无偿献血广告文案(20篇)

一、巴灵猴：摘来的滋味，迫切忍不住。

二、巴灵猴，让您爱不释手。

三、颗颗皆精选，粒粒都精华。

四、巴灵猴，美果王。

五、巴灵猴，来自大山里的问候。

六、巴灵猴众礼（里）寻它八零后爱吃，世界都知道。

七、同在蓝天下，共享巴灵猴。

八、巴灵猴，健康乐享，回味无穷。

九、巴灵猴，美味好吃天天有。

十、巴灵猴，有事没事来一口！

十一、香甜营养大餐，健康快乐伴侣。

十二、巴灵猴坚果，香脆无法躲。

十三、巴灵猴，我们的.选择。

十四、巴灵猴健康好干果，食尚巴灵猴。

十五、美食吃不够，健康巴灵猴。

十六、巴灵猴，全带走。

十七、巴灵猴，美味在里头。

十八、品巴灵猴，让味蕾飞起来。

十九、藏在手心里的美味巴灵猴巴灵猴，不只属于八零后。

二十、爱吃干果的人，不容易变老。

二十一、吃巴灵猴，健康又长寿。

二十二、天天好享受，美味巴灵猴。

二十三、天天巴灵猴，永远八零后。

二十四、美味巴灵猴，快乐天天有！

二十五、哪里有巴灵猴，哪里就有口水流！

二十六、巴灵猴，天天有。

二十七、天天吃，不上火巴灵猴，吃出生活好味道。

二十八、巴灵猴，就是好吃。

二十九、休闲旅游，莫忘带上巴灵猴。

三十、巴灵猴，舌尖上的美味。

三十一、果真实在巴灵猴，让你爱不释口。

三十二、巴灵猴，休闲好伴友。

三十三、巴灵猴巴山灵气入你喉我的花果山巴灵猴，来一口！

三十四、美味不用猴急我是八零后，我选巴灵猴！

三十五、有水分才是我的最爱巴灵猴，好吃天天有。

三十六、吃不够的巴灵猴，割舍不掉的美味。

三十七、汲天地精华，汇自然灵气。

三十八、巴灵猴，喜欢的不止八零后。

三十九、巴灵猴，就是吃不够！

四十、拥有巴灵猴，拥有正能量！

四十一、美味巴灵猴，好吃无厘头。

四十二、巴灵猴，尝到你心头。

四十三、巴灵猴，快乐有！

四十四、巴灵猴干果，填胃不上火。

四十五、选干果，来巴灵猴！

随着现代人们生活水平的提高，啤酒等消费品已成为人们日常生活必需品，而且随着中国加入WTO，中国的市场进一步开放，使中国的市场经济真正融入到了市场世界的均等游戏中。

中心啤酒是湖北轻工职业技术学院与德国合作的一个啤酒项目，是学院啤酒系在教学过程中生产的高档啤酒。中心啤酒采用优质的澳大利亚麦芽为主要原料，添加德国优质酒花，利用德国进口的酵母菌种，根据德国古老的纯酿法为标准，采用先进的两造设备和工艺精心酿制而成。中心啤酒不同于以往的普通啤酒，统一在一个大的容器内发酵，它是独自的瓶内发酵。在生产过程中爆瓶率比较高，因此产量比较低。物以稀为贵，所以中心啤酒卖价较贵，属于高档啤酒。它秉承了德国啤酒的纯正新鲜、泡沫丰富、口味醇厚、杀口力强等特点。富含丰富的氨基酸和维生素，营养价值极高。据说，沉淀在瓶底的酵母还有美容的功效，受到不少女性消费者的青睐。中心啤酒具有典型的德国巴伐利亚风味，使消费者不出国门就可以深刻体会到来自异国他乡的美味享受。

鉴于中心啤酒良好的口碑，我们设计了一份关于中心啤酒的市场推广策划书。来把中心啤酒更好的推向市场。策划书主要包括营销环境分析、消费者分析、产品分析、企业和竞争对手状况分析、企业和竞争对手的广告分析、市场细分和目标市场策略等。

一.营销环境分析

(1)宏观制约因素：

1.目前市场上充斥着各种各样的啤酒，产品种类繁多。供大于求，中心啤酒想要在市场上占有一席之地有一定的困难。

2.地域性明显。不少地区的人会排斥外来品牌，而坚持自己地方生产的啤酒。努力打造地方品牌，是自身地区啤酒的忠实消费者。

3.流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题。

(2)微观制约因素：

1.啤酒生产企业与经销商之间的权利和权益的矛盾成为啤酒市场的一个主要矛盾。经销商为了自身利益，控制流通渠道。

2.市场构成的特性：以全国其他城市啤酒市场的经验来看，消费者和口味习惯都是可以培养和改变的。中心啤酒跟国内的啤酒口味不一样，所以还要慢慢培养新的消费者。观察当前的武汉的消费市场，燕京、雪花、青岛等啤酒占领主要市场。中心啤酒面对这些竞争对手，各个方面都要进行改善并加强。否则，很难在市场占有一席之地。

(3)市场概况

随着中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争层次逐渐明显化、外资的不断进入和国内资源的不断扩张，我国啤酒市场的竞争愈演愈烈。目前我国啤酒行业正处在整合阶段的中、后期，啤酒行业整体盈利水平在调整中，成增长趋势。武汉啤酒行业面临着较好的发展机遇，经济持续快速发展，城市化水平的提高，给中心啤酒的发展创造了巨大的需求空间，中心啤酒也在机遇与挑战中成长着。

二.SWOT分析

(1)机会与威胁

机会：

① 中国啤酒市场的广阔发展前景充满机会。综合观察世界啤酒市场，欧美等传统的啤酒消费市场已经饱和，没有多少发展空间，有的地方甚至在萎缩。只有中国市场，还在呈现飞速增长的趋势。

威胁：

① 我国的啤酒生产企业具有价格、地域、市场等方面的优势。

② 现在武汉市场已经有燕京、雪花等巨头啤酒企业占有主导地位。

③ 部分外资企业比中心更早进入中国市场。这样一来，中心啤酒面临着双重压力，一方面是中国国内的啤酒品牌，另一方面是更早进入中国市场的外资企业。

(2) 优势与劣势

优势：

① 独一无二的瓶内发酵技术。采用优质的澳大利亚麦芽为主要原料，添加德国优质酒花，利用德国进口的酵母菌种，根据德国古老的纯酿法为标准，采用先进的两造设备和工艺精心酿制而成。

② 良好的进口品牌形象，口味特别、口味纯正。富含丰富的氨基酸和维生素，营养价值极高。沉淀在瓶底的酵母还有美容的功效。

③ 中心啤酒具有典型的德国巴伐利亚风味，使消费者不出国门就可以深刻体会到来自异国他乡的美味享受。

劣势：

① 因为是采用瓶内发酵，所以成产过程中爆瓶率较高。产量低。会形成供不应求的现象。

② 产量低，因为是不同于国内的生产技术，所以价格较高。并且市场促销活动做的较少，部分消费者不是很了解这个品牌，所以选择了其他价格较低但是知名度高的产品，错失了很多消费者。

三.消费者分析

(1)消费者心理分析：

① 影响消费者购买啤酒的因素有：产品的价格、品牌、生产日期、购买的方便程度以及购买习惯等。这些因素和企业有着直接关系。对于啤酒生产企业来说，其发展的关键是企业的内在因素决定的。

② 目前，在我国价格仍在很大程度上影响着消费者的购买力，但是这已经不是主要因素。口味以及品质已经成为大多数消费者购买啤酒的首要考虑因素。

(2)消费习惯：

随着人们经济发展和素质的不断提高，人们的生活水平也在不断改善。社会的竞争压力让更多的人寻找减轻压力的途径，聚会喝酒就成为了一种趋势，并且

聚会的人群在不断年轻化。特别是武汉炎热的夏天，使得越来越多的人喜欢在外面乘凉、吃夜宵、喝啤酒聊天。中心啤酒以其独特的口感，会吸引众多的消费者。

(3)消费趋势

由于消费观念的改变，使得淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少，淡季局部市场甚至需求比旺季更大。如夜场中端、火锅城等餐饮中端。由于社区中端普通啤酒消费需求趋缓，相比之下餐饮终端和娱乐终端的中高档啤酒消费需求依然强劲，甚至在餐饮终端由于普通啤酒覆盖率下降，消费者选择啤酒种类的空间变小，中高档啤酒的消费需求被激活。秋冬季节由于节日集中，家庭聚会以及走亲访友的机会增多，社区终端有一定的消费需求。尤其是高档礼品啤酒销量旺盛。并且，秋冬季节是娱乐终端啤酒消费需求最旺的季节，甚至比春夏季需求更加旺盛，因而传统的淡季反而是娱乐终端的旺季。

四.产品分析

(1)产品特征分析

中心啤酒醇香味浓，杀口力强，CO2含量高，将酒注入杯中时，泡沫洁白细腻，持久而厚实，并有细小如珠的从杯底连续不断上升，经久不息。采用瓶内发酵的技术，含活酵母有助于消化，营养价值极高。 现在主要有三种产品类别：小麦啤酒、浅色啤酒、黑色啤酒。

(2)产品生命周期分析

中心啤酒是中德合作湖北啤酒学校教学啤酒厂生产的高档啤酒，所生产各种类型的中心啤酒从问世至今一直供不应求，在外国使馆也享有声誉。处于产品的发展期。并向成熟期过渡，发展势头强劲。

(3)产品定位分析

中心啤酒定位于纯生态，优质健康品，典型的德国巴戈利亚风味的高档啤酒。啤酒厂使用二棱大麦，德国颗粒酒花及德国 Weihenstephan 酵母银行的纯种酵母，将德国传统酿造工艺和纯酿法相结合，精心酿制出“中心”品牌鲜啤酒系列。纯正新鲜、泡沫丰富、口味醇厚。

(4)产品分析的总结

中心啤酒是中德合作湖北啤酒学校教学啤酒厂生产的高档啤酒，采用德国优质的原材料，运用德国传统酿造工艺，使用瓶内发酵的技术酿制出啤酒。口味醇厚，泡沫洁白、持久、有极高的营养价值。由于，中心啤酒定位于高档产品，在普通市场上难以见到，一般出现在高档酒店、酒吧。还没有成为普通消费者的习惯消费品，市场认知度不够高。

五.产品和竞争对手的竞争状况分析

(1)企业的竞争对手分析

经中国国际啤酒网发布，2011年第一季度中国啤酒巨头净利润排行榜显示，排名第一的为雪花啤酒，排名大二的为青岛啤酒，因此我们选择雪花与青岛啤酒作为中心啤酒的竞争对手，进行比较分析。

(2)竞争分析总结

据统计全国的啤酒种类多达2000种以上，基本上没有全国性品牌的啤酒，反而区域性品牌的啤酒更占有市场的主导优势，特别是在低端市场上处于主导地位。中心啤酒啤酒学校教学啤酒厂生产的高档啤酒，规模很小，加强市场营销攻势和广告宣传力度，提高产品销售量，建立规模竞争优势，是中心啤酒的主要手段。

六.总结

中心啤酒是湖北学校与德国合作的教学啤酒厂生产的啤酒，专业技术人员的缺乏、技术设备的缺少，导致中心啤酒的生产量低，甚至供不应求。面对这一问题，我们应该扩大生产厂地，添加生产设备，扩招技术人员，增加啤酒的生产量。运用多种媒体策略，互相结合的进行宣传，扩大中心啤酒的认知度、知名度、美誉度。

广告目的：呼吁停止高空抛物

广告内容：

1. 暖色调的画面，长镜头展现一个漂亮温馨的居住社区，人们来往悠然，面带微笑

2. 一个年轻的孕妇在小道上散步，沐浴阳光，神色幸福，经过小区的围栏。

3. 透过围栏，小区内的孩子正在荡秋千，声音传出，孕妇停下

4. 看着活泼的孩子，温柔笑意

5. 孩子被父母带回家，孕妇仍在原地，柔情抚摸着腹部，面带笑意，音乐柔和

6. 一声坠物碎响，一切声音戛然而止

7. 孕妇惊恐抬头看天，天空干净澄澈

8. 打出广告语：让幸福的声音延续，(小标题)停止高空抛物

(文案)

再从这里走过时，

秋千的环扣摩擦出淘气的咿呀

还有你抛向更高处的笑

仍会忍不住停下脚步

直到声音慢慢消逝

我还在原地回味偶遇的快乐，不愿离去

希望不再有来自穹顶的轰鸣

炸雷一般，斩断所有的绮念

(预算)

1.拍摄费用1千

2.后期制作500

3.工资支付450

4.投放推广(网络形式)2千

合计3950元

每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。

当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。

那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析;

首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：

电视媒体：

优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。

劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。

电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。

对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。

至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。

其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次(受众派名基本和费用排名一致)：

电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体

最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。

桌面广告的优势

1、目标受众群体针对性强

网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

2、100% 的广告有效送达率

网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登

陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。

3、受众数量更加巨大

目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人，在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万-6万，一个月的累计用户数量即为120万-180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万- 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。

4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性

我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。

5、全天候宣传媒体

目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。

6、广告发布方式更加灵活

客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式;并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。

7、投放效果评估更加真实

每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料(网吧名称，终端电脑台数等)，客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。

8、视觉冲击力超强

精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

9、千人成本超低的广告投入

网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月，假设一台电脑平均

每天 5 人使用，在使用过程中每人有 4 次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月÷30 天÷5人 ÷4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告，可以连续1个月在 __ 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告，可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告，可以同期连续1个月在__0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告，可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。

10、受众数量可测

一个广告，它的实际到达率到底有多少，这恐怕是广告商最关心，也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体，他们所面对的群体流动性大，无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统，可准确的测算出广告的到达率，这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。

11、直接销售产品

网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台，又是一个产品的承载专柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间，搞立体宣传和产品展示，目标受众既看到广告，又亲身感受产品，这是所有传统媒体都无法达到的，可以说一个网吧就是一个专卖店。在宣传产品的同时，又能销售产品，可谓“双管齐下”，广告效果自然高于传统媒体。

甲方：z市z物业服务有限公司

乙方：z市z广告有限公司

根据《合同法》及政府的相关规定，结合z·z的实际情况，经甲乙双方友好协商签署本协议：

1、甲方与乙方在诚信的基础上合作，乙方与甲方签定本协议。甲方提供z·zAE幢六部电梯桥厢的三面内壁给乙方悬挂广告。悬挂的广告内容必须是健康文明，经政府相关职能部门审核通过的广告内容。不能悬挂涉及色情、暴力、恐怖等不健康的广告内容。否则，甲方有权要求乙方及时更换悬挂的广告图片。并由此产生的相关责任由乙方负责。

2、乙方拟在电梯桥厢张贴广告画之前，必须交付给甲方书面审批后方可在电梯桥厢内张贴。

3、甲方负责用三合板装饰电梯，为乙方提供张贴广告喷画的载体。但不负责电梯内张贴的广告画完好情况，若电梯内张贴的广告画发生损坏，由乙方负责修复。

4、乙方遵守甲方的管理规章制度，利用甲方管理的AE幢六台电梯桥厢的三面内壁张贴广告画。

5、收费标准：400元/月·台。

6、租赁期限：20xx年8月15日至20xx年2月14日。

7、缴费方式：每三个月支付一次。即：自合同签定三天内乙方向甲方支付第一期租赁费用，金额为：400元/月·台×6台×3个月＝7200元，第二期费用乙方须在11月20日之前向甲方支付，金额为：400元/月·台×6台×3个月＝7200元。

8、若乙方不按时向甲方支付第二期费用，延期超过10天，该协议自动终止。甲方有权拆除悬挂在电梯桥厢内壁的广告喷画且不负任何责任。

9、在进行电梯广告悬挂施工期间须服从甲方的管理，电梯内壁悬挂的广告内容不得影响楼盘的销售，不得有影响z·物业品牌形象的经营活动行为。

10、本协议一式两份，双方各执一份，一经签定，正式生效；如需变更和解除该协议，经双方协商一致，另行达成新的协议。

甲方：z市z物业服务有限公司 乙方：z市z广告有限公司

签约代表：

签约代表：

签约时间：

1.一路上有您的教导，才不会迷失方向；一路上有您的关注，才更加的自信勇敢...老师，谢谢您！

2.春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。老师，你辛苦了！

3.希望今天，所有的老师都会从心里微笑，为了桃李满天下！只要老师快乐，我们就快乐！

4.老师，您是辛勤的园丁，培育了我们这些种子，使我们生根发芽，茁壮成长！您是未来的建筑师，一砖一瓦的辛勤工作！您是点燃的蜡烛，照亮着我们，却唯独没有照亮自己。今天，我们用真诚的祝福感谢您！老师，您辛苦了！祝老师桃李满天下！

5.您是一棵挺拔的树，曾结过成熟的果实，岁月在您的身上镌刻下苍老的年轮，您的身旁却崛起一片森林郁郁葱葱。

6.您是摩天大楼的粒粒基石，您是跨江越河的座座桥墩，您是祖国建设的中流抵柱。老师，节日快乐！您是灵魂的工程师！我们永远尊敬您，热爱您！

7.你的谆谆教导，是爱的清泉，将在我心灵的河床里，永远流淌。难忘恩师对我的激励，使得学生也能从事太阳底下光辉的事业！祝你健康，多育祖国的良苗！

8.尊敬的园丁：您好！在辛勤耕耘下您已是硕果累累，桃李满天下。衷心祝您教师节快乐！

9.师者，您也。在人生的道理上，您为我指引方向；在知识的海洋里取经，您为我降妖除魔；有了您的教导，我才能修成正果。弟子无以回报，只有奉上节日最真挚的祝福：教师节快乐！

10.教师节到了，我送您郁金香，大吉大利；送您玫瑰花，魅力常在；送您康乃馨，健康常在；送您百合花，愿您与爱人百年好和，生活甜蜜！

11.在这个特别的日子里，老师节日快乐！愿在今后的日子里更加健康快乐！在这个特别的日子里，谨祝您教师节快乐！

12.在特殊的日子，献给我的爱人：送个短信祝福你，深深表达我心意。桃李天下漫花雨，幸福常在你心底！在所有的主任中，班主任的职位最低，但是在所有的主任中，班主任对社会贡献最大。老师，我们永远感激您！

13.是您用黑板擦净化了我心灵，是您用粉笔在我黑板一样的脑海里增添了智慧，衷心祝福您幸福永远！是您用黑板擦净化了我心灵，是您用粉笔在我黑板一样的脑海里增添了智慧，衷心祝福您幸福永远！

14.一天为师，终生为父。以前，现在，将来你永远是我的老师。一生平凡，一世艰辛，默默把知识奉献，您是文明的使者，您是辛勤的园丁，衷心感谢您，祝您健康快乐！

15.一切过去了的都会变成亲切的怀念，我怀念着您带我们走过的分分秒秒！老师，祝福您：桃李满天下，春晖遍四方！一路上有您的教导，才不会迷失方向；一路上有您的关注，才更加的自信勇敢...老师，谢谢您！

广告标题：轻松实现人与电视的交流

广告正文：

电视动态广告，初步内容：演员神情非常无聊的看像电视，电视中正播放着无趣的节目，让观看的人(演员)非常不耐，演员四处乱看中看到不同与普通电视的遥控器，突然灵光一闪，拿起遥控器，直接通过遥控器点播的想看的节目，津津有味的看了起来。 液晶电视本身的画面，文字：和电视说个话，让电视不再无聊。

品牌标志画面(短，一闪而过，让人有印象就可以)。

广告口号：和电视说个话，让电视不再无聊

广告计划：

在不同时段投放两套不同的方案，务求能够触发到不同类型人的不同购买点。 初步方案：

第一套方案主要体现电视的大尺寸和高清晰，可以在午间和下午是投放，在这个时间看电视的往往追求生活质量的提高，表现在看电视上就是对电视的清晰度和尺寸更加在意，选择这个时间投放第一套方案，可以更多地吸引这类人的目光。

第二套方案：

主要表现电视自带机顶盒，可以轻松实现交互电视，可以在夜晚电视剧播放的时段投放，在这个时间看电视的人往往被电视节目非本人需要或者过多的广告而困扰，而单单购买电视就可以实现交互从而解决困扰，这无疑是有很大的吸引力的。

广告预测：

让目标购买者了解到这个产品的基本信息和最大亮点。初步预计让六成以上的目标消费者对产品产生兴趣和购买欲望。

二、便携式电动刮胡刀

产品——便携式电动刮胡刀

对象——白领，需要形象但工作忙碌者

优势——

1.方便：体积小巧，重量轻，方便携带;

2.可调功率：功率大小，刀片转速可调，降低刮胡后的不适感

3.高性能充电电池，可长时间使用

4.刀头设计巧妙，刮胡效率高，效果好

5.外观设计时尚

广告创意——

广告标题：从容面对一切挑战

广告正文：

1.片面广告：西装男子行色从从，却一脸从容，只因他把小巧的刮胡刀放进随身的包中

2.电视广告：一白领匆忙中冲如电梯，神态狼狈，胡子拉渣的，进入电梯后，男子从电梯墙壁反光中看到自己的形象不由眉头一皱，但随即又轻松一笑，接着从包中(或者口袋中，突出小巧方便)拿出电动刮胡刀，一翻整理之后，电梯门打开，一个精神抖擞，形象阳光的高级白领迈出电梯。

产品画面，文字：让你从容面对一切挑战

广告口号：让你从容面对一切挑战

广告计划，两方面：

第一是平面广告：

主要投放在户外和地铁中，这些地方往往是目标消费者经常经过的地方，容易引起他们的注意。

第二是电视广告：

主要在晚上7~9点投放，对于目标消费者来说，这段晚饭后的时间，往往是他们看电视放松的时候，这个时间投放容易进入他们的视线。

广告预测：

产品众多的优势通过广告让消费者知道并了解，让他们在需要购买同类产品是会首先想到这个产品。

甲方：施可丰化工股份有限公司（以下简称甲方）

乙方：建华区燕波图文工作室（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国广告法》《中华人民共和国合同法》《广告管理条例》及国家有关规定，本着平等互利的原则，经双方友好协商，就甲方委托乙方制作广告事宜达成合作，

签订如下合同，双方共同遵守：

第一条

广告内容：以甲方提供的内容为准。

第二条

广告形式：条幅等宣传广告制作。

第三条

发布时间：20xx年05月20日至20xx年12月20日，以实际上画时间为准，因甲方延迟提供发布所需资料，乙方不承担延误发布责任，乙方有权自约定发布之日起计算广告发布费用。

第四条

广告发布有效期自广告实际安装完成之日起计算

第七条

广告总价格：12，000.000人民币（人民币大写：,壹万贰仟元整）

第八条

付款方式：乙方在广告安装完毕之后由甲方验收后一次性付款。

第九条

双方责任：

（一）甲方责任

1.甲方在签订合同后三天内及时提供办理广告发布手续的相关资料及广告稿给乙方，且样稿必须遵守《广告法》及相关法规。如有违反或超过约定日，引起的延期后果和其他后果概由甲方承担。乙方并有权终止合同，所收款项不退还。

2.甲方应按合同约定时间付款，如延期未付，乙方保留追讨欠款违约赔偿金的权利（0.3%每天违约金）

（二）乙方责任

1.乙方负责广告的印刷和安装发布；

2.乙方应保证广告无破损。广告画面或广告硬体如有损坏，乙方应在发生广告画面或广告硬体的损坏或遗失的三天内修复，并承担修复费用，除不可抗拒因素，乙方保证95%以上的完好率。

3.乙方向甲方提供安装广告的详细名单，并保证甲方每月定时定点抽查，若有少量广告车因车膜损坏严重或座套丢失，乙方在规定时间内没完成修补或无广告，乙方则按1:2比例进行赔偿给甲方。

4.乙方有权审查广告内容和广告形式，对不符合法律、法规的内容和表现形式乙方要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝发布。

5.乙方有权要求甲方按时支付广告费。

第十条

其他约定：

1.在合同履行期间，如遇不可抗力或不可预计因素影响到本合同不能部分履行或全部履行时，则合同部分终止或全部终止，其广告费以实际发布时间计算。

2.甲方如若续签合同，需提前一个月通知乙方，否则乙方有权在广告位租赁期前一个月对外招商。在同等条件下，甲方续签享有优先权。

3.在合同履行期间，如遇政府部门征用作公益广告，甲方必须无条件服从并配合，如征用作公益广告，则按上一天补一天发布期计算。

第十一条

违约处理：

1.双方任何一方如有违约行为，违约方应向对方给予赔偿。

2.任何一方违反合同，双方友好协商。协商不成，任何一方可向业务所在地合同仲裁机关申请仲裁或向人民法院起诉。

第十二条

合同附则：

1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

2.如有未尽事宜，经双方协商可签订补充合同，补充合同与本合同具同等法律效应。

甲方： 乙方：

代理人：代理人：

1、由内而外，美在雅戴！

2、雅戴，包不住女人完美姿态。

3、雅戴，我可以更自在。

4、雅戴内衣，美的不只是内衣。

5、自信的美丽天天在——雅戴内衣。

6、欢乐时刻，雅戴同在。

7、雅戴，“挺”适合你的“丰”采！

8、中国雅戴，东方女人的丰采！

9、温柔依依，雅戴内衣。

10、雅戴内衣——贴身、贴心的好伴侣。

11、用心的，才是贴身的——雅戴内衣。

12、雅戴，与你同在，拥有最美的爱。

13、雅戴，优雅姿态，女性拥戴。

14、大家爱，才是真正雅戴。

15、爱她，就送她雅戴。让爱情充满关怀。

16、雅戴，让美丽更加澎湃。

17、优雅大方，穿戴得体。

18、雅戴内衣——让你时刻享受舒适生活。

19、雅戴内衣——贴心呵护每一天。

20、雅戴，最懂女人的所爱！

21、优雅女人身，诱惑男人心。

22、雅戴内衣——贴身更贴心。

23、雅戴，体贴女人身，呵护女人心。

24、穿出“娇”点，“丰”芒毕露——雅戴与你同在。

25、穿雅戴，“挺”出女人“丰”采！

26、雅戴，展现你不为人知的丰采。

27、雅戴，穿出女性风采

28、雅戴，知心相伴。

29、雅戴，让你的美丽既是内在的又是外在的！

30、雅戴，给我不一样的爱。

31、完美曲线，雅戴呈现。

32、内衣穿雅戴，男人更澎湃。

33、柔情似水，佳期如梦，雅戴为你增添靓丽风景。

34、优雅舒馨，爱戴有加。

35、完美身材，自信同在：时尚姿态，永久关怀。

36、雅戴，尽显女性新丰采。

37、雅戴内衣，亭亭玉立。

1、美好的地球环境来自我们每个人的珍惜和维护。

2、有限的资源，无限的循环。

3、水是生命的源泉，珍惜水源也就是珍惜人类的未来。

4、要做保护地球环境的有为之人，不做污染地球环境的负罪之辈。

5、人与自然需要和谐共存。

6、家园只有一个地球不能克隆。

7、谁污染，谁治理，谁开发，谁保护。

8、开展地球环境综合整治，强化城市改革开放功能。

9、环境保护是我国一项基本国策。

10、保护地球环境，从我做起。

11、保护碧水蓝天，共建绿色家园。

12、拯救地球，一起动手。

13、地球是万物生灵共同的家园，共生共荣来自万物的和谐。

14、我们只有一个地球，共在一片蓝天下，让我们采取新行动保护和净化我们的地球。

15、沙化、风尘、赤潮是地球环境对人类的惩罚。

16、人类若不能与其它物种共存便不能与这个星球共存。

17、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。

18、让我们共同行动，还家园碧水、蓝天。

19、搞好水土保护，改善生态地球环境。

20、破坏地球环境就是自掘坟墓。

21、保护生态，改善地球环境是一项长期而艰巨的任务。

22、锁住黑龙保蓝天，治理污水护家园。

23、善待地球就是善待自己。

24、保护自然平衡，拯救绿色地球环境。

25、保护地球环境，功在当代，利在千秋。

26、动员起来，为拯救我们的地球掀起一场地球环境革命。

27、保护海洋，防止赤潮。

28、发展经济不能以牺牲地球环境为代价。

29、洁净的空气、幽雅的地球环境是我们共享的，每个人都应对地球环境保护尽一份义务。

30、环保不分民族，生态没有国界。

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1、悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有我轻轻的问候，国庆中秋快乐！

2、月到国庆中秋，分外想你。看到那空中圆圆的月亮吗？那就是我想你念你牵挂你的心！爱你吻你！晚安！

3、国庆中秋节，赏明月，广寒宫，美嫦娥，下人间，送和谐，合家欢，团圆夜，拜长辈，亲朋乐，尝佳肴，品琼液，最皎洁，故乡月。

4、明月几时有，把饼问青天，不知饼中何馅，今日是莲蓉，我欲乘舟观月，又恐飞船太慢，远处不胜寒。

5、我一个人静静的坐在窗前，向远方的你送去一片深情：祝你快乐健康，幸福如意。有好东西吗？快带一点来，等不及了。

6、每年的今天，人们都要在地上种下一个球，以求得一整年的平安，幸福。那你说现在地下是不是全是球呢？为什么我挖土的时候从没看见过呢？哈哈，国庆中秋快乐！记得种球哦！

7、明月清风寄相思！让月儿捎上我的祝福传递给你；让思念化作一缕轻风，柔柔的吻过你的脸！

8、明月挂天边，祝福到眼前，愿您的生活像月饼圆圆满满，爱情象桂香甜蜜芬芳，事业象圆月光彩明亮，人生象彩灯璀璨多姿！祝您国庆中秋节快乐！

9、又是一年落叶黄，一层秋雨一层凉。整日工作挺辛苦，天凉别忘加衣裳。保重身体多餐饭，珍惜友情常想想。信短情长言未尽，唯愿朋友多安康。国庆中秋快乐，合家团圆！

10、以时时的温馨为皮；以天天的快乐为馅；以一生的平安制作；以一世的幸福烘烤！用我真诚的祝福包装！祝你国庆中秋节快乐开心！

11、心到想到得到，福到运到财到，国庆中秋节还没到，但愿我的祝福第一个到。提前祝你国庆中秋节快乐！其他祝福短信都是我安排的！

12、那一场风花雪月的事。国庆中秋的月亮，在窗外静静地悬着。我楞楞地看着它，仿佛它是一面明镜，你我在互相注视。

13、月儿照九州，月饼解烦忧。尝一尝常开笑口，咬一咬好运拥有，瞧一瞧快乐牵手。闻一闻，幸福与你共白头。国庆中秋愉快！

14、国庆中秋情最绵，最绵在心中；国庆中秋人最念，最念在梦中；国庆中秋月最圆，最圆在空中；国庆中秋饼最甜，最甜在口中；祝生活甜蜜，国庆中秋节快乐！

15、我用快乐做馅，幸福做皮，又融入了我无边的祝福制作了一块月饼，希望在国庆中秋这一天送给你，愿你吃了之后，能够快乐如仙子，幸福如天使，无忧无虑一百年！

16、正怜火树千春妍，忽见清辉映月阑。出海鲛珠犹带水，满堂罗袖欲生寒。烛花不碍空中影，晕气疑从月里看。为语东风暂相借，来宵还得尽馀欢。

17、九月桂花香气传，月圆人圆合家欢。月饼圆圆多期盼，美酒香浓入口甜。明月之下庆团圆，男女老少笑开颜。短信送来我祝愿，幸福健康每一天！

18、八月十五月儿圆，明月福照暖心田；合家团聚乐无边，赏花赏月享团圆；一声祝福不平淡，化作月饼甜你心；愿你幸福永长随，阖家团圆乐悠悠。祝国庆中秋节快乐！

19、月到国庆中秋分外明，月色明媚秋色新，花好月圆风入梦，人月双圆总关情。国庆中秋佳节到了，祝你“月”来越幸福，“月”来越甜蜜，“月”来越健康！

20、美丽的夜空，把梦想实现；圆圆的明月，把幸福实现；漂亮的花灯，把节日妆扮；温馨的短信，把祝福传递；我的心愿：愿你国庆中秋节快乐幸福每一天。

21、纵然马革裹尸也要仰天长笑，这是豪壮的选择；纵然一身清苦也要怡然自乐，这是高雅的选择；纵然烦事多多也要潇洒快乐，这是国庆节的选择！祝国庆快乐！

22、神州奋起，国家繁荣；山河壮丽，岁月峥嵘；江山不老，祖国常春！值此国庆佳节，祝愿我们伟大的祖国永远繁荣昌盛，也愿好运、健康伴你一生！

23、国庆早上当你开机时，能见到我对你的祝福，希望一朵心中的玫瑰，能够为你带来一辈子的好运和幸福！祝你国庆快乐！幸福连连！

24、低下头，看短信，我的牵挂就在这短信里！给你我最特别的祝福，愿它每分每秒都带给你快乐、幸运和幸福，希望这是你度过的最美好的国庆佳节！

25、微风那个吹，樱花那个飘，国庆节快呀快来到，虽然假期在变少，总算可以睡个好觉，我头朝东，我头朝西，口水流得哗啦拉滴，猪一样的生活啊快乐无比。

26、热热的天开心的你，特别的日子注意身体，轻轻的风纯纯的你，不要让太阳晒着你，潇洒的阳光柔情的你，今天所有的美丽都属于你！国庆快乐！

27、四季交替暖暖寒寒；明月变换扁扁圆圆；大树刻下年轮圈圈；小鸟飞过北北南南；金色的秋天，硕果累累笑开颜；国庆节到，短信传递祝愿：健康快乐福绵！

28、金秋十月，举国同庆；神州大地，繁花似锦；家和国盛，乐曲如潮，借着这伟大而美丽的日子送上我最诚挚的祝福：天天开心，事事顺意！国庆快乐！

29、鲜花买不起来送你，烛光晚餐花不起来请你，钞票攒不起来给你；但愿在没有鲜花、烛光、钞票的国庆节里，我的一丝微笑和诚挚的祝福能给你带来快乐！

30、真挚的友情如同美酒，浓浓如醇芳香似溢，秋色的美景带给美的享受，美的流连忘返。在这幸福的时光里，让快乐和美好永远陪伴着你！国庆快乐！

31、国庆长假将至，我提前把七天的祝福送给你：一天压力减倍，二天快乐加倍，三天精神百倍，四天轻松常备，五天身心不累，六天万事俱备，七天幸福翻倍！

32、偶尔的繁忙，不代表遗忘；一声真诚的问候，愿您心情荡漾；曾落下的问候，这次一起补偿；所有的祝福，凝聚于这条短信，国庆节快乐！

33、让短信带上问候乘着翅膀，在无限的扩大想像空间，将关怀友谊化作音符飞扬，让你享受另一番心情的温馨，给你献上朋友真诚的祝福：国庆快乐！

34、我愿我的祝福是小溪，悄悄地流淌在朋友的心上，绵绵不绝；我愿我的关怀是枫叶，轻轻地摇着秋日的气息，吹送朋友们的问候，国庆快乐！

35、登上无限风光的群山，感受自然的拥抱与爱恋，远离城市的喧嚣，远离尘世的谎言，抓住长假的空闲，愿你将幸福体验，让快乐尽情上演，祝劳动节快乐！

36、国庆要欢闹，起晚熬通宵，想休息失眠扰，小妙招来报到：睡不着捶捶背，虚掌拍拍脊柱侧，节奏均匀要协调，一分钟60次，半小时睡意高。愿你玩好睡好！

37、神州大地繁花似锦，祖国长空乐曲如潮。在这美好日子里，让我用最真挚的祝福伴您渡过。祝：万事大吉，心想事成！

38、每一阵清风细雨，都会让我将你轻轻想起；每一条祝福短信，都会将我们的心靠得更近；恰逢国庆之际，借此送上我的真挚问候，愿你天天快乐！

39、愿你国庆假期天天都有好心情，夜夜都做甜蜜梦，让你时时有人关心、处处受人呵护！美梦成真，幸福快乐！

40、用最深情的文字编写问候，用最真诚的心灵送去祝福，用最灿烂的笑容迎接节日，用最美丽的心情面对世界。祝你节日快乐。

41、病毒提示：当你看到这条短信时你的手机已经中了祝福病毒，这种病毒将会在未来的很长时间内不断提示你节日快乐，开心幸福。

42、国庆节我祝你财源滚滚，发得像肥猪；身体棒棒，壮得像狗熊；爱情甜甜，美得像蜜蜂；好运连连，多得像牛毛；事业蒸蒸，越飞越高像大鹏！

43、心儿飞，梦儿跳，国庆佳节又来到，笑舒畅，情蹦跳，长假轻松好逍遥，秋花开，秋风吹，深秋吉祥送福瑞，妙风景，妙心情，十一潇洒宽心胸！国庆快乐。

44、或许你曾经说你孤独，或许你曾经彷徨，而现在你有了我，忘掉过去，往后的日子我陪你，国庆节我和你在一起！

45、转眼国庆，没有华丽的词藻，不抄袭别人的思考，只送上我真诚的祝福和简单的问好：神啊，希望你保佑这看短信的人平安到老，有我祝福的日子再无烦恼！

46、热热的天开心的你，特别的日子注意身体；轻轻的风纯纯的你，不要让太阳晒着你；潇洒的阳光柔情的你，今天所有的美丽都属于你！国庆快乐！

47、化我的思念，为蓝星点点，闪在黑夜闪在凌晨，闪在你的眉睫梦境，轻轻地弹给你，我那爱的琴键，一千遍一万遍……祝你国庆节快乐！

48、圣旨：奉天承运，皇帝召曰：由于你去年国庆借我五毛钱，至今未还，罚你三天不准拉屎，拉屎不准带纸，带纸不过三尺，直到憋死为止！钦此，领纸！

49、刚刚送走了美丽的嫦娥，又迎来了祖国的华诞。嫦娥弄舞，锦绣中华。借此机会我呈上对你衷心祝福，祝你一切顺利，万事如意。

50、姑娘好像花儿一样，小伙儿心胸多宽广，为了开辟新天地，唤醒了沉睡的高山，让那河流改变了模样。这是美丽的祖国，是我生长的地方。

51、这年头！流行晚婚晚育，晚睡晚起，吃个晚饭，看个晚会，拜个晚年。但是给你的国庆祝福，我坚决不能晚了。提前祝你国庆快乐，长假开心！

1、香浓未尽，知心知己。

2、巧手丝滑味独流。

3、纯情蜜意，就是你。

4、爱情要像这样才够味。

5、恋爱中的柔滑。

6、法兰西的味道，触唇可及！

7、巧罗，知己的味道。

8、浓情蜜意，只为你——巧罗浓情巧克力。

9、丝丝甜蜜，幸福滋味。

10、味道，一种美好记忆。

11、巧罗，你在“芯”里。

12、一抹香浓，一缕甜蜜。

13、遇见你是最甜蜜的意外。

14、巧罗巧克力，包不住的香浓。

15、品·爱——巧罗。

16、月光般的韵味。

17、法式幸福滋味，让人久久回味。

18、味珍情浓缩，甜蜜思巧罗。

19、陶醉美妙味道，浓情尽萦绕。

20、花言巧语，巧罗巧克力。

百事可乐广告策划方案

一、市场背景

百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

二、市场分析

众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。

但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。

（一）外部环境

1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长

2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好

3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场

4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好

（二）自身环境

1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应

2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金

5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群

三、消费者分析

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。

1、买名气，在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

2、买功能，饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。

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3、买情节，饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

4、买味道，根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重

点。

四、竞争对手分析

（一）是由可口可乐为代表的国际品牌

可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，所以可口可乐推出的健怡可乐，和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。

（二）是以非常可乐为代表的国内品牌。

其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

（三）市场前景预测

可乐在我国有着一个相对成熟是市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。轻怡可乐是以“无糖、不影响身体体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

五、产品分析

百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。

（一）百事可乐的优势

1、品牌悠久

百事可乐的历史悠久， 1890年身为药剂师的CALEB BRADHAM创造了百事可乐饮料以后，运用了许多的行销手法，让百事可乐公司扬名国际，1890至今也已一百多年的历史，创造了不朽的成就。

2、良好的品质

1987年百事可乐公司正是在台湾高雄厂完工。在1991年获得经济部工业局GMP认证，之后也兴建了桃园新厂，於1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO 9002认证，1999年获得ISO 14001认证。不仅如此，百事可乐也有一套良好的危机处理办法，让消费者信赖百事可乐的品质

3、模仿困难度高

可百事可乐的有著他们不公开的可乐「秘方」,特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的。虽然饮料业容易制造，但百事可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模仿的4、具有创新的精神

百事可乐在行销饮料之余，也经营了许许多多的周边商品，这些产品为百事可乐带来极大的商机，也为百事可乐的知名度扎下了良好的基础。百事可乐不断在外包装做创新。

5、强大的行销策略

百事可乐纵横於世界650种语言地区，所横跨的市场遍及全球，市场版图跨越五大洲，近200个国家。百事可乐具有许多的行销通路，我们可在各大速食店，便利商店等看到百事可乐的踪影，广告也为百事可乐带来了极大的知名度和商机。百事可乐不仅与许多的公司合作，也曾赞助奥运集重要体育赛事等活动。

（二）百事可乐的劣势

1、原料的运送成本高

百事可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对提高。

2、百事可乐营养价值不高

百事可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处。

（三）产品机会

1、参加世界与公益活动

奥运是全世界的活动，百事可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为百事可乐加分，除此之外有著更多的周边商品。世界杯足球赛的同时，百事可乐更是当时热门的电视广告。

2、市场占有率高

百事可乐的市场占有率具有50%,他们不断挺进世界各国。中国地大人多，当然新兴的中国市场也是不容小觑的，不仅如此，百事可乐更进军美国电影市场，为彼此打广告。

（四）产品威胁

1、健康意识的抬头

在这个健康意识抬头的时代，百事可乐几乎可以说是垃圾食品。

2、同业与替代品的威胁 可口可乐是以「打败百事可乐」为该公司的愿景，百事可乐虽有广大的市场占有率，但可口可乐在碳酸饮料当中是百事可乐最大的竞争对手，百事可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。除了百事可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场，有鉴於此，虽然百事可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料，但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。3、全球经济不景气

全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩，如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长，百事可乐公司必须有著良好的应对方式4、增加回收成本

在87年政府法令，一般物品及容器回收清除处理费，再加上铝罐，保特瓶，PVC塑胶瓶，且费率上升，加重了营运成本。

六、定位策略

（一）市场定位

产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。

（二）广告定位

广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力。

（三）广告对象定位

1、追求时尚、新潮前卫的青少年。

2、在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）

3、品牌定位

只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。

七、广告分析

（一）广告目标

1、力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。

2、提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。

（二）广告主题

1、以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题

2、另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号

3、报纸广告主题：我的一轻，你的一怡我的一亲，你的怡

4、海报广告主题：我要亲轻怡

5、网络广告主题：你的一轻，我的一怡

八、价格策略

保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销；采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。原因：

1、百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。

2、市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。

3、盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。

4、降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。

九、活动推广策略

在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一

代的共同目标。而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。

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1.瘦身专家，丝莲娜!

2.丝莲娜，再瘦一点，享瘦一点!

3.一进一出“好身材”，果然换来好身材。

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19.素你梦幻纤体，送你丝莲娜。

20.选择丝莲娜，拥有好身材。

汽车提示语： 奥拓车：别欺负我小，我哥是奥迪。

绿色象征生命，珍惜生命。

我不是拉登，请不要追我 不要吸烟 别抽，听见吗？你的肺在哭泣

听mp3有损听觉

耳朵:“小声点，我需要安静” 别踩我，别摘我，天天来看我。

在公共场所，我们经常会看到一些提示语和告词。就拿提

示语来说，有的比较生硬，如，“严禁践踏草坪”；有的则富

有情趣，如，”别踩我，我怕疼“。搜集提示语和广告词，比较表达的效果。

你挥一挥袖，不带走一片云彩。我动一动手，不留下任何

纸屑。 只要人人都献出一份爱心，世界将多么美好~~~~~ 别踩我，我怕疼~~~~

不要吸烟

别抽，听见吗？你的肺在哭泣

开车不要挤

距离产生美

开车不要挤 你让我也让，心宽路更宽

开车不要挤

人与人近点，车与车远点

睡觉：小星星再眨眼睛呢！你是不是该睡觉（～『～）~zZ了呢？广告语： 书法广告：王羲之·柳公权都是咱的员工！ 饮料广告：服从你的渴望。 茶广告：品一口，香！再品一口，更香！ 情侣服装广告：爱的感觉。.。. 牛排广告：切一切，割一割，放进嘴里嚼一嚼。

1、拥有法尔曼，拥有更多目光。

2、让法曼儿突出你的美丽！

3、突出更有吸引力——法曼儿内衣。

4、法曼儿，沟驻（勾住）男人心

5、法曼儿，有三点水！

6、法曼尔，让我挺起胸膛做女人。

7、缤纷的爱情里，法曼尔让我更突出。

8、法曼儿，让每个女人都有娇点。

9、法曼儿内衣，性感就在这里。

10、法曼儿内衣，胸怀更突出（凸出）。

11、法曼儿，更美点。

12、爱你爱他没商量——法曼儿内衣。

13、精于形，秉于心——法曼儿内衣。

14、法曼儿，成人之美。

15、更美更性感，法曼儿内衣温暖千万家！

16、法曼儿内衣，挡不住的魅惑。

17、唤醒性感，成全美丽。

18、法曼儿内衣，美丽“圆”舞“曲”！

19、女人的姿态，性感的关怀。

20、内衣法曼儿，性感到你吼。

21、贴身又贴心，呵护女人心。

22、美在内涵，贵在性感（品味）。

23、穿性感内衣，做性感女神。

24、法曼儿，贴心又挺心。

25、法曼儿，穿出来的性感。

26、内衣法曼儿，你来露一手。

27、性感内衣万千，法曼儿领先。

28、舒适贴切，贴心内衣。

29、法曼尔，性感之都的浪漫！

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33、人生苦短，必须性感——法曼儿内衣。

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40、穿上它请客特省钱，因它“秀色可餐”！

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42、完美女人，由内而外！

43、法曼儿内衣，“质造”的性感！

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48、法曼儿内衣——诱人的危险曲线。

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50、追求感性？不，我喜欢性感的法曼儿！

51、性感法曼儿，爱你说一不二。

52、即使出众，我也要胸怀若谷。

53、性感无边——法曼儿内衣。

54、下辈子都想做女人——法曼儿内衣。

55、保护女人，不只是男人的责任！

56、穿上法曼儿，迷倒众男儿。

57、小心跌落你的眼球——法曼儿内衣！

我是一片孤独的叶子，我被掩埋在泥沙和尘土之下，我的生命，我的梦想都结束了。

我记忆犹新的是我生命里的那个春天。我长在一根老态龙钟的枝条上，没有充足的营养，没有暖和的阳光，可我没得选择，不知道努力了多久，我终于冒了出来。我望望四周，别的地方都长的枝繁叶茂，唯独我的身边，孤零零的，只有几个少得可怜的几个伙伴。可我没有理由怨恨，没有......

我拼命的吸取营养，抵御害虫，不仅仅是为了生存，也为了我那一个执着而美好的梦想。在不远的夏天，这棵树会长的枝叶扶疏、绿荫映翠，我作为其中的一份子，为人们提供阴凉，提供舒适。你能想象那情景吗？炎热的夏天，头顶上一轮烈日，空中没有一丝云，没有一点风。赶路的行人累了，会靠着树休息；小孩子玩腻了，会倒在树下睡觉；老奶奶老爷爷饭后，会坐在树边乘凉，多么温馨呀！

可惜天不遂我愿。那一天，我被几个小孩丛树上扯了下来，又扔到了地上。泥沙和尘土迅速掩埋了我的身体。我的快乐、我的孤独、我的仅仅只有一个春天的生命以及我那美丽执着的梦想全部复归于土。

想到这些，我不禁失声痛哭。这时候，躺在我身边的一个同胞说话了，“你知道吗？其实我和你有一样的梦想，只可以我们等不到．．．．．．”它哽咽了，“但是，你要记得，不管是在树上还是在地下，梦想都没有结束。我们可以化作春泥肥沃这片贫瘠的土地，让树上的兄弟替我们延续梦想，你应该想开点。”

它的一番话让我既震撼又兴奋，我睁大眼睛，漆黑的地下居然出现了无数颗绚丽的梦想之星，它们闪动着耀眼的流光溢彩向我飞来。

我开始慢慢腐烂，死亡，或许不会有人记得我，但我的梦想依旧闪光。

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