销售经理主要职责简述通用20篇

一、各阶段销售任务分解

1、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划

2、指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划

3、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标

4、认真总结分析各阶段工作完成情况对下一阶段工作计划做出及时调整

5、策划阶段销售方案，宣达执行

二、培训

1、指导和审核下属团队的各阶段培训计划

2、指导、监督、考核下属各团队的培训实施

3、积极参加上级按排各项培训，提高自身工作能力

4、给下属各团队培训

三、管理

1、指导下属团队主管做好职业规划

2、培养各提骨干人员管理能力

3、合理利用经理权限，解决客户问题，促成成交

4、解决下属员工在工作中遇到的问题

5、指导、监督、检查和总结下属各团队每日工作完成情况，报表整理上报

6、及时发现各团队工作中的问题，及时指导帮助解决

7、引导建立团队积极、良好的工作氛围，做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况

8、做好下属团队各项考核工作

9、做好每月案场员工提成

10、安排、指导和监督做好市调工作，及时了解市场情况

11、安排、指导和监督做好外出拓展工作

四、沟通和衔接

1、做好与开发商的沟通和衔接工作，有问题及时反馈给上级领导

2、做好与本公司直销部门的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息

3、做好与分销商的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息

4、分销商客户报备审核

5、配合行政部门监督执行公司各项管理规定

六、其它

1、严格遵守公司各项管理规定，并监督下属员工

2、积极配合上级安排各项工作任务

3、做好房源销控

4、控制调整案场销售氛围

3案场销售经理岗位工作职责

1、执行及遵守公司及案场的.规章制度

2、负责案场考勤监督及起表率作用

3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯

5、安排日常工作执掌表、轮排表

6、熟悉和精通销售流程及操作

7、案场环境卫生的管理

8、按时完成每周的周计划

9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作

11、过期大订及未签客户情况分析

12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作

14、负责售后服务工作，如：联谊会、寄送节日贺卡等

15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）价目表制作程序：

销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行

16、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标

17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

18、安排业务员进行市调

19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

21、确认各种房展会、展览会的位置

22、各类发包物品质量的验收

23、发包制作进度的控制

24、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

26、负责与开发商之间的协调

1、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

2、对公司下达的.销售指标担负直接责任，工作上对项目总监负责

3、并做好相应的指标分解，并下达项目销售部

4、销售部人员管理、培训、考核等工作

5、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论，并提出合理化建议。

6、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

7、确保所辖项目的良性运作；

8、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

9、对所辖营销队伍适时培训；

10、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

11、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。

1、制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行;

2、组织编制财务预算，监督财务预算的执行，严格控制成本、费用的支出;

3、组织公司的成本管理工作，进行成本预测、控制、核算、分析和考核，确保公司利润指标的完成;

4、定期编制各项财务报告和财务分析，向公司管理层汇报，为公司决策提供依据;

5、组织进行会计核算和账务处理，编制、汇总会计报表并及时上报;

6、负责建立和维护同税务、银行、事务所等机构的良好关系。

1、销售部规划：结合企业战略，制定公司销售部工作目标以及工作计划，以及人力预算与招聘，组织起草所必须建立的管理制度和流程，同时协助部门制度的建立。

2、负责公司销售过程指标管理，包括日报、周报、月报检查，pipeline检查，考勤检查，客户拜访检查，商情资源的检查等

3、负责项目管理，包括项目跟踪检查、项目报备管理、项目分析会跟踪等

4、负责渠道体系建立与管理、考核，包括渠道报备、渠道会议的筹备与实施等。

5、负责销售绩效考核、业务费考核等。

6、负责销售体系的培训与考核

7、负责销售目标任务的下达与考核。

8、负责销售季度、年度会议的筹备与实施。

9、总经理布置的其它工作

1、负责园区物业项目的供电、给排水、消防、电梯、弱电系统、空调及建筑装修等项目的管理和日常维护;

2、巡视、检查园区公用设备及设施运行情况，监督有关责任人对公用设备设施进行维修保养;负责处理公共设备设施的抢修及由设备设施运行不正常引起的突发事故，及时排除设备设施故障;

3、指导、监督物业的工作，负责对物业服务中心人员进行培训，并对其工作业绩进行考核;

4、负责检查园区公共区域维修工作，跟踪检查完成情况，确保维修质量;

园区入驻企业及商户的服务;

5、完成上级领导交办的其它工作任务。

职位描述

岗位职责：

1、负责执行公司销售制度，完成公司分配的销售任务；

2、负责区域内特通渠道销售网点的开发，提高铺货率；

3、依据公司要求完成相关报表工作。

任职要求：

1.大专及以上学历，专业不限，从事快消品行业3-5年特通渠道开发工作经验者优先；

2.熟悉市场营销工作及零售运作模式；

3.具备较强的市场开拓能力、抗压力、沟通能力、分析能力及独立解决问题的能力；

4.坦诚自信，乐观进取，有良好的团队合作精神和敬业精神，能保持高度的工作热情 ；

职责

1.统筹辖下员工日常工作及招聘、升职、调职、考评、培训等工作。

1.带领下属会计员遵守财经纪律，执行财务制度，严格执行《会计法》。

2.负责月末会计核算处理，确保账账相符、账证相符、账表相符。

3.负责统计报表的编制和报送工作，按规定时间及时报送。

4.审核各类记账凭证和编制会计凭证。

5.审查和清理账户，账簿摘要内容要求完整和精炼。

6.督促下属定期进行财产、物资和材料的盘点工作。

7.按规定对会计资料进行整理立卷、归档、保管、调整、销毁。

8.负责与银行、税务等对外联络，会申报税。

岗位要求

1.大专以上学历，财务会计专业毕业。

2 会一般纳税人和小规模纳税人申报，了解税收方面的优惠政策和所得政策;

3.熟悉办公软件及金碟软件，熟悉银行、税务、工商的工作流程。

4.能独立核算企业的账务工作，懂得相关法律法规。

5.工作细致、严谨，具有较强的工作热情和责任感。

6.为人诚实可靠，品质正直，有吃苦耐劳的精神。

7.责任心强，有良好的沟通能力及团队合作精神。

1、根据公司销售任务，分解并督促销售顾问完成销售任务，确保整车销售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等各项指标完成落实与达成率跟踪

2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升，员工绩效考核工作及新员工培训考核工作

3、负责解决一般用户投诉;配合解决重大客户投诉

4、展厅报表数据准确、按时提报

5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记督促与落实，客户留档率达成100% 展厅邀约率达成15%

6、推进试乘试驾工作开展，提高试乘试驾率，试乘试驾率达成70%

7、负责监督销售顾问在销售工作中的流程监督工作

8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁

9、展厅背景音乐管理落实

10、配合完成神秘客季度综合成绩考核中销售顾问流程的监控与执行

11、按dsa要求准备相应检查文件，确保dsa顺利进行

12、根据vgic的css考核标准，进行日常现场管理，提高顾客满意度，提升公司形象

职责：

1. 挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴;

2. 对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的客情关系;

3. 挖掘区域内针对数据中心和非it应用领域有效商机并及时跟进;

4. 引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;

5. 与内部相关部门协调各种资源和支持;

6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。

岗位要求：

1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

2. 正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先;

3. 2年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先;

4. 有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;

5、有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力;

职责：

1、负责日常桌面维护维修，包括办公电脑，打印机、投影仪等周边设备;

2、负责公司电话系统的管理、维护;

3、负责公司机房设备的日常巡检;

4、负责公司邮箱管理;

5、负责管理维护公司网络设备;

6、负责公司内部服务器的维护;

7、负责会议室电子产品的管理维护;

8、负责办公设备的维护与保养档案管理维护;

9、负责部门内部资产管理;

任职要求：

1、熟悉网络基础知识，能处理计算机软、硬件常见问题;

2、精通局域网的管理与维护，确保网络安全，提高网络运行质量;

3、熟悉各类操作系统的安装以及故障排查，例如windows、mac os 、linux;

4、保障公司服务器和软件系统的正常运行，定期对相关数据进行备份;

5、精通模拟程控交换机和数字程控交换机管理;

6、熟悉邮件系统的管理、数据备份、容灾恢复;

7、善于沟通，诚实可靠，具备良好的团队合作精神，有高度的责任感以及良好的服务意识;

8、计算机或相关专业，一年以上相关工作经验;优秀应届生亦考虑

9、不断学习工作有关知识，努力提高自身的职业综合水平;

10、完成上级交办的其它工作任务。

职责：

- 负责所辖地区或行业的it专业服务及系统集成项目等销售工作

- 制定相关计划，积极有效推进客户经营，完成销售业绩目标

- 宣传公司的品牌，扩大公司产品的市场份额

- 根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议

- 负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作

- 责完成客户的销售进程的客户调研、典型客户分析和参观、商务谈判、合同签订、实施维护阶段交接和关系维系等工作

- 负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作

任职要求：

1、拥有具有2年以上系统集成项目市场营销相关经验;

2、具有优秀的策划能力和沟通协调能力;

3、具有大型系统集成项目市场营销经验者优先

职责：

1、负责完成与展厅平面有关的设计工作;

2、安排设计部组员的设计工作(投标文件方案排版、平面制作及上墙图文处理)，负责设计部整体平面创意设计策化工作;

2、负责对设计部员工进行指导、管理，对设计作品做整体的把控和审核;

3、负责公司项目的平面创意设计工作，如企业文化墙、品牌墙、品牌标识、等设计，并完成设计提案，跟进工作;;

4、完成上级领导交办的工作，保持与各部门良好的沟通关系;

任职资格：

1、具有较强的创作力和想象力，能独立完成各类相关设计项目;

2、设计或美术类专科以上学历，3年以上同等职位经验;

3、美术基础扎实，熟练操作及精通各种设计photoshop/iillustrator/coreldraw/3dmax/frontpager等软件;

4、具备优秀的空间概念和较强的色彩把握能力;热爱设计工作，能保持工作热情和创作的激情

1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好入职前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强安全生产监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现x万元销售额。

1、所负责区域和渠道的新客户开发；

2、已合作客户的可持续发展和服务，包括订单处理、售后跟进、陈品培训及销售促进等；

3、所辖区域年度、季度、月度销售计划的指定及达成；

4、市场维护和管理，包括控价、窜货等；

5、定期行业和市场调研分析；

6、统计销售数据并及时反馈。

：

1、大学专科及以上学历；

2、3年以上母婴用品销售工作经验，业绩突出者优先；

3、良好的组织协调及谈判能力，具备良好的合作精神；

4、熟悉所在区域分销商，具备客户开拓及管理能力；

5、有责任心，能承受较大的工作压力；

1、根据车间实际情况制定，日、周、月生产计划，根据现有资源，设备，合理安排生产运行和控制生产成本，

2、下达生产计划任务，管理员工，负责保证各个班组明确自己的任务和完成任务的时间

3、负责对生产计划情况的跟进检查以及管理工作,

4、对生产作业过程进行监督，指导，跟踪生产情况、产品需求、生产过程、产值目标等，按时完成生产目标;

5、参与提高生产效率和改善产品质量的行动计划与实施;

6、统计分析车间每日的生产情况，寻求改善，提高生产效率

7、组织各种培训、学习活动，不断增强员工的操作技能和管理知识水平，关心员工生活

8、监控规范操作方法，确保生产现场的安全和清洁;

职责：

1、负责接洽公司分派的客户，挖掘客户需求。

2、及时完成部门领导安排要绘的图纸，负责完成公司安排的测量及复尺

3、运用专业知识结合公司产品给予合理的设计建议，给予客户合理的软装搭配建议。

4、负责在现场同客户沟通，并确定设计方案。

5、及时跟踪和了解自己设计的每个单的安装情况，进行图纸的沟通。

6、产品设计图纸、文件管理归档。

7、负责客户报价。

8、完成部门负责人交办的其他工作。

任职要求

1、室内装潢设计、工业设计、家具设计、产品设计专业等相关设计专业。

2、2年以上相关行业或办公家具行业工作经验。

3、设计能力强，专业功底踏实，具有创新意识及新颖的设计理念。

4、深厚的美术功底和良好的艺术修养，具丰富的空间想象能力，熟练操作相关家具设计软件。

5、善于与客户沟通和交流，能把握客户心理，捕捉客户的设计需求。

6、熟悉材料质感及价位、了解施工工艺、能熟练报价。

1. 结合公司护肤品牌的销售发展策略，制定年度/季度/月度的新媒体展现形式，以及运营策划方案和落地执行细则通案

2. 从护肤产品利润点出发，利用多形式新媒体属性特性，切合消费者需求，打造爆品运营

3. 了解当下社交自媒体玩法(双微、小红书、抖音、今日头条等)日常运营及策略框架把控，注重内容营销产出，盘活既有粉丝活跃度，以互动营销、场景营销、事件营销等手段加强粉丝粘性，不断提高成交转化率

4. 开拓性发展品牌会员，利用新媒体资源，新零售手段方式，打开更多流量入口和会员导流，加速会员裂变，辅助成交，提升公司业绩

5. 保持行业敏锐性，以最新工具吸粉，不断扩大粉丝体量，推动微营销发展，嫁接品牌微信商城，进而提升品牌微商城流量，拔高公司护肤品销售业绩

6. 利用当下社群运营裂变模式，制定运营策略，深入用户心理，通过社群运维和营销手段，以及各类线上/线下营销活动，加速提升社群裂变和转化

7. 有打造爆品思维，利用资源整合方式，运营和推广公司护肤品牌和产品，形成口碑网络环境，推动老客户活跃度，和发展新客户流量，达成成交

职责：

1、负责组织项目开店前的手续办理和施工准备工作。

2、把控所有项目的施工进度、施工质量、成本和安全。定期汇报工作进展情况，完工后上报工程总监。

3、积极配合国家有关部门对设施的检查工作，并协调各项目工程问题的处理。

4、负责施工现场的统一管理和协调。

5、完成公司领导交办的各项临时工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，工民建等建筑类专业，

2、三年以上项目管理工作经验，建筑装饰、大型连锁餐饮行业;

3、诚实守信，有责任心;

4、装饰施工专业技术能力，现场管理能力及沟通协调能力;

5、熟练使用电脑办公软件，cad软件。

职责

1、主要负责区域的大项目实施交付和实施团队的管理，达成区域范围内oa项目交付;

2、负责指导实施需求调研，实施方案设计，制定实施计划，控制项目实施进度控制和验收;

3、负责软件实施过程中实施人员的合理安排与管理，与客户方进行充分的沟通协调、关系维护，以推进实施结案;

4、负责深入挖掘客户对软件的业务需求及改进意见，及时反馈、跟踪和解决问题，巩固客户关系，提高客户满意度;

5、负责项目实施进度表、业务解决方案、客户化需求解决方案等实施过程中的关键成果物的编写与审核，并撰写实施流程、项目实施计划、跟踪反馈、实施培训课件、软件辅助应用等文档，以促进项目实施标准化流程的建设。

岗位要求

1、教育背景大专以上学历，计算机相关专业优先;

2、3年以上企业管理软件项目实施、项目经理经验者优先，有oa软件实施工作经验者优先;

3、具备一定的项目管理知识和经验，熟悉企业管理流程，能够给项目实施提供较好的方案和计划支撑;

4、熟悉多元操作系统和数据库，对项目实施难点和应用难点有充分的预见和计划能力，顺利提出解决方案，满足项目验收需要和客户需求;

5、行业经验熟悉企业管理咨询或企业管理软件行业特点，对管理软件行业项目实施熟悉;

6、能力要求：性格外向，理解客户需求和掌控客户能力强，具备项目实施和项目管理经验;具备良好的演讲、谈判技巧。

1、协助区域业务部门经理完成工作，督导所分管物业项目工作的运作管理，确保实现物业工程质量管理目标;

2、负责督导所分管物业工程的作业，并进行建档存档，确保其符合总公司制定的`工程作业规范、流程和表单，并保证档案管理规范;

3、负责物业工程上墙制度系统图标管理督导工作，确保工程顺利进行;

4、督巡物业工程现场管理设施、系统设备、机设备、外包项目的运作、维护和装修监管，确保工作顺利完成;

5、对工程类突发事件及设备重大缺陷，进行检查分析，提供预防改善措施和建议，确保事件及时、有效处理;

6、前期介入提供工程改善和物业用房及配置建议，确保工程顺利完成。

职责：

1 负责商管erp系统、会员crm系统、客流系统、pos收银系统等维护工作;

2 负责商管日常桌面支持和维护等工作;

3 维护日常故障管理、问题管理、配置管理;

4 及时完成其他所交付的工作。

岗位要求：

1 全日制大专及以上学历，计算机、电子技术、自动化控制等相关专业;

2 一年以上大型连锁企业或商业地产工作经验;

3 熟悉商业运营erp、pos收银系统等系统应用与维护;

4 具有一年数据库使用经验(oracle、sql server);

5 精通it设备及办公设备的维护与使用

6 熟悉强、弱电施工及网络维护与管理

7 良好的沟通能力、团队精神;良好的服务意识，思维敏捷