村人大代表选举方案（精彩20篇）

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。下面是关于中学同学大聚会联欢活动策划书的内容，欢迎阅读！

根据部分同学们的倡议和大家的充分讨论，决定于20xx年2月4日(大年初五)举行xx市xx中学xx班距今十五年的同学大聚会、大联欢，现制定实施方案如下：

一、指导思想

以 “重温同学友情，永记母校恩情”为主题，给同学们创造一个机会，切实使同学们相互了解十五年后彼此的人生路程，感受母校日新月异的发展变化，使大家度过一个快乐轻松的、温馨感人的、今生难忘的幸福时光。

二、活动目的

此次聚会，我们努力将它组织成毕业十五年后最大的一次聚会。活动的目的是给大家提供一个叙旧的机会，通过参加各种活动，联络昔日的感情，增加集体的凝聚力，强化师生之间、同学之间的经常性联系。

此次聚会，不是简单吃吃饭、随便叙叙旧就草草了事，而是安排大家再次相聚一起，哪怕是短短的一天，重温当年

的校园生活，重拾当年天真烂漫的记忆。以现在的心态重温当年的生活，相信一定是一种全新的感受。

三、活动内容

(一) 重返母校，参观校容校貌，观看专题片，感受母校发展变化，回味美好的初中生活；

(二) 召开主题班会，回到原班级原座位，畅谈同学友谊，交流人生感悟；

(三)举办“恰同学少年、念当年友情、展美好明天”茶话会，希望人人忆过去、发感言、谈感受、送祝愿；

(四)、合影、签名、互动、留下难忘记忆和精彩瞬间。

四、活动项目

2月4日下午15：00前，全体同学在第二中学报到集合；

下午15：20统一参观校园，观看专题片，在原教室召开班会，17：00合影留念；

17：30，统一乘车或自行开车到酒店宴会厅，聚餐、叙旧、联欢。

所有同学相聚一起，自我介绍自己的工作、家庭情况或毕业后的发展历程，可以唱歌、表演节目，每名同学必须至少上台一次；

也可以把十五年来埋藏在心底的悄悄话告诉大家。

期间，将全程进行摄影、摄像等活动，记录我们相聚的快乐时刻。

晚上，余兴未尽的活动自由安排(KTV或喝茶聊天)。

五、组织领导

为搞好此次聚会，特设立组委会，负责聚会的组织工作；

拟订筹备工作总体规划；召集组委会工作会议；相关的宣传工作；记录聚会的内容。

具体分工如下：

(一)、会务组(下设综合组、联络组、摄影组)

A、综合组：

1.统筹聚会安排。

2.活动方案的起草及确定。

3.会场布置。

4.组织安排好各种活动场所和交通工具。

(责任人：)

B、联络组：

1.负责请柬发送和邀请老师。

2.负责督促通知全体同学。

3.检查落实参会人员名单。

4.汇总同学个人通讯录。

(责任人：)

C、摄影组：

1、联系录音录像专业人员。

2、聚会照片、光盘的录制、发放。

3、通讯录的制作和发放。

(责任人：)

(二)、文艺组

1、节目主持。

2、节目编排。

3、现场气氛的活跃和调动。

(责任人：)

(三) 财务组

1.负责聚会基金的管理。

2.负责活动期间各项开支的管理。

3.购买各种物品。

(责任人：)

六、经费筹集

本次活动经费主要用途：

A、租用活动场所；

B、聚餐；

C、购置、租用必须用具；

D、制作通讯录、照片、光盘等费用；

E、其它会务费用。

七、其他未尽事宜，另行通知。大家还有其他合理化的意见建议，请及时与组委会成员等同学联络。

一、活动主题

活力舞动共为和宝增彩添色。

二、活动口号

展个人风采，显乒乓魅力。

三、活动目的

繁荣公司文化，培养公司员工的挑战与合作意识，锻炼员工身体，促进员工之间乒乓球运动的交流，增进公司乒乓球爱好者的友谊，提高乒乓球运动的娱乐性。弘扬我国国球文化，丰富公司文化生活；带给相互交流平台，提高乒乓竞技水平；展现个人竞技潜力，培养团队合作精神。最终到达增强和宝员工的凝聚力和向心力的效果。

四、活动对象

xxx公司全体员工。

五、活动地点

xxx乒乓球室。

六、比赛时间

20xx年x月x号—20xx年x月x号。

七、报名方式

填写报名表，并交到办公室。

八、活动前期安排

1、开会讨论乒乓球比赛事宜。

2、奖品商定。

3、整理比赛场地，并且准备比赛所需道具。

4、组建乒乓球比赛的工作服务小组（包括宣传组，报名组，实施组，后勤组，保安组），并且邀请裁判人员。

九、活动分组

男子单打组女子单打组团体组（3男2女）。

十、活动资料暨比赛流程

比赛规则：

1、比赛采取国际通用的11分制，采用五局三胜制，比赛执行中国乒协最新审定的《乒乓球竞赛规则》。

2、本次比赛团体赛，比赛过程中有3次暂停机会，每次1分钟。比赛采用五场三胜制，每场比赛五局三胜，每局11分。比赛顺序为男单、女单、团体。

3、单打为淘汰制度，单打16进8，8进4，4进2，2进1。团体组为4进2，2进1。

4、抽签分组。

5、比赛抽签均现场进行。

6、若一局双方比分打到10：10则加赛一球，以此类推直到一方两分胜出。

十一、注意事项

1、各参赛队伍务必严格按相关规定进行比赛。比赛开始前10分钟到达赛场，参赛队伍须由队长持各队员相关证件到记分台进行检录，并上交参赛人员上场的顺序安排。

2、如有特殊状况不能到达者，应提前与组委会联系，若超过赛程规定开赛时间15分钟未能到场比赛者，按弃权处理。

3、比赛时期、地点均以比赛日程为准，如果有变更，以竞赛组书面通知或电话通知为准。

4、比赛本着友谊第一，比赛第二的原则，队员务必尊重观众、尊重对手、服从裁判的判决。若比赛中出现争议，参赛选手应当听从裁判的判定，不得发生争吵，如发生事件，将取消比赛资格。

一、活动的必要性及目的：

近年来，大学生群体中患心理疾病人数呈逐年上升趋势。现在社会处于转型阶段，人才的需要也从单一的知识型转向综合型，因此除了拥有丰富的知识以外，还应该具备健全的人格，过硬的心理素质，而现在我们的大学生恰恰缺少的就是这点，以至于使他们无法适应社会的转型。由此可见，普及心理健康知识，纠正心理误区是多么的重要，拥有健全的人格和过硬的心理素质也是当代人才选拔必不可少的重要条件。

因此，我们决定策划一次普及心理健康知识的大型展览活动，关注大学生的心理健康问题，也让大学生自身认识到心理健康的重要性。

二、活动简介

1、活动主题：“关注自我 从心开始”

2、活动时间：xx年5月11日，下午14点30分——16点00分（如有需要时间可以适当延长）

3、活动地点：河北工业职业技术学院一号楼前

4、主办单位：心理协会

5、活动对象：大学生

6、活动内容：记下自己的烦恼

7、活动形式：以展板为主，记下自己的烦恼

三、前期准备工作

（一）整体准备

1、做好本部人员的安排，明确活动主题及各自的工作重点。

2、参与人员接到任务后，要积极开展查找资料、制作展板、组织人员、进行活动的排演等准备工作。

3、大家及时联系，确保活动能有组织、有系统的开展下去。

（二）人员配备

1、全体工作人员：必须准时到场，仪表整洁。

2、负责人：负责人到达现场维持秩序和组织引导工作。

3、宣传人员：共2名，在学校出画板。

4、展板讲解人员：8人。由展板数量而定，并根据负责的内容分配人员。此类人员必须做到熟悉展板内容，有一定的心理学知识，并要求语言表达能力较强。

5、摄影人员：共2—3名。游弋于会场中，捕捉精彩与经典瞬间。

6、维持会场秩序人员：4人左右。视会场大小而定。主要负责会场安全及卫生，组织群众有序的参与活动，也可以适时对讲解进行补充。

7、烦恼墙的负责人员：共4名，并发放小卡 片，请大家记下自己的烦恼。

（三）宣传1、在学校张贴海报。

2、5月11日下午14点，工作人员在活动场地集合。场地为学校一号楼，在学校一号楼前摆放宣传本次活动的展板（有条件的话可以拉横幅。

（四）布置场地

需要当天到场，由于时间比较紧，可能要下午14：00集合，布置为： 根据场地的要求，把展板迅速摆放好，以便参观。

3、工作人员尽量全到，全力布置场地，赞助商需要提供一些搬运人员，以免发生危险。

四、展区安排：

在正式展区内，放下设置不同宣传板块和烦恼墙。

五、活动安排：

（一）、活动正式开始

1、主要安排一些互动心理游戏，如表演心理短剧，让群众续尾，来进行投射测试。还可以进行一些心理知识的问答游戏，有小礼品发放。另外可引导群众参观其他展区。总之是起到一个活跃现场气氛，进行场内活动情况的总体控制的职能。

2、烦恼墙： 发放心型卡片给大学生，即围成圆形的展板，可将自己的烦恼写在卡片上，张贴在烦恼墙上。

3、展板区：

（1）共分为四个板块，即大学生学习心理、大学生择业心理、大学生交往心理、大学生恋爱心理。

（2）可以分成两组上下午分别进行展览：学习心理与择业心理分为一组，交往心理与恋爱心理分为一组，这是因为每二者之间的联系较大，便于形成整体，并方便与心理测验与心理咨询相互配合。

（3）负责做展板的院校及社团要保证展板做得生动形象，图文并茂，不要过于复杂深。讲解员必须熟悉展板内容。

5、后勤工作：

（1）注意现场卫生保洁及秩序。

（2）在后勤区准备好各种工具、备用设施，以应对突发事件。

6、总结工作：对一天工作进行小结；现场道具需妥善存放，以便第二天使用；做好场地内卫生工作。

（二）、活动结束

做好活动现场收尾工作，要恢复活动前场地原貌，道具等要妥善处理。

七、预测效果：

通过大型展览，介绍有关大学生的心理知识，借525的时机，宣传心理文化知识，普及心理健康常识，使社会更加关注大学生的心理状况。心理知识展板将吸引过往大学生，让他们对自身有更深入的认识。

通过心理活动，锻炼参与人员的心理素质，建立和谐信任的积极心态，创造宝贵的高峰体验。加强人与人之间的信任，团结的合作精神，让大家以全新的眼光和心境去看待身边的人和事，能够观察到平时忽略掉的自己与身边的美丽。

通过烦恼墙等签名活动，呼吁广大的大学生关注自身的心理健康状况，也扩大本次活动的影响，促使同学们以希望建设未来的生活。

第一部分概要

一、项目名称

第一届独墅湖校园服装展策划方案

二、相关单位

主办单位：苏州工业园区职业技术学院

承办单位：苏州独墅湖高教区管理协会

参展单位：

三、举办时间

20xx年12月12日——20xx年12月19日（拟）

四、举办地点

苏州市独墅湖高教区文星广场

第二部分市场分析

人们的生活离不开“衣、食、住、行”，而“衣”又被排在了首位，可见“衣”的重要性。在现代生活中，服装已不仅是用来遮身护体，而是更多的用来丰富生活，美化人体，已从物质文化上升到一种精神文化，这对于以后服装业的发展会有一定得促进作用。

会展业的蓬勃，从集聚到辐射，尤以江苏、浙江等省的服装展会为重头戏。这几年国际国内服装行业展商聚集南京、宁波等城市，使得最先进的技术、最优秀的产品在这里汇聚。纺织、服装会展促进了贸易往来，加强了技术合作，推动了信息沟通、人员互访和文化交流。服装展会作为展会的重头戏之一，大大提升了中国的窗口形象。它渗透到国民经济的每一个部门，直接带动了交通运输业、物流、建筑业、商业、广告、旅游、金融等相关行业的发展。

中国服装业作为苏州的轻工业产业之一，在整个工业经济中有着举足轻重的地位，苏州自古就是个纺织服装的重镇，早有“衣被天下”的美称。且江、浙、沪又是全国纺织服装产业聚集度最高、效益最好的地区，纺织服装业产值占全国50％以上。苏州地区的常熟、吴江及周边城市南通、常州、无锡、上海、嘉兴、湖州、江阴都是制衣产业重镇，雄厚的产业基础蕴藏着无限商机。

第三部分资源分析

办展场地设在苏州独墅湖高教区的文星广场。文星广场是独墅湖高教区的中心地带，这儿交通便利，人流量集中，有很多的潜在观众。他们对大多对生活质量有一定的追求，对服饰更是关注颇深。文星广场空闲地有一定的面积，经常会举办一些大型的活动，完全可以举办一个小型的服装展。

文星广场有一个大的电子屏幕，一些重大的事情宣传都是通过它，它的受关注度很高，这对我们的宣传工作有很大的帮助。文星广场明天都会有很多保安，治安很好，免费的治安资源也为我们举办服装展提供了帮助。

第四部分竞争分析

我们的展会只是针对独墅湖高教区的学生，规模较小，专业的观众很少；我们的展会是学生首次自办，没有自己的品牌，且没有政府和其他相关组织的支持，没有雄厚的资金。

本次展会在目标群体的集中地举行，比较有针对性，会吸引更多的观众。我们所选的品牌都是目标观众比较喜欢的，可以在一定程度上加大参展商的市场影响力，是一次很好的宣传机会。虽然可能会有很少的专业观众，但是众多的业余观众也会给参展商带来很大的效益，零售量会一定程度上大大加大。我们直接把展会的场地安排在参展商们的顾客群体中，给他们提供近距离的接触，更好的沟通，可以更清楚地了解目标群体的需求。

第五部分项目整体设计

项目的主题

时尚美丽舒适

展品范围及展位空间布局

（一）展品范围

1、美特斯邦威品牌服装

2、真维斯品牌服装

3、唐狮品牌服装

4、森马品牌服装

5、班尼路品牌服装

6、佐丹奴品牌服装

7、杰克琼斯品牌服装

8、以纯品牌服装

9、李宁品牌服装

10、卡玛品牌服装

11、耐克品牌服装

12、安踏品牌服装

（二）展位空间布局

每一个品牌都给一个指定的展位区域，每个参展商在自己的指定区域里，可以办

自己的活动。

在展区的中间位置留着一块大的空地，供主办方举办一些集体活动用。

主要活动安排

1、服装走秀活动

本次活动由每个参展商提供服饰，模特就在独墅湖高教区的学生中选择。在举办前

由主办方负责报名选拨工作。然后每个参展商处按照他们的要求安排几个模特，他们自

己进行培训，模特的服装由参展商自行决定。

时间：20xx年12月14日——20xx年12月17日

19：00——20:30

地点：文星广场中心

2抽奖活动

在任意商家消费满500元这都有机会参加抽奖活动。

时间：20xx年12月12日——20xx年12月19日

地点：文星广场一站式服务站

3、闭幕式活动

在展会结束的最后几个时刻，帮助参展商进行促销活动，任意消费即可获得本次展

会的纪念品。

四、20xx冬季校园服装展的创新点

1、选择校园模特举办服装走秀活动，为商家做更好的宣传。为大学生提供锻炼的机会，丰富大学生的业余生活，为教育做贡献，从而增加企业在学生中的印象和好感，企业可以花更少的钱做到最好的宣传效果。

2、企业与消费者交流，消费者可以畅所欲言，表达出自己的奇思妙想，为企业的设计提供灵感，企业从而提高自己的设计品位和质量，更好的满足消费者的需求，从而扩大自己的业务。消费者也可以从此解决很多一直积压在内心的疑惑，充分比较出更适合自己的服装，减少很多的麻烦。

拟邀参展对象

美特斯邦威真维斯唐狮森马班尼路佐丹奴杰克琼斯以纯李宁卡玛

耐克安踏

开、闭幕式安排

在大学城内，开闭幕式没必要怎么样的奢侈复杂，一切从简。

展览的工作团体

负责人：朱唤楠

成员：孙新潮唐为明朱京查小强刘天成

财务预算

（1）行政管理费：场地租用费每天2400元／场，七天是2400×7=16800元；宣传海报

等费用500元，其他费用20xx元。

（2）收益：拉赞助：10000元；注册费每家3000元，出售的纪念品费。

（3）固定费用：宣传费用：500元；相关人员的工资等5000元。

冬季服装展览会对独墅湖高教区的影响

加大了独墅湖高教区的知名度，推动了经济的进一步发展和文化的传播。丰富学生的大学生活，给他们的大学生活又增添了一笔色彩。在展会期间，必定是带动了文星广场商业街的经济发展。还可能会带来来自各方面的投资，从而加大对教育的投入，这将会是很好的事情。展览会上带来的都会是每个厂家的最新产品和最精华的东西，让观众注意到以后的流行趋势，跟上了时尚的步伐。

为了进一步加强开展禁毒宣传工作，提高师幼远离毒品的教育，根据《兴仁县教育局关于印发《兴仁县教育系统20xx年毒品预防教育工作方案》的精神，特制定本。

一、指导思想

以科学发展观为指导，全面贯彻落实《禁毒法》，结合我园实际，深入开展禁毒宣传教育工作，增强广大教职工和幼儿家长远离毒品、珍爱生命意识和拒毒防毒能力，努力营造和谐、平安的校园。

二、工作目标

通过各班家教指南、宣传栏、电子显示屏等多种形式开展拒毒、禁毒，让师幼及家长远离毒品宣传活动，坚决抵制毒品进入校园。

三、组织领导

组长：

副组长：

成员：

三、活动安排

（一）开展“‘我们拒绝毒品’20xx青少年禁毒宣传教育行动”的宣传周活动。

1、时间安排：

20xx年6.26国际禁毒日。

2、通过幼儿园的宣传教育工作，帮助师幼及家长认知合成毒品，降低涉毒风险，并通过“小手拉大手”的活动，带动家庭成员提高禁毒意识，扩大禁毒宣传的覆盖面。通过这次活动主要发挥课堂主渠道作用，以防范合成毒品危害为重点，利用图片、播放影视作品等形式，有针对性地开展毒品防范、宣传教育活动。让幼儿认识到合成毒品的形状、特点，什么是吸毒、吸毒的。危害、吸毒为什么会上瘾、导致吸毒的原因有哪些、我们怎样拒绝毒品、保护健康等，产生了很好的宣传教育效果。并利用家长接孩子的时间，向家长发放宣传单，积极的向家长做宣传工作。使广大师幼、家长充分认识到毒品的危害性和禁毒宣传工作的重要性。我们将把禁毒宣传教育渗透到日常行为规范教育中，做到毒品预防教育工作常抓不懈，确保实现校园无毒品”的工作目标。

四、工作要求

1、统一思想，提高认识。

全体师幼员工要充分认识毒品的巨大危害性，要从全、保稳定的大局出发，要从办人民满意的教育的高度去认识，对禁毒的专项教育活动给予高度重视，做到认识到位、措施到位、教育到位、防范到位。

2、密切配合，形成合力

（1）工作机制。分管领导曾xx要长期不懈地抓好教育，抓好管理，做好防范工作。

（2）协同作战机制。积极配合政府和禁毒办开展禁毒斗争。

(3）齐抓共管机制。禁毒是一项长期的工作，发动全体师幼员工互相监督，共同约束，发现苗头就坚决制止和打击。

最后结合《兴仁县教育局关于印发《兴仁县教育系统20xx年毒品预防教育工作方案》的通知精神，开展好各项工作。加强领导、落实责任、突出重点、真抓实干、强化管理、注重实绩。做好活动记录和过程的收集存档工作，及时上报相关材料，搞好宣传、工作。

一、物资：

音箱4个话筒气球板凳拔河绳子医药箱水桶小礼品2个耳麦即时贴校车车旗长线板充气门水笔登记本眼罩圈地用的长绳号牌大纸箱礼品大转盘绶带

二、人员安排及活动注意事项：

a)提前一天通知家长要在规定时间指定地点集合，提醒家长要穿休闲衣、休闲鞋；

b)门口指定一个老师引路，一个老师点名并做登记，一位老师发家长卡号（提前清楚参与活动的总人数）；

c)元旦上午提前布场、流程彩排；人员就位，每个游戏的每个组固定一个老师全程监督是否违规，统计每个家庭的得分情况（提前把自己负责的组里每个家庭做好统计，游戏时记录得分并报给总记分员）；总记分员在《我的孩子在哪》游戏结束后把得分前六名的家庭名单递给主持人；

d)提醒家长和孩子注意安全，保管好自己随身物品；旁人可参观但不能参与；

e)提醒家长和孩子要配合主持人，当主持人说：最高品质，所有人要说静悄悄，并停止说话；活动结束时跟所有家长说：我们海之星的家长是最有素质，孩子是最有礼貌的，一定要去时比来时更好，请把所有的垃圾捡起来放到垃圾桶里。

f)主持人讲解本次活动的意义，安全、友谊第一，比赛第二，以及需要遵守的游戏规则、得分领奖规则(每轮游戏都会有得分，所有游戏结束后，总得分按排名分为一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，然后依次进行最终的幸运转盘抽奖游戏。

节目单：

1、破冰：金龙拍拍操

2、拔河比赛

3、教师热舞

4、接力气球

5、语言表演：《老虎拜师》、《老虎兔鹿》、《三军总司令》《生肖歌》、《自信歌》

6、萝卜蹲

7、我的孩子在哪里？

8、歌唱演出【把心儿种在春天里】

9、幸运转转转【根据总得分才有资格参与】

10、我三岁了！

海之星20xx年校庆大型亲子活动

1、主持人致开场词

2、破冰：金龙拍拍操（5分钟）

3、热身开场----拔河比赛

准备物资：绳子一条、哨子一个

老师配备：一名裁判、两名监督员、两名安全员、一名物资员、主持人计时

游戏规则：全体家长共同参与分成十个组，每组十个人（五个家庭）为一组，孩子当拉拉队，每两组为一轮，共三轮比赛，每队派一名代表抽签进行比赛。一队和二队比赛。三队和四队比赛，两队胜出者和第五队进行比赛，最终获胜为冠军队，冠军队的每个家庭各加5分。

4、欣赏开场舞(girlfriend)：海之星美女老师

5、接力气球

准备物资：准备气球若干个

老师配备：爸爸、孩子、妈妈的监督员共三个，记分员一个，物资员一个，主持人计时

游戏规则：五个家庭一组，分两个场地同时进行，每组比赛时间为三分钟，爸爸吹气球打结后交给孩子，孩子用双腿夹住气球运给妈妈，在运球的过程中气球掉地或夹烂，孩子需要重新从起点开始，妈妈接球后不能借助任何的工具，以不落地的气球数量为准每个计1分。

6、我们学校语言班的小朋友张紫琪、王煦程焯、黄妍、刘子豪在河南省电视台第八届青少年才艺大赛中获得铜奖，借此机会向这些小选手表示祝贺，下面请欣赏他们给大家带来的精彩表演。

《慢吞吞的压路机》表演者：黄妍

《老虎拜师》表演者：刘子豪

《老虎和狮子》表演者：王煦程焯

《谁的力气大》表演者：张紫琪

《自信歌》4个小朋友

7、萝卜蹲

游戏时间：5分钟

老师配备：每组配备一名老师、一名记分员、两名巡场游戏规则：四个家庭为一组，共分4个组，每组12个

人（有两个组15个人）每个家庭发一种颜

色的卡号代表一种萝卜，一组四种萝卜。由

主持人喊口令。如；红萝卜蹲，那么四组家

庭所有红萝卜全部蹲下。如此进行黄萝卜，

紫萝卜。依次淘汰。坚持到最后的家庭可以

获得5分奖励。

8、我的孩子在哪里？

准备物资：眼罩50个

游戏时间：5分钟

老师配备：五名老师进组、一名巡场、一名记分员

游戏规则：共分五个组，每组10个家庭（20个人）同时进行，每个家庭由一个家长代表和孩子参加，孩子手拉手围成圆圈，家长蒙上眼睛站在圈外，孩子手拉手边唱歌边对着家长转圈，主持人喊停孩子站到离自己最近的家长面前立定，孩子不能出声或故意站到自己家长前面，如有违规取消游戏资格，然后请家长用手摸孩子，确定是自己的孩子拉到跟前，没找到孩子的家长根据主持人的口令继续寻找，规定时间内找到自己孩子的家长加5分。

9、下面请河南省电视台第八届青少年才艺大赛金奖获得者杨欣然为大家带来歌曲《把心儿种在春天里》，大家欢迎！

10、幸运转转转

准备物资：转盘

老师配备：

游戏规则:根据总得分排名选出【以家庭为单位】一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，得奖家庭派出一名代表参与抽奖，圆盘指针指到哪个位置，就可获得相应的礼品。（若出现并列第一二名的话，由爸爸进行掰手腕PK决定最终的赢家！）

11、我三岁了！

转眼间，海之星已经三岁了，感恩家长三年来的支持与理解，我们海之星

活动背景：为提倡“文明修身，俭以养德”的良好生活习惯，提高我

校学生的科学文化素质，鼓励大家成为文明有素质的人，营造绿色、健康的校园文化氛围，校团委大学生科协决定在全校举办以校园“文明与不文明”为主题的漫画比赛活动。现将有关事项通知如下：

主办单位：校团委大学生科协*** 活动时间：20xx年x月x日到x日

活动对象：各院系学生

活动主题：校园“文明与不文明”

活动目的：

1， 希望通过此次活动，提醒广大同学从自身做起，杜绝身边的不文明行为，旨在将“文明修身”的精神内涵及要求，全面落实到学生们*时的学习、生活中，努力提高自我、发展自我、完善自我，同时构建**文明的校园风气；

2， 此次漫画大赛将通过图片征集、整理，最后以展板的形式对涉及到校园中的“上课迟到早退”、“衣着不整”、“打架斗殴”、“抽烟酗酒”等不文明行为及“上课认真听讲”、“尊重老师、同学”、“助人为乐、拾金不昧”的文明现象进行展示。用这些图片触动同学，反思自我，时刻以一名合格大学生的标准严格要求自己，从身边小事做起，不断提高自身的素质，用自己的实际行动，带动身边的同学们，多做有意义的事；

活动流程：

一，前期准备（工作团队及人员分工）

***负责本次活动的海报和展板，将海报贴于二，四，六食堂及三岔路口，展板置于三岔路口；

**部负责将本次活动的具体时间，作品要求等通知到各班负责人，并将所有参赛作品于x月x日前收起； 外联部负责联系好本次活动的评委及嘉宾。

二，作品内容要求

1．作品收集要求

（1）参赛作品风格不限，彩色黑白均可。内容健康，积极向上，作品应以校园生活为背景，体现本次主题；

（2）参赛作品鼓励创新，可作适量技术加工，如利用电脑做后期制作，为照片中人物设计简单对白；

（3）参赛作品必须注明作品标题、作者姓名、班级、学号；

（4）参赛者请自留底稿，来稿恕不退还，举办方对参赛作品有使用**。

2．作品收集方式

参赛作品以电子版形式打印，手绘更好，不收取照片等其他形式。

三，作品评审

（一）评分要求：

主题切合：参赛作品是否和本次比赛主题相符。

创造力：有独特的创作视角，并有创新的立意去诠释大赛的主题。 技术性：能在参赛照片作品中体现绘画或者电脑技术功底。 原创性：个性化创作风格，提交作品为本人所创作。 交互性：可以与浏览者在内心上达到共识。

趣味性：在作品中溶入语言等元素，使作品更具有可观赏性。

（二）评分标准：专业评委70％，大众投票30％。

1.评委会组成：由主办单位邀请校内有关人员以及活动**者组成评审团，对作品进行评审。 2.评选程序：

1、入围初评：大赛组委会综合评分情况，确定入围作品。入围作品将于x月x日前公布。

2、最终评选：评审团最终对入围作品进行最终评选，确定奖励等次。

四，奖励方式

（一）奖项设置

本次比赛设立：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最佳**奖1名；

（二）奖励方式

一等奖：获奖证书。。。二等奖：获奖证书。。。 三等奖：获奖证书。。。 最佳**奖：获奖证书。。。 经费预算：

校团委大学生科协

***

20xx年10月8日

活动主题：放飞思维，创意无限——公益活动策划书创意大赛！

活动目的：丰富在校大学生的课余生活，锻炼在校大学生的活动策划及组织能力，培养在校大学生的思维创新能力并提高他们对公益活动的认识。

活动对象：大一、大二全体同学

注意事项：

1）策划书格式要规范

2）活动内容富有新意且切实可行，与“公益”主题要相符

3）必须独立完成策划书

活动流程：

初赛：在12月7日前把活动策划书以电子稿形式发至******（请附上姓名、学院、班级以及联系方式）

评分标准：方案的创新性、策划书的完整性、语言的优美性。

评分标准：方案的可行性、讲解时的台风

奖项设置：一等奖5%、二等奖10%、三等奖15%

联系电话：胡同学*******；沈同学********

活动主办单位：淮阴师范学院文通学院团委

活动承办单位：淮阴师范学院文通学院大学生青年志愿者协会

大学公益活动策划书（二）

活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动，同时在此基础上扩大的我校在社会上影响力。

活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，我班（715班）欲策划一次公益实践活动，使全班同学都能参与到关爱SOS儿童村公益活动中来，体验社会增加社会责任感。

活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物，传播爱心提高自身修养。

活动策划人：715班

一、活动背景：

在我们的身边每天都能看到欢歌笑语的小朋友。但是，在看到他们愉快身影的同时，你是否想到在我们身边有这样一群特殊的小朋友，他们失去母爱父爱，同外界失去应有的交流。他们就是来sos儿童村的小朋友。他们不仅需要社会的帮助，更需要的是一个充满回忆的童年。

弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的责任和义务。我希望我们能尽我们一份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。

二、活动主题：

“健康成长，快乐童年”

四、活动地点：南昌sos儿童村

六、情况说明

南昌SOS儿童村，是我国和国际SOS儿童村组织合作建立的第四个儿童村。

**年8月20日，民政部批准兴建南昌SOS儿童村。根据协议的要求，南昌市政府在昌北开发区征用了一块40000平方米的建村土地。国际SOS儿童村组织资助儿

童村的基建经费、儿童村孩子的生活费等。

南昌SOS儿童村，今后将在国际SOS儿童村总部及中国SOS儿童村协会的指导下，在省、市政府和各级民政部门的领导下，在社会各界的支持下，努力办成一个具有平等、友爱、团结、互助精神的、充满家庭温馨的儿童乐园。

院长：周梦林

地址：南昌市昌北云上

电话：****

邮编：****

活动安排：

1、安排节目（由文艺委员完成）

2、彩排（全体班干组织）

3、组织文艺表演（小游戏小魔术）

6、互动

7、赠送礼物（自己购买）

计划：

备注：

大学公益活动策划书（三）

一、目的：

为慈善公益活动筹集善款（暂定）

1、为“自闭症学校”募集经费

2、为“金河湾”社区慈善活动募集专项经费

3、以义卖的形式宣传和支持社会福利机构、民间公益组织等

二、形式：

1、以慈善义卖为主

2、个别适合的义卖品，采取拍卖形式

3、义卖品向社会个人及企业征集。价值（总价）低于100元的义卖品收入为提供者捐助的义卖善款，高于100元的义卖品可以按提供者的意愿，提出不低于义卖收入的5%作为义卖善款。

三、时间：

四、地点：

金河湾会所（暂定），与物业管理公司合作开展

五、过程：

2、征集义卖品

现有义卖品包括：儿童福利院孩子手工艺品、盲聋哑学校学生手工艺品、自闭症学校手工艺品、育才学校产品、社会单位及个人提供的义卖品。

3、公布活动方案，义卖品清单及产品介绍。

4、发动参加义卖的善友和社会单位。

5、按既定流程实施。

6、活动总结。

六、有关事项

1、义工征集贴、活动方案：由宣传组 负责

2、征集的义卖品集中地点：金河湾会所，由物资组 负责

3、义卖品清单及产品介绍，由物资组 负责

4、后勤准备，由常务组 负责

5、核准参加义卖义工名，由常务组 负责

6、联系参加义卖的善友、社会单位，由常务组 负责

一、组织协调

1、成立幼儿消防处理领导小组，明确分工，明确任务。

2、小组成员由下列人员组成：

①组长：李凤英

②副组长：王燕霞

③成员：吴碧珠、苏振奋以及全体教师及保育人员

二、火警通报顺序

一旦发现火警，要立即打电话报110消防指挥中心和园长室（第一个目击者），并联络值班领导和消防安全小组成员。

三、全体人员注意事项

1、当某处发生火灾时，全体人员应保持镇定，及时报警并迅速依据任务分工和组长的命令担负起抢救工作，不可袖手等待消防人员前来抢救而延误时机。

2、迅速切断配电箱电源。

3、消防人员抵达现场后，除参与抢救工作外，其余人员应从速远离现场，以免影响或妨碍抢救工作的进行。

4、现场有危险品、易燃易爆物品应迅速搬离。

四、各组成员职责

1、灭火行动组及职责

组长：

成员：

主要职责：利用机关配置的消防器材及有关设施，全力进行扑救。

2、通讯联络组及职责

组长：

成员：

主要职责：迅速与市消防大队或当地消防部门取得联系，引导消防人员和设施进入火灾现场；联络有关单位、个人，组织调遣消防力量；负责对上、对外联系及报告工作。

3、疏散引导组及职责

组长：

成员：

主要职责：引导全体师生迅速转移到安全地带，并负责重要物品的`看守工作。

4、安全防护救护组及职责

组长：

成员：

主要职责：利用就便器材对伤病员进行紧急抢救，联系当地医院送救。

五、应急行动

1、领导小组依法发布有关消息和警报，全面组织各项消防救护工作。各有关组织随时准备执行应急任务。

2、组织有关人员对所属建筑进行全面检查，封堵、关闭危险场所，停止各项室内大型活动。

3、加强对易燃易爆物品、有毒有害化学品的管理，加强对大型锅炉、供电输电、机房机库等重要设备、场所的防护，保证消防应急顺利进行。

4、加强广大师生宣传教育，做好师生、家长思想稳定工作。

5、加强各类值班值勤，保持通信畅通，及时掌握基层情况，全力维护正常教学、工作和生活秩序。

6、按预案落实各项物资准备。

六、火灾原因调查

火灾发生后，幼儿园要积极协助公安消防机关查明火灾原因，提供必要的信息，属人为的火灾事故，坚持做到“三不放过”（原因没有查清不放过，事故责任不放过，没有落实防范措施不放过）的原则，进行严肃处理。

为全面做好我市20xx年春节新冠肺炎等重点传染病防控，保障人民群众过一个安全欢乐祥和的春节，根据疫情常态化防控工作总体部署，制定本方案。

一、坚持“人物同防”，筑牢外防输入防控圈

（一）严格入境人员防控管理。

加强源头管理，做好入境人员检疫工作，落实入境来济人员服务保障与管理，突出抓好入境检疫、闭环转运、隔离服务点医学观察等环节，实行从“国门”到“家门”的全链条无缝对接，坚决防范境外输入性病例导致的疫情扩散和蔓延。境外来济人员，在结束14天集中隔离医学观察后，继续居家隔离观察7天，并按要求进行核酸和血清抗体检测。按照“非必要不批准”的原则，从严控制入境“快捷通道”办理；各区县要严把“快捷通道”申请标准和“快捷通道”入境来济人员闭环管理要求。

（二）严格疫情重点地区入济返济人员摸排随访与健康检测。

有疫情重点地区（发生本地病例/无症状感染者的地区及疫情中、高风险区）旅居史的人员在入济返济前要向所在社区、单位提前报备个人行程及抵达日期；抵济后，进行健康检测，中高风险地区入济返济人员在集中服务点接受2次核酸检测（间隔24小时）和1次血清抗体检测，无异常人员再进行7天居家健康监测；疫情重点地区低风险区入济返济人员在集中服务点接受1次核酸检测；检测结果未出具前，不得离开集中服务点。健全落实村（居）、交通场站、住宿宾馆等场所对外来人员的摸排随访机制。对排查确认有疫情重点地区旅居史的辖区内人员，属地疫情防控部门要立即纳入当地疫情防控管理，及时落实相应的核酸检测和健康监测等措施。

（三）严格进口冷链食品和非冷链货物监管。

组建进口集装箱疫情防控专班，统筹做好冷链和非冷链物品疫情防控工作。严格冷链物流运输、装卸等环节疫情防控操作规程，加强进口冷链食品及外包装检测，采取严格的环境监测和卫生措施。健全完善进口冷链食品集中监管专仓制度，落实专仓监管、口岸防控、专仓运行、出仓流通、全程防控防护等措施，做到第一道关口彻检彻控。加强冷链环节人员防控，严格落实“应检尽检”，规范个人防护，稳妥开展高风险人群疫苗接种。健全完善进口冷链食品全链条追溯监管体系，坚持打防并举，压实地方属地责任、部门行业监管责任、企业主体责任和家庭个人防护责任。对于非冷链集装箱货物防控要借鉴冷链食品防控经验，完善工作机制，建立健全操作规程，严格落实采样检测、预防性消毒等防控措施。

二、错时错峰放假，有序安排交通出行

（四）统筹规划错时错峰放假出行。

节假日期间减少人员流动和旅途风险，加强个人防护，提倡市民就地过节、网络拜年，做到非必要不离济。鼓励用人单位结合工作需要和职工意愿，统筹安排弹性休假。执行“错时放假”，统筹各大中专院校学生寒假放假时间，安排学生分批次有序放假离校，合理安排从校门到车站、“点对点”等多种定制式运输方式，避免聚集扎堆。对在外务工人员确需集中返乡的，由劳务输出单位统一组织，原则上采取“点对点、门对门、一站式”直达运输服务。党政机关工作人员原则上在市内过年，不到境外和中、高风险地区探亲旅游。对于老年人、慢性病患者、孕妇等人群，建议不要出行。

（五）加强交通出行管理。

严格落实通风消毒、体温检测、客座率控制、乘客信息登记等措施。增强运力供给，优化运力配置，满足旅客出行需求。做好多种运输方式接续接驳，畅通旅客出行“最先和最后一公里”。科学调整登乘时间，增加服务通道，减少等待排队时间，引导乘客分散就座，降低人群密度，车辆内设置隔离座位。提醒督促旅客出行期间严格遵守防控要求，全程佩戴口罩，尽量减少进食次数。

三、强化重点场所疫情防控管理，确保节日期间正常运行

（六）抓实公共场所和重点场所常态化防控。

进一步加强商场超市、农贸市场、酒店宾馆、图书馆、博物馆、影剧院、运动馆等公共场所、娱乐场所、重点场所以及外卖平台人员健康监测和出入管理。加强环境卫生整治、科学规范消毒、人员防护、检测筛查、空调使用、环境监测、预约错峰、限量限时等常态化防控措施；节日期间人流密集要增加消毒频次；所有人员山东健康通行码和体温检测正常、佩戴口罩方可进入；要兼顾不使用或不会操作智能手机的老年人等群体，做好人工服务引导。要设置“一米线”，督促要求服务人员、顾客佩戴口罩，保持安全距离；顾客不戴口罩时，拒绝其进入；乘电梯时要全程佩戴口罩。推荐顾客自助购物结算、非接触扫码付费，有效缩短排队等候时间。鼓励采取线上营销、无接触式配送等模式，分流线下人员聚集压力。

（七）强化学校防控措施落实。

加强期末考试疫情防控管理，做好考场环境清洁等工作。健全放假期间学校、家庭、学生联动机制，确保离校学生底数清、返家行程可追踪。严格执行教职员工和学生健康情况“日报告”、“零报告”制度。寒假期间，师生及其共同居住人坚持“非必要不外出”，尽量避免到境外和中、高风险地区探亲旅游，如确需前往须做好个人防护和健康监测。做好跟踪随访。加强校外培训机构的管理，合理控制在校时间和人员密度，严格落实疫情防控措施。

（八）强化其他特殊场所管理。

落实落细幼儿园、养老院、福利院、光荣院、军休所、精神卫生医疗机构、救助管理机构、监管场所等特殊场所的防控措施，制定周密疫情防控方案和应急处置预案，严防疫情输入和内部传播。从严从细做好人员出入管理、内部人员健康监测、核酸检测、医疗服务、卫生管理、物资储备等工作。

四、加强城乡社区疫情防控，夯实基层防控基础

（九）全面落实网格化管理。

完善县、街道（镇）、社区（村）三级网格管理机制，健全基层疫情防控组织，明确责任分工，落实网格化管理各项要求。基层医疗卫生机构要重点加强对发热、咳嗽等有呼吸道症状病例的监测和报告。要动员群众共同防控，推动左邻右舍达成共识，形成自发防控网，一旦发现可疑情况及时向社区（村）委会报告，街道（镇）要立即组织核查，异常情况迅速如实详细上报，确保可追溯。

（十）加强重点人群管理。

以来自疫情中高风险地区人员、冷链物流从业人员、返乡人员（特别是边境地区和境外返乡人员）、外来人员等为重点，加强人员管理，掌握人员动向。街道（镇）、社区（村）要指定专人开展返乡人员情况排查和信息登记工作，做好返乡前、返乡途中、返乡后相应宣传引导。对不同风险程度的返乡人员实施分类精准管理，督促落实防控措施，返乡14天内做好日常健康监测，每天自觉测量两次体温，减少串门走动和非必要外出。加强流浪乞讨人员救助管理，落实对流浪人员的疫情防控管控措施。

五、加强会议活动和文旅活动管理，严格落实疫情防控措施

（十一）严格控制大型会议活动数量规模。

严格按规定做好各类会议活动、走访慰问活动疫情防控管理，严防会议活动期间发生疫情。各级党政机关、事业单位、国有企业要加强大型会议活动规范化管理，提倡采取视频形式召开，原则上不举办大规模聚集性会议活动，确需举办的应严格控制人数和规模。严格审批大型文体活动，原则上不举办各类庙会、体育赛事等大型聚集性活动，确需举办的，要在慎重评估的基础上，从严审批。各单位一律取消300人以上的集体团拜和大型慰问、联欢、聚餐等活动。50人以上活动要制定疫情防控方案和预案，要严把人员健康监测和核酸检测关口；属地领导小组（指挥部）要严格审批。严格限制集体走访和入户走访活动的次数和人员数量，简化走访慰问形式，能书面致信、书面介绍情况的，尽量采取书面形式。

（十二）加强文娱活动和旅游景区管理。

在做好疫情防控的前提下，剧院等演出场所观众人数原则上不得超过座位数的75%，上网服务场所、歌舞娱乐场所、游艺娱乐场所接纳消费者人数原则上不得超过核定人数的75%。各类旅游景区要分类完善疫情防控应急预案，做好清洁消毒和公共卫生。落实实名制售票和查验规定，确保记录保存一个月以上，便于疫情发生后流调追踪查找。按照“能约尽约”的原则，落实预约制，合理控制游客流量。在景区出入口、重要参观点、休息餐饮区、缆车上下站等容易形成人员聚集的区域设置专人，加强疏导，提醒游客佩戴口罩，保持“一米线”避免拥挤。

六、做好节日期间医疗救治工作，保障群众生命安全

（十三）做好节日医疗服务安排。

各有关医疗机构安排好医疗技术力量，加强门急诊、病区、手术室的医疗技术力量，保证急诊正常开放，做好急诊医护人员的。交接班工作，确保急救“绿色通道”畅通。各医疗机构要严格执行院感制度，严格落实消毒隔离措施，预防和控制院内感染。做好人员梯队安排，落实防护用品和药品等保障。

（十四）落实疫情防控措施。

强化发热门诊管理。医疗机构要实行发热门诊闭环管理，医务人员要重点询问发热病人旅居史，对境外和疫情风险地区入济返济人员要进行立即排查，疑似和确诊病例要由负压急救车尽快转运至定点医院隔离治疗。定点医院（或独立院区）一经启用时，必须整体腾空，做到独立运行，不得将新冠肺炎病人与普通病人同时收治于一家医院（或一个院区）。

七、深入开展爱国卫生运动，提高公众防病能力

（十五）开展爱国卫生专项行动。

根据省爱卫会开展爱国卫生专项行动要求，大力开展城市环境卫生提升、农村人居环境整治、家居环境卫生清理、单位公共卫生整洁、校园健康行为促进、个人健康生活方式推广和“小手拉大手”活动，着力改善人居环境，有效防控传染病和慢性病，提高群众健康素养和全民健康水平。

（十六）广泛开展健康科普活动。

统一开展以《济南市民卫生健康公约》《济南市新冠疫情防控科普宣传核心信息》为重点的宣传科普活动，适应不同需求，集中推出一系列居民喜闻乐见、简单明了的健康传播作品，通过公共媒体广泛投放，引导群众践行健康强国理念，树立人人有责、人人负责的健康责任意识。推广不随地吐痰、正确规范洗手、室内经常通风、科学佩戴口罩、保持社交距离、注重咳嗽礼仪、推广分餐公筷、网上预约等好习惯，筑牢传染病防控第一道防线。树立良好的饮食风尚，革除滥食野生动物陋习。践行不大办酒席，家庭聚餐10人以内的新风尚。

八、强化突发疫情应急处置，遏制疫情蔓延

（十七）加强疫情监测预警。

加强传染病疫情监测报告，严格落实疫情报告责任制，做到逢阳必报，严格把握“2、5、24”（2小时网络报告、5小时发布权威信息、24小时完成流调）的重要时限要求，依法依规、实事求是报告和发布疫情，不得以任何理由干预疫情报告。完善应急预案，加强应急演练，全市疫情处置机动队伍全员24小时待命，确保能够第一时间拉得出。所有阳性检测标本要在8小时内逐级送至省疾病预防控制中心备检。

（十八）迅即开展疫情研判与处置。

一旦发生疫情，要快速有序做好病人救治、流调溯源、重点人群管控、社会管控等工作，确保第一时间响应到位、处置到位、防控到位。及时组织专家对疫情发生地进行风险评估，根据风险等级划分标准，调整并公布中、高风险区名单。管控区域内非紧急必要情况不得离开本区，其他地区人员持7日内核酸检测阴性证明方可离开。

（十九）做好突发疫情紧急处置。

第一时间开展全域全员快速核酸检测，同时对重点人员全面快速彻底开展流调工作，启动备用隔离点。根据风险区划分确定风险区封闭范围，并启动相关人员新冠疫苗的紧急接种。及时汇总疫情处置情况，公开透明发布疫情信息，及时回应社会关切。强化网络舆情监测，及时发现并澄清网络谣言，严厉打击恶意发布虚假信息、造谣传谣滋事行为。开通疫情咨询热线和心理援助热线，引导公众保持健康心态。

九、健全运行高效的联动机制，切实形成防控合力

各区县、各部门要增强“四个意识”，提高政治站位，加强组织领导，坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态，压实“属地、部门、单位、个人”四方责任，强化领导责任制，坚持科学精准有效防控，全面做好疫情防控和假期公共服务各项工作。

疫情防治与专家组负责研判分析节日期间疫情动态，提供信息咨询和技术指导；组织做好疫情处置和医疗救治工作；组织开展各类重点人群的健康检测与健康管理。

联防联控与社会稳定组负责入境人员和入济返济人员的随访工作；指导开展交通场站和交通工具卫生检疫和消毒通风等卫生处置；配合相关部门做好活禽运输的查验和禁运工作；依法严厉打击扰乱社会秩序、影响社会稳定的违法犯罪行为。

教育复学组负责督促落实学校疫情防控措施，指导处置学校学生突发疫情。

疫情防控外事组负责协调做好节日期间入境人员疫情防控涉外工作，与外交部和驻外使领馆保持密切联系，协调处置涉外案事件。

宣传舆情组负责做好新闻宣传和报道工作，开展社会公众健康教育，加强舆情监测管控，做好舆论引导。

市进口集装箱疫情防控专班冷链组负责做好冷链食品的全链条监管，组织开展预防性消毒和检测，落实人员防护与食品查验措施。

市进口集装箱疫情防控专班非冷链组负责做好进口非冷链集装箱货物全链条监管，组织开展预防性消毒和检测，落实人员防护措施。

一、活动背景

雷锋精神激励着一代又一代人，服务人民，奉献社会，爱岗敬业，助人为乐，自强不息。时光飞逝50年。一个又一个劳动模范、道德模范，以雷锋为榜样，传承着雷锋精神，践行着雷锋精神，丰厚着雷锋精神。雷锋精神的道德价值内涵，已深深融入我们民族的精神文明与道德建设长河，成为民族精神的一个重要部分。

二、活动目的

为了传承雷锋精神，为了激励我们一代又一代的有志青年进步。也为了我们土木建筑工程学院党支部——贵州省党员发展示范点做出表率，带动整个学院，乃至学校学生向雷锋学习，向雷锋致敬。我们决定举办此次活动。

三、活动主题

“在雷锋的精神里泛舟”——学习雷锋50周年作品展

四、活动时间：

四月初

五、活动地点

待定（东区操场或阶梯教室、食堂门口）

六、参加人员及分工：

参加人员：土木建筑工程学院所有党员以及全校自愿参加的师生

具体分工：

总负责人：刘佳

组长：各支部书记

成员：各支部成员

七、活动流程

（一）前期准备：

1、活动宣传

（1）海报制作：于3月20日—3月24日由建筑学支部制作出不少于4张关于征集作品和宣传雷锋精神的海报，作品征集范围主要是土建学院，也可征集其它学院作品。

（2）海报粘贴：建工支部于3月25日粘贴海报，在粘贴之前必须取得粘贴的允许，主要是粘贴在东区二号和东区三号宿舍门口，还可粘贴在食堂门口。

2、作品的收集和筛选

（1）从粘贴海报以后即可收集作品，集体时间为3月25日至3月30日，作品收集由建筑学和建工支部共同负责。

（2）作品筛选：将提交上来的作品交由党总支宣传部进行筛选，并把不同的作品评出好的进行奖励，将同类作品印刷成册，作为记录及保留，并为以后作参考，具体时间为3月31日至4月5日。

（二）活动中期

1、场地布置

时间4月9日早上，地点可在东区操场、食堂门口，由土建学院所有没有课的党员及预备党员在活动当天上午共同布置。

2、活动现场

由总支安排各支部进行相应活动，建筑学支部、建工支部协调工作，在展览的`过程中务必管理好作品，以免损坏。

（3）后期活动

1、把展览后的作品包装收藏好，并把相应的作品制作成册，以此留作纪念。

2、对获得名次的作品进行奖励。

3、各支部做好工作总结，总结出本次活动的好与坏，查缺补漏，不断的成长和进步。

八、活动注意事项

1、各支部一点要听从总支的安排，而支部内部的成员一定要听从支委的安排。

2、大家一定要团结合作，齐集一处，按时按量的完成任务。

3、活动中出现突发情况要及时与活动负责人联系。

一、活动目的：

1、通过邀请家长观看幼儿园孩子表演，促进家园关系，强调幼师的责任感。

2、通过幼儿园教育教学成果展示和教师教学才艺技能展示，展现xxxx幼儿园教师队伍的风貌，表达全体教师对家长的感谢。

二、活动时间：

20xx年9月10日上午

三、活动地点：

xxxx幼儿园

四、活动准备：

（一）校园环境卫生及前院活动场地布置

1、门前拱形门及庆祝教师节标语

2、红地毯

3、长条会议桌4个

4、鲜花300—400盆

5、音响（租用）

6、各班室内外卫生（各班保育员）幼儿前后院、大型玩具及公共卫生食堂

（二）教师集体自制幼儿活动室区域作品

（三）幼师成长册和各班家园幼儿成长册（文本）

（四）幼儿园教学成果展示

（五）xxxx幼儿园幼儿区域作品展示（文本）（各班班长）

五、活动安排及程序

（一）主持：主持人串词

活动时间：30—40分

活动指导组：xxxx、xxxx、xxxx

活动联络组：xxxx、x azuowen.comn.cn xxx

活动接待组：xxxx、xxxx

（二）程序

幼儿园派2名教师身披彩带带10名小朋友在大门口迎接家长入园就坐。

1、介绍幼儿园。

2、请欣赏教师自编自导自演的国际象棋童话剧《保护国王》表演者：幼儿园全体师生。

3、请欣赏教师自编自导自演的情景剧《幼儿园的一天》表演者：全体教师。

4、请园长上台致辞。

5、由园长向教师赠送节日礼品（园长发表简短感言）。

6、幼儿园全体师生与家长合影留念。

7、参观实验幼儿园教师自制教玩具制作展。

活动主题：

“青年置业——小户型当家”xx报看房团暨浓情端午“粽”享未来

活动时间：

20xx年6月15日

活动对象：

xx报报名客户（200人左右，分为两批）

现场来访客户

前期来访来电客户（置业顾问回访邀请）

活动内容

（一)线上部分：(xx报宣传）

1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名；

2、6月10日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告；

（二)线下部分：(xx报北线看房直通车）

组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动；

（三)现场活动：(浓情端午“粽”享未来）

目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。

形式：

1、xx报xx客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份（如粽子等）；

2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。

3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。

4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。

5、在沃尔玛超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MAX未来宣传资料树立MAX未来节能环保楼盘的公众形象。

活动流程：

时间 内容 物料、人员准备 备注

10:00—12:00 环保袋的派发 2名环保大使（圣诺）环保袋若干（得天厚） 物业手续已办好，但在派发中仍需注意城管。

16:00—18:00 环保袋的派发 2名环保大使（圣诺）环保袋若干（得天厚）

09:30—14:00 活动布展 圣诺传媒

14：00-15：00 香包DIY区、演绎人员到位

15：01-15：40 接待第一批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。 香包，演绎人员

15：41 接待第二批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。

16:00 看房团活动结束 整理场地及物料

一、活动背景

王诺希，家住恭城县嘉会乡豆腐榨村，她年仅四岁，年幼丧母，又于去年五月不幸患上“神经性母细胞瘤”，这对年幼的小女孩而言，生活太残酷了！医生说，这种病虽有治愈的先例，但费用及其昂贵，且需化疗多个疗程后才能手术。自去年至今，她们已经收到来自社会各界的援助，但在治疗的过程中已花光所有的积蓄和捐款。为了答谢社会对她的关心和帮助，小诺希和她的家人已经和红十字会签订无偿自愿捐献眼角膜的协议。为此，我们特别发起了此次爱心募捐活动。如果可以的话，我们愿意用生命中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的`每一个孩子，而眼前我们能做的，是利用我们的每一分每一秒去拯救这个身患重病的孩子。

二、活动安排

(一)活动主题：

让生命在我们的手中延续——情系小诺希

(二)活动目的：

奉献一份爱心，为王诺希筹集治病资金，挽救一个生命。

(三)活动时间：

9月1、2号上午9:00-13:30

(四)活动地点：

十字街和城北市场

(五)活动参与方式：

1、活动现场捐款：十字街和城北市场

2、固定地点捐款：共青团恭城县委办公室(恭城县城人民大会堂旁办公楼二楼

3、直接汇款：捐款账号：6221886170001937412(王玉成，开户行：中国邮政储蓄银行有限责任公司恭城县西河路支行)

(六)活动主办单位：

大学生志愿服务西部计划恭城瑶族自治县项目办

(七)活动承办单位：

共青团恭城瑶族自治县委员会

恭城瑶族自治县妇女联合会

三、活动内容

(一)前期准备工作

1、王诺希相关病情材料证明，宣传海报(10份，在8月29日之前完成)、展板(2个，在8月31日之前完成)，活动主题横幅(2条，在8月31日之前完成)，由肖子阳、蒋小童、闵芝东、杨郑午负责；

2、联系恭城电视台关注报到此次募捐活动，由蒋小童负责；

3、在《今日恭城》报纸上投一份预告募捐活动的新闻，一份募捐活动后续新闻，由朱彩丽等负责；

4、募捐箱的制作(8个)和倡议书的印刷(预计1000份)由林少春、王丽敏、陈雄、李森擎负责(在8月31日之前完成);

5、联系事务局和农商行借用桌子(十字街和城北市场各3张)，由郭燕、肖子阳负责(8月31日前需落实);

6、活动拍摄人员：陆毅聪、蒋小童、韦苇、谢立新，自行准备好拍摄工具；

7、志愿者活动签到表的制作，由王丽敏负责；

(二)活动具体安排

1、9月1号、2号早上8点准时在团委办公室集合并签到，由王丽敏负责，8点40在活动地点做好活动场地布置(各小组负责，具体附后);

2、陈雄和黄凤媛负责安排人员拿队旗和展板；

3、9点准时进行募捐活动；

4、各组组长要安排好人员做好募捐记录(详细表格附后);

5、活动过程跟踪拍摄；

6、当天活动结束后统计当天活动的募捐资金情况，2号要公布1号募捐情况。

(三)活动后期安排：

1、由黄凤媛、郭燕等对活动募捐到的资金进行计算，做出具体统计，并作出公示，在9月3日前向各宣传点进行公示；

2、统计好募捐到的资金后由志愿者(人员待定)在9月3日(待定)交到王诺希家人手中并拍照存档；

3、郭燕写活动新闻稿、活动总结及存档；

4、活动后召开本次活动总结会议(时间待定)。

四、活动预算

横幅2条：7x8元x2=112元

倡议书预计1000份：35元x2=70元(办公室打印)

海报10张：4元x10=40元(手绘)

展板2块：照片若干(办公室彩打)

红纸5张：1元x15=15元

白纸5张：1元x6=6元

其他未知事项：30元

共计：273元

五、注意事项

1、此次募捐活动希望每个志愿者都能参加，有事需请假的请致电团委或以假条形式报到团委；

2、一些在乡镇比较远的志愿者安排根据具体情况而定；

3、中午吃饭由志愿者自己解决，由于活动要持续到中午13:30，所以各组组长自行安排好队员轮班吃饭；

4、机动组的任务是上各商家店铺进行募捐。每个机动组预计230份倡议书，每个定点预计150份倡议书；

5、所有参与此次募捐活动的志愿者统一穿粉红色的志愿者服装，自备水、伞等以免中暑。

附件1：募捐活动人员分组安排

附件2：募捐登记表

附1：

募捐活动人员分组安排

定点一(十字街)：

陈雄(队)林义(副)莫琼英王丽敏

赵文璧黎娟胥李霞闵芝东梁涛唐萍莉

定点二(城北市场)：

黄凤媛(队)韦华福(副)唐永甫肖子阳

杨玮玉叶庆郝凤娟袁林林少春沈婷

机动组一(滨江苑)：

李森擎(队)邹梦娇钟媛陈强单松松廖伯文

盘卿娉

机动组二(二十四米街)：

杨佛峰(队)何秀娟覃梦娜朱彩丽彭晓华

张玲陆胜勇

机动组三(茶南东路)：

刘艳凤(队)郭燕黄渭强杨郑午陈信宁坤英

常春玲刘文联

附2：

募捐登记表

(以备捐款者查账用，公示账目明细等)

一、产品设立

产品定位：15至35岁左右的年轻、有活力的人群 产品形象：青春洋溢，活力四射。

适用欢快的颜色作为包装，选择符合定位人群的明星代言（如最近热播的《致青春》中的杨子珊，剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙郑薇，青春本就是被人们热追的话题，她这一形象符合青春活力的定位，必为年轻的人们所熟识，让杨子珊作为明星代言将不失为一个好的宣传。）。

主题广告词：我的青春我代言，不留遗憾！“美漾”为你的青春加足动力！ 产品名称：“统一”美漾活力型维生素饮料，设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。

（乐百氏已有一款维生素饮料于20xx年3月底上市叫做脉动，脉动再刚开始上市时，销量并不乐观，因为中国饮料市场中的维生素饮料很少，这也说明在这一块将有很大的市场潜力。截止到现在，他们公司推出的大的宣传是“脉动”梦立方。）

价格设定：3.5-4.5元之间（考虑到所作的是校园宣传，主要消费人群是青年群体，这一群体的消费水平有限，故而把价格定在偏中下。）

二、分析 市场分析：

宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大。国内庞大的饮料消费群体已经出现，人们越来越注重产品安全和健康，虽然有一些功能型的饮料出现，其中维生素饮料有娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、汇源的“他+她”，但市场的潜力还是巨大的。

行业竞争分析：虽然潜在进入者不多，但替代品的威胁还是非常大，行业竞争十分激烈。

内部环境分析：优势在于品牌的知名度、风险应变能力、生产能力、公共关系能力，因为“统一”这个品牌在做饮料方面是成熟的。

利用宣传传递给消费者一种新的生活方式，或者是一种文化、关怀和爱的态度，而不仅仅是解渴的工具，能够让消费者以选择我们的产品成为一种时尚、习惯。

目标消费群的特点：

学生：品牌忠诚度高、侧重时尚性消费、口碑影响力大、易形成潜在消费群体、易于形成辐射宣传。

年轻白领阶级：对生活充满想象与激情，喜欢自由自在的生活氛围，喜欢时尚的消费，想要形成自己的独特生活方式。

三、具体策划

活动时间：6月1日（儿童节，可以在促销时做一些活动引领受众回味童年及年少时）

活动目的：转变消费观念，扩大消费群体。

活动地点：郑州北大学城

北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。这里有中州大学、师专、商专等学校，学生人数在二十万左右，还有商户以及流动人口。此处场地方便，可以在中州大学内的广场或者其对面的学生宿舍区内，本篇策划选用中州大学内的广场，位于学校入口，场地宽广、平坦，适合做促销用。

宣传方式：条幅、展板、各校论坛、海报、健康小册子等。

可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新颖的宣传来吸引受众。我做了一下方案：

1、 每个学校都有自己的校报，在活动前可以在校报上进行宣传，这种宣传方式只需少量的费用即可。可以刊登照片及活动时间或者一些软文宣传。

2、 条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信、健康小册子等

如：条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随便改变位置，选择在人群集中或出入必经之地。移动条幅要求在特定时间出现在人群聚集地，拉条幅的工作人员的服装要有产品标识，要有新意，能够吸引人们注意。如：穿上轮滑鞋的两名工作人员，身穿与产品包装相同颜色并带有产品标识的服装，在放学的时候于食堂门口拉出条幅，时间为十分钟左右。

健康小册子上印：“美漾教您健康小知识！”，关于饮水的健康知识。这个要活动当天发放。

尽可能的在活动前两天把产品宣传资料充斥于每个学生的身边，一定要在活动之前把气势做足。

3、在活动的前两天或者三天，每天都发出一些宣传页，印上：6月1日下午三点“统一“美漾””给你不一样感觉！擦亮你的眼睛来吧！你，敢来吗？我，等你！上面印上做挑衅动作的人物。

4、轮滑、街舞表演

活动前两天开始派表演者来一些闪客表演（或街舞或轮滑等），给人以悬念。并在每次表演结束后拉出条幅，上写“统一美漾六一不见不散“，频率为每天约三次左右。

轮滑和街舞的表演人员可以招聘有一定水平的兼职人员。

5、活动当天上午准备好场地以及其他必要设备。

在促销活动开始之后，开始表演，比如街舞，可以邀请同学们斗舞等等（活动一天前提前展板说明邀请同学们参斗舞自由赛），胜出的个人或者团队可以跟随校园促销团队去其他地方做宣传以及给予相应的奖金。

斗舞自由赛规则：一对一PK，参与即送“美漾”一箱，胜利者由对方推荐产生。就是比赛双方，有一方觉得自己承认不如对方，那么对方即为胜利方。最终胜利者给予五百元奖励，以及可以跟随宣传队伍寻找对手，并发放证书。

四、现场执行

1、人员分组：主负责人1人，轮滑2名，街舞5人，前期采办3人，展地布置5人，主持1人，外联2人，宣传制作2人，维持比赛秩序由展地布置人员负责，音响等由宣传制作人员负责，促销监督由外联负责，前期采办为机动人员。

2、招聘8名兼职促销人员及2名发放宣传单的兼职人员。

3、另派1名人员负责与校内负责人员随时保持联系。

五、后期：

为了品牌的形象以及产品的良好的销售，后期的工作尤其重要，不能说促销活动结束了就让产品的信息销声匿迹。对高校园区里每个超市或者饮料销售点以及自动贩售机都有我们的产品卖，并且每隔一段时间更新一次海报宣传或者做一次促销活动。

六、意外防范：

1、 由于宣传很密集且较有新意，可能活动现场的人会比较多，而且会有斗舞等竞技活动，可能会有些许骚动，所以现场一定要留有维持秩序的人员。

2、 活动前要与该校的保安人员做好工作，以便放生不便活动进行的事情。

3、 可对该校或者北大学城的高校的社团进行赞助，让其协助工作人员进行促销活动，毕竟在这里他们比工作人员熟悉。

4、 防范暴力事件。

七、效果预期：

我想，活动现场一定会非常火爆，大多数人可以记住我们的产品，因为目标受众对于新鲜事物的兴趣和接受能力比较强。

近几年．我国贸易总额快速增长．2005年我国贸易顺差为1018．8亿美元，成为继美国和德国之后的世界第三大贸易国。而2006年对外贸易规模达17606．9亿美元．夕贸顺差达1774．7亿美元。巨额贸易顺差使与中国的贸易摩擦急剧增加，根据世贸组织的统计，从1995年到2005年的l1年间，在世贸组织各个成员所发起的2840起反倾销案中，针对中国产品的案件数高居首位，超过16％。2006年我国共遭遇反倾销63起．而当年全球反倾销案的立案数量为187起。对于我国出口产品频繁遭遇反倾销措施．客观地说．有很多应该被归咎于自身的因素。最主要因素之一是中国贸易量的大幅度增加，贸易顺差增长迅速，尤其重要的是由于国内过度的产能、导致大量对真正市场价格及长期定价策略缺乏了解的生产商涌人国际市场、而激烈的竞争导致产品价格越来越低，出现出口量越大，利润却越少的怪现象。

一、民企不积极应诉反倾销有因

通过走访调查我们发现，很多民营企业不应诉出于多种考虑：①相对应于涉案产品金额来讲．高额花费让企业觉得划不来。应诉一个反倾销案的律师费至少为5万美元．而很多民营企业涉案产品的年出口额比这个费用还低。②对于应诉的整个程序和法律规定心里没数，对国际行情缺乏了解。⑧不重视受到调查的市场，存在丢卒保军的心里。④部分企业的出口产品确实存在倾销行为。自知理亏。当然不敢对反倾销调查说“不”。而有部分企业在订单的压力下．没有原则地对外国客户低开发票，也导致在反倾销诉讼中哑巴吃黄连。综合来看，未应诉企业最大的症结在于底气不足，所以才会一而再、再而三地对反倾销指控回避、退让。

目前．大型企业因为出口量大．经济实力强．也善于与政府机构进行沟通，政府在要求大企业应诉上也可以发挥一定的影响，所以大型企业应诉率比较高而且胜诉率也比较高。但是对于中小型民营企业来说，为难之处以及要顾虑的地方很多，一方面人力物力所限，另一方面对有关反倾销的信息的缺失。因此，小企业在面临到反倾销起诉的时候，往往是不知所措又求助无门，存在侥幸心理，当然也有搭便车的心理因素，对政府有过分的依赖思想。

在调查中我们还发现。小企业不愿意联合起来应诉还有一个深层次的原因，即在联合应诉过程中，企业必须要提供生产经营的相关数据．如年产量、上下游关联企业名录、主要原材料的进货途径、产品的销售途径、期末库存量、设备利用率、税前利润、投资收益率和就业人数等敏感信息，而联合应诉的伙伴都是竞争对手，企业对于可能会产生的经营信息的泄漏非常担心所以对联合诉讼抱有消极态度。令人欣慰的是，目前，部分民营企业对于反倾销调查正从以前的畏难情绪逐步走向勇敢面对，对于欧盟、美国及其他主要贸易伙伴反倾销起诉案件中的应诉率已大幅提高．在欧盟对我胶合板的反倾销复审中江苏邳州所有涉案的板材企业合力应诉涉案企业逐步提高应对反倾销的意识，积极参与应诉，企业不应诉的原因由过去那种简单的“怕打官司”转变到了权衡经济利益决定是否应诉．民营企业的维权意识正不断增强。

二、有效的应诉机制，是民营企业应对反倾销的基础

对于民营企业来说，一旦被诉倾销，管理层一下子就懵了。他们不知道反倾销调查是干什么用的？他们不仅对世贸规则一无所知．对万一倾销罪名成立的后果一无所知．而且对在国外打官司的高昂律师费望而止步。退却，还是去了解一下如何应对是首要问题。

毋庸置疑，涉案企业首先要积极应诉。按照世界贸易组织规则．如果出口企业不及时向有关反倾销调查当局提供必需的资料，调查当局可以依据其所掌握的现有资料进行裁定。而所谓的现有资料，一般都是依据反倾销调查的申请人所提供的资料，显然，依据这样的资料所做出的裁定，其结果当然会将不利于出口企业。

因此，单独应诉力不从心，联合诉讼才是解决之道。而反倾销措施的后果往往波及到整个行业，应诉时如果各自为战，不但成本高，也难取得好结果。而民营企业相互间凝聚力尚非常缺乏，一盘散沙的现象非常普遍，因此在应对反倾销调查的时候，行业协会应该起来率先行动起来，整合行业的力量，形成行业核心，引导民营企业抱成团，要有一荣俱荣一损俱损的思想准备，千万不能有利用反倾销来牵制其他竞争企业的私心，而做损人不利己的事情。而且反倾销应诉工作程序衔接进展，需要做的工作不但量大而且复杂，在短短的一个多月的时间需要应诉企业准备大量的资料并按照调查表要求填写并提供。还要留意各份文件之间的前后衔接和对应．

一个能够随时高速运转的应诉机制必不可少，只有事前的准备工作做的很充分，才能制定正确的应诉策略。这样的应诉机制，不但要快速高效将政府、行业协会、企业、驻外机构以及进口商有机的组成一个整体，而且还需要相关单位在应诉过程中积极的配合。

此外，在涉案金额比较小的时候，民营企业应该更多地利用反倾销程序中的价格承诺的方式解决。以欧盟为例，价 格承诺可以由出口商提出，只要能够被有效监控，可以取代反倾销税而被接受。但是，欧洲委员会没有任何义务接受承诺，如果它认为承诺不足以消除有损害的倾销行为或者不可行，则可以拒绝接受。一般来说，如果某公司曾经不配合调查，委员会一般不会接受其承诺。因此，价格承诺的做出的前提是应诉．如果企业不愿诉讼或者无从参加诉讼．价格承诺将无法作出．企业就会处于被动。

在应诉之外，针对民营企业出口产品主要是消费品的特点，可以采取以行业协会为纽带，积极游说当地的消费者和公益组织，争取对涉案产品的支持。欧洲委员会的调查主要集中的四个基本方面中，其中很重要的一条是“反倾销措施是否符合更广大的共同体利益。”也就是说，即使存在倾销行为，但如果有明显理由表明反倾销措施在考虑到欧盟相关方经济利益情况下不符合更广大的共同体利益，则不采取。生产商、进口商、用户和消费者可以就措施的必要性发表意见。如果有理有据，欧洲委员会将在向理事会提交的最终提议中纳入他们的意见。所以．争取到相关组织对涉案产品的支持会对反倾销诉讼的结果产生不容忽视的影响，更为重要的是，这种支持的深远影响对将来企业在市场上竞争产生无法估量的作用。

总之．民营企业在面对越来越多的反倾销诉讼时，一定不能存在侥幸心理，而应奋起应诉，以法律手段保护自身的 合法权益。否则，不仅要承担沉重的反倾销税负担，丢失已有的出口份额与市场．甚至新兴市场也会对我们关上大门。

即使反倾销调查已经结束．对于出口企业来说，并不意味着已成定局．事实上．终裁后，有很多法律程序和途径可 以继续开拓。可以对出口价和内销价进行调整，并提出年度复审．通过一段时间的努力，就有可能启动重新调查，降低反倾销税率。因此，反倾销调查之后，政府、商会和企业都要思考下一步我们该做什么？企业经营中又应该注意什么？如何作一些调整？调整速度要多快？这样的静下心来冷静的思考与总结对于以后应对反倾销或其他贸易措施尤为重要。

三、防患于未然，是解决反倾销的根本之道

反倾销措施在相当长的时间都会是企业出口的主要障碍，对此，我们不能消极应对，而是要先从源头人手，尽可能减少被诉倾销的可能性。

对于民营企业来说，保持良性竞争思维是根本。首先，加强自律，实施出口多元化战略是彻底与反倾销“隔离”的根本。企业应当避免短视行为，确定质量取胜的品牌策略，防止相互削价竞争。其次．要增强营销的国际性，全方位地开拓国际市场，以降低市场过于集中所带来的风险。再次，民营企业要在符合国际规则的基础上进行生产经营，要对各种贸易救济措施保持敏感性。要建立健全的企业法人治理结构，完善现代企业制度，尤其是适用国际通行的财务管理制度等都可以在反倾销工作中获得优势在出口产品进入某一国市场时，事先熟悉和分析该国有关的法律，有针对性地改变业务操作手法和会计技术，从而降低触犯进口国法律的危险对于可能会产生诉讼的引诱倾销行为保持一定的警惕性，及时采取措施．争取使对方无法提出申诉。最后．如果有迹象表明要对企业出口产品提出反倾销调查时，要与我国相关机构及时取得联系，跟踪该国反倾销政策动向，提前做好充分的准备。

对于政府来说．首先也是最基本的．要转变只重视大企业的观念，政府注意力要转向众多的民营企业．针对他们涉案金额不高，不应诉的首要原因是代价太高等．充分调动丰富的人文资源．提供应对之策，如针对民营企业设立反倾销联合应诉基金．以解决出口企业特别是小规模出口企业反倾销应诉资金的来源问题．给予小企业以必要的资金以及技术上援助和支持。其次，建立并完善反倾销预警机制，使企业真正从该预警机制中获得信息和帮助，提高应对各种摩擦的主动性。建立和完善重要产品的出口数量、价格、出口国家和地区监测系统．一旦发现有竞价销售、扰乱出口秩序的情况要及时做出反应和提示。最后，建立和完善反倾销快速反应机制，反倾销诉讼是一个复杂的系统工程．“四位一体”的配合必不可少，尤其对于民营民营企业来说，来自政府机构、商会和涉外机构的配合对他们至关重要。

对于行业协会来说．首先，要真正承担其竞争情报的收集、协调竞争秩序、沟通组织等职能。其次，在应对外国的反倾销调查中，行业协会可以作为应诉主体以分摊应诉成本，降低应诉风险，提高应诉速度。再次，行业协会可以依照产品行业和出口地区，配合政府建立和完善预警机制和快速反应机制，对重点出口产品、敏感产品设置动态跟踪评估。最后，充分利用本身丰富的人才资源，组织法律界和贸易界对相关的反倾销案例进行研究和分析，总结经验及教训，以建立一个“反倾销数据统计信息系统”，为今后贸易摩擦提供有效的信息和数据分析。此外，各进出口商会还要主动与国外有关行业组织、公益组织建立良性的交流合作机制。在我们的产品遭遇国外倾销诉讼的时候，可以利用比如“共同体利益”原则来劝说国外组织为我方增加筹码。

前言1、“___”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。2、2017年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。3、按照“___”品牌的战略定位和2017年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。

省内市场的直供渠道归“___”招商部管理。5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。

本方案自公布之日起执行。7、本案附件为《___区域市场费用使用规范》、《___产品知识》、《___区域市场促销方案》、《___终端广告工具》、《___区域市场管理表格》等。一、试销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。

全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。

说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。

单页5000份，牙签盒1000个，海报500_2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，POP、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订经销协议——后续开发工作跟进。8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。

在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的经销意愿、网络规模和实力，确立经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。

二、经销1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。2、渠道模式：区域经销商+（区县、行业、特殊渠道）分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。

省级经理不仅要协助经销商直接开发终端，还要协助经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；为“启动期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。

投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。

公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在18%以内。

后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在11%以内。6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。

厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。7、启动期销售目标：自经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。

启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。具体见《“___”启动期城市区域销售目标》。

8、组建队伍：“区域经销协议”生效后3日内，省级经理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。

9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销情况），对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额（小于等于首额的50%）=首批实际进货余额—首批实际进货额_50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。

余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃“___”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

以上为市场研究阶段，关键词是“预算”和“规划”。10、市场启动：餐饮和商超同时铺货（建议10个工作日以内），给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销（15天以内），要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等——建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告（含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划）。以上为市场导入阶段，关键词是“终端”和“测试”。

11、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。

包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。

以上为市场改进阶段，关键词是“改进”和“分销”。12、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。

结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与“___”的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段（3个月）的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。以下市场进入提升阶段，关键词是“提升”和“目标”。13、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时，“___”的市场整体铺货率要达到85%以上。

即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。

第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。14、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。

只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工；在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升；在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。

公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领“___”向细分市场一线品牌冲刺。

以上为市场成长阶段，关键词是“成长”和“阻击”。15、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是2017年的事情了。

此处谨略。三、样板1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由“___”招商部直接报经公司批准。此处谨略。

2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市常哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向“___”招商部提出计划，并报经公司批准。

3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市常具体优惠方式是：“市场启动期”的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月；但费用控制标准不变、考核方式不变。4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市常用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。

6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、KA卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥；二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同“经销”市场的其他区别不大，可参照执行。

且因为事关大局，更要谨慎行事才好。8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额（小于等于首额的50%）=首批实际进货余额—首批实际进货额_50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。

调换货行为，视同经销商放弃“___”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。[附件一]：《___区域市场费用使用规范》1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本“规范”。本“规范”以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。

本“规范”执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本“规范”自制定之日起施行，至2017年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在2017年12月31日前签订的“经销商合同”均可按本“规范”执行满12个月。

2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期——自合同签订之日起第15日计算，90天内（即3个月）为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。

此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用；新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。

3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理——启动期3个月（自经销协议生效15天后计算日期）内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用（前期约5%，后期约3%），经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内（含30%）。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。

即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用（约3%），经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内（含18%）。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用（约2%），经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内（含11%）。

4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销；市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算——核准后执行——报销审核——报销（冲抵货款）。5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励；前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发；如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划；如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。

如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励；销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励；销售目标达成率低于60%时，不予奖励。6、本“规范”附件：《___启动期半月度市场计划》、《2017年___区域市场月度开发计划和费用预算》、《2017年___区域市场费用报销单》等。

一、主办单位：z市教育局、z市体育局

二、参赛单位：各初中，小学，九年一贯制学校

三、比赛组别：

1、小学男、女子甲组为20xx年1月1日至20xx年12月31日出生的运动员。

2、小学男、女子乙组为20xx年1月1日至20xx年12月31日出生的运动员。

3、初中男、女子组为、20xx年1月1日以后出生的运动员。

四、比赛时间：20xx年4月--5月。

五、比赛地点：市人民体育场比赛、各组别前八名参赛学校。

六、参赛资格：

1．参赛队员必须具有中国国籍且有我市中小学正式学籍，代表学籍所属学校报名参赛。参赛运动员不得临时转学参赛，凡有弄虚作假的学校，一经查实取消全部比赛成绩，通报批评，并停止该校两年参赛资格。市教育局、体育局将联合对运动员资格进行审查。

2．入选省、市足球队的学生，经教育局体卫艺科审核确认，方可回原学籍所在学校比赛。

3．学校对运动员进行全面体检，确保运动员的身体健康状况良好，方可参赛。

七、报名和报到：

1．各学校必须至少组建一支队伍参赛，在校学生人数达1000人以上的学校组建两支队伍参赛、小学校园足球试点校必须组建两个年龄组别参赛。

2．每个年龄组别队报领队1名（必须是校级领导），教练员1-2名，队医1名，运动员12名。小学男、女子乙组报运动员10名

3．各参赛队必须认真填写报名单（按规定格式打印），对运动员进行全面体检，确保运动员的身体健康状况良好，加盖所代表单位和体检医疗单位公章，于赛前20日内到教育局体卫艺科报名。

4．报名时本地户口运动员必须出示身份证或临时身份证和学籍卡，外地户口运动员没有身份证必须出示户口本和运动员学籍卡、经教育局基教科盖章确认方可报名否则不予报名。

5．各参赛队必须为参赛运动员投保一定数额的意外伤害保险，报到时提交每名运动员的保单复印件，否则不予参赛。

6．参赛运动员一经报名原则上不得替换。逾期不报的单位将予以通报。

八、竞赛办法：

1、本次比赛采用国际足联审定的最新足球竞赛规则。

2、参赛队抽签分组，预赛分小组单循环积分赛，取小组前二名进行交叉淘汰赛。

3、前八名决赛采用主客场淘汰制。

4．初中组采用8人制，比赛采用5号球。

小学甲组采用8人制，比赛采用4号球。

小学乙组采用5人制，比赛采用4号球。

5．比赛时间：

（1）小学甲组比赛时间为全场40分钟，上、下半场各20分钟。中场休息不超过10分钟。

（2）小学甲组比赛时间为全场30分钟，上、下半场各15分钟。中场休息不超过10分钟。

（3）初中组比赛时间为全场60分钟，上、下半场各30分钟。中场休息不超过10分钟。

6．每场比赛前30分钟，教练员必须将填写的上场运动员和替补运动员名单提交第四官员。初中组和小学甲组比赛可报名首发上场运动员8名，替补运动员4名，可从中替换4名，小学乙组比赛可报名首发上场运动员5名，替补运动员5名，可从中替换5名，赛前没有填写的运动员不得参加该场比赛。罚球点球决定胜负时不得换人，队员一经替出不得复入。

7．一张红牌或累计两张黄牌的队员自然停此下一场比赛。小组赛阶段的红黄牌带入交叉赛。

8．如一个队在比赛中场上队员不足3人，比赛自然中止，视该队为弃权，判对方3：0胜。如比赛时场上比分超过3：0，则以当场比分为准。

9．每队必须备有2套深、浅不同颜色的比赛服，服装颜色必须填写在正式报名单内，服装上要有明显的号码，且两套衣服号码与报名单上的号码一致，号码不符或无号、重号均不得上场。守门员号码不得使用“0”号。

10．场上队长必须自备6厘米宽与上衣颜色有明显区别的袖标。

11．比赛穿带软底胶钉的足球鞋，上场队员必须戴护腿板。

12．每场比赛各参赛队需按规定的时间上场比赛，若有意延误开球时间（除不可抗拒的因素外），视为不正当行为，大会将采取必要措施给予相应处罚。

九、奖惩：

1．无故不组队参赛的学校将在学校目标管理责任状考核中扣5分。

2．凡是经资格审查认定弄虚作假的运动员，取消该队名次、成绩，由后面的队依次递升并在全市通报。

3．运动员凡有谩骂、侮辱对方行为的，或有打人，故意伤人，以及不尊重裁判的，视情节严重，对该参赛单位进行处罚，并在全市通报。

4．本次比赛，各组别录取前8名给予奖励并颁发证书。各组别前二名队伍代表z市参加镇江市“市长杯”校园足球总决赛。

5．本次比赛，各组别评选一名优秀教练员给予奖励并颁发证书。

6．本次比赛，各组别评选一名体育道德风尚代表队并给予奖励并颁发证书。

7.本次比赛，各组别评选一名体育道德风尚裁判员并给予奖励并颁发证书。

十、裁判长、裁判员、仲裁委员和选材委员名单由z市体育局统一选派。

十一、未尽事宜，另行通知。

十二、本规程解释权属z市体育局竞训科。

一、活动主题

超市五一大促销

二、活动内容

（一）深呼吸，海的味道

在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运____四日游的名额，到____天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名(5个店共10名)各奖____四日游名额一个

一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

（二）服装打折，自己做主

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的`现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

（三）五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

（四）超市“五一”部分特价商品：

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。

旅游，这虽然是件好事，可是，也有美中不足。比如说：在旅游时需要乘坐交通工具，不光要花钱，还经常会遇到交通拥堵的问题。再一个就是居住，很多人都会选择旅馆，旅馆并不舒适，没有自己家好。

所以，我把这两个难题结合到了一起，想到了解决问题的答案，那就是造一座能飞上天的屋子！

这种屋子可不简单。这座木屋的前头有一个大螺旋桨，两边都有个可以折叠的机翼，平常是收起来的。木屋的下方有四个大型的轮子，比普通的车轮大好几圈。这些装置就能让木屋既可以在陆地上奔驰，又可以飞上宽广的天空。

这时你可能就要问了，木屋飞行的能源是什么？这可就要靠屋顶的几十块太阳能板了。太阳能板会通过管道把电力传输到各个需要电的地方。多出来的电就被储存到了电池里，好在需要的时候用。这样，木屋就不用购买能源了，还环保卫生。

这座木屋不仅会跑会飞，还用了高科技，那就是纳米技术。

在木屋的墙上、机翼上、冰箱里都有纳米技术的影子。在木屋的墙上，有一层纳米材料。它是用来防止灰尘的，如果有灰尘来了，它们就会把灰尘团团围着，慢慢地将其瓦解。既保持了屋内的整洁，又让旅行的人们不必费心劳力地打扫卫生。

在木屋的机翼上，有一种叫“碳纳米管”的材料，这种材料比钢铁结实百倍，用这种材料制作的机翼，不容易损坏。

而用在冰箱里，主要是可以让蔬菜保质期增加几个月，让食品不易腐烂变质。还可以把冰箱里的细菌杀死。这样，人们就不用天天买新鲜的蔬菜了。

虽然现在没有这样的屋子，但是，我相信在不久的将来，一定会有这样造福人类的屋子！

1 绿色营销概念分析

绿色营销就是在社会以及企业生产过程中，消费者日益增长的环保意识与绿色需求前提下，全面分析市场经济情况，并且利用系统化的手段制定营销策略，以进而满足消费者对生态环境的保护需求。在此过程中，绿色营销的核心就是根据环境保护原则制定相关营销方案，并且将绿色经济作为基础，树立正确的消费意识，形成全新的营销方式。绿色营销并不是单纯利用绿色销售吸引顾客购买产品，而是提高可持续发展以及持续经营的系统，致力于优化生态环境，在满足市场需求的基础上，提高企业的发展效率，使其向着更好的方向发展[1]。

2 水产企业绿色营销战略方案的现实意义

对于水产企业的发展而言，绿色营销战略方案具有一定的现实意义，主要因为当前社会中的资源短缺，只有在水产企业生产与经营环境中降低资源利用率，减少资源的浪费，并且合理对资源进行配置，才能提高其发展效率。首先，水产企业绿色营销战略可以提高水产的经济效益，降低水产企业的成本，减少排污费用，使其向着更好的方向发展。其次，在水产企业制定绿色营销方案之后，可以扩大水产企业市场，满足消费者消费需求，通过绿色营销扩大市场销售路径，进而达到一定的销售目的。再次，水产企业在制定绿色营销战略方案之后，可以利用绿色工艺与技术改善水产生产模式，打破传统生产模式的局限性，进而提高其发展效率。最后，水产企业在制定绿色营销战略方案之后，能够在社会中树立正确的企业形象，使得消费者能够更加支持水产企业，在一定程度上，能够与政府、消费者维系良好的关系，提升水产企业的形象与信誉度，为其后续发展奠定良好基础[2]。

3 水产企业绿色营销问题

当前，在水产企业绿色营销过程中还存在较多不足之处，主要表现为以下几点：第一，水产企业缺乏正确的绿色营销观念，并且在营销过程中存在错误认识，对其造成较为不利的影响。其次，部分水产企业在绿色营销期间，还在使用传统的促销方式，未依法创新营销方案，抑制水产企业的长远发展[3]。再次，水产企业对于绿色生产营销的方式较为落后，不能合理引进先进的绿色生产技术，还是会出现资源浪费现象，对生态环境造成较为不利的影响。最后，水产企业还没有引进足够的绿色营销配套策略，不能根据现代化市场发展的实际需求制定完善的绿色营销战略方案，再加上我国各个地区政府部门没有制定相关法律法规，导致水产企业绿色营销工作失去实施作用，对其造成较为不利的影响[4]。

4 水产企业绿色影响营销战略方案的完善措施

当前，在水产企业制定绿色战略方案的过程中，相关管理人员必须要重视绿色营销战略方案的完善性，使其向着更好的方向发展。具体措施包括以下几点：

4.1 树立正确的绿色营销观念

在水产企业制定绿色营销战略方案的过程中，必须要树立正确的绿色营销观念，保证能够将绿色营销意识融入到水产企业的经营与生产中，无论是水产产品生产材料的引进，还是包装、宣传等环节，都要秉承这绿色营销观念，使得职工能够在绿色营销的引导下积极参与绿色生产活动[5]。

4.2 创设绿色水产生产基地

在水产企业制定绿色营销战略方案之后，相关管理人员必须要创设绿色水产生产基地，确保在加工以及废弃物回收的同时，能够达到环境资源保护目的。首先，要将所生产的水产产品送至相关部门检验，在符合食品防疫检验标准的基础上，提高其绿色生产效率。其次，要引进绿色化生产设备，积极应用先进的生产技术，在一定程度上，可以提高其环保质量，最后，对于水产养殖水体，要对其进行循环使用，不可以投放任何？物与激素，确保在排放水体的时候不会对其造成严重的污染。

4.3 重视绿色管理与生产模式

在水产企业制定绿色营销战略方案之后，必须要对水产生产方式与管理方式进行绿色化改善，进而提高其绿色生产质量。一方面，水产企业要获取绿色生产标志，得到相关部门的认证，确保每一个生产环节都能符合绿色生产要求。另一方面，水产企业要利用清洁包装的方式实施工作，进而达到绿色包装要求，在无害少污染的情况下，提高其绿色生产效率。

4.4 拓宽专业化绿色渠道

水产企业在绿色营销过程中，必须要拓宽专业化的绿色渠道，首先，要建立专业的绿色批发市场，并且保证绿色批发市场中的水产都能符合绿色化生产要求，进而提高绿色水产数量，进而达到集中销售目的。其次，要提高绿色市场规范性，在线下营销的基础上，建立线上营销模式，保证能够合理利用网络信息技术，构建专业的网络销售平台。最后，创办专门的绿色配送系统，确保能够提高其配送绿色化效率，在拓宽绿色销售渠道的基础上，提高水产企业的经济效益，使其向着更好的方向发展。