高中生暑假打工经历心得体会【通用20篇】

暑假一转眼就过去了，回想这一个暑假的实习，有苦也有甜，是很值得回味的一次实习经历。对于我这个即将毕业的中专生来说，实习是一次很宝贵的历练机会，所以我也特别认真努力的去完成这次的实习任务。

回想三年的中专生活过的真快，一转眼就要毕业了，还记得自己刚进入中专时的迷茫和失望，到现在实习期间的淡定，坦然。这是我人生中的一次进步，我能很好的完成角色转换，这主要得益于中专三年的技能培养和平常的学习积累。还记得刚入学的时候，我曾今认为自己只是个中专生而懊悔，但是经过老师和同学们的帮助和劝诫，我选择了坦然面对，我相信是金子到哪里都会发光，对于这次的实习，是我证明自己的一次好机会，我一定会好好把握住。

这一个暑假的实习让我这个中专生学到了很多，也懂得了很多。实习期间，也经历了很多挫败和困难，使得我从单纯稚嫩变的稳重、成熟了。这次的实习让我明白了一个道理，那就是每个人的人生中都不可能那么的顺利，总会遇到挫折，只要我们敢于面对，才能顺利的战胜它。暑假的实习，我也失落过、悲伤过、因为我看到了自身的缺点和不足之处，但是我没有放之不管，而是及时反省改正，这是对我的一次考验，我要敢于面对自身的缺点，然后改正它。作为一名即将毕业的中专生，我们应该扬长避短，发现问题及时改正，全方面提高自己的综合能力水平。

这一个暑假的实习，给我的只是经验的积累，是以后正式迈向社会的垫脚石，所以在以后的工作生活中，我要更加的努力拼搏，我也更期待将来的挑战，我有信心能够战胜一切困难，相信自己的人生会更美好。

实习期间，我能严格遵守实习公司的规章制度，和同事相处融洽，各方面都表现的很优秀，有强烈的责任心和集体荣誉感，在公司的表现得到了大家的赞许，这让我很自豪。在工作之余，我还会积极参加一些公司组织的员工活动，增强身体素质，良好的身体是革命的本钱，还会利用空闲时间多看些书，全方面充实自己。

暑假结束了，短暂的实习时间也结束了，但是这次实习对我的影响却是深远的，这是一次另我这个中专生难忘的实习经历。

标题：暑假打工：一次自我成长与发现的旅程

每年的暑假都是学生们从学业中抽离，去拥抱生活，体验社会，探索自我，从而进一步成长的好时机。而今年的暑假，我决定尝试一种新的体验——打工。我的目的是想要了解社会，磨练自我，以及获取一些经济上的独立。这段经历不仅让我赚到了零用钱，更让我从中获得了宝贵的生活经验和人生教训。

在找工作的过程中，我认识到了自身从未曾意识到的各种可能性和优势。为了找到适合自己的工作，我必须在简历中准确地描述自己的能力和专长。这个过程让我对自己的认知更加清晰，也让我明白了在社会的大家庭中，每个人都有其独特的价值和能力。在面试过程中，我也学会了如何有效地展示自己的优点，如何在紧张的氛围下保持冷静，以及如何用言语和行为展现出对工作的热情和尊重。

在工作中，我体验到了从未有过的挑战和困难。例如，最初的时候，我对工作的流程和要求并不熟悉，导致我经常犯错。然而，通过不断的学习和实践，我逐渐掌握了工作技能，这让我深刻地理解了“困难和挫折是成长的机会”这个道理。此外，与同事和上司的互动也提升了我的人际交往能力。我学会了如何处理复杂的人际关系，如何在团队中保持高效的工作态度，以及如何在面对批评和建议时保持开放和改进。

在这个过程中，我也体验到了打工带来的乐趣和满足感。当我看到自己的努力换来了工资的回报，我感到了从未有过的自豪和成就感。同时，我也明白了工作的意义不仅仅在于收入，更在于实现自我价值，为社会做出贡献。这次打工经历让我更加深刻地理解了父母工作的辛劳，更加珍惜他们的付出。

回顾整个暑假，我深感自己的成长和收获。我明白了生活的真谛——生活不仅仅是学习，更是实践和体验。通过打工，我体验到了责任和压力，也享受到了成就和满足。我学会了如何适应新环境，如何处理问题，如何与人相处，这些都是课本无法教给我们的。同时，我也更加明白了自己的方向和目标，对于未来有了更清晰的规划。

首先，我认识到了经济独立的重要性。通过自己的努力赚到零用钱，我体验到了赚钱的辛苦，也感受到了金钱的珍贵。这让我更加明白了节俭的重要性，也更加珍惜父母给予的一切。同时，我也明白了知识和技能在现实生活中的价值，让我更加珍惜学习的机会。

其次，我在工作中体验到了团队合作的力量。每一个工作任务的完成都离不开团队成员之间的协作和配合。这让我更加明白了团队合作的重要性，也学会了如何在团队中扮演好自己的角色。同时，我也看到了自己的不足和需要改进的地方，这让我更加明白了自我提升的重要性。

最后，这次暑假打工的经历也让我对社会有了更深的理解。我认识到社会是一个大课堂，这里有各种各样的人和事，需要我们去理解和适应。通过与同事、上司和客户的交流，我提升了自己的沟通技巧，也对社会的人际关系有了更深的理解。

总的来说，这次暑假打工的经历是一次难忘的体验。它让我从课本中走出来，接触到了真实的社会和生活。它让我看到了自己的优点和不足，也让我对社会和生活有了更深的理解。这是一次自我成长和发现的旅程，也是一次对人生的探索和思考。我相信在未来的道路上，我会带着这次经历中的收获和教训，更加自信地面对生活的挑战和机遇。

今年暑假，我没有回家，在外面进行打工，作为暑期社会实践吧。

在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。即使被批评是很难受的，也要明确表示你是真心在接受他们的批评。只有这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功展路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可琐屑较量，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和四周的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，-天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历往应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛劳，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。由于很多的大学生都清醒得知道，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。由于知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严重的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进进社会后可以尽快走上轨道。

在这次假期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益很多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个出发点，我相信这个出发点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

通过一个暑假的学习，我发现读书是我最有利的知识武器， 通过书本我可以充分利用业余时间，学到新的东西，扩展新的思路。总的来说，读书对于我个人成长的好处可体现在以下几个方面。

一、读书可以让我站在更高的高度来看问题，从而少犯错误，少走弯路。

牛顿说过他能取得如此巨大的成就，是因为站在巨人的肩上看得更远，科学巨人的虚怀若谷自然值得我们学习，我还可以从中学到更有价值的东西。书籍对于整个人类的关系，好比记忆对于个人的关系。书籍记录了人类的历史，记录了所有的新发现，记载了古今历代所积累的知识和经验。只有认真的学习前人的经验和理论，才能在一个更高的高度上来看问题，不再犯同样的错误，并有一个较高的起点。书本是前人智慧的结晶，是他们的研究成果和经验的体现，通过对他们的学习，发现对自己有用的东西。在前人经验的基础上来不断的完善自己，大大的促进了个人的成长。在很大程度上可以这样说，人类社会的延续和发展，也是这样来实现的。试想，如果每个人都是从头开始，那么，无论多么伟大的人，做出多么大的贡献，人类社会最终还是在原地踏步。由此更可见读书的重要性了。

二、读书开阔人的视野

书本中的知识可谓是包罗万象，他能拓宽我们的视野，让我们的知识更全面。从而能够更深刻的思考问题，事物都是广泛联系的，现代的许多实践都证明了各种信息的相关性，如果只知道一个领域的信息，必然会有碍于自身的发展，掌握更多方面的知识，才能使未来的不确定风险降至最低， 就像做股票的人都应了解当今的政治经济形势，以便能更好的分析股票走势一样。研究物理学的学者们都要有一定的化学和其他基础，才能有所成就。记得一位诺贝尔获奖者在复旦做讲演时就曾说过，现代科学已没有明显的界限，你必须对相关的科学都有所了解才行。

在这方面，伟大的导师恩格斯就是一位广泛学习的典范，他虽然只上过中学，但由于他发奋读书，十九岁时就能用十二种语言说话和写文章，在参加工作实践后，他也没有间断过学习和研究，从而被马克斯称为一部真正的百科全书。广博渊深的知识，对恩格斯指导国际共产主义运动和准确的传播科学共产主义理论有很大的帮助。从它的经历中，我们可以体会到知识的力量，更能体会到书本做为人类掌握知识力量的有力武器的巨大作用。

三、读书有助于我树立正确的人生观

人生来无善亦无恶，关键是正确的引导。在人的成长过程中，有一位良师益友就能起到很积极的作用，书本就是这样的一位。一本好书就如一个好的导师，它能教你如何做人，做一个于己于社会都有用的人。书籍能安慰我们的心灵，使我摆脱悲哀和痛苦的羁绊;书籍可以使枯燥乏味的岁月化为令人愉快的时光。书必将各种信念注入我们的脑海，使我们充满崇高的欢乐和思想，从而使我入神忘情，灵魂升华。

所以我要倡导并支持读书，读万卷书行万里路，做一个称职的教师，以带动教育事业的蓬勃健康的发展!

本周是我暑期实践的第四周，经过了前几周的工作我获得了一些经验。以下为我在公司工作的大致内容：将运输来的零件放到电子秤上称重。将生产用的毛坯搬运至机器旁的区域。工作相对单调重复。每当公司的前辈开着叉车将整车的零件运来，我就要在卸货区等待。等他将零件卸下，我需要将整袋的零件拆开挑选出有明显缺陷的残次品。主要看是否有较大的飞边、毛刺，以及基本的外形尺寸是否合格。不合格的则放入一个专门的筐内准备返工或回收。待挑选完成再将初步检验合格的零件重新放入袋中，再用小推车将零件送入仓库并登记大致数量。所以对之前的种种事务有了新的理解。我认为大学生实践活动能够让大学生认识到学习的重要性，也从而对读书的目的性更明确。它可以让大学生提早积累一些就业经历和工作经验，在今后走向社会时，更容易为用人单位认同。

在实践期间，我们能涉及的活动其实是很多的，各个方面都会有。而我们能学到的东西则是更多的，关键是要看你有没有真心的为之付出和保持一种什么样的心态。不管从事什么，我们在期间不单单只是为了工作，机械的运动永远只是停留在那一步，不会创造更大的价值，我们需要的是创新和开拓，冷静、周密的思维和良好的心态才能使自己有所成就。在实践活动中，也让我渐渐体会到：你不去学习，就不会有进步;不去尝试，就不会有成功;不去付出就不会有回报。

这次实践的主要目地是让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，和与人交往的能力，因为在以后的学习工作中，需要与形形色色的人打交道，而我最不擅长的就是和陌生人交流，在当今这个注重人际交往和人脉关系的时代，这无疑会成为我成长路上的绊脚石。所以，我在当地的`工厂找了份工作，在实习的过程中，我感触最深的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对作的重要作用，这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。大学期间的实践是每个大学生必须拥有的一段经历，它能使我们更好地认识和了解社会，能上我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识。

我平时吃饭总是很随意，一碗饭总是吃一半，倒一半，母亲也常常地批评我，但我总也没当回事。今年暑假里，妈妈给我买了一本《中华美德故事》，一边递给我，一边意味深长地说：“书里面写的都是一些有名的故事，你自己用心看看吧!”

拿起《中华美德故事》，细细地品味。书里写的故事都很通俗， 有尊老敬贤、诚实守信等道德故事，有艰苦奋斗、勤劳节俭等生活故事。使我感受最深的应该是节俭了，联系自己平时的表现，我不禁觉得有点脸红哦。

在我读到《俭朴篇》时，那一个个普通的故事真的使我难以忘却。故事中讲道：季文子“以俭为荣”，左权将军“缝补破鞋”，周“神秘的箱子”、“破旧的衣服”等等。它充分表现了老一辈革命家节俭奋斗的精神。这是用任何东西都无法取代的“宝物”。我深深地懂得了中华民族是以节约为荣，浪费为耻的民族。浪费，常常是一个人品行和趣味低下的开始，那些因为奢侈浪费而毁了前程败了家业的人，就是很好的例证。

看看我们的身边，除了家里比较贫穷的同学还比较节约外，其他的同学大多花钱不心疼。现在生活水平越来越好，同学们一般都有很多零花钱。花完了要，要到了花。平时买起衣服来，从头到脚都要名牌，生日还要大操大办，有了这些还不满足，甚至今天提出要买MP3,明天又想买MP4，花钱如水……他们根本不掂掂这些钱的份量，这些钱都是爸爸、妈妈，有些是通过打工，有些是通过加班，风吹日晒雨淋熬夜，辛辛苦苦赚来的呀!在学校生活中也常常能见到这样的现象，有些同学吃不完的饭和零食随意倒掉，有些人甚至把零食当垃圾，吃了一口觉得不好吃就毫不可惜地扔掉了，这样做真是太不应该了。对照季文子、左权将军的节俭行为，艰苦奋斗的精神，雷锋勤俭节约的美德，真使我们感到难为情。

当然这也并不能全怪我们不争气!现在，独生子女很多，孩子成了父母的心肝宝贝，在家中是“衣来伸手、饭来张口”的小皇帝。 我家邻居的父母就这样，父母把自己的孩子当成掌上明珠，不管有理没理，只要孩子想要什么，父母就给他什么。其实这不是爱呀，是害了自己的孩子。

古人说的好：“勿以善小而不为、勿以恶小而为之”，其实许多看似不经意的小事，诸如丢一只面包，落几粒饭粒，虽无大碍，但却会养成一种不良的习惯，影响你的一生。“以俭为荣”——无论社会如何进步，经济如何发展，文明如何进步都不会过时。我们是新时代的少年，要接过前辈手中的传家宝，继承和发扬节俭、朴素的光荣传统，建设我们更美好的生活。

在5月份时就有听说暑期社会实践，那时也并没有太多的想法，只是觉得这会是一个很有趣的事。后来在与同学的联系下，高中同校的同学决定一起在家乡进行我们的社会实践。觉得这个主意挺好的，没有多想就决定了。之后就有了我们的方案，有了我们的策划。

炎炎夏日烈日炎炎，7月份我们的社会实践开始了。其实很内疚，在准备阶段我都没有做好多事的，真的觉的很不应该…各项准备工作都完美得完成后，我们的社会实践便开始了。

xx问鼎队在浙南美丽的小城松阳，开始了我们的社会实践。

本次活动我们本着“发扬美德，反哺母校，无私奉献”的精神，高举“做学子航灯，弘xx文化”的旗帜。

本着“反哺母校，无私奉献”的精神，我们准备了4场精彩的讲座，一开始还担心不会有很多人来听，又是大教室的，到时候怕照片什么的会很让人担心呀…不过结果表明是我们多虑了，学弟学妹们都很给力，都非常支持我们的活动，到场的人数大大出乎我们的意料，教室被坐得满满的，座无虚席！

“介绍xx”专题讲座。我们利用完美的ppt与精彩的演说让学弟学妹们更加全面地了解了xx的魅力。一幅幅美丽的风景图，一段段动人的视屏，一个个精彩的成就，一位位出色的校友，全面地展示了杭州电子科技大学。再次活动中，大家对杭州电子科技大学有了更为全面的了解，知道了xx的魅力所在。

“走进大学”专题讲座，问鼎队各成员分别讲述了自己的大学生活。通过这次讲座希望大家能够更加清楚地知道该如何更好地把握自己的大学生活。大学生活是丰富多彩的，希望他们在进入大学后能够继续努力！

“填报志愿指导”专题讲座。我们收集了很多的相关资料，做了ppt和演讲，向高三毕业生们传达填报志愿的相关信息，指导他们填报志愿的注意事项。

“职业规划”专题讲座。职业生涯规划可以发掘一个人的潜能，增强个人实力。职业生涯规划可以增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会。职业生涯规划可以提升应对竞争的能力。为了打好更结实的基础，能够有一个更美好的将来，我们就应该为自己做一份职业规划。在这次讲座中同学们知道了该如何为自己确立方向，该怎样为自己设立一个坚定的目标！

讲座结束后，我们还设有“问题解答”环节。我们尽可能详细，准确地解答同学们的疑问。在此次讲座中，同学们收获了很多的填报志愿知识。

我们还对同学们进行了两次调查问卷的发放，第一次是在讲座之前，第二此时在四场讲座结束后。分别对两次的问卷进行统计分析，并进行比较。从数据中可得同学们在职业规划上有了很大的认识，对xx文化都有了进一步的了解，大学院校的了解有了明显的增加，在专业的选择上也变得更为清晰，可以看出同学们在讲座中收获不少。

我们高举“做学子航灯，弘xx文化”的旗帜，向松阳一中全体学生展开签名活动，同学们都表现出了极高的热情，对我们本次的活动非常的支持！

最后一项活动，通过学校领导的安排，我们找到了现高三五班的班主任郑老师。通过与郑老师的交谈，我们了解到高三五班存在的譬如语文成绩总体较弱，学生成绩偏科等问题。通过早上的调查摸底，我们加深了对高三学子的了解，为下午活动的顺利进行提供了宝贵信息。

“领航学子”，我们有幸请到了10届松阳县理科状元罗饶俊同学，和11届毕业生毛泽庆同学，为本次活动进行小演讲。活动中，罗饶俊同学分享了他的学习方法，传授了学习经验，获得掌声连连。毛泽庆同学分享了学习小窍门和应对高考心态调整等。组员潘晓婷同学也将早上的摸底结果进行了深刻总结，对名次断层等问题做了详尽的分析和建议。高三五班学生和老师对活动表示充分肯定。

至此，本次暑期社会实践活动获得圆满成功。通过本次活动，深入高中学生内部，帮助了学弟学妹，为母校做出了贡献；又弘扬了xx文化，为xx的发展做出我们力所能及的贡献。

之上是我们社会实践的所有活动和程序，真的很精彩，很丰富！

我们顶着烈日终于完成了我们的社会实践，活动虽然完成了，但还有好多的工作需要做，而且这也是非常重要的…同学朋友们都非常给力，真的很感谢你们的支持！

其实我觉得很遗憾，在这次的的活动中，我觉得自己并没有很好的发挥作用，有时候觉得自己扮演的是一个可有可无的角色，不喜欢这样的感觉…

在这短短的几天时间里真的收获不少，从其他队员中我发现了自己有好多的不足，在他们身上我学到了好多！也明白了许多。

冬天。寒风凛冽。在公交车上。

公交车上的人先是寥寥无几，接着陆陆续续地人渐渐多了，不一会儿就满座了。窗户紧紧地闭着，外面的寒风无法再向我袭来，可我依旧感到冷冷的，似乎缺少了什么。

车缓缓地停了下来，一位老大爷迈着蹒跚的步子走了上来，他左顾右盼着，眼神中像在等待什么。他的眼神忽然定了下来，迈起了步子。我呆呆地望着，这老大爷要做什么呢?他在一个中年人面前停了下来，礼貌的说道：“先生，能不能让我这老头子坐坐，你看，人老了，站着不方便呀。”中年人斜着看了大爷一眼，接着便扭着头向窗外看去。老人被无视了。老大爷失望了，静静地呆在一旁。车里不一会儿就炸开了锅，都在议论那中年人的不是，可谁也没有起身让座。我见这番景象，不知怎的，好像更冷了。

“在公交车上要给老人让座”这是从小学开始众所皆知的，为何没有一人起身让座。

“老爷爷，过来过来，我这给你坐吧。”蓦然，一声童稚的声音在车内环绕，环绕在车内的每一个人心里。我寻声望去，一个扎着两个小辫子的小女孩正拉着老大爷的衣襟往她的座位走去。“老爷爷您坐着，我站这。”大家见这情景，都在称赞那个小女孩那么懂事，而那个中年人低着头，一声不语，陷入了沉思……

小女孩扶着座椅的后面，身子摇摇晃晃，那两跟小辫子更是调皮地左右扭动，是在夸赞小女孩。不久，中年人站了起来，默默地走向小女孩，轻轻把她抱了起来放在了他自己的座位上，自己站在了一旁。“谢谢”中年人获得了小女孩的感谢，他笑了，很灿烂。

渐渐地，心中充满了暖意，刚刚的寒冷已不见踪影。接着只要上来了有老人小孩，大家都争先恐后的起身让坐，变成了车里满座位上都是老人小孩，站着的都是中年人。望着，我不禁笑了，原来世界因爱而温暖。

无论天气多寒冷，只要爱心伴随身边，再寒冷的冬天也温暖。

今年暑假，我和哥哥到乡下奶奶家去玩，在乡下的这段期间，我学会了骑马。

清晨，空气是多么的清新，鸟儿叽叽喳喳的在树上歌唱着，于是我就四处转悠，在不远处看见小叔正在骑马，我就来了兴致。我心想：要是我能学会骑马就好了。于是我跑过去、、、、、、小叔对我说：“是不是想学骑马呀!”。我说：“是啊!”小叔回答我说;“教倒是可以教你，只是你能不能坚持的住”。我说：“我一定能行的，你就教我吧!小叔”。“既然你那么想学，那我就教你。”小叔说到。对了，每年火把节，小叔都会去参加，而且曾拿到过冠军。于是小叔就在前面牵马，我骑在马背上，心里很紧张害怕被它甩下来。就这样，慢慢的转了几圈，心里慢慢的也放松下来，于是我夺过小叔手里的绳子，马儿飞快地跑起来，我心慌了，不知道该怎么办?还没回过神来就被马甩下来了，我吓坏了，还好没哭。

小叔见状，急忙跑过来安慰我说：“孩子，怎么样?没事吧!”我强忍着痛说：“没事”!你要想学好骑马，就得一步一步来，急不得，不能乱来，要想一步登天是不可能的。”

这一次，我认真地听小叔的话，慢慢的学会了一些骑马的技巧，如：缰绳、鞭子，脚、腿、跨，这些动作的综合运用，用身体语言很自然的把信息传给马等。第二天，不用小叔在前面牵马了，我能够自己骑了，心里也不再害怕。我跨上马，用手一拍，马儿跑起来了，我是多么的高兴，因为我终于学会了骑马。通过这次骑马，我知道了要想学好本领、实现梦想就要付出努力，不能一步登天。面对困难我们要知难而进，这样才会成功，经过这次的经历，我对今后的人生道路上更加充满自信。

社会实践是一笔财富，一份付出，一分收获，有付出就一定有收获。在实践中可以学到在书本中学不到的知识。他能够让你开阔视野，了解社会，深入生活，有无限的回味，更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就算是一笔宝贵的财富。然而在这烈日炎炎的暑假中，我的社会实践开始了。

我今年去了我们县城的统计局工作，由于我是来实习的，所以有好多工作还不能独立完成，所以我先是被分配到了单位的办公室工作。刚开始，我只负责办公室电话的接听，记录电话的内容，并向领导如实汇报。起初，我刚开始接电话的时候还有点紧张，经常会记错电话对面人家所说的内容（不过还好有正式文件下发在单位邮箱）。而且经常把无关紧要的事情也记录下来，让领导解决。但经过两三天的熟悉，以及其他同事的帮助，我已经能从容应对电话那头的人，并正确记录电话内容。最值得说的是，我有了一定的判断能力，能分出事情的轻重缓急，不用每件事都麻烦别人，变得更加自信了。

由于今年统计局要负责20xx年全国第七次人口普查工作以及脱贫攻坚普查工作，任务十分的艰巨。所以好多人都抽不开身，有的人手头上的工作就会来不及完成。所以，我们这些实习生就显得有些重要了。所以我也接到了我的另一份工作：录账页。就是把每个村子的个别住户的一个月的日常消费和日常收入录入到国家住户平台。本来我以为会很简单，其实还是有一定的操作性的，因为每一笔支出和收入都分的很细，他都有属于自己的编号，而且每件东西都需要写清楚他的数量和质量。但好多人都没写，只在后面标注了一个总金额。所以我就要自己计算这些东西的数量或质量。而且误差不能太大，否则不能正常录入，没办法显示。所以，实习了一个月，我还大概知道了买菜，买水果的大概价格，以后买东西都不会被坑了。

在这次暑期社会实践中，我感触非常深。我在这次实践中体会到了成长的美丽，社会实践使我找到了理论与时间最佳结合点。尤其是我们学生只注重理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的很不理想，通过实践，检验了我们的知识水平。我欣喜地看到了，经过实践的磨炼，我变得更加成熟，更加自信了。

通过开展丰富的多彩的社会实践活动，我逐渐了解了社会，并开阔了我的视野，增强了才敢，并在社会实践活动中认识到了自己的位置，发现了自己的不足，对自身的价值能够进行客观的评价，这无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

在实习的过程中，我还参加了我们县城的“全民健身跑“活动，全程5公里。跑的很累，这也让我深刻认识到了身体素质对个人发展是至关重要的，好的身体是成功的一半。坚持下来，永不放弃更是难能可贵的品质。一路上，我遇到了好多个熟悉的面孔，有我的高中老师，小学同学……也正是他们的鼓励才使我坚持下去跑完了全程。

这次短暂而又充实的社会实践活动，将对我走向社会起到一个桥梁作用，将是我人生的一段重要经历，一个重要步骤，对将来走向工作岗位也有很大的帮助。这次社会实践告诉我：在新经济时代，大学生应当具备创新观念和掌控成熟的技能的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。知道了要多和社会接触。

如果我们要接受时代的挑战，受到社会的欢迎，就必须抓紧时间充实自己，不仅要学好专业课，还要广泛的汲取各领域的知识，努力提高自己的综合素质。

而且，我们要学会感恩，感恩身边每一位帮助过我们的老师，同学，实习过程中给我伸出援手的同事们，只有大家的共同努力，才会是美好的东西更加美好，事情的进展更加的顺利，社会更加的和谐。

金色七月是个收获的季节。它不仅是农民们丰收的季节，也是我们大学生“耕耘”后的一个收获的季节。

今年的暑假社会实践活动日子，早已远扬。快要到回校的时候了。回顾起来，至今历历在目，感触很深，在这次打工中，短短的一个多月日子里，我们每个人都相当认真负责。真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社会实践和技巧。此次的打工开阔了我的视野，冶炼了情操，加大了我与社会的接触面。

这次在一家厂里打工，感触很深，通过一件事体会到了一种管理工人，提高工作效率地方法。我在的这个厂里，有白班和夜班，在这个厂里干了些天发现白班和夜班的工人生产效率都很低，自从那次厂长检查后，情况大不相同哦，我问同事“怎么回事。”他说厂长运用一种新的方法，(在白班工人下班之时，厂长问这里的车间主任你们这一班今天完成了多少?在黑板上记下他说的完成数量，把黑板挂在车间门口，等夜班的工人来接班，看到这黑板上的“数字”就问别人是什么意思，让白班工人告诉他们这是白天加工的产量。第二天早晨，厂长巡查时，发现黑板上数量多了。这天白班工人看到不是他们昨天工作数量，知道夜班工人的工作效率比他们还高，心里很不服气，他们一心要比夜班工人有更好的工作表现(因为年终有奖励)于是更加卖力的紧张工作起来，那天，白班工人下班时，他们在黑板上留下了一个比夜班更多的数字，就这样，随着黑板上的数量越来越大，厂子的工作效率也提高了。这是一种有效的激励方法，这种竞争意识并不是说争着去赚钱，而是心底里那种超过别人的欲望。这也是我在这次打工中体会到最大的收获-——争强好胜的欲望加上挑战的心理，对于一个想出人头地的人来说，是一种最有效的激励方法。

关于打工的内容，我并不想多说什么了，反而通过这次打工给我感触最深的一份心得，也就是上面的那次经历吧。

不过有一点肯定不会错，那就是我们现在扎进时间认真学习，不断提高自己的专业技能，为以后的工作多一份竞争实力。同时在学习一些人际关系知识，有益无害。

在这次打工中感觉自己的能力得到了锻炼，综合素质获得提高，对社会有一定的了解。真正的填补了我在课堂上么有学到空白。“苦其心志，劳其筋骨”使我得到了锻炼，真正增长了我的社会实际经验，同时，有一点很关键就是你真正的付出和保持一种好的心态，对于自己的工作很重要。不会学习就不会有进步，不会尝试就不会有成功，不会付出就不会有回报。

总之，通过这次暑假打工，我踏入社会的同时，自身也受到了深刻的教育，见识也广了一点。进一步激发了我的学习、就业、创业的激情。相信自己能把今后的学习和实践结合起来，成为一个理论知识扎实、工作经验丰富的双“丰收”人才。

这个暑假，我选择了在一家本地餐厅打工，以赚取一些额外的收入。这份工作虽然辛苦，但我从中获得了很多宝贵的经验和教训。

首先，我了解到了一份工作的重要价值。每一份工作都需要我们去付出努力和耐心。无论是餐厅的清洁、食物的制作，还是服务客人，都需要我全神贯注地去完成。这让我更加珍惜每一次的工作机会，也让我明白到，无论职业高低，只要做好自己的本职工作，就能赢得他人的尊重。

其次，打工让我学会了团队协作的重要性。在餐厅工作，需要与其他员工良好的配合与协调，才能顺利完成每一项任务。我通过与同事们的相互帮助，逐渐明白了团队协作的真谛，也理解了团队中的每个人都有其独特的才能和价值。

此外，面对客人的反馈和批评，我也学会了如何去接受和处理。有些客人可能对食物或服务提出建议或抱怨，这让我了解到在工作中保持耐心和理解的重要性。我学会了如何调整自己的态度，以更好地满足客人的需求，提升他们的满意度。

在这个暑假期间，我还学会了如何管理自己的时间和金钱。每天的工作都需要我合理安排时间，以确保完成任务的同时，还能兼顾到休息。此外，我也明白了节约金钱的重要性，学会了如何合理分配收入和支出。

总的来说，这次暑假打工的经历让我收获颇丰。我更加深刻地理解了工作的重要性和责任，也更加明白了团队协作、耐心和理解以及合理管理时间和金钱的重要性。这些经验和教训将伴随我走向未来的人生道路，也让我更加珍惜每一次的工作机会。

标题：暑假打工心得体会

今年暑假，我决定挑战自我，找了一份打工的机会。这份工作虽然微不足道，但它却赋予了我宝贵的人生经验，使我对生活有了更深的理解。我将以这篇文章来分享我的心得体会。

首先，我在找工作上遇到了挑战。由于是旺季，许多企业都要求全职员工，而我只有晚上和周末的时间。经过多次失败，我最终找到了一份符合我时间安排的兼职工作，这是一份关于线上问卷调查的工作。

在工作中，我遇到了各种问题。有时需要长时间面对电脑，眼睛疲劳；有时需要处理大量问卷，手部肌肉疲劳。然而，我始终坚信，这是对我耐力和毅力的一次考验。

这份工作让我认识到，无论是学习还是工作，都需要持之以恒的精神。在面对困难时，我不断调整自己的方法，不断学习，最终我完成了所有的问卷调查。这份工作使我明白，只要我们坚持不懈，就一定能够克服困难，实现我们的目标。

在这次打工经历中，我不仅学习到了专业技能，更重要的是，我学会了如何处理问题，如何面对困难，如何与他人协作。这些技能将在我未来的学习和生活中起到重要的作用。

总的来说，这次暑假打工经历使我更加成熟，更加坚韧。我明白了生活的不易，也学会了如何在逆境中坚持和努力。我相信，这些经历将成为我未来道路上的宝贵财富。

放暑假喽!

老师刚宣布完放假离校，我便将板凳往桌子下一推，头也不回地冲出了教室，也不顾在身后大声呼唤我的小伙伴。

出了教学楼，我乐的一蹦三尺高，恨不得让全世界都感受到我的喜悦之情。

放假第一天，我先美美地睡了个懒觉。等我醒来，睁开眼环顾四周，一缕阳光已经洒进我的卧室，家里人也都去上班了。

我哼着小曲，慢慢悠悠地下了床，先去厨房找了点儿吃的东西。边吃边想着：这不用早读，也没有老师的训斥和监督的自在日子可真惬意呀。

突然，我脑海中闪过一个想法：既然我一个人在家没人干扰，何不做一些有趣的科学小实验呢?

说做就做。我从书桌里找出一本有关趣味实验的科学书。翻开一页，是一个关于鸡蛋沉浮的实验。

我兴致勃勃的将内容仔细看了一遍之后，按照上面所说的，先端来一盆清水，将一个煮熟的鸡蛋丢了进去，鸡蛋立刻沉到了水底。我开始加了几勺盐，不停的搅拌均匀，鸡蛋慢慢地离开水底浮在了水中间。我趁热打铁，又加了快小半瓶盐，反复搅拌之后，水越来越浑，鸡蛋很快也浮出了水面，蛋壳也一点一点的裂开了。

我又惊又喜。紧接着，便做起了第二个实验。将剥了皮的鸡蛋放在一个瓶口比鸡蛋小的玻璃瓶上。

刚开始，我尝试用力把鸡蛋往瓶子里按，但这根本无法成功。无论我怎么使劲，鸡蛋就是不下去，仿佛这是两个磁极相同的吸铁石一样，相互排斥。接着，我按照书上的方法拿了一个打火机，不停的熏烧着瓶底，鸡蛋竟神奇地缩进了瓶里。我顿时惊得目瞪口呆，这实在是太不可思议了吧!

可鸡蛋怎么出来呢?我尝试着将瓶口朝下，用打火机小心翼翼地烧了一会儿，鸡蛋居然渐渐的又缩了出来。

整个暑假，我都沉浸在科学实验的快乐中无法自拔，先后做了有几十个实验，真真实实地领略到了大自然的奇妙所在。

这真是一个充满趣味的暑假啊!

今天，依依阿姨和田叔叔都来看我，把我带到新华书店。我一个人在角落里津津有味地看起了《哆拉a梦》，正看得入神时，田叔叔走过来拍了我一下，说：“怎么样?看中了什么书没有?”我回答道：“这里书太少了，没什么书看。”田叔叔看了一眼我手里拿的《哆拉a梦》，说：“这好像不是你这个年龄看的书吧?”我回答道：“对啊，谁叫没什么书了呢。”田叔叔说：“走!我帮你去挑几本书吧。”我答应了。

田叔叔东挑挑西看看，终于给我挑了一本《感悟生活的210个小故事》，又给我挑了一本《让儿童变聪明的小故事》。因为这本是讲古代儿童的，所以我就不要了。在书店结账付钱的时候，我看了一眼价格，哇靠!就这么小小一本书竟然就要30元钱，现在的书实在太贵了!

买完书以后，依依阿姨带我去民俗乐园玩。来到民俗乐园，我忍不住赞叹一声：“民俗乐园好大啊!”这里可玩的东西太多了，有太空漫步、海上大战、急流勇进等等，让人看得目不暇接。

首先，我玩了一个“急流勇进”，哇噻，那个才叫做刺激呢!突然从高达七八米的顶端刷地一下冲下来，来到最后一个山坡，这个山坡大约高达十四米，从上面冲下来的时候，我整个人处于失重状态，整个心都提了起来。快到底的时候，我的手把防护栏抓得紧紧的，一点儿也不敢放松，生怕我整个人冲出飞船。终于到底了，哗的一声，激起了一大片雪白的水花，溅得我浑身都湿透了。

接着，我又去玩“天空漫步”。在离地面六七米的地方上有一条长长的轨道，游览车在上面行驶。两个人骑着车子在别人的头顶上观光，可真是一件挺威风的事情。可是，刚上车时我还真有一点怕呢。我怕这个车子质量不好，万一车子脱离轨道那还不“886”(拜拜了)啊!不过，一会儿我就习惯了，因为车子稳定性很好，而且坐那游览车参观四周景色，还有一种高高在上的感觉呢。

今天真是美好而又快乐的一天。

暑假，我们参加了中学生活的第一课军训，这对于从小娇生惯养的我们来说，既是一次严峻的考验，也是一次艰苦的锻炼，它培养了我们的自信，磨炼了我们的意志，让我们在烈日下绽放青春，挥洒热情。

军训很苦，也很累，在教官的严格要求下，我们抬头、挺胸，一丝不苟地练习着稍息、立正、报数、原地踏步、齐步走等动作，手脚又酸又痛，炙热的阳光刺痛了我们的眼睛，晒黑了我们的皮肤，浸湿了我们的衣裳，但是为了让我们的步伐更加整齐，动作更加规范，同学们没有一个人叫苦叫累。我们的军姿是那么挺拔，步伐是那么铿锵，口号是那么响亮。

在训练场上，尽管酷暑难耐，汗流浃背，喉咙干燥，蚊虫叮咬，同学们都咬紧牙关坚持着。有的同学发着烧，老师和同学都关切地劝他下来，但是他没有当逃兵，只说：“我能坚持”;有的同学腿摔伤了，休息时间同学们都来扶他，但是训练哨声一响，他还是站得笔直，目光坚定;有的同学双脚磨出了水泡，他们也只是在场下稍作调整，又继续回到了训练场。同学们互相帮助、互相鼓励、大家集中精力，力求将每一个动作做到尽善尽美。当我们看到考官整齐的队列，听到震天的口号，我们的心被深深震撼，对他们心生敬意。今天，看到我们终于在教官的耐心教导下，在同学们的共同努力下，训练也一次比一次更加出色，我们露出了笑容，为我们的极大变化感到喜悦。我们心中也有了像军人一样钢铁般的毅力，也习惯了军人一样铁一般的纪律。

在整齐有序的队列中我们感受到了作为集体一员的归属感和责任感，我们在愉快的活动和交流中被老师和同学感动，我们在精彩的报告中被博学多识而且睿智幽默的老师所折服。我们爱上了这美丽的校园，我们不禁开始憧憬着我们美好的中学生活。

通过五天的风雨和阳光，我们已经作好了准备，在即将开始的中学学习生活中，我们会严格遵守学校的各项规章制度，团结同学、尊敬师长，养成良好的学习生活习惯，做个有爱心和责任心的人;我们要珍惜大好时光，学习科学文化知识，坚持锻炼身体，努力成为合格型的人才;我们不怕困难，敢于挑战，我们要在这座美丽的校园中茁壮成长，做一名出色的十二中人，终有一天，我们要让十二中为我们感到自豪。

暑假参加实践活动，这次我选择了去做家教，让自己也是得到锻炼，毕竟自己以后也是要去做教师的工作的，而此次的家教工作也是让我体会到老师并不是那么容易做好，但同时得到认可，学生学好了，自己也是非常的有成就感，此次的实践我也是有一些不错的感触和体会。

作为老师，必须要了解自己的学生，此次的家教，我也是在家里附近做的，主要也是我们社区的孩子，以复习英语为主，开始带的时候，我也是开始讲课，没有去考虑很多，但是几天下来，却是发现效果不是那么的好，学生们也是没有学到太多，我自觉是自己讲了很细了，但是却没什么成果我也是很气馁，后来想了想，本来自己和他们也是比较的熟悉，所以决定利用好时间去了解清楚原因，结果也是发现，他们的基础不一样，同时对于英语其实也是没有什么兴趣的，而自己这样直接讲，他们也是不愿意来听，自然学不到什么，而补习也是他们家长要他们来参与的，虽然就两三个孩子，但是我也是更加的清楚，人少更是要我细心的做好，所以后续的工作里头，我也是有针对性的不同的孩子有不同的教法，而且以引导提升他们的兴趣为主，带他们看一些有趣的英语电影，学英语歌，了解英语的文化，慢慢的他们产生了兴趣，也是自然而然自己会去学习，会去尝试。

一个暑假下来，学生们也是得到了很大的进步，可能学到了的知识不多，但是他们也是喜欢上了英语，之前的也是补上来了，而这个也是给我很深的感触，的确教学不是教好他们知识就够了的，而是更多的要去让他们了解知识，对这个知识感兴趣，那么才能更好的教好他们，而这作为老师，我也是更明白，引导比自己教给他们多少知识更加的重要，而且知识是无尽的，而一个好的学习方法确是可以受益终身的。这也是让我更加的懂得，以后要去做好老师，的确自己还有很多要学，要去提升的。

我也是会继续的努力，此次的实践，让我更明白自身还有哪些需要提升，又是哪些是自己的优势，我会用好，同时去学习，让自己得到更大进步，从而在自己的专业里面收获更大而为以后迈入教师岗位做好准备。

通过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足之处以及与一名优秀教师的差距所在，对于今后如何更好的提高自己必将起到巨大的推动作用，我将以此为起点，让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。

一、专家指导使我思想变化很大

在专家的引领下，我的思想受到极大的震撼：作为一个普通高中的__教师，我们平时思考的太少!平常我们在学校中，考虑地都是如何上好一堂课，对于学生的长期发展考虑地并不多，更勿论着眼于教育的发展远景，作为新时期的教师，这方面实在太欠缺了!

二、自身素质方面不断提高

通过学习，自身素质方面不断提高，对专业知识的理解更深刻，平时教学中的困惑得到有效的解决，加强了认识和理解。其他方面也有很大收获，如教师的专业发展一般可分为四个基本阶段，即新手阶段、胜任阶段、熟手阶段、专家阶段。分析自己情况，应该属于“胜任阶段”，或是由“胜任阶段”向“熟手阶段”的过渡过程。专家对学员提出问题的解释全面、具体、耐心，从中学习到很多知识。

三、同行交流，共同成长

成员之间的互动交流成为每位培训人员提高自己数学教学业务水平的一条捷径。在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，在交流过程中，了解到各学校的新课程开展情况，并且注意到他们是如何处理新课程中遇到的种种困惑，以及他们对新课程教材的把握与处理。在培训中，我们不断地交流，真正做到彼此之间的“相长”。在讨论中，老师们畅所欲言，许多提出的观点和问题，都是化学教学中的实际问题，教师们提出的问题也得到专家们的重视，他们的回答也给了我们很好的启示，对于我们今后的教学有着积极的促进作用。

最后，通过学习使我对一堂课的重新思考、一个知识点呈现方式的灵活多变也比以前思考得更深刻、更透彻些了。但我认为，要把国培学到的知识和技能真正做到学以致用，至少需要几年的时间去实践和沉淀。目前全方位的新课程改革很多时候让我们基层老师无所适从，我们很多时候感到茫然，感到束手无策。而这次培训学习犹如为我们打开了一扇窗，使我在一次次的感悟中豁然开朗。其实，培训的过程就是一个反思进步的过程。培训学习是短暂的，但是给我的记忆和思考却是永恒的。通过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。把培训学到的新理念、新知识、新思想应用到自己实际教学中去。

从比赛回来之后，由于何教练的工作比较繁忙，假期的培训班一个人的话应付不过来，何况经常有接待任务。所以其中邀请我来带这点小朋友进行训练，暑假没有别的事，就接受邀请。

我最先开始是从去年就有过教球的经历，所以今年我还是把自己看成是一位实习者，从中积累经验，也有利于今后培养人才打下基础。

在一个月的教练工作中，也学到不少东西，特别是对人性的了解更加深入一层，对症下药的功夫有进一步的理解。这两点体会让自己感觉这一个月没有白费。小朋友可以学到东西，自己又可以积累经验。

在所有学生当中，小学生的居多，大多数是小学三、四年级，初中的有几个，甚至高中的还有一个。对于不同的人，不同的打法，要根据每个人的情况来做出选择。在刚刚开始的一段时间，对于小朋友们的一些错误，在纠正的过程中遇到很多的麻烦，一时找不到好的解决方法。最多的错误就是正手近台快攻的动作，多数人都有腰手发力不协调的问题存在，当尝试他们用自己的方法改变的时候，他们其实也按自己的要求做了，但是问题出来，有点腰转的越厉害，杈手的动作就越明显，显得越不协调，也不清楚原因，还有很多类似的问题，都疑惑到自己。不得以，只好跟师傅请教。

听完分析后，总结当时的想法，才明白自己的观察还不够细，没有细到每一个细节、关节的运动，所以对于技术动作上没有敏锐的观察能力是不得的。

因为每个人都有自己的特点，小朋友的性格也是多种多样，根据性格来选择练习方法很讲究，就是所谓的看通人性，练球要让小朋友养成良好的习惯，所以该严厉的时候一定要严厉，要养成吃苦耐劳的精神，所以天气在热也不给开电风扇;也要他们不能依赖别人，每当有点人练得比较好，多少会有点骄傲，这个时候要根据情况来抑制他，采取的方法必须要合理，既不能打击他的自信也不能让他得寸进尺。

不管用什么方法，最终的目的只是简单的一个：为小朋友的长远考虑，不光是技术，还有除了技术之外的“本领”。

可能还有些人疑惑，怀疑我是不是为了钱而来的，如果没有钱了是不是我就会放弃这点小朋友等问题，但是讲心理的实话：打乒乓球的主要目的是为了推广这项运动的发展，钱是次要的，师傅教球有个宗旨：质量要比数量重要。就算这次培训不给我工资，能来学到本领我也愿意，小朋友的进步就是的回报。另外我对他们报有很大的希望，相信他们通过成长的经历，能不断的超越，同时能超越他们的师傅。

所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍顾问工作的难度在 逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 )

我呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。

一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说(我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。)哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。

号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间?那到底是神马时候呢?这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。

终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。

最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。

说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。

最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。(*^__^*) 嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

实习，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。

实习结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。

今年的暑假，我是在我舅妈家——慈溪度过的，那儿可好玩儿了!就让我给你们说一说我在慈溪发生的一件有趣的事情吧!那天，我和小伙伴们一起在林中玩耍，突然觉得我脖子上好像有一个硬硬的像刺一样的东西停在那，重重的。我一把把它抹了下来，一看，原来是一只小天牛呀!这时，我突然想到妈妈曾经说过：天牛是害虫，它是靠吸杨树上的树汁而生存的!我灵机一动：既然天牛是害虫，那么我们就一起来捉害虫呗!

顿时，我玩心大起：“嗨，我们来捉天牛比赛吧!”我的建议一提出，就得到了大家的赞成。一场“捉天牛的比赛”就这样开始了!瞧!我的弟弟拿来细竹竿子，站在树底下细心地观察每一根树枝上的动静。一会儿，只见我的弟弟欣喜地拿着杆子往一根树枝上挪，对着那只一动不动的天牛轻轻地一顶，只听见“啪”的一声，那只天牛就掉下来了;有个比较胆小的女孩，她发现了一只天牛，自己又不敢去捉，急得站在那儿吊着嗓子喊：“妞妞姐姐，快来，快来，我这儿有一只天牛。”我急走过去，教她敞开方便袋口，拿了一根柳条往天牛的屁股底端一顶，天牛便稳稳当当地掉落在了她的方便袋里了;还有几个胆大的小伙伴，干脆就爬上树直接用手去捉天牛。只见他们大拇指和食指两指一捏，那天牛就成了他们的囊中之物了。别看我们捉得那么轻松，其实捉天牛也要懂得点技巧的，你乱捉的话，天牛的嘴巴和爪子可是会咬得你哇哇大叫的喔!

忙活了好一阵子之后，我们把各自捉到的天牛数了数，结果是我那最机灵的弟弟捉得最多。我们各自挑个最大的给它取个好听的名字，用线把它的一只后腿栓住，让它们比一比谁的爬行速度最快。比赛开始了，只见我的“神威将军”遥遥领先，我开心极了······过了大约两分钟的时间，我一看，不妙!我的“神威将军”已经被弟弟的“虎威勇士”给超过了!我大喊：“神威将军，快!超过它。神威将军，加油!”我那“神威将军”好像听懂了我的话似的，只见它猛地一跃，便又把它们甩在了后头。最后，我的“神威将军”赢了，我可高兴了，在场的小伙伴们的脸上也都露出了开心灿烂的笑容

最后，我们约定好了下次捉天牛的时间，才恋恋不舍地 离开了林子。这种既能除去害虫，又能让我们玩得开心·快乐的事情，我们何乐而不为呢!