9月个人工作心得体会精彩20篇

毕业是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。生应端正态度，克服过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中和分散两种形式。分散学生自己联系单位，集中学生的单位由系里联系，集中的单位有专业教师指导。我选择的是自主也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我之前我就知道钱的来之不易，特别是后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

关于的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的经验。三是我在单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

毕业的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和单位给予我的机会。通过，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

“叮咚”，妈妈的手机响了，我连忙跑过去接，原来是短信息。我好奇地打开，读了起来……

“祝你母亲节快乐!”是谁发的短信呢?我看了一下号码，原来是爸爸发的。我猛然回过神来。“啊!原来今天是母亲节!”我不禁大叫一声。这可怎么办?我开始在屋子里来回徘徊，不知所措。该送什么礼物呢?咦?我灵机一动，想到一个好主意。

我急忙拿起手机，给爸爸发了一条短信：“爸爸，妈妈不在家。咱们一起为妈妈庆祝母亲节吧!”爸爸不久便回了一条短信，他同意了。我开始找材料，前几天我们家买了一个大冰箱，我就用那个纸箱子做吧。我又跑到商店买了一张超大的彩纸，还买了好多五彩缤纷的气球。

回到家里，我便开始大干了一番。我先把那个纸箱子用彩纸包装起来，还留了一个口。然后我用那些漂亮的气球，来装饰我们家。一切准备就绪，我想着接下来做什么。哦，对了!我上次买了一个十字绣，因为没有空，也就没绣多少。我把它找了出来，啊!正合我意，图是一位母亲抱着一个可爱的婴儿。我急忙抓紧时间绣了起来 ，我用了一个半小时的工夫 ，终于把它绣完了。我想了想，在旁边写着：长大后的孩子。于是我又把自己的样子绣了上去。最后，我在最上方用红线绣了几个大字 ：祝您母亲节快乐!又在下面绣上：您的女儿，楠楠。

所有的工作都完成了。我开始细细地品味着自己的成果，一种说不出的喜悦在我的心中绽放。这时，“ 叮咚!”一声门铃响惊醒了我。我跑去开门，原来是爸爸。我连忙把爸爸拽了进来，高兴地说：“ 爸爸，来看看我的杰作吧!”爸爸开始欣赏着，蓦地，他问了一句：“这个纸箱子是干什么的?”我悄悄地告诉他：“待会儿，你要把我装进去，作为妈妈的生日礼物!”爸爸不住地夸我有创意。

晚上，妈妈回来了。看着屋里的装饰和那幅十字绣，妈妈激动得说不出话来。爸爸郑重其事地说：“还有一个超大礼物没有送呢!”妈妈疑惑地看着爸爸。只见爸爸已经把装有我的纸箱子拖来了，妈妈慢慢地打开了。我像一只顽皮的猴子一下子蹦了出来，吓了妈妈一跳。妈妈激动得把我紧紧地抱住，热泪盈满了眼眶。

啊!这个惊喜相信妈妈和我都一定会记在心里的，直到永远、永远……

20xx年x月x至x日，我参加了中天公司组织的《团队执行力及激发正能量力追求卓越人生》培训。感谢公司给我们这次培训的机会，通过2天来林广亮老师和万力老师精彩详实的讲课，我对团队执行力提升和激发正能力追求卓越人生，对个人提升及企业发展的重要性有了更加深刻的认识，对如何履行好本职工作，提升执行力，加强管理水平，也做了一些思考。

1、从简单的执行到有效果的执行。个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。林广亮老师列举的招聘找人的例子对我触动很大，平时在工作中这种例子随处可见。开会、发文、写总结就是工作，做表面工作，不求实效。很多事上级布置下来的工作最后没有完成，没有效果。事后找理由推脱。这在执行上还是自己的主观意愿不强造成的。因此执行力上首先要在思想上转变自己的思想，从在遇到困难时寻找借口到努力寻求办法解决问题。

2、在日常工作中避免惰性。上级布置的工作能拖就拖，等到非做不可甚至领导追要的地步才去做，这也是执行力差的一种表现。执行力的提升需要改变我们的心态，形成习惯，把被动等待的心态变为主动的心态，面对任何工作把执行变为自发自觉的行动。

3、执行需要加强过程的监督和检查。交办的事就盯，要有量化的约定和紧凑的日期。做任何事要有进度安排，明确到哪天要完成什么工作，在什么时间会取得什么进展。一人担责，及时复命。

4、打造团队精神是提升执行力的根本保证团队是由共同的目标、相互认知、相互支持、相互依赖的人组成的团体。小到班组，大到中天公司都是一个团队。个人的发展依托团队这个平台，如果一个团队的凝聚力不强，制度欠缺，个人的执行力也会大打折扣。因此加强团队建设，减少本位思维，团队带头人要在感情凝聚、文化建设、制度建设，境界提升上下力气，找准适合本团队的精神气质，提炼凝结团队文化。

1、激发正能量

万力老师的课充满了正能量，年龄不是问题，处境不是问题，重要的是心态，生活不止眼前的苟且，还有诗歌和远方的田野……万老师根据自己的切身经历和生动的讲课，唤起了我的激情。在工作中要给自己压担子，不能满足现状，远离舒适区。既然在这个岗位，就要有目标，有把工作干好干到极致的信念。

2、常怀感恩之心

用感恩的心看世界，你就不会产生抱怨，你就不会感到乏味，你就不会在困难面前退缩。感恩中天公司，它给我发展的平台和安身立命之所；感恩领导，他们是我人生和事业的指路人；感恩身边每个人，谢谢他们的支持和帮助和宽容。

3、树立超越自我，从头再来的信心和勇气。

万力老师的课告诉我们，要从另一个角度看待自己的工作和人生。超越自我，从头再来并不是否定以往的过去，而是要以豁达、奋进、包容、积极学习的心态对待自己的工作和生活。勇于接纳新的思想和事物，改进固有的思维定式和管理模式，向更高的目标前进。

听了万力老师的课，我有一个突出的感受，就是企业的发展离不开一个新字。企业不但要确立一个新目标、新未来，还要有新理念、新品牌、新质量、新产（全区抗菌药物合理使用宣传周活动总结及小结）品、新文化、新模式、新服务、新营销、新资本……作为航天企业的`中天公司，要敢于突破思想上的束缚，以新图强、以新图立、以新图变，思路一变，空间无限。

1、将这次学习的知识与工作实际结合起来，在质量管理工作中打造一支激情永在，活力四射的团队，明确共同目标和团队理念。首先从提高自身的执行力做起，要求别人做到的，首先自己做到。

2、工作中做好策划和沟通，加强执行过程中的沟通和监督检查。加强量化的约定和完成期限的限制。

①对防雹分厂批生产的质量管控工作提前做好全年的计划安排。重点在盯，预防为主。做好“人、机、料、法、环”的控制工作，尤其是重点岗位的控制工作，做好图表管理。

②对负责的一线班组考核工作，要创新提升思路，以考核促进执行力的提升。

3、进一步提升班组建设的水平，发挥班组的主观能动性，提炼归纳班组文化。为班组创造条件增加学习交流的机会。

4、充满激情永在，永不言败，活力四射，超越自我的正能量，追求卓越人生。把这种精神和信念用在实际工作中。要干就干好，要干就干到极致。对得起公司，对得起领导，对得起自己

5、在今后的工作中，要突破固有思维模式，学习尝试一切先进新的事物和理念。在本职工作中要带头创新管理模式和工作的方式方法。

今年是公司的学习提升年，感谢公司领导给了我这次难得的学习机会。培训学习已经结束几天了，但两位老师的授课内容带给我思想上的震撼和启迪还久久在我心中激荡。今后我要将这次培训所学的理念、方法在实际工作中不断的加以实践和运用。

借万老师的一句话：“新十年，再出发！”我会扬起学习的风帆，为中天公司的美好明天贡献自己的全部力量！

从事教师工作已经有四，五年的时间，由于是在私立中学，所教学生来自不同乡镇，不同小学，学生基础差，水平参差不齐。所以说教学难度大，工作压力也大。刚参加工作时的那种满腔热情越来越淡，不再喜欢与学生在一块谈天说地，甚至一看到学生就觉得闹心，自己也在反思，自己这是怎么啦?不喜欢教学了吗?好像也不是，百思不得其解。有同事告诉我说这就是所谓的职业倦怠。

利用周六日两天市里组织新入职教师培训会，我接到通知前来参加培训，这对于参加了工作的老师来说可是一个难得的学习机会，必须好好学习一下，给自己充充电。经过几位老师的精彩报告，让我受益匪浅，在自己前进的道路上似乎又找到了方向，看到了希望。

吕维智老师认为作为一名教师要永葆激情。这种激情要体现在四个方面：1.创设和谐点燃激情。现在的师生关系要建立在民主平等的基础上，老师不再是知识的权威，课堂的主宰，而是学生学习的合作者、引导者、参与者。学生也不再是学习被动的接受者，而是学习的主体，师生之间是一种融洽和谐的朋友关系，这就要求老师要始终保持一颗年轻的心，与学生共同成长。2.游戏课堂释放激情。充分做到把课堂还给学生，其实是对教师提出了更高的要求。在研读教材的过程中准确把握课程标准，深入理解教材，分析教材，在课堂教学过程中充分调动学生的积极性，发挥学生自主学习的主动性，注重学生的自我检测。使学生在做中学。3.做班主任展示激情。班主任这个最小的主任却管着最为繁杂的事，是学校里最为忙碌的人，也是学校正常运转的重要部分。学生的问题就是班主任的工作，这就需要班主任又饱满的精神，坚强的毅力，良好的沟通能力，持久的工作热情。4.悦人悦己永葆激情。在教学过程中要学会悦纳。以容己之心容人，在悦纳中感受教书育人的快乐。

张老师介绍，我们要做一个智慧型老师。我认为这是十分重要的，这种智慧既体现在教学中，又体现在班级管理中。在教学中，作为一个智慧型老师不仅是会教教材，而是要用教材教，充分发挥学生的主体地位。老师在备课过程中，要充分分析教学目标，研读教材，合理设计符合学生的教学方案，充分调动每个学生学习的积极性，发觉自身的潜力。智慧型老师还体现在班级管理中，智慧型老师能够走进学生，倾听学生心声，成为学生的朋友，使学生由怕师变为敬师、爱师。

通过这次学习收获颇多，要想永葆教育的热情就要不断的充实自己，丰富自己，活到老学到老。

全国脱贫攻坚总结表彰大会于2月25日上午在北京人民大会堂隆重举行。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平向全国脱贫攻坚楷模荣誉称号获得者张桂梅颁奖。日前，云南网记者对张桂梅进行了独家专访。

2月25日上午，全国脱贫攻坚总结表彰大会在北京隆重举行。会上，习近平总书记宣布："我国脱贫攻坚战取得了全面胜利!"巩固脱贫成果，有效衔接乡村振兴，已成为我们下步的工作重点。

赴北京领奖前夕，张桂梅在昆明接受了云南网记者的采访。作为一名扎根云南贫困山区40多年的乡村老师，她经历和见证了中国教育的整个变迁史。面对山区教育的"锥心之痛"，张桂梅始终坚定地认为，山区孩子只有读书才能改变命运，只有读书才能断贫困的根。

"作为一名山里的老师，我能去北京领奖，说明国家确实是关心到最基层、认可到最基层了，也说明国家已经注意到了教师在脱贫攻坚中的重要作用。"张桂梅在采访中表示，不管是脱贫攻坚或乡村振兴，都要注重教育、尊重教育，要充分发挥"教育兴邦"的作用。

在充分表达国家对乡村教师的关心关爱外，张桂梅也向记者讲述了山区老师的艰辛与不易。"说实话，山里的老师真不容易，以前有些地区，学生说不读就不读了，然后老师背着行李去撵、挨家挨户去请，一次不行还要去好多次。没有老师，真会返贫的。"张桂梅说。

"现在我们做的这些还不够!在推进乡村振兴中，国家应该把教育振兴放在重要位置。只有把教育搞好了，做到百分之百、不少一人，那乡村才算真正的振兴。"张桂梅说，如今脱贫攻坚虽已取得全面胜利，但脱贫成果巩固和乡村振兴衔接，仍然任重而道远。她呼吁，希望各级各部门、社会各界能给乡村教师多一点照顾、多一些奖励。

面对私情与大爱、利己与利人，张桂梅分得很清，教师本分，她也守得很牢。"老师真的不容易，但使命不能忘，不能把它当作一份职业来对待。"张桂梅还呼吁，希望能有更多的优秀老师能够走出城市、走进山区，主动投身偏远艰苦地区的建设和发展，扎根到最基层。

返回目录>>>

20xx年10月28日，我们生物科组的组织到三中听课，作为一名教师，任何一次外出听课都是我们学习的大好机会，从中可以取得真实课堂教学中的经验。此次的外出学习活动，让我收获不少，感受颇深，感受如下：

xx市的教育做得非常的好，我们看到了他们创建的求学网，非常气派，集幼儿园、小学、初中、高中为一体。他们的教育抓得非常到位，那里的校风、学风和人文气氛都很浓，感觉是个学习的快乐园地。那里的学生非常的朴素，学习氛围非常好，当时，我们还进了xx中学去参观了一下，xx中学的建筑很有特色，校园非常宽阔，教室明亮舒适，那时，xx市的市运会在那里举办，该校听课，故我们没有听到该校老师的课，只听到他们的运动场传了一阵阵的鼓舞士气的加油声、欢呼声、主持人那激动人心的话语、还有啦啦队的鼓掌声，非常的热闹。

我们听课的地点是三中。三中的校面积很大，教学条件也很好，他们的教学楼设计得非常好，每间教室都很宽敞、明亮、干净，而且还会配有多媒体，特别是多媒体，这对教学上来说，帮助是非常大的，因为可以利用多媒体来呈现生物上一些抽象的知识，再有可以通过音频来播放一些自然现象的知识，这让学生亲身体会，在课堂上表现得更为轻松，活跃，充分的体现学生的主体性。教师也可以利用多媒体来播放一些联系给学生，可以让学生及时的巩固该节课所学的知识点。每个教室外面的装配有智能饮水机，学生可通过刷卡来取饮用水，这方面做得很到位。令我感叹的是，他们教师的办公室做得很宽敞，每位老师都拥有自己的办公桌，学生有什么问题都可以及时找到该科任老师，而且每个办公室都有教师专用的洗手间，我真希望我们有朝一天也能拥有这样的教学环境。

在三中，我们听了生物课，感觉真的很不错，体会很深。三中的学生穿着打扮方面都很朴素，学习很勤奋，而且很积极，上课的气氛很好，他们的生物老师在上面讲得非常的生动，而且我个人觉得语速有点快，我还担心学生跟不上，结果我发现，他们的学生反应非常的快，基础也很扎实，课堂上学生没有打瞌睡、玩手机、交头接耳讲话等现象，这让我想到了我们的学生。我们的学生基础相对他们的来说，还是有点距离的，不过，我们教师也应有相应的教学才行。

这次外出学习，真是让我受益匪浅，在今后的教学中，应注意在各方面不断地深入钻研，对课堂教学不断探索，走出适合自己的教学路子。

充分备课是上好课的基本保障。备课是教学的基本要求，备课的一个侧重点是要关注学生。学生是学习的主人，是课堂的生命。因此我们在备课时应多从学生的角度出发，看怎样预设才能让学生由不会到会，由不懂到懂，另外，恰当的教学组织形式、教学方法、策略的选用，也是我们教师在备课过程中必须考虑的问题。不管是哪种类型的课，都应在教师的引导下不断地发现问题、提出问题、思考问题、解决问题的过程。

课堂生成是课堂生命灵性的体现。教师必须在课程实施过度中去生成和丰富课程内容。就如魏老师在报告中说到的“注重课堂中与学生的对话，使课堂成为教师、学生互动交往的场所，成为不可重复的激情与智慧的综合生成过程，使问题不断产生与整合，使学生的思维不断发散和明确要求我们教师必须认真倾听学生的每一次发言，捕捉教育的契机，关注学生的一举一动。”集中方法不断选择与求新，产生了一个又一个不曾预约的精彩!这就说课堂实施是一个动态生成的过程。

饱满的激情是课堂的师生情感的交流。作为一名教师，如果把真挚的感情投入到课堂教学中，不仅体现出是一个有个性的课堂，同时学生的情感也会被感染。由此，学生兴趣浓厚、思维活跃，为“营造绿色生态课堂”提供了条件。

总之，课堂教学过程是教师不断反思的过程。教师走上了讲台，不是重复一次教案，而是通过师生共同活动进行的一次创造性的实践活动。这就需要我们教师平时应深入解读教材，了解课堂，寻找到合适的方法进行课堂生命的再创造，争取使我们的学生真正理解数学、走进数学，让学生有兴趣学、愿意学，并且能自主地进行尝试，为学生真正营造一个绿色的生态课堂，真正使学生成为一个具有独立见解、善于理性思考、积极开拓应用、勇于创新变革的人。希望我们的教育越来越好!

“销售之星”获奖感言

经过太阳星城项目组上下一心的共同努力，太阳星城以半年243套的销售佳绩，位居句容房地产市场xx年上半年销售排行榜首位，作为太阳星城一名普通的销售人员，倍感自豪的同时，也深知太阳星城能取得如此羡煞旁人的成绩，绝非偶然而是源自公司一直贯彻执行的“客户至上，服务为本”的经营理念。

楼盘销售人员是企业形象和信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，我们向顾客提供信息、提供服务，了解顾客对自身需求，作为和客户直接沟通的销售人员，此时对客户反馈信息把握的精准度就显得尤为重要，因为公司领导的一系列决策的根据都来源于我们一线销售人员的反馈。xx年4月12号，太阳星城业主常州天目湖欢乐一日游活动，正是在征求了众多业主的意见后才予以实施的，取得了良好的社会口碑效应。

一位房地产销售人员应该是半个地产专家，这一点从太阳星城销售人员进场后，公司在房地产政策、房地产专业知识和礼仪培训等方面不遗余力的培训可以得到佐证。首先要对楼盘的的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是从事售楼工作的基础，同时楼盘的销售人员还需对周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势等有清晰的认识和了解，这样才能够向传达出有效满足顾客需求的信息，能够告诉顾客所售项目的优劣势、能给客户带来什么样的利益与效益?其次，更重要的是销售人员在给客户介绍的过程中，一定要坚持实事求是的原则，给客户提出的置业意见一定要中肯，因为任何一个楼盘都不能做到满足所有客户的需求。某些销售人员为了自身的利益采取了避短扬长的方式，轻描淡写地规避楼盘的劣势，虽然实现部分客户的成交，但长久地看，伤害的是整个楼盘的利益，失去了众多客户的信任。

售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以扎实的专业知识和灵敏的观察和反应力，并且做到始终将客户的利益置于首要考虑的问题，与客户建立一种互信互赖的关系，才能切切实实的卖好房子，在创造经济效益和社会效益的同时也极大丰富了自己的人生阅历。在太阳星城工作的这段日子，深刻地感受到了实力雄厚的万邦地产在客户关系维护方面做出了巨大的努力，从一线销售人员到公司的高层领导，都把“服务客户，回馈客户”作为工作的重中之重予以贯彻执行，一家深得人心的房地产开发公司，房子卖得好自然是意料之中的事了。

首先要感谢公司及部门领导对我的厚爱与信任，感谢同事们对我的大力帮助及支持，能够得到公司“销售之星”这个荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。

xx年我在任市场拓展部五华片区经理期间，在公司各级领导的大力支持下，公司各个部门的积极配合下，圆满完成了五华片区新装及增值业务的经济任务指标。在市场拓展部经理层的积极组织带领下，在我们全体同仁的共同努力下，攻坚克难，最终夺取了市场拓展部目标任务的胜利。

取得今天的成绩我有几点感受：

第一、一份努力，一份收获。

第二、学习、学习、再学习，执行力是成功之母。

第三、坚持就是胜利。

成绩属于过去，新一年的挑战已经开始，为了完成xx年的发展目标和任务，让我们行动起来，前进、前进、向前进。

突然有一天，我感觉自己的年龄好大啊，真的不想继续长大。就感觉自己都这么大了，什么事情都还没有做成。开始为自己的将来担忧了，焦虑了。可能这就是自己长大了，走向成熟的心理过程吧。现在我所思考的就是我的将来究竟要干什么，我自己又能干什么。前些天看到一句话，年轻时的迷茫，就是把该用来做事的时间用来思考了都。所以我想，我现在需要做的就是，一步一个脚印，踏踏实实的往前走，充分利用课余时间，学校资源充实自己，武装自己。怎么样评价自己的发展史呢我一直都不太肯定自己，所以感觉自己很普通。要说到自己的高峰应该可以说是自己的高中生活，至少他让我生活的很充实，很有意义，同时也让我收获了许多。可是现在，真的感觉自己很是颓废，做什么事情执行力很差，一直想做出改变。可是结果还是那个样子，这让我很是挣扎。

成熟的标志就是懂得了责任。懂得了自己该做什么了，自己所需要承担的东西，并为此尽最大的努力。现在作为学生，儿女，认真学习，搞好学业，关心父母。

人们对我的批评，一般都是说我犟，不容易接受他人的建议或是劝告。甚至不愿意听别人评评我，有时候这样会让我变得很暴躁，生气。我有个习惯，总是凭第一印象来判定人，通过一些小的细节，看是否符合我的认知、价值观。不然就会认为这个人和我不是一类人。当然，第一印象有时也是错误的，随着不断地了解，可能也会有所改变。

我自己意识到一个问题，我在与人交往的过程中缺少了沟通。每当我和他人在交往的过程中，不是去主动和他人去交流。而是有一种自我封闭的潜意思，不想把自己的想法告诉他。并且还会自己去猜测他人为什么这么做，自己去评价他的行为。以至于让自己很不开心，又影响到正常的人际交往。就因为这个，我和最亲近的人发生了多少矛盾。有些时候真的是很苦恼。

还有就是有时候在校园里看到我不喜欢的事物，我就特别容易激动，就会有一种批判的态度。其实和自己什么关系都没有还。你说这是一种什么心理呢？ 以上是我对我自己一些简单的剖析，下面我说一下怎么样才能有一个健康的心理。

1. 正确认识自我，包括心理方面，如气质，性格，智力，兴趣爱好等，是情绪调节与控制的基础。心理健康的标准之一就是个体能正确地认识自我并悦纳

自我。心理学认为，自我指对自己存在的观察，即认识自己的一切，包括自己的生理、心理特征以及自己与他人的关系。即自己的智力、情绪、性格、气质、兴趣爱好、道德观和人生观等。对自我有一个充分，全面、正确的了解，这样有利于对自我情绪的有效控制和调整。如气质属于急躁类型的大学生，如果意识到了这一点，就会有针对性地去暗示或控制自己要保持一颗平和的心，这样对我做的事很有利，就是能控制一点就会有很大的益处。

2. 正确地对不良情绪进行归因，即从主观和客观两个方面进行归因。在遇到不顺心的事情时，或是遇到困难和挫折时，既要从自己本身出发找原因，又要从周边环境的客观世界中寻找原因。如较内向的大学生由于内省较深，比较敏感，对于一件事在别人看来没有什么，但是对于内向的学生却能引起他的不必要的猜疑、沉思。情绪的不良是不是由于自己过去的经验缺少的原因，缺少社会交往阅历等等。如自己是不是总是的父母家人或他人的保护包办之下，去面对困难，而导致现在手无足错，情绪低落。客观方面找原因就是考虑是周遍的环境条件，如天气，气候，自然地形，社会文化等因素，都是我们每个人无法控制的，是不以我们的主观愿望而改变的。面对的这些客观存在的困难是每个人都会有的，所以我们没有必要去为它而忧伤，烦恼。只要能正视现实，充分地利用客观现实积极的一面，这样大学生才能够妥善地，合理地处理好现实的困难挫折。

3. 自我激励法 自我激励是人的精神生活的动力源泉之一，主要指用生活中的哲理、榜样的事迹或明智的思想观念来激励自己，同各种不良情绪进行斗争。古人云：知足者常乐。大学生不要总为没有得到的东西而烦恼，相反，要经常想到自己是幸福而充足的，相信凭借自己的意志、能力和奋斗精神，这些没能得到的东西总有一天一定会得到。这样，便能增强自信心，驱除自卑感，保持心情舒畅，从而增加了获得成功的可能性。

4. 转移调节法 心理学的研究表明，在发生情绪反应时，大脑皮层上出现一个强烈的兴奋中心。这时，如果另找一些新颖的刺激，引起新的兴奋中心，便可以抵消或冲淡原来的兴奋中心。因此，当某种情绪激动起来时，为了使它不致于立即爆发，可以有意识地通过转移问题或做点别的事情，来分散和转移自己的不良情绪。采取行动，也是转移注意力、驱散烦恼的一种有效的精神疗法。一旦出现烦恼情绪的征兆，便激励自己多做有意思的工作学习、劳动或娱乐，把时间表尽可能排得满一些、紧凑些，或者为别人做事，不仅可以使自己忘却烦恼，而且可以体验到自己存在的价值，更可获得珍贵的友谊。

5. 换位思考法 从积极的角度，重新认识引发不良情绪的事件，从而得到新的结论，使自己的情绪得到平衡。例如，当你在生活中遇到麻烦时，可以换一个角度考虑，告诉自己 “破财免灾”、“就当是交学费”、“坏运很快就会过去”等，这样心情就会轻松，情绪就会稳定下来。

6. 行为补偿法 即把某些情绪化为行动的力量，它具有修复和补偿功能。倘若其貌不扬，便把精力集中到学习和科研上，从事业的成就中求得补偿，保持心理平衡。有的同学在情绪压抑时，喜欢到外面走走，或踏青、或赏景，这也不失为一个简便有效的调节方法。大自然的风光，能够旷达胸怀，欢娱身心，对于调节人的心理活动有很好的效果。

最近，参加一个英语阅读的课程，继《小王子》后的第二本书就是《傲慢与偏见》。

和富有童趣的《小王子》不同，《傲慢与偏见》讲述的是一段，或者说是几段“爱情故事”。

在读这本书前，老师就给我们打了一剂预防针：这本书比《小王子》要难，让我们一定要挺住！不以为然的我果然华丽丽地看晕了！特别是书中的人物关系～谁让这个家庭中有5个女孩呢？

后来，根据老师的建议，去看了05版的电影。虽然刚开始看电影时，不太能被吸引，但硬着头皮看下去后，慢慢开始理解了书中描写的那些阶级差异，也和我的婚姻价值观产生了碰撞。

有人可能会觉得我的观点太过传统，但那却无法改变我对于门当户对的执念。不同阶级，不同层次，甚至地域不同的人，难免生活习惯、兴趣爱好、价值观不同，而这些很有可能连自己都没有意识到。

而当这些没有意识到的差异发生碰撞后，产生的会是什么？在最初的好奇过后，那便就是矛盾了吧！或者也有可能像《傲慢与偏见》里所描写的那样，最初会有偏见，但慢慢消除甚至相爱。可是，正因为这不是常态，所以才写成了故事嘛！

虽然，在故事的结尾，Elisabeth的父亲答应了这门婚事，但我想，Elisabeth和Darcy在最终走向婚姻殿堂前，一定还会经历很多磨难吧。

有人说，爱能战胜一切，不管是距离也好、年龄也好，甚至连家里人的反对都可以成为一种考验。但是，两个人长时间的没有联系、两个人之间存在代沟，没有办法相互懂得，相互理解、没有人支持······这样的情况下，真的会感到幸福吗？还是，那只是叛逆心理在作祟呢？

但是，门当户对并不适合所有人。《傲慢与偏见》里的Darcy如果没有遇到Elisabeth，也许会一个人默默地在自己的世界里傲慢地呆一辈子，没有安全感的他，在那贵族世界里应该很难找到一位能让他绽放真正笑容的女子吧！

当今社会，很多人都对相亲特别反感，一提到相亲，好像脑门儿都疼了，而我却觉得，这确实是一个从古至今流传下来的一个好方法。

很多人不推崇相亲是因为怕被骗，毕竟没有一个相互暗恋的过程。但是，相对于正常恋爱，相亲也许更为“安全”！为什么呢？因为相亲的对象一般都是父母亲戚朋友认识的，知根知底的情况下，才会安排见面。

两个人只要互相看得上眼了，就能很快了解对方，甚至融入双方的家庭，婚后就很少会存在所谓的婆媳不合啊等等的问题。《傲慢与偏见》里，Bennets一家频道地参加各个舞会，就是觉得舞会上的男生家庭条件会更好，更能给她们带来幸福！试想，如果她们的母亲手里有一大把优质男，还需要让她们参加那么多的舞会吗？

刚开始挺反感她们的母亲，觉得太注重金钱地位，但后来慢慢体会到，这是她的爱啊！毕竟哪个母亲不希望自家女儿能够找一个好的归宿，不愁吃不愁穿的呢？

也许，等有一天我们老了，也会催着自家孩子找另一半，甚至安排相亲。毕竟，照顾了孩子二十几年，最大的心愿就是能够为他找到一个好的归宿，能找一个可以照顾自家孩子的人。然后，就可以安心了，过真正属于自己的生活了！

学校安排我们第一个月要多听课，先观摩学习一下，我认为这是很有必要也是很重要的。尽管我们的专业知识已经达到教书育人的要求，但我们所学的都是理论知识，缺少实践经验，教学经验不足。我前两个星期的工作主要是听取各科老师的课尤其是自己本专业的课。学校里有一批骨干教师。他们在教学教法上研究多年，教学经验丰富，有很多的教育教学方法和技能值得我去学习。通过这短时间的听课学习。我感觉获益良多。我的指导老师是高一级数学备课组长，她的教学逻辑严谨，教学目标明确，能够有侧重地把握一堂课的重难点和合理安排时间，清晰明了的板书设计让学生一目了然。这些都是值得我去深入学习与揣摩的。

在实习支教期间，我深深的感受到，要上完一堂课不难，可是要上好一堂课却要求我认真地去钻研教材，设计教案，组织教学。基于这些考虑，我认识到作为一名实习生，我对于教学工作需要学习的东西太多，要保持虚心的态度，刻苦学习，踏实钻研。这样，就要求自己把教学工作作为一项长期的首要的工作去抓。为了上好见面课，我积极地与指导老师交流，学习她的各种教学经验，认真钻研教材，用心备课，细致认真批改作业，一心做好教学的各个环节上，以严谨的态度对待教学，做到了对学生负责，也做到了对自己负责。这四个月中，我积累了一定的教学经验，学到了在课堂上学不到的实践知识，这也对我今后的学习和教学打下了良好的基础。

收获篇

在石北中学支教的四个月一眨眼就过去了。在这里，我收获最大的是成长，我逐渐由一名师范生蜕变成为一名人民教师。教学的收获，使我更坦然的给学生传授知识。使我更加了解学生，学会了如何处理师生之间的关系。使我越来越坚定教师这一职业，在今后我也将不断地努力学习，真正走上教师这一岗位必定会做到为人师表。认真的对待教学。

如果说，当初只是对支教生活的憧憬。那么这四个月的支教过程中，我真真切切的感受到了平淡，一种至美的境界！我相信我会把它永远铭记于心，体会其中的滋味。

回味这四个月，支教的生活就像一杯清茶，没有华丽的色泽和醇香的味道，淡淡的清香，却让人回味无穷。人生几何，岁月匆匆！感谢校领导让我有这种经历，如果让我说支教的感受，我会说“简单并快乐着，平淡并享受着，付出并收获着！石北中学是我人生中的一个驿站，它将激励着我不断前进，不断奋斗。

支教生活让我有了改变，短短的四个月，它让我明白了什么是艰辛与付出，艰苦让我分清了理想和现实，在这之前我认为学校的一切都应该是美好的，教室是明亮的，学生是可爱的，老师的和蔼的，课堂是精彩的！到了这里才知道，这一切都是需要付出很多努力的。其实在工作中更多的时候需要的都是实践精神而并非理论。台上一分钟，台下十年功，课堂的四十分钟需要！其次，在学校的充实和幸福让我坚定了我人生的方向和目标，在这里，每天都会忙忙碌碌，为了孩子们的学习和生活，看着孩子们在那样艰苦的条件下努力学习，会让人有一种把所有的知识和爱传授给他们的冲动！上课时，一定要将课上所有伟大价值告诉给学生，要教孩子学习生活要有规律，每天要认真备课，要时刻记住对每个孩子负责。这所有的一切都因为你是一个教师。要做到以身作则！孩子们也会把他们的真诚和感激回报给你，在石北中学这段时间，所有的这些该做的和必须做的都使我的生活充实和幸福起来！再次，这些经历和努力让我收获了艰辛与前进的动力，我更加热爱了这个职业，并非因为教师职业有多高尚，而是心中有一颗心在向着纯净，美好，阳光。那便是孩子们那一张张纯真求知的脸，让我决定了在教育的这片热土上奋斗和拼搏！

通过这次实习，我也了解了老师的酸甜苦辣，也让我了解了老师的伟大，我也从实习中认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。让我具备了扎实的教学基本功，创新的教学理念。几个月的实习生活让我获益匪浅，使我真正体会到做一位老师的乐趣，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。作为一名即将毕业的师范生，我将会努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力着。

a: 跟大家在一起已经是第x个年头了, 能够跟大家在一起工作, 真的非常难得,真的非常感谢大家. 在以后的工作中,我会更加努力,更加珍惜我们现在拥有的工作环境,谢谢大家!

b: 感谢xx总经理一直以来对我的信任和支持,我会用我微薄的利量,紧紧跟随xx总和xx总的脚步,共同创造xx公司美好的明天 , 为公司做出更大贡献.

c: 很高兴获得这个奖项,希望自己在新的一年里, 能够尽职尽责地做好本职工作, 也希望xx公司越做越大, 越做越好 ,分公司越开越多. 谢谢大家!

d: 很高兴获得这个奖项, 也很庆幸当年来xx公司应聘 , 更荣幸xx公司选择了我 . 一晃十几年过去了, 我是在xx公司成长的. 更感谢xx总经理创建了xx公司, 给了我们一次又一次的学习机会,给了我们展现自我的平台, 我一直怀着感恩的心努力工作, 以后我还会一如既往的更努力的工作.相信我们公司走在xx总经理给我铺就的康庄大道上, 会更加进步,更加辉煌!

f:感谢公司的培养!

欢乐过，忘乎所以过，悲伤过，自责过。.。.大多数还是平平淡淡，日复一日，春夏秋冬地走过，想想，这就是生活吧！风雨之路积蓄了自己的经验，阅历丰富了人生经历。生活让自己不断成熟，抚摸岁月遗落的痕迹，心也曾经刻下了失落与伤痕，却也让自己的收获颇多，人生亦是如此矛盾循环的轮回，一切事物没有完美，也不会任你在想象中生活。人生岁月，来也匆匆，去也匆匆，在陌生中迎合自己的生活，在工作中锻炼自己的劝告，在未知中解读岁月的真谛。用良好的心境，淡然的心态，去充斥心灵的困境。把思绪细细梳理，在心里归档，存放在心的某一角落……

每年的年末，我都会有一种疲惫之感，我的心情也会随之烦躁不安。有种心力交瘁的味道。其实人都有一段属于自己的最兴奋期，和最疲惫的阶段，我想我可能就是因为这个原因吧，在经历了一年的紧张工作和辛苦生活后，我对自己一种无奈或者说是一种无聊。我不知道如何来表达这种无所事事又心神恍惚的感觉。回望自己走过的路。那些并不存在在路上的脚印是需要自己去想象的。眼前身后，从没有很顺淌的路。。我已习惯。那些存在在人世间必有的龌龊或善良，自古共存。

过年就像是翻山一样，你我所经历的时光就是这样一次一次的轮回，春夏秋冬，又一个春夏秋冬，人就在一个一个的季节的轮回中老去。每年的年末就是快到了山顶的时刻，过了年，就是已经翻过一座高山后的重新开始。

我希望自己的这种心情会在这样的最后的日子里，好好的调整一下，在春天到来的时候，会信心百倍的迎接下次的超越。

09年我最大的收获就是在博客这个大平台里认识了来自天南地北的博友，每天打开博客品味着好朋友们温馨的问候，深感无比快乐，感谢好朋友们的帮助支持与厚爱，是你们为我平淡的生活增添了色彩，在此真诚的谢谢博友们。

我想说：感谢管理及工作人员，给我提供了这个学习和交流的平台，让我开阔了视野，丰富了知识，结识了好朋友，收获了友谊；留在记忆中的是一张张熟悉的面孔，一份份真挚的友情，一个个真诚的好朋友，www．一声问候，一句留言，一条消息，让我满怀感动。尽享温暖。自由空间由衷的感谢各位圈网好朋友的支持，谢谢大家！

好朋友如酒，越久越醇；好朋友如花，越開越香；好朋友如河，越流越深；好朋友如燈，越照越亮；好朋友如路，越走越廣！一句问候，真情永在，一声叮咛，无限感慨，一份思念，永不间断，一缕期盼，永远相连，一份友情，久久牵挂，不论是阳光灿烂，还是繁星满空；不论是昨日清晨，还是昔日黄昏，总会有远方好朋友美好的祝福！这种真情，浓如秋夜四溢的果香，醇而不烈、品而不腻，我想这就是友情。因此我愿珍惜这份友情，珍惜互联网为你我缔结的缘分，在互联网里用真心用真情来弹奏一曲——友谊地久天长。用互联网这根红线将远隔千山万水的你我连在一起，让键盘传递你我的友情，让友情融入你我的血液，任时间也不能漂泊；让真情融入你我的骨髓，任空间也不能阻隔；让才情融入你我的思维，任脑海里文思澎湃。天很蓝，蓝天下有你的笑脸；光很艳，阳光下有你的开妍；花很香，芬芳里有你的橄榄；海很宽，海浪里有你的桅杆；山很高，山峰上有你的雪莲；水很清，清流中有你的甘甜；网很广，广袤中有你的空间；博很多，众多中有你的家园；文很繁，繁华中有你的灿烂；我的空间里留下了你们的脚印，那是一串串友情的足迹。我的博客里留下了你们的问候，那是一行行真情的笔迹。我的日志里留下了你们的评论，那是一句句热情的轨迹。我的脑海里留下了你们的影子，那是一个个深情的心迹。这份情我会用真心去体味，这份爱我会永久珍藏在心间。

元旦在即，祝博友们元旦快乐！在此我把一份顺利，一份温暖，一份宁静，一份浪漫，一份关怀，一份美满，一份吉祥，一份健康，一份福气，一份平安，一份喜悦，一声问候，凑成十二份祝福送给好朋友们，祝好朋友们元旦快乐！新的一年祝大家分分秒秒吉祥，时时刻刻幸福，一年三百六十五天天天开开心心！让你我大家永远是好朋友！

x月x日至x日，我有幸参加了xx市小学语文主题学习培训活动。这次活动中我们听了四位名师的关于写字教学具体的做法报告，三位小学生的实践研究报告和六节精彩的课堂展示，收获很大感慨很多。

这次活动，删除了大会领导讲话等一些繁杂的场面程序，由各地市教研员做主持直接切入主题，节省了大家的时间，充实了活动资料，是一次大容量高效率的活动，十分务实。

活动中的报告和精彩的课堂展示，让我感受到各市教师爱岗敬业，潜心钻研的精神可敬，她们丰厚的文化底蕴，高超的教学技艺更令我佩服。同时我也想到，在自己的日常教学中，如何向他们学习，扎实的培养出一批又一批的语文功底强的好学生，教学就就应像她们这样，能够经过自己的努力构成自己的教学特色，而不是邯郸学步。

期望以后我们的领导能多开展一些这样的活动，给我们带给学习和交流的平台，是我们能够不断地完善自己的做法，在日常工作中做得更好。同时我也期望以后能听到多种课型的公开课。

厂里玩。来到水池边，我突然发现有一只螃蟹，正趴在岸边晒太阳。我蹑手蹑脚地走到它后面，伸出右手迅速地抓住了它那坚硬的外壳，将它抓了起来。它张牙舞爪，拼命地反抗。后来，大概是筋疲力尽，不动了，爪子也耷拉了下来。我以为它死了，伸出左手碰碰它的爪子，突然，它的大脚向我夹过来。我敏捷地用手抓住了它的爪子，并说：“ 嘿嘿，小样儿，你还想跟我斗！”

妈妈见我抓住了一只螃蟹，就拿来一根布条，把它绑了起来。我高兴地拎着螃蟹在半空中荡来荡去。玩够了，我又把它放入水中，一开始它不动，布条被水泡软了之后，变松了，它一下子就逃脱了。我真后悔把它放入了水中，好在它自作聪明，趴在水底不动，以为找到了藏身之处。

妈妈看见了，就叫来她的同事帮我捉螃蟹，他拿来一把锄头，把螃蟹压在水底，使它动弹不了我的手中。我对笑着对它说：“哈哈，小样儿，你还是没有逃出我的手掌作才能完成的游戏让孩子比赛，赛完后分析获胜和失败的原因，让孩子知道只有服从集的。要想具有意识是必备的，因此在日常生活中要注意这些素质的综合培养。比如，在吃饭、睡觉时要让孩子互相帮助，值日生要负责任，对有困难的小朋友要有同情首先要消除他和其他孩子的疏远感，使之真正参加到孩子们中间去，然后才有可能进一步培养其烈的形势下，对孩子教育中适当让之树立争第一的意识，使每个小朋友用较高标准要求自己。但同时也要让孩子明白，在争第一中要用正当的手段，要有正确的移默化的影响。

灵魂，，凝聚成一种业长青。船，难免的市场竞争中，公司运营同样变化，公司骨干力量的突然出走……都个公司都在进行着各种各样的建设，以增强公司的抵抗力，保持公司可持续发展。在这当中，公司

什么是觉致、协同有智慧舰长的统一指挥，有勇敢船员的群策群力，在这艘船上，每一个人都发挥着重要的作用，所有人都缺一不可。因此，优秀的企业家都深深地懂的企业都有一个与企业文化一脉相承、卓尔不凡的

的浪花，它甚至颠覆不了我们儿时纸叠的小船。海纳百川而不嫌其细流，惊涛拍岸，卷起千堆雪，形成波涛汹涌的壮观和摧枯拉朽的与大海的关系，只有当无数个人的力量凝聚在一起时，才能确立海一样的目标，敞开海一样的胸怀，迸发出海一样的力量。因此，个人的发展离不开

企业的发展，每个员工要将个人的追求与企业的追求紧密结合起来，并树立与企业一起风雨同舟的信念。只有这样，企业和员工才能真正

论是哪一领域的优秀的成功与发展，而一个成功的企业都这个员在工作的过程中始终保持着高昂的士气和忘我舍我的奋、热情、努力、活力、开支等都毫无保留地激发，为我们整个

对你，不管他多么微不足道，让每个员工感到自身的重要性。员工们式来对待顾客，当一个公司真正遇到麻烦，原因都在管理层的失误，在于我们没有倾听员工的。例如：我们的经理不虚宏大量，他不与员工沟通，不与他们要让员工在要注重倾听、耐不发表没有根据和无贡献的言论。

要确保所有构有一个基本的认识。本知识，自然难以认识到一个决议对其他。们在做决策时对整个工作的考虑就

倾向。在执行一项的决议之前，该决议应当重新检查，来自受影响部门的反馈应当现，这将大大改变最初的决议

在沟通的过程中，要让所有的员工“都应把自己看成是管理人员”，以期能在整个经营环境中看待自己的工作，管理人员必须学习去配合所做的工作，而非以员工作为自己升迁的牺牲。例：麦克阿瑟将军在他每次召开幕僚官，他不许其他事情妨碍这道程序，因为他知道建立军官的信且也需要这种信

决断力，不能把一件事悬而不觉，即使是错误的，我们也要作出决策，不要说“让我们考虑一下”这样的话。如果一个提供坦诚而直接的反馈。问题制造人可能作品所具有消极影响的人。有效的方法就是站在所有关联方的角度描述这个决议。这种方法有助于揭示一个对一方似乎有利的决议对另一方可能是彻头彻尾的灾难。通过详细描述不同的观点，组织内部的相互依存性以及在决策过程中考虑这种依存性的重要性。

在谢主任的带领下进行了一次深刻的培训。这次培训主要议题是关于培养员工的灵，让我受益匪浅。

中国有句古话：“千人同无一人之用，”意思是说，如果一千个人同力量，如果一万个人离不上！这就是

的日益规范和市场竞争的日益激烈，企业要想在竞争中占据一席之地，靠什么？靠企业家的个人英雄主义？靠少数人的单打独斗？不，那已经是夕阳挽歌，风光不再了！因为我们所从事的工作，是只有通过市场竞争是

对机遇和挑战，我们有理由追问，我们应该记住些什么？我们应该发扬些什么？我们应该记住，为了企业的发展披荆斩棘，殚我们应该发扬

史，我们不难发现：一千个不成功的企业可能有一千个不成功的理由，但是一千个成功的企业，必然同欲，

能泛起破碎的浪花，百川才能激起惊涛骇浪。对于我们企业来说，影响企业发[的阴霾已逐渐远去，推动企业发展的有利因素仍在不断增长，对工作我们应同

五铜包铁矿就是一个完整的溪与大海，个人只有完全融入更离不开紧密结合，树立与人更大的发展！没有完美的个人，只有完美的

二零一四年六月二十二日

回顾20xx年，在这一整年的工作中，我通过许多的方法和思想来对自身的工作进行优化，为此，也收获到了不少的经验和成果。如今，反思这一年，我将自己情况做如下总结：

在工作中，我严格遵照公司的要求，认真的在工作中做好改进，积极发展自身业务能力。并在工作的中认真完成部门中自身的工作和责任。一年来，在领导的培养和教导下，尽管不比最出色的xxx前辈，但也大大改进了自身的工作，在工作中不仅收获了更多的成绩，也得到了领导的认可。

面对今年来工作的改进，起初的时候其实我并没能适应这份变化，在工作中也总是犯错，但也正因为如此，我才能从工作的反省中认识自身在工作岗位上的问题，并更好的进行改进和提升。

除了在工作上的反省和总结，我也不忘利用自身的空闲时间积极的完善自己。如在午休和每天上下班的那些时间，我会利用手机等便携设备抽空看看工作相关的书籍。利用这些空闲的时间，一年来我坚持累积，不仅大大的扩展了我对xx行业的只是储备，也调整了我的心态，让我能在接下来的工作中充满动力。

此外，我还积极的发挥团队的作用，在生活中经常与同事们讨论学习，互相的交流不仅提升了我们的经验，也注意到了很多在日常没能关注的细节。更重要的是，这样的互动，还大大的提升了我们的团队能力，让我们的团队更加的团结，为xxx公司发挥更大的力量！

通过对这一年的总结，我认识到自己在工作中最大的问题在于“不拘小节”，xxx岗位的工作要求尽管没有这么细致，但对工作的灭一份仔细就是对工作的提升。正因为有这一份细节没能做好，我才没能收获更大的进步！为此，在下一年里：

首先，我要加强反思和自我的要求，积极的向其他前辈看齐。积极完善自身的工作要求。

其次，要学会提高要求，在工作中不断的提高自我的要求，为自己增加压力的同时也能带来更好的动力。

最后，也不要忘了多向领导请教，学习，并在工作中更好的扩展自己。

如今，20xx年已经成为历史，但我会在新的一年里取得更大的成绩，并不断进步，让自己跟随着公司的脚步，成为一名优秀的xxx员工！

永坪销售处在销售公司和处领导的正确领导下，认真落实集团公司和销售公司的招标工作精神，严格贯彻执行招标管理相关规定，20xx年的招标工作取得了显著的成绩。

永坪销售处20xx年招标业务共计10批次，工程招标业务8次，采购招标业务2次，业务总额为万元。

今年的招标业务中1批次为公开招标，占总批次的比例为10%，邀请招标9批次，占总批次的比例为90%。20xx年各项招标业务顺利开展，为我处安全生产和目标任务的完成提供了保障，为我处的快速发展提供了坚实的基础。

我处严格执行集团公司和销售公司在招标业务领域的各种规章制度，不断加强对招标业务的规范管理。在招标工作中始终坚持公正、公平、公开的原则，招标管理工作不断向制度化和规范化迈进。

一是建立健全组织机构，加强人员配备。我处先后成立永坪销售处邀标领导小组和永坪销售处招标领导小组，全盘负责我处的招标管理工作。从人员配备上来看，包含处领导及各个科室代表，做到了机构精简、成员专业，从而提高招标工作的科学性和效率。目前我处的招标管理工作有永坪销售处招标领导小组全盘负责，由各单位、部门的14人组成，包含了财务、监察等方面的专业人员。处招标领导小组下设招标办公室，负责全处招标工作的日常事务，招标办公室主任由综合办公室主任兼任。为了提高工作效率，在重大项目的招标建设方面成立专项组专门负责，如在开展清罐项目时，成立了清罐领导小组。

二是不断加强制度建设，实行绩效考核和业务监督相结合。我处严格执行公司招标管理的相关规定，出台了《永坪销售处工程建设、物资采购及技术服务管理细则》，对公司相关制度进行了必要的补充，招标工作向着规范化、制度化迈进了一大步。在绩效考核方面，一方面牢牢坚持“比质比价”的原则开展招标工作，另一方面有专门的部门（监察室）负责绩效考核和管理。在业务监督方面始终坚持上级监督和内部监督相结合的方式，同时自觉接受群众的监督。通过加强制度建设，强化绩效考核和业务监督，有效地杜绝了招标工作的违纪和不法现象。

三是加强档案管理和业务培训。我处严格遵守档案管理制度，各项招标工作的相关文件在事后都有专人负责整理和保管，严格按照相关规定装侧存档。通过派人参加公司组织的业务培训和内部组织对相关制度的学习，不断提高人员的业务能力。

一是要进一步完善招投标管理的相关制度。参照销售公司的招标管理办法和公开招标要求，进一步加强对邀请招标、竞争性谈判的管理。

二是要加强从业人员培训，提高从业人员的综合素质，推动招标工作高效运行。作为基层单位，我们缺乏专业的招标管理人员，大多是半路出家，自学成才。另外人员专业性不够。我处招标领导小组包含各部门人员共14人，但是缺乏项目成本核算等方面的专业人才，人员的培训工作有待加强。

三是要进一步加强档案管理，积累和保存好与招投标有关的所有资料。

20xx年我们将继续严格遵守销售公司的招标管理办法，不断加大招标工作力度，提高人员的业务水平，努力健全和完善相关制度，使我处的招标管理工作继续向制度化、规范化迈进，为各项招标业务的顺利开展创造条件，为我处的发展提供保障。

科长培训班学习心得按照组织安排，20xx年8月11日—24日我参加了区第三期科长培训班的学习。培训中，区委组织部、区人事局和区行政学校安排了丰富的学习内容，教师采取互动教育、单向灌输和实地考察学习等多种方式进行教学，同学之间进行了比较广泛的经验交流，使自己学有所得，思有所获，个人的综合素质明显地得到了提高。现将学习心得汇报如下：

思想认识不提高，工作视野就拓不开，上级决策就搞不懂，自身工作就推不进。这次培训使自己思想上有新领悟、认识上有新见解，表现在：

一是，准确领会了xx提出增强“三种意识”的内涵、现实针对性和重大意义，真正理解了：牢固树立“忧患意识”，以清醒的头脑始终保持开拓进取的锐气；牢固树立“公仆意识”，以自觉的行动始终努力践行党的宗旨；牢固树立“节俭意识”，以自律的品格始终保持艰苦奋斗的本色。

二是，对xx为重庆作出的“314”总体部署和提出的“四个着力”的背景、内容有了更深入的了解，进一步认识到了“314”总体部署对重庆发展的“定向导航”作用、“四个着力”对推进重庆更好更快发展的重要意义。

三是，对重庆“三步走”西部领先计划、统筹城乡发展综合配套改革试验区、川渝合作共建成渝经济区、“一圈两翼”发展战略的内涵外延有了更多的了解，特别是实地考察学习了九龙坡区白市驿镇海龙村、清河村统筹城乡发展经验和陶然居社会主义新农村建设基地后，对统筹城乡发展、建设社会主义新农村有了直观的感受、全新的认识，从而在思想上更明晰地理清了重庆实现“加快”和“率先”的目标、步骤和措施。

四是，进一步弄清了为什么渝中区要通过实施“一区一基地”发展战略和实现“两个率先”来达到在全市“领头领跑”的目的，重温了“六大突破、两个翻番、走在前列”和“四个基本原则”的具体内容，也从思想上对如何推进“四个渝中”建设有了更全面的认识。

政府履行着社会管理和公共服务的双重职能。作为行政机关的一名科长，既要懂得如何“管理”，更要懂得怎样“服务”，才能尽己之力树政府良好的形象。而这就要求科长必须在精通业务的基础上，尽可能多地学习掌握心理知识、法律知识、公文知识、科技知识等，成为知识广博、适应性强的公务员。这次培训使自己掌握了新知识、拓宽了知识面，表现在：

一是，开学之初的“破冰”活动，使我学会了从公众心理学、行为心理学的角度培养团队精神，营造团结协作、奋发向上的氛围。

二是，学会了如何分析产生工作压力的原因、正确进行角色定位、正确认识人的情绪、科学管理自我压力，进而正确面对挫折和压力，化压力为动力，变坏事为好事，以积极的态度、平常的心态、理智的思维持续稳定地做好本职工作。

三是，系统学习了公文写作，掌握了公文撰制中对主旨、材料、结构、语言、表达方式和行文规则等的要求，纠正了一些习以为常的错误拟文方式、用印方式。四是，对《物权法》的出台背景、重大意义、创新与不足有了更广泛的了解，也清楚了《物权法》解决了国有资产保护谁承担、相邻关系采光受阻可否索赔、宅基地能否自由买卖、失物招领拾金不昧可否索酬等问题。

五是，对科学素质的结构、自主创新的内涵与目标、创新型城市的创新要求、提高科学素质促进自主创新有了全面的认识，也分清了原始创新、集成创新和引进创新的区别，弄懂了绿色发展模式、产品“三知”特征、新型工业化和“今天的科技，明天的市场”的真正含义。

六是，搞清楚了电子政务产生的背景、全球信息化推动了电子政务、电子政务的特点、电子政务的地位与作用，弄明白了我国电子政务应用领域、我国电子政务建设成就、我国电子政务现状，真学会了word文档编辑处理技巧和运用power point软件制作课件。

20__年公司因工作需要成立了设计部，其中招投标工作是部门主要工作职责之一，专门负责应公司业务开展所进行的招投标工作，我是设计部成员之一，通过近年参与的各项招投标工作感触颇深，有圆满完成工作的喜悦，也有工作失误的懊恼，现将招投标工作总结如下：

首先对于招标文件一定要理解透彻。在编写投标书前一定要对招标文件进行反复学习、理解，直至弄懂弄通。特别是对其商务、技术实质性要求一定要逐字逐句、细致的了解。

其次对于投标文件的编写一定要尽可能详细，不要有歧义的语句和阐述。特别是技术部分的点对点应答根据所投标的产品及方案从技术层面作应答，有些产品的技术功能和性能参数无法满足的情况下，需要和厂家讨如何作答，如果不是关键技术功能和参数，可以变相应答为满足。技术应答最好有技术方面阐述说明的文字，宁可多应答也不能漏答。

再次检查工作的重要性。标书编写完成后，检查工作非常重要。往往有很多问题都是后期检查出来的，因此交替检查工作因落实到位。

最后工作态度一定要端正，一切的以上工作是否有效到位取决于你的工作态度和责任心。既然来到公司工作就要做好自己的本职工作，不忘初心，方得始终。

综上在工作中尚存在一些问题。从事招投标工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大；大事、小事压在身上，往往重视了这头，却忽视了那头，有点头轻脚重，没能全方位地进行系统地工作，工作时还不够足够的细心。争取在今后的工作中自己将努力做到更好。

课程改革为教育的发展带来了新的机遇，也向我们教师提出了严峻的挑战。作为一名教师，深深感受到学校组织“以校本教学教研为载体，促进教师专业发展”为专题的校本培训这个平台，给我们创造了在新课程教学中探讨交流的机会，更重要的是，让我们有了向更多优秀老师学习契机。

作为教师继续教育的一种重要形式，校本培训在适应当前教育改革和发展，是深化我国中小学教师继续教育发展的一条重要途径。

（一）校本培训有利于提高教师实际教育的能力和水平

（二）校本培训有利于提高中小学教师参与积极性

（三）校本培训有利于弥补继续教育资源不足

（四）校本培训有利于学校学习型组织建设

教师发展不仅是学校和学生发展的条件，也应该是学校管理的目标。学校要对学校教师发展方向、发展目标、实现途径进行认真规划，这种规划不能仅仅停留在学校领导层的头脑中，而是应该经过自上而下、自下而上的反复，成为明确而具体的规划方案，使每一个教师都能从中找到位置和方向，使之成为全体干部、教师的共识，激励学校成员为此目标奋斗和努力。教师参与业务培训提高，不仅是中小学教师的义务，也是中小学教师的权利。参与学校教研活动是每个教师教学生活的重要组成部分，教研活动不仅是中小学改进教育教学、提高教育教学质量最常用、最普遍的措施和手段，也应该是培训提高教师最常见、最有效的方式和手段。把教研、师培有机地结合起来，首先教研活动必须有教师提高的目标追求和功能定位，其次教研内容要专题化、微格化，一次甚至几次解决一个问题。

以课堂教学研究为例：首先要运用系统的方法对课堂教学要素和环节进行系统分析，然后按照最优化教学原理，一次或几次教研活动集中解决一个要素或环节的优化问题，最后将优化的各要素和环节整合在课堂教学中，以改进课堂教学，有利于中小学教育教学问题解决和中小学教师素质提高。

个别指导式：个别指导式也就是传统的“师带徒”培训方式。接受指导的教师一般包括以下几类：一类是新上岗教师，以树立正确的职业信念、熟悉教材教法、掌握基本教育教学技能，尽快适应教育教学为目标；第二类是教育教学能力相对较弱的教师，以转变教育观念、改进教学技能和教学方法、提高教学质量为目标；第三类是新调入学校的教师，以熟悉了解学校、尽快融入教学体系和教师群体为目标；第四类是具有发展潜力的青年骨干教师，以继承和发扬名优教师优秀教育思想和成功经验、形成教学风格和特长为目标。校本培训就是通过组织教师参与教育科研，学习新理论、接受新信息、探索新模式、实践新方法、创造新成果，提升教师精神追求，提高教师教育教学水平和能力。课题研讨式培训是克服教师职业倦怠、促进教师进一步成长发展的必由之路。

通过在李德玲的工作站里的学习让我懂得了体育的重要性，学生只有对自己、对体育课有积极的情态，才能保持体育学习的动力，单调的教学方法，不仅会影响学习的效果，还会影响学生的学习兴趣，积极性是学好体育课的重要因素，我努力创造宽松民主、和谐的教学空间，因此我认为体育课教学应该注重以下几点：

一、教会学生体育的基础知识和锻炼方法。

教师应针对不同年级不同年龄来选择教学，采取专门的理论教学和理论结合实践教学的多种形式，将知识技术传授给学生。

二、教会学生体育的基本技术和基本技能。

在体育教学中，教师要教会学生掌握科学锻炼身体及调整运动负荷的方法，培养学生养成经常锻炼身体的习惯，并得到锻炼的乐趣。

三、教育学生学会交往、交流和创造。

体育教师在教学中首先要向学生传授的是有关人际交往方面的知识、经验、道德行为规范，使其充分认识交往和交流对个人学习和生活的重要性。帮助学生妥善处理好人际交往关系、并同时在教学中有意识培养学生的创造意识、创新思维。

四、教育学生学会关心和享受美好的人生。

教师要经常引导学生助人为乐、求知为乐、不断进取等，使学生真正感到人生的充实、快乐和幸福。

五、教师要熟悉教材，不可以出现教学中错误的讲解及示范动作。

总之，网络学习必须要与实践相结合，所以今后自己一定努力学习，积极进取。作为一名教师要有强烈的使命感和责任感，要用我们的聪明才智和辛勤劳动，以科学的态度和创新的精神使学校体育教学更加生动活泼、丰富多彩，让孩子在快乐中成长。

通过这次平台的学习，我感触很深，受益匪浅，使我学到了以前不了解的很多东西。

一、教师角色的转变

由过去的管理者、控制者、主导者、仲裁者为现在的组织者、帮助者、引导者、促进者。由施与者转变成引路者，从讲坛走向学生中间，参与学习发生的全过程，体会共同成长的快乐。面对飞速发展的科技知识，在今天教育信息化的平台上，教师的绝对权威已不复存在，因而教师作为终身学习的首当其冲者具有非凡的意义。从前倡导的换位思考、思维平等、理解学生等观念，在今天自然地成为教师的行为。

二、教学策略的转变

研究适应学习方式转变的教学设计的改变，构建符合学习方式转变的教学模式群，开发、利用教学资源，为学生学习提供平台，探索长假、短假、平时作业形式的改变，为学生提供实践场、体验场，感悟自主、合作、探究学习的快乐。学生的作业从昨天的复习知识、巩固加深这一学习的延伸阶段变成产生疑问、探求解答这一贯穿学习全过程的活动。

三、教学方式的转变

重情景、重民主、重过程、重引导、重体验。要注重对学生综合能力的培养和训练，强调以学生为主体的有意义的语言实践活动，营造轻松愉快、积极向上的学习氛围。例如：在教学“毛茸茸的小动物”一课教学中，教师引导学生观察图片，“虚拟动物”的情景，用所学过的语言相互交流描述自己喜爱的动物，然后向同学们说一说小动的相同和不同。学生学得生趣盎然、主动积极，创造力得到了培养。

还课堂给学生，让课堂成为学生探索的殿堂，这是现在教师们追求的一个境界，即使一个细节也不放过。教师让学生用自己的方式感悟、表达：可以用词语描述;可以用动作表演;可以用实物演示等等。这种教学设计，拓展了孩子的思维，真正体现了学生自主探索的过程。

四、教学呈现方式的转变

注重信息技术与学科的整合，为学生学习搭建快捷、高效、大容量的信息高速公路，促进学习方式的转变。注重了教师信息素养的培养和提高，进行培训，促进信息技术与学科教学的整合。基于信息技术的网上学习已经成为众多教师探索的课题，因此可以创造了丰富多样的课型。

信息技术正被广泛，深入地应用到每一个方面，正深刻地改变着人们的学习、工作和生活，使学习内容更丰富，工作更高效，生活更有乐趣。信息技术的发展，既向教育提出了严峻的挑战，也为教育创造了无限的机遇。为了迎接时代的挑战，教育工作者必须自觉地运用当代信息技术革新教育思想。