小班4月份工作总结【热门20篇】

过了暑假，彤彤就将升到幼儿园中班，于是我们理所当然地荣升为中班小朋友的老爸老妈(似乎又老了一岁的感觉，感叹一下下)。

当然，经过一个学期的磨练，我们也成功地从菜鸟级爸妈提升了一个等级，在这里，我把这一学期以来的一点心得体会和大家交流分享一下!

1.上学是个苦差事，要持之以恒。

我想没几个小朋友会自动自觉兴高采烈地去上幼儿园的，特别是新入园的那几个星期，对家长和宝贝的神经都是一个不小的折磨，一定要忍住，不要被宝贝们的眼泪所欺骗!要明白，宝贝们上学不是上战场，那里有许许多多他们的好朋友，绝对比孤孤单单一个人来得快乐，而宝贝们对老师教的知识绝对比家长教的学得认真，只要持之以恒，他们很快会适应幼儿园生活的。彤彤班上有些同学长期只上半天，或长期请假，因为家长们受不了小孩们的哭闹就妥协了，其实这样就留在家里得了，何必交那多学费去浪费。

2.缴费不必太积极

刚入园那会，一见黑板上贴出缴费通知，我们就沉不住气了，大清早就挤在门口问老师：“到哪交钱啊?”其实学校才不慌呢，怕你跑了不成，不知其他幼儿园是怎么安排的，彤彤幼儿园一般是下午提前半个小时收费，而且一个班一个班轮流交，时间完全来得及，缴完费后还可以提前一点接宝贝，让他们美一次。我都巴不得把钱分几天交，多提前进去几次呢。

3.习惯养成只需一天

小孩都是认死理的家伙，昨天怎么样，今天还要这样，比如昨天放学出去玩了，今天还要玩。昨天提前接她了，今天还要早……坏习惯好习惯的养成仅仅只用一天就够了，所以家长同志们，一定要谨记：如果有难以坚持的事、比如每早看他们做操，那就一次也不要做，或者躲起来不让他们发现，否则耳根是难以清净的。有特别事情，比如临时接他们出去玩，一定要向他们说明：今天是为什么要这样，明天不会这样了，以免让他们惦记。

4.周末不要玩得太疯

我就有这种坏毛病，想着宝贝在幼儿园憋了一个星期，周末喜欢带她到处去玩，这样做的后果就是下周上学时，宝贝就很不乐意了，因为她已经培养了这种意识：休息真好啊，可以到处去玩，很自然地就对上学产生抗拒。而且出去玩疯了，宝贝晚上睡觉也不太安稳，有时还容易生病。所以家长们一定要注意，想玩的话，周六让宝贝们玩一下好了，周日在家调整一下心情。

5.有精力的话加入家委会

家委会事情不多，但有不少特权的。比如活动时优先入场啊，被请去参加幼儿园的某些小型活动啊等等。你可以有更多机会观察到宝贝们在幼儿园内的生活学习状况，或者留下他们的精彩瞬间，很有意义的。

6.不要过多的麻烦老师

老师其实很多的也是家长，也有自己私人的事情，也巴不得早早放学回家，刚入园时我每天都拉着老师问长问短，老师经常的回答就是：“还好”!后来我想通了，也要给老师一点空间嘛，所以隔段时间和老师交流一下，聊的内容也全面一些。当然，也要找老师不忙的时候，否则她们也没有精力来应付那么多家长。

7.认真对待老师布置的任务

别小看幼儿园，有不少活动呢。什么带家里不穿的衣裤鞋去学校啊、小报展啊、做环保手工啊、准备六一活动啊等等，差不多每个月都有事情。家长们一定要把这些老师布置的任务完成好啊，而且最好拉宝贝一起完成，老师会有好印象的。如果自己都不把自家宝贝的事情当事，也甭想让老师重视他们。

好象不早了，暂时就写这么多吧，欢迎大家一起交流。

回顾这学期的工作，我们始终把安全工作放在班级工作的首位。严格按照学期初制定的安全计划开展，本学期无一例安全事故。现将总结如下：

引导幼儿学习保护自身安全，增强安全根据幼儿的身心特点，针对幼儿可能遇到的安全问题，对幼儿进行教育，以提高自我保护意识。我班将安全教育有目的、有计划地渗透到幼儿的日常生活之中，根据幼儿生活需要和社会化人的素质要求，在生理和心理上确立了幼儿自我保护能力的培养总目标。然后根据总目标分解制订了相应的分目标，并从分目标入手，制订出了合适的教学内容、游戏内容。

在教学内容上，以五大领域的教育活动为蓝本，增加了有关自我保护的课程，增强安全意识。通过家园园地向家长宣传安全教育的重要性，还针对幼儿出现的不安全行为，加强与其家长的交流配合，共同培养幼儿良好的行为习惯。在每天的晨间谈话中，我们还围绕不同的安全内容告诉幼儿，时刻提醒幼儿注意安全。

1、开展每周一次安全教育谈话活动，提高安全意识

根据园部制定的计划，我们每周都会利用晨间活动和孩子进行安全谈话活动，活动内容涉及：饮食安全、戏水安全、交通安全等多方面，时刻提醒孩子们注意安全，提高孩子们的安全意识。

2、开展“安全伴我行”主题活动，提高自我保护意识

在这个主题活动中，我们围绕“安全”展开一系列的安全教育活动，让孩子懂得安全的重要性，学会保护自己。我们和孩子一起学习了戏水安全、下雨打雷时该怎么办，在窗台、阳台玩耍要注意等多个内容。孩子们通过观看ppt、视频和老师的讲解，懂得了面对这些情况该如何自我保护。

3、开展防震演习活动，提高防灾意识

为了提高全园师生的应急避震能力，进一步深化防灾减灾意识，我们幼儿园与今年5月份，组织全园师生进行了一次防震演练。在老师、保育员的带领下，按照事先制定的疏散路线，有序而快速地撤离到了幼儿园空旷的操场。通过此次演练，提高了哆哆们的逃生能力。

站在教育立场上，家长的愿望和教师的教育目标是一致的，家长和老师应该是一种合作的伙伴关系。我们深知，只有家园同心，形成合力，孩子才能健康和谐的发展。有了家长的支持和配合，我们的教育取得了事半功倍的效果。

1、每日进行安全检查，防范未然。

每天早晨和放学，我们即对活动室内的环境和玩具材料进行安全检查，防止安全事故的发生。而在进行户外活动前，更是注意检查户外活动器械的牢固性与安全性，确保幼儿体育活动的安全。

2、组织安全教育活动，增强孩子的安全意识。

每个月，我们根据幼儿近段时间出现的的情况、季节气候、月安全重点等，组织内容有趣的安全教育活动，引导幼儿玩中学，掌握一定的自我保护技能。

3、发现幼儿异常，及时处理。

平时的各个环节中，我们注意观察幼儿的异常行为，及时发现幼儿的异常情况，及时处理，防范安全事故与未然。

4、妥善管理药品，以防意外。

遇到幼儿生病带药入园时，我们及时与保健医生做好药品的交接，并妥善保管好药品。

5、安全宣传专栏，家园配合。

我们充分利用安全宣传专栏、电访、家访等多种形式，达成家园共识，加大安全教育的宣传力度。

6、把好入离园关，防止走失。

在遇到不认识的人来借孩子时，我们也问清情况或者是与孩子父母取得联系确认无误后再放人，防止幼儿走失和拐骗幼儿现象发生。

7、严格执行制度，防传染病。

我们及时配合、督促保育员，严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净。保证桌椅的安全、卫生。定期消毒玩具。保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒。保证寝室干净、并按时消毒，利用太阳无尽的能量，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生。每天注意观察孩子的精神状态，检查体温登记情况，做到及时发现，及时处理。

8、离园做好检查，以防疏漏。

我们在离园时，会认真检查班内各处，如：水、电、门、窗，注意关水、关闭电源等。

安全，是落实在时时处处的，只有时时刻刻的关注和防患于未然才能杜绝安全隐患，给孩子提供一个安全、舒适的环境。小朋友经过我们的细心教导，也比以前懂得保护自己了。我们还要坚持不懈的把安全教育工作做的更好，争取做到：让孩子在幼儿园安全、健康、幸福的成长！

小班下学期工作总结

一、本学年幼儿发展评估情况

本学年班级幼儿发展特点是：大多数幼儿都喜欢上幼儿园，并对幼儿园生活充满期待，能主动积极地参与各种活动，自觉遵守幼儿园的各项规章制度，对环境卫生、时间、玩具、学具等有初步的感性和概念的随意性。其次，多数幼儿较喜爱参加体育活动，能基本配合教师较协调地走、跑、跳跃、钻爬、攀登等基本动作，喜欢玩球、玩钻洞、跳绳、荡秋千、滑滑梯等活动，并对自己的动作感到满意。他们对体育活动也较有积极的态度，能从活动中得到快乐和满足，还初步学会了正确地评价自己和他人，懂得要友好相处，能与同伴友好地合作游戏，并初步能做到遵守游戏规则。

再次，幼儿初步形成了良好的生活习惯，能正确使用自己的口令和信号，安静地午睡，起床后能主动地整理床铺、学具，玩过的玩具能主动收回并放好。

二、卫生保健工作

本学年在卫生保健方面，全体幼儿都能愉快地入园，并保持情绪稳定，能主动饮水，能较好地适应各种环境，以愉快的心情入园，能积极、主动地与同伴和老师交往，自制力逐渐增强，学会了与同伴分享，懂得劳动的艰辛和快乐，喜欢做值日生和环保小卫士，能自己的事情自己做，生活自理能力明显提高。

三、教育教学工作

本学年在教育教学工作中，我们分析本班孩子情况，根据《纲要》精神，结合本班幼儿的实际情况和年龄特点，通过一周时间的调整，制定了切实可行的主题活动目标、活动内容，并灵活地运用到保教工作中。通过多样性的活动，培养了幼儿乐于探索、勇于竞争、艰苦奋斗、团结合作、和衷共济的精神，最全面、最有效地发挥我班幼儿的整体素质和综合能力，达到教育资源共享的目的。

作为我们老师，本学年我们一直坚持“以幼儿发展为本”的教育理念，在日常生活中我们加强对幼儿生活及教育管理，做到“保教并重”，关爱每一位孩子，促进每位孩子身心健康、快乐成长。

四、家长工作

1.热情接待家长，定时进行家长会，介绍每个幼儿的个性特点和幼儿园教育教学计划。

2.经常与家长保持联系，了解幼儿家庭教育环境和资源，向家长提供保教信息，并共同探讨育儿经验。

3.做好幼儿的辅导工作，对每个幼儿做到耐心细致，

4.定期向家长反馈幼儿在园的学习情况和表现，经常与家长电话联系。

本学年，我们与家长坚持了定期电访、家访，还利用家长接送幼儿、放学的时间与家长进行交流，家园一心，共同促进幼儿发展。

五、安全、卫生工作

安全、卫生工作是我们的重要工作，我们本着保护和教育并重、家长满意的原则，认真做好安全、卫生工作。安全方面：

（1）在活动中渗透幼儿安全教育，教幼儿懂安全、懂防护知识。

（2）户外活动时提醒幼儿遵守活动规则，不推人、不挤人。

（3）每天关注自然角，引导幼儿开展种植、饲养的活动。

（4）能从小培养幼儿养成正确的洗手习惯，对个别幼儿在吃饭时弄脏桌面，我们老师在吃饭前就及时擦干净，对需要帮助的幼儿给予关心，是幼儿感到老师的爱，感到安全。

（5）带领幼儿参加本学期幼儿园组织的各类活动。

卫生方面：

（1）养成饭前便后及手脏时洗手的习惯，学习自己卷衣袖，在老师的指导下会用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。

（2）知道保护视力，看书做到正确握笔，不与别人抢夺玩具。

（3）能了解一些日常生活中的小科学，养成生活有条有理的良好习惯。

（4）在老师的指导下，会用筷子、用勺自己吃饭，能保持桌面、地面的整洁，养成爱清洁的好习惯。

在今后的工作中，我们要以《纲要》为指导，认真完成园领导交给的任务，使幼儿身心健康发展。

本学期我们小班教研组由xx位教师组成，在园教研组的领导下，我们组内的老师积极、踏实地参加教研活动。全组教师在克服了班级人数多的实际困难，团结一致，想办法，出对策，努力提高教学质量，充分体现了教师们可贵的凝聚力和吃苦耐劳的奉献精神。现将本学期的教研组活动做一个回顾和总结。

本学期开学初，由于是接手刚入园的小班孩子，为了能科学、有效地组织教学活动，各位教师就在一起对小班的年龄特点以及游戏目标，小班上学期的教育目标进行了一个系统学习，从孩子的生活习惯、小班幼儿常规建立等方面进行了探讨。通过学习，教师们对小班幼儿有了更深入的了解，进而转变了教育方法，从大班的放手、独立，到小班孩子的恰当引导和“泛灵论”的运用，这些让教师们更有信心去迎接、教育好我们的孩子。

另外，了解到小班孩子处于具体形象思维阶段，为了让孩子们能尽早的适应幼儿园生活，并且在集体活动中能积极地明白老师的意思，太阳班的教师采用了“图标”引导的方式，让孩子知道该怎么样排队，也知道应该如何洗手等等，在鲜亮、可爱的卡通提示下，孩子们很快就熟悉了班级的常规，自觉有效地去遵守这些规则。随后，在教研组内对“图示在小班幼儿常规的建立”进行了探讨活动，教师们在实践中总结出了经验，并进行了分享，全组教师在班级常规的建立上有了科学的指导，本学期，我们小班组的四个班级都能在学初较快的适应了幼儿园生活，并很快进入了正常的教学和游戏中，这样的自然、有效的引导方法也受到了园领导的的肯定。

由于教师们对小班教材也较为生疏了，所以我们也在一起共同探讨、研究教材的内容、教法、手段，选择适合的内容充实到新教材中，并且根据班级特点、孩子兴趣以及教师的特点进行富有本班特点的生成活动。在活动中，教师们一方面尝试集体的智慧，另一方面也能结合本班孩子的特点，在实际的教学中进行调整。反思和教学行为都是老师在对教材以及孩子了解和分析的基础上所采取的教学措施，也说明了我们的老师在认真地解读孩子。通过一学期的尝试教学，每位教师使用综合教材的教学水平都有了不同层次的提高。在全园教师的值班开课中，小班组教师们都能认真对待，积极准备，上出了一节节生动、有趣，符合小班幼儿年龄特点的教研课。做到教研课有进步、有创新，并且涉及数学、综合等各领域。

本学期，我们小班教研组还紧紧围绕园教研组、课题组，挖掘、开发各类资源进行教学活动。，如家长资源、乡土资源等等。在学期初，我们就对整个教材做了一个分析以及家长的资源进行了一个删选，选取了几个适合的活动，并根据家长的资源特点，请家长来幼儿园进行助教活动。

比如，根据小班孩子爱听故事以及对xxx有着特别的依恋，所以我们小班组开设了一个“xxx”的活动，在活动前发动妈妈们自动报名成为我们的故事妈妈，然后组织妈妈们轮流来幼儿园为我们的小朋友讲故事。当妈妈讲故事的时候，孩子们个个都认真地听着，特别是妈妈来的那个孩子，感受到了一种奇特的自豪感：“瞧，我的妈妈厉害吧！”通过一个学期的活动，孩子们不仅获得了不同的故事体验，而且也在和小朋友们往中增加了自信，更是让家长了解到了孩子在园的情况，增进了家园双方的合作交流。

另外，我们年级组还能结合我园的xxx的课题进行教学活动的设计，比如，我们在浏览主题活动的时候，发现我们的教材中有很多打击乐活动，一方面，我们利用各种乐器和孩子进行音乐教学，另一方面，我们也收集了不同的废旧材料，如瓶子、罐子、小棒等，以及各种珍珠资源，如蚌壳、螺蛳、扇贝等，将这些原生态的材料运到到我们的教学中去，并根据孩子的年龄特点设计了适合小班孩子的教学活动。老师们的聪明才智将扇贝壳融入到音乐节奏中，让孩子感受到了音乐与自然，与生活的密切联系，也把游戏和音乐有机的结合在了一起。

在踏实搞好教育科研活动的同时，我们还注重扩展幼儿的视野，培养幼儿各种能力，组织了一系列丰富多彩的活动，圆满举办了小班家长半日开放活动，组织亲子间的“快乐跳圈”游戏，家长们表示了真诚的感谢和对教师辛勤付出的由衷赞叹。我们还组织幼儿“xxxx亲子游”，带领幼儿走进大自然，这一系列活动，丰富幼儿的各种知识，增进了亲子感情，密切了家园联系。

我们小班组年青教师多，“传、帮、带”在我们组显的尤为重要，在每周三的教研活动时，互帮互学，共同研究氛围较浓。每次教研活动前，我们的年轻教师就会对这周的学习工作做一个简单的回顾，然后对自己的困惑做一个集体的交流，我们其他的老师就会结合自身经验给予帮助。我觉得这样的学习氛围是一种积极、向上的，不仅是我们的年轻教师，每位老师都能从中受到启发。

xxx班的xx老师要参加区“xxx”，为此，其他班的`老师就共同为xxx老师掌舵把关，指法对不对，节奏稳吗，等等，在xx老师的努力下她一举拿下了xxx的优异成绩。还有xx老师，由于是第一年工作，她在撰写论文方面不是很清楚，所以有经验的老师就指导她如何撰写论文提高，如何进行论点阐述，xxx老师在他人的帮助下，逐步领会到了撰写论文的方法。还有xx班的老师要进行公开活动，那其他班级的老师就会主动出谋划策，更是积极配合进行教学一研、二研的活动。

除了积极配合，互帮互助，教师们之间也形成了一种分享交流、共同成长的意识，xx班的xx老师有幸去xx和xx进行了关于音乐教学的培训，受益匪浅。回来后，xxx老师就和同年级组的教师做了一个交流介绍，把xxx老师的游戏化音乐教育的理念带给了其他老师，让其他老师知道了音乐教学不是单纯的走形式，不考虑孩子的感受，也让老师们知道了游戏在孩子们教学中的重要性，并在师徒汇报课的活动中，运用这种理念指导xx老师开展了小班教学活动，孩子们在快乐的教学中学会了歌曲，更体验了音乐教学的魅力，并且此活动也受到了领导的好评。

在老师的互帮互学中，我们年级组这学期也取得了较好的成绩，在xxx中教师们也获得了优异的名次。小班各位老师的互相帮助，团结协作，是我们教研组的优良传统，我们将一如既往地保持下去。但我们还存在着不足的方面，因此，在新的学期里，我们将取长补短，把我们年级组的工作做得更好。

时间过得真快，又一个学年即将结束。本学年在园领导正确领导和各班教师的共同努力下我园保育工作取得很大提高，受到幼儿家长的好评，为了在下一个学年里把工作做得更好，现总结如下：

一、道德规范. 遵守职责

本园保育人员都能做到忠实于党的教育事业，热爱本职工作，热爱幼儿，对孩子做到关心、耐心、不歧视、不体罚。服从领导分配，工作踏实、吃苦耐劳、对幼儿高度负责，末出任何责任事故。遵守职责坚持每天早上在幼儿入园前，做好了一切清洁工作，保持环境整洁、美好、安静、舒适，准时到岗迎接孩子。

二、良好习惯的培养，加强幼儿的自理能力

坚持对幼儿进行卫生、睡眠、饮食等各方面习惯的培养和检查。每天坚持餐前洗手，教育孩子洗好手之后如何保持手的清洁。在进餐前，保育员们向幼儿介绍每天的饭菜，引起幼儿的食欲，让他们能愉快、安静地进餐。餐后，指导幼儿养成漱口、洗脸的好习惯。保育员们还注意培养幼儿的桌面清洁，进餐速度也比以前有提高。

三、严把消毒关. 预防发生传染病

坚持消毒隔离制度，保育员每天都要用"84"消毒液擦桌、椅、门把手、杯架、床架等幼儿摸到的地方，玩具、厕所、地面，空气消毒每天用"紫外线灯"〞臭氧〝消毒，每天有记录，每周要检查并记录检查结果，学年末进行总评，由于各班消毒措施到位本学年虽然发生几例传染病和中二班因手足口病而停课，但没有造成这些传染病在我园的蔓延和流行。

四. 安全第一、警钟长鸣

定期、不定期的进行安全检查及自查工作，尽量减少不安全因素对幼儿活动的影响。安全工作也是保育员们的首要工作，如提醒幼儿不去玩危险游戏，不攀登高物，幼儿之间不互相推搡，不随便去摸危险物品等。同时，还协助老师传授一些防火、防水、防电等知识。培养幼儿友好相处，不争玩具等。

意大利幼儿教育家蒙台梭利提出教育的任务是提供给儿童一个适宜的环境，使其在此环境中发展自身的能力。要以儿童的主动学习为中心，有效地促进儿童认知能力的发展。本着这样的教育价值观，我们从小班就开始设置了丰富有趣的区域活动。升入小班后，幼儿在各个方面的能力都有明显地提高。例如：幼儿的动作更灵活有条理、理解能力增强，好奇心、求知欲加强，开始学习探索与发现物间的关系，开始学习合作等等。下面我就本阶段的区域活动情况作一简单地总结。

一、活动区设置情况

根据小班幼儿的年龄特点以及我们班幼儿的实际情况。开学初，我们在保留了小班的娃娃家、搭搭玩玩、语言角、自然角的基础上，新增添了益智区、和美工区。但是经过一段时间我们发现这些东西已经不能满足幼儿幼儿游戏需要。于是我们对活动室、午睡室、以及室外的走廊和盥洗室进行了统一的规划和部署，丰富了区域角。我们首先取得家长的支持，大胆的使用叠床，将午睡室的空间利用起来。在午睡室里我们布置了娃娃家、小手动一动、以及益智区。我们很快发现小班时的娃娃家也已经满足不了幼儿的需要，因此我们在娃娃家里增添了小厨房(在小厨房的位置上我们尽量要它靠近水源)，要幼儿在小厨房里自制点心，感受自制食物的快乐，我们把它叫“爱心”食物。在“卧室”我们请幼儿根据季节变化为娃娃选择合适的衣服。这样娃娃家就能很好的满足幼儿需要，也要他们体验到了自己劳动的快乐和成功感。

在娃娃家边上我们用不同柜子将空间隔开，设置了益智区和小手动一动，使每个区呈半封闭状态。这样既保证了界限清晰，又保证了幼儿在游戏中相对独立、不受干扰。在小手动一动中，老师利用诸暨特产珍珠蚌来做各种有趣的动物植物，让这个活动显得较有特色。我们还利用各种没有用的东西来做各种各样的玩具，使废变宝，让幼儿在游戏中学会环保。

在活动室里，我们设置了自然科学角、小画家，以及语言俱乐部。在一开始我们在语言俱乐部里只是单纯的放了各种书籍，幼儿往往看了一会就没有兴趣了。针对这样的情况我们制作了各种各样的手偶和指偶，并搬来木偶台让幼儿来表演老师在课上讲的故事，或者是表演幼儿自己从书上看来并熟悉的故事，这样一来我发现幼儿的兴趣提高了很多，也能先把书认真地看完，再来表演故事。在小画家中，我们将和幼儿一起出去秋游时，带回来的苍耳在麻袋上粘贴图画。这一活动让幼儿觉地自然界的植物也能画画。因此幼儿非常感兴趣。

我班的盥洗室较大，我们利用这一特点，大胆的在盥洗室里设置了了沙水区，让幼儿在教室里也能感受水与沙的乐趣。在活动室的门口的走廊里我们根据空间的特点设置了“家家乐”购物中心。在整个空间布局的安排上，我们尽量遵循动静分开，由静到动的顺序，同时，在进区口时，让每个幼儿用自己的小娃娃做进去卡，区前用一一对应的方式来限制进区人数。

在活动区的材料投放中，我们在各个区域投放不同的材料。首先我们要保证材料的安全和卫生。我们在保证一些必备材料的基础上，根据主题的要求和阶段的目标，及时添加更新、补充新的材料。

其次，我们要有层次的投放材料。区域活动的材料，是操作的工具、探索的学具，是幼儿学习的物质基础。例如：在沙水区，第一层次：引水小实验。第二层次：水力发电机。第三层次：测量雨量。因为层次的目标不一样，材料的投放也要随之不同，难度不一。可以充分满足不同发展水平幼儿的需要，使学习活动真正体现“下能保底，上不封顶的需求。”

二、幼儿的活动情况

在幼儿活动中，开始我们采取了完全自主的方式，但是游戏中发现有些幼儿游戏的目的性不明确，不清楚自己想玩什么，往往是哪里热闹就往哪里窜。常常会出现有的区“人满为患”，有的区则“门庭冷落”情况。

在活动中，我渐渐的发现幼儿之间的交流增多了，有了合作的倾向，但有的时候帮别人玩成任务往往会替代帮忙。

大多数幼儿在活动中体现出“喜新厌旧”的情况，大多数幼儿喜欢新鲜的材料与内容。对第一次玩的东西非常感兴趣，但一但完成任务，一般就不愿再次操作。因此幼儿在活动中的持久性显的较差，往往不能坚持。

幼儿幼儿未能完全摆脱自我中心以及对活动的需求日益增强，幼儿之间会出现争吵。如，抢同一中材料，抢同一样玩具。

孩子门在经过一段时间的游戏后也有明显的进步：

1、规则意识、交往能力加强了。如在家家乐购物中心，幼儿能井井有条的进行挑选物品。而且在选好东西以后能到营业员那里付相应的“钱”。

2、.幼儿知道了废旧物品可以利用，以及垃圾的分类，在日常生活中幼儿就能主动的将垃圾放到活动室里相对应的垃圾箱里。

3、木偶表演区丰富了孩子们的语言，交流能力和表演能力。

三、教师的指导

我们认识到教师在区域活动中，自己观察者、指导者、鼓励者、支持者。教师在指导中要把握好一个“度”，这既是一个观念问题，有是一个教学技巧和教育艺术问题。因此我们在活动要“有目的引导，适当引导”。

1、合理制定活动目标

在每月我们坚持根据幼儿的年龄特点、教学计划、主题内容以及上周活动情况，制定合理明确的区域活动目标。

2、观察幼儿，及时合理引导幼儿，师生互动，关系融洽。

针对幼儿没有目的性的盲目选择，我们在尊重幼儿意愿的前提下，教师会给一些幼儿进区的建议，保证每个区都有孩子玩，每个孩子都有区可玩。在活动的指导中，教师始终把幼儿的需求放在首位，尊重孩子的发现，及时为他们增添新的材料，以平等的身份提出合理的游戏建议。

我们在活动中以间接指导为主。一是靠学具、材料为媒介。二是靠问题为媒介。当幼儿在活动中，出现学习兴趣减弱时，我们就作之没问题，引导幼儿去继续探索、去发现。如“也许还会有秘密呢，再试试看。”“为什么天平会倾斜，反过来试试”等等，激发幼儿继续探索和学习的欲望。

3、作好评价、提升经验。

我们认真记录每次的活动情况，填写每周两次的观察记录。着重记录一个区包括幼儿的姓名、提供的材料、孩子们活动情况。教师的指导及反思。进一步深化活动内容，提升活动经验。

1、重视培养孩子们的行为习惯。无论是学习习惯，上课习惯，还是卫生习惯。我一方面以比赛、竞争、开展火炬接力赛等方式来巩固学生的良好习惯。另一方面，作为老师以身作则，每次进教室都先往地上看一看，捡一捡，整一整，孩子们看在眼里记在心里，为养成良好的习惯创造了好的氛围。

2、利用每天的晨会课开展对学生的开心教育、安全教育、文明礼仪教育，使学生养成良好的道德习惯。

3、加强与家长联系，共同督促学生进步。我利用飞信这一平台，主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策，当孩子有了什么进步，孩子生病了，孩子这段时间学习状态不佳……我都会及时与家长取得联系，使家庭教育和学校教育同步，也利用班级网站、或是平时放学时与多位家长进行交流。

4、卫生工作每天认真做。每天放学后用84消毒液消毒，勤开窗通风。

5、特殊学生的教育。一个班中总是有一些学生的成绩稍差一些，常此以往，定会拖班级的后腿。因此，我会利用一些课间时间来帮助他们，在作业上有困难的，就一道一道题跟他一起做。当然课间的时间基本上是不够的，因为还要去注意其他小朋友的课间活动情况。因此大多数情况是在午休时间，单独留下几个学习有困难的学生进行补习。主要是帮助他们完成当天的作业和订正，还会和他们明确回家作业的要求，此外再对课文或字词方面不理解的进行辅导讲解。班中还有几个学生的学习、生活习惯很不好，比如插嘴现象很严重，坐立姿势也不端正，针对这种情况，我主要将他们分散在班级中，有个别特别调皮的就安排他们坐在最前面，上课经常提醒提醒，也便于管理。

我的班级特色活动 四年级学生活泼好动，好表现自己，在多种多样的活动中，能够让他们更加迅速快乐地成长。在班级中，我努力搭建学生展示的舞台，利用班级网站这样一个良好的平台，将学生的写话选取一些优秀的发到网上，让更多的孩子和家长能够看到，并且在作文课上朗读学生的作品，学生的反应热烈，写作的兴趣也更浓厚了。此外利用班会开展一些小活动，诸如：成语接龙，寓言故事神话故事比赛等来益智身心，鼓励孩子为大家表演，增强自信。

我们班级积极开展第二课堂活动，培养学生全面发展。我们班的学生和家长经常去蓝天花园社区参加活动，特别是12月18日开展的圣诞活动，社区邀请了两位外教穿上了圣诞老人的服装教孩子学习英语，学生反响特别好，还有社区组织的专题讲座。

我班学生小岗位工作 我们班共55个孩子，只有10个左右是本地孩子，其他孩子是外来务工子女。这些孩子特别踏实能干，尤其是在班级岗位工作中，能主动做、积极做，有时还会帮着做。因此，在前三年的班级岗位工作中，他们积累了很多的岗位经验。比如：扫教室的角落时，他们会想办法，用扫把的尖角清扫；擦窗时，知道两人面对面合作擦，这样擦得更干净。随着学生的成长，一些比较简单和机械的岗位，比如卫生岗位，虽然班级日常工作不可缺少，但因为没有挑战性，对学生失去了吸引力。所以，四年级开始，学生对岗位工作产生倦怠。这是成长过程中的正常表现，在一定的程度上也反映了学生成长的需要。这时候，适时拓展他们的岗位空间，提高岗位的挑战性，有助于提升他们岗位工作的效率。在履行岗位职责中，孩子们对岗位有了自己的思考，提出可以将岗位拓展到家庭，让他们担任"家庭小主人"负责一些简单的服务和监督工作，给自己更大的发展空间，这个想法表达了这个年龄段孩子的成长需求。通过本次活动，进一步提升小队成员之间的团结协作能力，培养队员在活动中遇到问题主动寻找解决方法的习惯，提升他们与人交往的能力。

升入四年级，学生的学业难度在增强，负担在增大。引导他们聪明地解决问题，在学习上提高成效有助于他们培养自信，这无疑是这个阶段最为重要的工作。前期已经对学生校内外的岗位工作进行了梳理、增删、评比，但实际生活中，由于家长的宠爱，很多同学娇生惯养，虽有参与家庭小岗位的欲望，但缺乏家庭生活自理能力的现象还是比较严重。为引导学生立足岗位，提升学生独立自立的能力，特开展了本系列班队活动。四年级学生自主意识也表现在家庭生活中。他们希望能够自己安排时间，而不是凡事听父母的安排。教师通过对家庭生活的干预，改变学生在家庭中单纯被照顾的地位，鼓励学生成为一个独立的家庭角色。教师请家长帮助孩子学着去承担一定的就家务，学会合理支配零用钱，安排自己在家的学习和娱乐时间。这样学生的自我管理能力会有很大的提高，真正实现个体的独立。首先，争取家长的同意和支持，请家长指导学生掌握"小岗位"的劳动技能，如：叠被、整理房间、清除垃圾、洗衣做饭、小维修等。通过家校联系，了解学生在家的表现，再由老师、家长、和部分学生共同进行比打分，进行表彰奖励，从而增强学生的自理能力，让学生体验父母的辛劳。

取得的荣誉（包括教师荣誉、班主任班队课情况、班级集体荣誉、学生个人荣誉等方面） 眼保健操比赛一等奖 广播操比赛一等奖 体育节游戏单元比赛二等奖 不足之处 努力方向 不足之处：

1、个别学生团结协作意识淡薄。

2、个别学生劳动观念较淡薄，劳动时不积极。

3、部分学生学习目的不够明确，学习积极性低。

努力方向：

1、在集体活动中，培养学生团结协作精神。

2、培养、提高学生的劳动观念，发展学生的劳动能力。

幼儿常常见到物体自由下落的现象，却又不知道其中的“奥秘”。科学活动《下落百分百》，通过演示、观察、实验等方法，引导幼儿对物体下落想象产生兴趣，并对下落的必然性及方向有初步的认识。

本次活动我是以通过实验让幼儿了解物体的坠落现象，在第一环节中我出示自制的“轱辘轱辘”教具时，孩子们很感兴趣。他们看到老师手上的物体落到地上，纷纷讨论“老师一松手东西就会落到地上”“老师要把他们捡起来” ……看到孩子们有了兴趣，我及时告诉他们物体下落的必然性，认识到地球引力的存在。同时在活动中我说到地球把所有的东西都“吸”在身上，有的孩子便问“那为什么飞机和小鸟都能在天上飞呢”，当知道它们要花很大的“力气”才能离开地面时，孩子们又对热气球产生了兴趣，开始你一言我一语地讨论起热气球，“热气球是靠压力飞起来的吗”“热气球里边的火灭了它就会落下来”“热气球没有被吸住” ……看着孩子们的讨论越来越热烈，我便赶紧应孩子们的兴趣简要地说了说热气球，并让他们课后在讨论。

在最后一个环节“美丽下落路”实验中，我先演示给幼儿看一遍。当看到孩子们都很感兴趣，于是让他们自己动手操作，孩子们认真看自己的“路”是怎样下落的，仔细体验操作的乐趣，同时在操作中进一步感受到了物体下落的必然性。

本次活动也存在很多的问题：由于我准备不够充分，导致桌面与地面一团糟，应事先考虑周全。在活动中还应认真的观察孩子，倾听他们的谈话，在他们的谈话中发现他们的兴趣和经验，激发孩子们主动学习。对于活动的组织调控能力还应有待提高。

随结合5月的防灾减灾日，本月开展地震主题活动，帮助幼儿了解地震安全知识，了解常见的应急避难场所标识及其作用，萌发自我保护意识。还开展了地震安全演习，让幼儿在演习中加深对地震自救技能的理解与运用以及主题活动“交通工具”，引导幼儿了解陆地上、水里、空中各种不同的交通工具以及功能。除了精彩的主题活动，我们还开展了丰富多样的节日活动。

在5月8日母亲节中，我们开展了丰富多样的多种活动。通过母亲节限定盲盒让幼儿和妈妈一起参与到活动中，不仅帮助让幼儿能够用自己的方式表达对母亲的爱，也让母亲在活动中感受到亲子间的温馨之情，再结合“创意拉拉画”，为幼儿和母亲都留下了美好的回忆。同时创设“母亲节快乐”主题墙，帮助幼儿了解妈妈孕育孩子的辛苦，更好的让幼儿了解妈妈的辛劳。

在5月12日的防灾减灾日活动中，通过环境创设主题墙“地震来了怎么办”、“保护环境，阻止雾霾”、“汛期安全知多少”、“台风来了”、“消防知识我知道”、“雷电来了不要慌”，帮助孩子了解相关的防灾减灾知识和避灾自救技能，提高自我安全防患意识。

在5月31日世界无烟日活动中，让孩子通过绘制倡议书，了解吸烟的危害以及能够向家长以及身边的人们倡导不吸烟的健康生活方式。

在6月1日儿童节，开展了幼儿园观影活动，小朋友们通过检票、进场、观看电影等环节，让幼儿深刻体会走进电影院的感觉，拓宽了幼儿的社会实践，并在过程中感受到了看电影的快乐。制作了趣味盲盒乐，让幼儿在抽取盲盒的过程中，感受到趣味性以及抽取礼物的快乐，度过了一个别样的六一节。

6月3是端午节，开展了亲子活动包粽子，增进了亲子之间的感情，也让孩子们和家长一起感受中华传统习俗，并结合“端午粽儿香”创意手工，制作粽子手工，进一步感受节日氛围。

本月还开展了家长开放日活动，通过此次活动加强家园沟通，让家长进一步了解幼儿园也进一步了解幼儿在园的情况，从而增进亲子间的情感，并帮助家长更好的配合幼儿园工作。

结合“立夏”和“小满”节气，进行了环创创设，以及相关习俗活动，在游戏中感受到中华民族的传统习俗与文化。

数学活动中，通过《水果盘》学习尝试不受物体排列方式和种类的影响，正确判断7以内物体的数量。在《比粗细》中，学习能区分物体的粗细，按粗细进行排序。在《认识椭圆形》中，幼儿感知椭圆形的基本特征，认识椭圆形，同时发现和寻找生活中与椭圆形相似的物体；在《西瓜船》活动中，能能按不同顺序排序图片，合理编构图片内容的情节。

游戏活动中，我们在区角投放了《数字跑道（1—10）》等区角活动，帮助幼儿学习数字1—10，掌握书写走向。体育游戏中，开展了《单脚跳的大公鸡》、《快乐的小松鼠》等体育活动，练习幼儿的身体敏捷性和协调性，促进幼儿身体素质发展。

同时，在五月份我们加强幼儿的常规培养和安全意识。开展了常规系列活动，如《我会叠衣裤》、《我会排好队》等，以及开展了安全系列活动，如《尖利东西要小心》、《洗澡安全》等。

在家园工作中，要积极主动地与家长交流联系，及时向家长介绍幼儿园工作情况和孩子在园情况，向家长了解孩子的在家情况。我们还利用“家长园地”及时向家长提供一些信息资料，帮助家长随时了解班级情况。对于有问题的孩子，及时与家长交换意见，取得一致的教育方法。通过一年的家园联系，与家长之间建立了和谐友好的关系。

一份耕耘，一份收获。通过本学期的学习，本班幼儿在学习和生活上都有一定的进步，他们健康、聪明、活泼，好表现自我，吸收知识快，动作发展均良好，运动能力强，基本动作协调;喜欢绘画和动手操作活动;口语方面发展较好，思维活跃，口齿清晰，好表达;有良好的学习，生活、行为、习惯;有一定的纪律性，能遵守幼儿园班级的各项常规，热爱班集体，有一定的集体荣誉感。但是，有成绩也有不足，比如：孩子们的常规尚不尽人意，上课插嘴的现象还较多，这些都有待于我们在以后的工作不断的探索、不断的加强。因此，今后的努力方向是：

1、进一步加强业务学习，全面、有效地提高孩子各方面的能力。

2、加强对幼儿的研究，熟悉并灵活运用幼儿的年龄特点，提高组织活动的质量。

3、与其他教师协作、奉献精神，全面提高班级工作质量。

4、加强安全防范措施，增强幼儿自我保护意识。

5、加强教法的探讨，努力探索出具有个人特色的教学方法。

让我们在今后的工作中面对以上的种种不足，更深入学习《纲要》的精神，以人为本，认真做好各项工作，以便我们的各方面在下学期更能提高进步。

新年的到来同时也迎来了学期的结束，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声。以下我从教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学期做以下总结：

一、教育教学方面

从本班幼儿的实际情况出发，根据设计好的主题活动，精心安排好的每周计划活动内容，认真组织好每节活动。本学期我主要担任语言、音乐、美术、健康、社会、科学等活动。在各个领域中我始终坚持面向全体，注重幼儿的个体差异。让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。

二、提高幼儿的自理能力，使幼儿身心健康成长

从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。本学期;在活动中，通过谈话、故事、图片等形式对幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、走路轻、拿放小椅子也很轻。幼儿生活自理能力是孩子独立性发展的第一步，由于现代家庭的特殊环境，使得不少幼儿失去了发展自理能力的机会，只有以培养幼儿的自理能力为基础，才能让他们在幼儿园愉快地开展一日活动。

(一)进餐方面：对进餐慢、挑食的幼儿在日常生活中多和他们讲一些有关各种蔬菜对人身体的好处，身体的成长离不开这种食物等，进餐过程中多注意，“不爱吃的怎么办?”“我们学着吃”!从不爱吃到少吃，最后到爱吃，使幼儿身体健康得到了良好的发展; (二)让他们凡事自己尝试动手，在行动中体验动手的快乐，改变他们的依赖思想。并给幼儿安排一些他们力所能及的“小任务”让他们去完成，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。

三、业务学习方面

努力学习各方面的理论知识，提高自身修养和业务水平。园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示。而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然;我利用空余的时间也已经自考完了本科，正在着手准备下学期的论文答辩，争取在明年拿到本科毕业证。在技能技巧方面也依然从舞蹈、钢琴、绘画中做到持之永恒。同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平能不断地提高。

四、家长工作方面

这个学期是我第一次带班，也深感自己的责任重大。家长工作也是我们教育的一个重要部分。经过一个学期的努力，我们和每个孩子的家长由陌生人成为了朋友，为了让家长更了解我们的工作，我们还通过多种形式：家访、电访、写在园观察、晨间及下午离园接待时的谈话等。向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况，主动和家长们沟通，细心地回答他们的疑惑。并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。

五、存在不足，努力的方向。

我在以上方面都有很多不足的地方，需要不断地学习，和孩子们共同进步。在今后我将努力把每一节课都当成锻炼自己的课堂，学会捕捉教学契机，提高自己驾驭课堂的能力和遇事的应变能力。

“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子，用心了解孩子，才能更好的教育孩子。”在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。

时光飞逝，我园是已开园一年的园所，在上学期开展的教研活动中，发现教师们的教学教研能力参差不齐、心态各一。其中有些是有教学教研经验的教师，更多的却是刚从学校走进幼教工作岗位中的年轻教师，新鲜血液。有经验的教师不是觉得自己有些许经验，就像一根滑溜溜的油条;没有经验的教师不知如何教研，热情减半、状态不佳……于是感觉教研成了大家的包袱。随之整体感觉不尽人意，但在后期经领导指点确定了教研方向，我们的教师热情被点燃些许，能在教研活动之前收集资料，教研中表达自己的看法与见解，是我园教研活动逐渐进入正轨。

但在上学期末的幼儿评估测查数据汇总中，发现我园幼儿整体在科学和艺术领域方面较弱，存在较大的学习调整空间。因此，我园将科学和艺术这两个领域定为我园本学期的教学研究对象。希望在本学期我园教师的齐心协力共同努力之下没，提高幼儿知识的同时提升教师的教学能力。

1、加强理论学习，提高教师理论水平。

2、注重业务培养，提高保教质量。

3、加强研讨力度，促进教师共同成长进步。

4、进一步兴起岗位练兵活动，抓好师资队伍建设。

本学期我园会有针对性的分时间段开展教研活动，如3月至5月主要以研讨科学领域;6月至8月主要以艺术领域为主。每月前三周小组研讨学习，最后一周集体分享经验心得，力求达到共同成长进步。

(1)进一步学习《幼儿园教育指导纲要》，对《纲要》进行深入理解、积极探索、切实落到实处。写下学习培训心得与同伴分享，相互学习，共同进步。

(2)定期组织教师开展读书活动(科学、艺术相关读物)，学习新的教育理念和新的教学方法，做好理论学习笔记，并且要学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合，同时，积极参与本园观摩活动，努力提高自身教育理论及授课水平。

(3)共同观赏优秀科学教学视频或分享优秀教案，并大胆表达见解。

(1)每周二分上下午时间段由教研组长组织教师共同探讨制定主题活动计划、活动目标、活动过程及教学方法;并组织各教师共同备课、共同探讨，做到先教案后行课，格式统一，目标明确，层次分明。

(2)观摩交流，主要观摩本园教师的公开课，借鉴别人的教学模式、教学方法以及保教手，段，课后组织全体教师进行评，由开课老师就这堂课的有关问题作介绍，然后大家畅所欲言，共同讨论，并从中寻求最佳教育途径。

(3)开展评比活动，适时开展两操评比、教育随笔、教玩具制作等各种评比活动，激发教师教育热情，努力营造我园良好的教育氛围。

(4)实行随机查课，“推门听课”的制度，督促教师备好课，上好课，提高教育教学质量。(每周4-5节)课后及时与授课教师进行交流，并给予评价(记分-作为月考依据)。

研讨是调动教师主动参与培训的重要形式，它能为每个人提供较充分的表达思想、观点的机会，让思想和观念在不断交流的过程中得到提升，但是教师中存在强弱，因此本学期我园将会根据大家的需要进行分组开展教研活动。本学期我们采取的研讨方式有：

(1)分组研讨。本学期各班对各主题的教学活动要深入开展，对在教学活动中出现的问题要提出来，大家相互讨论，找出解决办法，并适时做好资料积累(备查)，避免以后在教学中走弯路，达到事半功倍的效果。每月周二中午为教研活动，前三周教师分组开展教研活动，并做好教研记录及小结反思。

(2)集中研讨分享。每月最后一周全体教师共同讨论分享教研、教学中存在的问题，进行汇总、解决，并组织大家一起共同寻求解决问题的方法，共同学习进步，并做好各项记录，切实保证实施质量。

(3)组织教师通过网络平台学习观摩优秀教研活动、教学活动，做好听课记录，记录下好的教学方法等等。

师资队伍建设是一切工作的根本，不仅关系教师自身的成长，更是关系教育能否顺利开展的重要环节。本学期根据上级指示，针对我园实际情况，我们将进一步兴起岗位练兵活动，有目的有计划做好师资建设工作。

(1)继续加强教师基本功训练。主要是五项技能等教学基本功的训练。

(2)不断反思，善于总结。反思是教师的一种自我提高的有效形式，在幼儿在一日活动中，教师认真组织幼儿深入观察幼儿一日生活中的行为和反应，进行分析，并不断调整计划，改进教育行为，最终促进幼儿的学习和发展，做好教育心得笔记。

(3)开展教师相互结对活动，相互听课每月不少于4节，并做好听课记录。并师徒结对帮助年轻教师成长。

(4)每月一篇教育反思、教师笔记，两篇幼儿观察日记 (每月30日前交) 。

(1) 以学习理念知为主识，增强教师专业理论知识;

(2) 录制教师科学教学视频，分享讨论，发现问题，解决问题，制定研讨主题。

(1) 开展以科学教研为主题的观摩活动;

(2) 开展听、说、评课的培训活动，提高教师的教学水平。

(1) 通过开展科学教研活动，教师能较好理解掌握科学活动的教学方法;

(2) 中班幼儿能填写简单科学记录表;大班能尝试制作科学记录表;

(3) 开展科学教学具评比活动;

(4) 分享科学研讨收获心得。

：

(1) 开展以音乐为主的艺术研讨活动，分享自己在艺术教学中的疑惑或存在的问题;

(2) 通过《纲要》更好的了解艺术领域年龄段目标及实施中的注意事项。

(1) 通过开展音乐教研观摩课，加强教师对音乐教学的学习理解;

(2) 开展音乐乐器名称使用相关培训活动。

(1)开展音乐常规评比活动;

(2)分享教研心得;

(3)整理存档。

希望在本学期中能讲以上活动逐一有效实施，相信在水晶园全体教师的共同努力下，教师提高教学教研能力，提升园所教学质量。

担任幼儿小班班主任兼代本班的语言、安全、健康、艺术课程。

（一）班级管理工作目标：

1.安全工作常抓不懈，每天做好晨午检工作，防止危险物品入园，每次活动前进行安全教育，创设良好的生活环境，提高幼儿的自我保护意识和能力。

2.做好日常保健工作，保证幼儿健康成长。

3.做好卫生消毒工作，防止传染病流行。保持教室通风，保证幼儿生活在清洁明朗的环境中。

4.定期针对幼儿实际情况主动及时地与家长及时沟通、联系，交流教育心得。

5.建立家庭与幼儿园的联系机制，保证联系渠道畅通，共同处理好幼儿在园内的突发事件。

（二）教学工作目标：

1.保证幼儿测查合格率达到100%。

2.做好新生入园的情绪安抚工作。

（1）开学前做好家园联系工作，接待孩子入园，减轻孩子来园的消极情绪。

（2）给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境。

（3）教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。

3.幼儿良好的生活常规，提高生活自理能力。

（1）认识自己的标记；

（2）学会正确的洗手方法；

4.培养良好的学习常规。

（1）愿意参加各项集体活动，注意力集中；

（2）爱护幼儿园的玩具，不与人争抢；

（3）学会用语言表达自己的意愿；能将玩具归类收好；

（4）学习看书的正确方式，培养幼儿良好的前阅读习惯。

1.进行听评课活动，让教师们通过活动展现自己的教学风格。教师们也通过互相的学习观摩，取长补短，提高自己的业务能力，让自己的教育教学水平提高得更快。

2.尽快帮助幼儿逐步熟悉幼儿园的环境。培养幼儿愉快安定的情绪，加强幼儿生活自理能力和卫生习惯的培养，使其身心健康发展。

3.在一日活动中，保教结合，动静交替，建立良好的生活学习习惯。

4.平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动（如：剪刀、玩具等尖锐物件），游戏中不做危险动作（如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。加强五官健康教育，抓好幼儿体弱幼儿管理。

5.全面考虑小班幼儿特点，尊重小班幼儿身心发展的规律，在安全的意识渗透下，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境。

望着渐渐成长的孩子们，我们感受到了一种自豪感，大半学期的学前班生活，使孩子们学会了许多，各方面进步都很大，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。

一、班级情况分析：

全班49名学生，男生22人，女生27人。大部分孩子年龄在5岁半左右，在学习上本班学生都还比较认真，特别是拼音、数学、美术，我们班幼儿都比较感兴趣，与前几个月相比较各方面的进步都比较大。经过长期的培养,现在我班大部分孩子的生活习惯也得到很大的提高。

二、教学工作：

本学期主要有幼儿阅读、写字，讲故事、算算式等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作，在学期初我们就为幼儿准备了：田字格本、数学练习本、拼音本， 充分利用了餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数 字、做算术题等活动。开展了“讲故事”评比活动，通过活动，幼儿说话的语 言表达更加生动而富有感情，讲故事的积极性也越来越高;幼儿对做算术题的 兴趣也更浓了。为了做好幼小衔接工作，我们对孩子进行独立性的训练：通过 谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力，在生 活中培养幼儿自己的事情自己做的习惯;在日常生活中和课堂中，也反复强调 严格遵守行为规则，课堂规则。这些训练都收到了很好的效果，我相信这些孩 子到了小学一定是最棒的孩子。

三、保育工作

在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。做好预防接种和体检等工作增强了幼儿体质， 促进了幼儿身体健康成长。 1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各 种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一 定的发展。2、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿

好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。3、勤为幼儿 剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给 予及时的制止，并进行随机教育。 4、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午 睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽 快入睡。5、做好预防接种和体检等工作增强了幼儿体质，促进了幼儿身体健康成长。 6、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展 。

四、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

1、每周星期五下午安全教育课，教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。教育孩子并教给孩子们正确的自我保护的方法和能力2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。

五、积极做好家园沟通

教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。沟通方式很多，我们做了以下工作：

1、注重沟通的实效性和针对性。当问题出现，第一时间与家长联络很重要。让家长知道老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。 平时，热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。 2、利用多种媒介与通讯手段，做到经常性和简洁性。我们认真办好每一期家长联系册。为彼此更容易交流，两位教师将手机号码留给每一位家长，以便家长更方便快捷地与老师进行联络，更好地关心孩子的成长。 3、班级中有什么需要家长帮忙的地方，家长们总是竭尽所能的给予帮助，给我们的教学活动提供了很大的帮助。 4、召开家长会。家长会上我们向家长介绍了本学期目标，使他们了解了班内课程特点，并针对一些问题开展讨论。以上这些的努力付出，也换来了家长的信任，我相信在今后的日子

里，家长工作会做得更好。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养，力求把日后的工作做得更好!

时光流逝，转眼本学期又近尾声，这学期中在家长的密切配合下，经过半年的学习，孩子们的进步很大，各方面都有了不同程度的提高，

一、生活自理能力方面：

1、我们利用各种教学活动、游戏、奖励小贴花、积极引导孩子自己拿勺子吃饭，不要老师喂，不掉米粒。针对能力差的孩子我们也不厌其烦，手把手地辅导他们自己用餐。现在我们班孩子的用餐秩序和习惯有了很大的提高。

2、随着天气渐渐转暖，孩子们的衣服也减少了，我们就鼓励孩子们自己穿脱裤子，鞋子，小便时试着拉裤子，拉好后再让老师检查一下，慢慢的，孩子们都学会了自己拉裤子，午睡的时候也知道自己脱裤子。

3、孩子在集体生活中遇到了挑战，我们利用中午吃水果的机会，遵循教育源于生活原则，通过儿歌、看示范、动手学使孩子很快的掌握了这一生活技能。现在我们吃午点时，孩子们都会自己动手，有模有样地吃点心和水果，也不再需要老师帮忙了。

二、行为习惯方面：

孩子们的行为习惯是在有条不紊的每日生活中受到熏陶而自然形成的，因此建立并坚持每日

生活中教师和孩子的行为规范是首要的，在集体中，什么时候做什么，怎么做，要形成常规。

1、这个学期中，孩子们在听信号行动方面进步很大，现在出去散步、户外活动、做操时大家都能较快地排好队。

2、当孩子们去洗手的时候，以前经常有个别调皮的孩子洗完手后自己先跑到教室，以至有时会摔倒什么的，为了让他们能和大家一起慢慢地走回教室，我就经常会跟他们说：“等等我好吗？”这一招真灵，不但减少了危险的发生，又增进了师幼间的情感。所以现在有许多宝宝在自己洗完手后会拉着我说：“我等你！”

行为习惯的培养过程让孩子们也可以享受到一定范围的自由，从而表现出自得其乐，不拘束不压抑的心情，同时良好的行为习惯也是孩子们心情舒畅的重要保证。

三、语言表达能力：

2—3岁的孩子正是口语发展的关键时期，能用简单的语句来表达自己的意愿，但说话还是不够连贯，吐字不清晰，这学期我们还是将培养孩子的语言表达能力放在了首位，根据孩子的年龄特点，将语言发展渗透进日常生活和各类游戏中。

通过一学期的努力，孩子们的确取得了很大的成绩。让孩子健康活泼的成长是我们老师的心愿，在以后的保教工作中，我们会随时的关注孩子的一点一滴，让每个孩子都快乐的成长！

新学期的工作已经开始了。展望本学期，为了更好地做好自己班主任的本职工作，发扬优点，弥补不足。现对本学期工作拟定如下计划:

管理班级工作是班主任的重要工作之一。为了做好班级管理工作，更好地完成教学任务、为教学服务，在本学期将重点放在使班集体齐心协力、团结一致、相互监督，形成良好的学习风气上。在学习上，学生能严守学校规章制度，按老师要求完成各学科作业，成绩有很大提高。为使学生的思想上受到良好的熏染，通过对学生进行文明礼貌、爱国爱家、勤俭节约、法制安全等教育，使他们的意识逐步提高，增强社会实践及生活自理能力。为使学校和家庭建立更密切的联系，因材施教，使学生的全方面素质得到锻炼及发展，在本学期中，继续以家访为主，充分发挥家庭、社会、学校三方面结合的综合作用，以促进学生能够沿着正确的方向健康成长。

班主任在教育和教学中，经常会碰到这样一个问题：很多学生在成长过程中，对人生没有信心，对学习没有自信，自尊心受不得一点打击。面对这些问题应该怎么办呢?这就要求我们的班主任通过自己的教育和教学中，增加学生的信心，培养他们的自尊心。苏霍姆林斯基说过“激发了他们学习兴趣，是使他们刻苦顽强地用功学习的最大的力量，是对自己的信心和自尊感。”学生对学习、对前途产生信心的火炬，是靠老师用爱心的火种去点燃。我国著名的数学家苏步青教授，讲过这样一段事;他读小学时，由于方言难懂，又好玩，结果成绩全班倒数第一。这时，同学们都瞧不起他。但新来的老师没嫌弃他，而是不断地鼓励他，耐心地开导他。学年结束，他获得全班第一名。以后每次考试都是名列前茅。从这件事对我们的老师，尤其是班主任都很有教育意义。要增强学生的自信心和自尊心，班主任必须树立正确的学生观。

1、把学生当成教育的主体，充分发挥其积极性、创造性和主动性，从而形成教育教学的生动活泼局面，收到事半功倍的效果。否则，只会得到相反的效果。

2、要尊重学生的人格。班主任不论讲课，还是谈话，都不要刺伤学生的自尊心。学生有错误，不能体罚、辱骂，而是晓之以理、动之以情，导之以行。班主任应是学生可亲可敬可信赖的朋友。

3、要给学生以鼓励性期待性的评价。这样做，不仅可以强化学生的某一优点，而且使学生智力潜能得到较好的发挥。作为班主任，在教学中对学生正确的思路，独到的见解，闪光的思想，应及时给予肯定和赞许。班主任平时应对学生充满期待，关爱备至。只有这样，学生才会在求知中受到鼓舞，增加动力，激励上进，从而达到潜力最佳状态。

作为一个班主任，不可能每天守在教室里，只有走进学生中，关心他们，了解他们，爱护他们，站在他们的角度去考虑问题，尽自己最大的努力帮助他们。同时，也把自已的想法、做法讲给学生听，也让学生了解班主任，也站在班主任的角度去考虑问题。

1 、热心。只有对班主任工作热心，“捧出一颗心，不带半根草去”，才能在当前班主任工作付出多、困难多、报酬少的情况下搞好班主任工作。

2、爱心。班主任要满腔热情地爱每一位学生，即使有些学生成绩差或有很多缺点，也要理解并帮助他们。这样，才能赢得学生的信任，为做好教育和管理工作打下基础。

3、关心。班主任要关心学生的思想、心理、身体、学习、生活、志趣、才能、性格等各方面，及时掌握每一个学生思想动态和心理，及时引导和教育，以防患于未然。

4、耐心。班主任要掌握学生的心理发展特点，对犯错误的同学要宽容、有耐心。应该对犯错误的学生，留有改正缺点的机会。用冷静的态度帮助学生找出原因，不要动辄停课检查，请家长，讽刺、羞辱，劝其退学等。再者给他们改过的空间和时间，不要急于立竿见影。事物都有一个变化过程，应当抓住犯错误学生的闪光点，耐心细致的引导，积极表扬和鼓励。这样，才能收到教育的后果。

5、诚心。师生之间要以诚相见，班主任更应该如比。这样，双方才能达到心灵上的沟通，从而产生共鸣。班主任应把握每位学生的脉搏，才能有的放矢。而学生也愿意接受班主任的教育，自觉地学习。诚心乃是沟通师生心灵的一座桥。

6、信心。青少年学生的可塑性大，世界观、人生观、价值观尚未完全形成，作为班主任，对学生身上出现的那种现象或问题都要足够的信心，要相信“只要功夫深，铁杵磨成针”的道理。

班级是一个小社会，在这个社会，发挥每一个成员的作用，努力实现管理科学化、制度化。是班主任实施素质教育的重要内容。因此，班主任不仅要重视强化学生的管理职能，而且注重培养学生的组织能力。检验一个班管理是否科学，要看它是否建立一个全面、和谐发展有凝聚力创造力的班集体;看它是否有利于学生德、智、体、美、劳全面发展;是否有利于培养学生个性特长;是否有利于培优转差等等;科学管理应该长期目标和近期目标相结合;计划性和科学性相结合;开展活动的知识性和学生年龄相结合;班级检查监督和自我教育相结合。在实现班级管理科学化、制度化的过程中，班主任应该坚持公平、公正、激励为主、整体优化的原则。进行素质教育中班主任应当一碗水端平，办事公道，让每一个学生都受到鼓励的机会。比如在期末评选“三好学生”、“学习积极分子”等活动，让不同方面，不同层次的同学受到奖励。也可在班级召开民主生活会，学生量化考核等要实行优化机制。这些有利于培养学生管理能力，形成良好的班风，有利于素质教育的发展，这也是班主任的工作方法。

每个班都会有差生(指学习和思想方面)，但每个学生都有他的闪光点，班主任应当发掘长处，加以正确引导。使之发扬长处，改正缺点。在引导他们的时候方法要正确,如：碰到上课经常打瞌睡的学生,不妨给他开个笑话,你是不是”特困生”等等,多点鼓励,多点赞扬,给他足够的信心和自尊心.让他慢慢感觉自己也不比别人差的时候，就会感到学习有乐趣。每个学生都有他的闪光点，只要班主任善于发掘，细微观察，加以引导，一定会使差生转化过来，成为用人才。

总之，班主任工作是一个较复杂的工作，它牵涉的面广、点多，要想将班主任工作真正做好，我们的班主任必须寻求多种方法，针对不同的班级体、不同的学生个体实施不同的方法，但也不要局限于某一、两种方法，有时科学地将各种方法并用才会有收效。以上就是本人这学期的班主任工作计划，如有不妥，望指出改进!

光阴似箭，转眼间又过了一个月。在这个月中，在教育教学工作上，教书育人，为人师表。工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课。严格要求学生，尊重学生，重视激发学生的创造能力，培养学生全面发展。

一、政治思想方面

本人作为一名三年级教师，在该个月中认真继续学习新的教育理论，及时更新教育理念，还注意从书本中汲取营养，理论联系实际，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面

在这个月中，我努力提高教学自己教学实践能力，增长教学经验，并成长为自己的教学理论让自己尽快成为一名成熟的研究型的小学英语教师，我主要做了下面的工作：

1、课前准备：通览教材，备课深入细致。认真参阅各种资料，准确把握难重点，及时撰写教学反思，并归纳总结经验。

2、提高课堂教学效率。我多方面地了解学生的学习方法和习惯，同时了解他们的兴趣、需要，学习新知识可能会有哪些困难，根据不同学生学习水平和能力及其特点而采取相应的预防措施，并积极调整自己的教学方法去适应学生，也让他们尽快适应我的教学方法并尽快的帮助他们养成良好的学习习惯。因为这个月教室安装了多媒体设备，我便借助多媒体的优势，扩展学生的思维。

3、坚持一单元一测试的巩固训练工作，力争教学扎实有效。认真批改作业，及时了解学生的学习情况，及时给他们反馈信息，及时查漏补缺。以便在辅导中做到有的放矢，并且通过每周_次单词的听写，掌握学生平时的学习情况，努力做到循序渐进。而且做好后进生转化工作，实行“一帮一”互助形式，大面积，大幅度提高班级的整体成绩。

4、在每周按时检查学生的背诵情况，督促学习习惯较差的学生记单词，读熟课文，背课文。因为英语是一门语言技能课，只有在大量的语言输入下，才能达到良好的语言输出。

5、积极参与听课，在这个月听课达__节以上，认真听取其他老师的经验及对我的公开课的评课，学习如何上好课，尽快让自己成为成熟的小学老师和如何评价一节课了，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

6、积极参加校内外各种教科研活动和专业知识的培训，提高自己的英语水平和自身能力。平时多抽时间研读教育专业杂志等有关书籍，钻研新教材和教法，让丰富的理论支撑教学活动。及时进行教学反思，撰写教育随笔和教学反思，加强课题研究和论文写作，在教育科研、创新教育教学研究方面有所建树。

作为一名一线教师，踏踏实实工作，认认真真做人，以师德标准严格要求自己，努力提高自身素质。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为自己所喜欢的工作、事业倾尽全力。

在4月份这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在上级的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，4月份际完成销售量为台，相比较2月份和3月份取得的返点，成绩不是很理想，但是与1月份相比是有进步的。其中保险取得，精品取得 ，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。以下就是我4月份这个月的工作总结和分析：

1、组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。

2、虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。

3、销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

4、内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。

5、销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。

6、售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

7、增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四s店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在20xx年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。

以上是我对我们4s店4月份的工作总结，大部分都是自己做不好的地方，不够完善，也不够成熟。我认为公司今后的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。所以在以后，我会不断完善公司的员工素质，再提高业绩。

九月份在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了一些进步，也成长了不少。但也清醒地认识到自己的不足和需要改进完善的地方。现将任职以来的工作情况作一个总结。

一、工作中的表现

在领导的关怀、信任和指导下，先后任职总裁秘书、办公室副主任，让我不断成熟和进步，个人工作能力也在逐步提高，这些都离不开领导的栽培和同事的帮助。工作期间，我认真负责的做好本职工作，工作态度端正，吃苦耐劳，做事细致，与同事之间关系融洽。积极参与公司组织的集体运动会，参与月会的筹办以及重大对外宣传活动的准备工作等，并能较好的完成所负责的工作任务。在有接待工作中能识大体，顾大局，基本上能圆满完成每次的接待任务。配合总裁助理做好办公室行政事务方面的管理，参与公司管理制度的制订和员工制度的培训。严格遵守岗位职责，完成领导交办的各项工作。

二、存在的问题

当然一个人不能满足于现状，在取得领导和同事认可的同时，也会有许多问题存在，要想得到更好的锻炼和提高，能为公司发挥更大的作用，体现自己更多的价值，也要认识到自己的不足并加进改进。鉴于百范文网公司领导对我的期望和要求，自我认为在工作中主动性还不足，有时遇事考虑不够全面、细致，偶有失误出现。理论水平、专业知识、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。

三、以后工作的思路

作为办公室副主任，对自己要管理严格，以身作则，树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。我决心在以后的工作中加以改造和解决工作中存在的问题。

1、加强学习，拓宽知识面，实际工作中，要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥领导的参谋作用，积极为领导出谋划策，探索工作的方法和思路，做到谨小慎微。

2、本着实事就是的原则，努力使自己更好地做好本职工作，并且自己应该而且能够做的事情，勇于承担，不退缩、不逃避，勇敢地面对每个困难。

3、注重本部门的工作建设，加强管理，团结一致，形成良好的工作氛围。

4、严格执行公司各项管理制度，维护公司利益，积极为公司发展壮大做出应有的贡献。

我从本班幼儿的实际情况出发，结合园内工作计划，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每个环节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。这也是我一直以来坚持的努力方向。遇到不懂的问题，及时积极想园长和老教师请教。

在开展区域活动中，我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料，根据教学活动进展需要设计了一些与教学活动有关的区域活动材料，做到有计划有目的地投放，并及时增减活动材料。引导幼儿积极认真参与区域活动，满足幼儿发展的需要。针对幼儿个别差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。

一、常规工作方面

从日常生活抓起，培养幼儿良好的生活卫生习惯，锻炼幼儿的身体素质。，我严格遵守幼儿园的卫生制度，配合保育老师严抓幼儿的卫生情况，教育幼儿勤洗手、勤剪指甲、勤洗头、勤更换衣物和袜子等。提醒幼儿多喝水，培养幼儿良好的进餐习惯。

二、安全教育方面

严抓幼儿的安全问题，增强幼儿的安全意识，增进幼儿的安全知识。在日常生活中，时刻提醒幼儿注意安全，经常检查班上的环境有否存在安全隐患，比如桌子上的一些钉子等，做到及时发现，及时清除。每次出外活动前，先观察四周围的环境是否存在一些安全隐患，如果有便及时清除，然后再带领幼儿进行活动。本学期我班未发生安全事故。

三、家长工作方面

一个学期以来，我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。平时，经常通过面谈的形式来与家长们交流教育心得，交流幼儿在家、在园的表现情况，共同寻找出教育幼儿的方法，仔细聆听家长们的意见和看法。其次，按时更换家园联系栏，给家长们提供最新的幼教咨讯。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。

一.主要业绩

9月号15到9月30号，16天的时间共销售9万多，划平均近6000，虽然只有9万多，但是浅秋这个品牌在连云港的口碑非常不错。在这短短的几天里面，回头客特别多，不仅回头还介绍她的朋友来。

二. 主要体会

连云港羊毛衫的品牌也有很多 ，如：海尔曼斯、恒源祥、诸老大、皮尔卡丹、梦特娇……和他们比起来，浅秋在连云港算是一个新的品牌，据打听，诸老大在九龙里面9月份做了4万多，皮尔卡丹和梦特娇做了7万多，海尔曼斯和恒源祥因为是专卖店，所以买的多一点10万向上，浅秋16天做了9万多。 针对上面的销售分析了一下原因:

1. 新店开张，公司的活动力度很大。

2. 价比较合理，一般工薪阶层都能接受。

3. 穿过浅秋的顾客对浅秋的评价非常高。这些都是一批忠实的老顾客。

4. 以往羊毛衫给人的印像，样式都是很古板，颜色老气，没有什么新花样，大同小异。浅秋以轻柔淡雅的百范文网设计风格，给顾客一种眼前一亮的感觉。所以浅秋能在这短短的16天中一下提高了销售业绩。

三.需要沟通完善

1. 通过观察可以发现，不论什么品牌，一家好的专卖店，其店员肯定是得到了充分的激励，具备昂扬的斗志。这种激励肯定是通过内部的奖惩机制来完成的。因此，给销售人员制定了奖励制度，希望在这个方面公司能给与支持和理解。其实奖励并没有多少，但是他可以激发一个人的动力，有了动力就有销售，有了销售就有了营业额。

2. 很多顾客都在问你们家的vip只是打折吗?没有别的活动，比如积分或者返利，我们都是说现在是刚开业，只是打折，以后会有一些会员活动的。其实我们也不太清楚，虽然只是小问题，但希望能给与解答。