门店团队打造(实用20篇)

刚刚过去的XX年，在新产业生物医学工程有限公司的发展上是具有里程碑意义的一年，也是公司深化改革，坚持发展的一年。在这一年里，公司从内到外，从面貌到精神气质，从硬件到软件都发生了巨大的变化。更加令人兴奋的是，公司自主研发生产的maglumi系列全自动化学发光分析仪已经成功的打入了市场，并且在市场上站稳了脚跟。与此同时，公司的试剂销量也是成倍的增长。而且公司新申报的34个新项目的注册工作也在有条不紊的进行着，这些变化都可以说明新产业在XX年取得的成绩是可喜的，也是有目共睹的。说句心里话，我觉得公司真的是发展壮大了。

公司发展壮大了，从员工个人角度来看，我们员工也应该积极充电来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。逆水行舟，不进则退。如果我们仍然对公司的变化视而不见，置若罔闻，我想你终究会在公司发展的潮流中被淘汰。今年的工作中，我体会最深也收益最大的一点心得是用心工作，也就是说把自己的工作当中自己家里的事情一样来对待，你只要有了这样一颗心，无论干什么工作你都可以干得更好。也正是因为秉持着这样一种工作的态度，我觉得在这一年里，我成长了很多，心态也比以前成熟了，所以我挺感谢新产业的。因为现在的新产业就像一节火车头似地，已经开足了马力高速地行驶在铁轨了，他也带着我一起大踏步的前进，进步。因为是新产业的发展给我提供了宽阔的舞台，也提供了机会，所以现在的我是怀着一颗感恩的心在工作，为公司也为自己。

认真、细节、务实、创新，这是我自己定下的岗位关键词，在XX年的工作中，我严格按照公司的要求，然后结合自己对本职工作的理解，在自己的工作岗位上兢兢业业、勤勤恳恳，现在回过头来总结XX年的工作，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，因为我相信我可以做得更好。当然，随着公司各项业务的蓬勃发展，我更多的看到的是新产业的希望和未来。请公司领导放心，我一定会用具体的工作行动来诠释这些词汇的真正内涵，用我的实际行动证明自己能做的更好!

就我个人而言，XX年对我来说是一个巨大的考验，尤其是下半年，在这里特别要感谢公司领导对我的信任，正是你们的信任给了我巨大的信心。现在回过头来反思自己一年来的工作，既有收获，也有很多的不足。对于不足的方面，我要做深刻地反思和检讨，总结经验和教训，以便今后更好地为公司服务。现在就从具体工作对XX年全年做一个全面的总结。

一、抗体抗原标记

在原来标记基础上，对标记工艺做了更具体的细化。特别是标记用水方面，对水的品质和贮存时间等都有了更严格的要求。而且每一个细节都要做到极致。特别是对全自动化学发光分析仪推出市场后，标记任务明显比以前繁重了。随着对标记工作的熟练，我越发觉得要标记出高质量的抗体，还真不是一件简单的事情。它需要你注意标记工艺的方方面面，哪怕是一个细小得再也不能小的细节，你也要很在乎。

二、公共试剂的配置

今年公共试剂的量，较去年有了几何倍数的增长，这是我之前就有想到的，但是没想到增长的量是如此的巨大，特别是洗液和稀释液的生产量。比如今年的浓缩洗液配置量就达到了260万毫升的天量，而且conjugate-ii的配置量也达到了60万毫升的天量，我想每年还会呈几何倍数的增长，所以我现在就已经从思想上做好了每年打一场硬仗的准备。今年，我们公司的试剂销售量同样也是呈井喷式的增长，而且全自动化学发光分析仪也已经站稳了市场，这些都增加了公共试剂的生产量。十几种公共试剂的量同时增长，同时配置过程中不能出错，一旦出错就会给公司带来毁灭性打击。而且绝大部分公共试剂配置完成后，都要进行过滤，这一切都得靠人工完成。欣慰的是，今年配置的公共试剂，特别是洗液迄今为止，还没有出过一次错误。确保了公司试剂能够能够保质保量并及时的送到客户手中。

三、抗原抗体的管理

抗原抗体的管理是一个非常繁琐的工作，把抗体抗原管理好了，就给后面的标记工作带来巨大的方便，反之，就会延误试剂的正常生产。为了保证每次购买的抗体符合要求，要求每一个批次的抗体都要进行检测，虽然这样一来我们的工作量增加了很多，但是这却保证了每一批次抗体的质量，从而可以大大提升试剂的质量。

四、质量管理体系的考核

每一年公司都要进行两次质量管理体系的考核，每次考核都有大量的文件需要补充，而且环环相扣，一个环节出错就可能导致整个体系都出错，因此这些也都是需要有高度地责任感和认真细心的态度才能完成好的。而且公司今年申请了34个新项目的注册工作，这就需要输入大量的原始数据，包括稳定性研究数据，分析性能评估数据，正常参考值数据的补充，更麻烦的是四个机型，每一个机型的数据都要输入一遍。自从今年7月份开始，我们研发部三位同事就经常加班加点，而且几乎放弃了所有的周六的休息，来公司加班补充数据。经常半年的艰苦奋战，终于完成了34个新项目的各项研发数据。

五、试剂的研发。

试剂研发方面，我将一如既往的配合辅助李婷华做好每一个项目的研发标记工作。公司新项目的研发和对原有产品进行完善都是在饶总的带领下展开的，每次进行新产品的研发，试剂研发部都是一马当先，饶总总是身先士卒，他那不怕吃苦不怕累，不达目的誓不罢休的精神感染着我们每一个人，我们亲身地感受到了榜样的无穷力量，每次我想打退堂鼓时，看看饶总和身边的同事，我的心中又充满了力量。每当我们攻克一个难关，那种成就感就会化成巨大的喜悦，把我们的苦和累全都驱散了。试剂的研发是枯燥和痛苦的，但是它是果实确是甜蜜的。

XX年马上就要来临了，在新的一年里我给自己设立更高的目标，我将以自己的实际行动来争取更大的进步。

为深入开展“两学一做”学习教育，充分发挥共产党员先锋模范作用，展示xx公司良好的共产党员形象，提升xx公司的整体风貌，根据集团公司的有关要求，经xx公司党总支研究，决定在xx公司开展“党员示范岗”创建活动。为确保活动取得实效，特制定本实施方案。

一、指导思想

以党的和十八届三中、四中、五中全会精神为指导，深入贯彻落实”两学一做”学习教育目标要求，通过开展“党员示范岗”创建活动，使xx公司党总支的党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用得到充分发挥，管理水平、工作效率和服务质量得到提高，从而促进xx公司各项工作又好又快的发展。

二、工作目标

开展以亮身份、亮职责、亮承诺、亮业绩，创岗位奉献先锋、创清正廉洁典范、创服务基层标兵，个人自评、党员互评、群众测评、领导点评、组织考评为主要内容的活动。

1.提高党员的政治思想素质。通过开展“党员示范岗”活动，使党员队伍素质优良，作风过硬，纪律严明，牢固树立讲原则、讲纪律、讲团结、讲大局、讲奉献的组织观念，具有较强的事业心和责任感，有高尚的职业道德和人格魅力。

2.提高党员干部的科学管理水平。通过开展“党员示范岗”活动，促使党员干部朝气蓬勃，奋发有为，廉洁自律，富有创新精神和扎实的工作作风，能自觉运用现代政治理论知识指导实际工作，引领公司全体党员干部加强学习，

努力工作，不断提升自身的政治理论水平和综合素质。

3.提高党组织的凝聚力、战斗力。通过开展“党员示范岗”活动，提高党员的党性观念和服务意识，促使党组织的政治优势、组织优势和群众优势得到充分发挥，密切党群及干群关系，使党员先进性在岗位上得到充分体现。

三、实施步骤

1.制定标准。“党员示范岗”必须突出先进性和示范性，符合以下标准：政治素质过硬，充分体现党员的先进性，体现社会主义核心价值观，善于思考、勇于实践，具有较强的示范带头能力，服务态度端正，立足本职，勤奋工作，恪尽职守，能结合岗位实际创造性地开展工作。“党员示范岗”总的要求是群众公认、实绩突出、作用明显。要树立立足岗位、扎实工作的“敬业形象”；树立严格自律、勤政廉政的“公仆形象”。

2.设置岗位。“党员示范岗”分党员个人示范岗和党员集体示范岗，党员个人示范岗由党员个人创建，党员集体示范岗由党支部、部室或项目部创建。参与党员集体示范岗的党员人数不得少于两人。

3.群众监督。在“党员示范岗”创建活动中，要公开悬挂“党员示范岗”标牌，佩带党徽胸牌，自觉接受群众监督。各单位在“党员示范岗”创建活动中，要广泛听取群众的意见和建议，按期进行群众满意度测评，并将测评结果作为考核评价履行岗位情况的重要依据。

4.动态管理。各党支部、部室和项目部每月对上岗党员进行一次考核，发现问题及时督促整改，对不符合“党员示范岗”标准的要及时进行调整。“党员示范岗”出现下列情况之一者，实行“一票否决”，立即撤销称号，收回岗牌。一是岗位出现了重大违法违纪、违反党和国家政策和机关制度的人和事；二是在管理和服务中发生重大责任事故；三是发生群众反映强烈的不良现象和事件；四是其它严重影响“党员示范岗”形象的情况。

四、设岗程序

1.岗位设置。各党支部、部室和项目部对设置“党员示范岗”进行广泛酝酿讨论，结合本岗位业务和工作实际，初步确定设置“党员示范岗”和拟上岗党员。

2.岗前测评。对初步设立的示范岗和提名的上岗党员进行测评，得满意票应在80%以上。

3.岗位公示。将初步提名的“党员示范岗”党员进行公示。

4.确定岗位。各党支部、部室和项目部结合党员个人意愿，确定“党员示范岗”名单。

五、创建要求

1.突出真抓实干、从严要求。坚持严的标准、严的措施、严的纪律，发扬“认真”精神，确保“党员示范岗”创建活动取得实效。

2.强化问题导向、着力解决问题。聚焦“四风”问题，从解决人民群众反映强烈的突出问题着手，积极探索服务人民群众的好思路、好途径、好方法，确保取得群众看得见、摸得着的效果。

3.坚持领导带头、以上率下。“党员示范岗”的创建，是保持党员先进性、充分发挥党员先锋模范作用的平台，是新时期党建工作的重要载体，要紧密联系实际，落实责任，精心组织。各支部要做表率、当榜样，带头发挥先锋模范作用，带领党员、干部，积极创建群众满意单位，争做群众满意党员。

六、组织领导

1.加强组织领导。各党支部、部室和项目部要高度重视，加强领导，明确专人负责，结合实际，精心组织实施，切实抓好工作落实。“党员示范岗”创建活动，由xx公司“两学一做”学习教育领导小组办公室组织实施，各党支部、部室和项目部要认真按照方案要求，切实抓好创建活动。

2.创新开展活动。各党支部、部室和项目部要拓宽渠道，创新载体，丰富内容，打造亮点，使每一个“党员示范岗”都成为一面旗帜，发挥好示范引领作用，推动“两学一做”学习教育深入开展。

3.搞好宣传引导。要大力宣传推广创建活动中涌现出的先进典型和经验做法，努力营造比、学、赶、帮、超的良好氛围。利用宣传栏、微信等平台大力宣传争创“党员示范岗”的目的、意义，充分调动广大党员和员工参与这项活动的积极性和主动性。

团队名称：飞虎队（销售的团队）

团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

团队名称：08新秀团队（销售的团队）

团队口号：08新秀团队！永远引航时代最前端！

团队名称： 奔驰财团（ 汽车销售行业财务团队 ）

团队口号： 客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。

团队名称：踏金（房地产销售的团队）

团队口号： 脚踏实地，打造金牌团队。

放飞理想，造就辉煌人生！

团队名称：野狼团（销售的团队）

团队口号： 召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败

团队名称：明日之星（销售的团队）

团队口号： 今天的付出，明天的美好

团队名称： 麒麟队 （销售的团队）

团队口号： 临（麟)危受命，舍我其(麒）谁？

团队名称：火狼（销售的团队）

团队口号： 火舞春秋 狼战天下

团队名称： 天马行空 （销售的团队）

团队口号： 平凡创造奇迹 业绩突破理想

团队名称： 飞跃 （销售的团队）

团队口号： 勇往直前，永不止步。

团队名称：野狼团（销售的团队）

团队口号： 越战越勇。越挫越强。不放弃，不抛弃

团队名称：智联队（销售的团队）

团队口号： 智慧联合，所向无敌！

团队名称：智联队（销售的团队）

团队口号： 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！

团队名称：同路人（别墅营销）

团队口号：风雨同路，别树一帜！

团队名称：我们 （别墅营销）

团队口号：我们携手，别树一帜！

团队名称： 快乐团队（公司储运部 ）

团队口号： 储乐！储乐！储存快乐！畅运，畅运！畅通大运！

团队名称：众志（ 销售的团队 ）

团队口号：团结一心，其利断金；众志成城 飞越颠峰。

团队名称：泰山（销售的。团队）

团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能 azuowen.comn.cn 成功。

团队名称：XX（销售的团队）

团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。

团队名称：众一（销售的团队）

团队口号： 赚钱靠大家，幸福你我他。

团队名称：XX（销售的团队）

团队口号： 成功决不容易，还要加倍努力！

团队名称：XX（销售的团队）

团队口号： 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

团队名称：XX（销售的团队）

团队口号： 团结一心，其利断金！

团队名称：XX（销售的团队）

团队口号： 团结一致，再创佳绩！

团队名称：XX（销售的团队）

团队口号： 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！

团队名称：XX（销售的团队）

团队口号： 大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

团队名称：XX（销售的团队）

团队口号： 永不言退，我们是最好的团队。

团队名称：XX（销售的团队）

团队口号： 相信自己，相信伙伴。

团队名称：XX（比赛团队）

团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能！

(一)破冰游戏——缩小包围圈

1、让队员们紧密地围成一圈，包括你自己。

2、让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。

3、告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。

4、等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。

5、现在开始迈第二步。第二步迈完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表扬与鼓励的词语了，因为，目前的处境已经使大家忍俊不禁了。

6、迈第三步，其结果可能是圆圈断开，很多队员摔倒在地。尽管很难成功地完成任务，但是这项活动会使大家开怀大笑，烦恼尽消。

(二)成员分组

根据活动参与人数、男女比例等，抽签决定将队员分成几组

(三)我们是一家

自我介绍：

1、把小组成员分成两队，围城两个圆圈：外圈和内圈。

2、开始时，大家拍着收，外圈人向右转，内圈人向左转。也可利用音乐陪伴进行。

3、音乐停顿或主持人叫停时，外圈和内圈组员要面对面，向最靠近自己的人作自我介绍，包括职业、兴趣、专长等。

4、在第一次介绍后，音乐再起，直至每个人都认识为止。

小组介绍

1、每组推举一位小组成员代表小组进行介绍。要求将组内每一位学员的情况介绍完整，还可加上自己的评价。(大家可以提问)

b2、c2小组代表要对a2小组的发言做一句话的评价。以此类推，直到所有小组介绍完毕。

3、每组介绍自己的代表和发表评价的代表不能是同一个人!

(四)团队建设

1、推选小队长。

2、队长带领队员完成队名、队训、队歌(积极向上，短小有力)、队徽、口号等。

3、各队用书画、表演等形式展示。

(五)互动游戏——心有千千结

1、请参加者手拉手，面向内组成一个圆环。

2、熟悉两旁的参加者，记下他们名字。

3、大家松开手，随意走动。

4、主持人喊“停”，大家保持在原地，找到步骤2时和自己拉手的参加者，重新拉手，切记左右手不可混淆。

5、此时，大家的手臂交错成网，让参加者恢复到步骤2的圆环的情况，但是在恢复的时候每个人不可松手。

6、如果步骤5不能完成，可以请成员商量，是否需要主持人剪掉其中一个“结”(即难以恢复步骤2状态的地方)，如果需要，主持人可以示意剪开，让此“结”处成员松开手，恢复到步骤2状态。

7、直到所有“结”打开，活动结束 。

注意：左右手不可拉错。从步骤5开始，不经过主持人同意，不可松手。

下午：team challenge团队挑战

(一)入场区及兑分区

1、每个队伍入场时需配到好队标并合影;

2、每个队伍入场时需领取一张团队积分卡;

4、最后统计出每个分区任务完成最好的前三个队伍，并在最后组织颁发奖励。

(二)雕塑区

1、团队所有成员，需根据每个关卡的指示，完成雕塑任务，闯关越多，则本区积分越高。

2、关卡指示说明，如指示为“七手八脚”，则团队雕塑完成后，需要有正好7只手和8只脚与地面接触，不能多也不能少。

3、雕塑完成后，需全队齐声喊出“完成”，游戏主持开始计时，保持雕塑5秒钟，该关闯关完成。

4、每关有2次挑战机会，2次均失败者，则结束该区挑战，游戏记录为最后成功的关卡。

5、游戏主持在队伍积分卡上登记成绩并签字后，可离开该区。

6、安全事项：游戏开始前，游戏主持向准备挑战的队伍说明游戏规则，并强调人力踩踏的注意事项。

7、该区接受最多3个队伍同时挑战。

(三)大绳区

1、团队2名成员摇绳，其他所有成员依次进入大绳跳跃范围，所有成员全部进入后，集体完成5个跳绳则挑战成功。

2、整个过程中，如有成员未能跳过导致摇绳中断，则挑战从头开始，即所有人退出跳跃范围，依次重新进入。

3、从第一个成员起步进入大绳跳跃范围开始计时，到挑战成功，用时越短则本区积分越高。

4、每个队伍有8次挑战机会，8次均失败者，则结束该区挑战，游戏记录为失败。

5、安全事项：游戏开始前，游戏主持向准备挑战的队伍说明游戏规则，并强调过程中头部和脚部的防护。

6、该区接受最多2个队伍同时挑战。

(四)运珠区

1、团队所有成员，每人手持一块塑料半管，在限定的10分钟时间内利用半管将小球从起点运送到终点的篮子中，每成功运送完一个球，则全队迅速跑回起点，开始第二个球的运输，直到时间结束。

2、从第一个球放上第一块半管开始计时，8分钟限定时间内，成功运送球数越多，则本区积分越高。

3、由游戏主持在起点处将球放入半管，整个运送过程，团队所有成员身体的任何部位均不能触碰球。

4、球在塑料半管中必需持续向前滚动，在同一个半管中停留时间不能超过20秒。

5、若团队成员身体触球或球中途落地或在同一个半管持续停留时间过长，则全队回到起点，重新运送。

6、安全事项：游戏开始前，游戏主持向准备挑战的队伍说明游戏规则，并强调跑动中的安全事项。

7、该区接受最多2个队伍同时挑战。

(五)排雷区

1、由尼龙绳围出一个雷区圈，所有成员的身体任何部位都不能触碰雷区圈内的地面，雷区圈中间有一个塑料瓶子，瓶子中有一个吸管，团队需要利用4条7米的大绳，将一个成员运送到雷区中心，将吸管取出，则排雷成功。

2、全队在雷区圈外的起点处，准备好后，主持人问：“准备好了吗?”全队齐声答：“准备好啦!”主持人说“计时开始!”则开始计时，到挑战完成时间越短，则本区积分越高。

3、在整个挑战过程中，如团队中任何成员的身体任何部位触碰到地面，则挑战失败，需回到起点重新开始。

4、每个队伍有3次挑战机会，3次均失败者，则结束该区挑战，游戏记录为失败。

5、安全事项：游戏开始前，游戏主持向准备挑战的队伍说明游戏规则，并强调拉绳索时的动作注意事项。

6、该区接受最多1个队伍同时挑战。

团建活动结束后，队员分享收获与感动。

2. 达成共识是避免执行障碍最重要的原则！有分歧是正常的。没有分歧有两种情况：达成共识不负责任。不一定少数服从多数而是战略影响策略。

3. 公司一定要有强硬霸道的人，随时要准备得罪人，并做好孤独的准备，只有这样公司才能进化！如果所有的下属认为领导人是好人，那么他好坏不分，他是十足的中庸派！

4. 人，应该要有自知之明，该得的就得，不该得的不必勉强。来的偶然，去的必然。该来的来，该去的去。来去之间，能留下多少就算多少。

5. 我激励永远不是激励个人，我是激励达成团队的目标。

6. 凡事以关心，而不是责备的立场来跟员工沟通。

7. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

8. 共同的事业；共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。

9. 假如今天，篮球之神迈克尔乔丹遇到同样的状况，他会不会放弃？

10. 我不如起个磨刀石的作用，能使钢刀锋利，虽然它自己切不动什么。

11. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

12. 要求于人的甚少，给予人的甚多，这就是松树的风格。

13. 我们向来喜欢崇拜自己的人，但我们不一定喜欢自己崇拜的人。

14. 不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。

15. 我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。

16. 管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。

17. 管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。

18. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

19. 五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结像泰山。

20. 一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。

21. 一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。

22. 领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。

23. 相信自己，相信伙伴！

xx年3月11日，南京大学xx春mba新学员在mba教育中心主任桑秉南老师的带领下赶赴高淳固城湖户外培训基地，接受了蒂姆（team）户外拓展管理咨询公司为期一天的拓展培训。一天的拓展培训分为五个项目：“信任背摔”、“穿越电网”、“无轨电车”、“跨越空中断桥”、“翻越生死墙”，这次培训过程虽然短暂，可对于我们每个南大mba新学员的震撼和感悟却是终生的。这里将我的一点心得体会同大家一起分享……

“信任背摔”是我所在的小组“雄鹰壹号”进行的第一个拓展项目，在这个项目中要求一个人站在高台上，双手交叉抱在胸前用红布条捆住，然后挺直身体向后倒去。台下面对面站立的两排人伸出手臂搭成“床”，准备接住倒下来的人。它是拓展项目中最具危险性的内容，因为倒下去时没有系安全绳，它要考验的正是台上的人对他人的信任程度，国外称这个项目叫“信任跃”。体验站在下面看上面的.人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在工作中的位置不同，感受也不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信伙伴、信任下属。

在培训师的引导下，我们小组的学员们都谈了自己的感受，大家都认为相互信任是团队合作的基础。试想一下，如果我们是领导，站在高台上，我们会相信自己的部下吗？换位思考，如果我们是下面搭“床”的下属，上面是对我们严厉的领导，我们会怎样？

道理其实很简单，在日常工作中，上级对下级的信任，下级对上级的信任，都是非常有必要的，大家要懂得换位思考，相互信任，这样才能到达成功的彼岸。因为，信任是合作的基础，合作是成功的前提。

世上无难事，正如耐克公司的广告语所说的那样：“impossibleisnothing”，人最大的敌人就是自己，所以战胜自己就是取得成功的第一步！当我作为第三个“雄鹰壹号”的队员站在高8米高的断桥上的那一刻，往下一看，怎么那么高啊？这时候巨大的恐惧一下向我袭来，跨出一步，仿佛就是无底的深渊。但是想到我们的女队长茅芸峰老师第一个带头成功的跨越断桥，还有底下的队友不断鼓励着我：加油啊！跳过去……看到队友们鼓励的的眼神，心里的勇气顿时倍增。我深呼了一口气，集中力量往前一跃，嘿嘿，成功啦！！那一刻成功的喜悦是无法用语言来形容的。

其实在我们现实生活、实际工作中，当我们面临困难时，几乎每个人都有过胆怯，退缩的时候，就如同我们面对断桥时，会胆怯，会想到退缩。但是，如果我们都能像拓展训练中在断桥上超越自我，勇敢的跨出那一步，那么当我们再次面对困难时，我们会发现，跨出去原来是如此的简单。

一个优秀的团队需要有人人为我、我为人人的精神。俗语说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。一个成功的团队不也是如此吗？如“翻越生死墙”项目，面对高达4米高的墙壁，我们怎样才能翻越过去，到达安全地带？显然靠个人能力是不行的，在这个项目中我们xx春mba90多名新学员，搭成了“众”字墙，有人做“人梯”，有人做支持、保护，大部分人都通过这个由人建立起来的强有力的基座翻过了生死墙。对于最后一个学员，我们通过上面一个学员倒挂，其助跑、弹跳，拉住倒挂学员的手，并在其他学员的帮助下也成功翻越生死墙！！

项目结束时，蒂姆（team）户外拓展管理咨询公司的统计时间出来了：我们xxxx春mba90多名新学员翻越生死墙仅仅用了21分钟。该公司培训师惊讶的告诉我们：“90多人21分钟成功翻越4米高的生死墙在我们公司的培训史上是从来没有过的！”

为什么我们90多名新学员能够在如此短的时间内成功翻越4米高的生死墙呢？我想原因有以下几点：

1、我们大家都拥有很高的团队合作精神；

2、我们进行了合理、有效的计划和分配工作；

3、我们认真、有效地予以实施；最后，也是最重要的一点：我们是南京大学的“准mba”，是新“南大人”，是未来承担更多社会责任的南京大学mba精英！

最后，感谢南京大学给我们提供了这次宝贵的培训机会，培训虽然结束了，但是，我们会带着“不畏艰难、超越自我、互相信任、团结合作”的精神在以后的工作和学习中继续前行。

为了培养管理干部“凝心聚力、攻坚克难”的团队精神，增强凝聚力，20xx年，我矿组织了为期两天的团队拓展训练。

活到开始后，我们被分成四个小队，各小队自行设计队名、选队长、设计队标、口号、队歌，随后开始了《排雷》、《过河》、《穿越电网》、《流程作业》和《强度金沙江》等拓展项目。我所在的小队队名叫作城市猎人，共17人。

所参加的拓展项目中，穿越电网项目对我感触最深。所谓穿越电网：即在两棵树之间挂着一张网，网上有大小不一的20个格子。要求每个人逐一从其中一个格子过去，身体的任何部分(包括头发、衣襟等)都不能碰到网，否则即为“触电”。只要有一人“触电”，全队失败，先前通过的人，都必须重新开始。这是一项非常严厉而艰难的游戏，也是我认为最有教育意义的项目。

一开始大家跃跃欲试，经过实践发现，单靠个人根本无法通过。于是，在队长的安排下，大家想办法，根据网格的大小和队员的体形，合理进行安排，并进行了严密的分工，有人指挥，有人帮助、有人监护。先尝试过去两个同伴，经过三次失败，把“抱、抬、托、举”各种手段都用上了，最终大家才全部通过了“电网”。

通过这次拓展训练给我们留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来有以下内容：

1.有很多事靠个人的力量根本无法完成，必须依靠集体的力量协同配合，这就是组建团队的意义和价值。一个团队成立时，一定要建立强有力的组织指挥体系，进行合理的分工和协作，才能保证团队工作有序的开展。

2.大小不一的电网格子，有的非常小，象征着不同的环境和艰难的条件。游戏就像是一个社会竞争，不要试图轻易改变游戏规则或者社会环境，唯一能做的就是在最短的时间内适应环境。同时，游戏的规则会不断改变，犹如社会环境和竞争环境在改变，竞争是一个不断学习、改进的过程，不断寻找它的突破点。

3.大的格子非常有限，我们不能让瘦小的女生占用大格子，必须留给身材高大的同伴，这说明资源是有限的，必须学会合理分配。因此，任何一项工作开始之前，团队领导人要审时度势，根据实际条件和资源，统筹计划，合理安排。

4.组织中虽然各有分工，但是所有人都对结果和最终的绩效负有责任。任何一个工序的失误，都可能导致“触电”，团队的成果将前功尽弃、毁于一旦。我们在“抱、抬、托、举”的时候，都必须留意一下其他同伴的动作，团队所有成员都必须在相互协作中善意提醒、彼此关注。

5.每托起一个同伴，我们都小心冀冀，凝神屏气。工作中，我们不正是需要这种严谨、认真、负责的态度吗?

6.一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队成员群策群力，鼎力相助，才能最终完成团队的目标。

拓展训练的过程中，大家得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了大家这些年来的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。也努力在以后的工作中，把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。牢固树立责任意识，积极奉献，勇于开拓，为我矿的安全发展发挥了生力军和突击队的作用。

现代团队必须是非常非常有活力、有激情同时又有向心力、有限属技能的团队。

一、目标管理。

首先、团队目标一定要明确、要数字化、有计划有步骤、有时间限制。团队目标是团队主管根据团队的实际情况而制定的通过团队拼搏能完成的目标。以一个长期目标为导向，以不同时期的短期目标为实战任务，短期目标的总合要大于长期目标的20%，长期目标才能完成。其次为个人目标，是以团队成员个性化条件为基础、引导成员制定比他平时成绩高出20%以上的目标，才能完成团队主管制定的团队任务目标（任务目标不能提前让队员知道）。所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标。

二、技能培训。

队员可分为两类：一是有经验的、二是无经验的；培训也分为两类：一是心态培训、二是技能培训。对于有经验的员工进入公司，他自认为有自己的一套，不太愿意按公司领导的指示做事，待他将老客户资源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其进行心态调整，最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处，助其提高业绩，他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于无经验的员工、他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能，包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点，最重要的是跟客户沟通的话术、语气及肢体动作，并且亲自带动新员工拜访客户、助其签单，让他感觉这工作也不是那么难。

三、团队凝聚力的营造。

1、调节情绪达到巅峰状态，每个人都有拼命三郎的精神，每天都要开晨会15分钟；

2、始终相信队员能够成功，经常以成功的字眼，肯定的语气负相交流；

3、主管要将自己树为标兵；

4、主管要帮助员工完成目标；

5、要将目标作为团队的使命；

6、团队领导要有将所有员工劲往一处使的号召力。

四、奖罚分明。

所未重赏之下必有勇夫。制定一个让个别员工拼命就能完成的最高个人目标奖，再下设两个二等奖。有完成奖项目标的马上公开颁奖，最好是当众现金发奖，并让获奖员工激情发言。人最大的特点是逃离痛苦。制定一个末尾淘汰制，形成向前可得丰厚的奖励，后必须逃离失去痛苦的竞争机制。

五、员工间要经常召开员工成功案例技能交流会。

让成功员工将成功的经验及话术教给大家、并在公众面前许下承诺、只好更加努力，也能让后进员工学到经验，让后进员工知道成功并不难。

时光飞逝，伴着新年的步伐，一个学期又即将结束了。

回顾过去的一个学期，我深感班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，不付出艰辛的劳动和辛勤的汗水是不会有收获的。本班学生特点是多数学生基础不太厚实，学习情绪欠稳定、良好的行为习惯有待努力。为使我们班能够形成积极向上的集体，学生能成为全面发展的一代新人，在班主任的工作中，我注重以下几方面的工作。

一、营造氛围，促进优良班风的形成。

1、抓好纪律教育

一个班级能否正常的发展，纪律的好坏起着很大的影响，因此本人注意结合《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和校规制订出适合本班实际的班级公约，使学生有规可循。为良好班风的形成奠下基础。

2、开展班级活动，促使健康快乐发展

作为六年级的班主任，我不仅注重他们良好学习习惯的培养，指导他们主动地、富有个性地学习，而且从多方面着手，力求认识自我、发现自我、确立自信。在所举行的“一对一”互帮互助互学的活动中，孩子们逐渐拥有了良好的心态、积极向上的心理，养成了读书、读报、读杂志的好习惯。班级宣传栏：“兰亭小筑”“竟羿水榭”两个栏目就是同学们读、写作品的展示和综合素质的评定的光荣称号。学校举行广播体操比赛，我们班荣获一等奖。为了纪念党成立90周年，发扬红色精神，曾雨新的《过草地》读后好感获得了区二等奖，市优胜奖。

3、鼓励竞争，公平获胜

没有竞争机制，集体便没有活力，个人便没有危机感，更没有创造的火花闪耀。要打破这种相对平衡的状态，创造出一种充满活力的竞争局面，就必须鼓励竞争，用竞争激发学生高昂的斗志，发掘学生巨大的潜能。让班里的同学们互相结为竞争伙伴，这个竞争伙伴也不是一成不变的，可以不断更替，当他们达到自己的目标后，又要重新选择一个有实力的竞争伙伴，所以他们在超越他人的基础上，不断地超越自我，形成一个良性循环的势态。“公平竞争，公平获胜”成了大家公认的条约，行为导向。班干部的岗位也会随之定时换岗。比如：当了几年的班长的洪媛本期期中考试后调整为中队长。现任班长是由干劳动委员出身的后起之秀颜璟雯担任。这种措施激活的同学们上进细胞，同学们流传一句话“能者上，庸者下”。

二、以德育为主，重视养成教育。

常规管理是德育的重点，只有常规管理跟上去了，才能更好地开展各项养成教育工作，而习惯的养成也利于常规的建立。

1、勤于用自己的双手，给学生潜移默化的效果。

在学校，与学生接触最频繁的是班主任，学生受班主任的影响也最大。学生接受班主任的教育，不只听其言，还会观其行。班主任只有用行动做出榜样，让学生“耳濡目染”。学生随手扔纸片的不良习惯比较普遍，我会随时躬身捡起一片纸，一个小食品袋……送到教室前面的“掷纸篓”。时间一长，看多了，同学们也跟着动起来了，教室地面开始逐渐清洁起来。此外，要想同学们养成良好的习惯，班主任必须抓住每一个“用手说话”的机会。比如随手摆好桌椅，关好灯，接了饮用水后，及时擦掉遗漏柜子的水，放学随手关上一扇窗，学生生病了，送去一句问候的话语，递上一杯水……诸如此类的细节和动作，都能给学生以积极的心理暗示，成为学生仿效的榜样，进而产生“此时无声胜有声”的独到效果。

2、加强日常行为规范教育，强化行为规范的养成。

本学期我组织学生认真学习了教规，班级公约，开展争创“行为规范标兵”的活动，要求每位同学文明用语、轻声漫步、热爱劳动、讲究卫生、爱护公物、俭朴节约……这些方面的内容就是同学们养成良好行为习惯的基本要求。这学期我们班学生的生活习惯、学习习惯以及行为习惯都有了比较大的进步。

3、建立严格的检查制度，让常规养成教育自觉化。

养成教育就是通过各项活动，使同学们言行“规范化，自觉化”。建立严格的检查制度化，让文明礼仪监督岗的同学，环保小卫士长期督促、检查、提醒学生遵守规范，较大程度地保障了学生良好习惯的形成。

4、文明礼貌待人，建立和谐的人际关系。

和谐的人际关系是健康生活、快乐学习的重要保证。我从文明礼貌教育入手，对学生进行教育，提倡班级之间、同学之间、师生之间、亲子之间、邻里之间的和谐关系。我首先结合班级实际，建立“班主任→班干部→同学”管理结构并形成检查制度，层层检查，逐级落实。分别检查学生每天的学习情况、家作完成情况、课间纪律、保洁质量、课间操等方面，第二天上课前根据检查的反馈结果进行简单的讲评。

三、积极抓好潜能生的转化工作，努力使潜能生迎头赶上。

潜能生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入仔细观察，搞清他们所以成为跟不上的原因，做到了因人而异，对他们处处真诚相待，时时耐心相助，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友，随时注意心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。因为“尺有所短，寸有所长”，再差的学生也有长处，班主任要注意观察、了解，及时地捕捉他们的闪光点，进行鼓励、表扬，抹掉心中自卑的阴影。并且，在各种集体活动中要让他们利用自己的长处为班集体做出贡献，从而，使他们不断地获得成就感，增强集体意识和团队精神。及时与家长沟通，了解学生在家中的表现、交朋结友的情况等等，这对于班级管理来说是非常重要的。

四、加强对学生安全教育，提高安全意识自我保护能力。

经常利用周会课和每天课前挤出几分钟时间，对学生进行法制安全教育、交通路队、过年放烟花火等，利用一切机会讲解预防方法，家校常联系，发现有异常及时与家长联系。强调在校内不能攀栏杆、滑楼梯，做一些危险游戏，上学或放学时不要在路上停留、不与陌生人交谈，不买零食或带零食进校，使学生意识到它们的危险性和危害性。增强法制安全意识。教给学生自我保护的小常识，熟记一些急救电话，特别是让他们牢牢记住与父母联系的电话等等。

总之，班级的管理是一件既辛苦又充满乐趣的工作。工作方法有成千上万，没有一个固定的模式，但只要我们班主任讲究方法，从爱护他们的角度出发，采取学生乐于接受的教育方式，晓之以理，动之以情，循循善诱，勤于管理，善于总结自己的经验，并形成自己的特色，定能水到渠成，让班级集体在推进素质教育不忘抓质量的进程中发挥越来越大的作用。

今天上午8点钟，我们公司销售部29人按约定到达卓越拓展训练营，教官们早已在那里等候，下车后，先换上迷彩训练服，接着列队分组，教官说是开幕破冰，我们按报数1、2、3被分为三个队，我在第1队，按教官要求我们将按小组讨论完成四个任务，选队长和队徽，队名、队训、队歌。我们队10人，在队长的带领下，我们小组分工，2个人起队名，3个队训，其余人编队歌!其他2队也团队讨论，大家都很投入，现场充满了团队竞争气氛。20分钟后，开始团队展示，我们队由于分工到人，任务完成的快，有充足的时间排练，所以在此环节展示中，我们队领先，得分120，教官点评，团队任务，完美的演出来自台下充分的准备!成功是准备出来的!

接下来是齐眉棍，就是这么一个看似只需1、2分钟就能完成的小游戏却让我们队友个个在游戏结束后扼腕叹息!在游戏中，当老师喊开始的时候，本应缓缓降低的竹竿却“奇迹般”地被一次次抬高，最终，三次机会都以挑战失败而告终。

在游戏中，我一直奇怪：为什么竿子会一次次被抬升而非降落?有队友说是规则不清，但是就我个人而言，即使在游戏中我也始终记得“齐眉棍”游戏的每个规则。回想当时场景，我认为出现失败的原因之一是：个人的不自信，对“权威”不敢怀疑的态度造成的。游戏中，老师一开始为维持竹竿的平衡而托住了一端，其实他并无用力往上抬，但是由于某位队友的使力而使竹竿向上移，而在那一瞬间大家都认为是老师在指引大家往上。虽然心存疑问，但是队友们还是亦步亦趋跟随了。

作为个体，首先我们要相信自己，对于事实与真理要勇于坚持，我们最讲求的就是一个实事求是的态度!其次，作为一个团队玩这个游戏，我认为我们缺少一种领导，我们需要一个统一指挥的领导人物。在团队中，有时我们不需要说话，只需服从即可。只要队长一开始强调好规则和重要注意点，齐下命令，相信队员不会一开始就行动出现偏差。就上一点，则要求在团队中一定要有铁一般的纪律和每个队员的专注与细心。

这样，我们就可以很好地减轻队长的负担，使我们的团队多一层凝聚力!而在这个游戏中，让我看得最清楚的一点是要想一个团队力往一处使，劲往一处用，队友间仍需要更多的磨练!游戏的几次失败，最显著的一个原因是队友的行动不一致。而我们团队组成时间短，尚还未达到真正的团队的阶段，队友间还缺少一种向心力、一种互动力，我们还需要一段时间的磨合令队友都明白我们是一个团队，而非个体，我们需互相协调行动!

小游戏大感悟，让我明白很多与人相处和应如何在团队中成长、进步的道理。真的感谢博为教官的精心安排，让我们在游戏中能够体会到工作中的不足，能够发现自己的问题，得以及时反思，调整自己。同时，通过这次拓展培训，我们团队凝聚力大大提升，相信在以后工作中，我们将更好的合作，更加团结，一起努力工作，共同进步!

一、时常联系自己的客户，联络感情

销售人员都有自己的客户，我当然也不例外，为了跟客户保持紧密联系，我打算每周都要跟客户联络。客户虽然是购买我们产品的，但是依旧需要我们去跟他们打好感情牌，如此才能跟他们建立长期的`合作，有助于自己的销售。日常中我会及时的跟踪客户对产品的使用情况，及时从客户那里得到信息的反馈和意见，有利于自己下一次的产品销售，只有服务好客户，才能让自己的销售变得简单轻松，所以常联系客户联络感情是必须的。

二、日常学习销售技巧

做着销售工作，就必须要不断的进步，因此只有让自己不断学习怎么去销售，才可以在销售行业站稳脚。平时空闲下来，就从网上搜索销售知识的网课进行学习，从他人那学习销售的技巧，这样便于自己在成长。只有有足够的理论知识，才能去做实践，一步步的锻炼自己这方面的能力。日常

工作的时候，我也会去跟公司的前辈们学习，跟在他们身边帮忙，听他们对销售的一些看法和观点，能够对自己以后的销售有用。

三、练习说话的技巧

做销售也有很长一段时间了，我在说话技巧方面还欠些火候，需要自己平时练习，才能一点点的进步，在于客户沟通时才能找到话题的中心和重点，更好的与客户在某些方面达成一致，有助于两个人的合作。买一些关于说话技巧性的书来，每天没事的时候看一下，在简单的练习，我相信日子久了，总是能够学到很多东西，慢慢的自己就能从书中把技巧学过来。

以上是我现在日常工作中的所有计划，都是我必须要去做的，销售不好做，只有真正的把销售的至少融会贯通，我才可以踏入销售行业，在公司把脚站稳，让自己的事业离成功更加进一步。今后我会通过这些计划一点点的去实现，更加的努力，我不畏道路上的绊脚石，只想往前冲，也相信自己是可以把自己这销售做好的。

1、精彩源于自信，创新永无止境

2、勤思巧干苦攀，创新创收创业

3、用心才能创新、竞争才能发展

4、诚信、高效、创新、超越

5、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

6、团结、拼搏、务实、高效

7、敬业、创新、务实、高效

8、创新、创业、创辉煌

9、超越自我、追求卓越

10、因为自信，所以成功

11、相信自己，相信伙伴

12、一鼓作气，挑战佳绩

13、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

14、永不言退，我们是最好的团队

15、成功决不容易，还要加倍努力

16、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

17、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

18、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

19、赚钱靠大家，幸福你我他

20、每天多卖一百块

21、成功决不容易，还要加倍努力

22、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票

23、多见一个客户就多一个机会

24、每天进步一点点

25、失败铺垫出来成功之路

26、团结共进，众志成城

27、百川汇海可撼天，众志成城比金坚

28、团结拼搏，高效创收

29、团队冲突解决方法：妥协

30、管理就是共享一份团队的融洽的感情

31、没有完美的个人，只有完美的团队

32、团队精神是企业文化的核心

33、强化竞争意识，营造团队精神

34、培育合作员工，创造合作团队

35、同心才能走得更远，同德才能走得更近

36、成就团队辉煌，助我人生成长

37、付出一定会有回报

38、相信自己，相信伙伴

39、团结一致，再创佳绩

40、因为自信，所以成功

41、众志成城，飞越颠峰

42、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力

43、永不言退，成功决不容易，还要加倍努力！

44、坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力

菜鸟喜欢跟真人CS高手一起并肩作战，这是为什么呢?因为跟真人CS高手在一支队伍，获胜的概率会很大。在真人CS野战活动中，如何做到人数少的一方战胜人数众多的一方呢?真人CS菜鸟来说如何战胜真人CS高手呢?有两条总结的真人CS高手的弱点，真人CS新手可以好好学学。

团队配合不要嘴上说说，做到真正的完美配合!

很多时候，真人CS高手有时候会不冷静，一个人孤军奋战，当你看到了，你的机会来了，赶快集结你的兄弟姐妹吧!俗话说的好三个臭皮匠赛过诸葛亮，用“包饺子”的方法，把他包围住，结果就不用我多说了吧，相信你们应该能够猜到了!

胜利的信念要更加坚定!

你的对手也是人，也有“七情六欲”。真人CS高手偶尔会有一点点的自傲心理，这也是给他们埋下了一颗“定时炸弹”，过分自大，认为自己今天会完胜每一场“战斗”，你唯一要做的就是坚信你一定会胜利!在他们心浮气躁的时候，你的机会就来了，把握住，果断出击!

菜鸟战胜真人CS高手之“打对方的习惯”!很多时候，真人CS高手通常习惯用迂回战术，当你观察到这个习惯时，你会的机会就来了，在有些地形会有很多盲区，你要提前把它找到，然后就是要设下伏击点等待守株待兔，不要盲目进攻，以免造成不必要的损失。要点就是，也许别人常用的战术会是你克敌制胜的突破口，你要学会多多观察真人CS高手的一举一动，个人习惯。

真人CS野战中以少胜多的关键因素：

1、真人CS菜鸟要对自己以及团队充分的信任，自信，相信自己一定能够做到以少胜多。

2、CS野战参战人数少的一方，要想取胜必须具备更加精准的CS野战枪法，这样可以大量消灭对方人员。

3、要有一个指挥能力很强的CS野战指挥官，精明的指挥官会对当前战斗事态敌我双方情况做出正确的人员配置，真人CS指挥官会优化战斗队员的能力分配，做到不浪费一点战斗力CS野战指挥官会充分发挥所有CS野战队员的战斗力。

4、各个CS野战小组成员之间更加紧密的协作能力，超强的CS野战协作能力能更大程度的发挥团队的战斗力。

1. 自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。只要还有明天，今天就永远是起跑线。认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。

2. 即使遭遇了人间最大的不幸，能够解决一切困难的前提是——活着。只有活着，才有希望。无论多么痛苦多么悲伤，只要能够努力地活下去，一切都会好起来。

3. 学会不为过程的缓慢而焦虑，即使暂时未能如你所愿，但只要你在努力，你就在不断成长！

4. 你之所以觉得时间一年比一年过得快，是因为时间对你一年比一年重要。

5. 团结奉献，是激励新疆各族人民锐意进取拼搏创业的内在动力，是凝聚人心集中力量创大业干大事的道德文化旗帜。

6. 团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。

7. 很感动我们这个团队的团结友谊！不管结局怎样我爱大家！

8. 人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧+双手+力量结合在一起，几乎是万能的。

9. 股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。

10. 风起云涌，人人出动。

11. 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

12. 要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

13. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

14. 员工必须学习；如何为公司创造利润，做好自己的工作，并协助团队达成共同的目标。

15. 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

16. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

17. 团结就有力量和智慧，没有诚意实行平等或平等不充分，就不可能有持久而真诚的团结。

18. 团结协作吃苦奉献是中国人民精神实质的准确描述。这种精神不仅过去需要，现在需要，将来更加需要。因为在未来的路上，还有无数艰难险阻等着我们。

1、付出一定会有回报。

2、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

3、风雨同舟，感恩有你

4、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

5、多见一个客户就多一个机会！

6、点燃激情，励志感恩

7、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

8、大家好，才是真的好。

9、打造和谐团队，提升优秀自我

10、吹响号角，马上行动

11、乘风破浪，共创辉煌

12、诚信、创新、责任、结果

13、超越自我，赢在团队

14、超越自我，共创卓越

15、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

16、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

17、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

1、青春没有失败，只要亮出风采。

2、人生不接受平淡，命运只收藏精彩。

3、心志决定命运，态度决定高度。

4、千难万难，有了志向不难；千易万易，没有决心不易。

5、青春不言放弃，魅力绽放光彩。

6、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。

7、学无止境，气有浩然。

8、要想飞，就得追；要成功，努力干。

9、想要壮志凌云，做要脚踏实地。

10、团结互助，和谐共勉，严谨求真，拼搏奋进。

11、不怕苦，苦一时；怕吃苦，苦一世。

12、天道酬勤，踏实静慧。

13、不比智力比努力。

14、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！

15、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。

16、人生能有几回搏，此时不搏何时搏。

17、成功决不容易，还要加倍努力！

18、扬理想之风帆，抵成功之彼岸。

19、（团队名称），九月争优，勇争上游

20、多见一个客户就多一个机会！

21、齐头并进，马到成功。

22、文明，有志，勤奋，求实。

23、严实活新，勤奋进取。

24、不是尽力而为，而是全力以赴。

25、体验成长过程，享受生命快乐。

26、踏踏实实做学问，安安稳稳做真人。

27、我不是最好的，但却是唯一的向前冲，让我们与众不同。

28、博学慎思，明辨笃行。

29、绚烂缘于寂寞。

30、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

31、推动你的事业，不要让你的事业推动你。

32、性灵出万象，风骨超常伦。

33、博观而约取，厚积而薄发。

34、我自信、不放弃，我坚持、不逃避。

35、要站就站排头，要争就争一流。

36、勤奋学习应分秒必争，努力上进须点滴积累。

37、团结，惜时，拼搏，有为。

38、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶！

39、业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。

40、心纳天地比海阔，志存高远凌绝巅。

41、天才就是长期劳动的结果。

42、只要功夫下得深，铁杵磨成绣花针。

43、博学睿思，勤勉致知。

44、班荣我容，班耻我耻。

45、通知书，不要让我哭泣，全力拼，辉煌伸手可及。

46、坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高。

47、心中有情，客户有心。

48、拼搏进取，真诚友善，乐观向上，勇于挑战。

49、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。

50、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶！

合同编号：（ -年月-铺号）

商铺租赁合同

甲方（租赁方）：

乙方（承租方）：

租赁合同

甲方（出租方）：

乙方（承租方）：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规之规定，甲乙双方就商铺租赁事宜，协商一致，缔结本合同，以资信守。

第一条 租赁物业及用途

1.1 甲方将号商铺（以下简称“该商铺”）出租给乙方。

1.2 该商铺建筑面积合计为 ㎡，该面积为计算租金面积，若该面

积与产权登记面积有差异，以产权登记面积为准。

1.3 乙方确认甲方已告知该商铺情况，且在本合同签署时已对该商铺

状况进行详细了解，同意按本合同约定条件按现状承租商铺。

1.4 该商铺为商业用途，乙方承租用于经营 ，未经甲方书面同

意不得变更经营项目。

第二条 租赁期限

2.1 该商铺租赁期限共年，自年起

至 年月日止。

第三条 交付

3.1 双方签署本合同并且乙方按约定支付保证金后，甲方

于 月 日前将该商铺交付乙方使用，乙方未履行相关义务，甲方有权顺延交付时间，但租赁期限不顺延。

3.2 该商铺交付使用时，双方应依该商铺及相关配套设施的清单进行交接，并对其核对后签字确认。

3.3 乙方应于约定的该商铺交付日到甲方处办理交接手续，逾期前来

办理的视为该商铺已交付乙方。

第四条 租金及相关费用

4.1 甲方给予乙方个月的装修免租期，免租期自交付日（包括实际

交付与视为交付）起算，免租装修期内乙方无需向甲方支付租金，但应交纳管理费及使用该物业而产生的水、电等费用。免租期满次日开始计付租金（下称计租日）。

4.2 租金按照该商铺的建筑面积计算，具体如下：

年 月日至年月 日，租金单价为 元/

月/㎡，即每月租金合计为人民币（大 写） 元整 （ ￥：元）。

4.2.2 年 月 日至年 月 日，租金单价为元/

月/㎡，即每月租金合计为人民币（大 写） 元整 （ ￥：元）。

4.3 租金按月份（指公历月）计算，乙方须于每月 日前以现金或银

行转帐方式将当月份租金支付至甲方指定的如下帐户：

甲方开户银行：

户 名：

帐 号：

4.4 甲方收款帐号若有变更，甲方将以书面方式通知乙方，并由甲方

授权代表签字并加盖甲方公章。

4.5 以上租金不含税，甲方收到乙方款项后向乙方开具收据。

4.6 乙方于签署本合同时预付首次租金，首次租金为约定计租日起至

次月月末的租金即 年日至 年月 日租金。

4.7 物业管理费及水电费，物业管理费以该物业的建筑面积进行计算，

单价为 元/月/平方米（不含税）整；管理费自 年 月 日起开始计收，乙方于每月 日前向物业管理公司交纳下月管理费。

4.8 乙方使用该商铺所产生的水电费、水、电、网络报装及用电增容，

政府税收规费等费用由乙方自行承担，该等费用中需甲方代收代交的，乙方应于每月日前将上月发生的费用交给物业管理公司，非甲方代收的，按有关收费单位要求时间交付，乙方拒交或逾期交付的按本合同逾期交付租金违约条款处理。

第五条 租赁保证金

5.1 保证金，双方签订本合同当日

，乙方须以转账或现金的形式支付

两个月租金总额合计人民币（大写）：元整（￥: ）给甲方作为租赁保证金。

5.2 在合同终止时，若乙方未发生违约责任且向甲方交清合同约定各

项费用及按合同约定归还该商铺后，保证金在三十日内无息返还乙方。在乙方违约的情况下，甲方有权没收保证金。

第六条 物业管理

6.1 乙方接受该商铺所属之物业管理公司的管理，并按规定或约定交

纳费用与履行其他义务。

6.2 该商铺原有设施设备（含与其他物业共用设施设备）的日常管护由乙方负责，乙方应进行日常检查，发现问题及时通知甲方及物业管理公司，然后划分责任进行维修维护与保养。

6.3 乙方装修及自行安装的设施设备的管护与维修责任由乙方自行承

担。

6.4 该商铺的安全防火责任由乙方负责。

第七条 装修和改建

7.1 乙方可根据实际需要对该商铺进行装潢装饰、修葺改造、及安装

必要设施设备等（以下统称装修），相关费用由乙方承担。

7.2 乙方及乙方聘请之装修人员应服从物业公司管理。

7.3 乙方装修，需向甲方提交装修方案，并经甲方同意，同时取得政

府有关部门许可（如有法律要求）后方可进行，费用由乙方承担。

7.4 乙方对装修方案的合法性合理性及后续任何事宜负责，并承担相

应责任；甲方同意乙方装修方案，并不代表其同意对该装修方案产生的任何纠纷、损害及损失等负责或承担责任，因乙方装修产生的纠纷或责任由乙方独立承担。

7.5 乙方的装修作业不得影响该商铺整体建筑的框架结构，不得影响

其安全性。否则由乙方负责赔偿所引致的一切损失，并由其承担相关的法律责任。

7.6 装修作业应尽量封闭作业，装修过程中不得产生较大的噪声，粉

尘、刺激性气味，不得在该商铺外的共用部分堆放装修材料及作

从管理四个人的团队到十四个，再到二十四个，从单一总部垂直管理，到与大区配合参与到矩阵式管理结构中，这其中经历了不长不短的五年时间，在五年的时间里我自己在不断的成熟，承受着不断加码的压力，但正是在这段挑灯夜行的日子里，我从来没有那么清晰的发现着一个真理：那就是员工的潜能是无穷的。也正是在这段与同事们一起跋涉的征途中，很多的困难麻烦把我们大家打碎过，然后我们又把自己再给活成泥，你中有我，我中有你，最后塑成了一个叫团队的你。披荆斩棘中，我们练成了自己的独立团、拥有了自己的亮剑精神、同时也成就了一份来之不易的亲情，这亲情给我们力量，就像黑夜里等待游子归家的烛火，无论什么困难，有这个团队在，我们就什么都不怕。

一个好的管理者带领团队的过程就是一个爱玉的玉工发现、挖掘、打磨、雕琢一块璞玉的过程，需要管理者花很多的精力去研究员工、了解员工，关心、热爱他们，同时将传帮带的很多的技能运用到日常管理工作中去，真正的去激发员工的潜能，塑造团队精神、发挥团队的能量，把工作做深、做好。

以下是自己一路总结的一些看法和感受，码成方块与诸位分享：

一定不要轻视员工。

每个人都需要尊重，这真的很重要，做为管理者责任重大，其实每一个员工都是我们的责任，象孩子一样需要我们的关心和帮助。所以我们必须要时刻检查反省自己的一言一行，尽全力避免给员工造成被轻视和蔑视的感觉。这句话看起来比较简单，似乎是在说教，但是我确实从不少经理身上发现了一些“不经意”的轻视举动，比如跟员工沟通的时候不看着员工的眼睛、用眼角瞟对方、沟通时候口头禅是你听懂了吗？还有甚者会忍不住说一些更激烈的诸如你怎么这么笨的话，同时配合用手指头指着员工等肢体语言。而反观员工的表情，确实被这些不经意伤害到了自尊心，再正确的建议也被侮辱的感觉模糊了，只剩下内心的屈辱感，从而在工作上有了抵触情绪，，后续冲突频繁发生，而当事经理还比较奇怪，自己很疑惑为什么员工突然就抵触了，最后很灰心的总结为八零后现象，心太高，听不进建议和意见，而却没有人反省自己的问题。结果就是误解越来越深，最后不欢而散。既损失了可能成为骨干的员工，也给自己带来了更高的招聘成本和带新人的压力，双重损失也许就源于你的一次不经意。员工的事情没有小事，要把任何一次沟通当作一次重要的面试来准备，同时切莫不关注自己的举止言行，有时候真要学习娱乐圈的偶像们，在粉丝面前一定要认真、努力，保护好他们对你的崇拜，不辜负掉这份信任。

尊重=授权+教练，这里的尊重不是普遍意义上的，对于激发员工的潜能来说，尊重包含了两层意思，那就是不但授权还要教他学会用权。充分授权诚然可以促进员工的积极主动性，但是如果没有科学的教练，授权不是重生的法宝，而是毁灭的武器。其对员工个人自信心和公司业务的伤害也会是很大的。

对授权人授之以渔，教会他运用自己手中的权利，告诉他边界，教给他处理的方法。不能太快，揠苗助长，给员工过大的压力太大会崩溃，可以根据不同员工的资质给予不同的授权和不同的督促压力及进步时间表；也不能太慢，压力过小，鼓励过多其实效果更差。我有一个活生生的例子：一个很具有潜力的员工，在自己的基础岗位上干的很好，稍微提升的一下后工作成绩也不错，四周好评如潮，但是由于上司没有时间持续的对其进行帮助和提高，及时指出他的问题和可以进一步提升的地方，导致这个员工最后变的非常偏执，无法听进去任何劝告和非常难以接受别人的意见，感觉自己的所有想法和看法都是对的，凡是别人跟自己不一样的，一概以不正确来论处。甜蜜的错觉会让员工产生自我意识膨胀，一般来说比较有能力的人往往会相对执著一些，如果不善加引导让这种错觉加深加重，日积月累就会把执著改造成固执，从而使他丧失了倾听的能力和改进的欲望。我感觉这个员工的职业生涯如果没有一记重锤恐怕难以再有提升，永远的停留在一层玻璃天花板之下了，煞是可惜啊。

指导就比指挥强。

管理员工和教育孩子有点相似，尤其是八零后们，洒脱自由的个性使得他们更加不愿意沿着被认真测量和规划过的线路上，按照傻瓜操作指南老老实实的行进，没有机会发挥、没有机会展示，那还不如直接赐死更合适。所以科学的给他们一个提示和指引比详细的把每个操作步骤都规定出来更容易激发他们的勇气和智慧。

问问题无疑是一个好办法，通过提问回答，让她们自己找到迷途的方向，既可以保护她们的自尊心，还可以调动积极性。毕竟自己的主意自己实施起来就会更有激情和干劲。管理者注意问题中要包含一些提醒危险的部分，帮助员工在规划过程中尽量减少弯路。

面对员工所犯的一个错误，一些管理者可能会在第一时间表现出吃惊表情或者是怪怨的神色。并且在没有抽丝剥茧了解实际真相的时候立刻开始斥责，其实这是大忌。这样的表现只能给解决问题本身带来更多的阻碍，让员工紧张，甚至突然迸发出逆反心理—我错了，能杀了我吗？有了这样的心理就很难再认真的总结失败教训了，反而蒙住了耳朵和眼睛。最正确的途径是首先用平静的态度稳定员工的情绪，还是通过一系列的提问真正的了解错误发生的原因，（比平时的语速慢一些容易平复员工紧张的情绪）跟员工一起找到解决方案，尽快去实施。如果这个错误给其他部门造成了损失，建议管理者能够亲自跟对方员工或者经理道声歉，这对后续两个部门的合作是必无裨益的。处理完毕后，并不代表就结束了，更重要的还在后面，就是要员工自己提出一个今后避免类似错误的流程补丁。

1、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

2、环境好一点，心情美一天。

3、精心创造完美，合作实现超越。

4、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。

5、今天工作不努力，明天努力找工作。

6、品质是做出来的，不是检验出来的。

7、只要做的很认真，总有一天会成。

8、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

9、只要功夫下得深，铁杵磨成绣花针。

10、体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机。

11、可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做。

12、来料检验按标准，产品质量有保证。

13、增强企业的凝聚力，提升员工的忠诚度。

14、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

15、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

16、我付出最大的努力，我承受最多的磨砺。

17、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

18、不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗。

19、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

20、人类需要体育，世界向往和和平。

21、勤学有坚毅力，自强有刚健力。

22、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

23、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

24、不要小看自己，人有无限可能。

25、我班光荣我光荣，我为我班争光荣。

26、收发作业要做好，仓储管理不可少。

27、凝心聚力提精神，争创业绩促跨越。

28、我定树最高的目标，我实现最美好的梦想。

29、团结奋进，开拓创新，拼搏向上。

30、放飞梦想，脚踏实地，你争我赶，后来居上。

31、做无差错能手，向零缺陷迈进。

32、成功是我的志向，卓越是我的追求。

33、永不言退，我们是最好团队。

34、纵使黑夜吞噬切，太阳还可以重新回来。

35、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

36、诚实有和谐力，文明有向心力。

37、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。

38、检测标准能遵守，质量效率不用愁。

39、追逐梦想，点燃工作热情。

40、管理应该从这里开始，并持续下去。

41、用青春燃烧希望，用豪情点亮理想。

42、我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。

43、凝聚产生力量；团结诞生希望。

44、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

45、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。

46、成功决不容易，还加倍努力。

47、有梦有胆你就来，无畏无惧闯世界。

48、产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。

49、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

50、借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

51、信誉为本，服务是根，扶掖人才，敬业荣群。

52、让结局不留遗憾，让过程更加完美。

53、全员实动，本周破零，加大拜访，业绩攀新。

54、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

55、我运动，我健康，我参与，我最棒。

56、团结一致，再创佳绩。

57、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

58、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

59、讲礼貌从我做起，树新风从此刻开始。

60、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

61、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

62、抓紧每一道工序，做好每一件产品。

63、性格影响心志，心态决定成败。

64、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

65、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

66、加油炽热，炽热加油，手感炽热，热情炽热。

67、培养优质素养，提高团队力量。

68、不要被看不见的打败，不要被看得见的迷惑。

69、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

70、用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔。

71、超越自我，超越梦想。

72、追求客户满意，是你我的责任。

73、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

74、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

75、坚持诚信，注重业绩，渴望变革。沟通从心开始。

76、实施成果要展现，持之以恒是关键。

77、热情服务，转变观念，增强知识，迎接挑战。

78、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

用人单位（甲方）：__________________

劳动者（乙方）：_____________________

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及其他有关法律和行政法规，为进一步明确甲乙双方的责任、权利、义务，保障双方的利益，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，甲乙双方通过友好协商达成如下协议：

第一条合同期限

本合同期限采用下列第_________种形式

1、以完成一定工作为期限的合同

本合同生效日期为____________年____________月____________日；乙方完成_____________________________工作任务时本合同终止。

2、有固定期限劳动合同

本合同期限为______年。自______年______月______日至______年______月______日有效。（其中_______年_______月_______日至_______年_______月_______日为见习期/试用期，试用期为_______个月，可视乙方适应工作能力酌情增减。

3、无固定期限劳动合同

本合同自______年______月______日至合同中约定之解除或终止合同的条件出现时止。

第二条工作岗位和工作地点

1、工作岗位：____________________________

2、工作内容：____________________________

3、工作地点：____________________________

4、甲方可以根据工作需要，变换乙方的工作内容及工作地点，如乙方就工作变换不同意甲方意见，则本合同自然解除，双方互不承担违约责任。

第三条劳动保护

（一）甲方按国家和省、市有关劳动保护规定为乙方提供符合国家劳动卫生标准的劳动作业场所，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。如乙方工作过程中可能产生职业病危害，甲方应如实告知乙方，并应切实按《职业病防治法》的规定，保护乙方的健康及其相关权益。

（二）甲方按国家有关规定，发给乙方必要的劳动保护用品，并按劳动保护规定每________（年/季/月）免费安排乙方进行体检。

（三）甲方按国家和地方有关规定，做好女职工和未成年工的劳动保护工作。

（四）如甲方违章指挥、强令冒险作业危及人身安全的，乙方有权拒绝，并可以随时解除本劳动合同。对甲方及其管理人员漠视乙方安全和健康的行为，乙方有权要求改正并向有关部门检举、控告。

第四条工作时间和休息休假

（一）甲、乙双方同意按以下第________种方式确定乙方的工作时间：

1、标准工时制，即每日工作________小时，每周工作________天，每周正常工作不超过40小时，并至少休息一天。

2、不定时工作制，即经劳动行政部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制，每周至少休息一天。

3、综合计算工时工作制，即经劳动行政部门审批，乙方所在岗位实行以（填“是” ）：年（_____）、半年（_____）、季（_____）或月（_____）为周期的综合计算工时工作制。

（二）甲方因生产（工作）需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间。除《劳动法》规定的情形外，一般每日不得超过_____小时，因特殊原因最长每日不得超过_____小时，每月不得超过_____小时。

（三）甲方执行法定的及企业依法自行补充的有关工作、休息、休假制度，按规定给予乙方享受节日假、年休假、婚假、丧假、产假、看护假等带薪假期，并按本合同约定的正常工作时间工资及有关政策法规规定的计算方法支付工资。

第五条社会保险和福利待遇

1、甲方按照国家和地方相关法律、法规和政策规定，为乙方办理社会保险并缴纳住房公积金。甲乙双方应按国家和地方政府有关规定依法缴纳相应的费用。

2、本合同存续期内，乙方患病或非因工负伤，患职业病或因工负伤，以及处于医疗期、孕期、产期、哺乳期等，其工资和相关待遇按照国家和甲方的相关规定执行。

第六条劳动报酬

1、根据甲方现行工资制度确定乙方的劳动报酬构成为：基础工资_________元/每月+销售提成。

2、甲方支付给乙方的劳动报酬中已包含有保密津贴、特殊岗位津贴，甲方不再通过其他形式予以发放。

3、业务提成

销售额达到_________以下无提成；

销售额达到_________提成_________%；

销售额达到_________提成_________%；

销售额达到_________提成_________%。

4、甲方于每月_______日发给乙方上月的薪金。如遇节假日或休息日，自动顺延在最近的工作日支付。支付方式为下列第_______种形式

（1）现金支付

（2）以银行转账方式支付费用给乙方

开户行：__________________________________

户名：____________________________________

银行账号：________________________________

第七条劳动合同的变更、解除和终止

一、劳动合同的变更

用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合同，采取书面形式。变更后的劳动合同文本由用人单位和劳动者各执一份

二、劳动合同的解除

1、甲乙双方经协商一致，劳动合同可以解除。

2、乙方提前______日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。

3、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同：

（1）严重违反者甲方规章制度的；

（2）严重失职，营私舞弊，对甲方造成重大损害的；

（3）同时与其他单位建立劳动关系，对完成甲方工作任务造成严重影响，或者甲方要求乙方不能与其他用人单位建立劳动关系，乙方拒不改正的；

（4）违反劳动纪律，泄露甲方商业机密的；

（5）被依法追究刑事责任的。

4、甲方有下列情形之一，应提前______天以书面形式通知乙方解除本合同，并根据乙方为甲方服务年限支付一定的经济补偿金：

（1）依照企业破产法进行重整的；

（2）生产经营发生严重困难的；

（3）转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更本协议后，仍需要裁减人员的；

（4）本协议订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的；

5、乙方有下列情形之一的，甲方应当提前______日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方______个月工资，并将理由通知工会后解除劳动合同：

（1）乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的；

（2）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

（3）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法继续履行，经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。

6、甲方有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除劳动合同：

（1）未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；

（2）未及时足额支付劳动报酬的；

（3）未依法为乙方缴纳社会保费的；

（4）甲方规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的；

（5）以欺诈、胁迫手段或乘人之危，使乙方在违背真实意思的情况下订立或变更劳动合同的；

（6）法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。

三、劳动合同的终止

（1）劳动合同期满的；

（2）乙方开始依法享受基本养老保险待遇的；

（3）乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；

（4）甲方被依法宣告破产的；

（5）甲方被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者甲方决定提前解散的；

（6）法律、行政法规规定的其他情形。

四、劳动合同期满前_______个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

五、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前_______个月通知对方。

第八条其他约定事项

1、本合同条款如与国家法律、法规、政策相悖时，以国家、法规、政策为准。

2、甲乙双方可就保守商业秘密、竞业禁止或培训等订立专项协议，此类协议均视为本合同的附件，与本合同具有同等的法律效力。

3、_____________________________________________________________

4、_____________________________________________________________

第九条劳动争议处理

甲乙双方因履行本合同发生劳动争议，可以协商解决。不愿协商或者协商不成的，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。甲乙双方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁或向____________人民法院提起诉讼。

第十条合同生效

本合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同一式_________份，其中甲方执________份，乙方执________份。

合同生效后，甲乙双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。

甲方（盖章）：___________________

乙方（签字）：___________________

法定代理人：____________________

身份证号：______________________

联系方式：______________________

联系方式：______________________

_______年_______月_______日

_______年_______月_______日

女主持：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各新闻单位的记者朋友们

男主持：女士们、先生们、同志们、朋友们

合：大家上午好！

女主持：春风阵阵催人醉，竹叶盈盈飘酒香。今天我们高兴地迎来了xxx海鲜酒楼开业庆典的大喜日子！

男主持：在这里，我们谨代表xxx海鲜酒楼及全体工作人员，对各位领导、各位来宾的光临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

女主持：还有一直给予xxx海鲜酒楼大力支持和帮助的社会各界朋友们，谢谢你们！

男主持：下面，我宣布：xxx海鲜酒楼开业庆典现在正式开始，醒狮起舞！

女主持：虎虎生威的醒狮腾飞了，它预示着xxx海鲜酒楼，在未来的发展中，定能前程似锦，大展宏图！

男主持：现场的各位朋友们，让我们再次以热烈的掌声向xxx海鲜酒楼的隆重开业表示热烈的祝贺！

女主持：xxx海鲜酒楼有限公司秉承“以人为本、真诚相待、开拓创新”的企业精神，汇集八方的饮食文化，在××年的经营历程中，在日渐激烈的市场竞争中，稳步前进，不断攀登，创造出了一个又一个的不朽的奇迹。

男主持：如今的xxx海鲜酒楼队伍不断地壮大，人员素质不断提高，现在拥有了人力资源部、楼面服务部、营销策划部、厨房部、海鲜部、财务部、工程部、园林部、保安部、后勤部等大部门企业架构。今天，值此开业大喜之日，让我们共同祝愿xxx海鲜酒楼有限公司，在××的饮食业上写下新的壮丽篇章，在未来的发展中，更上一层楼！女主持：

xxx海鲜酒楼的进步与发展离不开xxx市市委、市政府，以及各有关部门领导和社会各界人士的大力支持和帮助，在这里，我代表xxx海鲜酒楼全体工作人员向你们表示最崇高的敬意和最衷心的感谢！

下面，我为大家介绍一下出席今天开业盛典的各位领导、各位嘉宾，他们是：xxxxxx

男主持：欢迎各位的光临！

首先，有请aaa领导致词，大家掌声欢迎！