幼儿园教职工培训实施方案（精选20篇）

目的

本方案属于新员工入职制度之一，在于帮助新入职员工快速溶入公司企业文化，树立统一的企业价值观念，行为模式，了解公司相关规章制度，培养良好的工作心态，职业素质，为胜任岗位工作打下坚实的基础。

培训所需要的态度和培训的意义

1、培训的态度：也许培训真的很糟糕，也许真的对你的工作帮助不大，但你一定要记住：哪怕最“烂”的一堂培训课，或最“烂”的一本书籍中，你也能发现最有价值的“钻石”，关键在于你是否：用心学习，态度积极。

心若改变，你的态度跟着改变。

态度改变，你的习惯跟着改变。

习惯改变，你的性格跟着改变。

性格改变，你的人生跟着改变。

2、培训的意义：

(1)、掌握相应的工作技能、职业道德，从而胜任工作。

(2、)可学到新的知识，多获得经验，从而有机会提升。

(3)、坚持接受培训，可减少工作中的安全事故。

(4)、新、生手变为熟手，老手不断更新工作方法，提高工作效率。

(5)、会增强自身对胜任工作的信心。

(6)、增强工作能力，有利于未来发展。

培训的纪律要求

1、不可迟到、早退，不得请事假(特殊情况除外)，擅自缺席，视为自动离职。

2、进入培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不可大声喧哗。

3、见到上司要主动打招呼，对上司要服从，不可当面顶撞。

4、培训时要保持安静，不可窃窃私语，注意力要集中。

5、培训中同事之间要互相谦让、友爱，不可发生争执、打架;不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。

6、培训期间必须爱护公共财物，故意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视情况处罚。

7、培训时应认真听课，作好笔记，不得做与培训无关的事。

注意事项

由于每个企业的情况不尽相同，因此在制定企业员工培训方案时，应考虑到企业自身的具体情况，充分调研企业现状以及新员工的相关情况。在必要时可向专家或者相关行业咨询。

为大力倡导良好社会风尚，培育和践行社会主义核心价值观，推动公民道德教育工作常态化和制度化，根据《中共习水县委办公室关于印发的通知》要求，结合我乡实际，特制订如下工作实施方案。

认真贯彻党的xx大，xx届三中、四中全会精神，以全面建成小康社会为根本目标，以提高农民整体素质为出发点，以提高农民科技实用技能、丰富农民文化生活为主要内容，以农民夜校为重要形式，以裕民村、龙灯村农民夜校示范点为突破口，以点带面，逐步推进，实现村村有农民夜校，群众相对集中的区域有教学点，全面宣传党的大政方针，弘扬社会主义核心价值观，不断丰富农民的文化生活，提高农民的综合素质，为社会主义新农村建设注入精神正能量。

(一)科技培训功能。根据农民创业致富的要求，本着干啥学啥、学啥干啥的原则，有针对性地开展科技培训活动。

(二)政策法律普及功能。有计划地组织农民学习相关法律和政策知识，让农民做到懂法、守法，并学会运用法律保护自身的合法权益。

(三)日常知识普及功能。普及地灾防治常识、森林防火常识、防汛抗旱常识、卫生保健常识、用电防火常识、环保常识、生活小常识、信息网络知识等。

(四)文体娱乐功能。结合道德讲堂、社会主义核心价值观和文明礼仪传播活动，经常性地组织农民开展丰富多彩、健康向上的文体活动，让农民活跃起来、高兴起来、团结起来。

(五)信息发布功能。多渠道收集并及时发布政策、市场、价格、劳动用工等信息，让夜校成为农民致富的"千里眼"和"顺风耳"。

(六)交流沟通功能。通过各种培训及文体活动集聚农民，使农民便于沟通信息、交流经验，引导农民走共同创业、共同致富之路。

(七)民主议事功能。增强村务工作透明度及农民参与度，对村里需要民主决策的事项，组织农民代表进行讨论和表决，真正做到"管理民主"。

(一)农民夜校组织领导。各村包村领导任农民夜校名誉校长，村支部书记任校长，村支部副书记负责日常组建管理，村干部和包村干部为常任教员，并聘请当地致富带头人、上级领导干部和各界专家学者为教师，确保农民夜校取得实效。强化学校制度管理、教学设施管理、学员组织等管理工作，电费和教学耗材开支纳入村办公经费。

(二)农民夜校教学内容。围绕党和国家的路线方针、政策，社会主义核心价值观，中华传统美德，文明礼仪，法律法规，涉农政策，整脏治乱，农村适用技术等方面开展教学活动。

(三)农民夜校办学场地。各村(居)根据自身实际，整合现代远程教育站点、道德讲堂、农民文化家园等场所，除街居外(街居与裕民村合办)每村要建成1个能容纳50人以上开展教学活动的农民夜校。要通电、有照明设施、黑板、粉笔，裕民村、龙灯村农民夜校示范点要通网络，配备电教设施。各村除在村集中设置1个农民夜校外，在每一个组或群众相对集中的地方要建一个教学点方便群众。

(四)农民夜校师资队伍。各村的包村领导为名誉校长，村(居)支部书记为校长，邀请县宣讲团、乡镇领导班子成员入村(居)宣讲，吸纳大学生村官、道德模范、身边好人、驻村干部、学校教师、知名贤达、乡村德师、农村知识青年中作为教员开展教学活动。

(五)农民夜校教学计划。每半年要拟定教学计划，教学计划拟定后送包村领导审定实施，并交乡党政办备案，原则上每月要开展两次集中教学。包村领导(名誉校长)每月至少要开展1次教学活动，每次教学活动要有过程资料记载(含教案、教学资料、签到册、现场照片等)。

(六)农民夜校资料存档和信息报送

各村(居)要明确专人负责日常教学管理，组织教学活动有序开展。各村(居)要把农民夜校组织领导、师资队伍、教学计划(教学大纲)、每次教学活动的过程资料(含教案、教学资料、签到册、现场照片等)规范存档。每次教学活动后于次日向乡党政办报送信息，信息内容包括教学活动开展的时间地点、主讲教员、教学内容、参加人员规模、取得效果、活动组织的方法经验等，并必须附上现场照片。所报信息作为教学活动小结同时存档。

(一)农民夜校的组织管理以包村领导为基础，村党支部为核心，培训工作要与乡中学、卫生院、信用社、经发办、村建中心、农业服务中心、司法所、劳保所等部门对接，并要积极协调县级有关部门帮助教学，提升办学质量。

(二)农民夜校的活动内容和时间，要充分尊重农民的意愿，根据农时农事活动科学安排。要在广泛征求农民意见的基础上制定出年度活动计划，课程表和教学内容做到一月一公布，让农民心中有数，提早准备。

(三)农民夜校的活动方式，要丰富多彩，灵活多样。在培训方式上，把集中办班与党员合作社、农民专业协会的活动紧密结合起来;在授课方式上，要把专家讲课与当地致富能人现身说法紧密结合起来;在活动方式上，要把教育培训与文体活动紧密结合起来，凝聚人气，寓教于乐。

(一)加强领导，明确责任。乡党委成立"农民夜校"建设工作领导小组。

组 长：袁xx乡人民政府乡长、党委副书记

副组长：穆 乡党委副书记、纪委书记

成 员：乡属各部门，各村(居)

领导小组办公室设在乡党政办，由党政办公室具体负责办公。

(二)以点带面，整体推进。全乡设农民夜校示范点两个，即裕民村、龙灯村农民夜校示范点。除示范点外每个村(居)都必须建成1个农民夜校，并要在各组或人员相对集中的点建设农民夜校教学点。

(三)加强管理，强化使用。各村(居)要加强对"农民夜校"的管理和使用。每所"农民夜校"至少明确1名专兼职人员负责日常管理工作，科学制定教学计划，定期开展集中培训，确保在家群众每人每月参加集中学习不少于2次，时间不少于2个小时。要严格执行"农民夜校"教学组织、设备管理、信息反馈等各项制度，使"农民夜校"建设迈入规范化轨道，使夜校作用得到充分发挥。

(四)加强督查，严格考核。各村(居)的农民夜校举办工作将纳入乡年终考核，对工作不重视，未按要求开展的村(居)和负责人严格执行"一次通报、二次约谈、三次问责"制度。

(一)、活动目标：

1、初步认识人民币及1元和5元的面值。

2、初步尝试有计划地使用人民币，感知并了解人民币在生活中的用途。

(二)、活动准备：

课件、记录表、人民币、文具若干。

(三)、活动过程

一、导入活动

小朋友，再过几个月你们就要上小学了，小学生要用到很多的学习用品，今天，我们就去逛逛文具店，买一些学习用品，好吗?

二、认识人民币

(一)、认识部分人民币的面值

1、买学习用品要用什么?(钱、钞票)我们国家使用的钱(钞票)有一个名字，你们知道叫什么吗?(人民币)

2、课件(出示所有的人民币)：看，这些就是什么呀?(人民币)你认识哪张人民币?它的面值是多少?

3、课件(出示数字7)：那今天我们要用几元人民币去买学习用品呢?我们一起来看一看(7元)

(二)、取钱

1、在你们的桌子上，有一个储蓄罐，里面有很多的人民币，现在请你们从储蓄罐里取出7元人民币。(幼儿操作)

2、你取了几元人民币?是怎么取的?谁也用了这种方法?

幼儿讲述取7元人民币的方法：一种是一张5元的纸币，两张1元的硬币(简单认识一下纸币和硬币);一种方法是7张1元的硬币。

小结：原来，7元人民币有两种取法：一种是一张5元的纸币，两张1元的硬币，还有一种方法是7张1元的硬币。

3、请小朋友把7元人民币放到钱包里。(幼儿把7元钱放到钱包里)

三、制作计划表

1、小朋友们已经把钱准备好了，那么你们准备到文具店里买些什么学习用品呢?(请2——3名幼儿简单讲述)

2、出示课件：我们先来看看文具店里有些什么学习用品?这些学习用品的价格又是多少?

3、原来文具店里有这么多的学习用品，它们的价格也是不一样的，我们每个小朋友有几元人民币呀?(7元)该买些什么呢?我们先来计划一下吧!

4、出示计划表：这儿有一张表格，我们可以把想买的东西先来记录一下。

5、幼儿操作，教师指导。

6、集体交流：小朋友们都做好了计划表，现在谁愿意和大家交流一下你的计划表。(我想买一本子，2元;一支笔，5元等)

7、自由交流：其他的小朋友呢?你们想不想交流一下?(想)现在就请你们和边上的朋友看一看，说一说。

四、购物

1、现在我们都做好了购物计划，接下来就请你们每人带7元人民币按计划买学习用品吧!(幼儿按计划购物)

2、你们都按照计划挑选好自己需要的东西吗?现在我们一起去收银台付钱吧!(幼儿付钱)

3、你们买到了这么多的学习用品，开心吗?

小朋友们真棒，都是用7元人民币，买到这么多不同的学习用品。

五、人民币的用途

1、那你们知道人民币除了可以购买学习用品外，还有什么用呢?(幼儿自由回答)

2、看多媒体：我们一起看看人民币还有什么用?(简单地说一说，看一看)

3、小结：原来，在我们生活中，用的、吃的、玩的、穿的很多地方都要用到人民币，今天，我们一起去文具店用人民币购买了学习用品，以后我们还可以和爸爸妈妈一起用人民币做其他的事情，好吗?

为了确保幼儿园用电的安全，根据幼儿园具体情况制定应急预案如下：

（一）用电安全事故应急领导小组

组长：王艳艳

副组长：陈毓慧

成员：陈卓萍李丽芬唐原兵张元平各班班主任

（ニ）领导小组职责

（1）组长负责召开领导小组会议，部署幼儿园安全工作，检查并落实用电安全工作重大事宜。

（2）副组长负责幼儿园用电应急预案的落实情况，处理突发用电安全事故，完成好领导交办的其他任务。

（3）小组成员负责各年级、各部门突发用电安全事故的处理、监控、报告等事宜，并保证领导小组指令的畅通，做好用电安全工作的宣传、教育、检查、处理等，把用电事故减少到最低限度。

根据幼儿园实际情况，制定《用电管理制度》、《用电安全管理制度》等各项规章制度，层层签订用电安全责任状，严格制定幼儿园用电安全防范预案。

1、班主任要经常向班级的幼儿进行用电安全宣传，提醒幼儿在校园内外要注意用电安全，防止用电事故的发生。

2、班主任要对本班幼儿进行用电安全讲解，做到警钟长鸣。

为了提高师生的用电安全意识，学校要经常组织各类用电安全知识比赛活动，或开主活动、观看用电安全教育片等，使师生充分认识到用电安全的重要性和违章操作的危害性，提高用电安全意识和自我保护能力。

1、接警与通知

事故发生后，在场人员必须立即将所发生的事故情况报告园长。园长必须掌握的情況有：事故发生的时间、地点、种类、强度、危害。在基本掌握事故情况后，领导小组应立即启动应急预案，迅速赶赴现场组织抢教。同时向公安机关、电力管理部门报案并配合公安部门开展工作，还应根据需要通知急救、医疗、消防等部门参与现场救护。

2、现场应急抢教与现场保护

设组长1人，副组长1人，成员为值日教师、班主任等。

（1）在场人员应首先检查师生受伤情况。如果有师生受仿，应立即将受伤人员送往附近医院救治或拨打120求助，同时向公安机关、电力管理部门报案并配合公安部门开展工作。

班主任要及时通知家长事故情况和幼儿被送往的医院地址，请家长到医院协助救护。

（2）一旦发生用电事故，现场的教职工要对学生做好疏散工作，保证交通的畅通与安全。

3、联络与教育

设组长1人，成员为各班班主任

（1）接到园长通知启动预案后，联络小组在24小时内写出书面报告。报告内容包括：发生事故的时间、地点，事故的简要经过、伤亡人数，事故原因、性质的初步判断，事故抢救处理的情况和采取的措施，需要有关部门和单位协助事故抢救和处理的有关事宜，事故报告部门、部门负责入和报告人。报告内容经校长审查同意后送交上级部门。如属校方责任保险事故，还要及时通知保险公司。之后，随时将事故应急处理情况报上级主管部门。

（2）应急领导小组及各班班主任要分别做好教师和幼儿的教育工作，稳定师生情绪，以免引起不必要的混乱。如有新闻媟体要求采访，必须经过校长和上级部门同意，由领导小组统一对外发布消息。未经同意，任何单位和个人不得接受采访，以避免报道失实。

随着春夏季节交替，雷雨天气频繁起来，雷击也跟着增多。雷击是突发性事件，本着预防为主，宣传教育为辅，防患于未然的原则，为做好抗雷救灾工作，最大限度地减轻雷击造成的损失，特制定东冠幼儿园预防雷击应急预案。

在防雷电灾害工作中，做到领导要高度重视，充分认识到雷电造成的危害，也认识到只要防雷设施及管理到位，可有效减少雷击灾害的发生。园领导要本着对广大师生生命财产安全高度负责的责任感和使命感，必须做到管理措施到位宣传到位，设施到位。把防雷工作纳入到幼儿园安全监管职责之中，落实各项防雷安全措施，及时处理和解决雷电灾害多发期间的各类突发事件。

对师生进行防雷电法规、科普知识方面的学习、宣传。

第一、不能停留在楼（屋）顶。

第二、要注意关闭门窗。

第三、在雷击时不宜接近建筑物的裸露金属物，如水管、暖气管、煤气管等，更应远离专门的`避雷针引下线。

第四、不宜使用未加防雷设施的电器设备。

第五、不宜躲在大树下。

第六、不宜进行户外球类运动。

第七、外出郊游，最好携带非金属的防雨用具，如塑料雨衣、木柄雨伞；

第八、旷野中避雷时最好将身上金属物摘下，放在几米距离之外；

第九、打雷时避雨切忌狂奔，步子大了通过身体的跨步电压就大，容易伤人；

第十、不要随便在楼顶或屋顶设置金属天线，包括晒衣铁线。

1、完成对园舍的防雷电设施检测，联系有关部门对本园的防雷设施，按要求落实保养和维护。

2、有雷鸣闪电时，先将门窗关好，师生都最好不要外出，尽量不要使用设有外接天线的电器设备，不要接打电话。

3、对幼儿园建筑房屋上的天井、落水管疏通，对全园树木进行修剪和加固。

4、对空调室外机、外悬挂物、广告牌、危险物品、临时房等做全面安全检查。

5、对全园的室内电源、插座、门窗等进行全面检查。

6、值班人要注意收听、记录气象预报，及时做好防范工作，及时关闭门窗和有关电器设备。

7、遇到险情、灾情，根据工作预案，组织开展抢险工作，并上报教育局。

8、如遇连续雷电暴雨等紧急情况，实行24小时值班，确保师生安全。

9、加强对教职工的宣传，提醒大家下班离园前关好门窗和电源，做好用电安全、防风防潮、高空坠物等防范工作，高档贵重设备做好防潮、防湿的防护工作。

10、遇到险情、灾情，园长第一到园，开通防雷电灾害通讯网络，组织全体教职工到园，开展抢险工作；并立即上报教育局办公室和街道学前教育办公室。

作为业内享有良好声誉的弱电系统工程集成商，我公司有能力及时向用户提供解决方案，和产品的高质量标准相吻合，所有采用和安装的设备都将得到12个月的质保。为了保证保质的实现，我公司将成立一支受到良好培训并富有经验的工程师队伍驻留在“xxx花园”，在验收后的头一个月内，对系统运行提供一线支持。这支队伍将同我公司的后方保持紧密联系，获得支持服务。我公司后方的技术顾问在智能大厦技术的领域内具有广泛而精深的知识。这些顾问将帮助留在“xxx花园”的技术队伍分析处理不能及时得到解决的问题。如果仍旧不能得到及时解决，这些问题将被提交

我公司的高层，同时报告给厂家技术中心。

最初一个月的现场支持以后，一个拥有受过良好培训并富有经验的职员的协助小组将会成立。协助小组将在周一至周五每天从9:00到17:00工作。在此时间以外，协助小组的职员可以通过传呼机和手机进行联系。

向“xxx花园”提供的支持服务被分为3级：

1) 关键性的；关键性的服务享有最高的优先权，反应时间将是在从问题得到报告后的4个小时之内。

2) 重要的；重要的服务享有二级优先权，重要服务的反应时间在从问题得到报告后的8个小时之内。

3) 常规的服务。常规服务反应时间在从问题得到报告后的24个小时之内。 各类问题的具体分级将在安装验收后与业主商讨议定。

我公司作为各厂家的商业合作伙伴，与他们保持着从高级部门到工作小组级别的频繁定期的联系。这种联系使双方对客户运作、产品信息和最新技术解决方案有一个完整的认识。这使我公司能够更有效、更完善地处理“xxx花园”的技术问题。我公司准备每月与“xxx花园”开会，回顾提供的支持服务的情况，会议将在合理的基础上由高层复查。

我公司完全相信，我们和各厂家共同提供的服务和安排将在所有方面满足“xxx花园”的高质量之要求。

二、工程维护服务

1、保修内容及范围

我公司根据在大型智能弱电系统的总包知识及过去经验，初步拟定对“xxx花园”的保修内容如下。各子系统的详细保修内容，须在各子系统合同签订前与“xxx花园”业主共同决定。

在保证期内因产品质量出现的故障，卖方负责设备的维修、调试或更换；在保证期内因买方操作不当或外界因素（如自然灾害等）造成的设备故障，卖方负责给予维修、调试或更换，买方负责由此产生的所有费用。

2、保修期限

竣工验收后一年。（以各子系统的合同内容及条文为准）

3、保修承诺

（1） 统开通后一个月内，派驻工程师，保证系统运行正常，并进行回访，征

求意见，回访率达100%。

制定培训计划的步骤：

1、进行培训需求分析

公司如果确定必须要进行培训，那可以通过每个部门的具体情况进行分析。例如针对某个部门可以针对员工平时实际情况的业绩考核记录，或者前期进行一些技能考试看看成绩，哪些方面需要培训，或者是调查员工自己想要什么样的培训。

2、工作岗位说明

例如招聘专员的岗位，首先的知道这个岗位需要做什么事情，搜集简历、打电话通知、接待……根据这些来明确如果对这类人进行培训是培训的内容里面要包括什么内容，哪些不需要。

3、工作任务分析

不同工作岗位所工作的内容不同，需要专业知识的培训或者是部门出现一些情况，就是需要我们解决的……所以这一步

就是明确具体部门工作人员根据实际情况，他们对培训提出的要求。

4、培训内容排序

之前的前三步当中我们进行了许多的调查，所需要的培训可能比较多，那就是根据哪些是比较紧急的或者重要的来进行排序，确定先进行哪些培训。

5、描述培训目标

把第二步里面要求的进行转化，也就是需要什么我们培训什么，但是之后我们要有一个目标，到底要干什么，也是保证培训的有效性。不要培训之后就结束了，费钱有费时间，大家还抱怨。

6、设计培训内容

如果公司就想自己做的话，那就是确定具体的培训项目和要培训的内容，老师以及教材都确定好。

7、设计培训方法

就是根据不同的员工组成，例如各部门的主管，我们集中进行培训，如果就是让他们提升领导能力，那就是选案例分析法，课堂中进行角色扮演的形式来分析案例解决问题。或者如果对一个销售小组进行培训，平时就加班没时间，那就选择一个时间段集中培训，时间短而且内容精；再或者对一些员工还可以直接在工作中一边实践一边教。

8、设计评估标准

这个非常重要经常被忽略。专业的找些专家来测评，培训之前确定好什么结果是达到预计标准的，也就是培训是有效的。简单说我们自己做的一些方法，一种是做个简单的试卷；评估表一定要，对培训的想法，有用还是没用，老师教材的选择，再有就是请他们说出自己的意见以备以后来改正；过一个月或三个月看员工的绩效有没有改进或者是询问他身边的同事。

设计思路：

球是幼儿比较喜欢的一种器械，但是，单独让幼儿练拍球较为枯燥，通过做游戏来练习，就能引起幼儿的兴趣。每个幼儿都喜欢表现自己并得到表扬。教师充分抓住这一点，让每个幼儿都有在老师面前充分展示的机会，并在老师的鼓励下增加练球的积极性。

活动目标：

1、发展幼儿的想象力和创造力。

2、培养幼儿动作的准确性、灵敏性。

3、练习原地拍球，探索球的各种玩法。

活动准备：皮球每人一个

活动过程：

一、带幼儿做徒手操进行热身：手腕、脚腕--上肢--扩胸--压腿--跳跃--体转--腹背--原地空手拍球练习。

二、幼儿每人一个皮球围成圆圈做原地拍球练习，教师巡回指导，伸出大拇指鼓励认真努力的幼儿。

三、根据幼儿的拍球能力，教师请个别幼儿做示范，让幼儿辨别对错。教师进一步示范拍球的正确姿势和方法，并指导幼儿左右手交替拍，下一次争取比上一次多拍一个。

四、教师巡回指导幼儿练习情况。

五、拍球比赛：请幼儿自由结伴，到老师跟前来进行原地拍球比赛，胜出者给予奖励。

六、带幼儿坐在圆圈上玩滚球的游戏：绕身体一周，滚出去滚回来，腿下滚等。请幼儿探索球的其他玩法，如高运球练习、低运球练习、转圈拍、抛接球、传球等。

七、做四人接力拍球游戏。

方法：四人一组，两人先拍球，四人同时数数，拍到第五个时另两人接着往下拍，就这样五个一换，看哪一组连续拍二十个不失败。游戏进行2--3次，结束时讲评，表扬合作好的小组。

八、带幼儿边走边拍球到球筐前，收球。

九、做放松活动--重点是双臂和腿。鼓励幼儿在家也要经常练习球的各种玩法。

活动反思：

运球是一个长期练习的运动项目，为了让幼儿始终保持兴趣，教师需要不断变化教学方法和游戏规则，增加新颖动作，让幼儿感到球有多种玩法，喜欢去探索创造各种玩法。只要幼儿喜欢球，他们的运球水平就会不断得到提高。

一、说明

1、根据《汽车营销员》职业标准制定。

2、汽车营销员（五级）专业理论知识和操作技能的培训计划和培训内容是"以汽车营销职业活动为导向，以汽车营销职业技能为核心"，客观反映《汽车营销员》职业发展的水平和对从业人员的要求。

3、随着中国汽车消费市场的开放，中国的汽车市场和汽车产业将会发生很大变化，汽车消费的领域发生了根本的变化，私人购车的消费将是汽车消费市场的主流，私人拥有车辆的增大，需更大量的营销专业人员为其服务，由于服务内容的增加，如按揭、保险、贷款购车等对营销人员的专业要求也发生了质的变化。现有的营销人员需要系统的培训。

二、培训目标

通过汽车营销员（五级）专业理论知识学习和操作技能训练，以适应汽车消费市场的发展。

掌握营销人员的业务素质和职业化水平；熟悉公共关系知识；掌握必要的市场营销、现代汽车基础理论知识；了解相关专业理论知识。

同时掌握营销人员基本的仪表礼仪；掌握汽车销售基本技能，掌握汽车销售基本流程；掌握汽车信息处理的相关方法。

三、模块设置与培训要求

该职业等级培训主要设置以下四个模块：

模块1运用公共关系与应用仪表礼仪

1、熟悉公共关系基础知识；能处理与客户的公共关系、与供应商的公共关系

2、熟悉仪表与礼仪基础知识；掌握仪表礼仪、介绍礼仪、谈吐礼仪、电话礼仪、信函礼仪

3、掌握职业道德规范

模块2介绍汽车商品知识

1、能介绍百年汽车历史、介绍著名汽车生产商、能识别品牌汽车"车标"、能介绍名牌汽车

2、熟悉汽车的基本知识

3、掌握汽车分类，能掌握汽车编码规则、能读懂车辆识别代号

4、掌握汽车三大组成，能识别发动机系统、能识别底盘系统、能识别车身系统

模块3选择汽车营销策略

1、能运用现代汽车营销的理论处理产品、价格、分销、促销实际问题

2、能用汽销相关法律法规完成本职工作

3、能熟悉上海主要的汽车市场分布

模块4实施汽车营销服务

1、了解汽车品种、价格、性能

2、熟悉现实客户、潜在客户、竞争对手、政策

3、能参与接待、咨询、展示、协议、交车、售后等销售服务工作；了解汽车销售流程

4、能参与验证、验车、缴费、上牌等销售服务工作；了解办理新车手续及流程

5、能汇总汽车商品信息、客户信息、汽车市场信息

四、模块课时分配表

略

五、培训方式方法建议

根据汽车营销员职业的特点除传统的理论知识授课方式和操作技能训练方式外，还建议采用案例分析法（如营销策略）、角色扮演法、情景模拟式（如仪表礼仪）、考察调查访问式等。

六、推荐教材和补充讲义

《汽车营销员（五级）》推荐教材：

《汽车营销员实战手册》

刘同福著南方日报出版社20__年4月

《汽车工程概论》

刘大维主编机械工业出版社20__年3月

《现代汽车营销》

肖国普主编同济大学出版社20__年9月

《现代礼仪基础》

赵关印主编气象出版社20__年1月

一、教育目标：

1、通过安全教育周系列活动，帮助幼儿了解生活环境中的不安全因素，增强安全意识，懂得一些自我保护的方法，提高自我保护能力。

2、提高积极主动地参与各项活动，感受活动的乐趣。

二、具体内容及要求：

1、社会活动

小鸭子迷路了

目标：

1、使幼儿了解基本的生活常识，迷路后不慌张，应尽快与家长取得联系。

2、知道一些主要的生活活动规则。

形式：通过谈话、情景设置等活动来达到目标。

(2)我怎么办

目标：幼儿初步的处理突发事件的能力和初步的应变能力。

形式：通过谈话、游戏等活动来达到目标。

(3)小公鸡历险记

目标：

1、教育幼儿不要轻易听信别人的话，应学会独立思考问题。

2、教育幼儿关心、爱护同伴。

形式：通过谈话、情景活动等来达到目标。

2、健康活动：

雷响时，我不出去

目标：

1、帮助幼儿了解雷电的形成和危害。

2、教育幼儿懂得防止雷击的基本知识，知道雷雨天应在家，不要出去。

形式：通过教学活动及家园共育达到目标。

(2)煤气开关不乱动

目标：

1、让幼儿初步了解煤气的基本特性，知道煤气对身体有害不能乱动煤气开关。

2、使幼儿知道正确使用煤气的方法，进一步树立自我保护意识。

形式：通过家园共育、教学活动来达到目标。

(3)不攀爬阳台、窗户。

目标：知道攀爬阳台、窗户是危险的，懂得在阳台上、窗户边时要注意安全。

形式：通过看图片、谈话及家园共育来达到目标。

三、晨间谈话

在每周一的安全谈话中，帮助幼儿建立以下安全意识：

(1)玩大型玩具时不做危险动作，不在滑梯上追逐、嬉闹。

(2)上下楼梯时要注意安全，不互相嬉闹。会用手扶住楼梯的扶手。

(3)出汗后知道用干毛巾擦汗，口渴时会及时喝水。会学习保护自己的眼睛。

(4)不到河边、建筑工地、电区、马路边、铁轨等危险处玩，不玩火。

四、环境创设：

在活动室的走廊上布置出一块小天地，以“安全教育”为主题展出保护自己安全画廊。

五、家园共育：

1、积极向家长宣传安全教育的重要意义及安全教育周的具体内容。

2、教育幼儿在家中自觉远离带电插座、火、热水等危险物品，共同提高幼儿的自我保护意识。

六、具体措施

1、在一日活动中，利用各种契机向幼儿进行安全教育，把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康发展放在工作的首位，提高幼儿安全意识。

2、争取家园携手，共同提高孩子的自我保护意识和能力。

随着酒店的迅速发展，对专业人才的需求也日益迫切，如何打造一只训练有素、勤恳敬业的员工队伍，怎样才能不断提升酒店的管理水平和服务水平，对酒店将来的发展都有着重要意义。面对09年济南市的酒店业市场，既有机遇又有挑战，作为人力资源部要做好员工培训工作，更好的服务从和服务于酒店的发展大计。20__年，酒店的培训计划有如下设想：

1、新员工入职培训

培训时间：有新招聘员工入职后（用三天的时间，每天两小时） 培训对象：每个月新上岗的员工和上月培训没有通过考试的员工 培训者： 人力资源部

培训内容：以《员工手册》和《酒店应知应会》为主，介绍酒店的过去和未来及规章制度、酒店知识与概况、酒店业与旅游业的关系、酒店旅游业发展趋势与前景、介绍酒店的礼仪礼貌、服务意识与人际关系、酒店消防与安全知识培训等。

2、外语培训

培训时间：全年培训（根据需要调剂）

培训对象：酒店一线面客部门与二线热爱英语的员工均可参加培训 培训者：人力资源部

培训内容：饭店英语

3、礼貌礼仪培训

培训时间：根据需要可单独举行也可以与员工入职培训结合

培训内容：由人力资源部选定培训内容，着重提高酒店员工的服务意识与质量。

培训对象：酒店全体员工

培训者：人力资源部

4、急救知识培训

培训时间：每半年一次

培训内容；发生意外伤害时的紧急救治疗与预防措施。如：烫伤、烧伤、等的急救措施。

培训对象：酒店全体员工

培训者：外聘医务专家（每次报酬100元――200元）

5、中国文化知识讲座

讲座时间：每季度一次

讲座内容：以济南和山东的文化知识为主同时介绍中国的文化与艺术、中国山水、名盛景点的欣赏、各大宗教知识等。

参加者：酒店全体员工

培训者：可以由人力资源部培训也可以聘请专家培训

6、酒店美容健身讲座

培训时间：每季度一次

培训内容：酒店的员工期怎么化妆、日常生活中的护肤、美空学问 培训对象：酒店全体员工（自愿参加）

培训者：从外部邀请这方面专业人士或者酒店内的部门领导

7、沟通交流培训：

培训时间：每季度一次

培训内容：加强部门之间交流的方式方法

培训对象：酒店全体员工

培训者：人力资源部

8、消防知识培训

培训时间：每半年一次

培训内容：基本消防知识和酒店内的安全保卫知识

培训对象：酒店全体员工

培训者：保安主管

9、部门知识和技能培训

培训时间：每个月部门领导制定培训计划

培训内容：根据实际需要和领导要求制定培训内容

培训对象：部门员工

培训者：部门领导

培训计划由人力资源部制定，由人力资源部和一线部门共同完成，月末制定下月培训计划，报领导批示。

活动目标：

1.学习提物快速跑，发展动作的协调，平衡能力。

2.培养合作和解决问题的能力，初步建立竞争的意识。

活动准备：

1.小沙包和海洋球(能轻松放进PVC管内)若干代表小油花，小桶若干。

2.输入油管(PVC管。)、街头、弯头等若干。

3.带有火车头图案的小框若干个。

4.活动前引导幼儿练习拼接输油管道。

5.场地布置：在活动场地内设置油井，油库和火车站，油井处设有沙包和未拼接的输油管，油库放有小油桶，火车站放有粘贴火车头的小框若干个。

活动过程：

1.小油娃准备运输小油花。

(1)教师：祖国各地都需要石油，我们这些小油娃要将这些小油花运输到祖国各地去，教师引导幼儿排列成一列小火车，驶入活动场地。

(2)教师讲解石油都是通过石油管道运输到全国各地甚至是世界各地的。

(3)幼儿随教师口令活动身体的各个部位，做热身活动。

2.游戏：小油娃运油花

(1)请幼儿尝试探索输油管道的连接方法，教师巡回指导。

(2)教师交代运输小油花的方法。

(3)开始游戏。幼儿齐说：“我们是小油娃，开始运输小油花，预备--开始。”

3.讨论：怎样快速运输小油花。引导幼儿理解应该多人齐心协力安装输油管道，节省时间，管道如果倾斜一些，小油花流动的快。

4.全班幼儿分成二至四组，再次进行游戏。

5.教师宣布游戏结果，表扬最能干的小油花。然后就幼儿谈一谈感受。

春回大地、春风送暖，为进一步提高我园的服务意识，提升我园的服务质量，伴着三月的春风。我园开展了“以我的爱心，换孩子开心，让家长放心”为主题的优质服务月活动，以此激发全体教师的工作热情和主动性、积极性，增强其责任心和服务意识，积极营造健康快乐的和谐气氛，并通过优质服务月活动拉近园所和社区、和家长之间的距离，让每个孩子拥有快乐的童年，让每位家长感受优质的服务。具体活动安排如下：

1、设立家长建议箱、发放告家长书、建议书。

2、开展“庆三八”主题活动，邀请妈妈和奶奶观看魔术表演。

3、微笑服务，在孩子接送时微笑面对家长，热情招待孩子。

4、每天如厕后，及时为幼儿拉直衣裤，特别是户外活动时仔细检查幼儿的衣服、鞋子，保证活动的健康、安全。

5、班里配备针线、梳子、护手霜、指甲刀等日常用具，随时为幼儿服务。

6、为大小便在身的幼儿及时换洗衣裤，做到脏衣、脏裤不出门。

7、教师要注意细节，在发饰、服饰等方面严格要求自己，以良好的形象和态度面对家长和孩子。

8、及时电话询问当天未来园的幼儿，了解他们的身体状况，对长时间生病无法来园的幼儿进行家访。

9、坚持把每周的教学内容、安排反馈给家长,让家长全面了解小班幼儿教学目标以及需要家长的配合要求。

10、帮助家长护理有病的孩子，按时服药打针。孩子在园如发 生突发性疾病，积极采取有效措施，并和家长取得联系。

我们将为孩子和家长提供全新的服务，真诚期望家长们热情参与，积极支持，并随时给予监督和帮助，使幼儿园各项工作更加细致，服务更加周到。

为公司突破业务方面的单员障碍，及提高全员业务意识。

为员工提供正确的、相关的营业技巧

让员工了解公司所能提供给他的相关工作条件及给予他们的期望

让员工了解业务的重要性，及一线对公司的作用

减少员工初面对客户的紧张情绪，使其更快适应公司的业务方式

让员工感受到公司对他的期望，让员工体验到业务的成就感

使员工明白业务需要全员行动。加强同事之间的关系

培训员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法

使员工迅速投入工作全员营销状态,降低离职率.

1.什么是营销，为什么要做营销

2.什么是服务，服务对公司发展的暗藏价值客户最想得到的是什么

3.怎样做好客户登记表公司产品的表现形式及《内部员工联系表》、《网点电话地址表》

4. 《店面营销》 店面的重要性 店面具备的形象 员工起到的作用 口碑的建立

5. 《上门拜访》 为什么要上门拜访 上门拜访有哪几种情况 上门拜访起到的作用

6.为什么现在要注重员工业务知识，强调员工必须做。对公司的转型有什么意义

l 让本部门其他员工知道培训的日期(部门经理介绍)

l 准备好员工培训场所、培训设施

l 准备好给员工培训的相关资料

l 培训期间带好纸和笔，做好记录

到部门观察，发现问题，对好和不好的做出表扬与批评

详细记录，对以后培训的内容的评估

员工工作描述、现有情况能做的销售服务

客户登记，意向客户数目是否增加。是否上门咨询客户与陌生来电是否有登记

一周内，部门经理与员工进行非正式谈话，重申业务的重要性，谈论工作中出现的问题，回答员工的提问。对员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的目标 及以后的工作报告

部门经理与员工面谈，讨论一个月来的表现，填写评价。说出心里话.建议,意见.疑问.无论是否合理,都应积极反馈谈论

与部门经理一起讨论员工表现，是否执行到位。还有是否继续加强这方面的培训，该不该采取一些奖罚措施

岗位培训反馈表(附件)（培训后一周内）

培训课件，员工手册．

首先在公司内部宣传“员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套员工培训系统及公司对员工培训的重视程度

每个部门推荐本部门的培训讲师

对推荐出来的内部培训师进行培训师培训

给每个部门印发“员工培训实施方案”资料

根据员工人数，公司不定期实施整体的员工培训

第一步：使员工把心态端平放稳(首先调整心态,让他们把心放下)

迫不及待地向员工灌输自己的职业技能，强迫他们去接受，希望他们能尽快派上用场，而全不顾及他们的感受。他们总会顾虑：会不会得到重视,对自己是否有利等等。首先让新人把“心”放下.与他们面对面地沟通，解决他们心中的疑问,鼓励他们发现、提出问题。再给予肯定。另外还与员工就如何进行公司发展规划、升迁机制、生活方面等问题进行沟通。让员工真正把心态端平放稳，认识到没有问题的企业是不存在的，企业靠什么在发展，企业就是在发现和解决问题的过程中发展的。关键是认清这些问题是企业发展过程中的问题还是机制本身的问题，让员工正视内部存在的问题，不走极端。要知道没有人随随便便跳槽的，往往是思想走向极端，无法转回时才会“被迫”离开。

第二步：使员工把心里话说出来

员工虽然能接受与自己的理想不太适应的东西，但并不代表他们就能坦然接受了，这时就要鼓励他们说出自己的想法，如果你连员工在想什么都不知道，解决问题就没有针对性。所以应该为他们开条“绿色通道”，使他们的想法第一时间反映上来。给员工每人都发“合理化建议卡”，员工有什么想法，无论制度、管理、工作、生活等任何方面都可以提出来。对合理化的建议，比如海尔就会

立即采纳并实行，对提出人还有一定的物质和精神奖励。而对不适用的建议也给予积极回应，因为这会让员工知道自己的想法已经被考虑过，他们会有被尊重的感觉，更敢于说出自己心里的话。 新进员工受到的待遇与招聘时的承诺不太符合，产生不满，这种不满情绪原本并不算什么大事，只是员工出来乍到时很自然的一种反应而已，但不能很好的消除这种不满，就会造成了员工情绪激化.

第三步：使员工把归属感“养”起来

1.这时就要帮助员工转变思想，培养员工的归属感。让员工不当自己是“外人”。创造感动,对新员工关心到无微不至的程度,为员工过日子,经常与员工沟通交流.发现他们生活中,工作中的问题,帮助解决.

2.用企业先进事例鼓舞员工.

3.让他感受到团队的温暖,力量.

第四步：使员工把职业心树起来

当一个员工真正认同并融入到企业当中后，就该引导员工树立职业心，让他们知道怎样去创造和实现自身的价值。把企业的使命变成自己的职责，为企业分忧，他们利用空闲时间去发现业务，积极做好服务。

活动目标：

1、知道火警电话119，报警电话110，爸爸妈妈的电话号码。

2、懂得自我保护。

3、巩固认识0-9数字。

4、教会幼儿做个胆大的孩子。

5、知道在发生危险时如何自救。

活动准备：

1、《自我保护》视频。

2、电话号码字卡(能认识119、110和一些相关标识的衣服以及警车、消防车)

活动过程：

一、拿出10个数字字卡，让小朋友们拼出火警电话和报警电话。

二、请小朋友们指出消防车和警车。

三、请小朋友们拼出爸爸妈妈的手机号码。

四、选择性观看视频

a、(一)组织幼儿观看视频一：在外面走丢了怎么办;(二)提问，启发幼儿讨论。

1、你刚才看到了什么?

2、走丢了应该怎么办?

b、(一)组织幼儿观看视频二：陌生人敲门怎么办;(二)提问，启发幼儿讨论。

1、你刚才看到了什么?

2、陌生人敲门应该怎么回答?

c、(一)组织幼儿观看视频三：我要保护自己的身体;(二)提问，启发幼儿讨论。

1、你刚才看到了什么?

2、别人要触摸自己的身体你该怎么回答?

d、(一)组织幼儿观看视频四：不要随便跟别人走;(二)提问，启发幼儿讨论。

1、你刚才看到了什么?

2、别人叫跟他走要去吗?应该怎么回答?

e、(一)组织幼儿观看视频五：学会大声求救;

(二)提问，启发幼儿讨论。

1、你刚才看到了什么?

2、求救的时候是喊什么?

活动目标：

1.让幼儿学会感恩节美食英文单词;

2.通过感恩节活动，让家长和幼儿在快乐的氛围中感受西方文化;

3.让幼儿学会感恩，培养幼儿感恩意识。

活动参与人员：家长,幼儿和老师。(200人左右)

准备工作:邀请函;

每位孩子一份报纸《都市快报》,红黄绿蓝四种颜色的球,及备注。

活动形式：大班年级组为单位。

活动地点：舞蹈房

活动时间：60分钟。3:20-4:20

班级布置：感恩节食物的摆放

备注： ☆幼儿园准备煮熟的土豆,南瓜饼，苹果,桔子,香蕉等水果

☆每个家庭带感恩节食品：感恩节美食(南瓜pumpkin、火鸡turkey、苹果apple、桔子orange、栗子chestnut、胡桃walnut、葡萄grape、以及碎肉馅饼mince

pie、小红莓酱cranberry sauce等)

☆感恩节音乐刻录

家长进场：请家长签名进入

备注： ☆红地毯铺在舞蹈房门口

☆感恩节海报

☆签名大爱心贴在舞蹈房门口

活动前,确保一人放音乐

每班两位老师在舞蹈房维持班级纪律,一人布置教室(感恩节宴会要吃的食物,播放的音乐)每班请一位空班老师帮忙!

一. 活动流程：

1. 化妆舞会

请幼儿和老师穿印第安人服饰、头饰、挂链、脸上画上五颜六色的油彩……

备注：☆请家长为孩子准备节日盛装,可以购买,也可用废旧的材料制作

☆请购买深色眼影(油彩)

(孩子化妆后喊着one two one 的节奏来到舞蹈房按秩序站好),

2.开场律动(5分钟)

律动歌词：An Indian is coming .Where are the pumpkin pie and turkey?

Sweet potatoes are yummy .Have a happy Thanks Giving!

教授一遍,语统

孩子做一遍

家长孩子一起跳

备注：☆请各班级老师教授歌曲律动

☆此环节要放律动

2.Topic(10分钟)

2 教授单词turkey pumpkin

游戏名称1： 大小声

游戏名称2： 冰山一角

游戏名称3： 炸弹游戏

3.亲子游戏(15分钟)

游戏1:传球

游戏规则：听音乐《good morning》边做动作边传球,当音乐停止时,球在谁手上,谁上来;

当台上的孩子达到一定数量，请台上那个孩子的家长也上来，

台下孩子当小melody老师教家长跳英语第一课律动。

游戏玩两遍，跳英语第二课律动。

游戏2.《大家动起来》

游戏规则：请家长站到孩子的左边，老师发给每位家长一张报纸，请家长和孩子站在报纸上，跟着老师的节奏，不断的折报纸，请本班老师注意观察当报纸折到最后最小时，倒计时20下，仍屹立不倒的，有礼物赠送。

游戏3.亲子英语律动《I love you mommy》

游戏规则：请家长和孩子面对面，做镜面律动。

4. 感恩的心(10)

u 手语《感恩的心》

u 赠送贺卡

“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜”当这熟悉的旋律回响在耳旁，你是否可以感受到心灵深处的某种触动?如今的小朋友们，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的环境中成长。父母给了太多的呵护。那宝宝们，在这个特别的日子里，有没有想对自己的爸爸妈妈说点什么呢?我们要不要感谢下每天都很辛苦的爸爸妈妈们呢?那今天小朋友也特意制作了一份感恩贺卡，要送给爸爸妈妈们。老师把卡片发动孩子手上。

请小朋友起立面朝爸爸妈妈赠送贺卡并说：“ Thank you daddy&mummy, Thank you teacher, Thank

you friends …”。

备注：☆此环节要放背景音乐英文版《感恩的心》

☆请各班在活动前制作感恩贺卡。

5.感恩节宴会(20分钟)

Teacher says:” Let‘s go to the Thanks Giving party.”在去班级的路上，让小孩子唱英文歌曲《Ten

little Indian boys》，在进班级门口时，老师问kid密码是什么?幼儿和家长必须说出火鸡的叫声(gobble)才可以进去用餐。

备注： ☆老师要提前把英文歌曲《Ten little Indian boys》教会幼儿;

☆ 感恩节宴会的食物建议让家长带。

《Ten little Indian boys》

1=f 4/4

one lit-tle, two lit-tle, three lit-tle in—dians ;

four lit-tle, five lit-tle, six lit-tle in---dians;

seven lit-tle,eight lit-tle nine lit-tle in---dians;

ten lit-tle in----dians，boys。

一、现状分析：

x镇幼儿园现为现代化幼儿园，该园占地面积大、绿化条件好，具有浓郁的乡土特色，各项设施、设备完善，管理也规范化、人性化，教科研工作正常有序地开展。有供教学、

办公使用的先进设备，各班配有电视机、影碟机、录音机、投影仪等教学和生活设备，户外有大型组合式儿童玩具、戏水池、沙池、种植园等，全园的教玩具配置均己达到《幼儿园工作规程》的标准。在社会上获得了不错的反响，幼儿园的新生入园率一直较高。 需要加强的方面：

1、幼儿园由于经费紧张，幼儿人数较多，教师外出学习的次数与人次得不到保证；

2、农村幼儿园教研活动开展少，教师展示、锻炼机会更少，教师业务素质提高缓慢；

3、农村幼儿家长教育观念存在偏差，幼儿园存在小学化、成人化倾向。

二、工作目标：

制订本计划的目的是将我园省级示范性幼儿园一流的教育资源、先进的教育理念带给她们，带动该园共同进步。拟采用送教下乡、专题讲座、示范观摩等方法，在教育管理、教育理念、物质材料上为她们提供帮助。

三、具体措施：

1、重在行动，将三方面的支持落到实处。

一是物质支持。坚持

二是理论支持。在环境创设、备课方面给予具体的帮助和指导。到农村幼儿园进行课改培训，开展讲座、研讨等双向交流活动。每学期组织一次观摩课活动。

三是活动支持。欢迎该幼儿园的同行们来我园参观、进行跟班活动。

2、坚持

立足实际，因地制宜，不主张

3、率先示范，有效发挥优质教育资源作用。

树立自身形象，努力为农村幼师上好观摩课，开好教研会。邀请该园教师前来参观，指导她们合理开展幼儿园一日活动；组织年青骨干教师送教下乡，真诚地送去先进的教育理念和教育教学方法；深入班级进行随堂听课和作课后反思指导；亲自上示范课，帮助她们解决活动中的难点重点问题，鼓励她们多利用直观教具开展教育教学活动，引导她们大胆开展教育实践，并寓教育于各项活动之中。

为进一步调整优化农业产业结构，加快我乡农业适用技术的推广应用的步伐，提高农民科技文化素质，提升农业和农村的科技水平，提高我乡综合经济的协调发展，特制定20__年农业科技培训计划。

一、指导思想和原则

（一）指导思想。

全面贯彻落实20__年农业产业化工作会议精神，紧紧围绕农业结构调整和农业产业化经营，以农业增效，农民增收、农产品增强竟争力为核心，以我乡现还有农用地的农民和村（居）组干部为培训对象，充分利用各种科技培训资源，开展多层次、多渠道、多形式的农业科技培训，大力普及农村、农业适用技术，不断提高现有农民的科技文化素质，加快科技进步与创新，加速科技成果转化，提高本乡农业生产的科技含量。

（二）基本原则

1、分类、分期培训原则。以从事食用菌、种植、养殖户、设施菜、经果林的农户及社区两委成员（含居民组长）等为培训对象，按照季节农时，产业、经济发展程度，采取形式多样、内容各异的分类、分期进行培训。

2、服务产业原则。立足于本乡农业发展现状，以产业为依托、以市场为导向、以农民致富为目标，围绕优势产业及特色农业开展培训，为本乡农业结构调整和产业优化经营服务。

3、注重实效原则。紧密结合农业生产时节和农民生产需求，开展灵活多样、不同形式的技术培训，使农民一看就懂，一学就会，学了能用，用能致富。典型案例与实践教学相结合，利用各种形式传播农业科技知识。

4、创新机制原则。按照本乡农业产业结构调整计划要求，对现有农业产业进行科技整合，使新的机制在农民科技培训中发挥更大的作用；健全农业科技培训管理制度，创新培训模式，充分利用课堂教育、现场教育、现代远程教育等手段，努力提高培训质量和效果。

二、目标、内容及培训计划

（一）目标

坚持“实际、实用、实效”的原则，组织本乡参培农民在科技人员的引导下，深入农业科技示范户、养殖示范户。到田间地头，技术要领直接到人；示范推广优良品种和先进适用技术，培育和增加一批思想观念新、生产技能好、既懂经营又善于管理的农业生产经营管理者和农业科技示范户，带动其他农户增收致富；构建政府组织推动，市场机制引导，农业部门带动，专业技术人员、农业科技示范户的生产经营管理者和农户互动的新型农业科技网络，为本乡农业和农村经济可持续协调发展提供有力的科技支撑。

（二）内容及计划

1、本乡计划本年度按季节农时举办培训班四期，每期接纳参培对象600人，拟定培训时间和内容：

第一期：20__年11月—20__年1月，培训内容：粮食作物栽培、食用菌生产。

第二期：20__年2月————4月，培训内容：大棚蔬菜种植、板栗种植、苹果栽培。

第三期：20__年5月———7月，培训内容：设施菜种植、实用农机操作。

第四期：20__年8月————10日，培训内容：设施园艺、大田作物调整、畜牧养殖。

2、希望得到科技局具体指导和大力协调支持，安排农业部门、畜牧部门、农机部门充分利用各自的科技（师资）资源，开展对我乡农民进行实用技术培训。

3、根据农民实际需求，按照“一本技术手册，一张明白纸、一张培训卡、一张教学光盘”的“四个一”要求，利用各涉农科技阵地，进行各种形式的农业科技知识理论培训，使受训农民掌握主要农作物（林果）高产栽培技术、畜牧养殖技术、常用农机操作技术等的基本原理。提高广大农民的综合农业科技素质。

20XX年员工年度培训计划的制定应该本着以创建一支高素质、高技能的员工队伍基础，做好年度员工培训工作。企业新员工入职培训主要包含药品、科技、网络、电子、地产、珠宝、物业、百货等等行业。

一、目前新员工培训的现状

从目前现有情况来看，集团的新员工入职培训制度不规范，操作上无制度可依，具体表现在以下几个方面：

集团公司和一线公司在新员工培训的操作上没有清楚的界限。即总部的新员工培训应该哪些人参加，分公司的新员工培训应哪些人参加，课程如何设置等都不清 楚。以今年4月份即将举办的一期新员工培训为例，置业公司没有参加过新员工培训的已经达20多人，如果把在深地区所有没有参加新员工培训的人统计起来，就 达40人左右。这样对新员工培训的组织、课程设置等会产生不利的影响，而且，因为很多人都是已经加入公司很久了才举办新员工培训，会导致培训失去意义。

新员工培训的课程体系目前还没有完全成体系，特别是"金地之道"的推广活动开始之后，原有新员工培训的课程和"金地之道"的培训推广计划的关系需要明确下来。

二、新员工培训目的

为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气

让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望

让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台

减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司

让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感

使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系

培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法

三、新员工培训内容

1.就职前培训

到职前：

致新员工欢迎信

让本部门其他员工知道新员工的到来

准备好新员工办公场所、办公用品

准备好给新员工培训的部门内训资料

为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师

准备好布置给新员工的第一项工作任务

2.部门岗位培训(部门经理负责)

到职后第一天：

到人力资源部报到，进行新员工须知培训(人力资源部负责)

到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来

部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定

新员工工作描述、职责要求

讨论新员工的第一项工作任务

派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐

到职后第五天：

一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。

企业文化,公司制度,产品介绍.

对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标

设定下次绩效考核的时间

到职后第三十天

部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表

销售技巧的培训

到职后第九十天

人力资源及培训部与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

3.公司整体培训：)

公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题

四、新员工培训项目实施方案

首先在公司内部宣传"新员工培训方案"，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度每个部门推荐本部门的培训讲师对推荐出来的兼职培训师参与新老员工交流会.给每个部门印发"新员工培训实施方案"资料每一位新员工必须完成一套"新员工培训"表格根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训在整个公司内进行部门之间的部门功能培训.

活动目标：

1、激发幼儿参与分组表演的兴趣，能不争抢角色。

2、能在相应的场地与同伴合作大胆表演。

3、能与教师一起布置游戏场地。

活动准备：

小猪、小鹅、小兔的头饰若干。小河(绿色皱纹纸)草地(绿色方块)沐浴棉、香皂。垃圾场活动建议：

1、领幼儿来到游戏场地，激发幼儿参与分组表演的兴趣。

"这就是垃圾场，是谁喜欢在这玩。"

2、出上一次游戏存在的不足之处,与幼儿讨论什么是表演什么是事实.

3、师操作动物头饰集中练习角色对话。教师与幼儿共同示范表演。

(鼓励幼儿大胆用不同的声音表现各角色)。小猪很胖用什么声音?小鹅会怎么说?小兔会用什么声音说话?

4、师引导幼儿讨论分组游戏注意事项。

(重点提醒幼儿在表演区内与同伴合作大胆表演、鼓励幼儿主动收拾，将玩具归类收放好。)

5、儿自由结伴表演，教师帮助协调角色，指导游戏。

6、评价。

活动反馈：

与幼儿讨论什么是表演什么是事实，幼儿说表演不要真的将东西放入嘴，不要真的洗澡。表演时，不将假的食物放入嘴里，假的吃。用皱纹纸做水，泼在小猪身上，既不会将衣服淋湿又象。幼儿分组表演时大部分幼儿需要教师不断的提醒情节的发展。

活动对策：

教师与幼儿在晨区活动时复习游戏，并在下次游戏时教师与幼儿再共同表演，将一些对话的连接示范给幼儿。

幼儿升入大班，摆在他们眼前的必由之路是升入小学，怎样使幼儿顺利适应小学的学习与生活，搞好幼小衔接任务，是大班阶段的任务重点。我们以“在过渡中促发展，在发展中求适应”为指导思想，围绕“学习适应能力(语言、数学能力)、社会适应能力(规则认识和执行规则的能力，任务认识和执行任务的能力，学习、生活的独立性和主动性，人际交往的能力)”这一核心，幼小。为幼儿顺利过渡做好全面准备(这个准备不单有常识、身手，还有情感、态度、能力方面；不单有语言、数学能力，还有规则认识、任务认识、社会交往等社会能力)。

一、任务目标

1、有入小学的愿望和意思，向往小学的生活。具有主动的情感体验。

2、初步了解小学的学习活动特点和课堂教学规范，对各类学习活动形成好奇心和求知欲。

3、上学期初步养成良好的学习习惯(倾听习惯、阅读习惯等)、提高生活能力(自我服务能力、自我保护能力等)、建立初步的规则认识、任务认识。

4、下学期重点进行规则认识、任务认识、自我服务能力以及合作能力的培养。

二、任务重点与措施

1、退学前思想准备

通过游览小学、请毕业生回园与幼儿座谈，让幼儿知道为什么要上小学，小学与幼儿园有什么不同，激发孩子上小学的愿望。

2、身体方面的准备

(1)通过体育锻炼、疾病提防增强幼儿体质，使他们能够身心健康地迈入小学。

(2)大班后期我们将得当延长幼儿学习时间，减少游戏时间。

(3)在日常活动中培养幼儿真确的读书、写字、握笔姿势，大班幼小衔接计划。同时，让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种感觉器官。幼儿智力游戏。

(4)加强和平教育，让幼儿懂得并遵守交通规则，学会看红绿灯，走人行道；有困穷找警察，记住各种急救电话；知道不玩水、不玩火、不玩电。

3、独立生活能力的准备

(1)通过谈话、故事、社会执行培养幼儿的独立认识，增强独立处理题目的能力。让幼儿感知到，即将成为一名小学生了，生活、学习不能完全寄托父母和老师，要学会自己的事情自己做。遇到题目和困穷自己要想办法处理。

(2)培养幼儿的时间观念，在学习生活中药学会自我观察、自我体验、自我监督、自我批评、自我评价和自我控制等，让幼儿懂得什么时候应该做什么事情并一定做好；什么时候不该做哪些事情并控制自己的愿望和行为。

4、学习方面的准备

(1)培养孩子学习方面的动手操作能力：学习整理自己的书包、文具盒。敬重并监视好自己的物品，学会使用剪刀、橡皮等其它学惯用具。

(2)培养幼儿良好的学习习惯：首先，请家长配合幼儿园，让幼儿养成遵守作息时间的习惯。如：不迟到早退、不随便请假等；其次，在教学活动中让幼儿养成爱想、爱问和认真回答题目、注意倾听的习惯；再有，培养幼儿精确的握笔写字、看书、读书的习惯；还有，通过得当的布置作业培养幼儿的任务认识，游戏活动中加强幼儿规则认识的培养。

(3)常识经验的.积累：首先是前阅读、前书写的渗透，为幼儿创设一个良好的阅读、书写环境；如：将活动室的物品都注上汉字，活动室环境布置图文结合，你知道计划。以语言区为重点，经心设计制作有关读写方面的资料供幼儿操作，同时在各个区域中进行渗透，通过每次的数学活动、数学区活动对幼儿进行分类、统计、简便运算、自编应用题的培养，提高幼儿的逻辑思维能力。在日常活动中引导幼儿学习运用数字经验处理题目，提高幼独立思考题目的能力。

5、做好家长任务，形成教育合力

(1)召开家长会，向家长传布幼小衔接任务的重要性。

(2)利用班级网站开设《幼小衔接论坛》，加强与家长的信息相易，家长们传布和沟通本班在幼小衔接方面所开展的每一项任务，大班幼小衔接计划。并向家长们提出一些相应的要求，如要求家长配合幼儿园在家督促自己的孩子能在指定的时间内完成某项具体的任务，培养幼儿做事的效率性和责任性，为入小学的学习提供在时间上的保证以及学习能够坚持有始有终。以防出现在学习上的有头无尾。

(3)利用家园反馈表、电话交谈、约谈等形式，与家长及时沟通和相易，使家长能够及时了解和掌握孩子在幼小衔接方面所存在的题目。准确把握孩子当前的发展水平和状况，并对其进行专门的教育和训练。使家园能更进一步的配合，相互体会和支持，使每一个孩子都能顺利的从幼儿园过渡到小学的学习与生活。

(4)家庭中做好幼儿退学前的生活、心理、学习物质的准备，给幼儿购买的学惯用品力求简便实用，小巧和平。

(5)向家长发放有关幼小衔接的问卷调查，向家长们提出一些相应的要求，鼓励幼儿的发展。

(6)让幼儿养成早睡早起，按时来园的良好习惯，在家里得当增加一些简便的劳动，如：扫地、擦椅子等。

4、加强与小学的联系与相易，观摩小学的各种活动、环境布置、校舍面貌等，帮助幼儿认识入小学后的学习与生活。

三、上学期活动安排

九月份

1、班级网站建立“幼小衔接论坛”“幼小衔接，家长如何帮助孩子养成良好的生活和学习习惯?”(家长一位、老师一位)

2、评比活动：按时来园不迟到(培养幼儿良好的作息习惯)(各班老师)

3、执行活动：美丽家乡——秋游采摘亲子活动(各班老师及家委会)

十月份

1、幼小衔接论坛：我不知道。“在家里如何培养幼儿的规则认识?”(家长一位、老师一位)

2、评比活动：我讲成语故事(提高幼儿阅读、完整讲述故事的能力，强胡普通话应用)(陈晓丽)

3、执行活动：走进小学看升旗(成彩霞)

十一月份

1、幼小衔接论坛：“幼小衔接，主要是能力衔接，您是如培养孩子的分析能力?”(家长一位、老师一位)

2、评比活动：“我行我塑”折纸大比拼(训练幼儿的视觉、触觉、疏通觉之间的配合、发展手部肌肉动作的协调性、活跃性)(吴燕)

3、执行活动：请小学生来做客。(了解小学生的作息，看小学生整理书包，我不知道衔接。观看小学生作业，与小学生进行相易。)(吴琼)

十二月份

1、幼小衔接论坛“幼小衔接，家长如何培养孩子对文字的意思?”(各班月论坛负责人)(家长一位、老师一位)

2、评比活动：一分钟大作用(在一分钟内进行跳绳、折纸、拍球、整理用具比赛，知道一分钟能做好多事，懂得珍惜时间)(王璐)

3、执行活动：自己购物过“新年”(有计划、有条理地做事是孩子适应小学生活所必需的)(魏灵)

元月份

1、幼小衔接论坛：大班。“寒假中，家长如何指导孩子有规律地生活?”(家长一位、老师一位)

2、到小学生家里去做客(了解小学生的假期生活)(每位家长)

四、下学期活动安排

二月份

1、幼儿入园教育：最后一学期

2、主题活动《我有一个小闹钟》

三月份

1、家庭教育讲座：幼小衔接专题家长会

2、主题活动：我的小书包

(1)自理能力大比拼

(2)童心画语——幼儿电脑绘画展(各班班长负责)

四月份

1、班级网络论坛：在家如何指导孩子进行阅读

2、主题活动：了解小学

(1)游览小学

(2)活动规则我知道

(3)制定双休日活动计划

五月份

1、班级网络论坛：孩子要如小学了，您准备好了吗?

2、幼小衔接专题讲座：孩子即将进入小学，你做好准备了吗(小学教师走入幼儿园)

3、主题活动：小课堂

(1)小课堂(下课十分钟、班级公约、我的课间活动设计、一分钟可能干什么)

(2)袖珍画展示

(3)商议会：上课常规我知道

六月份

1、班级网络论坛：幼儿园小班英语儿歌。孩子良好的情感培养

2、主题活动：小学在等我

(1)“我心目中的小学”演讲比赛

(2)我喜爱的数学活动展示

七月份

1、班级网络论坛：孩子的养成教育

2、主题活动：我们毕业了

(1)排练毕业排练毕业典礼节目(全体教师)

(2)设计制作毕业证

(3)毕业典礼——梦想从这里起飞(全体大班成员)

第一部分：培训计划说明-公司现状分析

bj________于20__年成立以来，已拥有员工15人，员工的基本素质状况如下：

1、公司共有_名员工，其中男性_人，占_%，女性_人，占_%，大专以上学历_人，占_%，公司拥有一支年轻的团队，但人员配备不齐全，职业素养有待提高。

2、公司领导十分关注人员的成长与发展，但鉴于人才市场日益严峻以及自身培训体系的欠缺，如不引起重视并逐步解决，很难应对未来的各项挑战。

3、随着公司的发展，现有的人员素质很难到达公司高速发展的需求。目前，公司的各项工作有待进一步细化与深化，很多工作程序需要优化与改善，员工制度化、程序化、标准化意识淡薄，团队精神与协同观念不强，各级管理人员管理技能与领导水平有待提高。

4、公司内部培训工作虽然有所开展，但资料浅显，也未能建立相关培训体系，且培训对象及培训师资投入不够，培训效果评估未落到实处。

5、公司未参加外部专业培训机构的培训课程，与专业技能有关的培训缺少。

6、公司领导虽倡导员工经过不断学习与培训来提高个人综合素质与本事，力求在公司内部打造学习型企业，构成学习型团队，但效果不明显，没有切实的行动计划，员工的全面培训工作并没有展开。

第二部分：20__年培训工作重点

针对以上问题，结合公司20__年公司目标，20__年培训工作重点在以下几个方面：

1、20__年度，公司培训工作要力争全面覆盖，重点突出，要在实际的培训工作中不断丰富培训资料，拓展培训形式，优化培训流程，明确培训目的，提高培训效果。

2、20__年随着更新员工的加入，要做好入职前，上岗中，工作后各项培训与培养工作计划，帮忙他们度过适应期。

3、20__年要提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动进取的工作态度与团队合作与沟通的本事，增强敬业精神与服务观念，加强其专业水准。

4、20__年要针对公司财务部的财务管理和经营管理，行政人事部的职业素质和本事等展开培训，计划以外训带动内训，坚持培训资料以通用管理理论为主，坚持培训目的以提高技能为主，坚持培训方式以加强互动交流为主，以不断提升各部门人员的职业素质与本事。

5、20__年公司车间生产部要针对安全生产、质量控制、设备管理、精益生产等，进行一系列的专业技能培训，获得相关技能证书，从而到达合理使用和正确保养车间机台，加强车间的生产管理，全面提高车间员工的操作技能水平，提高车间的生产产量和产品品质的目的。

6、对于新入职员工，20__年力争在一个月内对他们《新进员工入职培训》，培训资料包括公司简介、企业文化、公司规章制度、员工日常行为规范等，让新进员工能快速融入公司环境。

7、20__年要充分利用与整合外部培训资源，对于外部培训、咨询机构所供给具有针对性、实用性的培训课程，要派相关人员进取参与学习，并要求参训人员在公司内部进行分享，扩大培训的效果。

8、20__年要不断完善培训制度与培训流程，加强培训考核与激励，建立培训反馈与效果评估机制，健全培训管理与实施体系。

第三部分：公司培训实施流程

1、培训目的

1.1改善公司各级各类员工的知识结构、提升员工的综合素质，提高员工的工作技能、工作态度和行为模式，满足公司的快速发展需要，更好的完成公司的各项工作计划与工作目标。

1.2、加强公司各级各类员工职业素养与敬业精神，增强员工服务意识与服务水平，打造高绩效团队，减少工作失误，提升销售额，提高工作效率。

1.3提升公司凝聚力、吸引力、向心力和战斗力，为公司进一步发展储备相关人才。

1.4提高公司管理人员的管理意识、管理技能、管理本事与领导水平。

1.5完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体系，实现各项培训工作顺利、有效实施。

2、培训原则

2.1以公司战略与员工需求为主线。

2.2以素质提升、增值服务项目、本事培养为核心。

2.3以针对性、实用性、价值型为重点。

2.4以区域式培训和持续性培训相互穿插进行。

2.5坚持理论与实践相结合、学习与总结相结合。

2.6坚持公司内部培训为重点、内训与外训相结合。

2.7坚持理论培训和岗位培训相结合。

2.8实现由点、线式培训到全面系统性培训转变。

3、培训职责

3.1由行政人事部负责公司的各项培训工作，包括培训制度的拟定、培训体系的建立、培训流程的完善、培训计划的制定、培训通知的发送、培训的组织实施、培训的跟踪与反馈、培训效果的评估与总结等工作。

4、培训计划的制定

4.1行政人事部下发年度培训计划通知，对公司培训工作做整体安排，各部门应进取配合与支持。

4.2公司各部门的临时培训需求，应提前向行政人事部说明。

5、培训的实施

5.1内部培训的实施

由行政人事部根据公司年度培训计划负责具体组织实施，包括培训教材的编制或选择、培训讲师的选择、培训场地和设备的准备等。培训时要填写《员工培训签到表》，培训完毕要填写《内部培训效果评估表》，以及《培训训后总结报告》。

5.2外派培训的实施

外派培训审批程序：拟外派培训者提出申请→部门审核→行政人事部审核→总经理批准。拟外派培训者应填写《员工外派培训申请表》。参加外派培训的员工应填写《培训预算及执行情景表》，各种费用按实际支出报销，不得报加班费。

6、培训效果评估

6.1培训后，公司必须对培训的讲师、培训的组织、总体效果等做出评估。

6.21个小时以上的培训(包括外训)，受训者学习结束后应写出《培训心得总结》，经部门负责人审阅后交行政人事部存入个人培训档案。

6.3参加短训班，受训员工学习结束后，应将受训所学的资料，对公司内部其他相关员工进行培训，以扩大培训效果。

6.4培训获得相关证书的员工，应将证书原件存放行政人事部存档。

6.5行政人事部对当年的培训工作进行总的评价，并写出评估报告。在进行年度评估时，应将年内每一次评估的结果作为依据。

7、培训风险管理

为避免培训员工流失、商业机密保密难度增大以及培养了竞争对手等培训风险，公司外派参加培训的员工，要根据实际情景与公司签订《外派培训协议书》。具体包括以下情景：

7.1超过二天以上的脱产培训；

7.2超过1000元次以上的培训；

7.3不占用员工工作时间的长期业余培训。

8、培训档案管理

8.1个人培训档案管理

8.1.1公司建立员工培训档案，凡是公司员工所受的各种培训，应将培训记录、证书、考核结果、相关资料都要进行汇总，由人事专员把这些资料整理归档，进入个人档案。

8.1.2公司会将公司员工所受培训情景在员工培训记录卡上进行登记。培训记录卡主要记载每位员工进公司以后所受各种培训，包括业余的、专业的、脱产的等各种培训。它的资料是构成人力资源档案的主要组成部分，也是员工以后变动和升迁加薪的主要参考依据。

8.2.课程档案管理

每次培训结束后，公司建立培训档案，资料包括培训的时间、地点、资料、培训对象、培训讲师等。公司展开的各类培训课程，参加者签到记录、课程考核试卷等由行政人事部进行分类登记、保管。每次培训的归档资料应包括以下资料：

8.2.1培训通知

8.2.2培训教材或讲义

8.2.3考核试卷

8.2.4受训人员名单及签到情景表

8.2.5培训效果评估

8.2.6受训学员书面考核成绩或心得总结