药学系学生实习周记【合集20篇】

我的爷爷是村支书，一个普普通通的农村老头儿。爷爷脚上穿的永远是“解放鞋”。因此，我们家的一个角落里有一大堆旧黄鞋。

可别小看这堆破破烂烂的旧黄鞋，它们有的去过北京，有的到过上海，有的访问过林县，有的参观过大寨……最不起眼儿的也上过县委的办公楼。这些鞋都是随着爷爷走四方的“功臣”，爷爷对它们也怀有特殊的感情。

奶奶劝过爷爷：“不大不小你也是个官儿，咱郝沟这千把口人就指望你装门面呢。看看你成天像个老土鳖，也不嫌寒掺。收破烂的再来了，把你这一堆宝贝，卖了吧？”爷爷不服气地回答：“驴屎蛋外面发光，你知道里头是啥东西？咱郝沟装门面的东西是对国家的贡献和老百姓的楼房，不是我这鞋。这“解放鞋”结实耐穿，不臭脚，穿着省事脱着顺当，下个小雨用不着换鞋，有啥不好？这鞋虽是破点，但还能穿，下地干活论个啥好坏！出门儿溜上一整天都行，哪回把你这个老婆子的脸丢外头了？”说得奶奶撇嘴笑笑不吭声了。

几十年风风雨雨，爷爷感到最苦恼的是自己识字不多，工作起来吃力，因此他最热心的就是办学。经爷爷的手盖过三次学校。第一次在前岗，与河头村合办。后来为了方便学生就近人学，分开自办。那时由于财力不足，校舍盖得都很差劲儿。近几年村里经济实力雄厚了，又拆掉旧房子盖了现在的这座教学楼。

盖楼的时候爷爷挂心得很，一有空就往工地上跑，去了往往要帮着干点什么。次数多了，工头跟他开玩笑说：“您是想上学？现在没开学，天天往这儿跑也不中，等开学了我跟老师说一声，给您报个名！”说得大家哈哈大笑。

即将完工的那两天，正好爷爷有事没在家，可他一回来就赶紧往工地跑。房顶已经做好了，他要上去看看。

工头说：“溜溜光的顶面，您放心吧！”爷爷说：“等水泥干了再看见毛病就晚了。”爷爷在楼顶看了一个来回，那顶面上就留下了两行清晰的鞋印。

爷爷就要退休了，再不可能出远门，再不用买新鞋了。那一堆具有纪念意义的旧黄鞋足够他晚年穿了，而留在学校楼顶上的“支书的脚印”也就成了爷爷爱岗敬业、热心办学的最好的印记了。

透过透明的玻璃，我读出了天空的辽阔；透过清澈的眼眸，我看见了花的缤纷；透过那半折的苹果枝，我感受到了枝干对所孕育的果实的付出。——题记

记忆中，我只回过老家一次。我和伙伴们自然没有放过这难得的机会，一有空就钻进那泼墨般绵延的绿稻田里，或是撒开脚丫子在涂满阳光的田间小路上奔跑，嬉闹中少不了在熟悉人家的院子里乱窜。于是我发现了它——挺立在庭院中，其中却有一根半折树枝的苹果树。

也许是被发怒的风扯断了；也许是被调皮的孩子爬树时踩折了，但它毕竟是顽强的。树枝的一半仍与树干紧密相连。童心未泯的我自然也被这“奇特景观”给吸引了，小跑着来到树下。说实话，我刚开始是因为看不惯这种“藕断丝连”的植物，怀着恶作剧的心理想把它彻底弄折。可刚来到树下，我便愣住了——我想我发现了树枝拥有顽强生命力的原因。那并不粗壮的枝条上竟长着七八个粉嫩的小青苹果，它们像一个个天真的小脑袋争着拨开树叶，探出枝头，好奇地打量着这个世界。它们并不知道迎接它们的是多么危险的命运，而我却屛住了呼吸。此刻树枝在我眼中就像一位坚强的母亲。显然，它希望自己的孩子和别的树枝上的小苹果一样，将来长得饱满而红润。所以它忍着，熬着，苦苦地支撑着，将自己的生命牢牢地系在树干上，为的是帮小苹果们传送养料。但是它太疲惫了，它绷紧了有着一身棕色老树皮和浑身伤疤的枝干，却让人觉得，只要一个呼吸的碰触，它就会断掉。它没有什么外力可以给予它支撑，如果有的话，也许就是从顶端密集枝叶的缝隙中流泻下来的阳光。树叶将它过滤成金色的线，柔柔地缠绕在树枝，它们在树叶上舞蹈，为苹果镀上金色。就算这样，我仿佛仍能看见树枝被越压越弯。苹果在树枝的给养下，每天都在成长，树枝这么做，无疑是加大了自己的负重，加速了自己的灭亡。

树枝用自己对儿女的爱，塑造着儿女的生命，当它无法承受儿女的生命之重时，它面临的只有毁灭。

我不知道现在那颗树怎样了，那树枝又怎样了。我祈祷有人用绳子或铁丝将它捆绑结实，让它成功地进入秋天。因为它付出得太多，而失败的结局对它而言，终究过于残酷。然而那时懵懵懂懂的我，却什么也不知道做，只是静静地注视着它。从此我的记忆中便多出了这样一幅画面：古朴的农家小院，简陋的禽舍及那棵如磐石般扎根于庭院中央的苹果树，那根摇摇欲坠的树枝并没有不和谐的地方，它如一个闪光点，将画面点缀成我人生中最美的风景。

时间从指缝中不经意间漏过，拉长了我的记忆，我站在这端瞭望我踏过的足迹，遗憾地发现，时光的无情，已把过去的情景划得支离破碎。唯独春日里的那一幕，在我的脑海中刻成了永恒……

这是我来到妇产科实习的第一个星期。在带教老师的指导之下，我很快就熟悉了工作的注意事项，并马上将自己融入到这个氛围当中。

妇产科的实习内容很集中，全都是围绕着妇女和婴儿。在第一个星期的实习中，我也了解到了不少与工作相关的概念及某些需要特别注意的点。例如，母婴同室是婴儿产出后将母亲和新生婴儿24小时安置在一个房间里。由母亲自己照顾婴儿的保暖、喂养、换尿布等。在产院期间母子一直生活在一起，医疗和其他的操作每天分离不超过1小时。这种措施一般适用于正常足月儿及1500g以上的早产儿;另外，母乳喂养时，要胸贴胸，腹贴腹，下颌贴乳房;喂养的时间一般是一侧喂养大于等于20分钟。护士指导病人喂奶时，为保持乳房美观，会提醒母亲喂完一侧，喂另一侧;因为前奶富含蛋白质，后奶富含脂肪，因此，要保证宝宝能吃到前奶与后奶，从而保证均衡摄入蛋白质和脂肪等。

妇产科的工作挺忙 ，但我喜欢与可爱的小宝宝们，与产后的妈妈们相处。我相信接下去的几个星期一定不会让我觉得无趣。

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前建筑设备工程技术专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备

知识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的建筑设备工程技术专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。

工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精力;一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。

第7周

今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。”他还表扬我建筑设备工程技术专业相关基础知识非常扎实，是他见过建筑设备工程技术专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。

通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

20xx年x月x日 x天

如果一个杯中，只装了石头、水或沙子，似乎太过单调，不够充实，只有一个杯子中既装了石头、沙子，又装了水，才能达到真正的“满”。

所以，我们不能局限于自己的某一个优点，要敢于突破自己，才能登上人生的高峰，若自己只满足于片面，不但登不上那人生之巅，甚至会狠狠地摔下，那么怎样才能突破自我呢?

突破自我，需要有非凡的远见，正如登山时，若只看脚下，怕前方是悬崖，必然畏首畏尾，若能将远光延及整个山脉，你可能就能体会到“会当临绝顶，一览众山小”的绝唱。

依稀记着那“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝”的悲歌后，失落的剑柄上那几滴残血滴进了乌江后的豪迈

项羽在军事上那般杰出，靠破釜沉舟那样雄姿英发般的气概，以少胜多，巩固了自身地位，赢得了年少英雄的美名。可其在国家大事上的力不从心，使他得了如此悲惨的结局。他一路烧杀抢掠，火烧阿房，坑杀秦兵，失了民心;其为了回家炫耀，失去军心。如此没有远见，怎能突破自己呢。项羽，前方是悬崖，你为何不能抬一抬头呢?

突破自己，需要能力的培养。如果不具备登山的能力，那高高的山峰将与你无缘。还记得那次初见“剪不断，理还乱，别是一般滋味在心头”。细细品读，那忧愁便酝酿了唇齿间久久挥之不去，

如此的哀愁又是如何沾上了那个少年，那本该是一个“不知愁滋味”的年纪，怎的那眉头竟似抚不平了一般?还不是因为那稚嫩的双肩担上了亡国之主这样沉重的罪名。要是他从小就被培养当帝王的能力，也就不会如此吧。在平路上若都走得艰难，那曲折的山路又如何去登?如果不注重能力的培养，又怎样有突破自己的能力呢?

人这一生，只有不断地去突破自我才能登上那似插入云端，直破天际的山顶。

人这一生，只有不断地去超越自我才能做那棵破石而出，屹立危峰的迎客松。

今天，爸爸、妈妈带我去松雅湖湿地公园玩。它位于长沙市星沙经济开发区。

一进大门，一棵棵大树展现在我们的眼前，像一个个威武的士兵。再往前走，就可以看见壮观的观鸟亭。看，那里还有一个友谊森林广场。

爸爸，为什么这叫友谊森林广场呢?爸爸微笑着回答我：你走近一看，就会知道的。

我走近一看，哇!原来友谊森林广场的树木都是国际友人栽种的，所以才叫友谊森林广场呢!友谊树不就是友谊的最好见证吗?

友谊森林广场的旁边，有一片宽广的湖。由于天气的原因，湖面上蒙着一层薄薄的雾，使其美丽的身影并不那么真切，如同梦幻的仙境。

走了好一会儿，我们来到湖边。这里有一座长长的小桥，通向了湖的另一岸，走在小桥上，可以看到湖边长满了水草，水草在水中摇啊摇，像在对我们招手，欢迎我们呢!突然，从湖面上蹿出了几只野鸭子，这些野鸭子有着翠绿色的头，水灵灵的眼睛，颈上有一圈灰白色的羽毛，像是戴上了一串华丽的宝石项链似的。

走着走着，我们看见了许多牌子，上面告诉我们如何保护鸟类的文章给我留下了深刻的印象。以后，我一定要好好保护鸟类，爱护环境，让大自然更加美丽。

该回家了，我们恋恋不舍地离开了松雅湖湿地公园。

再见了!美丽的松雅湖湿地公园，我下次一定还要来看你。

顶岗实习是学校教育的最后一个极为重要的实践性教学环节，通过顶岗实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

时间：20xx年9月17日 –20xx年12月31日

班级： 三年级建筑工程技术专业

实习单位由就业出选择和确定。学生一般应在学校确定的实习单位范围内进行实习。有条件的学生可以自行联系实习单位，但必须报就业处并接受学校、实习指导教师的定期检查。

已提前就业的学生，结合就业单位从事的工作岗位进行专业学习。

1.1认真学习领会施工图纸，参加设计交底及施工图的审核，参加监理工作会议.熟悉施工及验收规范、规程，督促施工单位执行监理程序，工艺操作规定及质量标准。

1.2 协助工程师审查分包单位资质，并提出审查意见。

1.3 协助工程师制定该项目土建工程监理实施细则。

1.4协助工程师审查承包单位提交的各类计划、方案、申请、变更，并向总监理工程师提出审核报告。

1.5 对施工现场进行巡视、检查、量测和验收，对重要的分项工程或施工部位进行旁站监理。对施工现场不安全、不文明事项及时提出警告。

1.6负责本专业检验批、分项工程验收及隐蔽工程验收。检查进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件及质量情况，根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行平行检验，合格时予以签认。不合格者坚决不得用于工程。

1.7 检查施工单位是否按设计图纸施工、按工艺标准施工、按进度计划施工，及时发现、反映施工中发现的问题，并提出合理化建议。

1.8随时整理土建工程的监理资料，随时交付总监，以备工程竣工时归档。参与编写监理月报；并根据实际情况做好监理日记；监理日记应做到详尽、准确。

1.9 参与处理施工中出现的一般质量事故、争议、纠纷及索赔的处理。、

1.10 编写本专业监理工作总结。

2.1 认真阅读图纸，找出存在问题，在图纸会审时，提出问题并洽商达成一致。

2.2 协助施工员编制《施工组织设计》，并报总工程师审批后执行。

2.3 协助施工员向项目经理提出机具使用计划。

2.4 协助施工员，根据合同约定的进度计划、安排每日各工种的工作任务，并进行操作前的技术交底。作好施工日志。

2.5协助施工员检查操作人员自检、互检、交接检工作的落实。

2.6 协助施工员负责操作前的定位放线工作。

2.7 协助施工员及时向材料员布置材料采购内容。

2.8 协助施工员批准劳务分包方的领料单。

3.1 协助技术员编制《项目质量计划》，并报总工程师审核。

3.2 协助技术员指导项目实施过程中的技术工作。

3.3 协助技术员对项目实施过程中的各类文件、资料、规范、标准按照项目部的规定进行管理。

3.4 协助技术员与设计、建设、监理单位洽商变更，整理成技术核定单，并请有关单位签字。

3.5 协助技术员施工前提出计量器具使用计划、效验计划。

3.6 协助技术员负责项目部计量器具的管理（建立台账、购置、送检、效验、维护、保养、存放）。

3.7 协助技术员负责收集、保管计量器具的鉴定证书，并对计量器具的使用状态进行标识。

3.8 协助技术员核实施工员的放线结果是否正确。

4.1 在项目实施前制定项目《检验计划》，并按项目检验计划的具体内容对工程进行检验评定。

4.2 对需要复检的材料取样、制作、送试、检验。

4.3 制作混凝土、砂浆试块，并合理养护，按期送试。

4.4 在各分项工程完成后，及时、准确地填写检验和试验记录，并保存完好。

4.5 对现场所用施工物资和已完分项工程（行业管理部门有要求的）的检验状态进行正确标识。

4.6 对不合格品进行明显标识，并协助调查严重不合格产生的原因。

4.7 验证建设单位提供材料的质量是否符合设计或合同规定的质量要求，并在入库单上签字确认。

4.8 巡检操作工人是否按照施工规范、作业指导书、技术交底的要求作业，产品是否满足合同要求的质量等级。

4.9 隐蔽资料完成并自检后，通知质检科验收，经验收合格后，方可转入下道工序。

4.10 验证用于项目的材料是否满足设计或合同要求的质量等级。

5.1 对现场堆放物资进行标识。

5.2 对新进场的工人做安全教育，并作好记录。

5.3 向公司劳动人事管理部门提供特殊工种作业人员的上岗培训计划。

5.4 负责编制分项作业安全技术措施，并在每一分项工程实施前，向操作人员做安全技术交底，并作好记录。

5.5 巡检操作工人是否按照安全生产、文明施工管理办法及安全技术交底的要求作业，并对操作人员的违规行为做出处罚。

5.6 及时向安保科汇报工伤事故，并协助调查事故原因。

5.7 在各类机具使用前，对操作人员进行交底，并巡检操作人员是否按交底要求操作，并对违规行为做出处罚。

5.8 制定建筑产品在交付使用前的成品保护措施并具体落实。

实习期间学生必须遵循实习单位的劳动纪律和厂规厂纪、由实习单位考核，班主任及时了解学生实习动态情况。学生应及时将实习单位通讯地址提供给班主任。

1、参加实习的学生，在期末12月30日，提交顶岗实习周记，总结不小于3000字（由班长收集交与辅导员）。

2、另外，提交一份技术成果，例如：监理规划大纲，施工组织设计，专项组织方案等。

不知从什么时候开始，“从前”成了我们这群人离不了的缅怀，时不时在心底冒个泡，口头上却甚少对外人透露。因为明白那些过往终究只能是过往，终究只属于那个特定的时间段，无法复制，我们能带走的只是一个叫做“回忆”的东西，里面饱塞着有关那情、那景、那地、以及那人的影像，同时还不忘提醒自己，那些只是过往。

在他人看来很是微不足道的东西，却教我们半晌回不过神来，思绪零乱。那时的光景，那年的影像缤纷明媚，想伸手感受那份余温，萦绕指尖的只是当下的稀薄空气，什么都在离我们远去，以飞一般的速度，令人望尘莫及。

现在发现很多以前觉得遥不可及的事情，其实也会发生在自己的身边。什么时候我们也学会了跟不相熟的人说上几句客套话，什么时候“无奈”也会成了我们的口头禅，通讯录中一长串的名单里，能无所顾忌，想聊就聊的人能有几个？

每个年龄段都有它的话题，从陌生到熟悉，只是有没有经历过的问题。我们都是一群懒惰的人，很多事情都懒得去理，懒得去做，懒得去想，但好像有一件事情不会懒得去做，那就是抱怨。工作了相当于一只脚已经跨进柴米油盐的门槛了，而这种生活恰恰仿佛是抱怨的滋生地一般，无论哪个方面都可以让人那么不满意，尽管知道无济于事，但还是不可避免地去抱怨，而我知道抱怨不好，所以得改改了，现在要学习的内容之一——接纳并调和那些让人郁闷的不利因子。

近半年来常常听到身边的朋友因为某件事而情绪不佳，却很少有人能发泄出来的，包括自己。想到的发泄方式有很多，很多时候却限于时间、地点或人事，最后便不了了之。很多情绪上的东西，事发当时不想与人说，过后再风轻云淡地偶尔提及，却早已不是当时的心境。所以说人是孤独的，很多东西只能是自己一个人的事，包括理想与现实。

因为如此，所以要做一个内心强大的自己，摒弃颓废、消极与惰性，拥抱阳光、自信与坚强，有句话说得很好，不要因为在学校那种象牙塔般的环境中说去我爱生活这样的话，而是要在知道这个世界的丑陋与黑暗之后，仍然笑着喊出这句话，然后幸福地活着……

离开了校园，踏上了工作的路途。心里面忐忑，新的生活即将开启。实习公司是电子商务公司。最初来这里是因为看准了现在电商的发展之快，前景可观。上班几天，各种培训，各种测试，就像上学时演讲一样要把刚学的东西表达出来，的确学到许多东西。实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后就开始在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别小看这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会认真考虑几遍。因此，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满意。同事通常不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，期间还为我提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

周末无事，到书架上拿了一本龙应台的散文集--《目送》来看，我之前看过她写的《亲爱的安德烈》，那本书给了我许多启迪，所以我期待着这本《目送》，让我收获更多。

可当我拿起书看了几页后，不禁惘然了。这本书要探讨的问题正是我们所应该注意到的问题，那就是你如何看待你那正在老去的父母。

我的父母老了吗？或许有，但应该没有吧？

我小心翼翼地回顾我与父母的往事。妈妈今年44了，再美的女人也经不住岁月的洗礼，她头上的银丝已依稀可见。她也开始如老人一般早睡早起。偶尔在清晨可以看见早起的她瑟缩在大衣里，端着水杯，双腿盘坐在沙发上，只把头发松松一挽，发起呆来，象个躲在角落里的影子。爸爸虽说还是开朗的，好像还长胖了，但真正早出晚归的他或许才是承受着最大压力的那个人。我也听见他时常向妈妈抱怨关节痛，我又如何以自己的心抚平他笑起来满是皱纹的额。

我不知道，当有一天妈妈老到无论我多胖，身体特征多明显都认不出我是谁来时，我该怎么办？也不知道，当有一天爸爸顶着满头迎风飞舞的斑驳银发佝偻着腰，迈着蹒跚的步伐，带着让我不敢相认的陌生的苍老的面孔来看我时会是什么情景。这真的不是我太伤感，而是我从自己真实可感的成长中看到了父母触手可及的未来。或许是他们搀扶着走向夕阳，但我更希望是在我陪着他们散步、聊天中永生。

可能在离别时，并非孩子不想回头再望望父母，而是因为他不敢看见父母在人群中迅速苍老，不敢直视父母亲眼中永远望不到边的期盼与关怀。或许他在心里流泪，但他只能咬紧牙埋头向前飞，因为他必须在父母老去前再飞回父母身边，做反哺的乌鸦，用自己的羽翼为父母遮风避雨，用自己的肩膀给父母以依靠。哪怕那个肩膀再孱弱，也能让他们安心靠一靠，睡一觉。

爸爸妈妈，你们一定要等我。

我以实习生的身份来到西安铁一院/欧博迈亚联合监理站，实习的第一档案管理员实习周我是作为一名资料员负责工程项目的资料档案管理、计划、统计管理及内业管理工作。首先师傅让我看了很多监理资料员的管理手册、监理规范、监理实施细则、监理计划，使我对监理工作有了初步的认识和了解。

其次我又学习了监理工作的依据：

⑴工程施工图纸、技术说明及设计交底、会审纪要;

⑵监理合同及经建设方同意的《监理规划》;

⑶监理合同、总承包合同及分包合同(包括业主与各方签订的`各种协议);

⑷政府有关政策、法令、监理法规等;⑸其它有关文件国家法律、法规、建设单位与施工单位签定的施工合同或协议。

师傅又帮我讲解了监理的主要工作内容：三控、两管、一协调，在现场控制工程的质量、进度、投资;进行合同、信息管理;积极协调参建各方的关系。为了保证工程又快又好的完成，监理人员还会采取必要的措施：

1、对于关键部位、重要工序进行现场旁站监理，检查符合有关规定后，才允许进行下一道工序的施工;

2、对于施工中重要建筑材料，在进入现场时必须检查产品出厂合格证书，或者进行见证取样，送到有相关资质的检测单位进行检验;

3、做好监理日志，详细记录每一天工程所发生的事情，以防工程出现质量问题，从而能够有依可查。

晨雾刚刚散尽，一轮灿烂的旭日从东边的山头冉冉升起。趁着上午升旗时的余兴，老师带我们在这花红柳绿的沁中校园游玩。

漫步在林荫小路上，身旁的气息既不是冬天的冰冷无味，也不是胜春的沁人心脾，而是特有的一种青涩、幽暗的芬芳。两旁是灌木，有不少的小花散落在草坪中，如满天繁星点缀苍穹，给这平凡无奇的灌木丛添了一些灵动与活泼。

一片花瓣忽趁细风飘落闲玩的我手中。抬头一看，却见一枝紫荆兰怒然开放，一根树枝上遍布着紫色荆花，四周时不时还有几只逆风吮吸着花蕊。春风一起，便如同紫色风暴般席卷校园，余香弥漫。

图书楼前的郁金香令我印象最为深刻。两坛郁金香，红紫映衬，香气溢园。红得鲜艳，如同滚滚熔浆，紫的又暗似原野罗兰。两处花坛使我仿佛身处郁金香之国，流连忘返。

倚靠在凉亭里，回想着刚刚领略到的校园好风光，聆听着鸟儿的鸣啼，生活又是别样的畅意。也许有时生活不需要那么繁琐与忙碌，静下心来，可能会有更多的美。

由于时间关系，我们不得不返回教室，我又成“何妨一出园”少年……

你必须要真诚，你可以伪装你的面孔你的心,但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时,心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么样,应该去怎么做,要去干些什么等等!踏进大门后,只见几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼,尴尬的局面立刻得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎我们的到来。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声:“早”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心,也让他人感觉到被重视与被关心。

仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,很好的跟他们交流沟通学习,我想,应该是我的真诚,换得了他们对我的信任。还有对我们服务员而言,跟客人交流更得真诚,客人来后首先向他们问好,然后问几位,把客人带到相应的楼层,再者点菜更得细心和真诚,询问客人有没有忌口的,能吃辣的吗等等,只有这样,客人觉得服务好,下次才会关顾,生意才会好,生意好了老板高兴了,我们的日子就会更好。

兹有x大学x学院专业于x年x月x日至x年x月x日在xx有限公司实习。

该学生实习期间主要在我司U9测试部财务组实习，主要负责全面预算等模块的测试，验证等工作。

该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂得地方，能够向经验丰富的职工请教，善于思考，能够举一反三。作为财务专业的学生，在工作中表现出了扎实的财务理论基础，对工作认真负责，做到学以致用，保质保量的完成工作任务，体现出其较高的职业素养。同时，该学生严格遵守我行的各项规章制度，实习期间从未缺勤、迟到，尊敬我行工作人员，并与同事和睦相处，与其工作的员工都对该学生的表现表示赞许，并予以肯定。

情况属实，特此证明。

(实习单位盖章)

日期：年月日

单位实习证明

xx单位负责同志：

您好！xx同学是我院（系）专业xx级学生，今去贵单位联系顶岗实习（毕业实习、生产实习）事宜，请接洽。

顶岗实习（毕业实习、生产实习）是我校教学工作的重要环节，是学生积累实践经验，适应社会的有效途径。为此，诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助。同时，在实习过程中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定。

最后，对贵单位的大力支持，表示衷心的感谢！

20xx年xx月xx日

恰逢暑假时期，各地高校正在忙着招生，各高校网都会更新关于招生的信息，各个学生家长也都会登录高校网站查看自己的录取情况。因此，很多黑客骗子会利用篡改高校网站招生信息，或是制作类似已有高校的网站的假高校网站骗取学生以牟取暴利，像北大清华等名牌高校都有被篡改过的前例。所以有安全意识的高校就会重视，也会有这方面的需求。我们便针对此要点拨通广东所有高校的电话，试图找到网络中心的负责人进行交流。

学生与老师的交流自然比之前的与商业企业要容易多，不会很快就被人拒绝了。不过电访过程我们还是会遇到很多问题，例如放假了学校网络中心是实行值班制，很多时候打电话过去都没人接听。另外就是网络中心老师有这方面意识，但学校项目需要向学校领导申请审批等一系列问题都难以促成交易。

不仅是人类。其实很多生物都是如此，雄鹰为了与蓝天翱翔舍弃母爱的胸怀；猴子为了自由舍弃食物的诱惑；鱼儿为了进入大海舍弃美好的湖泊。面对种种诱惑，它们会聪明的选择舍弃，但并非所有的动物都如此。正所谓：人为钱死鸟为食亡。这是古人留给我们的经验。

然而，我们只有跟聪明的动物（其实我们就是聪明的动物）一样懂得舍弃眼前现有的诱惑，才能追求到精神上的满足。假如没有一颗随时做好准备舍弃的心，又这么能够得到更重要的东西呢？因而，舍弃并不意味着失去。假如是你，在下面的故事里又会做如何选择呢？

在某天，你开着一辆车，在一个暴风雨的夜晚，经过一个车站，有三个人正在等公车——一个是快要死的老人；一个是救过你性命的医生；还有一个则是你的梦中情人。可是你的车只能坐一个人。

我不知道这算不算是对于你性格的测试，也许，每个人的回答都有自己的理由。但是有一个人并没有解释他的理由，他只说了一句话：给医生车钥匙，让他载着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人。很多人（包括我）都认为这是最接近完美的答案，但是又有多少人一开始就是这种思想呢？

也许，是我们从来就没有想过要舍弃手中已经拥有的车钥匙。有时，如果我们能够舍弃一些娱乐时间用来学习，是不是可以得到更多的知识呢？但是，真正令我震撼的是：你能够舍弃什么？是啊！在我们人生所追求的纵多目标和理想中，总想索取更多。其实，有时候舍弃也是一种美丽。

甲方：

注册地：

法定代表人： 联系电话：

乙方：

身份证号： 所在院校：

毕业时间： 所学专业：

联系电话： 家庭住址：

本协议是基于乙方作为在校学生为了完成学习任务到甲方提供劳动进行实习而签订，就实习期间有关事宜，明确责任与义务，在平等自愿的基础上，甲乙双方达成如下协议：

一、期限

1、实习期限：自 年 月 日至 年 月 日。

二、甲方的责任义务

1.实习岗位

1.1甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排乙方到指定岗位工作。

1.2甲方可以根据其需要和乙方的工作能力，对实习岗位或内容进行调整。

2.实习待遇

2.1依照按劳取酬的原则，按甲方现行相关制度确定实习生的实习待遇。

2.1实习期间，乙方不参与甲方正式员工的薪酬及福利分配。

2.3乙方月薪按实际出勤日依甲方现行相关制度累计结算

3.工作时间及休息假日

3.1甲方实行每日8小时/12小时制，保证乙方按照国家和本市有关规定享受各种休息、休假。 3.2甲乙双方具体约定：如有工作需要，本着自愿的原则加班。 4.保险福利

4.1由于乙方还是在校学生，甲方需为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证人身安全不受到伤害的环境条件下工作并为乙方购买商业保险。

4.2甲方应对乙方进行安全教育和岗位技能培训，乙方不得从事特种作业。

4.3甲方根据乙方的岗位实习情况，按国家规定向其提供必需的劳动保护用品。4.4实习期间，若甲方为乙方提供专项培训费用，对乙方进行专业技术培训的，乙方需配合甲方签订《服务期协议》。 4.5实习期满，若乙方通过甲方考核并符合甲方聘用条件的，甲方对乙方有优先聘用权，甲方可考虑与乙方订立劳动合同。

三、乙方的责任义务：

1、乙方按实习岗位及工作指导书的要求，完成甲方安排的实习任务。

2、乙方在实习期间，遵守甲方实习地点或现场的各项规章制度，实习期间如因乙方过错造成甲方损失的，乙方应承担相应责任。

3、乙方作息时间与实习岗位或实习现场工作人员作息时间一致，交通问题自行解决。

4、如乙方无视甲方有关规定和安全操作规范发生意外事故，后果由乙方自负，甲方不承担赔偿责任。

5、乙方上岗前需同时签署公司保密协议，实习期间自觉履行保密义务，非经企业授权不得将接触和掌握的企业技术秘密和商业秘密泄露给其他第三方。乙方履行保密协议期限自签订之日起至本协议终止后一年内持续有效，乙方违反约定的应承担赔偿损失责任。

6、不论本协议因任何原因终止，在实习结束后，乙方应及时移交工作资料和工具，未经允许的情况下，不得带走任何与工作相关的文件资料，否则甲方有权依所签署的保密协议追偿。

7、乙方执行本协议过程中为甲方所做工作而产生的劳动成果或职务发明创造，应被视为“职务作品”，所有权归甲方所有，法律、法规另有规定的除外。

四、协议解除、变更和终止

1.协议期满自然终止;

2.实习期间甲方如发现乙方对甲方造成损失或乙方无法达到工作要求，可以向乙方提出终止。

3、乙方在本协议履行期间可以在说明原因的情况下，提前七日以书面形式

通知甲方解除协议，并做好工作交接，否则按甲方公司制度处理。

五、其他

1、实习期满，若乙方符合甲方聘用条件，甲方对乙方有优先聘用权。

2、本协议自双方签字盖章之日起生效，未涉及事项可由甲、乙双方协商解决。

3、因本协议引起的或与履行本协议有关的任何争议，应由双方协商解决，协商不成，则可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

4、本协议一式二份，由甲、乙双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方：(盖章 ) 乙方：(签字)

年 月 日 年 月 日

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。--年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场，计划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。

本人以--年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的：

1、分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。

2、分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。

3、分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。

4、分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。

每个人都有自己渴望的东西，大山里的孩子渴望走出大山去城市工作，穷人家的孩子渴望自己能够变得金钱万贯，城市里的孩子渴望可以不用读书，有钱的人渴望自己孩子可以继承自己的家业，穷人渴望自己的孩子好好读书长大不用受自己这份苦。

而我渴望的东西其实说有也有说没有也没有，我渴望的东西说起来有点奇怪因为它看不见摸不着。很多人都觉得自己有但仔细想想又觉得没有。

我渴望自由，从小时候开始我就失去了自由，做什么事都会被父母约束着，甚至是要睡觉都得给父母说一声，如果不说就会觉得很怪，父母从小就教育我们做什么事都得告诉父母。这也使得我们非常的好依赖。现在的我很想让父母放手，但又怕如果父母放手自己不够独立很怕做错事。中国的孩子从小的时候就是什么都听父母的。

我们都希望父母放手，但当我们要求父母放手的时候。得到的不是父母的理解而是父母严厉的训斥甚至有的父母还会把孩子暴打一顿。这样更加使得孩子不敢向父母说出自己心里的感受，变得害怕父母。

就拿我来说吧。在我四五年级的时候我的家不在清镇。每个星期都得坐车回家。当时我有几个死党都是和我一路的。我多么渴望和他们一起放学。聊天。一起坐车回家。但我不止一次的向父母提出我想要自己回家，但得到的却都是斩钉截铁的一句‘不行！’还说我翅膀硬了不听他们的了！其实我也知道他们是在担心我的安全。

最近爸爸跟我提到过这件事情。他说其实但我完全有这个能力，只是因为他们一直没有放手而已。

现在的我即渴望自由但又害怕自由，我怕如果父母真的放手了我会不会自己把自己的人生走好。做错事了有没有人提醒我，踏上歧途会不会有人给我指引方向。

妈妈说：‘自由是有相对性的。’如果他们完全放开我不是为我好而是不负责任。我要的自由是时刻提醒我，纠正我的‘自由’！

今年寒假又一次有幸来到百隆打工，并当了一名女鞋的导购员。作为一名21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门，迈向社会，与社会接轨的良好形式。俗话说的好，纸上得来终觉浅，深知此事须躬行。读万卷书，不如行万里路。

在这里，我们每天都以“我微笑，我快乐，我工作，我努力”的口号开始一天的工作。在每天的晨会上，我对团队有了更深刻的认识，一个团队，首先要有明确的目标，每个员工都要为这个目标而奋斗。其次要有优秀的管理，管理的好坏直接影响企业莫的生存和发展。对于员工来说，在团队中要以饱满的激情迎接每天的工作，各个成员直间应形成一种良好的配合关系。

作为一名导购员，卖得不仅仅是商品，更重要的是服务和信誉，因而会有良好的口碑，也就不愁登门客。当我们在导购过程中，应做到以下几点：

一，要熟悉商品信息，拿卖鞋来说，要熟悉鞋的质地，价格，质量，了解商品库存等信息，根据自己掌握的信息为顾客挑选一双适合自己的鞋子。

二，坚信顾客就是上帝。这就要求我们有良好的服务，顾客与导购员应形成一种良好的信用关系，并在心中常记“我利客不利，则客不存，我利大客利小，则客不久，客我利相当，则客可久存我可久利”。

三，能够对众多的消费者进行分析。不同年龄，性别，阶级，职业，心里的顾客对商品的需求是不同的，作为一名导购员应平等的对待每一位顾客，了解他们的需求，并帮助他们了解对应商品，满足其需求。

四，有良好的职业道德。在导购过程中要遵守规定，使用普通话和礼貌用语，微笑服务，认真负责的为顾客推荐商品。

简单的是每天做好就是不简单。虽然导购员只是一个小小的工作，但要做好也有许多学问，不仅要求对商品信息必须全面熟悉的了解，也要有高质量的服务。在社会中每个工作岗位都是不简单的，要想做好有一定的难度。在今后中，我要更加努力的学习各方面的知识，也会参加更多的社会实践。