大一新生大学规划怎么写(精选20篇)

一、活动名称：

济南大学烹饪0802班心理主题班会

二、活动宗旨

为了帮助同学们了解大学生活的多样性，明确大学生活的意义和目的，进一步为自己将来的生活方式做好充分的考虑和选择，同时为增进班中同学彼此之间的了解，加强班级的凝聚力，特举办此次南京理工大学紫金学院08电科2班“我的大学生活”主题班会。

三、活动主题：

我的大学生活

四、主办单位：

南京理工大学紫金学院08电科二班

五、活动时间：

六、活动对象：

08电科二班全体同学

七、活动地点：

八、活动主要内容

（一）明明白白我的大学认识大学生活I初识大学PPT放映

II朗诵“校园四季”

III“初出茅庐”大学四年规划初谈

（二）真真切切我的选择规划大学生活I“校友情”学长的经验分享II“片纸传心意”

III激发睿智交流讨论环节

九、活动组织

（一）前期准备

1、宣传工作

（1）海报制作与张贴

（2）横幅制作与悬挂

（3）邀请函制作与发送

2、活动准备

（1）场地联系

（2）工作人员

（3）活动人员的联系

（4）活动材料的准备

3、活动出现突发事件的应急

（二）活动中

1、活动现场

（1）活动场地与材料的落实

（2）现场秩序的维持

（3）其他工作人员

2、活动资料

（1）图片资料的记录

（2）影像资料的记录

（3）文字资料的记录

（三）活动后

1、活动资料的整理

2、活动总结活动具体内容一、活动板块

此次“我的大学我做主”主题班队活动旨在通过对大学生活的表演、讨论及与学长的互动交流使同学们充分地认识大学生活进而做好对大学生活的准备和规划，使大学四年的时间得到更充分的调配和更合理的利用。本次活动主要分为“认识大学生活”和“规划大学生活”两大主题，各项活动根据活动内容与性质分别归类于“明明白白我的大学”与“真真切切我的选择“两个板块的活动中，具体内容如下。

二、具体活动

（一）、明明白白我的大学

1、初识大学PPT放映活动目的：通过对将近一年来同学们在大学中的生活和所见所闻的展示使同学们增进对大学本身的认识。

请同学们观看事先制作的PPT，展示内容为08届新生从入学到此时来的生活状况和所见所闻。

2、朗诵校园四季

活动目的：通过朗诵的形式向同学们介绍我们的学校，使同学们加深对学校的理解，激发同学们的爱校热情。由四位同学上台朗诵《校园四季》，表达对母校的深切热爱和感激之情。3、“初出茅庐”大学四年规划初谈活动目的：通过请一些同学交流自己的大学生活规划来激发同学们的思考热情，并给同学们聆听比较的机会。

请几位同学上台简谈一下自己的现有规划，包括自己的目标、达成目标所需的具体努力等方面的内容；结束后由学长作点评和指导。（二）真真切切我的选择

1、“校友情”学长的经验分享（1）、活动进行期间会邀请到高年级的学长来与大家分享自己的经验，这一个版块由学长讲述自己的亲身经历、所见所闻以及由此所生发的感受；（2）、就学长所讲结合自身的体会及疑问向学长提出有关大学生活的问题，请学长给予解答。2、“片纸传心意”

活动目的：通过写纸条的方式使同学们畅所欲言，激发思考热情，加深体会。在活动进行期间教室内会放置一个投票箱，整个班队活动进行期间全班所有成员都可以以不记名的方式将自己的见解写于小纸片上并放入箱子中，在各环节结束阶段由主持人组织随机宣读交流。

3、激发睿智交流讨论环节

在活动即将进入尾声时组织约五分钟时间的自由讨论，形式不限，同学们可以相互交流、借鉴、补充，最终达到完善规划的目的。附：

一.主持人开场白建议：

从做着大学梦的高中生成为真的大学生；从激动、好奇到平静、熟悉我们经历，体验，感受。从中我们成长了，懂得了许多。大学不在是梦寐以求的理想，而是眼前的点点滴滴，一幅精彩纷呈的山水画。从踏进校门的激动自豪，我已感受到自己将不再是一个浅陋无知的少年，而应成为一个肩负起民族伟大复兴使命的当代大学生。对于身边的同学从陌生到熟悉，从室友到知己，在大学里我们将一起度过美好的大学四年。在大学，在知识的殿堂的里，你可以自由遨游。大学生活是丰富的，尽管每天仍有教学楼食堂宿舍三点，但不会成为不变的直线。大学里业余生活让我在大学这个舞台上，可以任意施展才华，只要喜欢。你能感受到大学生的朝气、活力。青春的气息在校园里表现得淋漓尽致。

在大学，每种方式都提供了许多舞台。在这里，有许多和你志同道合的同学，你们可以彼此交流，学习。大学生活是丰富的，我们热爱我们的学校，我们更热爱在校园生活的点点滴滴，是大学让我们更加充实，更加成熟。时间可以冲淡一切，为有我们对大学的那份真挚的感情是不变的。

二.《大学四季》

大学四季

献给那些沉沦的且还在沉沦的同学。

题记

也许，把大学四年浓缩成一年中的四季，是有一定道理的：大一是春季，播种的季节；大二是夏季，耕耘的季节；大三是秋季，丰收的季节；大四是冬季，蓄积的季节。

春季的确是个梦幻般的季节，莺歌燕舞，桃红柳绿，草长莺飞，如梦的季节里有着如梦的美，自然会产生如梦的想像。只是它来得快去得也快，恰似冬的尾，夏的头，如白驹过隙，不知不觉就从你指缝中溜走，而你却浑然不觉。夏季呢？夏天也是有着独特的美的，不必说那弹琴的蟋蟀，歌唱不休的鸣蝉；也不必说那响天的惊雷，耀眼的闪电；单是那满眼的绿就已让你心醉了。那绿是滴绿的，仿佛要滴出油来，让你不禁感到一种阳刚之美。秋季呢？更不用说了，碧蓝蓝的天，黄澄澄的地，满眼都是丰收与农忙，满眼都是笑脸与欢乐，你难道还说它不美吗？当然，最重要的是你有了新的收获，有了这个你做什么事都有劲。至于冬季的美，那请你闭上眼睛，想像一下这样一幅图景：大雪初霁的早晨，你一个人走出去，白茫茫的世界里就只有你一个人，还有你留下的一串串脚印，围绕着你的是晶莹剔透的世界，你可以尽情的呼吸，尽情的跳跃，甚至尽情的歌唱。在这样一个世界里，一切都化成了纯洁。而白皑皑的雪下面，大地正在蓄积着养分与力量，只等开春的锣一响，便又投入到新的一年的奋斗中去。

大学之于四季，也是有相通之处的：大一时，我们在肥沃的知识泥土中播下了一颗理想的种子；大二是辛勤地培育与耕耘，大三是欢快地收割，大四则是耐心地储蓄，专等毕业的歌声一响，便又投入到新的人生战斗中去。

现在的我已到了大学的秋季，可是收获的.却是荒芜的杂草和干瘪的秕谷。回想一下，原来春天播下的一颗不良的种子，夏天做的是慵懒的劳作，于是荒败的结果也便成了必然。

一阵风吹过，缤纷的落叶从我身旁坠落。深秋了，真没想到几阵秋风就可以把曾经满树滴绿的树叶捋光，只剩下萎蔫的柳条兀自随风摇曳，像是在编织着一张细密的网。它想网住点什么呢？不消一个月，它便会只剩下枯萎的残枝。有人说，我们每个人的一生都在编织着一张网：没出生时，你在娘胎里先打了一个结，长大后编着一张浪漫的情网，后来便是为自己的人际关系网编织着一个又一个的结，最后你白发苍苍，你这从知道，不论你的网多密，不论你网住了多少东西，青春是水，你总也网不住一滴湛蓝

碧云天，黄花地，西风紧，北雁南飞，哓来谁染霜林醉？总是光阴恨。秋风秋雨愁煞人，在风雨中，柳树的千指放走了春天，又放走了夏天，迎来了冷清的秋天。雨越下越大，巴山的秋雨涨肥了秋池，却冲走了曾经肥沃的泥土。雨不停地下着，从春季的声声慢，到夏季的寻寻觅觅，到秋季的冷冷清清，再到冬季的凄凄惨惨戚戚，于是桃谢，草黄，叶枯，池冷，土瘦，柳死，于是这四季便一个愁字了得。

盲目的季节里，盲目地读书，盲目地上网，盲目地睡觉，盲目地摸索着盲目的路。一切都已黯然，只有胡须在下巴底下疯长。还能做什么呢，还会做什么呢，还要做什么呢？一切都已经虚无。姑且剃光这扎人的毛刺，换一副面孔，也许会发现点什么吧！也许，一切还来得及！

不过，也许这也只是一个也许

规划职业人生、成就精彩未来

全日制在校（含芙蓉学院）学生

本次大赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段：

1.初赛（3月17日—— 4月14日）

初赛由各学院自行组织进行，推荐1名优秀选手参加学校复赛。

2.复赛（4月28日下午2点30分）

文档提交：各学院于4月21日前向招生就业处提交参加复赛选手的参赛作品书面文档（含《个人职业生涯规划》、《职业生涯人物访谈报告》、个人演讲稿）。参赛作品书面文档（a4打印稿，一律黑白，彩印拒收）一式三份。其中《职业生涯人物访谈报告》要求选手需结合自身职业规划选取与职业目标相同或者相似的职场人物进行职业生涯访谈。在访谈结束后，要将目标职业生涯人物的选取、目标职业生涯人物简介、访谈过程简介、访谈问题总结、以及对目标职业的分析和自身职业发展的认识变化等撰写成《职业生涯人物访谈报告》，报告要突出选手访谈心得及自身对于职业认知方面的思考，字数在2500字以内。

比赛内容：以选手抽签顺序依次做5分钟以内的以“职业规划与大学生职业能力培养”为内容的自命题演讲和3分钟以内职业生涯人物访谈展示。

评分方法：评委根据参赛作品文档、自命题演讲及职业生涯人物访谈情况，评选出8名成绩突出者进入决赛。

参赛地点：招生就业处第二招聘室

3.决赛（5月12日晚上7点30分）

决赛由学校统一组织，选手参赛顺序抽签决定。决赛内容包括：“职业展望”（含书面文档评审、个人职业规划陈述、即兴演讲）、“职业角色模拟”两个环节。

“职业展望”：书面文档（含个人职业生涯规划书、职业生涯人物访谈报告）由评委匿名评审，并按照评分标准进行打分；个人职业规划陈述（通过制作ppt，进行作品展示），限时3分钟；以“职业规划、大学生职业能力培养、大学生就业形势与就业观念”等相关内容的即兴演讲，主题现场抽签决定，限时5分钟。评委根据参赛选手的现场表现进行打分。

“职业角色模拟”由参赛选手围绕“大学生职业能力提高”为主题自编时长6分钟以内的短剧，选手需扮演本人规划作品中的目标职业角色，可邀请其他同学或老师联合参演，但总上场人数不超过5人。扮演结束后，选手进行1分钟自述，表明对情景模拟的内容进行介绍，此环节限时7分钟，评委仅评分，不提问。

本次大赛总成绩取各环节的加权得分，其中书面文档评审成绩占决赛成绩的30％，现场展示成绩占20％，即兴演讲占25%，职业角色情境模拟占25％。

参赛地点：音乐厅

大赛设个人一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名。分别给予500元、300元、200元的奖励，并颁发荣誉证书。

1.参赛选手必须服从统一安排，服从评委评审结果。

2.参赛选手不得抄袭他人作品，对违规选手终止参赛资格或取消所获奖项，所涉及的版权纠纷等后果均由参赛选手自行承担，与组织单位无关。

1.高度重视，加强领导。本次职业生涯规划大赛重在引导学生树立正确的职业规划意识，为广大学生提供了交流和学习的重要平台，是广大学生认识社会、认识自身的重要机会。

2.广泛宣传，营造氛围。各学院要高度重视此次活动的开展，及时成立组织和协调机构，指派专人负责活动的开展。要积极做好大赛活动的宣传发动工作，充分利用多种途径在校内广泛宣传、发布活动信息，确保本学院学生及时了解相关情况，发动学生积极参加本次活动，并组织做好本学院初赛。

3.严格要求，密切配合。各学院要密切配合组织单位，发挥优势，加强协调，对于初赛参赛作品，各学院要组织相关教师认真评审和答辩，对于有思想、有潜力、质量高的参赛作品进行重点指导，如果整体参赛作品质量较好，经同意后可以适当放宽参加复赛的名额。

可以说是在辅导员的安排下，我和我的大部分同学在公选课这一栏里选择了职业生涯规划这门课。因为是被迫的，刚开始时，我们还带有一些抵触情绪，只是带着一些蹭课的侥幸心理，并未打算去好好听课。幸好，按照原来的上课习惯，我依然是认认真真的去上课。在老师生动的讲解下，我很快的就进入了状态，陶醉于其中，在庆幸选了这门课的同时也在为自已之前的想法感到惭愧。现在回想起来，老师讲的课仍然是很重要，让我收获了很多，但是我想有一点更加重要——职业生涯规划课给了我一个畅想未来的契机与平台。

在这个课堂中，我近距离的了解到现今大多数人求职招聘时的窘迫情形，也了解了很多关于这方面的对策问题。这让我不得不多了些紧迫感，并开始静下心来分析我自己。

我就按着老师教的方法逐个的来分析吧。

首先，是我的个人优劣势分析。

我的优势：

每当别人问道或者是我自己想到这个问题是，我都会纠结好大一会，所幸在纠结了多次后，我开始留心这个问题。现在，我终于算是看清自己的优势了——为人积极、处事细心。之所以有这个说法，这得从我上大学以后的经历来说了。

刚一进入大学，在学生部门招新的时候，我就卯足了劲一口气报名了5个部门，成功加了3个;竞选班委的那会，我又鼓起勇气竞选了个学习委员;后来，学校里组织起扫盲舞会，学院要先从每个班里抽几个人当领舞的，这事我也积极的报了个名;在到后来的入党积极分子;以及刚结束了的带领我的小组去北京的暑期社会实践行……我知道，若非有那种积极的意识，我的大学生活将会单调许多，从而使我的经历大大减少。

同时，因为家庭背景的原因，我也是个处事细心的人。我能时常站在别人的角度上理解别人的一些所作所为，因此有人说我是个“处处为他啊人着想”的人。也因为这样，我会常常把自己与别人做比较，以求使自己做的更好些，因此也曾有人以“见贤思齐，见不贤则内自省矣”这句话来评价我。这也给我带来丝小小的虚荣感哩。

我的劣势：

与自己的优势相比，我更庆幸我意识到了自己的劣势——公众前的表现力，以及自身的内涵问题。

这还得从我的几次面试经历说起。就在最近一两个月的时间内，我有两次面试因为语言表达方面的问题被拒了。一次是入党积极分子的预备党员选拔， 一次是部门里的主管(部长)选拔。正是这两次面试让我深感烦恼——每当在大众前发言时，我的反应就会变得迟钝起来，而且逻辑性也差了很多 ，就连普通说话都变得结结巴巴的。这显示不利于以后走向职业道路的，因此，这可以说是我目前最大的劣势。

此外，还有一点也让我倍感烦恼，那就是关于个人内在涵养方面。我总感觉自己的内涵不够。这一点经常体现在我与别人的交流上。每当与别人相处时，刚开始时还好，因为那时只是大致的了解下双方的基本情况，但是到了后期，除非是关系很要好的朋友，否则总感觉没什么可与别人交谈的东西。到了这个阶段的话，通常就只有听着别人说了。虽然我知道这一点我做的不怎么好，但是却怎么也不好改过来。后开我才渐渐的明白这是我个人内质方面的问题——我没有做到博览群书，也没有过多的兴趣爱好，加上家庭教育的原因，我尚未形成自己特有的人格魅力。这也是我所担心的重要的一点。

所以如何减少这些劣势，也应该是我的当务之急。

正因如此，在这大学已走过八分之三的时候，我更要好好抓这剩余的大学生活时间。按我的设想，我的大学应该是这样的：

一、 学习方面。在这方面，我应该尽量做到学什么就把那一科学好，我觉得这不是一种要求，而应该是一种义务。它应表明体现成这样：只要我想把一件事做好，那么我就能争取把它做好的境界。这是一种对自己负责任的表现;

二、生活方面。在这方面的话，我想我还是会继续我的爱好——夜间长跑。的确，在坚持跑了一年多的时间后，我不得不承认这是一个相当需要毅力的体育活动，可虽然如此，但我也得承认一点，跑步也的却是最廉价最有效的体育活动之一。可能的话，我是会考虑去找个女朋友来充实下大学生活的。但是我会在心里对自己说：我需要先改变自己的那些缺点及劣势，从而让自己确实有这项资本、这项素质去承接那份属于我的那份爱情。因此我还需要再多做增加一点——第三点。

三、改变劣势方面。在这方面的话，我将试着逐一去克服。一点是我的公众表现方面，我需要多训练自己这方面的能力——多上台发言或者是多训练训练自己的逻辑思维，准备充足了，应该就不会再怕那些发言了的。再就是个人内涵的了 ，多读书、广读书，多去社会上做些兼职。读万卷书，行万里路，便使对人改变良多了。

想必如此，我的大学生涯便能显示出她应有的价值了。

作为化学系的学生，毕业后，我们院的大部份同学都是会选择其他专业方向就业或是读研再工作的，但我是乎并不想这么做，因为我发现自己其实还是挺喜欢化学这一行业的，她符合我的思维与性格。如果按照常规路线，我的最终职业将会是化学工程师。这项名头听起来是不错，但我明白如同其他大多数的行业一样，这一行要做起来也不是那么容易的——像本专业，刚出来时并不怎么抢手，充其量只是个打杂的角色。要想在当今这个竞争十分激烈的社会中闯出一些名堂的话，我们还需要一项重要的东西——阅历。也就是说，我们将平淡无奇的度过那两至三年的“基层”时期。我想，这也是必须的，凡成大事者无不是先从小事做起的。因此，毕业后，我会踏踏实实的只从事那同一技术方向的行业，厚积方能薄发，选择耐得住寂寞，才能选出今后体面的生活!

计划会有完美时，只是未来也同样充满着变数，我能做的只是顺着我的这条主线踏实地走下去。对得起生活，对得起自己，那么我也就满足了。

1、自我认识：我是一名本科生，是当代众多大学生中的平凡一员。业余时间爱听音乐、外出散步、聊天，还有上网。

2、我的优点：有良好的生活习惯，喜欢看小说、散文，尤其爱看励志类的书籍，时间观念强，考虑问题比较全面，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，并且有很强的责任心。

3、我的缺点是：缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。偶尔缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。有点保守缺乏足够的冒险精神，办事略显急噪。

4、解决自我认识中的劣势和缺点：所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。

1、主要课程基础知识、经济学、数学、英语、经济法、经济写作等知识。计算机网络原理、电子商务概论、网络营销基础与实践、电子商务与国际贸易、运筹学、数据库技术与应用、消费者行为学、市场调研与预测、erp与客户关系管理等。

2、电子商务专业分析，电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。

3、专业方向

主要有两个方向：网站设计与程序方向、网络营销编辑方向、毕业后，可从事企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护，或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作，还可以在呼叫中心从事电话营销的工作。

4、电子商务就业层次

从实务层、实施层、到策划、决策层是一个从简单到复杂的过程。可以看出来，人才数量越往上越少。

实务层是指一个电子商务项目运营中的实务操作层次。

实施层是指电子商务项目的实施过程，在这个层次中，具备项目实施能力是主要要求。需要明确的是，并不是项目由一个人来全部完成。而是指，能够参与甚至领导项目的某一项工作，比如流程策划、界面设计、内容架构。

策划、决策层，是指能够根据环境和企业的具体条件策划其电子商务规划，并能在辅助论证、决策重大项目问题。比如采用何种支付方式、何种配送方式。

（1）培养德智体等全面发展的，熟悉经济管理与现代商务基本理论，掌握一定的计算机、网络及信息技术基本原理及应用方法，具备电子商务项目规划、设计、管理和组织能力，能够使用现代信息和网络技术开展市场研究、信息传递、网上商务系统建设、广告设计、网络营销与贸易及网上支付和结算等商务活动。

（2）具有理论分析和实务操作的基本能力；掌握经济学、管理学与电子商务方面的基本理论和基本知识；具有开展电子商务业务的基本能力；熟悉贸易活动的国际惯例与有关电子商务活动的政策和法规；了解本学科的理论前沿和发展动态；具有熟练运用外语、计算机和网络技术的能力。

社会环境―大学生就业形式，近年来，随着高校的扩招，大学毕业生的就业竞争日趋激烈，学生就业存在几个比较突出问题：

（1）大学生就业率呈下降的趋势。

（2）大学生就业渠道不畅。

（3）大学生就业观亟待改变。

1、一级目标

初步了解职业，提高人际沟通能力。主要内容有：

（1）和师哥师姐们进行交流，询问就业情况；

（2）参加学校活动，增加交流技巧；

（3）学习计算机知识，辅助自己的学习。

2、二级目标

提高基本素质。主要的内容有：

（1）通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；

（2）通过计算机二级、英语四六级。

（3）主要尝试兼职、社会实践活动，并具有坚持性；

（4）提高自己的责任感、主动性和受挫能力；

（5）英语口语能力增强，计算机应用能力增强。

3、三级目标

提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：

（1）撰写专业学术文章，提出自己的见解；

（2）参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会；

（3）学习写简历、求职信；

（4）了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试。

4、四级目标

工作申请，成功就业。主要的内容有：

（1）对前三年的准备做一个总结。

（2）开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。

（3）积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧。

（4）进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。

有句话说的好，机会是给准备好的人，也是为敢于尝试有勇气的人准备的。很多时候，机会只有一次，为自己的职业生涯进行规划正是时刻准备着机会的到来，也许现在的规划就是以后人生的一次大转机。我梦想这做一个自信、快乐、活泼的女大学生，通过不断的完善、不断的努力，成为一个快乐、自信、高雅的职场新女性，在平凡的日子里描绘出不同的亮丽。

1. 随着全球经济的不断复苏与快速发展，酒店行业在全球与中国地区的发展速度与就业率将远远超出传统型行业。

2. 全球很多著名大学均开设酒店管理专业，在这些著名的大学旅游与酒店管理课程设置之中均提供为期半年至一年不等的带薪实习和理论课程与实际操作相结合的活动内容，其毕业生就业率远远高于其它专业的学生。

酒店行业其薪金与社会福利收入远远高于其它传统行业，同时随着工作经验的增加其工作地位会稳步上升。

4. xx年上海世博会将会大力促进中国酒店行业的蓬勃发展，其行业前景非常乐观。

5. 中国各地大中小城市均把旅游业作为其经济增涨的源动力，其政府与社会投资将不断增加，将会是中国最具活力的行业。

想在酒店行业“混好”也不是一件容易的事(威胁因素)

“能力越大,责任也就越大”,解决问题是经理人重要的任务，也是考验一个人能力最佳的方式。就酒店经理人而言，也许是服务质量不佳、人力不足、人员流动大、设备老旧等问题需要解决，解决问题需要界定问题、收集资料、分析问题、找出问题根源，针对其根源，运用创造能力，达成解决问题的目的。据说智能、专业技术、经验只占成功因素的25%，其余75%决定于良好的人际沟通。酒店经理人半数以上的时间用在沟通上，大多数的工作障碍也都是在沟通中产生的;管理沟通既是一种人际沟通，也是一种团队沟通。

年统计，全国星级饭店平均客房出租率为60.15% ,全国星级饭店共实现营业收入为914.43亿元,全员劳动生产率为7.52万元/人。目前饭店人力资源的`现状是：人力资源供过于求，人才资源供不应求。今后若干年饭店业较为紧缺的人才主要有三类：一是饭店企业经营管理需要的常规人才，如高层管理者，从事人力资源管理与开发、市场营销、物业管理等人才;二是随着饭店业发展需要的一些新的专业人才，如从事电子商务、分时度假饭店网络管理、饭店资本运营等人才;三是在未来社会竞争需要的创造型、复合型、协作型人才。我认为我的条件与兴趣比较适合旅游管理中的饭店管理人员。

何谓“酒店服务”?酒店服务是一种感情服务。那么什么是感情服务，它的定义是什么?内涵是什么?外延又是什么?某位客人说过的一句话：“用‘心’去为客人服务!”。那是1992年的一件事。丽都饭店客房部员工史良在给一位香港客人做房时，发现客人枕过的两个枕头中间有一道折痕。细心的小史想：为什么两个枕头同时都出现一道折印呢?她分析了半天认为，这只有一种可能：客人嫌枕头矮，把两个摞在一起同时对折使用。当她确认自己的判断以后，便把想法告诉了领班和主管，经领导批准，小史给客人多加了两个枕头。晚上客人回到房间，发现床前多了两个枕头，顿觉奇怪：“我没跟任何人讲过、他们怎么知道我嫌两个枕头矮呢!”他要探个究竟。第二天，客人没有外出，专等服务员做房。当他见到小史劈头便问：“你为什么把我的两个枕头换成四个枕头?史良吓坏了，连连说道：“对不起，先生，实在对不起。如果您不喜欢，我马上撤掉，您看好吗?”客人看到服务员的紧张情绪，马上笑了：“不是，小姐!我是说，你们怎么知道我嫌两个枕头矮?”小史如释重负，就把她思考的前前后后一一道了出来。客人边听边想，脸上由白变红。当小史说完全过程，他再也抑制不住自己的激动，抢前几步，紧紧握住史良的手说：“小姐，您在用‘心’为客人服务!……”

所以我想，“用‘心’为客人服务”或许可以作为感情服务的定义。这里包

第一，在对客服务过程中，要突出感情的投入，倡导“把客人当朋友、当亲

人、当成远道而来的贵宾”(注意：千万别提“把客人当上帝”。因为那种提法是不科学的)。使客人生活在饭店里真比在家还要温馨。

第二，要突出“想客人之所想，急客人之所急”这一服务准则，时时事事处处给客人提供方便，使客人足不出门就可以解决各种问题。而每一种问题的解决又都充满了人情、友善和欢快。在解决问题的过程中使客人得到高档次的精神享受。

第三，要突出对客服务的“深度和广度”，也就是说，“客人想到了，我们

替客人做到;客人没想到的，我们要替客人想到而且做到。”

记得在南京金陵饭店暗访时，有这样一件事;一天，我房间来了一位朋友，茶杯不够，我就给房务中心打电话，要求送个茶杯。一分半钟，听到服务员敲门声：“对不起，先生，打扰您了，您要的茶杯我给您送来了。”我道谢后，表示满意。然而服务员又说：“顺便我又多给您带了几包茶叶，您留着用!”我一愣，心说想得真周到!接着服务员说了第三句话：“我又给您打了一暖壶开水，如果您用，我就放在这儿，”他用眼扫了一下桌面：“如果现在不用，我先拿回去，用时您再给我打电话。”我不禁拍案叫绝，情不自禁地说：“真棒，不愧是金陵饭店!”“棒”在哪儿?我要了一个茶杯，我想到了，他们做到了，这仅仅是使客人满意。但是我没想到茶叶，他们替我想到了而且拿来了，我就十分满意了。妙就妙在第三句，我根本没考虑到暖壶问题，但他们却在想，多了一个人，肯定茶叶、水都需要增加，于是多打了一壶开水。当服务员发现房内桌子较小而且上面布满了文件，一旦放个暖壶在上面会影响办公时，又说出了第四句话：“如果现在不用，我先拿回去，用时您再给我打电话。”在这短暂的“真实的一刻”中，充分体现了金陵饭店对客服务的无微不至，员工把细心、爱心、诚心都献给了客人，使客人获得了无与伦比的超值享受。这就是服务中的深度和广度。

(1)、20xx-20xx年就业前学校准备期和实习期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并为就业准备。

(2)、20xx-20xx年毕业后事业探索期：利用1~2年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位;找到适合的工作岗位后，在岗位上面做出一定的成绩，为以后的工作发展期打下基础。

(3)、20xx-20xx年工作发展期：在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，为自己的事业奋斗。

为使我校心理健康教育工作不断深入发展，让我校的心理健康教育工作更凸显其亮点，本学期根据本校的实际情况特制定如下计划：

我们以打造阳光校园，创设和谐的人际关系为总目标。通过心理健康教育工作，让全校师生心理不断成长，人格不断健全，承受挫折、适应环境的能力不断增强，能勇于面对现实，勇敢挑战困难，以良好的心态快乐工作、学习、生活，真正做到开心每一天。

我校心理健康工作由校长杨向前直接领导，并由德育主任杨轶负责各项工作落实到专人负责，具体分工如下：

德育主任杨轶负责全校心理健康工作的指导、筹划，校园文化的构建;

薛萍老师负责学校心理咨询室工作，开设团体辅导、班级团体辅导、班级活动课辅导，学生信箱，个体咨询，青春期辅导;校园网络教师心语、学生心语等文化氛围建设;

大队辅导员顾文娟、团总支书记顾卫东老师协作负责学生信箱，个体咨询，并搜集各种资料，布置“心理之窗“;

班主任负责各班级学生的团体辅导和个别辅导。

(一)加强心理健康教育的师资队伍建设

1、搞好师资队伍建设，提高教师的自身素质与心理健康教育水平，组织心理辅导教师培训学习，提高心理健康辅导老师的专业素质和品性修养，并能及时为本校的老师提供心理辅导服务。

2、加强对班主任心理健康教育校本培训。辅导需要帮助的学生，作好辅导记载。

(二)开展学生心理辅导活动

1、加强心理健康教育的课堂化，紧贴在校学生心理实际，并根据学校的实际情况，围绕主题上好各年级的心理健康教育课。

2、开放心理咨询室，星期一、三、五中午12：00--13：00 ，接待学生个别咨询。同时为班主任提供有消极倾向学生的心理发展动态，密切关注，及时干预，防患于未然。

3、办好“心理信箱“，及时收集学生的心理困惑和心理问题，信箱里反映学生中的问题要通过班会、晨会、课间及时解决。达到一周一清，不留隐患。

4、定期制作心理健康小报。每月一期，每期一个主题，至少每班一份，发动学生采、编、出稿，办成学生展示认识成果和交流心得的平台。

5、充分利用校园网站、国旗下讲话、宣传栏、黑板报等宣传途径，让更多的人正确认识心理健康教育;开辟心理健康宣传专栏。

6、把心理健康教育和班会、队会结合起来，落实发展与预防功能;尝试以队会的形式、班会的内容来进行心理健康教育，在学生喜闻乐见的形式中，春风化雨地渗透心理健康教育

7、定期与家长进行沟通，及时了解学生在家的`思想及行动，并对家长进行心理知识的宣传。

8、进一步完善心理辅导室设备的添置工作，使心理健康教育更具有规范性、科学性。增添有关图书杂志，方便学生阅览和教师借阅，进行自我调解。

9、学生心理成长班主任负责全面推行：辅导需要帮助的学生，作好辅导个案记载。

九月份：

1、成立心理健康工作领导小组。

2、制定心理健康工作计划。

3、建立问题学生心理档案。

4、进一步完善心理辅导室设备的添置工作，增添有关图书杂志，并作好心理辅导书籍的登记入库。

十月份：

1、布置第一期“心理之窗“，开辟校园网络教师心语、学生心语等文化氛围建设。

2、初一年级开设团体辅导课。

3、具体开展心理咨询、辅导工作：开放心理咨询室：每周一、三、五中午12：20——13：10。

4、征集学教师成功的心理辅导案例，撰写心理健康教育论文。

十一月份：

1、开展心理健康教育月活动。

2、初二年级制作心理健康小报，选优展览，布置成第二期“心理之窗“。

3、举办 “我的闲暇时间展示会“主题班会课。

十二月份：

1、布置第四期“心理之窗“。

2、各班利用班会、黑板报进行期末临考的心理辅导。

3、总结一学期心理健康教育工作，进行各案收集。

4、完成相关记录簿册，整理归档。

这一年的大学生活，很快乐，很充实。但是就学习这方面来说，我还是有很多的不足，但是就我自己的人生目标来说，有很大的突破。

一、自我分析

理想主义者，忠于自己的价值观及自己所重视的人。外在的生活与内在的价值观配合，有好奇心，很快看到事情的可能与否，能够加速对理念的实践。试图了解别人、协助别人发展潜能。适应力强，有弹性；如果和他们的价值观没有抵触，往往能包容他人。

他们敏感、理想化、忠诚，对于个人价值具有一种强烈的荣誉感。他们个人信仰坚定，有为自认为有价值的事业献身的精神。infp型的人对于已知事物之外的可能性很感兴趣，精力集中于他们的梦想和想象。他们思维开阔、有好奇心和洞察力，常常具有出色的长远眼光。在日常事务中，他们通常灵活多变、具有忍耐力和适应性，但是他们非常坚定地对待内心的忠诚，为自己设定了事实上几乎是不可能的标准。infp型的人具有许多使他们忙碌的理想和忠诚。他们十分坚定地完成自己所选择的事情，他们往往承担得太多，但不管怎样总要完成每件事。虽然对外部世界他们显得冷淡缄默，但infp型的人很关心内在。他们富有同情心、理解力，对于别人的情感很敏感。除了他们的价值观受到威胁外，他们总是避免冲突，没有兴趣强迫或支配别人。infp型的人常常喜欢通过书写而不是口头来表达自己的感情。当infp型的人劝说别人相信他们的想法的重要性时，可能是最有说服力的。infp很少显露强烈的感情，常常显得沉默而冷静。然而，一旦他们与你认识了，就会变得热情友好，但往往会避免浮浅的交往。他们珍视那些花费时间去思考目标与价值的人。

以上是我在网上做的性格测试，所得出的结论，我认为与我自己有很大的相同之处。

我性格内向，不善与人交流，不善用语言表达自己的情感，喜欢用文字来表达自己的思想，喜欢写作。写作是我最大的乐趣。只要有文字，我的生活就会变得异常快乐。我不喜欢表现自我，但是如果我真正的想要认真地完成一件事，我会非常努力，但是这种努力是默默地，不露人前的。

我喜欢与文字打交道，自然就喜欢与各种各样的语言打交道，从而丰富自己的学识。让自己的只是知识变得更加丰富。

喜欢阅读，听音乐，看电影。这些事情丰富了我的课余时间，在做这些事的时候，我体会到了前所未有的快乐。阅读使我可以尽情发挥自己的想象力，聆听音乐使我的心情平静，看电影使我有了自己的特有的审美观，对世界，对人生有了新的不一样的理解。

参加了许多的集体活动，让我有了很强的团队意识。做任何事都会从集体利益出发。做事有了极强的计划性。如果是自己可以做到的事，我都会全力以赴，我不喜欢自己的人生有遗憾。我是一个完美主义者，任何事都要达到最好、最完美。

二、专业就业方向与前景分析

中韩经贸翻译专业的毕业生只要从事中韩经贸翻译、编辑、出版、文秘、教学、科研、外企以及与本专业有关的工作。

前景分析（包括节薪水、职业发展空间、竞争状况、专业人才的供求关系等）

在华投资的韩企有像三星、lg这样的大公司，更多的则是一些小公司。韩企在华分布有很强的地域性，山东、东北、江浙、广东比较多，而且是多盘踞在一些二线三线城市，像大连、青岛、烟台、威海、日照、东莞，工资水平也就较低，月薪1000多人民币的也会有人做，中小规模韩企在华设厂，也就是图的人力成本低。

小语种中，韩语专业的含金量偏低，是最不注重学历而看重实际韩语水平的一个专业，很多企业只要去大专甚至高中以上学历就成。这是因为一来韩语相对容易掌握，二来本身很多朝鲜族的人天生就是中韩双语人才，再一个，现在在华的韩国留学生和职员众多，汉语好的也不少，而且有聚居的态势，对韩语翻译的依赖性很小。

近年来，越来越多的汉族或其他民族的学生学习韩国语，这对于本民族语言为韩国语的我们有着很多不利的影响。

就业方向职业的能力素质要求

精通多种语言，至少三门语言。要学会口译，书面翻译，同声传译等多种翻译技巧。要会基本的计算机知识，即使用word，excel等编辑文档。懂得社交礼仪，文秘，公关等。要掌握一定的经济原理，了解中韩两国之间的经济，文化，生活方面的差异，要有灵活的头脑，应变能力要强。

三、职业选择分析

结合我的兴趣的我所选择的专业的就业方向，对于我未来的职业选择，我有了以下几个职业目标。

1、教师

教师是我职业选择的首选目标。因为就目前的就业形势来说，教师是一个比较平稳的工作，薪金固定，有固定的假期。这一专业要求有一定的专业知识，要有爱岗敬业的精神。而且对于现在的大学生来说，出去闯荡出自己的一片天地是每个大学生的理想。每个人都想挑战自我，很少有人喜欢过那种平淡的生活。而我恰恰相反，我喜欢教师这一职业，它让我无形中产生一种敬仰的信念。作为人民教师，为祖国培养出下一代的优秀人才，这让人产生一种自豪感，同时可以促进本民族教育事业的发展，这也是我心中所愿。

优势（s）：本身为少数民族学生，毕业后可以从事本民族语言的教学。就业纪律大大增加。

劣势（w）：和学习本民族语言文学的师范类学生相比，就教学方面的专业性知识欠缺。

机遇（o）：国家注重少数民族教育事业的发展，这对我们这些少数民族学生来说一个非常好的机遇。

风险（t）：教师这一职业的风险并不是很大，它是时下一个比较吃香的职业。它和公务员一样是一份比较保险的职业。

2、翻译

因为所选择的专业本身为中韩经贸翻译专业。受金融危机的影响，韩国的经济受到了很大的冲击，韩币贬值。这对于在韩国打工的中国朝鲜族来说是一个不小的打击。同样，对于我们这些选择这一专业的学生来说也是一种冲击。但对于这种情况，我们应当采取唯物辩证法的态度来分析这一现象。这一现象对于我们来说一个不小的冲击，但同时也是一种机遇。我们应当认清当前的形式，结合自身特点，找出新的就业之路。

优势（s）：对本民族的语言、习俗和文化，有深入了解，同他民族学习韩国语的学生相比，在这些方面我有很大的优势。对韩国的经济文化有系统性的学习，了解韩国人的饮食习惯和生活理念等等。可以从事中韩、韩中、韩英等多国语的翻译。

劣势（w）：因为越来越多的他民族学生学习韩国语，对朝鲜族的就业产生了极大的影响。越来越多的在华韩企喜欢聘用他们。韩国经济的不景气，深深影响着这一领域的就业压力。

机遇（o）：中韩之间经济政治关系的日益密切，关于翻译方面的需求越来越大。作为他民族学习韩国语的学生对于韩国的一些风俗习惯不了解，而作为同一民族的我们可以很好的避免一些在这一方面的尴尬现象。

风险（t）：就业形势的严峻，使这一方面对人才的要求变得越来越苛刻。

3、记者

记者，这一职业是吃年轻饭的职业。这一职业选择对我来说是一项挑战。因加入系记者团为以后的就业积累的一定的经验。从事这一职业可以解除很多人，从社会底层一直到高层，可以更加清楚了解世间百态。积累了一定社会阅历之后，对自身以后的深入发展会有很大帮助。因为我本身对文字感兴趣，从事这一职业，我可以尽情发挥自身的创作。及时报道，深度挖掘，让人觉得很刺激。

优势（s）：在大学期间，参加记者团的经历，可以作为一种实践经验，在踏入社会之前已经有过这一方面的实习经验。对未来的就业有非常大的帮助。

劣势（w）：没有关于新闻编辑方面的专业知识，既专业技能不过硬。

机遇（o）：民族新闻的事业的发展对这一方面的人才要求越来越迫切。东北三省各地的民族新闻报纸需要这一方面的人才。

风险（t）：一般报社都要求有工作经验的大学生，没有经验的大学生的就业压力很大。

四、未来三学年的行动计划

大一的我，对未来的出路，感觉很渺茫。但现在，对于未来，我有了自己的职业理想。这是大一这个学期，通过大学生职业生涯规划课的学习，我获得最有意义的事情。

为了实现我自己的职业理想，接下来的三年我会做的更好。

在大二的时候，除了将本专业专业课学好之外。努力加强自己英语的实际应用能力。多和一些外国留学生交流，提高自己的口语对话能力。英语全国等级考试过四级。寒假的时候恶补计算机知识，在四月份的全国计算机等级考试中，争取获得全国二级等级证书。多参加一些院系或学校组织的假期实践活动，增加自己的社会实践经验。暑假的时候，找一份与本专业相关兼职工作，锻炼自己的工作能力，和对职场的适应能力。在公选课上，选择一些对自己未来择业有帮助的课。

在大三的时候，争取通过英语六级考试。不放松学习，争取考取硕士研究生，当然如果可以保送研究生，那是我最希望的。我会为了这个目标去努力的。

在大四的时候，除了继续我的学业之外，我也会去找一份相对来说较稳定的工作，积累社会经验。

五、结语

这份职业生涯规划书，为我的未来指明了一个方向，也让我真真切切的体会到了职业规划的重要性。有了这份规划书，对于我的未来将会有很大的帮助。

希望在剩下的大学四年的学习生活中，我可以取得我预期的结果。为自己加油！

1.个人基本情况

我是扬州大学经济学院的一名大三本科在读生，我所学习的是经济学专业。目前，我在班上学习成绩优秀，但个人认为自己的专业功底还不够好，对于自己的专业也还缺乏一个全面的系统的深入的了解。在接下来的日子里，需要进一步地提高和强化。同时，作为一名学生会的学生干部，经过将近两年的锻炼，在团队合作和人际交往方面都得到了很大的提升，让自己更清晰地认识到了自己。另一方面，就我个人而言，比较偏好于主持，唱歌，演讲，辩论等活动，所以在平时的学习和生活中也积极的投入于这些活动中。通过这些活动，不但让我自己的兴趣得到了满足，也让我从中获得了很多的乐趣结识了很多的朋友，进一步充实了我的大学生活。

2.职业兴趣

职业兴趣探索报告各类职业兴趣得分：

在三个星期的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对宝源亨裘皮制品厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，货源购入不够稳定，使销售工作陷入被动，从而使公司的资金出现问题；

（2）财务管理工作还不够完善，资金周转有时不是很灵活，直接影响公司的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对市场的需求及时尚性工作作得不够细。

（4）工人的积极性没那么高。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。而课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。所以我们要把课本上带的基础知识掌握，如今有很多我们学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可是，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。

就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与会计模拟实训如同车之两轮、鸟之两翼，两者有机衔接、紧密配合，才能显著提高我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习实训课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。

通过这学期会计实训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

新东方的徐小平老师说：“人生没有设计，你离挨饿只有三天。”我们由此可进一步推出，“职业没有规划，你离失业只有三年”，可见职业生涯规划的重要意义。在当今这个人才竞争日益激烈的时代，合理的职业生涯规划开始成为人才争夺战中的另一重要的利器。有了合理的职业生涯规划，在职业道路上我们就已经成功了一半。现在，作为当代青年大学生的我们，只有认真、合理地规划未来，才能认识到自己的优势与不足，才能不至于大学四年茫然虚度，才能认真学习到真本领，从而在四年以后的求职道路上畅通无阻，而不至于在人才济济的现代社会上无立锥之地。这学期选修了周老师的大学生职业生涯规划课程，学到了很多东西，受益颇多。现在我尽力地尝试着写一份自己的职业生涯规划，瞭望一下自己的未来，规划自己的职业理想。

我是17汉语言文学班的女生，从小对文学与语言有着浓厚的兴趣，他国高考这一独木桥之后，我很荣幸地来到中央民族大学文学与新闻传播学院的汉语言文学班学习。我是一个偏向外向的女孩，同学都说有我在的地方一定会有轻松的气氛。我擅长于跟老师同学甚至陌生人交流，我觉得那是锻炼我语言的很好的机会。学校或是班级的课外活动我一般都很积极地参加，虽然失败是常有的事。但有时我也会显得很怀旧，很忧时伤神，显得少言寡语，因此很多人会觉得我是一个很安静的女孩。性格的双面性，总是能让我体验到不同人的情感世界。

作为现代的青年大学生，我的兴趣就像我这个专业的就业方向一样，泛而不专。我的兴趣很广泛，喜欢打乒乓球、羽毛球、篮球、排球，喜欢跑步，我还钟爱书法，喜欢看小说、电视电影，喜欢逛街，喜欢有事没事写点东西。我的这些兴趣爱好加上学习，就构成了我丰富多彩的大学生活。但有时热度只能维持三分钟。

我是一个很认真，每一步都要走得踏实的女孩。高中时，我一直坚持课前复习、课上认真听讲、课后复习，并辅佐于练习的良好的学习习惯，成绩一直在班上名列前茅。现在进入大学校园，虽然逐步地改变了学习习惯，但也总是让自己感到充实。

就能力方面，高中三年我在班上担任通讯员一职，还在学校一个社团担任副会长，很好地锻炼了自己的能力，我的工作也得到了学校领导和班主任老师的认可，多次授予优秀干部称号。进入到大学校园，我在班上担任心理委员一职，虽然看起来像是一个尸位素餐的空职，但我尽量地为同学服务，另外，我还在校青协宣传部工作，能力得到了很大的提高。在学习方面，我的专业知识水平得到了很大的提高，成绩在班上排名第四。尽管这样，我觉得在很多地方我还有待提高，在心理素质方面、人际关系方面、普通话方面处理的能力有待提高。

我的专业是汉语言文学，汉语言文学是高等院校开设的着力于培养能够适应当前社会发展的，熟练掌握系统、全面的汉语言文学基本知识、理论和技能，具有较好的汉语书面和口头表达能力，具备较高的综合素质和发展潜力，党政机关、企事业单位、媒体宣传部门、司法部门、社会团体以及社区需要的优秀专门人才的一门专业。汉语言文学专业毕业的大学生，可在科研机关、高等院校从事研究、教学工作、有的可从事对外汉语教学，可适宜在党政机关，包括报刊宣传、新闻出版、影视文化、互联网、对外交流或其他企事业部门从事语言文字工作的专门人才，从事文学评论、汉语言文学教学与研究工作，以及文化、宣传方面的实际工作。

随着近年来大学生不断扩招，如今大学生多如烂泥，大学生就业困难问题逐日凸现，加之汉语言文学专业的就业方向泛而不专，汉语言文学专业的大学毕业生面临着更为严峻的就业困难问题。

我学的是汉语言文学专业，我一直以来希望以后自己的职业能与现在的所学的专业对口，这样才能是自己的所学的知识运用到实际的工作当中。我的职业理想到一家企事业单位或政府机关当一名优秀的文秘，从事文秘工作;其次，我很想去一家知名的报社搞编辑，创办一份学术杂志;另外，我也有意向毕业后考公务员。

选择理由

(1)文秘

优势(s)：自己从小对语言和文学具有深厚的兴趣，而且文笔不错，写作能力较强;我做事很仔细谨慎而且我们这个专业选择做文秘的很多;学习汉语言文学，使我文学涵养以及审美意识方面有很大的优势;我的性格随和，能够调节整个办公室的气氛，语言沟通能力以及社会交际能力较好;身为班委以及在校青协宣传部工作，使我的办事能力有很大的提高;身在民大，和来自全国不同地方、不同民族的同学一起生活、学习，可以提高自己与人相处的能力，从而更好地融入社会等等。

劣势(w)：企事业单位文秘工作对一个人的内外素质要求很高，特别是现在大学生泛滥的时期，汉语言文学专业的就业形势日趋严峻,民族高校的汉语言文学专业的就业情况不容乐观;文秘除了需要能够讲一口流利的英语，还要熟练的使用计算机的能力，对各种办公软件能够熟练运用，而我在这些方面的能力水平欠佳。汉语言文学课程很多，使我们接触社会的时间和机会很少。

机遇(o)：随着我国改革开放的开展，现代经济建设的进行，以及各种各样的外贸外资的涌入，我国经济快速发展，企事业单位如雨后春笋般出现，提供着越来越多的文秘工作岗位。在今天，秘书已成为世界范围内覆盖面最广的职业之一，被称为现代社会的第361行。秘书这个字眼在最近几年人才市场中频频出现，秘书职位的空缺也是层出不穷的，其需求连续多年在招聘排行榜上位居前列。随着市场经济的发展与繁荣，特别是三资企业在中国的发展，这种势头将会有增无减，同时也给社会提供了许多就业机会。

风险(t)：作为一名文秘，个人的发展与企事业单位的发展紧密联系。只有企事业单位的健康繁荣发展，才能有个人的发展。

(2)报社编辑

优势(s)：报社编辑工作能够充分地运用我大学所学专业知识，编辑中的文字编辑应该在保证稿件用词正确、语法通顺、并且没有事实性错误方面有专长，这份工作很能考验一个人的文字工作能力，而我正好擅长高文字工作;我现在在校青协的宣传部工作并担任副部长一职，宣传工作需要写很多的稿件，使我的能力有了很大的提高，也渐渐对文字工作产生浓厚的兴趣;报社的工作相对稳定，很少有奔波，而且收入稳定;编辑工作能让我边工作边学习，有利于促使我终身学习的进行。

劣势(w)：一般的报社缺乏必要资金，特别是在尚未完成资本积累任务的、经济实力薄弱的报社;报社的软环境欠佳，报社的“评论家”颇多，很多人善于“评论”别人的是非;工作收入虽然稳定却普遍较低。

机遇(o)：改革开放和市场经济，给报业的发展提供了许多难得的机遇，从而提供了很多的工作岗位。

风险(t)：报社里的很多文章会触及当今社会的敏感话题，搞编辑时在这方面要特别谨慎。

(3)公务员

优势(s)：公务员的工作与在各类企业中的工作相比，工作量相对较少，且在福利方面，有较好的保障。而且目前国家对公务员的重视力度在逐年增加，薪资也有所增长，因而，公务员的工资也较高。此外，公务员的工作有很好的信息优势，接近于决策的制定与传达方。还有就是在人脉关系上的优势，公务员工作能极大的拓展自己的人际交往圈。另外我觉得自己的性格很适合当公务员，家里很多的亲戚朋友都是党政机关中的公务员，自己对于公务员的工作也较了解。还有就是公务员的工作相对稳定，很少会有奔波，而且收入稳定，能很好地解决生活问题。

劣势(w)：虽然我们汉语言文学专业的同学很大一部分会选择考公务员，但公务员的专业很杂，什么专业的大学生都可以选择考公务员，专业的过于杂乱使工作的软环境不太好。还有就是公务员工作应酬一般很多，这对于一个女生是一个很具有挑战的工作。

机遇(o)：目前国家向社会公开招收公务员，就是给普通人提供一些公平竞争的机会，而作为大学毕业生，在理论道德修养上，以及知识水平上都有一定的优势。而且我这个专业跟公务员的工作也很对口。

风险(t)：近年来社会上出现了“公务员热”，许多人都去报考公务员，尤其是许多的大学毕业生，将报考公务员作为毕业后就业的出路，因而，这一岗位的竞争是相当激烈的，公务员考试的难度也比较大。竞争越激烈、考试难度越大，选择走公务员这条职业道路的风险也就越大。

当我把自己的第一职业目标选项定位于企事业单位文秘时，我对文秘这一行业就越发关注了，我了解到作为企事业单位的文秘，工作内容包括公文管理，公司文稿起草，档案管理，日常考勤，来访接待，完成领导临时交办的任务等等。这类工作对职员的能力素养要求很高，养成良好的职业习惯是其最重要的岗业要求之一，还对打字速度、各种公文写作、各种公司日程安排、日常事务处理技巧、英文口语等各方面能力有很高的要求。我觉得我通过大学四年的努力最终能够胜任这份工作，首先我觉得我谨慎而不失随和的性格适合这类工作，其次我汉语言文学专业，在文字工作方面有一定的优势，一般的文稿起草之类的能够很好地完成等等胜任条件。

我的三个职业选项对一个人的各方面要求都很高，对我的能力都是不小的挑战，现在我在很多方面的能力都较差，我的现状与我的职业选择目标的差距还很大。首先我的计算机知识的相关运用和英语知识水平不够好，而且考虑问题比较犹豫，瞻前顾后，缺少决心。另外汉语言文学课程很多，使我接触社会的时间和机会很少等等。在今后的大学生涯中，我只有努力在各方面提高自己的能力水平，才能实现自己的职业理想。

由于我并没有打算要考研，所以大学四年将是我最后的学生生涯，没有研究生的学习阶段也就客观上要求我要好好利用大学本科的学习机会，认真学习各方面的知识，培养各方面的能力。为了提升自己的能力水平，也为了缩小与职业选项的差距，最终得以实现自己的职业理想，未来的三年我是这样规划的：

大二上学期

学习方面，充分利用良好的校园学习环境认真学好专业知识，打下见后的专业功底;抓住与老师交流的机会，虚心地向老师请教;充分利用学校的地域优势，多余兄弟学校的同学交流，共同进步，且好好利用我们学校旁临国图的优势，尽量多看书，开拓自己的眼界。

考证方面，好好练习计算机，争取计算机二级顺利过关;好好联系普通话，报考普通话等级考试，以拿到普通话等级证书;如果时间允许的话我会考虑考驾照。

生活方面，早睡早起，养成良好的生活习惯;坚持每周进行体育锻炼，包括晨跑、打球等;合理安排饮食，使身体素质达标。(我的规划在生活方面没有多大差异，以下不再赘述)

实践方面，充分利用在校青协宣传部工作以及在班上担任职务的机会，好好锻炼自己的能力水平。多写文章，并向各杂志社投稿。另外，我还会一如既往地积极参加课外活动，包括运动会、话剧表演等等。

大二下学期

学习方面，这时我们基本上结束了专业课的学习，是我们在学习上全面发展的好时机，综合所有的专业知识，全面提高专业水平。学好专业选修课和校公选课，培养自己的各种兴趣。好好学习英语，注重联系英语口语。

考证方面，考英语四级证书。

实践方面，在以上实践内容基础上，我打算在这时找一份与专业相应的校外兼职工作，在实际工作中提升自己的能力。

大三、大四学年。

由于距离较远，变数太大，只能将时间的跨度弄大一些，也不会那么详尽了。

1.积极融入社会，参加实习工作，在实习的实践中成长。

2.在各方面好好努力，尽早入党。

3.更加关注社会时事，关注国家总体的发展，因为个人的发展与国家的发展紧密相连。

4.在专业知识方面继续发展，多看书。

5.好好准备毕业论文。

……

如今就业形势越发严峻，而大学时光是短暂的，我们只有好好利用这走向社会的最后实验场、训练地，好好地提升自己的内外素质，才能在4年后面临求职就业考验时从容不迫。相信通过我不懈的努力，我能够实现自己的职业理想。瞭望未来，规划理想，相信我的梦想不是梦!

1、项目名称：diy蛋糕店——diy食品连锁店

2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！

3、项目宣言：我的蛋糕，我的young!

4、店面名称：

i cake——diy蛋糕店

注释：、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！

5、店面主题曲：

《甜甜的》——周杰伦

主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我……

每天会在店里播放一定的时间。

6、宣传口号：

我的蛋糕，我的young!

注释：young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，young与“样”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！

7、店面商标：

注释：上边一个蜡烛，是字母“i”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“c”，与后面的“ake”连起来就是“cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“i cake”！

8、店面地址：

选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。（因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段）。

三个备选方案：

、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

面 积：45平米

房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

、魏公村临街餐饮旺铺出租

女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。

、蛋糕的用途：

市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对diy蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。

、diy方式态度

男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。

、蛋糕的价位：

大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。

、蛋糕的形状：

卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。

、制作环境

大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。

、制作蛋糕的伴侣：

来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

、diy蛋糕店的频率：

时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

、宣传渠道：

大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的diy蛋糕店必定会不胫而走！

2、网络调查：

网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象

（注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。）

、关注人群性别

年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。

、关注者意愿：

与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。

、来diy蛋糕店的频率：

房屋类型：商铺

面 积：50平米

租 金：21000 元/月 （半年付）

房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。

、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

房屋类型：商铺

面 积：40平米

租 金：10000 元/月

房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

基础设施：水电

4、机械设备：2万元。

燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。

打蛋机：20升恒联1700元。

面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。

鲜奶机：1700元。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作台：不锈钢的1000元。

打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。

刮板：应该是送的。

裱花嘴：好的150元。

5、门面及内部装修：1万元。

内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主。

装修公司：

公司名称： 北京鸿昆世纪装饰有限公司

地址： 海淀区北洼路甲28号万景公寓705室

风格：温馨、浪漫

6、空调（一匹）：1500元。

规划未来,成就梦想

校学生处，校团委

活动协办：各学院团总支

20xx年4月-6月。

本校在校学生。

1、报送阶段：本大赛为20xx年校科技文化艺术节的一部分，各学院可根据学院情况自行安排初赛和做好记录。

各学院团总支将优秀的作品于20xx年6月1日前将纸质版（要求彩色双面打印和装订）和电子版的参赛材料，包括《个人职业生涯规划书》及ppt,《职业生涯人物访谈报告》，《职业角色情境模拟剧剧本》按规划书，ppt打印版，访谈报告、模拟剧剧本的顺序将作品订在一起汇总后交到就业办或校团委。护理学院上交6份以上材料，临床和药学学院上交5份以上材料，检验和口腔学院上交4份以上作品。视频及文档的电子版材料压缩包请选手直接发送到xxxxxxxxx@，文件名为“班级+姓名+职业规划”。

2、评选阶段（6月15日前）：由就业指导中心邀请校内外具有丰富经验的业界专家担任评委，对报送上来的材料进行书面评审。从中选出获奖作品，推荐参加省级竞赛。

3、表彰阶段（6月20日前）：对获奖作品进行颁奖。

（一）各参赛大学生要根据自己的实际情况，进行科学合理的.职业生涯规划。参赛作品主题要结合个人实际与社会需求，从专业、就业、职业等方面进行个人职业规划设计。参赛者必须是参赛作品的原创作者，获奖作品如发现有抄袭、盗用等不法手段或不符合规定及违反他人著作权的，即予取消其获奖资格。

（二）参赛作品要求：

1、职业角色情境模拟剧剧本和视频

参赛选手根据自己的职业目标角色，选择该角色在实际工作情境中的一些特点片段进行展示，每人不超过4分钟。模拟表演结束后，每名选手做1分钟自述，阐明该模拟内容揭示的通用职业素质要点。

2、《个人职业生涯规划书》及ppt

（1）作品内容：至少包括自我认知、自我定位、环境分析、短中长期职业生涯目标设定、实施行动计划制定、评估和反馈等。

（2）作品要求：内容完整、简明扼要，格式清晰，版面大方美观，创意新颖，能充分体现个性而不落俗套，能充分展现大学生朝气蓬勃的精神风貌，能充分展现职场新人的职业形象。

（3）作品必须有封面，封面填写参赛者的真实姓名、性别、所在高校、院系、专业、年级、联系电话、e-mail、指导老师（限1人）及其联系方式等相关信息。内容可下载参考附件 。

（4）作品可选用word（*.doc文件）、excel（*.xls文件）、ppt（*.ppt文件）进行制作。

3、《职业生涯人物访谈报告》

（1）主要内容：参赛者要结合自身规划选取与规划职业相同或者相似的职场人物进行职业生涯访谈。参赛者在进行访谈前，要列出访谈问题清单，确定访谈重点，在访谈结束后，要将人物访谈过程、搜集的资料及心得撰写成《职业生涯人物访谈报告》。《职业生涯人物访谈报告》要突出选手访谈心得及自身对于职业认知方面的思考。

（2）访谈要求：要结合自我体验和访谈收获，写出目标职业生涯人物访谈报告，题目自拟。内容包括：目标职业生涯人物的选取、目标职业生涯人物简介、访谈过程简介、访谈问题总结、对目标职业的分析、自身认识的变化、对自己就业和将来职业发展的帮助等。字数在2500字左右。同时附上访谈记录。访谈记录要真实、全面记录访谈中的对话内容，并注明所访谈人物的职业信息，每份访谈记录所包含的问题不少于10个，字数在20xx字以内，但不少于800字。

（3）《职业生涯人物访谈报告》必须有扉页，扉页填写参赛者的真实姓名、性别、所在高校、院系、专业、年级、联系电话、e-mail、指导老师（限1人）及其联系方式等相关信息。

一等奖1名，奖金 500元，综合测评加2分；二等奖3名，奖金300元，综合测评加1.8分；三等奖5名，奖金200元，综合测评加1.6分；优秀奖10名，综合测评加1.4分，奖金100元。获奖选手将获得由学生处颁发的获奖证书，学校将获奖作品择优推荐省级竞赛，省级竞赛获奖者奖金1500元。

大学生的暑假计划可以说是最丰富多彩的，在大学里，做的最多的就是实践和自我安排。在我的周围，作为一个大学生，我可以说对于暑假计划有两部分人，一部分人给自己的暑假安排了满满当当的旅游计划，另一部分人，充分利用了暑假的便利条件，积极联系了自己专业对口的事业单位进行实习，通过一个暑假的时间来好好调整自己，增加实践经验，让人非常的佩服。

大学生的暑假是一个自由度宽广的假期，没有了父母老师的唠叨，也没有了所谓作业所带来的困扰，当然，和自由所相对应的那就是选择的问题，自由并不能够带来能力的提升，但是暑假的计划如果能够好好实施，能够帮助大学生有一个良好的方式来提升自我，这也是为人们所喜闻乐见的。

所以说到底，大学生应该充分利用自己宽裕的时间好好规划，其实有一个建议，那就是大一大二的时候，可以多出去走走增长自己的视野，见识各种事物，提高自己的水平和经验，等到了大三大四，那就是实践需要提升的时候，这个时候大学生可以多出去进行实习，这样在工作中早早的积累了一定的经验会为之后的工作提供便利，甚至会成为以后找工作的一块敲门砖，这一些都是值得大学生学习借鉴的建议，也是能够充实自己假期生活不错的方式。

甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生＂甜品疲劳＂世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。

1、市场概况

随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，＂吃＂已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生＂甜品疲劳＂。其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。

3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

1、产品特性分析

原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

2.产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

3.产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

4.广告策略

广告心理策略

①唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：＂如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。＂广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。

②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿…...广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

③说服消费者去行动：

让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

广告定位策略

所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

③企业定位：累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

⑥观念定位：美味也可以时尚

⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。⑧功能定位：休闲、避暑 ⑨服务定位：高档次服务

5.广告规划策略

市场调查：①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调查

设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

确定广告主题

6.广告预算

广告创意策略

广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

7.广告实施计划

1、广告宣传可以运用各种广告媒体：

（1）报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

（2）杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

（3）广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。

（4）电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询。受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。

（5）网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。

（6）还可以通过户外广告宣传。

2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

3、广告预算

广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

8.广告效果评估

广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。

广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起。

第一章 认识自我

1、个人基本情况

姓名：刘xx 系别: 兽医系

性别： 男 年龄 21 岁

所读院校：甘肃畜牧工程职业技术学院

专业：畜牧兽医

联系电话: 151xxxxxx

e-mail: 17xxxxxxxx@

我认为人生是充满着希望的，相信自己能做到很好。

2、职业兴趣及能力

我的职业兴趣广泛，为人乐观，对自己充满自信，喜欢冒险，精力旺盛，有支配愿望，好交际，耐吃苦，个人觉得适合农林类专业。

3、个人性格特质

为人亲切，处事直率果断，能够妥善解决问题;擅长发现事物的可能性，有主见。看重智力和能力，讨厌低效率。精力充沛、富有激情。自信，对于某个有把握领域，即使没有经验，也会努力一搏。

自我分析小结

在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生规划是不可缺少的，我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力量。

第二章 职业生涯条件分析

1、家庭环境分析

我生于一个普通家庭中，家庭经济状况很是一般，并不富裕，并且经济状况也不稳定，爸爸在外打工，妈妈在家务农，家里的生活开销一般都是靠爸爸拿的那么一点工资。弟弟现在上高二爸爸、妈妈、以及叔叔、阿姨们都很看好他，我呢，他们说等我毕业了随便找个养猪场去喂猪。可是我也有我的理想，我一定要有属于自己的事业，还要成立自己的公司。

2、学校环境分析

我所读的是一所专科学校，生活学习环境还好，学习氛围参差不齐，尽管如此，我们学校的教学实力和声誉是非常高的。教学设施比较齐全，有养殖场，、实验室堪称一流，教学师资力量较强。

3. 社会环境分析

现代社会，对于大学生来讲已经是普及全国了，并且处于饱和状态了，因此，企业对于大学生的要求也大大的提高了，对大学生的各方面的素质要求也同步提高，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识，提高自身素质。中国现在是一个政治、经济、文化相对稳定的国家。尽管有很多的挫折，可自信的中国人从不屈服，中国畜产品市场日趋好转。等我们毕业的时候，市场更加开放 ，我们这个专业，在未来的发展道路，一片光明。

4 职业环境分析

对于我们的畜牧兽医专业的人来讲，形势虽然还是乐观 ，我国现阶段正在大力推进农村发展，所以对于我们畜牧兽医来说也是一个机遇。畜牧兽医的发展十分巨大，我国大力支持畜牧业，全国范围内以建立大大小小养殖场成千上万，且国家大力支持给于大量的帮助，足以说明畜牧兽医专业拥有发展的潜力，面向多元化、多途径的发展方向。

职业生涯条件分析小结

本人对畜牧兽医专业的前景是非常看好的，我会根据自己所选的专业来确定好自己今后所走的路，并会为之不懈的努力。

第三章 职业目标定位及分解组合

1、职业目标的确定

估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，作为农村出生的我，大概是受其影响，对农林类的职业有所依赖。再加之我所学专业，我想成为一名专业的兽医师，从而为自己的创业创造资本，拥有自己的事业。

职业目标的的分解与组合

路径：自己先在学校尽可能多知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为创业资本。

职业生涯规划的实施，不是一朝一夕就能实现的，它需要一个循序渐进的过程，所以，找出差距不足并采取相应的措施解决以达到事半功倍的效果，是最好的实施方法。

@ 资金不足;

@缺乏对企业的管理经验及创新能力;

@ 缺乏市场销售渠道和营销经验;

@社交圈太窄;

@快速适应能力欠缺。

2、解决方法

充分利用在学校学习的时间为自己所需的知识和技能进行补充包括参与社团

团体活动广泛阅读相关书籍，选修，旁听相关课程，报考各种技能资格证书。 在校期间多与老师同学讨论交流。在工作中积极与直接上司沟通，加深了解。在自己创业之前充分利用培训机会，进一步掌握种子技能 充分利用自身的工作条件扩大社交圈，重视同学交际圈，重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度 ，利用大学生自主创业的优惠政策，解决部分资金问题

第四章 具体执行计划

一、整体概况

计划的整体实施情况，如计划的目的、定位和实施原则等。

二、组织管理

计划的学院组织管理体系以及制度建设情况。

三、项目实施

学院对项目过程管理的具体情况。

四、支持措施

学院对计划的支持政策与举措，包括对教师的工作考核与奖励措施，实验室建设与开放措施等。

五、教育教学改革

学院与计划配套的教育教学改革措施，包括将计划纳入人才培养方案、实践教学体系，并将成果转化为教学案例或课程的情况等。

六、实施成效

学院实施计划的成效与辐射情况。包括项目完成情况与满意度水平；学生在创新精神、实践能力、创业能力、科学作风等方面的受益情况；学院创新创业实践氛围形成与发展情况（根据项目申报规模、参与项目的学生比例等）；与项目相关的论文、专利、产品和公司实体等成果。

七、其他

结合学院优势在计划组织实施、过程管理、课程拓展等方面的创新性举措；以及对学校的建议。

作为一名大学生，虽然没有了过去的高考的压力，但在学习上，我却更体会到了时间的紧迫！大学虽不是我们学习的终点，但却是我们走入社会的前一站！

成为一名大学生后，我对自己的不足、不了解也有了更深的体会，也十分清楚，自己想要顺利的走向社会，就必须在大学阶段中努力、奋斗！这是我历经努力才取得的大学生活，我必须严格的要求自己，让自己能充分的利用好每一分每一秒，在大学的学习中取得出色的成绩！以下是我的大学学习计划：

一、学习目标

1.学习自我的管理。大学与过去不同，一切的成就和提升都要看我的自觉性。为此，学会自我管理，是大学进步的基础。

2.知识的累积和掌握。大学中我们学习的不仅仅是文化的知识，还有专业，有自己今后要钻研的方向！为此，我要积极的去掌握并学会这些知识，并让自己能熟练的运用，储备足够的知识和经验。

3.学会独立的生活和社交。对大学生来说，需要学习的不仅仅是书本上的知识，生活的方法和技巧也是社会生活必不可少的关键。

二、学习的安排

1.认真完成课堂学习

大学的课堂比较松散，我要积极的做好在课堂上的自我管理，并认真去理解每一节课的知识点。更重要的是，利用课堂的机会，将自己对专业知识中不懂的地方及时的提出来，认真吸收老师的教导。

2.积极利用大学资源

在课后，图书馆是最适合的地方。我要针对自己学习的知识做好整理笔记，并利用图书馆的资料来扩展自己的知识，全面且充分的保证自己能掌握知识点。

三、大学生活中的学习

在大学的生活中，我要积极参与到校园的各种活动中，充分体会过去没有的经历，充实自己的经验和交流能力。

其中，更要主动去参加社团、运动会、志愿者等活动，增长自己的见识和行动能力，假期的时候也要多多进行社会实践，将学习的知识积极的运用起来，并适应社会的环境，为今后的实习做好准备。

最后，我也不要忘记在学习阶段中多多对自己进行自我鉴定总结和计划。让自己能有序的根据当前的情况去详细安排下一步的计划目标，在大学的生活中真正做到抓住每一次的机会，积极的发展自己，创造只属于自己的优秀未来，实现今后的理想生活！

1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。

2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。

3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。

4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式。

5、资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货。

6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。

很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。

这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。

建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。

在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。

商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、qq或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、qq、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。

商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信。

围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。

顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。

而在我们的平台购物，顾客可以选择：

1、在网站上订货购物。

2、打电话购物。

3、到代理人寝室购物。

4、通过qq购物。

5、通过短信购物。

6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。

2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。

3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。

4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。

5.前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。

6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。

7.备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。

8.手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。

9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。

10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。

11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。

千里之行，始于足下。人生之路，首先要有梦想，才能迈开自己坚定的一步，去达成自己的理想!

孩提时代，就曾梦想自己要成为一个有用之人，不要求自己做个顶天立地，垂名青史的杰出之人，或许做个的平凡人就罢了。我不是天才，但也绝非庸才。每个人都是这个宇宙之中的个体，都有着自己独特的一面。所以不要忽视了自己，要记住，每个人一生都有他自己的使命。

我长大能做什么?是埋头做学问的科研员?是科技工作者，电气工程师?还是做一个职业教师，与教育事业相伴终生?(这一切我曾想过的)或许什么都不是。是什么样的职业，关键是要靠自己的努力和拼搏。

经过长久的思量，思想上的挣扎，后终于把自己的理想确定下来。我曾问自己，我自己的兴趣在哪方面?是物理啊，这是从小就令我如痴如醉的学科，是物理给了我人生前进的动力，它伴我度过了懵懂的中学时代。而今，我对它的兴趣更是有增无减。虽然我是错误地进了数学系，但我还是会保持着对物理的钟爱，对他的热情，以及对美的追求。我肯定自己的能力，但却有时也会遭到自己的怀疑，极度的自信也是极度的不自信，内心的混乱，迷茫，常使我找不找方向。我不是天才也绝非庸才，我始终相信，只要对自己肯定得当，便是对自己的鼓励。

尽管做基础物理研究的人并不是能够得到很高的收入，甚至做不好研究还可能不足于养家糊口，也就是说，这是不赚钱活!这些都是摆在自己眼前再现实不过的问题。或许做一个工程师能够赚很多的钱，成为一个所谓的富人。但我始终相信，“钱乃身外之物，不要求很高也罢。”只要摆脱自己对物质贪意，一心追随自己的学术，就必能作出一番业绩。为了自己的兴趣，或者讲是自己的理想，就不得不放弃这些物质追求，而是去追求自己的兴趣，自己的爱好，达成自己的理想。于是乎，终目标锁定，心意已决，我要去做理论物理基础研究工作，踏踏实实做学问，这便是我的理想所在!

自我分析

兴趣爱好：听音乐，看书，上网。羽毛球，喜欢骑着车到处乱逛。

仰慕的人：莱布尼茨，麦克斯韦，爱因斯坦，海森堡，薛定谔。

优点：做事认真，踏实，能吃苦。爱思考，有毅力。

缺点：过于固执，不太爱说话，有时较粗心的。

大体上来说，自己的优点还是蛮多的，有些可能会让我受益终生，助我走向成功。但自身内在的缺点也不能忽视，他可能是你成功路上的绊脚石，所以，我要尽量克服自己的缺点，发扬自己的优点，张扬自己的个性。再者，一个人既有优点，也有缺点，他才是一个有血有肉的人，才是一个真正的——人。

勤能补拙是良训，一分辛苦一分得。我想，只要下定决心，做自己喜欢的事，并且加之于勤奋，用汗水和勤劳锻造理想，后就一定会有好的结果。

正确地评判自己，中肯一点，这才是的自我分析，自我认识。

学习计划

本科阶段(xx~xx)

主要任务是完成本科学业，把物理和数学学好，还有自一些己选修的课程。下面是自己给自己定出的一个要学的课程设计。

一、自我认知

我是个性格中性的男生，心理素质比较好的，爱讲笑话，比较幽默，一开始认识我的人会认为我是个文静的男生，一段时间下来后他们的看法会完全改变，都说我是个表面看上去文静，其实爱疯，直爽，又带有一丝狂妄，讲话做事直来直去，想到什么做什么，不在大脑里多做思考，做事很鲁莽的男生。优点：对于我自己认为正确的事，我会不惜一切代价去做，哪怕已经知道那是难以完成的事，我也会去尝试，这也促使了我要强，喜欢竞争，对人对事，不管是朋友还是敌人，只要是对手，我都会公平竞争，我认为或许是缺少对情感的表达，不选择竞争就是弃权，所以我认为自己是理性高于感性。缺点：由于土生土长于农村，给予了我一份独立。什么事情都希望能用自己的能力解决，不喜欢求助别人。这会让我失去很多和别人合作的机会，但自己却还是比较喜欢团队合作。觉得对事情只有三分钟热度，渴望接触新的东西，有充足的耐心。中学时代，朋友都说我性格蛮好的，不会生气，感觉也好欺负，抗压能力强。自己看待事情也蛮乐观。觉得得失成败不重要。经过很多事，树立了人生的原则。但是，还是觉得与社会的交流，看的东西还是很少，缺少社会经验，能力还很欠缺。

我的职业兴趣，做一名耐心，热情，活力四射的物理教师，我的职业价值观要做一个的物理教师，就要深入到学生中去，把我所学的物理知识毫无保留的地传授给他们。让学生乐学，爱学。因为，看到一个个学生增长见识会让我有成就感和归属感;我喜欢校园生活，校园里永远是那么生机勃勃，永远充满丰富多彩的东西，永远那么活力;我认为在校园里，可以让我更热爱生活，让我更热爱生命，让我即使老到可以退休的时候心还是年轻的。

职业认知

社会的整体就业趋势：大学生就业市场是在社会主义市场经济体制下，在国家宏观政策的调控下，运用市场运行机制来配置高校毕业生资源的专业化市场，现如今大学生市场已经渐具雏形，现在的社会整体就业趋势较严峻，供求形势发生了较大的变化，由于高校扩招，毕业生人数在短期内迅猛增加，而社会的有效需求在短期内却增加有限，再者无形市场将在大学生就业中发挥着更为重要的作用，网络，传真，电话等都会越来越显示出在择业方面的巨大活力，而大学生就业市场将会更加完善和规范，公平，公正，公开竞争的良好择业氛围将形成，国家的宏观调控将进一步加强，大学生就业市场现状在不断的好转，市场机制作业日益明显，就业管理工作进一步的规范，完善。现代大学生职业特征有时代性，经济性，知识性，延续性，技术性，规范性，对于做为大学生的我们来说，社会职业的种类不断增多，社会职业结构变迁速度也越来越快，脑力劳动输出比重也在不断的上升。

职业的行情前景及内容，环境，待遇、未来发展：物理学作为一门基础学科的应用科学，近年来我国在研究领域内取得了很大的发展，在很多领域内对其它学科也起到很好的促进作用，其中包括信息科学、材料科学、生命科学、能源与环境科学等。单晶硅技术的研究，为我国硬件产业的赶超提供了很好的支持。物理学物理专业的人才在从事具体的科研工作时得心应手。目前，大部研究材料的手段，如材料的电磁性能，光性能等，成为材料研究的基础。这些使得分物理专业的人才主要集中于以上所述高新技术开发部门，而作为物理的基础教育领域，则少有人问津，我国实际上急需一批物理专业的人才从事我国基础物理教育事业。有报负的物理专业学生，应该敢于投身于基础教育领域，充分发挥自身的特长。很多学科脱胎于物理技术的应用，现在又反过来为物理的研究创造了更好的条件，计算机技术目前正在逐渐渗入应用物理领域，计算机模拟物理实验，节省了大量的人力物力，这将为应用物理在新世纪迅速发展插翅添翼。因此，物理专业的人才应该发挥自身的优势，并且有意识地培养自己多学科的学术素质，这将为自己的事业铺上一条康庄大道。物理专业的学生应该注意发挥自身理工结合的特点。在个人动手能力方面进行培养，通过大量的物理学实验，增强自己基础理论的理解。学生应该注重学习计算机，能够熟练的将计算机应用于工作当中，这样，才能更加发挥应用物理专业人才的优势，在各个领域内生根。毕业后从事需要坚实的物理理论基础和动手能力的工作，扎实的理论知识以及应用能力，是企业任何时候都需要的人才

物理学专业的人才也存在一些问题，该专业的人才虽然就业面比较广，但是往往竞争力不够强，例如虽然可能也对半导体材料有一些研究，但是研究的深度比起半导体专业的人才又有一些差距。因此，往往在竞争公司的研发部门中，处于下风。

职业胜任标准：富有创造性，教学思想开放，善于将学生掌握的知识转化为创造能力，较高的文化素质，富有创造性的人格特征—敢想、敢干、敢闯，以师爱为核心的积极情感

大学四年的规划

要不断的学习，全面发展，但同时要努力学好、学精专业课。具备一定的英语和计算机水平。

有选择地参与有意义的社会实践和社团活动锻炼自己的社交组织能力。抽空多锻炼身体为以后工作打下坚实基础。大学四年就提计划如下:

大一：主要是加深对本专业的培养目标和就业方向的认识，增强学习专业的自学性，培养专业学习目标并初步了解将来所从事的职业，为将来制定的职业目标打下基础。公共课程亦要学好特别是马克思主义基本原理概论，英语也不可松懈。

大二：要了解应具备的各种素质，通过参加各项活动，锻炼自己的各种能力，如参加兼职工作、社会实践活动，并要求具有坚持性，能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，如参与学生科研工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力;同时增强英语口语能力和计算机应用能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己;同时检验自己的知识技能，并要根据个人兴趣与能力修订个人的职业生涯规划设计。确定考研方向与院校。适时多接触有关考研事宜，适当准备政治、英语科目的复习。

大三：此时临近毕业，加强专业学习，集中精力复习，准备考研。根据自身情况适当参加考研辅导班。同时联系已考取研究生的校友多吸取考研复习经验。

大四：上学期期末参加研究生考试。寒假及下学期全力准备考研复试。联系所考院校负责人，多获取所报考院校信息，不打无准备仗。

行动计划

要拿到相应的证书以及大学四年的学士学位，评估要素是是否达到了原先计划的理想。职业目标;我知道说的往往简单，实际行动起来会比较困难，在实施过程中可能会遇到挫折，没有达到理想的目标，那么可以具体问题具体对待，调整好自我的状态，在哪里摔倒就在哪里重新爬起来。

自我监控

对于计划的实现，成功与否，当然看自己取得的成绩有多少，能拿到多的证书。毕竟这对以后的简历有所帮助。写下大一时自己的劣势和缺点，等到大三的时候总结看自己有多少改变，大四就是主要集中在社会经验及能力上有所大的进步，看自己有所少实践分可以打。不断在每个阶段进行自我测评。不断提升自己。

俗话说：行行都出状元郎。当今社会竞争日益激烈，各类人才如雨后春笋般破土而出，在综错复杂的社会里生存和发展是最为简单的两个目标，但是终极命运却有天壤之别，的事物不再只是偶然，的是必然。随着大学生普遍化和综合素质的不断提高，让我们在校生有种危机感和紧迫意识，怎样在立足于社会的同时能创造出一定价值是每个人生必须思考的现实问题。在行动之前的准备工作和事物正常发展同等重要，任何人都赞成想好了在做比不想就做或边想边做要更切实际。每个人对未知的命运都期待关注，当听到这个活动时，就觉得是个严肃的人生话题，平静的内心又起波澜，反省的机会再次降临。鉴于此也觉得走好人生第一步也至关重要。

一.自我定位——“正确认识你自己”

1。自我描述

(1)兴趣爱好：看书、写作、音乐、运动等等

(2)性格特点：感性而不失理智，成熟而不失真诚，独立而坚强，能够敏锐的分析对方心理和处事风格，能吃苦，抗压力强，适应能力强，容易接受新鲜事物……

2。职业兴趣：喜欢从事多变的职业，排斥只做一件事。例如从政、作家、经商等，只要是能有所建树的事情都是比较感兴趣的职业。能胜任的工作希望是管理，不过需要时间和机遇。

3。价值定位：虽然金钱不是万能的，但没有金钱也是万万不能的。自身价值的体现很大程度取决于你拥有的物质财富，这是人生的第一个追求，当得到时就应该有兼济天下的胸怀，成功转型。对于刚从大学走出社会来说，第一步就是能够立足社会，同时建立可靠人脉和社会经验，在条件允许的情况下，可以有一笔储蓄，当做以后的创业资本。我一直相信，其实每个人都是人才，关键是需要创造机遇去培养，很多时候能改变我们自己的不是别人，就是你自己。

二.环境分析——“当我没有能力去改变环境时，要适应环境，改变自己”

我的家庭条件不理想，父母的期望就是多学知识去改变家庭现状。说实在的在大学期间真的没有学到什么，这与个人意志和学习氛围有关。所以不打算继续深造专业，寻求别的理想职业，只要能创造人生的一个制高点即可。

当今社会，政策开放，无处不充满商机，同样有人群的地方就有他们需要的财富，社会依然残酷和竞争，有作为的人大都摸索出了社会发展的潜在规律，并结合一些实际情况具体执行而已。

三.确立志向——“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”

很多理想和志向像流水一样消失在现实长河里，曾经立志当警察、教师、作家、哲学家，但在现实的考验下都荡然无存。现在呢?最合实际的职业是销售和物流。

残酷的现实就是一个弱肉强食的社会，适者生存永远是自然界的不变法则。所以选择一个能锻炼自己的企业部门，学些真本领比一味的追求物质财富走的更远更长久。

四.职业规划——“希望本是无所谓有，无所谓无的，正如这地上的路，其实地上式没有路的，走的人多了也便成了路。”

人生的路，是走出来的，历史，是人写出来的。人的每个历程都在抒写着自己的历史。所以，针对自己的实际情况给自己做个合理的规划。

(1)大学期间。含蓄的说就是不求有功，但求无过，能够顺利毕业就好，剩下的时间可以多了解社会，学些实用性强的知识，尽管学业不理想，但还是应该每天进步点，相信不管学什么，总有一天用的上的，只是时间的问题了。

(2)毕业三年。这个时候人生第一份工作应该定位下来了，能够熟悉自己工作的业务和处事能力，也积累了一点财富。等到自己性格成熟稳重，各方面条件具备后应该积极规划下一个人生目标。

(3)30岁之前。这是人生黄金时段，已经确定了自己的未来十年奋斗目标，就是能开个公司，逐渐扩大市场占有率，以良好的人脉和可靠的品德赢的财富。

(4)50岁之前。当自己的公司规模壮大了，在社会上有一定的影响力后，我会尝试成功转型，从商业到参政，因为企业的管理在官场上也有用武之地，这个年龄段已经饱经沧桑，看淡红尘，凭借扎实的为人处事的基本功，定有一番建树。

五.与时俱进。“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物“。在漫长的路途中，难免会遇到很多障碍需要去克服，有很多计划在行动中局势发生变化，所以做好前期预备工作也很重要。在生活中领悟成功的要素，在成功中感受生活的乐趣，尽量让自己的人生丰富多彩。从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展经历了不同时期，一种观点认为职业生涯的阶段主要可分为：①职业准备期：职业准备期是形成了较为明确的职业意向后，从事职业的心理、知识、技能的准备以及等待就业机会。每个择业者都有选择一份理想职业的愿望与要求，准备充分的就能够很快地找到自己理想的职业，顺利地进入职业角色;②职业选择期：这是实际选择职业的时期，也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的关键时期。职业选择不仅仅是个人挑选职业的过程，也是社会挑选劳动者的过程，只有个人与社会成功结合、相互认可，职业选择才会成功。③职业适应期：择业者刚刚踏上工作岗位，存在一个适应过程，要完成从一个择业者到一个职业工作者的角色转换。要尽快适应新的角色、新的工作环境、工作方式、人际关系等。④职业稳定期：这一时期，个人的职业活动能力处于最旺盛时期，是创造业绩、成就事业的黄金时期。当然职业稳定是相对的，在科学技术发展迅速、人才流动加快的今天，就业单位与职业岗位发生变化是很正常的。如果时间充分利用，会有很多时间发展业余爱好，甚至可以身兼数职，但这些需要良好的环境和学习心态，同时应注意主次轻重，循序渐进的过程。

我的职业生涯规划在此就告一段落了，具体的细节靠的是平日里去注意，始终为人生目标奋斗不息。凡事心中有杆秤，其实成功捷径，只不过不要走冤枉路就好了，人生每一步走的稳妥点就已经足够了，的事需要时间，时间能证明一切。最后引用苏东坡的一句话：古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。以此自勉。

九月份，既是新一届大学新生走进校园的时候，也是又一批大四学生就业、步入社会的季节。面对着如今越来越严峻的就业竞争压力，大学生们的心里也都存在着很多关于就业困惑，企业究竟青睐什么样的人才?大学期间又应该锻炼自己哪方面的能力才能脱颖而出，最终成为职场干将呢?索尼中国人力资源高级主管王梵特别针对这一系列问题为广大的高校学生进行答疑解惑，提出了大学生职业生涯规划的入职五大法则。

在各大高校论坛网站上或者是毕业生招聘会上经常会听到有些同学抱怨自己的专业是冷门，不好找工作，现在就业单位大多是倾向于热门专业的需求。对于这种现象，索尼中国人力资源高级主管王梵认为，大学生们与其临到毕业还在后悔当初选择的专业，抱怨专业令自己的求职步入困境，不如尽快认识自己，认清趋势。其实现在除了专业性较强的岗位外，大部分岗位的专业门槛目前已经趋低，“专业是否对口”并不是单位选人的决定因素。另外，一些学生临近毕业都还在后悔选错了“专业”，这也是不可取的。毕业生应当结合自身的性格、兴趣、能力，对职业目标和职业生涯作一个长期有效的规划，从而真正认识自己专业对于职业生涯发展的作用。

如今一些毕业生在主观上很想做一番事业，但是由于缺乏自信、学历低、缺乏工作经验等因素的影响，最终落得空有“走出去”的愿望，却没有勇气大胆求职，结果自缚手脚找不到合适的工作。针对这种情况，王梵专家指出，深造、培训也好，继续求职也罢，关键在于要有自信心的支撑。毕业生首先要分析、挖掘自己的特长和优势，敢于突破自我，尝试原本认为“我不行”的工作，从积累工作经验做起;同时，一部分人也应摆正心态，调整期望值，更加实际地选择岗位。

在高校毕业生当中还存在一种情况就是，一些毕业生都认为自己的第一份工作很重要，一定要找到一个自己最满意、最适合自己的工作，结果常常是失望而归。王梵职业指导专家指出，这种“对第一份工作的困惑”是毕业生最普遍的困扰，第一份工作确实会给今后的职业生涯带来较大影响，但如果以“找不到合适的工作”为由而不就业，是不明智的。工作是融入社会、保持竞争力的一种主方式。大学生毕业后，如果在一两年内毫无从业经历，那么其学历、知识的竞争力将会更低。对于目前仍未找到合适工作的毕业生来说，专家建议大家应该适当的理智的调整心态积极就业，为今后职场上的“柳暗花明”做好准备。

为了能够让毕业生有所意识，在此为大家集中说明几个网络求职面试失败的问题：

1.同一公司投递多份岗位

2.不看清岗位招聘的条件以及工作年限。

3.连续数周一直不停的投递相同的简历。

4.简历中只有非常简单的寥寥数个

5.无视地域要求，无视学历要求。

6.超大附件的邮件应聘。

以上都是毕业生容易犯的几个错误，希望大家在投出每一封简历时都要仔细想想阅读这封邮件的对方感受，尊重了对方就是尊重了自己，这也是最起码的职业化的表现。

如果毕业生受到了面试的通知，那么首先恭喜你获得了一次机会，通常要是得到不错的招聘公司的面试通知会更加紧张和兴奋。那么，在此王梵专家结合自己的多年人力资源管理经验为大家提供出以下需要注意的面试窍门和禁忌。

1.窍门：

1) 仪表：第一印象非常重要，良好的开端是成功的一半。

2) 与面试官“套近乎”：应试者可以例举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。

3) 论证你的论点：事实胜于雄辩。在面试中，应试者要想以其所谓的沟通能力、解决问题的能力、团队合作能力，领导能力等取信于人，唯有举例。

4) 善于提问：一个好的提问，胜过简历中的无数笔墨，会让面试官刮目相看。

5) 制定适合的职业目标：任何一个具体的职业发展目标都离不开您对个人目前技能的评估以及您为胜任职业目标所需拟定的粗线条的技能发展计划。

2.禁忌

面试禁忌也就是“5个，6不要”。即：管住你的嘴。不要以“我”为中心夸夸其谈;不要迫不及待抢话或者争论;不要关键时刻没有反应;不要“好为人师”;不要“目中无人”;不要俏皮话不“俏皮”;不要滥用“亲情牌”。

此外，在面试时放慢语速，主动并亲切地和面试官交谈，尴尬局面时不妨自嘲一下等等都会对自己的面试成功有很大的帮助。总之，大家保持一颗平常心并对自己保有充分信心，以饱满热情的态度对待面试，获得一份合适的工作是不困难的。

除了上述的五大原则之外，索尼中国人力资源高级主管王梵还指出如果大学生能在应聘时表现出良好的沟通能力和团队合作能力，详细表述职业期望，无疑也会让面试官眼前一亮。而且，这样的毕业生进入职场后，也能很好地和同事分享经验，与上司交流看法，成为受欢迎的职场人才。