总经理上任自我介绍_新经理上任自我介绍发言稿【精选20篇】

摘要：自我过程分为自我评价、自我美化和自我表现三个内容。自我评价依赖自我估价和社会比较实现。自我美化的方式有：选择性遗忘、自我照顾归因、自我设障、缺陷补偿等。自我表现分为真实性自我表现和策略性自我表现。关键词：自我过程，自我评价，自我美化，自我表现

自我意识是一个人对自己的认识、评价和期望，也就是对自己的心理体验，即“我是属于哪种人”的自我观念。一般而言一个人的自我观念都是根据自己过去的成功或失败、他人对自己的反应，根据自己与环境中他人的比较意识，特别是童年经历等某方面不自觉形成的。而自我过程就是指影响自我意识形成、自我意识方向和目标的心理加工过程。个体作为社会生活的积极参与者，有着不同的社会目的，也为此追求着不同的目标。自我过程可以分为自我评价、自我美化和自我表现三个内容。

自我评价是指个体对自身状况所作的肯定与否定的判断。通常依赖自我估价和社会比较实现。

自我估价是指通过完成能提供有关自我能力或品质的准确信息的任务来检验自我观念的过程。当人们无法确认自己是否有某方面才能的时候，最简单的方法就是直接去做它，来检验自己的能力。

例如：，在小学选择参加课外兴趣班的时候，对书法班和音乐班都很感兴趣，但不知道自己到底适合哪个，于是报了两个班。在三周体验期内，确认自己音乐方面比较有天赋，而书法学起来很吃力。所以，退了书法班，选择音乐班。这就是一个自我估价的过程。又如，目前奢侈品消费之风从自我过程角度来分析，人们通过购买和拥有奢侈品来验证自我，证明自己。

社会比较是指自己与他人比较以获取有关自我的重要信息的过程。社会比较可分为三类：平行比较、上行比较和下行比较。

在经典的社会比较理论中，festinger提出了相似性假说，认为个体想了解自己的观点和能力，现实生活中往往没有直接、客观的手段，这时个体就会倾向于与他人，而且与自己能力和观点相似的他人进行比较，因为相似的他人可以提供更多真实、有效的信息，这就是“相似性假说”。

例如：，在选择报考的大学和所修的专业时，人们会重点参考和自己分数以及性格方面相似性较高的同学报考的学校和专业。

wheeler等人首次提出了上行比较的观点，认为个体喜欢和比自己等级高的他人进行比较，为了与他人寻找差距，达到自我的进步的目的。collins认为个体的预期会对上行比较的效果产生决定性的作用。如果预期自己将来会和上行比较目标不同，就会有一种对比效果，个体就会萌生一种自卑感，产生更为消极的自我评价；如果个体预期自己将来会与上行比较目标状态相同，就会有一种同化效果，提升其自我价值感。

例如：现在选秀节目出来的歌手大多会说，自己从小崇拜某一歌星，以他为榜样，相信自己以后一定能达到他的成就。但也有些认为自己一辈子也打不到偶像的成就，而灰心丧气。

该理论认为当个体遭遇失败、丧失等任何消极生活事件时，个体的自尊、心理健康水平就会下降，这时个体倾向于和比自己处境差的人比较，以此来维持其自尊和主观幸福感。

卡耐基在一篇文章中写道：“若你在抱怨自己没有鞋穿的时候，请看看没有脚的他们，到这时候，我们就会觉得，自己其实比很多人都很幸福，很幸运了，所以要好好珍惜，这个简单，属于我们的幸福！”这就是下行比较的典例。

总之，向上同化和向下对比易产生积极情绪，向上对比和向下同化易产生消极情绪。

自我美化是指个体用以避免自尊心受损或增加自尊感的过程和结果。在自我美化的过程中，常常采用下面几种方式。

该词源于弗洛伊德的记忆抑制学说，他认为人通常会遗忘自己不愿保留的记忆。当回忆的事件有损个体自尊时，个体常常出现对回忆事件的选择性遗忘。

例如：某些曾经受到人身伤害或侵犯的人在经常与施暴者见面的情况下也记不得被侵犯的经历。又如经典的心理分析影片《爱德华大夫》中，新上任的爱德华大夫是冒名顶替者，但由于选择性遗忘他无法回忆出真正爱德华大夫的死因，在女大夫对他的梦境的分析下，才唤起了他关于凶杀案的记忆。

归因指行为与事件原因的推论。这种方法是通过强调个体对积极的合乎期望的好结果的作用，缩小对消极的不合乎期望的坏结果的责任来保护自尊。

例如：考试失败时把它归因于试题难度和考场上的运气，这样做自己能很快走出考试失败的阴影并进入努力争取下次考试成功的良好状态。

在一些我们感到不适或感到威胁的情景下，我们无法保证自己能做得好，甚至不能确定自己是否能成功。为了避免这种可能的失败对自我价值感的损毁，我们往往会采取一些自我保护的策略，使自己可以避免这种潜在的危险，或者使这种危险既使成为事实但也不构成对自己的损害。所谓自我设障就是指个体针对可能到来的失败威胁，而事先设计障碍的一种防卫行为。

行动式自我设障包括一系列个体所能控制的对学习不利的行为和事件，如不好好准备、休息不好、减少练习的时间等。自陈式自我设障指的是个体为将来可能的失败寻找一系列不可控的借口，包括考试焦虑、紧张和疾病等。抬举他人相比于前两种自我设障的策略比较特殊：个体在面临竞争或比较的情境时，并不选择行为的或自陈式的自我设障行为对自己产生影响，而是提供给竞争者或比较者额外的信息或帮助对他们产生影响使其有更好的表现，而自己同样尽力以求最佳表现。若失败，则可将之归因于竞争者所获取的额外利益，从而避免他人及自己对自己能力的怀疑；同时还可博取不自私、有爱心的美名。

当自我价值目标落空时，向上的和与自己类似的人比较就可能大大挫伤自尊心。这时个体会进行向下的社会比较，想象有些人的价值还不如自己。向下的社会比较可以避免自信心的降低和妒忌心的上升。

当行为结果的评价性反馈多数有损于自尊时，便可以有选择地接受反馈信息。例如：当比赛失败时，可以选择接受这样的反馈信息“这是一次不公平的竞争”来冲淡消极的情绪。

人们在社会上不可能事事成功。当遭遇失败时，便可对社会上相关的事情做重新评价，以此进行自我定义，补偿自己的角色缺陷。例如：一个参加唱歌比赛不成功者可以这样认为：“学习对我来说比唱歌比赛更重要。”缺陷补偿有助于我们自身度过困境，在困境中强调自我的`“优势”有助于增强自信心。

自我表现是指个体通过自己社会行为的显示以形成、维持、加强或澄清他人对自己的印象的过程。

在大多数情况下，个体的公开形象和自我的实际情况是相当一致的，个体一般都希望别人了解一个“真实的自己”，力图通过自我表现给人留下一个与自己真实情况相一致的公开形象，我们称之为真实性自我表现。

开诚布公，诚心诚意，坦诚相见等成语都便显出人们在日常人际交往中希望彼此真诚。

在某些情况下，自我表现是出于策略性的考虑，努力形成或控制他人对自己的知觉印象，称之为策略性自我表现，或自我监控。高自我监控者往往是社交中的高手，可以根据交往情境，交往对象和交往目的的不同，创造有利于自己的形象。

例如：格根以一群新入学的海军学员为研究对象。把他们分成a、b两组，交给每组被试同样的工作任务，但是给以不同的指导语。对a组说的指导语特别强调必须团结合作，才能很好地完成任务。对b组的指导语强调必须正确而有效地解决问题，才能很好地完成任务。

研究结果发现：强调要有效解决问题的b组被试，较多地作出对自己肯定的自我评价，让大家知道他的才能、特长和优点，目的是让他人了解自己和自己保证完成任务的决心与信心。而强调搞好关系的a组被试，他们在作自我介绍中表现得非常谦虚，甚至批评自己的缺点，他们估计这样的自我介绍会给大家留下好的印象，便于以后的和睦相处、团结合作，把工作做好。

又如：有的少先队员在马路上与同伴发生争执，进而动手扭打之前先把红领巾解下来放好，然后再打架。说明这个少先队员意识到：少先队成员不允许作出越轨行为，而打架是少先队组织所不允许的，要受到社会的指责。因此，解下红领巾打架这一自我表现，是为了免受团体规范的约束。

总观已有的关于自我过程的研究，我认为自我过程是一个重要的社会心理学课题，国外心理学家对有关问题进行了许多研究，但研究缺乏系统性，仅仅关注社会比较、自我表现的类别策略等问题，对于更广泛的领域尚未涉及。

尊敬的各位领导,各位同仁,大家晚上好:

此时此刻，我的心情是激动的。因为，我很荣幸地走上了竞聘演讲台，非常感谢支行领导给我们青年职工提供了这次展示个人才艺,挑战自我,证明自我的机会.在激动的同时,我也做好了敢于吃苦、勇于创新的准备。

我是__年来到建行的,先后从事会计,储蓄,信贷工作.并长期在一线工作.熟悉前台客户工作.这次我竟聘的岗位是网点客户经理.适逢这次难得的竟聘，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判，希望靠能力而不是靠运气为自己的职业生涯添上浓浓的一笔.客户经理对我是一个全新的领域,我认为,我们应该理解到以下几点:

首先应搞清楚几个基本问题：_“谁是我们的客户?”、_“他们需要什么?”、_“我们能为他们提供什么?”简单说，谁能在最短的时间找到最有价值的客户，同时通过便捷的交易方式为客户提供满意的金融产品和服务，谁就能抓到优质的客户。 再次，要有科学的服务理念。我们的客户服务工作就是牢固树立“以客户为中心”的服务理念，谋求客户获利能力提高，实现客户满意度;谋求客户发展能力的提高，从而实现客户忠诚度。面对多层次、多元化、更加个性化的客户需求，客户经理要做的就是收集、分析、整理客户的信息，了解客户的需求。客户经理起一个桥梁的作用，能及时了解客户的需求，了解客户对我行的产品及服务哪些满意，哪些不满意，收集整理后，再反馈到各个相关的部门，以便我们不断改进，不断完善，从而形成一个良性的循环。

最后，客户经理要具有优良的观念和心态，熟悉了解银行产品，采取正确有效的策略，要创造及维持良好的客户关系，推动各种有效的计划和制度。我的感觉是，客户经理的服务必须是：专业、高效、主动、个性化。专业化要求你对自己的产品了然在胸，熟悉金融市场投资方面相关知识。高效要求你具备娴熟的各种技能。如：沟通技能、电子商务技能。主动要求你熟悉自己的客户，与用户真诚合作，做用户真心朋友。个性化要求我们要根据不同的客户需求为客户提供灵活的服务方案。客户经理要作到这些，就必须不断加强学习，努力成为知识型、综合型客户经理。在此次竟聘中，如果我有幸被聘为客户经理我会努力作到：_认真学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观念，为全方位对客户服务打定坚实的基础_认真履行客户经理的职责，积极拓展客户营销。广泛宣传我行的金融服务政策、内容、特色，热情向客户介绍、推荐行里的特色业务。为客户提供综合性的金融服务，_完成各类基本业务的交易;挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，为客户提供咨询和理财服务，密切与客户的关系，更好地把银行产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来_分析研究市场，加强对客户的研究，建立客户资料档案，掌握辖区客户特点和结构，进行市场细分;比较分析各类客户市场的特点，提出改进本行产品和服务的详细意见_以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，提高服务效率。

总之，随着金融体制改革不断深化，银行业竞争日趋激烈的形势下，保持市场份额的快速增长，将是一项长期而艰巨的任务。无容置疑，在客户经理这个岗位上，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵，也毫无经验可言。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，只求把握好现在和将来。通过这次竞聘，我愿在以后的工作当中，不断学习，立足本职，钻研业务，勤奋工作。在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。

谢谢大家。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们： 大家好! 我叫刘畅,刘畅的刘,刘畅的畅。幼年时曾作过许多色彩斑斓的梦，当个播音员、或者当一名电视节目主持人是我最大的梦想。于是，我利用一切机会学播音，练演讲，说相声，打快板，表演舞蹈，主持节目。我参加爸爸所在部队的春节文艺晚会，我表演的快板书绕口令受到战士们的热烈欢迎。我深深的知道，作一名合格的播音员或者电视节目主持人是一件非常不容易的事情，成长的道路上会有成功的喜悦，但更多的是失败的沮丧;会有收获的幸福，但更多的是耕耘的艰辛。但我有勇气、有决心去面对这一切。于是，今天，我站在了同学们中间。我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，我们一定会有一个无限美好的未来。 好诗好画好山水，乡曲乡音乡情美，一曲龙船调，回绕洞庭北。两江汇流，三镇……

老师、同学们：

我叫xx-x，是本科应届毕业生，就读于浙江财经学院，所学专业是信息管理与信息系统。

大学期间，我担任班长一职，经常组织班级活动，培养了良好的人际交往能力。同时，在学校里，我又积极参加各种活动，在浙江省电子商务竞赛中，我所在的队伍的作品获得的优异的成绩。另外，我没有放松课程的学习，曾获得了校社会工作奖学金和优秀学生二等奖学金。大二的暑假期间，我在联通公司市场部实习了一个月，主要负责联通套餐服务的产品介绍。

我的性格是沉着冷静类型的，做事耐心，而且具有团队精神，个人十分推崇的的一句话是“细节决定成败”

感谢学校能给我这次争取进修研究生的机会，也非常荣幸能够在这里和各位老师面对面的交流。首先请允许我做个自我介绍，梁伟超，河北沙河人，本科阶段主修市场营销专业。除了具有比较强的逻辑思维和系统思维能力，过去的一年多时间，通过参加创业计划竞赛，对管理专业的知识掌握比较熟练。有信心能够胜任研究工作。

之所以读研究生，主要基于以下三点原因，一是对管理学的浓厚兴趣，希望能够做一些更深入的研究;一是为实现咨询师的梦想，需要更深层次地自我发展。二是实践的需要，立志在三年研究中建立一套属于自己的全方位管理模式，用于指导中小企业(尤其是家族企业)的管理提升。

First, the construction quality inspection summary

1, __ February 17 to the company after the meeting will be completed in accordance with the requirements of the company to check the Shenzhen Vanke Qian Lin Shanju project, Guangzhou Conghua Xia Wan to take the project to check the project technical documents, construction programs, construction quality, construction safety, The whole construction production system, the inspection of the quality problems, security risks, production points have been made to make a comprehensive reform measures and technical control methods, and check the existence of the sub-project technical information reported to the company.

2, according to the examination of the problems I have done the relevant rectification and technical disclosure, and technical delivery to the foreman under the hands of the Secretary, and cut the requirements of the main management personnel in accordance with relevant technical information to control the implementation of the project quality control in the implementation process Because the management system does not build the leadership does not attach great importance to the quality of the project, not at all levels of implementation, so the implementation of the original grid is not in accordance with the relevant technical specifications data implementation, there is no implementation of the reasons for the analysis;

A, in accordance with the current project construction in the quality, and safety issues to further analyze the quality of the project is the life, an enterprise should be quality first, safety first as the goal. First of all, the company's leadership on the quality of the project has not been a high degree of attention, the company did not develop a clear project quality management objectives, safety management objectives, there is no clear and feasible quality, safety control measures, and no uniform control objectives, A sub-project in the construction process will not be effectively controlled. B, the project quality management is the biggest flaw is not doing a good job targeted technical control of the book, senior management of the sub-project quality management objectives are not clear, security management is not clear, not to mention there are What to guide the effective control of technical documents, volatility and randomness are relatively large, according to the inspection results can reflect the pre-implementation process, sub-project construction is basically based on the discretion of the foreman to command operations, regardless of technical level , Not in accordance with the relevant regulatory requirements to make effective control of the relevant documents.

C, good technical disclosure is one of the conditions to effectively control the quality of the project, to this end, each sub-project should be carried out before the implementation of the end, operating technology, Program, is the process of construction of specific guidance documents, good technical first of all project managers should attach great importance to, and must be clear to the end of the content, including construction methods, quality requirements and acceptance criteria, the construction process should pay attention to issues that may arise Unexpected problems and emergency measures. Key parts, or technical difficulties, the construction of complex sub-projects, do not do a good job at the end of technical sub-project, shall not enter the formal implementation.

Second, the production and quality management overview

1, the construction project is a production of a single, liquidity, large fluctuations, it is not like the general industrial products as the production line so standardized, a fixed production lines, a standardized production technology and improve the detection technology, Of the production equipment and stable production environment, so the project quality is easy to produce fluctuations and fluctuations are still relatively large, while affecting the quality of the project is still more factors, any of which factors change, will make the project quality fluctuations. Such as the use of material specifications varieties of errors, improper construction methods, the operation did not follow procedures, mechanical equipment failure, design errors, the production system construction environment, and so will cause the project quality accident. A major factor is the human factor, according to my company is currently under construction projects, the existence of quality problems, and the vast majority of security risks caused by human factors of quality and safety issues, the total summed up in five , Human factors, material factors, mechanical factors, construction methods, construction environment five factors.

2, personnel factors, people are the main production and operation activities, but also the construction of the project decision-makers, managers, operators, the whole process of project construction, such as project planning, decision-making, surveying, design and construction, To complete. The quality of personnel, that is, people's cultural level, technical level, decision-making ability, management ability, work ability, control ability, physical quality and professional ethics, will directly affect the quality of construction, so the personnel factor is an important impact on project quality factor. Therefore, it is necessary to strengthen the management of their own management quality, improve the quality and safety of management quality, first of all from the leadership to start from the leadership.

胡颖婕——颖者,谓之“拔俗”也;婕者,撷自“婕妤”处也。痴迷古典文学若许年,情酣意饱处,狼毫一挥,便有尺幅素纸上,诗行洒遍。不通音律,却也一把琵琶,学已五六载,指尖于轻拢慢捻中,掸落所有的俗尘浮华。除却古典情愫,我仍和大家一样,生在90后,踩在时尚的前沿,汲取时代的养分。流行音乐,动感节奏,炫酷舞蹈……我静如一片秋叶,动似一湾活水,水载叶畅流,叶随水飘逸,我总是一幅灵动的风景。十六岁的我,任班级语文科代表,学生会学习部副部长。积极向上,锐意进取,在每学期的期中期末考试中皆有不俗的成绩。在班级以及学生会的工作中,我恪尽职守,勤劳肯干,将每星期学校流动红旗评比的宣传稿评审工作完成到位,成功举办了第八届辩论赛。我相信,我会在这瑞榴飘香中,催放青春之花,让我的生命绽放得更加绚烂!

敬爱的领导们，亲爱的同事们：

大家好！

首先很高兴，李总能给我这次表达自己感想的机会。感谢李总，感谢领导们对我一年来工作的支持与肯定！

充满机遇的20xx年已经悄然离我们而去了，在过去的一年里，我们都曾为了公司，为了家庭，为了自己努力过，奋斗过，不管过程如何，我们都用了一年的光阴去换取最终的成果。显而易见，我们的业绩也是可喜可贺的！

对于这次先进个人奖的评定，我觉得我是幸运的，这是汗水与努力结合的产物，是我对公司尽心尽力的表达，也是领导们对我工作的认可！当然这也不能代表许多同事幕后的努力白费了。公司是大家的，努力也要靠大家努力，只有我们大家携手共进，上下齐心，才能有公司更辉煌的明天！

20xx年的钟声已经敲响了！在新的一年里，我们又会迎来新的挑战，新的机会，新的.人生。庄子说的好：人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已！人生短暂，我们不能躺在过去的成绩上，沾沾自喜，而让眼前的大好机遇白白浪费掉。明日复明日，明日何其多。我们应当珍惜眼前，珍惜现在，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，才能在以后的工作中取得更好的成绩！

在这个硕果累累的金秋时节，我怀着非常期待的心情，非常荣幸的加入了*&*&*这个云南地产行业的明星团队，*&*&*在云南地产行业虽然不是地产开发体量最大的房地产公司，并不影响公司拥有非常优秀的管理团队，在业界更是名声鹊起口碑传遍。我非常珍惜这个学习历练的平台，相信这一定是我发挥和提升个人能力的机遇，更是我人生的一个转折点。现就加入公司以来的学习、工作等情况做以下总结和剖析，向公司的各位领导和同志们做以下汇报：

加入公司后经过简短的入职培训和环境熟悉，部门领导分配给我的工作内容是：*&*&*项目和*&*&*园项目所涉及的云南*&*&*有限公司、云南*&*&*投资有限公司、昆明*&*&*开发有限公司、云南*&*&*置业有限公司(两个项目、四家公司)的财务管理、成本核算、预算分析、计划控制、绩效考评和协助上级领导做好集团公司财务制度建设、税务筹划、税收管理的工作。

一、 财务核算基础工作

通过快速熟悉公司的财务制度、核算方法和工作流程，在入职一周的时间内完成工作交接，并对原积压的工作进行赶补，使财务核算基础工作与时间同步;结合公司财务核算要求梳理完善账务核算，并向上级主管领导提出合理建议。

二、 深刻学习公司财务制度、财务管理规范和会计核算制度

加强企业的财务管理工作，其目的是要为企业的效益服务。神州天宇所开发的项目都有各自的背景和特点，我重点从审批程序、资金管理、会计核算、预算控制几个方面入手，深刻理解并掌握，以便在今后的工作中运用。

三、项目公司财务工作目前的重点工作：(1)*&*&*发展投资有限公司要求支付前期为*&*&*项目垫付费用，根据公司领导安排已经完成双方财务的对账工作，并对支付方式和处理办法提出了建议。(2)*&*&*土地补偿款应交企业所得税的税收优惠——延期缴纳工作的开展，在公司上级领导*&*&*的指导下做了申报前的政策理解、咨询、分析和税局人脉资源调动的准备工作。 四、发挥专长，做好参谋。

通过对月度、年度的财务分析，结合项目合同签订执行情况，对照项目经营计划，及时并动态地掌握公司营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为领导决策提供可靠的财务依据。对公司的投资项目，能使用较为科学的方法做财务可行性测算，充分考虑货币的时间价值和风险控制，改变已往静态的，更加注重现金流量的决策方法，较好地控制了投资风险，为领导决策提供了财务依据。

五、加强业务培训，提高工作能力。

培养良好的专业知识学习提升储备的习惯，坚持执行会计人员继续再教育的规定，认真学习财务专业最新知识、信息，重点关注国

家宏观政策，特别是房地产政策，分析新政策对地产税收、金融的影响，收集、整理、分析政策对项目的实际操作运用。

六、切实履行职责。

作为项目公司的财务经理，依照《*&*&*有限公司财务管理制度》的要求，努力规范企业财务管理，维护财经纪律，当好公司领导的参谋，为公司领导决策提供真实的财务数据、合理的分析和建议;对不合理的支出，能顶住压力，坚持原则;对于发现的重大问题，能不隐瞒自己的观点，书面向公司领导和集团公司汇报，切实履行了岗位职责，确保公司资产的高效营运和保值增值。

在工作中得到了公司领导的支持和同事们的帮助，使我融洽快速地融入了工作团队，极大增强了对*&*&*企业的管理团队精神、企业文化价值的认同感和自豪感。在今后的工作中我将更加注意学习，努力克服工作中遇到的困难，进一步提高职业道德修养，提高业务学识和组织管理水平，工作上新台阶，为企业作出自己应有的贡献。预祝*&*&*能取得良好的社会效益和经济效益。在此我申请正式成为公司的一员，殷切盼望公司领导给予批准为谢!

1.年对外贸易业务经验及2年的市场部门业务管理经验(汽车零配件项目管理)。

2.熟悉汽配件客户的操作流程及文件操作如：rfq、vrf、qcdi、logisticprotocolpdcaetc.

3.强烈的成本意识加上一定的会计知识使得数据沟通方面有较明显的优势，所直接带领的团队年销售额达3000万美金。

4.擅长价格等商务谈判，谈判过程较为沉着、冷静，并能够把握住谈判会议的发展方向。

5.良好的沟通技巧，在职期间能够完全执行公司高层提出的决策及设定的目标。

6.熟练的中英文听，说，读，写能力(email往来、电话会议及面对面的产品介绍及谈判)。

7.有多次海内外参展经验。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

今天我演讲的题目是《相信自己，别说不行》。

自信，是一件看不到，也摸不着的东西。有的人拥有了自信，他们的人生道路就越走越光明；有的人失去了自信，他们的人生将永远活在黑暗和孤独之中。

古今中外，世界上有多少人因自信走上成功的道路。秦始皇是如何把一个小国家，发展成一个统治中国大国呢，他靠的是自信，海伦·凯勒是如何由一位让病魔缠身的女孩，变成一名世界知名的作家呢，她靠的是自信；贝多芬是如何由一名耳聋音乐家，变成一位闻名遐迩的音乐家呢，他靠的是自信！

可是，有些人失去了自信，他们将永远在黑暗的道路徘徊。我的一位朋友，是名活泼开朗、快乐自信的小女生。她有一次在班级里竞选班长，她和对手只差一票，这珍贵的一票使她落选了。她失望极了，发誓永远不参观竞选。每当竞选班干部的时候，她总是在座位上静静地看书。当她看到那些竞选成功的同学满脸欣喜的时候，她的眼角似乎有些泪水。

她的不自信，将影响她的一生，自信是多么的重要啊。自信是成功的一部分，想要成功，就要拥有自信。

同学们，让我一起对“不行”说“再见”，大声碱出：“相信自己，别说不行！”

我的演讲到此结束，谢谢大家！

大家下午好！我是来自邕江大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标！”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史！

时间过得真快，转眼间20__年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这三年来的工作，才发现自我的成绩虽未拔得头筹，但也不低于他人。此刻想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同事的帮忙是密不可分的，但同自我的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面以及对三年来的工作做一下评价分析：

一、敬业爱岗，视单位

为家自从20

__年进入烟草公司至今已过了三年多的时间，作为一名客户经理，我深深明白爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，从进入公司以来我对烟草公司怀着一份深深感激之情，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地。此刻要应对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时间向一些同事请教，但随着卷烟销售网络的改变提升，再加上这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得靠自我摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不一样的消费地域和群体等等。总之，学这学那仅有一个目的。就是抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与单位的同事之间坚持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个单位就是一个家，单位里的同事就是自我的弟兄，而一个人的成绩也不仅仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师

傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为团体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自我家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系十分融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。

二、加强对客户的沟通，维护客户利益

作为烟草公司的客户经理，同我每一天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，经过三年的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情和友情关系。其实卷烟与药品一样，都是属于国家垄断的产品。烟草公司是属于专卖专营

的商业批发企业，虽然其体制与一般的商业批发企业有所不一样，但有一点是完全相同的，那就是所应对的市场及商业批发企业的立足之本就是客户。所以我必须把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户。把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，为今后烟草公司的可持续发展供给了充足的网络保障。

进入20__年，随着卷烟销售网络的进一步提升，我们客户经理的工作职能也在发生转变;而我同卷烟客户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经很熟悉了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并供给帮忙。对于个性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自我的手机号给每个客户都留了一份，他们谁有问题能够随时同我联系，对于该补仓而未补的情景，我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下，他们对此都十分感激，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟必须会告知他们一个合理的理由。此刻广大农民的收入还较有限，消费水平也比城市低很多，加上外出务工人员较多，所以四、五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，所以，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多客户、普通消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时间再晚都会解释清楚每个问题，直到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说

却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他烟，断他的财路，他就会转向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。

由于我与客户的沟通，他们都十分理解和支持我的工作，这种融洽的关系也使我受益匪浅，他们向我反馈了很多有价值的需求信息，(比如我和同事李忠在走访客户时、卷烟客户把他们看到有人在我们辖区兜售假烟的情景第一时间就告诉了我们，并且我和李忠在市场也是第一时间发现了我们的客户有假烟、我们也是第一时间通知了主管部门)。更有客户直接拒绝那些来路不明的私烟，认为经过我给他订的卷烟才货真价实。

三、对工作乐观自信、要养成良好的心态

自信是使看似不可为的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而乐观却是一种对于工作的态度，视工作为欢乐、享受，必然会得到工作给你带来的最大回报。

自我进入烟草公司以来，我在工作中树立正确的“人生观、世界观、价值观”，我对于领导及单位交给的各项任务都持着自信和乐观的心态。别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得出色，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于客户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的欢乐。正所谓知足者常乐，我的欢乐正是来自于低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中必须要有自我实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有必须差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加热爱自我的工作，也会干出更多的成绩。所以，坚持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的协助以及卷烟零售客户的大力配合，这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩，可是和先进同事相比还是有很大差距，还有努力的余地。

20__年是我们卷烟行业改革深入推进联合重组的一年，随着卷烟经营的稳步发展，我作为一名卷烟企业的客户经理，无论在思想上、知识上、行动上都必须跟上时代的发展的要求，不然就会被淘汰，为了做一个合格的烟草人，我不断告诫自我，“学习、学习、再学习”，自觉养成勤于学习、勤于思考的良好环境，在学习中加强自身修养，不断提高自我适应改革发展的本事，增强个人素质。为今后烟草公司的可持续发展贡献一份力量。

各位大家好!

作为汽车专业的一名应届毕业生。在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。

我觉得作为一名销售经理，除了应该具备一定的销售知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。在校期间我曾担任过组织部长，组织了全系各种各样的活动。通过锻炼，提高了自己的组织协调能力，加强团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。

如果这次我有幸竞聘上销售经理，我将打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

欲成为一个汽车销售经验，将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国汽车销售行业中实现自己的社会价值。

尊敬各位考官：

上午好!

通过考试，今天，我以优秀的成绩顺利进入了面试。对于我来说，这次工作机会显患上尤为珍贵。

我叫__，本人今年__岁。20__年_月我从__学院__系毕业。毕业后在__银行__支行工作_年，后又在__市__银行工作过一年的时间。

人往高处走，水往低处流。前两份工作因没有太大的发展潜力，故我辞去工作，以谋求更好，更有发展前途的工作。

今天，我想通过此次考试重新走上银行岗位的愿望是那样迫切!我家共有三姊妹，两个姐姐在外做工，为了照顾已经上了年纪的父母，我一直留在她们身边。我曾经开过铺子，先是谋划工艺品，后又谋划服装。但不论生意做患上如何驾轻就熟，当一名银行职员终是我心神驰之并愿倾尽终生一生没世心血去寻求的事业。

我曾经屡次到场考试，但都因为各种原故而未能使成为事实胡想，但我违地里刻意，只要有机会，我就一直考下去，直到抱负使成为事实为止。

如今的我，历经糊口的磨练，比起我的竞争对于手在年龄上我已经再也不有优势，但是我比她们更多了一份对于工作的责任心、耐心以及对于单元的诚心，更多了一份成熟以及自傲。

银行职员这个职业是神圣而伟大的，他要求我不仅要有丰富的专业常识，还要有高尚的情操。

因此，在读书时，我就十分注重自身的成长，广泛地培养本身的兴趣爱好，并学有专长，做到有专业以及专长(历数本身的专长)，倘使，我通过了面试，成为众多银行职员步队中的成员，我将不停起劲学习，起劲工作，我认为我可以很好的胜认贵行__一职。

谢谢!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

今天我演讲的题目是《相信自己，你一定行》。

很高兴今天能站在这里，我想用一首诗来开始我的演讲，“有一支歌，我们天天都在吟唱;有一支歌，就像鲜花四季开放;这支歌的名字叫文明礼仪，它的历史源远流长..

文明礼仪是什么？文明礼仪是路上相遇时的微笑；是同学有困难时的热情帮助；是平时与人相处时的亲切；是见到师长时的问早问好；是不小心撞到对方时的一声“对不起”；是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动；是看到有人随地吐痰时的主动制止??文明礼仪是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。

一年来，我们官坊中心小学无时无刻不在发生着巨大的变化。投资200多万元，新建了教师宿舍楼、综合办公楼、学生餐厅、标准化运动场、学校大门，改建了学生寝室、幼儿园，添置了一些教学器材。学校面貌焕然一新，校园里花香四溢，错落有致，老师们精于事业，全心从教，同学们犹如拔节的竹子——一年比一年高！学校一次又一次获得殊荣。可以说，学校一天天在发展，环境一天天在改善。身为官坊中心小学的一份子，谁又能不为此自豪和欢呼？但是，同学们想过吗？学校要发展，形象要高大，光靠这些是远远不够的，它需要你、我、他，大家的共同努力。你一言，我一行，才能塑造出官坊小学高大、美丽的形象，每一位少先队员的举止言行展现的正是学校的品味，关系着学校的荣辱。

而作为一个文明的小学生，我们更应当注重自己在日常学习和生活中的行为，从自己的言谈举止每一个细节入手，自觉履行我们应当遵守的文明礼仪。在学校，应该尊老师，爱校园，同学之间要友好；在家里，应该敬家长，爱弱小，见到客人要问好；在街上，应该遵纪律，守秩序，各项守则要牢记 ，“良言入耳三冬暖，恶语伤人六月寒”，这句俗语大家要记住。文明礼貌是最容易做到的事，同时也是生活里最重要的事，文明礼仪就在平时的点点滴滴之中，就在我们的一言一行之上。它比最高的智慧、比一切的学问都重要。礼貌经常可以替代最珍贵的感情。

最后，我希望同学们能做到“六个好”行为习惯

1) 准时到校习惯好，不要早退和迟到；

2) 服装穿戴卫生好，身体健康有保障；

3) 文明用语说话好，友爱同学懂礼貌；

4) 上下楼梯右行好，同学冲撞机会少；

5) 课前准备快又好，学习听课效率高；

6) 集合站队行为好，行动敏捷快静齐。

同学们，立即行动起来，比一比，谁才是真正的文明礼仪的好学生。相信自己，你一定行！

我的演讲完了，谢谢大家！

您好!

我是__大学中文专业的本科毕业生。步入教育事业一直是我的梦想，几年大学的砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标：做一名中学语文教师。

久闻贵校是培养人才的重要基地，教师成长的舞台，重视能力，重视教育，上下团结一心，有坚实的教育基础，对此，我十分仰幕。现把一个真实的我以自荐书的形式展现给您，望贵校给我一个展示才华的机会，为贵校出力争光，同时也圆我的育人梦想。

选择了教育事业，选择了山东大学，春风化雨育桃李的信念便铭刻于心。进入大学以后，我抓紧每一天进行专业知识的积累和教学基本功的培养，不断充实自己的头脑。才高为师，身正为范。作为师范生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，对大是大非保持清醒认识，不畏难繁，有信心、有责任感。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行教学实践，既实践了所学，又锻炼了能力。

大鹏展翅，骏马飞驰都需要有自己的天地。贵校科学管理体制和明达的以人为本的理念;使我坚信到贵校工作是我的明智选择。

今年就快过去，在处领导班子的正确领导下，在各科室的`力支持下，在费站全体职工的积极努力下，到目前为止收费站收缴车辆通行费元，与去年同期相比增长了百分之，实际增长了万元，到年末有望突破万关。但距局下达局下达的我站万任务，还有一定的差距。回顾一年：

没有完成局制定的通行费收缴任务原因是鲜活农产品的免费原因造成的。到目前为止我站共做免费绿色通道车辆共9461台次，共免费金额1055590元。如果加上这部份的金额，我们站的通行费收缴任务就基本完成了。积极有效的配合好超限整治工作，由按车型收费改为计重收费，使站内收费，超限工作秩序井然。为了避免高峰时间段和节假日的堵车状况，确保收费站畅通，收费站制定了突发事件应急预案，坚决杜绝堵口现象的发生。由于丹东市是海滨旅游城市收费站自己制定了各景点示意路线图，好为下道的游客做好解释指路工作。

截止到时，我站入口因超长、超宽、超高劝返的车辆为台次，出口超限移交路政的车辆为台次，罚款约100元。在检测过程中能过做到规范检测，文明服务。

协勤员护送收费员上岗、下岗，保证了收费人员的人生安全和财产安全。每月在站安全小组组长纪宇航的牵头下，带领值班站长、协勤员配合电工对收费站的内外环境进行安全检查，如发现安全隐患立即解决，如我们自己解决不了的，便形成书面形式上报相关部门助解决。现在已经形成制度，每次检查做好记录。另外，要求协勤员必须做到每半小时巡视一次，禁止外来车辆和人员在收费站广场和周围逗留，广场秩序井然。现在司机已养成习惯，主动将车停到黑色骆，保证了收费站广场的安全和畅通。

监控室使收费站的心脏，站内的监控员都能够具有高度的责任心和一丝不苟的工作态度，做好每一台车的特殊情况审查和批注工作。一年来，监控员对监控设备进行妥善的管理和及时的上报维修工作，保证了监控设备正常运转，各种记录完整细致，成为了管理处和收费站之间信息的输送纽带。

虽然我站的出纳票证工作由一人承担，但工作仍做的细致、明确，权责分明。特别在改为计重收费以后，我站的通行为和车流量有了明显的增加，出纳票证员能够很好的调配空满卡箱和备用金（零钱）的使用情况，我站从未出现措手不及的情况。并且，账目记录仔细完整，票据日清月结。

收费站采取了内外环境齐抓，内要质量，外要标准的工作方法，要求必须为用路人提供好的卫生环境，做到车道广场无杂物，收费亭窗明几净。并把“事化管理，规范化服务”体现到实处，做到列队有姿，内务有范。

团支部是收费站工作的骨干，在收费站起到先锋带头作用。团支部先后组织了叠内务比赛、拔河比赛，庆祝建站x周年小型运动会等文体活动，丰富了收费站职工的业余文化生活也使收费站有了凝聚力、向心力，更推动了收费站的各项工作更好的前进。

收费站坚持每周召开一次值班站长碰头会，制定本周工作重点，值班站长汇报各班的工作情况，找差距，找不足。每半月召开一次全站职工会，全站前段工作，表扬先进，指出不足。明确今后一段时间的工作任务和要求，传达和贯彻局处两级组织和领导的指示和要求，和讨论出现的问题，布置站里的工作要求和工作重点。人员按岗位进行专业知识考试，考试不合格者不能够上岗。

一年的工作，还存在这太多的问题和不足。收费站的工作还有许多地方没有规范化、制度化、程序化，距沈阳站的标准更是有很的差距，特别是在工作中还存在太多细节上的薄弱环节。在收费工作方面，我们的服务还应该向亲情服务靠拢，是用路人来到收费站犹如到家的感觉。在外树形象方面，应该加强事化、规范化用于岗位服务形象的体现，应让用路人来到我们收费站口，无论是外部设施环境还是人员都有一种整齐划一，训练有素的感觉。在内练素质方面，应该多进行爱岗敬业教育，增强收费员的集体主人翁精神，能把收费站当做自己的家，树立较高的服务理念，来满足形形色色的用路人。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

我叫__，长着淡眉小眼，大大的耳朵，一头寸发，活像一只小刺猬。我一笑起来，眼睛就眯成了一条缝，像月牙一样可爱极了!我不高不矮，不胖不瘦，标准体形。我走起路来风风火火，潇洒极了!我天性豪放，不为鸡毛蒜皮的小事而斤斤计较。记得一次，有人不小心把我撞倒了，头被撞破了，虽然很疼，但我也没生气。俗话说了：“宰相肚里能撑船。”我就做回宰相，原谅了他。我上课认真听讲，积极回答问题，课下主动帮助同学，别人都说我是个乐于助人的好学生，我听了心里像吃了蜜一样甜。

我爱好广泛，如：踢足球、打篮球、学英语等等。我能歌善舞，琴棋书画样样精通。我最喜欢书法了，每天下午，我都坚持去练书法，每次练书法都专心致志，达到了忘我的境界，连蚊子叮我也不觉得痒。每次当我一下楼，就有许多家长夸我“汶汶这孩子学习好，书法棒，还懂事，真是个好孩子”。听了这些话，我心里美滋滋的，爸爸妈妈的脸上也挂满了灿烂的笑容。

这就是我，百分之百鲜活的我，新鲜的我，充满活力的我!

您好!

我是**大学中文专业的本科毕业生。步入教育事业一直是我的梦想，几年大学的砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标：做一名中学语文教师。

久闻贵校是培养人才的重要基地，教师成长的舞台，重视能力，重视教育，上下团结一心，有坚实的教育基础，对此，我十分仰幕。现把一个真实的我以自荐书的形式展现给您，望贵校给我一个展示才华的机会，为贵校出力争光，同时也圆我的育人梦想。

选择了教育事业，选择了山东大学，春风化雨育桃李的信念便铭刻于心。进入大学以后，我抓紧每一天进行专业知识的积累和教学基本功的培养，不断充实自己的头脑。才高为师，身正为范。作为师范生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，对大是大非保持清醒认识，不畏难繁，有信心、有责任感。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行教学实践，既实践了所学，又锻炼了能力。

大鹏展翅，骏马飞驰都需要有自己的天地。贵校科学管理体制和明达的以人为本的理念;使我坚信到贵校工作是我的明智选择。

作为志愿者的我来自于××省××市，现就读于上海××学院××系，目前的身份是一名大学生志愿者。

以前以为志愿者很轻松的，但是自从自己加入志愿者行列之后，我深刻的体会到了志愿者的不图回报和乐于奉献的精神，每个月的工资都一样，你干得再多或者再少也没什么，但是每天能够为更多朋友解决他们的问题，虽然身体很疲惫，但是心里却很高兴。

作为志愿者也会有苦恼的时候，你如你在帮别人解决问题的时候，很多群众会不遵守秩序，有些小孩子会更调皮，这时我会时刻提醒自己要耐心、热心，只有这样才能服务好农运会。

再等两个月后农运会就开始了，不管是以志愿者还是学生的身份进馆，我都会很自豪，努力过不后悔!