综合实训报告书【汇集20篇】

一、领导重视、制度健全

在学校控烟领导小组的统一组织下，我学校校长亲自负责，办公室制订计划，组织实施，进一步完善控烟制度，并责成办公室主任专程负责，不定期的巡视、检查。

二、 出台控烟措施

1、成立控烟小组，组长：孙育冬;副组长：姜志文、崔燕鸣、王立峰;成员：胡玉军、楚大印、赵根亮、杨雪、陈金忠、何长春、张艳利、朱世友。控烟小组负责创建无烟单位、无烟环境工作。

2、提倡不吸烟、不相互敬烟。

3、办公室、楼道等公共场所严禁吸烟。

4、凡贴有禁烟标志的禁烟区，撤去烟具，严禁吸烟。如发现有违反者，禁烟小组有权对其进行劝阻、教育。

5、我学校人员有义务对其他人员宣传吸烟对健康的危害。

三、加大宣传力度，收效显著

充分利用学习、开展活动、会议等多种形式，开展吸烟有害健康的宣传教育，提高控烟知识，培养不吸烟行为的好习惯，增强自我保健意识和能力。同时，学校还利用政治学习、业务学习及各种活动，开展干部职工的控烟、戒烟教育，进一步提高干部职工的控烟能力。

四、领导带头，人人参与控烟活动

学校领导带头控烟，齐抓共管控烟工作。在全体干部职工共同参与控烟活动，人人争做控烟的主人，相互监督。有力地提高了干部职工的控烟责任感，增强了控烟能力。

五、控烟宣传遍及单位和家庭

在5月31日世界无烟日倡导规劝戒烟、控烟。同时宣传控烟措施、吸烟危害等，建议单位职工及住户控烟、戒烟，以身作则养成不吸烟的习惯做表率。

总之，经过努力，全体干部职工进一步明确了控烟的意义，为创造良好的无烟环境，和居住条件，确保好的健康习惯，促进良好的心态，为我学校创卫控烟健康做出了一定的成绩。我们将为创建文明单位、无吸烟单位携手共努力。

一、办公室日常管理工作

不知不觉，已经在办公室主任这个位置上奋斗了三个月的时间，我全身心的投入到这个新的工作环境当中，严格要求自己完成了公司交给我的各项任务，并有自己的创新意识。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有社会处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

二、管理经验的心得与感悟

1、员工管理方面：在担任办公室主任近三个月时间里，我每个月组织员工进行两次培训，主要是看一些励志与鼓舞员工的录像视频，然后一起谈感受。这样不但鼓舞了员工的奋斗意识，使他们能够以最饱满的热情投身于我们的工作当中，更活跃了气氛，大家畅所欲言，增进了员工之间的友谊。

2、资料整理方面：我将公司的重要资料进行的重新整理与分类。前任主任是按时间先后放的，这样可以根据时间的先后顺序找到相关资料。我则是将资料按照部门，分类放置的。这样不但可以方便领导进行查阅，更节约了时间，一目了然!这是我在工作中的一种创新。

3、规章制度方面：我正在依照更科学合理的'原则，去修订公司各项规章制度，估计本月中下旬完能够顺利成此项工作。主要修订的是人事管理制度，薪酬、福利管理，绩效考核办法，行政管理事务等。希望新的规章制度能够带给我们企业新的活力，用更人性化的管理办法去帮助企业发展。

4、协调工作方面：我公司分七个部门，为：销售部、工程部、财务部、经营部、物业部、前期部、综合部。我深知作为办公室主任，我的本职工作就是去协调各部门的共同发展。本人协调能力较好，能够顺利的协调好各部门工作，11月12日配合销售部完成了30#楼开盘工作。督促各部门完成周工作计划及月度、全年工作计划。

5、企业文化方面：20__年3月组织女员工参观武汉市博物馆及东湖公园20__年5月组织员工参加了鄂州房产系统首届职工运动会，并在拔河比赛中获得第三名的成绩;20__年组织公司员工到宜昌九啘溪漂流。相信好的文体活动不但可以促进员工身心健康，还可以提高他们的工作热情。

6、个人发展方向：做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作，落实好各种会议的会前准备、会议资料等。积极的工作态度让我感到我的工作重心可以朝着人力资源方面多做努力。

三、存在的问题和今后努力方向

在担任办公室主任三个月以来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

所以对于工作我绝不能掉以轻心，我会查阅管理类书籍，用知识丰富自己，武装自己，向周围的领导学习，向同事学习提升自己的业务水平;认真贯彻公司领导交予我的工作任务与重要思想;在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面提升自己的能力。怀着更饱满的工作热情和信心，为在工作中取得更大的进步而不懈努力!

四、20__年工作展望与计划

20__年即将逝去，我们也将要迎来崭新的20__年，面对更多的挑战，在新的一年里，作为办公室主任，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到以下八条：

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手，公司称职的办公室主任;

第三，注重办公室的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩;

第四，在工作中加以创新，组织更丰富的文体活动，如公司内部的乒乓球比赛，羽毛球比赛等，活跃员工的工作状态与思维模式。鼓励员工以更饱满的工作热情投身于工作当中去，以此提高员工的工作效率。充实企业的文化墙，让员工充分感受到我们公司的企业文化。

第五，人力资源管理方面，完善企业员工的招聘，录用条件，以更高的要求选拔人才，以增强我们企业的综合实力。

第六，完善薪酬和福利管理，以员工对工作的完成情况评定薪酬，完善绩效工资的考核办法，为员工办理社会保险和各种保障制度，用人性化的管理让员工体会到公司的温暖。

第七，完善制度建设，加强内部管理考核力度，公司在管理制度及措施上要进一步健全管理制度，加强制度的执行力度，增强企业团队的责任心，力争全面跨上新的台阶!

第八，继续强化队伍建设，提升核心竞争能力，进一步加强企业队伍的建设工作。行之有效地开展多种形式的培训，如定期开展企业文化培训，企业业务培训等，提高团队的专业知识，培养一支经得起市场考验的企业团队。

综上所述是我对20__年工作计划的一个概括总结，我相信只有努力做好以上八点，才能称得上是一个称职的办公室主任，也会为我们企业带来全新的动力。我也恳求各位领导和员工同志们向我提出意见和建议，是为了办公室的全面工作的顺利开展，更是为了我们万佳公司美好的明天。20__年我有信心和公司领导与企业员工一道，在公司领导的正确指引下，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实，开拓创新，为万佳公司取得更加优异的销售业绩不遗余力，努力奋斗!

招标编号：

招标代理：_集团有限公司

业主单位：广东省_局

报名截止：20_-11-13

所属地区：广东

由广东省国家税务局负责建设的_税务总局数据中心(南海)项目，已通过国家发展和改革委员会批准建设。本项目由招标人委托项目管理机构对项目建设全过程进行管理，现决定对该项目机房建设进行公开招标，选定承包人。

一、招标单位：广东省_税务局

地址：广州市_

二、项目名称：_税务总局数据中心(南海)机房专用设备集成及综合布线工程

工程地址：南海区_办事处_村委会

三、资金来源：中央财政拨款。

四、工程规模：工程总预算为3076万元，本机房为电子信息系统机房A类标准机房

五、工期：约120日历天(实际开工日期以监理发出开工令为准)

六、招标范围：对下面的1～11项进行深化设计和施工。第1-10项的深化设计依据附件1：广州市劲锋智能系统开发有限公司的《机房工程初步设计》;第11项的施工依据附件2：广州市设计院《办公区弱电初步设计》：

(1)机房装饰装修;

(2)机房供配电系统;

(3)机房防雷接地系统;

(4)机房空调通风系统;

(5)机房综合布线系统;

(6)机房安防监控系统;

(7)机房环境监控系统;

(8)机房门禁系统

(9)电磁屏蔽机房系统;

(10)UPS机房、电信机房

(11)办公区建筑智能化工程包括：综合布线、有线电视、保安与安防监控、火灾漏电报警、应急广播及UPS电源布线等系统。

七、招标方式：公开招标

八、投标资格条件：

1.具有独立法人资格，持有效的工商行政管理部门核发的法人营业执照;

2.投标人必须具备以下四项中的一项要求：

(1)建筑智能化系统集成专项工程设计甲级或建筑智能化系统设计专项甲级+计算机信息系统集成一级资质;

(2)建筑智能化系统集成专项工程设计甲级或建筑智能化系统设计专项甲级+建筑智能化工程专业承包壹级资质;

(3)建筑智能化系统集成专项工程设计甲级或建筑智能化系统设计专项甲级+电子工程专业承包壹级资质;

(4)建筑智能化设计与施工一体化一级资质;

3.投标人在递交投标文件当天必须已办理《佛山市建筑行业企业诚信手册》;

4.持有效的省级“安全技术防范工程设计、施工一级资质”或国家级“安防工程企业资质壹级”;

5.持有效的国家保密局颁发的“涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质证书甲级”;

6.项目负责人要求：具有自动化专业、计算机专业或电子工程专业的高级工程师;

7.施工技术负责人(1名)：具有自动化专业、计算机专业或电子工程专业的中级或以上职称;

8.设计技术负责人(1名)：具有自动化专业、计算机专业或电子工程专业的中级或以上职称;

9.项目负责人、施工技术负责人和设计技术负责人的社保和劳动合同必须与投标单位名称一致;

10.业绩要求：必须满足以下二项中的一项要求：

(1)近5年已成功完成过类似本招标工程造价在1000万或以上的机房及弱电施工项目及近5年已成功完成过类似本招标工程造价在1000万或以上的机房及弱电深化设计项目;

(2)近5年已成功完成过类似本招标工程造价在1000万或以上的机房及弱电施工(含深化设计)项目;

注：近5年指20_年至20_年。

11.投标人须提供UPS、精密空调设备的原厂商(中国代理)针对本项目的授权证书和售后服务承诺书。(见：第四章投标文件格式第一节资格审查部分文件格式表5原厂商授权书)

12.因安全事故、质量事故、投标违规、劳动纠纷等不良记录而被有关行政部门处罚不准参加同类工程的投标企业如仍在受罚期内，不准参加本工程投标;

13.本项目采用资格后审，只接受独立申请，不接受联合体投标。

14.法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司及其控股公司，都不得在本次招标中同时投标，否则全部作废标处理。

九、报名时间：20_年11月9日～20_年11月13日下午16时30分(北京时间)

报名地点：南海区_交易中心

电话：

联系人：杨小姐

须携带证明材料：

(1)企业营业执照副本;

(2)企业资质证书副本;

(3)法定代表人证明书;

(4)法定代表人授权委托书;

(5)授权委托人的身份证明;

注：以上资料均需提供复印件，但必须加盖投标申请人公章，原件备查。

十、须携带公证书：

投标申请人必须携带企业注册地的公证部门出具的如下公证书：

(1)法人授权书

(2)法定代表人证明书

(3)授权委托人的身份证明

(4)法人签字、法人印章的证明

十一、购买招标文件

投标人报名后在南海区建设工程交易中心购买招标文件、领取施工图纸光盘，招标文件及施工图纸(电子版)售价800元/套，售后不退。

在_区建设工程交易中心购买招标文件、领取施工图纸光盘。

投标人需在购买招标文件前须先到银行缴款(重要提示：缴款时必须以投标单位名义缴款，即银行缴款单据上的缴款人必须是投标单位名称，不接受以个人名义缴款)，然后凭银行收款回执原件，在购买招标文件、领取施工图纸光盘规定时间内到佛山_建设工程交易中心缴交招标书工本费后领取招标文件，同时领取施工图纸(或光盘)等资料，并签名盖章确认。

银行缴款单需注明以下资料：

①收款人户名：_有限公司广东分公司;

②收款人账号：

③收款人开户行：

④款项来源：_总局数据中心(南海)机房专用设备集成及综合布线工程招标文件费;

⑤缴费金额：800元

报名截止时间和领取招标文件截止时间为：20_年11月9日～20_年11月13日下午16时30分(北京时间)

交易中心联系人：

电话：

招标代理单位联系人：

电话：

传真：

电子信箱：

十二、递交投标文件

递交时间：20_年12月2日8时30分～9时30分(北京时间)。投标文件资料及相关证照原件同时递交。迟到投标文件(包括上述要求提交的相关证件及证明材料的原件)将不予受理。投标人应派法人代表或其授权代表人出席开标会议。

递交地点：佛山市_交易中心

招标人：广东省_税务局

联系人：朱先生

电话：

项目管理：深圳市_有限公司

联系人：

电话：

招标代理机构：_有限公司

地址：

联系人：

邮箱：

电话：

一、今年以来指标完成情况及主要做法

路域环境整治方面，排查1448条道路，清理垃圾1.8万方，擦洗护栏2千公里，冲洗路面2万公里，硬化平交道路17处。裸露土地整治方面，共普查裸露土地89块6.2万平米，整治完成裸露土地57块4.8万平米。建设工地扬尘整治方面，采取立体降尘措施进行全方位降尘，累计排查施工工地422个次，立案移交处罚1起。工业企业扬尘整治方面，使用“以克论净”监测设备现场进行积尘负荷检测，累计检查企业1269家，扬尘排放点源2937个，摸排问题点源151个已全部整改。已关闭露天矿山生态修复、土地整理、土地复垦扬尘整治方面，各项目区配备洒水车11辆，雾炮6台，冲洗平台5个，覆盖防尘网面积8.15万平米。移动污染源整治方面，建立交警、交通、生态环境、综合执法等部门形成联动执法机制，累计查处超限超载605起，飘洒遗散294起，改装改型112起，驾驶排放检验不合格机动车上道行驶375起。农村环境整治方面，成立9个督导组，每周至少1次到村督导，目前累计清理农村“三大堆”1326处，清理农村生活垃圾1104吨，整理村庄立面1.5万平米，清理私搭乱建、乱堆乱放2113处，清理村内沟渠355公里，整治残垣断壁1097处。具体做法主要有：

（一）强化领导、常抓不懈，重视程度进一步提高。健全的领导体系是搞好环境整治的前提。行动之初，我区迅速成立工作专班，建立并完善了彻查问题、督导督查、考评奖励、沟通协调、全员发动、宣传引导等系列工作制度。行动中，区主要领导每周至少拿出半天时间进行“四不两直”检查，镇办书记、镇长（主任）每周拿出三个半天时间研究大整治工作，逐级落实镇办、村居整治责任。区级坚持每月召开大整治推进会或现场会，创新使用“视频+PPT”汇报形式促进大整治行动不断提升。各镇街定期召开推进会、点评会、观摩会等，通过互评打分等方式，对标先进、查缺补漏，营造唯旗誓夺、争先创优的工作氛围。全区上下集中人力、物力和财力，抓重点、补短板、强弱项，形成领导班子靠前指挥、机关干部全员上阵、百姓群众全面参与的良好局面。

（二）加大投入、精准施策，工作实效进一步显现。稳定持续的资金投入是有效开展环境整治的基本保障。自行动开展以来，博山区克服财政困难，优先保障环境整治重点项目建设的资金需求，进一步推动各项工作落实，截至目前各级政府投入近2.3亿元。为充分调动各镇办环境整治的工作积极性，出台《博山区城乡环境大整治精细管理大提升行动考评奖惩办法》，采取以奖代补的形式，对“七大会战”各牵头部门、责任部门和各镇街予以资金上的支持。20_年，为进一步提高基层工作积极性，针对路域环境整治和裸露土地整治两项工作专门制订奖补办法，对混凝土道路硬化、平交路口硬化以及裸露土地绿化补植三项工作细化奖补标准，按完成量及验收情况分别实施奖补，引导基层在重点工作上不断发力。在各项政策的激励引导下，各级紧紧围绕重点工作，主动查摆问题，积极开展清坡绿坡、河塘沟渠等专项行动，采取针对性措施补齐工作短板弱项，确保整治效果。

（三）强化督导、注重长效，工作机制进一步健全。两办督查室坚持对每月重点工作进行督查，目前已督查12期；区整治办实施定期督导，自行动以来已派发区级督办87期1161件，完成市督办381期4546件。每月对各镇办开展互查评比，通过现场打分，激发后进转化。聘请第三方每月对村居进行全覆盖检查，20_年发现问题9531个，抽测复查507个。健全考核机制，在完善区级考评体系的基础上，夯实镇办对村居考核责任，每月进行考核排名，发挥村居参与大整治工作的主力军作用。同时，定期开展整改回头看活动，对照镇办问题台账，对问题未整改、整改不到位的，分批次实施重点督办，建立了盯号整改制度，限时销号，倒逼整改。

（四）全民动员、广泛宣传，共建格局进一步加强。随着行动的不断深入，我区逐步形成了政府主导、群众参与、有钱出钱、有力出力的共治共享的治理格局。通过悬挂条幅、发放明白纸、各类媒体等多种形式的宣传，大力营造了环境整治浓厚的`舆论氛围。通过机关干部带头，积极发动村居两委成员、党员、组长、群众定期开展环境整治，主动帮助群众清理自家庭院、田间地头，形成良好的带动效应。结合“美在家庭”创建、志愿者服务、“义务清扫日”等活动，使越来越多的老百姓自觉参与到环境整治中。通过落实企业主体责任、门前五包、属地管理等责任措施，汇聚起企业、商户、社区等社会力量参与整治。在推动园林设计、道路养护、城市管理等重点领域工作中，充分发挥专业队伍的技能优势，依托山东理工大学建工学院专家学者，组建城市管理“智囊团”，不断推动环境整治科学深入。

（五）落实责任，执纪问责，监督检查进一步深化。强化环境整治的监督检查，将环境整治作为考验干部的重要抓手。在领导干部层面，对在环境整治等工作中勇于担当、表现突出的干部予以提拔重用；对每月在全市考评排名末位的单位主要负责人进行约谈，对连续排名末位的实行问责，目前已集中约谈17人次；对不能有效履行职责的干部及时调整，对推诿扯皮、失职渎职的严肃问责。在社会监督方面，积极发挥区人大、_对环境整治的监督作用。区人大常委会多次听取环境整治工作情况汇报，区_针对农村人居环境整治开展专题协商。积极“市民代表看城市变化”活动，邀请部分人大代表、_委员和市民代表100余人，对整治亮点工程进行现场观摩。同时，注重发挥媒体监督作用，对环境整治中的薄弱环节进行曝光，已曝光问题6期。开设环境整治举报热线，面向全社会征集相关问题。创新监督形式，开设城市管理监督平台微信小程序，已处理市民对精细化管理方面投诉近200件。

二、各镇特色亮点及工作成效

池上镇推广“党建+网格”积分管理制，开展村内网格互评，激发看齐意识，组织爱心捐款活动，多方筹措资金；各村召开优秀人才座谈会，引导优秀人才回乡建言献策，出资出智。源泉镇实行机关人员挂包沿街门头房，对沿街单位、店铺“门前五包”及村内道路两侧秩序进行整治；推广党员、志愿者、企业家认领道路和绿化带工作，使每一寸道路、每一寸绿化都有责任人。博山镇村与村之间“手拉手结对子”，38个村（社区）全部实现结对帮扶，带动全镇工作同步推进；相邻村“掰手腕”，形成“你追我赶”良好工作机制；由镇纪委对各村工作开展情况进行跟踪检查，破除工作“中梗阻”现象，倒逼工作落实。石马镇实行“三个一”工作机制（每周一检查、每周一通报，每半月召开一次现场会），对各村进行点评排名，前三名获得资金奖励，后两名作表态发言，促进工作加压提升。八陡镇坚持工作责任化、目标清晰化、任务项目化、措施创新化、考评常态化“五化”同步，明确责任、夯实基础，抓重点，破难点，创亮点。白塔镇各村（社区）将志愿服务、环境整治等列入“主题党日+”活动，村书记和网格长带头开展大走访活动，建立总计552人的23支志愿服务队，参与整治行动600余次。域城镇推行新材料路面修复技术，确保在不影响交通情况下，快速修补皲裂起砂路面，两小时达到通车强度，既提高工作效率，又节省开支。山头街道形成“党组织引领+街道干部包村包片+村社区两委专办+党员示范引领+网格员精细落实”的工作模式，严格落实包村责任制，将绿化、硬化、垃圾桶问题、河塘沟渠整治列入包村干部“十必看”。城东街道将创卫迎审与大整治大提升工作有效衔接，结合大走访大排查活动，由社区指导员每周到挂包社区进行专项检查，现场制定措施并做好整改落实。城西街道坚持市场化方向解决小区管理问题，聘请物业公司实行常态化保洁，确保小区卫生保洁全覆盖、无死角；与银行等驻地单位签订共建协议，共同推动环境卫生协同治理。

通过全区上下一心、共同努力，各镇办结合实际，加压发力、强化落实，环境整治取得了显著的工作成效。

一是士气精神有了新状态。各镇村通过召开动员会、村民大会等形式，都进行了全面的动员发动，全民动员、全员参与的氛围已经初步形成。比如，山头街道全面发动机关干部和村两委成员，利用早上上班前和下午下班后，全员参与城乡环境大整治，起到了很好的模范带动作用。域城镇尚庄村突出党建引领，村两委成员不分上班时间和周末都带头实干，将一个软弱涣散村打造成了绿化示范村。池上镇上小峰村充分发挥党群力量，培养村民的环保意识，自觉爱护村内卫生，全民参与的氛围浓厚。石马镇响泉村在党员干部的带动下，许多村民自发捐赠树木，干部群众共同参与治理、自觉维护管理的氛围浓厚。八陡镇东顶村针对大整治大提升设立精神文明奖，根据村民参与度和评优树先进行量化积分，兑现不同档次现金奖励，群众参与热情高涨，形成了村委带头、全民参与的大整治氛围。城西街道组织各社区两周进行一次点评，对先进社区进行奖补，有效调动了工作积极性。

二是资金筹措有了新路子。池上镇镇村干部首先发挥表率作用，全镇范围开展爱心捐款活动，并发动村内“能人”出资出智、添砖加瓦，仅板山1个村就募集资金30余万元。山头街道通过对上争取政策、镇村自筹、企业募捐以及孝妇河生态观光带市级项目资金支持等，筹集资金达2800余万元用于城乡环境整治，打造的镇中心公园，利用村内闲置场地和房屋进行改造提升，体量大，标准高，既体现党建文化，也兼具体育休闲功能，是博山全域公园城市建设的典范。博山镇作为山区镇，在财力有限的情况下，镇村通过各种渠道累计筹集资金1200余万元用于城乡环境整治，特别是邀兔村通过规范村内企业生产经营、大力发展乡村旅游，广开收入渠道，投入资金70余万元，效果非常明显。城东街道接官亭片区开展“清底子”集中行动，通过镇村广泛发动，筹集40余万元，栽植各类苗木4万株，修补破损路面5900平方米，整体形象提升明显。

三是解难题有了新办法。各镇村都结合各自实际制定了一系列切实可行的措施，并取得了良好的成效。比如，博山镇的企业门前五包措施、村与村之间手拉手结对帮扶活动等都很有特色。白塔镇西阿村村内空间狭窄，就门前屋后见缝插绿，特别是把一个垃圾堆平整后栽种桃树，打造成了一个村级特色公园。城西街道针对第三方测评路面破损问题，举一反三，对摸排出的86处破损点7800平方米进行了修补。山头街道尖北村依托地势堆砌的小花池随处可见，错落有致，极具山村特色。秋谷社区沿街文化墙，突出村庄文化，绿化档次高。

四是整改落实有了新思路。对整治效果好的，坚决守住守好，并进一步开阔视野、拓展思路，进一步提升档次和标准，分步骤、分类别大力推进村居绿化、美化、硬化、亮化，因地制宜打造各具特色的城乡环境新貌。同时，建立市场化、专业化和全社会共同参与的长效机制，确保整治提升成果巩固下去，彻底走出整治了又脏乱、脏乱了又整治的怪圈。对整治效果不好的，深入宣传发动，进一步调动镇村干部的积极性，以点带面，持续打好城乡环境治理的“人民战”。多方筹集资金，通过利用上级专项资金、发动党员干部和村居“能人”募集、发动企业包片出资等多种方式，筹集资金用于大整治行动。落实好既定目标，对于各镇村年初制定的任务目标，拿出管用的办法和措施，定责定人，全面推进整体工作，尽快实现工作全覆盖。

三、存在问题及下一步工作措施

现在，距离大整治“两年彻整治”的目标还剩半年时间，工作中仍然有很多薄弱环境。一是整治进度不均衡。裸土治理、农村环境等方面仍较多有短板弱项，村与村之间、镇域之间存在卫生死角，各镇办、村居之间衔接不好，城乡结合部问题多发，各镇办整治成效不均衡。二是工作标准仍需提升。路域环境、裸露土地、农村人居环境、城市精细化管理等与先进区县相比仍存在差距，在抓细节、出精品上还需进一步下功夫。尤其是农村人居环境、镇容秩序等方面的问题需持续强化整治，长效措施有待完善。三是工作制度仍需健全。部分镇办重整治轻管理、重眼前轻长效，“治理—反弹—再治理—再反弹”现象仍然存在，没有做到举一反三、由点到面的抓整改，缺乏长效化、常态化管理措施，问题容易反弹回潮。四是全民参与氛围不够浓厚。虽然做了大量宣传引导工作，但群众自觉维护环境的观念尚未完全形成，特别是农村环境整治、垃圾分类等工作，群众深度参与还不够。

在下一步工作中，我区将严格抓好五项工作，确保全年工作任务顺利完成。

（一）抓标准。增强精品意识，积极谋划思考，特别是在实施绿化、硬化、垃圾清运、村容村貌治理等容易出问题的领域，提高日常监督检查标准，出实招、见实效，确保“底子”清得出、标准提得起。下大气力提升道路沿线景观，重点对小面积的裸露土地进行查缺补漏，做好规划设计和植被选种，打造一批路域、裸土整治精品景观。

（二）抓重点。将路域环境、裸土治理、扬尘治理、农村环境作为重点基础性工作来抓，抓住雨季之前有利时机，对照短板弱项，大力实施绿化、硬化行动。加大对乡村道路扫保力度，及时清理清运垃圾死角，开展村居容貌专项治理行动，切实增强重点任务落实力度。聚焦残垣断壁、道路破损、裸土扬尘等问题，进一步提高村居环境整治标准，积极组织开展村庄清洁、垃圾分类等主题行动，推动村居环境品质提高。

（三）抓奖补。对混凝土道路硬化、平交路口硬化以及裸露土地绿化补植等重点工作细化奖补措施，通过资金奖励、以奖代补等方式实施奖补，引导基层在重点工作上不断发力，提高基层工作积极性。严格执行考核标准，对排名靠前的村居给予通报奖励，排名末位的进行约谈，形成倒逼机制。

（四）抓督导。对市督导的问题，不折不扣进行整改。同时，不断健全完善镇办督导自纠机制，探索建立日常管理、项目实施、问题整改等分类督导台账，加快推进问题整改到位和项目按节点实施。

（五）抓氛围。利用“党建+网格”，发挥党员示范引领作用，组织义务劳动、卫生清洁等活动，利用新闻媒体、微信公众号等载体，及时宣传典型经验做法，以村规民约、精神文明奖励等方式，对村民约束激励，营造全民参与的良好氛围。

一、引领学校科组建设。

1、我校综合实践活课时安排是弹性课时制，即将每月4课时的综合实践活动时间根据需要灵活安排。

并安排了三位专职的综合实践活动教师，可以根据需要将2节综合活动大课与信息技术课打通，也可将其与其它学科如自然、班队、社会、科学等打通，统一安排使用这样的安排灵活性大，为综合实践活动提供了时间上的保障。在课时的落实上，学校领导小组不定时地进行检查和听评课活动，保证了新的活动理念的运用，提高了每节活动课的课堂质量。

2、科研课题是我专业成长起点。

教学实践紧密结合的课题研究对教师的专业化成长起着极其重要的作用。它能有效提高教师的科研素养和科研水平，帮助教师从“经验型”转向“研究型”，进而提升为“学者型”。课题研究，是为教师专业化成长的一个重要载体。20zz年至今，我一直参与东莞市“六课型”课题的实践与研究工作。我校是该课题的实验学校，我作为我校课题研究的负责人，一直亲历课题的研究，该课题已经申请为省的优秀课题。这也成就了我专业成长。

二、课堂教学是我成长的催化剂。

本学期我们主要重视了综合实践活动的课堂教学，力求通过听评课活动，使综合实践的课堂教学改变以往的应付、呆板、满堂哄的现象，做到科学、务实、创新，既促进教师课堂教学理念的转变，又使学生能在课堂上学有所得，真正地走向生活，走向实践，走向创新。

具体做法是：学期初由学校教导处组织一次全面的听评课活动，对每一堂课的优缺点进行详细的评价与指导，指出今后努力的方向，为保证实践课的质量奠定基础。学期中不定时地对活动课进行抽查，检验活动课的质量是否有明显提高，期末根据学校指定的课题，进行一次优质课评选活动，检测活动课的授课质量，

评选出优质课进行推广，促使每个教师的授课水平达到一个新的高度。我们还对三次听评课中不合格的教师限期充实与提高，将听评课活动扎实地落实到了实处。听评课制度将先进的教育理念吹进了课堂，使综合实践课的课堂也充满了新课改的气息，不但敦促教师不断地改革创新，而且调动了他们上好活动课的积极性，使每一节活动课都科学扎实，保质保量。

三、培养青年教师发挥指导能力。

作为市综合实践活动教学能手、镇综合实践活动学科带头人，发展自我的同时，还要担当起历史赋予我们的重任，带动青年教师迅速成长。一花独秀不是春，百花齐放春满园。我有计划的培养青年教师，每学期具体指导不少于2次，注重培养效果，培养对象每年能在校级出一节公开课。我指导的赵少华老师在我的引领下制作的微课获得市一等奖，在今年也获得了综合实践活动教学能手称号，真正起到了辐射与引领作用。

教育是一种职业，教育更是一种事业。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”成绩在取得的同时又将成为历史。面对未来，自己秉承敬业、责任、诚实的美德，抓住每一个提高与促进的机遇，在教书育人的舞台上尽情书写属于我们的篇章。

班级：英语xxxx

学号： quduwenxxx

姓名： xx 得分：

时间：xx年x月x日

题目：

xx年x月x日到5月8日这短短的四周我第一次学习当老师的教学实习周在这段时间我收获了很多也成长了很多近一个月的实习让我体会到当老师的乐趣当了近十几年学生第一次转换了角色以一名老师的身份去实习、去体验任务不同了视角不同了因此感受也不同了

前两周我们以听课为主为了能更好的适应学生教育环境我们认真听课记好笔记并即时和指导老师沟通反复推敲老师教案认真熟悉教材

这两周我们还批改了学生们的批改作业时纠正学生的错误非常重要在纠正学生每个错误的时候要写上激励的评语让他们在改正自己错误的同时不会对自己失去信心在这个过程中我还发现了大一学生在英语写作过程中普遍存在的一些问题大体情况可以分为四类：

第一类：存在严重的单词拼写问题很多同学也分不清词性

第二类：句子结构不清晰时态使用错误而且喜欢用中文思维进行写作

第三类：不注意标点的使用随意乱点的现象很严重

第四类：学生态度问题这一类学生大多字迹潦草不认真对待作业

经过两周的听课第三周我们便开始准备教案为讲课作准备指导老师指导我们写教案给我们建议第四周的周一早上我们进行了第一次试讲虽然试讲并不正式可讲课的过程中依然会暴露很多缺点结束之后郑老师说我的构思很好同时也给我提了很多宝

贵的建议我认真听着积极总结并及时予以修改周二晚上郑老师又抽出宝贵的时间听我们又试讲了一次这一次老师又给我们提了意见并让我周三正式上讲台

于5月6日周三下午我第一次正式登上了讲台上课前我感到非常紧张紧张的介绍完自己深呼吸了好几次终于调整好了自己的情绪开始讲起课来我按照我的计划逐步进行着内容同学们也很配合他们的积极参与让课堂十分有趣我便充分放松了自己大胆的讲起课来最后由于时间没有把握好准备的内容并没有讲完课后郑老师评价说我讲的挺好我的搭档也说挺好这无疑给了我极大的自信他们也给了我很多建议所以回来之后我又对讲课内容进行改进5月7日周四下午我又讲了两节课正所谓熟能生巧这次明显没有第一次那么紧张了并且在时间的把握上内容上都有很大的进步学生依旧很配合从老师和我的搭档那里我都获益匪浅

这三节课让我充分体会了当老师的感觉这种感觉很好看着学生们对你渴望的眼神你就会觉得你有责任把他们教好

通过这次实习我还总结了几点关于教育的建议具体如下：

第一点兴趣对于一个学生来说至关重要的必须把学生的学习兴趣调动起来使他们在快乐中主动学习课堂只要以学生为主充分调动他们学习的主动性和积极性由“要我学”转化为“我要学”的教学方式

第二点老师要有耐心才能把学生的缺点纠正过来而且老师要想方设法创设民主和谐的教学气氛在教学活动中建立平等的师生关系把自己当成活动中的一员

第三点要注重鼓励学生他们得到老师的赞扬积极性提高了课堂气氛活跃了就会起到很好的教学效果

第四点学生对讲课的内容反映不一所以要注重跟同学们的交流明白他们究竟所需求的什么

从这次实习中我明白到备课在上好一节课的重要性因此我也对老师这个职业有了更深的理解真正的教师都具有高尚的师德和勇于奉献的精神品质他们就一群辛勤的小蜜蜂为国家的建设打造坚实的基石这次实习也使我学到了许多书本上没有的东西让我找到了缺点和不足让我增长了各方面的能力我人生中最有意义的一次活动在以后的人生道路上我不会像以前那样胆怯因为在这次实习中我变得勇敢成熟了在以后的人生道路上我也会时刻铭记着这段如歌岁月激励自己努力前进。

课程名称：会计实务综合实验

院系名称：经济管理管理

专业班级：会计09-

学生姓名：

学号：

指导教师：

黑龙江工程学院教务处制

实验项目

会计实务综合实验

实验日期

一、实验目的

通过本实验的操作，能够强化理论与实践的结合，使学生掌握会计业务的处理方法，加深对会计理论知识的理解和掌握，通过对会计业务的运用和基本技能的训练，将专业理论和会计实务紧密结合。本实验的操作，也是对学生所学专业知识掌握程度及运用能力的一次综合考查，为他们以后从事的会计工作打下扎实的基础。

二、实验用材料

1、实验模拟教材

2、计算器

3、钢笔、直尺等

三、实验内容

根据本学期所学的中级会计实务的内容，解决我们实习中老师布置的问题，本学期所学的重点主要是投资性房地产、非货币性资产交换、借款费用、债务重组、或有事项、所得税的计算、会计政策、会计估计变更和差错更正以及资产负债表日后事项的调整。把每一个业务题都当作一个真实的业务处理，综合的运用本学期所学的重点内容。并学会综合简洁的整理好每一笔业务的处理分录以及财务报表中的体现方式，调整以前年度会计报表的方法等。

四、实验中存在的问题

（1）对课本知识的不熟悉，对会计估计变更和会计政策变更有些分不清界限。

（2）在最后的归集"以前年度损益调整"到"利润分配-未分配利润"的时候有时候数字会出现一些差错。

（3）对所得税的结转方面，应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的理解不够深入，有时会分不清弄得很混乱。

（4）对一些报表、表格的填列不是很清楚会有错误。

五、实验体会

本学期我们学习的是中级会计实务，讲解的内容也是上学期所学的财务会计的补充，都是一些企业中很难遇到的情况和问题，相对于上学期难度比较大。在平时的课堂中的学习觉得有些问题通过老师同学的沟通也是比较容易理解的，但是，也许是所做的习题量不够对业务处理的要点没有很准确的把握，这样就导致我们现在在实习中会遇到很多的问题都要通过阅读书本才能够了解和处理。

会计的工作本身就是个细致的活，所以也要求我们能过谨慎细心的完成，对于，这次实习中的改错的题，就需要我们有扎实的基本功去挑出隐藏在题目中的小小的问题，了解每一个小问题的处理方法，注意细节的完成，会计的工作也是由每一个简单的细节的问题组成的大的业务问题。也许，一个大的企业中有很多的会计人员，每个人可能就会专门的负责某几个账户的问题，但是，在一个小的企业就没有那么多的会计人员了，所以，在每一方面都了解精通是很必要的，也会为我们以后更好的发展做好准备。我们这一次所学的内容在一个企业中会很少发生，但是，我们也不应该就忽视这些问题的学习、熟悉、深入的了解和熟练的掌握。在"职来职往"节目中十八位达人中的一位星巴克的财务分析人王玺说过一句话："没有任何会计基础的人，只要想做会计的工作，认真的学习三个月就可以做最基础的会计工作了。"说明会计的学习还是比较容易的，就看你的认真度了。

在这次的实习中我觉得在第一次做这样的工作时，最好是有一个集体一起的讨论分析这些个问题，还有数字的核对，会计分录的建立。这样就会有一个愉快的氛围能让我们不是很烦躁，心情愉快才能解决那些纠结的数字问题。

六、教师评语

成绩

指导教师签字：

年月日

【引言】

《广场城市综合体项目可行性研究报告》通过对龙泉某广场城市综合体项目建设背景及必要性、政策环境与市场分析、项目运营、项目选址与建设条件、项目建设方案、总图与公用辅助工程、节能及节能措施、环境影响评价、劳动安全卫生与消防、项目组织管理、项目实施进度、招标方案、投资估算与资金筹措、财务分析、社会评价、风险及控制等方面的研究，从技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的经济社会效益和社会环境影响进行科学预测与分析研究，为项目决策提供公正、可靠、科学的投资与工程咨询意见。

第一章 总论

1.1 项目概述

1.2 建设单位简介

1.3 编制依据及研究范围

1.4 主要经济技术指标

1.5 主要结论及建议

第二章 项目建设背景及必要性

2.1 项目建设背景

2.2 项目建设必要性

2.2.1成都市城市总体规划的需要

2.2.2龙泉驿区城市化进程的需要

2.2.3龙泉驿区城市功能完善的需要

2.2.4满足多元化消费需求的需要

第三章 项目市场分析

3.1 房地产市场分析

3.1.1全国房地产行业运行情况分析

3.1.2全国房地产行业市场背景

3.2 龙泉驿区房地产投资环境

3.3 项目区域市场分析

3.3.1项目区域市场现状分析

3.3.2项目区域商业市场分析

3.3.3项目区域办公市场分析

3.3.4项目区域酒店市场分析

3.3.5项目区域公寓市场分析

3.3.6项目区域住宅市场分析

第四章 项目运营模式

4.1 项目竞争力

4.1.1核心竞争力

4.1.2其它竞争力

4.2 产品定位

4.2.1商业定位

4.2.2酒店定位

4.2.3办公定位

4.2.4公寓定位

4.2.5住宅定位

4.3 项目营销策略分析

4.4 经营模式

4.4.1销售业务

4.4.2自持面积租赁业务

4.4.3物业管理业务

第五章 项目选址与建设条件

5.1 项目选址

5.2 建设条件

5.2.1周边条件分析

5.2.2交通现状

5.3 项目区概况

5.3.1自然条件

5.3.2社会经济条件

5.3.3基础设施条件

5.4龙泉驿区发展空间总体布局

第六章 项目建设方案

6.1 建设规模

6.2 规划设计

6.3 建筑单体设计

6.4 停车场地设计

6.5 景观与绿化设计

第七章 总图与公用辅助工程

7.1 总平面布置

7.1.1设计思想及原则

7.1.2总平面布置

7.2公用辅助工程

7.2.1给排水

7.2.2供电

7.2.3防雷

7.2.4燃气

第八章 节能及节能措施

8.1 编制依据

8.2 设计范围及主要原则

8.3 节能措施

第九章 环境影响评价

9.1 编制依据

9.2 污染物的治理及环保措施

9.2.1 施工期

9.2.2 运营期

9.3 环境影响评价

第十章 劳动安全卫生与消防

10.1 劳动安全卫生

10.1.1危险因素识别

10.1.2安全措施方案

10.2 消防

10.2.1消防设计依据

10.2.2建筑防火

10.2.3疏散指示标志及应急照明

10.2.4防烟排烟系统

10.2.5消防报警系统

10.2.6消防灭火系统

第十一章 项目组织管理

11.1 组织机构设置

11.2 项目控制、管理与监督

11.2.1项目控制

11.2.2项目管理

11.2.3项目监督

第十二章 项目实施进度

12.1 建设工期

12.2 实施进度安排

第十三章 招标方案

13.1 招标方案编制依据

13.2 招标原则

13.3 招标范围

13.4 招标组织方式

13.5 招投标程序

13.6 招投标费用

第十四章 投资估算与资金筹措

14.1 编制依据

14.2 估算范围

14.3 投资估算

14.4 资金筹措

第十五章 财务分析

15.1 预测假设

15.2 财务预测

15.2.1营业收入预测

15.2.2成本费用预测

15.2.3利润预测

15.2.4现金流量预测

15.3 财务评价

15.3.1盈利能力分析

15.3.2偿债能力分析

第十六章 社会评价

16.1 社会影响

16.2 项目互适性分析

16.3 社会风险分析

第十七章 风险及控制

17.1 经营风险及控制

17.2 财务风险及控制

17.3 市场风险及控制

17.4 政策风险及控制

第十八章 结论及建议

附件

附图

附表

附表1 投资估算表

附表2 投资使用计划与资金筹措表

附表3 营业收入预测表

附表4 成本费用预测表

附表5 营业税金及附加预测表

附表6 损益预测表

附表7 现金流量(财务计划)预测表

附表8现金流量(项目资本金)预测表

附表9现金流量(全部投资)预测表

附表10 借款还本付息预测表

时间过得真快，回顾过去，对自己所从事的工作加以梳理、盘点和反思，这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是接受领导指导、同仁相助的极好机会。

我，自20xx年6月进本单位工作以来，在供电所从事过抄表、收费，出纳、会计、调度、外线施工架线，线损计量管理，办公室主任、供电所支部书记工作，XX年9月被抽调代表xx县电力局到xx县xx电站工程实施工程管理(正所级待遇)至XX年3月回xx县电力局被派遣到xx公司任办公室主任(享受正所级待遇)至今。

悉数过去的工作，有过成功，不乏失败，畅享快乐，沉浸悲伤，庆贺收获，惋惜失去。但在这纷纷扰扰的成败之余，最值得赞赏和荣幸的就是领导和同事们给予我多年来不懈的引导和宽容。古语道：受人滴水之恩，理当涌泉相报。现在我就先借此机会向各位领导和同仁们，表示我最衷心的感谢：谢谢大家!下面我还是就XX年至今所从事的工作向诸位陈述，恭请领导、同行们指正。

xx公司办公室主任，它的岗位职责主要是：负责办公室的全面工作;负责单位(考勤)的计生、综治、党务工作;负责单位的宣传、文书起草、信息传递、上传下达、综合协调、后勤保障和公司的车俩管理及对外工作或项目的衔接组织实施等各项工作。

办公室是一个综合职能部门，在担当领导的参谋和助手，树立单位形象，促进单位整体工作等方面肩负着重要责任。从工作职能来看，办公室是领导的“左右手”，肩负着参与决策、管理事务、督查落实、平衡左右的重要职能。从信息收集、文件起草、综合协调的文秘工作，到会议组织、来宾接待、劳资管理、车辆调度、临工入保、工伤管理等行政工作，无一不蕴含着办公室每个工作人员的工作水平和工作效率。

从某种意义上来讲，办公室又是单位的“门面”，办公室工作能否牢固树立“服务领导、服务单位、服务基层”的思想，关系到领导决策的贯彻落实，关系到整个单位能否有序高效地运行和具有良好的精神风貌。因此，办公室在单位工作中有着特殊的地位和特殊的影响，应该发挥好参与政务、处理事务、搞好服务、管理内务的作用。而办公室主任作为办公室的首脑，其工作能力的大小，工作水平的高低直接关系到办公室的整体工作水平和工作效率的发挥，其作用举足轻重。为此：

(一)科学规范的做好日常事务工作。

公司办公室承担着党务、文秘、计生、综治、临工入保、各种证件更换办理，宣传报道、档案管理、文件起草、来宾接待、车辆管理，后勤事务等工作，是信息传递、政策落实、上下内外协调沟通的窗口，是为单位工作起辅助作用的综合部门，既要承担琐碎的事务，又要参与政务。我都根据实际情况，进行合理分工，合理调度，认真落实岗位责任制，确保办公室事务性工作井然有序。

(二)搞好综合协调，确保单位政令畅通。

及时传达贯彻领导班子的决策，认真领会其精神实质，紧密联系本单位的实际，做出切实可行的实施方案并认真组织贯彻落实。加强督办检查，围绕单位的工作重点，通过跟踪督查、重点推进、及时反馈等手段，促进单位各项决策的落实。深入实际，在工作中及时发现问题，分析原因，研究找出解决问题的对策和方法。认真、科学地搞好领导与领导、部室与部室之间的沟通协调工作，避免互相扯皮、推诿，出现工作空档，确保单位以工作为中心，各方面通力合作，默契配合，步调一致，共同完成上级和领导下达的各项目标任务。

(三)当好参谋助手，服务单位决策。

及时准确地掌握单位各方面的工作动态，及时地向单位领导反馈各方面的信息，注重调查分析，主动为领导献计献策，对各种情况进行科学地分析和判断，为领导决策提供可靠的依据。对外广泛宣传，提高公司的知名度，树立公司的良好形象。

(四)加强个人修养，练好基本功。

从事办公室工作光荣而辛苦，需要有强烈的事业心和责任感，需要有较强的工作能力和工作艺术。我不断地加强党性锻炼，坚决服从组织安排，言行与公司保持高度一致，强化大局意识、服务意识、责任意识。认真进行理论学习和业务钻研，不断提高个人的文字综合能力、组织协调能力、抓落实能力、管理能力。

自觉讲学习、讲正气、讲纪律，顾全大局，维护单位班子团结，维护领导形象，调动办公室全体工作人员的积极性，创造性，团结带领办公室人员一道共同搞好工作，提高服务质量，力争在服务中彰显实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝聚合力。

1企业简介与实习经历

1.1企业简介

__有限公司位于长江三角洲，临近国际大都市——上海30公里，是一家从事太阳能应用技术、厨卫电器、整体橱柜生产加工制造、销售的新型多元化企业，现有厂房2600多平方米，员工10人以上，公司成立于20_年，主要生产由白云代言的“__”品牌厨卫电器，整体橱柜类产品，主要产品有太阳能热水器，空气源，油烟机、消毒柜，燃气灶具，整体橱柜、衣柜等。产品面向全国各地的加盟代理商，公司目前的发展是寻求全国各地生产厂家加盟合作，经营方式正从一个家族式管理向企业式管理过渡。

1.2实习经历

为了更好的适应社会，步入喜爱的工作岗位，我需要从社会企业中获得更多的实际经验和阅历，来丰富我的企业管理能力，达到学以致用。因此，我走进了__有限公司。我成为该公司人事部的一名办公室文员。做的事情很杂，涉及很多岗位。如办公室接听电话、传真，负责办公室卫生，负责接待客户，开业务员销售单，并送达售后服务部安排运货，负责招聘、考勤记录、结算工资、库存记录、核算，公司账目核算，以及在阿里巴巴等各大电子商务网站发布消息。

通过这几个月的实习，渐渐让我了解到，公司发展到现在的一些成功与失败经历，总离不开人力资源管理的问题。对此结合我个人的实习经历，提出一些问题和相应的解决方法。

2公司现阶段人力资源管理中存在的问题

2.1人力资源管理战略缺失，规划不清晰

2.1.1缺乏清晰的人力资源管理战略和战略目标

公司没有一个清晰的人力资源管理战略和明确的战略目标，只有一个粗略的框架，使人力资源规划实施起来没有具体的方向，对企业未来究竟需要什么样的核心人才没有定一个可行的目标;也没有制定一个完善的招聘人才的规划，对于招聘的人才的要求，如对素质、技能、学历的要求不明确;红叶没有充分意识到这个问题，反而认为辞职的员工是因为觉得自身能力不足，不能胜任而主动放弃这些职位。__在人力资源管理上大多是走一步、看一步。由于战略不清晰、目标不明确，导致人力资源规划缺乏方向性和目的性，使得人员流失率偏高。

2.1.2人力资源规划不清晰

人力资源规划是企业战略管理中的重要组成部分之一。企业的整体发展战略确定了人力资源规划的策略，而这些内容又为建立人力资源管理体系和制定具体的专业人员补充计划、薪酬与激励计划、岗位晋升计划等提供了指导;__公司却难以从战略的高度来思考人力资源管理工作，只是简单认为人力资源规划就是招聘、试用和考核，丝毫未制定广泛、明确的计划和目标，导致管理不善。所以造成大多未过试用期的员工都主动辞职的尴尬情况。其次，__招聘一些文员、出纳、业务员，就需要招聘一些有工作经验、专业性强的人才;但是由于公司内部管理不完善等一些令人熟知的原因，招聘了一些新手，而且没有经过必要培训就直接上岗，没有对新员工做一个具体规划安排。如此，新员工就会有一种由于对工作流程不熟知而造成的盲目性，感觉自己的工作缺乏上级的指导，由此失去积极性，导致最终离职。此外，__在具体制定和实施人力资源规划时容易走入就事论事即“头痛医头，脚痛医脚”的死胡同中，缺乏由局部到整体的战略目光，也没有从企业和员工共同发展和共同利益的长远角度来规划人力资源工作。

2.2薪酬水平不具竞争力，不公平

2.2.1缺乏客观的薪酬标准

薪酬问题一直是人力资源管理中一个普遍重视的问题，它不仅关系到公司员工团队的稳定与否，还关系到公司整体的运作。__从员工的岗位及实际表现和工作成绩等方面，来为员工制定相应的薪酬标准。而这个标准不具竞争力，框架又很模糊，表现在未能制定出一套具体奖罚标准。正因为薪酬本身又少，奖励标准模糊，当员工做出一些成绩后，公司虽能有所察觉却未必可能真正实施奖励行为，对员工来说，会造成员工的工作积极性不高，由此工作效率就会大大降低，各方面能力就不会有所突破。

2.2.2公司决策层对薪酬的认识不够全面

薪酬是劳动力价值的一种有效反应，站在员工的角度来看，是对员工的付出给予一个认可尺度，同时还可反映员工的专业水平和创造价值的多少，薪酬低于员工的期望，员工就会觉得没有动力，就会导致怠工、跳槽;而站在企业的角度来看，薪酬是企业的运营成本，企业也有自己的底线，至少不能超出员工创造的价值。所以，__只是站在企业是否盈利的角度而未能站在员工是否能成长的角度来看问题。

2.2.3薪酬水平未能做到公平、公正

__的薪酬标准低于一般公司的薪酬标准，平均大约低300元/月。例如，公司以前的一个员工，做销售的，给他的基本工资1200元/月加提成销售额的3%，相比较，低于其他同行业公司的标准。这位销售员抱着以增加销售量再来与公司洽谈增加提成的想法，而在努力奋斗，但是因为产品本身的市场拓展有些问题，即产品缺乏竞争力。所以与公司洽谈增加提成的想法是可想而知——不可能，最终只能离职，这一举动影响其他销售员的积极性;另一个员工福利问题，如《劳动法》规定的“五险一金”，__没有设置这一基本标准，造成员工的基本劳动权利无法保障，这也是导致红叶人才流失的其中一个因素。

2.3绩效考核不到位

绩效考核是人力资源管理中最复杂的事情之一。问题体现在：

2.3.1考核的指标制定内容复杂、不合理

__对绩效考核的定位模糊，缺乏清醒认识，而达不到良好效果。因此加大了员工心理上的负担，使员工对考核产生逆反心理。比如，销售员在外出差，公司正确的做法应该是适当授权和放松某些限制，而红叶要求销售员每天早上8点和下午4点半以短信的方式向公司汇报一天的计划及实际作为，每周六来公司报到，开会和汇报情况。如未能做到，将以旷工论处。造成其中两个销售员对其厌烦，认为公司对其不够信任，再者发信息的手机话费不能报销，从而失去信心，最终离职。

2.3.2绩效考评模式单一，考核周期设置不合理

公司采用简单的考评，即基本考勤和销售额的多少，未对员工作出其他业务能力评定，影响了考核结果的公正性，体现不出员工真实的业务能力;容易对员工造成不公平的待遇，打击员工的积极性。考核周期的设置也不合理，没有一个固定的考核周期，如一般大部分公司每月考核或者年底考核，而红叶刚开始安排每月固定时间考核，却因管理不善的原因一拖再拖，未能真正有效实行。

2.3.3考核的结果不能得到有效反馈

考核一般是两种作用：一是鼓励员工奋发上进，二是员工意识到自己的不足，加以思考改进。此时最需要的是沟通。红叶便是缺乏沟通这一重要反馈手段。红叶实际考核出来的结果只是员工未能达到公司想要的结果，而对于导致这种结果的原因没有去反思，没有去改进，更没有重新制定一个可行性目标，使得下次还会发生类似错误，形成恶性循环。

3意见与建议

人力资源管理工作做好是企业可持续发展的重要保障，其重要性对于寻求发展壮大的中小企业尤为突出。针对__人力资源管理的现状和普遍存在的问题，本人提出以下意见和建议：

3.1制定合理的人力资源管理战略

针对__人力资源管理存在的根本问题，即人力资源管理战略缺失和规划不清晰，本人结合实践经历，提出以下解决方案：

3.1.1建立较为完善的人力资源管理战略

对于人力资源管理要有明确的方向性和整体性，如根据红叶对员工素质、技能等要求的方向性不够严格的情况，人力资源部门须给出比较明确可行的招聘标准，供应聘者详细参考。人力资源部门还要把握好战略的整体性，配合企业决策层，作出以短期计划和长期规划相结合的人力资源管理战略，要充分结合人才市场、就业趋势等情况，来不断完善战略。

3.1.2人力资源规划建立在具体规划安排上

除招聘、试用和考核外，还应该包括薪酬体制改革、人才引进计划、工作流程执行具体标准等多个方面，对员工的专业性、忠诚度等进行具体规划，使得员工在综合素质提高的同时，也切实感受到红叶对每个员工的具体指导和深切关注。

3.2建立富有竞争力的薪酬体系

薪酬是企业之所以能吸引人才的最基本因素，没有好的薪酬制度，就不能长让人才长期为企业所用。红叶公司目前的薪酬体系明显不够完善，主要表现为薪酬标准激励手段单一：只有物质上的激励手段，且物质上的激励手段也不甚完善;公司领导人思想观念狭隘;市场比较不平衡。根据公司在薪酬方面表现的问题，主要可采取以下补充措施：

3.2.1制定灵活的薪酬标准，增加薪酬回报

如实行基本薪酬、绩效薪酬、策划薪酬等包含多个方面薪酬制，还可以另外实行一些大公司常用的方法，如股权(期权)红利薪酬、与绩效工资制相结合等。

3.2.2加强管理部门对薪酬的认识

公司管理部和企划部要树立“一分耕耘、一分收获”的思想观念，即意识到付出的成本和回报的收益是有一个相对的比例的，要尽量在公平、公正的前提下，满足员工的要求，同时也要使这个比例尽可能协调，保证不损害公司利益的情况下实行。

3.2.3推进薪酬制度改革

针对薪酬不能给予员工心理平衡的现状，公司应与同行业公司相比较，随时推进薪酬制度改革，逐步拉近与社会平均薪酬水平的差距，进而使员工的不平衡心理得到缓解。

3.3完善绩效管理

制定适当的奖罚制度，包括对员工的业务能力、工作表现及工作态度等进行评价，并给予量化处理，考核结果是员工晋升、接受奖惩、发放工资、接受培训等，这也是激励员工提高工作效力，培养忠诚度的一个有效手段，它有利于调动员工的积极性和创造性，改进人力资源管理工作。

根据红叶公司员工积极性不高的现状，结合本人实习经历，对策如下：

3.3.1考核指标应尽可能做到合情合理

考核指标不要过于约束员工的日常行为，应适当放宽条件。如考核指标中的反馈周期，对于在外跑业务的销售员，可以对其放宽条件，如一星期或半个月制定一份详细计划，并且定期做好反馈，让员工有充裕的时间准备;另外，对于反馈的结果，要尊重客观事实，不要一味拘泥于形式，使员工产生不满情绪。同时，也必须对考核指标的合理性展开全方位反思，有些确实拘泥于形式、可有可无的考核指标，要坚决摒弃;而对有些不够完善的指标，要予以补充。

3.3.2考核内容和方式多样化

考评内容应包括积极性和忠诚度的考核，并由人力资源部门制定具体的相关考核方案，并且要建立公正的奖罚制度，以灵活的绩效考核标准为基础，制定出如工作绩效考评、人际关系绩效考评、情绪调节力绩效考评等多层次、全方位的考核方案;采取的考核模式要灵活，可以采取上级对下级考评，同级之间的互评，也可以采取同级之间的互评，以达公司上下互相监督、互相促进的目的。

3.3.3对绩效考核建立完善的反馈手段

完善的反馈手段，不仅包括沟通，还应包括心理暗示、书面报告等其它类型的手段。建立完善的反馈手段，就要从增加和改善反馈手段入手。如增加作为反馈手段之一的心理暗示，可加强对员工心理变化的观察力度，从而找到造成这种考核结果的根本原因，使公司能在更为公正的基础上反思考核结果;另外，对于书面报告这类已有的反馈手段，要进行改善，对员工的书面报告，尽可能随时改变形式，形成轻松自由的反馈氛围，使得员工对考核反馈的积极性大大提高。

4总结

经历了实习的这一过程后，我获益良多，学到了很多学校里学不到的，如实际工作经验、知识、技能、为人处事等;也使我看到了中小企业的运营状态与发展不足之处，了解了企业与社会对人才的需求，所学的知识终身受益，并且在实践中不断地验证、改进，不断学习，准备正式步入社会，争取在社会上立足于不败之地。

现在社会经济的日益发展，使人们对会计人员的要求越来越高。我们为了适应社会的要求，提高竞争力，培养较强的实际操作能力，在本学期参加了学校提供的为期两周的财务会计实习。

我们学习了两年的会计，虽然还有一些知识没有学到。但是一些关于会计的基础知识、基本理论和方法都差不多掌握了。可是当我们实际操作起来，才发现有很多东西我们以前都是一知半解，并没有真正掌握。通过这次的实习，我们学到了很多。

财务会计是在企业会计准则和会计制度的指导、规范下，以确认、计量、记录、报告企业已经发生或已经完成的经济业务对企业财务状况和经营成果的影响为中心内容，以提供通用财务报告为主要手段，主要向企业和企业外部有利害关系的各个方面提供财务信息，满足有关方面进行经济决策的需要为目标的会计。

财务会计有一套比较科学的、统一的、定型的会计处理程序和方法，如填制会计凭证、登记账簿、编制会计报表等。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。

会计的逻辑性很强。每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，不能有半点模糊。

会计有一定的规范性。在会计的实习中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。比如说划线更正法，登记账簿时发生错误，将错误的文字或者数字划红线注销，然后在划线上方填写正确的文字或数字，并由记账人员在更正处盖章的订正方法。此外，还有红字更正法，用红字冲销账户中错误的数字，以更正或调整帐簿纪录的订正方法。以及补充登记法，编制一张记账凭证，以补充登记原分录中少记金额的订正方法。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。

而登帐时，首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

会计是一项非常繁琐和复杂的工作，你必须要有相当大的耐心和细心。在实习时我也曾经觉得厌倦和疲惫，以至于出错很多。这个时候，你就要让自己平静下来，深呼吸几次或者出去呼吸一下新鲜空气，让头脑清醒一下。否则只会越做越错。因此，做账一定不能粗心大意，心浮气躁。只有保持清醒的头脑和恒久的细心和耐心，你才能够事半功倍。

在会计实习中，我们还前往了龙大参观。山东龙大企业集团有限公司，是山东省重点企业集团、国家级农字号大型企业、全国最大的速冻食品加工出口基地。前身为xxxx年建立的莱阳市果菜保鲜总公司。xxxx年6月组建国家级企业集团。坐落于美丽富饶的胶东半岛腹地，著名梨乡莱阳市东郊。现有员工16000余人，总资产10亿多元。几年来，集团公司不断优化内外环境，先后与日本、韩国、新加坡、美国等国家成功地兴办了10个中外合资、合作企业，并通过自行组建和兼并破产企业等方式，积极发展了12个内资企业。现已在全国近40个大中城市和省会城市设立了办事处，在山东省内开设了80多家专卖店和近20家连锁超市。经营项目涉及食品、种子、包装、建筑装饰及商贸服务等多种行业，生产品种近300个。跻身全国乡镇企业最佳社会效益500强之列。先后获得烟台市“明星企业”、山东省“十佳三资企业”、山东省“文明单位”、山东省首批“50家省级农业产业化龙头企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、“中国食品工业优秀企业”等荣誉。20xx年共加工各种食品9.29万吨,完成工业总产值10.01亿元，出口创汇6600万美元，实现利税8593万元，创历史最好水平，并被国家八部委评为151家“农业产业化国家重点龙头企业”之一。20xx年7月初，被国家农业部和外经贸部联合评为“全国乡镇企业出口创汇20强企业”。20xx年企业经营目标是：完成工业总产值13亿元，出口创汇9000万美元，实现利税1亿元。龙大集团的不断发展，带来了巨大的社会效益。首先，吸纳了大量的农村剩余劳动力。公司16000余名员工中，88%以上来自省内外农村，人均年收入都在8000元左右。并且，省内外为公司配套从事蔬菜种植、加工、运输等方面的劳动力，总数达到40万人以上。其次，帮助农民增加了收入。公司以蔬菜加工出口为链条，形成了龙头带企业、企业带基地、基地带加工、加工带农户的“龙型”产业体系。种植基地实施区域化、规模化发展，目前已达到14万亩，覆盖山东、江苏、河北、河南、安徽等7个省区的70多个县市。仅在山东省内，就有5万农户为龙大搞蔬菜种植和加工，年收入都在5000元以上，其中约有3000多个农户通过为龙大供应原料而致富。另外，促进了第三产业的发展。集团公司的不断壮大，带动了周边服务业的迅速兴起，仅在龙大集团周围，就先后兴起商店、餐饮等个体.

时间过得真快，紧张而又快乐的一个学期就这样过去了，回顾这过去的一个学期，我校综合实践活动教研组的活动是有序而精彩。本组的每一位成员都有了不小的收获与提高，现总结如下：

针对综合实践活动课程理念及课程内容的要求，本学期初，我们教研组活动时向全体综合实践教师明确提出，利用学校教研活动和上网等多种渠道搜集活动信息资料，加强理论学习和资料收集与整理。

开展综合实践活动理念及课程内容的学习，为我组教师有效地实施综合实践活动课奠定了理论基础。本学期我们教研组一起学习了《课程改革学习材料汇编》、《综合实践活动纲要》等，这些具有实际指导意义的文章，可以说使不少老师豁然开朗，对更好地开展综合实践活动充满了信心。老师们还结合自己的教学实际写了学习反思，并在教学实践中有效地运用别的老师先进的经验、方法，使我校综合实践活动开展得有声有色。

从担任综合实践这门课程以来，我们组的成员轻易放弃任何一次培训活动。综合实践是一门新生课程，这门课到底是怎样一门课程?到底如何去教这门课?由于没有现行可用的教材，更没有形的教学指导，面对诸多困难，要想在学校开展教研活动谈何容易。我们主动取得学校领导的支持，积极参加各级各类培训，在这每一次的培训活动中，除了要求组员认真参加培训活动以外，还要求能将学到的知识与自己的教学活动相结合，不断进行反思，取长补短，认真写好每一次的培训感受与收获，为自己更好地开展教学工作打下了扎实的基础。本学期在学校领导的大力支持下，每位组员的教学、理论水平都有很大程度的提高。

上好每一节课，这话好说，这事还真难做，由于综合实践活动没有固定的教材，更没有现成的教案，对于教师而言每一节课的开展都要费不少脑筋，这可能也是这类课程难推广的原因之一。

为了推进小学综合实践活动课的实施,服务于学生,目前我们综合实践活动课的教学资源采取由学校教师自主开发与借鉴以前综合实践活动资源包相结合的方式进行。

在运用教材时我们提出要求：教师要善于创造性的使用教材。同时可根据自身特点及学生实际开展主题教学活动的开发。如这学期徐老师开展的《整理书包》，钱老师开展的《小小理财家》等研究性学习活动贴近学生实际，充分发展了学生的主动性，培养了学生搜集资料、参观访问、调查研究的能力，收到了很好的教学效果。

要说有多少理论功底我们组的组员可以说是没有，但我想只要我们肯做就一定会有收获，本学期本组成员以指导纲要入手，在学习理论的.同时试着与自己的教学实践相结合，写了一些自己开展活动的感受与体会，虽说还很不成熟，但是我想只有有了第一步，才会有第二步，只要我们敢去写，总会有成功的一天。

这学期期末，我们综合实践教研组组织全体教师在对本学期工作进行了总结，并对下学期工作的教研活动内容征求大家的建议。通过大家交谈，我们对下学期的教研组教研内容达成了共识。我们教研组集中优势分年级段重点研究教学方法的开发。另外，我们还要结合自身特点有目的的进行校本课程的开发。

回顾半年来综合实践教研组的教研工作，我们体会到了付出的艰辛和收获的喜悦，下学期，我们将继续发挥教研组教研的优势，将我校综合实践教研活动搞得更加活跃，更具实效性。

通过两周的实践，我们熟悉了数控机订的操作，加强了安全意识，明白了只有掌握过硬的本领，才能做一个优秀的工作者。

重要的安全

今天是实践的第一天。刚到实践地点，我们便被要求去看一个实践安全方面的录像，录像里详尽的播放了许多工种的实践要求，像电焊气焊，热处理等。看着许多因不按要求操作机器而发生的事故，再加上老师告诉我们的以前发生的类似事件，我真的有点害怕，许多人也和我有同样的感受。老师看出了这一点，就告诉我们，只要按照正确的方法，掌握要领，是不会发生事故的，于是我明白了，规范的操作，是安全的重要保证! 听完了老师的动员课，便去一楼听老师讲解有关工业安全方面的知识。看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染，防火防爆等方面来说是非常重要的知识，如果不掌握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。看完资料，老师就向我们讲解了有关防火的各种知识，展示了四种常用的灭火器，有二氧化碳灭火器，干粉灭火器，1211灭火器和高效阻燃灭火器。其中1211灭火器里面含有氯氟烃，会对臭氧层造成破坏，现在已经禁止使用，干粉灭火器是使用较广泛的，对于易燃液体、油漆、电器设备的火灾，都可以用它来扑灭，但由于灭火后有残渣，故不适用于精密机械或仪器的灭火，而且其冷却功能有限，不能迅速降低燃烧物的表面温度，容易复燃。二氧化碳灭火器弥补了干粉灭火器的缺点，大量适用于精密仪器的灭火，而且随着液态二氧化碳的蒸发，燃烧物体的表面温度也会迅速降低。高效阻燃灭火器是近年来开发的比较好的灭火器，它可以在表面形成一层阻燃膜，阻止燃烧，彻底隔绝火源，而且由于这层膜是蛋白质，对人体没有任何伤害，故可用于发生火灾时候的逃命——用灭火器把液体喷在皮肤上和头发上，就可在短时间内避免被火烧伤。看完了灭火器，我们又观察了砂轮，了解了它的使用方法，并拆卸了较小的砂轮，量取它的直径，再根据铭牌上的数据，计算了砂轮的线速度。这时已经快下班了，老师把我们集中了一下，总结了上午的内容，并让我们写了实践作业，上午就算结束了。

薄板加工

薄板加工算是金工实践里比较危险的了，因为操作工具都是些很锋利的东西，操作对象是一片金属板，要在这片金属板上划线，然后用剪刀剪裁，时刻都有划烂手的可能。但由于作品比较有趣，是一个铁皮盒子，大家的热情还是很高的。但做起来就不是那样了，划线难，剪裁更难，一不小心剪错了，真是欲哭无泪。但是看到自己剪的完美的配件，又有一种成就感。当自己做的铁盒装配成时，真是百感交集。金工实践的目的可能也在此，让我们体会到成功与付出的关系。最激动人心的那一刻，就是铁盒合上时，你可不要小看这一关，这一关最困难了，前面所有的失误都会对这一关产生影响，能不能合上，是对铁盒的最重要的判定。

东前进小学开展校外教育、社会实践基本情况

近年来，我校在注重学生课堂学习的同时，始终坚持让学生走出课堂，积极参加各类校外教育、社会实践活动。让学生在平常不同的丰富生活环境中拓展视野、丰富见识、增强自身体验，并不断探索新形势下社会实践的多样性，结合小学生年龄特点和认知规律，从多角度、多层面、多渠道地开展学生社会实践活动。如今，社会实践活动已成为我校素质教育的重要组成部分，并放在学校工作的突出位置，贯穿在学校的各项工作之中。

一、领导重视

为进一步落实学生社会实践活动作为学校教育工作中重要的一环，扎实有效推进此项工作，成立了社会实践活动领导小组。

二、积极推进

学校一直积极推进社会实践工作，努力让这项工作落到实处，并保证活动质量。每学年学校领导班子都会认真研究此项工作，及时召开社会实践活动专题会议，研究制定具体要求（制度）和实施方案，统筹安排，科学实施，做到有计划、有安排、有教案、有目标。为让每一位教师充分提高认识，每学年学校利用全体教师会对学校工作计划进行认真学习，进行讨论通过。并让社会实践活动与教师成长档案和学生成长档案有机结合起来。

三、队伍建设

学校重视社会实践活动教育，坚持让孩子们在活动中有体验、有感知、有收获。工作中要求广大教师为人师表，人人充当社会实践工作者，共同抓好学校的社会实践工作。

学校每学年至少组织一次校内培训，并鼓励教师积极参加上级部门组织各类培训。为激励教师踊跃参加培训，学校在评价制度中做了有意倾斜，我校还强调教师在学科教学中渗透上做一些有效的尝试。不少教师在这方面做了有益的探索。通过这些措施，有效地激励师资队伍快速成长。

四、活动丰富

近年来，我校先后组织了各种各样的社会实践活动，均达到较好的效果：

1、为增强团队凝聚力，提高学生间主动配合和沟通协作能力，促使学生勇于挑战自我、挖掘潜力。我校于2010年4月，组织四至六年级学生前往雅森素质教育基地开展了户外拓展训练活动。整个过程既紧张又快乐，激烈而又秩序井然。学生在游戏中学习，在游戏中展现自我，在游戏中考验集体智慧！2、2010年12月底，我校开展了“寒冬送温暖，架起爱心桥”活动。全校师生为西安市儿童福利院的孩子们捐款、捐物。2011年1月5日，我校3名教师及少先队员代表带着全校师生的爱心走进福利院，来到孤残儿童中间，和他们交流，与他们游戏，为他们分发新年礼物。通过本次活动，孩子们不仅体会到了帮助他人的快乐，而且也受到了心灵的洗礼。他们纷纷表示，还要继续架起和西安市儿童福利院的爱心桥梁，将爱心传递下去！

3、为了加强学生的科技教育，提高学生们的科学素养，培养学生们的科学兴趣；让学生了解航空知识，感受科学技术的日新月异，激发学生增强科技创新意识和创新能力，我校于2011年4月组织全校师生参观了阎良航空科技馆。4、2011年5月28日，我校组织27名世园小记者参加了西安市中小学生庆六一“小手拉大手 共同拥抱世园”快乐海洋行活动。

在隆重的开幕式之后，小记者们纷纷向与会领导及来宾进行现场采访，向他们询问作为一名世园小记者如何做好世园会的宣传工作。小记者陈钰在接受西安电视台专访时说：“作为东道主，我们一定会尽到自己宣传世园的责任。让更多的人了解世园，热爱西安。”紧接着，在志愿讲解员的带领下，小记者们兴致勃勃地参观了西安市海洋馆。通过本次活动，27名小记者在参与中享受了快乐，在实践中增强了能力，在活动中体验了成功。5、51岁的“南非妈妈”阿曼达，在西安放弃月薪3万元的外教工

作，用8年时间，收养了100多名孤残儿童同，为其中的70多名孩子做了上百次手术。这期间，她花光了自己百万元积蓄。“南非妈妈”的这种博爱之举，感动了所有人，也让东前进小学师生为这种超越国界的人性美好而动容。为此，我校于2012年2月７日，组织学生代表带着全校师生的关切来到西安交大二附院，探望了“南非妈妈”，并送去慰问金叁千元。感谢她的爱心善举。

6、为了加强学生的爱国主义教育，弘扬民族精神，2012年3月20日我校组织学生参观了关中民俗艺术博物院。通过参观访问、听取讲解，感受民族文化特色及关中劳动人民的民俗民风，提高学生认识历史文化水平，保护历史文物古迹，热爱生活，培养学生爱国主义情操。在这次参观活动中，全体师生精神振奋，学生做到“遵守纪律、注意安全、爱护文武、细心参观”。赵家门楼、稷王庙、梨园戏楼以及兵器、量器等各种展出让学生赞叹不已，秦腔老腔的高亢激越，让学生感到回味无穷，通过这次活动真正感受到中华文化的博大精深。

7、为进一步弘扬中华文化、建设中华民族共有精神家园，缅怀革命先烈，加强爱国主义教育，引导学生树立正确的人生观、价值观、世界观，我校于2013年3月29日，组织全校师生赴陕西省爱国主义教育基地——富平习仲勋陵园进行祭奠革命先烈的教育活动。在庄严肃穆的气氛中，少先队员们敬献花篮，集体三鞠躬，学生代表在习老雕像前献词，随后，全体师生绕墓园一周，瞻仰习仲勋老人雕像，表达对革命先烈无尽的缅怀和哀思，决心牢记习老“天天战斗，天天快乐；奋斗一生，快乐一生”的十六字箴言，认真学习，努力工作。通过本次活动，不仅使学生对传统节日——清明节有了更深体会，而且使孩子们接受了一次的革命精神洗礼，受到了爱国主义的教育。

8、充分利用寒暑假开展各种社会实践活动。如：2011年的西安古城墙灯会是我市有史以来规模最大的灯会。为了能充分利用这一教育时机，引导孩子们走进传统文化，感受传统文化的魅力，特举行了以“我眼中的古城灯会”为主题的征文活动；“红领巾心向党——感受你的爱‘喜看家乡新变化’”学生在家长的带领下，走上街头，走

访家乡，去感受祖国日新月异的变化，家乡的经济、文化、民生的飞速发展。并还通过摄影、征文、绘画等形式抒发了对伟大祖国的热爱。他们通过大量的文字和图片资料，给学生讲解了过度开发和不合理利用资源，对生态环境带来的影响，使学生了解和感受到地球生态环境日益恶化的现状和给人们的生存带来的严重危害，以增强学生对大自然和地球的热爱，激发学生环境保护的意识。

五、总结表彰，延伸教育

每一次活动前，我校都会要求学生在实践活动中要用一双明亮的眼来观察，用勤劳的双手体验，用生花的妙笔记录活动感受。一次次活动下来，有的同学用笔画、有的用笔写，还有的用相机照······总之，每个同学都记录下了自己的收获。活动结束后，班主任会对这次活动进行总结，对表现突出的小集体，个人进行表彰，更凝聚了班级的向心力。尤其值得一提的是，平时在学习上不怎么出众的孩子，在这一次次的活动中却大展身手，而班主任们也会借这个机会，对他们进行褒奖，让每个学生都能体验到成功的喜悦，树立信心。

另外，每次活动的开展，学校都会把安全放在第一位，第一时间利用校讯通、致家长的一封等形式告诉家长，并做好内部宣传发动工作，分工明确，责任到人。正因为此所有活动才得以顺利开展，切收到较好的效果。有些社会实践活动过程是艰苦的，可收获是巨大的。在实践活动中，学生们学到了在书本上学不到的知识，让学生开阔了视野，亲近了社会、学习了知识、增长了见识和提高了能力。

未央区东前进小学 2013年5月13日

实习时间为20xx年3月3日-20xx年4月11日

20xx年3月4日—20xx年3月5日，与单位领导见面, 在领导带领下参观单位;

20xx年3月6日—20xx年3月10日，参加公司财务部组织的专门培训;

20xx年3月11日—20xx年3月15日，了解工作流程及查看历年工作底稿和凭证;

20xx年3月16日—20xx年4月11日，利用财务软件录入会计凭证;

20xx年4月12日，总结并撰写财务管理专业实习报告。

本次实习单位提供的实习岗位是公司财务部原料结算科所从事的原料成本结算工作，主要是会计凭证的整理和录入工作。实习单位指定指导人员带实习人员，指导实习人员的日常实习。

3月3日，是我到公司实习的第一天，心里难免有点紧张还有点兴奋。到公司后，我见到了公司的负责人，简单的汇报了一下自己的基本情况。领导随即叫来财务部长，把我介绍给他。就这样我进入了财务部，被分到了原料结算科。

科长把我交给了一名老会计，从此我的实习开始了。在刚开始的实习时间里，他要求我在办公室中仔细阅读单位的员工守则和各种规章制度，全面了解单位的状况，熟悉办公室工作流程,为以后的实习工作打好基础。随即我参加了公司财务部组织的培训，主要内容为会计人员需具备的基本素质和如何开展会计工作，以及在这次实习过程中需要注意的事项。

3月11日开始，指导老师先让我仔细看以前做好的会计凭证，熟悉业务中所涉及的各种会计科目，着重掌握各种特有的会计明细科目。一提到会计科目，我想这不是我的强项吗?我在学校会计模拟实习接触过这些东西，因此我就简单地看了看，没怎么放在心上。可是到了后来真让我做会计凭证的时候，我老是出错。我请教老会计这是为什么?老会计告诉我：“你们在学校学的.是工业企业会计，那是个基础，而这个公司是个电力企业，与一般的工业企业是不同的，因此在会计科目的设置和会计的处理上有一定的出入。”接着他又说我不是让你看会计科目了吗?我想这可能就是我不仔细的后果。接着到查看工作底稿、熟悉会计工作的流程时，我再也不敢马虎了，我努力运用所学会计知识和在指导老师的帮助下尽快掌握会计账务处理程序。

在先期准备、熟悉工作都做好的情况下，指导老师指导各项具体操作，我也积极向指导老师学习，并实际操作各项工作。在工作中，我边学习边进步，逐步掌握各项办公软件操作尤其是会计电算化系统和办公设备的操作。

在实习一段时间之后，由指导老师分派给我具体工作，主要是材料单据的整理和会计凭证的制作、整理、录入工作，此时，我自己已能独立进行记账工作。完成后，由指导老师对此项工作的完成情况进行检查，给出意见，自己则进行改进和总结，同时我也对每项工作的完成情况进行认真记录，及时总结经验。

在最后的阶段，指导老师已经比较信任我并把工作交给我独立完成，不太明白或自己不能够独立完成的工作，再由指导老师出面帮助完成。

通过这次毕业实习，使我对青岛荏原再生资源热电有限公有了一个更深入地了解。

实习真的是一种经历，只有亲身经历才知其中滋味。在整个实习过程中，我的感触颇多。知识对于我们每个人来说都是至关重要的。知识的匮乏会使我们在工作中寸步难行。反之，知识的充裕会使我们在工作中顺风顺水，顺理成章。对于我这些即将走出校门的新一代大学生来说，知识的学习没有到尽头，要不断的用知识武装自己。

首先，我明白了一般的工业企业和事业单位在科目的设置和会计的处理上是有出入的 ;

其次，新会计准则颁布后，我一直没有机会接触具体的业务，通过这次实习，我掌握了新旧会计准则的差异;

再者，我还发现这次的实习与以前的会计模拟实习有不同的地方：模拟实习的时候，作废的凭证只要用红笔写上作废就可以了，而这次的实习必须有相关责任人的盖章才可以。还有在模拟实习的时候对摘要栏很不看重，而这次实习对摘要栏要求很严格，摘要必需顶格写，这样做的目的主要是为了防止人为的篡改。

首先，作为一名会计人员，必须安分守己，决不能做*账，诚实守信是作为一名会计人员需具备的最基本的素质;其次，作为一名会计人员，还需要有耐心，决不能看到一大堆数字就心烦，必须始终保持谨慎，细心，因为你多写一个零或少写一个零，都会给企业造成致命的打击;最后，会计人员必须有集体合作的精神，因为会计是一项团队工作，一个人是不能完成全部的会计工作的。

一是自己的动手能力还有待进一步的提高，不能很熟练地把所学知识用于实践，虽然独立完成工作的能力有所提高但还有所欠缺;

二是发现工作中的情况与所学知识冲突时，有点感觉手足无措，应变能力还有待提高;

三是自己的沟通能力还有待进一步提高。

知识的实践对于我们大学生来说是匮乏的。不进行实际的工作，不把知识运用到实践，那么学习知识就失去了它本来的意义。要始终坚持工作和学习、实践和知识的结合，只有这样我们才能不断的进步。相反，如果只学习专业理论知识，而不进行具体的会计实习工作，那么永远也成不了一名合格的会计人员。

这一次的实习虽然时间短暂，接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过此次的实习，使我更好的了解了自己的不足，了解了这个社会的方方面面，作为一名即将迈入社会的新人，使我深深感觉到在以后工作中我们不仅要有有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神，还要有很强的责任心，在工作中要多看，多观察，多听，坚持学习，为下一步走向社会打下坚实的基础。

总之，本次实习还是成功的，较好完成了实习的目标，达到了实习的目的，比较好的完成了实习任务，达到了产学研相结合的目的，完成了财务管理专业实习报告，是一次比较成功的实习。

大家下午好！20xx年，对我来说是不平凡的一年。随着公司组织机构的调整，我来到了行政综合部。

行政部是公司管理中起承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的枢纽，工作内容千头万绪，有文书处理、人员招聘、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等等诸多事宜。现在，酒店用品的采购、仓库管理也归入了行政综合部。有一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。按我个人的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同。为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作。

首先、将所有档案资料进行整理归档。

其次、组织各部门进行物资盘点，摸清家底。

第三、整理公司变更材料。

第四、进行人员招聘。

第五、对酒店供货渠道重新筛选、核价，降低了餐饮成本。

作为行政综合部经理，不仅要具备做人的基本素质，还要有胜任“重要岗位”的特殊能力，具体讲就是忠诚可靠、公道正派、甘于奉献、知识全面、业务精湛。对人虚怀若谷、宽厚容人，俗话说：“有容乃大，无欲则刚”，我们要容人胜己，甘为他人做嫁衣。在处理各类工作矛盾、问题时，一定要相互理解，相互支持，换位思考，求同存异，不在非原则问题上较真，不在细枝末节上纠缠。作为行政人员，处事要谨慎，说话办事一定要言之有据、行之有序、动之有规。切忌口无遮拦、随意表态。

在近一个月的行政工作中，我还存在许多不足及待改进之处。

1、深入基层，跟员工沟通的少。这是我下一步工作首要加以改善的。

2、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。在下一步工作中尽量做到耐心、细致、杜绝情绪化。不断改进行政部对其他部门的支持能力、服务水平。

3、人力资源的储备不够。现在有的部门人员紧缺，行政部要加大宣传和招聘力度，以减轻各部门用工压力。

4、员工活动组织较少，培训系统不够健全。员工活动是放松紧张工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此，下一步我们要多组织员工活动，比如：技能比赛、乒乓球比赛、拔河比赛等。还要制定下半年详细的培训计划，如执行力培训、技能培训等项目。

行政综合部既是监督部门，也是服务部门。做好行政部工作离不开兄弟部门的配合与支持。承上启下，上传下达，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，是行政综合部义不容辞的责任。

在以后的工作中，我将不断加强自身学习，改进工作方法，并向各位领导、同事们学习，提高组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力，以达到公司的要求并保证各项工作的正常运行。在此，也希望大家一如既往的支持、配合行政综合部的工作，谢谢。

实习目的

通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本知识和企业理念，提升自己的实际工作能力和专业技能。进一步接触社会、了解社会。逐步增强自己的事业心、责任感，提高自己的人际交往能力。为将来就业积累一些宝贵的实践经验。

实习单位和实习岗位介绍

实习单位的基本情况

中国太平洋保险集团股份有限公司成立于1991年5月13日，总部位于上海，20__年12月25日在上海证交所A股上市（601601），20__年12月23日在香港联交所上市（021601）。中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司。建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5700多个分支机构，7、4万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心。股东包括：宝钢集团、申能（集团）有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草（集团）公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等。

实习岗位基本情况

在三个月的实习中，公司安排我从事寿险业务工作。寿险业务岗位的职责：

1、对各个保险险种有了熟悉的了解；

2、对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好工作；

3、根据客户的需求为客户做全方位的寿险规划；

4、对客户的售后服务要做到全面细致；

5、将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。

实习过程和内容

此次实习过程总体可分为三部分，即岗前培训、衔接训练、正式岗位实习。 对保险的认识

保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在既定国家政策的引导下，由国家通过立法对公民强制征收保险费，形成保险基金。用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。社会保险不以盈利为目的。而商业保险是一种以营为目的的保险形式，它专门的保险企业经营。保险公司的经济补偿以投保人交付保险费为前提，具有有偿性、公开性和自愿性，并力图在损失补偿后有一定的盈余。在保期间，保险人和被保险人都以保险合同来约定彼此的权利和义务。

在我看来，保险也是给自己和他人的一份爱，一份责任，一个承诺；保险不是必需品，但是必备品，人们总是在造成损失后才后悔没有投保，但此时后悔已无法挽回所造成损失。虽然保险不能预防和防止事故的发生，但是它能在事故发生后最大限度的弥补事故所造成的经济损失。使被保险人不至于因为经济的问题而走投无路。

对太平洋人身保险业务的认识

人身保险范围

人身保险以人的寿命和身体为保险标的。当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等事故或保险期满时给付保险金的一种险种。人身保险的投保人按照保单的约定，向保险人缴纳保险费，当被保险人在合同期限内发生死亡、伤残、疾病等保险事故或达到人身保险合同约定的年龄、期限时，保险人依照合同约定向被保险人或其受益人给付保险金。人身保险的具有保险事故发生通常具有必然性；人身保险事故的发生具有分散性；人身保险中死亡事故的发生概率随被被保险人年龄增长而增加，其具有相对稳定性。

人身保险的市场营销

人身保险的营销，就是在不断变化的人身保险市场环境中，旨在满足消费者各种人身保险需求、实现保险公司利润目标的商务活动过程。它包括人身保险产品的构思、开发、设计、费率厘定、分销、促销及售后服务等一系列与人身保险市场有益的计划与实施活动。我在太平洋保险公司主要从事间接营销渠道中的个人人身保险业务，主要作为营销员从事人身保险的销售，跟随老员工学习经验和人际关系的处理。做好对客户的服务工作，过程主要包括咨询、约访、面谈、缔约、收费等，如果保险标的的发生符合合约规定的保险事故，还要包括审核、理赔、契约变更、附加价值服务等过程，还有可能发生投保人和保险人之间的法律申述过程。

人身保险的核保与理赔

人身保险的给付人身保险金的给付主要包括人寿保险金的给付，人身意外保险金和医疗费用保险金的给付。

对企业管理的认识

对于员工而言：跟对一个领导就解决了路线问题。

为了使企业能够更好的发展，管理者首先要制定一个完备的企业发展战略模式，其次想办法提高工作效率、降低劳动成本以及节省企业不必要的开支。再者就是管理者必须优化资源配置，对企业资源进行资源整合。其中最主要的就是人力资源整合。人力资源是企业核心竞争力的关键，企业要提高盈利能力、市场形象、社会影响力必须先提升员工的技术水平和素质。对员工要定期组织开例会，及时交流工作经验、提出工作中存在的问题，以便解决，并附带企业工作技能培训，培训之后要进行考核，以检查培训效果。根据每个人的特点，安排适合他们的工作，并要让他们感受到一定的工作压力，在能够做好自己本职工作的同时，要能够胜任其他工作，实现工作角色的转换。为了降低企业风险，尽量不要让某一人负责企业某项工作的全部内容，这样一是增加了企业的风险性，二是不便于实现企业员工角色的转换。

企业在用人上要秉承公开、公正、公平的人才选拔制度，奖罚分明。建造一个和谐、温馨的工作环境。让员工对企业有一种归属感，这样他们才会认同企业文化、全心全意为企业发展出谋划策，克忠职守为企业服务。

实习过程中其他能力的提升

通过此次实习让我了解了保险行业的一些基本知识，特别是人身保险。同时我还熟悉了人身保险的基本险种以及直赔中心理赔流程和给付流程。

在实习过程中我还学会了如何使用复印机、传真机、扫描仪、理赔系统的操作和查价以及一些客户服务方式等。

实习让我明白保险公司的业务结构主要有直销、营销和代理业务，保险公司必须对被保险人履行如实告知义务和理赔服务承诺。其理赔模式主要有自做和外包模式，也可以两种模式并举。保险实现网络营销是一种新兴的发展模式，因为这种营销模式更加方便、快捷，也更节省成本。

实习总结和体会

能够来到太平洋实习，感受太平洋的工作氛围，学习他们的工作技能，并且还为你安排一位实习老师，我觉得还是蛮幸运的。回顾此次实习，我感慨颇深，期间有辛苦、有疲惫、也有欢笑。虽然只有短短的三个月，但我却收获了很多。

从实习开始，我们的实习过程就已经被安排得有条不紊，先是巴立乐巴总对我们进行培训，了解保险行业，熟悉保险条款、理赔流程和企业文化。之后就随着我的老师进行现场实习接触各种各样的案件。看着他怎样对待客户的处理咨询、及理赔和对客户的整个展业过程。待熟悉之后就由我来操作，他则在一旁指导。慢慢地我就能够完成一些简单的客户服务。对直赔定损熟悉之后，我就开始跑外勤，去接触各种客户，接触各个类型的大案件。大案件在处理起来就比较费神，也比较辛苦。但我觉得更能够历练自己，让自己成长得更快。

面对一个这样复杂的交际圈，我接触了许多人，他们中有有素质的，也有蛮横不讲理的，他们利用公司一些制度的不健全以及现实社会的可操作性大来保全自身利益。因此公司难免会产生一些不必要的经济损失，但却无能为力。社会的色彩很浓也很杂。

能够拥有这样一次独一无二的实习机会我觉得是幸运的，因为我能够接触到形形色色的人，我可以从他们身上学习到许多优秀的品质，改正自身的一些不良行为，同时也通过接触不同的人，增强自己的人际交往能力和社会适应能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强。

今天，我的实习结束了。在这三个月中，我付出了辛劳，同时也收获了硕果。我要感谢我的母校 学院，一直以来对我的培养，感谢__专业全体老师传授给我专业知识。感谢当初录用我的集团__，感谢__所有给予我帮助的人。

市场管理服务中心____年上半年工作在县社的领导下，在工商、公安等部门的大力支持下，通过全体干部职工的共同努力，各项工作都取得了较好的成绩。上半年收费总额：17.8万元。支出总额：17.5万元。其中：上缴税金1万元。上缴县社经费：1.9万元。

一、坚持服务宗旨，切实做好各项服务工作。农贸市场是全县人民最大的集散场所，是窗口行业。为此，我们始终坚持服务这一宗旨，把服务放在了工作的首位。

1、加强卫生管理，改善经营环境。农贸市场经营业户多，车辆多，人员流动性大、污水、垃圾随时都在产生。卫生管理难度大。为此，我们在收入减少，劳动工具物价上涨的情况下，投入了大量的人力、物力，加强市场卫生管理。一是加强工作人员管理。进一步调整卫生保洁员工作时间，使其更趋合理。早、中午下班时间增加一班卫生保洁员，使卫生清扫全天不断档。划分卫生责任区，将责任落实到个人。并建立逐级检查制度，一级对一级负责，做到奖惩有记录，月小结总评。对当月评优的卫生保洁员给予奖励。二是增加卫生管理的费用投入。在增加卫生保洁人员的同时，我们还加大了锯沫子的使用量，锯沫子由原来的周用量20袋增加到30袋。仅此一项上半年和同期相比增加支出0.2万元。市场大厅地面、床面，采取定期全面清擦和重点部位随脏随擦相结合的办法，确保卫生清洁。三是增加小型垃圾车辆6辆，保证垃圾及时清运，不积压、不见堆，此举得到了经营业户的认可和各级的好评。

2、加大基础设施建设，改善经营条件。为方便业户经营和群众购物，彻底改善市场经营条件，____年7月至____年6月，在基础设施建设上，累计投入资金20.5万元。其中：原早市下水系统工程投资2.3万元。市场大厅供暖管道改造投资2万元。新建8个彩钢活动板房投资11万元，早市安装红外线防爬电动门投资0.9万元。市场大厅取暖费0.5万元，改善企业办公条件，租办公室和维修暖气投资1.4万元。早市摊区设置划分界线栏杆投资0.5万元。为规范市场秩序、保证卫生环境，在大厅四门修建台阶投资2万元。

二、加强管理，进一步规范市场秩序

市场的人流、车流、物流代表了市场的繁荣，也预示着市场的喧闹和繁杂，怎样管好市场秩序，使其闹而不乱、杂而有序、是市场管理服务中心一项重中之重的工作。也是我们近几年来始终在思考并力图圆满解决的问题。

上半年县政府赋予了我们行政管理的权力，颁发给我们市场管理监督行政执法证6个，这代表着对我们工作的肯定，使我们有了一个更好的管理环境。

1、加强车辆管理。根据市场大厅的实际情况，我们进一步完善了车辆管理办法，采取了切实可行的措施。一是明确了市场大厅可以进入的车辆和禁入车辆，规定了可进车辆的进入时间和禁入时间，并在市场大厅各出入口挂牌明示。二是请示县政府同意后，在市场大厅四门修建台阶控制车辆，在南北门各留一个车辆专用通道，在车辆可入时间将门打开，禁入时间将门关闭。通过这些措施的落实，车辆管理取得了明显的效果。

2、加强商品摆放管理。针对农贸市场业户商品摆放乱，你超我，我压你的实际情况，本着便于业户经营，保证交通顺畅，摆放有序规范的原则，规定了商品摆放的统一标准，向业户明确可以摆放商品和禁止摆放商品的位置，并在大厅地面上打划了标准线，有效地扭转了乱摆乱放的局面。

3、加强早市管理。早市扩建后，面积已达到一万平方米，基本能够容纳下早市经营。我们对早市重新进行合理规划，一是确定车辆经营摊区、月费经营摊区、零散农户经营摊区的具体位置，在摊区之间设置铁拦杆做为分界线。所有摊区全部用白色油漆打划上摊位号，切实规范市场经营秩序。二是将早市业户全部迁入市场院内经营，彻底结束历年早市经营占用市场路，堵塞交通，道路卫生差，严重影响市容市貌的历史。

三、积极探索，加强思想道德建设，进一步深化体制改革。

本着改革与发展的原则，为增加企业效益，发挥职工的积极性，使企业体制更趋合理，我们进一步深化了体制改革。一是改革机构，对原各市场管理服务所的管辖区域进行了调整。将原有七个所合并为六个所，重新进行了所长选聘和人员组合，组合掉富余人员3名。起到了减员增效的效果。二是实行目标管理责任制。市场管理服务中心对各市场管理服务所全部实行目标管理，年初签定了责任状，年终根据经济指标完成情况兑现奖惩。三是健全各项管理制度。根据市场工作中所积累的经验和企业实际情况，进一步完善了卫生管理、秩序管理、收费管理、人员管理、安全管理等各项管理制度，使企业运行有章可循，有制可依，进入规范化管理轨道。

在____年上半年工作中，我们全体干部职工从未休息过节假日，贪黑起早，兢兢业业，各项工作取得了较好的成绩，也得到了人民群众的认可。5月19日，新华网黑龙江频道对____县市场管理服务中心卫生、秩序等各项管理办法和所取得的成果给予了报道，5月14日绥化晚报、____电视台"重要媒体报____"节目也给予了相关报道和刊登。

下半年工作打算

____年下半年，我们在继续强化市场管理，做好各项服务工作的基础上，要重点抓好以下几项工作：一是抓好目标管理，年终经济指标兑现工作。二是进一步加强基础设施建设。计划投资2万元，对市场大厅三个阳光平台进行改造，彻底解决市场大厅冬季缓霜滴水、夏季漏雨的问题;投资1万元，对鲜鱼经营摊区地面进行改造，解决摊区地面存水问题;投资1万元，对农贸市场外房檐装饰板进行修补。三是依托市场的自身优势拓展经营领域。我们将依托市场有房屋、有场地、有设施的优势，广开门路，积极对外联系，将企业富余人员组织起来，搞一些适时对路的商业经营，开辟新的经济增长点，增加企业效益。

尊敬的各位领导同志们，我们市场管理服务中心全体干部职工在下半年工作中将再接再厉，再创新业绩，再登新台阶。

篇一：计算机网络综合实验报告

××大学校园网解决方案

一、需求分析

建设一个以办公自动化、计算机辅助教学、现代计算机校园文化为核心，以现代网络技术为依托，技术先进、扩展性强、能覆盖全校主要楼宇的校园主干网络，将学校的各种pc机、工作站、终端设备和局域网连接起来，并与有关广域网相连，在网上宣传自己和获取Internet网上的教育资源。形成结构合理，内外沟通的校园计算机系统，在此基础上建立满足教学、研究和管理工作需要的软硬件环境，开发各类信息库和应用系统，为学校各类人员提供充分的网络信息服务。系统总体设计将本着总体规划、分步实施的原则，充分体现系统的技术先进性、高度的安全可靠性，同时具有良好的开放性、可扩展性、冗余性。本着为学校着想，合理使用建设资金，使系统经济可行。

具体包括下以几个方面:

1、内网络能够高速访问FTP服务器现在或上传文件实现资源共享功能，实现对不同类型的用户划分不同的权限,限制不同类型的用户只能访问特定的服务资源。可以下载和上传资料文件，访问速度可以对指定的用户进行级别的划分。

2、建设Web服务器对外实现信息发布，对内实现教学教务管理。网站发布学校新闻、通知、学校的活动等相关内容。实现学生能够在网上进行成绩查询、网上报名、网上评教等功能；以及教师的信息查询、教学数据上传等。

3、建设邮件服务器以满足校园内部之间和内、外网这间的大量邮件传输的需求。

4、实现内网划分多个VLAN，实现校园内不同校区，不同楼宇，不同楼层的多客户接入。

5、内部实现PC间实现高速互访，同时可以访问互联网。网络内同一IP段内的PC机可以通过网上邻居实现高速互访，传送资料文件等，解决不同楼宇，不同楼层之间通过移动存储设备传送数据费时、费力的问题。

6、内部用户的QoS管理，实现用户的分级管理功能，对用户下载和上传做相应的带宽限制。对校园网络中的流量实现有效控制，对校园内的重要数据量可靠、稳定的传输如：语音、视频会议等的延迟和阻塞的敏感。

应用服务：

电子邮件服务（E-mail）：内部E-mail系统

文件传输服务（FTP）、远程登录服务（TELNET）：提供资源共享 电子公告板牌服务(BBS)：信息发布

Internet WWW信息服务：学校网站 域名服务DNS：提供域名解析 数据库服务器：数据存储

二、网络规划

核心层考虑到核心层应该具有数据快速转发、路由等主要功能，采用Cisco 6500系列三层交换机，配置第三层路由功能模块。核心层节点间可通过若干千兆端口以Channel方式互联，每个核心层节点通过千兆端口与所有汇聚层Cisco Catalyst 3750三层千兆以太网交换机互联，组成星形结构，有助于获得安全保障，同时可提高带宽，以便为用户提供安全高速的数据传输通道。

区域汇聚层采用Cisco Catalyst 3750三层全千兆以太网交换机，区域汇

聚交换机以双千兆光纤与核心交换机相连，实现接入层与核心层之间的高速、高效中继，提高校园网系统的结构化层次和可管理性；

接入层 接入层直接面对用户，可在汇接层交换机下采用若干支持802.1q或ISL VLAN功能的二层交换机，在二层交换机上延伸汇接层交换机的VLAN，从而将用户划分在不同的子网里，防止IP地址欺骗，一方面为了安全，一方面便于计费。

固定安装的线速快速以太网桌面交换机Cisco Catalyst 2950系列，可以为局域网（LAN）提供极佳的性能和功能。这些独立的、10/100自适应交换机能够提供增强的服务质量（QoS）和组播管理特性，所有的这些都由易用、基于Web的Cisco集群管理套件（CMS）和集成Cisco IOS软件来进行管理。带有10/100/1000 BaseT上行链路的Cisco Catalyst 2950 铜线千兆位，能够利用现有的5类铜线从快速以太网升级到更高性能的千兆位以太网主干。

以线速性能将终端工作站连接到LAN。

校园网VLAN的划分和IP地址规划

核心层设备端口分配表：

设备型号：核心层cisco6509交换

连接设备：

路由器cisco3745 （一个） 分配端口：1-4端口； 教学区cisco3750 （两个） 分配端口：5-12端口;

行政区cisco3750 （两个） 分配端口：13-20端口; 学生宿舍cisco3750（两个） 分配端口：21-30端口; 实验区cisco3750 （两个） 分配端口：31-38端口; 服务器群cisco3750（两个） 分配端口：39-46端口; 核心层cisco6509之间 （两个） 分配端口：47-54端口。 汇聚层设备端口分配表：

设备型号：教学区汇聚层cisco3750交换机 连接设备：

第一教学楼cisco2950（四层） 分配端口：1-8 VLAN：40 第二教学楼cisco2950（四层） 分配端口：9-16VLAN：41 第三教学楼cisco2950（四层） 分配端口：17-24 VLAN：42 第四教学楼cisco2950（四层） 分配端口：25-32 VLAN：43 第五教学楼cisco2950（四层） 分配端口：33-40 VLAN：44 核心层交换机6509（两个）分配端口：41-46汇聚层交换机cisco 3750之间 分配端口：47-48 设备型号：行政区汇聚层cisco3750交换机 连接设备：

行政楼cisco2950(五层) 分配端口：1-10VLAN：30 图书馆cisco2950(五层) 分配端口：11-20 VLAN：31 电子阅览室cisco2950 (五层) 分配端口：21-30 VLAN：32 信息大楼cisco2950 (五层) 分配端口：31-40 VLAN：33 核心层交换机6509（两个） 分配端口：41-44 汇聚层交换机cisco 3750之间 分配端口：45-48 设备型号：学生宿舍汇聚层cisco3750交换机

宿舍楼1 cisco2950 （48端口两层一个）分配端口：1-3 VLAN：10 宿舍楼2 cisco2950 （48端口两层一个）分配端口：4-6 VLAN：11. . .. . .. . .

宿舍楼14 cisco2950 （48端口两层一个）分配端口：40-42 VLAN：24 核心层交换机6509（两个）分配端口：43-46 汇聚层交换机cisco 3750之间 分配端口：47-48 设备型号：实验汇聚层cisco3750交换机 连接设备：

实验楼1 cisco2950(五层) 分配端口：1-15VLAN：51 实验楼2 cisco2950(五层) 分配端口：16-30 VLAN：52 实验楼3 cisco2950(五层) 分配端口：31-42 VLAN：53 核心层交换机6509（两个）分配端口：43-46 汇聚层交换机cisco 3750之间 分配端口：47-48

IP地址规划

1、各楼层IP地址具体分配如下：

第一教学楼1-4层 IP地址: 10.20.1.0/24 第二教学楼1-4层 IP地址: 10.20.2.0/24 第三教学楼1-4层 IP地址: 10.20.3.0/24 第四教学楼1-4层 IP地址: 10.20.4.0/24 第五教学楼1-4层 IP地址: 10.20.5.0/24 行政楼 1-5层 IP地址: 10.30.1.0/24 信息大楼 1-5层 IP地址: 10.30.2.0/24 图书馆 1-5层 IP地址: 10.30.3.0/24 电子阅览室1-5层 IP地址: 10.30.4.0/24 宿舍楼1 1-6层 IP地址: 10.1.0.0/16 宿舍楼2 1-6层 IP地址: 10.2.0.0/16 宿舍楼3 1-6层 IP地址: 10.3.0.0/16 宿舍楼4 1-6层 IP地址: 10.4.0.0/16 宿舍楼5 1-6层 IP地址: 10.5.0.0/16 宿舍楼6 1-6层 IP地址: 10.6.0.0/16 宿舍楼7 1-6层 IP地址: 10.7.0.0/16 宿舍楼8 1-6层 IP地址: 10.8.0.0/16 宿舍楼9 1-6层 IP地址: 10.9.0.0/16 宿舍楼10 1-6层 IP地址: 10.10.0.0/16 宿舍楼11 1-6层 IP地址: 10.11.0.0/16 宿舍楼12 1-6层 IP地址: 10.12.0.0/16 宿舍楼13 1-6层 IP地址: 10.13.0.0/16 宿舍楼14 1-6层 IP地址: 10.14.0.0/16实验楼1 1-5层 IP地址: 10.40.1.0/24 实验楼2 1-5层 IP地址: 10.40.2.0/24 实验楼3 1-5层 IP地址: 10.40.3.0/24 内部服务器 IP地址: 10.50.1.0/24

2、核心层与汇聚层IP地址规划：

核心层两台Cisco 6509之间路由IP为：10.1.1.1/30和10.1.1.2/30；

网段10.1.3.0/29:

核心层cisco 6509(1):10.1.3.1/29 核心层cisco 6509(2):10.1.3.2/29

防火墙CISCO PIX-525-UR-BUN: 10.1.3.3/29 10.1.3.4/29 网段10.1.4.0/30

Cisco 3745路由器：10.1.4.1/30

防火墙CISCO PIX-525-UR-BUN:10.1.4.1/30 4、各楼层管理设备地址：

表3.5

路由协议：

校园网设计中将采用OSPF协议，其中核心层两台路由交换机cisco6509为骨干区域；教学区、行政区、学生宿舍和实训实验区汇聚层路由交换机cisco3750为普通区域。每个建筑物内的域边界路由交换机向位于校园骨干网上的其它建筑物的域边界路由交换机广播本域的概要信息。 路由策略：

篇二：计算机网络综合实验报告

一、 背 景

为了适应业务的发展和国际化的需要，积极参与国家信息化进程，提高管理水平，展现全新的形象，某厂准备建立一个现代化的机构内部网，实现信息的共享、协作和通讯，并和属下个部门互连，并在此基础上开发建设现代化的企业应用系统，实现智能型、信息化、快节奏、高效率的管理模式。

在本方案中，我们借鉴了大型高端网络系统集成的经验，充分利用当今最成熟、最先进的网络技术，对该信息网络系统的建设与实施提出方案。

二、企业需求

1. 从企业对信息的需求来看

面对着激烈的市场竞争，公司对信息的收集、传输、存储、查询以及预测决策等工作量越来越大，原来的电脑只是停留在单机工作模式，各科室间的数据不能实现共享，致使工作效率大大下降，纯粹的手工管理方式和手段已不能适应需求，这将严重妨碍公司的生存和发展。社会进步要求企业必须改变现有的落后管理体系、管理方法和手段，建立现代企业的新形象，建议本企业的自动化管理信息系统，以提高管理水平，增加经济和社会效益。

2. 从企业管理和业务发展的角度出发

通过网络对网络资源的共用来改善企业 内部和企业与客户之间的信息交流方式。满足业务部门对信息存储、检索、处理和共享需求，使企业能迅速掌握瞬息万变的市场行情，使企业信息更有效地发挥效力；提高办公自动化水平，提高工作效率，降低管理成本，提高企业在市场上的竞争力；通过对每项业务的跟踪，企业管理者可以了解业务进展情况，掌握第一手资料，以及掌握市场动态，为企业提供投资导向信息，为领导决策者提供数据支持；通过企业内部网 建议，企业各业务部门可以有更方便的交流沟通，管理者可随时了解每一位员工的情况，并加强对企业人力资源合理调度，切实做到系统的集成化设计，使原有的设备、资源得到有效利用。

三、网络规划

企业网络由多种完成不同功能的网络设备组成，包括路由器、交换机、Internet接入设备、防火墙等以及各种服务器。企业内部网络采用共享或交换式以太网，通过DDN、ISDL/PSDN等方式，选择中国科研教育网接入到Internet，企业之间通过国际互联网的方式互相连接，同时采取相应的措施，确保通讯数据的安全、保密。系统运行要安全可靠，故障小。

1. 拓扑图

2.Vlan划分

根据企业的实际需求，属于同一部门的工作人员可能在不同的建筑物中，但需要在一个逻辑子网中，网络站点的增减，人员的变动，无论从网络管理，还是用户的角度来讲，都需要虚拟网技术的支持。因此在网络的主干中要支持三层交换及vlan的划分。在整个网络中使用虚拟网技术，以提高网络的安全和灵活性。

综合柜员年终总结报告

尊敬的领导：

我非常荣幸能够在这个年度内担任综合柜员的职务。在这一年里，我严格要求自己，认真对待工作，尽可能地为客户提供优质的服务。以下是我对这一年的工作总结。

首先，我想陈述我的职责和工作内容。作为综合柜员，我主要负责处理客户的日常需求，包括存款、取款、转账、理财产品销售等。我还要处理各种异常情况，如客户投诉、处理纠纷等。在这个岗位上，我不仅要具备专业的银行业务知识，还需要良好的沟通能力和服务意识。

在这一年的工作中，我取得了一些成果和收获。首先，在业务处理方面，我尽可能地避免了错误，并取得了显著的进步。我还成功地处理了许多复杂的业务，赢得了客户的信任和赞扬。此外，我也获得了同事们的支持和帮助，这使得我在工作中能够更好地发挥自己的能力。

然而，在工作中也存在一些不足和需要改进的地方。例如，在处理客户投诉时，有时候我会过于紧张，无法迅速找到最佳的解决方案。此外，我也需要更加深入地了解各种金融产品的特点和优势，以便更好地为客户提供服务。

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的能力和素质。我将加强学习和训练，以便更好地掌握银行业务知识和管理能力。我还将积极参与团队的协作和交流，以提高工作效率和质量。同时，我也会更加关注客户的反馈和需求，不断优化服务流程和方式。

最后，我想表达我的感谢和敬意。我要感谢领导和同事们给予的支持和帮助，这让我能够在这个岗位上更好地发挥自己的能力。我也要感谢客户们的信任和支持，这让我更加深刻地认识到了服务质量的重要性。在未来的工作中，我会继续努力，为客户提供更好的服务。

综合柜员：__X

____年__月__日

近两年来，我街道市容环境卫生管理工作在区委、区政府的正确领导下，在区有关业务部门的具体指导下，按照“创新机制、强化管理、抓好队伍”的工作思路，以实现长效管理为目标，以狠抓专项整治为龙头，以强化监督考核为着力点，全力推进街道市容环境卫生精细化、制度化、规范化管理，切实加大人、财、物投入，专心致力于地区环境建设，持续深入地开展大规模的市容环境卫生综合整治，使辖区市容市貌和人居环境明显改善，整体卫生水平显著提高，为促进地区经济社会协调发展发挥了积极的作用。

一、街道基本情况

xx地区地处xx区面，东起xx街日月星光小区中心大道，西至北路，南界南路、天山路至中山路，北临青年路。辖区面积4平方公里，总户数1.3万户，人口3.55万人。下辖11个社区居委会，共有驻地单位61个。辖区主、次干道16条，巷道15条，清扫面积180870平方米。办事处机关有行政、事业干部79人。街道市容科现有市容管理人员13人，其中：干部2人（含绿化专干），区人事部门核定聘用人员9人，临时聘用人员2人。街道现有清扫保洁员118人，其中：公益性岗位94人，临时聘用24人。

二、加强组织领导，确保市容环境卫生管理工作扎实有效的开展

街道党工委、办事处高度重视市容环境卫生管理工作，始终把此项工作作为以人为本、服务群众、经济发展的一项重要工作，列入重要议事日程，纳入街道经济和社会发展计划和目标管理，做到认识统一、领导有力。一是按照“统一领导、各负其责”的原则，及时调整充实了以街道行政“一把手” 为组长的环境卫生管理工作领导小组成员，建立了工作例会制度，定期听取工作汇报。及时召开党工委会议和行政会议，研究环卫工作中的重大问题，协调解决环卫工作中遇到的矛盾和困难，两年来，共召开环卫工作有关内容的街道党工委会13次、街道行政会16次、领导小组会议17次。二是实行了环境卫生承包责任制，街道党工委班子成员分片分段包干，负责全面管理和巡查工作。班子成员积极履行职责，切实做到“四个亲自”，即亲自带头宣传动员，亲自督查落实各项任务，亲自指挥专项治理工作，亲自下一线解决热点、难点问题。三是将市容环境卫生管理工作纳入街道、社区目标管理，层层分解，量化目标，明确责任。通过“一把手”亲自抓，分管领导具体抓，班子成员协助抓，责任科室（社区）重点抓，使市容环境卫生工作做到了有组织、有安排、有部署、有落实，形成了上下联动、齐抓共管环境卫生的工作格局。

三、创新管理机制，推动市容环境卫生长效管理实现新突破

我们根据当前市容环境卫生工作的新形势、新要求，结合街道、社区实际，积极探索和大胆改革、创新管理机制，力求在管理体制、管理措施、管理方法上实现“三个创新”， 形成了在管理上上下联动、按制度管人，在工作上奖罚分明、责任到人的良好运行机制。

一是在管理体制上求创新。

为解决街道、社区之间管理体制不顺、职责不清、推诿扯皮等问题，我们在深入调查研究的基础上，先后制定了《街道市容环境卫生管理办法》、《社区环境卫生管理办法》，对街道、社区环境卫生管理职责、权限、内容、分工作出了明确的`界定，对街道市容科、执法中队、社区居委会的工作质量标准、检查、考核、奖惩进行了细化、量化。同时，强化对驻地单位市容环境卫生管理的监督考核，将驻地单位市容环境卫生管理考核与创建各级文明单位、文明行业结合起来，对考核不合格的，取消其申报资格，对已经获得的按程序予以否决或撤消，从而形成了街道、社区、驻地单位三级联动的市容环境卫生综合管理体系。

二是在管理措施上求创新。

我们结合当前市容环境卫生工作的新形势、新任务、新要求，着眼长效管理，制定下发了加强东门地区市容环境卫生长效管理实施方案、加强东门地区环境卫生综合管理工作实施方案，做到管理工作方向明确、标准具体、有章可循。实行街道主管领导带队检查制度，每日早上8点，主管领导带队早查，发现问题通知市容管理人员整改。

按照“高标准、严要求、重落实”的原则，进一步坚持和完善了日查、周通报、月评比和年考核工作制度，对每日、每周、每月市容环境卫生工作进行监督、检查、考核。强化督查工作，建立了早、中、晚督查制度，街道成立了专项督查组，每日对市容环境卫生管理、道路清扫保洁、占道经营、垃圾清运、环卫设施管理、早夜市管理、冰雪清运，市容管理人员、保洁员、协勤员上岗等情况进行检查，对检查的时间、发现的问题进行详细记录，检查结束后及时汇总和反馈，第二天在《东门环卫》简报上予以通报。为提高街道市容环境卫生管理工作的整体质量和水平，街道不定期采取召开现场会、座谈会等形式，组织市容管理人员观摩、交流，学习先进经验，达到共同提高。建立了市容环境卫生综合管理责任追究制，重点加强对辖区早夜市、自保单位卫生的监督管理，层层签订责任书，细化考核内容，量化考核指标，对出现的违规行为勒令其及时整改，严格追究责任，及时进行处罚。两年来，街道检查辖区市容环境卫生2600余人次，编印简报620期，下发检查通报50余期，召开现场会、座谈会8次。

三是在管理方法上求创新。

为切实解决我街道市容管理队伍中普遍存在的工作积极性不高、纪律意识不强、作风涣散等突出问题，我们以“激活内力、挖掘潜力、强化责任、推动工作”为原则，以建立奖惩激励机制为方向，制定完善了清扫保洁员管理办法、袋装垃圾站工作人员管理办法、协管员管理办法，确定了工作人员的作业时间、工作职责、质量标准、考评细则、奖惩规定，形成了在管理上按制度管人、在工作上责任到人的良好运行机制，真正做到了干得好的就表扬奖励，干得不好的就通报批评和经济处罚。加强市容管理人员的日常管理，坚持经济处罚与行政管理相结合，实行市容管理人员分片负责制，建立了市容科每日点名报到、每周召开例会、不定期查岗等制度。狠抓保洁员队伍建设，调整充实了一批年富力强、工作能力强、责任心强的保洁员，配齐配强了保洁员队伍。深入开展“十佳”保洁员评选活动，对每季度荣获“十佳”保洁员称号的环卫工人进行表彰奖励，充分调动了环卫工人的工作积极性。突出人性化管理，坚持以人为本，切实关心保洁员的生活福利待遇，每逢节假日组织慰问保洁员。今年环卫工人节期间，我街道深入开展了以“送温暖、见真情，弘扬激励先进”为主题的“四个一” 活动，即开展一次 “我为城市美容师美容理发” 免费理发服务；组织一次“环卫工人团圆聚餐”活动；开展一次“慰问环卫工人”活动；召开一次总结表彰大会。活动投入资金达11262.2元，其中：购臵慰问环卫工人的绿豆、白糖等消暑慰问品7162.2元，表彰奖励10名十佳保洁员、10名工作标兵共计4000元。强化市容管理人员、保洁员、协管员的学习培训和作风纪律教育，共举办各类政策法规、业务培训班16期，开展作风纪律整顿3次，极大地提高了他们的综合素质和业务水平。

四、加大宣传力度，努力提高各族群众环境卫生意识

市民环境卫生意识淡薄是阻碍城市环境建设取得突破的最大瓶颈。我们充分认识到，加强宣传、增强全民环境卫生意识是推进市容环境卫生长效管理的必然要求，是当前一项十分重要而紧迫的工作。为此，我们始终把宣传工作放在首位、常抓不懈，按照“立足卫生抓宣传，抓好宣传促卫生”的工作思路，全方位、多角度、深层次地宣传有关市容环境卫生工作的重要意义、政策法规和具体内容，不断提高各族群众主动参与环境卫生综合整治和自觉维护公共环境卫生的积极性。