减负减压也是一种激励（精品20篇）

1. 或许你很平庸 或许你不完美 但是你是独一无二的你。

2. 或许笑着的人是在用最美的方式难受。

3. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

4. 即使道路坎坷不平，车轮也要前进;即使江河波涛汹涌，船只也航行。

5. 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

6. 记住：你是你生命的船长;走自己的路，何必在乎其它。

7. 忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。

8. 驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。

9. 艰苦磨炼意志，逆境造就人才。

10. 解决最复杂的事情往往需要最简单的方法。

11. 今天做的一切挣扎都是在为明天积蓄力量，所以别放弃。

12. 金钱难买健康，健康大于金钱，金钱难买幸福，幸福必有健康，生命的幸福不在名利在健康，身体的强壮不在金钱在运动!

13. 经历的越多你看清的也就越多。

14. 九十九次的理论不如一次的行动来得实际。

15. 决心是成功的开始。

1、努力拼搏，战胜自我，挑战极限。

2、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

3、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

4、他日重逢，再展笑颜。

5、因为自信，所以成功。

6、我自信，我拼搏，我出色，我成功。

7、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

8、永不言退，我们是的团队。

9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

10、白雪皑皑显金虎，普天同庆中华威。

11、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

12、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

13、气象万千新风貌，全员举绩开门红。

14、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

15、十年金坤，群雄逐鹿，第一永属，营销加油。

16、时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。

17、提高一分，干掉千人。

18、天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。

19、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

20、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

21、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

22、赚钱靠大家，幸福你我他。

23、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。

24、人人心中有目标，失败成功我都要。

25、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

26、人生能有几回博，此时不博何时博。

27、低头学习，抬头做人。

28、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

29、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

30、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

31、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

32、成功决不容易，还要加倍努力。

33、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

34、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

35、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。

36、客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。

37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

38、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。

39、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

40、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

41、每天进步一点点，付出一定有回报。

42、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

43、现在多流汗，考后少流泪。

44、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

45、争取转介绍，举绩两不误。

46、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

47、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

48、不放过一点疏漏，不放弃一分希望。

49、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

50、一鼓作气，挑战佳绩。

51、相信自己，相信伙伴。

52、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

53、道路是曲折的，钱途无限光明。

54、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

55、亮出你的`理想，抓住黄金时机，拼出你的实力，品尝成功。

56、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

57、永不言退，我们是最好的团队。

58、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

59、团队是我家，奋斗靠大家。

60、招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。

61、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

62、成功者决不放弃，放弃者决不成功。

63、职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。

64、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。

65、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

66、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

67、团结一心，其利断金。

68、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

69、诚信高效，服务用户，团结进取，争创效益。

70、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。

1、不苦不累，生活无味；不拼不搏，等于白活。

2、要想人前显贵，必须人后受罪！

3、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。

4、无论明日，有多落魄，至少今天，没有蹉跎。

5、生前何必久睡，死后自会长眠。

6、现在你不玩命的学，以后命玩你。

7、在我们能掌控和拼搏的时间里，去提升我们生命的质量。

8、态度决定高度。

9、你什么都没有，所以你只能拼命！

10、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。

11、如果努力就可以做到的事情，为什么不去做。

12、不忘初心，方得始终。

13、成功不了就是你太弱了，哪来那么多原因。

14、为了的结果，让我们疯狂到底。

15、这个世界上，除了天赋，勤奋和努力也能让人走向成功。

16、一份耕耘，一份收获。

17、我本微末凡尘，可也心向天空。

18、青春不奋斗，你的青春用来干嘛？

19、苦到极处回甘，冰到极处回温。

20、不要配不上自己的野心，也不要辜负了曾经所受的苦难！

近日，中央组织部在北京召开基层党建工作重点任务推进会，认真落实全国组织工作会议部署，对20xx年基层党建工作重点任务作出具体安排，要切实为基层减负，推动基层党建工作提质增效。

要明确“减”的目标。基层之所以负担重，除了事多事杂之外，究其主要原因是执行落实的人少，检查指导的人多。难免造成重复检查督查，如同一项目，国家督查省，省督查市，市又督查县，最终落地乡镇或者村居一级，层层累加，工作形式就会向“文山会海”“过度留痕”“过频检查”等形式主义靠拢，让广大基层干部疲于应付、叫苦不迭的同时，工作成效也不明显，严重挫伤基层干部干事创业的积极性。因此为基层减负，并非“减责”，而是减掉那些“无用功”，更是对新形势下领导干部履职能力和推动工作落实的方式方法提出更高更严的要求。

要注重“减”的实效。党的根基在基层，落实减负要求，关键还是要有实实在在的举措和效果。不可否认各级开展实地督查检查考核积极推动各项政策贯彻落实，有效改进党的作风、激励广大干部担当作为。现场督导核验是重要举措，但不是唯一的举措，无论是督查检查还是考核评比，其根本目的是更好推动工作落

县纠风办、农业局减负办：

镇党委、政府高度重视农民减负工作，根据县人民政府会议精神，扎实安排，结合实际，认真开展自查自纠。现将自查情况汇报如下：

一、支农惠农政策落实情况

1、种粮补贴、综合直补、良种补贴和农机补贴等惠农政策得到落实，补贴资金及时足额发放到了农户，无截留、挪用现象。

2、村级补助资金及时落实到位，村级组织能正常运转，无村组另行向农民收取现象。

3、征、占用农民土地补偿政策落实到位，无群众反映强烈的突出问题。

4、认真落实农村中小学收费“一费制”，没有随意增加收费项目和分解项目、分段收费及代收费用、摊派课辅资料等现象，没有截留、挪用教育经费和“两免一补”资金。

5、在新农村建设和“一事一议”项目中，按照量力而行和群众自愿的原则，不搞形式主义，不盲目攀比，没有发生下达违规任务指标和达标升级的现象。

二、镇群防群治协会收取群防群治协会治会费及会费使用情况

镇群防群治协会经县委批准，于9月22日成立。县委具体批文（宁党复〔xx〕13号）《关于镇成立群防群治协会有关问题的批复》。

协会的性质和任务是：在县综治委、镇党委、政府的领导和公安机关的指导下，开展群防群治工作，辖区内所有机关、企事业单位、居民、个体工商户纳入会员，是一个群众性自治组织。其主要任务是组织、发动镇辖区内所有机关、团体、企事业单位及广大干部职工、人民群众积极投身于社会治安安全防范工作，协助政法部门维护全镇的治安秩序，协助党委、政府抓好社会治安综合治理工作，并负责筹集必要的社会治安综合治理经费。开展法制和社会公德教育。宣传教育辖区内居民遵守社会主义法制，增强法制观念，使广大群众知法、懂法、护法、守法，自觉依法办事，自觉遵守社会公德。积极开展创建安全文明社区、无毒社区等活动。开展各种安全防范工作。组织广大干部做好防火、防盗、防破坏和防治安全灾害事故的“四防”工作。配合党委、政府和和有关总站及时疏导、调解矛盾纠纷，协助管理流动人口、重点人口，并适时开展群防群治调调研，推广典型经验，为有关部门提供社会治安综合治理的意见建议和要求。

协会成立组建了由20人组成的“镇治安巡防大队”，它是一支群防群治协会的专业队伍，在县政法委的主管下，由镇党委、政府领导，具体由派出所直接领导、管理指挥和使用。协助派出所开展治安巡逻、防范，加强对社会面的控制，有效预防和减少犯罪，协助维护社会治安秩序，检查和督促辖区内各机关、企事业单位内部的安全防范工作。其经费由镇群防群治协会筹集。

自镇群防群治协会成立以来，充分发挥了其积极作用，社会治安得到了明显的改善。

为筹集群防群治经费，根据中共中共、国务院《关于进一步加强社会治安综合治理的意见》中“谁受益、谁出资”，“取之于民、用之于民的”精神，所有会员都有义务缴纳会费。经县委批复，会员收费标准为：在辖区内所有机关、企业、事业单位的全部职工（包括离、退休人员）每人每月1元；个体工商户每户每月3元。单位团体会费每年10人以下的200元、11—50人的300元、51—100人的400元、101人以上的500元。

镇群防群治协会每年收取单位团体及个人会费5万元，主要用于治安巡防队员的部分补贴支出，交纳意外伤害保险、购置服装和日常工作经费支出，年终召开会员单位总结表彰会议经费支出等。

三、派出所严格执行收费标准，户口本每本收取5元，办理身份证第证55元，无违规收费现象。

身份证号码：_______________身份证号码：_______________

住所：_______________住所：_______________

丙方：_______________丁方：_______________

身份证号码：_______________身份证号码：_______________

住所：_______________住所：_______________

戊方：_______________己方：_______________

身份证号码：_______________身份证号码：_______________

住所：_______________住所：_______________

庚方：_______________辛方：_______________

身份证号码：_______________身份证号码：_______________

住所：_______________住所：_______________

甲方、乙方、丙方、丁方、戊方合称"赠与人"，已方、庚方、辛方合称"受赠人"，甲方、乙方、丙方、丁方、戊方、已方、庚方、辛方合称"各方"

鉴于：_______________

a. 甲方、乙方、丙方、丁方、戊方是苏州____________有限公司(以下简称"公司")股东，合计持有公司100%的股权，其中甲方持有____________%、乙方持有____________%、丙方持有____________%、丁方持有____________%、戊方持有____________%;

b. 于本协议签署日，公司注册资本为人民币20__万元，已由甲方、乙方、丙方、丁方、戊方缴足。公司主营业务为......;

c. 已方、庚方、辛方是......领域的专业人员，在......领域拥有丰富的专业经验;

d. 各方拟以公司为平台，整合各方在资本、企业管理、市场营销及专业技术等方面的比较优势，进行合作，共谋发展;

e. 根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国民法典》等有关法律法规，各方就前述合作事宜进行了充分商议并就有关事项达成一致;

现郑重将各方就合作有关事项所达成的一致列示如下，以资信守：_______________

一、股权赠与

1. 各赠与人按下列数量/比例分别向受赠人赠与公司股权：_______________

2. 赠与完成后，受赠人成为公司股东，享有《中华人民共和国公司法》和公司章程规定的股东权利，承担相应的股东义务。

3. 在公司首次公开发行股票并/或在境内外的合格证券交易所上市交易(以下简称"发行上市")或公司累计融资额达到人民币1.2亿元(包括股权融资和债权融资)之前(以先到者为准)，赠与人将确保受赠人在公司的持股比例不被稀释。

前述时点之前(以先到者为准)，公司如有增资扩股等情形，赠与人将向受赠人赠与并/或确保增资时新进股东向受赠人赠与股份，以维持受赠人在公司的持股比例不变。届时如由增资时新进股东或其他股东进行赠与且该等股东提出要求的，赠与人应与该等股东签订实质内容与本协议一致的相关法律文件。

同一受赠人原受多个赠与人赠与股权的，该多个赠与人应按各自原赠与股权的比例履行前述义务。

4. 不论受赠人结婚与否，所赠与的股权(包括后续分配的红股、红利)均仅为相应受赠人的个人财产。

5. 因受赠股权而产生的税负(如有)由相应受赠人自行承担。

二、受赠人义务

6. 为保障股权激励目的的实现，避免各方终止合作对公司上市进程将带来的严重负面影响，就前述股权赠与，受赠人负有如下义务：_______________

(1) 自入职之日起，全职、连续地在公司或公司认可的关联公司工作至少3年;

(2) 研发的所有与公司业务有关的知识产权的权利人应为公司或公司认可的关联公司;

(3) 严格保护公司各项知识产权和商业秘密;

(4) 不得以任何方式向他人(相应赠与人除外)转让被赠与的股权;

(5) 不得委托他人(相应赠与人除外)持有被赠与股权或代为行使被赠与股权的股东权利;

(6) 不得在被赠与的股权上设定质押或任何其他形式的担保措施;

(7) 不得有违法犯罪行为并被追究刑事责任;

(8) 不得自营或为他人经营与公司或公司的关联公司业务同类的业务;

(9) 不得因故意或重大过失，导致公司遭受重大的实际或可得利益损失;

(10) 不得有严重违反法律法规、公司规章制度、本协议规定或严重违反诚实信用原则的行为。

就为确保受赠人股权比例不被稀释而后续赠与的股权(不论由何______赠与)，每一受赠人同样负有上列义务。

7. 受赠人不履行或不完全履行上述义务的，赠与人可撤销赠与，收回所赠与的全部股权，不论该等股权系何时赠与。该受赠人不得主张部分返还或按根据任何方法计算的比例返还。

赠与人撤销赠与时，受赠人在公司或公司的关联公司工作不满2年的，赠与人无须向受赠人进行任何形式的支付;受赠人在公司或公司的关联公司工作2年以上(包括2年)的，赠与人将按所收回股权于赠与时对应比例的公司注册资本的金额(不论公司注册资本其后是否增加)，向受赠人支付现金。

8. 赠与人撤销赠与之前，公司如有分红送股等情形，赠与人撤销赠与的，基于被赠与股权而享有的所有红利和/或红股(不包括现金红利)亦应返还。

赠与人撤销赠与的，受赠人对于撤销赠与前、公司经营过程中形成的各类公积金、未分配利润、净资产增加额等不得提出任何要求。

9. 受赠人如去世或丧失全部或部分民事行为能力且在公司或公司的关联公司工作不满2年，赠与人可收回所赠与的股权，并无须向任何______进行任何金额的支付;受赠人如去世或丧失全部或部分民事行为能力且在公司或公司的关联公司工作2年以上(包括2年)，赠与人可收回所赠与的股权，并按所收回股权于赠与时对应比例的公司注册资本的金额(不论公司注册资本其后是否增加)，向受赠人或其继承人、监护人支付现金。

10. 赠与人收回股权的，相应受赠人或其继承人、监护人应配合签署有关文件及办理相关的变更登记手续。

11. 于公司完成发行上市之日，除第(2)、(3)、(8)、(10)项以外，以上第6条所列的受赠人义务均予以解除。受赠人与赠与人、公司其他股东、公司及公司的关联公司之间的权利义务关系依照届时适用的相关法律法规、公司规章制度或股东间协议执行。

三、承诺、保证

12. 赠与人承诺其对被赠股权拥有合法、完整的产权，有权进行本协议中约定的赠与，其股权赠与行为不构成对任何法律法规或规范性文件的违反或对任何第三方的违约。

13. 受赠人承诺其为公司或公司的关联公司服务以及受赠股权的行为不构成对任何法律法规或规范性文件的违反或对任何第三方的违约。

四、违约责任

14. 赠与人或受赠人违反本协议约定的，应依法向对应的受赠人或赠与人承担违约责任。

五、特别约定

15. 公司发行上市前，受赠人如经赠与人同意转让受赠股权，就拟转让的股权，同等条件下，该等股权的原赠与人(届时须仍具备股东身份)有优先购买权，即优先于公司其他股东及任何外部人员购买的权利。如拟转让股权的全部或部分原由多名赠与人赠与，则该等赠与人按原赠与股权的比例行使优先购买权。

16. 本协议签订后，公司因破产、解散、注销等原因丧失民事主体资格或者不能继续营业的，本协议不再履行。

17. 本协议签订后，赠与人失去公司股东身份的，该赠与人不再负有确保对应受赠人股权比例不被稀释的义务，除非届时各方另有约定，该等义务由其他赠与人按本协议签订时的股权比例承担。例如，5名赠与人中，1人退出，其余4人原在公司的股权比例分别为30%、30%、10%、10%，4人股权比例合计80%，则该4人分别按37.5%、37.5%、12.5%、12.5%的比例承担所退出的赠与人的前述义务。

六、其他

18. 办理工商登记时，如公司登记机关不接受本协议、要求必须以转让的方式给与受赠人股权，各方可签订相应股权转让协议。各方确认，届时报公司登记机关备案的股权转让协议仅为办理登记备案之用，内容如与本协议不一致，以本协议为准。

19. 各方声明自身具有完全的民事行为能力和权利能力，已充分了解本协议各条款的内容和意义，愿意接受本协议的约束。

20. 本协议包含了各方就股权激励事宜达成的所有一致，并替代各方之前曾有的所有口头和书面约定。

21. 本协议未尽事宜，各方可另行签订书面协议，以作补充。

22. 就因本协议产生的或与本协议有关的任何纠纷，相关方应友好协商解决。协商不成的，应将争议提交公司所在地人民法院，通过诉讼解决。

23. 本协议一式10份，各方各执1份，公司保存2份，自全部受赠人办理完毕入职手续并到岗工作之日起生效，每份具有同等法律效力。

(以下无正文，为本协议签署页)

(本页无正文，为以下各方之间《股权赠与协议》签署页)

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丙方：_______________丁方：_______________

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戊方：_______________乙方：_______________

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庚方：_______________辛方：_______________

同学们、老师们：大家好!

今天，我很高兴能够在站在这里就高中生活发表自己的一些想法。

一年前，我们怀揣着各自的梦想，从四方聚集到这所高中，为了能有一个更美好的未来，我们努力学习，每天在太阳醒来之前就起床，等月亮睡觉以后才休息。我们虽然时常产生抱怨，但既然选择高中的是我们自己，我们仍然要坚持走完这条路。

我们盼望着有一天，学生能够减掉那些烦琐作业考试以及补课，能够愉快地度过学习生涯，虽然我们知道在现在的教育制度下这是没有什么可能的，但我们还是期待着。然而，就有那么一天，教育局还真下发了“减负令”，于是学生们欢呼着，庆祝这一伟大的时刻。不过，另一些人却为此感到十分担忧，因为我们还要高考，决定我们成败的还是分数，“让孩子太快乐了，学习也就完了”许多家长都这么认为，老师也对此十分苦恼。

不过，学生就不能放松一点吗?我们就一定要为了分数而活吗?分数固然重要，我们也不能放纵自己，但是，我们应该有尊严并愉快地度过高中生活。

尊严，这是可以与生命平起平坐的财富，人没有了尊严，生命也就没有了光泽。而现在许多学生缺乏尊严，对待人生过于消极，于是发生了许多惨剧。有人说：“现在的孩子心理太脆弱了。”我想，人生来都是一样的，所以不能说我们脆弱，只是环境将我们培养得脆弱。分数在应试教育制度下一年比一年重要，工作也由此变得难找，在老师家长的重压下，心理难免出现问题。虽然说分数考低不是太大的错误，老师和同学不应鄙视成绩差的学生，但是这些学生的心理总会产生阴影，总会有什么地方不平等，就像以前白人看见黑人一样。许多人因此自暴自弃，能就此发愤的人实在很少。作为老师、同学以及家长，都应该平等对待每一位学生，虽然这是比较难的，但我们不要放弃。同学们，平等对待其他同学，其他同学才会平等对待你，这样才能过地更加愉快;老师们，平等对待每一位同学，让所有同学同时提高，这样平均分才会进步。我们更需要尊重自己，做有尊严的人，不必太多考虑别人对你的偏见，相信自己。尊严与愉快是相联系的，有尊严的人抬头做人，面向阳光，愉快生活。高中三年，并不是一直把头埋着，这里不是监狱，而是人生最灿烂的青春，我们也需要抬抬头，未来还在我们手中。

当然，要想愉快地度过高中生活，也不是整天疯玩，减负不一定是假的，而高考一定是真的，要想以后能过得愉快些，现在不能放松学习。空余的时间，如果用来不停地打游戏，那就是太大的浪费，因为游戏不能给你带来任何好处，技术高了只是在和别的与你同样浪费时间的人一起浪费时间时得到短暂的喜悦，关掉游戏程序，什么也没留下。游戏只是在工作之余的插曲，就像电视中的广告一样，如果没有，一直看下去会很累，如果太多，人们就不高兴看这个频道。减负给我们的时间，可以去学习一些自己感兴趣而有意义的东西，比如说如果喜欢电脑，可以多学习运用一些软件，为高中毕业以后继续深造打些基础，也为日后找工作多一处可以选择的空间。

高中三年，并不是那么得黑暗，有尊严并愉快得度过高中生活，是绝对可以做到的。有些事情我们能够改变，而有些事情我们无法改变，改变那些能够被改变的来适应自己，改变自己去适应那些无法被改变的，做最好的自己，我们共同努力!

时间：

地点：小二班教室

参加人员：全体小朋友、家长及老师

一、晨间活动

亲子阅读：家长与幼儿共同阅读班级阅读区的读本

活动目标：1、感受亲子阅读的氛围

2、增进亲子之间的情感

活动过程：1)家长与孩子一起阅读

2)交流与分享

注意事项：1)在阅读的时候，请引导孩子能正确的翻书。

2)引导孩子能用完整的语言表述书中内容

3)对孩子的提问及时给予正确的回答

二、早操

注意事项：1)请站在指定位置观摩孩子做早操，拍照或摄像

2)孩子在做操的过程中不要干涉

三、共同性活动

1、大书的第一环节《淘气的小猫》

一、导入活动

猜谜引出故事主人公小猫：“胡子不多两边翘，开口总是喵喵喵，黑夜巡逻眼似灯，粮仓厨房它放梢”

围绕小猫的外貌和习性简单分享。出示大书。

二、阅读图画

封面：小猫在干什么?篮子和毛线团怎么了?你觉得它是一只什么样的小猫?(幼儿表述后，出示标题，并提问)淘气是什么意思?这本书会讲什么?

——第一页：小猫在哪儿玩?它是怎么进到盒子里的?我们一起来学一学吧!(可运用各种方式)

——第二页：现在小猫在干什么?它身后放着什么?接下来它会去哪儿玩呢?

——第三页：现在小猫在哪儿玩?它是怎么玩的?书包里原来放着什么?现在怎么样了?书包旁是什么?

——第四页：小猫在哪里?这只淘气的小猫果然看到了篮子，于是趴在篮子里玩起来了。篮子里有什么，小猫在篮子里会怎样玩?家里会变成什么样子?主人看到了会怎么样?

——第五页：(遮住老奶奶)家里变成什么样子了?(出现老奶奶)这是谁?她会说什么?怎么做?小猫呢?

——第六页：现在老奶奶和小猫在干什么?家里有什么变化?

三、总结分享

逐页展示大书，横线处引导幼儿补充，用词可不同，意思基本达意即可。

现在你能说说“淘气”是什么意思吗?你还能用其他的词形容这只小猫吗?

2、亲子自制小书《我是__》延伸到开心一刻

活动目标：1)在活动中了解图书的结构有封面、封底、页码和内页

2)通过活动培养幼儿与家长之间的情感，喜欢参与亲子活动

活动准备：彩色卡纸、照片、绘画笔

活动过程：1)教师介绍活动形式，家长与幼儿以小组的形式共同完成一本小书

2)家长与幼儿共同商量内页，如何做得富有创意，尽量让幼儿自己装饰内页

3)师生家长共同欣赏小书，让幼儿自己指读汉字

注意事项：1)在孩子进行活动的时候，家长不要打扰小朋友，分散其注意力

2)能够积极的配合教师，参与到活动中，和孩子一起制作小书

四、升国旗

注意事项：1、家长可长在指定位置观看升国旗的全过程，可拍照或

摄像，但不要刻意的去接近孩子，脱衣服、擦汗、喂水什么的。

2、在开始升国旗、唱国歌时，请家长不要随意走动，注意要行注目礼，给孩子做个榜样。

五、户外游戏

抢阵地

目标：培养家长和幼儿的协作能力，发展幼儿的前庭觉

玩法：“抢阵地”。游戏很简单请家长和宝宝手拉手，在大圆上准备，听到音乐声，沿着大圆走，听到音乐停止，家长抱起宝宝找到塑料圈站在中间。未抢到圈者将被淘汰，抢到阵地者继续游戏，最后三对为胜利者。游戏有小小规则：家长与幼儿要手拉手;开始时必须走在大圈外、音乐声停止后才能占圈;家长必须抱着孩子占圈。

注意事项：1)请在和孩子的活动中注意安全

2)督促孩子遵守游戏的规则

六、幼儿午餐(11：00~11：30)

注意事项：家长在老师指定地方观看幼儿进餐，进餐过程中，家长配合老师不要打扰幼儿正常进餐，如有特殊问题请找老师解决。

活动结束。

1、坚持贯彻按劳分配原则，充分发挥工资的保障和激励机制作用，调动员工的工作积极性、主动性。

2、符合《中华人民共和国劳动法》及其他相关法律法规。

3、员工薪酬及各项补贴、奖金依据个人综合技能、业绩、工作年限等因素综合确定。

1、基本工资：根据职位的级别设定。

2、岗位工资：根据岗位工作繁简、责任大小、工作内容多寡设定。

3、效益工资：全员营销，结合市场部当月或一个季度，如100%完成或超额完成计定任务时，效益工资发放，否则本表所列岗位的效益工资一律为0，可以按月、季度、年综合考核，中途离职者不予补发。

4、加班补贴：加班工资按照国家有关规定办理，每月周六上班的天数按4天计算，按基本工资除以30日乘以4天算出加班补贴。

1、基本销售任务：市场部员工（内勤招商和文员除外）每月基本销售任务为每人每月2.1万元销售额；如当月未完成基本销售回款任务，固定工资（基本工资+岗位工资）按60%核发，无提成、无效益工资，按月和季度综合考核，如季度完成基本任务总量，补回所扣月份的固定工资，提成按60%对应的系数计发。

2、已完成基本任务，但未完成月或季度目标任务，固定工资全额发放，按实际完成数除以目标任务数的百分比对应的.提成系数计算提成，提成的基数以实际完成数的毛利润计算。

1. 荣辱与共多举绩 信心百倍比高低

2. 破零保底不着急 大单小单不介意

3. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

4. 成功就是：相信，行动，坚持，快乐

5. 单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众

6. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

7. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

8. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

9. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

10. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

11. 美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业

12. 寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司

13. 有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产

14. 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先机

15. 推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长

16. 人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作

17. 推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长

18. 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐

19. 自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力

20. 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃

21. 目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰

22. 组织成长，增员第一;善用职场，广开人际;悉心引领，解惑答疑;新旧携手，争创佳绩

23. 索取介绍，功夫老道

24. 热忱为本，永续经营

25. 服务客户，播种金钱

26. 增加信任，稳定续收

27. 良性循环，回报一生

28. 也才真的能够复制与运用

29. 团队是我家，奋斗靠大家

30. 心中有梦想，发展起风暴

1. 你能参与探究活动，并能参与探究活动，乐于与伙伴们一起学习，希望你能勤探究，多提问，能独立完成老师的任务。

2. 常看到你静静地坐在位置上，时常会发呆，无法回答老师的问题，告诉你，这可不行!希望你尽快改正!

3. 如果在你平时认真学习的态度上再加些你大胆的见解，你将会让我们的集体更活跃!

4. 虽然你设计的方案操作起来有一定的难度，但想法还是比较有新意的，再修改修改，相信你的下一个方案一定会成功。

5. 如果你能改掉马虎的小毛病，你肯定会成为一名好学生，老师期待着这一天的来临。

6. 努力了，就会有收获，探究能培养你的思维能力，能拓宽你的视野，使你的知识更丰富，更全面，好好努力吧，老师期待着你能有更多收获!

7. 亲爱的淼淼，如果你能静心听讲，积极投入探究活动，你肯定能和伙伴们一样，能学到很多知识。

8. 通过你的周记，我发现你是一个思维相当开阔的学生。刚分班的时候，我还在担心你能否保持“班级第一”的位置呢?后来证明，我的担心是多余的，你有超强的学习能力，这是别人做梦都想拥有的真本领。你不仅思维敏锐，知识面也很广博，因此文科理科都能够得心应手。毕竟，学无止境，未来的学习之路还很漫长，继续努力吧，相信你会考上名牌大学的!

9. 虽然平日你默默无闻，但在探究活动中却看得出你样样要强，你用实际的行动证明，你能行，你用点滴汗水，浇灌着成功的花朵。你还有一些小缺点，要更好地与同学合作。愿你扬长避短，我永远是你忠实的朋友，我会做你的有力支持者!

10. 默默的思索，静静的聆听，勤恳的你每步都走得很踏实，老师早已悄悄的喜欢上这份可贵的含蓄，但老师更希望能看到你的锋芒，大胆的展示风采，在探究的天地里，开创出你自己的一片天空，你会发现原来自己也可以笑得更加灿烂。

11. 你的聪颖众所皆知，有着很强的动手能力，资料收集能力整理能力，但你做事往往一遇到困难，就容易失去信心，马马虎虎，应付了事，望你扬长避短，发扬知难而上持之以恒的钻研精神，争取早日出佳绩。

12. 你思想纯朴，待人随和诚恳，处事稳重，同学关系好，热爱集体，乐于助人是你的美德。爱好广泛。知识面较宽，学习认真，上进心强但功课起伏较大。相信你会不断总结，好好把握今天，早日腾飞!

13. 做大学问的人，往往是指有毅力的人，勤奋的人，入迷的人，忘我的人，而不仅仅是聪明的人，愿你勤读书，学会清气高雅，勤思索，做到虚怀若谷，更愿你百尺竿头，更进一步。

14. 你是个勤奋踏实的孩子，每次都能在老师的指导和帮助下完成探究任务，但是缺乏主动探究的精神，希望你以后能善于发现问题，并找到方法解决问题。

15. 你是一位文静懂事的孩子，在探究活动中，你有自己的一套学习方法，而且接受能力比较强。但是在探究活动中，你有时会沉默不语，这种“沉默”，使你失去许多表达的机会。我想在课堂上，你不能再“沉默”下去了，老师真希望你能克服自卑，成为一个思维敏捷，嘴巴灵巧的孩子。

1. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

2. 赚钱靠大家，幸福你我他。

3. 每天多卖一百块!

4. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

5. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

6. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

7. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

8. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

9. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

10. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

11. 世界会向那些有目标和远见的人让路

12. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

13. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

14. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

15. 多见一个客户就多一个机会!

16. 每天进步一点点。

17. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

18. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

19. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

20. 最有效的资本是我们的信誉，它4小时不停为我们工作。

21. 绊脚石乃是进身之阶。

22. 因为自信，所以成功!

23. 相信自己，相信伙伴!

24. 一鼓作气，挑战佳绩!

25. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

26. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

27.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须的把自己推销给自己。

28. 即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

29. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

30. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

31. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

32. 众志成城飞越颠峰。

33. 付出一定会有回报。

34. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

35. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

36. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

37. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

38. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

39. 永不言退，我们是的团队!

40. 成功决不容易，还要加倍努力!

41. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

42. 失败铺垫出来成功之路!

43. 团结一心，其利断金!

44. 团结一致，再创佳绩!

45. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

46. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

47. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

48. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

49. 大家好，才是真的好。

50. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

51. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

52. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

53. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

54. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

55. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

56. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

57. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

58. 造物之前，必先造人。

59. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。

60. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

61. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

62. 蚁穴虽小，溃之千里。

63. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

64. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

65. 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

为调动广大员工工作用心性，强化广大员工的团队精神和群众荣誉感，鼓励广大员工按时完成任务，公司特设定产量奖.奖励方案如下:

一、奖励单位及周期:

该项考核为团体考核项目，以车缝流水线为考核单位，不以个人为考核对象，以流水线各周合格产成品为考核统计数据。以每周为考核周期。

二、考核原则:

以生产排期表每一款生产周期为基准，确定每周生产任务，完成给予奖励，不完成没有奖励.

(注:生产排期表以综合效率70%为基准进行编制)

三、考核方法:

1、目标任务确定及要求:

以生产排期表规定各流水线每款生产总天数为总目标，确定从开款之日起至车缝结束之日止，每一天的目标产量，再以周为单位划分成若干个考核周期。每周六根据本周产量实际状况能够对下周生产计划进行调整，但调整之后的计划不得使整款生产时间超出排期表规定的总生产时间，也不得违反正常规律，使得最后一周或几周的生产任务成为不可能实现的目标。

2、奖励范围:

流水线所有人员，含车工、付工、组长、巡检

3、奖励额度:

效率在40%-60%(含):20元/人

效率在60%-65%(含):25元/人

效率在65%-70%(含):30元/人

效率在70%-75%(含):35元/人

效率在75%-80%(含):40元/人

效率在80%以上:50元/人

(注:在计算效率时，每次转款可减全流水线1天出勤时间不计算)4、效率提升:如果相邻两周之间，效率提升到达如下标准在上述奖励标准上给予以下额外奖励:

效率提升10%(含)--20%奖励5元/人

效率提升20%以上(含)--30%奖励10元/人

效率提升30%以上，每达10%，奖励加5元/人

5、超产:如果产量超出已定计划，超产到达如下标准在上述奖励标准上给予以下额外奖励:

超产到达10%(含)--20%奖励5元/人

超产到达20%(含)--30%奖励10元/人

超产到达30%以上，每达10%，奖励加5元/人

6、以上4、5两项额外奖励不得重复享受。

7、为到达鼓励持续进步的改善目的，除转款外，任一周的产量计划不得低于上周产量，如低于上周产量，则不得享受本方案内规定的所有奖项。

四、各管理岗位职责:

生产计划制定人为各流水线组长，生产总监及车缝车间主管为奖励审核及监督职责人，务必审核各流水线生产计划贴合本方案及排期表要求。监督并全力协助各流水线完成既定计划。计算并上报奖励资金。

如发生不贴合本方案的奖励发生，比如整款生产计划不合理，生产前期的若干周生产目标明显偏低，最后一周或几周明显偏高，导致最后不能完成，不能在排期表规定的期限内完成整款生产或整款生产效率低于要求，则已发放的.奖金由生产总监、车缝主管及相关流水线组长共同承担。

生产总监、车缝主管每月考核一次，并将结果在每月绩效考核中进行奖惩。以上奖励办法，从20__年5月1日开始试行。

各位同仁： 大家好! !

从 2007 年到 2012 年，这些年我们公司得到了很 大的发展，这是我们共同夜以继日、共同奋斗的结果，在此，我首先向各位兄弟姐妹们道一声：你们辛苦了! !

我感谢你们为公司的发展做出的巨大贡献!一个企业的创立与发展，离不开积极勤奋、风 雨同路的每位优秀员工，企业的长期发展，更需要新 血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的 人才荟萃，冲击碰撞、相互激励，才能使我们的创新 思维领先、科学管理领先、诚信经营领先和成为世界 一流的磷化工制造商和供应商。我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品行不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业 的骄傲，都是企业的主人翁!企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投 入。也许，您们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间;也许，你们从事的未必是自己 最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体，企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献!为此，我再次向为企业辛勤工作的全体同仁表示 衷心感谢和敬意!

作为企业的领导人，我没办法承诺让所有员工都 能得到自己满意的职位，拿到自己满意的薪水，但至 少可以保证给予大家一个公开、公平、公正的竞争环 境和一份相对稳定、合理的报酬。我们既要让每一个 员工感受到竞争，真正让那些德才兼备、群众公认，想干事、能干事、愿干事的员工脱颖而出，真正做到 “揽有用之才、育可塑之才，用敬业之才” ，今天，也许你还是一个默默无闻的员工，明天，也许你就成为 企业的栋梁，华鑫的未来及一切可能，属于我们所有的员工。

同仁们，我们不难发现我们的企业此时也同样 面临着前所未有的困难.面对周围商圈日益激烈的竞 争与全球金融危机的巨大影响.整个销售业都为之困 惑，此时的我们就更加需要这种积极进取的工作态度 和“专注、实干、服务、高效”的企业精神，在工作 中不断充实自己，永不懈怠。曾经有人把员工与企业 的关系比着鱼和水的关系，鱼 因为有水而得以生存。水，因为有鱼而更具活力，为了让我们的企业更具活 力，我们一定要共同努力，大家众志成城，我相信再 大的困难都能迎刃而解。我们落实员工的薪酬福利，规划员工的职业发展，提供公平的竞争环境，肯定员 工的成绩，实现员工的价值成长。

激励机制就是企业将其远大理想转化为具体事实的连接手段。以美国加州一家99年历史的经营沙石、水泥及柏油的guraniterock公司为例，12年前，当woolpert兄弟共同出任公司总裁时，他们为公司设定了一个惊人的目标：将促使公司全力满足顾客，使其服务水准达到，甚至超过以顾客满意度而闻名全球的nordstrom百货公司。这个目标对于guraniterock这家老牌的家族企业，尤其是员工多半是在沙石场工作的武夫硬汉，客户又多是彪悍的建筑工人或建筑承包商而言，不可谓不大胆、惊人！

guraniterock公司为了实现其雄心勃勃的目标，采用了一种非常激进的“拒付费”政策。guraniterock公司在其开出的每一张发票下方都印有：不论任何原因，只要你觉得服务不满意的项目，就可以拒绝付费。你所要做的只是划掉那些不满意项目的收费额，写张便条说明问题所在，并连同发票复印件及余款支票寄还本公司即可。

“拒付费”方案的实施，对guraniterock公司产生了非常深远的正面影响。该方案如同一套警告系统，反映出顾客对于公司服务及产品品质的意见，根本不容公司有半点忽视。它迫使公司的各级经理人必须毫不留情地彻底找出问题的根源，以免一再遭到拒付。而且，该方案也向公司的全体员工和顾客严正宣示，guraniterock公司将真心重视顾客的满意度，并非只是喊喊口号而已。

当然，guraniterock公司的“拒付费”方案取得了巨大的成功。公司无论是在其市场占有率上还是在其盈利表现方面，均取得了巨大的提升。一九九二年，guraniterock公司还获得了malcolmbaldrige国家品质奖。

当然，并非每家公司都适合采用上述的“拒付费”方案。但是，每家公司都应该可以设计并实施一套与该方案类似有效的创新激励机制。这种机制一般具有以下五大特征：

能以出乎意料的方式，产生意料之中的效果。当主管为组织订立了一个雄心勃勃的目标之后，第一件事往往就是设计出一套又一套制度，这个过程称之为“整合”。可是，整合的结果往往在组织中制造出官僚体制，扼杀企业的创新活力。

为了防止官僚体制产生，激发全体成员的创造力，只有另辟蹊径，使得组织成员可以出其不意地行事，从而取得不凡的成就。以3m公司为例，公司为了实现其源源不断地制造创新产品的远景目标，于1956年就制订了一项激励机制：要求公司的科技人员花费其15%的时间，在自行选定的领域内从事研究和发明创造活动。在这一制度下，公司员工被激发的创造力为公司带来了一连串获利丰厚的创新产品，从大名鼎鼎的立可贴到反光牌照等无所不包。自从实施“15%法则”之后，3m公司的销售及盈利均增加了40多倍。

通过放权，促使组织效率的提升。成功的激励机制会从组织目标着手，实行分权管理，以促使组织效率的提升。但是这种做法往往会使传统上掌握大权者非常不快。但且看guraniterock公司的“拒付费”系统是如何运作的。系统将权力交给顾客，使guraniterock公司的主管们日子难过，但却因此把公司推向了一个更远大的目标：为了客户和公司的利益，不断地追求进步。这就是我们成功的激励机制的宗旨----“让正确的事发生”。

创新的激励机制，能对组织进行新陈代谢。很多公司都在他们的远景宣言中声称他们打算成为某一个竞争领域的领导者，却很少有人加上一句：如果公司不能达成或显然无法达到此目标，我们会在三个月内下台。问题就在于此，光靠一纸宣言，并不足以成事。组织需要的是一套能对组织进行新陈代谢，确保描绘出来的美景能变成现实的激励机制。

看看nucor公司的例子。这是一家过去30年中在美国最成功的钢铁公司。对于一家身处夕阳产业的公司来讲，该企业的远景非常特别：希望把公司建成为全球效率最高、品质最好的钢铁厂，即使身处饱受国外竞争摧残的钢铁业，也能做到员工的工作有保障，公司的发展欣欣向荣。

因此，nucor公司塑造出一个严格讲究生产力的企业文化，只要5个人就可以完成其它钢铁厂10个人的工作量，领8个人的薪水。公司的远景透过一系列挑战性的激励机制，变得诩栩如生。以下是该公司第一线工人的工资方案：

·基本时薪较同业的平均水平低25%--33%。

·员工分组工作，每组20--40个人，各组的生产力排行榜每天公布。

·以小组为单位，每周发放奖金给达到或超过生产力标准的小组。奖金额度高达基本薪的80%--200%。

·迟到五分钟者，丧失当天的奖金。

·产品出现品质事故，奖金做相应调整。

nucor公司对经理人的激励机制更具挑战性。管理阶层的薪资制度与工人很类似，只是他们的小组扩充为整个工厂或整个公司。与大多数公司不同，时机不佳的时候，nucor公司的经理人要比第一线的工人吃更多的苦头。工人的薪资减少25%，工厂经理的薪资减少40%。

留住正确的人。很多企业都喊出：“人是企业中最重要的资产”。其实，训练所有的员工都能分享公司的核心价值观，还不算是挑战。真正的挑战在于找到那些已经具有企业核心价值观的人，以及创造出一套强化这些核心价值的创新激励机制。

从上述nucor公司的事例中可以看出，nucor公司并未试图使懒人变得具有生产力。其激励机制的精髓在于，在企业中创造出高绩效的环境，使得员工天生的敬业精神更加发扬光大，而使得想不劳而获者，无从藏身。即使管理人不想解雇那些生产力不佳的工人，工人们自己也会动手。

激励机制的实施应有持久性。激励机制与激励事件不同，激励机制需要有持久性。到公司外面去开振奋人心的会议、迫在眉睫的危机，这些都是激励事件。有些还颇为奏效，但不能产生象激励机制那样持久的效果。激励机制的目标是要能够持续运作，可以维持数10年，就象3m公司的15%法则。

企业在着手进行激励机制的创新时，以下几个原则应妥为遵循：

首先，企业中创新激励机制的建立，不是简单的一项新制度的增加，而是一个新旧制度的调整。

以惠普公司（hp）电路部门的改革为例，该部门为了实现其使部门成为一个员工热爱工作，不断改进创新的工作场所这一目标，进行过多种计划和方案的尝试。每一次的效果都只是短期的，激起的只是一刹那的火花与兴奋。后来主管想到，我们该取消那些政策？该部门自成立以来，几乎就是靠公司内部的独家生意舒舒服服地过日子。如果惠普的其他部门可以向外界采购的话，电路部门就再也不能象现在这样高枕无忧了。最后，主管们决定取消公司内购的规定，引进竞争。从此电路部门的环境焕然一新，四处充满活力。

经理人可以参照其它组织的做法，寻求灵感。但是，最好的激励机制就算不是全盘创新，至少也是针对某一独特情形的特别改编。因此，它是一个组织中全体成员的参与与创造的过程。虽然有些机制需要借重高级主管的意见，但更多创新的机制并非由最高管理阶层所创造。

一个创新机制在实际的运用当中，可能会产生各种意想不到的负面效果而需加以修正。即使是一开始就运作得很完美，也需不断地加以改进。再以3m公司的“15%法则”为例，60年代3m公司实行“15%法则”，使得科学家可以自由运用其15%的时间。80年代，“15%法则”扩充到科学家以外的员工，例如制造和行销的创新上。到了90年代，3m公司的主管担心使用此机制的人变少，专门组织了一个专案小组重新改造“15%法则”。

只采用一套激励机制固然不错，但是几种机制互相强化，形成组合则更好。

1. 企荣我荣，企衰我耻!

2. 企业是我家，赚钱靠大家!

3. 人按素质分贵贱，薪以业绩为依据。

4. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

5. 如果你只是因工资而工作，你只会踏步;如果你工作而衡量工资，那么你会进步。

6. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

7. 世界会向那些有目标和远见的人让路。

8. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

9. 相信团队，相信彼此，因为我们是共进退、共荣辱的一家人!

10. 相信自己，相信伙伴!

11. 销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

12. 一鼓作气，挑战佳绩!

13. 以诚感人者，人亦诚而应。

14. 蚁穴虽小，溃之千里。

15. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

16. 因为自信，所以成功!

17. 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

18. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。

19. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

20. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

21. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

22. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

23. 失败铺垫出来成功之路!

24. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

25. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

26. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

27. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

28. 团结一心，其利断金!

29. 团结一致，再创佳绩!

30. 相信自己，相信伙伴!

31. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

32. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

33. 一鼓作气，挑战佳绩!

34. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

35. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

36. 因为自信，所以成功!

37. 永不言退，我们是最好的团队!

38. 众志成城 飞越颠峰。

39. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

40. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

41. 赚钱靠大家，幸福你我他。

42. 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

43. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

44. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

45. 夫妇一条心，泥土变黄金。

46. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

47. 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

48. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

49. 怠惰是贫穷的制造厂。

50. 造物之前，必先造人。

51. 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

52. 不是境况造就人，而是人造就境况。

53. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

54. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

55. 凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

56. 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

57. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

58. 积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

59. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

60. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

61. 环境不会改变，解决之道在于改变自己。

62. 真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

63. 只要路是对的，就不怕路远。

64. 以诚感人者，人亦诚而应。

65. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

66. 回避现实的人，未来将更不理想。

67. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

68. 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

69. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

70. 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

71. 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

72. 世界会向那些有目标和远见的人让路。

73. 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

74. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

75. 才能加付出才等于业绩。

76. 工作就是自己的人生舞台，能不能赢得掌声在于你自己。

77. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

78. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

79. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

80. 今天工作不努力，明天努力找工作!

81. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

82. 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。

83. 努力工作，创造美好未来!

1. 愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，洒一抹如泉的凉荫;秋天，举一树甜甜的青果;冬天，做一个养精蓄锐的好梦!

2. 情依依，别依依，千言万语化作无语，你忘不了我，我忘不你，相逢会有期。

3. 我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。

4. 当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

5. 最恨的是你，因为你是我学习上竞争的“敌人”;最爱的也是你，因为你是我成长中为鉴的友人。今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫天涯，叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”。

6. 我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

7. 是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。

8. 愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地、勇敢地奔向生活的大海……

9. 你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。

10. 我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

11. 美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢!

12. 哈哈，四年的老同桌，你身上一定有门捷列夫没有发现的元素!否则，语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢?

13. 若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。

14. 几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。

15. 你面前那生活之海的沙滩，是一张金色的稿笺。愿你在这张无边的素笺上，用理想的霞光写出人生的诗篇!

1. 因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。

2. 因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

3. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

4. 鹰有时可能比鸡飞得低，但鸡却永远飞不到鹰那么高，患难可以试验一个人的品格，非常的境遇可以显出非常的气节。

5. 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

6. 永不放弃梦想忘掉你的失意日子，但不要忘记黄金的时光。

7. 永远不要后悔，我们无法选择回去的路程，但是要清晰地面对已经造成的挑战。

8. 勇敢，不一定有结果，但不勇敢，一定没有结果。

9. 用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我，用勇气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌，用拼搏开拓未来！

10. 用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

11. 用乐观的眼光看世界，世界是无限美好的，充满希望的，我们生活就充满阳光。乐观的心态能把坏的事情变好，悲观的心态却把好的事情变坏。

12. 用阳光乐观的心态去面对生活和日常工作，它们一样也会回报给你阳光。

13. 有宏远的目标，就不会有短期的挫折。

14. 有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

15. 最好的鼓励是涌于每个人的内心。自己相信自己，自己鼓励自己，最后的胜利才会是完美的。

1. 人生几回打拼，昂扬斗志，竭尽全力，爱拼才会赢。

2. 百日拼搏，一朝圆梦。捷报飞传，名题金榜。

3. 今日浪费一分钟，来日后悔一辈子。

4. 宁吃百日苦;不留终生憾。

5. 百日冲刺战中考;一鼓作气创辉煌。

6. 珍惜时间、创造奇迹、不经风雨、怎见彩虹。

7. 再搏百天，成功在望!相信自己，百炼成钢!

8. 心若在，梦就在，我旳未来我做主。

9. 争分夺秒，鏖战百日，百日冲刺，成功在望。

10. 希望，由大家来实现;奇迹，由大家来创造!

11. 三年一班，斗志不短，百日奋斗，绝不偷懒。

12. 卧薪尝胆奋战百日瞄准重点高中;破釜沉舟吃苦三月当圆升学好梦。

13. 奋力拼搏，誓考重点;争分夺秒，再创辉煌。

14. 金鸡报春，志士嗟日短，争分夺秒，努力实现大跨越;战鼓催阵。

15. 师生莫等闲，协力齐心，共同铸就新辉煌。

16. 书山有路勤为径、学海无涯苦作舟;海到无边天作岸、山登绝顶我为峰。

17. 天道酬勤、厚积薄发、初三三班、非比寻常。

军训心得体会1

今天，齐步走的时候我们总是没有别的班走得好。每次看到别的班走的那么好，自己班却走的那么差劲。心想：如果有一天我们班也能走的那么好就好了。可是，每一次都还是很差劲。教我们的教官看着我们这样一点也不高兴，可是呢她还是很认真的教我们。我十分的惭愧，感觉很对不起教官。之后，我们每一次走齐步走的时候都有一点点进步。我心里有一点点激动。心想：如果每一次练的时候都有进步，哪怕也只有一点点都行。这样我们就能像别的班走得那么好。那么教官与老师都会十分开心。我其实很想对教官与老师说一句，“谢谢您。”

军训心得体会2

又是新的一天，我们开始了新的旅程——军训。昨天还是欢快的.一天，可是今天与昨天截然不同，教官一天比一天严格，我们也一天比一天进步。

军训完后，我感觉非常累，比昨天不知道累了多少倍。即使非常累，我们也非常认真，比昨天进步了。因为我们的教官是个女教官，所以有些人就不太认真，齐步走也不认真走，最后把教官惹生气了，教官就去叫了一个非常严厉的男教官来惩fá（罚）我们。最后我们变得听话了，教官也不生气了。

在今后的军训中，我们也一定会一天比一天好，一天比一天强，超越其他班，变成最优秀的班。

军训心得体会3

“又是一阵酸痛”

星期四，训练的第三天。经过前二天的”战果“身上全是”痛痛贴“。今天又是一个不风顺的日子。

身体还是不舒服，又加重了好多。倒致（导致）肚子是一阵阵的痛。痛的真是”不要命“了，但，我依然不驱服（屈服）。教官要我们做什么，即使是我可以不做的，我依然都做出了出来。因为，当你在战场是，敌人是不会因为你不舒服而不打你的。如果现在不练出好的本龄（本领），以后后悔也就没有了。一生就一次，而第二次又是一个全新的感受。所以，我要坚持好第一次。不管是气质上，还是学识中，都会有所提高。——现在，肩膀已经是完全下压了，疼痛也感觉不出来了，只看到的是优雅与气质。看到同学与校友们都那么努力的在”奋斗“我也不能落后！继续加油！继续坚持！一定可以成功！

各位大家现在好！

今天我将与大家一起分享《创造你的未来，设定和达成目标的新方法》好不好。那现在开始吧！今天这个话题，我们将给到一些实用、有效的练习，监督你真正去做，我会引导你的心灵，集中你所有的精力，所以现在从始不要去想那些无关的事情。

我想请问下大家，你的人生目标是什么？比如你想挣多少钱？想开多少份户？有多少入金？等等。事实上刚才有人说我要我想说这不可能，我问这位帅哥，你有过计划没有？有没有给自己制造压力？你的动力源在哪里？请现在回答我。那今天我来帮助你去实现个目标好不好？

现在请大家用1分钟的时间回到自己的坐位，拿出你的笔记本翻到空白页。现在我要你随意发挥自己的脑子思维，想象并在日记本上写下《个人成长的目标、如业绩方面、人脉方面、物质方面》，给你们5分钟时间：要快，比如：你想成为什么样的人？你要什么？生涯规划是什么？3年、5年、10年、或者20年你将改变什么？想去什么地方旅游。当你写的时候，你想得到什么样的情绪？交什么样的朋友？需要什么样的家庭？想与什么样的人共事？是否想成为销售冠军？我的个人收入是多少？想开多少份户？入多少金？交多少位客户？邀约多少人进呱呱？反正自己想怎么写就怎么写？你的价值观是什么？加多少好友？好，时间到（停下）太好了！太棒了！我们现在是不是列出了很多目标呢？（是）实在太棒了。现在请你在刚才写下的目标后面填上你计划什么时候去完成它？比如：1年内完成在后面写1，2年内完成在后面写2目标没有期限，永远也不会实现。

现在请选择强有力的业绩3个目标，并写出来你将1年内要完成它的理由，坚决完成的理由，现在你写下3个你明年去完成的目标。

下一个写下物质目标，开始吧，你们有3分钟的时间，如：你想有辆车，想在深圳买栋房，想拥有游艇，在10年或20年后想要的你想拥有的，是否有些夸张的目标，直升机，私人会所，太平洋小岛，送给父母的礼物，（呼）一个厨师办一家人做些丰盛晚餐，佣人、私人保安。

好！（停）你已经列下了物质目标，你写了很多，你是否觉得很好玩，甚至你会说：“说得容易”是的，确实很难，但我会要求你按你上面所写的《个人成长目标》一步一步去实现它。我要你按顺序（按部就班）去行动。去写下你承诺的目标，1个月、1年、3年、5年完成的目标。当我们写下这些目标后，事实上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能实现，重要的是你也不知道怎么去完成这些目标或者看时间够不够，可是你是否要坚定的去完成它，你承诺越多，你就能够越早完成目标。

好了，到现在为止。觉得对自己有所帮助或有点觉悟的，请举手示意一下。好，手放下！

很好！太棒了！现在我们来完成最后一个练习。写下一年内必须完成的经济目标。并在后面注明为什么你要在一年内完成它们的理由。让你把它写下来，是让它成为足够推动你去完成的理由。你已写了几个很明确的目标。并各有各的理由，还要在一年内完成的决心。我想请问：如果这几个目标你都在一年内可以完成，你有什么感觉。如果你在生活的某些地方得到了成长，如果你得到了你想要的一切结果，有了一定的经济承受能力，你会对你自己有什么看法。你对生活、对乐趣、对生命，以及设立的目标完成的能力，有什么见解。想想看，如果你的目标设立得不够清楚，或需要更好更大的目标，并回头去探讨它们或是找到更好的理由。如果你已清楚自己的想法，你就拥有达到目标的途径了。当然，你会以这几个目标为持之以恒的基本导向。你更会每天去检测完成他们的程度，你会把这几个目标写在日记本或者写在很显眼、很容易看到的地方。这样你就有了工作的热情和动力，这样好不好（好）。现在我要你们马上行动，在没有完成它之前，决不要轻意放弃它。如果你的目标里有，我要开户、入金，那么从现在开始你得拿起电话或打开QQ对你的客户说出你让他开户的理由。为什么要他开户，对不对（对）。你会使出你的浑身解数，充分利用你的说服能力和你潜意识能力让客户开户。如果你的目标是拿高薪或买辆车什么的，那么也请你拿起你的电话或打开电脑与你的客户沟通，是不是（是）。所以今天将是你人生的一个转折点，是你最忙碌的一天，也是你梦想的开启。

要马上去做！我要你享受你工作的压力和乐趣，保持竞争和热情，你将会在我这里学到从来没有听过的秘密。谢谢！