减负减压也是一种激励【汇编20篇】

1.

你乖巧又可爱，见到老师总是很有礼貌地向老师问好。关心集体，工作负责，学习也很勤奋，课堂上认真听讲，积极思考。如果做作业时能和“细心”交上朋友，相信你会更出色的。孩子努力吧，在你的面前会展现出一片亮丽的天地!

2. 性命在最困厄的环境中才能认识自我，彰显自我，完成自我。

3.

活泼、开朗、坦率，需有幽默感的你，带给了班级不少的欢乐。校文艺演出的舞台上，你令人捧腹的小品表演，让师生至今难忘，还有每一期黑板报上，你惟妙惟肖的图画，为班级争得了不少荣誉。假如，你的学习也能像你的文艺表演及宣传绘画那样出色，你将是多么完美，老师相信你正在心里暗暗努力，我等待着你的好消息。

4. 一个聪明活泼的小伙子，爱看书，书启迪了你的智慧，激发了你的欲望，坚持下去好吗?

5.

语言是思维的外壳。你在课内外许多精彩的言辞和辩论反映出你敏捷的思维。聪明好学努力上进注定了你在学业上必将有所成就。但目前的状况还不尽如人意，怎样改变现状呢?好好思考一下吧。老师送你一句话：不可偏执，须踏实，方可成大事!

6. 你诚实谦虚，待人真诚热情，乐于助人;学习上你努力进取，给老师们留下了深刻印象。相信自己，你会做得更好!

7.

有聚总有散，谢谢你们一直得陪伴，人生的旅程才刚刚开始，记住我们的约定--继续奋斗，不管前方的旅程有多艰辛，我们无所畏惧，在最艰难的时刻想想彼此，我们互相牵挂，互相支持!

8. 你的每一点进步，老师都看在眼里，喜在心上。只要你继续严格要求自己，不断完善自己，你就会将心中的蓝图变成现实!

9. 人不立志，行动就无方向;确立志向，就是定位人生;为志向而奋斗就是充实人生;实现志向，就是升华人生。

10. 你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

中小学生“减负”受到社会各方面的普遍关注，为何“突围”这么难呢?笔者以为主要矛盾是中小学“减负”没有与“保质增效”挂钩，学校和家长担心“减负”会降低教学质量，影响学校的升学率，影响学生的升学和前途。怎样做到既“减负”又“保质增效”呢?笔者以为可以从以下几个方面努力：

一、提高课堂教学效率

提高中小学教学质量主要依靠提高课堂教学效率，改进课堂教学形式和方法来实现。学校应该加强教学研究和探讨，改进教学形式和方法。教师要采取“启发式”教学法，精讲多练。课堂教学效率提高了，也就无需补课了。

二、加强非智力因素的教育

三、因地制宜 因材施教

劳逸结合，一切从实际出发，不能为了片面追求升学率，而轻视德育和体育，让孩子失去愉快而美好的童年。一个班上学生的学习状况参差不齐，老师要分层次进行教学，照顾方方面面，特别是要关注“差生”，及时弥补薄弱环节。学习有张有弛，不要绷得太紧，使学生没有咀嚼和消化的余地，没有喘息的机会。提倡个别辅导，对症下药，注重对学生个性化的指导。减负的同时，中小学要创造条件让学生发展个性特长。开设多种拓展型、研究型课程，成立学生社团，开放图书馆、实验室、计算机房等，让学生在丰富多彩又喜闻乐见的活动中增长才干，脱颖而出。

依法治教是实施素质教育的根本，也是切实减轻中小学生过重课业负担的关键所在。我们应该拿起教育法规的有力武器，切实落实教育部有关“减负”的各项规定，同时加大中考、高考的改革力度，使“减负增效”真正落到实处。

大家好!

书，是一把智慧的钥匙，我用钥匙开启智慧屋，并在这里快乐地成长。

我喜欢看《格林童话》、《读懂父爱》、《从小事做起》……每当我回忆小时读书的经历，就有说不尽的话语。

记得那年我八岁，我在书房里看《读懂父爱》，爸爸在客厅里看电视。以前我读书的时候总能聚精会神的，可这次却与往常不一样，书一页又一页地被我翻来翻去，我的心里总是沉不下来，好像有一片树叶飘浮不定地悬在我心中。爸爸走进来：“看书，是一种无与伦比的享受，你要多读一些书，将来对你在社会上立足应该是有好处的。”听了爸爸的一席话，我的心沉稳了许多。于是，我便认真看起书来。翻到《深深的父爱》这篇文章，我看得入了迷，不知不觉沉醉其中。“啊”一起喊叫声从我的嘴里情不自禁地蹦了出来。“怎么啦，出了什么事?”爸爸慌忙冲进房间。“哦，对不起，爸爸，我……书中的情景太让人感动了，我激动不已，所以惊扰了爸爸。”

看，在书中收获知识，在书中寻找快乐是很容易的，那就要看你是否认真仔细了。

又是一个周末，我正兴致勃勃地看着电视，妈妈走过来说：“涵涵长时间看电视对眼睛不好，还是去读点书吧?”“好”我爽快地回答到，我打开书，津津有味地读起来，一分钟、十分钟、一个小时……我“飞”进了书里，我吮吸着知识的营养，那种感觉妙不可言。“妈妈，我给你读一段吧!”说完我像小诗人一样朗读起来，妈妈听完微笑着对我说：“嗯，不错，还真像个小诗人的样儿，好!好!”我感到快乐极了!

读书使人快乐，读书使人聪明，读书使人明理。我们要多读书。

谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

今天我国旗下讲话的题目是：珍惜时间，努力学习。

同学们，对于时间，人们经常会自己原谅自己，你说要抓紧学习吗?他却说等明天吧。你说今天的事情要今天做，不要推迟，他又说有的是时间，明天做也不迟。这种不珍惜时间的人其实会付出很大代价。

时间是吝啬的，也是慷慨的。勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。赢得了时间就赢锝了财富，抛弃时间的人时间也会抛弃你。珍惜时间的人时间会把你的生活打扮的分外美丽，浪费时间的人时间会把你的人生变的黯然无色。

鲁迅的成功，有一个重要的秘诀，就是珍惜时间，鲁迅12岁在绍兴城读私塾的时候，父亲正患着重病，两个弟弟年级尚幼，鲁迅不仅经常上当铺，跑药店，还得帮助母亲做家务，为免影响学业。他必须做好精确的时间安排。有一天，鲁迅在家里帮助母亲多做了一点事，上课迟到了，严厉的老师狠狠的责骂了他一顿，鲁迅挨训以后，并不因为受了委屈而埋怨老师和家庭，他反而诚恳的接受了批评，决心作好精确的时间安排。再也不会因为做家务影响学习。于是，他用小刀在书桌的右下方，正正方方的刻了一个早字，用以提醒和鞭策自己珍惜时间努力学习。

此后，鲁迅几乎每天都在挤时间，他说：“时间，就像海绵里的水，只要你挤，总是有的。”鲁迅读书的兴趣十分广泛。又喜欢写作，他对于民间艺术，特别是传说，绘画，也深切爱好。正因为他广泛涉猎，多方面学习。所以时间对他来说实在是重要的。他一生多病，工作条件和生活环境都不好，但他每天都要工作到深夜才肯罢休。应该说鲁迅是珍惜时间的楷模。

我们身边也有很多珍惜时间，努力学习的好榜样。比如我们班的__同学。他就是一个珍惜时间，努力学习的好榜样。

这是我们班每位同学都可以肯定的，很多同学会;他为什么总能取的优秀的成绩，他为什么总能得到老师们的表扬?在同学们眼中只会在乎别人拿奖的时候，有谁问过他私底下的勤劳呢?同学们，世上没有白吃的午餐，没有刻苦学习，怎么能取得好的成绩呢?

同学们让我们珍惜时间，努力学习吧!

我的演讲完毕。谢谢大家!

尊敬的各位领导,各位同事：

亲爱的同学们下午好!

春天到了，你们感觉到了吗，我看到，小草在拼命的拥抱初春的阳光，花儿在努力的绽放，万物都在准备着把积蓄了一冬天的能量释放出来，要在最美的时候绽放出自己最美的自己，你们准备好了吗，准备好迎战每一天学习的日子，准备好一年零一百天后的那三天吗?

激励人

很高兴站在这里和你们那么多人说说我得知心话。在我来说，学习是最简单的事，只要全心去学，努力去学，就有收获。在学习中，我们慢慢长大，慢慢成熟，慢慢懂得什么该做，什么不该做。可是更多的事确是即使努力也得不来的，同学们如果我们连只要努力就能做好的事都做不好，我们还能做什么。许三多很笨，可是他很努力，一根筋的努力，一个纯粹努力学习的人，这样的人怎能不成功呢?

一位教育家说过,这个世界上，只有一件事是靠我们自己可以独立完成的，那就是学习。只要一根筋做一件事就能做好，关键是你想不想的问题。我常说的一句话就是世界上没有笨人，只有懒人，懒是万恶之源，懒惰就是罪孽深重，因为你没有权利懒，你凭什么啊，你有能养活自己了吗，你可以享受自己的成功了吗，没有这些，你就得努力去争取，挣取自己的未来。学习学的不光是知识，更重要的是学习是一种能力，这是个技术活，得讲究策略，就像行军打仗一样，你得动用所有的脑细胞打败这些敌人，打败我们的语文数学英语，当你们征服他们的时候，得到的不光是取之不尽，用之不竭的知识，更是一种能力的提升，那是意志，是勇气，是坚韧，是九死其犹未悔得决心。那么你的视野，你的眼光，不再是小河小流，而是大江大海。所以同志们，挺起你们顶天立地的脊梁，鼓起你无畏勇气，去战胜你的敌人吧，有没有勇气?有没有?我看不到你的勇气在哪里?

在这个世界上，在成功者的队伍里面，很多人并不见得很聪明，在失败者的队伍里面很多人并不见得愚笨。其实，有一样东西比聪明的脑袋更重要，那就是人的心灵和意志，一个人的贫穷很大的程度是心灵的贫穷，一个人的成功很大程度是意志的成功!所以，为了使你更加强大，学习吧，学习会成就你的梦想，会使你的梦插上腾飞的翅膀。

我最喜欢坐在讲台上，看你们做作业，那时的你们是那样的认真，那样的投入，感觉认真做事的你们真的好有魅力，浑身都散发着努力的光晕。认真学习的人是最值得尊重。想要更有气质吗，想要更有内涵吗，想要更有魅力吗，努力学习吧。

1、物理：“给您一个支点，您能敲起地球，给我们一个滑轮，把我们顺利滑去美好的地方!”

2、愿你是永远奔腾的千里马。

3、希望是坚韧的拐杖，忍耐是旅行袋，带上他们，你可以登上永恒之旅，走遍全世界。

4、数学：“您送给我了无限钻研的思维，您让我对未知的答案加求解，但是，今天，您亲手解开了我的未来，我用我的答案去回报您!”

5、你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

6、敬爱的老师，谢谢您以辛勤的汗水滋润我们的心田，并抚育我们茁壮成长。愿您所有的日子都充满着幸福、欢乐与温馨!

7、我崇拜伟人、名人，可是我更急切地把我的敬意和赞美献给一位普通的人――我的老师您。在我的心目中，您是最严厉的父亲，又是最慈祥的妈妈;您是无名英雄，又是教坛名师。

8、地理：“在生活的大海上，老师，您就像高高的航标灯，屹立在辽阔的海面上，时时刻刻为我们指引着前进的航程!有人说，师恩如山，因为高山巍巍，使人崇敬。我还要说，师恩似海，因为大海浩瀚，无法估量!”

9、语文：我们喜欢您，年轻的老师;您像云杉一般俊秀漂亮，像蓝天一样深沉;您有学问，还有一颗和我们通融的心。“您的音容笑貌，时时闪现在我的眼前;您是品行人格，永远珍藏在我记忆的深处。老师，这个光彩夺目的名称，将像一颗灿烂的明星，永远高悬在我们的胸中。”您是班主任对于我们付出的也最多，您的时间都给予了学生，在不久的将来，无论我成为挺拔的白杨，还是低矮的小草，老师，我都将以生命的翠绿向您致敬!学而不厌，诲人不倦，桃李芬芳，其乐亦融融。祝福您。能拥有一位您这样的老师，是我的荣幸。对您一年的谆谆教诲，我会铭记在心，您的言行将影响我的一生，我会永远记得你。我的灵魂的塑造者。

10、化学：“您的英姿或许会象水一样慢慢蒸发，但是您的笑容却依然印在我的心中，谢谢您!”

11、我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上去寻找自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意。

12、高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧!

13、蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁;然而我的胸怀将永远和天空一样晴朗，因为我会想到恩师那和蔼的笑容。

14、老师，您是海洋，我是贝壳，是您给了我斑斓的色彩……我当怎样地感谢您!

15、对于您教诲的苦心，我无比感激，并将铭记于心!

16、老师，感谢您用自己的生命之光，照亮了我人生的旅途。

17、假如生活是一条河流，愿你是一叶执著向前的小舟;假如生活是一叶小舟，愿你是个风雨无阻的水手。

18、美术：“我们刚见到您的时候，我们还是一张张白纸。我们分离的时候，您已经把我们创作成为了一个个艺术品。艺术与价值是您赐给我们最好的礼物!”

19、你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!

20、英语：简简单单的26个字母，让您带我攀上成功的阶梯。简简单单的26个字母，是您人生中最闪耀的光辉。

尊敬的同事们，亲爱的同学们：

大家早上好！今天，我们在这里隆重举行红星中学20__届高考百日誓师大会，这是圆青春梦想的动员令，这是扬人生志气的进军号，这是表必胜豪情的铿锵曲！我谨代表高三全体老师向同学们致以春天的祝福！高考，是决定人生道路的分水岭；高考，是决断青春梦想的娄山关；高考，是展现学子实力的腊子口。为了这次高考，你们在求知的羊肠小道上艰难跋涉，翻越一道道学习难关，攻克一座座知识堡垒，12载春秋，流了多少汗水，花了多少精力，费了多少心思，锻铸智慧的利剑，苦炼过硬的本领，为的是高考战场上能过关斩将，势如破竹！

100天，是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真的100天，是奇迹迭出的100天，也是成就黑马的100天。

作为高三教师，我是自豪的。回首走过的高三时光，我们师生一起见证朝阳、沐浴风雨，我们一起度过疫情攻坚克难，坚持线上线下学习不间断，迎来了今天春暖花开的美好！我们每一位老师，都是勤勤恳恳，任劳任怨，精益求精；我们的每一位同学，都是自强不息，艰苦奋斗，笃学深思。这正是“让更多更亮的新星从这里升起”的红星精神将我们全体师生紧紧地团结在一起，同舟共济、教学相长、勇攀高峰。

作为班主任，我是幸福的。我有幸陪伴大家一同走过你们生命中最亮丽、最美好、最充实的时光。一百天的时间里，班主任也许会对你们会有更苛刻的要求、更艰苦的训练和更严厉的批评。但请相信，这一切都是为了你们更好的学习、更快的提升、更多的选择、更高的起点。

同学们，在高考的冲刺阶段，一定牢记“认真”二字，摒弃杂念，抵御诱惑，耐住寂寞。不仅课要认认真真地听，作业要认认真真地做，考试要认认真真地考，而且班级常规也要认认真真地贯彻。认真，会内化为一种素质，帮助同学们获得高考的成功，以至事业的腾飞。打好高考这一仗，是寒窗苦读的你们和全体家长的殷切期盼，也是学校全体老师的希望。我相信有学校领导的亲切关怀、老师们的辛勤耕耘、家长们的用心陪伴，再加上同学们的刻苦努力，六月一定是你们的！

春风得意马蹄疾，最是金榜题名时，希望你们策马扬鞭，迎难而上，全力以赴，鏖战百日，精彩绽放！

最后，祝愿同学们梦圆红星，圆梦高考！

1、青春须早为，岂能长少年。

2、看书和学习是思想的经常营养，是思想的无穷发展。

3、没有礁石，就没有美丽的浪花；没有挫折，就没有壮丽的人生。

4、立身以立学为先，立学以读书为本。

5、发奋识遍天下字，立志读尽人间书。

6、在强者的眼中，没有最好，只有更好。

7、信心来自于实力，实力来自于勤奋。

8、感觉累的时候，是因为你在走上坡路。

9、海到天边天作岸，山登绝顶我为峰。

10、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。

11、汗水和丰收是忠实的伙伴，勤学和知识是一对最美丽的情侣。

12、所谓成长，就是逼着你一个人，踉踉跄跄的受伤，跌跌撞撞的坚强。

13、只要拥有信念，春天就不会遥远。

14、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。

15、书山有路网络为径，学海无涯书作舟。

16、遇到困难不低头，要迎难而上。

17、路都一样，只是走下去的方法不同。

18、风是扬起的帆，我的脚步一直向前。

19、再苦再难，也要坚强，只为那些期待的眼神。

20、青春无悔只要努力过，就不会有遗憾。

20xx年，我校根据上级下发有关“减负提质”的文件精神，提出和制定了结合我校实际的具体的要求和详实的措施。现把学校20xx年“减负提质”工作做如下总结，并提出20xx年“减负”工作的思路如下：

1、认真贯彻教育行政部门的减负规定。严格执行国家课程计划，严格做到“五要五不要”：坚决按标准课时开课，不准随意增减课时；坚决按课程设置开课，不随意增减科目；坚决按课标要求教学，不随意提高或降低教学难度；坚决按教学计划把握进度，不随意提前结束课程和搞突击教学；坚决按规定的考试要求，不随意增加考试次数。

2、严格按规定科学地安排作息时间。全校老师不得提前组织学生上课；不在双休日、节假日和寒暑假组织学生补课；不利用学生休息时间或自由活动时间安排学生进行上课；严禁老师拖延上课时间，挤占学生课间休息时间；保证学生有充足睡眠时间。

3、严格控制学生作业量。教师布置作业不在多而在于精，要求一、二年级课外不留书面作业，三、四年级书面作业量不超过45分，五、六年级课外书面作业不超过1小时。尽量将《作业本》挤进课堂；坚决杜绝给学生布置机械性、重复性或难度过大的作业，要通过量的控制来促进质的提高，给学生提供充裕的自主整理、巩固的时间，减少无谓的浪费。另外，保证学生每天1小时的体育活动时间。

4、严格规范考试管理，建立健全学生综合素质评价体系。不把学科成绩作为唯一标准来评判学生的好差，不按考试成绩给学生排列名次，成绩评定实行等级制，不公布学生考试成绩。

5、严格控制教辅及资料征订。任何教师不得组织学生统一购买未经教育行政部门审定的教辅资料。

6、引导教师加强学习，提高自己的业务水平，大胆尝试教学改革，努力构建新的教育教学模式，做到“减负提质”，老师不得参与动员、组织学生参加社会力量举办各类补习班。

7、严格奖惩制度。对学生反映课业负担轻、教学效益高的教师进行表扬。凡被查实违反省、市教育行政部门减负规定的教师，按教育行政部门有关规定处理。

1.精讲、精练，以训练为主。课堂上尽量缩短教师的讲授时间，给学生留出尽量多的自主学习和思考的时间，连续授课时间不超过5分钟，以学促讲。调动学生的参与热情。

2.减轻学生课业负担，向40分钟要质量。课前精心设计，课上精心组织，精选习题，合理布置作业。让学生视学习为乐趣。

3.每天给学生一个微笑，每天最少与一个学生单独交谈一次；关心“待优生”，每天最少说一句激励他们的话。让每一位学生都能体会到来自老师的关怀，感受到学校的温暖。

4.加强学习与反思。借鉴学到的经验，结合教学实际，加以实践，不断反思。

5、改革考试和评价制度。减负提质是一项长期而艰巨的任务，学校将在广大师生、家长、社会的共同努力下，以扎实的措施，持之以恒，不断加强督查，期待把这项工作做得更好！

本股权激励协议(以下简称"本协议"或"本激励协议")由下列各方于 ______年 ______月 ______日签署：

控股股东：___________

身份证号：___________

住址：___________

联系方式：___________

目标公司：___________

统一社会信用代码：___________

注册地址：___________

法定代表人：___________

激励对象姓名：___________

身份证号：___________

鉴于乙方以往对甲方的贡献和为了激励乙方更好的工作，也为了使甲、乙双方进一步提高经济效益，经双方友好协商，双方同意甲方以虚拟股的方式对乙方的工作进行奖励和激励。为明确双方的权利义务，特订立以下协议：

一、定义

除非本合同条款或上下文另有所指，下列用语含义如下：

1.股份：指__________公司在工商部门登记的注册资本金，总额为人民币 ______元，按每股人民币 ______元计，共计_____股。

2.虚拟股：指__________公司名义上的股份，虚拟股拥有者不是甲方在工商注册登记的实际股东，虚拟股的拥有者仅享有公司年终利润的参与分配权，而无所有权和其他权利;不得转让和继承。

3.分红：指__________公司年终按照公司章程规定可分配的利润。

二、虚拟股的授予及可得红利的计算标准

甲方根据乙方的工作表现，无需乙方实际出资，授予乙方虚拟股 股。

1.乙方取得的虚拟股股份记载在公司内部虚拟股股东名册，由甲乙双方签字确认，但对外不产生法律效力;乙方不得以此虚拟股对外作为在甲方拥有资产的依据。

2.每年会计年终，根据甲方的税后利润扣除提取的10%的法定公积金的余额计算每股可分配利润。

3.乙方年终可得分红为乙方的虚拟股股数乘以每股可分配利润。

三、红利的支付

1.在确定乙方可得分红的七个工作日内，甲方将乙方可得分红的 _____%支付给乙方;

2.乙方应得的虚拟股红利以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付;

3.乙方可得分红的`其他部分暂存甲方账户并按年化3%计息，按照下列规定支付或处理：

本合同期满时，甲、乙双方均同意不再继续签订劳动合同的， 乙方未提取的可得分红在合同期满后的二年内，由甲方按每年二分之一的额度支付给乙方。

本合同期满时，甲方要求续约而乙方不同意的，乙方未提取的可得分红的一半由甲方在合同期满后的三年内按每年三分之一支付;可得分红的另一半归属甲方。

乙方提前终止与甲方签订的劳动合同或者乙方违反劳动合同的有关规定或甲方的规章制度而被甲方解职的，乙方未提取的可得分红归属甲方，乙方无权再提取。

四、虚拟股与其他待遇关系

乙方在获得甲方授予的虚拟股同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

五、合同期限

1.本合同期限为 ______年，于 ______年 ______月 ______日开始，并于 ______年 ______月 ______日届满;

2.合同期限的续展：

本合同于到期日自动终止，除非双方在到期日之前签署书面协议，续展本合同期限。

六、合同终止

1.本合同于合同到期日终止，除非双方按5.2条约定续约;

2.如甲、乙双方的劳动合同终止，本合同也随之终止。

3.双方持续的义务：

本合同终止后，本合同第7条的规定甲、乙双方仍须遵守。

七、保密义务

乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得虚拟股股数以及分红等情况，除非事先征得甲方的许可。

八、违约责任

1.如乙方违反《劳动合同》第_____条，甲方有权提前解除本合同;

2.如乙方违反本协议的第七条之规定，甲方有权提前解除本合同。

九、争议的解决

1.协商，因本合同引起的相关争议，双方应首先通过友好协商来解决。

2.仲裁 ，如果双方协商不成，则将该争议提交甲方所在地的劳动争议仲裁委员会仲裁。

十、其他规定

1.合同生效

合同自双方签字或盖章之日起生效。

2.合同修改

本合同不得以口头方式修改，而须以双方签署书面文件的方式修改。

3.合同文本

本合同以中文写就，正本一式 ______份，双方各持 ______份。

4.本合同为甲乙双方签订的劳动合同的补充，履行本合同不影响原劳动合同所约定的权利义务。

签署时间：___________ ______年 ______月 ______日

甲方(盖章)：___________

联系人：___________

联系方式：___________

地址：___________

乙方(签字)：___________

联系人：___________

联系方式：___________

地址：___________

1. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

2. 赚钱靠大家，幸福你我他。

3. 每天多卖一百块!

4. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

5. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

6. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

7. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

8. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

9. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

10. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

11. 世界会向那些有目标和远见的人让路

12. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

13. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

14. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

15. 多见一个客户就多一个机会!

16. 每天进步一点点。

17. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

18. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

19. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

20. 最有效的资本是我们的信誉，它4小时不停为我们工作。

21. 绊脚石乃是进身之阶。

22. 因为自信，所以成功!

23. 相信自己，相信伙伴!

24. 一鼓作气，挑战佳绩!

25. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

26. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

27.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须的把自己推销给自己。

28. 即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

29. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

30. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

31. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

32. 众志成城飞越颠峰。

33. 付出一定会有回报。

34. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

35. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

36. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

37. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

38. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

39. 永不言退，我们是的团队!

40. 成功决不容易，还要加倍努力!

41. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

42. 失败铺垫出来成功之路!

43. 团结一心，其利断金!

44. 团结一致，再创佳绩!

45. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

46. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

47. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

48. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

49. 大家好，才是真的好。

50. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

51. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

52. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

53. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

54. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

55. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

56. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

57. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

58. 造物之前，必先造人。

59. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。

60. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

61. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

62. 蚁穴虽小，溃之千里。

63. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

64. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

65. 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

1. 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自我。

2. 海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚

3. 做对的事情比把事情做对重要。

4. 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

5. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

6. 无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

7. 如果你还可以努力，可以付出，就不要轻言停止和放弃。

8. 不要害怕遭遇风险。只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。

9. 不要轻言放弃，否则对不起自己！

10. 当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

11. 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

12. 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

13. 想法决定行动，行动决定结果。

14. 销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

15. 初生牛犊，尽显神威；当仁不让，舍我其谁；挑战极限，身先神显；风光正茂，出类扰萃。

16. 天行健，君子以自强不息

17. 一屋不扫何以扫天下？

股权转让方(以下简称甲方)

身份证号：

地址：

股权受让方(以下简称乙方)：

身份证号：

地址：

鉴于：

甲方为____集团的控股子公司，持有____%股权。

乙方为甲方聘用的高级管理人员，任职____

为更好的激励公司高级管理人员团队勤勉尽责地为公司的长期发展服务，使其能够以股东的身份参与企业决策﹑分享利润﹑承担风险，经公司股东会决议，同意甲方以股权激励形式与乙方签订股权激励协议。现甲乙双方根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》的规定，经协商一致，就股权激励事宜，达成如下协议：

一、股权转让对价

1.1甲方同意，待甲方公司上市后，甲方将其持有上市公司10%的股权转让给乙方，作为股权激励。乙方无需支付任何价款。

1.2乙方担任____职务，全面负责____公司日常经营管理工作，且在协议生效后需持续在____公司工作5年，全力保证公司每年业务目标的实现，此作为接受股权激励的条件。

二、甲方保证

甲方保证对其拟转让给乙方的股权拥有完全处分权，保证该股权没有设定质押，保证股权未被查封，并免遭第三人追索，否则甲方应当承担由此引起一切经济和法律责任。

三、乙方享有的股东权

3.1乙方有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告。乙方要求查阅公司会计账簿的，应当向____公司提出书面请求，说明目的。

3.2乙方有权通过股东会参与____公司经营的重大决策，乙方有权参加____公司的股东会并就会议事项按其股权比例进行表决。

3.3乙方有权按照股权比例分取红利。

3.4自协议生效之日起，乙方在____公司持续工作满5年后，方可按相关法律法规处分已转让股权，包括股权转让、质押、以股权出资等。

四、股权变更登记。

4.1自股权转让协议签订之日起30日，双方应办妥相关工商登记变更手续。

4.2因甲方原因未能办妥相关工商登记变更手续的，不影响乙方股东权利的行使。

4.3在本次股权转让过程中发生的有关费用(如公证、评估或审计、工商变更登记等费用)，由甲方承担。

五、乙方承诺。

5.1作为股权转让的条件之一，协议签订后，乙方需要持续在____公司工作5年以上,不得自动离职。

5.2协议签订后5年内，乙方不得处分已持有的股权，处分股权包括股权转让、质押、以股权出资等。

5.3全力保证公司每年业务目标的实现。

5.4乙方应当与____公司签订并遵守《竞业禁止协议》、《保密协议》，不得以任何不正当、不道德的行为损害____公司的利益。不正当、不道德的行为包括但不限于《竞业禁止协议》、《保密协议》所规定的乙方应遵守的内容。

六、特别约定

6.1乙方违反上述第5.1条承诺时，甲方有权无偿收回全部股权。

6.2乙方违反上述第5.2、5.3、5.4条承诺时，____公司有权对乙方进行开除处理，同时甲方除有权无偿收回全部股权外，还有权追回乙方从本协议生效之日起根据股权所收取的一切收益。造成甲方损失的，乙方赔偿甲方的全部损失。

6.3按6.1、6.2，双方应在乙方自动离职、被开除之日或乙方未遵守承诺起30日内办妥相关的工商登记变更手续。未办妥相关工商登记变更手续的，不影响甲方股东权利的行使。

6.4乙方未按本协议6.1、6.2、6.3条约定及时将上述股权转让给甲方，并办理相关工商登记变更手续的，每延迟一日，乙方需支付甲方违约金人民币500元。

七、争议解决方式。

因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，甲乙双方应友好协商解决，如协商不成，任一方均有权提交甲方所在地人民法院诉讼。

八、其他。

8.1本协议书经甲乙双方签字并经公证处公证后生效。

8.2本协议书一式四份，甲乙双方各执一份，公证处执一份，工商局备案登记一份。

8.3本协议签订后，自______年____月____日起生效，上述条款中涉及的“5年”，其起始时间均为____年____月____日。

转让方： 受让方：

签字盖章： 签字盖章：

日期： 日期：

公证方： 股权激励方：________公司(公章)

签字盖章： 代表签署：

日期： 日期：

1. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

2. 多见一个客户就多一个机会!

3. 每天进步一点点。

4. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

5. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

6. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

7. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

8. 相信自己，相信伙伴!

9. 一鼓作气，挑战佳绩!

10. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

11. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

12. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

13. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

14. 一鼓作气，挑战佳绩!

15. 失败铺垫出来成功之路!

16. 团结一心，其利断金!

17. 团结一致，再创佳绩!

18. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

19. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

20. 推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧专业行销路长

21. 志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。

22. 如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

23. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

24. 吼一吼，业绩抖三抖(团队名称)，加油

25. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)加油

26. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

27. (团队名称)，快乐，九月争优，勇争上游

28. 人人心中有目标，失败成功我都要

29. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

30. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

31. 巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

32. 种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。

33. 认真做事就好。打开心门就会乐在工作中，生起无限欢喜心。

34. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

35. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

36. 永不言退，我们是最好的团队!

37. (公司名称)十年最强，(部门名称)上海称王

38. 虎年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂

39. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

40. 赚钱靠大家，幸福你我他。

41. 每天多卖一百块!

42. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

43. 大家好，才是真的好。

44. (公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)

45. 只有登上山顶，才能看到那边的风光。

46. 勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

47. 成功决不容易，还要加倍努力!

48. 因为自信，所以成功!

49. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

50. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

51. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

52. 众志成城 飞越颠峰。

53. 付出一定会有回报。

54. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

55. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

56. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

57. 自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。

58. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

59. 赚钱靠大家，幸福你我他。

60. 每天多卖一百块!

61. 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单吃定经理荣誉餐

62. 哪里有意志存在，哪里就会有出路。

63. 平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。

64. 梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。

65. 想象困难做出的反应，不是逃避或绕开它们，而是面对它们，同它们打交道，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。

甲方：

地址：

法定代表人：

联系电话：

乙方：

身份证号码：

地址：

联系电话：

鉴于乙方以往对甲方的贡献，为充分调动乙方的积极性，确保公司的健康稳定发展，甲方同意以股权对乙方的工作进行激励。为明确双方的权利义务，经双方友好协商，特订立以下协议：

一、定义

除非本协议条款或上下文另有所指，下列用语含义如下：

集团：是指为实施多元化经营战略，控股股东（亦称甲方）在多个领域成立了相应的公司，这些公司在业务、流通、生产等方面联系紧密，从而聚集在一起形成的联盟。联盟内的公司可以是_____有限公司的子公司，也可以是_____有限公司控股股东个人投资并有控制权的其他公司。

参股企业：是指_____投资管理有限公司或甲方以个人名义持有股份，但没有控制权的企业。

控股股东：是指其出资额占公司资本总额百分之五十以上的股东，或出资额比例虽然不足百分之五十，但所享有的表决权足以对股东会、股东大会的决议产生重大影响的股东。

甲方所持有的净资产：是指属于甲方所有并可自由支配的资产，由甲方当初投入的资本和其持有股份的相关企业在经营中创造的留存收益以及转让股份所形成的投资收益构成。包括集团联盟企业和参股企业的净资产。

分红股：是指乙方不必实际出资就能占有公司一定比例股份份额的股份，该股份的拥有者不具有股东资格，只享有分红权，无表决权和所有权，也不可以转让、买卖、继承和赠与，离开公司即取消。

银股：是指乙方支付一定的购买价款，由甲方转让给乙方一定的股份，或是乙方满足一定的条件，由甲方赠送给乙方的股份。该股份虽然不需要在工商部门进行注册登记，但享有分红权、留存收益权、满足一定条件后的继承权，并承担相应的义务。

税后利润：缴纳所得税后的剩余利润。计算公式为：税后利润=利润总额×（1－所得税率）股权转让所带来的升值：是指甲方转让其持有的相关股份，转让收入扣除投资成本和相关税费后的净值，计算公式为：股权转让所带来的升值=甲方转让股份收入－对应的投资成本－相关税费。

分红额：是指以税后利润和股权转让所带来的升值为计算基数，股东和乙方按所持的分红比例进行分配所得的红利，包括分红股和银股分红。为方便表述，将税后利润和股权转让所带来的升值之和称为净收益，即：净收益=税后利润+股权转让所带来的升值。

分红额的计算公式为：分红额=可供分配的净收益×（1－用于企业留存比例）×（1－提取年终奖励基金比例）×分红股股份比例。分配比例由股东会另行决议。

可供分配的净收益=净收益+已列支的甲方个人费用。

转换权：是指乙方将甲方授予的分红股转换成银股的权利。

转换日：是指乙方行使转换权的日期。具体是指当服务期达到一定年限后，期满当年最先达到的6月31日或12月31日或本协议指定的其他日期。

转换期：是指乙方要求将甲方授予的分红股转换成银股的期限。

行权日：是指乙方执行分红股转换成银股的日期，也就是将分红股购买成银股的日期。

转换价格：是指乙方执行分红股转换成银股时的购买价。

回购：是指甲方将乙方所持有的银股购回的行为。

激励权益：是指乙方享有的相关权力和利益，包括分红权、分红股转换成银股的权利、银股享有的留存收益权、满足一定条件后银股的继承权等。

二、协议标的

1、甲方经过全体股东一致同意，决定授予乙方控股股东占有的集团内企业和参股企业_____％的分红股，乙方（是/否）具有转换权。此份额是指占甲方所持有股份的_____％而不是企业总股份的_____％。具体范围如下：

表一：集团参股企业金额单位：万元

企业名称

甲方投资金额

占股比例

甲方的权益

1％的激励权益价值

小计

表二：集团控股企业金额单位：万元

企业名称

持股金额

占股比例

净资产总额

甲方的权益

1％的激励权益价值

小计

2、甲方授予乙方股份的范围，随甲方占有的集团内企业和参股企业数量及股份的变化而变化，但本方案实施后由员工直接入股新建的企业或参与的项目因已考虑了员工激励，故甲方所持有的这部分股份除外。

3、乙方（是/否）将甲方本次授予的分红股份额的50％转换成银股。

选择将甲方本次授予的分红股份额转换成银股的：转换期不得超过半年；转换后，自动稀释所持有的分红股份额；以上述甲方所持有的净资产_____万元（_____年___月___日止）为基数,转换价格为净资产的50％，双方确认按折算后的_____万元作为购买价。

4、每年度会计结算终结后，甲方计算出上一年度可供分配的净收益。乙方可得分红额为甲方授予乙方的分红股和银股股份比例乘以年度可供分配的净收益。即：

乙方可得分红额＝年度可供分配的净收益×（乙方的分红股股份比例＋乙方的银股股份比例）。

三、协议的履行

1、甲方应在每年的二月十日前进行上一年度会计结算，得出上一年度可供分配的净收益总额，并将结果及时通知乙方。若因特殊情况未能完成结算时，可在二月十日前进行预结算，但正式结算时间最迟不得超过三月底。

甲方在计算可供分配的净收益时，已列支的甲方个人费用要在费用总额中剔除，计入可供分配的净收益中。已列支的甲方个人费用在报账时单独反映。

2、乙方在每年的春节的7日前享受分红。甲方应在确定乙方可得分红后的七个工作日内，将可得分红一次性支付给乙方。

3、乙方的可得分红应当以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

4、乙方除享有股份分红外，还可同时享受年终奖励基金激励。

5、分红股和年终奖励基金可追溯至_____年___月___日起执行，_____年所实现的净收益，乙方享有按照此计算的分红额和提取的年终奖励基金。

四、转换权的行使

1、乙方取得分红股份满五年，有权再次要求甲方将分红股转换成银股，转换日为满五年当年的6月31日或12月31日（以满五年后最先接近的日期为准），但行权日从转换日起不得超过半年。不行使转换权的，继续为分红股。

2、转换价格以可转换的股份在转换日对应的净资产为基础，转换价格为净资产的0.5倍（打五折）。

3、乙方在公司服务期满十年，当年的6月31日或12月31日（以满十年后最先接近的日期为准）分红股可转换为银股，转换价格为零。

五、分红股、银股的存续及退出

1、乙方在公司服务期间，分红股存续，从离开公司之日起，分红股自动作废，未分到的红利不再兑现。

2、乙方在公司服务期间，银股当然存续，若离开公司，按下列规定办理：

服务期不满十年的，甲方区别不同情况进行回购：三年内离开公司的，按原购买价加银行同期存款利息回购；满三年不满五年的，按原购买价的二倍回购；满五年不满十年的，按原购买价的三倍回购。

服务满十年以上，达到国家规定的退休年龄和条件，且不再在从事与本集团业务相同或相近的其他公司供职的，银股即享有继承权。否则，按离开公司当年年底股份对应的净资产价值为基础，购买的银股按0.7倍回购，赠送的按0.5倍回购。

3、乙方因执行职务负伤而导致丧失劳动能力的，已享有的分红股、银股权益不变，但不得再行使转换权。

4、乙方因公离世，已享有的激励权益不变，分红股可转换为银股，不再需要支付对价，由其法定继承人继承。继承人也可要求甲方对银股进行回购，回购价参照服务满十年以上的原则办理。

六、协议期限以及与劳动合同的关系

1、本协议与甲乙双方签订的劳动合同相互独立，履行及解除劳动合同不影响本协议所约定的权利义务。

2、乙方在获得甲方授予股份的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

七、协议的权利义务

1、甲方应当如实计算年度净收益，乙方对此享有知情权。

2、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。

3、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

4、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得有股份数以及分红等情况。

5、银股在存续期间，享有股东相应的权利，承担相应义务（包括相关项目再投入按比例出资）。

6、获得的收益，按国家税法规定缴纳相关税费。

7、当甲方引进战略投资者进行股权融资时，股份份额按比例自动稀释。

八、协议的变更、解除和终止

1、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式变更协议内容。

2、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式解除本协议。

3、乙方违反本协议义务，给甲方造成损害的，甲方有权书面通知乙方解除本协议。

4、甲方公司解散、注销或者乙方非公死亡的，本协议自行终止，甲方视乙方的服务期回购银股。

九、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的10％向乙方承担违约责任。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

十、争议的解决因履行本协议发生争议的，双方首先应当争取友好协商来解决。如协商不成，则将该争议提交甲方所在地人民法院裁决。

十一、协议的生效

甲方全体股东一致同意是本协议的前提，《股东会决议》是本协议生效之必要附件。本协议_____式_____份，双方各持_____份，自双方签字或盖章之日起生效。

甲方（签字或盖章）：

年月日

乙方（签字或盖章）：

年月日

1. 你能参与探究活动，并能参与探究活动，乐于与伙伴们一起学习，希望你能勤探究，多提问，能独立完成老师的任务。

2. 常看到你静静地坐在位置上，时常会发呆，无法回答老师的问题，告诉你，这可不行!希望你尽快改正!

3. 如果在你平时认真学习的态度上再加些你大胆的见解，你将会让我们的集体更活跃!

4. 虽然你设计的方案操作起来有一定的难度，但想法还是比较有新意的，再修改修改，相信你的下一个方案一定会成功。

5. 如果你能改掉马虎的小毛病，你肯定会成为一名好学生，老师期待着这一天的来临。

6. 努力了，就会有收获，探究能培养你的思维能力，能拓宽你的视野，使你的知识更丰富，更全面，好好努力吧，老师期待着你能有更多收获!

7. 亲爱的淼淼，如果你能静心听讲，积极投入探究活动，你肯定能和伙伴们一样，能学到很多知识。

8. 通过你的周记，我发现你是一个思维相当开阔的学生。刚分班的时候，我还在担心你能否保持“班级第一”的位置呢?后来证明，我的担心是多余的，你有超强的学习能力，这是别人做梦都想拥有的真本领。你不仅思维敏锐，知识面也很广博，因此文科理科都能够得心应手。毕竟，学无止境，未来的学习之路还很漫长，继续努力吧，相信你会考上名牌大学的!

9. 虽然平日你默默无闻，但在探究活动中却看得出你样样要强，你用实际的行动证明，你能行，你用点滴汗水，浇灌着成功的花朵。你还有一些小缺点，要更好地与同学合作。愿你扬长避短，我永远是你忠实的朋友，我会做你的有力支持者!

10. 默默的思索，静静的聆听，勤恳的你每步都走得很踏实，老师早已悄悄的喜欢上这份可贵的含蓄，但老师更希望能看到你的锋芒，大胆的展示风采，在探究的天地里，开创出你自己的一片天空，你会发现原来自己也可以笑得更加灿烂。

11. 你的聪颖众所皆知，有着很强的动手能力，资料收集能力整理能力，但你做事往往一遇到困难，就容易失去信心，马马虎虎，应付了事，望你扬长避短，发扬知难而上持之以恒的钻研精神，争取早日出佳绩。

12. 你思想纯朴，待人随和诚恳，处事稳重，同学关系好，热爱集体，乐于助人是你的美德。爱好广泛。知识面较宽，学习认真，上进心强但功课起伏较大。相信你会不断总结，好好把握今天，早日腾飞!

13. 做大学问的人，往往是指有毅力的人，勤奋的人，入迷的人，忘我的人，而不仅仅是聪明的人，愿你勤读书，学会清气高雅，勤思索，做到虚怀若谷，更愿你百尺竿头，更进一步。

14. 你是个勤奋踏实的孩子，每次都能在老师的指导和帮助下完成探究任务，但是缺乏主动探究的精神，希望你以后能善于发现问题，并找到方法解决问题。

15. 你是一位文静懂事的孩子，在探究活动中，你有自己的一套学习方法，而且接受能力比较强。但是在探究活动中，你有时会沉默不语，这种“沉默”，使你失去许多表达的机会。我想在课堂上，你不能再“沉默”下去了，老师真希望你能克服自卑，成为一个思维敏捷，嘴巴灵巧的孩子。

第一条 目的

本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充分发挥所有员工的积极性，创造性。实现公司的整体经营目标。

第二条范围

本制度依照xx人事管理制度制定，从业人员的薪资管理均需依照本制度执行。

第三条权责

1、 本制度由行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。

2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。

第四条工资构成

1、底 薪；根据各部门岗位不同基本工资根据具体工作职能而定。新进业务人员试用期基本工资为人民币xx元每月。

2、提成：根据业务人员每笔业务单为公司所创造毛收入的 （ ）%提成给签单人 员，随签单当月工资一同发放。（xx大型活动提成办法以活动期间具体文件为准）

3、奖 金：根据各业务人员完成公司的目标任务的情况给予一定的奖励，公司领导层经考核确定后随工资发放。

1、 底薪：各部门基层主管基本工资为xx元每月。各部门经理基本工资为（ ）

2、 薪资调整：依据公司员工的工作业绩及综合能力，由员工本人提交调薪申请经公司领 导层评估后，根据评估结果进行薪资调整。

4、 奖金：xx公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作由高层经考评给予一定额度的奖励，奖金设置为月度奖金和年度奖金。

1.全体员工享有公司提供的住宿、三餐等保障员工基本生活的福利条件。并享受每周日休息一天及国家法定节假日的带薪假期。

2.根据工作性质的不同公司给予部分业务人员配备手机、座机电话及每月50-200元的电话补助费用。（具体见“xx手机及座机电话管理制度”）

3.经试用期考核过后正式成为xx员工的工作人员，公司给予配备工作服及商务装各一套。

此制度经董事长，总经理，执行总经理正式签署之日起生效，自生效之日起此前所有相关制度即刻废止。此制度修改权由股东会保留。

董事长签字：

总经理签字：

执行总经理签字：

行政中心（拟）

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

1、 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

2、 因为自信，所以成功！

3、 一鼓作气，挑战佳绩！

4、 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

5、 失败铺垫出来成功之路！

6、 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

7、 多见一个客户就多一个机会！

8、 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

9、 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

10、 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

11、 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

12、 赚钱靠大家，幸福你我他。

13、 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

14、 客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

15、 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

16、 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

17、 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

18、 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

19、 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

20、 双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！

21、 （团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺*。

22、 吼一吼，业绩抖三抖！加油！

23、 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

24、 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

25、 巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！

26、 众志成城飞越颠峰。

27、 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

28、 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

29、 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

30、 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

31、 业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

高三学子，我们的足迹已装帧在季节的封面，生命的扉页，我们将踏上奔赴明年六月的征程，朝着六月的梦想努力奔跑。

许多人都说高三学子像精卫一样填着题海，嘴里好像永远都念叨着ABC和~YZ，眼镜片一天天厚起来，头发一天天薄下去……高三意味着充实日出而作，日落不息。

高三，当我们不把生活与学习看成是压得透不过气的石头，而看成是圆梦前的星星点灯，我们就能在踏实中收获，在快乐中繁忙。

繁忙，不仅仅为了对未来的希冀，更为了对社会的责任。歌德说：责任来自对生活的热爱。作为~~中学的学子，我们应该很庆幸，有这样一批老师，这样一群班主任为我们带来一堂爱的教育，也开启了我们对责任的领悟。

繁忙，为了不断超越、突破自己的极限而成长。握着沉甸甸的接力棒，我们的肩上承载的不仅仅是个人的命运，个人的得失，而是更深更重的责任感与使命感，承载着父母、老师、我们的母校——~~中学的希望!

所以，高三学年注定是沉甸甸的：沉甸甸的学习，沉甸甸的教诲，沉甸甸的期望，沉甸甸的关注……一切皆为了沉甸甸的收获。收获，在坚持中，在奋斗中!尼采说过：“一棵树，要长得更高，接受更多的光明，那么它的根就必须更深入黑暗。”而高三就该像一棵树一样坚韧而寂寞地成长。

高三就好像是一段长长的黑黑的隧道，而几个月后的那个日子，就是火，就是光，就是路标，指点着我，我们，还有千千万万同龄人披荆斩棘，奋勇前进。

我们都知道：“青春是美丽的”。它不仅仅美在绚丽的外表，更美在昂扬向上的精神，美在奋然前行的决心。我们普通，因为我们和其他寒窗苦读的书生一样都在追梦;我们特殊，因为我们要做的是一份人生最为关键的答卷。

知足者常乐，不知足者常进，很少有人能知道需付出多少努力才能实现心中的梦想，我们只能不断前进、前进，再前进。因此我们就要有这样的决心和干劲：“坚持到底，永不放弃!”所以，请暂时搁置一下与前进无关的心事吧，夏天不摘秋天的果。摘下来，食之不甜，弃之可惜，还是等到收获的季节里再去品尝丰收的喜悦吧!

同学们，给自己一个目标，让生命为它燃烧。不管你现在的成绩怎么样，不管你现在的基础怎么样，只要坚定信念，超越自我，你就有了努力的方向，你就有了奋斗的目标，你就有了生活的动力，你就有了成功的希望。天其实并不高，海其实也不远。

青春只会在奋斗中闪光!万里飘雪的北京皇城，我们放胆地心驰神往;烟迷柳垂的西子湖畔，我们要把脚印踏上;恢宏磅礴的古都长安，我们誓要登上它的斑驳古墙;璀灿繁华的明珠上海，我们要亲临黄埔迎风歌唱。黄鹤楼顶，橘子洲头，长城古楼，天涯海角，我们都要一一前往!

纵观华夏五千年历史，自古至今，从万里长城、四大发明到三峡工程，无一不表现出中国人奋发向上，自强不息的奋斗精神，这许许多多的事例都充分说明了自强不息是成功和胜利的重要保证。

马克思曾经说过：“在科学道路上没有平坦的道路，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。”这形象地告诉了我们要想在事业上取得成功和胜利，就必须努力奋斗，自强不息。因为它是成功和胜利的保证，也只有这样，青春才会永驻。

当今世界，随着科学与技术的不断进步和发展，世界竞争日趋激烈，我们应该努力拼搏，生命不息，奋斗不止，扎扎实实地夯实事业的基础，在人生奋斗的道路上迈出坚定的步伐，为祖国更好的明天添砖加瓦!

现在请让我用自己喜欢的三句话和所有的高三学子共勉——第一句是：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。第二句是：一万年太夕，只争朝夕。第三句是：一切皆有可能。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，只有顽强奋斗的人才能在大浪淘沙中显出真金本色。在不到六个月的时间里，让我们用汗水去播种希望，用青春去诠释无悔;让青春在永不停息的奋斗中闪耀!

1.朋友，让我轻轻的说声你好，虽然人生难免有聚有散，但你却是我心中，最珍惜最难忘的朋友。

2.撷一串串的梦，学校的嬉戏，回想起是那么缤纷绚丽;而成长的追逐，竟已一跃而过。世间的尘嚣喧扰，似乎沉寂，让我重新拾取记忆的落英。

3.很多我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子里，被我们遗忘了。

4.终于你要走了，说是到很远很远的地方去，去读一本关于很远很远的书。我并不惊讶，因为你本该如此。

5.生活严谨而有规律，作风正派，讲文明、讲卫生、讲礼貌，举止端庄、仪表整洁，关心尊重同学，与同学关系良好。

6.六年时光转瞬即逝，就这样欢歌、纵笑，就这样相识、相聚，甚至都来不及好好地话别，马上就要各奔前程……

7.如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!

8.光阴似箭，一转眼，年的同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声;操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。这里的草坪小溪竹亭，是我们永远依恋的百草园。(名人名言)

9.后来长大了，有那么大的梦想在世界一个个陌生而美好的角落呼唤，喜欢背包流浪，却永远会在某个安静的晚上想起曾经在家里简单的小生活，整个院子就是整个世界的小生活。

10.亲爱的同学们，以后要好好的，珍重。

11.让我们挥手而去，在那无限的空间里漫游;恍惚的人生旅途中，有缘总会相聚。

12.再回首，是一个充满欢乐的昨天。昨天，有我人们课堂上的争论;昨天，有我们球场的奔跑;昨天，有我们考场中的奋斗;昨天，有我们烛光中的歌唱。多么美好，多么值得回忆。

13.记得我们在湖边，信步地走着。月光很柔美，像罩上了一层乳白色的朦胧。在我的眼帘，不远处就有两条系在一起的小白船相互依扶着，在微浪中上下跃动，与四周细小的粼光一同现出一片晶亮。

14.拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给事业点个漂亮的开场。让我们扬起风帆，共赴风雨!

15.焚膏油以继晷，恒兀兀以穷年。所有天才都是最强壮的牛，他们每天工作十八小时，孜孜不倦。

16.你不张扬的个性，让我领略到宁静，感受到宁静里有一颗平静如水的心!

17.清晨总是对自己说，风雨寒霜总会过去，忧伤的路不会太久。长夜唤回往事如昨，心不再诉说温柔，谁为我掩饰这寂寞。

18.还记得那一天的摄影留念吗?我的瞬间意识连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时也深深地烙在我的心灵里。

19.尽情地饮干这杯毕业之酒吧!它是生活的甘露!它将给未来注进胜利，它将长留在我们的唇间舌上，留下无尽的回味……

20.彩色的梦幻，轻狂的少年，向往广袤的天空与浪漫;经历了坎坷，学会了珍惜，成熟的你我学会有梦想就不言放弃，请你放心将你的执着放在灿烂的未来里，祝毕业后努力一如往昔!

21.欢声笑语留在大树的土壤中，我们欢乐的歌声留在路边的小草上……母校的每个地方，都珍藏着我们的友谊，回家的路上，撒落着我们无邪的幻想，请永远带上我的祝福吧!

22.毕业了，不想说再见!真的不想!毕业了，我们该如何对着生活了三年的学校说再见?

23.孤身一人而来，走的时候，多了29个兄弟姐妹。

24.几个人用同样的钥匙，打开同一扇门。几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。

25.愿你是永远奔腾的千里马。

26.在这个阳光热辣的季节里，我们就要离去，为着更好的`宴会，更多的热闹。

27.当我坐在毕业典礼的会场上，一瞬间竟有落泪的冲动，有些复杂的滋味涌上心头。

28.不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻; 不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

29.聚不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中……

30.慢慢地走在校园中，身旁不时地跑过一群穿着五颜六色的球衣，拍着一个早已有了裂纹的篮球的校园男子汉。若是在两年前，我也会风一般地冲进食堂，还要想方设法地寻找着排在前面的熟人。海崖文学经典短句整理现在这种感觉只能用来回忆，使自己傻傻地笑一下。我仿佛是一个局外人漠视这一切，而这一切也离我越来越远，因为，我就要毕业了。