2023安全会议发言主持词汇总30篇 范文【20篇】

安全会议

一、安全工作回顾

首先，我们看一组数据；2013年工伤事故截止8月7日是15起，（成捡3起、半成检2起、湿法2起、湿法配料2起、锅炉房2起、干法2起、验纸1起、装卸1起）医疗费用37210元。2014年截止8月10日工伤事故10起，（干法4起、成捡1起、后处理3起、半成检1起、装卸1起）医疗费用7495元。2015年到今天为止，工伤事故是6起，（干法3起、湿法1起、锅炉1起、机修1起）医疗费用约15800元。而对于15年工伤事故的医疗费用同比14年有上升，这就要引起重视和反思。通过这些数据可以看出，相比往年我们的安全工作是取得了一定的成绩，这些成绩的取得和大家的努力是分不开的。从总体上看，还是往好的趋势发展。

二、安全管理工作现状汇报

（一）、安全教育和培训工作

安全科和行政部每年应当制定安全教育培训工作计划，对每年的安全教育培训工作进行细化并落实。公司安全科和行政部应当组织公司全员每年举行一次安全培训，营造人人讲安全、人人重安全的氛围，树立人人身上有担子的责任感，提高大家安全意识自觉性。还应根据形势的变化有针对性地进行全员的安全教育，预防多发性安全事故。要切实落实三级教育培训，公司级安全教育培训工作由安全科和行政部负责。各个车间主任（主管），一定要做好新入职员工车间级的安全教育培训工作。同时也要督促班组长做好新入职员工的班组安全教育工作。此外，车间方面，在日常的生产工作中还应该加强监督管理，把安全生产作为重点来抓。

（二）、完善并落实安全管理制度

现公司已初步建立安全管理制度体系。在此基础上，完善管理制度，细化管理措施，并使之覆盖公司各个部门和工作的各个环节将是今后安全管理工作的重点。同时根据各部门工作实际，制度本身也有待于不断完善和改进。况且，安全管理制度是整个公司安全管理制度，在执行中还需要公司各个部门的理解和支持。

（三）、安全隐患的排查及整改 县安监局和乡安监站在5月底先后下发文件，督促企业开展《安全隐患专项排查整治》的文件，（文件发放大家一定要记住，县督导组在月底将进行检查，要抽查）

在日常工作中，各部门负责人应对本部门安全隐患进行排查，一经发现应立即进行整改。经过分析公司安全隐患主要分为以下几部分：

1、生产安全：生产车间是安全事故的频发场所，安全生产对公司和广大员工也至关重要，动力部应加强电路、电线及设备、人员的监督管理，并注意电器设备的维修和保养，平时重点排查用电安全隐患、设备使用安全隐患及人员违规操作隐患等。（开关灯时的错误动作）

2、消防安全：第六十三条 违反本法规定，有下列行为之一的，处警告或者五百元以下罚款；情节严重的，处五日以下拘留：

（一）违反消防安全规定进入生产、储存易燃易爆危险品场所的；

（二）违反规定使用明火作业或者在具有火灾、爆炸危险的场所吸烟、使用明火的。

违反本法规定，有下列行为之一，尚不构成犯罪的，处十日以上十五日以下拘留，可以并处五百元以下罚款；情节较轻的，处警告或者五百元以下罚款：

发生火灾损失达到50万的。

所以，公司内如有动火和使用明火应及时联系安全科做好相应的防范措施。安全部应对公司的消防设施设备进行全面排查，疏散标志是否醒目，疏散通道是否顺畅，应急照明是否完好，灭火器材是否摆放正确位置、完好并可以使用；如发现存在问题应及时改正。另外公司安全科和行政部在公司级教育时应当将灭火器材的使用方法进行培训。6月21日上午公司在未事先通知的情况下举行了一次消防演习，未到达预期的效果。根据演习的结果制定了相应的管理办法，今后若有类似的演习应当加强。

3、安全规定的违反：近期公司在安全隐患排查整治中，发现员工存在很多的安全问题，手机充电、打赤脚、穿拖鞋等，对于违反安全规定的根据安全规定给与了相应的处罚。这些事情的发生作为车间主任（主管）、班组长有一定的责任，难道在工作中就没有发现，而是发现了没有制止，我觉得应该要引起反思。对于这些本人也负有不可推卸的责任，可能是讲人性话、讲人情和朋友关系、对于违反一些规定进行了忽视，助长了这些歪风邪气的发生。对于这些我将进行深刻的检讨，并予以改正，绝不因为某些因素而忽视安全，导致事故的发生。

（四）、安全事故处置及应急预案

首先，应制定切合公司实际的安全事故处置办法，以保证在事故发生后能得到有效控制，其次，事故发生时应在24小时内通知安全科和财务部，并尽快提交工伤事故报告单，以便进行办理工伤备案理赔工作。否则后果自负。此外，应急预案方面，安全科应针对以往发生的一些事件逐一梳理，总结经验教训，做好预防工作，防止此类事件的再次发生。

三、安全管理存在问题

（一）、存在问题：

1、安全管理制度需要不断的完善和改进；

2、安全监管机制有待加强，安全管理人员安全知识需要提高；

3、工人安全生产意识仍需加强，部分人员存在侥幸心理。

（二）、解决措施：

1、针对现今的管理制度，各部门可根据本部门的工作实际，提出整改意见，经公司安全委员会和各个部门讨论同意后，出台安全管理制度补充文件，以保证安全管理制度的适时性和有效性。

2、加强安全监管，形成从上到下的安全监管机制。生产车间以车间主任——班组长为安全监管负责人，切实行使安全监管职责，时刻督促检查车间安全生产状况，发现问题立即汇报或解决。此外，安全委员会行使安全监督检查职责，对违反公司安全管理制度的行为进行整改和处罚。

3、加强车间人员的安全教育，大力宣传公司《安全管理制度》、《安全操作规程》，提高广大员工的安全意识，严格按照《安全操作规程》进行安全操作，以保证安全生产。从以往发生的安全事故来看，大部分的安全事故都是由于违规操作造成的，因此，提高工人意识，保证按照安全操作规程操作，至关重要。

四、小结

今天开会的主要目的只是告诉各位“安全无小事，责任重如山”，希望在座的各位齐抓共管。我认为通过今天的安全会议，我建议大家切实的围绕安全生产和环保这两个主题来做好各项工作，我相信经过大家的共同努力，一定会提高我们公司的安全和环保工作，使得更上一层楼。

同志们：

今天的全镇道路交通安全专项工作会议，是镇党委、政府召开的一次重要会议。会议的主要任务是贯彻落实国务院《关于加强道路交通安全工作的意见》（国发20xx30号）、《山东省道路交通安全责任制规定》（省政府令第256号）和市县相关文件要求，进一步健全完善“政府领导、部门监管、单位负责、社会参与、齐抓共管”的道路交通安格化管理工作格局，提升全镇道路交通安全水平。

参加今天会议的有：-------------。

今天的会议共有三项议程：

第一项：传达学习xx镇《关于进一步加强道路交通安全工作的实施意见》；

第二项：请交-警队主任安排、讲解镇村综治办及管-理-员具体工作；

第三项：请对道路交通安全专项工作作具体安排。会议进行第一项：请传达文件；

……

会议进行第二项：让我们以热烈的掌声有请交-警队主

任安排、讲解镇村综治办及管-理-员具体工作；

……

会议进行第三项：请对道路交通安全专项工作作具体安排。

同志们，今天会议的各项议程已全部进行完毕。前面，传达学习了x镇《关于进一步加强道路交通安全工作的实施意见》，、分别就道路交通安全专项工作做了具体安排，特别是道路交通安全管理工作提出了明确要求，大家一定要认真贯彻落实。下面，我就贯彻好这次会议精神，再强调三点意见：

一、迅速传达贯彻好会议精神。道路交通安全工作责任重大、任务艰巨，各村要把此项工作列入重点工作，放在突出位置。会后，要立即行动起来，认真传达学习会议精神，严格按照会议的要求，进一步提高对道路交通安全工作重要性、紧迫性、艰巨性的认识，切实靠实领导和工作人员责任，狠抓工作措施落实，切实把会议精神转化为工作动力，全力推动全镇道路交通安全工作再上新台阶。

二、切实增强做好道路交通安全工作的责任性和主动性。一是加强节日期间道路交通安全工作组织领导。各村要充分认识做好四季度及“元旦”、“春节”节日期间工作的重要性和必要性，增强工作责任感和紧迫感。二是突出重点，切实加强安全监管，特别要加强主干道及事故易发地点的安全监管，确保节日安全。三是强化措施，坚决杜绝各类事故发生。各村要认真开展本辖区的道路交通安全检查，切实将工作抓紧、抓实、

抓好，预防和减少道路交通安全事故的发生。四是要落实责任，各村要把群众安全置于一切工作首位，切实履行道路交通安全监管职责。

三、狠抓道路交通安全各项工作举措的落实。抓道路交通安全不能停留在动员、部署、开会上，要真正地落实到行动中。当前道路交通安全工作目标任务、工作措施已经明确，接下去关键就是围绕目标和措施去细化和落实。各村要进一步明确工作任务，层层落实责任，结合各自实际，认认真真把道路交通安全各项工作举措落到实处，着力做好三个方面的工作：一是责任上再落实。各村要把目标、责任、措施进行再量化、再细化，逐级落实，具体到人，不留任何责任死角。二是细节上再落实。要树立道路交通安全无小事的思想，一丝不苟，关注细节，真正从每一小项、每一细节上杜绝安全风险。三是规章制度、法律法规上再落实。要进一步强化规章制度、法律法规的落实，坚决杜绝有法不依、执法不严、有令不行、有禁不止的行为，坚决杜绝违章驾驶和事故发生，把道路交通安全重点由事后处理向事前预防转移，把事故隐患消除在萌芽状态，确保事事安全、人人平安。

散会。

学习是苦根上长出来的甜果。相信自己的目标，努力，努力，在努力！下面是笔杆子家园小编为您推荐召开2022年度创建全国文明城市会议主持词总结讲话材料。

同志们：

经县委县政府研究决定，今天我们召开全县创建全国文明城市推进大会。主要任务是总结我县全国文明城市创建工作，分析当前工作形势，对创建工作进行再动员、再部署、再落实。今天市文明办主任xx同志百忙之中抽出时间，亲临会场指导，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示欢迎！

今天的会议以视频会议形式召开，主会场设在县公安局北楼多功能厅，各乡镇（街道）设立分会场。主会场参会人员有：县几套班子领导，市文明办主要负责同志，县直各单位、各人民团体主要负责人，各乡镇、街道党（工）委书记，城市建成区内的各社区书记，城管局执法大队分队长和公安交警大队中队长以上人员，县城管局、市政处、园林处、环卫处负责人，先进典型代表，共约x人。分会场参会人员有：各乡镇（街道）、村（社区）全体干部。

今天的会议共有八项议程，下面逐项进行：

会议进行第一项，观看《xx县文明城市创建工作曝光片》；

会议进行第二项，请县政府副县长xx同志传达市委书记在全市创建全国文明城市推进会上的讲话精神，通报文明城市创建工作暗访发现的突出问题；

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会议进行第三项，请县委常委、县纪委书记、县监委主任xx同志宣读《xx县创建全国文明城市工作问责办法（试行）》；

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会议进行第四项，由我作争创全国文明城市建设工作报告；

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会议进行第五项，表态发言，共五个单位，请城管局发言，公安局准备；

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请公安局发言，教育局准备；

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请教育局发言，住房发展中心准备；

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请住房发展中心发言，城关街道准备；

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请城关街道发言；

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会议进行第六项，请市文明办副主任xx同志讲话，大家欢迎；

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会议进行第七项，请县委书记xx同志讲话，大家欢迎。

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同志们，今天的会议议程已进行完毕。刚才，大家共同观看了《xx文明城市创建工作曝光片》；xx同志传达了市委书记在全市创建全国文明城市推进会上的讲话精神，并通报文明城市创建工作暗访发现的突出问题，xx同志宣读了我县创建工作问责办法，城管局等5家单位作了表态发言，xx同志介绍了市成功争创的经验，贡献了“xx方案”，肯定了我县创建工作取得的成绩，提出了具有针对性的指导意见；最后，xx书记站在全局的高度，分析了我县创建全国文明城市的重大意义及争创工作形势，提出争创工作要求，亮明了县委、县政府的态度和决心。下面，就贯彻本次会议特别是孔书记的讲话精神，我再强调三点意见。

一是提高认识，认真贯彻落实。要迅速传达贯彻本次会议精神，切实把思想和行动统一到县委对创建全国文明城市的部署和要求上来，进一步增强创建全国文明城市的紧迫感和责任感，以更加饱满的热情、更加坚定的信念，高标准、高质量、高水平推进全国文明城市创建工作。各单位“一把手”要切实担负起创建第一责任人责任，对创建工作亲自部署、亲自协调、亲自督办，全力打好第一年开局之战、第两年冲刺之战、第三年决胜之战。

二是查缺补漏，持续巩固提升。全县各级各部门要树牢“毫厘之间定成败”的意识，充分利用余下的x个月时间，精准对照国家测评标准，紧盯交通秩序、老旧小区、背街小巷、城乡接合部等重点领域和薄弱环节，认真梳理排查我县创建工作中存在的突出问题，有针对性的制定整改措施，着力补齐问题短板，持续巩固前期创建成果，力争在年度测评中进入全国、全省前列。

三是完善机制，加强督查督办。县创建指挥部要进一步完善督查考核机制，严格督查考评，做到奖惩分明，对在创建中成绩突出的部门、个人进行表扬和奖励，对措施不力、消极应付、推诿扯皮的及时通报批评，推动各级各部门以细而又细、实而又实、严而又严的作风抓好各项创建任务落实，坚决打赢创建全国文明城市三年攻坚战。

各位领导、同志们：

现在开会。

今天，我们在这里集聚一堂，召开“服务金融商务市中，开通法律直通车”联席会，为给我区金融机构营造良好司法氛围，全力打造市中区的“宜商”法制环境，今年我院将“服务金融商务市中，开通法律直通车”作为商事审判的重点工作之

一。该项工作开展之初便得到了区委、区政府的高度重视和辖区各金融机构的积极配合，在此，向各位关心和支持我们法院工作的领导和同志们表示真诚的感谢。

今天来参加会议的领导有区金融办主任 ，及各联系单位的领导和同志们，我对大家的到来表示热烈欢迎。

我们此次会议的会议议程共有五项。一是由我院杨雷副院长讲话。二是由我向各位来宾详细介绍我院开展“法律直通车”的具体实施方案。三是请区金融办主任 作重要讲话。四是由我院民三庭王爱民庭长发言。五是由金融机构代表发言。

下面进行第一项，请杨雷副院长讲话。

下面由我向各位来宾详细介绍我院开展“法律直通车”的具体实施方案。

下面请区金融办主任 作重要讲话。

下面进行第四项，请我院民三庭王爱民庭长发言。

最后，请金融机构的领导、同志们对我院该项活动的开展提出您的宝贵建议和意见。

今天的会议开得十分成功，刚才，各相关部门的领导同志们畅所欲言，为我们今后工作的开展提出了好的建议，会后，我们将联系会议精神向党组进行汇报并将其整理落实到位。由于会议时间有限，如果您还有其他好的建议意见，欢迎您通过qq或邮箱与我们进行沟通交流。今后，希望各相关部门和单位与我们加强协调，相互配合，相互促进，共同开创我区“金融商务市中”的新局面，谢谢大家。

散会。

大家上午好！

金秋送爽，万谷飘香。在这丰收的季节里。我们汤沟中学全体师生，满怀喜悦的心情，以精神饱满的姿态，欢聚一堂，隆重举办 xx年秋季田径运动会。我建议，我们以最热烈的掌声对这次运动会的即将召开，表示最真诚的祝贺。（掌声）

同学们，今天，我们在这里举办 xx年秋季田径运动会。具有非同寻常的历史意义。中华民族是伟大的民族，我们要坚信，在中国共产党的领导下，在改革开放的大好形式下，中国将在更加富强，民主，文明的社会主义道路上阔步前进。让我们再一次以掌声对伟大祖国取得的伟大成就，表示最自豪的祝贺。祝愿我们的祖国蒸蒸日上，祝愿我们的人民幸福美满。

团结，文明，竞争等，都是中华民族优秀的道德修养，我们祝愿各位同学，十年，二十年后，都将成为祖国伟大复兴的建设者和接班人。从现在开始，我们就要按照党的教育方针，努力学习，使自己在德智体美劳等方面长足发展，为自己能成为优秀中华儿女打下扎实的基础。今天我们在这里举办运动会，就是全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育，认真实施新课程的具体体现，就是提高全体学生素质，培养全体学生德，智，体，美，劳等全面发展的具体体现。为了成功地举办这次运动会，下面，我对大家提几点要求和希望：

1.希望全体运动员，认真参加各项体育竞赛运动，发挥自己的最佳水平和技能，努力以最好的成绩为班级争光。在竞赛过程中，顽强拼搏，服从裁判，不能与裁判发生矛盾。

2.希望全体同学能发扬奉献精神，确立服务意识，为全体运动员做好后勤工作，为他们的运动竞赛加油鼓劲，发扬团队合作精神，为班级取得的优异成绩通过广播进行及时、准确的报道。

3.希望全体裁判员，及时到位，客观、公正地履行裁判职责。给每一个运动员的付出，进行正确的评价和裁判。

4.希望各班班主任，做好学生的组织工作，对学生进行卫生教育、安全教育、良好秩序教育，学生原则上不能离开操场，禁止学生外出及到教室休息，发现有学生外出，有一个扣一分。

最后，预祝本次运动会取得圆满成功！

尊敬的常委、同志们：

根据会议安排我现将高新区党风廉政建设工作和巡察整改“回头看”情况作简要介绍：

一、高新区党风廉政建设工作

（一）坚持多措并举，持续构建风清气正的政治生态

一是突出抓牢政治建设。高新区始终坚持把讲政治贯穿于党风廉政建设全过程，党工委班子带头树牢“四个意识”，自觉做到“两个维护”，引导全区党员干部严守党的政治纪律和政治规矩，把全区各级党组织不折不扣贯彻落实中央和省、市工作部署作为监督检查重点内容，确保了全区广大党员干部在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。二是从严抓紧思想建设。先后邀请省委巡视组、市纪委等领导同志为全区干部职工上主题党课；邀请市委宣传部、市委党校等理论专家开展党的十九大精神专题讲座；依托干部在线学习网、普法考试等载体，定期组织政治理论学习，进一步筑牢了全区党员干部反腐倡廉的思想防线，提高了拒腐防变能。三是严肃党内政治生活。严格落实“三会一课”、民主生活会和组织生活会制度，党工委班子成员带头以普通党员身份参加所在支部的组织生活会，深入开展上门廉政家访，经常性开展谈心谈话活动，使咬耳扯袖、红脸出汗成为常态。严肃开展整治“认干亲”行为，积极倡导清清爽爽的同志关系，规规矩矩的上下级关系，切实增强了全区各级党组织政治生活的时代性原则性战斗性。

（二）坚持齐抓共管，严格落实管党治党政治责任

一是推进落实“两个责任”。高新区党工委严格履行全面从严治党主体责任，始终把党风廉政建设工作作为全区中心工作来安排部署，党工委会定期研究纪检工作。纪工委全面落实党风廉政建设各项监督责任，围绕“三重一大”事项执纪发声。年初召开全区党风廉政建设和反腐败工作大会，25个部门负责人签订党风廉政建设责任状，形成一环扣一环、层层抓落实的责任体系。二是严格履行“一岗双责”。党工委班子成员根据分管部门的行业特点，完善了廉洁自律各项规定，规范了部门办事程序，定期听取部门党风廉政建设工作汇报，与部门负责人就苗头性问题及时约谈相关责任人，做到了廉政建设与业务工作一起研究，一起部署。三是从严考核追责问责。发挥考核指挥棒作用，将党风廉政建设作为部门年度考核重要内容，考核结果与年度绩效、干部任免挂钩，对于出现重大违纪的部门和个人实行一票否决，对未严格履行“一岗双责”的领导干部，坚持有责必问、问责必严，并在一定范围内进行通报。

（三）坚持服务大局，积极营造一流营商环境。

一是绵绵用力抓作风建设，进一步加强对中央八项规定、省委九项规定和市委十项规定精神执行情况的监督检查，紧盯重要时间节点，聚焦“四风”顽疾，先后开展明察暗访8次，持续整治公款吃喝、迟到早退问题，对“门好进、脸好看、事难办”现象予以坚决打击。以建设最强执行力干部队伍为抓手，在全区树立崇尚实干、敢于担当、狠抓落实的用人导向，建立了中层以上干部廉政勤政档案，为被监督的党员领导干部精准“画像”。二是久久为功抓专项整治。持续开展行政执法、工程建设、办事服务等重点领域和关键环节的专项整治行动，对阻工、扰工、强揽工程行为保持常态高压震慑。围绕“三大攻坚战”和扫黑除恶专项斗争定期开展督查，每月通报一次结对帮扶干部走访情况，整治环保领域中央交办信访件18件、省级交办信访件96件，深挖涉黑涉恶案件17起，打掉涉黑涉恶团伙2个，对11名有违法违纪行为的组干部进行警告处分，将2名村（社区）两委干部予以免职。三是多管齐下抓廉政教育。组织全区党员干部观看反腐影片《黑瞳》，传阅近年来被查处领导干部《忏悔录》；广泛开展“辉煌七十年，衡州好家风”廉洁演讲比赛、党组织书记讲廉政党课活动，通过身边事教育身边人，全区廉洁氛围得到进一步巩固。高标准完成衡阳廉政雕塑文化园提质改造前期设计工作，“衡阳市廉政教育示范基地”效应得到进一步凸显。

二、高新区巡察整改“回头看”情况

（一）着力强化组织领导，坚决落实巡察整改政治责任

一、精心部署，“第一时间”行动。一方面，全面部署。收到巡察整改“回头看”监督检查工作安排后，立即召开党工委会议，认真学习“14号”文件精神，领会监督检查工作要求，明确班子成员各尽其责，制定工作方案，统一思想和行动，全力以赴抓“回头看”。同时迅速召开调度会，对“回头看”工作进行总体安排部署，动员全区上下凝聚共识、形成合力抓整改。另一方面，专班推进。成立“回头看”工作领导小组，管委会主任任组长，班子成员为副组长，领导小组办公室由分管领导担任，相关部门主要负责人担任办公室副主任，全面负责“回头看”工作的组织、协调和督办，构建了“党组领导、分工负责、专班推进”的工作格局。

二、严格实施，“第一责任”推进。在推进巡查组反馈问题整改中，坚持把问题整改作为高新区党工委第一责任，高标准、严要求、加速度推进整改工作。一是责任上肩。领导小组按照责任分工，坚持主要领导亲自抓负总责，专题部署、研究和推进整改落实工作，明确提出问题不解决不松手、整改不到位不罢休。分管领导具体负责直接抓，层层抓落实，按照“一岗双责”的要求，切实加强对分管整改工作的指导把关。各局室各司其责，对整改问题落实责任的同时，明确任务目标，确保了每个问题有人抓、有人管、有人落实。二是切实推进。在抓巡察反馈问题整改落实中，注重查漏洞，对整改工作再梳理、再排查、在深化，全面盘点，不留死角，深入查找问题整改中的漏洞，建章立制中的漏洞，兑现承诺中的漏铜；注重抓反弹，深入审视是否存在纠而复发、、边改边犯、弄虚作假、“四风”反弹等问题，解决一个，销号一个，巩固一个；注重抓进度，结合整改周期压缩、整改时限逼人的实际，对所有整改问题列出时间表，画出路线图，实行按图作战、时间倒逼、销号管理，确保所有整改问题在规定的时间内取得最大化的整改效果。三是跟踪督办。建立“日汇总、周调度”督办机制，定期统计汇总整改进度，让党工委和责任领导准确掌握整改情况，把握整改进度，有针对性进行督办实施。党工委定期听取整改工作进展汇报，研究解决困难问题，督办加快整改进度，扎实推进问题整改落地生根。

三、全面结合，“第一效率”整改。一是长短结合抓整改。结合问题性质和实际情况，坚持长短结合、分类整改：对能够立即解决的，做到立行立改；对需要一定时间解决的，按照既定方案逐步整改；对需要上级支撑解决的，主动汇报，争取支持，尽快整改，尽可能保证整改质量。二是举一反三抓整改。既注重解决单一问题，更注重解决一类问题，举一反三抓好同类问题排查整改，以大整改推动大发展，大提升助推大跨越。三是制度结合抓整改。把整改过程转化为建章立制的过程，做到问题整改一个、建章立制一个，把已经发生的问题关进制度“笼子”，从源头上避免问题回潮、问题反弹，尽可能延伸整改实效。

（二）抓紧抓实问题整改，逐项推进整改措施落地落实

市委第三巡察组共向我区反馈巡察问题，发现的3个方面45个问题，目前已全部整改到位。巡察整改期间，高新区严格按照党纪条例，处理了5名党员干部，其中2人予以诫勉谈话，1人行政记过，1人党内警告，1人行政警告。

对整改工作“回头看”交办的需重点关注的8个问题，着重进行再核查、再跟踪、再整改。具体情况如下：

1.关于在编不在岗人员清理不到位，有5位同志存在“吃空饷”和在编不在岗问题。

陈艺心已经到岗上班，杨柳按照相关文件精神离岗创业，王凌欣、张潇月和刘丽已办理离职销编手续。

2.关于往来账清理不及时，历年来与单位或个人的往来账有549万元一直未清理的问题。

2017年11月份，高新区财政局专门聘请湖南天翼有限责任会计师事务所对历史往来账进行清查，给出鉴证意见：衡阳高新区管委会在本次资产清查中申报的截止2017年9月30日资产损失333万元、资金挂账219万元，符合《行政事业单位资产清查核实管理办法》规定，未发现存在重大差错。

3.关于未严格执行财政收支两条线管理，如平湖公园、生态公园等国有固定资产租金没有上缴财政局的问题。

严格执行财政收支两条线管理，2017年以前的国有固定资产收益633万元已全部上缴区财政局，2017年的也已全部上缴区财政局。

4.关于国有资产管理不规范，公共资产租赁价格偏低，租金收取不及时、不足额的问题。

1.成立国有资产管理领导小组，由办公室、纪工委、财政局、建设局等部门组成，公开招标专业机构，对资产租赁进行评估、评价。2.对照租赁合同，全面清查约定事项，及时收缴押金、租金，巡察反馈中指出的19处未收取租金或押金的问题，已经全部收取到位。3.定期检查承租方是否严格按照合同约定经营范围从事经营活动，出现违规经营情形的，及时制止，情形严重者解除合同。4.立足高新区公园配套附属用房管理的实际情况，制定了资产管理办法，从项目选定、合同签订、日常管理等方面制定详细的规章制度，规范管理、从严管理。

5.关于将汽车检测中心的土地出租给天一弘晟地产公司，无租赁合同和租金收据的问题。

天一弘晟房地产公司于2014年3月12日，经市中级人民法院委托衡阳永合拍卖有限责任公司竞拍取得高新区3号街区8.89亩土地，用于建设机动车安全检测中心。按照标准化机动车检测中心的建设标准，需占地约24亩，该公司向高新区申请租赁或购买已取得土地的西、北边空地。高新区党工委鉴于衡阳市无一家标准化机动车检测中心实际，为提升城市建设品质，发展实体经济，从招商角度考虑，经集体决策，同意将高新区3号街区10.75亩集体土地租赁给天一弘晟，用于建设机动车安全检测服务中心项目，双方于2016年1月21日签订了土地租赁合同。

合同签订后，高新区即启动征拆工作，直到2018年1月20日才完成集体土地征用，2018年11月27日解决所有土地问题。由于征地存在的出乎预料困难，鉴于双方都存在违约行为，天一弘晟公司不承担其违约责任，因此要求天一弘晟从2018年11月27日缴纳租金。根据原有土地租赁合同核算，天一弘晟房地产公司需缴纳租金、履约保证金、履约保证金滞纳金共计17.16万元，高新区将与七月底追缴到位。

6.关于部分合同没有约定明确的价款，如2014年西合路新建工程虽无合同价，但结算价款高达138.9万元的问题。

高新区已严格依据《中华人民共和国建筑法》《中华人民共和国合同法》《政府采购法》《工程招标投标法》及有关规定进行整改，切实加强和规范政府投资项目管理。针对问题，举一反三，制定完善了一整套项目审批制度和办事流程，全过程控制项目的投资金额，通过政府采购和招投标严格审查承包商的资质等级和经营范围，杜绝“挂、靠”行为发生，全面规范项目合同期坚定，严格按照签订合同条款执行。

7.关于对“三强”问题的整治力度不大，高新区内工程项目的周边村组不同程度地存在强行阻工、强供建材、强揽工程等现象的问题。

1.制定了《高新区关于集中整治“三强”行为专项行动实施方案》，在全区开展“三强”专项整治行动，严肃查处村组干部的“三强”行为。2.挂牌成立公安分局，结合正在进行的“扫黑除恶”专项行动，严厉惩治“三强”问题。

8.关于对历史遗留违章建筑的处理不彻底，尚有22处历史遗留的违章建筑未拆除的问题。

问题中指出的22处违章建筑面积为1763m2，高新区已拆除5宗违章建筑，剩余17宗违章建筑面积为1349.59m2。所剩未拆17宗违章建筑，均为二塘、湘桂两村从蒸湘区划归高新区管辖之前形成，经实地核查，为原有老旧平房漏水严重，村民无法正常居住，为保障正常居住，建有小面积角屋。因违建房屋建于区划调整前，且都属特殊情况，拆除难度大，易激化矛盾，从维护社会大局稳定角度考虑，拟待相关区域实施拆迁时一并予以拆除。

（三）久久为功常抓不懈，不断巩固深化巡察整改成果

一是锻造最强执行力，重点任务有热点。高标准做好全国卫生城市创建，深入推进“衡阳群众”品牌创建，群众行动从“要我做”变为“我要做”，40多支“衡阳群众”队伍活跃在高新区的各个角落，为城市发展和社会安宁发光发热。面对今年6月来势汹汹的重大洪水灾情，高新区全体党员干部全力以赴做好抗洪抢险工作，冲锋在前、奋斗在前，以洪水不退、我们不撤的担当，全力排除险情，确保了群众的人身财产安全。

二是聚精会神谋发展，经济增长有看点。今年上半年，高新区地区生产总值同比增长8.9%，实现税收收入8.22亿元，同比增长12.78%，实现固定资产投资54.41亿元，同比增长15.1%，增速位居全市第二，实现社会消费品零售总额，同比增长10.1%，增幅居全市第二，市场主体保持20%增长。

三是真抓实干敢担当，园区建设有亮点。近年来，高新区紧紧围绕建设国家级产城融合示范区目标，突出产业和创新，以大战略谋划大发展，大格局推进大项目，大力建设“三大区域”，搭建“四大平台”，加快“十大中心”“十大科技园”“十大产业园”的建设，产城融合、宜居宜业的最美高新区已现雏形。

但是，我们也清醒地认识到，全面从严治党永远在路上，仍然需以抓铁有痕、踏石留印的劲头深入整改、延伸整改。我们将以此次“回头看”监督检查为契机，巩固巡察成果，打造一支政治坚定、能力过硬、作风优良、奋发有为的干部队伍，为建设最美地级市、省域副中心城市贡献出更大的高新力量。

现在开会。这次会议是县委、县政府研究召开的。主要目的是推进政银对接，研究分析当前金融运行形势，协调解决金融工作面临和存在的问题，安排部署下一步金融工作。

今天的会议规格很高，县委副书记、县长出席会议，各金融单位、发改、工信、统计一把手及园区主管负责同志参加会议。今天的会议主要有三项议程，一是请各金融单位简要介绍本单位基本情况，汇报今年以来工作开展情况、后几个月及明年的工作打算;二是请人行总体汇报全县金融工作基本情况并就当前金融形势进行分析;三是请吴县长讲话。

二是发挥好参谋助手作用。金融机构要站在全市、全省乃至全国的高度，充分发挥自己的业务和信息优势，为x县的经济发展献计献策，为经济发展搞好协调和服务，为企业发展壮大穿针引线。要努力向上争取，扩大信贷投放规模;要敢于下放，在深化金融改革、确保企业效益、防范金融风险的同时，采取更加积极的措施，促进地方经济增长。

三是不断优化金融生态环境。县政府将强力推动社会信用体系建设，为地方经济和金融事业构筑起更高的发展平台。我们将进一步加大社会诚信建设力度，把培育市场体系、监督市场运行、维护公平竞争、调整经济结构、创造良好的经济运行环境作为重要责任，不断优化金融生态环境，为金融机构和各类企业的发展创造良好环境。

散会。

金虎长啸辞旧岁，玉兔献瑞迎新年。光阴似箭，时光如梭。转眼间，繁忙紧张的一学期又要悄然离去，昨天我们播种希望，今天我们收获成功！现在我宣布—xx学年第一学期“校长杯”优秀少年期末总结表彰大会正式开始。

下面我来介绍出席今天会议的有获得十佳少年、风采少年、阳光少年的学生代表和家长代表，台上就座的是西校区的全体校长和各处室的主任，让我们用热烈的掌声对他们的到来表示热烈的欢迎！

下面我们进入会议第一项议程：一学期来我们教育教学工作正常、扎实、有效地开展，并取得了累累硕果。同学们在“涵养化育、自然天成”的理念下，积极参加各级各类比赛，在各方面表现突出，获得了各种荣誉。首先请学校颜校长对本学期工作作总结，大家掌声欢迎。

回味这一学期，关注课堂教学主题研究、教师基本功大赛实现了教师素质的提升；家长开放活动，数学文化周活动、英语节活动丰富多样；“生命践旅”“情牵九龙”实践活动精彩纷呈，拓展了孩子们的眼光，每一天都有我们的奋斗，每一天都有我们的思索，每一天都有我们的收获，每一天都有我们的成长。谢谢颜校长祝福。

现在会议第二项议程：请王校长宣读获得文明示范班、文明班级、先进中队的表彰决定，和获得“校长杯”优秀少年的表彰决定，大家欢迎。

接下来是会议第三项议程：现在进行现场颁奖。请蒋金襄老师宣读获奖名单。请各位校长和主任为这些先进集体和取得荣誉称号的学生现场颁奖。

老师们，家长们让我们用热烈的掌声向同学们取得的成绩表示祝贺！同学们，让我们也用最热烈的掌声，表示我们对学校老师和爸爸妈妈对我们学习的关心和付出表示衷心的感谢！

再次我们还要感谢为这次“校长杯”优秀少年评选活动提供奖品的单位和个人：他们是克胜集团、象王机械、新华书店，让我们用热烈的掌声向他们表示感谢。

最后是会议第四项议程：请获奖学生代表李晓阳同学发表感言。xx年的辉煌已成为历史，新的一年已经来临，它将继续见证我们的光荣与梦想。

最后祝各位家长、各位老师工作顺利、全家幸福、新春愉快，祝同学们学习进步、天天开心，让我们来年再相会！期末总结表彰大会到此结束！

各位领导、同志们：

刚才，李家洋院长就院科技创新工程的实施发表了重要讲话，就如何实施好创新工程提出了明确的要求。为贯彻落实李院长讲话精神，组织实施好创新工程，下面，我就院科技创新工程的有关情况做一说明，并就近期工作进展和下一阶段工作安排做一汇报。

一、关于院科技创新工程有关情况的说明

在年初院科技创新工程启动会议上，根据院里的安排，我就院科技创新工程的总体思路、主要任务、组织管理、进度安排等做了一个简要的汇报。今天，就我院为什么要搞创新工程、着力解决什么问题、预期达到什么成效等再做一说明。

(一)院科技创新工程是国家深化科技体制改革、加快农业科技创新的重要探索

农业是我国重要的基础产业，在今后相当长的时期内，农业科技创新是确保国家食物安全、资源环境安全和农业农村经济持续发展的主导因素。党中央高度重视农业和农业科技问题，20xx年中央1号文件明确了农业科技的公共性、基础性、社会性，提出要实现农业持续稳定发展、根本出路在科技。20xx年全国科技创新大会明确要求，深化科技体制改革，充分发挥国家科研机构的骨干和引领作用，到20xx年，原始创新能力明显提高，关键领域科学研究实现原创性重大突破。党的“”明确提出“实施创新驱动发展战略”，把科技创新摆在国家发展全局的核心位置，坚持走中国特色自主创新道路，以全球视野谋划和推动创新，加快建设国家创新体系。

我院科技创新工程，就是深入贯彻落实党中央、国务院新时期加快农业科技创新、建设国家创新体系的重要行动;是深化科技体制改革，完善科技促进农业发展的机制，建立新型科技管理模式的重要探索;是继中科院、社科院之后，国家批准的第三个创新工程，是国家探索完善现代科研院所建设的重要部署。因此我院科技创新工程的实施，意义重大、举国关注，请同志们务必深刻理解、高度重视院科技创新工程的重要性。

(二)院科技创新工程以提高自主创新能力为核心着力解决我院发展面临的突出问题

20xx年，在院所两级的共同努力下，院科技创新工程工作组经过认真深入的调查与分析，系统梳理并提炼了我院建设与发展中的5大问题。这5大问题包括：

一是创新机制缺乏活力。尚未建立起真正符合农业科研规律的用人机制、薪酬激励机制、绩效评价机制。二是科研方向难以稳定。各研究所科研方向和科技活动随竞争性项目摇摆，难以围绕农科院的职能定位集中力量、持久攻关、形成研究积累和重大突破。三是学科领军人才短缺。目前全院领军人才仅198人，全院获得“国家杰出青年基金”资助的科技人员仅14人，青年学科带头人后备力量明显不足。四是综合性试验基地不足。综合性试验基地占基地总数的比重仅2%，且不能体现学科、主产区和生态区结合的要求。共建共享的体制机制尚未真正形成。五是国际合作渠道偏窄。我院的国际合作主要集中在少数几个发达国家，与发展中国家、尤其是农业遗传资源丰富的国家没有建立起持续稳定的合作交流关系。

院科技创新工程的实施，就是要着力破解上述5大问题，真正提高全院自主创新能力，使我院走向建设现代农业科研院所的健康、持续发展之路，充分发挥农业科研国家队的引领带动作用。

(三)院科技创新工程突出机制创新着力重构一个全新的中国农业科学院

院科技创新工程的主要任务之一是机制创新，通过优化资源配置和绩效考评，使全院更具创新活力和创新效率，在国家农业科技创新中发挥更加重要的作用。创新工程的特点或亮点“创新点”主要体现在以下五个方面：

一是以学科体系为主线进行顶层设计。构建以“学科集群—学科领域—研究方向”为基本构架的学科体系，更加突出研究重点，避免小而全、重复，指导研究所围绕学科开展团队、平台等建设，推动任务、经费、团队、平台、机制等向学科集聚，培强优势学科，培优重点学科，培植新兴学科，大幅度提高自主创新能力，强有力支撑现代农业发展。

二是以中国农科院为单元实施整体绩效考评试点。建立农业部、财政部对中国农科院，中国农科院对研究所，研究所对科研团队及科技人员的绩效考评体系。充分发挥绩效考评对全院学科布局调整、体制机制创新的引导作用，对院所发展的撬动作用和对创新资源优化配置的促进作用，提高院所自主创新活力、整体运行效率和财政资金投入产出率。

三是以定岗、定员、定酬为核心的人事分配制度。遵照“按需设岗、按岗聘人、岗位固定、人员流动”的原则，院创新工程岗位设置科研、技术支撑和管理三个序列，全院岗位设置比例原则上为8:1:1，创新岗位设置总数一般不超过正式在职职工人员数的60%。科研团队中首席科学家、骨干专家和研究助理的岗位比例原则上为1:7:8。骨干专家岗位的80%、研究助理岗位的70%是固定创新岗位，其余岗位为流动创新岗位。进入创新岗位的人员实行由基本工资、岗位津贴和岗位绩效构成的“三元结构”薪酬制，建立与岗位职责、工作业绩、实际贡献紧密联系和鼓励创新创造的分配激励机制。

四是以定向稳定支持为核心的新型科研组织方式。按照“学科集群—学科领域—研究方向”三级学科布局，围绕国家目标和重大需求以及国际农业科技前沿，确定每一个研究所的发展目标、学科领域及重点研究方向，每个研究所应凝练3-5个重点学科领域、每个重点学科领域确立3-4个重点研究方向、每个重点研究方向确立2-3个重点命题。着力解决目前研究所发展目标模糊、学科领域及研究方向散乱、研究力量分散等突出问题。创新工程确定的三级学科布局，就是以研究方向为基础，以稳定支持为手段，以研究所为实施主体，建立学科研究长期积累制度，集科技创新、学科团队建设和创新平台建设于一体，强化对全院科技创新工作的统筹部署，强化院所法人在科技管理中的作用，构建全院新型科研组织管理体系。

五是以协同攻关为特征的开放办院模式。建全完善协同创新机制。以中国农科院为主导，院内外科研机构、相关区域有关力量共同参与，联合实施重大科技命题。各大学科集群内部各类创新资源共建共享、学科集群之间互相衔接支持，建立学科开放透明制度，营造有利于全院学科交叉、集成发展的学术环境。统筹全院国内外交流合作，创建与国内外有关科技力量协同创新的机制。

(四)通过创新工程的实施要真正实现并充分发挥好中国农科院国家队的作用

根据农业部、财政部批复的院科技创新工程实施方案，院科技创新工程按“3+5+5年”梯次推进，20xx-20xx年为试点探索期，20xx-20xx年为调整推进期，20xx-20xx年为全面发展期。各个时期工作重心各有侧重。

从长期来看，通过实施“院科技创新工程”，要凝聚一批世界知名的农业科学家，建立完善一批世界领先的创新平台，建立完善遍布全球的科技合作网络，建立起健全完善、国际领先的农业科研组织方式，创新能力全面提升，整体进入世界一流农业科研院所行列，成为国家农业科技新思想、新理论、新技术和重大科技命题的策源地，成为国家农业高层次科研人才的培养基地和创新创业基地，成为国家“三农”问题和农业科技发展战略研究的学术重镇。要凸显中国农业科学院在我国农业科技发展中的引领与主导作用，在解决我国农业发展全局性、战略性、关键性技术问题上的核心作用，在国际学术界的骨干与引领作用。

从具体发展指标考虑，通过“院科技创新工程”逐步实施和深入推进，全院学科体系布局要更加适应农业科技发展，管理体制和运行机制要更加适应农业科技创新要求，创新人才和学科队伍结构要更加合理，科技平台和试验基地体系要更趋完善，科研协作与对外竞争能力要显著增强，现代院所制度和创新文化建设要更加配套，重大科技成果要不断涌现。尤其是重大科技成果，要取得一批事关农业现代化全局的战略高技术成果、一批事关农业和农村经济全面协调可持续发展的关键技术成果，在农业重要基础研究领域取得一批重大原始创新成果，真正实现“顶天立地”。

(五)准确把握创新工程的实质和处理好几方面的关系

创新工程导向很明确：就是探索稳定支持科研的新模式，转变机制，激发院所科技创新的活力，是支持和激励创新。目的是要扶持研究所建立创新“高地”，优秀的团队和优秀的人才才能进入创新工程。如何激励和支持是关键，真正做到激发活力、激励创新要靠研究所自身去设计制度。研究所要盘活现有资源去设计制度，去建设有利于科研团队和科研人员潜心科研、鼓励创新的环境 。

创新工程经费目前还不能真正改变“无钱养兵”的状况，经费实际上还是主要用于支持创新团队稳定持续开展科技攻关。研究所在制定试点工作方案和实施创新工程的过程中，要正确处理好几个方面的关系：研究所的角色与团队首席的关系、研究室与科研团队的关系、进创新岗与不进创新岗的关系、稳定支持与稳定岗位的关系、利益主体间的关系等。

二、院科技创新工程启动以来的工作进展

今年1月21日，我院科技创新工程正式启动实施。院里多次召开院党组会、院常务会研究部署院科技创新工程重大事项。近两个月来开展的工作主要有：

(一)筹备成立了院科技创新工程组织管理机构

根据农业部、财政部批复的《院科技创新工程实施方案》，我院科技创新工程需要建立院为统领、所为基础、共建共管、分级负责的管理新机制。院科技创新工程的组织管理机构包括咨询机构、决策机构、执行机构和科研团队四个组成部分。其中研究所是创新工程各项任务的执行机构，科研团队实行首席科学家负责制。院成立了由中农办、财政部、科技部、农业部等部领导组成的“院科技创新工程战略咨询委员会”;同时也成立了“院科技创新工程管理中心”及管理中心办公室。

根据《院科技创新工程实施方案》，院科技创新工程战略咨询委员会的主要职责是：对科技创新方向、重大科研任务、体制机制创新等提出指导意见，对创新工程重大事项等提出决策建议，协调重要科技资源使用。

院科技创新工程管理中心主任由院长担任，主要职责是：负责学科任务审定、人才招聘引进、统筹条件平台建设和国际合作等重大事项的审议，拟定创新工程目标任务书，开展绩效考评工作。中心下设办公室，负责日常工作。

(二)加快制定院科技创新工程实施管理办法

根据组织实施院科技创新工程的需要，按照先急后缓的原则，院里筛选确定了首批需要发布执行的创新工程管理办法。这些办法包括两大类：一类是管长远的，如院科技创新工程《综合管理办法》、《岗位管理办法》、《薪酬管理办法》等，这类办法对创新工程的试点探索期、调整推进期和全面发展期均适用;另一类是针对试点探索期及今年的工作制定的办法，如《试点研究所遴选办法》、《试点工作方案申报书》、《试点期绩效考评办法》等。关于试点遴选、岗位管理、经费管理办法等在今天上午下一段会议将由相关部门做专题介绍。

根据工作部署，院办公室、科技局、人事局、财务局、国际合作局、成果转化局等单位及有关工作人员承担了相关管理办法的起草制定工作。2月份，在多次讨论的基础上，明确了首批需要起草制定的管理办法。3月4日，院科技创新工程工作组召开会议，认真讨论各管理办法的撰写要点，落实了任务分工。3月7日，院科技创新工程工作组进一步讨论修改了各管理办法。3月13日，召开了京区所长座谈会，听取了各位所长对各项办法的修改意见。3月17日，院常务会议专题研究了各项管理办法。根据院常务会的意见，工作组进一步修改完善了各有关管理办法。今天请各位领导审议修改。

三、下一阶段工作安排

今年是院科技创新工程的启动年。做好今年的工作，对创新工程今后的建设与发展具有重要意义。从现在开始至20xx年年底，重点完成以下几项任务。

(一)成立组织管理机构，发布相关管理办法

根据全院部署，成立院科技创新工程战略咨询委员会、管理中心及其办公室。根据本次会议精神和各位代表意见，进一步修改完善各项管理办法，于4月初发布实施。

(二) 6月中旬前完成20xx年试点研究所的遴选

本次会议结束后，各研究所根据本次会议上提交讨论的各项管理办法及试点研究所申报要求，广泛动员，把这次会议的精神及要求传达到每一位职工;根据全院创新工程的总体部署和机制创新的要求，从学科布局、岗位设置、团队建设、平台建设、国际合作、薪酬管理、支撑保障等各个方面，积极组织力量，组织编写《试点工作方案申请书》。

根据全院统一部署，4月份和5月份，是各研究所申报创新工程试点的准备期，5月31日各研究所截止上报《试点工作方案申请书》。6月上旬院创新中心将组织遴选进入试点的研究所， 6月中下旬进入试点的研究所将与院创新中心签订《科技创新工程目标任务书》。

(三) 9月底前完成220xx年各相关任务前期预研工作

根据院科技创新工程20xx年总体工作部署，完成基地平台、未启动重点研究方向、重大科技命题等各项任务前期预研工作，为20xx年和1020xx年试点工作的开展奠进良好的基础。

(四)20xx 年底前完成20xx年试点研究所的遴选

总结第一批试点研究所的经验，修订完善各有关管理办法。11月底完成20xx年试点研究所的申报工作。12月完成20xx年试点研究所目标任务书的签订，同时完成20xx年试点研究所年度监测工作。

科技创新工程不仅是引领我院实现各项事业跨越发展的重大系统工程，也是实施国家创新驱动战略的重要实践，需要集全院力量，全力以赴实施好创新工程，加快实现我院“建设世界一流农业科研院所”的目标。

谢谢大家!

各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：

在这春暖花开、群凤起舞的烟花三月，我们十分高兴地在此举行扬州鹤林环保机械有限公司投资1。5亿元、注册5000万元的建材机械项目开工奠基仪式。首先，请允许我代表开发区党工委、管委会、大桥镇党委、政府向该项目的顺利开工表示热烈的祝贺，向参加今天活动的各位领导和嘉宾表示诚挚的欢迎！

现在，我非常荣幸地向大家介绍出席今天开工奠基仪式的领导和嘉宾，他们是：

江都市政府副市长、江都经济开发区管委会主任于越先生；

江都经济开发区党工委副书记、管委会常务副主任、大桥镇党委书记冯玉林先生；

扬州鹤林环保机械有限公司董事长袁如同先生。

应邀出席今天开工奠基仪式的还有：开发区、大桥镇、招商一、二、三局主要负责同志和全体机关工作人员；建材机械项目特邀嘉宾。

今天的活动共有三项议程：

一是请扬州鹤林环保机械有限公司董事长袁如同先生介绍项目情况并致欢迎词；二是请嘉宾代表 先生致贺词；三是请江都市政府于越副市长讲话并宣布项目开工。

首先，进行第一项议程，请扬州鹤林环保机械有限公司董事长袁如同先生介绍项目情况，大家欢迎；

现在，进行第二项议程，请嘉宾代表 先生致贺词，大家欢迎；

最后，进行第三项议程，请江都市政府于越副市长讲话并宣布开工，大家欢迎；

请主席台各位领导、各位嘉宾为建材机械项目培土奠基（鸣炮奏乐）。

再次感谢各位领导、各位嘉宾的光临，衷心祝愿扬州鹤林环保机械有限公司事业飞黄腾达，祝建材机械项目早日建成投产，祝各位领导、各位嘉宾身体健康、万事如意！

建材机械项目开工奠基典礼到此结束。

谢谢大家！

尊敬的各位来宾，女士们、先生们：

大家中午好！

秋风送爽，天降吉祥{冬日融融，温暖万家}。酒店，歌声飞扬{祥云挂彩}。浓浓的亲情，诚挚的友情，使大家相聚这里。我们兴高采烈、喜气洋洋，提前为先生和女士的爱女出嫁举行隆重的庆贺典礼。承蒙各位的光临，我首先代表东家向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢，并祝各位来宾共沾喜气，身体健康，万事如意！

寄语军山满目秀，明天汉水送佳人。明天，就是女士与先生的良辰吉日。今天，我代表各位来宾和亲朋好友衷心祝愿女士和先生新婚快乐，幸福美满，永结同心，地久天长！

现在我宣布：答谢仪式正式开始，鸣炮庆贺！

下面，让我们以热烈的掌声，恭请今天的主角女士和先生闪亮登场！

伴着朋友们热烈的掌声，合着舒缓美妙的音乐，一对新人手牵着手、心贴着心，面带着微笑款步来到了台前。大家看，一对新人，男才女貌，真可谓，天生的一对，地就的一双，这正是才子配佳人，美女配俊男。站在我身边的这位风度翩翩、英俊潇洒的帅哥，就是今天的准新郎先生，他供职于xxx，是一位聪明能干的好青年，正如杜甫笔下的：风流潇洒美少年，举觞白眼望青天，皎如玉树临风前；旁边这位亭亭玉立、婀娜多姿的美女，就是今天的准新娘女士，她供职于，是一位美丽可爱的好姑娘，真可谓：天生丽质、温柔典雅、秀外慧中、敦厚娴淑。这才是宋代词人周邦彦笔下的“凝净洗铅华，无限清丽”！

时间是多么奇妙，明天的此时此刻，他们二人将完成一个人生的重大转折，更积极、更主动、更加丰富多彩的生活，已经向他们敞开了大门。从相识、相知、相亲、相爱，到喜结连理，既是上天的赐予，也是各位朋友的共同心愿，让我们衷心地为一对新人祝福，为他们欢呼，为他们喝彩，再一次为他们幸福的人生送上热烈的掌声。 水有源，树有根，女儿不忘养育恩，明朝结婚成家业，今日在此拜双亲。现在让我们以热烈的掌声，有请新人的父母先生和女士闪亮登场。

谁言寸草心，报得三春晖。在成长、成人、成才、成功的路上，时刻都有父母的劳心劳力和遮风挡雨；父母的恩情比天高、比海深。现在女儿即将出嫁，请二位新人先给父母敬酒敬茶，表示感谢，【女婿敬酒，女儿敬茶】再行鞠躬礼，表示感谢：“一鞠躬，感谢父母养育之恩；二鞠躬，保证以后永远孝顺；三鞠躬，天伦之乐乐融融，来年就抱外孙孙”。

让我们衷心祝福新人的父母以及天下所有的父母：身体健康，幸福吉祥！

热烈、祥和、甜蜜不仅属于台上这对新人，更离不开在座的各位亲朋的关心参与，接下来让我们以热烈的掌声有请——先生致贺辞。

——先生{是二位新人的月下老，他为新人牵线搭桥，劳苦功高，他}的讲话语重心长、娓娓动听，他的祝愿将伴随着一对新人在爱的海洋里乘风远航，直到永远。

下面有请的父亲先生代表家属致答谢词，掌声欢迎。

喜今日，高朋满座浴春风；看明朝，香车宝马渡新人！今天，我们目睹了两个家庭的联姻，分享了一对新人的幸福，让我们永远记住这个美好而难忘的时刻，让我们真诚的祝福一对新人幸福美满、白头偕老、永结同心，祝福所有的亲朋身体健康、万事如意。

现在我提议，让我们共同举杯，一起为这美好的时刻见证，为一对新人和所有的亲朋祝福。干杯！[有劳大家，全体起立，举起酒杯，干杯]

答谢仪式到此结束，答谢宴会现在开始，{鸣炮开席}希望各位嘉宾吃得开心，喝得痛快。谢谢大家！

（结束语：女士们、先生们，俗话说，天下无不散的宴席，但我们相信，宴席可散，情谊无穷，愿我们今天的欢聚，化为永恒的记忆，愿二位新人幸福美满、天长地久，愿各位亲朋身体健康！万事如意！谢谢大家！）

同志们：

为了迅速贯彻落实中共中央召开的全国未成年人思想道德建设工作会议精神，研究我市学校德育工作面临的新情况、新问题，探索德育工作的新途径、新方法，创造性地开创全市学校德育工作新局面，在20xx年新年钟声即将敲响之际，今天我们在这里召开全市学校德育工作会议，市委、宣传部部长张秋红同志在百忙中抽空参加了今天的会议，充分体现了市委、市政府对我市学校德育工作的高度重视，让我们以热烈的掌声欢迎张部长的到来。

为了开好今天的会，教育局进行了认真的准备。今年五月下旬，我们组织有关人员去常州市北郊初中、博爱小学考察学校德育工作。十月下旬，我们安排部分同志去淮安参加全国中小学德育创新与班主任队伍建设高级研修班。十二月三日，我们邀请了全国优秀班主任王文英老师来高邮作了《追求质感生活，乐做心灵导师》的报告。我们还组织了主题班会方案设计比赛、班主任有效德育工作案例评比、分片德育工作座谈会、“学习《市长来信》励志成人成才”征文、“学习吕桢亚，争做志向远大好学生”等系列活动，编印了全市中小学有效德育工作案例集《春风化雨润物无声》。为了一个会议，花了这么长时间，用这么多精力准备，只是为了说明教育局将用抓高考质量的决心来抓全市中小学的德育工作。

上午，我们分别在城北小学、赞化学校观摩了德育主题探究队会、班会，翻阅了两所学校德育工作的部分档案，分别听了八位同志的交流发言，不知在座的各位看了听了后感受如何，我的评价是两所学校无论是提供的资料，还是供观摩的德育探究活动，都是原生态的。德育探究活动的主题突出，学生参与面广，互动气氛热烈，效果较好。给人以耳目一新，眼睛一亮，精神为之一振的感觉。两个现场，为各校抓德育工作提供了成功的范例，希望与会的同志不仅是看了听了后心动，重要的是回去要行动，学习借鉴两所学校的经验，消化、吸收、提高，做好德育大文章。下面结合全市的学校德育工作讲三点意见。

一、勇于探索，全市中小学德育工作异彩纷呈

近几年，全市中小学高度重视学校德育工作，下气力抓实德育工作，全市中小学德育工作取得了丰硕的成果。

1.打造学校德育特色。城北实验小学自主构建德育内容。一方面，该校依托课程，在《思想品德》、《品德与生活》等课程中自觉更新理念，围绕儿童的生活经验重新组织材料，开辟新的学习途径，开发新的课程资源。另一方面，该校依托少先队，从20xx年起，陆续开展了八届少儿艺术节和少儿科技节，引领全市十九所学校共同举办了“红领巾生态文化节”活动，宣传绿色、保护绿色，增添绿色，形成绿色理念的共识，引起了广泛的关注。每次活动都能围绕儿童生活选择适合儿童身心特点的内容，如举行演讲比赛、金点子发布会、小课题研究、小实践活动等，生态文化教育已成为该校德育工作一道亮丽的风景线。

2.重视心理健康教育。高邮中学十分重视学生心理健康教育，通过开设心理健康课、配备心理咨询室、设立心理咨询信箱、建立学生心理档案等方法将学生的心理健康教育有机地渗透到课堂教学和班级管理之中，全体教师共同参与学生心理指导工作，在思想上引导学生，在生活上关心学生，在学习上激励学生，从而有效地促进了学生心理的健康发展。

3.细化学校育人目标。郭集中、小学注重学生身心发展规律，不断改进学校的德育工作，确立了以年级组为主阵地，分年级段制定德育内容，有效实施德育方案，及时反思教育工作，创造性地将德育渗透到各类活动、各科教学和校园环境的氛围之中，对中小学生日常行为规范进行了分步实施，分段达成，从摸索出中小学德育工作的新思路、新方法。第一中学明确各年级的德育目标，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。高一年级侧重“明理守规”，逐步适应高中的学习与生活，规范行为，树立起高中学习的信心和决心;高二年级侧重“自主塑人”，关注学生的身心发展和个体差异，关注学生的心理健康，引导学生自主管理，健全人格;高三年级侧重“成才感恩”，激励学生成为对社会、对人类有用的人才，既要有良心，又要有责任心，成为勇于承担责任的人。三个年级各有侧重又有机联系，协同推进，保证了德育工作的持久性。

4.强化班主任队伍建设。赞化学校在班主任竞聘上岗的基础上，以“三评制度”为抓手，考核班主任工作成绩。⑴建立月度考核制度。根据学校实情，制定月度班级考评和班主任工作考评制度，每月公布考评结果。在月考评的基础上，进行学期班主任考评，考评的结果作为各类先进申报的依据。⑵建立学生评价制度。该校每学期都组织学生对班主任评议，并将学生评议结果与班主任的各类评优挂钩。⑶建立淘汰制度。根据每学期的班主任考评结果，对班主任在考核中处于末尾的实行淘汰制度。

甸垛中学为提高班主任团队的管理水平，每月组织一次“班主任沙龙”活动，班主任老师可就班级管理中存在的问题、解决的方法、解决过程中运用的智慧、有待解决的问题以及遇到的困难等方面内容在活动前写成文章，在活动中充分交流。通过交流加强了团队合作，提高了班主任的实际工作能力。临泽中学要求班主任每月写一篇班主任感悟文章，引导班主任将自己的实践形成理性认识，整体提升班主任的理论素养。

5.狠抓学生养成教育。周巷初中多年来一直坚持从细节入手，狠抓养成教育。具体做法是：一是立规矩。要求学生常说“四句话”：对不起，请原谅，我爱你，谢谢你;做到“四学会”：学会吃饭，学会走路，学会如厕，学会睡觉;牢记“四常规”：见人问好，靠右行走，自觉排队，决不乱抛;带上“四件宝”：有信心，讲诚信，会交往，肯吃苦，此外，该校还印发了“周中学生八荣八耻”和“周中学生十不准”，要求学生用这些要求规范自己的言行。第一小学自编“养成教育三字经”，将学生的言行举止逐一进行细化，收到了很好的效果。

6.推行全新班级管理模式。武宁初中借鉴魏书生先生的管理办法，放手让学生参与班级管理，创新班级管理的模式。一是激发热情，让学生想参与;二是创设条件，让学生有机会参与;三是加强指导，让学生会参与;四是培养能力，让学生创造性参与。通过这种新的运行模式，调动学生参与班级管理的积极性，激发学生参与班级管理的内驱力，发挥学生的管理能力和创造能力，班级管理有声有色。

7.创新星级评比办法。车逻中心小学推行“星级”评定，为学生树立航标。1.“星级”班级评比。把班级管理工作分成“学风班风、常规管理、活动开展”三大项，每大项下设几个小项，三大项满分各为100分，每周一小评，每月底公布评比结果。2.“五星”学生的评比。“五星”包括礼仪之星、环保之星、守纪之星、学习之星和进步之星。校级“每月一星”按比例从班“五星”学生中产生，根据事迹材料，学校每月制作精美展牌，在学校醒目位置展出。“星级”评定为每个班、每个学生提供了一个展示自我的舞台，进一步增强了学生的集体荣誉感，激发了学生积极向上的美好情感。

8.构建积极向上班级文化。界首中学致力于班级文化建设，培养学生的主人翁意识，陶冶学生高尚的情操，增强班级的凝聚力。该校从四个方面着手构建班级文化，一是追求高品位，把班级环境建设权还给学生;二是讲究巧安排，把班级活动的组织权还给学生;三是采用新方法，把班级工作的管理权还给学生;四是培育好班风，把班风的滋养权还给学生。为了让学生在紧张的学习之余快乐起来，界首中学还发动学生设计“快乐校园”活动方案，以“春”和“秋”为主题的大型参与和展示活动就是核心内容之一。以“春”为主题的活动目的在于让学生释放青春的热情，唱响青春的旋律。以“秋”为主题的活动目的在于让学生分享收获的喜悦，诉说人生的祈盼。学生在参与活动中，享受了快乐。车逻初中大力构建班级静态文化，充分发挥班级文化的育人功能，使学生在良好的班级文化氛围中健康成长。具体做法是：设置“班务公开栏”，主要用于张贴班级即时信息;张贴“座右铭”，内容有：班级目标、喜欢的名言、班主任寄语等;张贴班级公约，体现班级特色、个性;定期征集作文、美术、书法作品在班上展示;定期举行手抄报展览活动等。

二、正视现实，学校德育工作面临的问题不容乐观

(一)当前，我市中小学德育工作存在的问题

从全市学校德育工作的整体看，取得的成绩是主流，但存在的问题也不容乐观。德育工作者面对改革开放和建立社会主义市场经济体制的新形势，面对社会的高度关注和人民群众的期盼，面对江苏实行“五严”新政的新要求，感到力不从心，疲于应付。学生中社会责任意识薄弱、艰苦奋斗观念淡薄，承受挫折能力下降，对中华优秀传统排斥，缺乏团队精神，自私，以我为中心，鄙视体力劳动，纪律观念不强，是非善恶标准错位等等，尽管做了大量的工作，但因为在德育方法上不当不力，使学校德育进入误区，存在不少问题。

1.重管理，轻养成。

现在不少学校德育工作明显的不足就是把主要精力放在校纪校规的教育管理上，将学生的在校学习、生活用精心制定成的规范、守则、公约等来管束、约束学生，通过校、年管会、少先大队、班、组层层管理，把学生置于这张无形的网中，听话就行，不出乱子便可，学生始终处于被约束、被管理的被动地位。这种满足于抓外部行为训练高压式的教育，忽视了深层思想感情的培养，使德育成了单纯的行为训练，成了模子式的打造，达不到人格养成的目的。

2.重形式，轻实效。

不少学校把品德化为德育的“常规武器”大用特用。做好事加分，做错事减分，年终每个学生的各项表现为分数相加，排等级，便是一年德育的结果。有的学校为了年终考评不扣分，突击从网上下载一批只是应景而根本未做的方案，追求的是好看，而不是实效。有的学校是为了德育活动而活动，克隆兄弟学校的方案，照抄照搬，不考虑学校自身实际，学生参与热情不高。有的学校组织德育活动多年一贯制，从不考虑学生的需求，互动活动变成了组织者的一厢情愿。

3.重灌输，轻实践。

有的学校德育工作者片面地认为德育工作就是开开学生会、班主任会、家长会，读读报，做做讲座，把日常的事务活动看成德育工作的全部，并且，在应试教育模式影响下，奉行“靶子观念”，把学生当成是被动挨打的“靶子”，消极接受道德教育的“录音机”，没有自主独立思想的“羔羊”，采用封闭式，灌输型单向训练的德育模式。这种片面强调理念的灌输，忽视学生的德育实践的简单空洞的说教，使德育工作不切实际，空泛虚幻，严重降低了德育工作的效率。

4.重传统，轻更新。

“传统型”德育存在一个严重的缺陷，即忽视了德育手段的更新，忽视了学校进行心理品质教育及培养学生具有开拓进取、自尊自信、自强自立、艰苦创业的自主精神，忽视培养其审美能力，进行心理健康教育和指导帮助学生提高心理素质、健全人格，忽视培养学生承受挫折能力和适应环境的能力，学生犯了错误挨的是“三斧子”，训斥、停课反省检查、通知家长。处理学生是“三狠招”，上交年级组、再送校长室、最后转学。这样的德育教育将学生当作被说教被训斥的对象，无视学生生命个体的存在，造成了德育的低效。

(二)我市德育工作面临的困惑

困惑之一：学校德育地位的尴尬。德育是花瓶，取得成绩时作陪衬;德育是箩筐，出了问题全往里装;德育是标签，说起来重要，忙起来不要。

困惑之二：5+2=0。江苏实行教育新政后，学生在校5天，放假2天。学生在校的时间由学校管理，放假的2天中，由于种种原因，学校教育的效果被抵消，甚至出现负数。

困惑之三：社会大环境负面影响多。假广告、假冒伪劣商品、不健康影视录像、炒锅店遍地开花、购物短斤少两、不文明、不诚信现象随处可见，做善事遭敲诈，游戏机室门庭若市，如此等等，影响了德育教育的效果。

困惑之四：单亲家庭、弱势群体家庭的孩子，学校得不到家庭教育的支持。

困惑之五：留守儿童因长期得不到父母的呵护，心理闭琐、孤独、压抑。

困惑之六：德育教育的资源枯竭，德育基地还未有效发挥作用。

三、求实创新打造学校发展的软实力刻不容缓

全市中小学德育工作的总体要求是：以科学发展观为指导，认真落实中央关于加强和改进未成年人思想道德建设的一系列文件精神，坚持育人为本，德育为先的原则，把立德树人作为教育的根本任务，根据中小学生的身心特点和社会发展实际，科学合理地设定内容，并细化分解到各个年级，各个时段，既要相互衔接，又要各有侧重，既要符合实情，又要切实可行。德育工作一定要贴近实际，贴近生活，贴近学生，让学生自主体验，自主解决问题。大力加强德育工作者队伍建设和工作机制建设，努力提高德育工作的针对性、主动性和实效性。

要办好人民满意的教育，要丰富学校的办学内涵，要提升学校的办学品位，就要注重打造学校发展的软实力，而学校的德育工作便是学校发展软实力的强有力的支撑。学生全面的人文素养，高尚的情操，良好的习惯，健全的人格，健康的心理;学校纯正的校风，优良的班风，丰富的校园文化，和谐的人际关系;教师充满阳光的爱心，爱岗敬业的师德，为人师表人格魅力，这些都是学校软实力的鲜明印记，都需要靠学校强有力的德育工作彰显、发扬光大。结合今后的学校德育工作，我着重强调以下几点：

(一)进一步丰富德育课程，让德育更加贴近学生生活。

要抓好课程的开发，构建高效的德育课程体系。一要开好国家课程。课堂是德育工作的主阵地、主渠道，这种观念必须深深扎根于每一位学科老师的头脑。各门学科都蕴含着丰富的德育资源，关键是教师要有一双慧眼，把教材隐含的、固有的德育内容挖掘出来，与知识传授、能力培养无缝对接，潜移默化地渗入学生心头。此外，还要上好综合实践课，培养学生的动手能力和创新精神。二是发掘地方课程。一位德国教育专家说得好，“过去我们把课程当作整个世界，现在我们要把整个世界当作课程。”地方课程隐藏着丰富的德育资源，是国家课程必要的补充。各学校要开好健康、心理、国防、环境、法制、安全等课程，让地方课程凸现育人功能。三要丰富校本课程。校本课程的开发，有利于激发学生多方面的兴趣，发现学生的潜能。常州市博爱小学校本课程包括选修共36门，除校门课程外，该校的年级课程也是独树一帜。一年级开设礼仪课程;二年级是形体训练课程，葫芦丝进课堂;三年级开设航模课程;四年级开设陶艺课程;五年级开设跆拳道课程;六年级开设摄影dv课程，每周两节课。这些课程的开设，张扬了学生的个性，发展了学生的特长，培养了学生的特质，为学校的发展赢得了较高的社会声誉。该校的实践给了我们有益的启示。

(二)进一步提升队伍水平，让德育工作者更加贴切学生心灵。

要着力抓好几支队伍的建设。一是德育工作领导小组队伍建设。学校德育工作领导小组是学校德育工作的引领者、推进者、督查者，负责制定切实可行的德育规划，提出明确的德育目标，出台每学期德育工作实施方案，细化学校德育活动的安排，考核评价班级德育工作。领导小组成员要大力提升业务素质和业务能力，思想要前位，领跑要有力，作风要务实。领导小组要实行项目负责制，分工明确，责任到人，奖惩分明。二是班主任队伍建设。一名优秀的班主任会带出一批成功的学生。班主任是学生思想上的引导员、心理上的疏导员、学习上的辅导员、生活上的服务员，人际关系的协调员，要让有爱心、责任心、工作能力强的老师通过竞聘进入班主任行列，变任命制为竞聘制，变要我做为我要做，变敷衍做为投入做。每一位班主任都要学习借鉴魏书生先生“科学、民主”的班级管理经验，像上海枫泾中学申淑敏老师那样，用宽容的心对待每一位学生，像全国优秀班主任王文英老师那样，每天用洒满阳光的心态与学生交流，为学生营造良好的氛围和环境，那么我们每天都会听到花开的声音。教育局准备在下学期组织评选名班主任和优秀班主任活动，为班主任的成长和得到社会的认可搭建平台，条件成熟时，还将建立名班主任工作室。还准备在“高邮教育信息网”上开辟“班主任论坛”，就班级管理中感兴趣的话题进行研讨。三是家长队伍建设。学校教育只有获得家长的理解，认可和支持，才能形成合力，才会有好的效果。首先要学习先进学校的成功做法，设计好家长课程，定期举办专题讲座，让家长与孩子一起成长。其次是引领家长读书，提高家长的育子素质。家长、学生、老师共同读书，转变家长的成才观念，让每一个家长学做科学的家长。为了便于与家长沟通，各学校要利用短信平台，每天给家长发一条短信，指导家长科学开展家庭教育，征求家长对班级管理的意见和要求，为学生周六、周日学习生活的科学安排提供免费指导。五是“五老”队伍建设。“五老”是学校德育工作开展的得力帮手，他们有宝贵的经验，丰富的阅历，丰厚的资源，他们有时空优势，威望优势，亲情优势，各学校要主动与当地的关工委联系，请“五老”中的志愿者协助做好问题生的转化工作，留守儿童心理疏导工作，充分发挥老同志的余热。

校本培训是提高班级管理水平的有效方法。校本培训可采用以下方法：⑴举办班主任沙龙。每学期举办1-2期班主任沙龙，可就本校的一个德育案例，或一、两个热门德育话题进行研讨，各抒己见，进行思维碰撞。教育局打算每学年召开一次学校德育工作研讨会，让本土化的经验在更多学校生根、开花、结果。⑵请专家讲学。请经验丰富的班主任传授班级管理经验，指导有效班级管理的方法。教育局将每年请一到两位知名度高、实践经验丰富、理论功底扎实，仍在教育教学一线打拼的德育工作专家来邮作辅导报告。⑶现场观摩。在确定好德育探究的主题后，选择最佳的设计方案，组织各班的班主任、科任老师进行现场观摩、点评、总结。⑷召开班主任经验交流会。规模较大的学校，每学年要举行一次班主任工作经验交流会，及时发现，推广本校班级管理的先进经验。⑸开展课题研究。充分挖掘本校的德育资源，加大课题研究的力度，逐步形成本校的德育工作特色。市南海中学在邮文化资源的开发、市实验小学在社团艺术活动引领方面得到了省及省以上有关部门很高的评价。

考核评价是促进班级管理水平提升的重要抓手。考核细则制定要阳光。各校要根据国家的政策法规及本校的实际情况，制定班主任工作职责，要从班集体建设、班风建设、班级及团队计划制定、班级常规管理、班务管理、主题探究活动设计、教室规范化布置、家校联系、后进生转化、让学生参与班级民主管理等方面向班主任提出明确要求，在此基础上，出台《班主任工作考核细则》，《细则》制定过程中，要广泛吸收班主任意见，请班主任参与讨论修改，三分之二以上班主任认可才能定稿。考核评价过程要阳光。对班主任的工作考核应从三个方面着手：⑴学校考核。根据考核细则制定量化积分办法，让数字说话。⑵学生评价。通过学生问卷调查评价班主任工作，考核学生对班主任工作的认可度。⑶教师评价。请任课教师对班主任的德、能、勤、绩作出客观、公正的评价。考核结果公布要阳光。在全面考核评价的基础上，学校将考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等次，与学校评选优秀班主任、绩效工资发放、晋级晋职挂钩。一学期中处于末尾的班主任要进行诫免谈话，连续两学期处于末尾的班主任淘汰出局。

(三)进一步创新德育方法，让学生成为德育工作的主体

首先是思路的创新。思路决定出路，只有突破思维的瓶颈，才能开创学校德育工作的新局面。要牢固确立以生为本，对学生终身发展负责的理念，在德育工作思路上变平面式为立体式，变灌输式为体验式，变单一型为综合型，变务虚型为务实型。要放手让学生参与德育主题探究活动，由学生自主选择感兴趣的话题，自主参与主题探究活动，自主解决学习生活中遇到的问题，达到自我教育，自我完善，自我提高的目的。城北小学、赞化学校的主题探究队会、班会，让学生唱主角，为各学校今后的德育工作打开了一扇全新的窗户。其次是制度创新。要将德育工作真正放在学校各项工作的首位，创造性制定出本校的德育工作小组例会制度、班主任竞聘制度、班主任培训制度、德育工作成果认定办法、班级管理工作考核办法等。再其次是方法创新。全国班级自主教育管理实验课题负责人郑学志提出的“利用网络经营，扩充班级日常管理渠道”，为创新班级管理开辟了一个新的空间。具体做法是：利用网络写作，以博客为媒介管理学生;利用教育博客，拓宽家教交流的渠道;利用网络班级，延伸日常管理的空间;利用班级贴巴，密切师生情感的交流。《德育报》主编张国宏介绍的“十个第一次”和全国优秀班主任王文英介绍的“三把钥匙”值得尝试。“十个第一次”是：进好第一次家门，点好第一次名，开好第一次班会，当好第一次向导，建好第一套档案，排好第一次座位，做好第一次家访，批改好第一次作业，照好第一张“全家福”。“三把钥匙”是：送卡片、赠小诗、合理有效的班规。

(四)进一步构建德育特色，让学校德育始终闪耀文化的光辉

各学校要高度重视校园文化建设，发挥校园文化的育人功能。一要精心布局校园环境，形成独特的校园育人氛围，让校园中一草一木都传情。二要精心设计文化布置。在教学楼、图书馆、实验室、张贴名人画像、著名科学家画像、格言警句等，激励学生努力学习，报效祖国，让每一面墙壁会说话。三要充分利用育人阵地。利用校刊、校报、广播、橱窗、校园网、国旗下的讲话等宣传阵地，对学生进行思想渗透，利用校史室的育人功能，激发弘扬传统、爱校爱国的自豪感，举办书画展，让学生欣赏美，接受美的熏陶。让每一个角落都励志。四要以丰富的主题活动育人。一位德育专家指出：“德育的本质是实践的，缺少实践环节的德育不是完美的德育。”各学校要定期举行德育主题探究活动，因校制宜举办艺术节、体育节、读书节、科技节等活动，开阔学生的视野，丰富学生的生活，增长学生的见识，提高学生的能力。高邮中学在校园醒目处塑名人像;临泽中学在教学楼过道上悬挂成功校友照片及人生感言;赞化学校校园文化建设有总体设计，有分步实施方案，月月有主题，周周有活动，品位高，效果好;卸甲、车逻、天山、送桥等中心小学致力于书香校园的打造，都有推广的价值。

著名的教育家于漪老师这样说过，“教育，一个肩膀挑着学生的现在，一个肩膀挑着祖国的未来。”学校德育工作是一项浩大的工程，关乎着千家万户，关乎着人才的素质，关乎着世界的明天，每一个学校德育工作者所肩负的担子，光荣而沉重;所从事的工作，任重而道远。上午，我们所观摩的两所学校德育主题探究活动，主题鲜明，视角独特，创意新颖，很有可操作性和针对性，为我们开创德育工作新局面提供了一个全新的模式。我们要以贯彻落实中央未成年人思想道德建设会议精神为契机，瞄准目标，细化措施，创新方法，务实推进，为全市学校德育工作再上新台阶，为建设文明幸福全面小康的新高邮作出应有的贡献!

今天，我厂召开20xx年度安全环保工作会议，主要目的是贯彻落实集团公司、油田公司安全环保工作会议精神，回顾20xx年安全环保工作，总结经验，表彰先进，全面部署20xx年度安全环保工作，在采油厂进一步营造高度重视安全生产工作的浓厚氛围，进一步强化落实安全环保工作的各项举措，努力构建安全生产平稳运行的良好局面，促进采油厂更快、更好发展。

今天的会议有7项议程：

1、20xx年度安全环保工作报告

2、宣读集团公司关于表彰20xx年度安全生产先进单位、先进集体、班组和先进工作者的决定，油田公司关于20xx年度安全生产工作进行考核奖励的通知，油田公司和采油厂关于表彰20xx年度安全环保工作先进集体、先进班组和先进个人的决定及奖励

3、组织颁奖

4、签订20xx年度安全环保目标责任书

5、各单位表态发言（xxx采油大队、油建工程科、xxx选油站、安全环保质监科）

6、来宾讲话

7、李厂长讲话

下面进行大会第一项议程：

请我厂主管安全生产副厂长xxx作20xx年度安全环保工作报告

下面进行大会第二项议程：请我厂工会主席xx宣读宣读集团公司关于表彰20xx年度安全生产先进单位、先进集体、班组和先进工作者的决定；延长油田股份有限公司关于兑现20xx年安全生产目标责任书考核奖励的决定和延长油田股份有限公司及采油厂关于表彰奖励20xx年度安全生产先进进集体、先进班组和先进个人的决定。

希望被表彰的单位和个人再接再厉，在20xx年的安全环保工作中再立新功。

下面进行大会第三项议程：请安全环保质监科科长xx组织颁奖

下面进行大会第四项议程：请我厂纪检书记xxx组织签订20xx年安全环保目标责任书

下面进行大会第五项议程：各单位表态发言

首先请xxx采油大队副队长xxx作表态发言

下面请油建工程科副科长xxx作表态发言

下面请请xxx选油站副站长xxx作表态发言

最后请安全环保质监科科长xx作表态发言

希望各单位能够在20xx年抓好安全环保生产工作，确保我厂安全环保生产无事故，保证我厂今年安全环保生产各项任务指标的顺利完成。

下面进行大会第六项议程：来宾讲话

首先请县环保局党委书记xxx同志讲话

下面请县安监局副局长xxx同志讲话

现在请采油厂厂长xxx同志做总结讲话：

总结：

同志们，刚才各位领导都做了重要讲话，还表彰了先进单位和个人，会议既总结了经验，也分析了问题，既明确了目标，也提出了具体的工作举措。当前，最关键的是要看我们如何去细化，如何去落实。下面，我就贯彻落实今天的会议精神，做好今年的安全环保生产工作，我再讲三点意见：

一、要切实提高对安全生产工作重要性的认识，努力实现采油厂安全生产的长治久安和安全生产的平稳运行。安全生产既是我厂工作的目标，也是各项工作的基础。回顾20xx年的安全生产工作，存在许多问题，既有客观原因也有主观思想，因此，要实现我厂安全生产的平稳运行，首先必须从思想认识上牢固树立“安全第一，预防为主”的思想意识，其次是引进安全新技术、新措施、新设备，最后是增强我们的责任心，从我做起，从点点滴滴做起，做好我们的安全生产工作。

二、要切实细化落实安全生产的各项工作举措，力争实现全年的安全生产目标任务。20xx年采油厂安全生产工作思路已经明确，工作措施已经制订，关键是从技术、教育和管理等各个方面去细化和落实，实现安全生产的可控、在控、能控。为此，我们要完善监督机制，细化预防措施，严格责任考核，严肃事故处理，特别是要树立“违章就是事故”的思想，做到有功则奖，违章必罚，对同类事故和重复违章发生的现象，要从严惩处，触到疼处。

三、要切实加强对安全生产工作的领导，认真贯彻这次会议精神，确保20xx年生产运行的安全稳定。特别是领导干部，一定要注意把握工作重点，把安全生产平稳运行放在首要位置，切实抓紧抓好。并且要深入基层，深入一线，切实做好思想稳定工作。而且能带动广大职工增强安全生产意识、学习安全知识、掌握安全操作技能、执行安全操作规程。围绕采油厂的安全生产的工作目标，明确责任，细化措施，进一步提高职工的安全意识，真正确保职工在安全生产平稳运行上思想不麻痹，措施不放松，责任不衰减，确保我厂20xx年安全生产平稳运行和平稳过渡。

同志们，安全管理是我厂生产运行的基础，任何时候都不能有丝毫松懈。希望广大干部职工认真贯彻落实这次安全环保工作会议的各项要求，本着对社会负责、对企业负责、对他人负责，对自己负责的精神，开拓进取，扎实工作，确保安全生产工作开好局、起好步，为我厂生产平稳运行提供可靠的安全保障，为我厂20xx年各项生产经营目标的完成做出应有的贡献！

今天会议到此结束

刚才，杨副县长作了重要讲话，对校园安全工作提出了具体要求：

一是要深刻认识校园安全极端严竣性、复杂性，切实增强使命感、责任感;

二是要进一步落实学校和幼儿园安全隐患排查整改措施;

三是要进一步落实学校和幼儿园治安防控措施;

四是要进一步落实学校和幼儿园安全责任;

五是要进一步落实学校安全制度规范管理工作。希望大家结合各自工作职责，抓好贯彻落实。

今天“全县安全示范学校经验交流会”的议程已全部完成，下面，我就如何贯彻好此次会议精神，再讲几点意见：

一是提高认识，明确职责，把工作任务和措施落到实处。各单位要进一步增强对校园安全和周边环境治理工作的认识，按照本部门的职责进行认真抓好落实。

二是学校的法制副校长要切实履行好自身职责，进入角色，投入工作。

三是各学校要按照县委县政府的要求，制定完善各种突发情况的应急预案，建立“两课一演练”长效工作机制，切实做到校园安全工作常抓不懈。

尊敬的各位领导,协会的各位会长和各位会员,、老师们：大家下午好!

首先,我代表餐饮行业协会专家组的各位老师向泸州市餐饮行业协会的成立表示热烈的祝贺!

我们专家组的各位老师，无论是做烹饪的，还是从事餐厅服务的，或者是搞调味品研究的，或者是喜欢餐饮文化研究的，都是一辈子爱上了餐饮事业，对餐饮行业情有独钟。我们一直期盼有一个统一的协会，有一个能够带领我们在有生之年把我们跟师学来和所掌握的技术传承和发扬光大下去，为泸州餐饮事业的发展作出我们的贡献。我们没计得失，没计报酬，无私奉献，积极参与到专家组来，只有一个心愿，就是找一个交流的平台，把泸州的餐饮文化传承下，带出一批中、青年的中、高级人才来，让他们驰骋在餐饮的第一线上。今天这个愿望实现了，我们非常高兴。

这次协会的宗旨定位为：整合资源、立足服务、搭建平台，促进成员企业提高管理水平和经济效益。说明了协会是实实在在要为会员单位和整个行业办事，我们专家组拥护这一宗旨。

由此我们专家组的工作定位是：传承和发扬餐饮文化，传播先进的经营管理理念，传授和创新烹饪技术，规范餐厅服务，研究、创新调味品生产工艺和发展趋势。

因此，我们专家组要在协会的直接领导下，对餐饮、调味品企业做好以下几项工作：

一、专家组成员要努力加强自身的业务学习，向书本学习(我们烹饪老师每人都自费定了省烹协主编的《四川烹饪》刊物)与时俱进，同时我们还向实践学习，向先进的企业学习，向国内外先进的经验学习，全面提高专家组的综合素质。

二、在继承发扬开拓创新的路子上，收集、整理泸州餐饮行业历史资料。研究泸州的餐饮文化。

三、研究探索新建店的策划、厨师、服务人员班子的搭建。

四、对泸州市的名店、名菜、名点、名厨、优秀青年厨师的评审工作，通过媒体进行宣传报导，促进企业的发展。

五、组织烹饪菜点，名食比赛，积极推荐优秀厨师、服务员参加四川省烹饪大赛及全国烹饪大赛。

六、配合省劳动厅和市人劳局，协助省烹饪协会、推动泸州烹调师、高级技师，餐厅服务中级、高级的培训考评工作，推动泸州餐饮技术人才更上台阶，积极推荐部分拨尖技术人才进入省级、国家级，名师、大师评委的行列。

七、配合相关部门和协会，打造中国泸州河鲜美食之乡，通过开发、创新鱼类菜品进行河鲜鱼类烹饪大赛，评选出一批名菜美食，经过媒体宣传报导，打造企业品牌。

八、菜品开发创新，本着从发展的眼光出发，朝着人们普遍认同的观念和需求进行开发和创新、遵循营养、卫生、安全、科学平衡膳食，满足消费者不断变化的发展心理，在从餐饮企业发展的趋势，菜点消费走向方面去进行相应的开发和菜品创新工作。

九、协助调味品厂家开发研究创新新品种，对老产品进行打造，保质保量创品牌，保品牌，协助打开市场局面。

十、给企业搭建平台，帮助企业创建品牌，走出去学习别人的先进经验，带进来取长补短，互助学习，相互交流，促进企业的不断发展。

专家组努力为泸州餐饮行业健康发展作出贡献。

谢谢大家!

同志们：

现在开会。

在第二批党的群众路线教育实践活动中，基层党组织召开专题组织生活会并开展民主评议党员工作，是严格党内生活、提高党员素质的一项重要举措，对于

今天的会议主要是通报支部班子对照检查情况，研究提出加强支部建设的意见，全体党员进行表决和开展党员民主评议工作。

下面，请工作人员清点到会党员人数。

经清点，党支部共有党员名，应到会党员名，因病、因事请假名，实到会党员名，实到会有表决权的正式党员人数超过应到会党员数的半数以上，可以开会。今天的会议共有六项议程：

1、班子作对照检查2、根据支部班子存在的问题提出加强建设的意见，全体党员进行表决通过3、党员个人自评4、党员互评5、党员民主测评，6、由凤凰工业园党委派出驻村指导员同志进行点评，7、我代表党支部班子作表态发言。今天我们党支部还专门邀请了___

位群众代表和村委会班子成员参首先，进行会议第一项议程，由我（党支部书记）作支部班子的对照检查。??(发言完毕)下面进行会议第二项议程，根据支部班子存在问题，经支部班子成员讨论研究提出了以下几条加强支部建设的意见，请全体党员逐条进行表决。

1、******************************。请党员举手表决，通过或不通过

2、******************************。请党员举手表决，通过或不通过

3、******************************。请党员举手表决，通过或不通过

4、******************************。请党员举手表决，通过或不通过

5、******************************。请党员举手表决，通过或不通过下面进行会议第三项议程，进行党员个人自评。每名党员都要发言，对照民扬社会道德风尚、廉洁自律和遵守党纪国法，实事求是地作出自我评价，不自我表扬、不遮掩问题。大家按照顺序，抓紧时间，依次进行。(1、支部书记2、支部委员（2名）3、每名党员自评完毕)

下面进行会议第四项议程，党员之间开展互评。参加今天会议的党员之间要互相进行评议，摆问题、提意见，讲真话、说实话，但不要搞人身攻击。

(每名党员互评完毕，可根据实际情况掌握节奏)

下面进行会议第五项议程，开展民主测评。这次测评主要采取发放测评表的方式。请工作人员发放测评表，大家拿到表格后先不要急于填写，有几点事项需要说明：一是为便于统计，请每位同志务必在测评表上部，您的身份一栏进行勾选。二是评议标准共五项内容，每一项分三个等次，请您根据每名党员的实际情况，按照“好”、“一般”、“差”三种情况，在每项对应的方格内划“√”，并在综合评价中填写等次。三是如综合评价为“差”的情况，请对被评议者存在

的具体问题、希望、意见写在备注栏中。四是离开会场前请将测评表投入票箱。会后，党支部要根据民主测评的结果，结合平时掌握的党员现实表现，对党员提出评定意见，报上级党组织审阅同意后，向本人反馈评定结果。

好，下面可以开始填表。（填写完成后请暂时将表格扣放在桌面上，待离开时投入票箱。/填写完成后请大家依次投票后回到座位上）

下面进行会议第六项议程：欢迎凤凰工业园党委派出驻村指导员同志对我们村党支部开展专题组织生活并民主评议党员工作进行点评。大家欢迎！

点评完毕

现在，进行会议第七项议程：由我代表党支部班子作表态发言。

同志们，经过大家的共同努力，今天的民主评议党员工作就到此就结束了。下一步，我们将认真贯彻落实中央、省、市、区委和凤凰工业园党委的有关部署要求，按照工业园党委派出驻村指导员同志的讲话精神，切实利用民主评议的结果来指导开展工作，进一步加强党性观念，提高党员的党性修养;进一步发挥先锋模范作用，增强党员全心全意为人民服务的宗旨意识;进一步加强党内监督，充分发扬党内民主;进一步克服消极因素和妥善处置不合格党员，树立正确的导向;进一步提高党员素质、增强党组织战斗力和凝聚力，为推进×××村不断向前发展，建设美丽、幸福新***村而努力奋斗。

会议到此结束，散会。

各位同事：

大家上午好!

期货公司开的是第12次经营工作会。会议上，景总传达了集团公司第29次经营工作会的相关精神;胡总对公司的财务情况作了报告;谭总对20xx年的工作安排进行了详细、细致的部署，下一步就是怎么把谭总提出的工作目标执行下去的问题;张总做的合规培训，讲的内容也比较的全面。总体上来说，本次会议尽管时间不长，但是是比较充实的，内容也比较丰富。我今天在这里就简单的讲三个问题。

一、集团公司的经营形式

从集团公司的角度来看，长江证券这几年的发展是有目共睹的，各项业务呈现良性的发展势头。刚才景总在传达29次经营工作会议精神时，把长证取得的一些成绩讲的比较清楚，我就不细说了。在这里我只强调跟我们期货公司相关的、关联度最大的经纪业务这块的几个数据。去年经纪业务体系数据的增长在收入排前的20位券商中排第2位;市场占有率的增长排第2位，第1位是平安。其中，市场份额的增长是很难的，去年公司的增长率是12点多，营业部的整个增长率是15.7，当然还有自营，资产管理，机构分仓，加起来是12点多。

从我们的网点数来看，证券营业部有89家，无锡营业部正在走程序，证监会又批了4家，到现在基本上是94家牌照，这几年发展是非常迅猛的。大家都知道，20xx年公司在收购大鹏证券之前我们是25家，收购大鹏之后我们是56家，所以我们新设的营业网点数在所有的券商里排第三位。

从员工队伍来讲，现在证券体系的营销人员有五千多个，去年增加了一千多个员工，队伍的发展也是非常快的。

从客户这块来讲，现在有近百万的客户，资产规模到了2400多亿。也就是说，20xx年跟大鹏合并的时候公司只有200多个亿，到现在拥有20xx多个亿。

总体来说，这几年零售体系的发展为公司其他业务的发展提供了很好的客户平台。比如说资产管理，实际上是靠我们零售体系的销售来完成的。于此同比，也为我们的期货业务发展奠定了一个很好的基础。我们怎么利用好这个客户资源，这个网点平台，应该说是我们下一步应该要努力的。

二、集团对期货业务的规划

长江期货已经成立发展6年了，经过6年的积累无论从自身的发展规模来讲，还是从我们的外围环境来讲都应该具备做大做强的能力了，已经到了一个可以快速发展的阶段了。

从外围来讲，谭总的经营工作报告里面说的非常全面，对我们所面对的困难做了一个客观的分析。于此同时，也应该看到作为长江集团内一个独立的子公司来说，我们有很多的优势，具备可以做大做强的条件。

从市场整体情况来看，去年的股指期货的上市是金融期货推出的第一个品种，未来还会有更多的金融期货的品种推出，比如说利率期货等。在期货市场上，金融期货的比例和比重是很大的，股指期货去年刚推出来，在不到一年的时间里已经在市场上占据了很大的份额。所以金融期货的推出为期货市场的超常规发展打下了一个非常好的基础。另外，商品期货的上市品种也在不断的增加，品种会更多，这也为我们的发展打下了很好的基础。

从管理角度来说，管理层对期货市场的重视程度达到了前所未有的高度。原来大家都认为期货由于其放大效应是一个赌场，比股市赌的更厉害。但是，现在报纸上更多的是宣传如何利用期货为产业服务，为实体经济服务;如何利用期货套期保值原理为企业进行风险管理等等。这说明，期货市场正逐步得到管理层的认可。这种观念的转变为期货市场的健康发展打下了良好的基础。所以，从外围环境来看期货公司是具备做强做大的条件。

从我们自身来看，6年来，期货公司的发展是有目共睹的，集团对期货公司所取得的成绩也是非常认可的。无论从客户权益、市场份额还是盈利水平等指标来看，期货公司在这几年的发展是非常快的。集团公司领导多次对期货公司进行表扬，而且在来取得措施大力支持证券营业部发展期货业务，并且去年给了一个特别奖励。

期货公司经过6年的发展无论是从市场来看还是从自身条件来看都是具备做大做强的能力，队伍的建设、服务体系的建立都在期货行业内做的非常优秀。公司的发展凝聚了大家的心血，这些荣誉的获得与期货公司全体员工的努力是分不开的。大家不要因为去年发展的速度慢了一点，不要因为在工作当中遇到了一些挫折，就丧失了冲刺第一集团军的信心。

三、与大家交流几点想法。

我平常在证券营业部这边听到一些说法，在与期货公司交流的时候也听到一些说法。我觉得在把期货公司做强做大的过程中，确实有些问题需要反思研究的，需要澄清。现在，公司宣传的是以ib业务为主，直销为辅;以股指期货为主，商品期货为辅。大家看到了就会想公司是不是有其他的想法，因为不同的人站在不同的角度去理解会有偏差。这样就导致了在执行的过程中比较混乱，有必要讲讲公司的想法。

1、期货公司的定位是一个品种还是一个公司。

在设立长江期货的时候集团公司提出了一个口号：“搭建一个平台，完善一个品种，培养一支队伍，简称“三个一”。经过几年的时间，谭总就把平台建起来了，把品种完善了，把队伍拉起来了。但是，当公司发展到一定的时期我们不能完全按照这个思路去考虑期货公司的发展。更多地是应该是去研究在集团的架构下，怎么去协调期货与证券之间的关系。

现在，我们讲的一个品种是基于长江集团的整体客户而言，是希望能够建立一个为客户提供全面理财服务的金融集团。因为，从客户的角度来看，一个客户会有多种需求，当然有的客户可能就只有一个单一的需求。有些客户他就会炒期货，不炒股票，有些只做股指，不做商品期货，这都有可能。但是从来长远来看，很大多数客户的需求可能是多方面的，所以集团提出来要做财富管理。那么，从这个角度来看，期货就有可能成为我们未来集团公司架构下的一个品种。所以在证券的体系内，客户有可能把期货作为一个品种来对待，长江证券的九十几家营业网点，五千多号员工也可能把期货作为一个品种来推广。

所以，在谈及证券零售业务发展策略时，我当时讲了12个字：扩网点，建队伍，销产品，增资产。扩网点，就是要扩大公司的营业网点，把网店设到有潜在客户的地方;建队伍，就是在网店建设一支有销售能力的员工队伍利用员工队伍去开发客户;销产品，未来证券营业部就是在推股票、期货、基金、资讯产品、理财产品等等，是产品的一个销售终端，必然包涵期货产品的销售;增资产，就是通过外延式扩张，通过对客户的服务来增加客户资产规模。实际上，判断一个金融公司价值量的核心就是你管控的客户资产规模。比方长江证券的股票到底值多少钱，并不完全是每股收益越高，你的估值就会高，不完全是这样的。其核心在于管控的客户资产规模有多大，因为你管控的越大，你的价值量就会越大。所以，最后的目标就是要增加客户的资产规模。

所以说，期货它确实是一个品种，但是不仅仅是一个品种，同时还是一个公司。从期货公司角度来看，除了提供专业服务以外，更应该是一个独立的公司。所以，要发展与期货相关的业务，包括商品期货、金融期货、资管业务、投资咨询业务等等。否则，期货公司是做不大的，要做到行业内有地位也是非常困难的。总而言之，我们不仅要把期货当成一个品种，更重要的是要把它当成一个公司来经营，这样期货公司才能做大做强。

2、关于ib业务与直销业务的关系。

在公司内部经常提到以期货ib为主体的发展策略。实际上，这里讲的以ib业务为主体，是在证券营业部中把ib业务作为改善营业部收入结构，抵御佣金下降，服务客户的一个很重要的手段来进行推广。所以，期货公司要做大做强，完全可以依赖集团现有的90多个证券营业网点去把期货业务做起来，而不是去设立很多的期货网点来发展期货业务，主要是这么一个思路。所以，今年在证券里面选了15家营业部，希望期货公司把这15个营业部当作期货营业网点来经营。做的成功的话，就相当于在短期内就设立了15家期货营业部，那么，我们的发展肯定会超过美尔雅。同时，在扶持15家重点证券营业部时我们积累了经验，把整个服务过程搞清楚，把队伍建起来后，未来我们可以延伸到证券端的90多家甚至100家营业部。这样，我们的期货公司也相当于拥有一百多家了，这个规模是难以想象的，这就叫超常规的发展。所以，集团提出的以ib业务为主体是这个意思，而不是说不重视期货的直销业务。

当然，期货公司自有的营业部，这几年也有一个很好的发展，营业部的发展甚至比证券营业部的发展还要好。我在跟谭总交流的时候经常谈到这点。确实是这样的，因为我们在证券设的网点比较多、比较快。在集团第29次经营工作会上，我开玩笑说，现在有的证券营业部不是设完了老总还没找到，就是老总找到了队伍很长时间没有建立起来，这都会影响队伍的发展。假如说，在期货公司发展的思路上把证券营业部的营业网点利用起来，把ib作为发展的重点，同时在有潜力的地方适度的去补充期货的营业部，以期货营业部重点去服务所在片区ib业务的话，那么期货公司会发展的更快。

所以说，集团讲的以ib业务为主体是希望期货公司能利用证券的网点，利用证券庞大的营销队伍，去把我们的期货业务做起来。而期货公司的重点就要去服务我们这些证券网点和我们的营销人员。同时，我们的期货营业部也要有很好的发展，实际上期货营业部发展的好坏会对证券营业网点产生影响。如果说，期货营业部发展的不行，有些证券营业部会说你专职做期货的都做不好，那我兼职做期货会做的更差。所以，期货营业部业务发展的好坏是证券营业部期货业务发展的重要标杆，希望期货营业部能够很好的发挥标杆的作用。未来，期货营业部一旦做出盈利非常好的效果，那么会引导更多的证券营业部去向这方面发展。

因为我们知道，要把业务做起来第一要网点，第二要队伍。我们证券有90多个网店，就缺队伍，怎么去建队伍，怎么去培养队伍，怎么去招聘队伍，实际上是作为营业部老总应该去琢磨的问题，是期货公司要辅助证券营业部要完成的工作。

3、金融期货与商品期货的关系。

我们经常在提以金融期货为主，商品期货为辅。所以我们有些做商品期货的，特别是我们在座的有些营业部老总可能更多的是以商品期货为主的，看到这个观点，这些营业部老总就有点不太好想。集团在提这个观点的时候，不是不重要我们商品期货，不是这个意思。而是从集体公司的角度来讲，一百多万的客户，两千多个亿的资产，那么这些人可能更多关注的是股指、是金融期货，可能对商品期货知道的更少，了解的更少。所以，集团提出的以股指为主，商品为辅是这个意思，而不是说要削弱期货公司的商品期货比例，不是这个概念。

刚才胡总在财务分析报告里面也讲了，股指期货出来以后股指的比例在加大，商品的比例在降低。我觉得，这是未来的一个趋势，如果把证券的90多加营业部都发挥起来的话，商品的相对比例会降的更低，说明公司发展更快，那是我们期望看到的。当然，我们也希望商品期货可以做起来，希望重点品种能够像棉花这样在市场上有一定的影响力。在期货营业部里面可能更多的还是以商品为主体的，我希望期货公司能够推动证券营业部把商品也做起来。为什么这么说呢，因为在证券营业部里面公司的客户结构还是不是太好。比如，海通这几年一下就超过了我们这么多，除了网点和客户规模以外，其客户结构也跟我们不一样。一方面，像股指期货开户的门槛是五十万，但是我们证券营业部实际上五十万的客户是不多的，跟其他大公司相比差距是比较大的，所以我们在推商品期货的话，范围会更广。另一方面，实际上我们散落在各地证券营业部里面还有一些大量的可能会做商品期货的客户，这是我们重点要去营销的。但是，实际上很多证券营业部是不知道怎么去做，这就需要期货公司更多的引导，去进行培训，这个是期货公司所承担的一个职责。所以，以股指期货为主体，以商品期货为辅，会更符合我们现有的客户现状。

4、关于创新业务和传统业务的问题。

我在这里讲的传统业务，只是传统的代理业务。你把客户带进来，客户在我们的辅导下进行操作，这个理解为传统业务。实际上，我们要把一个公司做大，没有传统业务是不行的。但是，要做强的话，没有创新也是不行的。

在期货行业发展过程中，经历过清理整顿期后，近两年才将创新业务提上日程，因此，下一步的竞争可以说是创新业务的竞争了，主要包括投资咨询业务，资产管理业务等。如果期货公司在发展中，没有这些业务的话，跟别人的差距会越来越大，所以创新是我们做强的核心之所在，我希望期货公司能够在巩固传统业务地位的前提下，把创新业务作为一个突破口，带动整个集团的金融品种、金融产品的创新，为集团业务的发展做出贡献。

5、关于规范和发展的问题。

刚才张总进行了一次合规的培训，我觉得讲的内容比较多，估计大家没有太消化。我建议，营业部下去以后可以组织员工进行专项学习。

一个公司要发展，大家都明白，但发展是要在合规的前提下去发展业务。一个公司如果没有发展，这个公司不能称之为公司，就是说没有发展的话，公司就没有存在的必要，所以发展是硬道理。但是，没有规范的发展，公司是不能持久的，这个是有很多惨痛的教训引以为戒。

期货公司这几年超常规的发展是在规范的基础上进行的，相对于行业内的其他公司来讲我们做的是比较好的。当然这其中也有行业的问题，但是下一步的竞争会对大家提出更高的要求。实际上，期货公司为了一些小小的失误也交了不少的学费，所以合规的问题是大家要重视的。对于员工来说，你们在下面的一些小小的行为，可能会对公司产生一个致命的打击，特别是在期货这样风险较大的行业里面。

所以希望大家在规范的前提下去发展业务，原来在证券营业部中总在提，让规则成为习惯，如果你的规则成为了习惯，业务发展就进入到正常的轨道。但是，在实际运作中，我们往往就因为一些小小的疏忽，小小的闪失，给我们的业务带来很大的影响。就像在去年的一个失误中，我们所受到的批评都是应该深思的。实际上，我们在做的过程中，往往是因为我们没有好好的贯彻公司基本的一些制度和规范，导致我们在分类评价、在监管部门受到了不必要的批评和惩罚。

所以，规范是一个金融企业，一个期货公司应该做到的最基本的要求。发展是一个公司生存，或者说在行业内有地位，必须做到的。希望大家正确处理好规范和发展的关系，能够将期货业务做大做强。

以上，我讲的这几个关系希望大家去琢磨、理会一下，希望大家不要有模糊的认识，不要让这些模糊的认识导致我们在行动上或者在选择上做出一些错误的判断。

最后希望大家能够共同努力，完成谭总提出的几个经营工作目标。希望期货公司能够进入股指期货前20位，基本上与集团在证券市场上的排位差不多(长江证券大概排名在十七、八位);希望商品期货能够排位在30名之前。刚才谭总强调今年的工作要“进攻、进攻、再进攻。”我希望大家能够“努力、努力、再努力”完成集团提出来的年度经营目标。

谢谢大家。

各位领导、各位代表、同志们：

现在召开____村村民代表大会，今天前来参加并指导本次大会的领导有***街道____、____、____、____同志，以及街道村委会换届选举工作指导组成员，对他们的到来我们表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

各位代表，本村村民代表共____名，因事因病无法出席____人。今天应到村民代表____人，实到村民代表____人，符合法定要求，会议可以开始。

今天会议的主要议程有以下六项：

1、讨论通过《____村村民(股东)选举委员会推选办法》(草案);

2、推选产生____ 村村民选举委员会人员;

3、讨论通过《____ 村第十届村民委员会选举办法》(草案);

4、讨论通过《河____村村民(股东)代表和小组长推选办法》(草案);

5、____村村民委员会向村民选举委员会移交印章。

下面进行第一项议程：讨论通过《____村村民(股东)选举委员会推选办法》(草案);

下面由工作人员来宣读***村村民选举委员会推选办法(草案)

(宣读毕)。

请各位代表酝酿一下，如有不同意见请发表(稍停)。

如果没有，现在进行表决。

同意的请举手，请放下;不同意的请举手，没有(或请放下);弃权的请举手，没有(或请放下);鼓掌通过。

下面进行第二项议程：推选产生____村村民选举委员会人员。

____月____日我们召开村两委会议，推荐村民选举委员会初步候选人组成人员，一共由____人组成，建议名单如下：主任：____、____

委员：____、____、____、____、____、____ 、____

(稍停)。

现在提请各位代表酝酿，如有不同意见，请发表。(稍候)

如果没有，现在进行表决。

同意的请举手，请放下;不同意的请举手，没有(或请放下);弃权的请举手，没有(或请放下);鼓掌通过。

下面举行____ 村村民选举委员会第一次会议，请各位代表原地休息(约5分钟)。

(委员会一次会议后)

下面进行第三项议程：讨论通过《____村第十届村民委员会选举办法》(草案);

下面由我宣读____村第十届村民委员会选举办法(草案)

(宣读毕)。

请各位代表酝酿一下，如有不同意见请发表(稍停)。

如果没有意见，现在进行表决。

同意的请举手，请放下;不同意的请举手，没有(或请放下);弃权的请举手，没有(或请放下);鼓掌通过。

下面进行第四项议程：讨论通过《____村村民(股东)代表和小组长推选办法》(草案)

下面由我宣读____村村民(股东)代表和小组长推选办法(草案)

(宣读毕)。

请各位代表酝酿一下，如有不同意见请发表(稍停)。

如果没有意见，现在进行表决。

同意的请举手，请放下;不同意的请举手，没有(或请放下);弃权的请举手，没有(或请放下);鼓掌通过。

下面进行第五项议程：____村村民委员会向村民选举委员会移交印章(稍停)。

各位代表，今天大会各项议程，经过在座全体代表的共同努力，已经全部完成。

散会。

各位代表、同志们：

乘全国“两会”胜利闭幕的东风，楚雄彝族自治州第九届人民代表大会第四次会议今天隆重召开了。这次会议以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，进一步贯彻落实党的xx大、xx届三中全会精神、省委七届五次全会精神以及州委六届五次全会精神，会议将对我州经济社会发展的重大事项进行审议，并作出决议。开好这次会议，完成会议的各项议程，对于调动全州各族干部群众的积极性和创造力，深化改革、扩大开放，奋力推进彝州经济社会快速发展具有十分重要的意义。下面，我代表州委对开好这次会议讲几点意见和要求。

一、认清形势，坚定信心，奋力推进彝州经济社会快速发展

20xx年，是我州发展史上重要而且不寻常的一年。一年来，在邓小平理论和“三个代表”重要思想的指引下，全州各族干部群众解放思想、团结拼搏、艰苦创业，战胜了前进道路上的各种困难，赢得了抗击“非典”斗争的阶段性胜利，克服了地震等自然灾害带来的严峻挑战，创造并且保持了国民经济持续快速健康发展的良好势头，党的建设、精神文明建设和民主法制建设取得了新的成绩。全州实现国内生产总值140.2亿元，比上年增长10.6%;财政总收入29.03亿元，比上年增长14.1%;全社会固定资产投资44.1亿元，比上年增长31.1%;农民人均纯收入1826元，城镇居民人均可支配收入7549元，分别比上年增长6.6%和6.7%。总体上讲，去年，我们遇到的困难比预料的要大，取得的成绩比预料的要好。成绩的取得，是全州各族干部群众团结拼搏的结果，各级人大及其会对此作出了重大的贡献。全州各级人大及其会紧紧围绕州委的中心工作，认真履行宪法和法律赋予的职权，依法决定国民经济和社会发展的重大事项，加强法律监督和工作监督，加大执法检查力度，依法做好人事任免工作，促进各级人大代表活动的法律化、制度化和规范化，各项工作取得了新的成绩。在此，我代表中共楚雄州委，向各位代表并通过你们向全州各族人民致以诚挚的问候和衷心的感谢!

今年是深入贯彻落实党的xx大、xx届三中全会、省委七届五次全会和州委六届五次全会精神，奋力推进彝州经济社会快速发展的重要一年，扎扎实实做好今年工作，对于保持经济社会快速发展的良好势头、顺利实现“十五”计划目标，具有十分重要的意义。州委六届五次全会明确提出，今年全州工作的总体要求是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的xx大、xx届三中全会和省委七届五次全会精神，树立和落实科学的发展观，按照“五统筹”、“五坚持”的要求，紧紧抓住经济建设这个中心，牢牢把握加快发展这一主题，深化改革、扩大开放，突出抓好农民增收、工业强州、引资兴州、县域经济、城镇建设、投资拉动、改革创新、科技人才、协调发展九个方面的工作，奋力推进彝州经济快速发展，促进社会全面进步。

完成州委全会部署的任务，实现快速发展的目标，我们要正确分析判断加快发展所面临的形势：既要看到全州经济结构不合理、支柱产业单一、县域经济实力不强、农民增收缓慢、工业化和城镇化相对滞后、就业和再就业压力增大、社会稳定形势不容乐观，尤其是今年蓄水严重不足、缺水面大、电力供应紧张、原材料涨价，以及国内外部分地区暴发的禽流感等，给我们的工作带来了十分不利的影响。也要看到，通过我们连续三年创造并且保持了快速发展的良好态势，积累了工作经验，奠定了发展基础;全州正处于工业化、城镇化和市场化加速发展时期;通过多年的艰苦努力，全州五大重点产业建设成效明显，尤其是随着烟草产业、冶金矿产业的突破性发展和工业经济的快速增长，彝州经济结构不合理、支柱产业单一的现状将会得到较大的改善;以高速公路、重点城镇和大型水利为重点的基础设施建设大力推进，将使我州的环境条件和发展优势更加凸现;全州上下人心思上、人心思进、人气兴旺的发展氛围日趋浓厚，各族干部群众对于加快发展的热情期盼是一笔宝贵的精神财富。分析发展中面临的困难，是为了认清形势，始终保持清醒的头脑，切实增强加快发展的紧迫感和危机感;看到发展条件，是为了坚定信心，始终坚持把发展作为第一要务，切实增强加快发展的事业心和责任感。只有加快发展，才能有效解决全州面临的各种困难问题，才能迈开全面建设小康社会的稳健步伐。我们要倍加珍惜经济快速发展的良好势头，保护好、引导好、发挥好全州各个方面的积极性，始终保持锐意进取、昂扬向上的精神状态，始终坚持正确的发展思路不动摇，认清形势，坚定信心，把加快发展的氛围造得更浓，把加快发展的劲头鼓得更足，把加快发展的工作做得更实，奋力推进我州经济社会快速发展。

加快发展，必须树立和落实科学的发展观，全面系统地把握科学发展观的精神实质、主要内涵和基本要求，增强运用科学发展观推进经济社会发展的自觉性和坚定性，把思想真正统一到科学发展观上来，自觉运用科学发展观来指导我们的各项工作，推进各项事业协调健康发展。必须树立和坚持正确的政绩观，用全面的、实践的、群众的观点看待政绩，忠实履行全心全意为人民服务的宗旨，把实现最广大人民的根本利益作为追求政绩的唯一目的，努力为人民群众谋取利益，使人民群众的生活水平不断得到提高。必须大力弘扬求真务实的精神，求加快楚雄经济发展之真，务提高全州群众生活水平之实，把求真务实的作风体现到加快发展的实践中来，体现在我们的各项工作上，紧密联系彝州全面建设小康社会的实践，坚持讲真话、出实招、办实事、求实效，求真务实，真抓实干，以实实在在的措施，创造实实在在的业绩，促进实实在在的发展。

发展是党执政兴国的第一要务，也是人大工作的首要职责。全州各级人大及其会要紧紧围绕中心工作，把坚持党的领导、人民当家作主和依法治国有机地统一起来，认真履行宪法和法律赋予的职权，开拓创新，扎实工作，努力提高人大工作水平，为奋力推进彝州经济社会快速发展作出新的贡献。

二、认真学习，广泛宣传，组织全州开展贯彻实施宪法的活动

宪法是国家的根本大法，是治国安邦的总章程，是保持国家统一、民族团结、经济发展、社会进步和长治久安的法律基础，是中国共产党执政兴国、团结带领全国各族人民建设中国特色社会主义的法制保证。刚刚结束的十届全国人大二次会议通过的《中华人民共和国宪法修正案》，确立了“三个代表”重要思想在国家政治和社会生活中的指导地位，增加了推动物质文明、政治文明和精神文明协调发展的内容，在统一战线的表述中增加了社会主义事业的建设者，完善土地征用制度，进一步明确国家对发展非公有制经济的方针，完善对私有财产保护的规定，增加了建立健全社会保障制度的规定，增加尊重和保障人权的规定，完善全国人民代表大会组成的规定，作出关于紧急状态的规定，规定进行国事活动的职权，修改了乡镇政权任期的规定，增加了对国歌的规定等。这次修改宪法，坚持了中央提出的切实加强党的领导、充分发扬民主、广泛听取各方面意见、严格依法办事的原则，体现了宪法稳定性和适应性的统一、党的主张和人民意志的统一、讲政治和讲法制的统一。通过这次修改，我国宪法更加完善，更加符合国情，更加反映时代精神，更加适应全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面的要求，必将更好地发挥国家根本大法的作用。中央要求，要以这次宪法修改为契机，在全党全国集中开展学习和贯彻实施宪法的活动，进一步动员广大党员、干部和人民群众投身全面建设小康社会的伟大事业。我们要按照中央的部署和要求，在全州上下认真组织开展学习和贯彻实施宪法的活动，广泛宣传宪法，深入学习宪法，牢固树立忠于宪法、遵守宪法、维护宪法的意识，并以此统一全州广大干部群众的思想，增强加快发展的动力。

开展学习和贯彻实施宪法活动，要重点引导广大干部群众深刻理解中央确定的这次修改宪法总的原则，全面准确地领会和把握这次宪法修正案的精神实质，更好地贯彻实施宪法。要全面准确地领会和把握确立“三个代表”重要思想在国家政治和社会生活中指导地位的重要意义，坚持以“三个代表”重要思想来统领我们的各项工作，统一全州各族干部群众的思想和行动。全面准确地领会和把握推动物质文明、政治文明和精神文明协调发展的科学内涵，牢固树立和认真落实科学的发展观，不断发展社会主义市场经济、社会主义民主政治和社会主义先进文化。全面准确地领会和把握在统一战线表述中增加社会主义事业建设者的重大意义，坚持我们党关于爱国统一战线的各项方针政策，最广泛、最充分地调动一切积极因素。全面准确地领会和把握党和国家对发展非公有制经济的方针政策，坚持和完善社会主义初级阶段的基本经济制度，促进各种所有制经济在市场竞争中充分发挥各自的优势，相互促进，共同发展。全面准确地领会和把握保护公民合法私有财产权和继承权的科学内涵，在加快经济发展和不断提高人民生活水平的进程中，依照法律规定，切实保护全体公民的私有财产权和继承权，正确处理私有财产保护和公共利益需要的关系。全面准确地领会和把握国家尊重和保障人权的科学内涵，依法维护人民群众的经济、政治、文化权益，不断推动我国社会主义人权事业的发展。

各级党组织、国家机关和领导干部要把学习和贯彻实施宪法作为当前的一项重要工作，摆在突出位置，加强宪法宣传教育，提高全州人民尤其是各级领导干部和国家机关工作人员的宪法意识和法制观念，切实掌握宪法的基本知识，牢固树立忠于宪法、遵守宪法和维护宪法的自觉意识，坚持把依法治国和以德治国结合起来，不断加强全民族的思想道德建设，加快推进依法治州进程。要健全宪法保障制度，确保宪法的实施。各级人大及其会要把监督宪法的贯彻实施作为重要工作内容，紧密结合实际，进一步研究和健全宪法监督机制和监督程序，使一切违反宪法的行为都能及时得到纠正，促进宪法的全面贯彻落实。各级国家行政机关、审判机关和检察机关要坚决贯彻宪法、依法行政，公正司法，不断提高执法人员的素质和执法水平。各级组织和全体党员要模范遵守宪法，严格按照宪法办事，团结带领广大人民群众不断创造改革开放和现代化建设的新业绩。

三、集中精力，履行职责，确保本次会议圆满成功

召开人民代表大会，讨论、决定全州政治、经济、文化等方面的重大事项，是人民当家作主、管理国家事务的具体体现。作为人大代表，在倍感光荣的同时，更多的是责任。必须以高度的政治责任感和历史使命感，把会议开成民主的大会、团结的大会、务实的大会。

要认真审查好会议的各项工作报告。提交会议审查的各项工作报告，尤其是《政府工作报告》，涉及今年全州经济社会发展的奋斗目标和主要任务，是推进我州经济社会快速发展的重要文件。各位代表一定要站在全局和战略高度，把审查好各项工作报告当作义不容辞的职责。在一些涉及全州经济社会发展的重大问题上，要统一认识，统一步调。要紧紧围绕会议议题，集思广益，畅所欲言，充分履行好为人民当家作主的职责。审查各项工作报告要突出重点，抓住关键，认真研究解决我州经济社会发展中的突出问题，积极探讨加快彝州发展的新办法、新路子，切实充实和丰富报告内容，使之成为我州加快发展的指导性文件。

要把思想统一到加快发展上来。加快发展是全州各族人民所盼，是当前彝州最大的政治、最硬的道理和最根本的任务。每一位代表，一定要牢牢把握发展这个第一要务，从彝州各族人民的根本利益出发，从有利于实现州委确定的奋斗目标出发，把思想和行动统一到党的路线方针政策上来，统一到加快彝州发展上来。我们不能因为发展中存在的困难和问题而畏难，而要注重研究解决发展中的突出问题。各位代表来自不同战线、不同部门，所处的位置和工作环境不同，看问题的角度可能会不尽相同，但加快发展的认识必须统一，信心必须坚定。对此，每一位代表尤其是代表中的党员必须首先做到，并积极做好工作，把州委的部署和本次会议的决议转化为全州各族干部群众的自觉行动。

要切实转变会风。各位代表和参会人员一定要认清自己肩负的光荣政治责任和所承担的神圣历史使命，讲党性、顾大局、守纪律，正确行使民主权力，认真履行各自职责。共产党员尤其是党员领导干部，一定要严格遵守会议纪律，严格作息时间，做到不吃请、不请吃，没有特殊情况不请假、不会客，集中精力，齐心协力开好会。

州委相信，通过全体代表和参会人员的共同努力，这次会议一定能够顺利完成预定的各项任务。

预祝大会圆满成功!

各位领导、各位同仁：

大家下午好!

在阳光明媚的六月，在绿树成荫的美丽季节里，我们迎来了公司“平安、和谐、幸福演讲比赛”。

我们xx煤矿是一家国有企业，无论在搏风击雨的创业岁月，还是在如火如荼的发展时期，安全、平安伴随着我们一步步成长。 我们今天成绩的取得，与上级领导的热切关怀和公司干部职工的共同努力密不可分。今天，我们安全演讲比赛很荣幸地邀请到了一直关心支持我们工作的各位领导，是：。。。。。。

担任本次比赛的评委是：。。。。。。

让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来!

平安，是人生最大的幸福。和谐，是人生协奏曲中的华采乐章。安全，是我们生活和工作中永恒的主题。

此次安全演讲比赛，是在我公司全力建设安全文化的大背景下，在我公司提高全员安全意识的客观要求下举行的，意义十分重大。 下面我们有请公司领导为大家讲话。(领导讲话)

非常感谢 的讲话。从他的讲话中我们体会到了领导对于企业安全工作的高度重视，也体会到了领导对于此次活动寄予的厚望。 “安全第一，警钟长鸣，珍惜生命，注意安全!”这样的声音多少次在我们耳边响起，它时时提醒我们工作中不要粗心大意。也许我们那双灵巧的手，曾创造过无数的奇迹，但它也可能在不经意间把灾难的风浪掀起，一次次带血的惨痛教训，让人无法抹去记忆中的印记，堤溃蚁穴，气泄针芒，一时疏忽，酿成个人和家庭终生的痛苦，一人违章，让众人和企业遭受殃及„„。安全是什么，安全是避风港,安全是探邃的警告,安全是血的规程安全是生的准则，安全是全家团圆的期盼安全是生命永伴的歌，让我们来共同关注安全的每一刻，关爱生命的每一天吧，用我们真诚的感言来阐释平安、幸福、和谐理念，用我们的实际行动来共同构建国家、企业、家庭的和谐!)

这次演讲比赛，我们通过前期宣传、筹备，共人踊跃报名参赛。 现在请大家用热烈的掌声欢迎这些选手的到来，并预祝他们取得优异的成绩。

尊敬的各位来宾、各位朋友：大家上午好!

20xx年“徐工产品临沂用户交流会”现在开始。首先，请允许我代表承办单位及会务组全体成员对大家的到来表示衷心的感谢。此次会议是由徐工集团工程机械股份有限公司科技分公司、山东凯骋工程机械有限公司、共同举办。今天到会的嘉宾有徐工集团工程机械股份有限公司科技分公司济南办事处，山东凯骋工程机械有限公司临沂分公司经理-刘鹏，(重点用户)再次感谢各位的光临。

优质的产品，卓越的团队，铸就一个品牌的辉煌。下面有请徐工集团工程机械股份有限公司科技分公司为大家致词;

《徐工代表发言》

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感谢

山东凯骋工程机械有限公司成立于20xx年，当年与徐工集团签约成为代理商，并成立了徐工机械销售服务中心，专营徐工各种机械和配件。随着基础建设及工业的发展，工程机械需求不断扩大。今年，为更好的服务于市场，山东凯骋工程机械有限公司在临沂成立分公司，为临沂客户提供更直接更全面的服务。

接下来有请山东凯骋工程机械有限公司临沂分公司经理刘鹏做会议发言，有请。。。。。。

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感谢刘经理的精彩发言

一个品牌的成长和创新，都离不开上帝给予的支持，下面有请客户代表莒南县公路局刘乃华刘科长与我们一起分享使用徐工产品的感受，有请刘科长。。。。。。。。。

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感谢您的支持和建议，我们将一如既往为大家提供优质产品和服务。感谢刘科长的精彩发言

大家都知道好的市场，最重要的还是要有好产品。接下来就有请徐工集团临沂分公司销售顾问王殿，为大家做产品介绍。有请……………

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„感谢王殿对产品介绍。听完产品介绍之后，相信大家对徐工对我们的产品都有了一定的了解。如果有想进一步了解我们的产品的可以与我们的工作人员作进一步的交流。

本次会议为答谢新、老客户对徐工科技的厚爱，会议期间还将进行2次抽奖，抽到的朋友可获得装载机模型一件。下面有请徐工科技或王殿进行第一轮抽奖，有请。。。。。。

好，谢谢!„„„„„„

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„送给您

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下面有请徐工集团临沂分公司刘鹏刘经理给我们介绍下本次会议的优惠政策有请刘经理、

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接下来又到的抽奖环接，有请徐工集团临沂分公司刘鹏刘经理进行第二轮抽奖，有请刘鹏经理。。。。。。。。。恭喜。。。。。获得装载机模型一个。

针对我们的产品和优惠政策，大家还有没有疑问，有的话可以提出来大家一起交流下。如果现场有想预定的朋友可以到我们工作人员这里预定(张娟负责)就可以获得笔记本一台。。。。。。。。

本次活动的截止日期到12月31号，如有订购意向的也可以和我们的工作人员联系。不要错过这么好的机会。

好，感谢大家的参与。最后，请我们的会务组成员带领大家到室外实地参观徐工科技装载机产品(业务洽谈)

产品展示完毕后，请大家到餐厅集合参加午宴。请大家带好自己的物品和礼品券。再次感谢大家的光临!