减负减压也是一种激励(汇总20篇)

各位领导、各位工友：

谈到激励，利用物质和金钱作为奖励是公司常用的激励手段之一，这是毫无疑问地是必须的，但却不是长期有效的，原因是公司不可能无限制地加大物质奖励成本;再者是人的需求欲望是无止境的，随着时间和环境的变迁，当旧的需求被满足或不完全被满足的时候，新的需求就会出现了。正如美国著名心理学家马斯洛关于《人的需求层次论》所论述的那样，当人对生理、安全和归属需要得到满足之后，尊重的需要就会产生并支配着人的生活。显然，如果公司能基本提供相当甚至高于社会平均报酬水平的同时，也能不断满足员工的对尊重的需要，这种精神上的激励甚至比物质上的激励更来得持久，有效。

“尊重”这个词多数是在论述道德范畴的问题是被提及，在讨论管理问题的时候，就比较鲜见了，更不要说上升到一个重要的位置。所谓尊重，是包括尊重自己和尊重别人，或者称为自尊和尊人把。什么是自尊呢?自尊就是自我尊重，表现为人对自我行为的价值和能力被他人及社会承认或认可的主观要求，是个人对自我价值和尊严的追求。自尊既包括对获得信心、能力、本领、成就、独立和自由等等的愿望，也包括来自他人的敬重，例如威望、承认、接受、关心、名誉地位和赏识等等。尊人，是指尊重他人、社会和自然。这里体现出尊重的二重性，即人不能独立于社会而存在，因而确定了个人与社会的统一性，也就是体现了自尊和尊人的互动性。人要想得到尊重、得到发展，就必须不断的调整自己和社会的关系，例如社会认识关系、社会实践关系，而其本质就是价值关系。一言蔽之，如果你不尊重他人，你也不可能获得他人的尊重的。

人本化管理中，要满足员工的对尊重的需要，就是使员工所从事的工作能反映其个人价值，满足其“天生我才必有用”的观念，从而得到同事和上司的赞赏，甚至于社会的认同，那就是令其享受这种精神上的满足而达到激励的目的。这可是善用资源，提高收益，减低成本的激励法宝。

在管理实践中，我们如何运用“满足员工对尊重的需要”的激励手段，去提升员工的主观能动性呢?首先，公司必须要有“尊重”的氛围，也就是要建立一种尊重每一个员工的存在价值的企业文化。企业文化是公司领导人的个人特质的一种反映，即需要公司所有者或其所托者要有较高的道德修养使然。使这种文化糅合到管理实践的行为中去。

公司发展，人才是不可或缺的资源。东汉时期，刘邦被困巴蜀之时，筑台拜将，极大地满足了韩信的自尊心，终于在韩信的辅助下，杀出蜀中，取得天下。公司招贤纳士好比刘邦拜将，尊重才是取得圣贤归的良方，在公司的招聘行为中，一个好的招聘环境，认真而专业的考核程序，平等而友善的交流，没有歧视，没有质问，给慕名而来的求职者充分的礼遇和尊重，这一切会影响着人才对公司的认识，左右着他们的选择。或者公司不可能录用所有的应聘者，但公司礼贤下士的美名却会随求职者流传业界，这不失为公司形象建立的重要举措。人本管理，就是要从招聘开始的了。

如果领导了解员工的才能，人尽其才地进行任命，那才是对员工能力和价值的承认，也是对员工的莫大的尊重。而员工的涌泉以报，不就是领导所期待的吗?三国时期，诸葛孔明能为刘备和阿斗鞠躬尽瘁，死而后已，正是报刘备屈尊枉驾，三顾茅庐的知遇之恩吧。这正说明了尊重的二重性和互动性。领导对员工价值体现需求的尊重，同时员工也尊重公司使命，为公司贡献自己的价值。

领导或公司主管已经拥有了企业事实的权利和地位，也将会获得公司的实际利益。因此，在人本管理思维中，很有必要视员工为合作伙伴而不是下属，给他们足够的空间自由发挥，直面挑战，实现员工自我的价值。尤其是对于知识员工，要相信他们不光是被雇佣来从早上九点干到下午五点的，而是要干出成效。明白这个道理的领导，就能吸引、留住人才，并且激励他们成为最佳员工。为了达到这样的目的，公司应该扫清员工在前进道路上的障碍。相反，如果管理者缺乏应有的包容和道德修养，则难以获得员工的尊重，甚至会遭遇人心背向。最近，曾经在IT业界闹得沸沸扬扬的“邮件门”事件，正是由于某外企的中国裔总经理因一些琐碎事情在电子邮件上严厉斥责了他的秘书，导致秘书的自尊心受到了极大的伤害，作出了过激的反应，致使企业的形象大受损害，而总经理本人也因此而丢掉了工作。可见，尊重是激励员工的法宝，而不尊重?走向了另一个极端。

多数的美国公司，崇尚着一种个人英雄主义的文化，尊重企业中每一个人的贡献，视其为企业的“英雄”，而数字则平衡着人与人之间的，部门和部门之间的关系。他们比较容易地发挥团队协作的效用，取得企业的绩效最大化。与美国公司不同，中国公司生长在有着五千年文化底蕴的土地上，或多或少也会获益于“君臣之礼”、“中庸之道”的文化，因此，公司老板如能“君使臣以礼”，则员工就“臣事君以忠”。在此，奉劝公司领导们不妨也修身养性，励精图治，塑造一个以尊重为基础的企业文化，指导和贯穿于诸如公司招聘、薪酬评估、工作任命、授权监管和绩效考核等等够公司行为中去。以此构建公司关键的竞争优势。以尊重作为一个激励手段，其成本之低，成效之卓，乃是人本管理之根本。#p#副标题#e#

同志们：

根据今年全市干部培训计划，今天，我们在这里举行全市女性后备干部培训班。这次培训班是我市近年来首次针对女性后备干部举办的专门培训。参加培训学的同志都是全市各条战线比较优秀的女干部，希望通过这次培训，能够促进女干部的不断成长。在此，我代表市委对全市女干部培训班的开学表示热烈的祝贺!

妇女是人类社会的“半边天”，是我国社会主义现代化建设的生力军。大力培养选拔女干部，是适应新形势、完成新任务的需要。我们党历来十分关心妇女工作，高度重视培养选拔女干部，党政领导班子中的女干部数量明显增加，女性参政议政工作有了新的进展。从我市情况看，近年来，市委把培养选拔女干部工作作为建设高素质干部队伍的重要举措来抓，通过培训、实践锻炼等一系列手段，使一大批女干部成熟、成长起来，走上了各级领导岗位。广大妇女干部在我市改革开放和经济建设中发挥了重要的作用，为我市的经济发展和社会进步做出了积极的贡献。这次培训班既是一次学提高的机会，更是一个相互交流的平台。下面，我就办好这次培训班和加强女性后备干部的自身发展讲几点意见。

一、女干部要加强理论学，不断提高思想政治素质和业务素质。当前，科技日新月异，时代飞速发展，许多新情况、新问题将不断出现。随着世界政治的多极化、全球经济的一体化，知识经济时代的到来，我国已经加入世贸组织，各种思想、文化相互融合、相互促进、相互激荡，竞争更加激烈，对干部的政治、文化素质要求越来越高。在这种形势下，对女干部的成才提出了更加严峻的课题。因此，女干部只有不断加倍努力地学，进一步提高自己的思想政治素质和业务素质，跟上时代发展的要求，走在时代前列，才能在激烈的竞争中立于不败之地。在学上，首先要加强政治理论学，提高理论素养。政治素质是人的灵魂，决定着人生的方向，决定着女性“半边天”作用的发挥和人生价值的实现。其次是要学岗位需要的业务知识。要坚持不懈地学经济知识和管理知识、学法律法规知识、学历史知识、学现代科技知识等，按时代发展要求改善知识结构，提高知识层次。

二、女干部要牢记“四自”精神，把握优势，挑战自我，塑造形象。自尊、自信、自立、自强四种精神揭示了女性人才自我开发，挑战自我的关键所在。女干部只有用“四自”精神来要求自己，把握优势，克服弱点，开拓进取，才能真正实现自我价值。从整体上看，我市女干部的素质是比较好的，是值得信赖的。但我们必须清醒地看到，我市重要岗位、重要部门的女干部人才还是很缺乏的，在选拔女领导干部，特别是选拔能够担当一把手的女干部更难选。这并不是市委对女干部苛刻以求，确实是女干部素质与时代发展和事业的要求还存在着一定的差距。作为女干部，首先要从自身找原因，要进一步增强进取精神，不断树立成才意识。一是要在摒弃旧思想、更新观念上下功夫。当前尤其要增强开放意识、现代意识和进取意识，破除“男尊女卑”、“男主女从”、“夫唱妇随”等传统意识，树立成就意识和成才意识。要树立远大的理想，树立正确的人生观、价值观，树立要成就一番事业的雄心壮志。我们现在相当一部分女干部，存在着成才的内在动力不足的问题。主要表现在，在心理上不同程度地存在自卑感，容易满足现状，安于现状，缺少竞争精神和进取精神，只求“相夫教子”，宁愿牺牲自身的事业和进步，从而在精神状态上与时代对女同志的要求形成相当大的反差。这些心理障碍如果不下决心克服，女同志很难健康成长。二是有要有成才信心。要多想想、多看看我们身边的成功女性，同样是女同志，她们为什么能取得那么大的成就，而自己却不能。要相信自身的力量、潜能和优势，坚信别人能做到的，自己也一定能做到，而且能做得更好。要充分发挥女同志考虑问题周密、细致，有耐心、有毅力，聪慧的优势，坚信男同志能做到的，女同志同样能做到，甚至会做得更好。近些年来，我市成功的女性也不乏其人，她们成功的原因可能是千差万别的，但分析起来最根本的一条是相同的，就是她们都具有很强的自信心。因此，女干部能不能成才，我看最关键的还得靠女干部自身，外因通过内因而起作用，或者说内因是决定性因素。三是女干部要正确认识自己，克服女同志所特有的弱性，挑战自我，培养健康文明的心理素质。在承认女干部的优点、优势的同时，我们还应看到，在女干部身上也不同程度地存在着依赖、顺从、脆弱等性格弱点。这些弱点不同程度影响了女干部的成长，而且是女干部事业成功的大敌。在处理问题上，要善于从理性和实践两个方面来看问题，做到既周密又大胆，既沉着又果断。在对待同志上，要做到坦诚相见，胸襟坦荡。在对待名利上，要做到不为个人名利而斤斤计较，说三道四，要提倡奉献精神。四是要处理好事业和家庭的关系，把事业和家庭有机和谐地统一起来。这一条，对女干部在成才问题上提出了更高的要求。大家知道，女干部之所以存在成才难、干事业难的问题，一个非常重要的原因是一些女干部没有很好地处理好事业和家庭的关系。因此，我相信只要大家对这个问题有了正确的认识，加上自身的努力，就一定能够做到把事业和家庭和谐统一起来的，在家庭和事业上取得双丰收。

三、女干部要加强实践锻炼，切实提高工作能力。一个人的能力不是先天就有的，也不是在书本上就能学到的，而是在实践中锻炼总结出来的。实践出真知，实践出人才，实践出能力，实践出干部，这是我们在培养干部上的一条成功经验。我们提倡在实践中锻炼干部，说到底就是要在实践中提高干部的各方面能力，特别是管理能力、领导能力、驾驭经济工作和全局工作的能力，以及处理急、难、险、重等棘手问题的能力。从我市女干部队伍的状况来看，女干部从事党务工作的、文秘工作的多，从事配合性、辅助性工作的多，特别是领导干部做副职的多，作正职的少。造成这种状况的主要原因就在于，我们的一些女干部实践锻炼意识不够，不愿意到基层一线特别是条件艰苦的环境中去接受锻炼;不同程度地存在着等条件自然成熟，靠资历的思想，这是造成女干部难以脱颖而出的主要原因。因此，女干部要想成才，这种思想必须改变。

四、女干部要坚持原则，创造性地开展工作。随着改革的不断深入，许多新情况、新问题和新矛盾出现在我们的面前，如何处理好改革、发展、稳定三者之间的关系，必须要有实事求是的工作态度和求真务实的工作作风，创造性地开展工作。这是对包括女干部在内的全体干部的要求。一是要善于调查研究。调查研究是领导工作的基本环节，也是女干部必备的基本素质。只有深入实际亲眼看，亲耳听，挖掘事物内在的本质规律,?才能掌握工作主动权。二是要不唯上，不唯书，只唯实。在执行上级指示和决议时，一定要结合本地、本单位、本部门的具体情况，在以理论指导实际工作时，不搞形式主义、教条主义，不做表面文章。在学别人经验时,不能生搬硬套，照葫芦画瓢。三是要解放思想，创造性地开展工作。江讲，创新是一个民族的灵魂，创新也是事业发展的一种灵魂。没有创新的意识，没有创新的勇气，没有创新的智慧，我们就不可能解决当前和今后发展中面临的许多问题，特别是我们今后要操作的许多事情。对于女干部来说，解放思想，勇于创新，创造性地开展工作，是事业发展对我们的要求，也是干部自身不断进步的基本前提。因此，大家要树立敢想、敢闯、敢试的思想，大胆创新，勇于开拓。要善于走前人没走过的路，要善于做前人没有做过的事。坚决克服那种贪图安逸，工作拈轻怕重，挑三拣四和“只想轻轻松松当官，不想踏踏实实做事”的不良现象。真正把求真务实，勤奋工作当作人生的一种追求，“做官必先做事，做事必先做人”，脚踏实地，说老实话，办老实事，做老实人，把每一项工作都落到实处，并且能够充分发挥自身的主观能动性，创造性地开展工作。只有这样，才能在事业上有所作为，才能在竞争的环境中脱颖而出。

同志们，这次培训时间较短，希望大家一定要珍惜这次难

得的学机会。在学期间，要以一名普通学员的身份自觉遵守党校各项规章制度的要求，规范自己的言行，尊重老师的劳动成果，严以律己，静下心来参加培训，真正做到坐得住，学得进，确保学有所得，学有所获。

最后，祝大家学愉快、工作顺利、生活美满!预祝培训

班圆满成功!谢谢大家!

24、渴望学习成绩的领先，并为之顽强拼搏，你成功了，老师为你开心;渴望做一个守纪律的学生，身为纪律委员的你只是有时不能约束自己，这也让我失望，并为此大发脾气。说不定有时你会有些怨气，认为完全不必小题大做。玉不雕不成器，老师是这样想的。你认为呢?一分耕耘一分收获啊!

25、老师为你着学期所取得的成绩感到高兴，也向你表示祝贺。老师企盼着来期在课堂上能经常看到你高高举起的小手，听到你动听的回答声。

26、你是个平凡而又朴实的女孩，你思想健康，蓬勃上进，你性格开朗，又能明辨是非，你时常默默无闻，但与你交谈时，你能侃侃而谈，你渴望学习上的进步，但成绩又不尽人意，你常常矛盾、信心不足，要知道前进的道路不会一马平川。愿你策马前行，快马加鞭!

27、你是一个品行兼优的好孩子，有一定的组织能力和责任心，能协助老师管理班级，是老师的得力助手，在同学中有很高的威信，爱劳动，讲卫生，爱护环境，学习认真主动，积极思考，大胆发言，课堂练习独立迅速完成，思维开阔，老师很喜欢你。相信你一定会成才的!

28、老师一直认为你是个很聪明的孩子：思维活跃、学习能力强;你也一直是个讨人喜欢的孩子：机灵可爱，善良真诚，有责任心。但老师一直都很担心“玩”占据了你太多的时间和精力，马上进入生、地会考的关键时刻，希望你能拿出你的天赋、发挥你的优势勇敢地攀上学习的顶峰。

29、你有一颗善良包容的心，能够和每一位同学成为好朋友，也能时时为别人着想，体贴和关心身边的每一个人。老师特别喜欢你，把事情交给你老师很放心，因为你会完成得很好，在学习上，你能积极思考，开动脑筋，大胆发言，书写工整，语言表达能力强。希望你继续努力，早日成才。

30、你文静温和，为人和善。作业字迹清晰，让人赏心悦目。但是纪律方面需要加强，尽量不要讲话。学习不够刻苦。如果你能在学习上再多放一些时间，成绩定会上一个台阶。

31、你是个文静，秀气的姑娘，踏实自信是你的特点。在学习上，你能积极思考，开动脑筋，书写工整，语言表达能力强。但再聪明的人也需要适当的练习，就像一把好刀要时时磨。老师相信只要你信心不倒，努力不懈，终有一天会到达成功的彼岸!我欣喜你的成长，快乐于你的进步。

32、眼睁睁地看着你离既定的轨道越走越远，老师、家长、亲人们心急如焚却又无可奈何的感觉你能体会吗?聪明如你、敏感如你，难道真的打算一错到底吗?丝毫不顾所有关心你的人的心痛?未来的路还很长，前途会很美好，只是希望你能做一株经历一番寒彻骨后展现自己独特香味与魅力的梅花!

33、你是个文静可人的女孩。老师喜欢你，因为你的勤学认真和极强的集体荣誉感;同学喜欢你，因为你的温婉善良和待人的真诚友好。我们相信你会做得越来越好，当然，大胆一点、不懂就问就更好了。

34、有人说，生活就象一杯茶一样，需要慢慢品味。和你相处的时间里，发现你也是我们班级的一杯茶，品味之中发现了你：善良而又真诚;努力而又坚定;有思想而又有正气!真希望在未来的日子里，为八(1)这个大家送来更多的快乐，有你的学习进步，有你的工作成绩，有你的每一个成长的脚步!

35、老师一直为你有很高的学习积极性和自觉性而高兴，当然也为你所取得的成绩感到高兴。老师还希望能在课堂上看到你高举的小手，看到你与书籍交朋友。老师企盼着你更大的进步!

36、明白水滴石穿是为什么吗?因为执着!明白绳锯木断是为什么吗?还是因为执着!生活中需要我们坚定的走一条执着的道路。你的聪明、你的灵活、你的快乐，你的勤奋、你对工作负责的态度、你的思想都将是这条路上最好的帮手!让自己走的更漂亮一点吧!你的人生定会很精彩!

37、人不贵于无过，而贵于能改过。瞧，你后半期的进步多大呀!老师向你表示祝贺!同时，老师希望你能坚持，再多看一些有益的课外书，那样你的进步会更大!

38、在这个世界上，有许多东西值得我们留恋。但是，每一个阶段都有它的最重要任务。当你把学习阶段的任务转移到了电脑上时。虽然说，你也获得了许多的“成就”，得到了许多的同学的“佩服”。但是，不知道你是否发现你忘记了自己的重点，你的获得和你的失去相比，顿时变的很并不重要了。

39、文静大方的你，说话总那么秀秀气气，做起事来却绝不含糊。作为物理学习委员，工作负责很不错，是为很优秀的干部!学习上，你也逐渐找到了感觉，逐步摸索出了一些有效地方法，勤学好问，成绩有了较大的进步。老师相信：只要坚持不懈，你一定会有更大进步!

40、你本期的表现不错，老师比较满意。你爱动脑，守纪律，按时完成作业，这些不都是你的优点吗?要知道：人无完人，不要对自己要求过高。你看到了自己的不足，相信你也能弥补的!

41、你象个真正的男人一样的坚强的生活着，学习着!真正的男人，他有坚强的性格，做每一件事情有始有终;真正的男人，他有坚韧不拔的意志，学习生活上，始终不会放弃;真正的男人，他有很强的责任心，对班级，对同学都能展现自己的风采!

42、老师一直以为你是一块未经雕琢的璞玉：单纯善良而又聪明。可是不知是老师看错了还是老师是个不合格的雕刻匠，你的单纯善良仍在，但加了一些很不应该的执拗;你依旧聪明机灵，却过多的用在了对学习无益的事情上。未来的路还很长，老师希望你能珍惜青春年华，多为自己投点资，早日成为一块无暇的美玉!

43、后半期的课堂上经常能看到你高举的小手，老师非常高兴。你能正确评价自己、找出自己的不足，着又是你的一大优点。老师相信：你一定能改正自己的缺点，取得更优异的成绩!

44、一年半的初中生活已经过去，老师发现你有了很大的进步：待人接物沉稳了许多，做事已不那么冲动，这一切让老师很高兴。可另一方面，老师觉得你学习上放松了不少：作业有时马虎应付，课堂有时讲点小话，可能就因为这些原因，你的成绩退步不少。老师希望你来年能够做的更好!

45、你活泼好动，很顽皮，爱说话。有时上课不认真，还有些小动作，作业马虎，有时分辨不出写了写什么字，学习懒散，为此，你也挨了不少批评。老师多么希望你能改正自己的缺点啊!

48、攻防兼备，动作充分，活动目标明确，服务至上。

49、一切真正的感动，开店，卖点子，呼唤奇迹。

50、过去的总在我们的生活中穿梭着，而现在的总在未来中虚度着。

51、我以为想不起来了的 人 和 事，原来早已被心封在了深处。

52、若没人护你周全，那就自己活的没有软肋。这样就是最强大的。

53、您的增加我们的增加，团队的发展舞春风。

54、：你只会循规蹈矩，世界哪敢给你惊喜。

55、人在顺境中是学不到什么知识的，只有在不断遭遇困难，并去尝试解决困难。你才会成长！

56、安静的想念，安静的呼吸，小心翼翼的想念你

57、还有一周就过年了，一点也没有即将过年的放松和开心。。。为什么年前会这么忙碌。

58、看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结为自己的错误经常责备他人。

59、你舍命的爱那一个人，那一个人就有了要你命的权利。

60、若执灯的那人不是你，就算再明亮，我也看不见。

61、说什么一辈子，说什么到永远，难道就这么一文不值的脱口而出？

62、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。销售工作励志语录

63、最爱我的男人在他的生命中有我的母亲。

64、送你一碗长寿面，祝你生日快乐。过去的一年发生了很多事情~是我们共同度过的，你的生命中有我，我的也有你。新的一年，新的一岁，你要继续创造更多米若口，作为高高的谷堆上可以讲述给孩子的故事啊

65、敢于竞争，善于竞争，才能赢得竞争。

66、：感情 就算现在再信誓旦旦 也只是空纸一张

67、向客户反馈，从我做起，用心去爱，客户有一颗心。

68、当你殇到一定程度，那你离神也就不远了<

1. 庆幸你来自远方不清楚我的过往

2. 心灵是一块皑皑的雪原，它辉映出一个缤纷的世界。痛苦是一个天生没有的表情，烦恼中的恶魔。愚蠢是一种天生的无奈，是一种后天的懒惰。谎言是一只心灵的蛀虫，将人的心蛀得面目全非。自私是一块布匹，蒙住了自己的眼睛，看不见别人的痛楚。爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。

3. 有时候，明明自己心里有很多话要说，却不知道怎样表达;有时候，自己的梦想很多，却力不从心；有时候，别人误解了自己。

4. 就地过年还会被催婚吗，怎么不会？难道你家里没有一个相亲相爱一家人的群？

5. 生活是一边拿刀反反复复的捅你，一边责备你怎么这么久还没练成刀枪不入。

6. [一句话的故事]有个村子的村长，称只要大家喊他"大老爷"，他就会为民办事，有个庄稼人总被村儿里的恶霸抢走粮食，于是他向大老爷告状，不过喊了几年从没解决过，一晃又一年过去，一个夏天竟下起了白皑皑的雪来，庄稼人眼看着即将冻死的庄稼，无奈地仰天长叹，胡乱地说了声"大老爷"，这场雪竟真的停了。

7. 有些人的爱，就像一座房子，里面有很多东西，却都不是我想要的，可我并不打算离开，因为外面在下雨。

8. “翻到笔记本上有一句:去追随那些能使你安宁的东西。我想来想去，发现不过只是想要见一见你。”

9. 讨厌姐妹之间玩心计挑拨离间。

10. 原来无情的背后隐藏着多少无奈与不舍

11. 如果再回到从前，还是与你相恋，你是否会在乎能够保持永远，还是热恋以后，简短说声再见，给我一点空间。

12. 以前最讨厌女生吞吞吐吐的现在发现还挺舒服

13. 总有一些事总是让我安静不下来，心情极度的郁闷。

14. 走出体验的圈子.

15. 只想放空自己，让烦恼随风飘去，走过熟悉地方，失落感涌了上来。

16. 人生往往这样，你以为的希望，其实是让你陷得更深的绝望；而你认为无尽的绝望，在一拐角却满眼希望。

17. 年龄大了就开始被家里人嫌弃，被催婚逼婚等等。想要独立自由，却没有与之匹配的经济基础，人生艰难。

18. 到底有多少人到现在还是不明白，人和人之间想要保持长久舒适的关系，靠的是共性和吸引。而不是压迫，捆绑，奉承，和一味的付出以及道德式的自我感动。

19. 讨厌俄扪之间的距离，迩难过时、迷茫时俄都不能陪在迩身边，俄好难过。

20. 希望，让原本平淡乏味的生活变得精彩绚丽，让郁闷的心情立即变的阳光灿烂，犹如山野里的花到处绽放。

21. 分手后，我有一千种一万种想见你的理由，却少了一种见你的身份。

22. 没有人比我更值得你想念。我每天睡前都会想你，想你那年青葱的模样在经过岁月的洗礼后是否有所变化，可你终究只是活在我的记忆里，我们注定不会再有交集。直线交汇的那一点，我们已然错过。

23. 失去的才发现忘了珍惜，拥有的却忘了真心对待。

24. 一切问题，最终都是时间问题。一切烦恼，其实都是自寻烦恼。

25. 记得每天多笑一点，开心一点，少些抱怨郁闷难受，好心情是自己给自己的，别和自己过不去。

26. 等不该等的人，别伤不该伤的心。有些人，注定是生命中的过客，错的时间遇到对的人是一种遗憾，这就是人生，就让遗憾成为遗憾吧，懂得了放手也就获得了一世的轻松；有些事，常常让我们很无奈，所以不要为已经发生的事实而纠结，发生的都是对的。凡事看淡一点，看开一点，痛苦与烦恼也就会少一点。

27. 长相萝莉的女孩，不一定内心萝莉，讨厌萝莉长相的。女生。

28. 俞敏洪高考失败两次、马云高考失败两次，美国总统林肯经商失败两次，后来精神崩溃，在选举的路上更是失败数次，他们在面对挫折打击的时候从未放弃，请问问你自己凭什么不努力。

29. 生活最累的不是那些不顺心的事，也不是工作本身，而是那些身边总是给你搞事的人。

30. 小时候刮奖刮出“谢”字还不扔，非要把“谢谢惠顾”都刮得干干净净才舍得放手，和后来太多的事一模一样。

31. 乡下人进城系列好了又被亲戚七大姑八大姨催婚了。

32. 作为第一批90后，过完今年的春节，我就要步入虚岁30岁的大军了，催婚对我来说已经免疫了。

33. 下雨了、、、外边一片阴暗 ，仿佛还没有亮天，室友敲窗户让我给他开门，因为他昨晚通宵刚回来，我拖着懒洋洋的身子无奈的起来。

34. 其实有时候觉得自己特孤独，但是悲伤过后又对自己说，没什么大不了的，你特么的有点出息。

35. 无法释放的情怀，自作自受的煎熬。

36. 我很少会讨厌一个人，在我的认知里不喜欢的话无视掉就好了，没必要为自己添堵，所以不喜欢很少能有发展成讨厌的机会。只是一旦讨厌起来，我要做的第一件事就是让身边我会接触到的人一起讨厌他，杜绝他进入我的生活圈子，然后会做什么，我也不知道。

37. 人生不是一潭死水，偶尔会有风吹草动，荡起圈圈烦恼。抛弃烦恼的唯一办法就是随心生活，心不为烦恼所牵绊，人生自然就不会有烦恼。要想快乐地生活，就要学会一切随缘，不强求不可得，不执著已失去，淡定悠然，随遇而安。烦恼好比心中的黑暗，只有点亮随缘的心灯，才能驱散黑暗，照亮人生。

38. 也许，这只是一个梦，一个破碎了的梦，花凋花谢，最后还是一片凄楚，相识相爱，最后还是不和而散。

39. 无缘无故的愛上了，无情无义的恨了。

40. 没人疼爱，当要保护自己，没人理解，更要珍惜自己。

41. 我是三高病人，最近心绞痛到医院检查确诊又得了冠心病，这就注定了我一日三餐要与药分不开了。吃药吃的反胃，没胃口。

42. 说好的幸福多假多假。

43. 在火车的硬座上听到了蝉鸣，一声一声的让人心烦焦躁。

44. 爱情寂静了，时光却遗憾了。

45. 当全世界约好一起下雨，让我们约好在心里放晴！

46. 对具有高度自觉与深邃透彻的心灵的人来说，痛苦与烦恼是他必备的气质。

47. 我没有她的体贴和温柔，也不懂你的要求和苦衷。

48. 执着的向这个偏执狂时代唱歌

49. 时常会感觉到疲惫，不是身体的疲惫，而是由心而出的苍老。一个真心的人，容易被感情所伤;一个善良的人，容易被他人所骗我想，越是真的人就活得越累吧。

50. 在你准备骗我之前，请做好我可能永远不会原谅你的准备。

51. 宽心放开烦恼，尽量放松微笑，潇洒开心工作，纵情尽兴娱乐。想想朋友祝福，追忆昔日欢笑，迷茫困惑放开，无忧无怨一切好，轻松生活，快乐多多。

52. 我和你们，再也不可能称之为我们，友情也好，爱情也罢，你们可以在我面前嘻嘻哈哈，而我能做的就是为你们的感情鼓掌而已。

53. 看着你好想放弃，感觉累了，可是心，还没有真的放下。

54. 在一回首间，才忽然发现，原来，我一生的种种努力，不过只为了周遭的人对我满意而已。晚安心语，为了博得他人的称许与微笑，我战战兢兢地将自己套入所有的模式所有的桎梏。走到途中才忽然发现，我只剩下一副模糊的面目，和一条不能回头的路。

55. 他不了解，他对我的逃避，就是对我的最大的伤害啊！

56. 选择一个空气清新，四周安静，光线柔和，不受打扰，可活动自如的地方，取一个自我感觉比较舒适的姿势，站、坐或躺下。

57. 当你做对的时候，没有人会记得；当你做错的时候，连呼吸都是错。

58. 我一个21岁的大好女青年正式进入被父母催婚的年龄。

59. 我们来不及认真年轻，待明白过来，只能选择认真老去。

60. 我不喜欢的人，再怎么喜欢我，哪怕聊了一万遍我也不会快乐；我喜欢的人，再怎么不喜欢我，只要聊一句话我都乐得不行。人是不是都这样，遇见爱的都贱的不行。

61. 散了的回忆，早该散了的回忆，却是我生存的力量。

62. 可是这一切的一切，有时让人觉的很烦，每天的家常便饭，每天的围着孩子转，每天过着同样的生活，有时还会因为一点小事而跟他发生争吵，为了家庭琐事，为了小孩，为了其它的事，总之很多。

63. 珍惜那些愿意对你说废话的人。可能，说着说着就累了。

64. 当岁月走过沧海桑田才明白，生活就是柴米油盐的平淡，是心手相携的温馨，是一个人的苦旅，是挫折坎坷的洗礼。而幸福就在那些平淡的时光里。是一起经历聚散离合后的不离不弃。

65. 若爱已是非爱不可,又何必问它值不值得。

66. 晴天有你，雨天有你，风风雨雨中总有你，有你的身影，有你的心情，可是模糊视线的我，只能看见你的背。

67. 我讨厌自己真心付出后，被放在可有可无的位置

68. 我们这批人将开始被父母催婚，甚至有的人已经能抱着孩子来参加同学聚会。

69. 每天做一件自己喜欢做的事--可以锻炼自己的身心 对身心都有好处

70. 我不想像现在这样被数理化压垮，因为成绩而丢失存在感，变成一个机械且复杂的人。

71. 我讨厌的事实是，你说你想我，但你却什么都不做。

72. 很多都是个人的生活感悟，生活有着太多的意外与无奈，不能片面概括。只希望能看到这的朋友都能以一颗平常心去看待一切的人与事。生命不可重来，不要有太多的遗憾。

73. 遇到难过的事情就大哭一场，然后好好吃饭，好好睡觉，说什么也不能亏待自己的身体。

74. 妈妈好讨厌下雨天啊，尤其是她一个人被留在住的地方，雷声闪电不时地丢下来还是有点害怕。妈妈再坚持一下下，以后这样的日子会有爸爸陪着窝在家里的沙发上看喜欢的电影。

75. 是当时的一时冲动，还是现在的无动于衷。

76. 人生，总是有太多的无可奈何。

77. 意外，遇见你是意外。无奈，谁都不会明白。

78. 失望和生气怎么会一样，生气只是想被人哄，而失望是你说什么我都听不进去，开始理性思考这段感情存在的意义。

79. 挫折可以历练强者，也可以摧毁弱者。

80. 戴上墨镜，哥也可以是：大当家。

81. 我讨厌下雪就好像讨厌下雨天一样;以前不知道什么原因现在明白原来我并不讨厌下雪只是我不愿意看到雪融化时这个泥泞的世界。

82. 开始不停的装做、若无其事的样子。

83. 雨落在房顶，沿房檐落下，日积月累，地面上有了痕迹，雨从天而降，落在大地，日积月累，地面还是地面，如果你是雨，该落在哪儿？

84. 来也匆匆，去也匆匆，离绪千种，期待着一次重逢。

85. 我想拥有你！你所喜欢的，你所讨厌的，你的可爱，你的坏习惯，你灿烂的笑，你的破脾气，你的全部。

86. 每一个成功的人都是从挫折之中锻炼出来的。

87. 我宁愿与他是平行线，永远不会相交，因为一旦相交，过了那个点就会越离越远。

88. 你给我一滴眼泪，我就看到了你心中全部的海洋

89. 其实，有本事的男人就是把自己的女人惯到其他男人都受不了。

90. 在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。

91. 那些光阴的故事，全被折进了书页的某个章节。它们会在你某一次翻开书的时候不小心滑落，告诉你不要遗忘。你只要安静地把它们重新折回书

92. 总有那么一个人，一句话就可以把你伤的很彻底。

93. 如果等待只能成为等待，结局只是我悲哀。

94. 每天那么累的活着是为了什么……回家看到乱糟糟的，心情很烦躁我好累好累，心里压抑的郁闷没人懂。

95. 心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶。

96. 六十有时候为有的人，经常和你争吵，别把所有的委屈都照单全收，别总在暗里咬着牙独自逞强，别怕拒绝别人，别怕麻烦到人，别让你的善良伤到了自己。

97. 一生中，总有那么一段时间，需要你自己走，自己扛。不要感觉害怕，不要感觉孤单，这只不过是成长的代价。

98. 爱情让你动脑，婚姻让你烦恼。

99. 1岁月经得起多少等待，很多人还没来得及说再见就离开了，很多事还没来得及做就已经成为过往了。2我像是一个你可有可无的影子，让寂寞交换着悲伤的心事，对爱无计可施，这无味的日子，眼泪，是唯一的奢侈。

100. 有时候你以为天要塌下来了，其实是自己站歪了。

101. 把你的备注改成连名带姓最初的样子，曾经的曾经我们是恋人，现在我们只是认识而已。

近日，中央组织部在北京召开基层党建工作重点任务推进会，认真落实全国组织工作会议部署，对20xx年基层党建工作重点任务作出具体安排，要切实为基层减负，推动基层党建工作提质增效。

要明确“减”的目标。基层之所以负担重，除了事多事杂之外，究其主要原因是执行落实的人少，检查指导的人多。难免造成重复检查督查，如同一项目，国家督查省，省督查市，市又督查县，最终落地乡镇或者村居一级，层层累加，工作形式就会向“文山会海”“过度留痕”“过频检查”等形式主义靠拢，让广大基层干部疲于应付、叫苦不迭的同时，工作成效也不明显，严重挫伤基层干部干事创业的积极性。因此为基层减负，并非“减责”，而是减掉那些“无用功”，更是对新形势下领导干部履职能力和推动工作落实的方式方法提出更高更严的要求。

要注重“减”的实效。党的根基在基层，落实减负要求，关键还是要有实实在在的举措和效果。不可否认各级开展实地督查检查考核积极推动各项政策贯彻落实，有效改进党的作风、激励广大干部担当作为。现场督导核验是重要举措，但不是唯一的举措，无论是督查检查还是考核评比，其根本目的是更好推动工作落

1、区别成功人士和普通人士最简单的方法，就是前者喜欢读书。

2、也许我们不是最出色的，但我们永远是最努力的!

3、学习之路，在于不断积累，不断改进，坚持到底。

4、懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸，是休息，是福气。

5、夙兴夜寐，无一日之懈。

6、面对人生的逆境，不要妥协，而要选择坚强，好好挺着。

7、须知少时凌云志，曾许人间第一流。

8、才华是刀刃，辛苦是磨刀石，很锋利的刀刃，若日久不用磨，也会生锈，成为废物。

9、孩子别怕，大家都玩得很开心!要不，我们也去试试?

10、祝你拥有美美的歌声，长大当名大歌星!

11、跑步太累，作业太多，理科太难，听课太困，睡眠太少，但熬过这些艰难的日子就是前程似锦。

12、青年人首先要树雄心，立大志;其次要度衡量力，决心为国家人民作一个有用的人才;为此就要选择一个奋斗的目标来努力学习和实践。

13、用笑去面对困难，用泪花去迎接胜利，从小做一个坚强的男子汉。

14、细节决定成败，态度决定一切。

15、总是看到比自己优秀的人，说明你正在走上坡路;总是看到不如自己的人，说明你正在走下坡路。

16、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

17、豪情满怀，义薄云天志;同窗载载，探索比聪智;人生漫漫，拼搏有几时?珍惜所有，莫待转眼逝。

18、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时刻，以便让别一只脚能够再往上登。

19、我本可以坠入深渊，我偏要一鸣惊人。

20、你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。

21、辉煌肯定有，就看你怎么走。

22、游手好闲地学习，并不比学习游手好闲好。

23、泉水挑不干，知识学不完。

24、傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可满。

25、从现在开始，我要加奋图强，我不会再满足于自己那一点点知识，我会更上一从楼的!

26、学问多深也别满足，过失多小也别忽略。

27、勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。

28、低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。

29、桂冠上的飘带，不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦，磨难的丝缕纺织出来的。

30、谁把一生的光阴虚度，便是抛下黄金未买一物。

31、先天环境的好坏并不足奇，成功的关键在于一己之努力。

32、学习失败不要紧，做人失败才是彻底的失败。

33、富贵必从勤苦得，男儿须读五车书。

34、搓绳不能松劲，前进不能停顿。瞄准还不是射中，起跑还不算到达。

35、苦想没盼头，苦干有奔头。

36、没有退路的时候，正是潜力发挥最大的时候。

37、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

38、困难，激发前进的力量;挫折，磨练奋斗的勇气;失败，指明成功的方向。

39、都无做官志，惟有读书声。

40、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

41、这世间最可依赖的不是别人，而是你自己。不要指望他人，一定要坚强自立。

42、别驻足，有梦想就要不停追逐;别认输，黎明之后才是日出;要记住，成功就在下一步;路很苦，汗水是最美的书;别再犹豫，前方有快乐与你共舞。

43、我们要痛痛快快地玩，认认真真地学习。玩的时候不要想着学习，学习的时候不要想着玩。一句话，做什么事情都要专心。

44、做人诚为本，做事实为基。

45、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是我们的世界，一切因我们而光辉。

46、我告诉你吧，山顶的风景远比你想象的更美，不努力爬坡就一辈子都没机会亲身领略到，不遗憾吗?

47、不怕万人阻挡，只怕自己投降。

48、玉不琢，不成器。人不学，不知道。

49、不以规矩，无以成方园。

50、多见者博，多闻者智，拒谏者塞，专己者孤。

51、才华是刀刃，辛苦是磨刀石，很锋利的刀刃，若日久不用石磨，也会生锈，成为废物。

52、不饱食以终日，不弃功于寸金。

53、要成功就没有借口，要借口就不可能会成功。

54、知半解的人，多不谦虚;见多识广有本领的人，必须谦虚。

55、坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。

56、穷人家的孩子输不起，要想有出息，就必须抓住机遇，一是肯学，二是肯干，三是肯吃亏。才能脱离困境，最终得到命运之神的眷顾。

57、看书和学习是思想的经常营养，是思想的无穷发展。

58、细节决定成功，点滴铸就辉煌。

59、学习要学得踏实，一步一个脚印，不能有浮躁的心理，虚有其表没有用。

1. 生活里是有着太多的无奈，谁也难免有着郁闷烦躁的时候，谁也避免不了遭遇挫折和困难的时候，这就要靠自己去调节去释放。

2. 时间没有让我忘了你，反而让我习惯了你，愿有时光可回首，哪怕无力陪你到白头。

3. 如果有一天我说想你了不是这天我想你了而是这天我憋不住了

4. 心情好低落，唯一陪着我的却是影子，低下头摸摸自己的影子，也只有你对我是不离不弃。

5. 当生意不好，生意很淡的时候，我也会很烦，每天这样的生意，什么时候才会好一点，我就在想，什么时候才能放下这所有的一切，放下手中的工作，和我的丈夫，我的女儿好好的出去玩一下，放松放松自己的心情。哎，这也只能是想想而已，也不知道什么时候才会有这时间。

6. 我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。

7. 今天又被外人催婚了，突然被弄得很尴尬不知道该怎么回答，还好家长在旁边疯狂打圆场说这个小子现在沉迷学术不想谈……

8. 总是被逼着做选择，并且都是自己不喜欢的东西。

9. 有没有发现我不再发信息给你，有没有发现我不再打电话给你。

10. 如果有一天我离开了你们，你们会是怎样的？

11. 该笑的时候没有快乐，该哭泣的时候没有眼泪，自以为刻骨铭心，其实别人早已忘记。

12. 永远不要向任何人解释你自己。因为喜欢你的人不需要，而不喜欢你的人不会相信。

13. 流年似水经不起平淡，浮生若茶挽不回从前。

14. 很多道理都是突然间明白的，只是在明白之前需要时间。就像是突然的绝望，大多伴随着一次又一次的失望。

15. 我从来不想独身，却又预感晚婚。

16. 让忧愁在雨天尽情溜走,让烦恼在雨天尽情挥洒,让失意在雨天尽情释放,让疲劳在雨天尽情休整,让雨天最美的问候,尽情传达我最真诚的祝愿;愿你雨天心情不再幽怨,快乐总在雨天缠缠绵绵!下雨了!天凉了!朋友们注意保暖!下班小心路滑 !一路平安!雨水无情的拍打着我的窗，激起四散的水花，突然感觉到很沉闷，仿佛它们的每一下撞击都是撞在了我的心口上。

17. 心情不好的时候，允许偶尔看肥皂剧，但不可成为依赖。

18. 当世界只剩下黑白，凌乱的色彩不再阻碍你的视野，你就可以真正感受到世间的一动一静，孤寂而不无奈。早安！

19. 爱与感恩，能喜净心中的烦恼。

20. 人生四不要：①不要把烦恼带到床上，因为那是一个睡觉的地方。②不要把怨恨带到明天，因为那是一个美好的日子。③不要把忧郁传染给别人，因为那是一种不道德的行为。④不要把不良的情绪挂在脸上，因为那是一种令人讨厌的表情。从今天开始，你每天坚持以上四点。

21. 折磨，难受，烦躁，伤心，无奈，郁闷，压抑，一切不好的词形容现在的我。如何是好？

22. 时间真的是这个世界上最好的跨度，让惨痛变得苍白，让执着的人选择离开，然后历经沧桑人来人往，你会明白，万般皆是命，半点不由人。

23. 出门就是进烤箱，走路就是麻辣烫，坐下就是铁板烧，还是别下雨了，会成水煮鱼的！

24. 纽扣扣错了可以重扣，但人生不行，除非你选对了人生道路。

25. 你心里有障碍，就会想爱而不敢爱。

26. 网络，我们近在咫尺。现实，我们相隔万里。

27. 有些人不必说再见，因为只是路过而已。遗忘就是我们给彼此最好的纪念。

28. 给我最温暖的回忆是你，给我最深刻的叹息也是你。

29. 在雪里刻画出你旳名字，瞬间融化在我旳心里。就是这样浓浓旳念你。

30. 太粘一个人终究是会被讨厌的吧

31. 人生总是有一些内心深处的秘密，换不回、触不到、忘不了。

32. 一碰就痛的软肋，用尽力气去逞强。

33. 当某天有个人向你表白,也请你慢慢发现他的好；当某天有个人向你倾吐,也不忘静静聆听他的心。

34. 因为在乎你，所以我总是解释，而你却总是说我在掩饰。

35. 隔着泪眼看世界，整个世界都在哭。

36. 长的再丑有钱就可以弥补，长的再帅没钱还是没用处

37. 我只是很想你我又没有错

38. 不要无事讨烦恼，不作无谓的希求，不作无端的伤感，而是要奋勉自强，保持自己的个性。

39. 我猜我小时候一定没有想过有一天我会被父母催婚。

40. 不行就分，喜欢就买，重启试试，关你屁事，关我屁事。经常运用这5个简单粗暴的法则，你将解决人生80%的烦恼。

41. 直以为只要用眼睛去看，就能分辨色彩，孰不知太多的色彩层叠，让我们已经看不清对方，又或者，那些颜色一直没有变，只是心，变了。

42. 曲中的故事总会过去，好好睡一觉，明天又能精神焕发的逛街了！

43. 老天只会磨练有用的人，对于那些无用之人，他才懒得去管。

44. 社会就是一个车厢，无座的人鼓动造反，有座的人呼吁稳定。

45. 不要觉得你和几个女人做过爱了你就拿着到处炫耀。

46. 两个人在一起，最怕双方说累了，最怕一方说你变了。

47. 对不起，我唯一能做到的就是不再去打扰你。

48. 生活真的不容易，再难再累都要生活下去，疲惫的心，只有自己最懂。

49. 余生没那么长，不用一味的付出，去惯得寸进尺的人，请忠于自己，活得像最初的模样。

50. 希望你是我手中的一块泥巴，我会让你从高空享受坠落，跌得稀巴烂。

51. 偶尔一次的付出，是可以收获赞美回报的；而长时间的付出，却只会被视为寻常。

52. 听过一句话每个人总会有一天变成自己最讨厌的模样。

53. 难过了，不要告诉别人，因为没有人会在乎。

54. 我讨厌雨天,因为我不想外界是雨天,老天在流泪;而我的内心依然是雨天,依然在流泪。我只是想要我的晴天

55. 我不能说，我有多坚强。我只能说，我还在念念不忘。

56. 别离，有点难舍，但不怅然；有点遗憾，但不悲观。因为相逢的希望在安慰。

57. 我寂寞了好久好久，等着你来救我，但这一切都晚了。

58. 这段时间不知是怎么了，心里好烦好烦。每天都是同样的生活，真的，有时觉得很无聊。

59. 要让爱情简单，最好就是精选适合自己的对象。一个真正值得去爱、也懂得回爱的人，自然会让爱情变得简单。这样，两人之间平时不需要猜测心意，不用担心行踪；不害怕在无意之间激怒，不怀疑做任何事情的动机。两人之间，有一点牵挂，却不会纠缠；两人之间，有一点想念，却不会伤心。

60. 不喜欢雨天,是因为雨天里心情会很低落,很迷茫,害怕雨天里的闪电和雷声,有时,表面看上去很镇静,心里却很恐惧,怕的要命,又很喜欢雨天,因为喜欢看雨

61. 一切全在意料之中，可是你的答案还是让我那么无奈

62. 世界上最遥远的距离，是你在我心里，她却在你怀里。

63. 你遭受了痛苦，你也不要向人诉说，以求同情，因为一个有独特性的人，连他的痛苦都是独特的，深刻的，不易被人了解，别人的同情只会解除你的痛苦的个人性，使之降低为平庸的烦恼，同时也就使你的人格遭到贬值。

64. 你还记得，曾经上学（放学）路上那个陪伴你的人吗？

65. 讨厌一个人就会厌烦他的一切甚至他的呼吸都令人窒息！

66. 只要满怀热情，总有不经意的美好；只要满怀期待，总有突如其来的幸福。

67. 你要学会捂上自己的耳朵，不去听那些熙熙攘攘的声音，这个世界上没有不苦逼的人，真正能治愈自己的只有你自己。

68. 娘亲啊，能不每次通话都要涉及到“逼婚”的话题么！

69. 这个年纪就被催婚，难道是我长得要着急了。

70. 我们的爱，永远无法再重温

71. 若我会见到你，事隔经年，我如何贺你，以眼泪，以沉默。

72. 在心情郁闷时会想到以前不应善待某些人，为何不为自己想想，别人永远不会揣摩你内心的感受。

73. 有些主动，别人不理就算了;有些在乎，他人不觉就罢了。

74. 我什么都不怕，只怕孤单，讨厌一个人做事情。因为感觉自己被人抛弃了，只有自己，有种无力的感觉，惶恐不安。然而现实往往就是这样，不管你有多么讨厌，却仍要这样的过活。

75. 有些你自以为很重要的人，你不联系他，他就真的永远不会联系你。

76. 在线不理我，没关系，我忍。发给你不回我，没关系，我滚。

77. 你在人潮里不知所措，我却跟在你身后，伸手怕犯错，缩手怕错过，我又想你了，可是又不敢找你。

78. 思念是无止境的，想念是无停止的，回忆是特美好的，往事是忘不了的，希望有一特美好的爱情？

79. 别离的泪水，为记忆的长河增添新的浪花；别离的祝福，为再一次相聚拉开了序幕。

80. 没心没肺的笑，总比痛的撕心裂肺的好

81. 戒烟戒酒什么都戒了,就是戒不了想你﹌

82. 同学谈了两个月跟我吐槽女方父母催结婚，压力大，还是单身轻松自在……于是默默在想，怎么也要找个志同道合的女孩，谈个一年半载，两人疯够了再结婚

83. 用力的工作。用力玩。用力的花钱。也用力赚。

84. 只是谁还记得，已斑驳的天真模样。

85. 从你忍心伤害我的那一刻起，我就知道，我的感受你一定从没考虑过。

86. 生活有太多的不如意、这两年我是深刻的感受到了，心情也很郁闷压抑，好难过要哭出来了！

87. 关于下雨天的唯美句子最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐，，， 梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴，，， 梦醒方知秋雨下，泪眼迷朦恨

88. 雨丝细细的，像绣花针，断断续续直插在地里，又好像无数串珍珠从天撒下来。

89. 人和人之间的距离，太近了会扎人，太远了会伤人。

90. 旋转木马是最残忍的游戏，彼此追逐却有永恒的距离。

91. 我在雷雨下的屋檐，午后一点你来电。

92. 我是你转身就忘的路人甲，凭什么陪你蹉跎年华到天涯？

93. 单身并不意味着脆弱，它意味着你足够坚强，去等待那个你值得拥有的人。

94. 真正的内心强大，就是活在自己的世界里，而不是活在别人的眼中和嘴上。人生在世，无非是笑笑别人，然后再让别人笑笑自己。

95. 作深呼吸，慢慢吸气然后慢慢呼出，每当呼出的时候在心中默念“放松”。

96. 有时候不知道真相，不了解本质的人，是快乐的。而能够假装不知道真相，不了解本质的人，却是幸福的。

97. 我们每天都要相遇很多人，也要遗忘很多人，能在我们心中扎根的，寥寥可数。有些人在无形中隐去，如风过长空；有些人和我们有过交集，走的却是各自的轨迹；有些人陪我们走过一段路途，但终究和我们转身告别。

98. 自动痊愈系统又升级了，你可以伤a更狠点。

99. 在碰面时候会避开，也会有一副讨厌的样子。

100. 孤独，是自己给自己思考自我的时间。

101. 在生活中，我不是最爱欢迎的，但也不是最令人讨厌的人。我哪一种人都不属于。

102. 离别，泪水成了留言，你说：这泪可以凝结成珍珠，变成永久的纪念。

103. 有没有可能让我放下关于你的所有，别让我再为你心痛至今。

104. 当你穿戴整齐成为别人的新娘，我会绝口不提旧日时光。

105. 短暂的瞬间，漫长的永远。

106. 其实，你不知道，从你走后，我再也没有结婚的念头。

107. 让我像一个纯洁的孩子，站立原地，月光下，目送你明亮的背景在远方消逝。

108. 讨厌一个人的时候你真的一句话都不想和他说，就想把他拉黑。

109. 实在是太讨厌下雨天，有本事你打雷啊光下雨算什么本事。

110. 我不敢奢求太多，只想把瞬间当成永远，把现在都变成回忆，一点一滴。

111. 辈子只有一个女人，并不丢人。

112. 人生这条路上，只有奋斗才能给你安全感。

113. 越是有运动习惯的人越会发现，运动过后油然而生的自豪感，能把所有的沮丧都清除出去，它能对内心的垃圾情绪起到净化作用。

114. 每天重复着重复，精神压抑着压抑，心情郁闷着郁闷，内外的世界只能自救。

115. 而我这绵长的生涯里全是你旧外套的风霜

116. 我不是因为你而来到这个世界，却是因为你而更加眷恋这个世界。

117. 难得的周末，因为宝宝生病了，依然忙碌。最近郁闷的事情很多。想想尽是一些鸡毛蒜皮的事。

118. 天色灰蒙蒙的，又下起了毛毛小雨，我的心情也很闷，或许是空气的缘故。

119. 当你忙碌了一天，突然回到漆黑安静的出租屋时，那是种怎样的心情。

120. 这年春天，我再也不会望到满城的枯枝树桠日渐生长出嫩芽然后染绿成树荫。我只看到了那些我叫不出名字的树，在春风吹过时疯狂的掉叶子。那还是三四月湖南春天微凉的天气，差点让自己身临山东九十月秋天苍凉的季节。同样凉薄、同样艳阳高照、同样满地落叶、同样……茫然若失的自己。

121. 离你最近的人可能不知道你最需要什么，却一定知道你最怕失去什么。

122. 我看到妈妈哭了我知道她一直都不反对我任何无理的决定。

123. 别在我面前装，收起你的虚伪。

124. 原来超级郁闷的心情好像突然被缓解了好多。做人还是要知足常乐嘛。

125. 有时候，日夜思念，而当日夜思念的人出现，你却安之若素。

126. 旧事重提难免多几分讽刺

127. 人生苦短，转瞬即逝，到头总是一场空，所以人生应该追求幸福和自由，遇到不顺心的事时，与其做无谓的争辩，不如打开心灵迎接这个考验，以享受更美好的人生。

128. 心情郁闷的时候，不要说话，蒙头大睡。睡一觉就好了。

129. 青春都是如此，带着疼痛，却又义无反顾。世上本无事，庸人自扰之。

130. 我们又不熟脾气当然好

131. 陪伴是一种太过奢求的存在，谁都可以离开，不说一句告别。

132. 伤害别人的话，不要说；谗曲内心的话，不要说；于事无补的话，不要说；得意忘形的话，不要说。说话，也是有无形中的戒律的。

133. 原谅我生命中清晰的爱恨情仇。如果我讨厌一个人，我会彻底讨厌，不留机会，不留退路。所以谢谢你的到来，请慢慢走。

134. 我们都是单翅膀的天使，只有彼此拥抱才能够飞翔。

135. 我以为喜欢是一件很了不起的事，能翻山越岭、上天入地，后来我才明白，它连让你开心都做不到。

136. 分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过。不可以做敌人。因为彼此深爱过，所以我们变成了最熟悉的陌生人。

137. 这么大的雨，果然跟我惆怅复杂的心情很映衬，其实不想走，其实我想留，呜呜～～～最讨厌下雨天赶路了！！！

138. 最坏的人，照样有人喜欢。最好的人，也有人说坏话。好坏是相对而言的，讨厌你，优点也是缺点。爱你，缺点却是优点。所以为什么要小瞧自己呢？或许我们有很多优点，只是没人发掘而已。从今天开始，远离讨厌你的人，去找那个爱你的人。当有人爱你时，你就是最优秀的。

139. 信任，关系，诺言和心这四样东西一旦被打破，是不会发出任何声响，但却异常痛苦。

140. 我讨厌你跟我聊天的时候提起另一个人的名字。

141. 一路走来，有得有失。不管怎样，都要坚信勿忘初心，方得始终。终有一天，你会明白：时光不曾善待你，也未曾亏待你。愿余生，时光温柔相待你我。

142. 放过烦恼，烦恼才会放过自己。人心就像一个容器，装的快乐多了，郁闷自然就少;人生不过如此，且行且珍惜。

143. 就这样静静的坐着手指不停地敲打着键盘。和电脑对上命般的敲打着。

144. 狼行天下，吃肉；狗行天下，吃屎。

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的老师、同学们:

大家好!

九月天高云淡，九月丹桂飘香，九月硕果累累，九月笑语绵绵。在九月这个清风飒爽的季节里，第27个教师节带着秋的馨香如期而至。

教师，是美的耕耘者，美的播种者;用美的阳光普照，用美的雨露滋润，让孩子的心田绿草如茵，繁花似锦!如果教师是大桥，她能连接被割断的山峦，让孩子走向收获的峰巅;如果教师是青藤，坚韧而修长，它能指引孩子采撷到崖顶的灵芝和人参;如果教师是一个蚌，那么孩子便是蚌里的砂粒，她会用爱去舐它，磨它，浸它，洗它……经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟技残，种花容易树人难。幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。作为一名教师，特别是一名正衡的教师，我感到无比的幸运、骄傲和自豪，但同时也认识到了身上那份沉甸甸的责任。

泰戈尔说过:“果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业吧!因为叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。”

为了叶的事业，八年的弹指光阴里，有年轻气盛的躁动、有浅尝甘霖的欣喜、有屡遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦虑。是孩子清纯的眼眸给了我勇气，是领导关切的话语给了我力量，是同事真诚的微笑给了我鼓励，是家长无比的信任给了我信心。于是，在时间的雕刻下，昔日那分明的棱角已消失，往日那青春的冲动已溶解。今日，面对孩子，多了一份耐心，多了一份爱心，多了一份责任心。

为了叶的事业，八年的如梭岁月中，有存在于现实与理想之间的彷徨、困惑、悲观、甚至绝望。是苏霍姆林斯基让我明白了“教师一定要有自己的教育理想”，是李镇西让我明白了“让教师和学生过一种完整、幸福生活”，是刘铁芳让我明白了“教育需要教育本原的回归”。于是，在灰色和苍白的现实色彩中，总愿意去探寻一些明媚的色彩，并努力将这些色彩熏染开去，让灰色和苍白中出现一抹绯红。今日，即便是带着镣铐跳舞，也要力争在教育的舞台上舞出自己的舞姿。

让我们为花的盛开、果的成熟忙碌着，耕耘着，默默地垂着叶的绿荫吧!

最后衷心祝愿各位老师身体健康、工作顺利、家庭美满、生活幸福、天天开心、事事如意，祝愿我校学生心态更阳光、学业更优秀、特长更明显、口才更一流、视野更国际、素质更领袖。

表情是人类特殊的语言符号，是人类表达心理活动一种方式，通过人的面部表情的变化来表现的。《表情歌》这首歌曲是一首旋律生动活泼，节奏感强的幼儿能够表现自我的这样一个音乐教材。

活动开始了，我先以“变脸”的形式引起幼儿的兴趣，请幼儿观察教师的表情，在幼儿观察、了解别人情绪的基础上，教师随意说出相应的表情名称，让幼儿做出相应的面部表情和身体动作。孩子们对有趣的表情充满了好奇，幼儿和教师融入在快乐的游戏中。涛涛说：老师，我也想做个表情，你们来猜猜是什么好吗?我马上同意了。只见他皱着眉头、撅着嘴巴和鼻子。萱萱说：小丑。涛涛摇摇头。梁梁说：难过。涛涛又摇摇头，继续保持着那个表情。大家都猜不出来，涛涛说：我爸爸喜欢抽烟，妈妈闻了烟味就会脸上就这样了。于是，大家都开始回忆生活中的各种表情，并模仿起来。在此时，我马上进入第二个游戏“请你跟我这样做”，在这个游戏中，我渗透了节奏。孩子们的兴趣一下子就被调动了起来。看着他们兴高采烈的样子，我马上开始了今天的主要活动——学习《表情歌》。我说：原来有这么多的表情啊，我们把这些表情都记下来好吗?大家都说好。可是用什么方法记录比较快呢?有的孩子说：写下来。有的说：画下来。有的说：拍照。我说：这些办法都很好，可是有点麻烦，老师有一个简单的方法，想听听嘛?孩子们马上表现出了很好学的样子。在音乐的伴奏下，我一边结合表情动作一边唱起了歌曲。听完歌曲，我问：我把表情都记在歌里唱出来了，你们觉得这个方法怎么样?大家都拍手称好。涛涛说：老师，你把我刚才做的表情也唱出来啊。我说：你们这么多的表情，老师一个人唱多累啊，要不大家学会了自己唱吧。孩子们都说好。就这样，原来很枯燥的歌唱活动变得生动有趣，为了能唱出自己的表情，孩子们学得都很认真，两三遍下来，大部分孩子都基本掌握了歌曲。为了丰富孩子们的知识面，我播放了事先收集的各种表情图，在说说学学中让孩子获取经验。有了基础，大家就迫不及待的要编入自己的表情了。由于原歌曲有两段歌词，因此在创编时，我打破了原来的模式，让他们两两结对，共同完成创编活动。

在活动中我打破传统单一的你教我学的歌唱教学模式，通过师幼互动，以游戏，鼓励、赏识的方法来调动幼儿积极性、主动性和创造性，使幼儿愉快地投入到整个活动中。在幼儿园的各种活动中游戏是幼儿最喜欢，让幼儿在游戏中得到发展，有所收获。在这个活动中我设计了两个游戏。一个是变脸，首先是我用夸张的表情让幼儿猜猜看我的心情，然后让幼儿也来试试看，幼儿滑稽的表情夸张的动作使教学活动的气氛十分放松。第二个游戏是请你跟我这样做，这个游戏是幼儿比较熟悉的，但是在这里有了新的内容就是学习节奏型，在不知不觉中幼儿一遍一遍的通过各种动作掌握了这个节奏。小班的幼儿思维具有明显的具体形象性特点，属于典型的具体形象性思维。从幼儿认识事物的特点和语言本身特点来看，在幼儿园音乐教育中贯彻直观性原则非常重要。因此我采用图谱辅助教学，以看图谱上形象的图案的形式直接刺激幼儿的视听器官，能使教学有难变易，活动开展得生动活泼，激发幼儿学习的兴趣。在这个活动中，我看似没有对孩子提出任何要求之类的话语，但是每一个提问都具有启发性，引导幼儿有目的地、仔细地观察，启发幼儿积极思维。并且带有商量的语气，让孩子们没有压抑感，让他们感觉不是在正规的学习，而是不停地在玩游戏，他们的快乐得到了充分的体现，充分发挥孩子的主体性，使枯燥平淡的歌唱教学变得生动活泼和富有儿童情趣。

各位老师、同学们：

正是春回大地、万物复苏的美好季节，我们迎来了距离高考100天的日子，学校要求全体师生增强使命感、责任感和紧迫感，艰苦奋斗，顽强拼搏。回想20__年高考，我校上重点线人数79人，本科率达到87.5%，圆满地完成了学校的高考任务。今年我校高考的目标是：发扬成绩，克服困难，调动一切积极因素，力争高考重点和一本人数比上届有较大增长，以突出的高考成绩回报学生家长的支持和厚爱，为学校50周年校庆献一份厚礼。

为此我要求全体高三学生做到以下几点：

（1）建立合理的信念国。同学们既要看到困难与挑战，又能看到希望所在，并以积极的一面战胜消极的一面。要客观地了解自己的优势和劣势，学会容纳自己，接受不足。要有通过努力可以达到的学习目标。正确对待每一次考试的成败，不要自暴自弃。

（2）变化学习方法，做到劳逸结合。大家既要增强克服困难的意志力，又要做到劳逸结合，适度放松，缓解心理与生理疲劳，否则力不从心，越学越糊涂。

（3）专心致志地学习。奋战高考100天，需要珍惜时间，同学们在迎考学习时，要能做到心无旁骛，对学习之外的事物可以“视而不见”、“听而不闻”，这样才能保证学习效率。

（4）学会科学的记忆方法。要把分散的有联系的知识通过分析、总结、归纳形成网络，使知识系统化，从而增强记忆，利用知识的网络性可以由此及彼，举一反三，系统地掌握科学知识，提高记忆效果。

（5）提高独创性。要敢于打破常规解题思路，力求别具一格，而不是一味地人云亦云，固守思维定势。

老师们，同学们，20__年高考倒计时牌每时每刻在提醒我们，临考冲刺阶段只有100天，日月如梭，白驹过隙。面对日益激烈的高考竞争，我们准备好了吗？我们胜券在握吗？

“努力就有回报，奋斗必有收获”，20__年高考的胜利一定属于同舟共济、沉着善战的一中人，让我们共同迎接20__年高考胜利的曙光。预祝定海一中在20__年高考中再立新功，令人瞩目。

弱化薪酬与任务的联系

在企业中，当金钱被过分强调时，它就成了“做此就能得彼”的附加条件，从而成为了控制员工行为的工具，使得员工失去了动力，妨碍员工获得效率、质量和内在动因。因此，为了改变这种局面，企业的管理者转变对薪酬的做法，分离薪酬和工作任务，改变薪酬成为完成工作任务的途径和手段。当管理者对员工支付薪酬时，首先，依据慷慨而公正的原则，尽量确保不要让员工觉得受到了剥削;其次，采取员工的服务时间、拥有的培训、工作技能和所从事工作的复杂性等诸多因素来支付员工报酬，以弱化薪酬与完成工作之间的直接联系。

转变绩效评估的目的

从管理的角度看，当绩效评估体系过多地关注员工行为的优劣时，只能被评级、打分或者批评所充斥时，其结果是充满误导、带来不满和破坏合作。因此，企业在进行绩效评估时，更多地强调改进工作，而不是评价员工绩效的优劣。为了确保实现改进的绩效评估目的，需要做以下几点工作：

1、强调绩效评估的目的在于改进员工的工作，而不是奖励来提升员工的行为或者进行等级评定或者竞争。

2、注重双向沟通，把它看成一个交换想法、提出问题的机会，而不是由管理者对员工做出一系列的批评。通过寻找到员工自己所认定的优点和缺点的原因，并以一种平等的姿态同他们一起寻找解决方案。

3、激发员工的工作原动力。根据对员工主动性的分析可知，善待员工能够调动员工的积极性，这种内在的原动力能够进一步带来工作效率。因此，为了激发员工的工作原动力，管理者应该为员工创造良好的工作环境。

(1)强化工作关系的协作性。运作良好的团队比员工的独立工作更能发挥作用，也更能为自己的工作感到激动。因此，管理者需要促进员工在工作上的合作性。首先，需要对新员工提供实现团队合作所必须的培训。其次，强化本部门内部的协作性。第三，公司要建立跨部门合作的跨职能联系，弱化团队之间的竞争性。

(2)增加工作内容的趣味性。即使工作场所拥有具有启发性的管理方式，但是员工对自己的工作内容不感兴趣，他们就不会有工作积极性。懒惰、冷淡和不负责任就成为员工的正常反应。因此为了使得员工能够全身心投入工作之中，就必须为他们提供一份有兴趣的工作。首先，通过改变工作的设计方式，重新设计工作，以降低工作的乏味和繁冗程度。其次，通过管理者向员工强调工作的重要性，不仅要使员工们领略工作过程中所带来的快乐，更要他们认识到工作的成果是具有重要意义的，它不仅能给团队带来贡献，而且还能够满足顾客的需求。第三，管理者不仅要激励员工去取得成绩，更要为员工提供成功的机会。这种成功的机会可以使得员工的工作积极性高涨，从而提升员工的工作积极性。第四，根据按人配置的原则，为员工分派工作。为了使得员工能够从事有兴趣的工作，不仅要从员工能力和经历的角度来考虑，更要从员工的个人喜好的角度为员工分派任务;并且为员工机会去尝试各种工作以致能找到适合岗位，并允许员工周期性轮岗以保持工作的兴趣。

(3)确保员工的工作自主性。奖励措施会剥夺员工的工作自主性，而丧失的员工工作自主性则会削弱员工工作的动机。因此，管理者应该采取积极的措施来确保员工能够决定如何做自己的工作。

第一、给员工们自己做决定的机会。允许员工自行设定工作计划表、选择工作方法、确定何时以及如何对工作质量进行检查。员工能够自主决定何时开始工作、何时停止、何时休息以及如何安排工作任务的优先次序。鼓励员工自己寻找解决问题的方法。

企业要想最终做大做强，必须拥有一个优秀的管理团队、必须拥有一群优秀的“企业操盘手”!

第二、提倡采取参与式管理。管理者允许员工参与企业管理，是员工产生主人翁责任感，从而激励员工发挥自己的积极性;提倡员工对自己的工作负责和对企业工作的监督;鼓励员工参与企业重大事情的决策和管理，当管理者遇到问题时，动员员工一起寻找解决之道;主动倾听员工们提出的有益的信息和合理化建议。

1. 把表扬看作“加油站”，把批评当成“保健箱”。

2. 把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。

3. 别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是--规则!

4. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

5. 不管别人脸上有没有饭粒，都请你先照照镜子。

6. 不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。

7. 不怕计划失败，只怕不去计划，嬴家的头衔，是苦干得来，汗水换来的。

8. 不幸往往来自比较，而幸福也是来自比较。

9. 不要等待机会，而要创造机会。

10. 不要因为没有掌声而丢掉自己的梦想。

11. 尝试去把别人拍过来的砖砌成结实的地基，生活就不会那么辛苦了。

12. 朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里!

13. 沉默但不可沉没，沉默是金，但有时也会变成废铜。

14. 成功的方法多种多样，别不接受你看不惯的方法。

15. 成功的捷径是，选准方向，坚持到底。

总则

1、根据______________有限公司（以下简称“公司”）的________股东会决议，公司推出员工持股期权计划，目的是与员工分享利益，共谋发展，让企业发展与员工个人的发展紧密结合，企业的利益与员工的利益休戚相关。

2、截至______年____月____日止，公司股权结构为______________。现公司创始股东为了配合和支持公司的员工持股计划，自愿出让股权以对受激励员工（以下简称“激励对象”）进行期权激励。激励股权份额为____________。

3、本实施细则经公司______年___月____日股东会通过，于______年___月____日颁布并实施。

一、关于激励对象的范围

1、与公司签订了书面的《劳动合同》，且在签订《股权期权激励合同》之时劳动关系仍然合法有效的员工。

2、由公司股东会决议通过批准的其他人员。

3、对于范围之内的激励对象，公司将以股东会决议的方式确定激励对象的具体人选。

4、对于确定的激励对象，公司立即安排出让股权的创始股东与其签订《股权期权激励合同》。

二、关于激励股权

1、为签订《股权期权激励合同》，创始股东自愿出让部分股权（以下简称“激励股权”）以作为股权激励之股权的来源。

（1）激励股权在按照《股权期权激励合同》行权之前，不得转让或设定质押；

（2）激励股权在本细则生效之时设定，在行权之前处于锁定状态，但是：

A、对于行权部分，锁定解除进行股权转让；

B、在本细则适用的全部行权完毕之后，如有剩余部分，则锁定解除全部由创始股东赎回。

2、激励股权的数量由公司按照如下规则进行计算和安排：

（1）公司股权总数为_________。

（2）股权激励比例按照如下方式确定：

3、该股权在在预备期启动之后至激励对象行权之前，其所有权及相对应的表决权归创始股东所有，但是相应的分红权归激励对象所享有。

4、该股权在充分行权之后，所有权即转移至激励对象名下。

5、该股权未得全部行权或部分行权超过行权有效期，则未行权部分的股权应不再作为激励股权存在。

6、本次股权激励实施完毕后，公司可以按照实际情况另行安排新股权激励方案。

三、关于期权预备期

1、对于公司选定的激励对象，其股权认购预备期自以下条件全部具备之后的第一天启动：

（1）激励对象与公司所建立的劳动关系已满_____年，而且正在执行的劳动合同尚有不低于_____月的有效期；

（2）激励对象未曾或正在做出任何违反法律法规、公司各项规章制度以及劳动合同规定或约定的行为；

（3）其他公司针对激励对象个人特殊情况所制定的标准业已达标；

（4）对于有特殊贡献或者才能者，以上标准可得豁免，但须得到公司股东会的决议通过。

2、在预备期内，除公司按照股东会决议的内容执行的分红方案之外，激励对象无权参与其他任何形式或内容的股东权益方案。

3、激励对象的股权认购预备期为一年。但是，经公司股东会决议通过，激励对象的预备期可提前结束或延展。

（1）预备期提前结束的情况：

A、在预备期内，激励对象为公司做出重大贡献（包括获得重大职务专利成果、挽回重大损失或取得重大经济利益等）；

B、公司调整股权期权激励计划；

C、公司由于收购、兼并、上市等可能控制权发生变化；

D、激励对象与公司之间的劳动合同发生解除或终止的情况；

E、激励对象违反法律法规或/及严重违反公司规章制度；

F、在以上A 至C的情况下，《股权期权激励合同》直接进入行权阶段。在以上D 至F 的情况下，《股权期权激励合同》自动解除。

（2）预备期延展的情况：

A、由于激励对象个人原因提出迟延行权的申请（不包括未及时提出第一次行权申请的情况），并经公司股东会决议批准；

B、公司处于收购、兼并或其他可能导致控制权变更的交易行为时期，并且按照投资人的要求或法律法规的规定需要锁定股权，致使行权不可能实现；

C、由于激励对象违反法律法规或公司的规章制度（以下简称“违规行为”），公司股东会决议决定暂缓执行《股权期权激励合同》，在观察期结束后，如激励对象已经改正违规行为，并无新的违规行为，则《股权期权激励合同》恢复执行。

D、上述情况发生的期间为预备期中止期间。

四、关于行权期

1、在激励对象按照规定提出了第一次行权申请，则从预备期届满之后的第一天开始，进入行权期。

2、激励对象的行权必须发生在行权期内。超过行权期的行权申请无效。但是，对于行权期内的合理的行权申请，创始股东必须无条件配合办理所有手续。

3、激励对象的行权期最短为______个月，最长为______个月。

4、如下情况发生之时，公司股东会可以通过决议批准激励对象的部分或全部股权期权提前行权：

（1）公司即将发生收购、兼并或其他可能导致控制权变更的交易行为；

（2）在行权期内，激励对象为公司做出重大贡献（包括获得重大职务专利成果、挽回重大损失或取得重大经济利益等）；

5、如下情况发生之时，公司股东会可以通过决议决定激励对象的部分或全部股权期权延迟行权：

（1）由于激励对象个人原因提出迟延行权的申请；

（2）公司处于收购、兼并或其他可能导致控制权变更的交易行为时期，并且按照投资人的要求或法律法规的规定需要锁定股权，致使行权不可能实现；

（3）由于激励对象发生违规行为，公司股东会决议决定暂缓执行《股权期权激励合同》，在观察期结束后，如激励对象已经改正违规行为，并无新的违规行为，则《股权期权激励合同》恢复执行；

（4）上述情况发生的期间为行权期中止期间。

6、由于激励对象发生违规行为导致违法犯罪、严重违反公司规章制度或严重违反《股权期权激励合同》的约定，则公司股东会可以通过决议决定撤销激励对象的部分或全部股权期权。

五、关于行权

1、在《股权期权激励合同》进入行权期后，激励对象按照如下原则进行分批行权：

（1）一旦进入行权期，激励对象即可对其股权期权的_____%申请行权，公司创始股东应无条件配合；

（2）激励对象在进行第一期行权后，在如下条件符合的情况下，可以申请对股权期权的____%进行行权，公司创始股东应无条件配合：

A、自第一期行权后在公司继续工作2年以上；

B、同期间未发生任何 四-5或 四-6所列明的情况；

C、每个年度业绩考核均合格；

D、其他公司规定的条件。

（3）激励对象在进行第二期行权后，在如下条件符合的情况下，可以申请对股权期权其余的____%进行行权，公司创始股东应无条件配合：

A、在第二期行权后，在公司继续工作2年以上；

B、同期间未发生任何 四-5或 四-6所列明的情况；

C、每个年度业绩考核均合格；

D、其他公司规定的条件。

2、每一期的行权都应在各自的条件成就后____个月内行权完毕，但是双方约定延期办理手续、或相关政策发生变化等不可抗力事件发生的情况除外。

3、在行权完毕之前，激励对象应保证每年度考核均能合格，否则当期期权行权顺延1年。1年后如仍未合格，则公司股东会有权取消其当期行权资格。

4、每一期未行权部分不得行权可以选择部分行权，但是没有行权的部分将不得被累计至下一期。

5、在每一期行权之时，激励对象必须严格按照《股权期权激励合同》的约定提供和完成各项法律文件。公司和创始股东除《股权期权激励合同》约定的各项义务外，还应确保取得其他股东的配合以完成激励对象的行权。

6、在每次行权之前及期间，上述 四-4、四-5及四-6的规定均可以适用。

7、在每一期行权后，创始股东的相应比例的股权转让至激励对象名下，同时，公司应向激励对象办法证明其取得股权数的《股权证》。该转让取得政府部门的登记认可和公司章程的记载。创始股东承诺每一期的行权结束后，在3个月内完成工商变更手续。

六、关于行权价格

1、所有的股权期权均应规定行权价格，该价格的制定标准和原则非经公司股东会决议，不得修改。

2、针对每位激励对象的股权期权价格应在签订《股权期权激励合同》之时确定，非经合同双方签订相关的书面补充协议条款，否则不得变更。

3、按照公司股东会______年___月____日股东会决议，行权价格参照如下原则确定：

（1）对于符合____________条件的激励对象，行权价格为________；

（2）对于符合____________条件的激励对象，行权价格为________；

（3）对于符合____________条件的激励对象，行权价格为________。

七、关于行权对价的支付

1、对于每一期的行权，激励对象必须按照《股权期权激励合同》及其他法律文件的约定按时、足额支付行权对价，否则创始股东按照激励对象实际支付的款项与应付款的比例完成股权转让的比例。

2、如激励对象难于支付全部或部分对价，其应在行权每一期行权申请之时提出申请。经公司股东会决议，激励对象可能获缓、减或免交对价的批准。但是，如果激励对象的申请未获批准或违反了该股东会决议的要求，则应参照上述 七-1条的规定处理。

八、关于赎回

1、激励对象在行权后，如有如下情况发生，则创始股东有权按照规定的对价赎回部分或全部已行权股权：

（1）激励对象与公司之间的劳动关系发生解除或终止的情况；

（2）激励对象发生违规行为导致违法犯罪、严重违反公司规章制度或严重违反《股权期权激励合同》的约定；

（3）激励对象的岗位或职责发生变化，激励对象为公司所做贡献发生严重降低。

2、对于行权后两年内赎回的股权，创始股东按照行权价格作为对价进行赎回。对于行权后两年之外赎回的股权，创始股东按照公司净资产为依据计算股权的价值作为对价进行赎回。

3、赎回为创始股东的权利但非义务。

4、创始股东可以转让赎回权，指定第三方受让激励对象退出的部分或全部股权。

5、对于由于各种原因未行权的激励股权，创始股东可以零对价赎回。该项赎回不得影响本细则有效期后仍有效的行权权利。

6、除 八-5条的规定之外，在赎回之时，激励对象必须配合受让人完成股权退出的全部手续，并完成所有相关的法律文件，否则应当承担违约责任并向受让方按照股权市场价值支付赔偿金。

九、关于本实施细则的其他规定

1、本实施细则的效力高于其他相关的法律文件，各方并可以按照本细则的规定解释包括《股权期权激励合同》在内的其他法律文件。

2、本实施细则自生效之日起有效期为_____年，但未执行完毕的股权期权仍可以继续行权。

3、实施细则可按照公司股东会决议进行修改和补充。

4、本实施细则为公司商业秘密，激励对象不得将其泄密，否则应承担赔偿责任，并不再享有任何行权权利。

5、对于本实施细则，公司拥有最终解释权。

1. 有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

2. 有时候，很多亊情根本无法解释清楚。不要难过，挺起身来，去坦然面对，因为路，不一定是直的；不要抱怨，淡然沉静，去真诚处置，因为人，不一定永远是对的；更不要掩饰，坦坦荡荡，因为人与人之间的交流，需要的是信任，无愧于心。

3. 有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

4. 有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

5. 有一天你将破茧而出，成长得比人们期待的还要美丽。

6. 有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

7. 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。

8. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。

9. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

10. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。销售工作励志语录

11. 远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

12. 越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。

13. 仔细看看周围的人，始终有那么一些人，坚定地在向前走着，他们变成闪闪发光的存在，总觉得他们就像是神似的存在这世界上，可是自己却不知道他们到底用了多少努力，才换来了这样的一个他们想要的人生。

14. 再牛掰的梦想，也经不住你一如既往如每天吃饭般的坚持。没有人的命运是盘注定会输的棋，用有限的人生活出最大的格局。只要坚信，我们一定可以！

15. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

一、总体思路与原则

1、此次薪资调整为三个重点：

其一，调整企业内部的薪资结构；

其二，调整员工的薪资构成比例，体现以岗位和职务为基础，按照贡献和绩效支付劳动报酬的原则；

其三，简化企业和员工薪资等级和结构，增大薪资机制的作用弹性。

2、本着保证员工原有的报酬水平，特别是低薪人员的收入水平不降低的原则，主要通过增量工资进行两个薪资结构的调整。

3、明确以岗位工资+津贴补贴+绩效工资为主的薪资制度

4、岗位工资是主干工资制度，实施分类定级方式，即管理、专业、业务、事务和操作人员分别制定薪资级别，企业薪资结构为分类别的梯度等级结构。

5、调整后的员工薪资结构为：员工薪资=岗位薪资+技能津贴（学历、职称、工龄）+补贴（法定补贴、企业福利）+奖励（月奖、业绩奖）

6、视各公司效益情况，固定工资（岗位工资、技能津贴和补贴）与浮动工资（奖金、佣金、分红）比重应控制在60- 70%和20-30%区间内。

二、岗位（职务）等级工资采用统一的五类定级法，即打乱公司行政隶属界限，将所有企业的正式员工的.岗位统一划分为管理、专业、业务、事务和操作人员，分别定级，并纳入一张企业薪资表（见附表1、2）中，具体为：管理人员分为5个职务等级；专业人员分为4个岗位等级；业务人员分为3个岗位等级；事务人员分为2个岗位等级；操作人员分为2个岗位等级；各类岗位职务之间经对应交叉后，合并为10个薪资等级。

三、技能津贴有两个因素促使本次薪资调整必须降低技能因素在薪资中的作用：

其一是突出岗位薪资和绩效薪资的比重；

其二是原有薪资中，政策性补贴占的比重很大，不宜降得过低，故只能适当降低技能工资的比重。

为此，采取以下方式调整：将技能薪资分为两部分，50%左右纳入岗位薪资中；另50%作为技能津贴处理。技能津贴中包括学历、职称和工龄三个因素，分别确定等级和工资级差。工龄工资每年为元，按日历年累积增加。学历和职称本着“二择一，就高不就低”的原则，不重复计算。技能津贴等级确定见下表：学历、职称津贴标准学历等级津贴职称等级津贴正高博士副高硕士中级本科初级大专四、补贴本着尊重历史的原则，除水电、书报补贴在岗位薪资中考虑不计之外，其余的洗理费、物价补贴、开发费、交通补贴、独生子女费、住房补贴和医疗补贴同归入补贴一项，数额不变。

以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有一个与你同行的人为你祝福，你一定能够驶向理想的彼岸，下面是小编为大家整理的2019大学毕业激励赠言80句相关模板，接下来我们一起来看看吧!

1、毕业了，身边的朋友一个个各奔东西，开始学会自己撑起生命的暖色。

2、今年夏天我们不想毕业，不想离开，因为我们是最亲的人。

3、你走来的时候，我的期待在远方;你离去的时候，你就是我梦绕魂牵的期待。

4、人的天职在勇于探索真理，为真理而斗争是人生最大的乐趣。

5、你就像春天里的新叶，沐浴在温暖的阳光下，纯净如一片碧玉。

6、那一年我们毕业了。但是我们的友情不会毕业。

7、愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。

8、很多年后，我们把这一个夏天叫做“那年夏天”，但是那年夏天，我们曾笑得很美，很绚烂。

9、时间过得好快、好快，让我感觉不到它的速度，没有任何东西可以追上它。

10、你酣畅淋漓地大笔泼洒出自己的形象，没有丝毫粉饰与雕琢，惟留下粗犷的美，质朴的美，自然的美。

11、又到一年毕业季，说好不哭，但能做到不哭的有几人。

12、这个六月。喜欢校园、喜欢同学、喜欢老师。这个夏天就要和他们挥手了。

13、以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有一个与你同行的人为你祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

14、几个人用同样的钥匙，打开同一扇门。几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。

15、愿你在平凡的岗位上，创造出不平凡的业绩来，直到实现远大的理想。

16、六月毕业将分离，心有不舍泪千行;相别之时别亦难，东风无力谊浓浓;此番归去未有期，不知何时能相逢;拍照留念存美好。

17、你的天赋好比一朵火花，如果你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光与热来。

18、我怕一毕业，身边就少了那群能让我笑的疯婆娘。

19、大学是你一生中最美好的时光。什么时候你的父母还会一年花几千块供你去一个陌生的地方天天晚上喝醉。

20、你临别的微笑虽然只是短短的一瞬，但是摄在我心的底片上。

21、毕业那天，我们说好了都不准哭。

22、太阳有东升西落，月有阴晴圆缺，今天有分离，明天相聚才更美。前方驿站在等待你我，带上我的祝福，潇洒的走，前方定是海阔天空!

23、走吧都走吧，老子还有十几门要补考的。

24、你是一块美丽的彩石，有海的波纹，有珊瑚的美色，阳光下，正闪耀生命的光泽。

25、翻开毕业照，一阵傻笑，然后一阵失落，那些回忆怎么办。

26、大学就像校门口的公交车，坐上车，去了又回，那是又开始了一个学期;坐上车，去了又回，就毕业了。

27、也许你不情愿，也许你胆怯，但只要能够跨出去，一种温馨而充满活力的生活也许就在你的面前。

28、人世沧桑，岂能没有分别的痛苦时刻?为了事业，我们让离别的泪尽情飘洒。

29、本以为自己可以很从容，本以为可以什么都放得下。

30、学无止境，所以我一直都没有毕业。

31、年轻的懒堕，恶梦一样埋伏在彷徨的青春里，像裸露的伤口迸发炎症然后溃烂。

32、那些年，我们怀着复杂的情绪挤进一张照片里—毕业照。

33、朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里!

34、又是一年六月时，又是一年毕业季，我不想六月来的太快，我也不想毕业来的太快。

35、我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。

36、你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，学友，学友，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!

37、默默地分手，如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福与祈祷。

38、如果再回到从前，还是与你相恋，你是否会在乎能够保持永远，还是热恋以后，简短说声再见，给我一点空间。

39、六月的尾巴，连绵的雨天，充满离愁别绪的味道。毕业，这个夏天，不一样的人，一样的情节。

40、毕业了，曾经那些不在意的人和事，现在想来多么珍贵。

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2.同学录毕业赠言语录精选40句

41、毕业了，我们就不再是学生，凡事都要学会承担;毕业了，我们不是庆祝结束，而是欢呼开始;毕业了，我们踏上各自的征途，为了自己的梦想向前冲!

42、一声汽笛，跌落在旷野;无限的惆怅与孤独，在别离的那一刻，一齐涌上心头。

43、你说，你爱大海的豪迈，大海的雄伟;我说，你就有大海的性格，大海的神魄。

44、毕业是一场分手典礼。但是我们说好了，不分开。

45、可不可以不要让毕业和分手划等号。***都说了，不要耍流氓。

46、跨出学校的大门，人生开始新的里程，愿你用生命的火花，去照亮通往未来的征程。

47、毕业了，曾经在一起的打打闹闹也已经远去。

48、每次看到毕业证上的你、我就想起我们在一起的时光。

49、毕业那天，我幻想过，你会抱抱我，是不是很傻?

50、奖学金与挂科之间的差距不得不让我去怀疑：当年我真的是自己考上大学的吗?

51、四年啊，我们相处了四年，下课上课上学放学，打打闹闹嘻嘻哈哈，不理不睬冷嘲热讽，一切的一切，都是最好的回忆。

52、我在生命转弯的地方等你，让我好像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

53、又是一年毕业时。兄弟，疏远的是我们之间的距离，离不开的使我们之间的友谊!

54、别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰。

55、毕业告白，搭上青春的末班车。

56、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

57、毕业了离开了一切的一切可是我们什么时候聚首呢?

58、毕业离别时的伤感。互相登上离开的车辆。充满伤感的车站。飞驰而过的站牌。

59、似乎真的到了该说再见的时候了，向这段充满欢笑，充满浪漫，充满豪情壮志，也充满酸涩与淡淡忧郁的学生时代。

60、柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

61、纵使季节搁浅，记忆沉淀，那薄薄的底片随着岁月褪色，也还能冲洗出那片温馨。

62、一个月不到，就要毕业的我们即将分道扬镳。那些年也即将逝去，未来的路你们又在何方?

63、认识你是我的欢乐，离开你是我的痛苦。对于即将的离别，支持着我的是对于重逢的期盼。

64、牵起你的手微笑，让全世界都知道，你是我一生中最大的骄傲。

65、毕业了，带不走的东西都卖了，可那些沉甸甸的回忆却挥散不去。

66、我们匆匆告别，走向各自的远方，没有言语，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

67、忧他人之忧，乐他人之乐，你那善良、热忱、无私的品性，永远铭刻在我心怀。

68、我们是幸运的，逢上这好时光;我们有灵气，去把握时机，未来在我们身上。

69、毕业了，曾经那些不在意的人与事，现在想来多么珍贵。

70、毕业了。有得到也有失去。得到的是自由。失去的是校园生活的那种开心。

71、这个毕业季，会拆散多少个班级，颠覆多少个成绩。

72、亲爱的。我要好好愛你，我也要快乐不毕业。

73、流水匆匆，岁月匆匆，唯有友情永存心中。朋友，再见!朋友，珍重!

74、衷心祝福你能在未来的日子里保持一个好的心态，来面对人生旅途中的荆棘，能够做到。

75、毕业季，我们一起失恋，一起笑对毕业、分手，毕业季不许哭。

76、不想毕业，不想分别，不想散了，留下的只是回忆。

77、人世间最珍贵的，莫过于真诚的友情，深切的怀念，像幽香的小花，开在深谷。

78、毕业了，才知道朋友有多么重要。

79、凤凰花吐露着艳红，在祝福你我的梦。当我们飞向那海阔天空，不要彷徨也不要停留。

80、毕业不是终点，千万别停滞不前

1、因为这一次的毕业，你在我身边默默的离开。

2、毕业了，以后相见会是奢侈，长谈会是无期。

3、毕业了，曾经在一起的打打闹闹也已经远去。

4、那一年我们毕业了。但是我们的友情不会毕业。

5、毕业那一年，为了拥抱你，哭着拥抱了全班的人。

6、毕业了、哭得哭、闹的闹、笑得笑、说好了一起滚蛋。

7、毕业以后回想起来，原来在学校里的日子是多么快乐。

8、可不可以不要让毕业和分手划等号。x说了，不要耍流氓。

9、今年夏天我们不想毕业，不想离开，因为我们是最亲的人。

10、青春不老，我们不散。毕业了，不说再见，我们后会有期。

11、很多大学生都成为初中没毕业的老板的员工。这说明了什么?

12、毕业了，话题不再是八卦，学习，换成了工作，前途与结婚。

13、你问我毕业是什么，我说，毕业是若你我无缘，可能再也不见。

14、毕业季，我们一起失恋，一起笑对毕业、分手，毕业季不许哭。

15、毕业季，我们即将各奔东西。忍住不哭，是因为我们终会再见。

16、在这个夏天我们就要说再见，毕业以后的笑脸会不会依旧的很甜。

17、一个短短的假期就会让我想你们到疯，那么毕业的时候我会怎样呢?

18、毕业了，多少相爱的人渐行渐远。毕业那天不许哭我们微笑着滚蛋。

19、毕业了，身边的朋友一个个各奔东西，开始学会自己撑起生命的暖色。

20、曾以为毕业是一个结束，其实它是一个开始。愿你以梦为马，不负韶华。

21、毕业了啊，我害怕我们除了那张笑得很傻的毕业照之外，就什么都没有了。

22、没毕业的时候，我们都盼望着快点毕业，现在毕业了，却怎么也高兴不起来。

23、毕业了，一切都将结束，我想我还能在等你不足一个月的时间，你快点，好吗?

24、和同学在一起的六年，其实只换来了毕业证、毕业照和一个没有作业的假期而已。

25、我用一麻袋的钱上学，换了一麻袋书。毕业了，用这些书换钱，却买不起一个麻袋。

26、毕业了，有时候，其实这个世界上没有那么多的如果。一瞬间失去的东西就是永恒。

27、我们都是在快要毕业的时候才发现爱上学校的，我们都是在快结束时才想要好好开始!

28、毕业我们默默地回首，六年的时光就这样从指缝间流走了。你会哭吗?我已润湿了眼眶。

29、一个月不到，就要毕业的我们即将分道扬镳。那些年也即将逝去，未来的路你们又在何方?

1.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

2.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

3.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

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8.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

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32.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

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35.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

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37.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

38.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

39.失败的人千难万险

40.相信自己能做到比努力本身更重要

41.每一份私下的努力都会得到成倍的回报

42.挑战自己

43.挑战自己的面子

44.挑战自己的学识

45.挑战自己的耐力

46.实现一种超越

47.付出一定会有回报。

48.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

49.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

50.心在梦在 人生豪迈

51.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

52.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

53.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

54.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0。5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0。5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、工作一年以上者

享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。