工伤慰问标准【合集20篇】

甲方：___________________

乙方：___________________

根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》的规定以及有关法律、法规，经双方协商一致，签订本劳务协议，双方共同遵照执行。

一、本工程劳务用工工程项目：临时办公用地周边设施建设，乙方按甲方提供的图纸、施工方案、技术交底、安全措施等进行施工。

二、工作期限：

开始工作日期：____年____月____日

结束工作日期：____年____月____日

三、作业标准

1、乙方必须按照甲方提供的设计文件和作业指导书进行施工作业。

2、乙方施工作业所完成的工程项目，必须满足甲方提供的设计文件要求和达到国家或行业现行的工程质量验收标准，并经质检部门验收合格。

3、施工作业质量不合格的工程项目，乙方应在甲方规定的时间内返工，并最终达到质量验收标准，返工所发生的费用由责任方承担。若因乙方原因造成反工且返工后仍不能达到质量验收标准的，乙方应承担赔偿、违约责任。

物，保守甲方机密，维护甲方利益，服从甲方的领导、管理和教育。

（三）、乙方违反劳动纪律，甲方可对其进行批评教育，直至按有关规定给予必要的纪律处分或解聘；给对方成经济损失，应视其后果和责任大小按有关规定予以经济赔偿。

六、协议的终止、变更和解除：本协议期限届满时即终止，不结算任何费用；经双方协商同意，可以变更协议有关内容并办理协议变更手续；甲方可以根据国家有关规定和生产经营状况解除本协议。

七、补充条款：

1、乙方应严格遵守国家和地方政府颁布有关法规法令，并严格遵守甲方的规章制度和纪律，遵守良好道德准则。

2、甲方依照国家和地方各级政府之有关法规制定规章制度、纪律及员工守则，乙方有义务严格遵守，乙方若被发现不遵照甲方规章制度和员工守则，甲方将视乙方违反之情节轻重，给予相应的纪律处分，包括经济处罚（赔款或罚款），口头或书面警告，记过、调职、降职或解雇。

3、甲方因工作和生产需要可依法安排乙方工作，乙方如无特别原因应服从安排。

4、甲方作为代缴税义务人，将在乙方工资内扣除乙方依法应交个人所得税以及中华人民共和国税法规定的其他各项税款，代为上交国家。

5、合同期内，由于乙方不愿意缴纳各项社会保险，在乙方自愿的基础上，甲方将各项社会保险企业公摊部分以工资的形式直接发放给乙方，由乙方自行缴纳各项社会保险。本合同终止或解除后，如乙方提出由甲方补交各项社会保险，乙方须把各项社会保险个人应缴纳部分及企业公摊部分补交给甲方，由甲方代乙方办理各项社会保险补交手续，且由之造成的社会保险滞纳金由乙方全额承担。

八、协议如有未尽事宜，凡属国家有规定的，按有关规定执行；凡属国家没有规定的，甲、乙双方可协商修订、补充。

九、本协议双方签字即生效。协议一式贰份，甲、乙双方各持一份。

甲方：___________________乙方：___________________

日期：___________________日期：___________________

中国建设银行:

1.兹授权我单位人员 身份证号码 电话 和 身份证号码 电话 携带我单位有关资料原件前往你行办理 账户 相关业务(共计 项〔大写〕)。

□开立账户 □预留印鉴 □支付密码签约 □短信银行签约 □简版网银签约 □高级版网银签约 □通存通兑签约 □现金管理系统签约 □变更预留印鉴 □变更账户信息 □变更热线联系人 □变更 重空购买人员 □销户 □网银销户 □其它

2.今授权以下人员作为我单位热线验证联系人和购买重空经办人：

热线联系人一：财务主管1(单位负责人)姓名 办公电话 移动电话

热线联系人二：财务主管2(单位负责人)姓名 办公电话 移动电话

热线联系人三：财务主管3(单位负责人)姓名 办公电话 移动电话

购买重空经办人员：姓名 身份证号码

3.若以上相关联系人员变动，我单位将及时向贵行提供变动信息。若贵行未收到本单位变动授权书，本授权书一直有效。

我单位已清楚知悉本次授权的性质和后果，并承诺以上授权真实有效。

申请单位(行政公章)：

申请单位法定代表人(负责人)签字：

年 月 日 附：经办人及法定代表人(负责人)身份证原件、复印件

注：被授权人为本单位员工

亲爱的妈妈：

您辛苦了！

这么多年来，您为我付出了多少心血！您是我的避风港，在我伤心难过时，可以躲在你怀里“疗伤”；您是我的良师益友，在我取得成绩时，可以跟你一起分享；您是我忠实地倾听者，陪我闲聊。你的一次次鼓励让我努力向前冲，让我更加坚定自己的信心……

一年365天，您除了工作，其余的时间都陪我学习，陪我游玩，陪我品尝美食，陪我逛书店，陪我上培训班，陪我参加各种活动和比赛，陪我体育锻炼……因为您的支持和陪伴，也让我成了全面发展的好学生。

记得大班时您陪我去大连参加声乐比赛，比赛用的道具又多又重，道具从车上搬到比赛场地有很长一段路，看着您那娇小的身躯，背着沉重的道具，我悄悄地落泪了，我想跟您说：“妈妈，谢谢您！你无私的爱让我感到无比温暖，我一定会好好唱！”

去年11月的一个早上，您送我去上学，由于赶时间太匆忙，下楼梯时您不小心摔倒扭伤了脚，我一时心慌，不知所措。就这样，您在家休息了几个月，由于爸爸工作忙没人送我上兴趣班，那几个月的钢琴，声乐课等都停了。虽然您的脚受伤了，但是您对我的关心一分不减，辅导我学习，督促我练琴，有时还会为了一道题目跟爸爸争得面红耳赤。当您的脚稍微好转时，您立马接送我上培训班，奔波一天，到了晚上，您的脚又肿得厉害，您总是说：“没事的！”我看在眼里，记在心里。

多少个日日夜夜，多少个风风雨雨，您一直为我操心，为我劳累，眼角边慢慢出现了鱼尾纹，但您在我心中，永远那么年轻，那么美丽！“谁言寸草心，报得三春晖。”这份沉甸甸的母爱，有谁能够掂量它的分量，又有谁能够真正地偿还这份母爱呢？

妈妈，谢谢您这么多年对我的关怀，对我的爱。让我真心的对您说一声：“谢谢您！您对我的好，我一定铭记在心，一定好好报答您！”在母亲节来临之际，给您写下这封信，提前祝您节日快乐！

祝您：

青春永驻，身体健康！

您的女儿：王xx

20xx年４月１3日

这是一封来自你的母校某某大学校友·学生协会的书信，某某大学校友·学生协会是某某大学校友总会在学生群体中建立的一个联系学校和校友的平台，这里面所有的成员都是你的学弟学妹。

20xx年3月，当我们获悉你身体欠安住院治疗，学校上下深为关切。作为一名学生，你向我们阐释了一种“自强”的精神面貌，你为人踏实稳重而且十分懂事，即使你得知自己身体不适，想着的仍然是如何为家庭减轻负担，我们着实被你这种自强的精神所感动；作为一名从母校走出去的大学生，你为我们这些学弟学妹们树立了榜样，我们了解到你在公司里是一名优秀的员工，做事扎实肯干，这种“吃得苦，耐得劳”的素质是成才的优秀品质之一，我们为有你这样的榜样而感到自豪！

我们惊闻你身体欠佳的消息后心情沉重。你是我们的校友，是我们的学长，无论你在哪儿，某某大学就是你的家，这里的老师就是你的亲人，这里的学生就是你的亲兄妹，我们都是一家人，手牵着手，心连着心。如今，你遇到你人生中的一大挫折而生病住院所需的费用则是最大的难题，于是我们发动全校师生为你筹集费用，我们相信手牵着手的力量一定可以陪你战胜病魔。“身体是革命的本钱”，你是一个综合素质很强的人，你一定会在自己的人生蓝图中创造一份属于自己的辉煌。所以，钟沙同学，你一定要坚持挺下去。你的身后还有我们、你的亲人、你的朋友还有某某大学上万名校友这个强大的团体。

我们代表某某大学校友总会和你的母院，某某大学文学与新闻传播学院将问候和祝福传给你，希望你在日后的康复过程中一切顺利！我们相信，经历过这次的人生挫折，你从逆境中重生的力量一定会支撑你在以后的人生道路中愈走愈远！

最后，我们将某某大学校友·学生协会发动全校筹集起来的善款转给你。我们大家笃信不久的将来，你矫健的身体一定会再次出现在我们的面前！

购买方：(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方协商一致达成协议如下：

第一条 订货金额及技术参数

乙方向甲方订购xxxx木地板。其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总价等如下表所列：

第二条 定金

签定合同时乙方向甲方交付：

定金壹万元。

第三条 交货时间、地点及付款结算方式

1、日期：另行通知

2、交货地点：另行通知

3、付款结算方式：

(1)乙方通知甲方提货时，乙方支付木板总货款的30%

(2)木地板到乙方工地，其余货款乙方在五天之内合部付清，乙方未付款按货款的10%交纳违约金每天。付款方式按实际面积结算，质量保证三年内有任何质量问题由甲方负责。保证期内乙方通知甲方维修，甲方不去维修，乙方产生的费用由甲方负责。

(3)甲方垫付款在乙方验收合格后五天之内付清。

第五条 双方责任

(一)甲方责任

1、甲方未按合同规定的产品数量交货时，少交的部分，乙方如果需要，应照数补交，如乙方需要而甲方不能交货，则甲方应付给乙方不能交货部分货款总值5%的违约金。

2、产品交货时间不符合规定时，每延期一天，甲方应偿付乙方以延期交货部分货款总值5%的违约金。

3、木地板属于半成品商品，只有通过科学的安装方法才能成为一个完整的商品，安装部分如不符合质量标准和使用要求，甲方应及时维修或重新安装，由此造成的损失甲方自行负责。

(二)乙方责任

1、乙方如中途变更产品花色、品种、规格、质量标准的，应按变更部分货款总值的5%偿付违约金。

2、乙方如中途退货，应事先与甲方协商，甲方同意退货的，应由乙方偿付甲方退货部分货款总值50%的违约金。甲方不同意退货的，乙方仍须按合同规定收货。

3、乙方如未按规定日期向甲方付款，每延期一天，应按付款总额的10%承担逾期交款违约金。

4、合同签定后如甲方送货，乙方无正当理由拒绝接货，乙方应承担因此而造成的损失和运输费用及违约金5%。

第六条 变更产品技术参数的协商

如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，甲方须变更产品品种、花色、规格，应提前30天与乙方协商。双方不得擅自修改合同条款

本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更，修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并可要求变更、修改合同的一方承担一切损失。

第八条 不可抗力的通知

甲、乙一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时通知对方，并说明不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。

第九条 争端解决

本合同在执行中如发生争议甲、乙双方应协商解决，协商不成时，任何一方均可向：

1、消费者协会申请仲裁;

2、人民法院起诉。

第十条 合同生效

本合同自双方签章之日起生效

第十一条 未尽事宜

本合同在执行期间，如未尽事宜，由甲乙双方协商，另订附则附与本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

第十二条 合同份数

本合同一式两份，由甲、乙双方各执正本一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

环卫局全体干部职工：

你们好、你们辛苦了!

5月26日是xx市第二届“环卫工人节”，这天是广大环卫工作人员自己的节日，值此节日来临之际，xx路街道办事处谨代表辖区居民向你们送去一句祝福，表达一份诚挚的谢意。

今年是我xx市创建“国家卫生城市”，建设天山北坡经济带最佳投资环境、最佳人居环境、生态型、田园式、现代化、区域性中等城市的关键性一年。作为市环卫局的干部职工你们发挥了至关重要的作用，肩负着清洁环境的重担。你们长年发扬了“宁肯一人脏、换来万人洁、无私做奉献、开创新业绩”的优良作风，不分酷署严冬，奋战在清洁城市、改善环境的第一线，烈日下，有你们在马路上挥汗如雨的身影;寒夜里，更少不了你们扫前扫后的步伐，你们在工作中迎来第一抹晨晖，又在劳动中送走最后一缕夕阳，正是在你们任劳任怨、勤勤恳恳的工作下，才美化、绿化、净化了我们的城市。特别在近年来环卫局更是坚持落实了“一日两扫、全天保洁”制度和“门前三包”责任制，大力推广了垃圾收集房和垃圾袋装化工作，加强了垃圾无害化处理和机械化清扫，做到了市区垃圾日产日清，市容环境整洁，街道路面干净，你们为xx市城市发展、两个文明建设作出了巨大的贡献。

你们无私奉献的精神、扎实工作的作风值得我们学习，你们用自己的辛劳与汗水维护了全市的环境卫生，你们没有惊天动地的壮举，有的只是脚踏实地的苦干;你们也没有一句豪言壮语、有的只是热爱环卫事业、清洁美化城市的决心。

xx路街道办事处向环卫工人们致敬，祝节日快乐、工作顺利、身体健康、万事如意!

阳光财产保险股份有限公司：

兹有我单位（个人）xxxxxxxxxxxxxxxxx 委托xxxxx（委托人）全权办理保险理赔事宜，并允许委托人领取事故号： xxxxxxxxxxxxxxxxxx 的保险赔款,以转账方式支付给：

户名：xxxxxx 开户银行：xxxxxxxxxxxx 银行账户：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx委托人在换行和处理上述单项的过程中，依法签署的有关文件，我均予以承认，此委托书有效期从签署之日起至理赔事宜处理完毕止。

理赔事宜包括：提交单证、办理车贷按揭保证、办理索赔申请手续、领取赔款（含网上划款）。

重要声明：

1、本授权书是由本授权人亲笔填写，由委托人确认其真实性，因虚假委托书导致的经济赔偿由委托人或领款人承担。

2、为方便贵公司可以顺利将款项通过银行转账划入以上指定的账号，本授权人已确认以上指定账号信息完整有效。

3、如因提供的索赔资料和相关信息有误引起的后果由授权人承担。 4、授权人（被保险人）身份证明为本委托书必备附件。

授权人签章（公章）： 受托人签章（公章）：

身份证号： 身份证号： 日期： 日期：

甲方：建筑安装有限公司 乙方： 身份证号：

本着公平合理、协商一致的原则，就乙方同甲方因工伤支付一次性伤残补偿金、一次性医疗补助费、一次性伤残就业补助金一事，经双方协商，达成以下协议内容：

1、甲方于xx年12月3日与乙方协议约定， 针对乙方在甲方因工所受的伤残赔偿事宜达成协议，总计赔偿金额包括一次性伤残补偿金、一次性医疗补助费、一次性伤残就业补助金、将乙方工资补贴至11月底，共计124个工日，90元/日，合计金额为11160元整;以上赔偿金额，甲方在xx年12月31日支付乙方。

2、乙方领取上述费用后，双方劳动关系立刻解除。

3、甲、乙双方签订本协议后，乙方无权向甲方提出任何其他经济要求。

4、乙方自愿放弃基于双方劳动关系发生及解除所产生的各项权利；

5、甲、乙双方签订本协议后，乙方自愿放弃就工伤赔偿所享有仲裁、诉讼的权利。

6、甲、乙双方均已了解协议的法律含义，双方为完全自愿的情况下签定本协议。

7、本协议一式两份，双方各执一份。本协议自双方签之日起生效。

您好！“金鸡飞舞辞旧岁，神犬欢腾迎新春。”在这喜庆的时刻，萍乡市农业局全体干部职工向一年来关心和支持我们工作的家属同志表示衷心感谢，并致以良好的新年问候和崇高的敬意！

过去一年，我局在市委市政府的领导下，以饱满的热情，勤于工作，勇于奉献，圆满完成了各项工作任务，实现了“粮食增产，农业增效，农民增收”，并有三项工作获农业部表彰，多人受到省、部、市级奖励。成绩的取得，既有干部职工的辛勤耕耘，更有家属同志们的无私奉献和鼎力支持。

料峭春日，当我们冒绵绵细雨、背阵阵春寒，到田间、下地头指导生产时，是你们带来早春的似火骄阳；盛夏三伏，当我们顶烈日、洒汗水执法护农时，是你们掬来夏日的清凉；金秋时节，当我们穿果林、赏稻浪，享受胜利的成果、丰收的喜悦时，是你们投来秋一般深情的目光；隆冬三九，当我们迎风雪、踏严寒出行，披一身尘泥、带一身倦怠而归时，还是你们送上严冬暖阳。就是这点点清凉和丝丝爱意，拂去了我们一天的辛劳，一身的疲惫，为我们鼓起工作的热情和干劲，激励我们开拓进取、勇创佳绩的斗志。

农业局的光荣簿里凝聚了你们的辛勤汗水，新春的起跑线上更多了你们的浓浓亲情和殷殷期待。20xx年，是“十一五”的开局之年，我们站在一个新的起点上，告别的不仅仅是一个简单的年头，而是辉煌灿烂的历史；我们迎来的也不仅仅是又一个春秋轮回，而是充满机遇和挑战的岁月。作为工作在“三农”一线的干部职工，我们深感任重而道远，但我们坚信：有了家属同志们的大力支持，农业战线就有了更加稳固的后防；有了家属同志们的无私奉献，服务“三农”的舞台将更加广阔。

昨天，我们风雨同舟，荣辱与共；今天，我们众志成城，真情相依；明天，我们携手共进，再创辉煌。让我们为萍乡农业、农村、农民的未来，一起努力奋斗吧！衷心地祝福您：新春快乐！阖家幸福！吉祥安康！

出租方：（以下简称甲方）承租方：（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，甲、乙双方共同协商，甲方同意根据本合同条款及条件，将下列房屋出租给乙方。

第一条租赁商铺

甲方同意将昆山市阳光昆城路号商铺租赁给乙方使用（商铺的建筑面积为_____平方米）。提供房型图给乙方。

第二条租赁用途

1、乙方向甲方承诺长期租赁的商铺的其经营范围和品牌为

2、乙方自行办理营业执照及各种许可证，并在营业执照核准的范围内合法经营；

3、租赁期限内，若未征得甲方书面同意，乙方不得擅自改变商铺的使用用途，不得转包或转租；

第三条租赁商铺的期限

甲方租赁给乙方的商铺有效期为_____年，（自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止）。

第四条租金及支付方式

1、租金：

租金按以下方式计算为（人民币大写）至合同期满，租赁税费由乙方自行承担。（注：月税金为年税金的十二分之一；以上租金不含租赁税费）。

2、定金：

本商铺租赁合同签订之日，乙方应向甲方支付定金人民币_____。（大写）

3、押金：

本商铺交付时，乙方应向甲方支付相当于_____个月的商铺租金作为押金，共计人民币_____（大写），至租赁合同期满后在乙方无违约行为的前提下无息归还给乙方。

4、租金支付方式：

商铺租金按支付，先付后租，乙方须在每个周期首月前10日将周期应付的租金支付给甲方。

第五条其他费用

1、乙方在施工装修和租赁期内的水、电、电话费及所有消耗费用均由乙方自行承担。若由甲方代为乙方垫付的，在甲方向乙方开具收据的三日内，乙方必须向甲方支付垫付款，否则甲方有权向乙方采取停电、停水措施，直至款项付清。

2、乙方营业的税收、工商、卫生、治安等行政事业的收费，均由乙方按照行政法规自行交纳。

3、乙方应于租金交付同时支付相应月份的物业管理费。

4、该商铺的租赁税及相关所有的税费（包括甲方承担部分）均由乙方承担，并申报缴纳。

第六条商铺交付

1、实际有效交付的商铺是指商铺交付乙方使用时至少应具备的条件，参照房屋预售合同交房标准。

2、甲方若未按合同规定的时间向乙方提供商铺，应按照延迟的实际天数，经双方确认起租日予以顺延（不含装修期）。

第七条出租方及承租方的变更

1、租赁期间，如甲方将商铺所有权转让给第三方（受让方），必须通知乙方，所有适用于甲方双方的条款，甲方应保证同样适用于受让方，对于本商铺乙方在同等条件下有优先购买权。

2、租赁期间，乙方若需将商铺转租给他方使用和经营，必须事先通知甲方，在得到甲方同意后，由甲方与他方重新签订租赁合同，租赁期间，乙方不得将商铺私自转租、转借。

3、租赁到期后，乙方要求继续租赁，在同等条件下，乙方有优先的租赁权。

第八条双方权利及义务

1、甲方应向乙方提供该商铺的房屋产权证明，保证该商铺无侵权租赁行为。

2、在租赁期间，凡涉及该商铺及土地的要益争议由甲方负责解决。

3、乙方不得擅自改变商铺的结构和用途。

4、乙方自行负责营业执照和税务登记证等经营所需证照的办理，如需甲方提供有关证明材料或需盖有关证明章，甲方应积极配合。

5、商铺的内部装修和门面装修由乙方负责，但门面装潢和装修方案均经过甲方和物业管理公司批准，并符合当地有关消防、安全、环保等条例，商家排放的污水必须符合环保标准。

6、乙方负责商铺门面及内部的日常维修。

7、乙方应依约支付租金及相关费用，如果发生拖欠，除按月补交外，应按拖欠期限每日向甲方支付所拖欠租金总额的千分之三的滞纳金。

8、自商铺交付使用之日起，乙方应支付甲方第一期的租金，拖欠租金超出15天视为违约，甲方有权终止合同，收回出租之商铺，并没收其押金，由此造成的一切损失应由乙方自负。

9、乙方在日常经营中，要做好门前三包、清洁、防火、防盗等工作。

10、租赁期满，乙方必须按时搬出全部物件，将商铺恢复原样。

11、如乙方在租赁未满时提出退租，必须经甲方书面认可，并承担违约责任，违约责任按第九条处理。

12、乙方必须遵守与出租方所签订的《前期物业管理服务协议》。

第九条违约责任

本合同生效后，双方必须严格遵守，若因甲方或乙方之原因导致本合同不能完全履行，应承担相应的经济赔偿责任；违约金_____元，乙方违约还承担甲方支出的相关费用，甲方违约还须赔偿乙方商铺的装修费。

1、租赁期间，如该商铺遇市政、规划等需要而拆迁或调整商业网点等不可抗力，甲方必须在接到通知后的第十五天内书面通知乙方，但不作为违约。

2、租赁期满间，该商铺如因不可抗力的自然导致损毁，本合同自然终止，双方互不承担责任。

第十条合同期满

租赁期满，甲方有权收回商铺另行出租，乙方应如期交还，乙方退房时，须归还甲方电存折及水卡，其中水量计算以机械表读数为准，不得拖欠水电费，（水费以水厂电脑计费为准）。

乙方若要续租，则必须在租赁期满前_____个月向甲方提出书面意向，在同等条件下有优先承租权，经协商后，双方重新签订商铺租赁合同。

第十一条未尽事宜及争议

1、本合同如有未尽事宜，由甲乙双方协商增订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、本合同自执行过程中，如发生争执，可通过甲乙双方协商解决，协商不成，向有管辖权人民法院提起诉讼。

第十二条本合同壹式贰份，甲乙双方各执一份，签字盖章后生效。

甲方：乙方：

代表（签字盖章）：代表（签字盖章）：

日期：年月日日期：年月日

电话：电话：

地址：地址：

甲方（用人单位或受委托的项目部）：

地址： 联系电话：

乙方（姓名）： 性别：

身份证号码： 现住址：

甲乙双方依照国家和本省劳动法律法规建立劳动关系，履行相应的权利和义务，并对有关问题作以下约定：

一、劳动合同期限

1、不足一个月时间的用工：从 年 月日至 年 月 日（不设试用期）。

2、完成一定工作任务的用工：以 工程完成之日（最长不超过三个月）为本合同的终止期限。

二、工作内容

甲方安排乙方工作地点：

从事（工种）：

数（质）量要求：

三、劳动报酬

1、工资计算方式：

（1）计时（每天或每月工资标准）

（2）计量（件）（单价数量）

2、工资支付方式：不得低于当地最低工资标准。按月支付资的，每月人民币 元；按工作进度支付工

资的预付 ‰，计人民币

元，余款待任务完成后全部付给。

甲方应制作工资发放花名册，并由乙方本人签字或书面委托他人代签，领取工资。

四、劳动保护和工伤保险

甲方依法为乙方办理人身意外伤害保险或工伤保险，其中每月缴纳的工伤保险费计 元。

五、违反劳动合同的责任及其它约定

本合同自签订之日起生效，合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方（签章）： 乙方（签章）：

年月日 年月日

甲方：xx市xx区新农村电力服务有限责任公司

乙方：

甲、乙双方本着诚实信用的原则，经友好协商后，决定签订本合同。

第一条、服务范围

1、服务地点：公司大楼及其附属楼及各供电所水电设备设施日常维护及相关工作，含安保、消防设备设施实施维护。

2、服务内容：完成甲方单位涉及水电的相关工作，如用水用电设备设施的安全检查；各类电器设备（空调主机及电脑硬件除外）故障的修复；消防设施设备检测、维修、保养及故障整修等。

3、合同服务期限：20xx年1月1日至20xx年12月31日

第二条、甲方的主要权利和义务

1、根据工作需要和企业的规章制度及本合同条款对乙方相关服务进行监督、检查。

2、乙方维修施工期间，甲方予以配合。

3、按照本合同有关规定，支付承包费用。

第三条、乙方的主要权利和义务

从合同生效起，提供的主要服务为：

1、全天候为甲方提供水电维修响应服务。在接到甲方的日常安装、维修或其他相关事宜需要乙方配合的通知后，乙方必须在1小时内或甲方指定的时间内到达现场。

2、每周对甲方办公楼、仓库及其附属区域消防、电气线路等巡检一次，发现和排除故障隐患。

3、其他与水电使用、安全相关的工作。

第四条乙方在施工过程中要注意安全，因乙方责任发生的安全事故，其费用和责任均由乙方负责。

第五条在日常的维护管理中，维护、修理过程中出现的非因乙方故意、过失造成的设备设施及其零配件的损坏，需要更换零部件的，费用由甲方承担；但因乙方的施工造成二次损坏的，由乙方免费更换。

第六条费用结算：甲方全年支付乙方承包费用参万陆仟元整。

第七条违约责任：乙方不能及时排除故障或达不到甲方的工作要求，影响甲方工作的正常开展，甲方有权相应减少支付乙方承包费用；造成甲方损失的，乙方要承担赔偿责任。

第八条纠纷处理方式：双方因合同履行发生争议时，协商解决；协商不成时，可以向人民法院提起诉讼。

第九条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。经甲、乙双方签字（盖章）后生效，合同未尽事宜，双方本着互利、互谅原则协商解决。

甲方（盖章）： 乙方（盖章签字）：

负责人签字： 负责人签字：

年月 日 年月日

援疆干部援疆三年工作总结

援疆干部援疆三年工作总结

自201x年7月到新疆以来，本人积极履行职责，按照援疆工作的具体要求，在派出单位和当地党委、政府的正确领导下，认真开展工作，无论在锻炼自己，提高境界，丰富阅历，还是发挥作用等方面都有很大收获，基本实现了援疆中心组提出的让家乡人民放心、让新疆人民满意的工作目标，较好地完成了援疆工作的各项任务。下面，我就三年来的工作总结如下：

一、援疆的主要工作

（一）不辱使命树形象三年的援疆是人生非同寻常的一段经历，不算太长，也不算太短，远离家乡，只身在外，能否经受住考验，能否在一个全新的环境中开展工作并力争做出成绩，关键是要经得起考验，抗得住风浪，树立好形象。在这方面，我除了不断加强学习，努力适应环境之外，特别注重了三点：

1、尊重当地干部。我始终认为谦虚是一种美德，如果说我们是新援疆干部，那么在新疆有不少是献了青春献子孙的老援疆干部，他们大都政策观念强，个人素质高，具有很强的奉献精神。因此，我始终注意找准位置，以甘当小学生的思想，与当地干部合作交流，以当地干部在艰苦的环境中无私奉献的精神为动力，自觉做到到位不越位、参与不干预、干事不添事。抱着锻炼自己、提高自己的思想，在班子中积极工作，既主动给主要领导当参谋当助手，又独挡一面，较好地完成了县委、政府交办的各项工作任务。

2、注重民族团结。促进民族团结，保持社会稳定也是援疆工作的重要内容。在援疆工作中，我一方面始终与党中央保持高度一致，旗帜鲜明地反对民族分裂主义和非法宗教活动；一方面特别注重尊重少数民族的风俗习惯，自觉做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，千方百计为边疆群众办实事，办好事，以实际行动促进民族团结。

3、做到廉洁自律。在新疆的两年多里，我牢固树立正确的人生观、价值观、苦乐观，时常提醒自己要耐得住寂寞，守得住清贫，受得住艰苦，自觉遵守县委关于廉洁勤政的多项规定和《山东省援疆干部管理制度》，时刻做到自重、自省、自警、自励，从不向组织提任何个人要求，从而树立了援疆干部勤奋好学务实高效的好形象。

（二）牵线搭桥办实事我充分发挥援疆干部联系面广的优势，当好新疆和山东两地的宣传员、联络员和服务员，主动牵线搭桥，组织双方人员考察互访，千方百计为新疆争取资金、项目，为当地群众办好事、办实事。在这方面，我主要做了三件事：

1、大力招商。一年多来，直接组织大的招商活动10余次，组织两地人员60余人次，其中既有党政考察团，也有企业考察团，还有科技文教考察团，形成较大的协议项目3个，协议金额4000万元，其中落实项目2个，到位资金800万元。

2、积极引资。一年来，直接从新泰市引进资金45万元，并同泰安市、东平县一起完成了塔孜洪乡中心卫生院65万元的新建改建项目。为**县的抗震救灾、卫生、教育、畜牧小区建设都实实在在办了大量实事，这些实事都办在老百姓的心坎上，得到了各族干部群众交口称赞。

3、促进合作。一年来，先后促成了新泰市与**县、**市与**＃县友好县市的建设，促成了新疆与内地在经济、文化、教育以及党建方面的合作。特别是促成了两地棉麻企业、酿酒企业等多家企业间的合作，一方面促成了双方企业经营效益，另一方面也为一些破产企业注入了新的生机。

（三）发挥作用做贡献

1、做好分工工作。按照政府分工，我主要分管经协工作、科技工作，协管城市经济。在我分工的工作中，两年来都有了明显起色，经协工作、科技工作均进入地区乃至自治区的先进行列。

2、解决企业难题。如今年5月，山东客商有意在**315国道鱼池处建厂落户，因县人民政府从整个城市规划出发，正初步确定不在此新建中小企业，因此使项目搁浅。经我各方协调，最终使各有关方面统一思想，在政府县长办公会议上通过，目前该项目已投入300万元，预计年产值3000万元，实现利润100万元。

甲方(赠与人)：

住所：

有效证件号码：

乙方(受赠人)：

住所：

有效证件号码：

甲方自愿将其下所有的不动产房产赠与乙方。按照合同法等有关法律规定，双方自愿达成赠与房产协议如下：

第一条：甲方自愿将其房产赠与给乙方，乙方自愿接受该房屋。该房屋具体状况如下：

(一)座落于市镇，建筑面积平方米;

(二)赠与房屋的所有权证证号为，丘号为。

(三)房屋分层分户平面图见附件一

(四)土地使用权取得的方式

该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并赠与。该房屋的一切权益随该房屋一并赠与。

第二条：因甲方经济原因，此房产所购的所有房款和税费均已有乙方代甲方支付，按照房屋建设时双方的约定，一楼和二楼所有权归乙方，三楼所有权归甲方，房屋所有权记录在甲方名下。经协商一致甲方愿将该房屋三楼赠与乙方，并在乙方能办理过户手续时积极协助办理。

第三条：甲方保证房屋在此赠与合同签订前以及合同签订后一直到过户完毕期间该房屋权属状况完整和其他具体状况完整，并保证房屋不受甲方和他人合法追索。

第四条：甲方没经乙方同意不得将此房产抵押、转卖或出租给他人，否则抵押、转卖或出租行为无效。如因上述行为造成乙方不能取得赠与房产的，甲方应如数补偿或退还乙方代为支付的所有房款和代交的其他等所有税费。

第五条：甲方赠与乙方房产，本合同在双方签订经公证处公正后不可撤销。

第六条：在乙方能办理该房屋过户手续时，甲方应按约定积极协助乙方转移办理过户手续。

第七条：甲、乙双方定于正式办理过户该房屋，双方定于前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。在乙方领取《房屋所有权证》后，按有关规定向土地管理部门申请办理该房屋土地使用权变更手续。甲方未按规定履行以上义务的，则按《中华人民共和国合同法》规定承担违约和民事责任。

第八条：甲、乙双方确认，一楼和二楼所有权归乙方，三楼所有权归甲方，房屋所有权记录在甲方名下。经协商一致甲方愿将该房屋三楼赠与乙方。

第九条：本契约未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本契约的附件均为本契约不可分割的部分。

第十条：本合同自甲乙双方签订之日到公证处公证之日起生效。第十一条：甲、乙双方在履行本合同中若发生争议，应协商解决。协商不成的，提交岳阳市仲裁委员会仲裁。

第十二条：本合同一式份。其中甲方留执份，乙方留执份，为公正留执公证处份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关份。

甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________乙方代表签名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

电话：_______________________电话：___________________________

传真：_______________________传真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

出租人(甲方)： 证件号码：

联系电话：

承租人(乙方)： 证件号码：

联系电话：

甲乙双方经协商，同意就原租赁房屋续租事宜达成下列协议并共同遵守：

一、续租期限为 年 个月，具体时间为：自 __年__月__日至 __年__月__日止。

二、续租月租金为人民币 元整(￥元)。

三、付款方式为压 付 ，每下期租金应提前 天支付。

四、续租押金为人民币 元整(￥ 元)，此次需补交人民币 元整(￥元)。

五、丙方作为居间服务的提供者，在本合同签订后(□即时/日内)：

甲方应向丙方支付人民币 元整作为佣金;

乙方应向丙方支付人民币 元整作为佣金。

六、本续租协议其它条款，仍按原《租赁合同》执行并保持不变。本续租协议是原《租赁合同》不可分割部分，与原《租赁合同》具有同等法律效力。

七、本续租协议履行中发生争议，三方应采取协商办法解决，协商不成，可向当地人民法院起诉。

八、本续租协议一式三份，三方各持一份，自三方签字之日起生效。

九、传真件亦有效。

十、签订本续租协议当日，乙方应向甲方交纳 年 月 日至 __年__月__日租金(人民币) 元整(￥元)及(其它) 费用(人民币)元整(￥ 元)。

出租人(甲方)：

承租人(乙方)：

签订日期： __年__月__日

签订日期： __年__月__日

祥x辞旧岁，金x迎新春！送走硕果累累的x年，迎来了充满希望的x年。值此新春佳节来临之际，xx道党工委、办事处向xx（领导）致以新年最美好的祝愿，祝您们新年快乐，吉祥安康！

过去的一年，我们在区委、区政府的正确领导下，团结拼搏，勇争一流，紧紧围绕全区“三个转型”、“四大工程”、“六个大渡口”的总体战略目标，认真开展“转型发展大讨论”，坚持以改善民生为重点，以社区建设为中心，以城市管理为抓手，以经济建设为支撑，以队伍建设为保障，各项工作取得显著成效。辖区经济指标快速增长，社会民生持续改善，市容整治成绩斐然，危改工作再续新篇，基层党建亮点纷呈。街道认真抓好安全稳定工作，全年实现安全生产“零事故”、进京到市“零上访”，荣获“全国计划生育基层群众自治示范社区”、“重庆市文明街道”、“重庆市安全社区”等18项市级以上荣誉。

这些成绩的取得，都凝结着您的大力支持和无私的付出。在此，xx道党工委、办事处向您表示衷心的感谢和崇高的敬意！

回首过去，我们满怀喜悦；展望未来，我们信心满怀！xx年，是我们抢抓新机遇，谋求新发展，实现新跨越的关键之年。我们将以只争朝夕的姿态、奋斗必胜的信心、敢为人先的精神和一往无前的勇气，坚持“民生导向”的发展道路，依托钓鱼嘴半岛开发建设的历史机遇，力求在新起点、新阶段为全区“转型发展”谱写出新篇章，全力打造“财智乐园，休闲之都”，迎接独具特色的生态、宜居、和谐、幸福“新茄街”的华丽蝶变。

时至新年，诚挚祝愿您：

新年快乐、身体健康、工作顺利、阖家幸福！

此致

敬礼！

出卖人（甲方）：_____________________身份证号码：_____________________

买受人（乙方）：_____________________身份证号码：_____________________

甲、乙双方就房屋买卖事项经过友好协商，一致同意订立合同条款如下，以资共同遵守。

一、甲方愿将其拥有完全产权的位于_______市___________城区________的房屋（房屋所有权证编号：___________，建筑面积_________平方米）以人民币_______仟_______佰_______拾_______万_______仟_______佰_______拾_______元整（________元）的价款出售给乙方。

二、本合同签定前，该房屋如有应缴纳的一切税费，概由甲方负担。本合同发生的契税，土地出让金等由乙方负担。其他税费按有关法律规定各自负担。

三、在甲方交房时，由乙方一次性将全款付给甲方。

四、违约责任

1、甲方如不按合同规定的日期交付房屋，每期逾期1天按房价总额千分之‰，计算违约金缎带与乙方。逾期超过_______个月时，乙方有权解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿乙方经济损失人民币_________元。

2、乙方全部或部分不履行本合同规定的付款日期及方式的。其逾期部分乙方应加付按日________‰计算的违约金给甲方。逾期超过_______个月时，甲方有权解除合同。解约时，乙方已付房价款的_________作为甲方的`损失赔偿金。

3、如果甲方出售的房屋存在他项权利设定或其他产权纠纷以致影响到乙方权利的行使，一切责任由甲方承担，并应赔偿乙方的损失。

五、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的按下述第_________种方式解决。

1、提交______________________________________仲裁委员会仲裁。

2、依法向人民法院起诉。

六、其他约定________________________。

七、本合同自双方签字或盖章之日起生效。本合同未尽事宜双方可以签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

八、本合同一式两份，甲乙方各执一份。

甲方：_____________________乙方：_____________________

________年______月_______日_________年________月______日

承租方（乙方）：_________身份证号码：_________证件地址：_________联系方式：_________

根据国家有关法律、法规和本市有关规定，在志愿、平等、互利的基础上，就乙方承租甲方房屋事宜，经双方友好协商，签订本合同，供双方共同执行。

1.甲方将其合法拥有的房屋以及该房屋内配套的家具、家电有偿租赁给乙方使用，房产证号：_________号，房屋座落地址：_________，面积为_________平方米。

1.乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为用途；

2.在租赁期限内，未事前征得甲方同意，乙方不得擅自改变该房屋的使用用途。

1.该房屋租赁期为_________年，自开始至_________。

2.租赁期满，甲方有权收回该出租房屋，乙方因如期交还。乙方如要求续租，则必须在租赁期满前一个月内向甲方提出，在双方对续租的租金、租赁期限协商一致后，重新签订新的租赁协议。

3.租赁期满后，乙方如有任何物品留置在出租房内，必须征得甲方同意，否则甲方将视乙方放弃对该物品的所有权，可凭甲方处置。

4.租赁期内，甲乙双方均不能提前终止合同，任何一方要求提前终止合同，均构成违约，并由违约方承担违约责任并赔偿另一方违约金。

1.该房屋的月租金（含车库）为人民币：_________元。

2.租金每季度支付一次，第一次支付时间为合同签订并交钥匙的当天。第二次支付时间为。每次支付人民币：

3.租金以现金或银行转账的方式支付，活动期为三天，三天后甲方有权按照月租金的0.5%/天收取滞纳金，如超过15天，则视乙方违约，甲方有权收回房屋并从乙方的保证金中扣除相应的费用。

1.为保证房屋及其所属的.设施完好、租赁期内相关费用如期结算，甲乙双方同意本合同保证金为人民币：

2.乙方应与本合同签订时全额付清保证金，甲方在收到保证金后予以书面签收。

3.合同签订当天，由甲乙双方共同清点、检查房屋以及房屋内附属的家具和家电等设施。租赁期满后，乙方向甲方悉数移交房屋和房屋附属的家具和家电设施，并保证房屋和家电设施完好。同时由乙方搬空属于乙方的所有物品。经甲方确认后将保证金无息退还乙方。

1.乙方在租赁期内，实际使用的水费、电费、煤气费、有线电视费由乙方承担，并按照单据如其缴纳，费用单价决定于收费单位的统一定价。乙方缴纳的上述费用单据应予以保留，以便双方核对。

2.小区物业管理费由乙方承担，并由乙方直接交付给物管公司。

1.甲方保证该出租房的房屋权属合法、无权属共同人的反对意见、无使用纠纷。

2.甲方需按照合同约定及时交付房屋以及相应的附属设施给乙方使用。

3.房屋及附属家具、家电如果非乙方的原因而出现故障时，甲方有修缮的责任并承担相关的维修费用。

4.甲方负责开通管道煤气和有线电视，开通费用由甲方承担。

5.甲方保留一把给房间的钥匙，并在同时满足以下条件的情况下有权进入该房间并进行必要的处置：

在房屋出现漏水、漏电、起火、物业修缮、乙方房租缴纳延期超过法定管理部门要求及其他必须进入房屋的情况下。

经和乙方联系并取得乙方同意或者无法和乙方取得有效联系的情况下。甲方进入房间须由物业管理人员陪同。

1.乙方在租赁期内拥有该房租的居住权和屋内所有家具、家电的使用权。

2.乙方保证在该房屋内的所有活动合乎国家法律及本地区（包括小区物管）的相关管理规定，不做任何违法行为，不得存放危险物品以及国家明文规定的不合法物品。否则，一切后果以及由此造成的费用由乙方承担。

3.乙方应按照合同约定按时向甲方支付租金及本合同规定的其他相关费用。

4.乙方不得改变房屋的使用性质、不得将房屋转租给他人。

5.乙方应爱惜并妥善使用出租房及房内的各类设施，未经甲方同意，乙方不得改变房屋的结构、房屋装修、不得在墙面上图画或打孔。

1.甲乙双方任何一方未按本合同条款履行，导致合同提前终止均视为违约，违约金双方同意为人民币：__________元。

2.如因乙方的过失或过错导致房屋以及设施受损，乙方应负责赔偿。赔偿金额按照市场金额和损害程度双方约定。

3.未经甲方同意进行墙面开孔，按照每孔进行赔偿。

1.甲方双方自愿按照本合同规定严格执行，如一方违反本合同规定，另一方有权按本合同规定进行索赔。

2.如有未尽事宜，由双方友好协商解决，协商不成，可向当地人民法院提起诉讼。

3.因不可抗拒力（如自然灾害、地震、雷击）等原因导致房屋、家具、家电等设施损坏或对人身造成伤害，甲乙双方均不承担对方的赔偿责任。

4.本合同连同附件一式两份，双方各执一份，均具同等效力。经甲乙双方签字后即时生效。至租赁期满，双方费用结清后失效。

出租方（甲方）：_________联系地址：_________电话：_________日期：_________

承租方（乙方）：_________联系地址：_________电话：_________日期：_________

申请人：王强___，男，汉族，1___年__月__日出生，，现住___市___区___路___号。

被申请人：王强__有 限公司，住所地：__市__区___路___号。

电话：___。

法定代表人：___职务：___

请求事项：

一 裁决被申请人向申请人支付解除劳动合同经济补偿金5___元(月平均工资26__元_2)。

二 裁决被诉人向申请人支付____年6月至____年6月加班费共元，其 中：1.延时工作时间加班费元及25%的经济补偿金元;2.歇息日加班费元及25%的经济补偿金元;。

以上二项合计：___元。

事实与理由：

申请人于1__5年1_月进入被诉人单位工作，任司机一 职至今。

____年12月2_日，双方签订了 无固定期限劳动合同，约定申请人为总务部司机，约定申请人正常工作时间月工资为___元，每日工作_小时 每周工作5天。

但事实上，被申请人要求我除每周正常工作5天处，星期六 日还要求我随时出车，平均每月星期六 日3天以上(公司出车均有 打卡记录，由公司保管，请仲裁庭要求被申请人提供我的____年6月至____年6月间的考勤记录)。

另外，歇息日也是随时出车加班，我早上6时3_分出车接送公司员工上班，直到1_时1_分接公司员工下班，送完员工需要到2_时，除去 中午吃饭和歇息时间1个小时 平均每日延长工作3个小时以上，同时，非星期一 至五晚上随时候命出车加班，具体时间以公司保管的打卡记录为准。

我为被申请人加班，但被申请人却没有 按[劳动法]的规定给我安排补休，也没有 按规定为我支付加班费。

从被申请人发给我的工资条可以看出，我的加班时数 加班工资均为零，按照双方劳动合同约定的月工资_4_元(____年_月1日双方商议将我的合同工资变更为_4_元)为基数计算，____年6月至____年6月间，

被申请人拖欠我延时工作时间加班费元(_4_元/倍_3个小时_4周_12个月_2年)未付 拖欠我歇息日工作时间加班费元(_4_元/倍__个小时_3天_12个月_2年)未付。

为此，我多次找被申请人领导商议要求支付，被申请人均予以拒绝。

被申请人的行为严重违反了 劳动法和劳动合同法的规定，根据[ ^v^劳动合同法]第3_条第2项和46条第1项的规定，我于__年__月__日以被申请人“未及时足额支付劳动酬劳”为由向被申请人提出了 解除劳动合同关系，

由于被申请人拒绝支付我的加班费和经济补偿金，为维护申请人的合法权益，特向贵会申请仲裁，请求仲裁委在 查明事实的基础上支付我的仲裁请求，依法裁决。

申请人：__

__年__月__日

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也十分火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种效劳模式(如管家式的物业效劳);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化〞，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代〞开始回归，开展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的开展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比拟关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购置需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值〞的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代〞的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销筹划。

一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个筹划过程中均应该进行营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和本钱方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识，关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、播送和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

亲爱的员工：

春意融融，百草吐芳。在“五一”国际劳动节即将来临之际，xx公司谨向辛勤耕耘、默默奉献在市场一线岗位上的全体员工致以崇高的敬意和节日的问候。各位员工，你们辛苦了！

我们曾经创造过辉煌，也经历过金融危机的寒冬。新的一年我们又迎来了发展的良好机遇，同时也面临着严峻的挑战。这就要求我们增强责任感，用xx人勤劳的双手和智慧，共创xx更加美好灿烂的明天。

20xxx年第一季度，在集团公司董事会的正确领导下，公司呈现出强劲的发展势头，公司各事业部业绩同比去年都取得了可喜的进步，这些都凝结着你们的心血和汗水，镌刻着你们的奋斗和奉献。你们拼搏奋进、自立自强、开拓进取、锐意创新，积极为公司建设和发展献计献策，在工作岗位上，你们爱岗敬业，兢兢业业，无私奉献，将满腔热情投入到公司的业务开拓之中，为公司的建设和发展做出了巨大贡献！在接下来的工作中，希望各位员工一如继往地发扬甘于奉献，团结协作的精神，加大公司产品的分类宣传，增强集中销售的辐射范围，推进用户使用我公司多类别产品，同时加强输配电工程方面的营销力度，要不断的进行客户拜访，加强品牌和市场渠道建设，使更多的代理客户加入xx的营销队伍，以此保障销售业绩的稳定增长，为实现年度销售目标而奋斗。

昔日铸就辉煌，今朝更需奋进。目前公司良好的发展势头为企业的长足发展打下了坚实的基础，为充分发挥人才的作用搭建了广阔的舞台，希望各事业部及各位员工紧紧围绕集团公司的既定目标，以更加昂扬的斗志投入以后的工作之中，后进赶先进，先进更先进，奋力推进集团公司跨越式发展，共同创造xx公司的美好明天！

最后祝愿各事业部员工节日愉快、阖家欢乐、万事如意！

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年x月x日