减负减压也是一种激励【精彩20篇】

各位嘉宾，员工：

你们好！

我是酒店的董事长，这次来到这个员工大会演讲，我挺开心的，有幸能够与大家齐聚一起，也是一种缘分，我相信你们也是这种感觉的。

我们__酒店从起步到现在的发展已经经历过无数个春秋，在这些春秋里，是你们这些勤劳的员工在帮助建设酒店，你们就像大自然中的蜜蜂一样，每天都努力的把酒店打理的很好，因此才会现在的兴盛。我虽是这家酒店的老板，但是我一直位于上层，很少体验酒店的工作，但是我知道这些工作都不简单，甚至是很劳累的，但是你们一直在为其努力、坚持着，在这些年的发展中，我看着我们酒店一直在成长，这些都是你们的功劳，我在这向你们表示我真诚的感谢，感谢你们愿意为做贡献。

你们在这个酒店中所付出的是你们这些年的青春，你们是那样的优秀，每个人都有不同的本领，酒店有__个部门，每个部门都是对应酒店的不同工作，是你们共同配合，努力合作，才可以有条理的完成每一项酒店的工作。你们中有酒店的高层，也有酒店的中层，更有底层员工，不管你们的职业是如何的，我知道没有你们其中任何一个职位，我这个酒店都不可能有如今的地位，你们缺一都不可，每个部门的作用都不一样，部门内的员工负责的工作也都不尽相同，可是却是合伙才能完成整个酒店的运转的。我庆幸有你们，有你们这些负责和认真的员工。

今天这场大会就是为了鼓励和嘉奖你们这些员工的，也是为你们而举办的，就是希望通过这种方式，希望你们在今后更加为酒店做出更大的力量，也是为了感谢你们的辛苦工作。我知道你们的不易，所以很珍惜你们的成果，我作为你们的领导，在这给你们做表率，发表我的讲话，一是感谢，二是鼓励，三是祝福，我希望能够与你们一起在未来的时间里去更好的建设酒店，让我们的酒店能够让更多的人知道。

你们是我的员工，我定当与你们共同面对。你们是这个酒店的基础，没有你们，就不可能有继续发展的未来，所以我很真诚的邀请你们继续为我们的酒店去工作，同时也希望你们不要辜负我对你们的期待，未来我们一起努力吧。

谢谢大家！

为了切实减轻学生的课业负担，进一步规范教育教学行为，全面推进素质教育，保证少年学生健康和谐的发展，认真贯彻落实教育部关于“减负”工作的有关文件精神，我教研组结合学校要求，实行科学减负，做到“减负不减责任，减负不减质量”。真正把学生过重的课业负担减下来，以保证学生的健康成长。我们做到了以下几点：

1、统一思想，强化“轻负高质”意识，明确全面提升学生素质才是学校的立校之本。在开学初就组织教师学习了相关的文件，提出了“以学生发展为本”的工作目标，全组教师签订了“减负”责任书。

2、推行了家庭作业试水制和协商制，教师布置的作业必需下水试做，每天家庭作业的布置必须经由班主任的协调统一布置，确保学生的作业时间。

3、加强教学研究，推进了集体备课和学科组建设，深化了网络教研平台，以研促教，依研提质减负。

4、改革了师生评价机制。

主要做法：

(一)、认真学习“减负”文件精神，转变教师观念，强化“轻负高质”意识。

(二)、制定措施，加强管理，落实到位。

1、明确规定，着眼细节，追求有效。

我们要求严格执行课程计划，开齐、上足、教好每一门课程，不随意增减课时。各班一律不安排早自习，确保学生早晨的睡眠时间。课外活动时间，任何学科教师不得随意占用讲课。音、体、美学科教师的课时不得自行转让给其他学科的教师，否则按空堂处理。严格控制考试次数，不得擅自提前复习迎考和延长学生上课时间等等。

2、严把“备课、上课、听课、训练、辅导”五关，要求环环有效。

(1)有效备课。提倡实用备课，有效备课，采用集体备课和个性备课相结合的模式，教师在独立备课的基础上学习和吸收同学科组其他老师的智慧，经常进行

二次备课，所有教师要求每课必须写好教学反思，杜绝为应付备课补交备课材料的现象。

(2)有效上课。教师上课时有强烈的目标意识，质量意识，效益意识，重视课堂的常规管理和各学科的课堂改革，结合学生实际选择最适合的教学方法，不断优化课堂教学。

(3)有效听课。要求每位教师每学期听课不少于20节，学科组听完课后组织评课，并有评课记录。外出学习的老师回校后及时上汇报课，并在教研组内交流心得，书面材料备案。学校实行推门听课制度，提高课堂教学的质量。

(4)有效训练。教师正确认识作业在学生“双基”能力形成中的重要作用，科学合理的安排作业，既抓好对作业量的控制，更抓好对作业规范和作业批改的要求。严禁以增加作业量的形式惩罚学生。

(5)有效辅导。明确课后辅导在提高教学质量中的重要性，突出辅导的靶向性，对有针对共性问题进行全面辅导，关注后进生的个别辅导，把对班级后三分之一学生的个别辅导作为辅导工作的重心。对后进学生根据其实际情况合理的安排辅导时间与内容，避免增加其负担。

3、建立“三级”巡查机制，确保“减负”落实到位。

存在问题：

1、个别老师对高效课堂和有效教学认识还不到位。

2、部分家长担心学生成绩波动要求教师增加作业量。

3、个别教师工作能力滞后，在落实高效课堂、有效教学上有一定困难。

今后工作方向：

1、加强对教师教育工作使命感教育以及不断培养提高教师教育工作水平和能力。

2、加强对教师教育工作的常规检查和指导，引导对口扶持和以研促教。

3、用科学的评价机制引领“减负”工作。

4、加强宣传，积极向家长宣传素质教育精神和“减负”的目的、意义和要求等，引导家长们由重视孩子的分数转为重视孩子的终身发展。

5、引导教师进行总结、反思，通过沙龙和课例研讨等活动推广成功经验。

2.你是一个倔强任性的女孩，性格孤僻，脾气暴躁，不太与人交流，也不易接受老师或家长的批评帮助;你总是埋头做作业，即使在老师讲课的时候也不停止，可是不知道你该做作业的时间你做了什么?可是成绩并不因为你的作业完成而有任何的提高!其实你是在逃避，逃避老师对你的关心和家长的期望。在今后的工作生活中，你还会遇到困难甚至挫折，希望你能勇敢面对，走出自我封闭的圈子，多一些快乐，多一些自信!

3.“静能生慧。”你是一个充满了才气和灵气的女孩，虽然平日里较少言语，但宽厚仁道，不激进，少与人争锋。你学习成绩优秀，这

4.喜欢看你的作业，整洁怡人;喜欢看你上课的样子，专注投入。你安静稳重，刻苦塌实，你总在默默地努力，也取得了一定的成绩，尤其是英语进步很明显，而且一直保持着优势;但理科的学习似乎已成了拦路虎，让你产生了畏惧心理。但我要告诉你，唯有树立必胜的信心，加上勤奋的努力和刻苦的思考，才能达到理想的成绩。希望你能为自己树立更高远的目标，以更大的热情投入到新的战斗中去，别忘了有我为你加油呐喊!期盼着你的进步!

5.曾经为取得成绩而开心地笑过，也曾为犯过的错真诚地悔迁，也曾因为学习的困惑迷悯地笑过，经历初中三年的洗礼，终于长成一个真正的男子汉，勇敢，坚强，乐观，有责任感，今后的人生旅途中，望你还一些沉稳，多一些坚韧，才会走的更稳，更远。

6.你有着聪明的头脑，却因不够努力而成绩平平;你处在积极向上的集体环境中，却因你的志向平庸而鲜有进步。课堂上你会做些小动作，作业中会有许多错误，这都因你学习态度的不端正而引起。也许你会走向更高的学府，希望你勇于攀登，战胜自我!

7.你开朗活泼;热情勇敢，有着冲过中考这一关，上到理想的高中。积极的人生态度，勇于向困难挑战，学习上孜孜不倦，生活上俭朴无华。相信经过你的拼搏，一定会达到你的理想。

8.你不善言词，却有着自己的思想，你常微笑，却时常把烦恼藏在心间，你在学习上还算认真，对待同学也以诚相见，在劳动方面也算积极，关心集体，在今后，望你多些自信，勇于表达自己;另外，还要多些勤奋，更加严格的要求自己。

9.你天性善良，尊敬老师，热爱劳动，关心集体，但学习上缺乏主动探究的精神，而且没有耐心和定力，作业书写也不够整洁。其实你聪明的大脑还没有得到充分的开发，被你的浪费时间已经一去不复返，你所能做的就是抓住今天，以十二分的激情和努力，为自己创造美好的明天!

10.你纯真善良，活泼可爱，对待朋友热情真诚，对老师尊敬有礼貌。学习上尽其所能，坚持不懈，虽然成绩不是最好的，但我知道你从没放弃，因为你知道学习的过程不仅是文化知识积累的过程，更是学会做人并不断自我完善的过程。

1. 忧郁是因为自己无能，烦恼是由于欲望得不到满足，暴躁是一种虚怯的表现。

2. 放肆的笑，哭泣的心痕，泪水滴落地下，与灰尘浅埋，被风干的无奈，寂寞都做不到。

3. 无论几点去睡，无论终点在哪里，反正一天又过去了。照顾好自己，如果尚有余力，记得保护美好的东西，不畏不怖不怂不退不磨叽。

4. 心里好闷好闷好闷，整天心情好郁闷，为了一个人，这么痛苦，真的狠累。

5. 你说永远的时候不觉得太勉强了吗。

6. 如果非要把心情和决定一切联系在一起。心情和决定一切的关系可能是在过程上。心情是一个人的情绪体验感，不是说心情决定一切，是在你所要面对和感受事物的过程中你是否有个好的心情，可能决定了你当下的幸福感。一个好的心情会促使一个人得积极心理能量，会有一个好的面对事物的态度。其结果是否你是想要的可能不是很重要。你在体验过程中的积极情绪是你会感觉的一种豁达和释然。

7. 天空本是一种风景，可是遇到对的人之后，它变成了一种心情。

8. 我记得我说过，最讨厌别人骗我，善意的也有点接受不到。而你不但骗我而且还一而再再而给你那么多次说出真相的机会你都不。真的想不通，践踏别人的感觉真的有那么好么？我也想试试。

9. 谁认识你呢，说话的时候眼睛藏着湖水，咧嘴笑的时候湖面泛起星光，生气以后湖水成了夜空下的海。

10. 我老实 是因为不想变成自己讨厌的样子。

11. 为了不被催婚，每天晚上都要给我妈普及单身的好处，多少惨事是发生在已婚。

12. 其实很多烦恼都是自己强加于自己的，有很多烦恼到最后都不会出现自己想象的坏结果。所以遇到烦恼的时候放开一点自己的心情。人生就是不断遇到烦恼和抛开烦恼的过程。

13. 在家又被催婚了，我的对象在哪呢？

14. 我徘徊在过去与现在，我爱上了现在，却无法摆脱过去。

1. 愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，洒一抹如泉的凉荫;秋天，举一树甜甜的青果;冬天，做一个养精蓄锐的好梦!

2. 情依依，别依依，千言万语化作无语，你忘不了我，我忘不你，相逢会有期。

3. 我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。

4. 当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

5. 最恨的是你，因为你是我学习上竞争的“敌人”;最爱的也是你，因为你是我成长中为鉴的友人。今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫天涯，叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”。

6. 我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

7. 是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。

8. 愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地、勇敢地奔向生活的大海……

9. 你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。

10. 我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

11. 美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢!

12. 哈哈，四年的老同桌，你身上一定有门捷列夫没有发现的元素!否则，语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢?

13. 若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。

14. 几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。

15. 你面前那生活之海的沙滩，是一张金色的稿笺。愿你在这张无边的素笺上，用理想的霞光写出人生的诗篇!

甲方：

身份证号码：

地址：

联系电话：

乙方：

身份证号码：

地址：

联系电话：

甲、乙双方本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国公司法》、《______章程》、《______股权期权激励规定》，甲乙双方就______股权期权购买、持有、行权等有关事项达成如下协议：

一、甲方及公司基本状况

甲方为______（以下简称“公司”）的原始股东，公司设立时注册资本为人民币______元，甲方的出资额为人民币元，本协议签订时甲方占公司注册资本的______％，是公司的实际控制人。甲方出于对公司长期发展的考虑，为激励人才，留住人才，甲方授权在乙方在符合本协议约定条件的情况下，有权以优惠价格认购甲方持有的公司______％股权。

二、股权认购预备期

乙方对甲方上述股权的认购预备期共为两年。乙方与公司建立劳动协议关系连续满三年并且符合本协议约定的考核标准，即开始进入认购预备期。

三、预备期内甲乙双方的权利

在股权预备期内，本协议所指的公司______％股权仍属甲方所有，乙方不具有股东资格，也不享有相应的股东权利。但甲方同意自乙方进入股权预备期以后，让渡部分股东分红权给乙方。乙方获得的分红比例为预备期满第一年享有公司______％股东分红权，预备期第二年享有公司______％股权分红权，具体分红时间依照《______章程》及公司股东会决议、董事会决议执行。

四、股权认购行权期

乙方持有的股权认购权，自两年预备期满后即进入行权期。行权期限为两年。在行权期内乙方未认购甲方持有的公司股权的，乙方仍然享有预备期的股权分红权，但不具有股东资格，也不享有股东其他权利。超过本协议约定的行权期乙方仍不认购股权的，乙方丧失认购权，同时也不再享受预备期的分红权待遇。

股权期权持有人的行权期为两年，受益人每一年以个人被授予股权期权数量的二分之一进行行权。

五、乙方的行权选择权乙方所持有的股权认购权，在行权期间，可以选择行权，也可以选择放弃行权。甲方不得干预。

六、预备期及行权期的考核标准

1、乙方被公司聘任为董事、监事和高级管理人员的，应当保证公司经营管理状况良好，每年年度净资产收益率不低于______％或者实现净利润不少于人民币______万元或者业务指标为______。

2、甲方对乙方的考核每年进行一次，乙方如在预备期和行权期内每年均符合考核标准，即具备行权资格。具体考核办法、程序可由甲方授权公司董事会执行。

七、乙方丧失行权资格的情形

在本协议约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权（包括预备期及行权期），乙方出现下列情形之一，即丧失股权行权资格：

1、因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动协议关系的；

2、丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的；

3、刑事犯罪被追究刑事责任的；

4、执行职务时，存在违反《公司法》或者《______章程》，损害公司利益的行为；

5、执行职务时的错误行为，致使公司利益受到重大损失的；

6、没有达到规定的业务指标、盈利业绩，或者经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的；

7、不符合本协议第六条约定的考核标准或者存在其他重大违反公司规章制度的行为。

八、行权价格

乙方同意在行权期内认购股权的，认购价格为，即每1％股权乙方须付甲方认购款人民币______元。乙方每年认购股权的比例为50％。

九、股权转让协议

乙方同意在行权期内认购股权的，甲乙双方应当签订正式的股权转让协议，乙方按本协议约定向甲方支付股权认购款后，乙方成为公司的正式股东，依法享有相应的股东权利。甲乙双方应当向工商部门办理变更登记手续，公司向乙方签发股东权利证书。

十、乙方转让股权的限制性规定

乙方受让甲方股权成为公司股东后，其股权转让应当遵守以下约定：

1、乙方转让其股权时，甲方具有优先购买权，即甲方拥有优先于公司其他股东及任何外部人员的权利，转让价格为：

（1）在乙方受让甲方股权后，三年内（含三年）转让该股权的，股权转让价格依照第八条执行；

（2）在乙方受让甲方股权后，三年以上转让该股权的，每1％股权转让价格依公司上一个月财务报表中的每股净资产状况为准。

2、甲方放弃优先购买权的，公司其他股东有权按前述价格购买，其他股东亦不愿意购买的，乙方有权向股东以外的人转让，转让价格由乙方与受让人自行协商，甲方及公司均不得干涉。

3、甲方及其他股东接到乙方的股权转让事项书面通知之日起满三十日未答复的，视为放弃优先购买权。

4、乙方不得以任何方式将公司股权用于设定抵押、质押、担保、交换、还债。乙方股权如被人民法院依法强制执行的，参照《公司法》第七十三条规定执行。

十一、关于聘用关系的声明

甲方与乙方签署本协议不构成甲方或公司对乙方聘用期限和聘用关系的任何承诺，公司对乙方的聘用关系仍按劳动协议的有关约定执行。

十二、关于免责的声明

属于下列情形之一的，甲、乙双方均不承担违约责任：

1、甲、乙双方签订本股权期权协议是依照协议签订时的国家现行政策、法律法规制定的。如果本协议履行过程中遇法律、政策等的变化致使甲方无法履行本协议的，甲方不负任何法律责任；

2、本协议约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权，公司因破产、解散、注销、吊销营业执照等原因丧失民事主体资格或者不能继续营业的，本协议可不再履行；

3、公司因并购、重组、改制、分立、合并、注册资本增减等原因致使甲方丧失公司实际控制人地位的，本协议可不再履行。

十三、争议的解决

本协议在履行过程中如果发生任何纠纷，甲乙双方应友好协商解决，协商不成，任何一方均可向______住所地的人民法院提起诉讼。

十四、附则

1、本协议自双方签章之日起生效。

2、本协议未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

3、本协议内容如与《______股权期权激励规定》发生冲突，以《______股权期权激励规定》为准。

4、本协议______式______份，甲乙双方各执______份，______公司保存______份，均具有同等效力。

甲方（签名或盖章）：

年月日

乙方（签名或盖章）：

年月日

1. 人生的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。

2. 人生的路，就是每个人都有每个人的做法，每个人都有每个人的想法，别人做什么，想什么，我们无法掌握，也无法控制。我们能做的，就是做好自己，管好自己，凭自己的本身，靠自己的良心，踏踏实实地做事，老老实地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想开，懂得包容，学会用宽容的心怀，善良的言行，对待身边所有的人。

3. 人生的路，就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难，做人更难。其间，好人难做，恶人不能做。做一个好人，会承受心灵的压力，告诉自己，尽善尽美，赢得社会的赞誉，难在放弃。做一个恶人，要顶住良心的谴责，社会的唾弃，承受内外的夹击，把人生的一切毁去。

4. 人生的路，需要自己走，总有一些事，需要自己做。任何人，不论亲疏都无法代替，也不能代替，艰难，你自己去承受，欢欣，你自己去感受。人生的起起伏伏，风风雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。

5. 人生的路上，谁都难免有失败的经历。失败，是把有价值的东西毁灭给人看；成功，是把有价值的东西包装给人看。成功的秘诀是不怕失败和不忘失败。成功者都是从失败的炼狱中走出来的。成功与失败循环往复，构成精彩的人生。成功与失败的裁决，不是在起点，而是在终点。

6. 人生的漫漫长路，蜿蜒曲折，看似遥遥无期。我们如沙漠中的行人，寻找着生命的绿洲。但这绿洲，如虚无缥缈的海市蜃楼，你咫尺，它消逝。沙漠中，会迷失，会煎熬，但只要执着的坚持下去，就能找到那甜美的甘泉。

7. 人生的每一次付出就像在山谷当中的喊声，你没有必要期望要谁听到，但那绵绵长悠远的回音，就是生活对你最好的回报，新的一周愉快！

8. 人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。

9. 人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼迫中奋进。我们要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻快些。

10. 人生就像参加着一场马拉松比赛，在奔跑的途中懦夫因疲惫而停下了脚步，而强者则凭着坚强的意志，奋力拼搏着各种压力和困难，到达了终点收获了成功。

11. 人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。

12. 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

13. 人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。

14. 人生是海洋，希望是舵手的罗盘，使人们在暴风雨中不致迷失方向。

15. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

各位领导、各位工友：

__年是个不平凡的一年，这一年我们经历了全球经济危机风暴的洗礼，但我们企业在各位在座的共同努力下挺过来了，在此，我代表公司向全体员工表示最真诚的感谢!

__年已经结束，面临的__年又是一个严峻的考验，全球经济危机将进一步影响我国，而这种影响不是短时间内就可以消失的。我们企业是一个跟建筑业相配套的企业，经济危机对建筑业的影响必定会波及我们企业经济的发展。除此外，还有同行之间的残酷竞争和企业内部的管理 机制也严重影响和制约了我们企业发展的进度。面对这样的困难，作为我们企业的一员，你们该怎么去做呢?

对企业而言，你们是企业最宝贵的财富;对你们而言，企业就是你们的家。所以，企业跟你们是水跟鱼的关系，水里没有鱼，水就显示不出他那种孕育生命的能力，而鱼离开了水也就没有了生命。因此，我们要明白，要想企业这个大家庭好，我们自己首先要做好每一件事，自己做好了，企业这个大家庭才会好。

我们出来做工目的就是为了增加一些收入来弥补家庭的开支，那我们的收入来自哪里?是怎么产生的，你们有想过吗?

企业经济效益的产生离不开我们大家共同的努力，离不开整个团体的努力。只有我们努力去做了，企业才有效益，企业才有能力去支付我们职工的工资及其他待遇。如果说质量是企业的生命，那么质量和产量就是你们工资及其他待遇的保障。

我经常听我们的职工在抱怨工资待遇不高，一味的要求企业给你们增加工资，但我不知道你们是否有想过，企业要发展就必须要积累资金，而企业所需的发展资金就来自产品利润，利润是靠我们大家一起去创造的。如果大家拧成一股绳，抛弃一切自私的念头，为了企业和自己的利益一心的去工作，我们的企业就能长足发展。我们的企业发展了，你们的待遇也提高了，你们就不会再有怨言了。如果每个人都有自私的想法，我们的企业就永远发展不了，我们的工资待遇就永远提高不了，我们的后勤保障就永远无法实施。

__年，我们公司就涌现了许多为了工作而无私奉献的干部。如我们生产部部长叶健伟、车间主任王长林、设计科的黄山松、锁车间主任的金仙彪，他们都是我们学习的好榜样。为了生产，他们日以继夜、不知疲劳的工作。一年来，不知他们加了多少个夜班!我只知道他们经常加班 ，但他们从来不提工资待遇的问题。如果全厂工友都跟他们一样，以厂为家，我们就不要再去担心企业发展的问题了。

除了他们无私奉献外，还有值得我们学习的可爱的职工，他们一样默默的为公司忘我工作。例如，机械组的杨启勇、锯床的马中金、模具组的苟东岭、锁车间的庄芬、徐忠荣等。正是有了这样一批一心一意为公司无私奉献的工友，我们的公司才可以稳步的发展。

还有以技术好和速度快出名的磨床师傅孔刘涛，更是我们学习的好榜样。

当然，上面我提到的仅仅是表现突出的一部分领导和工友，还有很多在默默无闻地工作而没有被我发现的工友，今天我就不一一例举了。我相信有了他们作为我们企业的榜样，我们的企业就能更快更好的发展。

新的教育形势，要求我们准确定位我们的学生观、质量观、成才观。教育教学质量的提升，不仅局限在人人都趋之若鹜的分数上，更重要的还在于学生良好学习习惯的养成、自主向上的学习兴趣的激发以及学生的创新精神和实践能力的提升。只有真正落实减负精神，学生才能成为学习的真正主人，也才真正把课堂还给学生，把主动学习的自觉性还给学生，学生才会乐学、愿学，思想上才不会有任何负担，教育教学效果才能得到保证，最终实现减负增效。现将我校减负提质增效的工作总结如下：

一、指导思想

认真学习各级教育主管部门颁发的有关“减负”的文件精神，全面贯彻国家教育方针，全面实施素质教育，切实减轻学生过重课业负担和心理压力，面对全体学生，全面提高学生的思想道德、科学文化、劳动技能和身体心理素质，促进少年儿童健康成长。

二、具体措施

1、加强教师队伍建设，提高教师业务素质。

通过学习先进的教育理论，掌握现代化的教学理念和技术，潜心钻研教学业务，深刻领会大纲精神与意图，努力做好教学工作，切实提高教育教学实效。具体要求有“五精心”：

(1)精心研究教材和学生特点。

(2)精心设计教案，特别是精心设计课堂练习和课后练习。

(3)精心上课，调动学生学习积极性，自主性。

(4)精心批改作业和辅导“学有困难的学生”。

(5)精心指导和组织学生进行各种实验操作和实践活动。

2、严格执行课程计划，落实课程方案

执行课程计划，按国家规定的有关教学要求，开齐课程，上足课时，严格按照课程表上课，不随意占用或挪作他用。

3、严格控制作业量，减轻学生作业负担

根据各年级学生的特点，按照上级文件的“减负”精神，我们在教学中严格控制作业量和作业时间，提倡布置活动性、实践性的作业。一二年级书面作业当堂课内完成，三四年级学生每天全部学科的课外作业完成时间不超过30分钟，根据我校情况，三四年级课外作业主要是有语文和数学两科，也就是每天的家庭作业语文在15分钟内完成，数学在15分钟内完成。五年级不超过45分钟，完成语文数学单科作业的时间不超过22分钟。六年级不超过60分钟，完成语文数学单科作业的时间不超过30分钟。

①作业“质”的保证。布置作业时，在“质”上狠下功夫。做到作业布置的重点和难点到位，到点，可做可不做的基础题，已经掌握的知识点，最好不重复布置，有效地避免无效作业。

②作业“量”要适当。就“量”而言，认真多做题，确有提高成绩之效。但凭“题海”取胜，负担过重，会事倍功半。而学习是一个循序渐进的过程，学生掌握知识不可能“毕其功于一役”。如，每天的作业量要严格控制，应该在上级要求的时间范围内完成。语文的作文，应该是教完一个单元才布置一篇作文。平时的小练笔，应该做到随堂完成，不留到课外去。还应该教育学生及时完成作业不拖拉，要一丝不苟，不要边做边玩，养成良好的作业习惯。

③提倡作业少了多看书。要让学生认识到：书读得多了，知识就自然而然丰富了。在课堂上学的知识仅仅是一部分，还要通过课外阅读来开阔视野，扩大见闻，从而养成读书的兴趣。

4、严格控制在校时间，留给学生自我发展空间

学校严格控制学生在校时间。在校时间内组织学生开展丰富多彩的兴趣小组活动，为学生提供锻炼意志、培养能力、提高兴趣的舞台，促使学生全面发展。这些活动为学生培养能力、展示才华提供了良好的机会和广阔的舞台，也激发了同学们的竞争、合作、参与意识，为校园生活注入了丰富的文化内涵，营造了热爱怡小、团结向上、健康和谐的校园文化氛围。

5、营造良好学习氛围是减负增效的秘诀

众所周知，对学生减负决不能以降低教学质量为代价，我们要争取以最小的劳动付出，去换取最大的学习效益。如果说一是为实现“量的减负”，那么二就是为了“质的增效”，对学生而言，一丝不苟完成好一定量的作业是成功。

其实，老师营造好一个班级良好的学习氛围，良好的思维习惯，良好的学习品质，才会提升班级的整体素质，也是减负增效的一条秘诀。

6、积极探索教学改革新途径，通过科研达到“减负增效”在继续推广应用科研成果的基础上，进一步督促教师努力实施好学校教育科学的研究课题，通过积极探索教学改革途径，达到“减负增效”目的。具体做到：

(1)认真学习各类理论书刊和各种先进思想，不断更新自己的教育观念。

(2)严格科研操作规程，做到科学、严谨、规范。

(3)落实学生的主体地位，调动学生学习积极性，不断创新教学方法，提高教学实效。

(4)开展如何提高课堂教学有效性的研讨活动，每位教师以教学中碰到的问题作为自己研究的课题，围绕子课题开展教育教学工作，通过问题的计划、实施来达到提高课堂效率的目的。

7、继续抓好教学管理队伍，深化课堂教学改革，构建教学新模式。实现教师提能，减负增效，教学有效的目标。一是发挥好教导处的引领作用，发挥好教研组长、学科骨干的模范带头作用。二是发挥好基层行政组织备课组的作用，发挥团队精神，深化开展集体备课、教研活动，努力打造“品牌意识”。积极发扬民主，同伴互助，实现和谐发展，使学习的氛围渗透到校园的每个角落里时，就一定能实现充满生命活力的和谐校园。三是激发教学管理队伍的创新管理意识，进一步从管理上促进教学秩序，从教研组建设上探寻提高成绩的新路子。重视精细化教学管理，本学期我们加强听“随堂课”、“常态课”的力度，实行行政领导每周不定时的听随堂课制度，促使青年教师迅速成长;要求各教研组长反思本组的教学现状，强化平时的工作落实，围绕提高学生的综合学习素养，开展教研活动。激发团队的教学激情，发挥每个人的主人翁意识，用每一位教师的不断进步，去促进学校整体工作的快速提升。四是通过活动引领教师转变观念，通过听评课，促使教师静心思考，坐在课堂内听课的同时，必然去思考、去感悟，要优于在办公室里思考教学行为的再优化。所以积极参加听评课是保证你思悟的必备时间。

8、家校结合，共同做好“减负”工作

充分发挥家长学校的作用，向社会、向家长宣传教育改革的形式、任务，使家长明确“减负”的目的、意义，并且支持学校“减负”的一些做法。在家不给学生施加心理上、学习上的压力，从根本上转变家长的观念，形成家长、学校“减负”的合力。

只要我们深刻认识到“减负”的真正含义是为学生提供更好的教育，我们就会在培养学生爱学习、会学习和肯学习的路上，勇往直前地走下去，而且会越走，路越宽。“减负增效”势在必“减”，势在必“增”，势在有效。我们只要下了力气和功夫，就一定会有好效果。

销售激励口号

要超越竟争对手，就要必须有创新。

说真话中的“四做”“四不做”之事：“四做”：对自己真诚/三思而后言/考虑另一种表达的方式/用仁慈来调和事实。“四不做”：不夸大/不为别人掩饰/不要求别人为你掩饰/不说“无害的小谎”。

“三化”理念之专业化：除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“技巧”。

“三化”理念之顾问化：推销员在知识领域需丰富两种内容：）必备知识：顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。）对本商品专业知识的增进：因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。

“三化”理念之人性化：如何使这个商品人性化：商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。

选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 人生：心须学会忍耐的艺术。

羊皮卷：它教我如何避免失败，而不只是获得成功。

成功：更是一种精神状态。

失败：就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。

只有一种习惯才能抑制另一种习惯。

当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。

人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。

生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受？

失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。

记住这条定律：认定自己必有成功的把握。

凡是人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基本要素，都可以发生极大的。效力，只要自己善于利用。

每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。

我们的着要之务：并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。

如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。

我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。

面对过去，不要迷离；面对未来，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。

经验，是人们从过去的人生体能否中得到的，虽然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。

“实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权”

失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。

“有得放矢”“因地制宜”

无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。

如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了。

人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。

我的信念：相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。

当人的大脑充满怀疑时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。

一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。

让欲望来引导人生；欲望就是一种力量；欲望能够吸引成功；做欲望的主人；明确自己想要什么。

没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。

欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。 当你在心中激起了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强大，积极的影响力中心，你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。

现代医学证明：暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，关键在于自己的选择。

并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。

有人说过：教育是/的鼓励，而鼓励正是事情能被完成的暗示。要知道：你能够拥有你想要的。

习惯能够改变命运；改变自己，从点滴做起；改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的；好的习惯会吸引成功。

人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。 成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。

热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

无论推销什么东西，先推销自己。

充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

我于20xx年11月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下：

一、业务拓展

一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的"垃圾"业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。

二、财务收付工作

除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。

三、加强专业知识的学习

从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

1.不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。

2.非学无以成才，非志无以成学。

3.分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。

4.耕耘分秒，勤奋造就天才；积蒿力量，实力铸就辉煌。

5.耕耘于分秒，收获于细微。

6.古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。

7.孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。

8.汗水浇灌希望，奋斗决定命运。

9.教育培养习惯，习惯形成品质，品质决定命运。

10.立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。

11.立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。

12.励志照亮人生，创业改变命运。

13.龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。

14.每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。

15.勤奋能点燃智慧的火花，懒惰是埋葬人生的坟墓。

16.青霄有路终须到，金榜无名誓不归。

17.求真尚美，砺志笃行。

18.天道酬勤，宁静致远。

19.头脑不是一个要被填满的容器，而是一把需点燃的火炬。

20.惟理想点亮生命的精彩。

21.文学来自勤奋，高分源自拼搏。

22.无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之一。

23.先读最好的书，否则你根本没有机会去读了。

24.心坚石也穿。好记性不如烂笔头。勤勉是成功之母。

25.心态决定命运，自信走向成功。

26.学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。

27.学习要有速度，学习要有效率，但效率比速度更重要。

28.业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。

29.应知学问难，在乎点滴勤。

30.用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。

31.远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。

32.志不坚者智不达，言不信者行不果。

33.志存高远，心系天下。

34.志强智达，言行行果。

35.志在千里，壮心不已。

36.自信人生二百年，会当水击三千里。

1. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先走。

2. 把握机会，努力举绩，达成目标，入围高峰。

3. 全力以赴，事业辉煌。行销起步，天天拜访。

4. 一鼓作气，挑战佳绩!

5. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

6. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

7. 众志成城飞越颠峰。

8. 付出一定会有回报。

9. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

10. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

11. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

12. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

13. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

14. 推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。

15. 人人奋勇，个个争先。

16. 爱拼才会赢，赢在第二周。

17. 规范行销，业绩保证，先做才轻松，抢功第一周。

18. 目标明确，挺进高峰。

19. 精耕深耕，永续辉煌。主动出出，心里不急。

20. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

21. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

22. 多见一个客户就多一个机会!

23. 每天进步一点点。

24. 失败铺垫出来成功之路!

25. 团结一心，其利断金!

26. 团结一致，再创佳绩!

27. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

28. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

29. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

30. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

31. 拼命冲到底，再努一把力。

32. 组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

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2.电话销售团队晨会励志的口号

33. 习惯拜访，习惯活动。追求品质，只争朝夕。

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35. 永不言退，我们是最好的团队!

36. 成功决不容易，还要加倍努力!

37. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

38. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

39. 挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。

40. 全力以赴，矢志不移。坚持出勤，专业提升。

41. 全员实动，本周破零。加大拜访，业绩攀新。

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44. 目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

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9. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

10. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

11. 世界会向那些有目标和远见的人让路

12. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

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14. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

15. 多见一个客户就多一个机会!

16. 每天进步一点点。

17. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

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20. 最有效的资本是我们的信誉，它4小时不停为我们工作。

21. 绊脚石乃是进身之阶。

22. 因为自信，所以成功!

23. 相信自己，相信伙伴!

24. 一鼓作气，挑战佳绩!

25. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

26. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

27.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须的把自己推销给自己。

28. 即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

29. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

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31. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

32. 众志成城飞越颠峰。

33. 付出一定会有回报。

34. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

35. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

36. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

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43. 团结一心，其利断金!

44. 团结一致，再创佳绩!

45. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

46. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

47. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

48. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

49. 大家好，才是真的好。

50. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

51. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

52. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

53. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

54. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

55. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

56. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

57. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

58. 造物之前，必先造人。

59. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。

60. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

61. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

62. 蚁穴虽小，溃之千里。

63. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

64. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

65. 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

在__年，大一第二学期期末，我们终于迎来了大学迟来的军训。我们所处的是一营四连一排，训练场地主要是四教前的空地。

在军训之前就有很多人说军训很苦，烈日炎炎下要一丝不苟的服从命令，哪个动作不对了还要纠正重复很多遍，最主要是每天的训练将近八个小时。这一切都让人有点望而生畏，可是我还是对军训很感兴趣，不仅是因为我觉得军训可以培养吃苦耐劳的精神，磨练坚强意志，还有那一身不算好看的迷彩以及即将要学的擒敌拳也是吸引我的原因之一。所以对于这迟来的军训我还是很期待的，我心中的军训是整齐的迷彩、有力的步伐、严格的训练、坚韧的意志。当我们整装待发的向着训练场地走去时，我也是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

整队，点名，教官的自我介绍，这一切都标志着我们的军训的正式开始。第一天的训练项目也不多，可是每一样都让我们费劲不已，稍息立正总是不整齐，于是练了一遍又一遍，蹲下起立有的人跟不上，所以也重复了好多遍，跨列总算是完成的比较合格，一次通过了，这才迎来可怜短暂的休息时间。就这么几个在我们看来简单无比的动作，足足练了一整天的功夫才被夸奖说练得有点模样了。军训前的期待在第一天的训练中土崩瓦解了，甚至我觉得这和我的期待相去甚远，只是教了一点简单的动作，还要一遍又一遍的训练，要说唯一和期待中差不多的就是这样一遍又一遍的的确很是磨练我们的耐心。第一天的期待破灭让我在第二天的时候确实心不在焉了，于是练习转身的时候连连出错，况且教官为了训练我们的反应能力，总是出其不意的随时喊出需要转的方向，于是错误的几率就更大了。刚开始的时候整个队伍里总是乱七八糟的，不时有人转错然后和身边的人面对面，轻轻的笑声渐渐在队伍中蔓延，教官不停地随意喊着方向，转的我们晕头转向的，然后还严厉的说着要严肃，站在队伍里不准笑，谁笑就出来罚站。

在那一刻突然觉得军训其实就是这样从各种各样小的事情、简单的动作来磨练我们的。于是开始严格要求自己，正视简单的训练。仔细听每一条突如其来的口令，争取不再出错，时间渐渐过去，一个早上我们的队伍里已经没有人犯错了，大家都能够对口令做出准确迅速的反应了。军训的内容当然不仅仅是这些，重头戏还是后面几天的步法训练和擒敌拳。齐步走、跑步走、正步走、齐步换正步、正步换齐步等等，听上去也是和前面训练的稍息立正一样简单，可是实际上练的时候各种各样的问题接踵而来，迈步的大小，迈步的速度、全队的配合成了我们要注意的问题。我们一遍又一遍的在场地上走来走去，前额的头发都被汗水浸湿，走方队不是一个人走好就可以的，它需要所有队员的密切配合，在走方队的过程中我体会到了团结就是力量这句话的真谛。至于我最期待的擒敌拳，由于我们是练徒手操的，所以教官只是在休息时才教一点点。军训最后几天里都是为最后的汇演彩排，所有的人集中在足球场地，把汇演的内容一遍又一遍的演练。

总体而言，虽然这次军训很苦很累，但对于我来说，这不仅是一种别样的人生体验，更是一次检验自我，锻炼意志的绝佳机会。虽然在训练的过程中也吃了不少苦，也真的觉得累，但最后都咬牙坚持了下来。最后这两天我们把重心全放在了出彩演出上，所以也就不觉得很累了。

成功战胜自我的那种巨大成就感，以及忙碌的军训生活留下的充实感，还有军训中种种快乐的回忆，谁又能说这不是一种快乐。通过这次军训，增添了我向着人生目标前进的勇气，拥有了一份完善自我的信心，以及一种积极向上的生活态度。

高中三年是一盘棋，高二年级有它独特的作用和特点。三年的地位可以这样概括，高一是基础，高二是关键，高三是决战。

当今的形势逼人，有着深深的危机感，正是这种责任心、危机感和沉重的压力，使我们二中人不断地去拼搏、去奋斗。

在高一学年结束的期末考试中，我校学生的考试成绩稳步提高，但尖子生队伍群体不大。 进入高二以来，学校、年级部周密安排，科学运作，教师干劲大，学生学风浓。在各级部门的关心指导和家长同志们的理解帮助支持下，在全体师生的不懈努力下，不管是在活动方面还是在学习方面都出现了比较好的态势，特别是在文理分科之后，学生能很快的适应高二的学习生活，各班班风正、学风好，各方面评价都非常高。

本学期，为适应新的教学改革发展的新形势，我校实行了年级部分管制，领导下沉制，来层层把关，级级参与。学校要求领导全部下沉教学第一线，要求领导和师生共同学习、进步，这样不仅能很好的了解到教育管理，教学第一手的材料，更能体现出全员参与的团结协作意识，对于教学中出现的问题做到及时发现，立即处理。

质量是学校的生命，虽然现在是高二，但一直用“准高三”的标准来严格要求师生。高二年级有一支视教育质量为生命、全身心投入工作的高质量的富有朝气的师资队伍，学校给学生尽可能的提供各种便利条件，开展各项活动，优雅的教学环境，严格的要求标准，对学生的管理本着“人性化管理”的原则，实行全员参与的方法。各项工作落实到班，落实到人。我们年级部领导成员每周都有例会，商讨近期全年级的教育教学工作的问题及解决方案，每周都定有时间召开班主任会，具体布置和交流学生教育工作的各个环节或要求，每次的班主任会都会对近时段存在的问题有针对性地提出探讨、分析，从而起到借鉴的作用。每个班级都经常不定期的进行以班主任为召集人的班级团队会，及时分析班中的突出问题，交流、协调、处理问题，上到年级领导，下到各任课教师，人人都本着对学生负责，严格管理的态度，齐抓共管，团结合作，和-谐进步，对于管理充分体现“人性化管理”的新理念，努力形成一种“团结、创新、和-谐”发展的新局面。

在学生教育方面：开学来，学校加强了针对性的管理和教育引导。我们以教会学生做人，教会学生学习，教会学生做事为目标，开展各类主题教育活动。在月考后，各班都及时召开考试分析总结，分析我们的优势和不足，针对其中学习成绩优异表现出色或进步明显的学生都寄予积极的评介，鼓励他们不断进龋(本次月考中，有152名语数外成绩优秀的学生获奖，有173名学生因在选修学科中学习较好获奖，还有53名同学因学习进步而获奖)，我们感到，激发学生的学习积极性的最好办法是赏识教育。通过创设教育良好氛围，使学生明确形势，最大限度的挖掘潜力，鼓足干劲专心学习。深入挖掘各项功能，带动平时学生的学习，促进学习成绩的提高。利用月考的时机，准确把握学生的心理、思想变化的脉搏，做好学生的心理工作、思想工作。最大限度的控制和排除非智力因素对学习的不良影响，向严明的纪律、有效的休息、良好的习惯要质量。教育和引导学生处理好师生关系、同学关系、男女关系、学习与休息的关系、与家长的关系以及高考学科与必修学科的关系，努力创造和-谐、平静的生活环境和学习环境。通过细致的言传身教，使学生明白：如果结果是痛苦的，你就要竭力避开现在的快乐，如果结果是快乐的，你就要百般忍耐住暂时的痛苦。客观的讲，要我们的学生做到快乐的学习，确实是不易的，学习需要坚强意志持之以恒的努力才能 达到理想的彼岸。

班主任及任课老师深入到学生的学习生活中去，我们的教师办公室里，无论是下课短短的十分钟时间还是下班后的间隔，或是中午休息片刻，都一定有老师与学生交流谈心解答问题的场景。我们的老师大都在早晨7点15左右到达学校工作，而晚上下班则常常是7点，甚至于晚自习到9点多才回家，连怀孕的老师也都是仍然在校给学生上晚辅导课。我们的老师常常是带着自己无人照料的小孩在校坚守晚自习课。由于大家的共同努力，本次月考中同学们大都取得了优良的成绩，进步是明显的。

1. 把表扬看作“加油站”，把批评当成“保健箱”。

2. 把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。

3. 别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是--规则!

4. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

5. 不管别人脸上有没有饭粒，都请你先照照镜子。

6. 不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。

7. 不怕计划失败，只怕不去计划，嬴家的头衔，是苦干得来，汗水换来的。

8. 不幸往往来自比较，而幸福也是来自比较。

9. 不要等待机会，而要创造机会。

10. 不要因为没有掌声而丢掉自己的梦想。

11. 尝试去把别人拍过来的砖砌成结实的地基，生活就不会那么辛苦了。

12. 朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里!

13. 沉默但不可沉没，沉默是金，但有时也会变成废铜。

14. 成功的方法多种多样，别不接受你看不惯的方法。

15. 成功的捷径是，选准方向，坚持到底。

1. 你是个懂事，听话的好孩子。你尊敬老师，团结同学。课堂上，你专心听讲认真完成作业。课后，你自觉遵守纪律，认真学习。老师希望你继续努力，争取更好的成绩。

2. 课堂上，你认真听课，积极思考，积极举手发言，自觉遵守纪律，学习成绩拔尖。只是老师发现你的作业没有以前那么工整了，什么原因啊，可不要骄傲啊。

3. 你每天坚持按时到学校，这很好。在学校里，你也能团结同学，遵守纪律。可学习是自己的事情，得靠自己的努力才行。天底下没有不劳而获的，只有付出，才会有收获。加油啊，把学习赶上去。

4. 你是个文静听话的孩子。你尊敬老师，团结同学。课堂上，你专心听讲，认真完成作业。课后，你自觉遵守纪律，认真学习。在学习上，只要你多想，多问，多练。你的成绩会更好的。

5. 你是个懂事的孩子。在学校里，你尊敬老师，团结同学。学习上你专心听课，认真完成作业。只要你坚持多动脑筋思考，你的成绩会进步更快的!

6. 老师知道你非常懂事，非常勤快，也非常想进步。但是光想是没有用的，贪玩和得过且过是无能的表现。你想成为老师心目中的男子汉吗?那么从现在开始你就应该发奋学习，自觉遵守纪律。

7. 你善良，活泼好动，是个懂事的孩子。在学校里，你尊敬老师，团结同学。能专心听讲，按时完成作业。老师希望你在新的学期里，课上多动脑筋思考，大胆举手发言，不懂就问，这样你的成绩将会更好的。怎么样，有决心做到吗?老师相信你能。

8. 你是个懂事，有礼貌的孩子。对工作你认真负责，热爱班集体积极为班级做好事。与同学团结合作，友好相处，按时完成作业，成绩不错。如果你能自觉的学习多花点时间在学习上，你会更优秀的。

9. 你是个机灵，活泼的男孩子。课堂上，你积极举手发言，乐意参加各种有益的活动，积极为班级做好事。不过老师希望你在纪律上约束好自己，自觉地学习，那样你会更棒的!你能克服缺点吗?

10. 你是个聪明的孩子，热爱学习，思维敏捷，反应快，喜欢表现自己。在纪律上有进步。如果你能在纪律上更严格要求自己，自觉学习你会更棒的!

11. 你是个非常优秀的男孩。你聪明，往往能答出其他同学答不出的问题;你好问，脑子里藏着数不尽的稀奇古怪的事。你的学习成绩优良，是位优秀的学生。热心班集体工作并协助老师完成班级工作。但有时上课会做小动作，和同学讲话。希望你改正缺点，成为全面发展的好学生。

12. 你是一位活泼可爱的女孩，似乎不知道什么是忧愁，老师爱看你欣喜的笑脸，也爱看你为集体，为大家热情服务时认真的态度，不过，你的学习又常常使我不安，一会儿语句不通顺，一会儿出现错别字，能改掉这些缺点吗?

13. 在我们相处的四年时光里，你是一位聪明可爱，真诚坦率，兴趣广泛，想象力丰富的小家伙，真使我难以忘怀，在你即将开始新生活之际，我真诚地祝福你能有一个灿烂的未来，有一片任你驰骋的辽阔的天地。

14. 生活就像大海，友情就象大海中的浪花，大海有了浪花更加美丽，生活有了友情更加甜蜜，愿你珍惜和同学间的友情，用真诚和宽容去融化一切误会顾忌。

15. 别看你个头小，却拥有一个聪明的大脑，你思想活跃，反应敏捷，学什么都快，不过，作业时字迹潦草是不太好的哟，如果你能改掉这个毛病，勤奋努力地学习，一定会很有出息的。

1、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

2、强身健体立志成材。

3、品质第一、相信我们!

4、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

5、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

6、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

7、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

8、永不言退，我们是最好的团队。

9、相信成功属于你。

10、磨砺意志，奋发冲刺。

11、团结拼搏，展现自我。

12、友谊第一，比赛第二。

13、力争上游、永不言败!

14、勇敢顽强、拼搏奉献!

15、奋斗在人，成败在天。

1. 失败铺垫出来成功之路!

2. 成功决不容易，还要加倍努力!

3. 永不言退，我们是最好的团队!

4. 多见一个客户就多一个机会!

5. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

6. 付出一定会有回报。

7. 因为自信，所以成功!

8. 赚钱靠大家，幸福你我他。

9. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

10. 只要站起来的次数比倒下去的次数多，那就是成功。

11. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

12. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

13. 道路是曲折的，钱途无限光明!

14. 真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人。

15. 不要等待机会，而要创造机会。

16. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

17. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

18. 每天多卖一百块!

19. 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

20. 一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

21. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

22. 不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。

23. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

24. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

25. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

26. 每天进步一点点。

27. 成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

28. 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

29. 凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

30. 顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

31. 莫找借口失败，只找理由成功。

32. 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

33. 人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

34. 人之所以能，是相信能。

35. 任何业绩的质变都来自于量变的积累。

36. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

37. 未遭拒绝的成功决不会长久。

38. 销售是从被别人拒绝开始的。

39. 行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

40. 一辈子专心做一件事情。

41. 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

42. 用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

43. 做对的事情比把事情做对重要。

44. 做对的事情，而不仅仅把事情做好。

45. 世界会向那些有目标和远见的人让路。

46. 每一分每一秒做最有生命力的事情。

47. 含泪播种的人一定能含笑收获。

48. 有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

49. 因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。

50. 一次性就将事情做对。

51. 造物之前，必先造人。

52. 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

53. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

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2.销售员励志口号

54. 市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

55. 提高售后服务质量，提升客户满意程度。

56. 顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。

57. 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

58. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

59. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

60. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

61. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

62. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

63. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

64. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

65. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

66. 大家好，才是真的好。

67. 我们的策略是：以质量取胜。

68. 路是曲折的，“钱”途无限光明!

69. 销售没有冬天。

70. 市场是企业的方向，质量是企业的生命。

71. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

72. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

73. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

74. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

75. 市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

76. 平安是幸，知足是福，清心是禄，寡欲是寿。

77. 人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。

78. 宁可清贫自乐，不可浊富多忧。

79. 受思深处宜先退，得意浓时便可休。

80. 滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。

81. 平生不做皱眉事，世上应无切齿人。

82. 多门之室生风，多言之人生祸。

83. 人生至恶是善谈人过;人生至愚恶闻己过。

84. 心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶。

85. 平生无一事可瞒人，此是大快。

86. “恶”，恐人知，便是大恶。“善”，欲人知，不是真善。

87. 扶危周急固为美事。能不自夸，则其德厚矣!

88. 遇顺境，处之淡然，遇逆境，处之泰然。

89. 是非天天有，不听自然无。

90. 五官刺激，不是真正的享受。内在安祥，才是下手之处。

91. 不妄求，则心安，不妄做，则身安。

92. 积德为产业，强胜于美宅良田。

93. 能付出爱心就是福，能消除烦恼就是慧。

94. 言传身教每一天。

95. 我们一定不要当三等公民：等下班等工资等退休。

96. 我们不能成为贵族的后代，但我们可以变成贵族的祖先。

97. 真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

98. 拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

99. 只要路是对的，就不怕路远。

100. 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

101. 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

102. 不是境况造就人，而是人造就境况。

103. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

104. 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

105. 成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

106. 凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

107. 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

108. 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

109. 环境不会改变，解决之道在于改变自己。

1.每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

2.世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)

3.造物之前，必先造人。

4.勿将今日之事拖到明日。

5.学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。

6.学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。

7.青春的幻想既狂热又可爱。

8.青春时代是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失得无影无踪了。

9.青春是美妙的;挥霍青春就是犯罪。

10.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

11.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

13.现在流的口水，将成为明天的眼泪。

14.狗一样地学，绅士一样地玩。

15.今天不走，明天要跑。