减负减压也是一种激励【最新20篇】

1. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

2. 因为自信，所以成功!

3. 一鼓作气，挑战佳绩!

4. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

5. 失败铺垫出来成功之路!

6. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

7. 多见一个客户就多一个机会!

8. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

9. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

10. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

11. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

12. 赚钱靠大家，幸福你我他。

13. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

14. 客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

15. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

16. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

17. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

18. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

19. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

20. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

21. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺*。

22. 吼一吼，业绩抖三抖!加油!

23. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

24. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

25. 巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

26. 众志成城飞越颠峰。

27. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

28. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

29. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

30. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

31. 业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

猜你喜欢：

2.有创意的霸气销售团队口号

32. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

33. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

34. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

35. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

36. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

37. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

38. 付出一定会有回报。

39. 每天多卖一百块!

40. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

41. 每天进步一点点。

42. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

43. 开拓市场，有我*强;(团队名称)，我为单狂!

44. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

45. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

46. 大家好，才是真的好。

47. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

48. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

49. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

50. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

51. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

52. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

53. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

54. 业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

55. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

56. 开拓市场，有我*强;(团队名称)，我为单狂!

57. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

58. 快乐，九月争优，勇争上游。

59. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

60. 成功决不容易，还要加倍努力!

61. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争xx!

62. 团结一心，其利断金!

1、纪律宣导：

各位优秀的伙伴们!为了使会场有一个良好的环境，请大家将您的通讯工具调至震动状态或者关闭!及调整好您的坐姿，收拾好台面的东西，谢谢各位的配合。我们的早会将在30秒后开始

2：晨操活动：

各位尊敬的大款!亲爱的富婆们!大家——早上好!天空一声巨响，帅哥闪亮登场。

非常开心今天由大家心目中长得最帅气、最活泼可爱、有爱心、和品味的我

———来担任本次早会主持!

好!为了让大家能够拥有一个健康的身体和强健的体魄，锻造出魔鬼般的身材及明星般的风采，首先——还是有请出我们——国色天香、倾国倾城、天生丽质，大方优雅，美貌与智慧并全，身上还散发出一种妙不可言的温柔气息，让世间男人们看到都会神魂颠倒、六神无主、小心翼翼的来为大家领跳今日的晨操，掌声有请…………

3：心得分享：

大家都知道我们三新有这么一位人物，他走遍了广州市家家户户，他穿梭了每个地区的大街小巷。他无论走到哪里，就把保险带到哪里。保户的不解和无情的拒绝，并没有阻挡他继续为人们造福利民的脚步，而是更加坚定的把寿险福音传递给每一个人，把爱心和祝福送到每个保户的心坎上。

他成了我们三新一道亮丽的风景。同时他不管在哪个季度，都能为我们整个三新营业区立下了赫赫战绩。更加了不起的是：他从不以资历压人，行善与爱心、低调与包容，这是他做人的基本宗旨。虽然他没有我长得这么帅，也没有姚明长得那么高，更没有刘春红那样的力气。

但他凭着顽强的意志、坚定的斗志、抱着不抛弃、不放弃的信念，逢山开道、遇水搭桥，经过这么年多一路打拼过来，终于殿定了他在寿险事业的辉煌成就。

下面，我们将要请出这位重量级的人物，所谓重量级指的并不是他的体重，也不是他的身高，而是他的个人精神魄力和人格魅力。

而且据央视台报告，他还被评为20xx年度‘好男人’形像奖，及，专业‘讲师’品牌奖。下面就让我们用最热情的掌声，有请出：和蔼可亲、优雅迷人、风度翩翩，的蔡金权经理，来为我们带出宝贵分享。掌声有请经理。

1. 迅速出击，进单保底

2. 志存高远，细微做起

3. 一分付出，一分收获

4. 全力举绩，皆大欢喜

5. 组织成长，增员第一

6. 善用职场，广开人际

7. 悉心引领，解惑答疑

8. 新旧携手，争创佳绩

9. 人生无处不增员

10. 言传身教每一天

11. 助人人助讲奉献

12. 组织发展寻梦园 专业代理，优势尽显

13. 素质提升，你能我也能

14. 客户服务，重在回访

15. 仔细倾听，体认心情

16. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

17. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

18. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

19. 团队意识，角色意识，配合意识，成功意识

20. 物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔

21. 组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气

22. 帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己

24. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

25. 价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化

26. 精耕深耕，永续辉煌

27. 主动出出，心里不急

28. 习惯拜访，习惯活动

29. 追求品质，只争朝夕

30. 全力以赴，矢志不移

各位老师，各位同学：

大家下午好！

今天，我们在这里隆重集会，召开20__高三百日冲刺誓师大会，意义非凡，如果把高中三年的学习生活比作一次万米长跑，那么我们已经跑过最后一个弯道，距离终点只有百米之遥。同学们！三年前，你们带着心中的理想来到x城中学，为了这个理想，你们寒暑不停、风雨无阻。三年来，你们将一生之中最美好时光的点点滴滴，镌刻在x城中学的每一片花叶之上，每一寸土地之中。三年来，清风从湖吹过，在每一个清晨翻动着你手中的书卷。三年来，月光从和合塔顶挥洒而下，在每一个深夜伴随你走向安睡。三年来，学校给你们创造了良好的学习环境，你们勤奋学习，奋勇拼搏，没有辜负老师及父母的期望，不断磨砺自己，以优异的成绩和出色的表现，为学校赢得了一个又一个荣誉。这一切，都将是停泊在我们心湖中长成最美好的记忆。在最后的一百天里，我想，我们的记忆之树不但要开出美丽快乐的花朵，更要结出健康香甜的果实。如今，距离我们期盼的高考只有一百天了。高考梦，是人生梦的起点，没有经历过高考的人生是有缺憾的人生。为了冲击高考，我们读过可以堆成山的书籍，我们做过可以铺满地的试卷;我们有过成绩一步一步上升的喜悦，也曾有过成绩一落千丈的悲伤，才终于有了这冲天一飞的机会。再过100天，我们就迈入高考的考场，并由考场走向更广阔的人生天地。因此，从今天开始，你留在母校，留在老师和同学们身边的日子已屈指可数，在你们的梦想就要实现，离成功仅有一步之遥之际，我想提醒你们，能否把握住这最后的一百天至关重要，意义深远，不能有丝毫的懈怠和疏忽。站在一百天的冲刺起点，你们必须树立这样的意识：

一、冲刺，是你们的必然选择人的一生可选择的机会不多，选择就在关键的几个点上，高考将是你们遇到的第一个关键点，你们的人生理想将通过这一次的挑战来实现，你们的人生价值将在这一次的挑战中得到凸显。成功与否将决定你能否按自己的愿望改变生活，决定你能否进入到预设的生活轨道;即使在今天这个充满机遇、充满诱惑的年代里，对于大多数出身于平民家庭无爹可拼的你，高考，或许是你唯一一次凭自己的实力说话的机会，除了高考冲刺，你只能收获遗憾和无奈。永不退却，永不气馁，真正的强者选择的永远是勇敢地冲锋！

二、冲刺，是你们人人涨分的法宝高考冲刺是考试成绩由量变实现质变的推进器。在历年高考中，都会有黑马出现。以往的经验证明，高考前一百天是涨分最快的时期，一百天能涨多少分?50分、100分都不是奇迹，前几届曾经有的同学从__模考到高考涨了160多分，我想这也不是极限。不同学习层次的同学涨分幅度或许有所不同，但有一点是相同的：只要你真正拼搏不止，你的进步就一定会出人意料。平时的联考、调研考、月考的结果都是不是最后的结果，决战的战场在6月！所以，我们提出这样的口号：每天涨一分;人人都涨分;人人能涨分。天天涨分不浮躁，分分秒秒都高效。

三、冲刺，是你们科学高效地准备高考冲刺不是空喊口号，它是更踏实更勤奋更聚精会神的代名词。在最后的一百天，你们首先要在精神上赢得高考。精神决定论告诉我们，精神高度决定人生的高度，每人都要制定具体冲刺目标，坚决反对定局论、失败论！三本冲刺二本，二本冲刺一本，一本冲刺600，要有冲刺高考、拼搏高考、体验高考、享受高考的积极心态。用大心脏，铁神经迎接高考。在最后的一百天，你们头要抬高，脚要走稳。这个时刻，没有时间耍小聪明，只有认真做好每一天的事情，结果就会大不相同，遗憾会更少。而能控制时间利用率的只有你自己，应当放下自己的架子与自尊，充分利用资源，向老师和同学求教，主动利用一切可能的时间和试卷反馈的结果弥补漏洞，修正错误，强化训练到半自动化或自动化的水平，才能在全省的竞争中取得优势。在最后的一百天，你们要心态平和，平和彰显气度。横向与别人比，要多包容、多看到别人的优点和长处，不抱怨、不偏激、不奢求;实事求是看问题，主动交流找差距，在享受学习中调整心态，保持平和;纵向与自己比，要客观分析变化原因，反思自己的复习计划与学习情况，不偏科、不侥幸、不偷懒;肯定自己的微小进步，让自己的长项更长。

同学们，20__的x中校园，比过去的任何一年都更丰富和美丽，我们期待着，春雷之后，是一个繁盛的夏季;夏雨来时，是千万朵幸福的花开。亲爱的同学们：让我们把最美的风景带到和合塔顶，体验“手可摘星辰”的感觉;把最灿烂的笑容留到六月，创造六月的辉煌！最后，让我们握紧拳头，以青春的名义大声宣誓：十载寒窗，百日苦练，我们健步登金榜;一腔热血，万丈豪情，x中定再创辉煌！谢谢大家！

《疾走罗拉》影评

这是一部关于“和时间抢夺生命”的影片，主要讲女主人公罗拉在接到男友曼尼的求救电话后需在二十分钟内筹到十万马克营救他，否则男友将被迫抢劫超市...

由于时间差的关系，罗拉三次奔跑后的结果不尽相同，与此同时，和她遇到的其他人的命运也或多或少有所改变.....

世间万物每时每刻都在发生着变化，人的命运也是如此，会因前后几秒的时间差而有所改变，就如科学家们所说的“蝴蝶效应”原理。

当然，“爱情”永远是人们永不厌倦的话题。无论它是悲惨还是完美，都能给人们带来无穷无尽的遐想。“爱情的力量是伟大的”，本片中女主人公罗拉之所以能奋不顾身的救曼尼，前提是曼尼是她的男友，更重要的是她深爱着曼尼，甚至可以为他牺牲。曼尼提出的“二十分中内筹集到十万马克”的要求，对于任何他所认识的人来说都是非常苛刻的，甚至可以说是荒谬至极的。然而，被要求的对象是他的女友罗拉，而且他们之间有爱情，使得这个要求建立在“爱情”的基础上，一切就都变的顺里成章符合逻辑了，让故事变的更真实，情节更合理。罗拉放下电话后，拼命寻找解决的办法，没有想过什么后果，从这一点上也可以看出罗拉相信爱情的存在并一直监守着它。当警察击中她后，她的最后一句话是问曼尼是否爱她，换句话说，只要曼尼爱她，她也会觉得这么做---值得。可惜的是，她并没有听到曼尼的回答就“离开”了...待罗拉第二次醒来时，她仿佛大梦初醒...她开始怀疑自己，怀疑曼尼，其根源，就是她开始怀疑“爱情”了。究竟“爱情”值不值得她用生命去换，它真的会长久存在而永不变质吗?也许，它在某一时刻就会“发霉”，甚至还会莫名其妙的消失...在“死生”这一重大事件上，“爱情”就会变的很渺小，也同时让我们明白了：只有活着，才是做一切事情的前提。罗拉不甘心就这样的死去，于是，她进行了第二次奔跑，发生了一系列无厘头的事，最后男友竟无故被车撞死了...罗拉很伤心，值得注意的是，曼尼在临死前说的却是：“我死了，你以后会怎么样...”换句话说，曼尼不希望罗拉以后会把她忘记，去过自己幸福的生活...从这，能体现出男人自私、腐朽、占有欲极强的一面。现在可以比较出来，面对“爱情”，罗拉会比曼尼更真诚，更执着。第三次奔跑，在赌场，罗拉以合法的形式赢得了十万马克，在赌博的过程中，她大声的叫嚷震碎了桌子上、客人手上的杯子，无论是在场人还是观片人，听觉都受到严重冲击，此处，显然夸张了人的主观能力，但如果从“爱情”的角度考虑，也就不会让人觉得有什么不妥，相反，感觉更符合人物性格，同时，也对任务关系起强调作用。三次奔跑中，所遇到的几个人也因时差不同使得命运有所变化，但梅尔先生例外，无论时间怎么改变，他的白车都会与黑车相撞，这就说明，梅尔先生的“车祸”事件是必然事件，是改变不了的，是命中注定的。从这有所启示：人不是什么事情都改变的了的，面对这纷繁复杂的世界和那未知的命运，人是束手无策的，是无奈的......

“生命诚可贵，爱情价更高”，这只是诗人在特定条件下抒发的情感，里面不乏加进了艺术元素，我们应当辨证的来看这句话...由于我们是现实中的人，因此，我们要以现实接轨，一切从实际出发。我并不是完全否定“为爱牺牲”这种精神，但看看罗拉，是那么坚强、执着，为爱奋不顾身的人临死时，都对“爱情” 产生了怀疑，这就提醒我们，面对“爱情”，更要保持清醒的头脑，不要忘记自己身上的责任和义务...犹太人认为：“恋情愈炽烈，恋爱的生命愈短，因为热情是无法持久的。”因此，〈〈犹太法典〉〉中有许多警醒人们的诗句，字字珠玑---“恋爱是果酱，但是必须沾在所谓‘人生’的面包上吃，否则人绝对不可能活下去。”“轻率的恋爱常导致不幸的后果。”“恋爱和憎恨常被夸张”“一个礼拜能结束蜜月旅行 ，但是绝不可能在一个礼拜之内结束一生。”我们可以时时用这些话来警示自己，也可以善意的提醒身边的朋友。我们不是罗拉，不可能有那么多次重来的机会，一定要把握好自己的人生。

对于罗拉角色本身，我对她还是持赞扬态度的。本身，她是一个黑社会成员，她的身份也就暗示了她是社会最底层人物。特殊的家庭环境，塑造了她独立顽强的性格。那红的如火一样的头发展示了她特有的张力，对生活充满了热情和执着，永不言弃。生活把她磨练成了一个极其智慧的女人，也只有这样的女人，“在二十分钟内筹集到十万马克”的重任，才能放心的安排在她身上。

在第一次奔跑中，罗拉经历了一系列打击之后，被父亲赶出了办公楼，导演为表现人物心情--绝望的状态，对音效采用了安静模式，同时，用了一个很特别的镜头来表现出人物内心复杂情绪：远远看到的是以为年轻漂亮的女士，到了近前，却成了老太太。巧妙的运用了时间上的空间转换手法，生动、形象，使人物更立体化。在第二次奔跑中，二人抢劫超市成功后，在接上奔跑，此时，响起了优美的音乐，既暗示了当时二人认为获救的愉悦的心情，也暗示了将要有不好的事情发生。此片视听上的成功之处不胜枚举，观众们可以细细品位.....

整部影片，罗拉的三次奔跑会给观众留下深刻印象，我认为，罗拉的第三次跑引出的故事过与完美，有些失真，让人不敢相信，现实生活中很难有如此完美的大结局，但为了主题服务，这样做也是有一定的必要性。

整体感之，该片拍摄的很成功，无论是故事情节还是所要表达的主题，都是积极向上的，非常吸引人。导演从一个新的视角来审视人生，启发人们对人生的思考，值得敬佩...就让生命的激流荡清灵魂的浊物吧，我相信，我们会有另一番收获......

激励演讲相关

1、今天，我要掌握住我自己的情绪。

2、我很健康，我很快乐，我充满活力。

3、今天，是我新生命的开始。

4、今天，我一定全心全力扮演好自己的角色。

5、我要为我自己加油，力争上游，永不停息。

6、有志者事竟成，我行动我定能。

7、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望。

8、要改变命运，首先改变自己。

9、我要时常微笑，面对周遭一切。

10、少给自己泄气，多给自己鼓励。

11、我要用我心中满腔的爱去迎接这一天。

12、不要等待机会，而要创造机会。

13、进步，是一次次尝试得来的，只要多尝试一定会进步。

14、今天，我一定很有冲劲而且快乐充实地工作。

15、人之所以能，是相信能。

16、软弱就是最大的敌人，勇敢就是最好的朋友。

17、我要付出爱心，与同事培养工作的默契。

18、我要时常注意并改进我的仪态，增进我的美德。

19、没有艰辛的汗水，就没有成功的泪水。

20、我能忍受煎熬，艰苦的岁月终难长久，坚刃的人必能出头。

21、今天，我一定善用每一分、每一秒。

22、心想成功，相信成功，必能迈向成功。

23、我要将眼光放在未来，力量用在现在。

24、相信自己不能，就是故意使自己无能的手段。

25、跟别人比较是不智的，超越自己才是最重要的。

物流团队激励口号

1、今天，我要掌握住我自己的情绪。

2、我很健康，我很快乐，我充满活力。

3、今天，是我新生命的开始。

4、今天，我一定全心全力扮演好自己的角色。

5、我要为我自己加油，力争上游，永不停息。

6、有志者事竟成，我行动我定能。

7、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望。

8、要改变命运，首先改变自己。

9、我要时常微笑，面对周遭一切。

10、少给自己泄气，多给自己鼓励。

11、我要用我心中满腔的爱去迎接这一天。

12、不要等待机会，而要创造机会。

13、进步，是一次次尝试得来的，只要多尝试一定会进步。

14、今天，我一定很有冲劲而且快乐充实地工作。

15、人之所以能，是相信能。

16、软弱就是最大的敌人，勇敢就是最好的朋友。

17、我要付出爱心，与同事培养工作的默契。

18、我要时常注意并改进我的仪态，增进我的美德。

19、没有艰辛的汗水，就没有成功的泪水。

20、我能忍受煎熬，艰苦的岁月终难长久，坚刃的人必能出头。

21、今天，我一定善用每一分、每一秒。

22、心想成功，相信成功，必能迈向成功。

23、我要将眼光放在未来，力量用在现在。

24、相信自己不能，就是故意使自己无能的手段。

25、跟别人比较是不智的，超越自己才是最重要的。

一、指导老师、领导者和其他成员介绍：

【指导老师】：

高美才，南昌大学心理健康教育中心主任，具有较强的专业理论知识、实践能力，曾多次主持领导团体心理辅导。

【领导者】：

海柳娟，南昌大学教育学院应用心理061班学生，心协会长顾问

【协助人员】：

刘伟芳，应用心理072班学生，心协心研部副部长。

二、团体性质：

结构式的，异质的，训练成长，自我体验的封闭式辅导。

三、团体对象：

心协理事会成员。四、团体规模：13人，男女比例为7：6。

五、地点：心协办公室

六、活动时间：共一次，1.5—2小时，时间10月18日晚7：00—9：00。

七、活动费用：

各种手工制作材料和印刷费用以及团辅相关道具，奖品等。

八、理论依据：

1、团体凝聚力是以团体共同活动为中介，在团体活动中，成员经过互动，彼此诉说自己心中的感受和想法，从而增进成员之间的感情和思想交流，这时，彼此发生认同，互相满足心理需要，产生亲密感和相互依赖感，加大成员之间的相互吸引和团体多成员之间的吸引，在这样的团体中，成员心情愉快，精神振奋，行为，认知，情感一致，凝聚力就高。

2、马斯洛的需要层次理论出发，归属的需要，一个人成为一个团体的一员时就希望自己能找到归属感，希望自己在团体中能发挥自己的作用，实现自我效能感，充分实现自己的价值。

3、自我价值的实现，个体希望与团队中其他成员有人际互动，并希望投入该团队的活动中，并从团队中获得自己的价值实现，有自我满足感。

九、辅导目的：

通过一系列的活动，让所有成员都参与，并全身心投入到活动之中，充分进行体验，感受，发挥自我能动性，与成员一起分享，一起成长，在团体中实现自我成长和体会团体凝聚力的重要性，并把团辅的收获运用到今后的学习和工作之中，真正实现自我价值，并与团队其他成员更好的合作，增强团体凝聚力和团队合作精神，培养团队意识，发挥主人公的角色为团体目标一起进步。

十、活动内容：

(一)开场白：

领导者做自我介绍，并介绍协助者，把团体成员按男女比例分开，让大家更好的融入进集体中，希望通过这次活动，为大家营造一个平等，互相尊重，信任的小组氛围，促进团体成员的自我发展，增进组员的团体归属感和对团体的信任，以提高小组内部工作积极性，增强团体凝聚力。

时间：5分钟

(二)热身活动：

1、小游戏：先伸出两只手的食指，领导者叫开始，一、二、三一起派三下，然后再伸出中指和食指一起跟着口令派三下，依此类推，最后变成一个手掌一起排三下，随着手指的增多，你会发现声音越来越大，力量越来越强。虽然游戏简单，在但这个过程中，你会不经意间发现“团结就是力量”，在一个团体中，也许一个人的力量是很微弱的，但当两个人，三个人，甚至全体成员齐心协力为共同目标一起努力，一起付出的话，你会发现不一样的收获。目的：通过这个简单的游戏引导大家初步形成团体意识，充分体验这种氛围，积极融入到团体中，与团体成员一起成长。

领导者引导大家带着这种氛围充分体验今天的活动，并要求在每一个环节都要认真体会，积极发言。自己有什么体会，收获或者什么看法，观点都可以说，这不但是我们一起成长的过程，更是我们发现不足，改进不足的过程。我们的目标就是敞开心扉，共同进步。

让团体成员签协议：(准备承诺书)，要求每个人都要签上自己的名字，并遵守承诺，做不到的要接受一定的惩罚。这部分工作由协助者完成，发纸和笔让成员签写承诺书，写好后贴在心协办公室。

10分钟。

三、无家可归

活动前奏：所有成员围成一圈，并转身成为一个人在另一个人背后，相隔一定的距离，领导者说开始时，每个人给前面一个人做按摩，捶背，一分钟之后换方向，进行同样的动作。目的：所有成员都放松，准备好进入接下来的环节中。

正式活动：所有人任意走动，当领导者报数的时候就要按要求的人数组织在一起，进行三到五次，要求每一次都有人落单最好，但也要注意有些人因挫败而丧失信心。

要求：这个活动中看似很简单，但蕴涵的道理深刻，要求领导者要作好引导工作，指导成员不是为了玩游戏而玩游戏，要认真体会游戏过程。

创新：当看到成员都在集中注意力等待数字时，可叫一，很多人会反映不过来，当发现时大吃一惊，这时请大家分享一个人是什么感受

讨论：

1、在这个游戏中，你有没有积极参与，是否处于主动地位，当听到数字时你是主动去找他人组队，还是等着别人来找你?

2、你为什么被抛弃了，是什么感受?当第一次被抛弃之后，第二次你想到了什么策略了吗?

3、作为组织的一员，你是否意识到家的重要性?这个游戏给你什么样的启发?

时间：20分钟。

“家”对我们如此重要，我们不但需要家，我们更需要一个充满温暖、包容、温馨的家。

四、画图接力赛：

这是一个有难度的活动，一般在一个组织中都是领导者分配任务，下面的人去完成就行，但今天我们要求每个人都参与到活动中，自己做主的同时还要求与其他人配合，完成共同的目标。

过程：指导者介绍活动规则,根据所规定的题材(如走进考场,我们的学校,未来的学习,成功的日子等),各组成员在限制的时间内,通过充分的讨论,发挥各自的想象力,轮流接力将图画完成,要求是成员每人都必须动手,图画必须是团体合作的结果.成员如果各执己见,不能充分讨论协商,会由于意见不集中而耽误了时间,无法顺利完成任务,如果成员协商充分,意见集中,作品不仅有创意,有特色，而且所花时间少.成员通过此练习,可以学习团体内如何沟通,促进合作。

要求：成员之间可以提供意见,但不可以代画,每人都要画，最后小组进行解说，领导者进行评选，颁发奖品。这个活动有奖品哦，大家一定要加油。

目的：培养成员的合作态度,训练思考,讨论和创造的能力,学习合作的行为,培养团体合作精神。

这个活动会因意见不和而发生争执，这就要求大家学会包容他人，作为一个团队就要以团队的利益为重，以共同的目标为首，抛出个人思想，齐心协力，一起努力达到目标。讨论：

1、你们是如何确定来这样画这幅画的?

2、在这个过程中，你们小组是如何完成的?有没有出现一个人中心的现象?

3、在这个活动中，你发挥了什么作用?若没有你，他们能达到目标吗?

4、当意见分歧很大时，你们是怎么解决的?你是否意识到团队合作的重要性?

在这个过程中，领导者还要注意观察小组动态，组员的参与程度和积极性。

材料：一组六人，一组七人，一起完成画。两张大材料纸，13只彩笔。

时间：约45分钟(画30分钟，说15分钟)

团队合作不是要求你听从安排，而是要你积极主动的加入到团体中，充分发挥自己的重要作用，为团队贡献自己的一份力量。

五、心灵寄语：

这是今天活动的最后一个环节了，相信大家对家的重要性和团队角色的重要性都有了一些思考认识，下面就把我们对这个家的期望写下来，作为我们一起奋斗的目标，我们互相督促，一起成长。

要求：在心型卡片上写下你对心协的期望，每位成员写下对团队的祝福，希望自己的团队是什么样的，以及在团队这么长时间的感受，贴在海报纸上。要求写出自己最内心深出的想法，我们会把它贴在办公室墙上，作为勉励。并要写上自己的名字，在互相监督的同时也要自我反思，带着我们的期望一起成长，一起奋斗，为了心协的明天，为了我们心中的信念，有了梦想我们一定能飞翔。

播放歌曲《相亲相爱一家人》

材料：15张心型卡片，彩色。

时间：10分钟

六：填写反馈表：

协助者发表格，现场填写。要求真实填写，我们要发现不足，才能一起成长。

时间：10分钟

歌曲：《明天会更美好》

(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

(团队名称)，快乐xx年，九月争优，勇争上游

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

销售部座右铭

做事先做人

为人守厚道

凡事必用心

心善语言诚

天助事业成

练好基本功

团队共作战

人人出业绩

激励口号

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

争气不生气，行动先心动，助人实助己。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

有一种呼吸的方式叫做歌唱，有一种勇敢的方式叫做原谅。有一种友好的方式叫做依靠，有一种尊重的方式叫做沉默。有一种安静的方式叫做寂寞，有一种任性的方式叫做沉默。有一种幸福的方式叫做糊涂，有一种永远的方式叫做承诺。有一种快乐的方式叫做善良，有一种感动的方式叫做分享。有一种寻找的方式叫做流浪，有一种流浪的方式叫做迷茫。当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。

团队口号:

唯完美的团队才能造就我完美的个人，团结就是力量，团结就是销量!

经典团队口号

团队名称：飞虎队(销售团队)

团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

团队名称：08新秀团队(销售团队)

团队口号：08新秀团队!永远引航时代最前端!

团队名称：奔驰财团(汽车销售行业财务团队)

团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。

团队名称：XX(房地产销售团队)

团队口号：脚踏实地，打造金牌团队;

放飞梦想，造就辉煌人生!

团队名称：野狼团(销售团队)

团队口号：召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败

团队名称：XX(销售团队)

团队口号：今天的付出，明天的美好

团队名称：麒麟队(销售团队)

团队口号：临(麟)危受命，舍我其(麒)谁?

团队名称：火狼(销售团队)

团队口号：火舞春秋狼战天下

团队名称：天马行空(销售团队)

团队口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想

团队名称：飞跃(销售团队)

团队口号：勇往直前，永不止步。

团队名称：野狼团(销售团队)

团队口号：越勇.越挫越强.不放弃，不抛弃

团队名称：智联队(销售团队)

团队口号：智慧联合，所向无敌!

团队名称：智联队(销售团队)

团队口号：振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩!

团队名称：同路人(别墅营销)

团队口号：风雨同路，别树一帜!

团队名称：我们(别墅营销)

团队口号：我们携手，别树一帜!

团队名称：快乐团队(公司储运部)

团队口号：储乐!储乐!储存快乐!!畅运，畅运!畅通大运!

团队名称：众志(销售团队)

团队口号：团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰。

团队名称：泰山(销售团队)

团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

团队名称：XX(销售团队)

团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。

团队名称：XX(销售团队)

团队口号：赚钱靠大家，幸福你我他。

团队名称：XX(销售团队)

团队口号：成功决不容易，还要加倍努力!

团队名称：XX(销售团队)

团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

团队名称：XX(销售团队)

团队口号：团结一致，再创佳绩!

团队名称：XX(销售团队)

团队口号：忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!

团队名称：XX(销售团队)

团队口号：大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

团队名称：XX(销售团队)

团队口号：永不言退，我们是最好的团队。

团队名称：XX(销售团队)

团队口号：相信自己，相信伙伴。

团队名称：XX(比赛团队)

团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能!

横刀立马，勇创新高，我行!

有计划：策划周详，准备充分。

有条理：轻重缓急，有条不紊。

有能力：思路清晰，执行到位。

有礼貌：文明用语、礼貌待人。

敢担当：重视错误，勇于承担。

守信用：说到做到、信守承诺。

负责任：凡事自省，检讨改进。

爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

因为自信，所以成功!

相信自己，相信伙伴!

一鼓作气，挑战佳绩!

永不言退，我们是最好的团队!

成功决不容易，还要加倍努力!

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

团队共作战人人出业绩

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

团队合作-共享共担，平凡人做非凡事•

积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合

以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，努力提升业绩

(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一

不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，(部门名称)加油

双虎并进，必压群雄，(公司名称)市场，有我最强

开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂

(公司名称)十年最强，(部门名称)上海称王

猪年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂

(公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)

(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂

坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功!

(公司名称)牛，(团队名称)争龙头!

金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

一、【适用范围】

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】

三、【工资构成】

1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);

2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;

3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;

4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;

5. 职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效

1、那些花儿，毕业以后还会不会开放了。

2、用四年的时间换一个心底永远的回忆。

3、毕业了，对于一些人，学生时代也永别了。

4、曾经抱怨，曾经感慨，如今只剩满腔留恋。

5、最后的一科，老师和同学们都哭成了一片。

6、空中传来布谷鸟的鸣叫。我知道，该出发了!

7、也许一个转身，真的是永远恴别离毕业赠言。

8、毕业那天，谁都不要哭，都微笑的滚蛋好吗?

9、同桌，没我在身边唠叨，会不会有些不习惯。

10、毕业了，曾经在一起的打打闹闹也已经远去。

11、这个夏天，我们就散了，各自奔向各自的世界。

12、我是如此平凡，却又如此幸运。真心谢谢大家!

13、就再让我看一眼，就一眼，我不想丢掉这段记忆。

14、毕业了，真的就这样，也就是这样，也只有这样!

15、毕业了，没有所谓的逃课了，给自由和散漫道别了。

16、高考后，该笑的笑，该哭的哭，该告白的就告白吧。

17、来也匆匆，去也匆匆，离绪千种，期待着一次重逢。

18、不要以为能混到毕业就行了。掌握一技之长也很重要。

19、用四年的时间换一个心底永远的回忆，这样够励志吧。

20、离别的泪水如透明的珍珠，愿我们彼此将她好好珍藏。

21、下一个夏天，教室里又会坐满了，可惜再也不是我们了。

22、毕业了，也许还会怀念寝室卧谈会那轻松，愉悦的感觉。

23、毕业了，曾经那些不在意的人和事，现在想来多么珍贵。

24、我们一起奋斗的日子，一起跑过的日子是最值得怀念的。

25、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。

26、毕业了，结束了!可是到底是结束，还是另一个新的开始?

27、再次听到同桌的你那熟悉的旋律，想起我们以前的种.种。

28、毕业了，话题不再是八卦，学习，换成了工作，前途与结婚。

29、毕业了，青春在无形之中离去，我们即将翻开人生的另一页。

30、毕业了!真的就这样一切都结束了!朋友们，祝我们以后幸福!

各位领导、各位工友：

从内涵上说，就是对人与事的评价，它有两层含义，一是对员工及其工作状况进行评价;二是员工的工作结果，即员工在组织中的相对价值或贡献程度进行评价。从外延上说，就是有目的、有组织地对酒店日常工作中的人员进行观察、记录、分析和评价，这有三层含义：一是从企业经营目标出发进行评价，并使评价以及评价之后的人力资源待遇管理有助于企业经营目标的实现;二是作为人力资源管理系统的组成部分，运用一套系统一贯的制度性规范、程序和方法进行评价;三是对酒店组织成员在日常工作中所显示出来的工作能力、工作态度和工作成绩，进行以事实为依据的评价。

此次考评的目的主要是行政管理性的，是为了正确把握员工的能力、适应性和工作业绩，在开发人力资源的同时，谋求人力资源管理中的晋升、晋级、调配、奖惩工作的公正、合理，并明确培训目标。考评的主要目的包括：

1.考评本身首先是一种绩效控制的手段，但它也是对员工业绩的评定与认可，因此它具有激励作用，使员工体验到成就感、自豪感，从而增强其工作满意感。另一方面，考评也是执行惩罚的依据之一，而处罚也是提高工作效率、改善绩效不可缺少的措施。

2.考评结果是薪酬管理的重要工具。薪酬与物质奖励是激励员工的一种重要的手段，健全考评制度与相应薪酬管理制度，能使职工最直观地感受到公平与公正，从而促使员工更加努力地工作。

3.考评结果是员工调迁、升降、淘汰的重要标准，因为通过考评能看出员工对现任职位是否胜任，同时也是发现员工所具有的发展潜力，从而为员工职业生涯的规划提供依据

4.考评对于员工的培训与发展有重要意义。考评能发现员工的优点与不足，对于优点予以肯定，对于不足要进行具有针对性的培训。

5.由于考评的结果需要通过面谈反馈给员工，并听取员工的反应、说明和申诉，这样，考评便具有了促进上下级沟通、了解彼此期望的作用。

来到华天已有两个多月，在各位管理人员和同事的帮助与支持下，让我很快的融入这个团队，这个团队的每个人都能吃苦，做事雷厉风行，不折不扣。只是在平时的细节上我们还做得不足。

因此，在此次服务质量考评活动中，以明确要做到以下几点;

1做好本职工作，细心，细致的去完成上级下达的每一件事情

2时刻注意自己的仪容仪表，礼节礼貌 ，并在日后的工作中做一名仪表端正，有礼节有礼貌酒店一员

3积极的配合领班的工作，以高效益，高标准来完成此次集团下达的服务质量考评

在这个团队中我们每一个都很重要，让我们把每件微不足道的事做到尽善尽美。最后，我希望每位同事能以一个积极向上而又乐观的心态去高标准，严要求的去完成各岗位的每一个任务，从而提高各部门的服务质量，以一个意想不到的好成绩去完成今年集团下发的服务质量考评活动。

目前，单晶铜车间由年初的一条生产线增加到目前的3条生产线;PVC铜拉丝由年初的零生产到目前的250T/月，员工由年初的10几人增加到目前的150人;项目由10年8月份的PVC、铜拉丝到目前的单晶铜、ABS、PC;我们并不满足目前的状态，我们项目还在增加，基地还在拓展。作为材料事业部的人事行政工作者，要紧跟随着公司的脚步，公司在发展，个人也需要努力提升自己的专业水平;“物竞天择、天下为公”，企业需要这种理念，作为个人也需要这种理念。当今社会是人才竞争的社会，适者生存、弱肉强食，只有有着开阔的视野，扎实的专业知识，才能让自己在企业中站得更稳，走得更远。市场竞争说到底是人才的竞争，人才是企业的根本，是企业最重要的资源;在耳濡目染了赵董提出迈士通集团人力资源工作的：“格局、视野、思维、行动”八字方针后，我对材料事业部的人力资源工作有了新的认识及规划：一、人力资源的定位：成为老板的小棉袄，能跟老板的思想统一;成为员工心目中的知音人，及时了解员工的心理动态，为员工排忧解难;二、人力资源管理从业者必须具有很强的专业知识，熟悉公司经营的业务，具有很强的协调能力及说服力并且正直诚信不夸大其辞;根据材料事业部的战略规划，我对自己的工作作了如下规划：一、对各部门人员进行规划，根据各部门的实际需求进行合理科学的配备人员并对人才进行储备;从源头上、根本上解决目前材料事业部存在的人员流动率大的问题;采用在人力资源最常用的选、育、用、留、员工关系的科学流程控制一个合理的流动比例;“选”：通过网络进行招聘、现场招聘，通过人脉关系寻找合适的人才，内部竞聘，在筛选的过程中采用比较科学的测评工具;“育”：建立完善的培训体训，建立完整的讲师团队，针对各个部门建立单独的培训体系，让员工在公司得到充分的精神粮食不断提升自我;“用”：建立合理的绩效考核制度，建立科学的激励制度，建立员工的职业生涯规划;“留”：建立合理的薪水制度，建立科学的提成机制，建立完善的福利体系，让员工在物质上可以满足，并在不同的阶段满足不同的需求;“员工关系”：做好每位员工的心理辅导，多关心公司的每一位员工，协调好各部门之间的关系，配合好公司战略规划并能及时领会并传达，与各个部门经理配合好使公司整体运作快速有效;本人接下来的岗位规划是：专业度加强，加快业务熟悉度，提高协调能力，增强说服力，建立胜任力模型;

第一条：为维护公司的劳动纪律和各项制度，保障公司各项工作的正常进行，激励员工的敬业精神，特制定本条例。

第二条：本条例适用于我司全部员工。

第三条：奖惩类别：

1、奖励——奖金、书面嘉奖、记功、记大功、晋级、升职;

2、处罚——罚款、书面警告、记过、记大过、降级、降职、辞退。

第四条：公司对于表现杰出或在工作任务等方面有显著成绩的员工将分别酌情给予奖金、书面嘉奖、记功、记大功、晋级、升职等荣誉，并以书面形式在公告栏公告。

第五条：员工有下列情形之一者，给予奖金奖励(每次30~50元，并以书面形式在公告栏内公告)：

1、工作积极、忠于职守、遵纪守法、文明礼貌、模范执行公司各项规章制度和政策者;

2、工作勤奋，出色完成工作任务者;

3、认真完成本职工作，工作成绩优秀者;

4、对可能发生的意外事故能防患于未然，确保公司人员及财物安全者;

5、乐于传授他人技能，提高他人工作效率者;

6、拾金不昧者;

7、其他情况应该给予奖金奖励的。

第六条：员工有下列情形之一者，给予书面嘉奖一次(含奖金100元，并以书面形式在公告栏内公告，副本归入该员工的个人档案;三次书面嘉奖等同一次记功)：

1、积极维护公司荣誉，在客户中树立良好公司形象和口碑者;

2、认真勤奋承办、执行、或督导工作得力者;

3、积极向公司提出合理化建议，其建议被公司所采纳者;

4、超额完成产量等指标，并能保证工作质量者;

5、维护公司的规章制度，对各种违纪行为敢于制止、批评、揭发者;

6、维护公司利益和荣誉，保护公共财产，防止事故发生与挽回经济损失有功者;

7、严格按照本公司规章制度执行遵守，符合5s标准并为他人楷模者;

8、对社会做出贡献，使公司获得社会荣誉者;

9、其他情况应该给予书面嘉奖奖励的。

第七条：员工有下列情形之一者，给予记功一次(含奖金300元，并以书面形式在公告栏内公告，副本归入该员工的个人档案;三次记功等同一次记大功)：

1、对工作流程或管理制度等积极提出合理化建议，被采纳者;

2、对工作流程加以简化，并切实可行者;

3、为公司经营管理、质量提出好的建议和方针，以及可行性改革方案为公司带来经济效益的;

4、策划、承办、执行重要事务成绩显著者;

5、超额完成公司利润计划指标，经济效益显著者;

6、努力节约费用开支，降低成本，提高利润效果明显的;

7、工作认真，表现出色，为公司创造较大经济效益的;

8、积极研究改善工作方法提高工作效率或减低成本确有成效者;

9、其他情况应该给予记功奖励的。

第八条：员工有下列情形之一者，给予记大功一次(含奖金500元，并以书面形式在公告栏内公告，副本归入该员工的个人档案;三次记大功自动晋升一级工资)：

1、在工作或技术上大胆创新，并取得显著经济效应者;

2、年终被评选为公司级以上优秀员工者，为公司树立了良好信誉的;

3、维护公司名誉和利益，为公司减少或避免损失的(5000元以上);

4、在完善管理体制，拓展经营渠道，改善经营管理等方面提出合理化建议经采纳起到积极效果的;

5、同坏人坏事作斗争，对维护正常的工作秩序和社会秩序有显著功绩者;

6、对公司发展有重大贡献者;

7、其他情况应该给予记大功奖励的。

第九条：员工有下列情形之一者，给予晋级奖励(以书面形式在公告栏内公告，副本归入该员工的个人档案)：

1、一年中累计三次记大功(自第一次记大功之日起计算)但无记过以上(含)违纪记录者;

2、在当年工作中(自然年计算)给公司带来重大效应者;

3、为保护公共财产，避免了事故发生，使公司财产免受重大损失(10000元以上);

4、其他情况应该给予晋级奖励的。

1.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

2.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

3.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

4.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

5.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

6.成功决不容易，还要加倍努力!

7.因为自信，所以成功!

8.相信自己，相信伙伴!

9.一鼓作气，挑战佳绩!

10.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

11.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

12.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

13.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

14.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

15.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

16.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

17.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

18.多见一个客户就多一个机会!

19.每天进步一点点。

20.失败铺垫出来成功之路!

21.团结一心，其利断金!

22.团结一致，再创佳绩!

23.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

24.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

25.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

26.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

27.众志成城飞越颠峰。

28.赚钱靠大家，幸福你我他。

29.每天多卖一百块!

30.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

31.付出一定会有回报。

32.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

33.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

34.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

35.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

36.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

37.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

38.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

39.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

40.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

41.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

42.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

43.永不言退，我们是最好的团队!

44.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

45.大家好,才是真的好。

46.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

47.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

48.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

49.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

50.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

1) 该同志工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正、做事踏实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。

2) 该同志工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评。

3) 该同志工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。

4) 该同志对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。

5) 该同志注重学习，政治素质较高，大局观念强，自觉维护班子团结，工作思路方法清晰得当，廉洁自律，较好地完成了分管工作和局党组交办的各项工作任务。

6) 该同志素质较高，能够贯彻落实党的路线、方针和政策，积极履行岗位职责，事业心和奉献精神较强。工作有条理，思路清晰，联系实际紧密，在县人大常委会办公室主任岗位上找准了位置，切实负起了党建、综治、计生第一责任人责任，较好地承提了秘书、参谋、协调、服务和联络、宣传等工作。注重加强党性锻炼，努力改造自己的世界观、人生观和价值观，淡泊名利，守住清贫，耐住寂寞，努力做到有苦不叫苦，有难不叫难，有累不喊累，受气不赌气。作风正派，廉洁守纪。

7) 在对待本职工作勤勤恳恳、一丝不苟的同时，该同志还积极参与团市委各项中心工作和大型活动，从不敷衍了事，不摆花架子，不搞形式主义，总是从实际出发，尽己所能，不断创新。为团市委各项大型活动的成功举办立下了汗马功劳。

8) 作风严谨，从各方面严格要求自己。生活上不骄不躁，作风严谨，遵章守纪，廉洁自律，不侵占公家一分一厘，不贿赂。为人谦虚谨慎，善于听取他人意见，博采众长，不断完善自己。严以律己，宽以待人，尊重领导，团结同志。

9) 该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。

10) 政治坚定，思想稳定，能够忠实履行岗位职责，工作积极肯干，肯下功夫钻研业务，运用“多数人管少数人”的自律机制，开辟了新时期农村计生管理目标实现的新途径，效果明显，母婴安康保险走在全市前列。具有较强的组织协调和工作能力，对分管工作尽职尽责，能吃苦，经常深入基层检查指导工作，正确处理了工作和家庭关系。遵纪守法，尊敬领导，团结同志，为人正直，作风正派，清正廉洁，不计较个人得失。不足：创新意识要进一步加强。

11) 能认真履行岗位职责，服从组织安排，积极支持配合一把手做好招商引资和纪检、监察工作。在开展招商引次工作中能吃苦耐劳，任劳任怨，主动到沿海等地开展招商活动，积极邀请客商来县考察。认真做好引资企业的服务，帮助外资企业解决一些实际问题在招商引资上取得了成效。为人正直，待人热情，作风正派，廉洁自律。希望做好招商引资工作的跟踪问效服务。

12) 办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实、做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通;在xx年x月份进步异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失;

13) 该同志良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益。

14) 该同志良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

15) 在成绩面前，时刻保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风，时刻保持安教乐教、廉洁执教的师德风范。他不愧为新时代青年科技创新标兵。

16) 工作认真负责，细心，任劳任怨，具有较强的学习能力，接受新事物快，理解能力强，能较好完成各种工作任务。 熟悉整个业务操作环节，风险防控意识较强，贷后管理工作有条不紊，为担保业务健康发展做出了积极贡献。工作认真、细致，有责任心，尤其是在公司房产开发工作中不怕苦、不怕累，表现突出，得到了大家的一致好评。 努力、勤奋、踏实、积极，对待每项工作都竭尽全力，并服从领导安排，任劳任怨。

17) 善于利用人际关系建立和发展招生渠道，招生思路清晰。

18) 工作踏实、专注、有责任心，将档案管理工作做得井井有条，为公司日后查阅提供了有利条件。

19) 默默无闻、早出晚归、积极主动、对待工作认真负责，能够竭尽全力的去将工作干好。

20) 精明能干、热情主动、有较强的服从意识，随时听从领导调遣，没有任何怨言。

21) 工作认真、仔细、尽心尽力，并且接受新事物快，理解能力强，能够较好地完成各项工作。

22) 工作技能相对较为全面，工作扎实有效，为人朴实谦逊。 ：勤勤恳恳，积极钻研业务，有敬业精神，努力将本职工作做好。

23) 低调做人、踏实肯干、任劳任怨。作为班组长，你在平日的言语中没有太多华丽的词藻，却用最朴实的行动证明了态度决定一切!十几年如一日的默默奉献，在钻床岗位上做出了令车间领导满意的成绩。

24) 段灵:谁说女子不如男?正值青春岁月的你，身上未见年少的轻狂，多了份成熟与稳重。极少请假、刻苦钻研、用心带徒成了你的代名词，你充分展示了女子不输男的女性魅力。

25) 你不因自己的亲属身份而工作懈怠，却以兢兢业业的工作态度，富有亲和力的处事作风，善气迎人的待人面貌感染着身边的每一个人。

1、人们拼命挣钱的目的就是想尽千方百计把辛辛苦苦挣到的钱花出去。

2、天灾人祸随时都可能发生，死亡也随时可能降临，生活原来很难，赚钱原来很累，生而为人原来很辛苦。

3、女人，一定要努力的学会改变，学会挣钱，不然连发脾气的资格都没有。

4、挣钱是能力，花钱是技艺，能挣能花，乐哈哈。祝你钱多的如金山，多到花不完，花得恰到好处，天天快乐!

5、大钱拿不出小钱流如水，每天为了赚钱绞尽脑汁，赚钱很不容易，花钱小心谨慎，祝你“钱”途无量。

6、余生只想用脑子挣钱，一定不要用体力，实在太辛苦了……我特么的心疼自己一万分!太能干了!

7、比你有钱的人一定比你努力，比你努力的人终有一天会比你有钱，你不为赚钱去付出辛苦。

8、上联：赚钱苦苦中作乐。下联：花钱省省中有奢。横批：能赚会花。祝你钱多得如牛毛，怎么花都花不完!

9、不知道要不要感谢此次新工作，以前我从来没觉得赚钱是一件辛苦事。

10、大凡不亲手挣钱的人，往往不贪财;亲手赚钱的人才有一文想两文。

11、女人一成不变，男人一定会变化。男人挣钱女人花。太太舍不得花，一定会有别的女人替你花。

12、每个人都是辛苦工作赚钱，都有自己的难处，但有时候辛苦努力也不一定有用。

13、能好好活着就行了，赚钱这么辛苦，能吃上饭就已经很好了，还有那么多更难过的。

14、有人想赚钱是为了让爱人孩子父母不那么辛苦、改善家庭生活水平。

15、要清楚地深刻地体会一下不靠知识不靠脑子赚钱有多辛苦，以后读书好好读。

16、想挣钱的人不少，能挣到钱的人不多。有本事的人挣钱都难，一般的人挣钱更难。

17、你只管笨你的，我聪明就好。我们家，我负责赚钱养家，你负责貌美如花。

18、女人真奇怪，给了这个还要那个。我在家呆着的时候吧，嫌我没出息不挣钱;现在我出来挣钱了，又嫌没人陪她。

19、有时候陪伴比挣钱更难。家人需要钱生活，更需要你不经意的陪伴。

20、他们把人生最美好的光阴都用来挣钱，就为了可以在迟暮之年，去享受一番这让人质疑的自由。

21、我人生最大的理想，就是当个小白脸!饭来张口，衣来伸手，不用拼死拼活自己挣钱那么辛苦!

22、姑娘们总喜欢说：“我不在乎男的有没有钱，我只在乎他有没有上进心。”我靠，上进心难道不是用来挣钱的吗。

23、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代考关系，现在必须靠知识能力。

24、花了一个人的生命中最宝贵的一部分来赚钱，为了在最不宝贵的一部分时间里享受一点可疑的自由。

25、为什么这么辛苦的挣钱，就是为了可以提高自己的底线。这样面对自己不喜欢的人和事，可以轻松地说不。

26、作家当然必须挣钱才能生活，写作，但是他决不应该为了挣钱而生活，写作。

27、不要一听说什么挣钱就一窝疯上去，什么不挣钱就立马停掉。你的每一次付出应该有它更深刻的价值。

28、生活里目标明确都是赚钱和压力，工作并不累缺每晚回家都感觉身心疲惫。

29、有时候你在感伤父母的辛苦赚钱不容易的时候，为啥不想到自己有时自己过度花费，抱怨工作呢。

30、挣钱重要，工作也重要，但一心仰望星星和为吉他曲发狂那一时期在人生中极为短暂，十分难得可贵。

31、如果你想挣钱，不要只想着挣钱。想着做好一件事，有能力了自然能挣钱。

32、挣钱确实很难很辛苦而且更要命的是永无出头之日，而赚钱其实并没有那么难赚钱往往很简单。

33、你们懂我带娃的辛苦，我理解你们赚钱的不易，感恩家人们一起努力的生活。

34、挣钱好比手抓沙，手上赚钱手下花，一年到头累的趴，从来没钱寄回家。祝您财运亨通，抓起的是金沙!

35、多开心一点，多想开一点，多自信一点，多努力一点，多辛苦一点，多赚钱一点，以后你会感谢现在的自己的。

36、亲爱的姑娘，你要努力挣钱，才养得起自己爱吃的胃，爱玩儿的心，爱逛爱买的习惯。

37、我知道了，工作都很辛苦的，赚钱多的工作更是辛苦，所以我的痛苦在于，我只想躺赚。

38、女人一定要努力挣钱!要做个经济独立的人决定了你一生的幸福也决定你脸上的笑容。

39、你耕耘和付出了，未见得有收获，所以那些觉得辛苦付出了，还能收获还能挣钱，这就是运气好，这就是福报。

40、当你放下面子挣钱时，说明你成熟了。当你用钱去买面子时，代表你成功了。

41、努力吧，虽然工作，赚钱很辛苦，但是你可以靠自己双手，买自己喜欢的东西，给自己想要的生活。

42、爱情来的快去的也快，只有猪肉卷是永恒的。决不能为了一个接触帅哥的机会而放弃挣钱。

43、因为我在为自己赚钱，没有任何资格谈辛苦更没有时间负能量和矫情。

44、挣钱是技术，花钱是艺术;能不能挣钱看智慧，会不会花钱看品味。

1. 快乐小组、人人参与，大家快乐!

2. 乐学小组、贪多务得，细大不捐!

3. 美丽音符小组、学中进，搏中胜!

4. 读万卷书，行万里路!

5. 海纳百川，有容乃大!

6. 好好学习，天天向上!

7. 恒学小组、博观而约取，厚积而薄发!

8. 花儿朵朵小组、花儿朵朵，永远绽放!

9. 活力四射小组、奋发图强，坚信自我!

10. 快乐小组、快乐大本营，天天好心情!

11. 读一本好书，就是和许多高尚的人谈话

12. 给力小组、给力每一天!

13. 缤纷小组、秀出缤纷的自己!

14. 火箭小组、我参与，我喜欢!

15. 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来

16. 非宁静无以致远，非淡泊无以明志

17. 故作轩窗掩苍翠;要将弦诵答潺湲

18. 飞扬小组、团结就是力量，奋斗才能成功!

19. 欢乐城堡小组、我们快乐，我们永远是第一!

20. 快乐满屋小组、快乐充实GO!GO!加油!

21. 飞翔小组、智勇双全，我心飞翔。

22. 奋进小组、奋发向上，享受成功!

23. 开心果小组、天天开心，开心到底!

24. 快乐满天下小组、快乐，唯我独尊!

25. 傲压群芳小组、团结互助，永当先锋!

26. 博学小组、博学而笃志，切问而近思!

27. 超越自我小组、超越梦想，展现自我!

28. 给力小组、激情飞扬，超越自我。

29. 海鸥小组、搏击风浪，健康成长!

30. 海燕小组、不怕困难，勇往直前!

31. 生命力顽强的种子，从不对瘠土唱诅咒的歌。

32. 超人小组、我自信，我出色，我努力，我成功。

33. 激情小组、让生活充满激情，让学习丰富多彩!

34. 开展“全民读书月”活动，努力建设学习型社会

35. 独一无二小组、我们都是独一无二，非同一般的。

36. 出奇小组、出乎意料，其思妙想!

37. 雏鹰小组、迎风飞翔，逆境成长!

38. 导学小组、善教者，生逸而功倍!

39. 懒惰厌学难成器;勤奋博学出状元

40. 站在巨人的肩上是为了超过巨人。

41. 飞翔小组、让心飞翔，让课堂飞扬!

42. 对话空间小组、勤学乐学，创新向上!

43. 合作快车小组、年少精进，立志成功!

44. 活力小组、充满活力，天天快乐!

45. 进学小组、强学力行，循序致精!

46. 快乐小组、我们快乐团结勤奋齐心合力勇争第一!

47. 快乐小组、知识改变命运，学业成就未来，加油!

48. 快乐学习棒小组、我们的小组帮，学习的好榜样!

49. 火焰小组、众人拾柴火焰高!

50. 激情小组、让激情成就梦想!

51. 快乐小组、快乐学习每一天!

52. 倡导全民读书，享受阅读快乐

53. 缤纷小组、学习着，并快乐着。

54. 精英小组、努力就会成为精英!

55. 超越小组、奋发向上，享受成功!

56. 静学小组、行之以躬，不言而信!

57. 快乐小组、快乐参与，快乐成长!

58. 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟

59. 黑马小组、我问我受益，我讲我升华。

60. 开展全民读书活动，提高公民文明素质

61. 你之心，在书林里;我的脑，在学海中

62. 泉水，奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。

63. 耕耘者的汗水是哺育种子成长的乳汁。

64. 蓝色城堡小组、蓝色城堡，命运的开始!

65. 智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。

66. 尔雅小组、年轻没有失败，青春炫出色彩。

67. 奋起上进小组、从哪里摔倒，就从哪里爬起来!

1、忘时，忘物，忘我

2、诚实，朴实，踏实

3、辛苦三年，幸福一生

4、我心飞翔，路在脚下

5、遇难心不慌，遇易心更细

6、无才无以立足，不苦不能成才

7、努力造就实力，态度决定高度

8、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。

9、我心飞翔，路在脚下。

10、滴水穿石战高考如歌岁月应无悔，乘风破浪展雄才折桂蟾宫当有时。

11、高考在我心中，生命在我手中。

12、眉毛上的汗水和眉毛下的泪水你必须选择一样。

13、拼十年寒窗挑灯苦读不畏难，携双亲期盼背水勇战定夺魁。

14、曾经的苦，现在的'痛，都是将来的笑颜。

15、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。

16、今天多一份拼搏明天多几份欢笑

17、贵在坚持难在坚持成在坚持

18、每一个敢于付出的人最后都是幸运的。

19、点点心血勤育英才厚泽九州，滴滴汗水勇赴学海逐鹿中原。

20、学海无涯，苦海有边，艰辛之后来甜蜜;人生有岸，毅力无穷，风雨过处见彩虹。

21、生逢盛世当踊跃，意气风发显身手;胸怀壮志可凌云，才华横溢竞风流。

22、书山登峰，今日冲刺，秣马厉兵，竞相折桂夺魁。

23、高手云集，N多快乐。

24、高三不博一生白活，高三不累人生无味。

25、惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋?。

26、与诚信携手同行，跟欺诈挥手道别。

27、努力就能成功，坚持确保胜利。

28、没有那么多的意淫，只有更多的踏实与努力。

29、拼两个春夏秋冬，博高考无怨无悔。

30、人人讲高考，高考为人人

31、生命因疯狂追梦而精彩，梦想因执着坚定而绽放。

32、只有经过地狱般的磨练，才能拥有创造天堂的力量;只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。

33、它澎湃着我们内心的激情，它燃烧着我们理想的火焰。

34、我自信，故我成功我行，我一定能行。

35、我已经准备好了，从今天开始，不找任何借口，坚持决不中断。

36、有前途，无退路，若退路，是绝路。

37、拥抱诚信，告别作弊。

38、努力就能成功，坚持确保胜利

39、精神成就事业，态度决定一切

40、不敢高声语，恐惊读书人

41、快马加鞭，君为先，自古英雄出少年

42、我相信方法总比困难多。

43、苦海有涯。而学无涯，志者战高考，惰者畏高考。奋起飞翔，路在脚下。

44、父辈造航母，爷辈放卫星，吾辈敢拼搏，金榜皆一本。

45、十年磨剑为一搏，六月试锋现真我。

1. 最初挥手的瞬间，就注定要说再见。

2. 无尽的人海中，我们相聚又分离;但愿我们的友谊冲破时空，随岁月不断增长。

3. 再次听到《同桌的你》那熟悉的旋律，想起我们以前的种.种。

4. 你要做一个不动声色的大人了。不准情绪化，不准偷偷想念，不准回头看。去过自己另外的生活。你要听话，不是所有的鱼都会生活在同一片海里。

5. 原本我认为毕业后我们会轰轰烈烈的一起去同一所高中，原来毕业后我们只是默默地四散飘零。

6. 我的要求并不高，只希望我在乎的人也同样在乎我。

7.

岁月带得走时间，却带不走我对你的思念。毕业带得走思念，却带不走你我同窗的情谊。时间飞的越远，思念就越深，思念越深，情谊就越浓。喝一盏茶，饮一杯酒，轻轻的道一声：朋友珍重!

8. 我们在轻雾缭绕之际分别。露，莹莹的，像你纯真的眼睛;雾，蒙蒙的，像我浓浓的离愁。

9. 是不是梦醒了，人就该散了。

10. 放手后的微笑，只是用来掩盖疼痛的伤疤。

11. 毕业季，我想拿着签满全班同学名字的毕业照，给一个大大的吻。

12. 聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中。

13. 风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的。

14. 生活严谨而有规律，作风正派，讲文明、讲卫生、讲礼貌，举止端庄、仪表整洁，关心尊重同学，与同学关系良好。

15. 留下相逢的倩影，带走萌芽的相思草，惟有绿色的邮路，载下别离的思念。

16. 在这个夏天我们就要说再见，毕业以后的笑脸会不会依旧的很甜。

17. 毕业了，你是不是还有很多的话要说，是不是还有很多的心愿没有实现，是不是还想对一起经历过这几年的同学，老师说一声什么?

18. 本来说好了谁都不许哭，要笑着迎接毕业，笑着迎接离别，但最后女生都哭了，他们男生也很没出息的红了眼圈。

19.

青春的脚印留在校园的小路上，笑语欢歌留在花坛的馨香中……母校的每一个角落，都珍藏着我们的友情，弥漫着我们的幻想。请再谱一支青春曲，伴随你我在明天的征途中继续奋进!

20. 时间终究会比爱强悍，忘记什么都不难，想复原，不难。等某天各自出现下个牵绊，关于你，很自然会烟消云散。---

21. 谁把光阴剪成了烟花，一瞬间，看尽繁华。

22.

时光彷佛瞬时倒流到青葱校园，天边飞鸟有白色的羽翼，唇边的微笑是薄荷味的香，操场上还有孩子奔跑的身影。在那样单纯美好的年代，爱自然就是永远，谁不曾轻轻拉过另一只手，相信一直爱一直好，就能永远不分开。

23. 大学就像校门口的公交车，坐上车，去了又回，那是又开始一个学期;坐上车，去了不回，就毕业了。

24. 如果再回到从前，还是与你相恋，你是否会在乎能够保持永远，还是热恋以后，简短说声再见，给我一点空间。

25. 倒计时意味着我们可能最后的时刻 或许一别就是一世。

26. 在母校待了三年了，学校的一花一草，我永远忘不了。

27. 人世沧桑，岂能没有分别的痛苦时刻?为了事业，我们让离别的泪尽情飘洒。

28. 乖乖里格东，煎饼卷大葱。

29. 一声汽笛，跌落在旷野;无限的惆怅与孤独，在别离的那一刻，一齐涌上心头。

30.

你在人群中对我微微一笑，因为这个微笑我已经等了好久等待是一生中最初的苍老是令人日渐消瘦的心事是举著前莫名的伤悲是记忆里一场不散的筵席是不能饮不可饮，也要拼却的一醉。

31. 秋风拂过大地，吹下一树的落叶，你我也伴随其中，脑海中已有抹不去的记忆，心里有忘不掉的笑声，好好记住那三月的春阳吧!

32. 别哭，暑假没作业，别怕，有我陪着一起走。

33. 在暮色里向你深深俯首，请为我珍重，尽管他们说，我是个穷光蛋，可在你眼里分明写着我的富有。

34.

我们每人心里的某一部分，都属于当年的自己，永远是孩子般的模样，代表了年少时的所有美好和期许。如今回头遥望，有怀念有伤感，但任你如何去追忆，那样的时光永不再回来，就像那轮咖啡色的夕阳，每天都落下，只是，在你的眼中，已无法如当年那般纯粹美好。

35. 我想知道，为什么一瞬间我们就在风里长大了?那些花开，那些日落

，那些单纯清澈的时光，那些明亮的青春，以及年少的忧伤，究竟是怎样穿过我的身体，流淌得如此干净。走了，不代表对这里的淡忘;别了，撒下青春种子的校园。

36. 看着同学录上你写给我的话，我开心的流下了泪。

37. 现在我们就开始感慨离别 到了真正毕业的时候我们怎么办?

38. 不要把生活和理想看得像十五、十六的月亮那么圆，它是由阴、晴、圆、缺组成，做人要实际些，愿大家“晴”时多些。

39.

一千五百个日日夜夜就这样结束了，四年岁月，那么多争执，那么多欢笑，那么多烦恼，那么多骄傲，真的随身后的门这样“砰”地一声，就留给了过去?

40.

原来我们从来也没有过什么可以与其他分割独立而自成一刻的“刹那”，我们从来也不能将生命分割成小小的段落，所有的遭逢与所有的记忆都一如山路旁的美景，我们彼此互相期许过，或者互相勉励过的话语只能在生命中慢慢迎来再慢慢滑过。

1、学习与坐禅相似，需有一颗恒心。

2、有动力而无压力，紧张而不焦虑，迅速而不慌乱。

3、听老师的话，照老师的办，自己的事情自己干。

4、不经爱扬不求教，不动笔墨不读书。

5、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。

6、学习中的相对论：抓紧时间和提高效率就是延长生命。

7、计划要细，动手要早，落实要准。计划与目标、行动要一致。

8、体悟往届高考题，触类旁通。

9、复习中先建钢筋铁骨，再注混凝土。

10、书越读越薄。络化，严密化。

11、全面复习：地毯式轰炸，查缺补漏：精确制导。

12、理科生要重文，文科生要重理，文要天天看，理要天天练。

13、宁给强项少一些时间，不差弱项一份工夫。

14、笔记要便于看，要经常看，这是又一本教材。

15、看清知识的盲点、能力的弱项、丢分的原因。

16、治学攻坚。唯一的希望在于自强不息。

17、考前两个月就是冲刺。养兵千日，用兵一时。

18、调节好兴奋期，学习一浪高一浪。

19、模拟失利并非坏事，让你发现问题。模拟的成绩一定不要成为包袱，成为阴影。

20、高考试卷是一把刻度不均匀的尺，难题的分值不一定高。

甲方：

住址：

联系方式：

乙方：

住址：

联系方式：

根据《股份有限公司股权激励制度实施细则》(以下简称《实施细则》)、《股份有限公司年度股权激励计划》、《股份有限公司公司章程》的有关规定，按照甲方股东大会和董事会的有关决议，就乙方参与甲方年度股权激励计划订立如下协议：

一、资格

乙方自年月日起在甲方服务，现担任一职，经甲方薪酬管理委员会按照甲方股权激励计划的有关规定进行评定，确认乙方具有参与该计划的资格。

二、激励基金的授予

在本协议签署时，甲方授予乙方股份有限公司股权激励基金，总额  元。

乙方税后实得激励基金数   元。

其中，激励基金中转化为股票的激励基金为  元，若乙方为高管人员，则以个人名义购买股票并依法锁定;若乙方为非高管人员，则购买股票并约定一段时间后逐渐兑现。

三、持股管理

1、若乙方为高管人员：

(1)高管人员获得激励基金后，应在年报公布后的日内用激励基金择机从二级市场购买公司股票。

高管人员购买公司的股票必须依法向深圳证券交易所申报并锁定，并向薪酬管理委员会递交《购买激励股票说明书》，说明股票购买时间、购买价格、购买数量。

(2)由于股票购买的最小单位是手，会有资金余额，资金余额归激励对象。

(3)高管人员购买股票后，自行处理分红、送红股、配股等事项，并向薪酬管理委员会递交《激励股票分红说明书》、《激励股票送股说明书》、《激励股票配股说明书》，说明有关分红、送红股、配股等情况。

(4)高管人员用激励基金购买公司股票涉及的申报、锁定、信息披露、流通等事项应当遵守《公司法》、中国证监会和深圳证券交易所的有关规定。

2、若乙方为非高管人员：

(1)非高管人员获得激励基金后，应在年报公布后的日内用激励基金择机从二级市场购买公司股票。

并向薪酬委员会递交《购买激励股票说明书》，说明股票购买时间、购买价格、购买数量。

(2)非高管人员购买公司的股票必须锁定年以后才能兑现。

(3)非高管人员购买股票后，自行处理分红、送红股、配股等事项，并向薪酬管理委员会递交《激励股票分红说明书》、《激励股票送股说明书》、《激励股票配股说明书》，说明有关分红、送红股、配股等情况。

四、信息通报及记录薪酬管理委员会工作小组在《股权激励计划参与者名册》中为乙方记录有关激励基金、股票、红利、红股、配股及其变动等信息。

五、特殊情况下股权激励制度的管理

1、出现下列情况之一，转化为股票的激励基金仍可按照既定的限制性条款运作。

(1)劳动合同期未满，乙方申请离职，公司同意时;

(2)劳动合同期未满，乙方因公司裁员而解聘时;

(3)劳动合同期满，若公司提出不再签约时;

(4)乙方退休时;

(5)乙方因工作需要调离公司时。

2、乙方在任职期内丧失行为能力或死亡时，薪酬管理委员会工作小组在《股权激励计划参与者名册》上作相应记录，乙方持有的激励股票可立即兑现，乙方的代理人、监护人或其继承人按国家有关法律的相关条款处理。

3、当公司被并购时处理原则如下：

(1)公司新的股东大会同意承担本计划，则本计划将按照原有的程序和时间表进行;

(2)公司新的股东大会不同意承担本计划，非高管人员锁定的激励股票立即解除限制，高管人员激励股票的流通应当遵守《公司法》、中国证监会和深圳证券交易所的有关规定。

六、股权激励计划的终止如有下列情况之一，甲方董事会有权根据具体情况决定乙方激励计划的终止，并按《实施细则》对相关事项做出处理：

(1)出现法律、法规规定的必须终止的情况;

(2)因经营亏损导致停牌、破产或解散;

(3)股东大会通过决议停止实施股权激励制度。

七、聘用关系

甲方与乙方签署本协议不构成甲方对乙方聘用关系的承诺，甲方对乙方的聘用关系仍按照劳动合同的有关约定执行。

八、承诺

1、甲方对于授予乙方的股权激励基金数量将恪守承诺，除非出现本协议书和《实施细则》中规定的情况，不得无故中途取消或减少乙方所得的激励基金数量，不得中途终止本协议。

2、甲方有义务向乙方提供有关本次股权激励计划的实施情况和有关规章制度。

乙方承诺，了解甲方关于本次股权激励计划的有关规章制度，包括但是不限于《实施细则》等。

3、乙方承诺，依法承担因激励基金授予，激励股票的买卖产生的纳税义务。

4、乙方承诺，在本协议规定时间内，将激励基金购买本公司股票并及时如实向甲方薪酬管理委员会报告持股情况。

5、乙方承诺，在参与股权激励计划中，所提供的有关资料均真实有效，并对其承担全部法律责任。

九、协议的终止

1、有下列情形之一的，本协议终止：

(1)协议到期;

(2)协议当事人协商同意;

(3)乙方死亡时;

(4)乙方丧失行为能力时。

2、乙方违反本协议的有关规定，违反甲方关于股权激励计划的规章制度，或者国家的有关法律和政策要求甲方停止股权激励制度时，甲方有权视具体情况通知乙方终止本协议而不需承担任何责任。

十、争议的解决

乙方出现本协议中未规定的事项，而又违背激励基金的激励目的及《实施细则》时，则由薪酬管理委员会确定最终处理办法。

双方发生其他争议，在本协议中规定的服从本协议，本协议未约定的按照甲方关于本次股权激励计划的相关规章制度的有关规定解决。

未涉及的部分，按照国家有关法律公平合理的解决。

甲、乙双方对于本协议执行过程中发生的争议应协商解决;协商不成，可提交人民法院裁决。

十一、其他

1、乙方在遵守本协议的同时，也要遵守《实施细则》中的相关条款。

2、协议经双方协商后可以增加补充协议，补充协议的内容为本协议的一部分，具有同等的法律效力。

3、本协议生效后，甲方根据实际情况和管理部门的要求对本次股权激励计划所制定的新的规章制度适用于本协议，乙方应该遵照执行。

4、乙方如有任何关于股权激励基金管理方面的问题，可查阅《实施细则》或咨询甲方薪酬管理委员会。

5、本协议有效期为年，自年月日至年月日止。

6、本协议一式份，甲、乙双方各持份，具有同等法律效力。

7、本协议书自双方签字(盖章)之日起生效。

甲方(签字或盖章)：

年 月 日

乙方(签字或盖章)：

年 月 日

表情是人类特殊的语言符号，是人类表达心理活动一种方式，通过人的面部表情的变化来表现的。《表情歌》这首歌曲是一首旋律生动活泼，节奏感强的幼儿能够表现自我的这样一个音乐教材。

活动开始了，我先以“变脸”的形式引起幼儿的兴趣，请幼儿观察教师的表情，在幼儿观察、了解别人情绪的基础上，教师随意说出相应的表情名称，让幼儿做出相应的面部表情和身体动作。孩子们对有趣的表情充满了好奇，幼儿和教师融入在快乐的游戏中。涛涛说：老师，我也想做个表情，你们来猜猜是什么好吗?我马上同意了。只见他皱着眉头、撅着嘴巴和鼻子。萱萱说：小丑。涛涛摇摇头。梁梁说：难过。涛涛又摇摇头，继续保持着那个表情。大家都猜不出来，涛涛说：我爸爸喜欢抽烟，妈妈闻了烟味就会脸上就这样了。于是，大家都开始回忆生活中的各种表情，并模仿起来。在此时，我马上进入第二个游戏“请你跟我这样做”，在这个游戏中，我渗透了节奏。孩子们的兴趣一下子就被调动了起来。看着他们兴高采烈的样子，我马上开始了今天的主要活动——学习《表情歌》。我说：原来有这么多的表情啊，我们把这些表情都记下来好吗?大家都说好。可是用什么方法记录比较快呢?有的孩子说：写下来。有的说：画下来。有的说：拍照。我说：这些办法都很好，可是有点麻烦，老师有一个简单的方法，想听听嘛?孩子们马上表现出了很好学的样子。在音乐的伴奏下，我一边结合表情动作一边唱起了歌曲。听完歌曲，我问：我把表情都记在歌里唱出来了，你们觉得这个方法怎么样?大家都拍手称好。涛涛说：老师，你把我刚才做的表情也唱出来啊。我说：你们这么多的表情，老师一个人唱多累啊，要不大家学会了自己唱吧。孩子们都说好。就这样，原来很枯燥的歌唱活动变得生动有趣，为了能唱出自己的表情，孩子们学得都很认真，两三遍下来，大部分孩子都基本掌握了歌曲。为了丰富孩子们的知识面，我播放了事先收集的各种表情图，在说说学学中让孩子获取经验。有了基础，大家就迫不及待的要编入自己的表情了。由于原歌曲有两段歌词，因此在创编时，我打破了原来的模式，让他们两两结对，共同完成创编活动。

在活动中我打破传统单一的你教我学的歌唱教学模式，通过师幼互动，以游戏，鼓励、赏识的方法来调动幼儿积极性、主动性和创造性，使幼儿愉快地投入到整个活动中。在幼儿园的各种活动中游戏是幼儿最喜欢，让幼儿在游戏中得到发展，有所收获。在这个活动中我设计了两个游戏。一个是变脸，首先是我用夸张的表情让幼儿猜猜看我的心情，然后让幼儿也来试试看，幼儿滑稽的表情夸张的动作使教学活动的气氛十分放松。第二个游戏是请你跟我这样做，这个游戏是幼儿比较熟悉的，但是在这里有了新的内容就是学习节奏型，在不知不觉中幼儿一遍一遍的通过各种动作掌握了这个节奏。小班的幼儿思维具有明显的具体形象性特点，属于典型的具体形象性思维。从幼儿认识事物的特点和语言本身特点来看，在幼儿园音乐教育中贯彻直观性原则非常重要。因此我采用图谱辅助教学，以看图谱上形象的图案的形式直接刺激幼儿的视听器官，能使教学有难变易，活动开展得生动活泼，激发幼儿学习的兴趣。在这个活动中，我看似没有对孩子提出任何要求之类的话语，但是每一个提问都具有启发性，引导幼儿有目的地、仔细地观察，启发幼儿积极思维。并且带有商量的语气，让孩子们没有压抑感，让他们感觉不是在正规的学习，而是不停地在玩游戏，他们的快乐得到了充分的体现，充分发挥孩子的主体性，使枯燥平淡的歌唱教学变得生动活泼和富有儿童情趣。