无偿献血广告文案（热门20篇）

1、快乐驾期，带你遨游于滇池之上，尽览昆仑风光。

2、快乐驾期行走，精彩昆明停留。

3、快乐驾期随行，自由昆明之旅。

4、快乐无忧伴您行——快乐驾期。

5、租车游春城，自在又拉风。

6、用最轻便简捷的方式，领略旅途风光。

7、完美出行，我要快乐驾期。

8、轻松自驾游，快乐带给您。

9、梦栖春城诗画，心泊快乐驾期。

10、快乐驾期，最佳配制。

11、快乐驾期，让我昆明旅游更自由。

12、快乐驾期，快乐随行。

13、快乐驾期，给您的昆明之旅加点料。

14、快乐驾期，一路相随，自达目的。

15、快乐驾期，出行伴侣。

16、昆明快乐驾期，精彩租你平安。

17、轻松玩转春城，畅享快乐驾期。

18、您的`驾期，由我负责。

19、快乐驾期，悠游春城。

20、快乐驾期，欢乐同行。

21、快乐驾期，一览昆明美。

22、快乐驾期，方便第一。

23、快乐驾期，一路欢笑。

24、快乐驾期，假期快乐，轻松游昆明。

25、快乐昆明，驾期相伴。

26、快乐驾期，悠然魅力。

27、快乐假期，我们一起。

28、驰骋千里，尽在快乐假期。

29、昆明旅游，快乐驾期。

30、快乐假期，轻松你我。

31、快乐假期，和我们一起快乐吧。

32、快乐游春城，假期吾伴行。

33、滴滴，快乐（驾）假期，出租好生活。

34、春城诗画里，快乐驾期行。

35、快乐驾期来，租车游精彩。

36、快乐驾期，不用问路。

37、快乐随行，畅游昆明。

38、快乐驾期伴君行，轻松租车游昆明。

39、快乐驾期，旅游给力。

40、快乐驾期，给你的驾游更多支持和能量。

41、快乐假期游昆明，汽车租赁不用愁。

42、牵手快乐驾期，乐享无忧旅程。

43、您只负责游玩，其它的交给我们——快乐驾期。

44、快乐驾期，为你省心。

45、快乐驾期，快乐第一。

46、完美风景，快乐出发。

47、只为您尽情享受昆明。

48、快乐假期，快乐与你同行。

49、省钱、省时游春城——快乐驾期。

50、自“游”自在，尽在快乐驾期。

51、昆明旅游，我的路我做主。

52、快乐驾期，畅游无优。

53、昆明为你提供超越自驾游的服务——快乐驾期。

54、快乐驾期，您的选择。

55、选择快乐驾期，畅游昆明无优。

56、美好生活，我要快乐驾期。

57、快乐驾期，旅游景点随便你。

58、快乐驾期——最地道的车上旅游。

一：活动名称：大学生公益广告设计大赛—争做校园文明大使

二：活动时间：征稿时间：11月16——24日 活动时间：11月28——29日

三：活动地点：学府东路

四：主办单位：菏泽学院中文系 策划承办单位：媒介教育协会

五：活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。

六：作品要求：

1：作品内容：反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：（1）：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。

（2）：文案类：校园文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿

以上所有作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新颖，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，所有稿件一律不退还。

七：活动过程：

1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品

2：活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动

3：活动结束后，整理现场

八：奖项设置：

校园公益大使：一名

校园公益之星：二名

优秀奖：若干名

九：经费预算：

1：活动所需材料：胶带、彩笔、条幅

2：活动宣传照片

3：奖品：笔记本 证书

十：活动申请：展板三块、桌子两张

1、“优”住享，逸无限——优逸酒店。

2、(找)到优逸就(找)到家——优逸酒店。

3、品高，境远，迎天下——优逸酒店。

4、无论你为何远行，来优逸总会一身轻松。

5、新柳州，馨优逸，心驿站——优逸酒店。

6、人在旅途倍思家，柳州优逸最知你。

7、时尚装修，会所服务，优逸品质。

8、优·有道，逸·非凡——优逸酒店。

9、梦·栖柳江河畔，心·享优逸酒店。

10、优逸——不是每家酒店都可以这么舒适。

11、不同的四星环境，出众的入住服务。

12、优生活，逸自在，优逸酒店欢迎您。

13、尽善尽美的住宿，精益求精的优逸。

14、服务优质，所以逸兴勃发——优逸酒店。

15、四星级位置优越，家感觉食宿安逸。

16、行车坐爱枫林晚，停车优逸不算晚。

17、别具匠心的设计，舒适惬意的享受。

18、“优”自得，逸快乐——优逸酒店。

19、优如到家的感觉，让你逸见钟情。

20、一次极舒适高品质的体验，与你共度完美商务旅程。

21、停车坐爱枫林晚，下车优逸走起来。

22、我们已为您的入住做好准备——优逸酒店。

23、优逸酒店就像家，商务休闲都选它。

24、不同的舒适体验，不变的优逸品质。

25、有(好)闲情，自逸致——优逸酒店。

26、休闲舒适两不误，优逸品质不止步。

27、家的感觉四星级，生活商务皆安逸。

28、柳州优逸新天地，四星品质数第一。

29、优逸酒店，让您享受家里办公的感觉。

30、商务休闲新地带，优逸酒店人人爱。

31、城市中的自然建筑——优逸酒店。

32、优逸酒店，宾客至上，服务如一。

33、优逸——舒适是检验服务的唯一标准。

34、吃喝够劲，住着舒坦，还是优逸酒店。

35、找到都市的幸福时光——优逸酒店。

36、或许比家里更自在——优逸酒店。

37、我们精心服务，只为成为您心中如意的酒店。

38、心里“逸”直“优”你——优逸酒店。

39、商务度假一站通，优逸酒店最轻松。

40、品质、品味、品鉴——优逸酒店。

亲爱的xx院全体师生员工：

你知道吗？你献出的鲜血可能挽救一个垂危的生命！

血液，是你赠与伤病员的无价之宝！

捐血是捐出可以再生的血液，挽救濒临死亡的生命。无偿献血做善事，救死扶伤显爱心。献血救人是社会主义我为人人，人人为我的善举。献血救人是高尚品行，献血者在助人为乐，与人为善的同时，情绪也处于最佳状态，利人利己。

我校区自成立以来，已成功开展过十次无偿献血活动，多少富于爱心的老师、多少乐于奉献的同学和热心的校内员工们在活动中都贡献了自己的一份力量！生命呼唤血液，爱心需要奉献。为了继承爱与奉献的良好道德传统，协助血站解决用血紧张问题，展现xx师范大学南海校区师生员工的青春活力与爱心，学院团委将于20xx年5月26日11:30--19:00在学生公寓D座楼下开展以“院庆携爱，血脉相承”为主题的第十一次无偿献血活动。在此，我们谨以共青团xx师范大学南海学院委员会、南海中心血站的名义，向全校师生及员工正式发出倡议：让我们都加入献血的队伍中来吧！

为生命垂危者献血，作为一种衡量公民基本道德和操守的高尚行为，为整个社会所认同及倡导。一个献血志愿者不仅是献出了200CC血液，不仅是以这些血挽救了人的生命，更重要的是，通过献血者的行动，将爱心传播，让全社会一起演绎奉献的真谛！

亲爱的老师、同学们，“奉献、友爱、进步、互助”的志愿精神应该与我们的实际行动牢牢结合在一起。献血，不正是在给予的同时中，获得自我价值的实现和满足吗？让我们行动起来吧！让我们用我们的爱心和鲜血创造一个美好的校园，让我们用我们的行动谱写一曲和谐社会的奉献之歌！

一、广告背景说明

[产品广告诉求点]：降温、解渴。

[产品广告受众]：年轻消费群。

[广告覆盖地区]：广东、福建、海南等南方亚热带省份。

[广告播放时间]：夏季。

二、广告相关数据说明：

[媒介选择]：电视广告

[广告时间]：30~60秒

[广告故事背景]：西游记之火焰山新传

三、具体文案统筹：

(场景一：火焰山脊梁)

远镜头：烈日当空，白昼异常的明亮，空气也似乎在燃烧。唐僧师徒4人(远远的侧身小人)沿着山梁，缓缓的向上前行。{耗费3秒} 镜头拉近：首先映入眼帘的是脱了衣服，一身猴毛的孙悟空，呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马，镜头拉上：马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”，却已经是摇摇晃晃起来，随时有坠马的可能。镜头推后，八戒也是胸膛大露，汗珠在肚皮上流淌而落，更是不停的哼哼的喘着粗气。最后面的沙和尚，将行李套在脖子上，并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}

近镜头：传来啪的一声。镜头突然跟上摔下白龙马的昏迷过去的唐僧。孙悟空抢了上去扶起并大呼：师傅，中暑了!八戒和沙和尚也拥了上来，进入了镜头范围内，沙和尚嚷道：大师兄这可如何是好啊。八戒更是一屁股坐在干涸的地面上，发起了牢骚：这鬼火焰山害的我们都好苦啊，更何况师傅凡胎俗骨。镜头对准孙悟空的脸：只见他眼珠一转，露出一丝微笑，瞬间跳上了跟斗云，向八戒和沙和尚说道：我去找铁扇公主借宝贝，来灭这火焰，你们照看好师傅。{耗费10秒}

(场景二：铁扇公主住所)

近镜头：孙悟空虚头虚脑、蹑手蹑脚的来到了山门前，叫到：嫂嫂，快拿芭焦扇去灭火。山门大开，一位身着比基尼的美女进入镜头，娇笑一声亮出了XXX饮料说道：灭火不用芭焦扇，请喝XXX!{耗费6秒}

(场景三：跟斗云上)

近镜头：孙悟空喝了口XXX饮料，顿时全身的猴毛竖立，并结冰。悟空向下哈出了一大团白气，只见火焰山的烈火顿时冻住，并沿着山梁逐渐延伸到整座山。火焰山变成了雪山。{耗费6秒}

(场景四：火焰山脊梁)

远镜头：冰天雪地，白昼异常的模糊，空气也似乎冰冻住了。唐僧师徒4人(远远的侧身小人)沿着山梁，缓缓的向上前行。{耗费3秒} 镜头拉近：首先映入眼帘的是一身破棉衣的孙悟空，呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马，镜头拉上：马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”，却已经是哆哆唆唆起来，随时有坠马的可能。镜头推后，八戒批着个大棉被，不停的吸着鼻涕。最后面的沙和尚，将行李套在脖子上，并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}

编者按：

1、借助一个大家都耳熟能详的西游故事，将饮料降温的诉求点以夸张、喜剧的形式表达出。即可增加人们的广告记忆深度，而其活泼、搞笑的风格又符合年轻消费者的接受口味，容易形成潜在用户群。

2、广东消费者很少能见识北方雪原的冰爽之景，因此对冰天雪地是充满向往之情的，所以本广告的结尾的夸张写法也是有一定的诱惑力。

2. 见证爱的表白，实现幸福的承诺。

3. 独一无二的美丽，只属于最好的你。

4. 爱可倾城，钻石永恒。

5. 你的美丽，一见倾心。

6. 千金一诺，一饰铭记。

7. 一生的承诺，一世的情缘。

8. 红花配绿叶，靓女戴钻石。

9. 一见倾心，缔造美好未来。 予你一世真心，让美丽成为永恒。

10. 美的代言，散发耀眼的光芒。

11. 爱的永恒见证

12. 钻石铭心，美梦成真。

13. 每克拉钻石，都让您的美梦成真。

14. 百年修渡，一钻倾心。

15. 钻饰丽人，缔造完美。

16. 既然是天注定，就有我来选择。

17. 一颗向往的心，因真爱而浮现。

18. 千转百回，一饰铭心。

19. 清水出芙蓉，一饰可铭心。

20. 一饰情真，为爱沉醉。

1. 盛大服务好，驾车没烦恼。

2. 观天下，致远方。

3. 注目，必然追慕

4. 福特汽车宣传——你宣传世界，从此无界

5. 松花江汽车广告语―――千万里我追求你

6. 成大功者亦小苛

7. 索纳塔汽车——中国新动力衡量价值新典范

8. 延展家的舒适空间。

9. 英国迷你(mini)汽车广告语---她可爱吗?

10. 大观天下，致臻至品。

11. 因为信赖，所以选择——海峡汽车。

12. 时尚车百汇，爱车新靓美。

13. 普力马汽车宣传：五座+两座都市新生活拉阔都市生活

14. 宝来汽车：驾驶者之车快并快乐着

15. 盛大服务，让您放心上路，安全回家。

16. 行天下，就像在家一般的感觉。

17. polo汽车----同polo一样古怪精灵

18. 蒙迪欧汽车：领先在于你的魄力。

19. 丰田汽车广告语―――车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由

20. 欧美佳汽车广告语平稳征服人生曲折

21. 嘉年华汽车——一路激情共精彩

22. 广州本田汽车——世界品质一脉相承

23. 奥迪汽车广告语——走中国路，乘一汽奥迪

24. 北斗星汽车宣传：身处自然环保之旅

25. 红旗汽车——坐红旗车，走中国路

26. “海峡”零距离，服务天下车!

27. 飞度汽车广告语―――外在动人，内在动心

28. 新平台，新汽贸，新年新气象。

29. 沃尔沃：关爱生命享受生活。

30. 完美一路，快乐满途。

利维〃斯特劳斯公司(Levi Strauss & Co.)的利维牛仔裤

(Levi's)，已经有150年的历史，是由德国移民利维-斯特劳斯(Levi Strauss)创立的。

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维〃斯特劳斯(Levi Strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当1996年罗伯特〃海斯(Robert Haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(Peace Corps)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

市场分析

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

消费者分析

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

产品及竞争对手

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的LEE、Miss Sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如Esprit Etam Only Vero moda等。

广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间：4个月

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群) 广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B，B露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。广告词：“撕不开就是撕不开”

一、中国的网宽天下（网通）

二、我能（全球通）

三、要爽由自己（可口可乐）

四、奥运年频道年（CCTV—5）

五、冠军风采波导拍（波导彩客）

六、我就喜欢（麦当劳）

七、impossible is nothing（阿迪达斯）

八、饮料分男女（他她饮料）

九、没错，我就是M—ZONE人（动感地带）

一十、谁用谁知道

十一、穿什么就是什么（森玛服饰）

十二、世界心动时刻（花冠）

十三、既来之则乐之（乐之饼干）

十四、随需应变（IBM）

十五、药材好药才好（宛西制药）

十六、心致行随动静合一（君威）

十七、心有多大舞台就有多大（中央电视台）

十八、有了厦华等离子真想再活500年（厦华电视）

十九、趣味相投N多快乐（网易）

二十、一切皆有可能（李宁

二十一、百变，所以美丽（百丽皮鞋）

二十二、想吃，就跟我来（雅客糖果）

二十三、柒牌男人，就应该对自己狠一点（柒牌）

二十四、静心送给妈，需要理由吗（静心口服液）

二十五、厚道人做厚道酒（春夏秋冬酒）

1、栗妃，传承百年的品味。

2、我的栗妃，我的美味。

3、一栗美味，一品妃凡。

4、珍品留美味，闻香识栗妃。

5、快乐时，享栗妃。

6、栗刻拥有，妃常美味。

7、红尘众人笑，知是栗妃来。

8、栗妃食品，潮流引领！

9、品栗妃，享百年皇家风味。

10、佳期佳品佳时光，赏花赏月赏栗妃。

11、品味经典，栗妃休闲。

12、让快乐与美味同在。

13、栗妃时刻，乐享生活！

14、栗妃每一天，生活乐无边！

15、你的栗妃，你的休闲伴侣！

16、闻香百里飘，壹品知栗妃。

另外，小编还选摘了部分精彩应征作品予以展示，以供品鉴：

1、佳“栗”逾三千，唯品这一“颗”。

2、品美人栗妃，享千载美味！

3、栗妃食品，非凡品质。

4、栗妃食品，有口皆碑。

5、“妃”一般的享受——栗妃食品。

6、栗妃皆上品，美味传千年。

7、健康美味，共享栗妃。

8、美味承千年，栗妃香天下。

9、栗妃传天下，香飘千万家。

10、诚信之火上翻滚，留恋之味中品茗。

11、板栗当选栗妃，我懂它的滋味。

12、怎么吃？抢着吃——栗妃板栗。

13、栗妃板栗，年年给力。

14、“妃”同凡“香”——栗妃板栗。

15、美味“妃”同凡响。

16、好看“甄妃传”，好吃栗妃板。

17、糖炒板栗甜天下，休闲皇帝无妃闻！

18、有栗妃，无绯闻。

19、时光伴你行，栗妃嘴边情。

20、栗妃香中汇，甜蜜好回味。

21、栗妃美滋味，香甜迷心醉。

22、时光好滋味，栗妃来相会。

23、美食万千，栗妃领先！

24、美食万千，栗妃领鲜！

25、栗可飞香满天，味美溢出思念。

26、粟妃：休闲食品，快乐美味。

27、休闲美味，嘴爱栗妃。

28、买板栗，选栗妃。

29、栗妃，悠享品位生活。

30、佳栗三千，唯爱栗妃。

31、佳栗三千，嘴爱栗妃。

32、栗妃——嘴巴闲不住。

33、佳果汇万千，美味栗妃享。

34、栗妃高雅静，三生坚果情。

35、坚果板栗茶，栗妃笑端来。

36、君子无所事，栗妃可休闲。

37、佳栗逾三千，此妃不一般。

38、天香若哪般，栗妃唇齿间。

39、后宫三千，唯爱栗妃。

40、栗比千万家，栗妃味最佳。

41、休闲一刻静，栗妃百嚼甜。

42、香浓味美好悠闲，人人都到栗妃来。

43、奶茶的香浓，坚果的美味，休闲食品忍不住来栗妃逛逛。

44、古时帝宠爱，今日民偏爱。

45、品过诸多味，最爱是栗妃。

46、一-品自然味，最爱是栗妃。

47、休闲一刻，栗妃相伴。

48、生活充满快乐，美味来自栗妃。

49、万千宠爱，偏好栗妃。

50、休闲找栗妃，开心好滋味。

51、栗妃休闲食品——“食”之真味！

52、休闲心情，尊贵感觉——我选栗妃。

1、千慕摄影，给你最美丽的回忆！

2、千千万万，我们相许。

3、千慕，把爱情的浪漫留住！

4、让千慕留住你们朝朝暮暮的瞬间。

5、寻她千百度，回首在千慕。

6、千慕之恋，珍藏永远。

7、我们喜事的狂享娶（狂想曲）——千慕。

8、前世无数次擦肩，只为今生千慕之缘。

9、千年求得缘同心，慕君相伴影随行。

10、伉俪婚恋美，千慕大事记。

11、千慕婚纱影，喜结连理枝。

12、千慕摄影，珍爱一生。

13、千慕时尚，定格你的style！

14、为您的生活增添万千气象——千慕摄影。

15、爱她，就选千慕婚纱摄影。

16、千娇百态，仰慕你的风采。

17、千里挑一，爱慕一生。

18、千（牵）手人生，朝朝慕慕。

19、千慕：摄入你的欢欣，摄入你的记忆。

20、不在乎天长地久，只在乎心中有爱。

21、千山暮雪，一映成蝶。

22、你回眸的一瞬，牵出我前世的。因缘！

23、至少让上千人羡慕你们的爱情——千慕婚纱摄影！

24、婚纱摄影到千慕，携手共走幸福路！

25、幸福开花的地方——千慕婚纱影楼。

26、婚纱摄影在千慕，展开幸福人生路。

27、爱恋一生，千慕见证。

28、千慕摄影，千种风情只为爱慕一生！

29、情牵最美的你——千慕婚纱摄。

30、青春不常驻，快快去千慕。

31、真爱萦心头，定格在千慕！

32、万般真情流露，千慕浪漫留驻。

33、永恒的幸福，千万个羡慕！

34、爱在千慕，惊艳回眸！

35、选择千慕，定格浪漫。

36、千千靓影，爱慕深深——千幕婚纱摄影。

37、今生情缘，千慕定格。

38、人生大喜，千慕记忆！

39、与你白头偕老，怀念年轻活力。

40、千慕与你共同见证这神圣的一刻。

41、留下千姿百魅，赢得无数羡慕！

42、千好万好，慕有千慕婚纱摄影好。

43、千里慕名，不虚此行。记录爱情，唯我最精。

44、千般浪漫一刻，千慕永恒留住。

45、千挑万选遇如意，慕名而来示良缘。

46、千慕，一切为您的幸福服务！

47、千山暮雪，钟爱一生。

48、千慕婚纱摄影，不一样的摄影，成就独特的回忆！

49、千千爱慕，尽在千慕。

50、千慕之恋，缘定今生。

51、相约千慕，定格幸福。

52、千方百计慕颜容，有缘只在此婚纱。

53、不要羡慕美，因为千慕可以轻松给予你。

54、千慕——给爱一个归宿。

55、缘定千慕，相爱一生。

56、千丝万缕，终天之慕。

57、纵里寻他，缘在千慕。

58、未来不再孤独，因为有你——千慕婚纱摄影。

59、千慕婚纱，幸福中华。

——***国际钓具公司广告策划书

草案

策划：楚歌

执笔：子楚

目录

目录2

——代前言3一、市场分析4

1.国内市场4

2.国际市场5

3.公司和产品分析5

4.消费者分析6

5.竞争对手及对策7二、市场策略8

1.市场定位8

2.市场划分8

3.广告与渠道并重9

4.公关促销手段9

5.组建网站10

6.以服务取胜10三、广告策略10

1.广告环境分析10

2.广告诉求对象和诉求点10

3.广告媒体的选择11

4.广告主题和文案11

5.广告创意设计11四、广告实施及效果测评12

从加工到品牌

——代前言

中国的钓鱼活动已经有几千年的历史了，姜太公钓文王的故事妇孺皆知，从中衍生出的成语“太公钓鱼，愿者上钩”，至今仍然广为传播。古代的钓鱼主要有两种：一种是失意的文人，用来消磨时光、排解情绪，类似于现在的休闲钓，其意不在鱼，而在钓；其实也不在钓，而在于名，是政治上的终南捷径，李白有一句诗“闲来垂钓碧溪上，忽逢乘舟梦日边”，说得很透，今天垂钓碧溪上，是希望能象别人“梦日边”那样，明日当上宰相。还有一种是广大劳动人民，他们钓鱼是与捕鱼结合在一起的，其目的就是鱼。因为历史是由有文化的人记录的，所以有记载并流传下来的古代钓鱼故事，大多是属于前一种。中国的传统钓鱼也是大体接近前一种，正因如此，传统钓以离退休老人较多，影响有限。上世纪80年代，台钓被引进中国大陆。台钓是台湾钓法的简称，台湾钓法又是从日本引进的，所以，实际上是日本钓法。台钓规则明确，竞技性强，又称竞技钓。台钓把钓鱼变成了一项竞技体育活动，并不断加以推广，比如今年在江西宜春举行的农运会也首次设立钓鱼项目。竞技，这种富于刺激性的钓鱼活动吸引了大量的中青年加入，也带动了中青年白领的休闲钓鱼活动。可以说，台钓使中国的钓具真正走向了产业化。以前即使有渔具这个产业，也主要是捕鱼的渔具，而非钓鱼的渔具。正因为台钓是从台湾、日本来的，所以，现在大陆的钓鱼文化主要是台钓文化，钓鱼品牌也主要是日本、台湾品牌。有人说，中国只能说是“世界渔具加工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”，因为没有品牌。这是正确的。据参加钓鱼世锦赛的队员回来讲，不少国家使用的渔具都是“midenichina”，但却不是中国的品牌，有的甚至连“midenichina”也没有，但确实是在中国制造的。因此，中国的渔具要真正走向世界就必须有享誉世界的渔具品牌，从加工到品牌，这是一条艰难曲折之路，但却是中国渔具业发展、壮大的必由之路！

当然，从头做起去创一个品牌还是太难了！何况，国际上对中国品牌又有偏见。因此，我们可以考虑借鸡生蛋，引进国外的品牌，这个引进是全面的，是要掌握其核心技术，是要让国外的品牌中国化，是要走出定制加工贴外国品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。渔具制造是一个劳力密集型的产业，中国最大的优势就是有廉价的劳力。利用国内廉价的劳力制造，再利用国外的品牌再把产品销到外国去，这是中国渔具发展的可选之路，我想也是***公司正要走、并且已经在走的道路。

***是一个陌生的、外来的品牌，***是一个新建的、跨行业的公司，同时***又是一个有实力、有文化背景的公司，是一个着眼全球的跨国公司。本策划书正是从这个着眼点来编制的，重在突出品牌、宣传企业文化，目的是使广大钓鱼人认知品牌、了解企业，这个阶段大概需要半年到一年的时间。当然，广告只是销售的一个重要环节，而不是全部，品牌更是一项综合工程，她需要各部门、多兵种协调作战。

一、市场分析

1.国内市场

中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明：

一、这个2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守；

二、中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，因为在9000万钓鱼人中，就算竞技钓友和高层次的休闲钓友合计2000万，这些人一般年人均消费渔具不低于500元人民币，这个渔具消费总量就是100亿人民币，可见中国国内渔具消费市场的潜力是不可估量的。

a.钓竿

钓竿是渔具中最主要的配件，是钓鱼人购买渔具时考虑的重点，钓鱼人在购买预算中对钓竿投入比例最大，舍得花钱，在购买时考虑不仅要质量好，轻、不易断；又要设计巧，用起来舒适；还要牌子大，用起来有面子，是区分钓鱼人身份、经济实力、钓鱼爱好程度、钓技水平的重要外在标志，消费者对钓竿产品的品牌认可度与忠诚度较其他渔具产品要高，相对来讲，价格是次要的。

目前，在国内，竿类可以说是渔具市场竞争最剧烈的细分市场之一，不仅各综合厂家将其作为主打产品来生产，还有大批的钓竿专业生产厂家。大批韩国厂商移驻威海，日本和台湾除了本土的产品，还有“日本品牌、台湾制造”、“日本品牌、大陆制造”、“台湾品牌、大陆制造”，大陆本土的厂家如光威集团也实力雄厚。现在市场上普遍认可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以说，权威品牌已经初步形成。

从区域上来讲，大厂国际渔具城涵盖华北、东北，并且辐射到西北、华中的一部分省区，几乎覆盖整个的北方市场，面很广。北方虽然平均收入相对较低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比较要面子，舍得投入。这块市场米亚基已经做得较好了。华东地区沪、宁、杭三足鼎立，华南地区穗、深双峰并峙，深圳还是挺进香港市场的基地。这两块市场，处于中国经济最发达的地区，钓鱼人平均收入高，金领、白领占的比例大，因此消费层次也普遍较高，适合中高档产品。但这两块市场起步早、完善快，市场竞争尤其激烈。另外，四川、重庆地区的成、渝市场具有一定独立性，虽然现在还不引人瞩目，但川中历来为天府之国、富庶之地，现在有1亿多的人口，重庆升直辖市，又乘西部大开发之东风，经济发展很快，即将会成为西部的区域中心，市场潜力很大，不可小觑。昆明、南宁市场，尤其南宁，中国－东盟博览会在南宁举行，是挺进东南亚市场的基地。据说，现在越南、老挝也很流行钓鱼，中国商品占领东南亚中高端市场，有着地利、人和，渔具也不例外。威海国际渔具城背靠韩国，贴近日本，也是欧美市场的一扇窗口。有志于全球战略的渔具企业可先占此地。

b.钓鱼服

对于谈水钓来讲，钓鱼服并不是必备品，可买可不买；海钓则较为重要，但对于钓竿来讲显然也是次要的，况且海钓服装往往与救生相关联。所以，服装不是钓鱼人的投入重点，钓鱼人在渔具投入的预算上大多不愿在服装上花费过多，通常是放在末尾考虑，主要是海钓、竞技钓和部分高烧友购买。服装的竞争远远没有钓竿激烈，厂家对于服装的生产也没有钓竿重视，目前主要是一些综合性的厂家作为附带产品生产，专业的服装生产厂家还很少见。制约钓鱼服购买的重要因素是消费观念、价格和质量，质量主要是指材料的防水透气及做工。高档的如SHIMANO，因为价格太高，使很多人往往望而却步，国内品牌“海狮”以其较高的性价比和生产救生用品的背景，更受到钓鱼人的青睐。

从区域上来讲重点应放在海钓较普及或经济发达、竞技钓活跃的地区，海钓的有：辽宁的大连，山东的青岛、威海、烟台，上海，浙江的舟山、宁波、温州，福建的福州、泉州、厦门，广东的广州、深圳、汕头，海南的海口、三亚，广西的北海，以及港、澳、台地区，竞技钓的活跃程度跟经济密切相关，主要是沿海城市外加北京、武汉、郑州、兰州、西安、太原以及东三省的大中城市。

2.国际市场

在国际市场上，不论是欧美国家还是亚洲经济发达的日、韩、新，都有大量的渔具是由中国生产的，其中不乏高档产品，可见中国的渔具加工水平已经很接近世界先进水平。但发达国家普遍不太认可中国的品牌。

a.欧美市场

中国目前流行的钓鱼方式主要还是台钓，与欧美钓法有较大差别，钓法不同钓具也有差别。另外，台钓似乎把竞技钓与休闲钓强行分开，而欧美则是将竞技钓钓场也设在自然水域，似乎与休闲钓相融合。因为，国内的国际钓法才刚开始推广，渔具都是按台钓标准生产的，所以，很难直接推向欧美市场，在欧美市场销售的中国渔具都是贸易公司特别定制的。

b.日本、韩国、新加坡市场

这三个国家的特点是：经济发达、流行台钓、海钓普及，日本、韩国的大部分渔具公司的生产基地都移入了中国境内，在这些国家出售的中国渔具除了定制贴牌的，也有一些是中国人自己的品牌。针对这些特点，***公司，要么生产台钓风格的钓竿，要么在这些国家逐渐推广欧美钓法。日、韩都与美国有特殊关系，应该容易接受欧美钓鱼文化。

c.东南亚市场

东南亚国家一直十分欢迎价廉物美的中国商品，相信渔具也不例外。这些国家经济还不如中国，钓鱼活动可能也刚刚兴起。其商品需求的特点是，在保证一定质量的基础上，价格至关重要。

3.公司和产品分析

***公司有五大优势：一是外来品牌的优势，在渔具行业国人对品牌的认同仍有较重的崇洋心理，到欧美国家，***这个品牌也可使欧美消费者有亲切感；二是研发技术，***产品是由美国印第安那大学博士后经过历时两年，数百次实验研究开发的，目前国内许多厂家还是停留在简单加工的水平上，对研发不够重视，技术含量低；三是实力雄厚，这个实力包括经济和人才，国内渔具行业有实力做品牌的厂家还是太少了；四是理念先进，中国的渔具行业同其他行业相比仍然是小行业，管理和营销水平都比较落后；五是国际背景，有利于开拓国际市场，国内的渔具市场竞争越来越激烈，利润越来越低，用国内廉价的劳力降低生产成本，用外来的品牌去敲开国际市场的大门，这才是企业的发展之路。***公司的最大弱点是，不了解渔具市场行情。解决这个问题的方法就是多雇佣一些了解渔具市场、有能力、有远见的人。

目前市场流行的钓竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高档产品几乎全部是炭素竿的天下，中低档产品为炭素竿与玻璃竿共存。因为***产品尚未全面上市，所以广大钓鱼人对其钓竿还不了解，但不管怎么样，质量仍然是一个非常重要的卖点，渔具行业的同质化时代还远远没有到来。在风格上，目前应当兼顾欧美风格和台钓风格，可以考虑分类生产。

4.消费者分析

钓鱼不论竞技还是休闲，都是一种纯粹的消费，而且是一种比较高的消费，但是一种十分健康、有益身心的消费，目前国内这种消费还没有普及起来，局限在行业内。钓鱼人必须具备的条件是：一定的经济基础，有能够外出的空闲时间。影响加入钓鱼人队伍的各因素中爱好和流行同等重要，很多人起初并不爱好，受环境影响，慢慢就爱上了这项活动。

a.国内消费者

中国，相信其他发展中国家也是这样，钓鱼人很多，但渔具消费的主体却只是其中的一小部分。商家的重点应该是在这部分渔具消费的主体上。

从垂钓的目的来看，钓鱼者主要有两大类：竞技钓鱼者和休闲钓鱼者。目前国内的竞技方式大多是台钓，竞技者的特点是：

1竞技钓对商家有利的一面：

a.从年龄上看，多为中青年；

b.在渔具配置上趋向专业化、高端化，他们都是高级发烧友，为了自己的爱好舍得投入；

c.由于经常参加竞赛，渔具的消耗也较大；

d.从职业上来看，其中不少是渔具经销商，也有以钓鱼竞技为业的，或者受聘于某渔具企业；

e.从影响力来看，竞技者特别是钓鱼名人存在一定的明星效应，其使用的渔具在一定程度上会影响休闲钓鱼者的购买。

2竞技钓对商家不利的一面：

a.竞技者人数较少，总是那么些人在全国打转。钓鱼人中大部分还是为了休闲、娱乐，消磨时间。

b.竞技者普遍较为精明，对产品的质量、价格售后服务都比较挑剔。厂商家的广告和公关促销活动也很难对其产生决定性的影响。

c.原有的主流竞技方式——台钓的时代，已经渐渐远去，取而代之的将是国际钓法实为欧美钓法，这种比赛方式其实就是在推动休闲钓运动。

休闲钓鱼又可分为两类，一类是高层次的，主要是由白领、金领组成的钓鱼人队伍，他们的特点是三高：文化层次高、经济层次高、消费层次高。他们配置的渔具的也很专业，一整套一整套的买，舍得投入，但他们大多工作繁忙，一个月甚至一年难得钓上几回鱼，因此，渔具消耗非常小。另一类是低层次的，主要是无业人员，比如离退休老人、下岗人员、半下岗人员。他们也经常钓鱼，渔具消耗较大，但大部分没资金投入或者舍不得收入，渔具配置普遍较低，有的甚至使用自制的替代品，所以，尽管消耗大，但选购的大多是低档产品。

休闲钓鱼者是目前钓鱼人群的主体，欧美钓法也是将竞技与休闲趋向统一，有关资料表明：钓鱼这项高品味的休闲运动越来越受到人们的喜爱，参与的人数不断增长。目前我国有9000多万钓鱼爱好者，而欧洲及亚洲的日本、韩国钓鱼爱好者占总人口的比例更大，达到25％左右。因此，休闲钓鱼者是目前、也是将来渔具消费的主体，中国休闲钓鱼的渔具市场潜力巨大。

b.国外消费者

国外消费者的资料还需要进一步搜集、调查，从消费层次来看欧美、日、韩、新，以中高档为主，东南亚以中低档为主；从垂钓方式上看，日、韩都是台钓占主导，与欧美不一样，东南亚恐怕主导钓鱼方式尚未形成，各方式都有待推广。

5.竞争对手及对策

以下分析主要是针对大陆市场，港、澳、台和国际市场的有关情况有待进一步了解。

a.日、韩、台本土生产的高档产品

这些产品几乎都是台钓风格的，其品牌已经得到国内消费者认可，高质高价，虽然众所周知物有所值，但其价格不是一般人能承受的。应对它们的策略是：一方面利用大陆的劳力和投资环境，降低成本，降低价格；另一方面，本公司产品以欧美风格为主，在风格上错位开来。

b.在大陆生产的高档产品

生产这些产品的厂家主要是韩国、日本、台湾迁来、或者投资新建的，大陆本土的也有，比如光威，但很少。这些产品，严格地讲，放在全球的背景下，还不是真正的高档产品，在用料和制作工艺上与韩、日、台本土生产的相比，还是有差别，同时这些厂家在管理和营销上也不是很先进和完善。应对它们的策略是：加大研发力度，突破技术难关，强化细节管理，完善营销网络，在质量上树立与日本本土产品相比的，在销售使用更先进的理念和方式去赢得经销商。

c.大陆的中低档厂家

这些厂家一般没有品牌，他们的最大优势就是价格低。虽然本公司也考虑生产低档产品，但它们不说重要竞争对手，只要把品牌做起来了，击败他们不是问题。二、市场策略

总的来讲本公司采用：全球战略，分兵战术，整合营销。公司在立足全球的基础上，把营销区域分成六个大块，培训一批精干的业务员，兵分六路，广告、渠道、公关促销等手段多管齐下，全面占领市场。初期的重点是一级、二级经销商。

1.市场定位

性质定位：以休闲为主，中高档产品兼顾竞技；以欧美风格为主，初期产品兼顾台钓。

层次定位：全。因为只做钓竿和服装，本身已经很专业，公司又是以大公司形象出现的，所以这两类产品都应该涵盖高、中、低，三个档次。

区域定位：毫无疑问，面向全球。但初期以中国市场含港、澳、台和美国市场为主，因为公司与这两个国家渊缘最深。2.市场划分

a.华北、东北片区哈尔滨***鱼具：**

这是国内市场的一个重中之重，大多数重大展会都在这个区域，主要有东三省、北京、天津、河北、山东，还可辐射到内蒙、山西、陕西、甘肃、宁夏、郑州，至少需要2－3人，驻地设在河北大厂国际渔具城，另外威海派驻一个涉外业务员，负责开拓韩国、日本的业务，同时威海还是国内渔具出口欧美的一扇窗口，可以搜集欧美方面的业务信息。

b.华南片区深圳***鱼具：***c.华东片区义乌***鱼具：***

这也是个经济发达的区域，包括上海、江苏、浙江、安徽，派1人，正好上海已经有了办事处。

d.华中片区郑州太平洋鱼具：***

包括湖北、湖南、四川、河南、江西、贵州，派1人，正好***也有办事处。

e.西南片区昆明***鱼具：***

包括云南、广西，派1人，驻地设在昆明或者南宁。在这两个地方站稳脚跟的目的，是挺进东南亚市场，比如缅甸、越南、老挝、泰国。

f.欧美市场

具体由美方投资者组织。

3.广告与渠道并重

有关专家研究表明：中国消费者对广告的认可度特别高，在影响产品销售的诸多因素中，广告仍是第一位的，其次是渠道。中国是一个非常有人情味的过度，经销商往往有这样的心态：我们做了这么久的生意了，我还是卖你的产品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在国外普遍认可的公关手段，中国消费者不太认可。但公关促销活动可以作为主要辅助手段。

因此，我公司在重视广告、品牌、服务、理念的同时，一定要十分重视渠道建设，争取批发商的信任和长期合作，构建自己庞大而稳定的营销网络。

4.公关促销手段

a.举办国际钓法的钓鱼比赛，宣传欧美钓鱼文化负责人：楚歌

现在钓鱼世镜赛采用的国际钓法，实际为欧美钓法，推广这种钓鱼方式，宣传欧美钓鱼文化，自然钓友就要选择有利于这一钓法的钓具，同时在心理上也会产生亲切感。

b.举办培训班负责人：项子楚

国内渔具经销商的一个显著特点，就是绝大部分都是钓鱼爱好者，而且钓技不错，不少还是该地区钓鱼比赛的组织者，但他们以往的比赛方式大多是以台钓为主；他们还大多数不是太懂经营。因此，很有必要召集***的加盟经销商集中培训，一个内容是国际钓法，另一个内容是渔具经营。

c.导入CI负责人：***

待时机成熟后，导入CI企业形象识别系统，包括企业理念，视觉识别，员工行为，产品特征，对外宣传等统一起来。目的是树立和强化米亚基公司的风格和形象，占据一个稳定的细分市场，赢得并稳定一批的喜爱这种风格的消费者，通过这一批顾客取影响和争取其他消费者，变潜在顾客为效益顾客。同时也以提高了顾客的忠诚度。

d.其他促销手段负责人：***市场总监***

5.组建网站负责人：*****办事处主任***6.以服务取胜

目前国内很少有渔具企业在售后服务上做的很完善，并且能作出公开承诺。我公司可以考虑，走的前一点。

另外，建议做一个比较全面的市场调查。三、广告策略

1.广告环境分析

目前中国渔具界广告的现状是：广告意识普遍较强，广告水平普遍较低。媒体选择单

一、盲目；广告文案不重视，主题不突出，甚至没有主题；平面设计风格雷同，过分强调产品形象；广告之后，辅助的销售手段跟不上来，削弱了广告效力。因此，我公司的广告要做好，就必须有计划、有目的、有创意的做，给人耳目一新的感觉；另外，广告是市场销售的一个重要环节，所以要与其他各种营销手段、公关促销活动密切配合，以取得最大的商业效益和社会效益。

2.广告诉求对象和诉求点

广告诉求对象有两类：一类是消费者，另一类是经销商。因为目前渔具广告的投放还限制在行业内，诉求对象中的消费者大多为钓鱼爱好者，本身具有购买钓竿的欲望。所以，钓竿的诉求的重点不在于激发受众的购买欲，而是要强调差异，要让消费者选择***而不是其他品牌的钓竿。

但钓鱼服不一样，广大钓鱼人不想买或者想但又觉得没必要花这个钱去买，因此，钓鱼服的诉求重点是激发钓鱼人对服装的购买欲望，并强调***服装是价廉物美的。经销商关心的是该产品好不好卖、以及利润高不高，对经销商的诉求重点是强调销售***产品所能够给他们带来的利益。

3.广告媒体的选择

广告的投放应当是全方位、立体式的，电波媒体与平面媒体相结合，长效媒体与短效媒体相结合。目前选择大众性的平面媒体仍然不划算，主要考虑专业性媒体；电视也没有好的频道可选，可考虑数字媒体网站。具体如下：b.数字媒体**钓鱼网做一个动态广告或链接网页或者以市场调查的

形式做。

c.户外广告在人流量大的花鸟市场树广告牌；或者以***品牌形象

装修渔具店门面。

4.广告主题和文案

***公司的投资商之一是美国印第安那大学博士。这有两个特点，一个是来自美国，美国有着丰富而独特的钓鱼文化，并且随着钓鱼世锦赛的开展，这种文化也在全球迅速传播，并为大众接受；另一个是美国博士，这在国内渔具界也是很少见的。同时，我公司是相对的新企业，不是绝对的全新企业，只是跨行业的，投资的两方在原来的行业都做的很大、很成功，积淀了比较深厚的企业文化。因此，我公司的广告尽管是初期，但也不要按一般的“从产品形象到品牌形象到企业文化”的宣传规律办。应一上来就强调来自美国，强调我公司已经取得的成绩和在世界范围内的影响，强调品牌和企业文化、经营理念。

主题：第一期上一个商标版，主题与商标相结合，为：“***，期待您揭开她那神秘的面纱”。第二期开始增加一个产品说明版，文案以产品介绍为主。

文案：商标版强调商标，文字要简练，文案只取主题。另一个版以产品介绍为主。负责人：楚歌

企业软文：重点宣传企业文化和产品研发背景。负责人：子楚

5.广告创意设计

a.创意原则

因为是上市初期，必须要有一定的产品形象；把商标放在显著位置，可考虑左上和右上两个黄金分割点的一个；2009年2月份因有大展会，这一期主要针对经销商设计，其余各期兼顾经销商和消费者；在《**钓鱼》上有2个版，一个侧重企业文化，以文字为主，一个侧重品牌和产品形象，以图片为主。创意负责人：本社设计部

b.《**钓鱼》彩色版

构思之一：以欧美的优美的钓鱼图画为背景。

构思之二：由于目标顾客中中青年白领占有重要比例。因此，以现代青年喜爱的幽默漫画为基调绘制背景图画，以吸引青年钓鱼爱好者。

构思之三：

c.其他媒体

门面装修只要突出***商标即可，不必苛求；广告牌主要突出品牌形象，因为其效力较长，画面更换也很麻烦；网站广告，要先建自己的网站，以动态图标，点击后即可链接到***网站上；画册以产品形象和产品详细说明为主。网站制作：**钓鱼网***

电视媒体支持：北京**钓鱼频道***四、广告实施及效果测评负责人：楚歌

结束语

1、品质“胶”天下，诚信赢未来。——作者：梁伟（山东蓬莱）

2、粘的牢贴的正，要多正有多正。——作者：欧阳波（广州万福）

3、江山如此多“胶”，首选多正环保粘胶。——作者：冯健中（浙江杭州）

4、信·立多正，诚·就未来。——作者：罗广新（广西北流）

5、点滴中凝聚力量，涂抹间紧连未来。——作者：李大勇（四川资阳）

6、胶·融天下，诚·就多正。——作者：杨良臻（福建莆田）

7、茉莉散发芬芳，多正凝聚环保。——作者：邓宜全（成都武侯）

8、多而非凡，正而不昂。——作者：王胜岚（惠东吉隆）

9、质量、环保、健康、科技、多正。——作者：赵晓崇（河北邯郸）

10、环保高效品质，是我们理所当然的`。——作者：艾泽富（成都武侯）

11、绿色生活用多正，健康安全有保证。——作者：陈杰富（珠海斗门）

12、多正！多正！品质保证！——作者：邓朝明（惠东大岭）

13、多正喷胶多挣钞票——哇，真的好用！——作者：郭砚旗（河北保定）

14、专业做好胶，好胶多正造。——作者：高海峰（山东滨州）

15、遵循自然，情牵顾客，服务社会。——作者：邹丽萍（重庆璧山）

第一章 项目简介

XXXX百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。

为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。

忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介：位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。

展望未来，XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。

第二章 项目定位

——引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰”

一、项目功能定位

任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。

XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。

二、项目经营定位

根据XXXX项目的地理位于XX市黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场——会员制小商品批发广场。

各商铺经营面积——8㎡—10㎡。

l 战略定位：

打造成XX市独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。

l 楼层分布及类别：

负一层：

食品类： 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。

日化品类：洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。

日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。

首 层：

尊敬的客户：

您好！

根据国务院对20xx年春节的放假通知精神，结合我工厂实际情况，现将我工厂春节放假具体安排通知如下：

20xx年2月9日至20xx年2月15日调休，放假7日。即2月9日(星期六，农历除夕)公休、2月10日(星期日，农历正月初一)、2月11日(星期一，农历正月初二)、2月12日(星期二，农历正月初三)为法定节假日，2月10日(星期日)公休调至2月13日(星期三)，2月16日(星期六)、2月17日(星期日)公休调分别调至至2月14日(星期四)、2月15日(星期五)，2月16日(星期六)、2月17日(星期日)照常上班。

祝您节日快乐！

xxx工厂

日期：

百事可乐广告策划方案

一、市场背景

百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

二、市场分析

众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。

但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。

（一）外部环境

1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长

2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好

3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场

4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好

（二）自身环境

1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应

2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金

5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群

三、消费者分析

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。

1、买名气，在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

2、买功能，饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。

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3、买情节，饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

4、买味道，根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重

点。

四、竞争对手分析

（一）是由可口可乐为代表的国际品牌

可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，所以可口可乐推出的健怡可乐，和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。

（二）是以非常可乐为代表的国内品牌。

其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

（三）市场前景预测

可乐在我国有着一个相对成熟是市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。轻怡可乐是以“无糖、不影响身体体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

五、产品分析

百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。

（一）百事可乐的优势

1、品牌悠久

百事可乐的历史悠久， 1890年身为药剂师的CALEB BRADHAM创造了百事可乐饮料以后，运用了许多的行销手法，让百事可乐公司扬名国际，1890至今也已一百多年的历史，创造了不朽的成就。

2、良好的品质

1987年百事可乐公司正是在台湾高雄厂完工。在1991年获得经济部工业局GMP认证，之后也兴建了桃园新厂，於1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO 9002认证，1999年获得ISO 14001认证。不仅如此，百事可乐也有一套良好的危机处理办法，让消费者信赖百事可乐的品质

3、模仿困难度高

可百事可乐的有著他们不公开的可乐「秘方」,特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的。虽然饮料业容易制造，但百事可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模仿的4、具有创新的精神

百事可乐在行销饮料之余，也经营了许许多多的周边商品，这些产品为百事可乐带来极大的商机，也为百事可乐的知名度扎下了良好的基础。百事可乐不断在外包装做创新。

5、强大的行销策略

百事可乐纵横於世界650种语言地区，所横跨的市场遍及全球，市场版图跨越五大洲，近200个国家。百事可乐具有许多的行销通路，我们可在各大速食店，便利商店等看到百事可乐的踪影，广告也为百事可乐带来了极大的知名度和商机。百事可乐不仅与许多的公司合作，也曾赞助奥运集重要体育赛事等活动。

（二）百事可乐的劣势

1、原料的运送成本高

百事可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对提高。

2、百事可乐营养价值不高

百事可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处。

（三）产品机会

1、参加世界与公益活动

奥运是全世界的活动，百事可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为百事可乐加分，除此之外有著更多的周边商品。世界杯足球赛的同时，百事可乐更是当时热门的电视广告。

2、市场占有率高

百事可乐的市场占有率具有50%,他们不断挺进世界各国。中国地大人多，当然新兴的中国市场也是不容小觑的，不仅如此，百事可乐更进军美国电影市场，为彼此打广告。

（四）产品威胁

1、健康意识的抬头

在这个健康意识抬头的时代，百事可乐几乎可以说是垃圾食品。

2、同业与替代品的威胁 可口可乐是以「打败百事可乐」为该公司的愿景，百事可乐虽有广大的市场占有率，但可口可乐在碳酸饮料当中是百事可乐最大的竞争对手，百事可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。除了百事可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场，有鉴於此，虽然百事可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料，但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。3、全球经济不景气

全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩，如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长，百事可乐公司必须有著良好的应对方式4、增加回收成本

在87年政府法令，一般物品及容器回收清除处理费，再加上铝罐，保特瓶，PVC塑胶瓶，且费率上升，加重了营运成本。

六、定位策略

（一）市场定位

产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。

（二）广告定位

广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力。

（三）广告对象定位

1、追求时尚、新潮前卫的青少年。

2、在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）

3、品牌定位

只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。

七、广告分析

（一）广告目标

1、力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。

2、提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。

（二）广告主题

1、以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题

2、另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号

3、报纸广告主题：我的一轻，你的一怡我的一亲，你的怡

4、海报广告主题：我要亲轻怡

5、网络广告主题：你的一轻，我的一怡

八、价格策略

保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销；采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。原因：

1、百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。

2、市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。

3、盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。

4、降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。

九、活动推广策略

在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一

代的共同目标。而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。

1、舒心的生活，不变的快乐，就在百斯特。

2、体味更专业的生活，请来百斯特！

3、优惠多多，实惠多多，东西多多，礼品多多！

4、走进百斯特，体会新生活。

5、让生活更便捷！

6、热爱生活，我选百斯特。

7、生活更方便，我选百斯特。

8、走自己的路，做自己的选择，我选百斯特。

9、无处不在，无所不能。

10、您感觉到便利了，我的目的到达了。

11、劳驾：打听个称心如意的地方。

12、百斯特生活，百里挑一，精品选购。

13、愉悦来，放心购。

14、价廉物美的百斯特，我认为是最好的！

15、方便便宜。

16、借问便利何处有，顾客购物百斯特。

17、来此购，好而优。

18、开心尝鲜在全家！全家就是你家！

19、生活有来购，便利好享受。

20、您感觉到便利了，我的目的达到了。

21、百斯特，不一样的感觉。

22、百斯特生活，百里挑一，精品选购。

23、不求服务最好，只求服务更好！

24、方便便宜。

25、价廉物美的百斯特，我认为是最好的！

26、借问便利何处有，顾客购物百斯特。

27、劳驾：打听个称心如意的地方。

28、你想用最新鲜的蔬菜，展示你的高超厨艺吗？

29、您便利，我释然。

30、让百斯特带给你真正的便捷！

1、面向潮流，坚守经典。

2、北欧风来，点缀生活。

3、给您一个“北欧之家”。

4、北欧风情，理想之家。

5、北欧之家，我的家。

6、行业家装，好饰一装。

7、爱家，就换一种情调。

8、融入天然，感受非凡。

9、精致生活，品质北欧。

10、北欧之家，家装童话。

11、品质好生活，温馨伴左右。

12、北欧之家，给你温馨的家。

13、享北欧风雅，选北欧之家。

14、北欧之家，装点你的爱家。

15、北欧之家，心的归宿。

16、北欧好品质，爱家自尊贵。

17、北欧有道，装饰有方。

18、给生活多一点北欧色彩。

19、装饰新概念，北欧是关键。

20、倾情打造，为爱而生。

21、北欧之家，帮你梦想成真。

22、北欧风格，专装为客。

23、北欧之家，就“饰”我家。

24、装下北欧家——北欧之家。

25、家的味道，爱的拥抱。

26、居幸福家，沐北欧风。

27、北欧连线，装饰典范。

28、北欧，用艺术的态度做装修。

29、北欧的家，我来装。

30、真材实料，北欧缔造。

31、美丽新饰界，北欧更精彩。

32、北欧风，家装梦——北欧之家。

33、空间艺术，居家享受。

34、饰界，因北欧更精彩。

35、在家里与北欧来次亲密接触。

36、北欧，幸福之家。

37、家就要与众不同，北欧之家。

38、北欧之家——回家的方向。

39、饰界不同，北欧风情。

40、北欧之家，品味生活用心造。

41、北欧之家，就在这里。

42、贵在内涵，精在品质。

43、居北欧风雅，选北欧之家。

44、北欧艺术，点缀生活。

45、北欧之家，让家更北欧。

46、做心做事，享好品质。

47、若要装饰好，北欧少不了。

48、好饰易装，北欧之家。

49、北欧之家，让生活更OK。

50、北欧之家，“饰”界领先。

51、我爱我家，北欧之家。

52、北欧风格，精装万客。

53、北欧之家装饰，筑就北欧品位。

54、北欧全方位，时尚零距离。

55、给自己一个改变——北欧之家。

56、简约自然，欧式田园。

57、北欧风格，精装为客。

58、田美在心，北欧之家。

59、好饰益装，北欧之家。

60、北欧之家，美饰万家。

61、承工匠之心，筑北欧之家。

62、北欧之家，温馨就在你家。

1968年生江苏人，

・北京叶茂中营销策划机构掌舵人，清华大学特聘教授；

・1997年中国最佳营销策划案例策划金奖获得者，中国十大策划人之一；

・1998年中国十大营销经典案例策划奖获得者；

・2000年中国企业十大著名策划案例奖获得者，

中国企业十大策划家之一；

・在策划界素有“鬼才”之称，擅长企业的营销策划和品牌整合设计，在实践中形成自己的理论和动作体系，为上百家企业进行整合营销传播策划，以新、奇、特的定位手段和表现手法屡屡为企业创造佳绩，专著有《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》等，主编《三木营销、广告丛书》。

策划、广告实战精华案例：

・1996年，为春兰空调创意《台球篇》电视广告，以一杆打进6个台球为广告片记忆点，打响春兰空调在全国的品牌知名度；为东宝空调设计“小金刚”品牌现象；1997年为“小雨点”饮料做的“寻找小雨点”悬念广告，被《中国经营报》评为当年度中国最佳市场推广策划案；1998年“38位诺贝尔奖获得者与大连人”使大连珍奥核酸这一保健品在淡季上市一举成功；1999年为湖南红豆食品公司策划的“劲王野战饮料”一上市，便在湖南、江苏、安徽等地大获成功；2000年夏季的“悄悄豆”冰激凌策划、广告，使“悄悄豆”冰激凌单品销售额达两亿元人民市，成为全国当年冰激凌单品销售冠军；2000年9月播放的“北极绒保暖内衣”广告策划“外星人劫持赵本山”，引起轰动，是叶茂中引以自豪的一记“怪招”。

・ 大红鹰、白沙、金六福酒、柒牌男装、海王金樽、雅客、蚁力神、长城油、真功夫快餐等等广告都出自他的创意。

素有广告鬼才之称的叶茂中，在目前的中国广告界，应属当之无愧的大佬。通过早期的《广告人手记》、《三木丛书》，彼时的叶茂中就已经成为许多大专院校广告专业学生心中的广告“教父”。风雨十载，如今的叶茂中无论从策划的案例积累还是自己企业的发展上，与当年不可同日而语。策划给他带来了名声与口碑，带来了财富，也带来了一些心境的变化。8月26日，北京财富中心顶层，在叶充满艺术气息的办公室里，记者走近了这位传播奇人。

“传播让客户主动找你”

记者：您认为，广告公司在竞争中胜出的关键是什么？

叶茂中：做广告，也是一种方式的传播。我1989年拍了第一个广告片，到1993年的时候，我明白了一个道理，那就是：你不能去找客户，因为不知道客户究竟在哪里，而应该让客户来找你。从那时开始，我就有意识地进行自我推广，致力于“写成名”，从最初的《广告人手记》到《三木丛书》，形成了一定的影响；到后来成立了自己的公司，我就投入更多来进行自我形象的传播。几乎是一手赚了钱，一手就拿去给自己打广告了。我是国内第一个在航空杂志上做广告的人，把自己的头像放在杂志上。那时候《中国民航》一期就是十几万，当时很多人都不理解，觉得广告人为什么还给自己打广告？其实，这是必要的投入，因为你必须以此把对手甩在后面。

我的想法是，说过“乞丐不要和龙王比宝”，要找到自身的优势。我的公司论规模，论名气都比不上那些大公司，但是，我可以比人。我富有激情，而有激情才能产生好的创意。我就用我个人的传播来带动整个公司的发展，事实证明，这条路是走成功了。我充分享受到了传播带来的好处，很多客户都慕名前来，有一部分甚至是对我闻名已久，带着感情来与我合作。传播的到位，让客户知道我在哪里，主动来寻求合作，让我的公司超越了一般的竞争。在中国出名是最划得来的事，因为人多，传播产生的影响大，获得的收益自然就大。所以我个人认为广告公司在竞争中胜出的关键其实就是传播力，一个广告公司既能传播自己又能传播客户的品牌，就抓住了竞争的根本。

“传播让人获得更多机会”

记者：您当年成名的时候正是中国广告业的飞跃期，您认为这个时机是您成功的关键吗？

叶茂中：在任何一个时期都能获得成功，只不过我做得早，因此获得了更多的机会而已。机会能磨练人，让人向成功不断靠近。而机会又是从哪里来呢？我认为是靠传播获得的。传播拥有惊人的力量，能弥补时间和空间的缺憾，让你的信息更快地到达客户。缺乏传播造成的状况就是，你和你的客户实际离得很近，却彼此互不知晓，咫尺天涯，令人叹惜。

“有效传播的力量是颠覆性的”

记者：是否当初传播的途径更加容易，成本也更低？

叶茂中：的确如此，当初媒体的数量比较少，因而产生的影响相对较大。现在媒体数量剧增，产生了海量的信息，其中有很多冗余，干扰了人们对有效信息的接受。传播产生最佳效果的关键就是，不能等所有人都明白了再去做，而要比别人做得更快，这样才能产生颠覆性的成果，否则就不是成功的传播。如何让传播产生颠覆性的成果？这就需要依靠敏锐而准确的判断。

记者：那您认为广告公司的传播力是如何形成的？

叶茂中：这是一个立体传播的时代，传播的方式复杂多样，关键是要找到适合自己的。可以拼时间，十年二十年如一日地坚持，慢慢累积实力，这是一种方式。但是，生命是有限的，成功的速度甚至直接决定了成功的意义。而好的传播途径会大大节省你成功的时间，从某种意义而言，相当于延长了你的生命。

处在综合竞争时期，大家的基础基本一致，那么传播内容的价值就决定了传播的效果。而有价值的内容取决于想象力和创造力，同时是需要积累的。我每年都要写一本书，将全年的案例进行仔细分析，目的就是与客户进行深入的交流，致力于提供更富价值，更具创意的传播内容，沉淀下来才能产生智慧。

“广告界需要提高自身传播力”

1、 寝室电脑无病毒——健康新概念。（LG空调）；

2、 就业偏向外企——非常可乐，非常选择！（非常可乐）。

3、 德国大众：“小即是好。”

4、 可口可乐：“享受清新一刻。”

5、 万宝路香烟：“万宝路的男人。”

6、 耐克：“说做就做。”

7、 麦当劳：“你理应休息一天。”

8、 迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”

9、 通用电气：“GE带来美好生活。”

10、 桌张频 酒：“美妙口味不可言传。”

11、 克莱罗染发水：“她用了？她没用？”

12、 艾维斯：“我们正在努力。”

13、 美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”

14、 苹果电脑：“1984年。”

15、 阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。

16、 百事可乐：“百事，正对口味。”

17、 麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”

18、 象牙香皂：“99和44/100%纯粹。”

19、 美国捷运公司：“你知道我吗？”

20、 美国征兵署：“成为一个全材。”

1、你的选择，维加斯的传奇。

2、您与时尚仅举手之劳，男人的维加斯！

3、维加斯时尚男装，男人的模特梦想。

4、品质维加斯，品位（味）新生活。

5、人生大舞台，男人真形象。

6、有焦点，自精彩！

7、维加斯男装，男人的内在展示。

8、迎风而立，勇闯天涯。

9、青春永存，“容颜”不退——维加斯时尚男装。

10、个性主张，复古风尚，潮流我享——维加斯。

11、我自信，我穿维加斯。

12、我的典雅风尚，你的王者之尊。

13、维加斯男装，酷不止一面。

14、维加斯男装，引领时尚风潮！

15、维加斯，让男人都挺好。

16、一样的维加斯，不一样的风采。

17、维加斯，让你展现更男人的一面，时刻保持气宇不凡。

18、给你好看——维加斯。

19、看世界之魅力，维加斯为我导航！

20、维加斯，装点时尚男人！

21、每个人的style，每个人的范！

22、“男”得有你，一路精彩。

23、只有维加斯，让天下所有男人更男人。

24、穿尚焦点，品位男得。

25、魅力融入男人血液——维加斯时尚男装。

26、焦点所在，身穿有型。

27、维加斯男装，穿出自信，穿出阳光，穿出风采。

28、魅力在心，时尚在身，维加斯男装。

29、同样的维加斯，穿出不同的男人。

30、焦点成就男人身穿美学！

31、不鸣则已，一鸣惊人——维加斯男装。

32、男人世界，精彩无限——维加斯男装。

33、绚烂t台不是梦，穿衣就选维加斯。

34、男装大品牌，时尚潮我看。

35、维加斯，男人的时尚专属。

36、维加斯，让男人“装”出个性——维加斯男装。

37、去拥有它，去感受它——维加斯男装。

38、与男人一同沉淀——维加斯！

39、穿尚焦点，穿越精彩。

40、不同的风度，来自相同的维加斯。

41、维加斯，男人的维纳斯。

42、是男人，都有型——维加斯时尚男装。

43、穿上维加斯，各个都有型。

44、眼光决定焦点！

45、穿出自信，穿出时尚——维加斯男装。

46、时尚维加斯，青春太烂漫。

47、维加斯，有故事的男人。

48、不同的精彩，相同的选择，让你我闪耀世界——维加斯。

49、维加斯，精美男装，精彩生活。

50、穿上维加斯，每个男人都是模特！

51、执掌t台，执精彩行——维加斯男装。

52、维加斯，力挽狂潮。

53、男儿天地间，收放皆从容——维加斯男装。

54、高尚和衣尚让你变的更时尚——维加斯男装。

55、欧美时尚——维加斯！

56、穿尚焦点展现，活出本色真我。

57、维加斯，属于你的“维”一风采。

58、维加斯在身，世界都在你脚下！

59、穿上维加斯，不是普通人！

60、维加斯——每一个男人的珍藏。

61、维加斯的“穿透丽”，你看到了吗？

62、爱不同，更出众——维加斯！

63、精品服饰，专业制作，品味有型，彰显自我——维加斯男装。