写好的育儿假申请【推荐20篇】

尊敬的领导

我于XXX年6月毕业于##师范学院数学教育专业，于XXX年9月来###小学执教，我担任五年级的教学工作。在这一年多的工作期间内，在校领导和同事们的关心支持下，我工作得到了实践锻炼，思想认识有了极大的提高。

首先，本人在思想上坚决拥护共产党领导，紧跟党的方针。以教书育人作为自己的最高追求，立志在教育岗位上作出优异的成绩。以积极乐观的态度来对待教学过程中遇到的难题和突发事件，从容不迫，沉着应对，冷静处理。 与校领导和同事们和睦相处，讲团结、讲正气，日常注意关心学生的冷暖，用爱心构筑与学生们、同事们的桥梁和纽带，努力和每一个学生、每一位老师都成为好朋友。

其次，在工作中兢兢业业，刻苦钻研，不断的探索教学方法和教育技巧，多请教，多学习，拓展自己的视野。在教学过程中努力将传授学生知识和培养学生能力的关系处理得当，落实注重培养学生的独立性和学生的自主性。使他们能够在老师的指导下自主的进行符合自身特点的富有个性的有效的学习。课后积极和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自己的教学能力得到不断的进步和提高。

通过一年的教学生活，我已经感觉自己已具备了一名合格的小学教师所应具备的基本素质。因此，我特此向上级领导提出申请小学数学定级，请领导给予批准！

申请人：XXX

时间：XXXX年XX月XX日

尊敬的领导老师：

大家好！我叫xxx，系我校软件学院XX级，软件工程专业3班的学生。

我是来自于许昌县的一个比较贫困的农民家庭，家里有三口人，农业收入是家里的全部经济来源，但由于近几年来家乡连年遭受天灾，尤其是今年的几阵大风把地里面的玉米都给刮倒了，父母看着倒伏的庄稼只有默默的叹息，本来家里的收入就很微薄，再加上母亲患有心脏病，基本上没有劳动能力，所以家里仅靠父亲一人承担着各向的压力。母亲的医药费、我的学费，家里面的各种生活开销，地里面的各种农活。

我记得有一次爸爸为了提前种完秋，晚上都七点多了还在庄稼地里来回的穿梭，我刚好周日回家拿衣服，听母亲说父亲在地里干活从早上就出去还没回来，也没回家吃午饭。我听完后就赶忙向地里冲去，在远处就能看出父亲颤巍巍地拿着锄头好像地里有什么宝藏似的使劲的锄着，我知道他是为了赶快干完农活好出去打工给我交学费。我跑到他身边当时我就哽咽了把锄头从他手里夺了过来学者他的样子锄地。父亲只是说："快回去吧，这太累了不是你干得了的！"今年我知道父亲为了给我交学费又出去借钱了，想到父亲曾经也是铮铮男儿现在竟为了我去求别人，我真是觉得自己很无能。所以我大部分的学费都是通过贷款和父亲一块一块凑上的。知道自己大学学习机会的来之不易，所以在学校里我始终谨记父母的教诲，时时以高标准严格要求自己，积极参加学校的各项活动，并妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展，不辜负父母的期望和学院领导及老师的帮助。现将本人基本情况介绍如下，作为各位领导的评审参考。

在思想上，我始终努力地学习党的艰苦卓绝、坚持奋斗、勤俭节约的新时代精神。我积极要求进步，树立良好的人生观和道德观。刚入大学时就积极地向党组织递交了入党申请书，积极参加学校组织的党课培训，并以优异的成绩获得党课结业证。在党组织的帮助指导和自己的积极努力下，始终保持与时俱进，正确贯彻党的方针政策，积极参加有关活动，并在党组织的严格考核下一步步成为入党积极分子，正向一名光荣的共产党员迈进！

在学习上，我觉得学习是学生的天职，学生始终应以学业为主，我在07年通过高考进入我们平顶山学院软件学院软件工程专业，并有幸成为我们系的第一届本科生。因为在英语上与别人有很大的差距，可以说起跑线就落后了别人一截，于是在大一刚开始就暗下决心努力学习英语，要在大学里面通过英语四六级考试，经过一年多的努力终于实现了自己的第一个目标，通过了英语四级考试，给了我极大的鼓舞。由于我对本专业的浓厚兴趣，我从一开始就努力学习专业知识，在课堂上始终保持端正、谦虚的学习态度，积极配合老师教学，努力提高自己的专业知识水平；课下虚心向同学请教，认真预习功课并按时独立完成老师所留的作业，在学习上保持着创新精神，积极研究学科最新发展方向，以明确就业方向。为了能有一个好的前途，我还参加学校组织的"大学生职业生涯规划培训"。通过不懈的努力我的成绩逐步的得到提高，也终于在07—08学年的第二学期获得了一等奖奖学金。与此同时"三好学生"等荣誉称号也接踵而至，但是我却一直保持自己的初衷。我在课余自觉扩展自己各方面的知识，课外长期坚持自学，在空余时间里经常在图书馆或通过上网的方式查阅资料来充实自己，及时补充课堂知识的不足，通过这些拓宽了我的视野，丰富了我的知识。并且参加了"平顶山学院第一届大学生数学建模竞赛"并获得了非专业组二等奖。我继续努力又获得了"20xx全国大学生数学建模竞赛河南省二等奖"。现在我也进入20xx年的全国大学生研究生考试的复习阶段，希望能够通过进一步的深造来增加自己的实力。

在生活上，我朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，并在平时积极和同学交流沟通、融洽和睦地相处。大学的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，所以自从在大一时期我就开始利用课余时间、节假日勤工俭学：在校外做过发单员、促销；在校内利用课余时间，我参加报栏小组，每天按时到教学楼和宿舍楼的报栏换报纸，无论是刮风下雨我都坚持自己的工作，因为我认为既然接受了这份工作就应该把它当成自己的责任对待。我在大学得到的最大的收获就是参加了学生处的工作，大一时我通过面试进入了学生处，通过不断努力当上了三号公寓楼的楼长，虽然很多大学生都看不起这类的工作，觉得这份工作容易得罪人、并且是下力不落好，可是我觉得最累的工作是最能锻炼我的社交能力和处理问题的能力的，也让我学习到许多课堂上学不到的东西，通过工作时与别人的互动、交流也使我的性格变得开朗多了，提高了我与人交往、为人处世的能力和组织活动的能力。

虽然我的家庭经济情况不是很好，但是我一直没有放弃过努力，穷人的孩子早当家，穷人的孩子压不垮。我始终相信有努力就会有收获。为了能够圆满地完成学业，也为了将来能够更好地回报父母、回报社会，我郑重地向学校递交申请——申请国家励志奖学金，请院领导给予审核！在今后的日子里，我将以更加严格的标准和要求来激励自己、鞭策自己，以求有更优异的表现！

此致

敬礼

尊敬的学校领导：

您好！

我是xxx班的xx，因为家里条件的原因，来到xxx大学这里之后家里支撑我读书更加的有压力了，实在是不得已来申请助学金，我觉得自己是非荣幸的我能够来到x大学这里学习，这让我感觉非常的好，我知道助学金不是说申请就申请的，作为学生一定要在各个方面符合条件，而且不管是在学习当中还是在生活当中都应该表现的优秀的一点，这是我应该去做好的。

在学习当中我平时努力的学习，也对自己各方面有这客观的看待，学习当中我不敢有丝毫的马虎，所以我平时花在学习上的时间是比较多的，大学期间重要的还是专业知识，在这一点上面我是非常认真，专业知识方面我和周围的同学虚心的请教，每一次上课我认真的听讲，积极的回答问题，这对我是有很大的帮助的，在这个过程当中我非常的努力，每天在学习方面我也是时刻的提醒自己，要提高专业能力，当然我也非常的清楚在学校的学习还是不够的，作为一名大学生更多的时候还是应该花时间去做好的，自己在课外的时候还是认真的学习了很多，在这一点上面我更加愿意去做好自己分内的事情。

在生活当中，我也是保持着好的作风，好的素养，这让我感觉很有意义，在生活当中保持好的状态和作风，我现在我是坚持做好了很多事情，大学期间尊重老师，平时也和周围的同学相处的很好，对于这一点感觉是很有意义的，作为一名大学生我应该要保持足够多的信心，通过这样的方式我也是积累了很多经验，我知道一时的申请助学金不是长远目标，我还是应该努力的提高自己的学习能力，只有自己强大起来才能改变家里的条件，努力学习也是我现阶段应该做好的，我清楚一时到了自身能力在的不足，但是我也是在努力的争取能够得到学校的助学金名额，现阶段我也只能通过这样方式为家里减轻压力，虽然我是做出了很大的决定，在以后的学习当中我也一定会认真的去做好保持好心态。

以后我也一定会认真的去搞好学习，带头去做好分内的事情，我相信我是可以做好自己的本职工作的，在以后的学习当中我会坚持原则，做一名优秀大学生，若是能够获得学校的助学金名额，我一定不会辜负了，我会更加努力，只有自己努力才能够强大起来，才能够改变现状。

此致

敬礼！

团总支老师，亲爱的主席团成员：

您们好！

我是信科xxx班的大一。大二担任学生会宣传部干事，现申请学生会宣传职务。

学生会宣传部毋庸置疑是一个很重要的部门，负责对我系的学生会活动的宣传及其他有关事项的宣传工作，积极宣传党的路线、方针、政策以及学院的有关政策和精神。在平时的工作中，把握正确的舆论导向，协助团总支抓好学院的学生思想宣传工作和学生宣传队伍的建设。配合各部门活动，对学生会的活动进行全程实时宣传，从而使宣传部起到了学院窗口的作用。抓住宣传工作中的重点，及时宣传我系工作动态。通过各种宣传方式促进同学与学院及兄弟学生会的联系，促进学院与学校及校内各院系之间的交流，提高学生会的影响力。

时刻随时宣传学院生活和各项活动中涌现出来的先进典型，宣传学生会的品牌活动，树立学生会良好形象。负责社会宣传、对外宣传方面的工作，宣传我院的学生工作，宣传我院同学的各项活动。学生会宣传部对提高我院学生会的知名度和美誉度都起到了的作很大的作用，为我院的学生会的发展大有裨益。

学生会宣传主持开展工作，按时、保质保量完成系团总支和学生会交付的任务，并指导和帮助干事工作，注意培养其独立工作能力，及时发现并指出工作中的不足，并能够创造性地开展工作，展现我院学生会的良好形象。团结和带领全体宣传人员努力学习，奋发图强，扎实工作，锐意进取，为我院学生会的宣传工作贡献自己的力量。

在大一、大二学年，我担任系学生会宣传部干事。两年干事工作以来，都能保持积极与各部之间的联系，很好的完成各种任务。我热爱写作和书法，曾两次获校书法比赛二等奖，征文比赛和演讲比赛嘉奖。在这两年的工作 中，我已熟练掌握了各种宣传方法，能在物力、人力有限的情况下，最大限度的做成、做好每次宣传。

如果我能够成功当选为宣传部副部长，我将遵守有关学生会的章程，履行学生会成员的相关义务，积极参加学生会组织的活动。

我将听从团委安排，积极配合各部长工作，提高办事效率，争取使宣传部的工作更上一个台阶。我拟从以下几个方面开展我的工作：

（一）增强宣传部内部的团队意识和凝聚力。不同与其他的部门，宣传部的工作更多的是与宣传板打交道，采访与发稿，真正需要大家聚在一起共同完成的任务并不多。因此也就造成了目前很多宣传部成员间彼此不是很熟悉，合作意识淡薄的现象。而且，团队意识的淡薄也造成了工作积极性的下降。我上任后，将加强各成员间的合作与交流。定期举行经验交流活动，交流采访经验，探讨写作技巧。定期评选优秀成员，调动大家的积极性。我想，如果能做到真正的有事可做，大家就不会觉得宣传部的工作单调和乏味了吧。

（二）采取适当强制措施，增加发稿量。发稿量的减少是目前宣传部面临的一个很严峻的问题。要解决这个问题，我认为除了继续调动大家的积极性外，还应采取一定的强制措施。

（三）培养新成员，使他们早日堪当大任。几个月后，又将有一批新鲜血液注入进来。作为一名学长，我将保持宣传部的优良传统，像我的学长对我们一样关心指导新成员。针对新成员不了解规程，不熟悉格式的问题，我会让老成员中的佼佼者定期为他们讲解，以老带新，手把手的教他们采访、拍照、写稿。使他们不断得到锻炼，并在锻炼中快速成长。

假如我能顺利担任院学生会宣传，我将认真完成自己的各项本职工作，配合学生会搞好我院的宣传工作。我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身素质，全方位宣传学生会工作的开展情况，提高我院的知名度和美誉度，同时我会在其中锻炼自己的各种能力，包括组织能力，思维能力，办事能力，创造能力和交际能力。

假如我未能当选宣传，说明自己的水平还不够，我也决不气馁，一定继续努力，继续进步！

此致

敬礼！

申请人：

xx年10月16日

尊敬的领导和各位老师：

您好！

我是来自x系x级x本科x班的x，由于本人在上一学中，学习认真，工作积极，生活俭朴，成绩良好，基本符合国家励志奖学金的评选条件，故在此郑重地向学院提出申请，望能获得批准。现将本人的基本情况介绍如下，以供评审老师参考。

思想上，本人热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导。主动向党组织靠拢，积极参加党章学习活动，在学生中起到良好的模范作用。由于思想上进，态度认真，表现出色，本人已于上学期被党组织发展为建党对象。

学习上，本人刻苦努力，奋发图强，力争上游。在认真学习好专业文化知识的基础上，本人还积极自修其他课程，不断拓宽自己的知识领域，丰富自己的文化内涵。凭着只问耕耘不问收获的信念，本人在上一学取得了同专业综合测评排名第x的良好成绩。

工作上，作为x系学生分会x部部长，本人一直本着“服务同学，锻炼自我”的工作理念，积极参与社会实践活动。对待工作，本人秉公办事，作风扎实，不弄虚作假，不欺上瞒下，不沽名钓誉，同时也能较好地做到关心同学，联系同学，帮助同学，因此得到多数同学的信任和支持。

生活上，本人家庭经济困难，生活俭朴，已被学院认定为家庭困难学生。由于母亲患病，本人和弟弟、妹妹均在上学，家里仅靠父亲外出打杂工维持生活，故家庭经济十分困难。但是，人穷志不短，本人在校期间遵纪守法，没有任何违规行为，也没有任何恶意助学贷款或拖欠学费的行为，诚实守信，力争做一名高素质的大学生。

综上所述，本人认为自己基本符合国家励志奖学金的评审条件，故再次提出自己的申请，望能获得批准！

此致

敬礼！

申请人：__

__年__月__日

尊敬的领导：

您好！

我是网络班的学生，出生在农村，家中有爸爸、妈妈还有我，姐姐已经出嫁。妈妈体弱，自从我出生后就一直在家，没有外出工作过。整个家就由爸爸做那小本的生意支撑着。

不知不觉在学校已有一年了，在这一年里我在各方面都取得巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。

学习成绩优秀，各方面表现也获得老师和同学的肯定。

在思想上，始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己，树立良好的人生观和道德观；虽然我不是党员，但是我保持着与时具进。时刻关注着党和国家的发展形式，以党员的标准严格要求自己。

在工作中，我始终以“奉献学院，全心全意为同学服务”为宗旨，工作中细心，大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，经常进行批评与自我批评，做到有错就改。我一直在系学生会工作，在上学期中还荣幸成为两代会委员，并由宣传部干事提升为办公室副主任。

在学习上，虚心向同学、老师请教，考试从来没有出现过不及格现像。没有补考的记录。每一科成绩都在70分以上，经过自己的努力学习成绩有了很大的进步。

在生活中，本人朴素节俭，性格开朗，严以律己、宽以待人。经常与同学沟通，乐于助人，不管同学们在生活上还是思想方面有了困难都愿意来寻求我的帮助。因此，我建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

我要特别感谢系领导老师的大力支持培养，以及同学们给我们的支持和帮助，今后会更加严格的要求自我，求得更好的表现。

我真心希望我申请的励志奖学金能够获得，他将代表着一种对于学生来说莫大的荣誉，激励我们在今后及整个人生奋斗路程上更加努力，更加执着和充满激情，也能对我们在学习生活中提供很大的帮助。以上即为我个人的基本情况，敬请各位领导老师加以评判审核！

此致

敬礼！

申请人：®第一范文网

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

我叫xx，x，生于xxx年月 日，现年岁。xx市xx区xx镇人，xx文化，现任xx市xx建筑工程有限责任公司助理工程师。从事建筑施工工作年来，自己曾先后负责并参与完成了项工程的施工及管理工作。通过自身不断学习和提高，曾先后多次受到公司和有关部门的表彰奖励，通过自身的理论基础知识与多年的工作实践相结合，使自己的工作能力有了进一步提高，现已具备了工程师相应的任职条件，现特此申请参加工业及民用建筑专业工程师任职资格评审，诚请各位领导审查批准为盼。

此致

敬礼！

申请人：xx

20xx年xx月xx日

尊敬的上级领导：

您好！

我叫xx，现年岁，xx县xx镇xx村人，现是xx畜牧局一名普通的职工，因家庭经济困难，经过再三考虑，特申请贫困补助。

我的家庭是一个五口之家：丈夫、儿子、两个女儿还有我。丈夫xx是一位农民，因为没有文化、没有本钱，只好在家务农以种田为生；儿子xx，24岁，在xx大学；大女儿xx，xx岁，已出嫁，家庭条件一般，对这个家也帮不上什么忙；小女儿xx，19岁，在xx县第三中学读高中。

我虽然有一份工作，由于家庭收入仅仅来源于我一个人，支出的项目比较多，所以，家庭经济特别困难。家庭的艰辛深刻影响着我的儿女，家庭的困难已无力支持儿女完成他们的学业，影响着他们的健康成长。全家人的生活十分困难，让我非常的揪心，不知道明天的路在何方。

幸好，我听说我们的这种情况可以申请贫困补助，我异常高兴，好似抓住了一根救命的稻草，看到了一线黎明的曙光，可以救我们的家庭于水火。

全家人商量之后，为维持我们家庭的基本生活，支持我的儿女完成学业，特申请贫困救济补助。我有理由相信伟大的中国共产党，相信伟大的政府会给我们解决实际困难，解决我们的生活危机，向我们伸出援助之手。

此致

敬礼！

申请人：

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您好！

工作。本人做事具有较强的责任心和进取心，对人热情，热爱现从事的人事工作。从我参加工作到现在，已有将近七个年头，因此，在之前的工作中，锻炼了我不惧怕困难与团队合作的精神。但来到xxxxx中的一份子，不辜负领导对我的期望。谢谢公司领导给了我这样一个发挥的舞台，我也会珍惜这次机会，为我部门的工作全身心投入，为公司的发展尽我的绵薄之力。在此我提出转正申请，希望自己能够成为公司正式员工的一员，恳请领导予以批准。

申请人：xx

20xx年x月x日

技术交底书

所属技术领域

本发明涉及一种绳带产品的耐切割性能检测装置，尤其适用于纤维绳带产品的耐切割性能的检测。

背景技术

目前，对于绳带类产品人们更多的是关注其强力、断裂伸长率、冲击性能等而对绳带产品的耐摩擦等性能重视不够。国际上，只有UIAA(国际登山联合会)推出了有关登山绳的耐摩擦性能的检测，并有相应的检测仪器，但是

目前，公知的试电笔构造是由测试触头、限流电阻、氖管、金属弹簧和手触电极串联而成。将测试触头与被测物接触，人手接触手触电极，当被测物相对大地具有较高电压时，氖管启辉，表示被测物带电。

但是，很多电器的金属外壳不带有对人体有危险的触电电压，仅表示分布电容和/或正常的电阻感应产生电势，使氖管启辉。一般试电笔不能区分有危险的触电电压和无危险的感应电势，给检测漏电造成困难，容易造成错误判断。

[背景技术：是指对发明的理解、检索、审查有用的技术，可以引证反映这些背景技术的文件。背景技术是对最接近的现有技术的说明，它是作出实用技术新型技术方案的基础。此外，还要客观地指出背景技术中存在的问题和缺点，引证文献、资料的，应写明其出处。]

发明内容

[发明内容：应包括发明所要解决的技术问题、解决其技术问题所采用的技术方案及其有益效果。]

为了克服现有的试电笔不能区分有危险的触电电压和无危险的感应电势的不足， 本发明提供一种试电笔，该试电笔不仅能测出被测物是否带电，而且能方便地区分是危险的触电电压还是无危险的感应电势。

[要解决的技术问题：是指要解决的现有技术中存在的技术问题，应当针对现有技术存在的缺陷或不足，用简明、准确的语言写明发明所要解决的技术问题，也可以进一步说明其技术效果，但是不得采用广告式宣传用语。]

本发明解决其技术问题所采用的技术方案是：在绝缘外壳中，测试触头、限流电阻、氖管和手触电极电连接，设置一分流电阻支路，使测试触头与一个分流电阻一端电连接，分流电阻另一端与一个人体可接触的识别电极电连接。

当人手同时接触识别电极和手触电极时，使分流电阻并联在测试触头、限流电阻、氖管、手触电极电路测试时，人手只和手触电极接触，氖管启辉，表示被测物带电。

当人手同时接触手触电极和识别电极时，若被测物带有无危险高电势时，由于电势源内阻很大，从而大大降低了被测物的带电电位，则氖管不启辉，若被测物带有危

险触电电压，因其内阻小，接入分流电阻几乎不降低被测物带电电位，则氖管保持启辉，达到能够区别安危电压的目的。

[技术方案：是申请人对其要解决的技术问题所采取的技术措施的集合。技术措施通常是由技术特征来体现的。技术方案应当清楚、完整地说明发明的形状、构造特征，说明技术方案是如何解决技术问题的，必要时应说明技术方案所依据的科学原理。

撰写技术方案时，机械产品应描述必要零部件及其整体结构关系；涉及电路的产品，应描述电路的连接关系；机电结合的产品还应写明电路与(☆azuowen.comn.cn)机械部分的结合关系；涉及分布参数的申请时，应写明元器件的相互位置关系；涉及集成电路时，应清楚公开集成电路的型号、功能等。

本例“试电笔”的构造特征包括机械构造及电路的连接关系，因此既要写明主要机械零部件及其整体结构的关系，又要写明电路的连接关系。技术方案不能仅描述原理、动作及各零部件的名称、功能或用途。]

本发明的有益效果是，可以在测试被测物是否带电的同时，方便地区分安危电压，分流支路中仅采用电阻元件，结构简单。

[有益效果：是发明和现有技术相比所具有的优点及积极效果，它是由技术特征直接带来的、或者是由技术特征产生的必然的技术效果。]

附图说明

下面结合附图和实施例对本发明进一步说明。

图1是本发明的电路原理图。

图2是试电笔第一个实施例的纵剖面构造图。

图3是图2的I--I剖视图。

图4是试电笔第二个实施例的纵剖面构造图。

图中1.测试触头 ，2.绝缘外壳，3.弹簧 ，4.同心电阻，5.限流电阻，6.分流电阻 ，7.识别电极 ，8.氖管，9.弹簧，10.后盖，11.手触电极，12.绝缘隔离层，

13.弹簧。

[附图说明：应写明各附图的图名和图号，对各幅附图作简略说明，必要时可将附图中标号所示零部件名称列出。]

具体实施方式

在图1中，测试触头(1)、限流电阻(5)、氖管(8)与手触电极(11)串联，测试触头(1)与分流电阻(6)一端相连，分流电阻(6)另一端与识别电极(7)相连。通常限流电阻阻值为几兆欧，为保证人身安全，分流电阻阻值不小于限流电阻阻值，最好取限流电阻阻值1-2倍。

在图2所示实施例中，测试触头(1)在绝缘外壳(2)一端伸入其中空腔，与弹簧(3)接触，弹簧(3)另一端与同心电阻(4)相接触，同心电阻(4)是纵剖面为E形，其中间圆柱部分限流电阻(5)高于作为分流电阻(6)的圆管部分，使氖管(8)的一端与限流电阻(5)接触时不碰到分流电阻(6)，弹簧

(9)一端与氖管(8)相接触，另一端与后盖(10)上的手触电极(11)相接触，弹簧压力保证各元件间可靠电连接。如图3所示的环状弹性金属片状识别电极(7)其边缘向中心伸出的接触爪卡住圆管状分流电阻(6)外表面，其外边缘伸出并附于绝缘外壳外表面。

在图4所示的另一个实施例中，测试探头(1)在绝缘外壳(2)一端伸入其中空腔，同时与平行设置的限流电阻(5)和分流电阻(6)的一端相接触，限流电阻另一端通过氖管(8)、弹簧(9)与手触电极(11)电接触，分流电阻通过弹簧(13)与识别电极电接触，两电极之间设置一绝缘隔离层(12)。

[具体实施方式：是发明优选的具体实施例。具体实施方式应当对照附图对发明的形状、构造进行说明，实施方式应与技术方案相一致，并且应当对权利要求的技术特征给予详细说明，以支持权利要求。

附图中的标号应写在相应的零部件名称之后，使所属技术领域的技术人员能够理解和实现，必要时说明其动作过程或者操作步骤。如果有多个实施例，每个实施例都必须与本发明所要解决的技术问题及其有益效果相一致。]

说 明 书 附 图(撰写示例)

[说明书附图：应按照专利法实施细则第十九条的规定绘制。每一幅图应当用阿拉伯数字顺序编图号。附图中的标记应当与说明书中所述标记一致。有多幅附图时，各幅图中的同一零部件应使用相同的附图标记。附图中不应当含有中文注释，应使用制图工具按照制图规范绘制，图形线条为黑色，图上不得着色。]

权 利 要 求 书(撰写示例)

1.一种试电笔，在绝缘外壳中，测试触头、限流电阻、氖管和手触电极顺序电连接，其特征是：测试触头与一个分流电阻一端电连接，分流电阻另一端与一个人体可接触的识别电极电连接。

[一项发明应当只有一个独立权利要求。独立权利要求应从整体上反映发明的技术方案，记载解决的技术问题的必要技术特征。独立权利要求应包括前序部分和特征部分。前序部分，写明要求保护的发明技术方案的主题名称及与其最接近的现有技术共有的必要技术特征。

特征部分使用“其特征是”用语，写明发明区别于最接近的现有技术的技术特征，即发明为解决技术问题所不可缺少的技术特征。]

2.根据权利要求1所述的试电笔，其特征是：分流电阻与限流电阻是一个一体的同心电阻，同心电阻中间圆柱部分为限流电阻，其外部圆管部分为分流电阻，圆柱部分高于圆管部分；识别电极为环状弹性金属片，其边缘向中心伸出的接触爪卡住圆管状分流电阻外表面，其外边缘伸出并附于绝缘外壳外表面。

3.根据权利要求1所述的试电笔，其特征是分流电阻与限流电阻平行设置，其间为绝缘隔离层。

[从属权利要求(此例中权利要求2、3为从属权利要求)应当用附加的技术特征，对所引用的权利要求作进一步的限定。从属权利要求包括引用部分和限定部分。

引用部分应写明所引用的`权利要求编号及主题名称，该主题名称应与独立权利要求主题名称一致(此例中主题名称为“试电笔”)， 限定部分写明发明的附加技术特征。从属权利要求应按规定格式撰写，即“根据权利要求(引用的权利要求的编号)所述的(主题名称),其特征是……。”]

[依据专利法第二十六条第四款和专利法实施细则第二十条至第二十三条的规定，权利要求书应当以说明书为依据，说明要求保护的范围。权利要求书应使用与说明书一致或相似语句。

从正面简洁、明了地写明要求保护的发明的形状、构造特征，如：机械产品应描述主要零部件及其整体结构关系；涉及电路的产品，应描述电路的连接关系；机电结合的产品还应写明电路与机械部分的结合关系；涉及分布参数的申请，应写明元器件的相互位置关系；涉及集成电路，应清楚公开集成电路的型号、功能等。

权利要求应尽量避免使用功能或者用途来限定发明；不得写入方法、用途及不属于发明专利保护的内容；应使用确定的技术用语，不得使用技术概念模糊的语句，如“等”、“大约”、“左右”……;不应使用“如说明书……所述”或“如图……所示”等用语。

首页正文前不加标题。每一项权利要求应由一句话构成，只允许在该项权利要求的结尾使用句号。权利要求中的技术特征可以引用附图中相应的标记，其标记应置于括号内。]

说 明 书 摘 要(撰写示例)

一种能够识别安全和危险电压的试电笔。它是在绝缘外壳中，测试触头、限流电阻、氖管、手触电极顺序电连接，并加有一分流电阻支路，使分流电阻一端与测试触头电连接，另一端与识别电极电连接。人体仅与手触电极接触测试被测物是否带电，人体同时与手触电极、识别电极接触测试被测物是否带有危险电压。

[根据专利法实施细则第二十四条的规定，说明书摘要应写明发明的名称、技术方案的要点以及主要用途，尤其是写明发明主要的形状、构造特征(机械构造和/或电连接关系)。摘要全文不超过300字，不得使用商业性的宣传用语，并提交一幅从说明书附图中选出的附图作摘要附图。]

*注释：示例中中括号(“[ ]”)里的内容仅为撰写说明，不属于申请文件的内容。申请文件应使用专利局规定的规格为297mm×210mm(A4)的表格用纸，文字应打字或者印刷，字高应在3.5mm至4.5mm之间，

B.说明书的撰写：按照发明或实用新型名称、所属技术领域、背景技术、发明创造的目的、技术方案、有益效果、结合附图做进一步说明、具体实施方式这些步骤逐一进行论述。

C.权利要求书的撰写：应以说明书为依据，分独立权利要求和从属权利要求。当有多项权利要求时，应以阿拉伯数字按顺序编号，一般情况下第1项权利要求即为独立权利要求，余下为从属权利要求，需要对独立权利要求中的技术特征做进一步限定的，即为从属权利要求。

独立权利要求通常分前序部分和特征部分。a.前序部分，写明要求保护的主题名称以及与现有技术共有的必要技术特征；b.特征部分，使用“其特征是。”或类似的用语，写明区别于现有技术的独到技术特征。前序部分与特征部分一起，构成了该专利申请要求保护的范围。

从属权利要求的撰写包括引用部分和限定部分。a.引用部分：写明引用的权利要求的编号及其主题名称；b.限定部分：写明要求保护的附加技术特征。

D.说明书附图的绘制。实用新型专利必须要有附图；发明专利一般有附图，但如果仅用文字就足以清楚、完整地描述技术方案的，可以没有附图。 附图可以采用多种形式：a.对于机械领域的发明创造可以采用各种视图反映产品的形状和结构。

b.对于电器领域的发明创造可以是电路图、框图、示意图；c.对于化学领域的发明创造可以用化学结构式作为附图；d.对于方法发明，附图可以是表示该方法各步骤的工艺流程图。

附图的要求：a.附图应当符合机械制图国家标准，即应当使用绘图工具(或电 脑绘图)，用黑色墨水绘制，线条均匀清晰，图面不着色，图周围不加框线，不要使用铅笔圆株笔绘制，但附图不用标注比例和尺寸数据。

b.附图的大小和清晰度，应当保证图缩小到4×6厘米时，仍能清晰地分辨出图中的各个细节，并符合照相制版的要求；

c.同一专利申请的几幅附图，可以绘制在同一张专用格式的纸上，并用阿拉伯数字按顺序编号，用“图××”的形式来表示。

d.同一专利申请有多页附图的，应用阿拉伯数字连续编写页码；e.同一专利申请中使用的附图标记必须前后一致，在说明书中未提及的标记不得在附图中出现；f.附图中除必要的词语外，不应当含有其它注释。

E.说明书摘要的撰写：

a.摘要应当写明发明或者实用新型所属的技术领域、需要解决的技术问题、主要技术特征和用途。对申请实用新型的产品应写出其形状、构造或者其结合的特征。

不应写成广告或单纯产品的功能介绍；b.摘要不应加标题，可以连续书写；c对于化学领域的发明，摘要可以包括申请的化学式中最能说明发明特点的一个化学式。摘要也可以包括数学式或反应式。d.摘要不用分段，全文不得超过200字。

F.摘要附图的绘制：对于说明书中有附图的，应单独提交一幅从说明书附图中选出的、最能说明技术特征的一个附图，来作为摘要附图，附图的大小和清晰度应保证在该图缩小到4×6厘米时，仍能清晰地分辨出图中的各个细节。

4.外观设计专利申请文件的撰写

申请外观设计专利时需提交：外观设计专利请求书；外观设计图或照片；必要时，还应提交外观设计简要说明。

外观设计图或照片应是每件产品的不同侧面或者状态的图或照片，一般应有六面视图(主视图、仰视图、左视图、右视图、俯视图、后视图)，必要时还应有剖视图、剖面图、使用状态参考图和立体图。

A.外观设计图或照片 a.图的大小不得小于3×8厘米，也不得大于145× 22厘米，图的清晰度应保证在该图缩小到三分之二时，仍能清晰地分辨出图中的各个细节。

b.绘图用黑色墨水和绘图工具，线条均匀清晰，不要使用铅笔、圆株笔、钢笔绘制，线条均匀、清晰、连续、适合复印要求，

c.图形一般应当垂直布置，并按设计尺寸的比例绘制。需要横向布置时，图形上部应当朝向图纸左边。d.图中一律不画中心线、尺寸线、阴影线，一般不出现虚线或标记线。图形中不得有文字、商标、服务标志、质量标志以及近代人物的肖像。

艺术化文字可以视为图案。e.几幅视图最好画在一页图纸上，若画不下，可以是多张图纸，但应按顺序编上页码。各向视图和其它各种类的图，都应按投影关系绘制，并注明视图名称。f.绘制彩色图片的纸张，应用较厚的绘图纸绘制后粘贴到标准格式的“外观设计图或照片”的文件纸上。

g.照片的尺寸应与图的要求相同。h.照片不得折叠，并按视图关系沾贴在“外观设计图或照片”的文件纸上，左侧和顶部最少留2.5厘米，右侧和底部最少留1.5厘米。

B.外观设计简要说明

简要说明是对外观设计图或照片进行的简要解释和补充。其中不得有商业性宣传性用语，也不能用来说明产品的用途和性能。简要说明应简明扼要，通俗易懂。凡属下列情况者应当有简要说明：

a.省略视图：外观设计产品左右、上下、前后对称时，可以各省略一幅视图，但要用语言说明，例如“左视图和右视图对称(相同)，省略右视图”。此外，产品不属于创作部位的方向，也可以省略视图，例如“产品底部不属于创作部位，省略仰视图”。

b. 突出主要创作部位在外观设计较为复杂，对已有设计部分、创新部分不易被人注意的情况下，可以写明主要创作或设计要点，以加强专利保护。例如台灯的外观设计，其创新点只涉及灯罩，其它部分是已有设计，应予以说明。

c. 补充图或照片中难以表达的内容：如果产品外表或部分外表是用透明材料制成而在图中无法表达“透明”，可以在图片或照片透明部分引出标记线，注上A、B等，并在简要说明中A、B等处为透明部位。

d. 图或照片只表示产品局部时：较长的产品，如型材、工字钢等，可画一段长度，在简要说明中说明产品全长及长宽比例。有些纺织物，如地毯，上下左右都可省略，只需画出局部花样与纹路，但在简要说明中应说明其长、宽尺寸。

e.外观设计产品的效果与制造的特殊材料有关时，简要说明中应注明材料。 f. 对需要保护色彩的外观设计产品，除了提供色彩及黑色图或照片各两套外，还应在简要说明中说明，本产品应保护的色彩。

g. 新开发的产品，特别在外观设计分类表中尚没有的，要在简要说明中写明产品的使用方法和目的，以明确保护类别和专利局补充分类表。

5.申请费及其它费用的减缓

在递交专利申请文件的同时，可以将“费用减缓请求书”一起交上，费用减缓请求书中应写明减缓理由，个人申请减缓的，须写上年收入情况，两个人共同申请的应写明每个人的年收入情况；写明要求减缓的各种费用种类。

可减缓的费用种类包括五种：申请费、审查费、维持费、复审费，以及专利批准后，前三年的年费。可同时提出减缓以上五种费用。

6.专利申请文件的递交

专利申请文件可直接向专利局递交，也可通过邮局以挂号方式邮寄，申请文件一般不许折叠，应使用能装下A4纸的信封以挂号方式邮寄。但最好的方式是通过邮局采用“特快专递”的方式邮寄。

中国知识产权局国家专利局地址：

(100088)北京市海淀区蓟门桥西土城路6号

专利申请文件递交或通过邮局挂号邮寄到：中国专利局专利受理处

专利费用直接递交或通过邮局邮寄到：中国专利局费用管理处

※ 也可以神州华茂递交，联系方式：010 68008286/96/98/5191

7.各种费用的交纳

各种费用可在规定的时间内，直接向专利局当场交纳(直接向专利局递交申请文件的，可当时交纳申请费);也可在规定的时间内通过邮局汇款交纳。

通过邮局递交申请文件的，(约过一个月左右)在接到专利局下发的“受理通知书”后，交纳申请费，交费期限自申请日起二个月之内。必须注意，该期限决不是自“受理通知书”发文之日起二个月之内交纳。

还没有授予专利权的专利申请，所在年度无须交纳年费。在接到“办理登记手续通知”，自发文之日起，两个月之内，交纳包括某年度年费在内的各种费用，必须注意，所说的某年度，必须是“通知”中规定的年度(自申请日算起)，有时该年度的年份，不一定就是接到“通知”时。

当时所在的年份，例如“通知”上说的某年度自申请日算起是指所在的年度(比如是第)，而此时接到“通知”时所在的年度是，因此在你交了98年所在年度的年费后，千万不要忘记

着手主动交纳99年所在年度(比如是第)的年费，过期漏交，专利局会通知你补交，并罚交滞纳金。

一件专利申请的权利要求(包括独立权利要求和附属权利要求)数量超过十项的，从第十一项权利要求起，每项权利要求增收附加费30元；一件专利申请的说明书页数(包括附页页数)超过三十页的，从第三十一页起，每页增收附加费25元，超过三百页的，从三百零一页起，每页增收附加费50元。

发明专利申请，自申请之日算起两年内没有被授予专利权，应从第三年开始，每年主动交纳申请维持费。第一次交纳申请维持费应在第三年度开始的第一个月内交纳，以后各年度应在上一年度期满前一个月内交纳申请维持费。

通过邮局交纳各种费用时，必须在汇款单的附言栏中写明申请人姓名、专利号或专利申请号、发明创造名称、所交的费用名称(项目必须列全)、各项金额，(申请号9位阿拉伯数字，小数点不需填写)。如果出现漏写、错写或金额不足，均视为未办理缴费手续。

8.可能递交的后续文件(必须使用专利局规定的表格格式)

A.补正书 申请人在递交专利申请文件之日起三个月内(指实用新型和外观设计)，可主动对申请文件中的错误进行补正，例如错别字、标点、附图标记、不正确的专业术语、文件撰写上的格式错误、申请人没有签名或盖章等，但不能超过说明书中的技术方案和实施例中记载的范围。

发明专利申请可在申请人提出实质审查请求的同时，主动对申请文件进行补正。

应专利局申查员的要求，对不符合要求的地方在规定的期限内进行补正，往复三次补正仍不合格，专利局将驳回专利申请。

各种形式的补正都首先填写补正书(打字稿)一式两份，并提交补正后文件的替换页一式两份。

B.要求提前公开声明 对于发明专利申请，根据专利法第三十四条之规定，申请人可随时提出请求，要求早日公开其申请(提交要求提前公开声明一式两份)。

这样可以加快审批程序，申请公布满十八个月，即可开始进行实质审查，但必须是在申请人提交实质审查请求书、已有技术的参考资料并交纳实质审查费的前提下方能进行。

C.实质审查请求书 对于发明专利申请，根据专利法第三十五条之规定，申请人必须自申请日起三年内提出实质审查请求(打字稿)一式两份、提交已有技术的参考资料并交纳实质审查费，申请人无正当理由不提出实质审查请求的，该申请即被视为撤回。

D.意见陈述书 当专利局对专利申请作出驳回决定后，申请人有权陈述自己的不同意见，但应以提交意见陈述书(打字稿)一式两份的方式进行，理由要充分。

E.恢复权利请求书 如果申请人有充分的理由(如有病住院、不可抗拒的自然灾害)没有在规定的期限内答复审查员的通知、补正意见、交纳申请费等使专利申请被驳回，申请人应提交恢复权利请求书(打字稿)一式两份、补办相关手续并提供证明(例如住院诊断等)、交纳恢复权利请求费。

F.复审请求书 专利局设有专利复审委员会。专利申请人凡对专利局驳回、撤消或维持决定不服的，可以自收到通知之日起三个月内，向专利局复审委员会请求复审，提交复审请求书一式两份，并交纳复审费。

专利复审委员会复审后，将结果通知提请人，如提请人仍有不服复审结果的，可自收到通知之日起三个月内，向人民法院起诉

第一条为落实商务部、海关总署公告（*年第91号，以下简称《公告》）关于*年输欧盟部纺织品实施出口许可管理的相关规定，制定本规范。

第二条商务部配额许可证事务局（以下简称许可证局）统一管理、监督、检查和指导输欧盟纺织品出口许可证件签发工作。

第三条商务部授权各省、自治区、直辖市、计划单列市、新疆生产建设兵团及*商务主管部门（以下简称发证机构）签发本地区符合资质标准的对外贸易经营者（以下简称经营者）的输欧盟纺织品出口许可证件。

第四条经营者出口《公告》列明的输欧盟纺织品前，应到当地发证机构申领输欧盟纺织品出口许可证件。

第五条本规范所称输欧盟纺织品出口许可证件包括《中华人民共和国纺织品临时出口许可证》（见附件1，以下简称中文证书）、《输欧盟纺织品出口许可证》（见附件2）和《输欧盟纺织品产地证》（见附件3，以下和附件2统一简称英文证书）。

第二章输欧盟纺织品出口许可证件的申请

第六条经营者可以书面和网上申请的方式申请输欧盟纺织品出口许可证件。

第七条经营者申请输欧盟纺织品出口许可证件须提交以下材料：

一、加盖经营者行政公章的《中华人民共和国纺织品临时出口许可证申请表》及《输欧盟纺织品出口许可证/产地证申请表》

二、纺织品出口合同正本复印件；

三、运输委托书（包括订舱单或其他运输委托凭证）正本复印件；

四、商务部规定的其他需提交的材料。

网上申请的，领取输欧盟纺织品出口许可证件时提交；书面申请的，申请时提交。

第八条经营者应对所提交材料的真实性负责，其有关经营活动应遵守国家的法律法规。

第三章输欧盟纺织品出口许可证件申请的受理与审核

第九条发证机构按照授权受理输欧盟纺织品出口许可证件申请并审核。

第十条发证机构审核的内容如下：

一、申请材料是否完整、有效；

二、中、英文证书申请表中的出口商、发货人名称、商品类别、数量、金额等是否对应和一致；

三、申请表中的相关内容与提交的材料是否相符；

四、需要提交的其他材料是否符合有关规定。

第十一条发证机构的审核操作程序：

一、网上申请的审核：经审核符合规定的，工作人员在纺织品网上签发系统中点击予以通过；不符合规定的，在审核意见栏注明不予通过的原因。经营者可在纺织品网上申领系统中获知审核结果。

二、书面申请的审核：经审核符合规定的，工作人员在申请表审核意见栏注明审核意见；不符合规定的，在申请表审核意见栏注明不予通过的原因，并将申请材料退还经营者。

第四章输欧盟纺织品出口许可证件的发放

第十二条发证机构应自收到正确完备的申请之日起3个工作日内，向经营者发放输欧盟纺织品出口许可证件。

第十三条发证机构凭加盖经营者行政公章的申请表取证联及领证人员本人身份证明材料发放输欧盟纺织品出口许可证件。

第十四条发证机构发放输欧盟纺织品出口许可证件后，应及时将本规范第七条规定的相关材料、领证人员身份证明材料和输欧盟纺织品出口许可证件留存联等装订存档，保证输欧盟纺织品出口许可证件档案的完整和准确。

第十五条发证机构依据国家发展和改革委员会颁发的《收费许可证》中有关收费项目和收费标准的规定收取证件费。

第五章输欧盟纺织品出口许可证件的使用

第十六条中文证书在中国海关报关使用，英文证书在欧盟海关报关使用。

发证系统收到中国海关报关验放所使用的中文证书许可证号及相关信息后，将中国海关反馈的已清关中文证书对应的英文证书电子数据发送至欧方。

第十七条经营者应主动通过纺织品网上申领系统查询已申领中文证书的状态。

对在中国海关报关出口10天后，中文证书状态仍显示为“发送至中国海关、尚未验放”的，经营者提交货物出运提单（或其他能证明货物确已出运的书面凭证）等材料后，发证机构将有关中文证书电子数据标注为“已在中国海关清关”。

第十八条涉及空运的，发证机构根据经营者申请，凭出口合同和空运委托书将相关《输欧盟纺织品出口许可证》电子数据标注为“涉及空运”。

第十九条中文证书有效期为45天，英文证书有效期为75天。有效期不得延长，逾期作废。中文证书不能跨年度使用，有效期最长不超过当年12月31日；当年出运的货物所申领的英文证书可以跨年度使用至次年。

单独更改中、英文证书时，更改后的新证与原证有效期相同。

第二十条输欧盟纺织品出口许可证件一经签发，任何机构和个人不得擅自更改证面内容。因故需更改时，经营者应在有效期内向原发证机构提出申请。

第二十一条输欧盟纺织品出口许可证件的更改适用情况及经营者应提交的材料：

一、单独更改中文证书适用于只对未使用的中文证书进行除出口商以外栏目的更改（商品编码的更改不能超出其对应英文证书中类别的范围）的情况。

经营者应先向当地发证机构提交加盖其行政公章的《中华人民共和国纺织品临时出口许可证更改申请表》（见附件6）、中文证书原件和出口合同正本复印件，再从纺织品网上申领系统中上报更改申请。

二、单独更改英文证书适用于单独更改英文证书中类别、出口商以外栏目的情况。

经营者应先向当地发证机构提交加盖其行政公章的《输欧盟纺织品出口许可证/产地证更改申请表》（见附件7）、英文证书原件和出口合同正本复印件，再从纺织品网上申领系统中上报更改申请。

第二十二条发证机构在审核输欧盟纺织品出口许可证件更改申请时，应根据更改证书的种类，核对经营者国内、外海关清关的电子数据后，并经审核程序撤销原证，换发新证。

第二十三条已申领未使用的输欧盟纺织品出口许可证件不得成套撤销。

第二十四条对有效期内未使用且经营者未申请撤销的《输欧盟纺织品出口许可证》，发证系统将于有效期满后自动向欧方发送撤销申请。

第二十五条英文证书的单独撤销适用于中文证书已经报关使用且有中国海关清关反馈记录而单独撤销英文证书的情况。

经营者应先向发证机构提交加盖其行政公章的《输欧盟纺织品出口许可证/产地证撤销申请表》（见附件8）、英文证书和进口商出具的说明货物在进口国海关被判定类别错误的证明原件及中国海关报关单复印件，再从纺织品网上申领系统中上报撤销申请。

第二十六条发证机构审核英文证书撤销申请时，应核对经营者国内、外海关清关的电子数据无误后，经审核程序予以撤销。

第二十七条样品出口，或赴国（境）外参展、办展的展品、展卖品的出口，属于欧盟成员国海关要求凭许可证放行的，经营者应根据《公告》要求和本规范的规定向当地发证机构申领输欧盟纺织品出口许可证件。

第二十八条经营者如遗失输欧盟纺织品出口许可证件，应立即向原发证机构和中文证书证面注明的报关口岸书面报告挂失。经营者如需重新办理，原发证机构应予以受理，并凭挂失报告等材料，与国内外海关电子清关数据核实无误，确认相关证书未报关使用后，撤销原证，补发新证。

第六章发证机构的管理

第二十九条发证机构应建立和完善输欧盟纺织品出口许可证件的内部审核签发工作制度。

第三十条发证机构工作人员应严格遵守网上操作规程，使用本人的电子钥匙及用户名和密码登录纺织品网上签发系统。

第三十一条发证机构应建立和完善签证印章使用保管制度。

第三十二条发证机构应建立和完善空白证书保管及使用登记制度。

第三十三条发证机构应建立和完善输欧盟纺织品出口许可证件档案管理制度。档案保存应入柜、入库，并由专人管理。

第七章监督检查

第三十四条商务部许可证局对经营者申领的输欧盟纺织品出口许可证件使用情况进行监督检查。

经营者在使用输欧盟纺织品出口许可证件过程中存在下列情形之一的，商务部在核实后将根据相关规定做出处罚：

（一）经营者已申领但在有效期内未使用的许可证份数占同期其所申领总份数比例超过5%的。此类情况是指经营者未使用的中文证书份数比例或英文证书份数比例中的任何一种，达到5%的；

（二）许可证证面未使用数量（以中国海关及欧方进口许可证换发统计为准）占其已报关使用许可证证面总数量比例超过20%的；

（三）涉及空运出口或中国海关反馈数据传输延迟，由地方发证机构专门标注为“涉及空运”或“已在中国海关清关”，但在有效期内未使用的；

（四）同一合同项下的同一批货物多次申领输欧盟纺织品出口许可证件（两次及以上）,或者经发证机构查实经营者在申请更改输欧盟纺织品出口许可证件时提供虚假凭证的；

（五）经营者申领输欧盟纺织品出口许可证件涉及证面总量明显超过经营者实际经营能力的。

第三十五条下列情况经商务部核定后，可不纳入输欧盟纺织品出口许可证件使用情况的核查范围：

一、因样品出口，或者赴国（境）外参展、办展的展品、展卖品出口而申领输欧盟纺织品出口许可证件，且申领数量少于50件（条、公斤）的输欧盟纺织品出口许可证件。

二、核查期内输欧盟纺织品出口许可证件申领份数低于20份且相关输欧盟纺织品出口许可证件各类别证面申领总量均低于2000件（条、公斤）的经营者。

第三十六条对于确系由于进口商临时撤单、自然灾害或交通运输意外等不可抗力的原因，造成经营者因《公告》有关规定被停发输欧盟纺织品出口许可证件的，经营者可向所在地发证机构提交书面申请和相关业务凭证，并经商务部核定后，恢复其申领输欧盟纺织品出口许可证件资格。

第八章其他

第三十七条取消4类《输欧盟纺织品出口许可证》中童装标志，不再对童装与成人装进行折算。

第三十八条输欧盟2类和39类出口货物单独签发《输欧盟纺织品产地证》。

第三十九条《公告》附件2中凡涉及OPT和手工制品的，其经营者须符合有关商协会公布的资质标准。经营者申领的相关中英文证书的使用情况不纳入对经营者处罚的统计。

尊敬的各位领导：

您们好！

我是白象加盟二店的营业员胡金辉，首先我要以我加入迪信通这个团队倍感自豪，能成为一名销售人员深感荣幸，对工作我激情，对顾客我热情。对人生充满希望，在此感谢迪信通给了自我展现的舞台，让我有了人生的目标，特此申请店长，希给以考虑。

对我们零售业来说，门市就是公司利益的源泉，而店长则是门市灵魂之所系。店长好坏、尽心与否往往关系整家店的成败。因为他起到承上启下的桥梁作用，同时也起到内外衔接的纽带作用。

1、如果我是店长。我会做公司的好帮手和员工的好领导。我一定以身作则，加强业务学习。带领全体员工把店管理好，发展好，使公司完全放心，安心。把公司的宗旨、企业文化、经营理念等贯彻下来，使每一位员工都领悟自己的权利与义务，同时积极把员工的意见和建议反映给公司，使公司上下齐心协力，为共同的目标而奋斗，自我侧会努力学习，开展产品的推销，做到店长工作与业务学习两不误，在工作中得到实践，在实践中揣摩销售技巧，掌握和积累销售知识和数据，加以分析，力求在缺点中找到突破口。我会不断的在实践中求进步，在进步中求销售。因为店长销售技巧在某一个方面来说是相当关键。一个拥有良好销售技巧的店长，对外可以招揽更多的顾客，对内可以作为员工效仿的榜样。也是增加店长管理的直接有效方式。

2、如果我是店长，态度决定一切，我想只要有最好的心态和由此而使自己产生向上的精神状态，一切都不是问题。这只是前提，更重要的是团结员工，使大家拧成一条绳，没有个人主义，只有团队，要做到和谐、团结。这需要很好的贯彻公司的规章制度结合好自己的人性化管理。私下的时候，和员工打成一片，大家都是好朋友，无所不谈。但是工作的时候，该怎么样就怎么样，奖惩分明，这是原则。同时，也只有在公平的基础上才可以激发大家的工作热情，提高业务水平。

营造和谐氛围。我会在大局上与x公司保持思想上的一致，在公司与员工之间我会做到上传下达，落实好公司的规定和各项制度，明确员工的责任，搞好内部关系。公正、公平的处理员工之间的关系和正确的业绩评估。从全局出发，根据员工的性格特点进行适当分工和严格督导，激励员工的工作热情，灵活、冷静的处理突发事件。作为店长，首先要以身作则，身先士卒，以主人翁的态度，严谨的工作作风，塑造良性的工作氛围，激励员工为了店的明天齐心协力，同舟共济。

3、员工教育，提升服务水平。提高员工的综合素质，从而提高整个店面的综合运营水平。对店长来说，主要是怎样进行员工的培训？采用什么样的方法？对店长进行员工教育培训的目的就在于此，给予店长一个培训员工的系统方法，使之在今后的工作中能够更好的和员工进行沟通协调，既做到教育的目的，又做到沟通的目的。

4、尊重顾客，维持公司生命，门市店靠的是顾客维持生命，店通过产品的质量和无形的服务态度，与顾客建立良好的伙伴关系，店的发展靠的也是这几方面。我们卖的不仅仅是有形的产品，还有我们无形服务。好的产品要加上优质的服务才能打动顾客的心，才会使店的声誉在顾客心中流下好的口碑。口碑就是最好的业务广告，有了好的口碑，店里的顾客就自然会增多，顾客多了，我们店才会快速平稳地发展，才会有好的赢利。我会带领我们大家把服务做好，永使顾客满意，老板满意，我们自己满意。

5、卫生清扫-----每天带领同事搞好店内外的卫生，店外的卫生就是店内的形象，坚持做到每天一小搞，一周一大扫，商品配置及补充――确认销路、代替商品、区位的分配、商品的补充陈列的方法――pop广告，装饰、照明的变更、海报、橱窗模机的摆设收集客户资料。

“惧怀逸兴思斗志，欲上青天揽日月”。态度决定一切，勤奋和诚实才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。我相信没有做不好的事，只有不去做事的人，我会努力，一直努力，坚持努力，望批准！

此致

敬礼！

申请人：

日期：

1、明确自己的兴趣及优势

大多数学生不明白他们需要什么，所以对于学校的选择也很恐惧。其实，这正是因为自己对于未来缺乏规划，也不了解自己的能力。

2、积极提高英语基础

英语不好的人，自然在申请的时候没有太多优势了，也会很吃亏。所以大家的英语一定要学好，是能够去澳洲读语言学校，这对于自己的成绩提高是有帮助的。

3、成绩是成败关键

如果是想要用高考成绩申请的，澳洲有很多大学都是承认高考成绩的，但这并不意味着学生能够只靠高考成绩就能够去读澳洲的本科。学校除了要看学生的高考成绩外，也会看他们的语言成绩。如果学生不能达到学校需要的语言要求，就得去读语言课程，直到自己的语言成绩达到标准，才能去读本科。

4、学费门槛

除了高考成绩、英语成绩等等这些，学生去读澳洲的大学还需要一笔不菲的学费，大约是一年花费30万元。而澳洲的本科基本是三年制学制，那么完成本科课程意味着需要超过90万元的费用。而且它的语言课程也是费用很高的，所以学生们不管要不要读语言课程，做好经济准备是必要的。

5、申请前做好全面的规划

在规划申请的时候，要确定留学的目标，比如了解学校哪些课程适合本地就业，哪些专业比较难申请等等。只是选择适合自己的课程比较难，像是商科等等的专业，如果一开始不确定专业也没关系的。

6、对目标院校有全面的了解

如果自己的条件都符合，而且自己也有能力的话，直接来澳洲亲眼看看学校是怎样的，毕竟有的学生可能会因为学校的学习环境等等想要读这个学校。在申请规划的前期，学生们都该用更多时间来了解澳洲以及学校的情况，也可以通过各种渠道向在目标院校就读的学生询问学校的一些信息。

【关键词】研究生 知识产权 创造 培养

【中图分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）02-0238-01

1.引言

在国际、国内竞争日益激烈的环境下，知识产权制度产生的影响越来越大，知识产权在我国也得到很大的重视。十报告中明确强调实施知识产权战略，我国《国家知识产权战略纲要》明确指出：到2020年把我国建设成为知识产权创造、运用、保护和管理水平较高的国家。国家知识产权战略的顺利实施，需要一批既懂技术、又具备知识产权素养的复合型人才。研究生教育的特点是教学与科研相结合，学习与研究创造相结合，研究生毕业后将直接从事科技研究、发明创造、经济贸易等各方面的工作，是国家未来发展的主力军。但是我国高等学校接受过知识产权教育的学生包括研究生总计不足5 %，知识产权素养偏低是目前各高校存在的现实问题，己成为制约国家经济发展的瓶颈[1]。研究生知识产权创造能力的培养，不仅要重视研究生的创新能力的培养，还要对研究生的研究成果进行保护，因此研究生知识产权创造能力的培养与实践成为了高校面临的挑战之一。

2.培养研究内容

（1）研究生的知识产权课程注重与本科课程衔接

《教育部、国家知识产权局关于进一步加强高等学校知识产权工作的若干意见》（教技[2004]4号）要求：普及知识产权知识，提高广大师生的知识产权素养。高等学校要在法律基础等相关课程中增加知识产权方而的内容，并积极创造条件为本科生和研究生单独开设知识产权课程[2]。本科的知识产权教育主要涵盖了知识产权法律和知识产权管理的方方面面，比如著作权法、专利法、商标法、反不正当竞争法、植物新品种保护条例、集成电路布图设计保护条例、知识产权国际公约等内容。研究生教育担负着培养高级专门人才和发展科学技术文化的双重任务。研究生从事的科研越多、成果越多，知识产权保护意识的要求更加要高。因此研究生的的知识产权课程应该放在讲授知识产权的行政管理、企事业单位的知识产权管理、知识产权战略、知识产权评估、知识产权转化利用等内容上。通过本科和研究生的课程衔接，使教学内容不重复，又能提高研究生的整体知识产权的意识，还可以使研究生的知识产权教学内容放在专利申请、诉讼事务、专利技术评估、技术转让等实际操作比较强的问题上。

（2）开展专利检索、分析实践

由于全世界专利众多，且具有优先权的特征，任何人都不能保证自己的想法是世界上独一无二的，你能想到的发明专利，别人也很有可能想到，所以任何个人和企业在申请专利前，都应认真检索――是否自己的想法已经被别人实现，是否专利已经出现在世界各大专利局的数据库中而不自知。因此申请专利是一个严谨和细致的工作，通过一些课程的学习，使研究生具备一定的知识产权理论基础。但是要做到学以致用，必须要通过一定的理论实践来锻炼。为此要低年级的学生、可以协助导师或者学长开展专利检索、分析实践。通过实践可使研究生掌握专利的检索方法和分析、检索的注意事项和专利检索的途径，使研究生了解某一领域的专利研究成果，同时也为后面保护自己的研究成果而奠定一定的基础。

（3）撰写申请文件技能实践

撰写专利申请文件是一种严格遵循格式的法律文件，比如要申请发明专利，申请文件要包括请求书、说明书、权利要求书、附图、摘要等。请求书要有发明的名称，发明人的姓名，申请人姓名或者名称、地址，以及其他事项，而且说明书应当对发明作出清楚、完整的说明，以所属技术领域的技术人员能够实现为准，必要的时候，应当有附图；摘要应当简要说明发明的技术要点。权利要求书应当以说明书为依据，清楚、简要地限定要求专利保护的范围。没有接触过专利申请的人都感觉很难完成。为此研究生通过参与导师或者学长的专利申请文件的撰写，能够了解和掌握专利申请的流程和方法，当遇到自己有研究成果要保护的时候，可以比较顺利地完成撰写工作。

（4）撰写软件著作说明书实践

软件著作和发明专利一样，都是属于知识产权创新的一部分，软件著作权发生争议时证明软件权利的最有力的证据，如果没有进行登记，著作权人的权利就很难获得全面的保护。研究生有计算机软件创新方面成果，可以根据《计算机软件保护条例》，撰写软件著作说明书，保护自己的成果。

3.结束语

通过组织研究生学习和开展专利检索、专利分析、专利申请和软件著作权撰写技能培训，撰写专利和软件著作说明书，在研究生中营造创建知识产权创造的良好氛围，使研究生能够深刻理解和把握创新性、新颖性和实用性的内涵，使其将来在从事科研、产品开发工作中，从知识产权创造的视角来开展工作，着力培养知识产权创造的高级技术人才。目前组织研究生申报和获得专利2项和软件著作权2项，已经取得了一些初步的教学成果。研究生知识产权创造能力的培养已成为一个复杂而迫切的问题，还要不断地摸索和实践，才能做得更好，才能更好地保护，研究生的研究成果，更好地贯彻国家知识产权战略。

参考文献：

敬爱的老师：

您好！

我是xx专业xx级的学生xx。因为家庭经济贫困，为此希望能向老师申请这份助学金，帮助我完成学业，完成大学阶段的学习。以下是我的家庭状况：

我来自xx市一个比较偏僻的小村子，因为近年来越来越多的年轻人外出打工，家乡也一直没怎么发展。而我家一共有爷爷奶奶、我和弟弟，再加上父母总共六口人，为了照顾我和爷爷奶奶，妈妈选择了留在家做农活，生活的压力则独自压在了父亲的肩膀上。

作为一名农村贫困家庭的孩子，我从小就懂得生活的辛苦和不容易，也从小就励志要成为一名的优秀的人，要成为一个能改变家庭环境，让父母过上好日子回报他们养育的人。但是寻遍身边的道路，我意识到只有读书这一条道路，也只有去获取知识，我才能拥有力量，才能为家庭开辟出一条道路！为此，我在学习上努力刻苦，每次都能在校园里取得优秀的成绩和名次。父母也十分的鼓励我，并将我当做家中的希望，不断地在生活中鼓励我。

但随着我的长大，我懂得的事情也越来越多了。我知道，上学对我们家并不是一件易事更何况在家中本就拮据的情况下，想要读完高中本就已经很困难了。如今，我虽然考上了xx学院，有幸成为了一名xx的大学生，但为此我的家庭也早已负债累累。我回头看向父母，父亲硬朗的背脊早已经被生活的担子压弯，母亲也为此不得不经常出去做零工。我明白，我能来到这个xx大学，并不仅仅只因为自己的努力，这是我们全家人一起努力，一起支撑的结果！父母如今仍在为我而努力，我也一直在勤工俭学，希望能减轻家中的一些负担。但这些努力，对于家中的负担还是有些不够，还不能填补因我学习造成的空缺。

为此，我的希望能得到国家和学校的帮助，希望能从您这里申请到这份充满温暖补助。如果能得到这份帮助，我想父母的眉头也一定能舒缓一些。我也一定会更加全心全意的将自己的所有精力都投入到学习中去，让自己取得优秀的成绩，成为优秀的人才！为学院，为社会，以及我的家庭，做出自己的回报和贡献！望您考虑，我定不会辜负这份补助，一定努力成为一个对社会有用的人！

此致

敬礼！

申请人：xx

20xx年x月x日

申请人：___，女，汉族，1955年3月4日出生，住三亚市春园小区B栋。

请求事项：

申请人不服三亚市国土环境资源局三土环资察（20__）67号行政处罚事先告知书的拟处罚决定，现向贵局申请听证，以便申辩理由，澄清事实。

事实与理由：

贵局于20__年4月28日送达的三土环资察（20__）67号行政处罚事先告知书。以未经批准，非法占用国有储备地建设经营餐饮项目的行为属于违法占地，拟对申请人作出处罚。申请人于20__年9月8日经海口市龙华区人民法院（1999）海新法执字第552—5号民事裁定书裁定将该土地使用权变卖给申请人所有，申请人据此投入使用。贵局三土环资察（20__）67号行政处罚事先贵行政处罚事先告知书事实认定错误。根据《中华人民共和国行政处罚法》第四十二条的规定，申请人特申请贵局举行听证，以便申辩理由，澄清事实，维护申请人的合法权益。

此致

敬礼！

申请人：___

20__年_月_日

xx派出所：

兹有新生儿姓名：_____，出生日期：___年___月___日

其父姓名：______，身份证号：____________

其母姓名：______，身份证号：____________

现特申请将AAA户籍报入其父______户籍所在地：______（填写父亲户籍地址）。

特此申请。

申请人：xxx

xx年xx月xx日

新生儿落户申请书2

我叫xx（有曾用名写上曾用名），男（女），xx年xx月xx日生于北京（如生于外地写外地省市），户口在东城xx胡同xx号，xx年参加工作现在xx当工人（或因xx原因无业，现在xx做临时工）。（说明：如系由外地户口来京、复员转业、本市农转[azuowen.comn.cn]业、刑满释放等情况，写清楚何年、由何地、根据何原因、经何部门批准来住地的情况）。

我于xx年xx月与xx结婚，系原配夫妻（或不是原配夫妻、xx是初婚、xx是再婚）。xx（有曾用名写上曾用名）生于xx年xx月xx日，户口在xx省xx市（县）xx乡（镇）xx村xx号，为农业户口（或非农业户口，并写清在外地的职业状况）。我们于xx年xx月xx日在xx医院生儿子（女儿）xx，（说明：生几个孩子均按上面叙述要求介绍，1980年以后生育二胎以上的`，要讲清楚是否违反生育，即何原因发二胎准生证或被处罚处理的情况）。

望公安部门批准。

申请人：xxx

xx年xx月xx日

新生儿落户申请书3

xx公安部门；

我叫xx（有曾用名写上曾用名），男（女），________年____月____日生于北京（如生于外地写外地省市），户口在东城xx胡同xx号，________年参加工作现在xx当工人（或因xx原因无业，现在xx做临时工）（说明：如系由外地户口来京、复员转业、本市农转业、刑满释放等情况，写清楚何年、由何地、根据何原因、经何部门批准来京的情况）

我于________年____月与xx结婚，系原配夫妻（或不是原配夫妻、xx是初婚、xx是再婚）xx（有曾用名写上曾用名）生于________年____月____日，户口在xx省xx市（县）xx乡（镇）xx村xx号（即投靠人户口本上的准备地址），为农业户口（或非农业户口，并写清在外地的职业状况）

我们于________年____月____日在xx医院生儿子（女儿）xx（有曾用名写上曾用名），孩子的户口在xx为农业户口（或非农业户口），现未上学（或在xx学校上________年级、待业等实际状况）（说明：生几个孩子均按上面叙述要求介绍，________年以后生育二胎以上的，要讲清楚是否违反计划生育，即何原因发二胎准生证或被处罚处理的情况）

因xx（指困难原因，包括何时来京，在京职业状况），我申请将xx户口迁到北京投靠我生活，望公安部门批准。

申请人：_________

尊敬的领导和各位老师：

您好！

我是来自系xx级本科x班的，由于本人在上一学中，学习认真，工作积极，生活俭朴，成绩良好，基本符合国家励志奖学金的评选条件，故在此郑重地向学院提出申请，望能获得批准。现将本人的基本情况介绍如下，以供评审老师参考。

思想上，本人热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导。主动向党组织靠拢，积极参加党章学习活动，在学生中起到良好的模范作用。由于思想上进，态度认真，表现出色，本人已于上学期被党组织发展为建党对象。

学习上，本人刻苦努力，奋发图强，力争上游。在认真学习好专业文化知识的基础上，本人还积极自修其他课程，不断拓宽自己的知识领域，丰富自己的文化内涵。凭着只问耕耘不问收获的信念，本人在上一学取得了同专业综合测评排名第x的良好成绩。

工作上，作为系学生分会xx部部长，本人一直本着“服务同学，锻炼自我”的工作理念，积极参与社会实践活动。对待工作，本人秉公办事，作风扎实，不弄虚作假，不欺上瞒下，不沽名钓誉，同时也能较好地做到关心同学，联系同学，帮助同学，因此得到多数同学的信任和支持。

生活上，本人家庭经济困难，生活俭朴，已被学院认定为家庭困难学生。由于母亲患病，本人和弟弟、妹妹均在上学，家里仅靠父亲外出打杂工维持生活，故家庭经济十分困难。但是，人穷志不短，本人在校期间遵纪守法，没有任何违规行为，也没有任何恶意助学贷款或拖欠学费的行为，诚实守信，力争做一名高素质的大学生。

综上所述，本人认为自己基本符合国家励志奖学金的评审条件，故再次提出自己的申请，望能获得批准！

此致

敬礼！

申请人：©第一范文网

20xx年xx月xx日

尊敬的学校领导；

我是__中学_班的，我家住在一个偏僻的小山村里。家里有六口人，家中的劳动力只有父亲和母亲，可是他们一直有病在身。因为没有文化，没有本钱，只好以做苦工短工为生，十几年来一直过着贫苦的生活。小时候，家中四个小孩一起读书，父母亲为了让我们都能上学，日夜劳碌奔波，但是他们那些辛苦赚来血汗钱根本不够我们几人的学费，只能想亲戚借。那时候真的太困难了，大姐初中没有毕业就辍学回家帮忙；二姐和我一起初中毕业，也想读高中，可是家里真的无法担负我们的学费，所以二姐也把上高中的机会让给了我，自己回家帮忙。

我家只有1.5亩左右的水田，每年所有收获的水稻勉强能提供家用。我家的经济来源也只有依靠那一点点八角和木薯。因此全家的年收入也只有2019元左右，除去还债、日常开支，所剩也就无几了。所以学费一直困扰着我们。但是为了将来，我必须读书，上大学。

为了完成我的学业圆我的大学梦，我很希望得到你们的帮助，我会努力拼搏，努力去实现我的梦想。感谢你们！

此致

敬礼

申请人：

尊敬的党组织：

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产党主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现共产党主义的社会制度。中国共产党以马列主义、思想、共产党理论作为自己的行动指南。

党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史；是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。

我身边的领导和同志们的行动告诉我什么是党员，无数先烈告诉我什么是真正的共产党员，我从入伍第一天起，就有要加入中国共产党的远大志向，并且一直持续到了今天，热情更是有增无减。在部队的每一天工作和训练中，身边的党员给我做出了榜样，此刻，再一次向党组织郑重的递交了入党申请书。平时，我还定期向党组织递交思想汇报，同首长、老党员谈心交流思想，使自己能够在正确的引导下更快的成长。在这不但学习和为之奋斗的漫漫长路上，洒下了我无数的汗水，也耕耘出了丰硕的果实。那就是我从最初的要当英雄的幼稚的感性认识，逐步上升到了为共产党主义奋斗终身的理性认识阶段。可以说我唯一的入党动机就是要全心全意为人民服务。

在不断追求思想进步的同时，我时刻记得自己还是一名军人，共产党员只有精通自身的业务，才能在群众中起到良好的模范带头作用。为此我努力学做好本职工作，完成好上级交给的各项工作任务。工作中踏实肯干，任劳任怨，在班（队）中培养了良好的学习训练工作氛围。积极参加各级组织的活动。我还经常作自我批评，发现自己还有一些不足之处。如理论学习过于死板，不能灵活运 用；工作中有些情绪化，容易冲动。不过我会尽我所能予以改正的，同时还请组织给与指导和帮助。

在组织的关怀与培养下，我认真学习、努力工作，政治思想觉悟和个人综合素质都有了长足进步，已经基本符合了一名党员的标准，特此请求组织批准我的申请。如果组织批准礼我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己，作一名名副其实的党员。如果组织没有接受我的请求，我也不会气馁，会继续为之奋斗，相信总有一天会加入中国共产党的。

请党组织在实践中考验我。

此致

敬礼

申请人：

光阴荏苒，伴着新年的钟声，我们走过了光辉的×年，迎来了崭新的×年。在这辞旧迎新的欢庆时刻，我衷心地感谢公司给了我一个好归宿。

自×年×月×日入司以后，在公司严格要求下，在部门领导和同事们帮忙教育下，思想理论上日渐成熟。业务头脑更加清醒。个性是透过部门及小组一系列的学习和锻炼，使我进一步增强了业务性，更加明确了作为一名业务员在实际工作中要实事求是、勇于进取，作一名合格的业务员，不仅仅要勤勉，还要有方法；不仅仅要有IQ智商，也要具备EQ人情世故的对待处理潜质，而且要具备灵性人格，才能真正造福自己的客户，取得自己应得的成果。

在部门培训两周后就把全部精力投入到×事业中。在组长安排下，我去×专卖店学习了五天，在回×店培训了四天，在部门和小组的培训期间，我认真学习了公司的管理制度、组织机构、×产品等各方面的基础知识，在培训的过程中并试着去接触顾客。更值得一提的是“感谢经理给了我一个更好的学习和锻炼机会”。在×店和×百货独立学习兼营业员，是他锻炼了我坚强的意志和做业务坚定的信念。

学会了以前不会使用的产品，我在×店和×百货的净销售总额近2万元。当了几天的营业员真是获益匪浅，碰到了各种各样的顾客和问题。基本知道了怎样使客户满意，为客户带给快乐及利益，满足客户想拥有更多，更好的心态及满足其各层面心理需求，重视人性的需求，满足其期望，重视被认同、被肯定、被理解的心理。为达成使客户满意、满足、安心、放心的购买。归纳起来有以下几点：

1、针对价格：就应不好把自己陷于价格战之中，应以强调价值为重，提高附加价值的功效，在价格上差异性比较分析之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用。

2、针对通路：方便、快速、服务到家……

3、针对商品：商品设计要依据市场需求来设计，以满足市场的需求为依据旧。

4、针对促销：掌握客户的心理条件予以满足。

5、针对实体：使客户不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到，以贴合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

6、针对程序：不仅仅有售前、售中之服务，尚有售后之服务，不断的打电话、发信件、直接拜访以了解起售后之使用状况。

与客户做朋友，真心关心客户的利益；使自己成为公司一个有专业潜质之组合。满足客户要满足他的脑：以理性来说服；满足客户要满足他的感觉：以气氛、情绪来影响；满足客户要满足他的情绪：以赞美肯定来达成；满足客户要满足他的视觉：以各种图表来促成；满足客户要满足他的听觉：以声调、音乐声来激起；满足客户要满足他的触觉：以质感来影响其感受。

作为业务员要懂得运用科学的方法，有效地处理工作上出现的每一项待解决的问题，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的领域里脱胎换骨、大放异彩。

在部门、小组培训学习或在×百货和×药店当营业员期间，自己按着上述要求去用心观察和留意过，当营业员时也做了一些工作，发挥了一个业务员的作用。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，在何经理的帮忙教育下，有的克服了，有的还需今后发奋改正，用心要求进步。

这天，我虽然向公司递交了提前转正申请报告，但我愿意理解公司的长期考验。

此致

敬礼！

申请人：xx

xx年xx月xx日