策划部招生宣传语通用20篇

1、 加大拆违力度 巩固长效管理 促进城市可持续发展。

2、 全面动员，举市一致，争创省级卫生城市。

3、 树文明新风，创文明社区，建文明城市！

4、 热爱津城热心创卫！

5、 管住脏乱差，留下真善美！

6、 你我多一份自觉，天津多一份清洁！

7、 有了您的真心呵护，天津才会更加美丽！

8、 珍爱生活空间，热心创卫工作！

9、创建卫生城市，美化清洁家园！

10、 开展卫生整治，共创美好家园。

11、 搞好城市公共卫生，提高市民生活质量。

12、 一言一行彰显文明风范，一点一滴凝聚创卫真情。

13、 垃圾不落地，巴中更美丽。

14、 普及卫生知识，提高市民文明卫生素质！

15、 创建美好家园，从一点一滴做起！

一、招生院校

20__年参加本市春季考试招生的普通高校为23所，招生层次均为本科。

二、招生对象

根据《上海市教育委员会关于做好20__年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20__〕43号)和《上海市教育考试院关于印发〈20__年上海市普通高校考试招生报名实施办法〉的通知》(沪教考院高招〔20__〕30号)规定，已在20__年上海市普通高校考试招生网上报名期间勾选参加“春季考试”并完成信息确认和网上付费的考生，方可参加20__年上海市普通高校春季考试招生。

三、考试

20__年春季考试由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。

1.统一文化考试

(1)统一文化考试科目

统一文化考试科目为语文、数学、外语三门科目，成绩总分为450分。其中语文、数学、外语每科目总分150分。

根据本市高考改革相关规定，统一高考外语科目考试实行“一年两考”，考试时间分别为1月和6月。其中，1月的外语科目考试即为20__年春季考试外语科目考试。

外语科目考试包括笔试(含听力)和听说测试，笔试(含听力)分值为140分，听说测试分值为10分，总分150分。外语科目的考试语种分设英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语6种，由报考学生任选1种，若考生参加6月的外语科目考试，两次外语科目的考试语种必须一致。

统一文化考试科目考试时间：语文150分钟，数学120分钟，外语笔试(含听力)120分钟、听说测试20分钟。

(2)统一文化考试日期(语文、数学、外语)及成绩公布

20__年1月21日，公布考生语文、数学、外语考试成绩，同时公布20__年春季考试招生志愿填报最低控制分数线。

考生如对统一文化考试成绩有疑问，可于20__年1月22日9:00-16:00期间，登录“_”网站(.)，在“考试报名”下申请“成绩复核”，20__年1月23日12:00起可再次登录该网站查看复核结果。

2.院校自主测试

院校自主测试原则上为1门科目，主要考查考生的学科特长基础，注重考查考生的素质和能力，采用面试或技能测试的方式，总分为150分。

20__年2月20日，各招生院校在本校网站公布自主测试资格线、测试时间和地点。各招生院校根据已公布招生计划的一定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2倍，民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则：第1位序，比较语文加数学两门合计成绩高低，高者优先;第2位序，比较语文或数学中单科成绩高低，即不分科目直接取语文、数学最高分值比较，分值高者优先。

20__年2月20日-21日，考生须登录相关院校网站，按院校规定的时间节点和方式，进行自主测试考试时间和地点的选择。

20__年2月29日-3月1日，各招生院校进行自主测试。具体测试办法由各招生院校在招生章程中公布。

四、志愿填报

统一文化考试成绩总分达到本市公布的志愿填报最低控制线的考生可于20__年2月17日9:00-18日16:00期间，登录“上海招考热线”网站(.)填报志愿。

根据市教委规定，应届高三考生须取得思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技7门科目高中学业水平合格性考试的全部合格成绩方可填报春季考试招生志愿。其中，符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生，须向报名所在区考试招生机构提交申请，填写《外省市普通高中学业水平考试成绩转入认定申请表》，由上海市教育考试院统一核准认定。经认定，7门科目高中学业水平合格性考试成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。

每名具有志愿填报资格的考生最多可以填报2个专业志愿，可以是同一所院校的2个专业，也可以是不同院校的各1个专业。志愿填报截止后，考生志愿信息不得修改。

为了让考生在志愿填报前能了解相关的政策和报考院校及专业，各招生院校、市教育考试院将于20__年2月23日通过“_”(.)和_网()接受考生网上咨询。

五、加分政策和分值

根据市教委文件规定，符合春季考试招生报名条件且符合加分政策的考生，须于20__年12月18日-19日持相关加分证明至报名所在的中学或区考试招生机构办理加分手续，各区考试招生机构须于20__年12月20日向市教育考试院上报符合政策加分的考生名单，同时，各中学和区考试招生机构须在本单位网站公示加分考生名单，公示时间为5个工作日。

六、思想政治品德考核

20__届高中毕业生思想政治品德考核由毕业学校负责;20__届高中阶段毕业生，以原毕业学校品德评语为主;20__年以前的高中阶段毕业生，由考生所在街道、乡、镇或单位主管部门对其思想政治品德作出组织鉴定。

七、录取

春季考试招生录取的投档方式采用“一档两投”方式。招生院校根据事先公布且经市教委予以备案的招生章程，按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩，并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取。

考生在网上完成春季考试志愿填报，并获得院校自主测试资格后，若缺考院校自主测试(包括未选择院校自主测试时间和地点并缺考、选择院校自主测试时间和地点后缺考等情况)，其院校自主测试成绩均按零分计入春考总分，并参与院校后续录取排序。

20__年3月4日-10日，招生院校须按规定在学校网站公示预录取考生名单和候补录取考生名单，候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%，具体比例由各校自行确定。请考生及时查看报考院校网站的相关信息，以免错过确认录取时间。

1.只取得一个专业预录取资格的考生，直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

2.取得两个专业预录取资格的考生，须选择一个专业前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

3.取得一个专业候补录取资格的考生，待院校确认取得预录取资格后，前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

4.取得两个专业候补录取资格的考生，须选择一个专业进行候补资格确认，待院校确认取得预录取资格后，前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

5.取得一个专业预录取、一个专业候补录取资格的考生，既可直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记，也可前往候补录取专业院校进行候补资格确认;候补资格确认后取得预录取资格的考生，须办理录取专业信息登记，确认后未取得预录取资格的考生，则须回原预录取专业院校办理录取专业信息登记。(注意：确认候补资格的考生不一定会被录取，要根据该校预录取考生的录取确认情况而定)。

根据市教委规定，通过春季考试招生预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20__年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20__〕43号)规定的其他考试。

考生录取后，由考生本人凭录取通知书，于20__年8月下旬到个人档案所在地办理纸质档案转递手续。

八、体检

体检工作严格按照教育部、卫生部和中国残疾人联合会制定的招生体检工作指导意见执行。被录取的考生，由招生院校组织体检。在院校体检中，凡发现体检不合格或弄虚作假者，取消其春季考试招生录取资格。

九、加强领导，严肃纪律

普通高校春季考试招生工作是普通高校招生工作的重要组成，社会关注度高。各招生院校要加强领导，成立以校领导牵头的招生领导小组统筹本校春季考试招生工作，指导本校招生办公室制定并具体落实各项招生规定和政策，责成本校招生办公室认真负责地做好考试考务及招生录取工作;成立校招生监察小组，全过程监督20__年春季考试招生工作，严肃查处各种违规行为。

为进一步加强廉政建设、推进高考“阳光工程”，招生工作实行“八不准、十公开”制度。各级招生工作人员都必须遵守招生工作有关规定和纪律，秉公办事，不得弄虚作假，杜绝不正之风;对徇私舞弊和违反招生纪律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《国家教育考试违规处理办法》(教育部令第33号)、《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》(教育部令第36号)等有关规定严肃处理;认真做好信访接待工作，对群众检举揭发的招生工作问题，要认真核实处理。

20__年上海市普通高校春季考试相关问答

1.20__年本市春季考试招生(以下简称“春考”)安排有哪些特点?

春考是上海高考综合改革的重要组成部分，其招生模式既很好地体现了院校办学特色，又充分尊重了考生的专业志愿。20__年春考仍然由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。参与20__年春考招生的23所院校均为市属本科院校，招生专业均为各校特色专业或应用型本科试点专业。

2.20__年填报春考志愿的资格是什么?

考生的统一文化考试成绩(含语文、数学、外语三门科目)必须达到市教育考试院公布的春季考试招生志愿填报最低控制线，方可填报春考志愿。其中，应届高三考生7门科目(思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技)的高中学业水平合格性考试成绩须全部合格。

3.本市户籍外省市学籍应届高三考生的高中学业水平合格性考试成绩如何认定?

符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生，其7门科目的高中学业水平合格性考试成绩须由市教育考试院统一核准认定是否合格。

考生须在规定时间内，向报名所在区考试招生机构提交学籍所在省的省级考试招生机构开具的高中学业水平考试各科目成绩单。经认定后，7门科目成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。

4.院校自主测试资格线是怎样划定的?

春考志愿填报结束后，市教育考试院将考生信息投档至所填报院校。院校根据已公布的招生计划的一定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2倍，民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则为：第1位序，比较语文加数学两门合计成绩高低，高者优先;第2位序，比较语文或数学中单科成绩高低，即不分科目直接取语文、数学最高分值比较，分值高者优先。

5.若考生统一文化考试成绩同时达到两个专业的自主测试资格线，可否参加两个专业的院校自主测试?

若考生统一文化考试成绩同时达到了所报考的两个专业的自主测试资格线，可根据自身情况合理选择自主测试时间，参加两所院校(或同一院校的两个专业)组织的测试。

6.考生获得院校自主测试资格后如何确认参加测试的时间和地点?

考生获得院校自主测试资格后，在规定时间内，登录所报院校网站选择测试时间和地点。若后续缺考院校自主测试，则相应成绩按零分计入春考总分。

7.招生院校如何确定预录取考生和候补录取考生名单?

各院校根据事先公布的招生章程，按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩，并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取，确定预录取和候补录取考生名单并公示。候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%，具体比例由各校自行确定。

8.考生如果被春考预录取，是否还能参加秋季统一高考?

不能。根据文件规定，通过春考预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20__年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20__〕43号)规定的其他考试。

一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者

1、基础宣传：

传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种;要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触!这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。

细则：

在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式(如电话、微信、孩子姓名、年级等)。每天定时定量，分配好任务。

海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快;讲求单张有冲击力(设计的要多人眼球)，实施具有震慑力(张贴要突然、要多);海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上;条幅悬挂：幅是最正规的一种;且成本支出最高;所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条;需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。

2、电话营销电话营销

是培训学校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招生方式之一，能与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮助我们建立起庞大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程：人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。

3、户外广告户外媒体

广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果，但是不能马上产生有效的上门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1—7层全贴，只贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。借助公司产品进行宣传：气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。

4、活动招生

参考总部的口语比赛、夏令营。

定点咨询：(学校，小区门口)x展架，奖品，书本资料，笔，名片，市场调查卷，桌椅(台布)，抽奖箱(或转盘)，吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。

流程：陈列奖品，招生人员宣传口号，发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员看一下，就可参加小活动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。(演示视频)

一、指导思想

为丰富广大教师课余生活，进步教师身体健康水平，推动全民健身运动的展开，努力创建科学、文明、健康的体育生活环境，积极展开丰富多彩的`群众性体育活动，真正让天天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一天生为广大师生的实际行动(☆azuowen.comn.cn)，让每个师生的健康受益，特制定本方案。

二、领导小组

组长：

副组长：

三、活动要求

1、由学校工会和体育组同一添置活动用具，布置安排活动场所，活动器材直接发到各个小组，由小组考核负责人同一领取、发放和管理。利用下午4：45-5：30这段时间为集体锻炼活动时间，随作息时间调剂而调剂活动时间。

2、活动情势丰富多彩，根据学校场地和器材实际，本次设置活动项目有拔河、手球。

3、以不定期举行游戏比赛活动等来展现阳光体育活动成果。

四、活动安排

拔河设四支队伍，依照低（1、2年级）、中（3、4年级）、高年级（5、6年级）和综合组，赛制采取淘汰制，每场比赛采用三局两胜。每队出一位裁判员和监视员。

手球比赛设立七支队伍，（每支队伍场上队员必须保证两男三女）一至六年级各一支队伍和综合组共七支队伍，比赛采用复合赛制。第一轮抽签分成两个小组，A组三个队进行循环赛决出前两名进入第二轮交叉淘汰。B组四支队伍依照双败淘汰制决出两个优越队伍进入第二轮交叉淘汰。终究决出冠亚军。

五、考评嘉奖：

1、按一、二、三等奖分别给予一定的奖金或实物福利。

2、拔河设奖为一等奖1名，二等奖1名，三等两名；手球设特等奖1名（冠军），一等奖1名（亚军），二等奖2名，三等奖3名。

活动目的

（一）感受故事内容的有趣，体验动物们齐心协力，成功“吃到”月亮后的快乐心情。

（二）喜欢欣赏文学作品，能对故事内容展开大胆的想象与表达。

活动准备

PPT图画书《月亮的味道》、舒伯特的《小夜曲》。

活动过程

一、提问导入，引发想象

[师]每年中秋节晚上的月亮是怎样的呢？是的，月亮很圆，也很亮。

（出示图书）我这里有一本书，让我们一起来念念这本书的名字好吗？（《月亮的味道》）如果真的能吃到天上的月亮，你想象一下月亮可能是什么味道呢？

幼儿A：月亮的味道可能像香蕉一样甜甜的。

幼儿B：也可能就是大饼的味道，成成的。

幼儿C：也可能是没有味道的。

[师]让我们来看看故事里的动物们是怎么想的，我们一起来听故事。

二、听讲故事，理解作品

[师]《教师边讲述故事边插问)

1、请大家数一数画面上有几双眼睛？（九双眼睛）能说说有几只小动物吗？（九只小动物）

2、小动物们都很着急，请你们帮帮它们，怎样才能够够到月亮？

幼儿A：再找一只小动物，找一只小一点的就可以了。

幼儿B：去借把梯子爬上去。

幼儿C：叫小猴子用力往上跳。

3、小动物们挤在一起睡着了，让你感觉怎么样？

幼儿A：这幅画面让我感觉很温馨。

幼儿B：我感觉像躺在妈妈的怀抱里，很温暖。

幼儿C：这让我想起了宿泊活动，大家睡在一张大床上，心情很愉快。

4、小鱼在想什么？你们认为它说得对吗？为什么？

幼儿A：小鱼也想尝尝月亮的味道。

幼儿B：小鱼说，水里的月亮是假的，是影子。

5、听了这个故事，你觉得哪个部分最有趣？

幼儿A：小老鼠摘到月亮很有趣。

幼儿B：小动物们“叠罗汉”很有意思。

幼儿C：月亮被吃掉了一半最有趣。

6、小动物们是用什么方法摘到月亮的呢？他们是怎样“叠罗汉”的？

7、小动物们想摘月亮，但月亮为什么要轻轻地往上一跳呢？（月亮和动物们在做游戏）我们也来玩一玩。 （教师可请幼儿边复述边体验故事主要情节。）

三、完整欣赏，想象迁移

[师]让我们一起再来完整地听一遍这个故事。

（播放配乐故事，引导幼儿学讲故事中的对话。）

[师]如果，让你们也来摘月亮，你们会想什么办法？你希望月亮是什么味道？

（教师示范句式：我希望月亮是甜甜的，就像美味的巧克力）

幼儿A：我希望我能乘直升飞机去摘月亮。

幼儿B：我希望月亮有薯片的味道。

幼儿C：我要做一架很长很长的梯子。

幼儿D：我希望月亮是冰淇淋的味道，最好是香蕉味的。

幼儿E：我希望乘热气球去月亮。

幼儿F：我希望月亮是月饼的味道，我要摘下一片回来和我的家人一起分享。

活动延伸

教师可启发幼儿在区域活动时把自己的想象画出来。

活动评析

瑞士画家麦克？格雷涅茨笔下的绘本故事《月亮的味道》充满童趣。

夜晚，高高挂在天上的月亮在成人的眼里已经是遥不可及的，更不要说会想到去品尝一下月亮的味道了。但是，在这则故事中，那一轮皎洁的明月被幻化成了令人垂涎欲滴的“食物”。不是吗？在孩子们的眼里，它像极了一片香喷喷的薯片，还像极了一个诱人的冰淇淋球。而故事中的小动物们，为了能吃到那美味的月亮可谓不惜一切代价。在“够”月亮的过程中，小动物们“叠罗汉”的执著和合作精神令人感动，故事中小动物们那可爱的“坚忍不拔”“坚持到底”对孩子们来说具有积极的教育意义。

大班的孩子大多都知道天上的月亮是不可能吃到的，但他们又相信故事中的小动物们确确实实吃到了月亮，这就是童话故事的奇思妙想带给孩子的无限乐趣。尤其是故事的结尾，当小动物们尝到了月亮的味道，一个挤着一个心满意足地睡着时，一条小鱼看着刚才发生的这一切，提出问题了：“为什么它们要那么费力，到高高的天上去摘月亮？这不是还有一个嘛，喏，就在水里，在我旁边呀。”这一情节无疑又激发孩子们更深地去思考和想象。这真是一本既好看，又好玩，还可以让人动脑筋的故事书。应该讲，教师在执教中，很好地把握了故事的主旨，并力求让孩子体验故事的情趣。尤其在活动环节的设计上，从中国传统节日“中秋节”导入，开门见山地提出问题“月亮是什么味道的”，由此激发幼儿听赏故事的兴趣。

在欣赏过程中，教师采用了“听赏一想象一讨论一体验”的方式，预设了一些插问，如“小动物们都很着急，请你们帮帮它们，怎样才能够够到月亮”“小动物们挤在一起睡着了，让你感觉怎么样”，这些插问在启发幼儿想象的同时，更帮助幼儿理解作品内容，并进而体会小动物们坚持不懈的精神。

当然，在以下方面，还可以作进一步的探讨和实践：

1、需进一步正确把握主次线，采用恰当方式演绎作品

这个故事的重复情节较多，讲述中教师采用了边讲边插问的方式帮助幼儿理解内容，但插问要注意详略得当。我认为重点插问可以放在小动物们“叠罗汉”的情节上，引导幼儿通过观察画面展开讨论，使幼儿了解动物们“叠罗汉”的顺序，感受动物们玩耍时的调皮可爱。次重点插问可以落在小动物们睡着了的情节

上，进一步引导幼儿去体现齐心协力的成功所带来的满足与快乐的情绪。

此外，在讲述故事中，教师还需要注意处理好语气语调以及适度的情感渲染。教学中可以请孩子们学一学小动物的话，让幼儿融入角色体验“摘”月亮的快乐，获得语言练习的机会。

2、要注意满足幼儿对问题讨论的需求

从活动现场看，孩子们最感兴趣的内容是“叠罗汉”，因此教师可以借此引导幼儿对这个情节和画面进行重点讨论，如“小动物是怎么叠罗汉的？”“海龟为什么被叠在最下面？”“海龟会不会被压死？”结尾时，孩子们对“水中怎么会有一个月亮”尚存疑问，教师在此可以即兴组织一次小小的“辩论赛”，让孩子们各抒己见，借“辩论”促进幼儿的语言表达和思辨能力，进而激发幼儿对大自然现象“水中倒影”产生继续探究的热情。

3、应适当选用乐曲，营造温馨的欣赏氛围

引导幼儿欣赏文学作品，音乐的烘托和渲染，教师富有情感的语言表达起着十分重要的作用。但是，在乐曲的选用上，还可再做努力。如当小老鼠“摘月亮”时，配上更加优美流畅的音乐；当小老鼠“吃月亮”时，配上活泼诙谐的音乐；当小动物们“同枕共梦”时，再配上舒缓的梦幻曲。这样处理，会进一步加深幼儿对故事情节的理解，增强幼儿对故事情趣的感受。

附故事：《月亮的味道》

作者：（瑞士）麦克？格雷涅茨

“月亮，是什么味道呢？是甜的还是咸的？真想尝一小口啊！”

夜里，动物们望着月亮，总是这么想。可是呢，不管怎么伸长了脖子，伸长了手，伸长了腿，也够不着月亮。

有一天，一只小海龟决心去摸一摸月亮。小海龟爬呀爬，总算爬到山顶，月亮近多了。可是，小海龟还是够不着。于是，海龟叫来了大象。“大象，你到我背上来，说不定我们够得到呢！”大象的鼻子往上一伸。这时，月亮想：“这是在和我玩游戏吧！”月亮轻轻地往上一跳。大象还是够不着，它叫来了长颈鹿。然后长颈鹿叫来了斑马，斑马叫来了狮子，狮子叫来了狐狸，狐狸叫来了猴子。每次都是眼看就要摸着了，可月亮总是会轻轻地往上一跳，月亮又漂远一点，还是够不着。

最后猴子叫来了老鼠。

月亮看着老鼠，心想：“这么个小不点儿，肯定捉不到我的。”月亮已经玩累了，这回它没有动。

瞧，老鼠先爬到海龟身上，然后爬到大象身上、长颈鹿身上、斑马身上、狮子身上、狐狸身上、猴子身上，然后“咔嚓！”老鼠咬下一片月亮。“多么美味的月亮啊！”

小老鼠给动物们都分了一口月亮，大家都觉得，这是它们吃过的、最好吃的东西。

1、农村的银行，农民的银行。

2、上善若水，诚融天下。

3、笔笔精彩，款款真情。

4、服务用心，诚信随行。

5、用心每一天，伴你每一步。

6、互相信赖，共同精彩。

7、有关服务的口号标语

8、每一步，心相伴。

9、以优质服务赢得客户满意

10、用心做好细节，以诚赢得信赖。

11、一路同行，相伴共赢。

12、热心的，便捷的，可信赖的管家。

13、诚信经营，健康亿家。

14、诚信聚银，择善立行。

15、以卓越管理树立企业品牌

16、服务沃土，实现梦想。

17、热心的，便捷的，可信赖的理财管家。

18、贴近，更贴心！

20、诚以远，心为近。

21、持信以恒，善贷且成。

22、技术上追求精益求精，服务上追求全心全意。

23、用心，行自远。

24、信赖商行，一同成长。

25、与您一同成长，伴您迈向辉煌。

26、农村夺金，商业斩银。

27、牵中小企业手，连城乡百姓心。

28、诚待天下客，心有大未来。

29、用心每一天，伴你每一步。

30、与你同心，伴你同行。

31、选择xx行，一生无顾虑。

32、存入万千信赖，贷出一片真情。

33、诚·载梦想惠·泽xx。

34、想您所想，商业银行。

35、关注城市发展，关心企业成长，关爱市民生活。

36、共享大爱之精神。

37、以信为本，以农为根。

38、存入信任万千，贷出真情一片。

39、健康为本，利国惠民。

40、群众利益无小事服务工作无止境

41、行行兴永康，家家信合行。

42、顾客是我们的伙伴，而不是外人

43、诚信天下，汇通财富。

44、立德守信，惠农兴商。

45、心无止境，诚信致远。

46、农民创业贷款，xx行是首选。

47、强化服务聚民心促进和谐助发展

48、专注于心，执着于行。

49、心容天地，诚信万家。

50、服务一方，共建城乡。

51、与你同心，伴你同行。

52、根植城乡建设，服务三农领航。

53、立足城乡，放眼世界。

54、德比太行重，誉自诚信来。

55、立足三农，大德汇商。

56、取之于农，用之于农。

57、更近距离，更好服务。

58、xx有信，草原有情。

59、融通城乡手牵手，服务三农心连心。

60、汇通千万里，服务零距离。

61、管理无盲点业主无怨言服务无挑剔。

62、您有多少梦想，我们就有多少支撑梦想的舞台。

63、经济护航信赖商行。

64、诚获信赖，信赢精彩。

65、质量做的好，错漏自然少。

66、信抚天下，诚顺万家。

67、信立天下，行达高远。

68、顾客至上，改革求实，以人为本，团结进取。

69、草原有爱，你我共赢。

70、服务人民，奉献社会

71、信立行达兴天下。

72、海纳百川，诚信未来。

73、热心的，便捷的，可信赖的管家。

74、服务先行，步步为赢。

75、农为本，商聚德，行至诚。

76、便民不是口号，服务才是目标

77、携手共进，共创未来。

78、惠农以信，兴商以行。

79、以诚为商，行者无疆。

80、心诚·致远。

81、卖良心药，让客户放心，使病人开心。

82、情系三农，合作共赢。

83、与您走得更近，让您走得更远。

84、存入万千信赖，贷出一片真情。

85、以持续改善寻求企业发展

86、优质灌溉，缔造将来。

87、根植沃土，情系三农。

88、与你同心，伴你同行。

89、诚达天下，信拓无疆。

90、关注城市发展，关心企业成长，关爱市民生活。

91、服务用心，诚信随行。

92、更近距离，更好服务。

93、德比太行重，誉自诚信来。

94、农村商业银行，助您一币之力。

95、信立天地，心有未来。

96、立德守信，惠农兴商。

97、争取每一个客户不容易，失去每一个客户很简单

98、品质保证，专业服务。

99、合作银行手牵手，服务城乡心连心。

100、承信，德广，融天下。

关键词：吉林省公共图书馆 两会服务 立法决策服务 协作 方案

中图分类号：G252 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）05（b）-0255-02

地方的立法决策对一个地区的政治、经济、文化的影响重大而深远。民主科学的立法决策关系到区域发展与民生利益。随着我国改革开放的不断深化，各地对立法决策过程中的民主性和科学性的要求越来越高。因此，在人大代表和政协委员参政议政以及领导决策过程中，需要有更多的数据信息和更为深入的专题研究用以支撑，但立法决策者们实际获取信息与研究成果支持的渠道、能力等诸多方面都难以满足现实需要，急需在区域范围内，建立由具有公信力的信息保障机构，如各级公共图书馆，为主导的文献信息保障与知识服务支持，以满足日益增长的立法决策过程中的信息知识需要。本文拟设想在吉林省公共图书馆之间及公共图书馆与立法决策机关之间建立旨在服务吉林省“两会”及立法决策需要的信息服务协作平台，对该协作服务平台的定位、目标、具体实施方案进行初步设计与规划，为吉林省公共图书馆能够更好地服务全省立法决策提供参考。

1 吉林省公共图书馆立法决策协作服务平台设想与定位

随着计算机、网络信息技术的不断发展与强大，构建基于网络的立法决策服务平台综合协同服务模式是吉林省公共图书馆面向两会提供立法决策服务的客观选择。具体而言，吉林省图书馆与各地区县市级以上公共图书馆协同协作，建立全省公共图书馆立法决策服务协作网及数字平台，共同为省级、市县级立法决策机关政策决策提供信息支持与参考服务，以期为提高吉林省各级政府立法决策的科学性、时效性、公正性发挥信息保障作用。

1.1 目标定位

以吉林省图书馆为主导，依托全省公共图书馆文献信息资源、数据库资源及特色资源，以各级公共图书馆参考咨询人员队伍为专业支撑，与市县级公共图书馆共同建立面向各级领导机关与立法决策机构的服务协作网络，构建符合参考咨询服务规范与标准的数字资源推送与咨询服务平台，为各级政府领导、人大代表和政协委员提供个性化信息支持。按照立法决策机关垂直管理的模式，对应服务各级人大政协机关及领导决策。

1.2 规划设想

吉林省公共图书馆面向“两会”的立法决策服务协作平台其实质是服务各级领导机构的参考咨询平台，以全省县市级以上公共图书馆资源共建共享为核心，形成资源整合、资源管理、资源利用、沟通协作的服务平台。其主体规划由两大部分组成：资源共建共享和服务协作合作。

1.2.1 资源共建共享

参与协作服务的图书馆除了可共享用于立法决策咨询的商业数据库外，还可以共享共建的专题数据库。成员馆可在中心馆及区域分中心馆的指导下，按照各馆意愿加入或完成资源建设任务，也可单独或与其它图书馆联合共同开展资源共建项目。如各种主题的专题数据库，已完成的咨询成果数据库，各地区经济发展特色数据库等，完成后由协作平台管理中心进行统一管理与。该平台为各馆提供集中展示与共享的条件与环境，同时，也提供面向各级政府和领导的个性化服务网络窗户。

1.2.2服务合作协作

由于立法决策咨询需求的多样性，决定了服务的设计与规划也必须符合需求的特点。按照吉林省公共图书馆立法决策服务模式选择及定位，在服务上的合作与协作主要包括以下几方面：一是各级两会召开之际，在会前与会中的服务协同与合作，如两会热点专题的确定与编辑加工；各地最新经济社会发展数据提供等都是协同服务的着眼点。二是面对重大重要的立法决策咨询服务，各公共图书馆发挥协同合作服务的优势，沟通交流，开发既有资源，努力完成专题研究报告、调研任务等，为领导决策提供更有价值的参考。三是立法决策其他增值服务，如用户分级培训服务，可根据各地区专家资源优势，由某馆单独完成或多馆合作共同完成。随着用户需求的增长，合作与协作的服务内容还会不断拓展。四是各级公共图书馆资源与服务面向各级立法决策机关的个性化展示。展示既是宣传的需要，也是服务的拓展，通过此网络平台，能够很好地向各级政府和立法机关宣传图书馆资源优势、服务能力与服务成果。

无论服务的范围与深度怎样拓展，但服务合作的基本原则不变：即每一个公共图书馆都是协作网（平台）的服务结点，都有上传咨询问题或服务请求，寻求解答和帮助的权利，同时也拥有解答问题、合作完成咨询课题、提供帮助的义务。咨询请求或重要咨询课题服务的调度由中心馆或服务管理小组研究完成。

2 吉林省公共图书馆立法决策协作服务实施方案

2.1 服务宗旨

以吉林省公共图书馆丰富的信息资源和专业化的服务团队为支撑，以网络化、数字化信息平台为技术桥梁与实现载体，面向吉林省各级“两会”以及政府决策机构，以满足其在立法决策过程中的多层面、多元化信息需求为终极目标，全方位地提供多层次的、个性化的信息服务与决策咨询服务。

2.2 组织结构

为了更科学、高效地实现立法决策服务协作与合作及服务目标，必须合理地设立组织结构，用于协作网与服务平台的组织管理、协调决策。拟构建二元双维度的组织管理结构与模式。

二元结构：

公共图书馆―― 行政、立法决策机构（人大、政协、委、省政府）。

双维度：

（1）横向：省图书馆―― 省级行政、立法决策机构（省委、省政府、省人大、省政协）

地级市图书馆（分中心馆）―― 地级市立法决策、行政决策机关（市人大、市政协、市委、市政府）。

县图书馆（成员馆）―― 县级立法决策、行政决策机关（县人大、县政协、县委、县政府）。

（2）纵向：

省图书馆（中心馆）―― 地级市图书馆（分中心馆）―― 县图书馆（成员馆）。

省级立法、行政决策机构（省人大、省协办、省委、省政府）―― 地级市立法、行政决策机关（市人大、市政协、市委、市政府）―― 县级立法、行政决策机关（县人大、县政协、县委、县政府）。

由此组织结构可设计为：

领导小组：由各级图书馆馆长和各级人大政协信息部门领导共同组成领导小组。职责：对协作平台的投入、运行、发展等重要问题的决策、服务原则与制度顶层设计。

管理小组：由各图书馆参考咨询部门负责人和各级人大政协信息部门具体联络人组成。负责服务平台具体运行过程中的资源建设与服务调度协调与沟通管理。

技术小组：由各图书馆网络技术骨干组成。职责为保障平台的正常运行与更新提供技术支持。

2.3 人员配置

除各级公共图书馆及行政、立法决策机关信息部门领导组成的领导小组之外，各图书馆服务人员配置可参考以下建议。

中心馆人员：两会服务期间，根据驻地服务数量，按每个驻地2～3人配置；后台按驻地个数配置人数即可。日常立法决策服务：由5～7人组成服务小组或部门提供服务。其职职责为：维护平台正常运行、更新；接受立法决策咨询委托并提供服务；对平台咨询问题按地区按专业划分按资源优势进行合理调度与分配。为分中心馆与成员馆提供技术支持与专家经验支持；进行平台资源建设的规划与实施，指导或帮助分中心馆与成员馆完成资源建设任务，以及帮助其充分利用共建资源；为分中心及成员馆提供专题业务培训服务。

分中心人员：两会服务期间，根据驻地服务数量，按每个驻地2人配置；后台按驻地个数配置服务人员。日常立法决策服务：由3～5人组成服务小组提供服务。其职责为：与中心馆、成员馆协调合作完成资源共建共享任务，完成由中心馆调度的立法决策咨询课题；对所在区域的成员馆提供业务与技术指导服务。

成员馆人员：两会服务期间，按每个驻地2人配置；后台人员按驻地个数配置。日常立法决策服务：由2～3人组成服务小组。其职职责为：与中心馆、成员馆协同合作完成资源共建共享任务，完成由中心馆调度的立法决策咨询课题。

2.4 协调管理机制

服务协作平台的协调管理机制包括两方面：一垂直协调机制。中心馆与分中心、分中心馆与成员馆之间实现资源建设与服务协作方面的垂直组织管理与沟通协调。二是横向协调机制。由两部分组成：一是由各级公共图书馆对应各级立法决策机构信息部门进行平行沟通与协调，以实现平台对人大代表、政协委员和各级领导的咨询服务。二是分中心馆之间、成员馆之间的合作沟通机制。如图1。

2.5 服务架构

协作平台由吉林省图书馆中心平台、市级公共图书馆分中心平台及县组图书馆终端平台三部分构成。在省市级公共图书馆合作建设下，协作平台可以为省级、市级、县级政府机构提供信息服务。总体服务由目前平台建设通用的三层结构构架，即基础层、数据层和应用层组成。基础层是硬件设备、系统软件、存储空间、网络资源等有机整合用以支持整个系统运行和管理的集成。数据层是对所有提供服务的图书馆数据资源的合理配置与整合，是用户需求的对象。用户借助应用层获取所需要的数据资源与服务。具体服务架构如图2。

该服务系统（平台）总体服务从服务主体（各级公共图书馆）与用户（立法决策与行政管理机构）的横向维度以及服务主体之间纵向垂直维度进行架构，主要由4个子系统（S1-S4）组成。

S1是由各级公共图书馆组成的服务主体系统。负责横向的与对应的立法行政决策机构提供各项咨询服务，负责纵向的与其他公共图书馆实现资源共建共享、协作咨询、服务合作、人员培训交流、技术支持、任务调度与完成等。

S2是由省图书馆与省级立法行政决策机构组成的“服务主体―― 用户”子系统。图书馆负责完成对用户的诸如两会现场服务、参议议政资源推送、专题报告、总分馆建设、决策支持、专题汇编、会展培训等服务。

S3是由地市级图书馆与市级立法行政决策机构组成的“服务主体―― 用户”子系统，服务内容与S2同。

S4是由县图书馆与县级立法行政决策机构组成的“服务主体―― 用户”子系统。服务内容与S2同。

如果对用户进行进一步的细分还可以包括由各级人大和政协立法决策机构，以及各级政府组成的用户子系统。他们之间是垂直管理的关系，因此，图书馆立法决策咨询服务可以促进在各用户子系统中形成信息支持、管理效率、科学决策的良性循环，有利于提升各级立法行政机构的决策水平与管理的科学化、规范化。

3 未来发展前景

构建吉林省的公共图书馆立法决策服务协作网络与服务平台是实现公共图书馆服务区域经济社会发展的重要社会职能的具体体现。未来，以吉林省图书馆为中心馆，以地市级图书馆为分中心，以县级图书馆为成员馆构建的服务系统，将与各级立法决策机构信息部门充分协调，在统一规划、分步实施的道路上迈进的同时，将要从三个发展方向不断拓展：一是努力朝着协作服务的规范化、制度化方向发展，在公共图书馆服务规范的总体框架下，制定符合吉林省省情与特色的立法决策服务规范与标准；二是不断开拓新的服务领域。紧密与科技发展及网络技术进步协调同步，开发立法决策服务的更迅捷更安全的服务方式与服务手段；三是加强深度的情报分析与研究参考作用。从简单的资料分类汇聚、知识导航向着更具影响力、参考价值的情报分析与深度研究报告方向发展，努力联合、吸引更多的专家与社会智库机构，参与到立法决策服务系统中来，共同协作为区域立法决策提供智力支持与决策服务。

参考文献

衡阳xx酒吧圣诞节活动方案

稳定已有客源拓展新的市场

12月24日25日

xx酒吧平安圣诞狂欢夜

本公司酒吧自8月20日开业以来，经营状况一直不容乐观，且管理层更换反复，公司员工人心浮动，市场竞争日益激烈，想要在衡阳娱乐市场生存壮大，那么，一句话，关健就是要创新，在管理上要创新，在营销上要创新，同时，在宣传上也同样需要创新，而且重中之重、急中之急就是在宣传上要下决心进行创新，要进行品牌化、良性化、规模化的宣传，必须从主流和根本上彻底改变酒吧在衡阳人心中就是藏污纳诟的形象。

xxx

1、主题文字

a、快乐圣诞，xx酒吧！圣诞特惠活动已经拉开序幕！

b、要圣诞礼物的，就赶快来xx酒吧！

c、美丽xx酒吧，让你的圣诞更浪漫！

d、让寒冬热血沸腾起来，xx酒吧以“家”的名义！

e、来xx酒吧还需要理由么？浪漫、温馨、激情，还有意外的圣诞礼物，神秘的圣诞老人更让你喜出望外！

f、即日起，预定圣诞节卡座、包房，均可当即获赠精美礼物一份。

2、宣传媒体

a、衡阳晚报、公司网站。

b、店外大型海报、横幅。

c、店内pop、mc宣传。

d、短信平台、营销网点展架。

3、活动装饰

a、以“圣诞节”为主线，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围。

b、每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志“merry christmas”、“圣诞快乐”。

c、酒吧门口、走道、大厅装饰突出圣诞节日气氛。

d、员工的服装可以不变，加以圣诞帽即可，但必须在服务质量上加强。

e、大型圣诞树营造店外节日氛围。

f、安排圣诞老人随机进入包间，派送礼物。

g、整体环境可播放圣诞歌曲，提高节日氛围，扩大企业知名度。

4、活动筹备

a、各类圣诞小礼物。(现场发放客人)

b、三位圣诞老人。(安保人员)

c、圣诞树。(大、挂灯、店内外各一株)

d、圣诞盒。(可制作、标记“xx酒吧”印)

e、圣诞帽。(服务人员用)

f、签名横幅、笔、便签。(供客人签名)

5、活动流程

a、20日前完成所有市场宣传，完成所有活动所需物品的采购。

b、23日前完成舞台节目的一切编排。

6、活动费用。

7、活动宗旨。

8、活动策划：xxx

9、策划时间：12月2日

关键词：公共管理；图书馆公共文化服务体系；政府角色

近年来，以公共图书馆总分馆制为主要形式的图书馆公共文化服务体系在一些地方得到成功的试验和推广，人们对总分馆制的理解和认识在实践的基础上有了新的升华，通过总分馆制形成图书馆服务体系的发展方向逐步明确。但同时也发现了一些问题和不足，尤其是街道社区、农村偏远地区等基层图书馆的建设和可持续发展问题并存。从历年来我国基层图书馆建设成的经验来看，政府在基层图书馆建设和可持续发展过程中起至关重要的作用。

1 图书馆是一个面向社会、惠及全民、开展公益性文化服务的文献信息服务体系

图书馆公共文化服务体系是一个以政府为主导的、以宣传先进文化为宗旨、以保障大众基本阅读需求和传播知识、交流信息等为目的，向公众提供公共文化产品的机构及服务之总和。从公共经济学的理论看，由于公共文化产品的外部收益性、消费的非排他性、非竞争性等特 征将影响到图书馆提供公共文化服务，导致某种程度上的市场失灵，因此决定了政府部门介入的必要性。当前，我国正逐步进入公共管理和公共服务时代，因而有必要从公共管理的视角，就政府在现阶段构建全社会的图书馆公共文化服务体系的角色定位进行分析探讨。 图书馆公共文化服务体系建设的核心主体角色长期以来，我国公共文化服务体制是与计划经济体制相适应的政府供给的国家垄断性体制，政府是单一的服务主体，既是公共文化产品的组织者，又是生产者。

2 图书馆公共文化服务体系作为发展图书馆事业的一个系统工程，其内涵十分丰富

图书馆服务体系的各网点的科学布局规划，人、财、物等资源的统一管理与优化配置，服务体系的运营管理以及绩效评估等方面，所有这些构成要素的有序组合、高效运行与否，将直接关到图书馆公共文化服务体系能否在全社会广泛覆盖并得到可持续发展。政府必须从“掌舵者”的角度，对图书馆公共文化服务体系各构成要素涉及的相关规则、方案与安排予以明确，通过行政规章以及部门文件等形式加以指导，以此来发挥政府和决策作用和政策保障作用，从而实现现有资源社会利益的最大化。投资主体者角色公共财政是政府履行文化职能的重要物质基础和管理手段，由于图书馆公共文化服务的非排他性、社会效益的优先性、使用者收益的潜移默化性等，决定了图书馆公共文化服务的社会公益性质，因此，政府通过公共财政支出来承担和保障图书馆事业的运行经费是政府必须承担的责任。

3 政府担当图书馆事业投资主体的角色，对我国当前构建图书馆公共文化服务体系具有特别重要的意义

新中国成立以来，我国曾有过数次基层图书馆建设高潮，每次建设高潮都未及产生效果就开始消退，创建的基层图书馆也都不了了之。失败的个案表明，缺乏后续经费是这些基层图书馆不能维持发展的重要原因。《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》的和党的“十七大”以来，党和政府对公共文化服务的认识提高到前所未有的高度，政府加大了对公益性文化服务的财政投入，图书馆公共文化服务体系的建设迎来了前所未有的发展机遇和良好的社会环境。当前，政府对图书馆公共文化服务体系建设的资金支持主要表现在直接的资金投入与间接的资金支持两个方面，直接的资金投入是指每年按一定比例列入财政预算，中央在《关于加强公共文化服务体系建设的若干意见》中规定的“中央和省级财政每年对文化建设的投入增幅不低于同级财政经常性收入的增长幅度”，将成为图书馆等公益文化事业主要的、稳定的、持续的经费保障。间接的资金支持主要体现在政府通过出台税收优惠、减免政策等方式，鼓励民间资本、社会力量进入图书馆公共文化服务领域，投资开办图书馆。因此，资金投入将是落实政府在图书馆公共文化服务体系建设中承担主体责任的主要途径。

4 政府还应当通过建立相应的统一平台，对多元主体间的合作进行衔接和协调，以便提供更加有序和高效的图书馆公共文化服务

目前，图书馆事业还没有专门的法律，虽然有关部门出台了一些部门文件，但因其效力的局限，不能从根本上保障图书馆事业的法制化运行和规范化管理。法制建设的滞后，将导致政策分析的基础与依据“不安全”，影响到政策的可信度。可喜的是，2006 年“十一五文化发展纲 要”中已经将《中国图书馆法》列入十一五期间要完成的6 部文化立法之一，图书馆事业的发展即将步入法制化轨道。 在全国图书馆法未出台之前，北京、上海、深圳、湖北等地出台了一些地方性的图书馆条例、法规及管理办法，对当地图书馆事业的发展起了一定的指导、监管作用。各地对图书馆法规条例建设的需求和实践可以看出，当前以总分馆制为模式的图书馆公共文化服务体系的建设，迫切需要图书馆相关法律的依据与相应的制度保障，政府应尽快建立健全有关图书馆总分馆制、服务网络、非政府组织参与提供图书馆公共文化服务等方面的法规体系，将以图书馆文化建设和管理纳入法治化轨道。

5 各级公共图书馆的所有权和要素的配置权分属不同层次的文化主管部门，形成了条块分割、各自为政、分散管理、分灶吃饭的管理体制

近年来，随着图书馆服务网络和公共文化服务体系的建设，不少地区尝试打破多年来形成的图书馆单一管理、单一服务的格局，探索各种图书馆协作方式。以总分馆制为主要形式的图书馆公共文化服务体系的建设在很多地方作了试验和小范围推广。总馆和分馆在内的各级图书馆的人事和财政均由某一政府机构或直接由总馆统管，各级图书馆的资源归某一级政府机构或总馆所有。资金可统一分配，人员可相互调剂，资源可相互流动，且不存在资源所有权的纠纷，此为总分馆制的保障性条件，总分馆建设涉及到对原有体制的突破，需要政府主导才能解决。图书馆的自主创新只是一种示范，彰显总分馆制在图书馆公共文化服务上的低成本、高效益，图书馆没有实力以职业创新来替代政府行为。在一定范围内跨越了政府层级，克服了“分灶吃饭”财政体制的弊端，是政府对现有体制一定程度上的突破，对构建以总分馆制为主要模式的图书馆公共文化服务体系具有重要的践意义。

参考文献

一、活动背景

燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但我们的大学生活呢却不可以重来。

三年悄然而逝，如今的我们大学生活已经过半。时不带我，我们应该怎然抓住这最后的一年多，去好好珍惜学习的机会，充实自己已经成为迫在眉睫的事情。

大四的学长学姐已经进入开始找工作，我们还剩下不到一年的时间，即将面对这份压力。时间，太瘦，我们无法抓住，但我们却要学会珍惜学会利用，奋起直追。

二、主题：

“时不我待 奋起直追” 花开堪折直须折，莫待无花空折枝

三。 活动宗旨及目的

通过举办这次团日活动，做到三个充分。即充分解放本班同学的`现状思想，使他们明确自己的目标和肩负的使命，面对挑战抓住机遇，谱写人生的新辉煌！充分调动本班同学的积极性和认识度，使班集体初步完成第一步的融合。充分引导同学们成为理想远大、信念坚定的一代，品德高尚、意志顽强的一代，视野开阔、知识丰富的一代，开拓进取、艰苦创业的一代。

四、指导老师：张艳玲导师

五、主办单位：商学院财务管理0802班

六、活动时间

20xx年11月15日15：30~17：00

七、活动地点：

中南大学南校区升华公寓30栋7楼活动室

八、活动经费：无

九、邀请嘉宾：无

十、参加人员：

商学院财务管理0802班全体同学及张艳玲导师

十一、活动内容：

a.活动前期：

⒈策划阶段：11月7日到11月10日

由班委合作组织策划以及安排，并给大家进行分工，组织人员筹备活动，全过程由团支书马牵头。

2.准备阶段：11月11日~09月13日

3.宣传阶段： 11月13日~11月14日

通过短信及班委、寝室长通知宣传各位同学及导师

正式活动时间：20xx年11月15日15：30~17：00

b.活动中期：

⑴团支书宣布活动开始并介绍导师。

⑵主持人开场：主持人引出“时不我待 奋起直追”的主题，并由张艳玲导师率先演讲揭示主题，引领气氛。并引导同学们去思考我们应当怎样去珍惜大学这残留的时间，实现自己的价值。

（3）以世界咖啡屋形势进行讨论。将同学分为三组，每组进行畅所欲言的谈论。再交换人员进行讨论，彼此了解自己对时间的看法。通过对比，达到一个鞭策的目的。

（4）最后各组组长代表发言，总结组员在谈论过程中的看法。

（5）团支书总结，点出主题，希望大家能从活动中学有所得，理解时间的紧迫感，不要虚度后悔。

（6）最后导师总结，答同学问题。主持人宣布本次活动正式结束。

c.活动后期：

1.现场清理：确保活动现场不留下任何垃圾

※负责人：财务管理0802班全体同学

2.资料保存：及时做好活动资料的总结及相关材料的上传和保存

※负责人：冉龙菊

4.活动总结：

※由团支书和写出总结，由本班同学写出对本次团日活动的心得，并召开一次团日活动心得交流会交流心得，为本团日活动画上一个圆满的句号。

十二。可行性分析：

1. 团日活动活动过程本着从实际出发的原则策划。

2. 活动得到全班同学的积极支持。

3. 还得到有关老师的帮助指导。

由以上几点我们认为团日活动时切实可行的。

十三。应急预案：

1. 活动前先明确分工责任，若现场出现任何特殊事件，可以得到及时处理。

2. 若活动出现冷场等可能导致活动失败的问题。将有专人上台补救，组织活跃气氛。

财务管理0802团支部

20xx-11-09

一、招募对象

全体在校本科生

二、活动时间

20__-20__学年寒假第一周

三、活动地点

省内一级达标高中

四、组队要求

寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：

1、团队成员2-人；

2、目标高中为一所；

3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；

4、团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。

五、报名流程

1、各学院同学自行组队，团队个人均需填写《福建师范大学“20__年寒假招生宣传专项社会实践活动”报名表》、团队队长填写《福建师范大学“20__年寒假招生宣传专项社会实践活动”团队信息表》；

2、学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“__学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱__；校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。

六、活动要求

1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。

2、团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20__年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》。

3、团队成员需在目标高中完成以下规定工作：

（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；

（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校。

4、围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。

5、团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家,同时向辅导员汇报。

6、20__年月1日前，各学院需汇总社会实践团队“信息反馈表”、“活动总结”、活动照片、活动视频等材料，并发送至校团委组织部邮箱

七、活动支持

校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。

一。策划摘要

1、市场简介及分析

2、消费群体简介及分析

3、产品分析

4、营销方案

5、营销预测问题及解决

6、营销预算

7、效果预测

二。保定学院市场简介及分析

保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

三。大学生市场概况及分析

1、大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

2、市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。

再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

四。电信产品特点及优势分析

1、电信产品特点及优势

2、竞争分析

五。产品推广营销方案

一)营销目标：

1、品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2、抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二)营销方案

1、营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2、促销策略

1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。

联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费

2)促销方案

价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项

服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品

情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3)促销安排

时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

3推广活动

电信赞助举行“最佳短信比赛”

比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

比赛奖项设置：

一等奖：1名 奖金100元

二等奖：3名 获赠50元话费

三等奖：5名 免费手机美容一次

优秀奖：10名精美手机链一个

营销过程中预测问题及解决方案

价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

效果评估

本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。

活动目的：

通过举办社团巡礼节，进一步发挥学生社团在校园活动中重要作用，丰富同学们的校园生活，提高同学们的`创新思维能力，使同学们在活动参与中掌握更多知识，提高能力，同时，扩大我校社团在各高校的影响。

活动名称：

展阳光文化，塑社团风采

活动主题：

【点燃激情的火花】------阳光首届社团巡礼节

活动时间：

XX年5月13日至XX年5月18日

活动地点：

福州大学阳光学院

主办单位：

福州大学阳光学院团委

福州大学阳光学院社团联合会

承办单位：

福州大学阳光学院15个社团

活动说明：

由于此次活动是各社团自行开展的，所以我们社团联合会只对进进监督和管理。我们将会评出开幕式2个奖：“最具人气奖”、 “最佳互动奖”和闭幕式1个奖：“最佳组织奖”。

“最具人气奖”（现场社团联合委员会权益部的现场调查）

“最佳互动奖”（现场互动调查）

“最佳组织奖”(参与本次活动的在本月星级社团评定占30%人气)

主题活动：

【点燃激情的火花】

为了推动我校可持续发展，确保一年一度的秋季中职招生工作有力、有序、有效开展，依据国家、省、市、县关于大力发展职业教育的相关政策和中职招生的有关文件精神，结合县域教育、经济、社会实际，特制定本方案。

一、招生对象与学制

1、三年全日制学历教育。招收“政治思想表现合格、身体健康”的应届或未超龄往届初中毕业生。采取“专业教学班”与“行政教学班”并行编班，实行“2+1”教学模式（两年在校学习，一年顶岗实习），按国示标准规范管理。

2、一年全日制技能教育。招收应往届高中毕业生或要求改学专业的中职毕业生（要求注册学籍时必须持高中毕业证书原件）。采取行政班编班，按专业教学班制定教学计划，实行“0.5+0.5”教学模式（半年在校学习，半年顶岗实习），构建校本特色管理。

3、两年函授制“技能+学历”教育。招收往届初中毕业生、未升学的普通高中毕业生、复员军人、同等学历的社会青年以及返乡农民工和进城务工农民工等人员。采取行政班编班，按专业教学班制定教学计划，实行分批次循环教学模式。学习期满，经检测合格，颁发职业高中毕业证书。创建校本特色的函授单列管理模式。

二、招生计划

具体详见《南江县小河职业中学招生简章》

三、招生原则

1、坚持“科学统筹，突出重点，因地制宜”的原则。“科学统筹”要求做到：及早谋划，全员参与，精心组织，全程督导，保障有力，安全和谐。“突出重点”要求做到招生策划、宣传、组织报名的人员（教师和学生）配置要精选，招生对象以报读三年全日制职高学历教育的应届初中毕业生为主体，重点抓好生源基地校。“因地制宜”要求无论给各片、各校下达招生目标任务，还是到初中校点具体开展招生宣传、报名等系列工作，均要因校因生制宜，灵活变通，贵在高效。

2、坚持“严守招生纪律，规范招生行为，招生形象与国示品牌匹配”的原则。招收应届初中毕业生的招生宣传时间、组织形式、工作纪律等相关工作，严格遵照县招委统一部署和要求执行，带头对我县扰乱招生秩序的违规违纪招生作斗争。在配合各初中学校开展工作时，不卑不亢，礼理融通，做到充分尊重，理解信任，既不强进，也不强拒，关爱好“学困生”，发挥良性“窗口效应”，不失“国示”风范。

3、坚持“强力宣传我校与着眼做全县中职招生大蛋糕相结合”的原则。小河职中是国家级重点中职校，是国家改革发展示范校建设单位，是秦巴山区龙头中职校，有义务、有责任积极稳步推进规模发展，不断深化特色内涵发展，从而充分发挥示范校的引领示范作用，为储备发展地方经济的中高级专业技术人才大显身手。所以应在县委、政府、主管局的统一领导下，主动作为，科学作为。既加大宣传我校力度，又不诋毁伤害兄弟学校，做到和谐共赢，逐步实现全县中职秋季招收学生总数不低于初中应届毕业生数的60%。的目标。

4、坚持“中考志愿录取与搭乘”直通车“相结合的原则。要组织好初中各校点应届初中毕业生的志愿填报工作，依据志愿优先录取；也要动员好没有填报我校志愿也没有被普高录取的学生到我校就读；还要充分利用初中毕业生中考前以”直通车“方式进入我校就读（毕业考试由就读初中学校组织，学生可以不参加体育、理科试验、中考等三项考试，初中完成证书由就读初中学校到教育局教育股统一办理，”直通车“学生以我校收费发票为认定依据）。通过多渠道相结合，确保完成县上下达给我校的招生目标任务。

四、资助政策

1、国家政策资助。到南江县小河职业中学就读的三年全日制学生，享受免学费政策。所有学生前两年按政策享受国家中等职业教育助学金（每年1500元，合计3000元）。

2、学校爱心扶助。设立有”贫困生救助基金“、”优秀生奖金“、”特长生奖金“，开展有多品种勤工俭学项目。

3、学生创业实践自助。学校各专业建立了”学生创业实践体验基地“，学生可以去基地”学创结合“。

五、组织保证

1、成立招生领导小组

组长：李勇 副组长：何斌 杨志成 张超 卢明成

成员：各处室负责人及各招生校点点长

职责：1.科学策划、制定招生政策；切实落实招生保障；精心指导、调控招生运行；刚性执行考核奖罚。

2.贯彻执行学校招生政策，负责电视片、宣传册等宣传资料的前期制作和招生宣传、志愿填报、信息采核、办理 录取、组织报名等具体工作的组织实施。

2、设立校招生办公室（设在招生就业处，简称”校招办“）

主任：卢明成 副主任：周来东胡绍荣

成员：夏皓月 彭宦谋 岳兆明 陈远国 赵腊梅 傅凯

职责：全面、全程、具体负责招生运行过程的保障、协调、接待、服务和招生情况跟踪、统计、报告以及家长学生招生 咨询报名等工作。

六、实施流程

1、组织职教研究人员编写《国家示范校南江小河职业中学职业技术教育宣讲手册》，系统解读我校职业教育办学宗旨、培养目标、培养方式、专业设置、课程开发、技能实习实训与考证、就业创业、职教对口升学、中高职对接、继续教育、各级各类职业技术培训、国家有关法律法规、国际国内职业教育概况、我校职业教育发展辉煌历程、优秀职校毕业生展播等，作为校内师生和学校对外各种会议、培训、宣传资料使用。

2、在每年秋学期放假前，组织召开高中新生入学前招生工作总结会，把这个会开成各片区和送配学校的情况通报会、经验交流会、先进表彰会、问题剖析会、责任追究会、职教宣传任务布置会。各片区要认真研究布署如何利用我县外出务工人员春节返乡团聚的机会大力宣传国家发展职业技术教育的战略决策和法规文件，宣传职业教育事业所取得的巨大成就，宣传我县职业教育的快速发展，特别是宣传国示校小河职中办学取得的骄人成绩，让家长理解职业教育、认同职业教育、接受职业教育、宣传职业教育、坚信就近县域就有优质的职业技术教育、学生接受职业技术教育照样成才的理念。为了形成强有力的招生活力，提升公信力，学校务必抓好教育教学常规管理，严肃校风考纪，整顿教风学风，加强技能实训，让所有在校学生成为职业教育的自觉、免费、高效招生宣传者，从而提升学校社会口碑。

3、在每年春节期间，学校联系南江电视台，以南江教育频道为平台，全新采编录制反映南江教育，特别是国示校发展的专题片反复播报，构建强大的媒体宣传优势。

4、在每年3月份组建当年招生工作组织机构，任命各初中校点招生点长，向全校发布关于做好当年中职招生与送培工作的通知，提出具体目标任务、要求措施，同时签订招生与送培目标责任书。

5、在每年4月份，精心制作招生简章、录制招生专题片，完成各种招生宣传资料，组建精干的”校宣讲团“。各点长了解生源校毕业生信息，校招办汇总全县初中毕业生信息报告校招生领导小组以供决策参考依据。

6、在每年5月份，在教育局和县招办统一部署下，有序组织我校”宣讲团“深入各初中校点开展集中招生宣讲，播放专题片，同时发放、张贴招生简章等招生资料。充分利用全县体考和实验考试的契机以及广电媒体、互联网等形式展开强大的中职招生攻势。校招生工作组策划落实各校点的学生志愿填报工作，利用好学生填报志愿的时间，到各生源学校进进一步做好招生宣传，掌握生源学校学生信息，协助生源学校做好招生宣传工作和政策解释、咨询工作，与生源学校落实有效志愿填报。

7、在每年6月，中考成绩一出来，认真组织精干人员参加县教育局组织的各招生学校招生录取报名工作会，搞好录取工作，确定组织集中报名的时间及办法。利用电视台字幕广告、报纸等媒体进行招生系列宣传。精选各校点的报名人员，把报名与宣传的深入有机结合。

8、在每级新生开始报名至八月正式开学期间，校招办要做好校招生办公室人员培训工作，力求工作规范；同时组织专门的督察小组，各校点的工作进展，定期召开通报会，确保进度和效益。还要切实关注普高学校的录取工作，努力做好普高志愿落榜生的招生工作。重视招生扫尾时段的工作，办理好招生补录及相关的录取手续。

1、以我真心、细心、耐心，换您放心、安心、舒心。

2、文明婚育家庭幸福。

3、树婚育新风，惠泽千家万户；强家乡经济，早达小康社会。

4、服务顾客的时候，你没有任何借口，因为顾客才是你的老板。

5、公开公平公正效益诚信。

6、以病人为中心，以质量为核心。

7、采购企业效益最直接的源泉。

8、让沟通充满微笑。

9、用心服务：心服务，保证服务，品质满意客户需求。

10、树晚婚晚育新风，建设文明幸福家庭。

11、树立科学文明进步的婚育观念。

12、为老百姓服务，让老百姓放心。

13、在保证质量的前提下，以超一流的速度为您提供服务。

14、提高农民健康素质，促进农村卫生发展。

15、推广普及卫生保健知识，提高农民健康水平。

16、为患者着想，替患者服务。

17、供应商优化以双赢为目的，精诚合作共同发展。

18、以技术的改进和创新促进采购成本的改善。

19、树立婚育新风为您幸福，传播科普知识保您健康。

20、为了您和他人的健康，请勿吸烟。

21、提高卫生意识，建立文明健康生活方式。

22、晚婚晚育铺平致富路，少生优生盛开幸福花。

23、提供计生服务，促进社会发展。

24、为员工创造机会，为客户创造满意，为企业创造效益，为社会创造财富。

设计思路：根据小班幼儿的身体发展特点和规律，以及3-4岁幼儿的好奇心比较强，又加上小班幼儿特别喜欢爬，但是机械式的爬枯燥无味，就难以激起幼儿的兴趣，应该为幼儿精心设计游戏场景，在一系列游戏场景的变换中练习爬的动作。但是很多幼儿都不能掌握正确的爬要领，以及在爬的过程中应该注意什么，基于这些具体情况设计如下活动，最主要的目的是让幼儿学会正确的爬的姿势以及提高幼儿的动作的。灵活性。《纲要》中指出："以游戏为基本活动，寓教育于各项活动之中"。

【活动目标】：

一、引导幼儿练习手膝着地地自然协调地向前爬，尝试倒退爬，提高动作的灵活性。

二、让幼儿喜欢参加体育活动，感受集体活动的快乐。

【活动准备】：

一、材料准备：小蚂蚁头饰；沙包制成的红、绿粮食若干；红、绿筐各一个；垫子搭乘的小桥一个；背景音乐。

二、经验准备：了解有关蚂蚁生活的相关知识。

【活动过程】：

一、准备活动--听音乐做动作听音乐，幼儿和教师一起做热身运动：头、肩、腰、腿、膝、脚教师扮蚂蚁妈妈，幼儿扮蚂蚁宝宝，可以充分调动幼儿的积极性，引发幼儿参与活动的兴趣。热身运动让幼儿充分活动各个关节，防止在活动中受伤。

二、基本活动(一)、练习各种不同方式的爬行动作1、自由爬教师边念儿歌便带领幼儿自由爬，为后面的游戏爬做好准备。并提醒幼儿不要相互碰撞，注意安全。

自编儿歌：今天天气好晴朗，跟着妈妈去散步。

蚂蚁蚂蚁爬呀爬，蚂蚁蚂蚁爬呀爬。

2、有序爬鼓励幼儿一个接一个有序地爬过垫子连接而成的小桥。

3、寻声爬通过玩"捉迷藏"的游戏，请宝宝们拉下头饰蒙上眼睛，倾听妈妈的互换，手膝着地爬着找妈妈。

4、尝试倒退爬(播放"狮王进行曲")宝宝听什么声音？前面发生什么事了？让我们一起去看看。(引导幼儿向前爬)哎呀！是一只正在找食物的老虎，快向后退。(引导幼儿向后倒爬)听，没声音了，让我们再次向前爬。(引导幼儿再次向前爬)三、游戏：蚂蚁背豆豆引导幼儿寻找场地一头用沙包制成的小粮袋。

请幼儿将红、绿两色的小粮袋安颜色标记运回相应的粮仓。(师友共同检查游戏结果)小结：启发幼儿总结出爬的时候背部要保持平稳。

蚂蚁妈妈：粮食不够怎么办？

引导幼儿在场地中发现"大豆"鼓励幼儿一起合作把"大豆"抬回去。

四、放松练习，结束活动。(时间2分钟，运动量小)律动《一只小蚂蚁》鼓励幼儿先拍拍手臂、膝盖、再互相拍拍手臂、膝盖。

注意事项：

1、在游戏过程中，引导幼儿爬时眼睛要向前看，避免与其他幼儿相撞，提醒幼儿注意安全。

2、关注幼儿的卫生，教育幼儿手爬脏了不要乱摸，特别不能揉眼睛、吃手等。

【活动评析】：

根据《纲要》中健康领域的目标，运用游戏的形式引导幼儿练习手膝着地自然协调地向前爬，还尝试了倒退爬，提高幼儿动作的灵活性，让幼儿感受到参加体育活动的乐趣。本次活动的特点：

首先，趣味性方面：幼儿喜欢小蚂蚁，扮演聪明可爱的小蚂蚁会让他们觉得很有趣。过"小桥""寻声爬""躲避大老虎"等，整个活动以游戏的方式贯穿始终，孩子们和教师一起游戏玩耍。自然轻松而富有亲情的游戏氛围让孩子们感受到集体活动的无穷乐趣。

再次，层次性方面：根据循序渐进的原则，自由爬、一个接着一个爬、尝试后退爬、背着物体爬等一系列游戏活动，不断提高练习要求，逐步发展孩子们动作的协调性和灵活性。

最后，综合性方面：幼儿园的教育是为所有在园幼儿的健康成长服务的，各领域的目标是统一的，差别仅仅在于侧重点不同。因此，活动设计时整合了科学、社会领域的相关的知识，力求做到与其他领域的融合，注意多层次的整合。

应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势(重点向家长介绍的资料)

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。[由Www.QunZou.Com整理]

2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

为了做好我园__年秋季招生工作，根据__镇教育办公室通知精神，现制定我园__年秋季招生方案如下：

招生对象

招生对象：身心健康、适宜集体生活的适龄幼儿。

小班：__年__月__日（含）—__年__月__日（含）出生

招生办法

优先解决本辖区户籍生，若有学位剩余的情况下，根据《__镇__年公办幼儿园小班招生方案》相关要求，优先招录__居委会、君兰居委会、顺江居委会、设计城居委会、三洪奇居委会、碧桂园居委会户籍的适龄儿童。

第一批：招收__户籍的适龄儿童

第二批：招收非__户籍的适龄儿童

招生流程

1、递交报名材料。带齐相关报名材料，在规定招生时间内到我园递交材料。

2、资料审核，公布录取幼儿名单。报名后，经报名资料核实，录取名单将在“__镇__幼儿园”微信公众号及幼儿园公告栏进行公示。请家长关注“__镇__幼儿园”微信公众号留意相关信息。

3、学位确认。获得录取资格的适龄儿童家长需根据我园通知的时间到我园门卫室进行学位确认，逾期不确认者视为自动放弃学位。

报名方式

1、家长可关注“__镇__幼儿园”微信公众号，在__月__日前通过以下二维码进行预报名（此预报名仅作现场提交材料人员分流用途，不作为报名最终依据）。

2、报名表获取方法：①复制链接使用浏览器打开，下载打印填写。

②在本文末尾处点击“阅读原文”下载表格。

③到幼儿园门卫室领取新生报名表。家长填写好后报名当天连同有关报名资料一并提交幼儿园。

报名时间

__月__日（周六）

上午8：30—11：30，

下午2：30—4：30。

家长分时段到园递交资料（具体请留意__月__日“__镇__幼儿园”微信公众号信息）。

招生地点

__幼儿园

报名时提交资料

（1）《__镇__年__幼儿园新生招生报名表》

（2）报读儿童的一寸彩色近照

（3）适龄儿童及其父母的.户口簿原件、复印件（复印户口簿首页、户主页、父母页、报读儿童页）

（3）适龄儿童出生证的原件及复印件

（4）父母双方身份证的原件及复印件

（5）接种验证证明（可在粤苗APP下载预防接种报告自行打印）

收费标准

__幼儿园保教费、伙食费、托管费、一次性生活用品费按__学年度区物价局批复为准。

温馨提示

1、所有复印件统一用A4纸，每张复印件家长都要用黑色签字笔写上“此复印件与原件相符”，家长签名。

2、所有报名材料务必保证真实有效，如有隐瞒或弄虚作假等，报名将作无效处理，取消入学资格。

3、根据疫情防控需要，为避免不必要的人群聚集，每位适龄儿童报名限一名家长前往现场（无需携带儿童），请家长务必按幼儿园指定的时间前往，并配合核验健康码、行程码。

4、我园按要求统一编班，不能自由选择班级。

5、咨询电话：__

一、活动背景

1、基本情况：重阳节，xxxx组织学生代表慰问敬老院孤寡老人。

2、主要执行对象：敬老院全体孤寡老人。

3、组织部门：学校xxxx。

4、活动开展原因：为孤寡老人送温暖；增加参与者社会实践经验与社会服务意识；宣传xx小学学校。

二、活动目的、意义与目标

1、目的：在社会中体现出xx小学学校的形象以学生的素质，达到社会效应。

2、意义：使孤寡老人们感到社会对他们的关怀，同时也使学校知名度得到提高。

3、目标：让老人们对演出节目感到满意，对xxxx成员的服务感到满意。对xx小学生的精神风貌感到满意，对社会主义社会感到满意。

三、资源需要

1、人力资源：xxxx全体成员和各中队代表。

2、物力资源：慰问品，活动经费。

四、活动时间

20xx年10月xx日下午

五、活动开展

下午2：20在学校操场集合，由xxxx带领到达敬老院集中为老人赠送慰问品，与老人们和管理人员进行初步的沟通交流。慰问学生帮助孤寡老人整理房间，清扫敬老院，帮老人捶背、陪老人聊天。最后，活动参加者和老人告别，按原路返校，整个活动结束。（注：活动参加者于当日每人写一篇活动心得。）

六、活动中应注意的问题和细节

1、集合必须准时。出返程中保持队形，不得出现打闹杂乱现象。

2、和老人聊天时避免一些有碍老人情绪的话题，另外，主动开启话题，避免冷场。

七、活动负责人及主要参与者

1、组织者：少先队xxxx

2、主要负责人：大队辅导员

【活动时间】：09：30——14：00

【集合地点】：x口区新一社区广场

【活动内容】：文艺表演（目前报名4个节目）、百家宴

【参与要求】：自带一份家常菜参与即可

【召集人】：梅明

【联系方式】：135xxxxxxxx

请报名活动时注明表演类型（可自备些红歌、小游戏等与社区老人互动）；

2、招募本次活动的桌长3名，负责本桌人员看是否都凭菜入席；

3、另招募摄影志愿者二名，负责照相摄影。

4、请报名参加活动的志愿者一定要带上一道菜来参与。

1、09：30—10：00志愿者队集合，布置场地

2、10：00—11：00布置场地，安排人员入坐

3、11：00—12：30正式开宴，同时开始文艺表演（提前报名）

4、13：30—15：00视情况决定结束时间，最迟15：00结束活动。

【需求】

1、活动执行团队：工商大学融智学院社团联合会（10名）

2、活动协助：社区居民骨干（6名）

3、活动场地协调：社区工作人员（1名）

4、活动物资：居民自行出桌椅，由志愿者协调搬运（会后还原）

5、宴席物资：主食

6、配备物资：一次性桌布、碗筷、饮料、饮用水、水果、瓜子、花生、糖等

7、文艺演出：音响、地毯、横幅（服装、曲目节目演员自带）；

活动名称第四届院排球赛

主办部门体育部

组织人员陈勇、殷晓红

活动时间20xx.4.12~20xx.4.23

活动地点本部排球场

活动对象数学科学学院大一、大二、大三各班

活动目的春来了，春来了…卸下冬日厚厚的盔甲，这是一个运动的季节，是个释放青春的大好时光，院排球赛学生会活动策划书。希望同学们能在阳光的四月尽情舒展身躯，挥洒汗水，活跃课余生活。同时挑选大一同学中的排球人才，为校排球赛作准备。

活动过程

比赛制度：大一、大二、大三每个班各出一支队伍，每支队伍由三男三女组成，每支队伍报名人数最多8人，另报领队1名。比赛分为三轮：

第一轮 参赛的12支队伍，通过各自抽签，分为6组进行比赛。获胜的6支队伍进入第二轮比赛。

第二轮 进入第二轮比赛的6支队伍再次抽签，分为3组进行比赛。获胜的3支队伍进入第三轮比赛。

第三轮 进入第三轮比赛的3支队伍，进行循环比赛，决出冠、亚、季军。

每场比赛三局两胜，

第一局：25分制

第二局：25分制

第三局：15分制

规则：

裁判员鸣哨发球开始比赛，若队员在鸣哨之前发球，无论是否过网，一律不得算分，只能重新发球。

裁判员鸣哨终止比赛。

比赛前，裁判员主持：

1．猜边 2．掌握两队的准备活动。

比赛中，只有裁判有权：您现在阅览的是工作总结网谢谢您的支持和鼓励！！！

1．对不良行为和延误比赛进行判罚。

2．判定：A．比赛是一组六人，其中一人是自由人，可以用身体的各个部位触球，工作计划《院排球赛学生会活动策划书》。B．得分换位，一方击球次数在一次比赛中不得超过三次，同一球员不得连续击球两次。C．发球犯规和发球位置错误，包括发球掩护。D．比赛击球的犯规。E．高于球网和球网上部的犯规。

比赛日程安排:

第一轮（4月12日）

4月12日 9:00am 05师范 VS 07信息

05统计 VS 07统计

1:30pm 05基地 VS 05信息

06基地 VS 06统计

3:00pm 06信息 VS 06师范

07基地 VS 07师范

第二轮(4.16)

4月16日 1:30pm VS

VS

3:00pm VS

第三轮(4.23)

4月23日 1:30pm VS

VS

3:00pm VS

活动经费预算

比赛饮用水、一次性杯子：约240元

比赛奖品：

冠军 15元 8 = 120元

亚军 12元 8 = 96元

季军 8元 8 = 64元

裁判、工作人员 8元/人，约10人，约80

为进一步加强我省残疾人就业培训工作，认真贯彻落实《河南省人民政府关于批转河南省残疾人事业“十三五”发展规划的通知》(豫政〔20xx〕60号)和《河南省人民政府关于印发深入推进河南全民技能振兴工程20xx—20xx年行动计划的通知》(豫政〔20xx〕36号)精神，切实提升残疾人就业创业能力，实现残疾人更高质量就业，改善残疾人生活状况，特制定本方案。

一、指导思想

以党的和xx届三中、四中全会精神为指导，紧紧围绕全民技能振兴工程实施，以残疾人就业需求为导向，坚持精细培训、提升技能、加强扶持、促进就业的原则，建立覆盖对象全面、培训模式灵活、运作流程规范、就业形式多样、服务措施健全的残疾人就业培训工作机制，全面推动残疾人就业培训工作取得新进展，以高质量、精细化的技能培训促进残疾人多渠道就业创业。

二、目标任务

全省全年培训城乡残疾人10万人，新增就业创业或增加收入人数6万人；建设省级残疾人就业创业示范基地20个，市级残疾人就业创业示范基地30个，县级残疾人就业创业示范基地200个；扶持已完成规范化建设的盲人保健按摩机构1000家，未完成规范化建设的盲人按摩机构实现规范化建设全覆盖；省、市、县级残疾人就业服务机构规范化建设实现全覆盖。

三、主要措施

(一)创新方法，推进残疾人精细化培训工作。

1。建立全覆盖的技能培训制度。进一步健全面向城乡各类残疾人的培训制度，使每一名有就业能力、有培训需求的残疾人都能接受相应的就业技能培训。针对城镇残疾人，着力加强订单式培训、定向培训和定岗培训，强化实际操作技能训练和职业素养培养；针对农村务农残疾人全面开展实用技术培训，对农村拟转移残疾劳动力开展农民工职业技能培训；针对在岗残疾职工开展标准化规范化生产操作能力、掌握新技能能力和安全生产能力提升培训；针对失业残疾人员开展转岗技能培训；针对各类残疾毕业生开展劳动预备制培训。面向各类残疾群体开展创业培训，重点组织高校残疾学生、失业残疾人员、失地残疾农民等参加创业培训，充分发挥培训促创业、创业带就业的作用。

2。提高技能培训质量。各地要结合残疾人基本服务状况和需求专项调查，及时更新就业培训管理系统内16—59周岁就业年龄段残疾人就业状况和培训意向信息，在对信息进行分析的基础上，根据残疾人就业培训需求和就业市场情况，开展有针对性、实用性和有效性的精细化培训。职业技能培训要严格按照人力资源社会保障部门规定的培训课程、课时和标准开展。实用技术培训要选择适合当地实际的实用技术培训项目，合理安排培训课程、课时，送培训到村、到家，确保残疾人掌握技术、增加收入。对开展残疾人职业技能培训的各类委托培训机构进行严格评审，对各个环节进行指导与监管。各地要进一步加强实名制动态管理，实名、准确、完整录入残疾人就业培训信息，建立完善、规范的残疾人就业培训档案，确保残疾人就业培训的真实性和有效性。

3。拓展技能培训模式。制定相关管理办法，面向社会征集适合残疾人职业技能培训的专业，确定残疾人培训需求大、就业前景好的专业，委托有资质的社会培训机构开展残疾人技能培训。鼓励各地残联与企业联合，推行“订单式”、“引厂入校、进厂办学”培训模式。各地要结合本地经济、产业发展实际需求及地域特点，合理开发具有地方特色的技能培训项目。尝试依托当地残疾人综合服务设施和社会机构，提供智力、重度肢体残疾人托养、康复、培训一体化服务。积极探索职业技能+学历+职业资格鉴定的学历制培训模式，提高残疾人培训质量和就业层次。

4。搭建多层次技能培训平台。制定《河南省残疾人培训基地建设标准与管理办法》，规范省、市、县三级残疾人培训基地建设、管理。各地残联要加快市、县级残疾人培训基地建设，发挥已建设的残疾人培训基地作用，对基地进行政策、资金扶持，指导其不断改善办学条件，提高培训质量，提升培训层次。

5。加强培训后技能评价和激励措施。加强职业技能鉴定工作，注重技能培训后职业资格证书考取，提高职业资格证持证率，培训后残疾人职业资格证获取率不低于70%。推行残疾人个性化培训，对自主选择培训机构及专业并在培训后考取相应职业资格证书的残疾人，在培训费及证书考取费方面给予一定比例的补贴。

(二)扩大残疾人就业规模，提升就业服务水平。

1。促进残疾人多渠道就业。以实名制未就业残疾人为重点，坚持多种形式就业并重，进一步加大各项残疾人就业促进措施的贯彻力度，促进残疾人多渠道就业。各地要深入贯彻落实省委组织部等八部门关于促进按比例安排残疾人就业的实施意见，进一步加大按比例安排残疾人就业工作力度。积极创建残疾人就业创业示范基地，发挥示范基地对残疾人就业创业的示范引领作用。各有关部门要通过资金扶持、小额贷款贴息、经营场所租金优惠、社会保险补贴、税费减免等措施，扶持残疾人自主创业。结合残疾人自身条件和实际需求，制定个性化的灵活居家就业方案，促进居家就业。积极协调相关部门，开发适合残疾人的社区基层就业岗位。高度重视残疾高校毕业生就业创业工作，鼓励扶持有创业意愿和条件的残疾人大学生通过自主创业实现就业。继续推进全省盲人保健按摩机构规范化建设，促进盲人在保健按摩机构实现就业。开展精神、智力和重度肢体残疾人辅助性就业工作。

2。规范就业服务机构建设。各级残联要继续做好就业服务机构规范化建设工作，确保2020xx年底前全面完成机构规范化建设任务；继续推进服务窗口建设，完善服务机构职能，构建覆盖城乡的残疾人就业服务体系，为残疾人提供免费就业服务。各地要建立残疾人职业能力测评室并开展残疾人职业能力测评业务，有条件的省辖市要积极探索开展物理评估业务。组织实施20xx年基层残疾人就业指导员远程培训，健全四级残疾人就业指导员队伍服务网络。进一步完善残疾人就业信息网，实现省、市、县三级信息互通共享。继续实施就业服务信息上报制度，及时发布就业服务信息。

四、工作要求

(一)提高思想认识，强化工作措施。各级政府要进一步增强责任感，加强领导，继续把残疾人就业培训工程作为重点工作，纳入当地全民技能振兴工程和相关民生计划，结合本地实际，制定详细的工作方案，明确工作责任，持续深入推进残疾人就业培训工作。

(二)强化部门配合，保障资金投入。有关部门要各司其职，各负其责，通力协作，认真抓好各项政策措施落实，保障残疾人就业培训工程顺利实施。财政部门要做好残疾人就业培训资金的预算安排工作，并对资金的管理使用进行监督。人力资源社会保障部门要将符合条件的残疾人纳入就业专项资金补贴范围，对残疾人开展职业培训、职业技能鉴定、就业见习、公益性岗位安置等按规定给予补贴，并将残疾人纳入重点扶助对象，按照规定标准给予补贴。农业部门要将农村残疾人培训纳入新型农民培育工程。扶贫部门要将贫困地方残疾人培训纳入“雨露计划”实施范围。工商、税务部门要对自主创业的残疾人落实税费减免等政策。各级公共就业服务机构要按照规定为残疾人提供免费的就业信息和就业服务。各地要明确一定比例的残疾人就业保障金用于残疾人培训和就业扶持，保障残疾人就业培训工程顺利实施。有关部门要接受审计部门对资金管理和使用情况的审计监督。

(三)加大宣传力度，强化督导检查。各地要高度重视信息上报和舆论宣传工作。及时报送就业培训工程简报；充分利用各类媒体，广泛宣传典型事例和取得的成绩、经验，展示就业培训成果，激发残疾人参与热情，营造良好社会氛围。各地要加强督促检查，实行跟踪问效，推动工作开展，确保残疾人就业培训工作任务按时完成。省政府残疾人工作委员会将适时组织全省性督导检查，确保残疾人就业培训工作落到实处。