销售主管职责描述【20篇】

1.负责整个部门的日常管理，带领营销部实施酒店全年营销方案;

2.组织制定下一年度销售方案及预算，提出销售策略;

3.根据市场情况，做好市场调查、信息收集，调整营销方案及措施，以确保年度销售计划的完成;

4.走访重点客户，了解意见和建议，并及时向酒店各部门反馈，不断提高酒店的管理水平和服务水平;

5.制定团队、散客及不同季节的销售重点，定期汇报各指标的完成情况;

6.及时了解市场信息，调整酒店销售策略，以适应市场竞争的需要;

7.参加酒店的收款分析会，掌握客户拖欠款情况，分析原因，并协助财务部催收;

8.制定销售管理制度、工作程序，并组织实施，控制营销部费用开支。

1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

2、监督、汇报部门销售任务的完成情况；

3、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

4、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；

5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

1、大专以上学历，年龄23—35岁，性别不限；

2、形象良好，沟通能力强，有较高的活动策划能力；

3、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；

4、接人待物大方得体，细致耐心；

5、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境；

6、工作积极主动，认真负责；做事有条理，善于处理繁杂事务。

1. 负责对集团公司的对外资金统存、统贷、统借、统还工作;

2. 负责协调银行关系，办理银行授信、信用评级工作;

3. 拓展集团公司融资渠道，筹集集团公司运营所需资金和偿还贷款;

4. 办理银行贷款手续，负责向合作银行报送信贷资料，并办理资产评估、资产抵押、质押、解押和对外担保及还贷工作;

5. 负责集团结算工作，根据集团公司经营需求和资金计划，办理集团公司对内外资金结算、银行承兑汇票等融资业务;

6. 负责降低融资成本，提高资金使用效率;

1、负责品牌天猫、京东等平台全年营销活动规划和活动执行;

2、规划和管理营销活动的预算，合理有效、最大限度地使用预算执行广告投放和营销活动;

3、结合市场整体行情和行业数据对竞争对手的产品策略、促销策略、营销策略、推广策略组合分析研究，提出应对措施;

4、统筹指导各店铺运营工作，针对不同店铺提出有效的运营策略;

5、负责公司运营团队建设，发掘、培养内部人才，推动团队成员成长以及提升团队运营能力;

6、统筹与平台和品牌方的对接、合作，有效协调内部各种资源，确保各项营销活动的成功实施。

岗位要求：

1、全日制本科及以上学历，至少三年以上电商行业运营总监工作经验;

2、精通天猫、京东运营规则、推广活动、优化、维护等技能知识;

3、有运营或策划过中高端品牌线上运营，并取得较高的销售业绩;

4、对市场营销工作有较深刻认知，有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

5、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

6、具备良好的沟通合作技巧和丰富的团队建设经验。

7、有快时尚、轻奢、奢侈品行业运营经验;

(一)正确掌握市场

1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

(二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

(三)管理销售活动

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2、营销队伍的组织、培训与考核。

3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

2、负责现场布置，工位器具管理和定置管理，合理安排、调配生产人员调整生产能力，提高生产效率。

3、掌握生产工艺流程和所有生产设备的性能，指导生产员工合理使用设备

4、依据作业文件，实施标准作业方法;监督检查实施情况

5、车间各班组的生产管理监督，检查各班组各工序的生产情况及生产进度计划完成情况

6、负责每月的生产完成的统计和分析工作

7、生产质量管理及异常的预防，纠正，改善

8、协助领导开展安全管理和工伤事故的预防控制;确保安全生产

9、建立车间的日常管理制度

10、推行5s生产现场管理

11、负责车间可持续改进工作

12、按公司流程要求做好产品的标识及可追塑性管理工作

职责：

1、收集和分析市场情况，制定销售策略，负责公司信息系统集成、it智能化等项目的销售;

2、负责政务、旅游、交通等行业新客户的开发及售前跟进工作，维护并深化公司现有客户关系，积极促进公司业务可持续发展;确保完成公司下达的业务指标;

3、协调管理销售团队的销售方向和销售进度;

4、与公司其他部门和团队进行良好的协调和沟通。

任职要求：

1、大专以上学历;

2、三年以上工作经历及大客户销售经验，优秀的营销能力，且拥有优良的销售业绩;对项目的操盘能力理解到位;

3、具备丰富的华南区域大客户资源和人脉关系，具备系统集成行业公司的从业经验优先;

4、具备敏锐的市场意识、创新意识及开拓能力，富有职业素养及客户服务理念。

1、认真贯彻执行集团总公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。

2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作流程和细则。

3、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

4、做好本区域的`市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情满意周到的服务。

5、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应手销售款项。

6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决问题。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见。

8、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。

9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。

10、完成销售经理临时交办的其他任务。

1、负责完成公司制定的年、月外贸业务指标及部门管理工作;

2、负责管理整个出口贸易的全流程和风险控制;

3、负责跟踪和处理客户订单,管理客户账目,监督并跟踪回款。

1、大专以上学历,英语六级以上水平,具有两年以上国际贸易工作经验,有部门管理经验者优先;

2、具有很强的业务开发和市场开拓能力,能够带领整个团队进行对外贸易业务的.拓展和维护;

3、业务精熟,有很强的谈判能力,具备完全独立开展工作的能力;

4、有机械行业工作经验者优先录用。

职责：

1、解决加盟店面经营中存在的问题：包括人员形象、销售技巧、服务态度、陈列、活动等设计店铺运营方案的执行情况并做出评估，重点在于发现问题，并分析原因，提出解决方案，安排执行与监督

2、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训

3、协调所辖区域客户关系，解决销售中突发的问题，积极维护公司的声誉和良好形象，提升市场知名度

4、提升店面业绩，对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。

任职资格：

1、从事护肤品销售工作3年经验以上

2、2年以上同岗从业经验

3、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护，有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验

4、工商管理、市场营销等专业大专以上学历 ，行业经验丰富者学历可放宽

5、良好的职业素养，工作积极主动，能够承受较强工作压力

6、较强的观察力和应变能力，逻辑思维缜密

7、具有良好的整体运营及人员管控能力

8、具有很强的沟通协调及解决突发情况的能力

1、协助项目总工程师组织图纸会审并参与设计交底。

2、协助项目总工程师组织施工组织设计的编制并实施管理。

3、负责组织编制并审核施工方案，做好对分包单位的技术交底工作。

4、办理设计变更或技术洽商， 充分利用多媒体影象资料，收集工程中的差、错、漏项及不可预见因素引起工程变更的有关资料。

5、熟悉合同文件、技术规范、设计图纸，在施工过程中对质量、进度进行全面控制，施工中出现的问题要按规范要求提出处理意见，对不能解决的问题要及时汇报，请示项目总工程师处理。

6、研究解决本项目施工中遇到的施工难题。按照有关技术规范、规则，解决技术问题，推广新技术新材料新设备新工艺的使用。

7、组织、指导现场施工人员进行施工，填写工程日记和各种施工记录，负责工程质检资料、验收资料、施工图表、竣工资料的收集、整理和汇总并进行检查和监督。

8、负责所管项目，向施工队提供测量资料、设计图纸并进行交桩和技术标准、关键工艺、 注意事项等交底;监督放样，校核平面位置及标高;监督操作工艺，组织中间抽检及分部、分项的承包人验收;对关键工序和隐蔽工程督促施工员作好记录等。

1、负责开拓银行、券商、金融机构等合作渠道，进行渠道营销管理，扩大公司的市场份额;

2、负责机构业务及大客户的营销管理，金融产品的推广以及公司和合作银行各项市场活动的策划实施;提高团体业绩;

3、为客户提供专业的理财咨询与服务，负责客户关系维护，与客户建立长期良好关系;

4、利用公司平台资源优势，为客户提供专业化的理财、资讯服务;

5、根据经理制定的业务考核指标实施营销活动，并依据市场的变化，提出合理性建议;

6、协助分公司经理完成渠道业务开拓和业务指标考核。

职责：

1. 规划并实施完成公司制定的营业额任务目标和计划，统筹完成现有常态固定客户的项目设计/执行/结案/跟进回款整个流程,完成新客户 开发的业务流程;

2. 为客户提供线下活动整体方案策划、执行，实行活动全过程的控制管理与评估总结;

3. 审核并控制每个项目的成本支出，在项目硬件成本/人力资源占用/资源的再生/项目固定资产管理等方面进行成本的管理和控制，达到公司既定的项目毛利率指标;

4. 根据公司经营方针和部门业务需要，开发和培养下属员工能力，对员工绩效进行管理，提升工作效率，提高员工满意度。

岗位能力要求：

1. 大学专科毕业，工商管理、市场营销、广告学等专业优先考虑;

2.20xx年以上线下广告公司客户服务及项目管理经验，具有管理领导团队经验，化妆品牌客户服务经验佳;

3. 较强的沟通能力，可与客户、供应商、同事之间有良好的有效沟通;

4. 较强的理解能力，可清晰地理解客户意图;

5. 优秀的服务意识，具有优秀的服务意识及质量要求，为客户提供优质服务;

6.热爱广告懂得生活，专业的职业精神和责任意识，乐观积极。

1.负责客户前期的接洽、咨询，引导，向顾客介绍设计中心的核心优势，做好客户需求信息登记 ，并按公司规定做好系统录入

2.负责签订设计合同、套餐意向书及施工合同

3.确保各项收款金额的准确性并按公司规定录入系统

4.负责监督并协调沟通自己所签订顾客的设计问题及预算问题，并协调设计师及预算员根据顾客的意见做出及时的调整

5.对退单负责，落实礼品退回及系统录入

6.负责客户的回访和跟踪，并按公司规定做好系统登记;做好客户维护工作

7.负责客户信息、促销、收款、礼品等按公司规定录入，及数据的准确

8.完成店面经理交由的其他工作

职责：

1、负责根据公司战略发展需求，制定电商平台的销售目标，并对其进行任务分解和营销策略制定;

2、负责制订年度、季度、月度的整体店铺营销运营规划并执行;

3、负责与其他支持部门良好的沟通协调工作，整合、充分利用资源，带领团队完成销售任务;

4、负责部门人员的培训，指导、考核和管理工作;

5、紧密跟进平台推广节奏，制定并提报各档期活动计划、选品、备货和执行落地;

6、达成销售目标和利润，跟进回款，提交销售报表及总结;

任职要求：

1、大专以上学历，3年以上电商管理经验，5年以上电商销售经验;

2、有责任心，独立带领过销售团队，能承受较大的工作压力，执行力强;

3、具有良好的分析业务及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

4、具有优秀的营销策划及全局掌控能力，熟悉各大电商操作模式和流程;

5、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

6、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

7、有团队协作精神，善于挑战。

职责：

1、采用电话、网络、面对面服务等形式，向客户销售天猫及京东电商服务;

2、执行营销计划和方案，完成公司和团队的业务目标，为公司拓展高价值客户;

3、开发电商中小客户，维护老客户，建立和维护客户档案;

4、深入了解电商市场行情，关注电商发展方向;

5、了解客户需求，成功公司与客户的纽带;

6、协调公司内部/外部资源，提高客户满意度。

任职要求：

1、男女不限，全日制大专及以上学历;

2、敢于挑战自我，有强烈的事业心和进取心;

2、负责任，有激情，执行力强;

3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

4、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;

6、有阿里巴巴代运营、淘宝/天猫代运营、物流销售，品牌招商经验者优先。

岗位职责：

1、负责所管辖区域的销售管理工作;

2、建立管理销售队伍，完成区域销售指标;

3、协助医药代表制定业务目标和分配指标;

4、负责部门员工的管理、指导、培训及评估;

5、管理和分配销售资源;

6、筛选、开发、维护区域内目标医院;

7、协助上级设置销售目标，销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

8、组织安排推广活动和销售活动;

9、及时协助医药代表解决销售问题。

任职要求：

1、具有三年以上药品销售管理经验;医药学专业优先;

2、 良好的人际关系基础和良好的客户群体关系，对当地医药市场有很好的认知并掌控资源;

3、具备较强的医院市场分析能力，具有独立处理事物的能力及有效利用时间的能力;

4、具有敬业精神及积极向上的工作态度;拥有自我学习的愿望及能力和强烈的进取心;

5、良好的沟通能力，有团队合作精神;具有较强的亲和力和员工辅导能力，适应工作压力;

6、具有心血管产品临床推广经历者优先。

1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标;

2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程;

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;

5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系;

7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

8、 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;

11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

【岗位职责】

1、负责收集和分析当地市场、竞品、客户的相关资料,制定并落实项目销售策略;

2、负责客户网络的拓展、完善和维系;

3、负责执行销售案场管理标准化体系;

4、负责监督销售流程的有效执行,确保销售全过程的合法合规性;

5、完成公司下达的销售目标、签约目标、回款目标等业绩指标;

6、负责维护客情关系;

7、负责招聘、培养、发展销售团队,搭建销售梯队人才队伍;

【任职要求】

1、必须能接受外派工作(公司项目在湖南地级市);

2、大专及以上学历,专业不限;

3、至少3年以上房地产行业销售工作经验,其中1年以上的同岗管理经验;

4、掌握营销相关的基础理论知识,熟悉房地产相关法律法规;

5、精通房地产行业的`销售技巧、市调方法;

6、有较好的团队领导力。

1、负责所属项目的材料、双包和人工费的审核和支付工作；

2、负责分公司的日常费用报销的审核、整理和登记工作；

3、办理保函、履约保证金；

4、备用金、个人借款、工资及税金的支付和相关往来款项的收回工作；

5、负责项目税收筹划、外经证的`办理和总分包发票开具等相关税务工作；

6、负责施工合同、两算对比、安全生产责任状、经营协议和项目审计报告等资料的收集；

7、erp的审核与核对工作；

8、完工项目对账、保本点的测算；

9、承办领导安排的其他工作。

职责

1、全面负责公司品牌项目的招商任务实施、制定、修订公司招商、运营管理制度、流程及招商运营政策;

2、市场调研、分析，并建立实时的市场相关信息数据库及参与招商价格的制定;商业业态定位及销售、招商及运营收支预算的编制和控制;

3、招商部业绩指标的制定、分解和组织实施。分解、执行招商业绩目标，制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案;

4、组织实施商铺招商及业绩目标的达成;制定年、月度营销策划活动方案并组织实施;协调各种公共关系，维护公司利益;

5、招商合同、协议的签订及客户资金的跟踪、催收工作;

6、招商运营的统计和分析，编制招商运营统计报表和分析报告;

7、招商运营资料和客户资料的收集、整理、存档工作，建立客户数据信息库。

任职资格

1、专科及以上学历，营销、经济或餐饮相关专业优先;

2、工作经验4年以上及二年以上管理工作经验;

3、具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、销售行业经验;

4、具有独立进行业务谈判和交涉的能力;具有独立规划业务工作的能力;分析商场动态，在经济活动中发现和处理问题;能撰写市场调查、预测和分析经济活动的专题报告和总结。