点租用费用)

参与人员：全体员工 申请费用：安防机三台 300X3=900元

电教室标语

网络连接世界 信息沟通心灵； 点击兴趣 激活智慧

连通世界 点击未；

信息技术是现代文明的曙光；

生逢其时，让我们携手进入e时代篇二：一些经典的教室标语

一些经典的教室标语 班级管理 2009-04-05 15:15:32 阅读714 评论1字号：大中小 1．从大处立志，从细微处努力。 2．细节决定成败，态度成就梦想。

3．在这个世界上，没有真正的绝境，只有绝望的思维。 4．“荣辱不惊，静如止水”的心态会让你越来越优秀。

备注：以上四条为本人独创。也是现在贴在1.19班的标语。

5．当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 6．再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 7．成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 8．没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 9．成功=艰苦奋斗+少说空话+坚强意志+正确方法。 10．今天，你努力了吗？ 11．厚积薄发，玉汝于成。

12．有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。

14．摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣惊人。 15．我努力，我坚持，我一定能成功！

16．不思，故有惑；不求，故无得；不问，故不知。 17．我努力，我坚持，我一定能成功！

18．静——不敢高声语，恐惊读书人；醒——不能上课睡，为求母心安。 19．不该做的事不要做，该做的事认真做。

20．刻苦学习，自律高效；牢记目标，勇往直前。 21．早读如歌唱家练嗓，听取琅琅书声一片；

自习如思想家沉思，独留和谐天籁之音。

22．争分夺秒 ——早来会儿，晚走会儿，抓紧时间多学会儿；

提高效率——少说点儿，多做点儿，成绩提得高一点儿。

23．不思进取者，莫入；喧哗吵闹者，莫入；来学睡觉者，莫入。（适合门口）

荥阳三高高三（8）班教室标语

1、母恩未报，绝不松懈

2、争分夺秒 ——早来会儿，晚走会儿，抓紧时间多学会儿 提高效率——少说点儿，多做点儿，成绩提得高一点儿

3、静——不敢高声语，恐惊读书人

醒——不能上课睡，为求母心安

4、不为失败找理由，只为成功寻方法

5、不该做的事不要做，该做的事认真做

6、牢记目标，勇往直前

7、刻苦学习，自律高效

8、（黑板正上方）早读如歌唱家练嗓，听取琅琅书声一片 自习如思想家沉思，独留和谐天籁之音

9、（门口）不思进取者，莫入 喧哗吵闹者，莫入

来学睡觉者，莫入

10、 人生没有彩排，每一天都是现场直播。

11、把握一个今天，胜似两个明天。

12、 但求日积月累，收获于细微；不要左顾右盼，专注于自我。

13、不要让你的舌头超越你的思想。

14、人的一生是漫长的，但关键的只有几步。

15、 一分的浮躁，一分的遗憾。

16、前门：静能生智，乐学善思。

后门：知识改变命运，勤奋造就人生。

前门：入室即静，怕苦莫入。

后门：赢得时间，就赢得了一切。

17、静、净、竞、敬

静能生慧净能生美竞能生优敬能生德篇三：教室标语大全

教室常用标语集锦

1、细节决定成败，态度决定一切。

2、小事成就大事，细节成就完美。

3、习惯决定成绩，细节决定命运。

4、习惯改变命运，细节铸就终身。

5、细节决定成功，点滴铸就辉煌。

6、彩虹风雨后，成功细节中。

7、要成就大事，先做好小事。

8、莫放松点，莫轻视微。

9、绳锯木断，水滴石穿。

10、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

11、一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。

12、天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。

13、态度决定一切，习惯成就未来。

14、一朝习惯，万事易办。

15、良好的习惯是成功的保证。

16、好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。

17、 好方法事半功倍，好习惯受益终身。

18、 用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。

19、 北大清华少年心，花香鸟语春天事。 20、 心态决定命运，自信走向成功。

21、 每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。

22、 自信人生二百年，会当水击三千里。

23、 远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。

24、 励志照亮人生，创业改变命运。

25、 龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。

26、 非学无以成才，非志无以成学。

27、 志强智达，言行行果。

28、 立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。

29、 我心一片磁针石，不读清华不肯休。 30、 孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。

31、 青霄有路终须到，金榜无名誓不归。

32、 不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。

33、 立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。

34、 古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。

35、 志存高远，心系天下。

36、 志在千里，壮心不已。

37、 求真尚美，砺志笃行。

38、 惟理想点亮生命的精彩。

39、 志不坚者智不达，言不信者行不果。 40、 立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。

41、 “想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。

42、 吾志所向，一往无前；愈挫愈勇，再接再厉。

43、 志高造就辉煌。 2 教室常用标语集锦

44、 明确的目标是前进的动力。

45、 功崇惟志，业广为勤。

46、 不读清华不肯休，我心一片磁针石。

47、 拼搏铸辉煌，状态定命运。

48、 要争就能赢，要拼才能赢。

49、 团结拼搏，求实进取。

50、 人生能有几回搏，今日不搏何时搏。

51、 失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。

52、 努力造就实力，态度决定高度。

53、 no sweat，no sweet。

54、 每一次努力都是最优的亲近，每一滴汗水都是机遇的滋润。

55、 最美的年龄为最纯的梦想尽最大的努力。

56、 为了梦想，我们不懈努力。

57、 锲而不舍，存义精思。

58、 今天的努力，明天的实力。

59、 竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。 60、 革命尚未成功，同志仍需努力。 61、 鲲鹏展翅自兹始。

62、 笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。 63、 勤奋求学，熬墨蓄势。 64、 勤奋铸就辉煌。

65、 慎而思之，勤而行之。

66、 文学来自勤奋，高分源自拼搏。

67、 业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。 68、 学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。 69、 天道酬勤，宁静致远。 70、 应知学问难，在乎点滴勤。

71、 耕耘分秒，勤奋造就天才；积蒿力量，实力铸就辉煌。 72、 汗水浇灌希望，奋斗决定命运。 73、 分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。 74、 耕耘于分秒，收获于细微。 75、 耕耘今天，收获明天。 76、 没有播种，何来收获。 77、 播种劳动，收获成功。

78、 但求日积月累，收获于细微；不要左顾右盼，专注于自我。 79、 学在苦中求，勤中练；不怕学问浅，怕志短。 80、 生无所息，斗无所止。

81、 十年寒窗无人闻，一朝成名天下知。 82、 千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到玺。 83、 千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。 84、 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 85、 含泪播种，含笑收获。 86、 短暂辛苦，终身幸福。

87、 少年辛苦终身事，莫向光阴隋寸功。 88、 不经一番寒彻骨，怎得考试高分来。 89、 安逸的环境造就不出时代的英才。

90、 烈火铸就真心英雄，不经历风雨怎见彩虹。 3 教室常用标语集锦

91、 含泪播种的人一定能含笑收获。 92、 十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福随。 93、 一生之苦今日吃，三年之乐来日享。

94、 十年铸剑，只为炉火纯青；一朝出鞘，定当倚天长鸣。 95、 顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。 96、 精诚所至，金石为开。 97、 知识改变命运。 98、 知识就是力量。

99、 光有知识是不够的，还应当应用；光有愿望是不够的，还应当行动。 100、行胜于言，超越自我，知识启迪智慧。

一、广告策略

定位：规模最大，功能最全，配件最齐，服务最好，价格最平，配件最真的汽车配件市场。

规模最大：占地150亩，首期56亩。店铺600间，建筑面积6万平方米。

功能最全：整车展销，进口汽车配件，国产汽车配件，工程机械与农机配件四大区域，兼营汽车装饰，汽车保养，汽车维修及保修设备。

配件最齐：如此集中的汽车配件市场，自然各种配件都有得卖。

服务最好：工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车场物业管理，服务一条龙。

价格最平：集中了如此多的专业的经营者，货比三家，必然价格平抑。

配件最真：专门的产品质量技术监督，保证配件为正宗产品。确保消费者的合法权益。以上定位各点，都可同时对业主及终端消费者说，但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候，尤其可作重点强调。

广告受众分析

一类受众为汽配经营业主。最初的广告，主要是说服他们。相对于市场投资者来说，他们是直接客户，是"下家"，也是大市场经营的合作伙伴。

二类是终端消费者。这类虽然不直接和投资者发xx系，只是汽配经营者的"下家"，但他们是决定汽配城命运的最根本的力量。这两类受众在不同的阶段有不同的侧重点及不同的广告诉求点。

广告诉求点

作为汽配市场，我们希望A、所有在做的经营户进入大市场；B、还有更多的人来洪城经营汽配。所以：

关于A类经营户，他们经营了几年，赚了一些钱不容易，而且他们也有一定的经验。要叫他们再到一个新地方，新创业，更何况相对他们所习惯的环境还比较远，不是那么容易的。这两年，一个建材大市场，几个家电大市场不成功，也使他们心存疑虑。这时强调一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要。

当我们不可能作出全面理性的判断时，只能根据对方的过去作出判断。也就是信誉度判断。我们可以向他们宣传，洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的发展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板，是靠得住的老板，相信他们不会错。到新世纪了，汽车发展更快了，原来的汽配城的确已经不够用了。到洪城汽配城去吧！

对B，我们宣传，如果按前8年的汽车发展速度计，再过8年，全省的汽车保有量将达到300多万辆，那是多么好的一个投资方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚定A类的信心，让他们相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同时对终端消费者，要树立市场品牌概念，以便一旦他们有汽配需求时，自然想到洪城汽配。上面列的后"四个最"都可作为诉求点。

阶段性策略

整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段：第一阶段，建设开业阶段，以吸引经营业主为主要目的，但乃要考虑一点对终端消费者的传达，因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的阶段各有所侧重，但实际上是互为因果，不可分割的一个整体。在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段，正常运行阶段，以70%经营户进场作为标志，开始改变广告重点，投入上以终端消费者为主，经营户为辅，比例应该在六比四左右。

第二阶段，可以用点线方式，围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做"点"，平时的宣传作"线"。

几个重要的卖点解释。

A、洪城汽配城的地点是幅射全省的最佳点。东西有320国道，南北有105国道。可以用很形象的方式，来表现强调。汽车总和路连在一起，配件怎么能远离路，尤其是国道呢！我们这是一个空间上有眼光的，时间上跨世纪的抉择。

我们选了很长时间才选到这个地方的。而且离南昌市区才3公里，到南昌市办事也方便。在南昌市区开汽配店越来越难了，大车不让走，交通又堵得厉害，停靠还不方便。还有无休止的市容城管等找麻烦。一心一意做汽配生意，还有比洪城汽配城这样的地点更好的选择吗？

B、到一个新开市场去租店面，的确是有点风险的事情。所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这个市场，是一个"瞎皮"，还是一个有头脑有经验的企业家，值不值得跟他一起冒这个险。洪城路上的汽配市场现在出租率在百分之百，多年的全省文明市场，全国文明市场，重合同守信誉单位。现在聂总考虑到未来的发展，要建一个更大的更现代的汽配市场，这是一个机会，放弃了是可惜的。早买早好，去晚了，就没好位置了。

C、做汽配的前景如何？我们看几个数字：1990年江西全省汽车是183234辆，1998年是762596辆，平均每年的发展速度将近20%，如果按这个速度发展下去，再过8年，全省汽车总量是3173825辆。

那么多汽车，要多少配件？都知道这二十来年是家电的年代，下世纪前几十年应该是汽车的年代。如果你不去卖汽车，不去造汽车，你就做配件生意吧！反正不久的将来，只要搭到了汽车，就是赚钱。到了几百万辆汽车，配件市场要多大？至少都要洪城汽配城这么大，早点到洪城汽配城占一个位置最重要。

二、广告创作与形象设计

标志设计 要有新世纪味。还包括全套办公用品设计，这种形象设计对正规的配件提供厂家很有吸引力的。

广告创意 不搞统一的广告口号，不同的阶段，在不同的广告作品中，针对不同的广告受众说不同的话。初步考虑可以在下面这些句子中选：

新世纪之城：洪城汽配城（创意突出"城"字）攻"城"掠地，贵在神速，做一个决定你下世纪命运的决策汽车世纪，做汽车生意当然明智（不是说造车，也不是说卖车，而是做汽车配件）南昌南大门将崛起一座新"城"你知道8年前红土地上有多少汽车？18万多辆！你知道现在红土地上有多少汽车？

76万多辆！你知道8年后红土地上可能有多少汽车？300多万辆！你的门口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么办？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客厅；逛南昌，中心是广场；江西汽配的中心幅射全省，当然要在这里（配图，以105国道和320国道成十字交叉，洪城汽配城座落点，用毛笔画，以免太精确。）我们合作了六年，让我们再合作下一个一百年。（用经理致辞形式，诚挚诚恳的表示愿与业主合作，共创大业的心情）

三、广告形式

电视广告三维制作，长度30秒，从中剪一个15秒，根据不同情况播出。定稿后十天内完成。

广告目的：告知江西洪城汽配城事；说服客户进入"城"中，如加上三个汽车数字对比，直接震撼经营户。光告知用15秒，告知加上后面说服，就要30秒。广告在南昌有线和影视台发布。先集中发布一个月。

画册：4个P。16开。如提供的香江家具城画册。此画册直接派发给现在在做的所有汽配商。共需3000份（600户计，作3到4倍的散发，还有给相关单位的，新闻发布会上散发的）。定稿后十五天内完成。

户外广告：市内南昌大桥收费处、八一大桥以西、彭家桥立交、银三角做四处户外。每处约150平方。非灯饰。定稿后十五到二十天完成。大市场门口做一排广告架，以后可以做厂家汽配广告用。最早进来的二十户（或三十户）可以赠送100平方米左右广告一年。在最初可以做汽配市场的广告用。（此处以后可以由本公司户外分公司代理经营）。

报纸广告：主要是招商广告和开业广告。报纸选择：信息日报（做全省），江南都市报（南昌兼全省），南昌晚报。招商广告每报4次，共计12次。四分之一版。开业广告，全版、各一次。确定后三天内出设计稿。建议做信息日报早周刊汽车版协办。每年费用不多，效果很好。

电视资料片：10分钟。内容包括：江西汽车保有量情况，洪城汽配城的历史，新市场概况，新闻发布会情况，采访业主代表，有关政府方面人士支持的表态，有关优惠政策的介绍（如果有）。有关专业人士的看法。脚本确定后，如甲方配合

四、开业有关活动

新闻发布会

新闻发布会要出点新，名称可叫：江西洪城汽车配件城成立暨21世纪汽车配件业发展研讨会。改单向通报为双向沟通。参加者可有各新闻单位，尤其是有关汽车业专门报刊杂志记者，有关部门领导，汽配业主代表，终端消费者代表，同行（如上海大众江西维修服务公司老总）。新闻发布会方案另见。

宣传画页派送

要求所有的汽配店、汽修厂都要送到位。可请学生利用周末来做。（第二阶段还要定期做派送，对象改为各车队，车主等终端消费者。）有影响的龙头企业走访由聂总带队，走访大的汽配业主，作详细通报。邀请这些有影响的人士参加。

一、指导思想

以科学发展观为指导，切实履行政府应急管理职能，坚持以人为本，预防为主，依法管理，正面引导，紧紧围绕提升社会公众防灾减灾意识这个主题，积极创新宣传手段，拓宽宣传渠道，丰富宣传内容，提高宣传实效，深入宣传各种防灾减灾法律法规知识和普及防灾减灾科普知识，提高公众应急避险和自救互救能力，为促进我县顺利实现“保增长、保民生、保稳定”目标创造良好环境。

二、活动主题及时间

主题：减灾从社区做起

时间：2010年5月7日至5月13日，时间一周。

三、活动内容

（二）宣传动员。1、减灾委各成员单位活动期间要在单位大门口或醒目位置悬挂一条防灾减灾宣传横幅。2、县报社、县电视台要集中报道防灾减灾活动开展情况。3、开展“防灾减灾日”手机短信温馨提示活动（由县电信、移动、联通公司在5月12日实施）。

（三）积极开展向玉树地震灾区捐赠活动。号召全县人民向震区奉献爱心（县慈善会、红十字会负责）。所有募捐善款统一上缴上级部门，汇往灾区。

（四）开展“防灾减灾日”赠书活动（县应急办负责）。5月12日，在文山学校举行赠送《公众防灾应急常识》读本仪式。

（五）开展中小学防灾减灾主题教育活动（县教育局负责）。县教育局要组织在全县中小学开展防灾减灾主题教育活动。根据学生特点，通过主题班会、专家讲座、观看展览和专题片等方式，深入推进防灾减灾知识进学校、进课堂、进书本工作，切实提高广大中小学生的安全防范意识和自我保护能力。

（七）各乡镇全面完善《自然灾害救助应急预案》，进一步完善村级《自然灾害救助应急预案》。

四、有关要求

关键词：数据时代；档案；信息安全；管理；分析

随着档案数量的不断增多，纸质档案的利用率大大缩减，计算机，网盘，网络数据库的应用方便了数据的录入及查询，面对越来越庞大的数据库，虽然也根据社会的需要进行合理的整合，但其安全问题却存在很多隐患，进步带来的。

1 “大数据”时代有关档案信息安全问题概述

1.1 计算机网络安全不稳定问题

计算机是人们日常生活中都会使用的一样工具，起着帮助人们学习娱乐和生活的作用，但它的安全性一直都不能得到保证，而大数据时代，数据的传输、数据的储存、数据的查阅都离不开计算机，这样就给档案的信息安全带来了隐患，虽然现代计算机和网络不断的在进步，但依然存在很多安全问题，因为网络环境错综复杂，计算机的硬件虽然及时更新，但也抵挡不住网络上的人为攻击，比如黑客和一些不法分子，利用病毒的入侵获取档案资源和各种信息数据，给档案资料库带来严重的损失，导致档案资源被泄露，网络管理系统崩溃的现象。

1.2 信息存储安全问题

在改变传统档案储存的纸质结构后，我们使用最多的就是电脑磁盘，光盘，硬盘储存，虽然给信息的储存带来方便，提高了档案的便携性，但是和纸张对比说，电子产品的寿命并不是永久的，它有一定的磨损率，在耐用性上面也不是很乐观，对储存的环境要求也相当的高，在不适的环境中，有时候一杯水，或者一次磕碰都会带来不可挽回的数据损失，如今科技发展快，生产计算机的商家因为竞争关系，几乎每天都在有所变化，我们固有的档案资料储存框架格式在计算机新科技的不断更新中，可能会失效无法操作更改，数据库的升级跟不上计算机的脚步，导致很多档案的信息变成乱码、破损甚至丢失。

1.3 非法访问问题

从前的档案安全管理，因为是档案的实体性，只需要提防有不法分子偷偷进入档案馆窃取档案信息资料，或严格规定档案管理者提取档案必须进行登记和写清详细情况便可，现在的档案管理与网络对接，网络的范围之大，背后的每个网民都可以使用其资源，用计算机进行操作，非法访问数不胜数，网络上的不法分子通过网络对档案资料库进行攻击，从而窃取其中的档案信息，有些重要的档案信息也在其中不保，非法入侵的频繁得手，究其原因，主要是因为管理人员有些对计算机操作不熟练，电脑不安装杀毒软件，防火墙未开，管理系统的密码过于简单，权限用户的分配不合理，等诸多问题。导致不法分子可以轻松攻破电子档案数据库，随意对其中的档案资料进行更改、窃取、阅读，在防治非法访问的问题上，也采取了办法，但也都只是可以坚持一段时间，不能长远防治，防治在进步，黑客等不法分子的手段也在跟着变化，目前我国对彻底抑制网络攻击还没有研究出完全的办法。

1.4 风险的种类

1.4.1 自然环境风险。计算机机房不符合规范要求，存在环境风险因素。

1.4.2 硬件系统风险。网络、服务器、客户端、存储设备等损坏、故障、老化风险。

1.4.3 应用系统风险。应用系统架构、应用系统功能、应用系统性能等方面，不完备、设计存在缺陷。

2 提高“大数据”时代档案信息安全的手段

2.1 制定目标，减少风险

在“大数据”时代，明确我们要运用档案来做什么，只有明确了目标，才能高效地进行档案管理，妥善保留有用的档案信息，销毁没用的档案信息，从而有效地节省查找档案信息的时问。确定了目标，才能把人力资源和时问资源利用在有用的档案信息的查找和管理上，以提高服务质量。此外，还应该把档案信息安全分类管理，可以将档案信息管理安全分为档案数据采集安全、档案信息管理系统安全、档案数据提供利用安全，设立专门的档案部门，安排专门的档案人员负责各个档案部分的管理工作，每个环节都设立问责制，以提高档案信息安全管理的质量和效率；在“大数据”时代，由于数据内容过于庞大，造成了档案信息失真和不规律，一些错误的信息参杂进来使信息混乱，这对于档案信息数据分析人员来说无疑是一个很大的挑战，这就要求档案信息数据分析人员在检验和查询时要注意信息的真实有效性。因此，在收集档案大数据信息之后，档案管理人员应该积极进行分析和效验，成立不同的数据模型，将数据分类存放，删除不准确的档案信息，确保保管的档案信息真实有效。

2.2 掌控“大数据”进展，随大数据的发展而发展

运用“大数据”信息改变了各行各业的运营模式的同时，也提高了工作效率。“大数据”时代的信息具备数据量大、运作速度快、更新速度快的特点，当然还具备随机性和复杂性，一般以文字、音频、视频为载体进行储存和传播，但是很多文字、图片、音频、视频会出现格式不符的问题，这是一大挑战，信息的传递应该更具便捷性。随着人们对信息的处理工具要求更高，档案信息应该不断借鉴“大数据”中非结构化数据库的处理方法，应避免因为非内容性问题导致的档案信息流失的现象。

2.3 建立档案数据库，保证档案信息安全

保障档案信息安全的最重要内容是完善信息数据库的建设，用户通过网络信息平台进行交流和沟通，在“大数据”时代，信息数据库的信息内容直接关系到档案信息是否安全。由于档案信息具有数量繁多、种类繁多、构造复杂等特点，增加了建设档案信息数据库的难度，档案管理人员对于数据库的精准筛查是保障数据库准确性、稳定性和完整性的前提条件。此外，建立档案数据中心也是保障档案信息安全的必要手段，随着档案数据信息的累计，档案数据问题的不断涌现，以往的档案数据中心由于设备落后、空间狭小、监控缺乏，己不足以支撑档案数据信息的安全，因此，档案数据中心的建立应该以运用现代化技术为标准，以提供快速化、自动化、管理集中化的服务。

结束语

档案的信息安全工作，在大数据的时代下，显得十分重要，档案信息安全工作从不是一蹴而就的，它需要在多方面的下，长久坚持阵地，在管理工作上制定上完善的管理机制，工作人员在档案的安全信息管理方面认真负责，只有这样才能提高整体数据库的管理，不能在出现安全问题时才想到挽回，确保档案信息安全的稳步向上发展路线，循序渐渐的完成，慢慢积累出安全问题的对策，长久的坚持才能做到更好。

参考文献

[1]陈洋华。档案数据管理与信息分析管理[J].企业改革与管理，2015（23）.

为进一步提高我校研究生生源质量，确保圆满完成20__年度硕士研究生招生任务，必须不断加大招生宣传力度。根据华北科技学院4月14日研究生工作专题座谈会会议精神和本学期工作安排，结合研究生培养工作实际，制定本方案。

一、基本思路

以提升研究生整体生源质量，全面完成20__年校研究生招生计划为目标，进一步提高认识，加大投入，整合资源，不断加大研究生招生宣传力度。充分利用和整合学校的各种宣传平台，构建学校、二级学院和导师等多层面的研究生招生宣传体系。改进招生宣传方法，创新招生宣传模式，切实提高研究生招生宣传效果。

二、招生工作主体职责及分工

研究生招生宣传工作分两阶段进行，第一阶段是研究生报考招生宣传，动员我校和其它高校符合报考条件的考生报考我校;第二阶段是研究生复试调剂阶段，主要是动员考分满足国家线要求但不满足一志愿高校的考生调剂到我校。如果经第一阶段动员，报考并达到我校招生线的考生有足够数量，就不必开展第二阶段动员。

(一)校级招生宣传工作方案

成立以分管研究生工作校领导为组长，各相关二级学院负责研究生工作的院长、研究生处负责人及其他相关部门负责人为成员的研究生招生宣传工作领导小组，负责研究生招生宣传的统筹和组织工作。

(二)研究生处与相关处室

研究生处是学校研究生招生工作的组织和协调机构，相关处室根据工作职责，承担研究生招生工作的相应职责。

研究生处负责学校研究生招生宣传的组织、校际宣传工作的协调、相关政策的制定、研究生招生宣传资料的准备，负责编制招生计划、招生指标分流、实际宣传效果的评价等工作。行政办公室负责文件发布，现代教育中心负责网络和网站维护，宣传部负责宣传材料审核。

(三)二级学院

我校涉及到研究生招生工作的二级学院有安全工程学院、环境工程学院、机电工程学院、电子信息工程学院、计算机学院和建筑工程学院等六个二级学院。(以下统称“各相关二级学院”)

各相关二级学院及研究生导师是招生工作的主体，负责本单位研究生招生宣传的组织和落实，包括宣传计划的制定、宣传人员的选派、具体宣传活动的策划与组织、宣传工作的建议与总结等工作。

三、招生工作实施

(一)第一阶段招生宣传工作

以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的研究生招生宣传队伍。导师宣传队伍应选择熟悉全院工作，学术水平较高，有热情，有责任心，有精力的导师担任。管理人员宣传队伍由各相关二级学院负责研究生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的研究生招生报名宣传工作，按照学校下发的名额，动员本二级学院学生报考。

(二)校外考生招生宣传工作

研究生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣传材料，动员外校考生报考我校。倡导我校领导、全体教职工，特别是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院(系)的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣传协作队伍，以利于开展招生宣传工作。

四、积极利用各种媒体，扩大招生宣传工作范围和效果

研究生处加快设计和制定招生宣传资料清单和模板，组织制作风格统一规范、重点突出、特色鲜明、图文并茂的招生宣传材料。校行政办及相关部门要认真审核把关，确保纸质及电子信息材料准确无误。

(一)网上宣传活动

1、委托中国教育在线建立我校手机APP网络招生宣传系统，使我校招生宣传工作由网站转移到手机移动端，方便考生及时获取我校相关招生信息。对外的校级网上宣传活动主要由研究生处负责组织，二级学院(部)的网上宣传和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。

2、与_网合作，在该网站和_网站适时推出“华北科技学院研究生招生专题”，全面介绍我校的`各相关二级学院、学科专业、导师科研、研究生就业等情况。积极参与_网等网络媒体组织的在线访谈和在线咨询活动。不断改进我校研究生处和各相关二级学院网站，进一步完善和推广我校研究生导师主页，加强其对外宣传的功能。此项工作9月21日前完成。

(二)校内宣传活动

为努力挖掘本校优质生源，各相关二级学院在本通知下发后立即组织召开应届学生考研动员会，邀请有关硕士生导师参加，动员本校学生报考研究生，了解本学院考研学生的有关情况，并为他们提供必要的服务和帮助。动员会内容包括：学校招生政策介绍，学科优势与研究方向介绍，指导小组组成及各个导师业绩及特色、毕业研究生介绍，本校学生考研经验等。重点对指导小组成员的学术水平、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导研究生的主要研究方向、毕业生的择业优势等予以客观展示。此项工作9月22日前完成。要求在学生报考前各个单位领导组织考生集中动员一次，有校领导、单位领导或学科带头人、导师指导组组长宣讲;此外，按照专业方向，由学科带头人及指导小组成员针对考生情况，采取形式多样的诸如专题宣讲、考生到实验室、课题组座谈交流等方式，深入了解导师们的研究环境、研究成果等，吸引更多的本专业学生报考本校研究生。

(三)校外宣传活动

为吸引优秀外校学生报考我校，必须加大力度赴外校进行招生宣传，并将现场咨询与优秀生源提前选拔结合起来。由校领导或学位委员会委员带队，研究生处根据历年外校考生分布情况，组织有关人员赴相关高校进行动员，由各相关二级学院根据业务情况赴相关高校进行动员。

五、招生工作相关说明

1、学校根据各相关二级学院导师人数、招生计划和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考，进行各二级学院考生报考名额任务分配。

2、学校根据各相关二级学院负责动员考生人数，按照一定比例从研究生招生宣传费用中划拨部分经费给二级学院作为招生专用费用。费用包含招生差旅费、差旅补助、招待费、宣传材料印刷费和邮电费等，费用支出按照学校财务相关规定执行。

3、研究生处或各相关二级学院组织本校教师去外校进行招生宣传时，宣传队伍中成员必须以学校导师组长为主，其他导师成员不得多于1人。

一、活动背景

燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但我们的大学生活呢却不可以重来。

三年悄然而逝，如今的我们大学生活已经过半。时不带我，我们应该怎然抓住这最后的一年多，去好好珍惜学习的机会，充实自己已经成为迫在眉睫的事情。

大四的学长学姐已经进入开始找工作，我们还剩下不到一年的时间，即将面对这份压力。时间，太瘦，我们无法抓住，但我们却要学会珍惜学会利用，奋起直追。

二、主题：

“时不我待 奋起直追” 花开堪折直须折，莫待无花空折枝

三。 活动宗旨及目的

通过举办这次团日活动，做到三个充分。即充分解放本班同学的`现状思想，使他们明确自己的目标和肩负的使命，面对挑战抓住机遇，谱写人生的新辉煌！充分调动本班同学的积极性和认识度，使班集体初步完成第一步的融合。充分引导同学们成为理想远大、信念坚定的一代，品德高尚、意志顽强的一代，视野开阔、知识丰富的一代，开拓进取、艰苦创业的一代。

四、指导老师：张艳玲导师

五、主办单位：商学院财务管理0802班

六、活动时间

20xx年11月15日15：30~17：00

七、活动地点：

中南大学南校区升华公寓30栋7楼活动室

八、活动经费：无

九、邀请嘉宾：无

十、参加人员：

商学院财务管理0802班全体同学及张艳玲导师

十一、活动内容：

a.活动前期：

⒈策划阶段：11月7日到11月10日

由班委合作组织策划以及安排，并给大家进行分工，组织人员筹备活动，全过程由团支书马牵头。

2.准备阶段：11月11日~09月13日

3.宣传阶段： 11月13日~11月14日

通过短信及班委、寝室长通知宣传各位同学及导师

正式活动时间：20xx年11月15日15：30~17：00

b.活动中期：

⑴团支书宣布活动开始并介绍导师。

⑵主持人开场：主持人引出“时不我待 奋起直追”的主题，并由张艳玲导师率先演讲揭示主题，引领气氛。并引导同学们去思考我们应当怎样去珍惜大学这残留的时间，实现自己的价值。

（3）以世界咖啡屋形势进行讨论。将同学分为三组，每组进行畅所欲言的谈论。再交换人员进行讨论，彼此了解自己对时间的看法。通过对比，达到一个鞭策的目的。

（4）最后各组组长代表发言，总结组员在谈论过程中的看法。

（5）团支书总结，点出主题，希望大家能从活动中学有所得，理解时间的紧迫感，不要虚度后悔。

（6）最后导师总结，答同学问题。主持人宣布本次活动正式结束。

c.活动后期：

1.现场清理：确保活动现场不留下任何垃圾

※负责人：财务管理0802班全体同学

2.资料保存：及时做好活动资料的总结及相关材料的上传和保存

※负责人：冉龙菊

4.活动总结：

※由团支书和写出总结，由本班同学写出对本次团日活动的心得，并召开一次团日活动心得交流会交流心得，为本团日活动画上一个圆满的句号。

十二。可行性分析：

1. 团日活动活动过程本着从实际出发的原则策划。

2. 活动得到全班同学的积极支持。

3. 还得到有关老师的帮助指导。

由以上几点我们认为团日活动时切实可行的。

十三。应急预案：

1. 活动前先明确分工责任，若现场出现任何特殊事件，可以得到及时处理。

2. 若活动出现冷场等可能导致活动失败的问题。将有专人上台补救，组织活跃气氛。

财务管理0802团支部

20xx-11-09

在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。

20xx年11月11日晚7：00——9：00。

一，主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

二，集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

三，班委开场讲话，讨论会正式开始。

四，同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

五，小游戏，小节目表演。

六，指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

七，总结，晚会圆满结束。

一，教室申请及布置。(生活委员负责)

二，嘉宾邀请。(学习委员负责)

三，活动主持(体育委员负责)

四，活动现场气氛调动(组织委员负责)

五，活动中节目表演(文艺委员负责)

六，活动前、中、后期宣传(宣传委员负责)

七，总策划，细节商议(团支书负责)

八，活动整体把握(班长负责)

活动参与者：06级计算机科学与技术2班全体同学。

1、用肢体语言来说明生活的美好。

2、舞动你的生活，炫耀你的。风格。

3、掌握舞蹈旋律，舞动你的节奏。

4、舞动你的生命，释放你自己。

5、魅力与舞蹈，一步一步优雅。

6、没有舞蹈，就没有美丽，没有舞蹈，就没有微笑。

7、创造精彩人生，舞出美丽人生。

8、火鸟优雅，说的是女性的姿态。

9、展示你的魅力，舞动你的魔力。

10、陶冶情操，陶冶情操，陶冶情操，陶冶情操，陶冶情操，陶冶情操，陶冶情操，陶冶情操。

11、国际舞蹈，让你可以舞蹈人生。

12、在身体里跳舞，在心里跳舞。

13、给生活一个惊喜，享受生活的美好。

14、跳舞吧，如果仙女如果精灵。

15、快节奏，慢生活；舞蹈美，健康乐。

16、舞蹈有舞蹈精彩，青春你主宰。

17、幸福指数要提高，幸福的味道是必不可少的。

18、舞出健康人生，舞出美丽人生。

19、曼妙人生舞出；美丽的身材美丽起来。

一、活动时间：

20xx年xx月xx日-xx日（视天气情况调整时间）。

二、活动地点：

新民生态农庄和xx莽塘溪（两地选一）。

三、人员安排：

两批人员，采取先自行报名选地，后再做人员调整。

四、春游负责人：

张xx、杨x、杨xx及各店长和场长。

张xx带队，主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人员春游安全、有序、有趣；

杨x、杨xx主持协调，主要负责人员的物品订购、车辆预订、饮食安排、摄影游戏等。

五、活动准备：

1、中巴车一台；

2、横幅：背篓人家优秀员工春游（还有背篓人家手举牌）；

3、饮用水；

4、扩音喇叭；

5、照相机。

六、活动安排：

（一）xx月xx日xx春游安排：

上午8：30报名参加xx春游人员在西都银座店统一集合，准备乘车

上午8：40准时启程前往xx溪。

上午10：00左右到xx溪风景区，乘船游览溪其中一景区。

上午11：30参观xx受降坊。

中午12：00在路边特色鸭店就餐（亦可安排在风雨桥头就餐）。

下午14：00xx风雨桥、鼓楼及天后宫拍照。

下午16：00集合乘车返回公司。

（二）xx月xx日新民庄春游安排：

上午9：00报名参加荆坪春游人员在新民餐厅统一集合，准备乘车上午9：10准时启程前往农庄春游。

上午10：00左右到达农庄，组织参观养殖厂，农庄。

上午12：30后组织烧烤、拓展训练（分组进行寻宝游戏）。

下午14：00游荆坪古村。

下午16：00集合乘车返回公司。

七、春游人员注意事项：

1、参与活动人员名单由各店负责人统筹安排（总部办公室人员、养殖场和新菜研发基地自行报名），在3月20日前以书面形式报总部办公室营销策划部。

2、参加春游的可以带朋友，费用aa制，所带朋友人数于3月25前报策划部。

3、所有春游人员尽量穿工作服和旅游鞋或易于登山的鞋子，根据天气情况佩带防晒帽参加活动。

4、天气炎热，有身体不适或晕车现象的人员应提前告知负责人。

5、春游人员在开展游览活动中应分（养殖组、宝山组、混合组）小组开展活动，组长由店长或领班担任。注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工作人员的电话。

1、让绿色看得见，让绿色听得见。

2、乘阴靠绿树，美化靠大家。

3、保护环境，保护自然就是保护人类自己。

4、我们是幼苗，我们都需要呵护。

5、别在绿色消失时，我们才去后悔。

6、请您足下绕一绕，草儿向您笑一笑。

7、绿色校园，绿色生活。

8、美化生活，净化心灵。

9、我爱花，我爱草，我爱青青小树苗。

10、草儿绿、花儿香，环境优美人健康！

11、给我一片绿，还你一片荫。

12、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。

13、茵茵绿草地，脚下请留情。

14、你珍惜我的生命，我还你一片绿荫。

15、环境你不爱，美景不常在。

16、你的行动代表花的未来。

17、青青小草有生命，请君足下留情。

18、花草树木都是宝，没它我就不行了。

19、赏花爱花花更美，观景惜景景更幽。

20、请让我们的腰杆永远挺直！

企业宣传标语

1. 我们的承诺：不做不良品。

2. 革除马虎之心，提升产品品质。

3. 品质你我做得好，顾客留住不会跑。

4. 找方法才能成功，找借口只会失败。

5. 没有措施免谈管理，没有计划如何工作。

6. 不收不良品、不做不良品、不出不良品

7. 发现问题马上报，及时处理要做好。

8. 改革创新追求品质，落实管理提高效率。

9. 检验测试坚持做，一点问题不放过。

10. 来料检验按标准，产品质量有保证。

11. 宁愿事前检查，不可事后返工。

12. 品质管理讲技巧，沟通协调很重要。

13. 生产没有质量的产品，等于制造无用的垃圾。

14. 想要产品零缺点，全面品管不可免。

15. 眼到、手到、心到，不良自然跑不掉。

16. 一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。

17. 做好产品包装工作，保障产品最终质量。

18. 优质建设，以ISO为基。

19. 优质建设，以质为根。

20. 只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。

21. 爱护公物，珍惜资源，勤俭节约，共同发展

22. 态度决定一切，细节决定成败。

23. 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

24. 多点沟通，少点抱怨。多点理解，少点争执。

25. 自我提升，良性竞争。相互欣赏，相互支持。

26. 团结一条心，石头变成金。

27. 强化竞争意识，营造团队精神。

28. 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

29. 追求客户满意，是你我的责任。

30. 有一分耕耘，就有一分收获。

31. 会而不议，议而不决，决而不行，这样的会议是属最浪费的。行动。

32. 我们极度鄙视一切乱丢乱吐等不文明行为。

33. 以厂为校，以厂为家，互相学习，互相关怀

34. 找方法才能成功，找借口只有失败。

35. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

36. 每个人都是你的客户。

37. 今天工作不努力，明天努力找工作！

38. 成就团队辉煌，助我人生成长！

39. 尽职——是团队合作的基础！

40. 今天，你微笑了吗？

41. 善待别人就是善待自已！

42. 培育礼仪员工，创造团队精神。

43. 效率成就品牌，诚信铸就未来。

44. 只要精神不滑坡，办法总比困难多。

45. 计划是时间的最好保障，时间是效率的坚实基础，效率是行动的优化大师，行动是成功的唯一途径。

46. 建设节约型企业从我做起，节约就是效益节约就是增效。

47. 实施三大战略创信誉，培育企业文化树形象。

48. 因为有我，所以会更好。

49. 不要小看自己，人有无限可能。

50. 细心、精心、用心，品质永保称心。

51. 创新突破稳定品质，落实管理提高效率。

52. 贯彻ISO系列标准，树立企业新形象。

53. 品质管理标准化，ISO成功靠大家。

54. 内部审核定期做，系统维持不会错。

55. 作业标准能遵守，品质效率不用愁。

56. 顾客反馈勤分析，品质改善有主意。

57. 原始记录要可靠，统计分析才有效。

58. 不接受不良品，不制造不良品，

59. 品质是做出来的，不是检验出来的。

6≤azuowen.comn.cn≥0. 以科技为动力，以质量求生存。

61. 每天自我检讨，品质自然更好。

62. 你思考，我思考，品质提升难不倒。

一、指导思想

根据市、县教育局相关文件的精神，结合我校教师实际情况和课程改革的实际需要，以“问题导学”理论为重点，以加强师德建设与教师业务技能提升为主题，采取集中培训与校本(联盟)培训相结合的形式，帮助教师更新教育教学理念，丰富教育教学经验，强化教学反思意识，全面提升中小学教师队伍的整体素质。

二、培训对象

全体在职教师。

三、培训时间

20__年7月4日至10日。

上午：8:00～10:30；下午：2：30～5：00。

四、培训内容

“问题导学”理论、学科专业素养、德育管理等。具体培训内容见安排表。

五、培训形式

1.全县集中培训、学校集中培训与联盟校集中培训相结合。

2.专家讲座与现场研讨、集中考核相结合。

六、参培教师要求

1.纪律方面：一是端正学习态度，珍惜学习培训机会，树立良好学风；二是按时到岗，做到不迟到、不早退，不中途离岗，中层以上干部要起模范带头作用。

2.学习方面：虚心学习，积极参与互动交流，按时完成规定的学习任务，认真撰写学习心得。学习结束后，提交学习过程的各项记录及学习汇报等材料。

七、管理与考核

1.加强领导。建立教师培训领导小组、工作小组、督查组。

培训领导小组：韩朝平缪中艳汪汉成凌建东孙方彪

培训工作小组：唐海霞倪金中匡霞徐友萍祁建淮

刘娟赵莉董菊香刘莹莹

培训督查组：余荣军杨定杰袁寿芳

2.强化管理。精心组织，确保责任人、校本培训主讲人、培训地点、网络设备等落实到位，保证培训工作顺利开展。学校建立《暑期教师培训日志》，对教师培训情况学校落实专门人员进行督查。

3.严格考核。根据参培教师的出勤情况、学习态度、作业情况及“教学设计”基本功考核成绩等项目进行全面考核，并最终汇总成为教师个人评优、评先的一项主要内容，同时也是晋级的重要参考。

八、培训日程安排

略

休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品。主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等。随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

一、概述

(一)策划目的

本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。

(二)网店介绍

食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。

(三)产品概况

硬果类食品包括：

花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

二、营销概况

(一)环境

市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

(二)产品

食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。

(三)竞争

1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消费者

“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素；其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力；而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。

三、优势与劣势

(一)优势

口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。

(二)劣势

消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。

四、目标市场

休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。

青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。

老年人，传统消费。相对于前两者性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。

五、网络营销策略

(一)博客营销

由于博客营销拥有细分程度高，定向准确；互动传播性强，信任程度高，口碑效应好；影响力大，引导网络潮流；大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。

首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。

(二)微博营销

微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。

首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。

(三)营销

由于营销也有着成本低，见效快；传播广，可信度高；互动、交流信息精准度高；针对性强等优势。我们又选择了营销。

首先要传播的目标消费群体的习惯与活动范围；精心策划符合网友喜好的营销事件或活动；积累相关人脉资源，会对开展营销提供很大支持；做好统计，以了解营销的成功与失败之处，加以改进。

一、聚会目的

在这个快速发展的科技时代，大家都忙忙碌碌，辛苦工作，很少时间能有时间和机会可以团聚在一起，聊天喝茶，游戏娱乐等等，甚至在假日里都甚少有团聚的时光。因此，趁着最近临近春季，万物复苏，特意举办一个家庭游赏活动，让大家有了可以团聚在一起的时光，增强朋友、家庭、家族人员的凝聚力。

二、聚会时间、地点及要求。

时间：20__年1月31日，周六。

聚会地点：东湖公园

09:00-09:30 在家里各自乘坐bus或自驾到东湖的的南门，到场的家庭成员分别自己在guidingevents 【街叮】app上进行蓝牙签到，集合完毕后，再入园。

备注 : 园里的零食和饮用水比较贵，可以自带。

09:30-11:00 进入东湖后，一齐前往玫瑰园和水仙园，看盘栽，一朵朵盛开的玫瑰和水仙。

11:00-11:30 在清明桥脚观看花车巡游，各种神仙装扮和可爱的动物造型。

备注 : 人比较多，注意安全

11:30-13:00 前往鲤鱼堂，赏鲤鱼和喂食，和鲤鱼有个亲密的接触，可以拍照留念，也可以在鲤鱼堂旁听故事。

13:00-14:30 前往园里的闷烧肉店，吃午餐，听说味道一流，齿颊留香。

备注 : 大致每人50元费用，已经订好桌子

14:30-16:00 继续在园里游玩，有撑船仔在湖里泛舟，可以等到园顶一览整个东湖的美景，还可以在路旁的小凳坐坐，歇息一下。16:00 大家在园里集合然后结束今天的游玩。

欢乐的聚会，愉快的时刻，桌面上留驻的只有我们对以往的眷恋与美好的回忆。

聚会期间大家留下的相片数据可以上传到guidingevents活动欣赏版块进行分享。

三、聚会费用

本次聚会的费用是aa制，每人100元，费用包括聚会结束后将在 上把这次聚会照片定制成纪念相册，到时候分给大家。

第一章总则

第1条、目的

1.客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。

2.为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作提供决策依据。

第2条、适用对象

本制度适用于公司所有客服人员，但考评期内未到岗累计超过2个月（包括请假及其他原因缺岗）的员工不参与当期考核。

第二章绩效考核内容

第3条、工作业绩

工作业绩主要从月销售额和对上级主管安排的任务的完成情况来体现。

第4条、工作能力

根据本人实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平，如专业知识掌握程度、学习新知识的能力、沟通技巧及语言文字表达能力等。

第5条、工作态度

主要对员工平时的工作表现予以评价，包括客户纠纷、积极性、主动性、责任感、信息反馈的及时性等。

第三章绩效考核实施

第6条、考核周期

对员工实施月度考核，考核实施时间为：每月的5～10日考核上月绩效。

第7条、考核实施

1.考核者依据制定的`考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。

2.考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练使用相关考核工具，()及时与被考核者沟通，客观公正地完成考评工作。

第四章考核结果应用

第8条、考核应用

第9条、个人销售绩效提成计算方法：

第10条、公共销售绩效提成计算方法：

公共销售绩效提成＝公共销售业绩总额×0.5%÷客服人数

第11条、最终工资计算方法：

当月工资＝岗位工资＋个人绩效提成＋公共绩效提成＋工龄工资

第12条、考核奖惩

连续3个月考核排名第一的，将给予一次性200元的奖励；连续3个月考核不及格的，自动请辞。

一、活动目的

本次聚会，我们的目的是给大家提供一个交流、沟通的机会，通过参加各种互动游戏、经历交流、才艺展示等活动培养大家的感情，增加同本群之间的凝聚力，强化群友之间的实质性联系。本次聚会，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天，希望大家能沟通出浓浓的情谊

二、活动筹备

为了保证本次聚会圆满完成各项规定任务，成立群活动会务组如下：

策划组：（兰娟、蔓可儿、何娇娇）负责本次聚会活动的各项管理协调工作财务组：（何静）负责经费收支，并协助各组做好费用结算工作。

摄像组：（余玲、何娇娇）负责本次聚会活动照相、录像等事宜及活动后期照片联络组：（蔓可儿、兰娟）负责本次聚会出现的临时问题的具体联系人安全员：（江东）负责本次活动的所有成员的个人财产及人生安全问题

本次聚会活动是一号商圈同城群聚会，各组成员要认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进情谊、提升本群

凝聚力、加深了解、促进交流的目的。

三、活动流程

①前期接待工作

时间：10月17日10：30

内容：群成员到场后，签字登记，交活动经费。在陶然居里自由活动拍照，闲聊，闲逛均可。等待聚会人员到齐统一用餐

财务组做好费用收取工作。策划组和联络组安排好活动接待登记事项。

②陶然居享用午餐

时间：10月17日11：00—13：30

内容：经过一个上午的相聚、交流、了解，大家已经有一定的相识度，正式开始用餐，由主持人兰娟牵头热场，何总发言

③开始攀登照母山

时间：10月17日13：30—14：30

内容：策划组、联络组、提前找好照母山草坪地点

登山期间，摄影组的要调动大家拍好登山过程照片，各会组成员做好互动，形成一个轻松愉悦的登山环境，大家互帮互助抵达山顶，安全员做好压尾工作。

④草坪游戏互动

时间：10月17日14：30—17：00活动结束

在草坪集体做游戏，由兰娟开场主持，介绍活动项目，游戏负责人负责讲解游戏。兰娟配合游戏负责人完成活动人员分组。

具体游戏活动的先后可根据现场情况相互调节

游戏小组负责人，担任讲解及主持负责的游戏环节所有内容，摄像组一定要将这美好的一刻记录下来，作为大家开心时刻见证。

游戏负责人如下：

十人九足——余玲坐地起身——何娇娇疯狂甩标贴——蔓可儿心心相印——兰娟听音立转——杨叶娟萝卜蹲——赖欣

四、散场人员安排

游戏结束散场，何总发言。

大家集体往山下，按个人情况选择归家方式

安全员江东负责最后人员散场的安排，一定要落实到每个成员的回家方式的记录

五、其他注意事项

1、文明参与活动，多展现自己的风采；

2、整体组要安排好群员的饮食、接待、活动场地等各项工作；

3、联络组要配合生活组做好群员相关情况搜集，汇总。同时，做好各组和群员之间的沟通联系；

4、每位群员都要讲团结，讲风格，互相体谅，避免斤斤计较，力争经过大家的努力，把这次聚会办成一次团结，活泼，激情，融洽的盛会，留下一个美好的回忆；

5、会务组全体工作人员感谢每一位支持和配合我们使得活动能圆满结束的群员和管理。

未尽事宜，请大家谅解并提出宝贵意见。

因为有你，我们会更加精彩！