门店团队打造(汇总20篇)

时间如梭，岁月如歌，20xx年在无声无息渐渐的离我们远去，回望过去的20xx年，新中国成立60周年，举国欢庆，美国前总统访华66个小时：寻求中美关系新定位，而对于运通四方而言，新总部搬迁至钟落潭，新的“绩效考核”制度，新的工作环境等等，普通的公历年却留给我们平常而又绝对不平凡的史记，它绝对是运通四方发展史上的里程碑。而我们销售部，在瞭望伟大祖国的发展同时谱写着属于它的新生与进步. 我们虽然年轻，但是我们不简单。

很荣幸我们销售部被评为xx年度的优秀团队，我们完美的演绎了团队凝聚力。回望过往的一年，在公司各位领导的英明领导下，在其他部门的全力配合下，我部各位精英兢兢业业，孜孜不倦，一份汗水一份耕耘，终于捧得了“优秀部门”的荣誉，300多天里，无论前路多么辛苦，无论销售压力多么大，但汗水的付出总凝结在这光辉闪耀的红旗上。在“以无私成其私”的公司核心理念引导下，同事们各司其职，各负其责，众志成城，我们可以毫不犹豫地说，我们就是运通四方实业有限公司的坚强后盾，毫无疑问我们已经成为运通四方的中坚力量!

“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”是我们的工作中的真实写照：当众人下班在家享受天伦之乐时，我们的报单员连饭都顾不上吃，有条不紊的为我们的客户报着计划，为公司争取更多销售额，创造更多的利润，而我们的跟单员忙于点数，打包，一直到深夜，当众人抱怨上班太辛苦时，我们的跟单员有时候在天还没有亮就出去，天亮了才回来，有时候连饭都顾不上吃，一路颠簸，其中免不了有些许委屈，可见工作强度之大，工作时间之长，但是我们兢兢业业，没有半点怨言，坚守在自己的岗位上，因为我们懂得为运通的腾飞发展贡献自己的力量.

功夫不负有心人，我们的销售额稳步上升，销售遍及广东省、湖南省，江西省，广西，福建，等各市县。通过我们的努力服务，让公司的汽车配件充分满足了全国各地客户的需要，拓宽了公司汽车配件的市场，提高了我公司汽车配件的知名度，同时也提高了公司的声誉。在各个业务交涉过程中，并为公司锻炼和培养了新的一批专业销售强将。

在过去的一年里，我们积极响应“5s”行动，落实“绩效考核”制度，认真学习贯切“以结果为导向”培训思想，并以积极，负责任的态度面对工作中事情，开展“技术大比武”等竞赛以挺高我们的专业技能和团队协作力。

在xx年我们完成了一项非常重要的工作——财税规范。我们都知道，一间公司想要长远发展、基业长青，必须要有健全、规范的财税体系。所以，从7月份开始，我们开始执行公司一系列的财务规范工作要求，给客户带来了很多不便，很多客户都不理解，我们一边不断学习财税知识，一边不厌其烦的向客户解释、沟通。随着规范工作的不断推进，对客户的影响也随之加大，期间也造成了部分销售额的流失，但我们深知此项工作对公司发展的重要性。所以，我们只有不断加强与客户的沟通，不断向客户灌输财税规范意识，引导和协助客户共同规范、共同发展，将财税规范带来的影响降到最低。在广大客户的理解与支持下，在2019年末，基本达到了公司规范要求。再次感谢所有客户的理解与支持!

成绩只代表过去，我们还存在很多不足，这个荣誉也将成为引领我们向新的高度迈进的动力，在同行竞争异常激烈的环境下，在流程上，我们更注重部门内部的团结以及与外部的衔接，部门内部我们相互支持相互鼓励，向着共同的方向而努力，对外我们加强沟通，在重要的岗位上增设人员加大与其它部门的衔接力度，以更完善的姿态服务于大家!

展望生龙活虎的新一年，我部依然会发扬我们吃苦耐劳、善于学习积累，敢拼敢为，也会戒骄戒躁，扬长补短，最大限度地让公司的产品有更大的市场份额，销售业绩进一步提高，明年的今天，我们期望能再次站在这里，享受这份荣誉。

未来我们将会做的更好，不断创新，开拓，在销售质量，流程规范，开发效率等多方面将继续加强，这是我们的责任，在运通四方这个平台上一展拳脚。最后祝各位领导和同事在新年里更上一层楼!也祝愿公司在新的一年里取得新的辉煌。

1、不接受不良品，不制造不良品

2、以科技为动力，以质量求生存

3、每天自我检讨，品质自然更好

4、革除马虎之心，提升产品品质

5、找方法才能成功，找借口只会失败

6、没有措施免谈管理，没有计划如何工作

7、一个坚持，一个承诺，品质优先

8、品质是最好的推销员

9、品质意识加强早，明天一定会更好

10、革除马虎之心，提升品质之源

11、好产品+好服务=脱颖而出

12、要有好的灌溉，才有好的成果

13、做好品质记录，打好品管基础

14、顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求

15、每天进一步，踏上成功路

为了减缓压力，帮学生学业减压，学校教育培训中心决定了分批进行一次拓展训练活动，训练的项目不仅可以提升我们的勇气和自信，更有助于个体在团队中的融合度，从而为个体建立起强烈的团队意识。此次活动中体会良多：

1、“攀岩”和“空中抓杠”，让我深刻体会到挑战自我，坚持就是胜利。

攀岩和空中抓杠项目，我在没做之前就觉得很难，甚至认为自己根本不可能完成，但是当我真的成功完成之后，就会觉得我们的能力远比我们自己想象的要强的多。这说明我们每个人都是很坚强的，每个人在平时的工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，有时候可能连自己都不清楚能不能完成的一项艰巨任务，能不能超越的一个困难，实际上只要有信心、有勇气去面对，就没有过不去的火焰山。在工作和学习中，我们会遇到很多机会，同时也会遇到许多的困难与阻力，你是否能突破这些困难与阻力从而抓住机会，就要看能不能勇敢的跨出第一步，如果不勇于尝试，挑战自我，就永远也不会知道自己的能力和潜力有多大，永远不会进步。

2、通过“背摔”，我明白了信任是团结合作的基础。

其实在我们的生活与工作中，我们不能预测前面会遇到什么样的困难，我们要学会信任，相信团队，在人生的道路上，离不开同事的支持和帮助。当我们遇到困难时，队友和团队是我们坚强的后盾，他们永远是值得信赖的朋友。只有这样，才能增强团队的凝聚力，从中找到归属感。就如同这样一句话“没有完美的人，只有完美的团队。”

经过一天短暂的训练，我们学会了思考，学会了总结，学会了克服困难，战胜恐惧。同时也深刻的领悟到了，有时成功真的离我们不远，就看我们自己愿不愿意迈出那关键的一步了！生活中总有许多的坎坷，但是只要我们正确的去面对，我们才发现，原来一切都能战胜，关键是战胜自己更重要。

夕阳西下，我们也起程回去了。很疯狂的一起旅行，从来没有过的凝聚力，在昨天天我们拥有了，青春没有虚度，但值得！

—现代节假日——

一、前言

受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。

二、主要现代节假日及其气氛促销方案

1、 元旦节——1月1日

元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。

气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）

元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。

海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。

2、 寒假

寒假时间通常为1月份———2月份

因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。

手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。

3、 情人节——2月14日

气氛促销时间：2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）

情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。 情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外，可提前5天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。

4、 妇女节——3月8日

气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。 本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。

主要内容如下：

1）主题陈列

商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。

各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。

装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。

2）手招宣传

妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等

3）海报、广播

促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。

5、消费者权益保护日——3月15日

气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

备注：其时间段与妇女节促销相同。

深圳特区非常重视对消费者权益的保护，各商场为了树立自身的质量形象，会推出咨询、解答、质量保证等活动。卖场气氛促销可做质量宣传横幅、质量宣传墙报等。

1）手招、横幅

手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。

横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。

2）墙报、海报、广播

对活动内容做详细介绍和宣传。

6、劳动节——5月1日

劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。

气氛促销时间：4月24月（提前一周）——5月7日（公假结束）

卖场气氛促销内容如下：

1）主题陈列

商品：商品陈列重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。

装饰：前期将有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。

2）手招、吊旗

五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。

五一吊旗以促销活动主题做宣传。

3）墙报、海报、广播

墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。

海报广播详细介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。

7、母亲节——五月的第二个星期天

气氛促销时间：5月1日——母亲节当天

母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣传可做手招、海报、广播等。母亲节的礼物通常有：康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆头陈列，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。

8、儿童节——6月1日

气氛促销时间：4月20日（提前10天）——6月1日（儿童节）

儿童节，所有商品、活动、店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进行。因民润市场玩具商品比重较低，儿童节期间店面虽然不需要做大型的主题陈列。但店面可在儿童节期间增加玩具的陈列量，用气球、儿童趣味活动等增加节日气氛。

手招可上玩具、雪糕、小食品等。

海报广播对儿童节活动做宣传。

9、父亲节——六月的第三个星期天

气氛促销时间：6月1日（或6月15日）——父亲节当天

父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题陈列，对相应的男士用品集中陈列于促销车内即可。

如有针对父亲节的专题促销活动，各店用海报和广播做宣传

10、暑假

暑假时间通常为7月份———8月份

因为7、8月份是销售回升的季节，因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。

气氛促销内容如下：

1）主题陈列

夏季可选择的商品非常多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面，水果、饮料均选择最佳商品做大型堆头陈列或特殊气氛陈列。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。

店面饰物可用绿色的，带有清凉气息的竹子、绿草，或人造假树加枝等专门针对水果堆头做布置。

2）手招、吊旗

各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容。暑期公司也要推出一定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。

暑期吊旗的制作，采用绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季清凉的气息。吊旗内容可为促销活动内容及供应商的宣传。

3）海报、广播

因暑期特价商品、促销活动丰富，各店和宣传的内容很多，店面可根据实际执行情况重点介绍。

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、总体方案：

1、促销活动形式：

时间：__年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)

一、商品促销组织：

(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

二、活动方案

(1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

(2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

三、活动宣传

1、主题：啤酒狂欢夜

2、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友，买得多，实惠多

四、媒体推广：

(1)电视专题促销广告

(2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

(3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。

(4)播出时段：全天候播放

五、店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)

素质拓展中团队一起流汗，一起欢呼，一起讨论，一起感悟……

团队项目并不是靠一个人的智力，体力和能力就能很好完成的项目。它的最大特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互团结，相互帮助，才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中，每个队的队员之间最关心的是如何组织，协调及配合好，而不是某个队员自己如何能做得更好，团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。

那些别开生面而又有深刻内涵的训练项目，如电影深入脑海里，犹在眼前，尤其是“信任背摔”靠的是团队之间的信任，不然怎么敢鼓起勇气往后倒，因为他们知道他们的身后有自己的团队，他们的团队一定会接住他们的，因此他们不惧怕，有一个同学从小恐高，当她迎着风站在跳台上时，内心紧张到无法形容，听着大家的嘶喊声，又充满了勇气。终于带着对队员的信赖我义无反顾的倒了下去，当她重重的砸在队友的手上时她哭了。不是因为她怕了。而是因为开心，因为感动。因为她的这些队友们她战胜了内心的恐惧，那一刻的心情是多么的澎湃。我想只有亲身体会才能懂。还有一个项目就是爬人梯墙，一个3米多高的木墙不借任何外力，靠团队合作征服它。有一个场景很多同学都深深的记得，大个子的男生首先爬上去，健硕的男生半蹲在墙木板下，给女同学们当踏口。其他女生在周围作护手，防止同学从上面摔下，大家各司其职。在短短的2分多钟就已经完成了挑战。看着男生们的肩膀被踩得红肿肿的，感受莫深，让每一个同学发自内心的触动了。

在这次素质拓展活动中，同学们的体验和收获主要有以下几点：

1、一个团队里，要充分相信队友，相信他们的能力，相信他们是尽力的；

2、做好团队中的一员，维护团队要不遗余力；

3、学会换位思考

素质拓展训练所给予的启发和经验是一笔永久的精神财富，无论他们身处何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这次活动里，感悟最深的真的应该是团队的意识，从一个人到一个团队是个飞跃，在团队的范畴里，他们不能仅仅考虑的是个人的利益，而是应该以团队的利益为上，很多时候我们扪心自问：一个人能干什么？是的，一个人确实能干很多事情，但是这个社会现状已经不再需要孤胆英雄了，我们更加注重的是团队的力量。而是在团队的大家庭里，我们可以得到更多的关爱和温暖。一根筷子，容易折断，那么十根筷子就折也折不断了。

“拓展是一种培训，是震撼下的理念，体验下地感悟”。的确，回头再细细看这些项目的设置，每一个项目都有它在现实生活中，工作中的意义。每个人循规蹈矩的生活，很难有机会重新思考与认识自己，拓展便为学生开启了这道门，使他们亲身体会到了那些早已熟悉的，看似平常的做人和生活的理念，真正的认识自我，勇于去尝试新的事物，使自己具有一定的开拓创新精神。并认识到一个团队的凝聚力和团队中角色的合理利用，资源的合理分配的重要性。团队中个人风险与牺牲精神，以及有明确的目标，合理的解决方法，是一个团队成功达到目标的`保证。

世上无难事，只怕有心人。没有什么不可能完成的任务。绝不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会溜走，要相信自己。很多同学表示通过这次的训练，他们在今后的学习工作中会拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，团结协作，战胜挑战，取得优异的成绩。同时也明白了，所谓的团队精神，是指团队成员为了团队的利益与目标而相互协作的作风。奉献成为激发团队成员的动力，为成功注入能量。承诺是团队成员共同承担的集体负责/。没有承诺，团队就如一盘散沙。做出承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。使学生在学会团队精神，信任和沟通的同时也学会了许多东西：学会挑战自己，学会正视自己的缺点，了解自己的长处和短处，学会鼓励他人，学会欣赏他人。更学会了自然中放松，在游戏中学习，在欢笑中感悟；能认识到群体的作用，增进了对集体的参与意识与责任心；改善了人际关系，学会了关心。更为融洽地与群体合作。

通过亲身体验拓展，学生得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了这些十八岁少男少女的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟到了创新的重要意义。思维拓展了，落脚在实践上。在这次活动中，大家都感触很多，也学到了很多很多。不仅仅懂得了，更加深刻的体会到了作为一个大学生应该有的素质，相信学生们都知道，也明白，只是看能否真正的做到而已。经过这次素质拓展，我相信大家都能加以改进自己的本身不足，成长成才。

拓展训练给了学生一次终身难忘的经历，让他们在学会团队精神、信任和沟通的同时也学会了许多东西：学会了挑战自己，学会了在自然中放松、在游戏中学习、在欢笑中感悟；体验快乐、感知盲点、深受震撼；认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作。学生在空间上说，“我想这次锻炼的不光是我们的身体，还有我们的头脑。每个项目对每个成员而言，考验无所不在，使得各自有了不同凡响的体验。这一天，我们都很成功，都很自豪，因为我们已经升华到了游戏项目本身以外的境界，游戏的结果已经变得没有什么重要的意义了。全体队员在挑战困难的同时，最大限度地挑战了自我，更重要的是在活动中彼此之间更多了份信任、理解、包容、默契、鼓励。每次训练后，每个队伍都围坐一起总结训练情况”。在分享彼此胜利的喜悦同时，也分析队友失误的原因，并能将每次训练与日常工作情况联系起来，我想这也是素质拓展的成功之处。

1.信恒如山创新超越。

2.诚实做人，精心做事。

3.超越自我。追求卓越。

4.团结。拼搏。务实。高效。

5.团结。敬业。奉献。创新。

6.心有多大，舞台就有多大。

7.节约。团结。求实。创新。

8.诚信。高效。创新。超越。

9.创建南电网络，追求美好生活。

10.南电是我家，家兴我荣万事兴。

11.永远战战兢兢，永远如履薄冰。

12.用一流的待遇留住一流的人才。

13.零距——关爱，温暖，更靠近。

14.团结奋进。开拓创新。拼搏向上。

15.团结协作才能共创未来，兴盛发达。

16.建立团队的目的：共同致富，赚钱。

17.相互扶持才能克服挑战，无往不胜。

18.站上巨人的肩膀，我们可以看得更远。

19.讲文明从我做起，树新风从现在开始。

20.资源是会枯竭的，惟有文化生生不息。

新乡学院社工协会是依托社会工作专业的价值观和理念与专业的方法和技巧而成立的，是长江大学首个社会工作专业社团。我们社团希望通过专业的服务来满足校内一些班级和同学以及社会上一些人士的需要。

经我们社团自我评估后发现，我们社团还很年轻，成员间的交流沟通还很缺乏，彼此之间还不是很熟悉，成员之间的信任感还没有完全建立起来；而且成员对本社团也不是很清楚，更缺乏一种归属感。这一切都导致我们社团的松散，更别说建立我们社团自身的文化了。

因此我们采用小组工作的方法来对本社团进行建设。在小组中，个人得以建立支援网络，并可从组员间的相互支持中获得信心。这有利于将组员整合为一个有共识的集体，从而使组员不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和帮助。并进而使大家对我们社团熟悉并认同，形成本社团的凝聚力和文化。

这个小组首先会让大家相互认识，然后通过大家共同参与活动来加深组员之间的交流和感情，之后会让大家认识我们社团，感受我们社团的实践过程，最后会让大家共同分享活动后的感受，这样在一种社会工作文化的熏陶下，使大家形成一个整体。

小组动力学理论告诉我们：以共同活动为中介可以增进小组的凝聚力。这是我们选择小组工作的专业方法为本次服务手法的一个重要因素。小组工作是以组员之间的互动为其本质而存在的，组员通过小组这个平台，通过工作员设计的游戏的演练而完成必要的交流和沟通。其实小组的游戏、角色扮演、讨论都是对真实生活的呈现和反思，通过活动为中介可以提升组员的交流能力，增强组员所在团体的凝聚力。当然活动只是手段并不是目的，我们要通过活动达到组员凝聚力的增强的目的。

系统理论指出，在小组内部，组员之间存在一个系统，在这个系统中组员之间相互影响、相互作用。小组有以下四个作用：整合、适应、模式维持、目标实现。在小组活动时，工作人员要尽力将组员之间的关系协调好，努力培养组员之间的凝聚力，做好组员之间的权力分配。特别要主要组员在小组活动中的互动，让组员与组员、组员与工作员之间的关系融洽，在解决问题的时候要考虑到组员之间的相互作用的结果，小组是一个整体，每一个组员的决定都会影响到整个小组的活动。工作人员以各种小组活动将组员团结在一起，保证小组实现小组目标。

“镜中自我”理论视角下的人际关系分析认为，由于社会的快速发展，人际交往趋向功利化，人际关系也呈现出新的情形，这种情形恰好可以用“镜中自我”理论来进行解释。“镜中自我”理论最经典的命题就是“一个人的自我感觉取决于他人的态度”，而当前的人际关系之所以呈现出单一化、功利化、短暂化、危机化的特点，从微观角度说，用“镜中自我”理论解释就是人们缺乏自省，不能以他人为镜，忽视他人对自己的态度，不能用他人对自己的态度来调整自己，改变自己，以使自己全面进步，最终实现自我发展。因此，要学会照镜子，用“镜中我”理论来指导自己处理好人际关系。小组活动为组员提供了一个可控的环境，在这个环境中，通过工作员的引导，让组员学会在镜中观察自我，认清自我，从而学会更好的人际交往。

目的：使社工协会的成员相互熟悉认识，同时建立联系并初步建立感情；使成员对本协会熟悉并初步建立归属感。

目标：1、使社团成员相互熟悉，加强沟通，彼此互信；

2、使社团成员认识本社团，提高他们的团队协作能力；

3、进一步巩固他们建立起来的联系；

4、让他们初步感受社工协会的实践过程，使他们初步融入进这种文化中。

服务对象：社工协会所有会员和法言社部分成员。

特征：1、这些服务对象为本社团所有会员，正接受高等教育，有活力和创造力；

2、这些会员彼此还不很熟悉，对本社团认同度还不很高，有为这个社团贡献力量，将这个社团建设好的愿望。

由本社团领导层提议并动员，本社团全体成员一致同意参与。

1、性质：团队发展小组

2、日期：

3、时间：

4、节数：三节

5、地点：社工实验室

6、人数：

七、工作日程

日期

任务

11月20至26日

本社团领导层提议开展团队建设的活动

11月27日

经宣传动员，使本社团全体成员参加此次活动

11月28至30日

详细拟定工作计划书，并做好开组前的一切准备

12月

开组

八、活动内容

第一节

活动内容

大家好!今天，聘大公司荣幸地获得了“集团优秀团队”光荣称号，这是地我们莫大的肯定与鼓励。在此，我代表聘大公司向集团公司表示衷心的感谢!感谢董事长对我们团队的信任，感谢集团公司全体同事的大力帮助和配合，感谢聘大项目全体同仁的家人的默默奉献和对我们的理解与支持!

聘大成立到现在已有四个多的时间，经过四年多积累才有了xx年的一点点成绩，这一点没有丝毫可骄傲的。在创业的过程，我们分重点一起攻关，多方面深层次加强沟通，全方位加强执行考核，重感情共患难同分享，经过多年的锤炼使我们成为一支沟通有效、协调有力、执行彻底、能打硬仗的团队。

辉煌已成过去，奋斗成就未来。xx年聘大公司任重而道远，在此也恳请董事长及集团公司领导一如既往的给予我们关注和支持，我们也将再接再厉，不辱使命，在xx年是聘大项目公司的工作再上新台阶，给集团公司交一份理更加满意的答卷。因为我们相信，我们身后有海纳，我们身后有大家。

最后在新春佳节之际，请允许我代表我们聘大项目全体同仁祝愿我们的海纳蓬勃发展、再攀新高，也祝愿我们的海纳人吉祥如意，幸福和美。

谢谢大家!

1、人人关心体育，体育造福人人！

2、人生能有几回搏，此时不搏何时搏？

3、熔炼团队，超越自我，团结奋进，追求卓越。

4、赛出成绩，安全第一。

5、 团结，拼搏奋斗。

6、是一个激励大家勇往直前的一个让人深刻铭记的。

7、释放，放飞梦想，今天明天，由我创造。

8、踏响春天旋律放飞美丽心情点燃梦想展现魅力。

9、天道酬勤，健康起来，赛出成绩，安全第一。

10、天无绝人之路，迈不过的是心坎。地到天边天作界，山登绝顶我为峰。

11、挑战自我，超越自我。

12、挑战自我，熔炼团队；凝聚力量，成就自我。

13、挑战自我，突破极限。

14、挑战自我，团队协作；追求卓越，共创辉煌。

15、挑战自我，团结一致，开拓团队精神，尽展勇者风范。

一、活动目的

1、丰富学校校园文化生活，培养学生拼搏向上、团结奋进的精神。增强学生健身意识。

2、增加学生会之间的交流，促进团委以及各部联系。

3、增加学生会团委的凝聚力。

4、促进学生与学校的交流。

二、组织机构：

学校团委

三、活动地点与时间：

满顶界植物园，时间另定。

四、活动项目：

本次活动为学生会、团委登山寻宝活动

五、领队：

李永胜、袁龙

六、组长：

袁文平、徐华波、唐彩云

七、成员：

第一组：学生会主席、副主席、秘书长

第二组：学习部全体成员

第三组：体育部全体成员

第四组：卫生部全体成员

第五组：纪检部全体成员

第六组：文艺部全体成员

第七组：生活部全体成员

第八组：校团委全体成员

八、活动要求：

1、参加本次活动的同学必须听从老师的安排和指挥，按要求行事，不搞特殊和个人主义。

2、在本次活动过程中，每个同学需增强安全防患意识，确保本次活动不出任何安全事故。

九、寻宝规则：

1、宝藏在4个不同的地点，宝藏号分别为：民、族、中、学4个字组成。分别集齐这4个字且速度最快到达裁判席的为第一名，依次类推。

2、活动开始后，要求活动开始后，要求每个队员必须登上山顶，到达本次活动开始之前裁判指定的山顶凉亭处。

3、以藏宝点为中心，半径10米内为藏宝点。在该范围内，将再隐藏5个印有“好运”标记的标贴（运气贴），找到该标贴并交给裁判者可获得运气奖。

4、藏宝点说明：藏宝地点采取悬挂、用自然物遮盖等方式，而不会用土去掩埋。

5、活动过程中的放弃原则：为各队员人身安全起见，登山环节要求各组内成员相对集中在一起攀登。任一队员在登山过程中因故放弃，应立即报告组长，由裁判确认其是否可单独返回，如不能单独返回，由裁判指定同组一人陪同返回。

6、登山中途每退出一名队员，该组扣一分，每找到一个幸运帖，加一分。

十、奖设置：

一、二、三名各组成员发给不同奖品，所有参加活动的成员发纪念品一份。

十一、开餐

十二、经费预算

1、奖品100元。

2、开餐费用500元。

3、水100元。

各位社区居民：

大家好！文明风吹花千树，和谐家园满眼春。青山绿水的xx区是我们共同创业生活、休憩的地方，追求环境洁净优美是我们共同的心愿。为了实现这个美好的愿望，我在此呼吁大家：

1、树立“社区是我家，文明靠大家”的“家园”意识和责任意识。以主人翁姿态积极参与活动，从我做起，从现在做起，争做文明卫生创建的宣传者；

2，向不文明的行为告别，做到“三管九不”，即管好自己的嘴，不说粗话脏话，不随地吐痰，不在公共场所吸烟；管好自己的手，不乱贴乱画，不损害公物，不乱扔杂物；管好自己的腿，不闯红灯，不斜穿马路，不踩踏草坪。说文明话、办文明事、做文明人，争做“除陋习，树新风”的传播者；

3、身体力行，清洁家园，美化城市，使大街小巷、楼道墙角洁净美丽，自觉维护公共设施，节约城市资源，保护生态环境，争做美化城市的.实践者；

4、奉献爱心、扶贫帮困，积极开展便民服务、义务劳动等公益活动，向困难职工、贫困家庭伸出援助之手，争做社会互助风尚的倡导者；

5、积极参加集体活动，树立关心他人、关心邻里、关心公益的奉献精神，讲诚信、重礼仪，争做践行邻里相亲、共创文明和谐家园。

xxx:

大家上午好！

人逢喜事精神爽，月到中秋分外明。

今天，xxx海鲜酒楼正式开业。俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。今后，xxx海鲜酒楼还会面临许多困难，仍需要各位领导、各位朋友的支持和帮助。为了感谢各位领导的关怀，感谢各位朋友，各位同行的支持。在此，我衷心希望大家多鼓励、多多支持。xxx海鲜酒楼在上级领导的支持下与帮助下，在社会各界朋友的扶持下，xxx海鲜酒楼全体员工将团结一致，拼搏创新，与时俱进地做好酒楼的各项服务工作，为xxx的经济振兴，为我市旅游业的崛起做出应有的贡献！xxx海鲜酒楼将用规范化、标准化的服务，营造良好的餐饮服务环境，用xxx人金子般的真诚，换来宾客至尊的喜悦，塑造xxx海鲜酒楼良好的社会形象。

最后，祝各位领导、各位来宾、身体健康、工作顺利！

祝xxx海鲜酒楼开业大吉、生意兴隆、蒸蒸日上！

谢谢大家！

女主持:谢谢ddd领导的精彩发言及对xxx海鲜酒楼的倾力支持！

男主持：接下来，我们将要进行剪彩仪式，有请剪彩嘉宾。

（舞狮）

男主持：礼花漫天，喜气洋洋，醒狮欢腾，热闹非凡，让我们再一次以热烈的掌声向xxx海鲜酒楼的开业表示热烈的祝贺。

女主持：祝xxx海鲜酒楼开业大吉、大展宏图、财源广进、客如云来。

男主持：尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友

女主持：女士们、先生们、xxx海鲜酒楼开业典礼到此圆满结束！

男主持：谢谢大家的光临！

合：祝大家身体健康、万事如意！

女主持：请大家到xxx合影！

换位思考，是设身处地为他人着想，即想人所想，理解至上的一冲处理人际关系的思考方式。人与人之间要互相理解，信任，并且要学会换位思考，这是人与人之间交往的基础：互相宽容、理解，多去站在别人的角度上思考。

经过几天的冷静思考，首先要自我批评，经常在讲团队精神，但只讲到了团队奉献，没有提出团队福利，没有想到团队中他人的想法，只把团队精神挂在嘴上，没有真正的放在心上;其次不能以平常心来考虑问题，心态浮躁，也就是说没有换位思考。古人云：已所不欲，勿施于人。也就是白话所说的，自已不想做或做不到的，不要要求别人来完成。我们处于员工的时候，都非常反感领导把一些不好做、不能做、我们不想做的事情强推我们来处理，经常在谈领导不能很好的跟我们沟通，更好的发挥我们每个人的主观能动性，也就是“要我做，变成我要做”，但这次才通过非正式任命为一名小组长，个人在短时间内就开始产生一些不好的想法，没有好好的进行换位思考，是不是个人在某方面存在不足?最后，就是经验不足，不敢与队友大胆的交换看法，找出症结所在;没有去好好的请教前辈，类似的管理问题该如何解决;还有就是名不正言不顺，当然这不是个人的心得，只能是管理层方面的原因了。

前几天跟ha的z行长坐了一下，他提到了目前该支行的业务蒸蒸日上，员工之间配合默契，很多事情员工都能主动、协作完成，比如：每个人都能主动的通过各人自已的关系去拉存款、维护客户;行里面布置的报表及其他任务，行领导尚未分配，各人就能按自己的工作职责主动的去作准备或承揽，这在以前的ha支行是不可想象的，也可以说是管理层一直在追求的企业文化的较高境界。虽然他只是谦虚的说：我没做什么，我只是给他们放权。我认为我最成功的是：我让员工有面子，在管理上采取了宽松的导向，结果业务和人员的素质就直接窜上去了。哈哈，像这类事情，一般都要一些数据来映衬，该支行目前的存款上升幅度比年初的日均增加了30%-50%。

有鉴于此，这几天组员的提出的一些企业走访，我也试着让他们自己先去了解，自己去好好锻炼一下，但不知他们能不能体会我的想法，亦或他们会不会认为我又向官僚前进了一步，现在连企业都不想去实地查看;前几天领导退下来的一份调查报告，我认真对相关材料进行的查看，对相关的细节进行了补充和修改，连中午都没回有休息(个人认为敬业精神还行)，周五又亲自跑了一趟官桥，取回了一些补充资料，希望这次领导和审批官能一次过关。

知易行难。嘴皮上的功夫耍耍，是驴子是马还是要拉出来溜溜。细想上次领导说的自己要下来做业务，其实是一个好的建议，只有勤于动心，才能休会当一名客户经理的艰辛，才能真正的换位思考。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!我叫xx，很荣幸今天能够站在这里代表我们飞虎队发言。我们飞虎队在七月取得了团队综合绩效评比第二名的好成绩，八月又取得了团队综合绩效评比第一名的优异成绩。我们这些成绩的取得，即是上级部门对我们团队工作的认可和鼓励，也是我们团队所有成员共同努力和兄弟团队相互协作的结果，在此我建议让我们用热烈的掌声感谢他们，下面我就谈一下我们的几点感想：

我们团队有一个敢抓善管、技术过硬、重视安全的领导xxx，是他带领我们安全、高效的完成生产任务。在生产过程中，他能够率先垂范，事事干在前，果断及时的处理生产过程中出现的各种异常情况，起到了很好的带头作用。

我们飞虎队所有成员都比较团结，大家能够和谐相处，有着共同的目标，在工作中能够相互配合。对于新入职的同事能够耐心热情，积极帮扶，使新同事能很快融入到我们的集体中来，工作开展起来也非常顺利。事实证明，只有领导同事团结一心，相互合作，依靠团队的力量，才能取得一流的成绩。

本团队人员能够牢固树立“安全第一”的思想，时刻绷紧安全之弦，严格按照操作程序操作，牢记安全保命条例之规定，工作中同事们之间能够相互提醒，坚决地把事故苗头消除在萌芽状态。对于工作中的各种记录能够按照要求认真填写，没有弄虚作假的情况，养成了良好的工作习惯。

工作中人员的精神状态好，人人都能够服从上级安排，对于交给的各项任务，能够高标准地完成，没有讨价还价、打折扣的情况，对于工作中出现的问题，能够及时上报，团队成员共同讨论解决，这样人人都能够提出一些合理化的建议，使我们能够更好的、更安全的工作。

没有最好，只有更好，在以后的工作中，我们飞虎队将继续保持良好的精神状态，在岗一分钟，干好六十秒，为早日实现工厂愿景尽心尽力，争取取得更好的成绩。

我的发言到此结束，谢谢大家!

20xx版新课程标准指出：“数学教育既要使学生掌握现代生活和学习中所需要的数学知识与技能，而且要培养人的理性思维和创新能力”。为此，我校特开展本次数学学科竞赛活动。目的在于丰富校园文化生活的同时，培养学生学习数学的兴趣，激发学生学数学、用数学的热情，培养学生思维的灵活性和敏捷性，提升学生应用数学知识解决生活问题的数学素养。

通过数学竞赛，提高学生的逻辑思维能力、创新能力和计算能力以及应用数学知识解决、分析问题的能力，拓展学生的数学知识面，使学生在竞赛中体会到学习数学的成功喜悦，激发学生学习数学的兴趣，真正感受到数学来源于生活并服务于生活。同时，通过竞赛了解我校在数学教学中存在的问题和薄弱环节，为今后的数学教学收集一些参考依据。

一、三、五年级

1、一年级：__月__日（星期__）上午11：10-11：20进行计算大比拼。

2、三、五年级：__月__日（星期__）上午8：30-10：10进行应用意识，解决问题竞赛，其中五年级在__月__日（星期四）上午10：10-11：30进行数学史演讲比赛。

3、请各年级提醒学生提前10分钟进场。

（一）一年级组

竞赛类型：计算大比拼。

1、规则：共100道题，用时10分钟，以班级为单位，各班选8名学生参赛，根据测试成绩决定竞赛名次，奖励年级前十五名（一等奖3名、二等奖5名、三等奖7名），团体奖一、二名。

2、竞赛地点：一（1）班和一（2）班教室。

（二）三、五年级组

1、竞赛类型。三年级：趣味数学；五年级：应用意识，解决问题。

2、规则：

（1）题型分为计算题和填空题两大类，根据难易程度，试题数为20至25题之间，总分100分。题型分为计算题和填空题和能力提升题。计算题分值占20%，填空题分值占68%，能力提升题分值占12%。

（2）三、五年级各班推选8名选手参赛，按参赛学生总成绩÷参赛学生人数=班级均分（均分保留两位小数）计算各班成绩，根据测试成绩计算班级均分，按均分从高到低决定班级竞赛名次，并奖励年级前二十名（一等奖5名、二等奖6名、三等奖9名）。团体奖一、二、三名。

竞赛地点：

三年级：三（1）班、三（2）班教室。

五年级：五（1）班、五（2）班教室。

3、五年级数学史演讲比赛方式及规则：

（1）各班推选一名选手代表本班参赛（演讲选手必须是应用意识，解决问题的八个选手之一），要求脱稿讲述。

（2）可适当布置场景、配置音乐；可根据内容准备相应的服饰和道具；讲述时间为4至6分钟，不足或超时者，视情况按规则扣分。

（3）数学史演讲比赛内容包括数学故事、数学历史，数学家等，应符合学生年龄特征及理解能力。

（4）选手最后得分为去掉一个最高分和去掉一个最低后的平均分，最后得分保留到小数点后两位。

（5）如果对背景音乐和ppt有特殊要求的，可自行播放。

拓展只是一种训练，是体验下的感悟。是体现集体的个性。拓展训练实行分组活动，强调集体合作。力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性通过“磨合”逐渐形成新的集体文化。我们应把拓展中学到的启示运用到生活和工作的困难中，明确自己的目标和方向，对待工作必须经过充分的策划，必须有团队协作的精神和机制去完成每一项工作任务。

通过拓展训练给予我的启发和经验是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟，而针对参训者在诸多方面都有着显著的提高：

一，认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性。

二，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力。

三，认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责也由任心。

四，改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作。

拓展训练结束了，过程里有太多的领悟，甚至无法马上消化，所以，用累赘的语言记录下那些难忘的过程和细节。人生还在继续，也许，那些领悟会随着时间的流逝慢慢地受用……

坚持，以饱满的热忱投身到港口的建设事业中去。

首先，我要感谢xx市xx区新聘干部卓越团队培训班的主讲老师姚部长、班主任徐部长、主持助教杨老师以及几位助教，您们辛苦了！在这三天的培训中让我学到在大学五年时光和在三年多的工作中没有学到了知识，让我对“团队的凝聚力”有了更深入的感悟，以积极的心态和良好的心理投入到港口的建设事业中去，同时实现自己的人身价值。“您给我一个舞台，我会全力以赴把自己的知识和能力发挥得淋漓尽致”是我追求的人生目标。伯乐不常有，而千里马常有，珍惜这来之不易的机会。

其次，感谢我的团队——“卓越二班”，在这个团队中让我读懂了怎样才能做到卓越。一个团队要获得巨大的成功离不开团队中的每一位成员，更重要的是全队中要有一个领导核心，要做到群龙有首，把队员紧密联系在一起。队员和领导之间的关系要错综复杂，领导和队员之间、队员和队员之间的关系要和谐，实现共同的奋斗目标而努力。

这次的培训，让我感悟的东西太多太多。下面我就把我最感悟的东西同大家分享吧：

一个人不懂得感恩，回报自己、回报父母、回报社会就等于开了一张空口支票。其实我们来到人世间够不容易的，首先要感谢您的父母，是他们给了你来到这人世间的机会，没有他们的养育之恩，我们不可能成才。其次是社会这个大家庭对我们的教育，让我们更好地融入到这个社会大家庭中去。怀着一颗感恩的心，您才会有高度的责任感、高度的使命去做事情。有了崇高的理想才不为小肚鸡肠的事情烦恼，不为一件小事情耿耿于怀。多一份包容少一份埋怨。其实社会对每一人都是很公平的，我们努力了总会有收获成功的喜悦的一天的，因为机会是留给有所准备的人。

这句话一直铭记在我心中，让我懂得了社会竞争之残酷。每一个人都是很厉害的，就拿这次走到最后的50名同志来说真得不容易，别人上了你就得下来。我们走到了现在，前面我们一直都在努力，希望把努力的精神继续发扬光大，投身到港口的建设事业中去，永不放弃。虽然我们有时候面对的是艰苦的工作环境，没有在大城市的生活那么惬意、那么舒服，但是我们要怀着是来基层锻炼的心态就行了。

一件事情的成功与否很大关键是你的态度问题，积极心态投身到工作中去，要有认同感和归属感，明确发展方向才能在工作中有所作为。常言道：兴趣是最好的老师。如果一个人干着自己不愿意干的事情是对人身心的一种折磨，是万分痛苦的，会让人工作的热情走下坡路，自信心在下降，离成功的终点越走越远。

要打造一个卓越团队，离不开每一位成员的分工合作，才能圆满完成任务。领导交代的事情要怀着是对自己能力锻炼的想法完成任务，要更好圆满地完成任务。领导的话要绝对的服从，听从指挥。

自己犯下的错误有主观原因还有客观原因让我们没有完成任务，归根结底是我们在找理由推卸自己的责任。这样做的后果是挫败了我们的积极性，责任感丧失。

领导终究是领导，尤其独特的组织方法和独到的领导才能，我们要相信领导所做的决定，让领导身心、让领导放心。怎样才能让领导身心、让领导放心呢？要把握好领导的用意，揣摩好领导的心思，多向领导学习。高度的责任感去完成领导交代的任务和事情，做到能让领导大胆把事情交接给我，让领导省心、让领导放心。

其实人世间很多矛盾都是沟通不畅，理解所造成的偏差产生的。因为每一个人成长的环境不一样，形成的办事风格不一样，人的性格不一样，矛盾是难以避免的。出现了矛盾不要紧，我们可以及时主动通过化解矛盾，营造一个和谐的工作氛围是非常重要的。当领导把事情交给我办的时候，通过自己的理解后及时反馈给领导后，得到确认意图无误后去圆满完成任务，做到领导和我的信息两条线畅通无阻。

最后，来个总结。这三天培训时间虽短暂，让我值得感悟的事情太多太多……我把自己学到的东西用一句话概括出来：听从组织的安排，以饱满的热忱投身到港口的建设事业中去，继续发扬吃苦耐劳的精神，多一份包容少一份埋怨圆满完成领导交代的任务，以积极的心态做好每一件事情，让领导省心、让领导放心。我是学水产养殖的，三年多时间以来一直都在广西沿海三地市从事海水养殖技术服务，我会继续以这种热忱投身到xx区的海洋渔业中去，看到农民增收脸上洋溢成功的喜悦是我最开心的时刻。

投身到xx区的建设事业中去，来吧！我准备好了。遇到困难险阻积极应对，克服困难，成功就在彼岸。坚持！坚持！再坚持！

尊敬的领导：

您们好!

首先感谢您在百忙之中浏览我的求职简历， 这对一个即将迈出 校门的学子而言， 是一份莫大的鼓励。 这是一份简单而朴实的求职函。 也许它的普通没有深深地吸引住您的目光， 但它却蕴涵着一颗真诚的 心。我是曲靖师范学院 20xx 级外国语学院英语专业的一名学生，即 将面临毕业。

我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求， 真诚地向您 推荐自己。 四年大学生活的学习和锻炼， 给我仅是初步的`经验积累， 对于 迈向社会远远不够的， 但所谓士为知已者死， 我相信自己的饱满的工 作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。 因此， 面对过 去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼 搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相 信自己一定会演绎出精彩的一幕。 我一直坚信，特长其实并不重要，责任心才最可贵！希望贵公 司能给我一个展现自己的机会。 我自知我的成绩并不是理想人选， 但 是，改变从现在做起，我相信，我能行！ 最后，衷心祝愿学校事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

自荐人：xxx

20xx年xx月xx日

李集小学“教师队伍建设年”实施方案

百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。教师是学校教育教学工作的主要实施者，肩负着培养高质量人才的重任，教师的素质是实施素质教育、全面提高教育质量的关键，教育质量的高低乃至整个教育事业的成败，从根本上讲都取决于教师队伍的素质。打造一支具有优秀的师德风范，具有模范的师表形象、具备精湛的教学技艺的教师队伍，是办好人民满意学校的根本。

为了加强我校教师队伍建设，提高教师教书育人的水平，促进教师专业发展，构建名师队伍，以名师创名校，增强学校发展后劲，根据省委教育工委、省教育厅《关于开展“师德建设年”活动的意见》（鄂教人〔2010〕28号）和武汉市委教育工委、教育局《关于开展“教师队伍建设年”活动的实施意见》精神，结合实际，决定在学校开展“教师队伍建设年”活动，特制定本实施方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本，全面落实科学发展观，以“学习贯彻十七大精神，做人民满意教师，办人民满意教育”为主题，以师德建设为重点，以教育理念的现代化、教师专业发展和全面提高教育教学质量为核心，着眼优化管理，着力提升素质，不断增强教师队伍的生机与活力，着力提高教师的师德修养和综合素质，为我镇小学教育持续健康和协调快速发展提供有力的保障。

二、现状分析

我校现有在职公办教职工60名，其中35周岁以下教师20人，占全体教师总数的33.3 %。从学历结构上看，大学本科学历共13人，占全体教师的21.7%，大专学历20人，占全体教师的33.3%。从职称结构上看，中学一级教师2名，一名未聘。小学高级教师44名，其中已聘42名。从骨干教师情况看，区级学科带头人5人，区级优秀青年教师4人，区级骨干教师占总人数的15 %。总的来说几年来我校教师队伍的整体素质是不断提高的，但是从学科结构上看很不平衡，语数教师较多，音体美英等技能学科的教师欠缺，总编制量仍然不足。

三、目标任务

1、开展师德学习教育和培训，培养教师过硬的政治素质和优良的道德品质，提高教师的岗位责任与服务意识，树立教师和教育的良好形象。

2、加强学校领导的培训与培养，建设高水平的学校管理团队。加强教师的业务培训，促进教师专业成长和业务素质的提高，建设我校师资中坚力量并带动全体教师专业素质和业务能力的提高，打造高水平的师资队伍。

3、人事制度改革得到深化，班子建设得到加强和改进，教师常规管理有效规范，校际交流、岗位设置、绩效考核稳步推进，教师教书育人的积极性、主动性进一步增强，以教师特有的人格魅力、学识魅力和卓有成效的工作赢得学生、家长、社会的尊重，树立起教师和教育的良好形象。

三、活动内容

通过在学校中组织开展一系列主题学习教育、业务培训、岗位练兵，使广大教师在思想政治、业务水平和工作绩效等各个方面上得到较大促进，综合素质得到较大提高。

1、全面开展师德教育活动

突出把开展师德教育活动作为这次“教师队伍建设年”活动的重要内容。在全镇广大教师中深入开展以“贯彻十七大精神，做人民满意教师，办人民满意教育”为主题的学习教育活动，学习领会党的十七大精神特别是有关教育的科学论述；根据市委的部署，积极开展继续解放思想大讨论活动，不断提高教师的思想政治理论水平；学习贯彻《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《教育部关于进一步加强和改进中小学师德建设的意见》等教育法律法规，提高教师依法治学管教的意识。

2、排查整改师德师风活动

把整改队伍中存在的突出问题作为活动基本要求，树立教师的良好形象。组织召开学校领导班子会议、教师会议、家长会、座谈会，发放调查问卷征求意见、逐级检查督查等，自查和排查出学校在师德和行风方面存在的突出问题，深刻剖析原因，制定出整改方案，落实整改措施，限期达到整改要求。

3、强化教师业务培训活动

把促进教师业务水平和教育教学能力的提高作为一项长期任务抓紧抓好。师德建设不仅要提高教师的思想认识，还要培养教师适应现代教育所必需的业务素质和能力。通过“教师队伍建设年”一系列业务培训及各种教学技能比赛，引导广大教师自觉加强学习，树立终身学习的观念，潜心钻研，严谨笃学，不断提高自己的知识水平和业务能力。

四、活动形式

“教师队伍建设年”活动的主要形式是采取分散活动和集中活动相结合的方式进行。

1、教师立足本职岗位分散开展活动

层层布置各校教师人人参与队伍建设年的各项活动，立足岗位自我加强师德修养，提高个人的业务素质和工作水平，努力强素质、树形象，自觉做一个人民满意的教师。

2、学校结合自身实际集中开展活动

结合实际，学校教师集中开展活动，组织校本培训为主加强教师的师德教育；通过召开工作会议、组织开展理论和业务学习培训、举办专题讲座、开展讨论等全面展开队伍建设年的各项活动。

五、活动安排

1、宣传发动和学习教育阶段（3月—4月）

召开加强教师队伍建设工作会议，发起开展“教师队伍建设年”活动，宣传开展活动的目的和意义，酝酿开展活动的各项内容。成立领导小组，制订工作方案，有计划有步骤开展队伍建设年的各项活动。

2、落实方案和排查整改阶段（5月—6月）

研究落实好队伍建设年活动的具体内容，各校结合新学期开学工作及常规工作，将“教师队伍建设年” 活动贯穿于各项工作全过程，认真查摆并整改队伍建设存在的突出问题。

3、集中学习和加强培训阶段（7月—8月）

利用暑假组织教师进行系统的师德教育、业务培养和学历提高等学习培训活动。中心校和学校制订校本集中培训个人自学及送培安排，统一组织暑期教师学习培训工作。

4、总结提高和表彰奖励阶段（9月—12月）

分阶段进行总结反馈，及时整改提高，教师节对“教师队伍建设年”活动进行阶段性总结，推荐评选表彰一批先进单位和个人，总结经验，树立典型，进一步推进活动的深入开展；年底进行全面总结评比，作为单位和个人考核评比的重要依据。

六、主要措施

我校教师队伍建设继续以基础教育新课程培训为核心内容，以提高教师素质为中心，以师德建设和教师专业发展为重点，建设教师管理新体制，探索教师校本培训新途径，大力建设骨干教师队伍。

（一）加强师德建设，推进“师德锻造工程”

教师是知识的传播者，智慧的启发者，也是人格塑造者和道德的体现者,教师队伍建设的核心是教师的师德,教师的师德决定教师的素质,教师的素质决定教育的质量。

1、坚持学习制度。坚持政治、业务学习制度，帮助教师树立正确的教育观、教学观、人才观、质量观。通过学习管理、思想管理、制度管理，规范师德行为，并成为自己的习惯。教师每周一政治学习、周四业务学习，学习形式采取集中与自学相结合，学原文与研讨交流相结合，并认真记好各种形式的学习笔记，结合教育教学实际写出学习体会。每学年教师完成政治、业务学习笔记各一本。

2、树立师德榜样。坚持正面教育，榜样激励，典型带动，自我主动，提高师德品质。每年暑假开展一次师德师风培训和师德师风演讲比赛，宣传优秀教师事迹，评优树模，表彰先进，在广大教师中形成崇尚先进，学习先进的风气。发挥教师人格力量的引导作用，利用人格激励，典型带动，自我主动，从教育、教学、科研各个方面，各个环节入手，把师德建设作为一项重塑教师灵魂的综合工程，努力把教师队伍锻造成具有较高的思想觉悟和良好道德品质，具有无私奉献，忠诚党的教育事业，爱岗敬业和开拓创新精神的优秀群体。

3、开展主题活动。以师德为中心，认真学习贯彻《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》和《湖北省中小学教师职业道德考核办法》，深入开展“五个一”主题实践活动〔开展一次师德大讨论、一句师德宣言活动、一次师德演讲（或师德讲座）活动、一次师德师能满意度测评、一次师德征文评选活动〕，深入开展“人人参与家访、生生都要访到”活动。深刻理解新时期加强师德建设的重要性和紧迫性，增强教师的职业光荣感、归属感、认同感，自觉力行师德规范。

4、规范日常行为。以“师德规范”为依托，认真落实“李集小学教师一日行为规范细则”，开展评选行为规范示范教师活动，向“学为人师、行为世范”目标迈进。使教师一言一行都用高标准严格要求自己，使全体教师对“事事是教育之机，处处是教育之地，时时是教育之时”达成共识，并严格要求自己，做到于有声之处传播文明的声音，于无声之处体现文明的魅力。

5、建立评价机制。采取领导评价、教师互评、学生评价，家长评价相结合的办法，从教育事业心，教育思想，品德修养三方面进行师德评价，将师德评价作为教师考核和评聘奖惩的重要依据。在全体教师中树立“四种形象”（团结奋斗的拼搏者形象；求真务实的学者形象；甘洒热血的奉献者形象；改革创新的开拓者形象），形成“五种精神”（爱校如家，爱生如子的园丁精神；不甘人后的进取精神；教书育人的敬业精神；不计个人得失的奉献精神；终身从教的献身精神）。

6、完善监督考核。严格执行教师职业道德“一票否决”，对违反《考核办法》划定的师德考核20条“红线”之一者，师德考核直接定为不合格；严重者给予党纪政纪处分或撤消教师资格、解聘。师德师能测评或师德考核不合格的，绩效考核定为不合格，当年不得晋升职务、岗位等级，不得评先评优，并按有关规定不发绩效工资，参加暑期集中培训，必要时调整岗位或继续待岗培训，切实维护教育的良好形象。

（二）加强业务培训，提高教师综合素质

学校以教研组为依托，以教研活动为载体，以自身的教育教学实践为基地，以培训教师实施素质教育的能力为重点，开展面向全体、突出骨干的有效培训。

1、开展读书活动。着力建设学习型教师队伍，结合教师实际情况和发展需要，广泛开展以“要做教书人，先做读书人”为主题的教师读书学习活动，坚持每周一次政治业务学习活动，组织每位教师学习教育、科学、人文等方面的知识及教育名著，努力拓宽教师的知识面，加深教师对自身专业及相关学科的钻研。积极开展创建“书香校园”活动，定期组织读书报告会、研讨会、经验交流会、读书笔记展示会及读书论坛，引导教师交流读书经验、体会，并结合自己教育教学工作实际进行反思，形成教师个人的教育理念和教学特色。

2、鼓励学历提高。根据教师队伍现状，制定学校专任教师学历提高的中、远期发展规划与培养目标，积极鼓励和支持教师通过自考、函授、电大、网络教育等途径提高学历层次。力争到2015年，幼儿园、小学专任教师大专及以上学历分别提高到50%、70%以上。

3、深化继续教育。继续组织开展农村教师教育教学能力提升和农村校长教育管理能力提升培训，全面开展教师教育技术能力培训与考核、心理健康教育全员培训，深入开展教师岗位大练兵和教育教学技能比赛活动，扎实开展青年教师“12345”培优活动，即每学期上一堂校级及以上公开课、每月写两篇读书笔记、每周记三篇教后记、每学年做好四个一（参与一个课题研究、撰写一篇有质量的教学反思、一篇优秀教学案例、一篇优秀论文）、掌握五项基本功（普通话、三笔字、说课评课、命题技术、多媒体操作），为青年教师尽快胜任教育教学工作和专业化发展奠定基础。

4、开展结对帮扶。每一位教师一进校，就要选择一名或由学校指定一名综合素质高，业务能力强的骨干教师进行师徒结对，帮助青年教师开展教育教学实践，力争让青年教师一年入门，二年常规过关，三年业务合格，五年成为教学骨干。学校对带得快的“师傅”、成长快的“师徒”，分别给予奖励。

5、开展课题研究。在教学研究中培训教师。学校坚持以各校（园）教研组为依托，以教研活动为重点，开展进修学校支持项目——“关注学习过程，提高课堂时效”的校本教研活动。一个优秀教师必须能准确把握学科课程标准，吃透教材，教法灵活，上好每一节课，才能胜任教书育人的天职。我们针对部分教师不善于研究、总结的现状，学校继续充分发挥教导处的导向作用，教研组的职能作用和骨干教师的模范带头作用，极大地调动教师参与教学研究的积极性。为了改变过去教师只教不研的状况，尽快提高教师的教研水平，学校将继续坚持每周、每科都开展“一研、一课、一讨论”教研活动，定时间、定人选、定听课的对象，有检查、有评比，从而有效地提高教师的课堂教学水平。另外，学校每学期还举办一次以评优质课为主要内容的教学比武活动，要求人人参加，逐级评选，对在教学比武活动中涌现出的教学新秀，进行重点培养。

6、抓好异地培训。学校继续采取“请进来，走出去”的方式，坚持每学期请一名专家来校讲学，对全体教师进行新理念、新课标、新教材、新教法培训一次，丰富和更新教师的教育理论知识。每年选派10-20名教师到异地学习培训，再让参加培训教师对本校教师进行再培训。充分利用远程教育项目资源中的“名师讲堂”、“专家讲座”进行教师培训。

7、开展信息技术培训。充分利用学校现有资源开展教师全员信息技术培训，争取到2015年之前要有70%以上的教师精通信息技术，熟练地运用信息技术和网络整合教育资源，开展教育教学。

8、加强自我培训。学校充分发挥教师在培训中的主体作用，让教师以主人翁的姿态对待自身素质的提高，把培训作为自己的内在需要和自觉行为，树立终身学习的意识，把学习作为自身专业发展的源动力，要求教师个人制定出《自培计划》和《三年自培规划》，使学校教师群体率先成为学习型组织。

（三）建设骨干梯队，推进“名师培养工程”

1、建设骨干梯队。在学校的创新与发展中，思路是魂，名师是根。骨干教师梯队是教师队伍的中坚力量，是教学改革的先锋，骨干教师队伍的数量和质量直接关系到素质教育的推进速度，决定着学校教育教学的总体水平和质量。学校将在普遍提高教师素质的基础上，对基础较好的教师适当增加培训内容，提高培训要求，力争至2015年，全校50％的专任教师参加各级各类骨干教师培训，5％的专任教师被确认为各级学科带头人，培养出1名市级以上的知名教师，培养2名市级以上的知名班主任，有3名具有较高知名度的校长。

2、构建名师队伍。学校将不断通过开展赛教活动推出教学能手，不断发掘“教坛新秀”，使骨干教师成为“三种能手”（整合信息开发教材的能手，高效教学的能手，课程研究的能手），举办教学能手大赛，树立典型，培养评选出新一批骨干教师，在骨干教师队伍中举办“名师讲坛”，推出名师。在全体教师中掀起学习名师，争做名师的良好风尚，逐步构建名师队伍。让学校因名师而出名，以名师创名校。学校要继续充分利用学科带头人、优秀青年教师等名教师、名班主任的优质教育资源积极开展名师带徒、教学观摩、送教、讲学等活动，充分发挥名优教师示范辐射作用，引领教师队伍整体素质的提高。

(四)转变任用机制，推进人事制度改革

1、完善管理机制。建立和完善岗位动态管理体系。按照《武汉市人事管理文件汇编》中岗位职责、考核评价办法，从德、能、勤、绩等方面真正对受聘人员进行全方位考评。在选人用人方式上积极推行竞争上岗，通过岗位公开、平等竞争、择优聘任，形成有利于优秀人才脱颖而出的工作机制和积极向上的工作氛围，逐步形成导向、激励、约束和合理配置的流动机制，真正体现人尽其才、各得其所，在最适宜的位置发挥最大效益。

2、完善评价机制。加强教师评价、激励机制的建立和健全，认真落实《干部岗位管理评价方案》、《教师职业道德规范评价方案》、《教师教学岗位责任制评价方案》、《班主任岗位管理评价方案》，每学年依据岗位职责和绩效对全体干部教师进行考核，根据业绩和教师特长形成校内合理流动，促使优秀人才走上教学和管理的重要岗位，真正做到人员能进能出，职务能上能下，待遇有高有低，充分调动教职工的积极性和创造性，提高工作效率和工作质量，形成全员的核心竞争力，为学校的建设和发展注入新的生机和活力。

七、组织保障

1、加强组织领导。成立由学校书记担任组长的“师资队伍建设年”活动领导小组，下设办公室，具体负责组织建设年活动的开展。各校都相应成立领导小组，“一把手”亲自抓，同时要根据本方案，结合各自实际，分解目标任务，进行责任分工，制定实施方案，做到重点突出，统筹安排，注重实效。

2、加强宣传动员。层层召开动员大会，在李集小学校网站设立“教师队伍建设年”专栏，并通过报纸、电视、校园广播、橱窗、黑板报等形式，广泛宣传“教师队伍建设年”活动的目的、意义和内容要求，取得的成效，营造良好的舆论氛围。

3、加强督导检查。加强对 “教师队伍建设年”活动工作的指导和督促检查，将此项工作以及取得实际成效列入专项督导，作为考核学校及学校领导的重要内容，定期或不定期组织专门力量进行督查、检查。

李集小学“教师队伍建设年”活动领导小组和工作专班

组

长： 沈贵锁（李集小学书记）副组长： 李彩云（李集小学校长）成员： 王建武（李集小学副校长）

王强胜（李集小学副校长）

陈志勇（李集小学副校长）

朱正长（李集小学副书记）

马葆枝（李集小学工会主席）

汪志涛（支部委员、中心幼儿园园长）领导小组下设办公室，具体负责组织“教师队伍建设年”活动的开展。

办公室主任： 沈贵锁（兼）副

主

任： 李彩云（兼）

成员： 彭春涛

彭长河

李红芬

胡仁伟

沈红军

李汉宏

李

飞

陈红波

李集小学“教师队伍建设年”

实

施

方

案

李集小学

李集小学“教师队伍建设年”活动

领 导 小 组 和 工 作 专 班

李集小学

出租方： _______________________________________(简称甲方)

法定代表人： ___________________________________

身份证号码： ___________________________________

电话： _________________________________________

地址： _________________________________________

承租方： _______________________________________(简称乙方)

法定代表人： ___________________________________

身份证号码： ___________________________________

电话： _________________________________________

地址： _________________________________________

甲方愿意将产权属于自己以及依其他约定取得使用的房屋出租给乙方。双方根据国家相关法律、法规，经协商一致，订立本合同，详细情况如下：

第一条、房屋座落地址

甲方出租的.商铺座落地址： _______________________商业街________栋________层 ________号，建筑面积________平米。

第二条、租赁期限

1、租赁期限自______年______月______日至______年______月______日止，共计______年______个月;其中免租期为自______年______月______日至______年______月______日止。

第三条、租金

1.本合同租金实行______(一年/半年/季/月)支付制，租金标准为______元人民币/______(一年/半年/季/月)。

2.第一次租金的支付时间为______年______月______日。支付方式为下列第_______种形式

(1)现金支付

(2)以银行转账方式向甲方支付费用

开户行： __________________________________

户名： ____________________________________

银行账号： ________________________________

3.乙方必须按照约定向甲方缴纳租金。关于房屋出租所产生的一切费用都由乙方承担。甲方概不负责。如拖欠租金，甲方有权无条件收回门店，且扣除违约金。

第四条、押金

门店押金人民币________元整(大写__________元)。合同期满，门店无损坏、无欠费无息退还。

第五条、房屋修缮