无偿献血广告文案优秀20篇

1.滴滴香浓，意犹未尽麦氏咖啡

2.冰火情缘哈根达斯，冰淇淋火锅

3.不闻人间烟火，但食人间美味

4.吃喝玩乐不失之雅，色香味形自成一格

5.当你的公司做大做强后

6.表皮光滑鲜嫩，洁净美观

7.更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳麦当劳

8.更多选择，更多欢笑麦当劳

9.活力，魄力，生命力白兰氏，鸡精

10.就像美人痣一样。美RiceKrispies饼干

11.烤高尚生活，品上等美味

12.渴望无限百事可乐

13.绿色的，健康的

14.绿色食品，绿色文化，绿色心情

15.满眼葱绿，健康抢"鲜"

16.您的健康，我的责任，新的生活从这里开始！

17.泡的就是你统一，来一客方便面

18.让烟草从我们身边消失，让绿色充满我们的生活！

19.食饮释放自我燕京啤酒

20.听泉烤肉，美胃，饮酒观澜，舒心。

2、陈年钟声入元旦，爆竹炸响新岁添，斗转星移轮流换，欢天喜地又一年，风调雨顺看五洲，华夏抖擞换新颜。想元旦与你窃窃私语沐浴月光，享受美丽的夜晚！

3、春夏秋冬来回轮转，又是银装素裹的季节；花开花谢岁月变迁，又是焰火盛开庆元旦。暖暖祝福送身边，愿你今后的每一天幸福平安！

4、辞旧迎新元旦到，新年喜庆新气象；锣鼓喧天喜气扬，快乐福气把你绕；璀璨烟花为你绽，好运吉祥跟着你；声声问候情谊浓，愿你心想事就成；真挚祝福送给你，祝你天天乐开花。元旦快乐！

5、元旦到，祝福来报道：大财、小财、意外财，财源滚滚；亲情、爱情、朋友情，份份真情；官运、财运、桃花运，运运亨通；爱人、亲人、家里人，人人平安。

6、元旦到，祝你在新的一年里：身体健康平安，生活充实饱满，事业步步高升，心情阳光灿烂，财运滚滚而来，家庭美满幸福，新年开心快乐！

7、元旦到来喜事多，合家团圆幸福多；心情愉快朋友多，身体健康快乐多；一切顺利福气多，新年吉祥生意多；祝您好事多！多！多！

8、元旦到了，烦恼要忘掉，开心最重要；元旦到了，忧愁排解掉，快乐是必要；元旦到了，冷漠要抛掉，联系常常要；元旦到了，祝你：元旦快乐，新年幸福！

9、扎一束曙光，用第一颗露珠的蒸汽作缚，点缀初次绽放的那颗花苞，让第一只早起的鸟儿，在新的一年的第一天，成为你第一眼看见的美好的开始。元旦快乐!

10、辞旧迎新元旦到，祝福赶忙报个到，快乐进入人生道，幸福惬意心里倒，事业登上好运岛，生活舞出吉祥蹈，元旦到，愿你福到，运到，开心到，元旦快乐！

11、大红灯笼高高挂，挂出吉祥；欢歌笑语阵阵飘，飘出喜庆；鞭炮礼花声声响，响出美好；真挚祝福条条发，发出心声：祝你元旦乐翻天，欢天喜地笑开颜！

12、带上诚挚的祝福，给你最真的问候。无论岁月如何变迁，无论奔波的你是否在身边，你永远都幸福，是我的心愿。朋友，元旦就要到了，祝你新年快乐！

13、得得失失平常事，是是非非任由之，冷冷暖暖我自知，坎坎坷坷人生路，曲曲折折事业梯，凡事不必太在意，愿你一生好运气！元旦快乐。

14、元旦到了，将一声声贴心的问候，一串串真挚的祝福，一片片深厚的情意，乘着爱心的短信，穿越千山万水，飘进你的心坎。祝你元旦快乐！

15、元旦到了，让你享受我真挚的祝福：祝你的健康“元”源流长，平安“元”封不动，好运“元”源不断，幸福“元”源而来，元旦快乐哦！

奥德利全体员工：

在20xx年端午节到来之即，郑州奥德利公司衷心祝福各位及家人端午节快乐、身体健康、龙年吉祥！根据国务院假日安排通知规定，结合公司实际情况，现将公司端午节放假及工作安排如下：

1、端午节：5月28日至30日放假调休，共3天。5月27日（星期六）上班。

2、各部门须关闭放假期间不使用的电器电源，务必做好放假前的安全自查工作。

3、销售部门必须在假期负起责任，一如既往的解决代理商与客户的问题。

温馨提示：

在节日期间，建议大家多参加有益的活动，注意劳逸结合，如离开工作地点，外出旅游、探亲访友等情况，请在旅途中注意财产和人身安全。

2009年新医改得到实质推进，8500亿的国家投资给医药行业带来市场扩容的美好前景，国家基本药物目录的出台让医药企业几家欢喜几家愁，顺应国家政策做出调整成为每一家医药企业的当务之急。回首2009，我们已能看到调整的迹象，展望2010，医改后的行业大洗牌已近在眼前。在医药行业大变局的背景之下，让我们倾听企业的声音，为这一宏大事件做出最具体的注解。

产品调整

《广告主》记者采访了修正药业策划中心策划总监刘部桂，他告诉记者：“2009年新医改出台之后，医药界的同行都在对自身的产品结构、营销定位、管理等各个方面做出调整，我们也根据国家新出台的基本药物目录，考虑到消费者、终端等因素，重新做出定位。目前我们有将近60个产品进入目录，对于进入目录内的药品，我们将按照规格要求和消费者的购买习惯，做出调整。另外我们还有一些优质优价药品和原研药品，我们也会充分发挥这些药品的优势。在营销上，我们将重点关注社区诊所、农村医疗这些基层医疗市场。在药品结构上，针对基层市场，我们会提高处方药的产量。”

葵花药业集团媒介总监董英俊表示：“由于新医改的后续政策还没有出台，具体如何调整还说不清楚，但是我们也提前做了准备。如丰富产品的品类，我们今年收购了两个新厂，同时也在开展新品的研发。因为新品研发的周期较长，我们采用收购新厂的方式直接快速地扩大了产品的品类。我们还成立了新的营销事业部，对进入目录的和没有进入目录的药品制定不同的营销策略。葵花药业有将近上百种药物进入目录，但是某些药品没有重点生产，以后这些药品的生产将会加强。2010年，医药行业将会出现洗牌，行业集中度会有所提高，这对葵花药业来说既是机遇，也有挑战。”

营销费用和方式调整

对于2010年营销费用的变化，刘部桂认为： “由于国家加大了对广告的监管力度，明年各大媒体都在涨价，广告的媒介投放费用应该会有所提高。而且按照惯例，我们在2010年的宣传力度肯定会加大。在媒体结构上，我们会加大网络媒体、公交移动媒体、电梯媒体等新媒体的投放量，改变过去过度依赖电视媒体的状况，向整合营销迈进。”

在营销方式上，刘部桂表示将继续加大公益营销的力度，因为修正的口号即是“做良心药，做放心药”，这是企业文化的一部分。而且新医改之后，药企的社会形象对药企招标影响会更明显。

休闲食品广告词

经典最全休闲食品广告语【1】

1. 意想周到享受——XX休闲食品。

2. 天天宜品，一品天下之味。

3. 爱我，你就“咬咬”我！

4. 百朋皆有白家来，百家到此皆是客。

5. 最新最全休闲食品广告语大全：

6. 给情绪放个假——愉悦零食我的最爱。

7. 休闲好“食”尚，唯有XX食品。

8. 香的就是那个味道。

9. 好吃的让人叫起来！

10. 不食人间烟火，不知XX休闲食品。

11. 老少都爱吃，美味XX休闲食品！

12. 千百位食客帮你证明的美味。

13. 好吃不腻——XX休闲食品。

14. 老少都爱吃，美味XX休闲食品！

15. XX休闲食品——真是妙不可言

16. 童年记忆，零食工坊。

饼干的广告词推荐【2】

1. 感受不一样的甜蜜。

2. 碰撞出的甜味。

3. 真滋味，甜过初恋的感觉。

4. 润心甜，滋润您的心田。

5. 天赋自然美，地道甜品香。

6. 迷呦甜品，能迷住你的甜品。

7. 烤出麦子的甜香。

8. 外婆给人慈祥，温暖的感觉。

9. 好山好水好甜味。

10. 甜蜜的吻，甜蜜的贵品。

11. 蜜蜜友约，东方蜜蜜。

12. 从口到心，甜美如意。

13. 港式甜品，味觉上的享受。

14. 上有天堂，下有甜糖。

15. 外婆家，捧在手心里的关爱。

休闲食品的经典广告词摘抄【3】

1. 华龙面，天天见。——华龙方便面

2. 吃就吃义利的。——义利巧克力

3. 不溶在手，只溶在口。——m&m巧克力

4. 把美味和营养卷起来。——康莱蛋酥卷

5. 相思一样，情深一片。——相思梅食品广告

6. 瑞士最佳风味，只给最爱的人。——金帝巧克力

7. 一颗进口，四季甜蜜。——申丰巧克力

8. 安乐瓜耔最得仁(人)心。——安乐瓜耔

9. 每一刻都安乐。——安乐瓜耔

10. 偶然看见我，从此离不开—京海法式面包。——京海法式面包

11. 一臭万年。——王致和臭豆腐

12. 特别的味，给特别的您。——台湾名产顶好凤利酥

13. 赞不绝口。——红宝食品

14. 美味传承，冠益华记。——冠益华记调味食品系列

15. 时代潮流。——荔浦水果罐头

16. 让你旺一下。——旺旺广告

17. 人人都爱吃。——乐之饼干

18. 美味带动，情难自控。——营多方便面

一、前言

乳酸菌指发酵糖类主要产物为乳酸的一类无芽孢、革兰氏染色阳性细菌的总称。由于乳酸菌有预防大肠癌发生的作用，作为一种健康饮品，乳酸菌产业在全球的年产值已超过3000亿美元。乳酸菌饮品即以鲜乳或乳制品为原料经乳酸菌类培养发酵制得得乳液中加入水、糖液等调制而成得制品。成品中蛋白质含量不低于7g/l的称为乳酸菌饮品。

中国乳酸菌市场发展迅猛，产业规模已超过200亿元人民币，中国的乳酸菌产业正处于快速发展期，在世界各国备受欢迎的乳酸菌饮品在中国市场也迅速走红，正以每年25%的速度递增。中国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破100万吨，年产值突破50亿元人民币。国内乳品企业已经发力乳酸菌产品市场。

二、市场环境分析

我国乳酸菌饮品产量目前正以每年25%的速度递增，而现行生产质量标准对乳酸菌数在保质期内的要求过低。我国急需制定与国际标准相接轨的乳酸菌奶饮品国家标准，提高生产企业的准入门槛。我国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破50万吨，年产值突破了25亿元。但我国有相当比例的消费者缺乏对乳酸菌、益生菌的基本常识，更无从识别产品的优劣。目前我国乳酸菌奶市场竞争较为混乱，一些小品牌充斥着市场，品质和质量存在一定的问题，未来我国要加强对该领域的管理。

真对大学生我们做了一下调查，其中乳酸菌的隐形市场是巨大的，大多数人没有养成定期和乳酸菌饮品的习惯，并且还有22%的人从来没有购买过乳酸菌饮品，如果有合适的价位或者促销方式，乳酸菌饮品销售的前景是很乐观的。

三、消费习惯分析

针对大学生消费习惯调查中大学生有购买乳酸菌饮品的人不多，经常有购买习惯的只占4%，并且乳酸菌饮品在人群中了解度并不高，更多的人对其并不了解，只是限于知道与乳酸菌饮品与发酵相关，大多数人在简答时认为乳酸菌饮品口味好，但是存在保质期短、价位高等原因，是其不买乳酸菌饮品的原因。

大学生中购物还是和广告影响有很大关系的，大部分人更喜欢原味的饮品，并且更多的人认为一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜欢蒙牛，6%的人喜欢养乐多，10%的人喜欢每益添，4%的人喜欢悦活优格，并且明显更多的人喜欢时尚明星所代言的效果，明星代言使的`广告效果更浓，在这其中广告影响消费者选购品牌爱好至关重要。大部分大学生更觉得每500ml乳酸菌饮品价位应在五元以下，所以由于成本过高，现在很多人由于价位原因而不购买乳酸菌饮品。并且22%的人都认为在大卖场促销更能激发其购买欲，而喜欢降价和买一赠一等方式的人将近占了38%。

四、产品分析

1、简介

“每益添”延续了伊利产品一贯的优良品质，是伊利人倾注了3年时光、斥资2亿元经费打造而成的高端活性乳酸菌饮品。该产品的功能配方由伊利集团研发中心与全球活性乳酸菌领域的佼佼者丹尼斯克公司联合研发，是伊利创新实力与全球技术资源的完美结合。

2、产品配方

“每益添”全新的功能配方组合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纤维”代表了活菌饮料市场的最高技术水准。每百毫升每益添饮品富含

超过300亿HOWaRU活性益生菌，配合膳食纤维，消化又消脂，有助于消费者保持健康好身材，尽享健康活力的美好生活。

3、产品口感

多种口味每益添是一种健康的活菌乳酸菌饮料，采用脱脂奶粉发酵，0脂肪无负担。有原味、绿茶、橙味三种口味，清爽好喝。还特别添加膳食纤维等，消化消脂，保持健康好身材。

4、健护配方

每益添100ml新品是一种健康的活性乳酸菌饮品，每瓶含有300亿活的益生菌的同时还特别添加乳铁蛋白，帮助消化的同时，可有效提高免疫机能，改善胃肠道消化吸收及通便的功效。

5、瓶型设计

“每益添”独特的设计造型令其在同类产品中显得非常耀眼，其300ml“纤瘦身材”刚好满足餐后一次性饮用量，不浪费也不繁赘；标准的手握式瓶身，可以让“每益添”与消费者很好的“零距离”接触。

6、代言人

杨幂健康、时尚、充满活力的形象与“每益添”所倡导的健康、活力、时尚的品牌理念非常契合。伊利牵手杨幂，让“每益添”品牌成为健康、活力的“代名词”，“健康活力，每一天”也是伊利集团对消费者的承诺。新品发布会当天，杨幂的“超强号召力”也吸引了大批“幂粉”到场。

7、产品趋向

伊利集团推出的“每益添”超级子品牌，将继续引领高端活性乳酸菌饮品市场的发展。伊利集团低温业务领域，将不断创新，继续引领健康、活力的时尚生活方式，诠释“滋养生命活力”的品牌内涵。

五、竞争分析

乳品市场在经历从奶粉、液态奶到酸奶等消费浪潮后，随着“健康”和“保健”等概念逐渐受到热捧，近年来乳酸菌饮品也开始步入乳品市场的“舞台”。除了传统乳酸菌品牌喜乐外，养乐多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌产品层出不穷。但业内人士普遍认为，相对于庞大的需求来说，目前国内乳酸菌市场还很小。究其原因，安全事件时有发生、夸大宣传以及口味偏窄众等问题制约了行业发展。

数据显示，目前乳酸菌饮料的国际市场规模已达400亿美元，而中国还处于发展阶段，仅有25亿元人民币。新品牌层出不穷，面对有限的市场，各企业也纷纷表示压力很大。

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一 前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“创意奖”第二名]。第二年(20__)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及20__年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20__年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二 广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三 广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接99、00年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四 广告期间

20__年6月——20__年6月

五 广告区域

全国各地区（以城市为主）

六 广告对象

所有居民用户

七 策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八 广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九 广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

甲方：___项目部

乙方：

为了提高小区整体形象，同时也为了给各位商户创造一个有利的宣传空间，经甲乙双方共同协商，本着互惠互利的原则，签订本协议，内容如下：

一、租赁位置：

甲方小区院内3#楼南至9#楼东围墙 米至 米处共米长，高度为围墙实际高度。

二、租赁期限：

年 月 日至小区二期工程交付使用。

三、租赁费用：

每米 元，合计 元(大写： 元整)。

四、付款方式：

签订本协议当天乙方一次性付清全额租赁费，逾期则视为自动放弃使用权，甲方有权单方解除协议，另租他户。

五、具体事项：

1、甲方在乙方租赁使用期内不得将广告位另租他人，否则，甲方双倍退还乙方租赁费(本条2、3项除外)。

2、乙方必须在签订本协议后7天内将广告贴上，并且要将围墙上下张贴严实，不得留缝。否则甲方有权另租他人，并于7日内退还乙方租赁费。

3、在租赁期间乙方负责广告的维护，若有破损、掉落等现象时，应及时修补和更换。若乙方在接到甲方通知后7天内不修补和更换，甲方为维护小区形象需要有权另租他人，不退还乙方租赁费。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，未尽事宜，可另行补充，自签订本协议之日起生效。

甲 方：

年 月 日

乙 方：

年 月 日

各部门：

接供电局通知，至20xx年8月26日-8月31日停电，结合我厂生产实际情景，现将放假事项通知如下：

一、车间各机台班组，20xx年8月26日-8月28日放假3天，8月29日-8月31日每一天8:00点名，如停电继续放假，若不停电正常上班，计划放假期间，若遇到一大早阴雨连天，供电部门无法白天正常施工的情景下，车间各机台员工将安排正常上班点名。

二、后勤(王光磊、陈维才、郑亭标、乔志愿、李富峰)、仓库司机班(李向阳、崔明慧、刘英、赵修平、胡志明、孟令星)、维修班(张继奎、王成才、周高峰)、门卫(徐思功、张学栋)、食堂(张文友、陆兆君、张学芳、崔友芬)，其他部门正常上班人员，如停电期间有事需请假的，应提前请假。名单上公布的上班人员，每一天正常点名考勤。

三、明天上午各车间主任及各机台机长和副机长正常上班半天，如若机长和副手有事不能上班的，由机长提前安排好人，每机台必须保证两人在位，并报办公室备案。

四、放假期间，人员外出注意安全。

通知人：

20xx年x月x日

通过浪漫七夕夜这一主题，紧紧抓住围绕有情人这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的.降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

20xx年x月x日——x月x日。

20xx年x月x日——x月x日。

1.示爱有道降价有理。

2.备足礼物让爱情公告全世界。

七夕情人节是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以情物礼品为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各商场应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：

各店于正门口显眼位置做七夕情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、七夕情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少x份以上的饰品套系用于主题陈列。

1、以头饰为主，现价按原有价位x折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品xx元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作浓情头饰花束售价表

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过xx元，送货范围不超过x公里。

1、情人气球对对碰

制作xx，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用x元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。

注意做好会员卡资料登记工作。

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。各商场可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

1、给你一个人生建议，建议你跟我在一起。

2、你在我身边也好，在天边也罢，想到世界的角落有一个你，觉得整个世界也变得温柔安定了。

3、我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老。

4、我有一双眼睛但不能随时看见你的身影；我有一双耳朵但不能随时听见你的声音；我有一双手但不能随时抱着你；但是我有一颗心可以随时想念你！

5、你问我爱你有多长，我的爱就像裹脚布，韵味悠长；你问我爱你有多真，我的爱就像验钞机，防伪辨真。欢迎深入了解，我是否情深意切。

6、就是为了这不期而遇的相逢，心和心的撞击，我才整夜「整夜地毫无睡意，似乎在等待着晨曦。

7、爱一个人是不求回报的。但是我却要你给我回报，让我在有生之年把我的爱全部送给你。

8、只要你一直在我身边，其他东西不再重要。

9、亲爱的我爱你、嘴巴想吻你、眼睛想看你、两手想抱你、心里总是想你、梦中拥着你、今生全依你、绝不委屈你。

10、从海边来的你见惯了大海的模样，见过海潮汹涌时的澎湃人心，也见过退潮后的一片滩涂。

11、你知道心字为什么是三个点吗？爱你多一点，想你多一点，宠你多一点。

12、如果有来世，我愿意做你的瞳孔，在你照镜子的时候，可以把你最深情的注视给我！

13、若是偏要说啊，我对公子的感情，就像春暖花开，落叶归根，是一件必然的无可避免的事情啦。

14、爱你的心里很甜蜜，爱你的力量很神奇，爱你的日子很惬意。爱你就要告诉你！我爱你！我愿与你在一起！生生世世不分离！

15、动听的旋律，只为你演奏；幸福的文字，只给你写下来；调皮的情话，只讲给你听；你，就是这么与众不同。

16、我浪费光阴虚度岁月的时候，觉得人间不过如此。但爱上你之后我开始渴望长命百岁，人间不值得，但你值得。

17、眼睛看着你的脸，鼻子闻着你的味，耳朵听着你的音，但是我的脑袋里却没有你，因为，你已经永远印在了我心里。

18、这颗心被你蚀去装满你的影子，没有蚀去的部分却塞满对你的相思。你知道么？

19、你离我远吗？一点也不，藏在我的心里呢。

20、无言的相视心相映，无声的亲吻热血流。无语的拥抱情怀中，无诉的温情胸中燃。一个眼神心领神会，一个动作柔美扑怀，融合着两个人的全部情感。我爱你！

21、山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。

22、我喜欢上你时，却哑哑巴巴地不敢与你说话，躲躲闪闪地不敢正视你。

23、为你倾尽所有的情，为你灌入所有的爱。

24、你就是我最困难时的那位永远支持我的人！

25、任何事我都想和你分享，因为除了你我再也找不到另一个与我相配的女人。

26、我喜欢你已经超过两分钟了，不能撤回了。

27、我能给的不多，但至少我能给你一个专一的我。

28、让我执起你的手，挽着你我的梦，共赴璀璨的未来，无论千山万水或者天涯海角都将与你永同行，你是我前世今生的爱人。

29、当我决定和你度过下半辈子时，我希望我的下半生赶快开始。

30、恋你，是一种温馨的悲哀，是一种浪漫的情怀，是一种柔美的姿态，更是一种想去说而又不得不说的喜爱！

31、很想把你从我的记忆中抹去，却总是身不由己地想起你：在梦中的每时每刻，在醒时的分分秒秒。

32、清风伴我，黎明破晓，愿与你共饮暖酒新茶，共看细水长流。

33、我喜欢你，像你眉眼不行，像你的脾气不行，不是你不行。

34、上万事缘在其中，生死尚有时，缘之深浅岂无肖定缘来时喜，缘尽时悲！真是何苦又何必！不若有缘时珍惜。

35、很想和你拥有一个很长很长的未来，很想和你得到所有人的祝福，很想陪你走完你的一生，彼此温暖，互不辜负。

36、如果可以和你在一起，我宁愿让天空所有的星光全部损落，因为你的眼睛，是我生命里最亮的光芒。

37、舍不得给别人的，都给你，不愿意为别人做的事，为你千千万万遍。

38、若是你闻过了花香浓，别问我的花儿为谁红，爱过知情重，醉过知酒浓，花开花谢终是空，缘分不停留，像春风来又走，女人如花花似梦。

39、如果可以和你在一起，我宁愿让天空所有的星光全部损落，因为你的眼睛，是我生命汇总最亮的光芒。

40、我不小心把”我爱你“误发给你了。如果你接受那就储存起来，如果你不接受，就把这三个字返发给我。

41、如果你在我身边，我会娶你；如果有来生，我要你嫁给我；如果你走过我身旁，我一定不会错过你。

42、带上我无限的祝福，无论你在哪里，我都愿意让你知道，我深深地为你祝福：把无数的思念和想念化作每一缕阳光，温暖你的心田！

43、都说流星有求必应，我愿在星空下等待，等到一颗星被我感动，载着我的思念和祝福，落在你熟睡的枕边。

44、我可以忙得忘记时间，但我做不到忙得没时间想你，哪怕只有一分钟的空闲，那60秒钟想的全是你。

45、看到你的微笑我就会满足，见到你快乐我会知足，当幸福降临在你身上时，我会默默的为你祝福。

46、世间本无沙漠，我每想你一次，上帝就落下一粒沙，从此便有了撒哈拉！

47、我爱你，没意见的话，我们明天就把证领了。

48、我知道啊！可是我也没办法啊，这段姻缘是上天安排的最大嘛！哎，你现在呢只有甩掉你那个老婆，然后跟我一起走。

49、以后，我来负责赚钱，负责家务，负责养你，你负责爱我就好了。

50、在这季节交替中，我陪你看这日升日落的昼夜往复。

51、初升的朝阳我可以错过，落日的余辉我可以错过，只有你我不能错过，你是我今生无悔的选择！

52、想把你放进梦想里，一起有多远走多远。

53、一起吃饭叫拼餐，一起回家叫拼车，一起住房叫拼租，你把后半生交给我，从此一起生活，这叫拼命。

54、“心是自己的，痛的只能是你自己。”我对你说这话的时候，风刮着沙子住进了我的眼。

55、感情没有对错，也不存在值不值得，从来都是你情我愿的事。就算是被伤的体无完肤，我也不曾后悔，爱你，我是认真的！

56、你阅历的每一次情感，都在帮你筛选男人，也是筛选你内心的需要。我喜欢你，是一种表白；我需要你，是一种认定。

57、我这个人什么都不是，没脑子，没钱，也没未来。可是我喜欢一个人，我想要给她最好的结局。

58、什么时候你的岁数是我的两倍了，我就不爱了

59、想你，在每一个星星闪烁的夜晚；爱你，在每一刻幸福的时光；盼你，在每一次想你的瞬间！我的世界只有你！

60、所谓风花雪月，就是我想跟你谈个恋爱。

61、我爱你的容貌，更爱你的心灵，即使我不能使你幸福，至少也要愿幸福与你同在。

62、有你，我的生活才充满快乐。今晚我们共进晚餐吧？

63、任何时候任何情况，只要你需要我，我立即赶来，尽我全力为你做事。

64、你是岸，我是船，你是太阳，我为你转，幸福有你才能算，给我世界都不换。

65、铃铛遇到风会响，我遇到你，心里的小鹿会乱撞。

66、我真想变成你的手机：永远被你握在手里，经常听到你的心语，还能拍下你看到的美丽，时时把我记在心里。

67、人生有你，星空灿烂；人生有你，四季如春；人生有你，无所畏惧；人生有你，永远都有期盼。

68、你们谁也不准欺负她，全世界只有我才可以！

69、总想把世界上最好的都给你，却发现世界最好的就是你。

70、独时想起你；落泪时想搂住你；开心时想扑向你；兴奋时想吻你。一切尽在这四个字：我需要你！

71、在茫茫人海中，能够与你相遇相知相恋；是我一生中最大的梦想；让我将我的梦想实现；让我将你的影子深深的刻划在我的心中，我无法忘记！

72、想牵着你的手，看晨曦玫瑰的芬芳；想牵着你的手，看夜晚流星的辉煌；想牵着你的手，看四季美丽绽放。只要你在，幸福无限。

73、陪你到你想去的地方，用心走完我们人生的余下的旅程。

74、爱情是靠真心换取的，三言两语只是表面功夫。用心去爱不要怕出问题，真心经过磨合，才能结合在一起，祝你能找到真爱！

75、遇见你之前，我没有想过结婚，遇见你之后，结婚我没想过别人。

76、这个世界除了我之外，谁都没有资格陪在你的身边。

77、不需言语，让我用行动告诉你，什么叫爱。

78、我喜欢你，决不是一时兴起，更不是说说而已。时光会是我爱你的最美证明。

79、亲爱的，没有我的日子里你一个人还好吗？只要两颗心在一起，就不怕寂寞来袭。在没有我的日子里，记得照顾好自己哦！

80、没有一个完全契合你的人，没有一段完美无缺的感情。大家合不合适，大家完不完美，都需要双方有所付出，有所牺牲，彼此去创造。

81、我做好了要与你过一辈子的打算，也做好了你随时要走的准备，这大概是最好的爱情，观深情而不纠缠。

82、路还很长，难免心酸皱眉，但无论怎样，别松手就好。

甲方（被赞助单位） （以下简称甲方）

乙方（赞助单位） 集团公司（以下简称乙方）

甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

经甲、乙双方协商，就***大赛的有关事宜达成以下协议：

一、 甲方将于5月中旬举行***大赛。乙方为甲方提供本次大赛经费共______元整。

二、 甲方在收到乙方提供的大赛的经费共_____ 元整后，将为乙方提供以下宣传工作中的第_____项。

1、 乙方提供本次校内宣传资料（包括宣传单、海报、广告ｔ－shirt衫、广告伞、横幅等）甲方将在对所有在校内活动宣传资料（包括宣传单、海报、广告ｔ－shirt衫、广告伞、横幅等）上对乙方进行宣传。

2、 甲方将为乙方提供虚拟社区广告，虚拟社区广告将保留一个月。

3、 甲方将为乙方在校主要干道设活动点，乙方提供展品，为期两天。

4、 在甲方学校政策允许范围内，经双方协商同意满足乙方提出的其他要求。

注：

１、

２、本次活动所需经费共计 **元整，其中包括大赛经费**元整和奖品经费**元整。

本次协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方代表签名并盖章后生效，复印件无效，本协议最终解释权属于主办单位。

甲方代表（签字）： 乙方代表（签字）：

印章： 印章：

广州xx络科技有限公司是一家从事多元化产业经营的集团性企业，旗下有7家子公司，经营范围涵盖健康美容产业、直复式营销与电子商务产业、电信增值和数字音乐产业、网络游戏产业等四大产业。旗下xxx网倾力打造全国女性精品购物平台，现已在全国b 2 c电子商务行业建立了较高的知名度和良好的信誉。集团致力于包括美容、保健、服装、内衣、家居、饰品、饰品等在内的众多优质产品的开发、生产、代理和销售服务。现已开发和生产了系列优质品牌，并已与国内外众多知名优质品牌，以及国内各主要城市的供货商和配送商达成广泛合作，建立了一个遍布全国的供应分销配送网络。

2.1过程

公司属于典型私营企业，大规模，多业务，从我2月下旬应聘进入公司至今，我所在的公司员工稳定在30人以内，我所在的策划小组，上设一位经理，下设策划总监，客户总监，文案策划专员，美术指导，设计，业务，以及另外单独有一个媒介小组，负责小组的媒介投放。

因为子公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。

2.1.1实习前奏

在刚刚开始工作的时候，因为对公司工作都不熟悉，所以我们总监安排我协助同事完成工作任务。当时，主要是协助业务部经理搜索信息;协助客服部接听客户反馈的建议和意见，并把所接听的信息记录下来，及时向客服部传达信息;由于设计部的人手不够，因此，我也兼任设计助理，协助设计师，运行photoshop进行简单的操作;由于公司刚成立不久，员工入职手册尚未健全，出自于本职工作，对员工入职手册进行完善，期间，也对公司的规章制度，有了更为全面的了解。在工作中，我学到了很多，工作中的电话交流，了解了接听电话的交谈技巧，学会了有礼貌和客户交流，也在工作中学会了细心和责任。

2.1.2广告词创作

在工作了两个星期后，经理开始让我着手文案策划的工作。由于公司刚推出新的化妆品，目前还没有属于自己的广告词，因此，广告语设计的任务便落在我的身上了。当时，我拿到了这个任务时，既兴奋不已又忐忑不安。兴奋不已的是，终于轮到我大展身手的时候了;忐忑不安的是，我刚踏入社会，从未接触过广告界，更没有为公司起广告词的`经验，完全属于菜鸟级别，对广告的运作也不是很熟悉，怎么办?我赶紧从公司的书库借了几本关于广告词的书籍，并从网上搜索广告词的创作，还查看了关于广告词的经典案例。

在这次广告词创作中，我深刻地体会到，广告词是一门大学问。广告词在表现方式上，最好是六个了或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。

在音节上的讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。而起一个优秀的广告词，考虑的方方面面，更加首先要切合品牌或企业所要传播的定位，其次，广告词必须要有冲击力和感染力，这样，才能打动消费者，并且易于传播。起了将近二十个广告词，唯一幸存下来的广告词即是，美丽蜕变，由伊家开始。

总监对我起的广告词颇为认可，便让我为某茶具公司所属产品，旅行茶具想个广告词。有了第一次写广告词的经验之后，我不再像急得像热锅上的蚂蚁，而是，静下心来，认真分析旅行茶具的特征，而经理从某茶具公司带来了实物，这让我能更好地了解产品。仔细端祥着，旅行茶具有别于家居茶具，就是小巧玲珑，而且，拿起来时，显得格外的轻松，因为它的材质是铁，重量较为轻，瞬间，灵感眷顾于我，广告词也因此诞生，轻便茶具，轻松旅行。由八个字组成，展示了商品的特征，同时也突出了卖点，而在发音上，好读易记，有利于传播。以轻便二字，体现旅行茶具的特点，外观轻巧，方便携带。轻松旅行，暗示带上茶具，也能给旅行带来轻松自在的闲致。

2.1.3营销策划

在这次实习中，让我印象深刻的是，市场策划。我们公司接到的项目是，某品牌化妆品的营销策划。首先，我消化了上司的提醒，然后通过网络等二手资料了解化妆品的市场需求变化，市场竞争现状和消费者的消费心理，并进行swot的分析，通过了整体市场的了解后，进行透彻的分析，而这一过程也是极为重要，不能马虎的，因为它与营销的制定是紧密地联系在一起的。只有好的营销策略，才能提高产品的销售额，进而提升企业形象，提高品牌溢价能力和自身竞争力。通过这次化妆品的市场营销策划，我才领悟到，策略不是凭空想像而制定出来的，而是通过宏观和微观的市场分析，而制定出具有可执行性的策略，如果不通过分析而制定出来的策略也只是纸上谈兵。

在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难。广告是个苦差事，每个广告人都不容易。虽然自己是学汉语言文学的，但我觉得广告是个大概念，不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择提供了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基础。其次，做一个广告文案，我深深的体会到知识面越广文案就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有很多书要看，很多东西要学。文字的东西总是相互关联的，运用之妙，存乎于心。

同时作为大学生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社会经验。那么对于还是学生的我们来说，多参加社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我自己来说，我拥有的专业知识也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热情。对于将来的工作也是有着很多的想法以及憧憬。我想在今后的学习生活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是需要一定的时间去磨练的，而且要在剩下的大学生活中更加牢固自己的专业知识，我想这才可以使自己做的更。

实习也在四十天后匆匆结束了，但这还只是进入社会的一个前奏。10月份又重新回到新的校园，感觉学校很温暖，熟悉的同学、老师，熟悉的大学做生活，使自己更是倍加珍惜在象牙塔内的生活!才感觉到千言万语道不尽对学校、对老师的感谢;我们把美好的回忆珍藏于心，把未来的希冀紧握手中。因为美好的南方实习，我更加热爱我的专业;因为有学校的关爱，我自己对未来充满信心。

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汽车提示语： 奥拓车：别欺负我小，我哥是奥迪。

绿色象征生命，珍惜生命。

我不是拉登，请不要追我 不要吸烟 别抽，听见吗？你的肺在哭泣

听mp3有损听觉

耳朵:“小声点，我需要安静” 别踩我，别摘我，天天来看我。

在公共场所，我们经常会看到一些提示语和告词。就拿提

示语来说，有的比较生硬，如，“严禁践踏草坪”；有的则富

有情趣，如，”别踩我，我怕疼“。搜集提示语和广告词，比较表达的效果。

你挥一挥袖，不带走一片云彩。我动一动手，不留下任何

纸屑。 只要人人都献出一份爱心，世界将多么美好~~~~~ 别踩我，我怕疼~~~~

不要吸烟

别抽，听见吗？你的肺在哭泣

开车不要挤

距离产生美

开车不要挤 你让我也让，心宽路更宽

开车不要挤

人与人近点，车与车远点

睡觉：小星星再眨眼睛呢！你是不是该睡觉（～『～）~zZ了呢？广告语： 书法广告：王羲之·柳公权都是咱的员工！ 饮料广告：服从你的渴望。 茶广告：品一口，香！再品一口，更香！ 情侣服装广告：爱的感觉。.。. 牛排广告：切一切，割一割，放进嘴里嚼一嚼。

1、便利生活每时每刻。

2、舒心乐购每一天。

3、想购就购，随时恭候。

4、开心便利不打烊，不眠不休候着您。

5、自在便利，全心守候。

6、购物全天候，服务无极限。

7、每时每刻欢乐购，我们一直都在。

8、每天每夜，便利大家。

9、夜以继日购便利，每天购物想到您。

10、日夜为你守候。

11、随来随走，为你而开。

12、我的快乐，随时随地。

13、乐购生活，我的便利。

14、日月交替，乐购新地。

15、小时在您身边，白天黑夜都便利。

1、每年有着四个季节，立冬就是冬天的开头了，走进立冬，天气就渐渐冷了，它告诉我们冬天来了。

2、风萧萧，叶飘飘，立冬节气已来到，天寒寒，雨调调，提示好友多添衣，情浓浓，意切切，一条短信送温暖，立冬节气，谨防感冒，愿你立冬快乐。

3、今天是立冬，这里提前祝所有新老朋友：立冬安康，快乐每天！

4、只要情不减，就会有挂念；只要眉不锁，就会有欢乐；只要心不冷，就会有温暖；只要发，就会祝福你；只要是节气，就会发。立冬快乐！

5、忽然间，寒风袭，天变冷，翻翻日历，原来到立冬。思念一直在心中，借着冬风祝福送，望你保重身体，幸福安康！

6、难过了有人哄着，开心了有人陪你闹腾，说立冬了走吃饺子去有人说好。被人需要着被人放在心里的感觉真不错。

7、饿了，饱饱胃肠；冷了，添添衣裳；烦了，外出逛逛；累了，在家躺躺；乐了，说说分享；想了，聊聊家常。立冬到了，祝你久久快乐健康！

8、立冬了，我知道你不愿多运动，做为好朋友我要提醒你，今年松果欠收，你一定要深挖洞广积粮呦。哈哈，祝开心快乐。

9、立冬立冬立刻冻，立冻你的烦恼，立冻你哀愁，立冻你困扰；愿我的问候，像暖暖的太阳，给你拼搏的雄心，闯荡的力道，进取的心态；祝你立冬快乐，万事顺心，事业立成！

10、记得，天冷了，多加衣。别感冒了！如果你不幸(中奖)不小心打了个喷嚏，请记得，那一定是我们在想你们哦！立冬快乐！

11、立冬到，风潇潇，防寒保暖最重要；立冬至，落叶飘，短信传情祝福绕；立冬节，送温暖，朋友真情心相连；立冬节气，祝你身体健康，万事如意。

12、秋风吹尽旧庭柯，黄叶丹枫客里过。一点禅灯半轮月，今宵寒比昨宵多。今日立冬，祝冬安！

13、今日立冬。一年又一年，一个节气又一节气。但其实又不是简单的重复，因为今时今日再不会有。唯有珍惜每个一天！

14、立冬了，闹的城市，静的小巷，都抵不住金黄的叶，一阵风来了又去，反反复复。

15、立冬已经登场，气温直线下降。防寒莫要逞强，保暖内衣穿上。喝点养生滋补汤，烦恼别放心上。健康不下降，快乐不缺项。笑傲雨雪风霜，精彩为你绽放！

16、立冬到，寒冷到，我的祝福怎能不到，一祝福气到，二祝财运到，三祝快乐到，四祝温暖到，愿你带着我的祝福暖意洋洋过冬季，平平安安度一生。

17、今日立冬，感慨又要年长一岁的时侯，发现一年来在家中度过的岁月，愈来愈少，感谢家中父母尚好，感谢自己有所成长。

18、窗外霜已铺满大地，东升的旭日已驱散一切阴霾，树上零星的麻雀叽叽喳喳的叫着，像是在叮咛你今以立冬，衣着单薄的你应该多穿衣裳，勿着凉！

19、立冬到了，天气冷了，气温降了，情谊存了，道声祝福，问声平安，朋友情谊，记在心间，常常微笑，精神能好，快乐生活，幸福绵长！

一、前言

在服装类的网购市场中，曾经创造了“服装直销模式”神话的PPG 在短暂的辉煌之后即走向没落。而采取同样模式的凡客诚品(VANCL)——这个成立仅仅两年的电子商务企业却在短期内取得了令人瞩目的成功。

二、公司简介

VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。

20xx年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。20xx年5月被认定为国家高新技术企业。

凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。

业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。

三、目前市场和网络营销环境分析

（一）市场营销环境分析

行业竞争状况

根据市场问卷调查得知：vancl的市场份额以及用户对它的看法——市场占有率当然是远远低于淘宝、也低于当当、卓越等老品牌，但作为一个产生不过两年的品牌来说，得此成就也实属不易了。另外，vancl需要警惕的一点是：用户对vancl的满意度并不高，大约有一半的用户对vancl并没有产生粘性，这是vancl需要特别注意的。 财务状况

用于网络营销的支出不仅仅是成本，而是一项投资，一项长期的战略投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制定适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。

网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段——网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。

（二）网络营销环境分析

进入任何一个市场之前，分析市场现状、寻找成功的案例、研究商业模式的可行性，都是一个精明商家的必备功课。而针对当时如日中天的PPG的成功案例，久经商场的陈年自然是见解深刻，PPG衬衫直销的快速崛起无疑是向所有人证明了衬衫直销的可行性。

事实上，PPG的直销模式并没有完全脱离传统的销售模式。电话直销的销售模式、传统的侧重平面媒体的宣传渠道，都让陈年看到了不足。在网络摸爬滚打多年的他意识到，针对这种直销模式，无论从产品还是从营销方式上都有很大的提升空间，分析PPG，让他看到了打造VANCL的契机。

基于电话呼叫这种传统销售模式，PPG在行业内也没有太多经验。这个方面做的最成功的是电视购物公司，其次是红孩子、小康之家、麦考林等目录直销公司。

同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告宣传。但遍地开花的广告、尤其是平媒广告，成本是巨大的，而且在广告的精准性和定位效果上都远不是那么理想。

1、品味鲜香粽子，感悟端午文化。

2、想你是一种快乐，品你是一种满足。

3、一“粽”浓情，一“粽”乡愁。

4、吃粽意，恋爱中意，生活中意，事业中意。

5、粽裁粽裁，步步高升到总裁，生活无比精彩。

6、发粽志成城， 员工工作热情，企业效益倍增！

7、独在异乡为异客，每逢佳节倍思粽。

8、端午的香粽，甜美的享受。

9、端午佳节年年有，美味粽子不离口。

10、端午良辰美景，粽有千种风情。

11、鲜香端午粽，经典好美味。

12、吃粽情，感情专一，相伴一生一世！

13、过端午佳节，品美味香粽。

14、端午品香棕，味美万家颂。

15、状元粽，中状元，前程光明灿烂。

16、千年祝愿，一粽传情。

17、送朋友，来一粽，粽粽都是情。

18、天然粽中之杰，自然让人体面。

19、万水千山粽是情。

20、无论你身在何方，我们的关怀“粽”会陪伴你。

21、端午美味，重中之“粽”。

22、年年岁岁过端午，岁岁年年品粽子。

23、吃了粽管，总是管理别人，高人一等！

24、吃粽奖，买彩票，中大奖！

25、吃了龙粽，生个孩子是龙种，富贵齐天。

一、开盘销售

1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时__村销售价格情况而定。

2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。邀请函内容：通知客户参观__村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

报纸广告：《__特区报》整版促销广告

促销现场：

与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。

所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对__村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，__村将以一个最佳的状态迎接客户。

现场接待：要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。

我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。

通讯及交通：保证售楼处销售电话的’畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。开盘发放礼品：贺岁片DVD+__村flashMTV光碟

促销活动：

a、举办新年业主茶话会

b、新年晚会

c、__村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动

时间：农历正月十五

活动形式：在__举办__村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班，手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。

二、春节后开盘

1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。

路牌广告：

报纸广告：半版促销广告

表明春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。

目前共成交x套，其中__客户x套所占比例为

1.置业目的

从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。

⒉.购房考虑因素

从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。

3.促销信息来源

在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例

4.所购面积分布

从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。

从以上分析可以看出x村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是x本地人以及x外资企业。推广户型以90到130m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为“ ”的策划推广（包括广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案）事宜，达成如下一致协议：

一、 合作范围

甲方委托乙方作为“ ”（以下简称“项目”）的策划推广，全权负责本项目的广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期为 年 月 日至 年 月 日。本协议合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

三、广告投放总额

本协议合作期间，本项目广告投放总额不低于 万元人民币。

四、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案；

2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议；

3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、发布等事宜；

4、影视广告：创意、撰文、设计、制作、发布；

5、广播广告：创意、撰文、制作、发布；

6、公关促销活动的策划和组织；

7、针对目标消费群进行适当的市场调查；

8、营销、招商、推广的计划、策略、提案；

9、媒介发布的监控、统计、评估。

五、广告运作规则

1、严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：签约立项——支付月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作——正稿确认——支付发布费——广告发布——财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段，由乙方提供总体策划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策划方案，严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。

2、各分项目将围绕第一款所述基本流程进行，各分项的具体操作程序如下：

a、乙方依本协议所附的《设计、制作、发布等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单；

b、甲方审定乙方提交的分项报价单，如无异议，则签字盖章认可，并签署正式的分项合同；

c、乙方依据彼此签字盖章的分项合同，开始实际性的工作。