无偿献血广告文案【最新20篇】

广告学专业课程交叉性强，它融合了心理学、设计学、传播学、营销学等多门学科的特点，因此不同的培养目标决定了其定位的不同。作为市场营销学专业下设置的课程，其广告教学是为培养市场营销人才服务的，笔者认为，在市场营销专业中的广告教学应该专注于培养学生的广告意识和广告策划思维，掌握营销活动中所需的广告知识，立足于市场营销专业自身的知识结构来诠释广告理论和构建课程体系，应该具备以下特点：

1.以培养应用型人才为目标，应选择和制定实用性教材和教学大纲，注意从市场营销学的角度的结合。

2.理论教学不应过于深入，在确保学生掌握基本的广告学原理和规律的基础上，着重培养学生应用广告策划方法和技巧的实操能力。

3.广告学课程案例丰富，应选用多媒体教学模式，并注意从实用性、典型性、创新型的角度选择案例。

4.广告行业发展快速，因此要结合实际对知识内容进行不断更新。

5.广告学教学方法灵活多样，不应拘泥于传统的课堂授课模式，可以建立实训基地，或进行校企合作，让学生的实践能力得到质的提高。同时要注意调动学生的积极性和主动性进行学习。

二市场营销专业广告学教学现状

目前，高职院校开设广告学课程和相关专业不多，没有形成一套成熟的体系，具有高职特色和明确的定位的教学大纲还是相对匮乏。对于设置在市场营销专业下的广告学课程更是存在诸多教学方面的问题，总结如下：

1.师资力量薄弱，教师专业背景复杂，缺乏专业人才。市场营销专业的广告教师主要来自本专业教师或新闻传播专业，据笔者了解有些学校缺乏相关专业的资源，甚至让学习中文的老师来教授广告学课程。任课教师普遍缺乏广告活动的实践经历，以及与市场营销专业相关的工作经历。而且，广告课程在市场营销专业下得不到应有的认可和重视。

2．理论教学与实践教学很难有效的融合在一起。案例教学法虽然能够帮助学生理解某一个理论内容，能培养学生分析问题的能力，却难以有效提高学生的创造能力和策划能力。情境模拟法给学生创造一个仿真商业环境让其进行模拟演练，有利于提高学生的创造能力和策划能力，但需要学校具备实训实验室的条件，而且具体环节的设计还要有专业人员的指导。

3.实际课程定位偏离市场营销定位目标。市场营销专业的广告学的教学必须把广告学理论与市场营销学理论结合起来。有些老师却让学生分小组制作广告作品，这是偏离市场营销专业培养目标的。市场营销专业学生学习广告学，是把广告作为一个营销工具或手段，为企业的整合营销传播服务。。

三市场营销专业广告学教学方法创新思考

从上述分析中可以看出，市场营销专业广告学的教学需要进行教学方法改革和创新，要有助于培养学生发挥广告在企业解决实际问题中的作用和提出广告方案的能力。笔者根据多年的教学经验以及实践观察和总结，提出几点建议。

第一，建立案例导入法模式。这种方法主要目的在于提高学生的注意力以及主动思考能力。具体为，在一个章节的知识点讲授之前选择一个导入案例，尽可能用该案例贯穿始末。这样做的好处是，能够将学生的注意力引导到对理论知识的学习上，生动活泼，易于理解。需要注意的是，该方法适用于每个章节的教学上，但如果想用一个案例延伸到整个章节的内容中，还得考虑该案例的适用性和典型性。

第二，学生参与教学法。具体操作为，选择理论知识较容易理解和学习的部分，教师先把重点难点给学生梳理讲解，然后让学生利用课后自学和查找资料相互讨论的办法，制作讲稿，在课堂上进行讲解，教师给予点评。想要取得良好的效果，需要注意三个问题。一是要选择知识点难度不大的章节，否则学生理解难度大会影响积极性；二是教师要在学生准备之前把难点重点提醒到位，要有一个正确的引导；三是学生在讲述过程中教师要把存在的问题进行透彻的分析，最终还要对整个内容和过程进行清晰完整的梳理和总结。

1、选择正规医院，健康更有保障。

2、绿色生命需要精心的呵护！

3、有效才是硬道理。

4、远离疾病困扰，拥有健康人生！

5、选择专科医院，选择健康与保障。

6、健康的女人最幸福。

7、门诊部——使您轻轻松松，安坐无忧！

8、贴近生活，离不开健康。（远离疾病，贴近生活）

9、一流的医疗设备、一流的服务、一流的疗效。

10、选择正规医院，美丽更有保障。

11、爱心由我奉献，疗效请你验证！

12、您的健康，我的心愿！

13、爱心由我奉献，疗效请你验证！

14、医院，全情关爱你的生殖健康！

15、选择一次，健康/轻松一生！

16、身边的呵护，健康的保障！

17、事业重要，家庭重要，健康的身体更重要！

18、健康人生从这里开始！

19、美容找专业，美丽不打折。

20、医院，为您托起明天的太阳！

21、上帝创造女人，我们塑造魅力！

22、身边的呵护，健康的保障！

23、遭受泌尿性疾病伤害的人们，都渴望走过这生命的严寒季节！

24、好男人，就应该抬起头来，勇敢面对！

25、上帝创造女人，我们塑造魅力！

26、专业医疗，呵护女性健康。

27、有信心，才敢于承诺。人民医院为人民！

28、走进医院，请把健康带回家。

29、女人需要呵护和关爱。

30、绿色生命需要精心的呵护！

31、权威机构，值得信赖！

32、治病找医院，疗效是关键！

33、痔瘘专科医院，解除您的烦恼，让您安坐无忧！

34、治病找医院，疗效是关键！

35、医院，守护你的健康！

36、有健康，自然就有快乐。

37、治好乙肝，还您健康！

38、健康人生从这里开始！

39、医院，让您堂堂正正做男人！

40、您的健康，我的心愿！

41、健康从这里开始，疾病从这里消失。

42、疗效来自权威/专业，康复不再遥远。

43、不手术、轻松排石不是梦。

44、幸福生活，健康相伴！是对每一位患者健康的保障。

45、看病找医院，治病看疗效，医院你选择了吗？

46、医院让你的生命春天永驻。

47、治病讲疗效，保密更重要！

48、医院以合理的收费，可kao的疗效，服务于广大患者。

49、权威医疗机构，疗效不打折扣！

50、治疗疑难疾病，请找。

51、远离疾病困扰，拥有健康人生！

52、好广告不如好疗效。

53、医院，守护你的健康！

54、女人因为健康才美丽。

55、健康中心，全情为您奉献康复的希望。

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪xx年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。19xx年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23。8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

1、规模小，质量难以保证：

化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

2、品牌知名度低：

目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。

1、成本价格：

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2、消费者偏好：

国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2。5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

1、进行正确的市场定位：

目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

2、注重品牌宣传：

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

3、提高科技水平：

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗。

4、转变经营观念：

在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

（一）广告目标

1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

（二）广告市场：全国

（三）广告目标群

1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。

（一）主题：20__七夕情人，真爱无限活动

（二）主题：爱我，就勇敢说出来活动

（三）主题：情意无价，爱我有奖

这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销。七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子，男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康。美容院以此为主题，在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。

1、活动（一）针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；

2、活动（二）针对目标对象：

活动（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；

3、活动三针对目标对象：

活动（二）参与者及所有参加评选的女性；

（一）：“20__七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的.爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次；

2、任选身体护理项目四次；

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；

4、获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

5、获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包等）；

6、获赠男士专用洁面乳一支；

7、赠男士肾部保养护理一次；

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；

9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）

活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

活动（三）：

“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或__元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；8月26日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：

a、派单（主题：致男士的一封信，）；

b、悬挂横幅（活动主题）；

c、海报张贴或_展架展示（活动内容说明）；

d、夹报；

e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）；

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，甲方特委托乙方采购广告材料，进行现场制作包装，就有关事项协议如下：

第一条：广告物

1、广告内容：

①湖南城产业新区

1、发布形式：

2、广告牌规格：

3、广告材料要求：喷绘

4、数量：

5、地点：

6、价格：

②道路交通标识标牌

1、发布形式：铝塑板、反光字

2、数量：

3、地点：

4、价格：

③电子显示屏

1、发布形式：

2、广告牌规格：

3、数量：

4、地点：

5、价格：第二条：广告发布费用及付款方式

1、广告发布费单价为实行包干价按进度付款60%，采用现金结算，验收合格后一次性付清。总金额：元整

2、付款方式甲、乙双方签订合同，乙方按甲方要求制作、发布，甲方验收后由乙方公司李旭办理现金结算。

第三条：广告制作与维修保养

1、广告采用甲方确认样稿，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿。

2、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规和有关规定的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方做出修改前乙方有权拒绝发布。

3、画面设计井甲方签字确认后，进行广告制作。乙方保证制作的广告画面分析率达到通常的标准，保证画面在200米范围内不模糊。

4、验收：甲方须自乙方书面通知其验收之日三日内，对与已制作完成的广告牌进行验收，如甲方在接到乙方书面通知三日内不进行验收，则视为验收合格。

5、广告的设计、制作和安装，应当符合相应的技术、质量标准;乙方对广告确保广告画面及广告结构的整洁、美观、安全，使之具有正常、良好的广告功能。

6、广告设置物不得因任何建筑物或树木的枝叶等受任何遮蔽。

第三条：合同生效及纠纷解决办法

1、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效，具有同等法律效力;

2、本合同中所涉及的所有附件为合同之有效组成部分，一经双方签字盖章即与本合同具有同等法律效力;

3、甲、乙双方执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

1、基地有中药，孕育幸福花。

2、传统中医新科技，孕育孩子在爱里。

3、父母的期盼，天使的。摇篮。

4、孕育的`天堂，奇迹的摇篮。

5、生命在于孕育，健康在于成长。

6、希望在这里诞生。

7、一个新生儿，一段基地缘。

8、用科技关爱，助你拥抱可爱下一代。

9、治疗不孕不育，创造和谐生活。

10、幸“孕”人生，享“育”天下。

11、父母的梦想，生命的摇篮。

12、不孕不育我来帮，临床应用保健康。

13、为天下夫妻创造奇迹。

14、权威孕育奇迹，爱心演绎华章。

15、不孕基地，每时每刻都有奇迹发生。

16、用科学治疗不孕不育。

17、运来铁成金，生育千金子。

18、助您好孕，天伦育乐。

19、给予不孕不育以致命的打击。

20、康复数十万，孕育新希望。

21、治疗不孕不育，科为主事说话。

22、真爱无限，好“孕”连连。

23、感受孕育美丽，让爱有型传递。

24、权威孕育基地，创造生命奇迹。

25、希望好孕，就到孕育基地。

26、新生命的起点，不孕育的终点。

27、不孕基地，攻克孕育难题。

28、不孕不再是烦恼——孕育基地。

29、传宗接代，基地为您保驾护航。

30、有我，孕育无忧。

31、不孕相见恨晚，好孕名不虚传。

32、孕育新生，创造奇迹。

33、来这里，我们让您呼之“育”出。

34、权威助育，爱孕新生。

35、一不小心就碰到好孕了。

36、E路好“孕”，乐享天伦。

37、不孕不育，生生不息。

38、缔造生命奇迹，乐享天伦好孕。

39、品孕育之美，享天伦之乐。

40、基地助您运来孕美。

41、爱在基地，希望开花。

42、科技孕育未来——孕育基地。

43、国家权威基地，就在这生小孩。

44、滋养女人身，更懂女人心

45、不孕基地，让您好孕来。

46、好“孕”不断，新“育”心愿。

47、选对了，好孕自然来。

48、父母梦圆，幸福无边。

49、“孕”势如虹，喜获新“生”。

50、爱情的结晶，诞生在这里。

51、有孩子，有未来——不孕不育基地。

52、临床应用，祝您好孕。

53、孕育龙凤，双喜临门。

54、不孕不育走开，幸福家庭回来。

55、好孕来临，幸福时刻。

56、以人为本，一生好孕。

57、破解不育密码，开启幸“孕”之门。

58、孕育之门，敲向我们。

59、生命的希望，人生的甜蜜。

60、举全国之力，造孕育奇迹。

61、专家基地，幸孕夫妻。

1. 捷达前卫，低耗如驼。一汽捷达汽车

2. 捷达营造全新驾乘空间。一汽捷达汽车

3. 时尚潮流，旗舰产品。旗舰汽车

4. 红旗世纪星，驾乘更从容。红旗汽车

5. 一汽越野，西部先锋。一汽汽车

6. 夏利------小型车中的高档车。夏利汽车

7. 乘风千里，得意万里！万里牌汽车

8. 今日拥有金虹桥，明天就是金百万！金虹桥牌输送机

9. 小旋风新时尚新感受，四轮驱动展豪情！小旋风牌轿车

10. 乘风跃进，得意万里！南京伊维柯汽车

11. 得意！南京伊维柯！南京伊维柯汽车

12. 奥拓，向我们驶来！长安奥拓牌汽车

13. 唯我华悦一家！华悦汽车

14. 华夏第一乘，三峰伴君行！三峰牌汽车

15. 龙江客车，时代新型！龙江牌汽车

16. 制动之灵敏，定会让你欣赏不巳！浦沅牌汽车

17. 福莱尔福星汽车广告语―――e时代e车松花江汽车广告语―――千万里我追求你

18. 赛马汽车广告语―――生活随心而动

19. 普莱特汽车广告语―――一步到位的好车

20. 吉利汽车广告语―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生

21. 猎豹汽车广告语―――-猎豹汽车永不让你失望超乎你想象的高度低于你期望的

百事可乐广告策划方案

一、市场背景

百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

二、市场分析

众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。

但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。

（一）外部环境

1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长

2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好

3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场

4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好

（二）自身环境

1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应

2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金

5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群

三、消费者分析

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。

1、买名气，在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

2、买功能，饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。

策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书

3、买情节，饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

4、买味道，根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重

点。

四、竞争对手分析

（一）是由可口可乐为代表的国际品牌

可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，所以可口可乐推出的健怡可乐，和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。

（二）是以非常可乐为代表的国内品牌。

其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

（三）市场前景预测

可乐在我国有着一个相对成熟是市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。轻怡可乐是以“无糖、不影响身体体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

五、产品分析

百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。

（一）百事可乐的优势

1、品牌悠久

百事可乐的历史悠久， 1890年身为药剂师的CALEB BRADHAM创造了百事可乐饮料以后，运用了许多的行销手法，让百事可乐公司扬名国际，1890至今也已一百多年的历史，创造了不朽的成就。

2、良好的品质

1987年百事可乐公司正是在台湾高雄厂完工。在1991年获得经济部工业局GMP认证，之后也兴建了桃园新厂，於1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO 9002认证，1999年获得ISO 14001认证。不仅如此，百事可乐也有一套良好的危机处理办法，让消费者信赖百事可乐的品质

3、模仿困难度高

可百事可乐的有著他们不公开的可乐「秘方」,特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的。虽然饮料业容易制造，但百事可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模仿的4、具有创新的精神

百事可乐在行销饮料之余，也经营了许许多多的周边商品，这些产品为百事可乐带来极大的商机，也为百事可乐的知名度扎下了良好的基础。百事可乐不断在外包装做创新。

5、强大的行销策略

百事可乐纵横於世界650种语言地区，所横跨的市场遍及全球，市场版图跨越五大洲，近200个国家。百事可乐具有许多的行销通路，我们可在各大速食店，便利商店等看到百事可乐的踪影，广告也为百事可乐带来了极大的知名度和商机。百事可乐不仅与许多的公司合作，也曾赞助奥运集重要体育赛事等活动。

（二）百事可乐的劣势

1、原料的运送成本高

百事可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对提高。

2、百事可乐营养价值不高

百事可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处。

（三）产品机会

1、参加世界与公益活动

奥运是全世界的活动，百事可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为百事可乐加分，除此之外有著更多的周边商品。世界杯足球赛的同时，百事可乐更是当时热门的电视广告。

2、市场占有率高

百事可乐的市场占有率具有50%,他们不断挺进世界各国。中国地大人多，当然新兴的中国市场也是不容小觑的，不仅如此，百事可乐更进军美国电影市场，为彼此打广告。

（四）产品威胁

1、健康意识的抬头

在这个健康意识抬头的时代，百事可乐几乎可以说是垃圾食品。

2、同业与替代品的威胁 可口可乐是以「打败百事可乐」为该公司的愿景，百事可乐虽有广大的市场占有率，但可口可乐在碳酸饮料当中是百事可乐最大的竞争对手，百事可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。除了百事可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场，有鉴於此，虽然百事可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料，但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。3、全球经济不景气

全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩，如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长，百事可乐公司必须有著良好的应对方式4、增加回收成本

在87年政府法令，一般物品及容器回收清除处理费，再加上铝罐，保特瓶，PVC塑胶瓶，且费率上升，加重了营运成本。

六、定位策略

（一）市场定位

产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。

（二）广告定位

广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力。

（三）广告对象定位

1、追求时尚、新潮前卫的青少年。

2、在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）

3、品牌定位

只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。

七、广告分析

（一）广告目标

1、力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。

2、提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。

（二）广告主题

1、以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题

2、另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号

3、报纸广告主题：我的一轻，你的一怡我的一亲，你的怡

4、海报广告主题：我要亲轻怡

5、网络广告主题：你的一轻，我的一怡

八、价格策略

保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销；采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。原因：

1、百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。

2、市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。

3、盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。

4、降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。

九、活动推广策略

在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一

代的共同目标。而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。

1.人类只有一个地球！

2.地球是人类共有的家园，请爱护我们共同的家园

3.地球不属于人类，而人类属于地球

4.不要让最后一滴水成为人类悔恨的眼泪

1、 地球一份情 ，两岸绿林四季清。

2、 地球清，天下平。

3、 爱护地球，就是爱护自己的母亲！

4、 地球，犹如人类父母亲。

5、地球，我们为什么不爱它呢？

6、维持地球健康生命

7、爱地球，爱自己

8、保护地球，人人有责

9、地球是我们的母亲，有了她，才有了我们

10、母亲养育了我们 地球养育了我们

11、让我们为母亲来战斗 让我们为地球来战斗

12、藐视地球，就是藐视我们这个民族！

13、地球是我们的母亲，我们要保护它。

14、人们啊 拯救我们的地球吧

1、天乾重工，卓著战功，助您成功！

2、天乾力强，重工航母。

3、造天地万物，定价值之坤。

4、天乾重工，助您成功。

5、天乾重工，以能为荣，服务出众，志在成龙。

6、铸造品质，锻造辉煌。

7、天乾重工，力达天下。

8、共创价值，科技创新，发展转型，铸造辉煌。

9、负重拼搏，加压奋进；开拓创新，追求卓越。

10、团结拓新，敢负重载，共铸成功。

11、铸装备之精，锻产业之强。

12、天乾重工，任重道远。

13、善于创造，勇于担当，精于品质，诚于共赢。

14、最大的设备最轻松——天乾重工。

15、发展经济，创建文明，天乾在这里。

16、驭德传承，一路相伴。

17、天斧神工，乾坤执掌。

18、无限价值成就者——天乾重工。

19、国际标准，天乾重工。

20、天乾重工，承载世界的力量。

21、天乾，当自强不息。

22、天乾重工：天下第二，乾坤无双。

23、天道酬勤，乾运不息，重在客户，工于自强。

24、科技先锋，天乾重工，为你服务，互利共赢。

25、天乾重工，智慧中国。

26、天乾重工，内有乾坤。

27、天地宽广，纳鸿鹰之志，乾坤浩荡，承世间正气。

28、天乾一心，只为重工！

29、天降大任于乾人也，精心力做泰峰品质。

30、天乾重工，工重于心。

31、不负重托，缔造传奇。

32、天乾重工，让您的工程一路顺风。

33、精工科技，重塑江河。

34、天乾力强，铸造辉煌。

35、和谐团队创无价，天乾装备质量佳。

36、天乾的品质您来选，你的安全天乾造。

37、天乾：推动世界前进的力量。

38、天乾重工，智合兴隆。

39、天地可转，乾坤可移。

40、让你更满足，让你更幸福。

41、品质为天，誉满乾坤。

42、牵手合作创利永繁荣，团队和谐进取铸就天乾魂。

43、天下一家，扭转乾坤——天乾重工。

44、以客为尊，人企双赢，天作之合，乾坤朗朗。

45、重“志成”诚“，装点江山。

46、建设神州，功业千秋，谁堪重任，天乾重工。

47、重工全方位，天乾零距离！

48、让更多人取得成功——天乾重工。

49、天天责任于心，乾坤装备第一。

50、牵手天乾，共创明天！

51、天地乾坤，以我而变。

52、天耀四面，乾晖八方。

53、锻造光辉品质，创造无限价值——天乾重工。

54、天乾重工，实现你的价值，打造未来的。世界！

55、顶天立地，大有乾坤。

56、天乾重工，重在装备未来。

57、天乾重工，天谴使者。

58、承天地之灵气，铸就朗朗之乾坤。

59、重工选天乾，放心又省钱！

60、天乾制造，品质领先。

61、天乾重工，成功的航母。

62、天之乾，地之坤，天乾，勇往直”乾“。

1、 广告文案的撰写

根据整体策略方向，撰写阶段性广告主题，并与设计做好沟通；

2、 市场数据的整理分析（周报、月报）

市场信息收集、对周边及竞争市场进行深度调查分析，出具具有针对性和有实际指导意义的结论报告；

3、 客户资料的统计与分析（周报、月报）

客户来源区域、获知途径、客户需求、客户职业等的统计与分析；

4、 广告投放效果追踪和评估（周报、月报）

根据双方意见制定及落实广告计划，并监控广告效果；监督案场人员及时统计每天的来电来访量、每次广告推广的来电来访量，并做好月度媒体分析；

5、 策划方案及设计稿件的沟通与意见反馈

针对乙方出具的策划方案与设计稿件，及时与甲方进行沟通并做好意见反馈；

6、 媒体及活动公司的寻找与洽谈

根据媒体投放需要寻找适合的广告位、预订报纸版面等媒体方面的洽谈；举办活动时与礼仪活动公司进行洽谈协商；

7、 阶段性推广活动方案撰写及执行

活动执行方案的撰写；

活动公司的对接；

协助制作设计所需物料；

做好现场执行工作。

1、负责公司产品文案、品牌文案、项目文案的创意和撰写；

2、负责公司网站的专题策划并和网络编辑共同执行文案撰写；

3、负责规划方案和策划方案的撰写；

4、负责传播文案的创意和撰写；

5、对网站的销售力及传播力负责。

20xx年1月17日晚8点

feelinghouse

国际合作部

通过一次化妆晚会，让外教与海归老师与广大同学切身交流，让广大同学对斯威本科技大学以及出国留学的有更深的了解。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等作为晚会的特邀嘉宾。晚会作为招生项目的第一次活动，我们会积极的做好活动前准备，同时将紧扣“文化无国界，放眼看世界”这个主题，力求把晚会办出特色，办出水准，扩大影响力。

1、主持人介绍到场领导及嘉宾，宣布晚会正式开始；

2、晚会活动正式开始，播放录制mv

3、由6位嘉宾选6位自认为带面具最炫的人员进行面对面交流。

4、cosplay表演

5、游戏一：才艺比赛。（英文翻译、歌曲、对白）

6、魔术堡垒表演。

7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并进行交流。

8、游戏二：现场互动游戏（收集各类随身物品）

9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖；

10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”；

11、经典英文歌曲大合唱。

12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。

六、准备工作：

（1）提交书面申请（并附经费预算）。

（2）确定出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文水平和台风问题。并通知他们提前作好主持本晚会的准备；

（3）由大一新生表演的节目：cosplay（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）

（4）作好本次晚会的宣传工作。我们将充分利用校园广播台、海报的形式，在晚会前充分宣传，使被邀请的老师、同学都了解并参与本次晚会；

（5）制作晚会专用邀请函（数量大约学生30，教师15），写好请柬，并派工作成员一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的dv以及制作mv当晚播放；制作迎宾牌以及vip卡；制作来宾登记表格；准备齐全的招生项目的相关资料。

（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。同时将当晚所用的音乐集中刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅准备不充分。

（7）确定4位礼仪小姐以及具体接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。

（8）布置会场；

1．提早去考察会场，确定桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场进行布置。

2．安排到具体人员负责会场的各项管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的联系等；

（9）分派具体任务

晚会策划：寒苇烙夕

主持人：06电脑艺术

现场拍摄：06电脑艺术

邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体

dv前期制作：05信管

负责会场布置、礼品购买：06电脑艺术

负责音响、灯光：06网络技术

负责相关的礼仪事务（书房门口、以及上台礼物派送）：06电脑艺术

负责舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术

包场：1500元

场地布置：200元

奖品：100元

宣传费用：100元

不可预计费用200元

某香水公司广告———‚我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。‛

某公共场所禁烟广告———‚为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。‛

某公路交通广告——‚如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。‛ 某新书广告——‚本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！‛

某交通安全广告———‚请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。‛

某化妆品广告———‚趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。‛

某印刷公司广告———‚除钞票外，承印一切。‛

德国大众：“小即是好。”

可口可乐：“享受清新一刻。”

万宝路香烟：“万宝路的男人。”

耐克：“说做就做。”

麦当劳：“你理应休息一天。”

迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”

通用电气：“GE带来美好生活。”

桌张频？ 酒：“美妙口味不可言传。”

克莱罗染发水：“她用了？她没用？”

艾维斯：“我们正在努力。”

美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”

苹果电脑：“1984年。”

阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。

哀莫大于心死——心死：指心像死灰的灰烬。指最可悲哀的事，莫过于思想顽钝，麻木不仁。 爱博而情不专——对人或事物的喜爱很广泛，而感情不能专一。

爱则加诸膝，恶则坠诸渊——加诸膝：放在膝盖上；坠诸渊：推进深渊里。意指不讲原则，感情用事，对别人的爱憎态度，全凭自己的好恶来决定。

爱之欲其生，恶之欲其死——喜爱他时，总想叫他活着；讨厌他时，总想叫他死掉。指极度地凭个人爱憎对待人。

安于故俗，溺于旧闻——俗：习俗。溺：沉溺，陷入。拘守于老习惯，局限于旧见闻。形容因循守旧，安于现状。

大家好！

我叫xx，是四年级一班的学生。

在班上，我是个好学生，每天的作业都能按时完成，做完后也能自己检查，上课时能积极发言，爱帮助同学，所以老师也选我当他的小助手。

在家里我也是个乖巧懂事的好孩子，经常帮妈妈干家务，比如：拖地板、擦桌子、洗碗……

我爱好广泛，喜欢弹吉他、写毛笔字，喜欢看书，每天晚上做完作业，我都要弹阵子吉他，我喜欢吉他的优美旋律，沉醉其中。

我的性格活泼可爱，经常和小朋友做游戏，我的点子比较多，每次游戏都采用机智、勇敢的方法打败对手，大家都夸我聪明。

我是一个勤劳、善良、乐于助人的小男孩，每次遇到有困难的人我都要帮助他。

我的梦想是长大了当一名科学家，发明更先进的机器，为祖国建设贡献力量。

茫茫人海当中，总能见到一只单影，一个人上学，一个人去饭堂，一个人黄昏后在公园闲坐，一个人自修落寞地走在夜里。谁又能明白心如刀绞的痛苦，只能借文字，敲打冰冷的键盘，书写我的孤独。

我与寂寞同一国度，这或许是我的宿命。那年我只考上县城的一所高中，在我的心里我落榜了。学校离家有三十多公里的路，不像以往骑自行车一下就到了。我总是伏在宿舍的阳台上，看着同学陆续的离开，公交站一拨又一拨的人流、手机却不曾想起，爸妈又忘了今天我一个人留在宿舍。借着微弱的灯光，翻开日记，整理这破碎的心情，不知为什么我的心隐隐作痛，我听见自己心碎的声音，还的自己动手把它粘起来。

同学都奔向自己梦想，上帝却遗忘了我，我拼命的找事情给自己做，以为那样我就不会寂寞了，满眼的空洞和迷茫出卖了我，就像水握在在掌心或摊在掌心，终究会从指缝流失。

十七岁花一样的年龄，正值活力四射，谁有能读懂我内心孤独，读懂我眉头淡淡的愁思，那些年的好友如今已寥寥无几停留在我身边。或许是长大了吧，大家脱去稚嫩的翅膀，不再单纯，不再天真无邪。慢慢的，我不再主动交谈，我厌倦同学之间的锱铢必较与随时都可能膨胀的嫉妒。大家都以为我难相处，可我也渴望有闺蜜，有蓝颜，有知己。

梦想很美好，现实总是残酷的，不管你做得再好，都会有人否定。但是我想对孤单的自己说：走自己的路让别人说去。

古往今来多少文人墨客，诗人学者不是在寂寞中诞生的，不经一番彻骨寒怎得梅花扑鼻香。我始终记得老师说的话，如若我能忍受孤独，我坚信等价替换，两年的今天，我将赢的我的大学梦。

dear x董事长、x董、x董、 x总、各部门经理、各位同事：

大家好!

您所收到的一封来自销售部国际业务课xx的离职感谢信，恳请您接受以下感谢挚言。

由于我个人原因，我将于今天(11.30)离开我工作了16个月的xx，在这里先感谢大家在我工作期间对我的指导、支持、帮助。诚挚感谢xx提供了让我在毕业后的第一站中与各位相识、成长、学习的平台。

做为公司唯一利润窗口的销售部一员，我很幸运也很感激于这样一个机会，我在销售部每一分工作都与大家的支持与帮助息息相关，请大家一如既往的支持销售。非常感谢!

感谢工程部负责我样品制作的工程师与相关协助人员，谢谢您们的极力配合，正是你们设计、绘图、相关改善方案的提出，我们与客户处的诸多项目均已经取得了很大进展，后续项目有您们的支持，相信会更加顺利。

感谢品质部同事对于每次客户来访审核时陪同与相关文件准备，客户sxx公司作为世界500强之一的企业，来访年审时对于我们如此完善的品质系统也很惊讶，同理我们在sm(gett)处也赢得了a级供应商美誉，还有客诉时我们品质人员的迅速反馈与调查、分析，谢谢您们对于我工作的配合与支持。

感谢制造部同事多次样品或是客户来访时，诸多时候带客户参观产线，我都求助求教于你们时，均能得到对于客户处问题的详细解答，也正是由于你们的辛勤工作，tp产品在客户处得到了不少好评，你们也是我们做好销售的主力军。

感谢财务部同事对于相关成本的精确核算，这在一定程度上促进了我们与客户处多个项目的成交，对于每个月对账的及时性，准确性提醒与相关list的整理，至今我所负责客户均无坏账现象出现，同样感谢财务处协助对于客户处debitnote 的及时处理，且与客户处相关合同与条款的签署，谢谢您们的认真、敬业，让我们与客户达好了诸多良好意愿与契约。

感谢生管部同事，正是由于您们的努力配合与统筹安排，我所负责客户极少出现货物延误交货情况，且每次安排均能尽力满足客户交期要求。

感谢采购部相关同事，对于与客户处每一个项目的开发阶段，均能得到相关支持与材料问题的完善处理，诸多材料的datasheet或是需与供应商处的问题联络沟通均得到了您们积极配合与反馈。

感谢mis 部对于我所用到的相关软件与程序的开发与维护，多次电脑操作与相关实用性软件,也得到了您们的全力配合与支持。

感谢het同事对于我们出货(fob hk)及与客户处核销账款的认真配合与支持。

感谢研发部对于相关电容屏开发与电子信息的支持。

感谢行政部各位同事对于我所负责客户处的每次来电来访时的后勤安排、请车、用餐、欢迎牌示及公司相关日常维护。另外饭堂有几道菜做的很可口，谢谢那些叔叔阿姨们。

最后感谢人力资源部招聘时给了我面试考核的机会，也正是这种机缘，与各位在这16个月中国共产党事，共同为着同一个目标---xx美好明天不断的开拓进取，或是也只是为了我们自己成长，请继续努力。

综上，xx无论哪个部门，来到这里，我们就是一个共同体，希望各位能有更多可以值得铭记于心的时刻。

我想我是幸运的，在意力成长磨砺了很多，有人说，青春岁月中的成长是隐忍的甚至是痛苦的，但是每当走过，留下最深的痕迹也恰是那些时刻，所以感恩于xx环境提供自己的难得、珍贵机遇。

在此机会，祝福你们工作顺心，期待销售部有更好的成绩，为公司创造更多的利润。

当然，我也有诸多需要提高完善自己的地方，欢迎各管理层与各同事对我工作提出意见，我也希望自己能够把握好每一天，善待身边每一个遇到的人，在xx的这些时间里，我愿与您同珍惜、共勉这些时光。

总之，感谢大家，希望xx能在所有人的努力下走向更美好的辉煌。

备注：本人所负责的sd (xx)，a ,负责。在此也感谢这些同部门同事对于我工作支持与帮助，与她们在一起，我们度过了很多愉快的时光。

后续对于我之前工作有任何问题，请随时联络我，谢谢!

为了配合节日教育，让孩子们知道5月14日是母亲节，促进家长和孩子之间的亲子关系，让小朋友感受到妈妈对自己的浓浓爱意，从而让小朋友懂得感恩自己的妈妈，同时让小朋友通过切身参与懂得爱的最高境界是爱别人，让孩子们在被爱中学会爱别人，促进孩子们的情感情商的发展，特组织母亲活动。

“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”活动

世界上有一种爱任你肆意索取却从不需要报答

世界上有一种爱从开始到结束日久弥新永不褪色

这种爱，叫母爱!这个人，是母亲!

就在xx年的x月x日--母亲节

向母亲大声说出你的爱吧!

1、培养孩子的感恩之心，通过自己的努力为最亲爱的妈妈赢取母亲节礼物。

2、树立孩子做事情坚持的品质，坚持做一件事情的人必定会成就大事。

3、用爱心激励孩子，提高学习效率和学习兴趣，从而提高学习成绩。

孝心卡获取方法：

1、集齐15个孝心sticker换取孝心卡一张。

2、月考成绩在96—100分换取孝心卡一张。

3、每周坚持完成语音作业换取孝心卡一张。

4、每周坚持上小课的换取孝心卡一张。

5、将帮妈妈干家务的照片或视频上传到qq或微信持续发一周，并备注“剑桥英语感恩母亲节孝心大行动”字样的。

我最亲爱的妈咪同志，感谢这么多年你对我的养育、包容、耐心...虽然女儿现在不能在身边陪你，但妈妈，我爱你!

甲方：___有限公司

地址：___

法定代表：

电话：023-11

传真：023-

乙方：___有限公司

地址：___

法定代表：

电话：023-475*

传真：023-85*

甲、乙双方本着平等、自愿的原则，为维护双方合法权益，经友好协商，就乙方为甲方提供广告服务(制作)事宜达成协议，具体条款如下：

第一章 服务项目及时间

第一条 1、经过甲方前期实地考察和双方谈判，甲方选第乙方为其广告制作合作伙伴。

2、提供广告物料制作服务，包括舞台等相关产品)，合作时间自20 年 *月起。

3、乙方必须保证服务的连续性，不能中途随意终止服务。确实因各种原因不能继续提供服务，需要终止合作的，至少提前一个月通知甲方。甲方不得单方面终止合作，确因其他原因须终止合作的的，甲方也应提前一个月通知乙方，并完善相关手续及进行费用清算，同时乙方将代为保管的物料应完好归还甲方。

第二章 服务价格

第二条 1、基础物料价格如下：

第三条第四条第五条第六条

第七条第六条

2、以上为常规的基础物料执行价格，本价格为含税价格。自___年__月起开始执行。如有增加项目或价格变动，按最新双方确认后的报价单价执行。以上价格中“一般安装”不含木条木架等此类辅料。

3、若甲方的一些特别项目需要单独立项的，由甲乙双方另行商定合作条件，单独

立项，价格和材质单独核算。

4、甲方需要的物料若在安装时需要其他辅材的，则按市场价及实际用量,与乙方

另行商议核算。

第三章 质量管理

乙方为甲方提供物料和服务之前应建立完善的检查监督机制，保证提供的物料和

服务符合甲方要求，如不符合甲方的要求，甲方有权拒绝接收。乙方要提供物料的后期维护工作。

需要制作的广告画面内容经甲方先确定，乙方再下单制作，并打印小样由甲方签字

确认。若是因甲方设计、制图等原因造成的物料和服务不合格，后果由甲方自行承担。

批量制作的物料，乙方应该按照甲方要求制作样品。甲乙双方依照确定的样品进行

验收。甲方收货后，必须在交接单上签字确认。

在广告制作及物料的安装过程中,安装工作人员的人身安全由乙方自行承担。

第四章 费用结算

甲乙双方，必须在每月10日前，将上月产生广告费用核对清楚。对帐单一式两份，

经双方签字确认后各执一份作为结款依据。

经双方协商确定，甲方付款周期为2个月(例如12月13日前支付10月份产生广 告费用)，单独立项的按工程进度结算。且甲方付款依据为双方确认无误的结款依据及正式合法有效的发票，甲方收到结款依据及发票后10个工作日内付清相应款项。

第五章 违约责任

第七条 乙方应保证在约定时间内完成物料制作及安装。如乙方因制作而拖延时间并给甲方造

成重大损失的，甲方有权进行扣款处理(每天扣除单期结算总金额的1%)并终止与其合作。

第八条 若甲方未按合同约定时间及金额支付的，如超过10天还未支付，则每延误一天，甲

方应按本合同总金额的1%向乙方支付滞纳金一直到给付之日止，乙方并有权单方面解除本合同。

第九条 甲方发现广告物料需要维护的，从书面通知乙方起计算，48小时内乙方应及时维护。

若未按时修复的(遇天气情况顺延)，逾期2日后无正当理由还未修复，则以此每迟延一天，按合同总金额的1%向甲方支付滞纳金，甲方有权单方解除合同。其中，因第三方不可抗力或自然老化等非质量问题造成的广告物料损坏，乙方需重新制作才能修复的，费用由甲方承担。

第十条本合同一经签定双方不得以任何理由随意单方面解除本合同(本合同约定的除外)。

第六章 其 它

第十一条 本协议一式两份，从双方签字盖章之日起生效。

第十二条 本协议未尽事宜由双方协商解决并签定补充协议。本合同履行过程中产生争议，

双方协商解决，协商不成的，向合同履行地人民法院提起诉讼。

甲方：(章)

乙方(章)广告有限公司

法人代表：(签字)

法人代表：(签字)

年 月 日

年 月 日

1、雪，是小寒的天使；冰，是小寒的主仆，雾，是小寒的气息，风，是小寒的精灵，冷，是小寒的品质，暖，是小寒的克星，我，是温暖的仆人，送给你温暖的祝福：小寒节气，注意保暖！

2、我用雪花邮寄一份美丽给你，我用双手邮寄一份温暖给你，我用问候邮寄一份真情给你，小寒季节，好好保重自己。

3、大寒小寒冻成一团，抱个火炉不断取暖，送你三把火，愿你事业红红火火，财运又旺又火，爱情热烈送你三把火，在这“三九”寒天温暖你的心！

4、雪花一朵朵，祝福一片片，心愿一颗颗，打成一包包，在小寒来临的日子里快递给你，在你收到的一刻，阳光洒落，温暖停留，寒意驱散！

5、冷风吹到你身边，飘来最美的祝福；寒风刮过你脸庞，带来最美的亲吻。小寒来临之际，愿我的祝福带给你温暖、好运、平安！

6、小寒节气到了，我给不了你春天，但我会给你温暖；给不了你花开的绚丽，但我会给你心情的灿烂；给不了你寒风不再，但我会给你幸福永远！亲爱的，小寒注意保暖哦！

7、雪花掀开你我美丽的从前，冷风伴着你低沉的缠绵。时过境迁，小寒的情结丝丝入扣，我用一生来解，却绕进没有你，却又有你相伴的几度春秋。遥远的冰冷是我最近的暖，小寒快乐朋友。

8、最温暖的情意，总在极寒中显现，最知心的话语，总在至情中传递，在这个小寒把我的心意送上，愿你健康平安，小寒过得温暖过得开心！

9、小寒说：虽然我注定不能带给人间温暖，但是我努力为大家创造美丽，看，飞舞的雪花是送给大地最无暇的礼物，光滑的冰面是照映美好人间的镜子，收到信息的那个朋友是接受我最诚挚祝福的人！

10、小寒刚要偷袭你，我搭乘一个热气球，把你迎上来，递给你一碗热汤，将你用毯子包裹，小寒看到我这么关心你，也不忍来犯，只把热乎乎的感动留给你，小寒开心！

1、盛世飞扬，誉满东方。

2、盛世传媒，让品牌与创意齐飞。

3、实力盛世，不求闻达。

4、孵化创意无限，精彩盛世飞扬。

5、天下广告，盛世飞扬。

6、点睛时代，创新精彩。

7、盛世天下，飞扬无际。

8、盛世我创，助您飞扬。

9、盛世飞扬，实力就是（铸就）品牌。

10、造·经典传奇，驻·盛世飞扬。

11、独领风骚，盛世飞扬。

12、盛世飞扬，为您扬帆，为您起航。

13、意飞冲天，盛世飞扬。

14、盛世广告双飞翼，心有灵犀一点通。

15、盛世飞扬，引领梦想，扬帆起航。

16、携手盛世，名扬天下。

17、品牌盛世，飞扬承载。

18、千秋盛世，万里飞扬。

19、盛世飞扬，创意飞扬。

20、乾坤盛世，光彩飞扬。

21、盛世飞扬，共创辉煌。

22、盛世飞扬，让你飞扬盛世。

23、盛世飞扬，与众不同。

24、盛世飞扬，天地宽广。

25、感受品牌的魅力——盛世飞扬。

26、飞天下信息，扬盛世之风采。

27、盛世飞扬，不求闻达。

28、盛世飞扬，影响来的猝不及防。

29、盛世美好，飞扬创造。

30、家和创盛世，创意传飞扬。

31、成功非偶然，梦想在扬帆。

32、盛世缘，心飞扬。

33、盛世美好，飞扬独到。

34、盛世心声，飞扬如愿。

35、盛世传承，飞扬永恒。

36、创造卓越，铸就经典。

37、正常生活，出色表现。

38、盛世创意，精彩飞扬。

39、盛世中国，飞扬天下。

40、盛世太平，飞扬创意。

41、打造新视觉，创意无极限。

42、盛世广告飞扬，业务浩浩荡荡。

43、孕育盛世梦想，演绎飞扬经典。

44、用心广告，让心飞扬。

45、盛世伟业，梦想飞扬。

46、盛世传媒，飞扬传承。

47、盛世飞扬，意飞冲天。

48、盛世谋发展，激情永飞扬。

49、承载梦想，盛世飞扬。

50、精益求精，只为成就你的精彩。

1.装饰公司老店新开宣传广告语

装饰老行家，容光再焕发————xx装饰公司重新开业

装饰老行家，容光再焕发。喜迎八方客，增辉千万家。

2.星辰装饰

(1.星辰装饰，装饰您的梦想家园

(2.星辰——梦之所在，家之所在

(3.星辰装饰，心诚而饰

(4.装饰，星辰则灵

3.伊尹装饰公司

(1.百里挑伊尹，室室好风景

（2.伊见钟情，尹(赢）得你心——伊尹装饰

4.出色装饰

精彩生活，源于出色

5.印象家装饰

(1.家，一生最美的印象----印象家装饰

(2.印象家，印象派饰家

(3.印象家，给家留下最美的印象

6.天韵装饰

(1.天韵，由"房"到"家"的转变

(2.天韵，让您懂得家之韵

(3.天韵，让您感受家之韵

7.友邦饰业

(1.家庭装饰有我帮--友邦饰业

(2.一个好汉三个帮，一个新家靠友邦--友邦饰业