最后一课应该讲什么汇集20篇

保证人：xxx，男，1978年1月30日生， 族，住云

南省临沧市双江自治县勐库镇 村 组 号，农民， 身份证号码：53352619xxxxxx联系电话：

被保证人：xxx，女，1979年9月16日生，汉族，住云

南省临沧市双江自治县勐库镇 村 组 号，农民， 身份证号码：53352619xxxxxx联系电话：

保证人xxx，与被保证人xxx，系合法夫妻，二人于20xx年10月15日领取了结婚证，并于1998年11月5日生一子女xxx，。现在夫妻共同财产主要有：位于东海县房山镇上xxx号，系自建房屋；二手帕萨特轿车一辆，车号为xxx，经营两个店铺。

由于保证人性格暴躁，家庭生活专断霸道，常常因琐事而使用家庭暴力，特别是近段时间来，保证人使用家庭暴力的强度越来越大，频率越来越快，使被保证人越来越难以忍受，导致夫妻感情破裂。被保证人认识到，难以与保证人共同生活，故诉请离婚。现保证人认识到其本人的严重错误，请求被保证人给他一个改过自新的机会，经过慎重考虑，决定暂无离婚，现约定如下条款，保证人保证做到，否则就离婚，并按约定履行对财产的处置，具体内容如下：

1、家庭生活中坚持夫妻关系平等、民主，保证人不得

对保证人实施家庭暴力（包括殴打、辱骂、威胁等）；不得对被保证人的父母实施家庭暴力。

2、在经营中双方的权利地位平等。保证人在经营活动中不得对被保证人隐瞒有关经营情况及有关债权、债务情况，对外借款须有被保证人签字才能生效，否则视为保证人单方债务，并不得在夫妻共同财产中扣除。

3、保证人在各级金融机构开设的帐户必须向被保证人公开，被保证人有监督的权利。

4、如有下列情况视为夫妻感情已经破裂，保证人对此不得提出异议：

（1）保证人实施家庭暴力导致被保证人及其父母造成轻微伤以上(包括轻微伤)后果的；保证人实施家庭软暴力，使被保证人及其父母不能忍受而自殘，造成轻微伤以上后果的。

（2）由于保证人的原因而导致被保证人离家出走三个月不归的。

（3）保证人与第三人发生不正当婚外情（包括但不限于在外面找第三者）。

5.由于保证人的过错（包括但不限于本保证书中的1－3条）而导致离婚的，保证人承诺

放弃夫妻共同财产（包括债权）而净身出户，并承担所有的外债；同时子女由被保证人抚养。

6.本保证书自保证人签字之日起生效。

保证人：（签名、指印）

1、严格遵守《中华人民共和国水污染防治法》、《中华人民共和国大气污染防治法》、《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》、《中华人民共和国环境噪声污染防治法》《南京市餐饮娱乐服务企业环境保护管理办法》等法律、法规和标准的规定，建立健全本单位环保组织及各项管理制度，增强单位法定代表人（或负责人）为环境保护工作第一责任人的意识，对本单位的环境保护工作负全面责任。

2、完善本单位污染治理设施并保证治理设施运转正常，定期清理隔油隔渣池和油烟净化器，确保废水达标排放，同时建立隔油隔渣池及油烟净化器清理和维修台帐。

3、保证本单位燃烧设备使用燃油、燃气等清洁燃料，油烟经油烟净化器处理后高空排放。不向下水道排放油烟等废气。

4、保证本单位废水经废水处理设施处理后排入水体或城市污水处理厂，并将隔油池过滤产生的废油脂交有资质处理单位回收并签订回收协议书，同时做好废油脂处理台帐，并报环保局备案。决不将残渣废油直接排入水体或城市排水管网。

5、合理布局，保证本单位音响、风机等产生噪声的设备达标排放。

6、保证本单位不使用难已降解的一次性发泡塑料餐具，杜绝白色污染。

7、自觉接受社会和舆论的监督，主动接受环保行政部门对本单位的监督检查。积极配合环保部门工作，不断提高法律意识和诚信意识，做到合法经营、诚信经营。

承诺人（法定代表人或业主）：

甲方：中山__物业管理服务有限公司

地址：中山市__开发区__

联系电话：___

乙方：

身份证号：____

地址：陕西省县镇村

联系电话：

一、甲乙双方根据平等自愿、互惠互利的原则，在协商一致的基础上共同签订本合同，并遵照执行。

二、自本合同签订之日起，乙方受托为甲方提供保安寻访、推荐服务，寻访区域为陕西省区域。

三、本委托有效期至__年月日为止。如在有效期内甲方提出不再需要保安工作人员时本合同即告终止。

四、乙方按照甲方对保安的以下要求寻访、推荐人才：

1、身体素质良好，退伍军人或文武学校毕业生或有保安工作经验者;

2、男性，18周岁至30周岁，身高168以上，初中以上文化程度，思想品德良好。

3、携带身份证、毕业证或退伍证、体检表、免冠一寸相片4张;

4、人数200人。

五、乙方需将寻访、推荐的人才情况及时向甲方反馈，甲方根据实际情况安排面试时间。

六、甲方按照其规定的条件考察乙方所推荐的人才，并于面试后将是否录用的意见通知乙方或录用的人才。

七、甲方确定的录用人选，根据甲方要求由乙方通知或甲方直接通知相关候选人到职事宜。

八、凡乙方向甲方推荐并被甲方录用的人选，乙方不得将该人选推荐至其它单位。

九、甲方确定录用的人选在与甲方住所签定劳动合同后方为甲方员工。

十、乙方不得以委托人名义从事本委托事项以外的其他事项。不得以委托方名义从事有损甲方的行为。

十一、乙方不得在委托中对甲方和被推荐的人员有欺骗或提供虚假信息的行为。

十二、乙方不得以甲方名义向被推荐人员收取押金、证金等任何费用，不得收取、扣押被推荐人员的身份证、毕业证等证件原件。

十三、乙方保证在委托过程中的行为符合国家法律、法规的规定，如有违反法律、法规的行为由乙方自行负责。

十四、甲方负责提供本单位的真实信息给予乙方。

十五、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，合同自双方签字或盖章后即具法律效力。

十六、未尽事项，双方可达成补充协议。

甲方：乙方签名：

负责人：

日期：日期：

人生的一次转变由一名淡嫩志雅的医学生转变为一名社会网络咨询医生，原来的单纯学校生活在慢慢的向社会生活转变。对于刚刚工作的我来说在工作中还有很多东西需要去适应，去熟悉。能到大上海来工作我想我是比较幸运的，在我的观点中一直保持这大城市机遇多，成长快的想法。俞敏洪在一次采访中说过一句话让我深深的印痕在自己的脑海中去了，他说“一个人在大城市立足后，再去小城市发展是比较容易的；而当自己在小城市扎根以后，再到大城市寻求发展是比较困难的”。这句话说的确实有它蕴含之义。

以前一直在学校呆着，对学校的感情是特别的深入，至今也不能忘记。那种悠闲，充满青春浓厚的气味是很难让人忘记的。来到绿洲已经是第八天了，对公司已经有深入的了解。从公司的发展史到公司的现况、公司的办院宗旨、服务理念、硬件设施、行为规范等都有了一个深入的认识。同时我还了解了咨询人员的职业道德、沟通技巧、等相关知识，了解到在工作中会遇到的常见问题以及解决的办法。要融入集体，要先了解这个集体的文化。在这个公司里面我发现大部分都是年轻人，在鞋盒里我看到年轻人所释放的激情与创新。在工作中我们要以优秀员工的标准严格要求自己，多为公司尽一份力，成为一位当之无愧的咨询人员。没有规矩，不成方圆，规章制度与规程，规范我们的行为，促进人员的管理。工作职责为我们明确了工作内容与责任，提高了我们的责任心，做好各自的本职工作。

截至到今天，我认识到了同事之间关系融洽的重要性，它将有利于工作的执行，达到更好的成果。建立良好的工作与人际关系对我们个人专业素质的提高和服务质量，服务意识的提高有重要意义。在和访问者进行交谈时，作为一名咨询人员做到微笑是最基本的，‘微笑可以给人带来温暖、安慰和希望；同时还应对访问者予以宽容，做到将心比心，设身处地的为人着想，要好好用所学去实践，真心地关心他人，这样才能做一个受欢迎的人，才能更好的融入社会这个大家庭。

今天主要是进行男性疾病全面性的复习与总结，在总结中我发现了自己在学习中所存在的缺点，尤其是在男性生殖系统炎症和性病方面自己在学习时，学习的效率及方法都是不符合科学依据的，为此自己感到特别不舒服，在生活中还要面对更多琐碎的事情，人生在每时每刻都不能停止前进。今天主要是从疾病的定义、病因、临床表现、实验室检查、并发症及危害、治疗、预防及保健这些方面总结的，这是为了以后在和访问者在谈话中能够运用更好的语言而做准备。虽然今天我没有把这些内容全部总结完，但是我还是感觉比较高兴，因为今天在学习中收获是比较大的。学会了如何提高效率，学会了如何在工作中找到较好的学习方法。这是最值得清醒的，在现代这个科技发达的时代单一有一颗坚持的心是远远不够的，还要具备科学的学习思维，这样才能事半功倍。我相信在以后的工作中我运用这科学的学习方法会更上一城楼的。

1、握手的先后顺序：

当多人在场时，要按照，先上级后下级;先长辈后晚辈;先主人后客人;先女士后男士。如果对方是长着、领导、贵宾，一定要先等对方伸手之后才可上前握手，如果对方没有伸手的意思，点头致意即可，尤其是对方是女士的时候，要更加注意。

2、握手的姿势：

伸出右手，手掌和地面垂直，四指并拢，拇指稍微张开。手臂弯向内侧，手尖微微向下。总之一定要自然，还要方便别人伸手来握。

3、握手时间：

握手时间一般控制在3~5秒，尤其是和女士握手时更应注意时间。握手时建议说些问候语比如说“你好”等。

4、握手的一些细节：

握手前一定要摘掉手套再进行握手，女士如果手套外戴有戒指可以不摘手套直接进行握手。男士如果戴有帽子也一定要摘掉，以体现对对方的尊重。按照国际惯例，军人可以戴手套和帽子握手，但是握手前必须要行军礼。

不宜左手握手;不宜交叉握手;不宜戴墨镜握手;有些人有手汗，建议握手前整理下衣服将汗拭干以免尴尬。

握手一般讲究：“尊者决定”，即由女士、长辈、已婚者、职位高者伸出手来之后，男士、晚辈、未婚者、职位低者方可伸手呼应。若一个人要与许多人握手，那么有礼貌的顺序是：先长辈后晚辈，先主人后客人，先上级后下级，先主人后女士。在多数场合，职位高的人应该先伸出手，若他(她)没有这样做，你应该先伸手。

不要再握手的时候，脸上的表情冷冰冰的。

女士如果不伸手，千万不要去握女士的手。

在和女士握手的时候也要温柔，没有力量，要注意分寸。

要记住是握手，而不是握手指。

不要刚握完手就拿出手绢擦手。

国际握手礼仪常识，是我们每位朋友都应该掌握的礼仪常识之一，握手是国际上最常见，最普遍的相见礼仪。表达欢迎、友好、祝贺、感谢、尊重、致歉、慰问、惜别等多重复杂的情感。但是很多朋友不清楚到底握手时要谁先握手，握手要多久，力度要多大等等。

国际握手礼仪常识为您提供握手的来历，通过案例分析握手的重要性，握手的原则等。

关于握手的礼仪众说不同，但是最常见的有两种：

1、握手之礼起于中世纪的欧洲。而当时恰是身着戎装的骑士侠客盛行的时代，一个个头顶一顶铜盔，身披一身铠甲，腰挂一柄利剑，就连一双手也罩上了铁套，方以示人，这身豪气，让人敬而远之。可见了亲朋好友怎能还这般冰冷待人，于是免去铜盔，脱下铁套，与之握手，同时表示我的右手不是用来握剑杀你的，这正是握手之起源。

2、握手最早发生在人类“刀耕火种”的年代。那时，在狩猎和战争时，人们手上经常拿着石块或棍棒等武器。他们遇见陌生人时，如果大家都无恶意，就要放下手中的东西，并伸开手掌，让对方抚摸手掌心，表示手中没有藏武器。这种习惯逐渐演变成今天的“握手”礼节。

1、李扬是某单位的经理，有一天，他被邀请参加一场晚宴，此次晚宴规模巨大，聚集了职场上的成功人士。在宴会上，郑瑞被朋友介绍给一位曹女士。为了表示自己的友好，他先把手伸出去了，可是那位曹女士居然没有反应，还在与一旁的朋友说说笑笑。郑瑞觉得非常的尴尬，觉得手不能再缩回去了，撑了大概20多秒，那位女士还是不配合，后来他一着急说：“蚊子！”转手去打莫须有的蚊子。这种场面让周围的人都不禁捏了把冷汗。李扬也是满脸通红地离开了。

分析：不懂得握手礼仪常识造成的尴尬，不明白男士和女士握手时是要女士先伸手，男士再与之握手，如果女士不主动出手，男士也不要冒昧的伸手，同时在长辈和领导面前也一样，只要长辈和领导不伸手就不要提前伸手，但是如果女士、长辈或者领导伸出手要立刻伸出右手与之握手。

2、有一位外国记者将要采访中国总理，见面时很积极到跟前时，就伸出手来想跟中国总理握手，这时总理也不得已就伸出手来跟他握手，但是握完手之后，这个记者居然用手绢把手擦了一下，说：我怎么跟打过仗的人握手呢，太可怕了。这时总理为了调节尴尬，也掏出手绢也擦了一下手，然后把手绢仍到了垃圾箱里，说：现在已经无法清洗这个手绢了。

分析：握过手之后是不能用东西擦拭手的，这是对别人的不尊重，同时你不尊重别人别人也不会尊重你。

1、提高个人涵养

懂得握手礼仪是一个人涵养的重要表现，如果一个人出入社交场合连最普通的握手礼就不懂得，肯定会漏洞百出，别人肯定会认为这是一个很没有涵养的人，相反如果一个人很懂得握手礼仪常识，应该什么时候握手，握手应该多长时间，力度是多少都把握的游刃有余，那么这个人在社交场合也会左右逢源。

2、有助于友好交流

懂得国际握手礼仪在社交场合有助于与别人友好交流沟通，加深双方的理解、信任，同时也有助于个人及企业的形象和企业的效益等方面。

1、平等式握手：平等式握手也称标准式的握手；

具体式样：双方手心向左，握住对方；

表达含义：单纯的、礼节性的表达友好的方式；

2、双握式的握手：美国人“政客式”的握手；

具体式样：在用右手握住对方右手时，再用左手加握对方的手背、小臂、上臂或肩部；

表达含义：热情真挚、诚实可靠，对对方信赖和友好的方式；

3、支配式的握手：也称“控制式”的握手；

具体式样：用掌心向下或向左下的姿势握住对方的手；

表达含义：主动、傲慢、具有优势；处于支配他人的地位；

4、谦恭式的握手：也称“乞讨式”的握手；顺从性的握手；

表达含义：对对方尊重、敬仰；自己谦和、容易接近，愿意受对方支配；

5、“死鱼”式的握手

具体式样：握手时伸出一只无任何力度、质感，不显示任何信息的手；

表达含义：冷漠无情、消极傲慢；或者是生性懦弱；

6、捏手指式的握手

具体式样：有意或无意地握住对方的几个手指或指尖；

表达含义：异性之间表示矜持、稳重。同性之间表示冷淡、生疏或地位尊贵；

7、虎钳式的握手

具体式样：两手相握虎口相触，握的很深、很紧、很久；

表达含义：久别重逢的思念、牵挂，或者朋友之间的较劲；

9、抠手心式的握手

具体式样：两手相握，不是很快松开，而是慢慢滑离，手指在对方手心适当停留；

表达含义：依依不舍，不愿离别。

3---5秒为礼节性的握手；

5秒以上，同时上下抖动表示热情

有力表示诚意、决心、信任、感激等含义；

无力表示冷漠、应付、不信任等含义。

出手快表示：情感真挚、友好、热情、愿意交往；

出手慢表示：冷淡、被迫、应付，无交往欲望。

在社交场合握手时出手的顺序颇多讲究。一般由“尊者决定”。

年长的与年轻的握手：年长的先出手 女士与男士握手：女士先出手。 上级与下级握手：上级先出手。 社交场合先到者与后到者握手：先到者先出手。 主人与客人之间握手：主人先出手。

不要用左手和他人握手。 不要交叉握手。 不能戴着手套和他人握手（女士可戴薄纱手套与人握手）； 男性与女性握手时不要抢先出手； 握手时不要东张西望； 初次见面握手时间不要太长； 握手是上下抖动，不是左右摆动； 不能拒绝与他人握手。若是手不干净，应亮出手掌并表示歉意； 不能坐着和对方握手；

国际握手礼仪常识，是一个人在与人交往过程中文明、平等、尊重、友好的礼仪风范，懂得握手礼仪常识是一个人懂文明、有涵养的的标志。

甲方：________房地产开发有限公司(以下简称甲方)

乙方：________

乙方在________________有正在经营中的门面房一间，砖混结构，现乙方同意由甲方进行拆迁开发，甲方愿承担拆迁开发建设任务。

为了确保甲、乙双方合法权益，双方就拆迁补偿及安置问题达成如下协议：

一、拆迁安置

第一条

乙方位于________________门面房交由甲方拆除，房屋使用面积平方米，房产证号为。

拆迁补偿实行实物置换的方式，拆迁后，甲方安置乙方门市(面)一间净使用面积________平方米，门面房坐________向________，正面宽度不得低于________米(南北方向为宽)。

第二条

本协议签订后，甲方在拆迁前支付乙方押金________万元后，乙方交由甲方进行拆除。

待房屋交房后，甲方将门面房房产权办至乙方名下，同时新门面房交付使用时达到国家规定的验收标准，包括道路、水、暧、电、门窗、卷闸等设施具备使用条件。

双方验收签字后，乙方将押金全部退还甲方。

二、违约责任

第三条甲、乙双方签订协议后，甲方保证按合同约定进行开发建设。

在非乙方原因的情况下，

如甲方在乙方全部搬迁后二年内不能开工，视为甲方违约，甲方抵押至乙方的押金不退还，且该地块交由乙方自行组织建设。

第四条

甲方按合同支付乙方押金后，如乙方不按约定日期搬迁，视为乙方违约，每延期搬迁一天，乙方向甲方支付1000元的违约金，同时，由此产生的一切后果和责任由乙方负责。

三、过渡期补偿责任

第五条门面房分配到被拆迁人之前，按以下协议由甲方支付乙方过渡安置补偿费：

1、甲方支付给乙方过渡安置补偿费每月(年)(________)________元，从________年________月________日起计算，至新门面房分配并验收移交到被拆迁人当月止。

2、甲方在________年________月________日前一次支付给乙方第一年的过渡补偿费，第二次过渡费在________年________月________日前支付。

3、若门面房未能按期(具体时间)交付使用，甲方在延期时间内按协议月过渡费的三倍向乙方支付月过渡安置补偿费。

第六条

本协议对甲、乙双方具有同等的法律约束力。任何一方不因家庭成员或其它相关人的影响而违约。

由现有房屋本身引起的纠纷和矛盾由乙方协调处理;在拆迁开发建设过程中出现的纠纷和矛盾由甲方自行协调处理，与乙方无关。

第七条本协议由产权人亲自签署，其他人员代签无效。

第八条本协议双方签字盖章后生效。

第九条本协议一式四份，双方各执二份，具有同等法律效力。

第十条未尽事宜协商解决，协商不成向离石区法院起诉，按法律程序解决。

甲方：________________(单位盖章)

乙方：________________

法人代表：________________

法人代表：________________

签订日期：________年________月________日

【案情】

20xx年，李某(男)与刘某(女)经人介绍认识，并与同年10月份登记结婚，李某对刘某疼爱有加、倍加呵护，但临近结婚了却仍玩兴不减，责任性不够强，为此刘某要李某在婚前写下保证书，内容为：如果某天李某先提出离婚，则李某婚前的所有财产分一半给刘某。婚后李某经常在外玩到深夜才回家，刘某劝过多次均无效，致使双方矛盾不断增多，经常争吵。20xx年，李某向法院起诉离婚，庭审中刘某出示了李某的保证书，并请求法庭予以确认。关于该保证书的效力问题，产生了三种不同的意见：

【分歧】

第一种意见认为，该保证书违背民法原则，不一定具有法律效力。认为李某婚前写下保证书只是对自己的婚前财产作出了一个约定，而对刘某的财产却没有做出类似的规定，这对李某明显不公平，属于民法中的显失公平，是可以撤销的民事行为，所以李某可以向法院申请撤销该保证书。

第二种意见认为，该保证书类似附解除条件的赠与合同，赠与人在赠与财产的权利转移之前可以撤销赠与。本案中双方离婚便是该赠与合同所附的解除条件，条件不成就时赠与合同不发生法律效率，故李某可以在双方离婚之前撤销对刘某财产的赠与。由于李某写保证书向刘某做出承诺，是为了日后与对方结婚并生活在一起，若离婚则李某与刘某在一起共同生活的最初目的落空，李某理应可以撤销对刘某财产的赠与，故此时该保证书还不具有法律效率。

第三种意见认为，该保证书属于夫妻双方对婚前财产做出的约定，是当事人双方真实的意思表示结果，应该受到法律的保护，故该保证书具有法律效力。

【管析】

第三种意见，理由如下：

1、我国《婚姻法》规定的夫妻财产制包括法定夫妻共同财产制和约定夫妻共同财产制，对于约定夫妻财产制，根据我国《婚姻法》第十九条规定：“夫妻可以约定婚姻关系存续期间所得的财产以及婚前财产归各自所有、共同所有或部分各自所有、部分共同所有。约定应当采用书面形式。没有约定或约定不明确的，适用本法第十七条、第十八条的规定。”可见，夫妻之间可以通过协议约定确定财产的权属问题，其主要特征就是在遵循法律规定的前提下，夫妻之间真实的意思表示。本案中，李某与刘某婚前写下保证书对财产归属进行一定的约定，属于夫妻约定财产制的内容，受法律的保护，因而该保证书具有法律效力。虽然法律对约定的财产不强行要求采用书面形式，但本案中的保证书其实质是书面形式的约定。

2、最高人民法院 《关于人民法院审理离婚案件处理财产分割问题的若干具体意见》第一条 规定：“夫妻财产约定有规避法律的约定无效”。该司法解释的规定成了众人反对该保证书有效的突破口，即如上述第一种观点中认为的，该保证书的签订对于李某来说显失公平，属于可撤销的法律行为，李某有权将其撤销。但实不然，首先李某在写下保证书之前具有选择权，他可以选择不写保证书，也可以选择不与刘某结婚，李某明知该保证书的写与不写对他具有重大的利益关系，最后为了实现自己的结婚利益而选择了写，却放弃了不写，所以李某是自愿为之的，何来显失公平之谈。其次，保证书上约定财产对半分的前提条件是李某先提出离婚，为此，刘某并没有违背法律的`规定而要求李某不得提出离婚，所以可以认定该约定行为合法有效的，李某不得主张将其撤销。最后，该保证书仅仅是对双方离婚后财产如何处理作出的约定，而并不是对已经赠与的财产因解除条件成就而最终予以返还做出的规定，所以不能等同于一般的赠与合同。

综上所述，该保证书是双方当事人在法律范围内，根据意思自治一致对婚前财产作出的约定，属于合法有效的行为。当前，随着社会的发展，夫妻约定财产制终将达到与法定财产制同等重要的地位，因而司法实践中，应该从自愿、平等原则出发，充分尊重当事人的意思自治，以体现法律最大限度维护当事人财产权益的重大价值。

家庭成员姓名_________，身份证号码______________________。工作单位________________________，联系电话_____________。上一年度收入：

一、工资性收入：___________元（就业和劳动报酬、各种福利收入、养老金）。

二、经营性收入：____________元（个体工商户、企业生产经营，如有工商、法人登记的，提供执照复印件）。

三、财产性收入：____________元（利息、股息与红利、保险收益、出租房屋收入以及知识产权的收益）。

四、有登记车辆的，提供行驶证复印件。

收入合计：（大写___________元整）小写_________。

经办人签名：

负责人签名：

单位联系电话：

证明单位：（盖章）

____年____月____日

发包方：大坪镇大坪村委会下半坡村小组：王国斌 （简称甲方）

承包方： （简称乙方）

甲方在原老房子位置拆旧新建设住房，委托乙方进行拆除原老屋和渣土清运。为明确双方的权利和义务，经甲乙双方共同协商，签订本协议。

1、施工内容：建筑物拆除，渣土清运。

2、拆除标准：按甲方要求拆除范围内房屋瓦片、老房子旧的材料、老墙土的渣土清运和平整好新建房的场地。

3、施工中拆下的各类废旧材料按照甲方指定位堆放，归甲方所有，甲方自行处理。

1、工程价款：拆除项目总金额为： 万 仟 元（￥00.00元）

2、结算方式：

（1）合同签订时，甲方按工程款50%预付给乙方工程款，合计元。

（2）乙方拆除工程全部结束，渣土清运完成，平整好施工场地。经甲方验收合格后，甲方将预留50%的工程款全部付给乙方，验收不合格，经有关技术部门评估后由乙方承担赔偿一切损失。

1、本协议工程定于20xx年 月 日开工，于20xx年 月日竣工。

2、因不可抗力或天气影响等因素不能按时开工或竣工时，甲乙双方可以重新约定开工或竣工日期。

（一）甲方：

1、乙方进入施工现场后，甲方向乙方进行施工交底，交待清楚施工现场周围地下障碍物与在施工中需注意的事项。

2、负责协调切断水源、电源、通信等线路。

3、配合乙方对施工人员进行安全教育。

4、甲方工程项目负责人: ，负责协调施工中有关事宜并监督乙方的施工全过程。

（二）乙方：

1、制定出施工程序和步骤，做好故事安全防范措施。

2、积极配合甲方的工作。

3、按照甲方提出的各项施工要求和规定，做到文明施工、安全、按期完成施工任务。

4、必须严格按照相关法规条文施工作业，避免不安全因素发生。

5、乙方要加强对施工人员的安全教育及防范措施，确保施工中万无一失。因乙方管理不善所发生的任何安全责任事故，由乙方自己承担全部责任，甲方不承担任何责任。

6、乙方指定 为工程项目负责人，全权负责工程拆除事宜并及时向甲方通报工程拆除有关情况。

1、本协议签字生效后甲、乙双方如有未尽事宜或对合同条款修改，需经方协商同意并签订补充协议。

2、补充协议及附件与本合同正文有同等的法律效力，双方须共同遵守。

3、本协议自甲乙双方的法定代表人或授权委托代理人签字并加盖各自公章之日起生效。

1、违反本协议规定，甲、乙双方各自承担其责任。造成的损失由责任方全部承担（含经济损失）。

2、协议执行中发生纠纷，双方应做好协商解决，协商解决不成的可向当地人民法院起诉。

本协议一式两份，甲乙双方一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表人：代表：

20xx年 月日20xx年 月 日

新通国际胡嘉西老师：

我儿子吴桑，今年6月毕业于浙江大学经济学专业，拟去美国留学读研究生。在新通国际顾问老师张佳霓、曾莎老师的悉心指导和帮助下，顺利被美国新泽西理工大学录取，准备于8月18日赴美读书。

在这里，我们全家由衷地、发自肺腑的、真心实意的感谢胡嘉西老师，感谢张佳霓老师，感谢曾莎老师!并建议胡老师对张佳霓、曾莎老师给予表扬和奖励。新通国际应该为有胡嘉西老师、张佳霓老师、曾莎老师这样敬业、专业的团队而自豪!

一、新通国际是我们的指南针

作为学生家长，对出国留学的程序一窍不通。接待我们的张佳霓、曾莎二位美女老师，为我们的儿子吴桑量身定制了一套理想的留学方案，从语言考试、学校申请材料的准备、学校选择，到指导签证、行前准备等等，都是耐心的讲解、细心的辅导、尽心的策划、真心的设计、贴心的服务，指引吴桑成功驶向大洋彼岸。

二、新通国际是我们的直通车

张佳霓、曾莎二位老师，无论在工作时间，还是休息时间，只要我们有询问，都是有问必答，答之必清，和蔼的态度，灿烂的笑容，银铃的笑声，端庄的礼仪，陶醉的语言，总让我们感到满意、感到高兴、感到放心，不走弯路，直达目标。

三、新通国际是我们的避风港

“儿行千里母担忧”!儿子即将离开父母、离开家庭、离开祖国，越洋深造，不免有些担心。张佳霓老师总是笑容可掬地为我们辅导，打消家长的顾虑，并为我们预定安排了“行前培训讲座”，使我们学生家长感到新通国际是我们温馨的家，安全可靠的避风港。

我们坚信，新通国际有胡嘉西老师这样的卓越领导者，有张佳霓、曾莎老师这样的优秀实干家，新通国际这个航母团队一定会扬帆远航，一定会灿烂辉煌，一定会更上一层楼!

最后，再次感谢胡嘉西老师、张佳霓老师、曾莎老师!

此致

敬礼!

1、透过这次实习，书本上的知识在实习过程中得以消化，对于一些专业术语、具体的施工程序都有了深入的了解，巩固了理论知识。比如说对于钢筋加工的过程，构造柱钢筋的绑扎，从前只是听教师讲解和书本上学习，但对于具体操作并不清楚。这次在现场亲眼看到了以后，将理论同实际联系起来就很直观，印象个性深刻。

2、在施工过程中，很多时候实际施工操作与书本上的理论知识并不必须相贴合。比如：一根宽300的梁其下部钢筋为6φ2533，在理论上要求保证钢筋间的最小间距>25，但在实际操作时是正因某处钢筋太多而往往办不到。这就需要多年的施工经验积累同理论知识相结合，做出适当的变通。我们务必学好扎实的理论知识，很多东西虽然说都在课堂上学过，可我们还没有学精，没有将其转化为自我的资本，不能够学以致用。不管将来从事施工或者设计，都需要我们平时多留心，多观察，多发问，需要我们不断的积累和广泛收集信息。我们生活的四周，许多东西都是值得去学习去思考的。所以，我们需要打下扎实的基本功，牢固掌握专业知识，培养自我运用理论知识解决实际问题的潜质，这样才能在自我的工作领域上站稳脚跟。

3、目前，我国建筑市场的发展还不是很完善，信息缺乏，管理力度不够，建筑规范和相关法律法规没有彻底的贯彻和执行。在实习现场，同样存在着许多问题。比如施工准备不足，道路以及临时设施都没有到达规范要求，没有采取雨季施工措施，钢筋不注意保养，浪费严重等等。坚信随着制度的发展完善，各种问题都就应会解决和避免的。

4、当今社会竞争激烈，作为刚毕业入行的新人，我们就应端正自我的态度，给自我作一个好的定位，不好自恃甚高也不就应妄自菲薄。对每项工作都要认真踏实，创造出价值才有所收获。对人就应热忱，处理好周边的关联。所谓“先做人后做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的潜质。并且我们还要学会虚心向他人学习，不懂就问，态度要诚恳，让别人愿意将自身的.积累传授于你。这样一点一滴地积累才能是自我不断发展。

实习结束了，虽然过程是辛苦的，但确是充实而欢乐的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我对未来的生活有了心理准备也充满了向往和自信。在实习过程中，十分感激其他8位同学的帮忙与照顾，也十分感激吴剑锋教师三周来不辞辛苦的来回奔波在施工现场答疑和指导!

承建单位(甲方)：

承包单位(乙方)：

按照《中华人民共和国合约法》和《建筑装饰装修合约示范文本》的规范，结合工程具体情况，双方本着平等诚信、互惠互利的原则达成如下协议：

1、工程名称：

2、建筑面积：

2、工程地点：

3、结构类型：

4、施工方式：

5、施工范围：

6、合约工期：自 年 月 日起进厂做施工准备工作，从 年 月 日开工至 年 月 日止竣工，共计 天。工程竣工按主体施工单位的施工计划进行，但不得影响主体施工单位的工程进度。设计变更引起的工期按规定进行调整。具体每栋楼的开工日期按工程部出具开工令为准。

8、工程质量：按照主体施工单位工程质量验收标准等级标准。

9、结算方式：按保温面积 ㎡估算，最终以实际保温面积展开结算。

10、合约施工价款：本外墙保温以单价 元(不含税金)计算。外墙真实漆以单价 元(不含税金)计算。

11、本工程包工包料。双方如对工程量存在争议，以审计为准。(按后期实测实量的面积计算)。

1、开工前五天，向乙方提供经甲方确认的施工图纸及做法说明一份，并向乙方进行现场交底。主体交接，需修整另行计算，为乙方无偿提供临时设施、施工中所需的水、电及材料堆放简易场地。施工用脚手架由 方承担。

2、指派 为甲方驻工地代表，负责监督合约履行，对工程质量、进度进行监督检查，办理验收、变更、签证手续(变更必须经公司盖章生效)和其他事宜。

1、参加甲方组织的施工图纸或做法说明的现场交底。

2、指派 为乙方驻工地代表，负责合约履行。按照要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，解决乙方负责的各项事宜。

3、遵守国家或地方政府及有关部门对施工现场管理的规定，确保施工现场周围建筑物、设备管线、古树名木不受损坏。做好施工现场保卫和垃圾清运等工作，处理好由于施工带来的扰民问题与周围单位(住户)的关系。

4、施工中未经甲方书面同意或有关部门批准，不得随意拆改原建筑物结构及各种设备管线。需要变更的部分及图纸以外的签证必须经甲方认可盖章，否则无效。

5、工程竣工未移交甲方之前，乙方负责对所完成的工程成品进行保护(乙方竣工后甲方应及时组织验收，原则上从竣工之日起不超过10天)。

6、乙方服从甲方和监理监督，施工质量应符合甲方设计要求。

1、如因甲方未按约定完成前期工作，影响工期，工期顺延。

2、如因乙方责任，不能按工期开工或中途无故停工，影响工期，工期不顺延。

3、因设计变更或非乙方原因造成的停电、停水及不可抗力因素影响，导致连续停工12小时以上工期相应顺延。

4、因大风、下雨不良天气影响施工质量的情况下，不能施工;室外温度低于5℃的时间段不允许施工，工期相应顺延。

1、乙方承诺确保用于工程的所有材料符合国家及当地建设主管部门规定的标准要求，承诺聚苯板厚度不小于 cm，单位容重不小于 kg/m3。(按工程设计要求)。

2、甲方应向乙方提供符合《国家验收规范》的墙体。

3、乙方应严格按照建设部《建筑安装工程质量检验评定标准》、《xx省建筑安装工程质量检验评定标准实施细则》、《外墙外保温工程技术规程》(jg144—20xx)以及国家现行、相关的规范、标准、规程进行施工。

4、工程竣工后，乙方应书面通知甲方验收，甲方自接到验收通知10日内组织验收，并办理验收、移交手续。如甲方在规定时间内不能组织验收，需及时通知乙方，另定验收日期，工期予以顺延。

5、施工人员、施工设备和材料进场后，乙方抓紧时间进行施工，工程进度款依据进度计划及乙方实际完成工程量支付，甲方如不能及时付款，工期顺延，并支付乙方的损失。

工程进度款支付办法：工人、材料进场，甲方支付总工程款的 %，约 元人民币，按工程进度支付。每月25日书面报当月完成的工程量，下月5日支付以完成工程量 %工程款。

1、乙方不得将不符合质量要求或规格有差异的产品用于本合约工程;

2、所有材料进场后，须经监理人员及甲方代表抽样检验，符合约定标准后方可使用。

1、甲方提供的施工图纸或做法说明，应符合《中华人民共和国消防条例》和有关防火设计规范。

2、乙方在施工期间应严格遵守《建筑安装工程安全技术规程》、《建筑安装工人安全操作规程》、《中华人民共和国消防条例》和其它相关的法规、规范，并遵守甲方的规章制度，确保安全施工。施工中如有发生工伤事故或对甲方、第三人人身财产造成损害，由乙方承担全部赔偿责任。

1、乙方应妥善保护甲方提供的设备及现场堆放的工程成品，如造成损失，照价赔偿。

2、未经甲方同意，乙方擅自拆改建筑物或设备管线，由此造成的损失或事故(包括罚款)，由乙方负责赔偿。

3、未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动工，造成损失由甲方负责。

4、因一方原因，合约无法继续履行时，应及时通知对方，办理合约终止协议，并由责任方赔偿对方由此造成的经济损失。

1、本合约在履行期间，因协议未尽事宜，双方发生争议时，在不影响工程进度的前提下，双方可采取协商解决或请有关部门进行调解。

2、当事人不愿意通过协商、调解解决或者协商、调解不成时，双方均可向人民法院起诉。

1、本协议未尽之处，双方另行协商解决。

2、本合约经双方签字盖章后生效，合约一式 份，甲、乙双方各执 份。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法定代表人： 法定代表人：

授权代理人： 授权代理人：

年 月 日 年 月 日

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等、所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限、所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额、据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出、从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力、利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社、争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1、在旅行社设专门的公务旅游业务组、可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位、我认为（让我代理你的移动）比较合适。

3、通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5、提供周到而丰富的系列服务。

6、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数xx人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动、力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

首先明确公司的安全目标，例如，减少误操作，减少各种伤亡，对个人的伤亡，对同事的伤害，对公司的损失等。这是公司的安全目标。如果你是新进员工的话，可以找一下人事处的咨询这方面的要求。不过，当他们需要你写安全承诺书的时候，应该会给你提供一份公司的安全目标资料的。

开头：明确了公司的安全目标后，你就要先把公司的安全目标用你应该达到的实际效果总结出来。如下文：

本人某某某，作为某班某队的一名员工，为保障所在班组成员以及自我的身体健康，生命安全以及公司财产安全，防止并减少安全事故的发生，能使整个班级在安全的生产状态下完成公司下达的任务，特此郑重向班组及公司承诺，在工作中必须严格履行以下的职责和义务。

正文：接下来就要写正文的。我建议在写的时候，用一二三这样的条条来写，不要写成整篇的。整篇的让人看着太笼统，而分条写，可以清晰明了。而且顺序是从大到小，从大的领域写向小的领域。接下来，我就以一二三等条的方式给大家写一个样稿。

正文：下面的就是安全承诺书的正文条数罗列。第一：认真遵守公司下达的任何有关安全方面的操作规章制度，认真贯彻安全第一，预防为主，综合治理的安全方针，切实保障所处岗位的安全，并认真执行本人的职责，以避免安全事故的发生。

正文：接下来就是态度，在认识安全操作，安全知识上的态度，作为承诺书里的第二条。态度一定要诚恳。让公司看出你对这方面的认知和理解。第二：不违规操作，不违反公司安全操作条例，正确使用各种操作工具，正确保护各种公司机器设备产品。严格执行各种操作守则指南，坚决以安全为第一的态度面对各种紧急事件的发生。类似这样的态度，就可以了。

正文：写了大的安全方向，还有安全认识态度后，就要写到具体的工作操作了，就是例如，你在具体的操作工作中，要如何才能避免安全事故的发生，因此就得好好掌握并熟悉操作的流程。因此，就要按下面的方式写。第三：熟悉本岗的所有具体安全操作过程，掌握本岗的所有安全操作流程，懂得避免本岗位易出现安全事故的误操作，并懂得如何预防并杜绝安全事故的发生，会处理，会报警，会扑救，会使用紧急工具，会使用消防工具，会处理并组织同事逃生等。

正文：写过了以上的几个态度和看法后，就要写你以后对于安全新知识的认识的学习的能力与态度了。所以，接下来，你就要写如何配合公司的安全知识的讲座，安全新技能的培训等。就按下面的方式写。第四：自愿并完全接受公司安排的各类安全知识讲座，培训以及业务能力提高的培训等。在不断的工作中，不断的学习中，切身提高自我的安全，工作业务能力和水平，增强安全防范意识，做到零安全事故的发生。

结语：以上的条条，你可以多写几条，我只是以大的方面各自写了一条，当然你可以根据具体的工作而进行分细写。最好是分细写，可以好一些，不必太重复就好。写完了后，就要写总结语了。总结语，就还是表达一下你对以上所写的文字的一个综合的承诺。例如，本人承诺完全遵守以上所写的各类安全条件，并以公司最新的安全条例为准，绝对不会发生以违反此承诺或公司安全条例的事件。

最后，记得要在承诺书的最后，暑上自己的名字，并写下你所写出此承诺书的具体年月日。这样，一份好的安全承诺书就写成了。你可以提交给你所在公司的人事科喽。

六、参考文献

[1]孙士涵.中国轨道交通装备制造业自主创新能力提升战略研究[J].中国科技信息，20xx

[2]陈明.轨道交通装备制造业的技术创新战略与信息化[J].中国铁路，20xx

[3]邱菊.关于企业科技管理工作的思考[J].企业技术开发(学术版)，20xx

[4]商小虎.我国装备制造业技术创新模式研宂[D].上海社会科学院，20xx

[5]朱佳力.长株潭装备制造业集群内企业协同创新模式研究[D].湖南工业大学，20xx

[6]李佳.装备制造业自主创新效率研究[D].西北大学，20xx

[7]张美丽，石春生，贾云庆.装备制造企业组织创新与技术创新的匹配量化研究[J]，20xx(11)

[8]孙斐.自主创新导向型公共科技管理理论研究综述-基于深化经济学视角[J].科技进步与对策，20xx

[9]江晓华.我国政府科技管理法律制度研究-以湖北省为分析落脚点[D].华中农业大学，20xx

[10]勾智勇.科技管理中预警管理思想的体现[J].科技创新导报，20xx

尊敬的医院领导：

您好！首先感谢贵医院给我一个在此从事护理工作的机会，对此，我感到无比的荣幸和激动。我一定会珍惜这来之不易的机会，在今后的工作中，好好表现自己，全身心地投入到护理工作中去，本着“把工作做地更好”这样一个目标，积极完成本职工作。

我于xx年9月4日成为贵医院的试用员工，来到贵医院是我人生的重大转折。我深知作为一名护理人员，对待病人需要有爱心、耐心、细心，以及很强的责任心，能够为自己的工作负起全部责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的专业素质，力争使自己的工作登上一个新的台阶。在科室的密切配合和支持下，在护士长及其他护士的正确领导下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好医疗护理工作，认真地完成工作任务，积极主动认真地学习护理专业知识，努力完善自我。我对待工作认真，极富工作热情，善于与他人沟通，注重团队的合作协调，责任感强。更关键的一点是，做一名护理人员是我一直以来最大的愿望，我爱好护士这一行。所以我自信，并能够把所有的精力都投入到工作中去，积极配合各部门负责人，成功地完成各项工作。

今后，我会更积极学习新知识，新技能，注重自身发展和进步，努力提高自己的综合素质，努力成为医院所需要的合格人才。虽然我来医院时间不算长，但已经深深被医院良好的工作氛围所吸引。这段时间来我学到了很多，感悟了很多；看到医院的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和医院一起成长。我认识到护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。

在今后的工作中，我将加倍努力，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为人类的护理事业做出自己应有的贡献。在此我提出入职申请，希望各位领导能给我继续在医院学习和深造的机会，并对我的工作进行考察和指点。

此致

敬礼！

申请人：

20xx年xx月xx日

您们好!

我是__(名字)，来自__医院，现在在__科任护士。

从小就梦想当护士的我于__学校护理学专毕业，毕业于____年，现已工作X年，我最善常于__X专科的__X操作。

我的具体表现为:什么，曾经参加过__比赛，得过__名次奖项。

希望大家能对我起到帮助、监督，当然我也很会力所能及，帮助希望我帮助的同事。在工作中，我深深地感受到与领导们、同事们共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。

我热爱从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

最近，很多朋友问道，如果才能提高自己的销售能力，我相信这是很多朋友的共有问题，一个出色的销售一定是长期在市场的摸爬滚打中成长起来的，在这个过程中他收获了经验、人脉、信心等！

比如现在，笔者写这些的同时，也是个人观点与见解的总结，即能让自己成长，也能让他人看到方法。我在微信公众平台兵法营销时设置了一个添加关注时的自动回复。我说的两点忠告里，其中一个忠告是“做为一个营销人一定要学会如何看广告”从别人的广告中，你一定能悟出点什么来。

还记得《变４》里的一大堆经典广告插入吧一大堆植入吧！“建设银行、伊利舒化奶、红牛、怡宝矿泉水、剑南春…等等，这让你想到了什么呢？如果，你想到了，你可以写下来，传播出去！给自己一个思考的机会！

移动媒体盛行，信息爆炸，哪里都可以学习。为什么一定要选择一本书来看呢？至于看书有什么好处，我只想告诉大家一点 ：更系统、更全面，不留死角！

升级我们的人际圈子，因为你要获得成就越不过圈子；圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就；生命轨迹性的改变不是有了什么梦想，而是遇到了什么贵人；放大圈子的重点是融智、融才、融资、融政。

有一个现像，老板通过常都与老板在一起，成功者通过都与成功者在一起。你做为销售，你应该想尽办法与你的客户在一起！这才是你的圈子，圈内人做生意，永远比圈外人容易的多。

与客户在一起，很容易进行他们的圈子，进入他们的圈子后，你的业绩便唾手可得了！

特别重视的是你平时的总结：如日报表、周报表、月报表、季度总结、及计划表。营销策划方案，年度计划等等！这些，在你要当上经理的时候用得着，因为你可以用这些去要求你的下属，你告诉他：照这样来！

当然，这些东西你要学会变通，不能生搬硬套。变通后，能形成自己的管理及销售风格！这将是你一生的财富！

个人觉得营销人最珍贵的品质应该是知道自己的短板后，努力寻求改进的方法。比方讲：不知道怎么开场，那你一定要寻求至少１０种开场方式；如果你不知道自己的产品有什么优势，那你除了研究自己的产品，至少还要研究５个以上其它竞品的优势与劣势！ 知己知彼方能百战不殆！

营销的人系统知识有：品牌、营销策划与组织协调、营销管理、销售技巧、人际际能等等！你缺哪块？哪块里面哪些知识你还缺？怎么补？这些你都要相当清楚！

最后说一句：学习营销该花钱的时候花钱，别舍不得！

如你所知的，学到一招要马上实践检验，根据自己的实际运用情况进行调整，适合自己的才是最好的！

可能谁都知道工作要有计划，但真正把自己的年计划、月计划、周计划、日计划真正能衔接落实的却不多。销售人员要细化每日的工作安排，该做什么，不该做什么;先做什么，后做什么，必须安排清楚。当日工作必须把以前的计划和今后的任务结合起来统筹考虑，这样才能保证工作的流畅性和条理性。

现在看看一些销售从业者，开口谈策划，闭口谈定位，什么4p、4c、4r，专业词汇满天飞，但做起事来，眼高手低，让人感觉是在纸上谈兵。所以销售人员必须沉下去做事，业务上必须做到“专”和“精”。不仅当裁判，还要当教练，要以德服人，以能服人。

销售人员要学会系统思考，具备立体的、动态的思维能力。做事细致入微、周到周全，而不可粗枝大叶、马马马虎虎、敷衍了事。比如准备一份合同，形式上不符合要求，内容上不完整，标点有误，错别字连篇，这又如何能让人信服?即使你再标榜为“专家”或“大师”，市场上也无你的立足之地。

目标和任务是很清楚了，但能否通过自己的努力去接近和实现它，靠得就是效率和“当日事当日毕”的工作精神。销售人员的工作和任务大都带有很强的机动性和紧迫性，所以效率往往成为任务目标完成的关键。

这也许是对销售人员的普遍要求，但销售人员更应该坚守这种职业道德。既然选择了这一行，就应该不怕吃苦，爱业敬业。无论对自己的职业还是对服务的企业都尽到了自己的责任。

尊敬的领导们：

你们好！

我于20xx年9月13日从分公司入职，20xx年9月20日调入xx公司工作，至今已有6个多月。回首当初，是在公司老员工的领导下让我很快融入了公司的文化企业，公司的各项操作流程一直激发我更好的要求自己，公司完善的制度启发着我规划自己的职业生涯。

在大家的眼里，我只是名普通的装卸工，但常常告诉自己，我有实力和潜力向公司操作岗竞聘。在这期间，我以操作员的标准来约束自己，现在不仅能熟背操作流程，还能灵活的用到实际操作中。

因为工作出色，我们班在今年荣获优秀班组，并在整个装卸队伍中起到带头作用。我也常常向操作员学习、交流，现在让我有一些业务技能和操作基础，加上以前高中毕业后在酒店上班的经验，让我有很强的服务意识和服务技巧。我相信我能够胜任这个岗位。

熟话说“天生我才必又用，千金散去始复来”，只要我坚持不懈的努力多学些知识，始终以企业精神来要求自己，我一定可以做得很好。

请领导相信我，给我一个展示自己才华的平台和机会，这对我的人生来说也是一个转折点，我将带着我的梦想和激情昂扬的工作热情与敬业精神来迎接困难和挑战。

申请人：

x年x月x日

尊敬的vip客户：

阳春三月，春意盎然。值此召开个人业务vip客户座谈会之际，我行全体员工谨向长期以来关心和支持湛江市商业银行发展的广大个人业务vip客户，致以最衷心的感谢和最崇高的敬意！

凤凰涅槃，饮水思源。多年以来，湛江商行因为有了你们的支持与帮助，个人业务实现了又好又快发展。特别是经过xx年成功改革重组后，湛江商行实现了脱胎换骨的飞跃：综合理财能力跻身国内中外资商业银行的前列；综合竞争力排名上升迅速，位居全国城商行前列；监管评级指标由濒临破产到先进银行水平；同业合作实现了从“借船出海”到“造船出海”，跨区域经营取得重大突破，广州分行今年5月即将盛开大业；员工素质和综合服务水平大幅提高；同业地位、品牌形象和社会美誉度快速上升；各项经营指标都位居全市同行前列，连年实现跨越式增长。

截止20xx年末，全行资产规模达到155。35亿元，各项存款余额136。95亿元，存款增量和增幅分别居全市银行业的第二位和首位，人均存款达2325万元；各项贷款余额91。55亿元，贷款增量和增幅分别居全市银行业的首位和第二位；资本充足率8。73%；不良贷款率0。55%；xx年实现经营利润4。49亿元，比上年翻了近一番，人均创利达到76。23万元；资本利润率23。72%，资产利润率1。56%。

人均存款、人均贷款、人均利润均居全市第一，人均利润、资本利润率，资产利润率和不良贷款率等指标均达到先进银行水平。20xx年，湛江商行被中国金融网和中国金融研究院等权威机构评为“20xx中国最具成长力金融机构”，韩春剑董事长被评为“20xx中国城商行年度人物”。

风雨同舟，共克时艰。大家知道，xx年以来的席卷全球的金融危机对各个行业都带来了严重影响，某些行业和企业遭遇了前所未有的困难，金融行业也受到了冲击。但是由于在座的广大vip客户的大力支持，我们存量存款没有受到太大的影响，仍居于全市同业的上游水平；我们的理财产品xx年仍然一支独秀，取得了全市同业最好的收益；我行的储蓄开户数和存款增量增长的势头依然强劲……

所有这些出色的`表现无不体现了在座各位对湛江商行的信任和支持！无不体现了在座各位对湛江商行的发展前景充满信心！正是因为有了你们的信赖和厚爱，我们才有了共渡难关、化危为机的信心和勇气，我们才有了跨出湛江做强做大反哺湛江回报市民的宏图和理想！

携手双赢，共创未来。在新的一年，我行将认真落实国家的“保增长、扩内需、调结构”的方针政策，践行科学发展观，履行企业社会责任。继续推进三年发展规划和“十大工程”建设，全力抓好增资扩股和“二次改革”，全面完善客户服务体系建设，加快个人业务特别是针对vip高端客户的产品创新，做大我行“商铺通”、创业贷款等特色品牌，打造中小企业、微小企业及个体工商户融资的“绿色通道”，继续发挥“宝盈”系列理财产品的优势，并不断推出新的理财品种，为广大vip客户的财富实现低风险下的保值增值。

加快推出公务员信用贷款业务、汽车贷款按揭业务、“南珠卡”授信业务及“如意通”保值增值理财等一系列新业务，最大程度地满足广大个人高端客户多层次的金融服务需求。

朋友们，我们坚信，在市委、市政府的正确领导下，在人民银行和银监部门的有效监管下，在广大个人vip客户一如既往的支持与帮助下，在湛江商行全体员工的共通努力下，湛江商行一定能够实现“二次改革”和“二次创业”的奋斗目标，并在不远的将来，把湛江商行打造成为“面向世界、服务全国、发展广东、根植湛江”的现代化的“市民银行”、“精品银行”和“特色银行”，为湛江市全面实现“逆势而上、弯道超车”的宏伟目标作出更大的贡献！

再次感谢在座各位一直以来对湛江商行的信任与支持！恭祝各位猪年身体健康、事业兴旺、万事如意、阖家幸福！

此致

敬礼

xxx

xxxx年xx月xx日

尊敬的老师：

您好!

我是_x班的_x,我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔写下这份检讨书，以向您表示我对打架这种恶劣行为的深痛恶绝及打死也不再违纪的决心。回想起昨天发生的打架事情，让我后悔不已。作为一名在校学生，打架斗殴实属不对。作为一名学生，就要有学生的样子，团结，友爱，是我们的本分。冲动不能解决任何事情，相反会弄巧成拙，破坏同学关系，失去老师信任。我对我的做法感到愧疚。在此，写此书以示悔过。

事情经过是这样的，(说一大堆经过)虽然事情的起因并不在我，但我动手打人，就是我的错。不管发生什么事情，心平气和的讲明白，就可以大事化小，小事化了。多一事不如少一事。作为一个学生，学会学习，并要懂得怎样在生活中做一个强者。遇到事情，我应该冷静面对。打架可以解一时之气，但并不能解决事情。打架不仅给自己丢了颜面，也给学校，老师，班级及父母，脸上抹黑。学生要有学生的责任，在对方撞人后，我却与他发生了肢体冲撞，这种社会习气，没有素质的表现，实在是不应该在学校发生，我为我所的事情感到羞耻与抱歉。

在深刻的自我反思之后，我决定有如下个人整改措施：

1.按照要求上交内容深刻的检讨书一份，对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。

2.思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。

3.尊师重道，无论何时何地都不与老师顶嘴。

4.提高认识，狠抓落实，大力开展批评与自我批评。

5.知羞就改，亡羊补牢，狠抓落实。我要以这次打架事件作为一面镜子时时检讨自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。我有决心、有信心使我学得更好!现在我已经认识到了自己的错误，打算今后改正坏毛病调整好心态，天天向上!

我向学校做出保证，今后再也不这么莽撞，不再惹事。有什么事情第一时间报告学校老师，不会在私下处理。希望这次老师能够给我宽大处理!

此致

敬礼