岗位廉洁自律承诺书怎么写（实用20篇）

作为普通党员在反对“四风”加强作风建设教育实践活动中，坚决克服形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，保持共产党员先进性，在今后的工作中，我郑重向党组织承诺：

一、遵守党的政治纪律。高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚定理想信念，严格遵守党章，坚决与政府党组保持高度一致。

二、坚持求真务实、开拓创新。不做表面文章，重实干、求实效，把全部心思和精力用在工作上。坚持解放思想，弘扬创新精神，正确对待已经取得的成绩，奋发有为，敢于担当。

三、充分发扬勤俭节约的光荣传统。做到艰苦朴素，反对铺张浪费，勤俭办一切事情。

四、坚持组织原则，服从组织领导。对自己的工作和领导交办的任务保质保量完成;敢于坚持立场，避免出现不必要的失误。

五、坚持深入群众，贯彻群众路线。坚持开展党的群众路线教育实践活动，坚持走群众路线，深入基层，倾听百姓意见，为群众解决实际问题。

以上是本人向党组织作出的郑重承诺，请予监督。

(大同市华严寺文物管理所支部副书记、副所长)

1、努力学习政治理论、坚持党的基本路线，坚持四项基本原则，反对“四风”，做到遵纪守法、廉洁自律，保持一个干部应该具备的良好形象。

2、按时上下班，坚守岗位，履行岗位职责，严格遵守单位的各项规章制度。

3、爱岗敬业，诚实守信，积极努力学习新知识掌握新技能，使自身的知识结构和整体素质，不断适应单位发展和建设的需要，做好单位“一把手”的好助手。

4、执行景区管理制度，加大文物保护力度，树立“安全第一，以防为主”，把保护文物放在工作的第一位。

5、严格执行廉洁从政规定，以身作则，不行贿，不收受礼品、礼券、礼金，不接受下属同事和被服务对象的宴请和安排的其他娱乐活动。

6、严格执行中央“八项规定”，切实改进工作作风，密切联系群众，积极参加党员进社区活动。

7、严格修身自律，规范社会交往，践行“三严三实”，管好自己、配偶和子女，自觉净化社交圈、生活圈、朋友圈。

8、积极完成所长交予的各项任务。

以上承诺，本人自觉遵守执行，诚恳接受党组织、广大党员干部群众的监督。本人如不认真履行公开承诺或是违犯公开承诺，自愿接受纪律处分和组织处理。

承诺人：

20xx年 月 日

全体教师：

为切实转变工作作风，促进廉洁自律，在工作学习中做教师的表率，努力将我校办成人民满意学校，全体领导班子向全体教师作如下承诺:

1、加强教师职业道德建设，依法执教，爱岗敬业，树立终身学习观念，不断提高学识水平和整体素质。为人师表，模范遵守社会公德，维护教师良好形象。带头严格遵守学校制定的规章制度，切实履行班子集体决议。

2、建立“预防为主，安全第一”的安全防范体系，居安思危，完善学校安全工作的法规建设，坚决杜绝各类伤亡事故特别是责任事故的发生。

3、坚持生活上低标准，工作上严要求，注重自身学习，不断提高自身的教学业务水平和学校管理能力。

4、求真务实，服务教师，服务教育、教学，努力促进学校教育、教学质量的全面提高和教师专业成长。

5、坚持兼课，经常深入课堂听课，及时了解教师学生的工作、学习情况。

6、公道正派，在教师评优推先等工作中坚持讲民主，凭工作实绩。

7、以“服务学生、服务家长、服务社会”的宗旨，为人师表，文明执教，办人民满意教育，创教育文明行业。

8、全体领导班子成员分工协作，互相配合，全心全意，共谋发展。

9、谦虚谨慎，尊重同事，相互学习，相互帮助，维护其他教师在学生中的威信。与同事和睦相处，不说不利于同事团结的话，不做有损于集体团结的事。热爱学校，关心集体，倡导正确的舆论，维护学校荣誉。

10、坚持全面育人，注重内涵提高，打造品牌优势，铸就学校特色，着力提高教育教学的质量与效率。

以上承诺，我们将共同遵守，希望全体教职工监督。

直属上级：人力资源部主管

工作概述：全面负责酒店培训工作、新员工入职培训工作。具体职责：

具体职责：

一、编写年度、月度培训计划)○azuowen.comn.cn(。

二、根据培训计划具体落实培训工作。

三、负责培训考勤工作，落实员工参加培训的出勤情况，及时向相关部门反馈。

四、具体实施员工入职培训，仪表、仪容、礼貌礼节、服务意识、服务规范用语及英语等公共课培训。

五、进行培训教材编写工作并收集、购买培训教材。

六、建立员工培训档案，跟踪员工培训效果。

七、对员工培训进行考核，评估培训效果。

八、收集酒店各部门每月培训计划，日常进行督促检查。

九、发现、培养各部门人才，建立二级酒店培训体系。

十、深入工作一线，对员工工作情况进行检查，评估培训效果，发现问题后调整培训计划，增强培训工作针对性。

十一、定期举办店内服务技能竞赛，形成店内业务服务技能竞争氛围。

十二、具体负责店内各项培训场地、音响、灯光及接待等安排。

十三、负责培训器材、用品的申购与领用。

十四、负责培训教材、器材的保管和使用。

十五、负责健康证的管理工作。

十六、负责员工宣传栏的制作及定期更新。

十七、负责员工各项文体活动的安排。

十八、完成人力资源部经理交办的其它各项工作。

尊敬的校领导：

您好！

首先感激领导在百忙中审阅我的申请报告！

我是xx初中的xx教师，在领导的关怀下我十分热爱本职工作。自1995年参加工作以来，我先后从事了初二的物理、初三物理等教学工作，并曾担任了学校政教主任、副校长职务。在单位服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且积极参加单位举办的各类活动，教学成绩突出。

家在xx镇距离学校较远，工作几年来，两地奔波的我从未迟到早退，即使是周末也放弃许多与家人团聚的机会，但我无怨无悔，因为我明白教育的`意义在于奉献。

夫妻两地居住，父母年岁以高，无人照顾，幼小的孩子也得不到应有的照料，给工作和生活都带来了诸多困难。所以，我恳切要求调到xx初中任教。所以，请求领导研究到我的实际困难，同意我的申请。在将来的工作当中，我决不辜负领导对我的信任和期望，我必将格守纪律、勤勉努力、认真学习、与时俱进、兢兢业业做好每一件事，扎扎实实完成好领导交办的工作。多谢！

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

为切实搞好安全生产，全面落实安全生产责任制，维护承发双方切身利益，保证服从发包方的安全生产管理，现就我方承担的 ，我方郑重承诺做到以下条款：

一、保证不将承包工程转包给第三方；

二、保证本方使用劳务队伍手续齐全，不发生私招乱雇、违法用工现象；

三、保证一切生产活动在相关法规以及施工组织设计（方案）的`规定模式下有序进行；

四、保证我方安全管理体系、人员符合国家相关要求，并纳入总包统一管理范围内；

五、保证在发生安全生产意外事件时，第一时间通知发包方，并全力配合发包方妥善处理事件；

如发生由于我方违反上述承诺条款及现场其他有关安全生产管理而导致的一切不良后果，由我方承担全部责任。

承诺方签字（盖章）

年 月 日

配合项目经理和生产负责人编制工程的安全施工方案，并监督方案的贯彻实施。协助编制安全生产计划、安全管理制度和措施，监督管理并督促实施；

大力宣传党和国家的安全生产方针、政策、法令，教育职工树立“安全第一”的思想。坚持原则，遵章守纪，杜绝违章指挥，反对违章作业；

深入现场对施工过程的防护设施、特殊工种和施工人员的安全操作进行监督、检查和技术指导。对违章指挥、违章作业、冒险蛮干现象进行制止，纠正和处罚。及时解决安全工作存在的问题和事故隐患；

建立健全工地治安消防组织，完善治安消防领导小组，由义务消防队、班组防火员、岗位防火员、治安巡逻、安全检查员、门卫参加的立体防范网；

负责对进入现场的施工队伍和操作人员进行入场安全教育、定期开安全教育，并做好教育记录，施工前对作业人员进行安全技术交底，对特种作业人员和重点部位要有强化措施；

掌握和控制工地人员，认真审查、严格检查对外部劳务身份不明、有犯罪嫌疑的禁止使用，审查合格后，由项目部统一办证，在分局和派出所领导下，查处治安和刑事案件；

每天进行安全检查，发现问题及时提出整改意见，并监督落实。配合项目做好定期安全联检，对查出的问题隐患做好记录，下达隐患通知书，并监督执行；

配合项目负责人对现场安全防护措施进行检查和验收，对不安全的隐患督促有关人员进行整改；

协助项目负责人对现场的各类安全事故进行调查、分析、记录、报告、处理及制订防范措施；

协助组织对特殊工种操作人员进行培训、考核，并办理特殊工种上岗证；

负责对劳动保护用品发放和执行情况进行监督检查；总结和推广安全生产先进经验，及时提出防范措施；

建立安全日志，做好每月安全检查记录、反馈信息，按照公司规定做好内业资料。

岗位职责

客服专员岗位职责是很多想应聘这类工作的朋友们都在关注的问题，或许你的猜测和招聘公司的岗位职责要求并不一样，为了能够打有准备的仗，今天大家不妨来了解一下各个行业的客服专员岗位职责。

金融客服

1、接受客户咨询，记录客户咨询、投诉内容，按照相应流程给予客户 反馈；

2、能及时发现来电客户的 需求及意见，并记录整理及汇报。

3、为客户提供完整准确的方案及信息，解决客户问题，提供高质量服务；

4、与同事或主管共享信息，进行知识积累，提供流程改善依据；

5、一站式解决客户需求，为客户提供全套咨询和购卡服务。

网络客服

1、通过Internet聊天工具与客户进行沟通并推进销售；

2、回复电话咨询和网络咨询；

3、接受电话订单和网络订单，处理订单；

4、回访和维护客户，服务订单。

5、记录汇总咨询事件，及时分析并反馈给上级主管职责。

电子商务客服

1、负责公司与银行 客户间的沟通，处理银行客户所提出的需求

2、负责银行订单管理；

3、负责与公司产品部的沟通；

4、配合部门经理完成相应的工作。

导航客服

1、负责监控管理平台日常监控管理。

2、车载设备ID等相关信息资料录入，SIM卡等管理。

3、负责公司软件监控系统、硬件设备培训支持工作。

4、负责公司软件监控平台日常运营管理技术支持、在线答疑、培训。

5、负责公司新客户GPS车载设备、监控系统平台日常测试技术跟踪支持。

6、负责公司客户服务电话接听处理、技术答疑。

7、负责公司系统平台系统定期管理（数据库备份、服务期日常升级维护）

8、负责调度工程安装人员、项目施工管理、协调

网店客服

1、公司在线网络交易平台的在线客服；

2、售前支持：产品介绍，引导说服客户达成交易；

3、售中跟踪：客户订单生产、发货、物流状态跟进；

4、售后服务：客户反馈问题处理，退换货、投诉处理等；

任职条件

一般来说，客户专员的任职条件如下所示：

1、有客服和电话销售经验优先，勤奋敬业、责任心强，思路清晰；

2、普通话标准，口齿伶俐，懂得消费者心理，语言表达能力强，擅于沟通；

3、头脑清晰，思维敏捷，有良好的销售服务意识，工作耐心细致；

4、性格好，有耐心及责任心，身体健康，能够长期稳定的干好工作；

5、有团队合作精神，具有基本电脑使用能力，有网络销售或电话销售经验者优先；

6、电脑使用熟练，打字速度每分钟5字以上，熟悉办公软件和网络工具。

心理素质要求

1、处变不惊的应变力

2、 挫折打击的承受能力

3、 情绪的自我掌控及调节能力

4、 满荷情感付出的支持能力

5、 积极进取、永不言败的良好心态

品格素质要求

1、忍耐与宽容是优秀客户服务人员的一种美德

2、 不轻易承诺，说了就要做到

3、 勇于承担责任

4、 拥有博爱之心，真诚对待每一个人

5、 谦虚是做好客户服务工作的要素之一

6、 强烈的集体荣誉感

技能素质要求

1、良好的语言表达能力

2、 丰富的行业知识及经验

3、 熟练的专业技能

4、 优雅的形体语言表达技巧

5、 思维敏捷，具备对客户心理活动的洞察力

6、 具备良好的人际关系沟通能力

7、 具备专业的客户服务电话接听技巧

8、 良好的倾听能力

综合素质要求

1、“客户至上”的服务观念

2、 工作的独立处理能力

3、 各种问题的分析解决能力

4、 人际关系的协调能力参考资料：

不同的行业，不同的公司对客服专员的岗位职责要求都不一样，朋友们应该根据行业、公司的要求，尽快担负起这些职责，这样才能够取得优秀的工作成绩。

职责描述：

1、依据公司战略规划，全面负责制定公司白酒工艺技术发展战略规划，制定和实施重大技术决策和技术方案，落实白酒工艺研发及工艺管理工作；

2、负责编制白酒生产工艺文件，制定原料消耗定额，根据白酒生产、勾兑及包装的`工艺需要，设计业务操作标准流程；

3、负责生产现场管理，及时掌握质量状况，指导并解决生产过程中出现的技术问题；

4、负责主持新产品研发工作，参与新产品鉴定及试验研究工作，丰富产品条线；

5、负责部门团队建设，招募、引进和培养优秀生产管理人才梯队；

6、根据公司要求参与其他重大工作事项的开展。

任职要求：

1、全日制本科及以上学历，持有酿酒师职业资格证书者优先；

2、精通白酒生产工艺，掌握白酒制曲、酿造等流程和勾调技术，具备10年以上国内知名白酒企业酿造实操经验；

3、精通白酒生产流程及管理，具有设备调试、管理维护能力能够对生产现场检查、控制、并做成品检验；

4、具有良好的创新能力和沟通能力，有较强的团队合作精神；

2、及时传达学生会的决议、通知。

3、主持班委会工作会议和班集体大会，根据上级团组织、学生会的指示精神、工作部署及班集体会议决议，制定班级工作方案，并督促和检查工作方案的实施和执行情况。

4、向班集体大会报告工作。

5、及时向班主任反映本班学生的思想、生活、学习等各方面的情况，大小事务必须要与班主任充分协商，带领班委会为营造优良班风做好工作。

6、配合班主任做好本班的各项评优工作。

7、与班委会各委员保持密切联系，明确分工，协调关系，帮助、指导、督促、检查班委会成员做好分管工作。

8、与团支书保持密切联系，商讨、处理班内重大问题，相互支持，协调工作，积极配合团支部书记开展团的工作。

9、领导班委会做好班集体管理工作。

党中央决定开展以“创建先进基层党组织、争当优秀共产党员”为主要内容的“创先争优活动”，这是巩固和拓展全党深入学习实践科学发展观活动成果的重要举措，是党的建设一项重要的经常性工作。我将积极主动地投身到这项活动中去，做一名合格的共产党员，争做优秀共产党员。现结合工作实际，作出如下承诺：

一、认真学习党的理论知识和方针政策，深刻领会科学发展观的内涵和精髓。做到时刻保持坚定的共产主义信念和理想，

二、牢记党员身份，树立良好形象，做到严于律己，宽于待人，坚守党员无私奉献的精神，努力做到吃苦在前，享乐在后。牢固树立大局观念，弘扬团队精神，坚持个人利益服从集体利益。密切联系群众，关心群众，树立为工区员工服务的思想，从自身做起，从身边的小事做起，尽自己的所能帮助工区员工解决困难。我会认真听取同志们的意见，自觉开展批评和自我批评，发挥党员的先锋模范作用。

三、爱岗敬业，开拓进取，加强学习，不断提高自己的事业心、责任感，做到干一行爱一行，爱一行专一行。工区的会计工作是比较细致和具体的，我会严格按照会计基础工作规范化和

公司对财务岗位的具体要求做好每一项会计基础工作，严格按照财政法规和财务管理制度的规定办理各项财务业务，配合工区领导和财务室老同志健全内部会计控制制度，加强货币资金的管理，认真做好工区的成本核算工作，及时准确地编报各类财务报表、统计报告。我来到工区的时间不长，要学习的东西很多，我会努力适应各种环境，在工区领导的帮助下，向老同志学习经验，向新同志学习理念，不断摸索适合自己的工作方法，做到活学活用，时刻以一个共产党员的标准来要求自己，提高自己。

四、带头遵纪守法，自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，认真贯彻执行上级党委和公司、工区的各项决定，自觉遵守工区的各项规章制度，恪守职业道德，求真务实，廉洁自律，自重、自警、自省、自励，自觉抵制各种不良思想的侵蚀，维护工区的荣誉和形象，努力为建设和谐工区贡献力量。

承诺人：xxx

为贯彻落实中央和省委、市委关于改进工作作风、密切联系群众的各项规定以及《廉政准则》的要求，切实促进“改作风、促行风、纯党风、正政风”，xx市xxxx局领导干部做出如下承诺,并随时接受各界监督检查。

1、不索取、接受或者以借为名占用行政相对人的财物、礼品、礼金及各种有价证券等。

2、不以执行公务为名向行政相对人摊派各种不合理费用，或到行政相对人处报销应由个人支付的费用。

3、不向行政相对人索要或低价购买食品、保健食品、化妆品、药品、医疗器械和到餐饮企业免费用餐。

4、不接受行政相对人安排的宴请以及旅游、健身、娱乐等活动。

5、不违规干预审评审批、认证发证、检验检测和执法办案等事务。

6、不为被查处的食品药品违法行为说情和通风报信，不利用知悉或掌握的执法办案内幕信息谋取利益。

7、不利用职权为亲友经商办企业提供便利条件和谋取好处或默许、纵容、授意配偶、子女及其他亲属以及身边工作人员以本人名义谋取私利。

8、不借婚丧嫁娶、子女升学、生日庆典、乔迁新居等机会大操大办，借机敛财。

9、不在公务中办事拖拉、推诿扯皮，无故超时限办理，不在工作日饮酒和酒后执法。

10、不利用职权向下级单位或企业借用或更换车辆，严格遵守局内公务用车管理规定，不公车私用。

为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。

12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

15、组织召开区域经销商会议。

区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

区域经理职责

1生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2组织建设

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

区域经理工作评估标准

1所辖区域销量与分销水平

2所辖区域组织结构运作水平

一、分公司——区域经理工作职责

一.区域目标的制定及达成率

1.区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

*将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标

*根据所属区域店铺的特性,有效合理的安排各店的全年目标及各月目标

*制定有效,切合实际的目标;切忌盲目制定不符合实际的目标

*如遇与总公司设定目标不能一致时,区域经理应提出所属区域特定理由;切合实际,合理的与总公司协商问题点

2.开发市场,有效拓展

*区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划,结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场

*当总公司下达所属区域全年销售目标后,区域经理预算实际可能的达成率,计划开发新店共同完成全年目标

*区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理,必须保证可以平衡整个所属

区域的销售达成率.

二.区域行政管理

1.经费管理

*分公司应根据上年全年的费用参考,合理计划每月行政办公费用,杜绝浪费现象

*所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算,由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排

*所有分公司内部各部门产生费用,将由区域经理审核后,发送总公司报批

2.工作计划及核实

*每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案,上交区域经理汇总分公司总体计划,递交总公司

*各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划,避免工作链脱节状况

*区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议,协商各部门工作协调及配合,解决在各周工作中遇到的问题点

*区域经理每周召开一次区域内各店长会议,及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理

*区域经理必须及时完成每月制定的工作计划,如遇不能达成计划时,应及时报告总部并尽快作处处理

3.人员管理

*区域经理必须根据各地情况,聘用适合的人员,并有效的运用专职人员,杜绝人力资源的浪费

*区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作,使之尽快进入公司正常运作,及时配合到公司工作要求

*区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项,及部门职责的说明

*每三个月进行人员工作职能考核,人员素质考核,及时报告总公司各地区中层管理人员的状况

*每年进行年终人员考评,并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰(例:优秀店长,优秀导购等)

4.后勤管理

*及时的作好行政,后勤管理,为员工工作排除后顾之忧

*及时的安排好各部门行政管理,考核工作,并储备各部门所需的后备人员

*及时安排好各地区人员到访接待,食宿问题,订票订房工作

5.财务管理

*区域经理必须了解明确各店的损益情况,及时与财务沟通各店每月损益报告

*区域经理必须学习,并明确分公司财务损益报告的细项及及时的分析每年的各区财政收支

区域经理年度营销计划要点

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。

一、年度营销计划必须解决哪些问题

区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容：

1.部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去1～3年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。

2.提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。

销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。

3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标，强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。

4.产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。

6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。

7.促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。

8.广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量

安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。

9.市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一，也应该有计划地在年初进行安排。

10.人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流水不腐，户枢不蠹”，对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做具体的计划。

11.各岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实年度营销计划服务。

12.年度营销计划的其他有关内容。

二、怎样做好年度营销计划书

要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：

原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。

原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。

原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。

原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。

原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。

制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：

1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。

2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。

3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。

4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。

5.研究市场竞争现状与发展趋势。

6.充分听取销售人员的意见和建议

致：xx公司

1.我方愿意以报价同投标一览表承包上述项目。

2.我方已详细审核并确认全部招标文件，包括修改文件及有关附件。

3.遵从本项目投标有效期为180天。

4.我方将按招标文件的规定履行合同责任和义务，除非另外达成协议并生效，贵方的中标通知书和本投标文件将成为约束双方的合同文件的组成部分。

5.我方同意按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解贵方不一定接受最低价的投标。

6.我方在此声明，所递交的投标文件及有关资料内容完整、真实和准确，且不存在第二章“投标人须知”不可偏离项规定的任何一种情形。

7.我方承诺，与贵方聘请的为此项目咨询服务的公司及任何附属机构均无关联关系，我方不是贵方的附属机构。

8.我方承诺，与贵方委托的招标代理公司无隶属关系、控股关系及其他利益关系，如有虚假，我方接受投标被否决，并承担其他一切法律后果。

9.其他承诺：

投标人： (盖章)

日 期：20xx年xx月xx日

本人张连峰，任生产部c组组长。为增强企业现场管理的向心力和凝聚力，郑重承诺书如下：

1. 服从公司和本岗位管理，听从领导安排，自觉遵守公司的各项劳动管理制度、安全、管理规定。严格落实各项生产规定、5s考核内容和班组长考核内容。

2. 积极带领全班组人员，搞好安全教育，人员工作状态，环境卫生，抓好日常安全生产中的各项质量管理。保质保量完成公司下达的各项计划指标任务。

3. 维护企业、维护集体、关心他人、模范带头认真落实管理好全班组的各项安全、设备、卫生、整改措施和设备运行精心操作维护。

4. 抓好工作前班组的班前教育，发现问题及时上报和处理，积极提出具有班组建设的合理化建议。

5. 因本人带领班组安全生产管理不力，措施整改不力，计划指标完不成和失职造成影响生产的或造成的安全设备事故、环境卫生不达标，愿意负班组长管理责任，承担公司各项制度和规定的追究。

承诺人：

日期： 年 月 日

通过近一阶段“两学一做”专题学习教育，尤其是对党纪党规的全面系统学习，本人围绕“坚持根本宗旨，发挥党员作用”这一讨论专题，结合“五查五看”谈谈自己的学习心得。请同志们批评指正。

一、如何理解党的根本宗旨

关于党的根本宗旨，党章中有这样完整、科学的阐述：“坚持全心全意为人民服务。党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己特殊的利益。党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。”指出：“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”这句话是党的宗旨的生动体现、通俗表述。中国共产党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。始终保持党同人民群众的血肉联系，善于从人民群众中汲取战胜各种困难和风险的智慧和力量，是中国共产党战无不胜的根本法宝。任何时候任何情况下，党员都要牢记而不能淡忘这一宗旨，并把它贯彻和体现到全部工作之中。

全心全意为人民服务的宗旨，是中国共产党区别于其他党派的根本标志之一，是衡量我们党的路线、方针和政策是否正确的最高标准，这也是共产党员党性修养的最高原则和根本内容。因此，党的根本宗旨不仅体现在党的路线、纲领和方针政策上，还体现在对每一名党员的具体要求上。也就是说，党的根本宗旨是要通过全体共产党员发挥先锋模范作用来实践的。

二、如何理解党员先锋模范作用

关于党员先锋模范作用，党章在规定党员的义务中有这样的论述：“贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。”由此可见，党员的先锋模范作用是指，党员在人民群众中应该产生的影响，即在生产、工作、学习和一切社会活动中，通过自己的骨干、带头和桥梁作用，影响和带动周围的群众共同实现党的纲领和路线的行动。

共产党员的先锋模范作用是党的先进性的具体体现，只有在社会各个方面都起到先锋模范作用，共产党员才无愧于工人阶级先锋战士的称号。共产党员无论何时何地，在任何条件下，都要发挥先锋模范作用，这是对每个党员的基本要求。中国共产党新闻网《党的建设辞典》关于“党员的先锋模范作用”辞条，有这样的表述：“新的形势和任务条件下，共产党员的先锋模范作用表现在：自觉学习中国特色社会主义理论体系，坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，胸怀全局、心系群众，奋发进取、开拓创新，立足岗位、无私奉献，充分发挥先锋模范作用，团结带领广大群众前进，不断为改革开放和社会主义现代化建设作出贡献。”

三、如何践行党的宗旨，发挥党员先锋模范作用

践行党的宗旨，发挥党员先锋模范作用，决不是停留在口头上、会议中，而是要按照新时期共产党员先进性的要求，立足当前“两学一做”专题学习教育，更要立足于各自的本职工作实际。本人认为至少要在以下几个方面下功夫：

1、坚持不懈地抓好对自身的政治理论学习，切实增强宗旨意识。立足当前“两学一做”专题学习教育实践，现阶段就是要全面系统地学习党章党规、学习党的政治理论，增强对党组织的认同感、归属感和荣誉感。还要结合“五查五看”，经常性地查查政治意识、大局意识强不强，看看自己的言行是否与党组织保持高度一致。没有过硬的政治意识、大局意识和与党组织保持高度一致的意识，就不能算得上是一名合格党员，坚持党的根本宗旨就是空谈。

2、坚持不懈地抓好对自身的业务知识学习，切实发挥先锋模范作用。发挥党员先锋模范作用，关键是立足于自己的工作实际，前面谈到，党员的先锋模范作用是指，党员通过自己的骨干、带头和桥梁作用，影响和带动周围的群众共同实现党的纲领和路线的行动。个人以为，党员要想“带好头”、做“好桥梁”，前提必须是学习、工作的“骨干”。结合本中心的工作实际，党员同志必须是从事实践教学的骨干，必须是服务学校教学、科研与管理的骨干。而成为骨干的前提是坚持不懈地抓好自身业务知识的学习，只有不断地学习新知识、新技术，不断提升自身的知识水平和工作能力，影响并带动身边的同志有效地推动中心各项工作，为学校高水平大学的建设作出各自应有的贡献，这才是在实际工作中真正地发挥党员先锋模范作用。

3、发挥先锋模范作用，还要善于向群众学习。

1943年6月，为纪念中国共产党成立22周年，我党早期领导人任弼时同志撰写了《共产党员应当善于向群众学习》一文。文中强调“向群众学习，是有关我们有无群众观念及党性纯否的问题。我们在一切工作中，都要从照顾群众的利益出发，从照顾群众的经验出发，从依靠群众的力量出发。要密切党与群众的联系，在某种程度上也可以说是与群众融成一片。这就是我们所要求每个党员应有的群众观念，同时也是每个党员有无党性的起码条件。这就要求每个党员对待群众的态度，不是站在群众之上，而是站在群众之中，并有虚心向群众学习的决心。……群众的创造力量是非常伟大的，只要依靠群众，任何困难问题都有办法可以解决。”结合实际工作，要解决中心建设与发展中的困难，我们就必须充分发挥全体员工的工作积极性，虚心向身边的群众请教，找到解决问题克服困难的办法和途径。在实践教学的改革中，党员同志要善于向非党员同志学习，还要善于向我们的同学学习，认真听取他们对工程训练课程改革的意见和建议。只有这样，实践教学工作才能持续发展，教学质量才能不断提高。

4、发挥先锋模范作用，还体现在模范遵守各项规章制度。一个部门的规章制度是各项工作得以正常开展的根本保证，工作是否有成效往往取决于制度的执行力，而制度的执行力要靠全体员工的实际行动来做保障。做合格党员，不仅要严格遵守党章党规，还要模范遵守部门的各项规章制度，严格要求自己，并用自己的言行去影响身边的群众，敢于指出、纠正工作中的违规违纪现象。

5、党员领导干部要做发挥模范作用的表率。俗话说得好：村看村，户看户；群众看党员，党员看干部。党员干部应当把“讲党性、重品行、作表率”作为永恒主题，融入思想理念中、融入中心任务中、融入日常管理中。本人认为，至少要从五个方面做起：一是要在“学”上作表率。现阶段，党员干部要带头认真学习党章党规，带头参加所在支部组织的专题讨论，带头按照总支和支部的要求讲好党课，带头撰写学习心得。二是要在“做”上作表率。“做合格党员”是党对全体党员的基本要求，党员干部理所应当在争做合格党员中作表率，要求普通党员做到的，党员干部首先要做到。三是要在“修身自律”上作表率。修身自律是党员干部的立身之本，是工作的“生命线”。如果自律意识不强，思想道德防线就会滑坡。因此党员干部要加强道德修养，在思想上牢固“廉洁”意识，守得住清贫，耐得住寂寞，挡得住诱惑，管得住小节，经得住考验。只有这样，党员干部才能赢得广大干部群众的信赖与支持。四是要在“求真务实”上作表率。“实干兴邦，空谈误国”要求党员干部要把工作落在实处，重“实际”，深入实际，了解实际；重“实践”，在实践中不断提升履职能力；重“实效”，不搞形式主义，不搞“面子工程”，带头真抓实干。务必做到实际工作要“扎实”、处理问题要“惟实”、为人处事要“诚实”。五是要在“创新”上作表率。创新是我们党保持生机活力的源泉，是推动工作与时俱进的强大动力。党员干部必须创新思想意识，善于用创新去解决工作中遇到的新情况、新问题；必须用创新去攻坚克难、谋划发展，在创新上作表率。

总之，通过“两学一做”专题学习教育，全体共产党员要时刻牢记党的根本宗旨，立足本职岗位发挥先锋模范作用。要把“四讲四有”作为衡量标准，讲政治有信念，讲规矩有纪律，讲道德有品行，讲奉献有作为，真正把合格标尺立起来，把做人做事的底线划出来，把党员的先锋形象树起来；要把立足岗位作贡献作为尽应之责，把本职工作当作崇高事业来对待，时时有激情，处处在状态，始终让党的旗帜高高飘扬。

1.实验室技术人员应忠于党的教育事业，競棘业业做好工作。遵守和贯彻学校和实验室关于实验室的各项管理规定，努力完成自己的本职工作。

2.熟练掌握实验室的各项实验的原理和实验技术，熟练掌握实验仪器的使用方法，能维修所在实验室仪器的一般故障。

3.掌握实验室设备的运行情况，发现仪器设备运行不良时应马上采取措施并及时报告、维修。

4.积极参加实验改革，努力学习新的实验技术、新器件的使用，尽快掌握本实验室新购进的设备的使用方法。

5.有实验时提前10分钟准备好实验，实验中积极辅导，发现问题及时解决，实验完成后整理好设备，关闭电源，关好门窗。

6.负责实验室的安全、环境卫生工作及设备管理工作。

7.完成学院领导交办的其他工作。

我以个人名义郑重作出以下承诺，并愿意接受上级组织和本单位干部职工及社会各界监督。

一、严格遵守《中国共产党章程》，自觉执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则(试行)》以及“四大纪律八项要求”等领导干部廉洁自律各项规定，严于律己，始终做到清正廉洁。

二、严格管好自己的亲属和身边工作人员，决不允许亲属和身边工作人员打着自己旗号办私事，谋私利。

三、带头执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，坚持任人唯贤，不搞任人唯亲;坚决抵制“跑官、要官”等各种用人上的不正之风。

四、严格遵守民主集中制原则，重大事项集体研究决定，严格执行财务审批制度，严格遵守有关规定，不用公款报销应由本人承担的各类费用。

五、认真落实“一岗双责”，对政法系统的廉洁勤政工作真正负起责任，确保不出问题。

六、认真执行《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》，自觉接受党组织和社会群众的监督。

七、认真做好本职工作，起到表率作用。深入推进矛盾纠纷化解，积极抓好社会稳定工作，坚持深入基层、深入群众，认真解决损害群众切身利益的突出问题。深入推进社会管理创新，大力加强社会治安综合治理，打造平安和谐林芝。深入推进公正廉洁执法，增进团结，抓好队伍，提高政法队伍的凝聚力、战斗力。加强对执法行为的监督检查，坚决杜绝行业腐败现象，清除司法腐败。

个人工作岗位承诺书

为加强党风廉政建设和作风建设，做到廉洁自律、勤政为民，进一步规范自己的从政行为，便于组织和同志们对我的监督，本人作以下承诺：

一、坚持立党为公、执政为民、忠于执守、爱岗敬业、秉公办事、遵纪守法、严于律已，保持一个党员干部应该具备的良好形象。

二、不利用职权谋私利，不收受与行使职权有关的礼金、有价证券和支付凭证，不接受可能对公正执行公务有影响的宴请。

三、不参加任何形式的赌博、封建迷信和邪教组织，不违反规定驾驶公车，不隐瞒个人重大事项，坚持重要事项报告制度。

四、不在工作日，请保留此标记饮酒，不在工作时间上网炒股、打牌、下棋等娱乐活动，下基层公务活动时，不接受基层单位在经营性饭店的招待。

五、要多深入基层调查研究，倾听群众意见，帮助基层站解决实际问题，要按照实事求是，科学论证、应地制宜、节约成本的原则，推进广电事业的发展。

六、要严格财务制度，实行财务公开，精打细算节约开支，认真负责地管好财、理好财、用好财。

七、认真落实党风廉政责任制的要求，切实抓好分管线的党风廉政建设，加强教育、完善制度、强化监督，做到警钟长鸣。

承诺人：XXX

时间：XXXX年XX月XX日

各位领导、同志们：

我代表成教处郑重承诺：

20xx年度，在校委会的领导下，××处全体将遵循“适应市场，服务社会，为县域经济发展”的科室理念，积极进取，开拓创新，力争成人教育工作再上新台阶。现承诺如下：

一、 业务工作

明确领导指示，听从领导安排，严格按照学校发展思路开展工作。抓好内部管理，强化考勤纪律，增强卫生意识，确保处室正规、有序的办公环境。注重加强对内设各科的监督与管理，保证各科在教学、证书管理、财务收支等各方面严守规程，不出问题。带领各科不断提高总体素质，进一步提升成人教育办学能力及竞争力，确保我校成教工作在社会效益、经济效益两个方面实现双丰收。

二、招生工作

积极与××一中、××二中联系，深入细致地做好招生宣传工作，完成全年112名的招生任务，春季招生计划完成88名，秋季招生计划完成24名。

三、安全工作

着力抓好安全工作，提高安全防范意识。确保成人教育办学过程中不出任何安全问题。

四、认真完成学校领导交办的其他任务。

工作中，如因工作不力出现失误，给学校造成不良影响，有损学校的声誉，或是没有完成工作承诺，不讲任何理由，不讲任何条件，本人自愿接受学校给予的任何处罚，并放弃当年职务、职称晋升的机会。

承诺人：

日期：20xx年xx月xx日

为进一步加强财务管理，按照公司党风廉政建设要求，结合财务部的各项工作，向公司领导和全体职工作出如下承诺：

一、认真勤恳地做好本职工作，爱岗敬业。热爱会计工作，尽心尽力，尽职尽职。按会计业务事项的本来面目反映，不搀杂个人的主观意愿，也不为他人意见左右，不偏不倚地处理会计业务事项。加强会计从业人员的职业道德教育，树立良好的职业品质和严肃的工作作风，努力提高工作效率和工作质量。

二、严格执行会计法律、法规和国家统一的会计制度，认真做好财务会计工作，保证会计工作依法有序地进行，保证提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整，不弄虚作假、不欺上瞒下。

三、加强公司内部控制制度的建设，进一步完善财务监督体系，不做假帐，不设帐外帐和小金库。廉洁自律，不收受贿赂，不贪污钱财，按法律、法规自我约束自己的言行，为改善公司的内部管理、提高经济效益服务。

四、认真履行党风廉政建设责任制，切实抓好本部门党风廉政建设工作，以身作则，廉洁自律，自觉接受纪检、监察部门和职工的监督。

五、诚实守信，客观公正，保守国家秘密和公司的商业秘密，不私自向外界提供或者泄露公司的财务信息。以上承诺请公司领导和广大干部群众进行监督，坚决做到有诺有践，如有违诺行为，愿意接受组织依法依纪的处理。

承诺人：___

20__年8月5日