社会实践活动总结报告模板(汇总20篇)

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了必须的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了必须的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行潜力，还有做不好的事情？

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改善。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

今年5月12日是我国第x个“防灾减灾日”，汶川、玉树、雅安地震的巨大危害给我们敲响了安全的警钟。为了做好今年“防灾减灾日”各项工作，提高我校师生防灾减灾意识和能力，我们坚持以人为本，预防为主，以保障小学生生命安全为根本，全面增强师生的防灾减灾观念，切实提高师生的避灾自救能力，最大限度地保障学生的生命安全和学校的财产安全。根据上级要求，我校在5月6日对全校学生通过多种形式进行了防灾减灾宣传，开展了应急疏散演练，让师生把安全牢记在心，时刻绷紧安全的弦，确保学生生命安全，现将本次活动开展情况简要总结如下：

1、加强领导，认真策划保证防灾减灾活动的顺利开展。我们十分重视防“防灾减灾日”的工作开展情况，校长xx任总负责并在教师例会上作了动员讲话，xx副校长具体安排，政教处具体负责，结合本校实际情况，认真制定具有针对性和操作性的“防灾减灾日”活动方案。

2、5月6日早上国旗下讲话，杨校长进行了“防灾减灾日”教育动员会，使全体师生进一步明确我国是世界上自然灾害最为严重的国家之一，近年来，随着全球气候变化加剧和经济社会快速发展，灾害形势愈加严峻。学校是国家综合防灾减灾的重要组成部分，学校的防灾减灾工作关系到千家万户的幸福，关系到青少年儿童的健康成长，关系到社会的和谐稳定。使他们认识到开展防灾减灾工作地重要性和必要性，使他们自觉参与防灾减灾的学习、宣传、行动之中。

3、高度重视“防灾减灾日”的宣传工作。我校书写了“防灾减灾，重在行动，贵在坚持;让校园远离灾害，让学生安全成长”等防灾减灾的标语，组织学生办起了以防灾减灾为主要内容的黑板报，高年级学生在老师的指导下制作了防灾减灾手抄报，营造了防灾减灾活动的浓厚氛围。

4、认真开展防灾减灾教育活动。周一至周三下午第一节课各班对全体学生分批次进行学习教育，通过传播避灾自救能力，提高小学生防灾减灾素养。

5、完善学校防灾减灾应急预案并开展安全疏散演练。我校5月7日上午8时55分我校开展了一次《加强防灾减灾，创建和谐校园》为主题的紧急疏散演练。在一阵急促的警报声，各安全岗位责任人快速到位，及时疏导。不到两分钟，全校1100多名师生按预先指定的疏散路线快速有序地撤离到了安全地带。这次演练提高了全体师生的避灾自救能力，增强我校预防和应对突发灾害的防灾减灾能力

6、深入开展校舍安全隐患排查和整改。5月7日下午，我校组织相关人员对校舍、正在建设中的教师周转房以及校园内各种体育设施、校园周边环境进行了一次全面检查，对学生提出要求，在周转房建成之前绝不许到施工地方玩耍。

7、夏季来临，预防食物中毒也成为重中之重，我们针对饮食卫生，要求学生勤洗手，不动脏东西，不吃“三无食品”，不吃未洗的瓜果，把食物中毒工作落到了实处。

8、预防h7n9，一如既往地把预防流行病工作放在了每日的教育教学工作中，认真贯彻落实xx县教育系统安全管理四队四会五制度

防灾减灾工作不是一时一刻一朝一夕之事，我们将认真总结经验总结，建立健全防灾减灾宣传教育长效机制，全面提高学校防灾减灾能力和学生的避灾自救能力，确保师生生命和学校财产安全。

本届艺术节既有集体展演的节目，也有个人展示节目，项目繁多，既有现场绘画比赛，现场书法比赛，踢毽子比赛，双摇跳绳比赛，仰卧起坐比赛，又有学生手工制作和美术作品展示，可谓丰富多彩。

最值得一提的是，本次艺术节活动，各校领导高度重视，教练员老师倾注了无数的心血，挥洒了无数辛勤的汗水，加班加点组织训练，积极参与每一项活动。除此之外，我们在活动中也发现了一些具有文艺专长的好苗子，为参加区第五届艺术节打下基础。活动中，以孟欣老师为首的裁判员老师群策群力，互相协调，分工明确，尽心尽责，积极配合及时到岗，保证了活动项目的顺利进行。

通过艺术节的开展，充分体现了“让每一个学生都能参与，”落实体育艺术2+1项目的指导思想，让每个学生都能感受到体育与艺术带来的快乐，同时也提高了艺体教师的业务水平和教学能力。本届艺术节不仅展示了师生的精神面貌，也是各校艺术教育水平的检阅，是兄弟单位相互交流、互相学习、共同提高难得的机会，是学校推进教育教学改革，全面实施素质教育，加强校园文化建设的重要措施，更是以艺育德，以议促智，以艺怡情。实现教育全面发展的重要体现。

在各位裁判员、各位评委的共同努力下，活动顺利结束，现将比赛结果总结如下：

体育个人展示获奖情况

一等奖：东点种庄西南二等奖：北点西小六炉三等奖：中心金河卜岭

体育集体展演获奖情况

一等奖：种庄金河北点二等奖：西小西南东点三等奖：六炉中心卜岭

体育辅导奖

杜磊常兴艳李梅种道坤孙雪艳张成体育优秀裁判员孟欣

美术获奖

一等奖：种庄中心校二等奖：北点西南卜岭三等奖：西小东点六炉金河美术辅导奖党超陈红梅李成华

20xx年5月4日，经过精心的准备之后，xx级xx系首次“爱在我心中”xx慰问活动如期举行，现对此活动作如下总结：

通过多次在系内的了解，发现有很多同学都有参加公益活动的意愿，因此组织了这次来xx的慰问活动。确定活动组织之后，先由学生会主席陈xx提前去托老中心进行了解情况。然后xx迅速组织学生会成员以及愿意参加此次活动的积极分子进行策划和讨论，并最终确立了活动的时间、地点和主要事项，包括：为托老中心打扫卫生，帮老年人整理房间，慰问演出陪老人聊天以及给老人带什么样的慰问品。针对这些活动，我们分别做了几方面的准备：一是在系内组织文娱积极分子准备节目，二是讨论此次慰问活动的具体内容，三是决定了给老人带去他们喜欢的水果，四是对负责人员进行安排、分工合作。

下午14：20在同学们在学校大门口集合，集体坐校车出发。14：50全体参与同学到达xx门口，然后根据活动流程分组，进行慰问活动。15：00慰问活动正式开始，由事先分配好的三个组为住宿楼得一、二、三楼打扫卫生，同一时间第四组为老人们整理房间，而我们的女生组则负责和老人聊天、捶背、按摩，第五组则负责布置会场，准备为老人们表演节目。此外我们还专门安排了两个人他们就是为老人们分发水果得易群和xx同学。

短短的几十分钟，老人们在同学们得热情慰问中露出了慈祥的笑容，每个老人们都热情洋溢的讲述着他们的喜怒哀乐，而我们就是他们最忠实的听众。激情的文艺节目让老人们都很开怀，有的人甚至和我们一起载歌载舞。看到他们很开心即使短暂我们也觉得很欣慰，因为这么久的准备总算没有白费。

我们和老人一起看节目，和老人一起放松。16：30活动基本结束了，一张张朴素的照片成为我们永远的回忆。他是我们的一笔巨大的财富，最后我们帮助工作人员把每个老人送回自己的房间，看着他们依依不舍的表情我们很开心也很心酸，愿爷爷奶奶永远健康快乐。

活动之后，很多同学都有自己的看法，这次活动真的给我们带来了很多，让爱留在我们心中，人非草木，都需要爱的呵护，我们都有老的时候，都有需要关爱的时候，老人们需要子女的关爱很让我心酸，这让我反省到我们到底做得怎样对于我们自己的长辈，不仅要将爱留在心底还要将爱传递到世界的每个角落，带动更多的人来关爱老人，只要人人都献出一点爱，世界将会变得更加美好。

大家的表现还是不错得，不过还是存在一些问题得，演出中，有的动作不熟悉啊，女生组的人员不足，有些老人没有照顾到。还有个别同学不能很好地融入集体，服务意识淡薄，当大家都忙得不亦乐乎得时候，他们却无所事事，不知所措，可见当代大学生的服务意识还要多多加强。不过活动中也有同学的表现相当的积极，是值得表扬比如洪岛和李鸿博同学，他们不怕脏不怕累，毫无怨言得打扫卫生。我们要向他们学习。

每次活动都有优点和不足，我们应该取长补短。希望在以后得活动中表现的更好做的更加完善。

生物学是一门以观察和实验为基本研究方法的实验科学，在生物学的教学中，既可以培养学生的各方面能力又可以培养学生科学的素养。因而在教学中要特别重视学生实验教学。尤其注意培养对生物学有浓厚兴趣的学生，逐步引导使他们成为对未来生物学的发展有创意的人才。

例如，在观察根毛和根尖的结构，先用肉眼观察认识根的形态，掌握直根系、须根系、主根和侧根的形态特征，进而用放大镜、显微镜观察根毛的位置，根尖的结构，认识和掌握根冠、生长点、伸长区及根毛区的细胞结构特点。又如：在观察单子叶植物与双子叶植物形态、结构时，首先向学生强调两种植物显著区别，一是叶脉的结构：平行脉与网状脉；二是茎的结构：有无形成层；三是种子胚的结构：一片子叶与两片子叶。另一方面单子叶与双子叶植物在叶序上讲也有许多相似之处，这是因为它们都属于绿色植物，叶序相似之处是因为光合作用的缘故。为了保证观察的结果可靠性，观察的次数要多，否则就难以区分偶然发生和一贯现象，也就是巴甫洛夫所说的“观察、观察、再观察”，他深刻地揭示了观察的严肃性和科学性。因此，必须通过反复多次的观察。

“设疑——动手——观察——结论——质疑——讨论——解疑——归纳”。如“茎的输导作用”实验，假若按以往的实验方法课前准备课后就有明显的效果，但学生得出的结论是“茎可以运输水分”，学生兴趣不大。

先设疑：

（1）将枝条插在稀释的红墨水中效果如何？

（2）将环割部分树皮的枝条插在稀释的红墨水中又有什么反应？将除去叶的枝条插入稀释的红墨水中呢？

（3）将草本植物的枝条插在稀释的红墨水中又有什么反应？学生的兴趣性大增，让他们自己实际动手操作观察，得出结论和提出问题。学生根据已学知识，并通过对亲自动手制作的实验材料观察到的现象，各抒己见，提出问题，在讨论和争议中解决问题，得出结论。教师只要稍做归纳，就能达到突破教学难点，巩固学生知识的目的。培养了学生创造性思维能力。

所谓实验中的表达能力，是指运用生物学的概念和原理对实验中出现的现象和结果，进行分析并做出解释，得出正确结论的能力。这首先必须加强生物学基础知识的教学，使学生理解相关的概念和原理。教师要鼓励学生用自己的语言表达自己的思维，以扩展学生的思路，活跃学生的思维，使其能在学习知识的同时，学会运用知识。

发现问题、分析问题和解决问题是科学发展的根本途经。学生通过生物实验或生物课外活动，在这方面的能力能够有效的培养。如：学校每年都要花很多精力和物力来管理校园的绿化。除草、施肥、杀虫等。学生通过调查和查阅有关内容就能提出是配置不合理的观点。学以致用发挥得较好。并在问题的解决中得以发展和提高，而问题的提出又离不开社会实践。因而根据生物学科特点，指导学生组建栽培、动物养殖小组；充分利用校园和家庭，开辟实验基地，让学生动手设计实验，发现问题，解决问题。这样一方面既可以培养学生的动手能力，获得劳动技能；另一方面可发现和培养特长生，拓宽他们的基础知识，培养其自学能力，为未来生物高科技人才的培养打下坚实的基础。

根据课改要求，要培养学生主动和独立的学习方式。分小组探究是最好的办法。通过课堂上分组讨论、小组竞赛既可以增强学生组织能力还可以培养学生团结、合作的优良品质。

教育要面向未来。从未来需求来看，科学教育要把科学方法、科学思维、科学态度、科学品质、科学价值放到和科学基础知识、基本技能同样重要的位置。在生物实验中教师除教书外还要育人。从学生长远角度着想，培养德、才兼备的人才。在生物实验教学中除可以培养学生的各种能力外，在人文精神的培养方面也具有独特作用。如遵循实验结果的实事求是态度，培养学生积极的兴趣和培养学生丰富的情感和良好的心态。例如，通过生物学的调查研究，教育学生爱护生物、保护环境，树立人与自然和谐统一、可持续发展的观念，正确看待生物学的发展和生物技术对人类社会的作用和影响，体验生物界的多姿多彩给人们生活带来的赏心悦目的美，等等。

总之生物兴趣活动不仅可以培养学生的各种能力，提高学生的注意力和学习兴趣，而且有助于知识的理解和掌握。因此在生物学教学中，一定要重视课外活动的开展。

实习生活已经过了多半，随着期末考试的临近，学生的学习负担也越来越重，为了让学生放松一下，同时也为了提高他们对生物课的兴趣，我决定开展一节精彩的生物活动课。

1.通过调查报告式活动提高学生对生物的学习兴趣。

2.认识日常生活中的害虫，并了解各自危害及防治措施。

3.通过兴趣小组的学习方式让学生学会互相学习，互相帮助的学习精神。

4.熟悉调查报告的写法。

1.自由结组

让学生自愿分成兴趣小组(4人一组)，选举一名组长。并且给自己的小组起一个响亮的名字口号。

2.课下准备

在星期五放假前的一节课布置任务让每一小组在周末通过询问师长、查阅资料、上网检索等方式调查一种以上害虫的详细生物分类及危害和防治措施，并以小组总结报告的形式写下来（在综合实践课上讲过调查报告的写法）。小组长负责督促大家完成活动。

3.课上报告

让每组在课堂上展示自己组的调查结果，并介绍自己组的调查经历故事。（教师在学生汇报的过程中加以评价，如调查方式，调查过程中

的不足之处等，以此使学生学会正确地做调查）。

4.师生总结

教师和学生一起来总结同学们的调查结果，认识生活中常见的害虫，了解其危害及防治办法。同时分析各组的活动过程及调查小故事，通过此学会做调查的方法。

5.评优奖优

让学生根据各小组的调查过程及各自的调查结果评选出前五名，并发一个笔记本作为鼓励。

1.在活动前一定要先给学生讲调查中的安全问题。

2.小组分组以自愿结组为原则，确定小组长要民主。

3.在调查前提醒学生复习怎样做调查的知识，并提前制定调查计划书。

4.评优奖优环节要公平，让学生认识到付出就有回报。

提前做好谋划，是“六一”国际儿童节活动顺利开展的基础。区妇儿工委高度重视“六一”国际儿童节活动，一是结全我区实际，制定下发了《关于庆祝20xx年“六一”国际儿童节的通知》（思妇儿工委字〔20xx〕1号），对全区“六一”庆祝活动作了全面安排部署。二是提前制定了切实可行的“六一”活动方案，将任务进行分解，把责任落实到人，并于5月21日组织召开了全区妇儿工委成员单位会议,对“六一”活动进行具体部署，对区妇儿工委成员单位提出了要求，为开展好“六一”活动打牢了基础。

（一）区妇儿工委办认真组织开展慰问活动。为让留守儿童、特困家庭儿童、单亲家庭儿童、残疾儿童等特殊困境儿童感受到组织的温暖，感受到社会各界的关爱，过一个难忘、快乐的节日，6月1日，区妇儿工委27个成员单位主要负责人在区四大班领导的带领下，分成河西、河东两个片区开展走访、慰问活动，为张家寨林家寨小学、合朋溪小学、大河坝泥溪育才学校、三道水耀珊春蕾小学、塘头小学、邵家桥小学6所学校送去了价值两万余元的学习、体育用品，并对120名留守儿童、特困家庭儿童、单亲家庭儿童、残疾儿童等特殊困境儿童每人发放了100元慰问金。通过开展慰问活动，带去了我区各级各部门对全区少年儿童的节日问候和对全区广大教师、少先队辅导员、少年儿童工作者的亲切慰问。

（二）开展丰富多彩的文体活动。今年我区的“六一”庆祝活动具有内容丰富、形式多样等特点。全区27个乡镇妇儿工委和区直妇儿工委成员单位采取不同的形式，纷纷开展了“展示当代中小学生文艺风采”、“红色寻根”、“关爱留守特困儿童成长成才”、“文明礼仪”知识抢答赛、“畅想六一 快乐童心” 文艺演出等活动。文艺表演形式多样，有舞蹈、唱歌、朗诵、小品、校园集体舞等；体育活动有小学生体操比赛等。东华乡东瓜溪村在乡妇联和乡关工委的指导下，举办了首届庆“六一”文体活动暨三个好家庭、三佳小公民颁奖大会，活动结束，家长们还放下农活参与到学生中与孩子们进行了拔河比赛，整过活动充满了生机与无限活力。区水利局、区发改局等部门核拨近万元经费用于慰问本单位的儿童，还倡议全单位儿童及家长参观博物馆和爱国主义基地，培养和强化儿童的爱国意识。“六一”儿童节期间，全区共开展文艺演出30多场次，表演节目100多个，进行体育活动10多场次，为100多名少年儿童举行了入队仪式，全区表彰了18名优秀少先队辅导员、24个优秀少先中队、30名优秀少先队员及43名乖娃娃。

（三）开展“祖国好·家乡美”诗文大赛活动。6月2日，由区委宣传部、区文明办、区妇联、区教育局、区总工会、团区委、关工委等区妇儿工委成员单位联合举办的“祖国好?家乡美”诗文大赛在区人事劳动和社会保障局转移就业培训中心举行，来自13所小学的17名学生参加了比赛。他们以讲故事、诗歌朗颂等形式，讲述发生在家乡、身边的一些传奇历史故事，描述家乡的美景，真实的再现家乡几年来的巨大变化。经过近2小时紧张、激烈的角逐，大赛评选出一等奖3名，二等奖3名，三等奖6名。这次活动以“祖国好?家乡美”为主题，加深了小选手对家乡建设成就、革命传统、历史文化、山水风光、民族风情的了解和认识，进一步激发了广大青少年建设家乡、报效祖国的热情，加强和改进了我区未成年人思想道德建设。

（四）加大宣传力度，营造良好的社会环境

为了扩大“六一”活动影响，进一步动员社会力量更加关注少年儿童发展，重视少年儿童工作，努力为儿童的健康成长创造良好的社会环境，区妇儿工委、各乡镇妇儿工委、学校通过广播、报刊、互联网等媒体，多角度进行宣传。全区共书写标语52幅，出专栏32期，利用媒体宣传《未成年人保护法》及“两规”等相关知识，受教育学生及群众达1xx人次。

总之，在区妇儿工委的指导下，在全区各级各部门和社会各界的关心支持下，通过区妇儿工委成员单位、各乡镇、各学校的共同努力，我区今年的庆“六一”活动开展得丰富多彩，整个活动从准备到实施都突出了“迎国庆、讲文明、树新风”的主题。在开展文体活动的过程中，各学校还把荣辱观教育贯穿其中，使全区少年儿童不仅度过了一个愉快的节日，展示了自己的才华，而且还在欢度节日的同时，受到了良好教育。

为搞好本次读书活动，首先由书记在班子会议上讲解本次活动的意义、作用，提高认识，成立由校长书记任组长，政教校长、学生处主任、团书记为成员的读书活动领导小组，安排读书活动的内容，定期检查，促进读书活动的开展。

1、学习宣传

一是利用每天间操的20分钟，用校广播站对有关读书活动内容进行宣传。

二是用每月一次的专题板报，通报读书活动的信息。

2、班会

利用每周一次的主题班会，总结交流读书活动的心得体会。

3、故事会、讲演赛

以宣扬民族精神、共建和谐社会为主题，分学年组织了多场故事会、讲演比赛，师生受到了深刻的教育。

4、以老师节、国庆节为契机，以读书活动为内容开展征文书画比赛，推进扩展了主题读书活动的开展。

5、加强读书活动的辅导

聘请学校离退休老教师做为读书活动的校外辅导员，学校我有关领导、政治教师做为校内辅导员，对学生定期辅导，引导读书活动向着正确方向发展，并将读书活动逐渐引向深入。

本次读书活动，重点放在青年教师和学生两方面。通过学习和引导，青年教师更加受岗敬业，团结互助之风渐浓，团队精神增强，极大地促进了教育教学质量的提高。学生更加热爱班级，集体主义精神增强，同学间一人有难大家帮。一年间，二十六个班级都先后开展了为贫困学生捐助活动，使贫困学生体验了班集体这个大家庭的温暖，积极向上拼搏进取的良好班风、校风正在形成。

接到局《关于开展“千人献爱心”无偿献血活动的通知》后，郑州五中领导非常重视，采取各种措施鼓励教职工无偿献血。

1、召开全校动员会，校长在全体会上宣讲文件精神，向全校教职工发起了“义务献血，拯救生命”的号召，并对学校献血工作作出周密安排。

2、办公室以“捐献可以再生的血液，挽救不可重来的生命”为题在校园门口张贴倡议书，张贴媒体关于我省血液告急的报道，动之以情，再度向全校教工发倡议，营造良好的氛围。

3、学校网站发布无偿献血的有关政策、知识和重要意义，校医室通过校信通向全体老师宣讲无偿献血对人体的影响及献血的注意事项。

4、由于报名人数众多，考虑到老师工作繁忙，校办公室主动联系省血液中心，沟通协调，确定10月10日，由省血液中心派采血车到五中集中采血。校办还和周边的扶轮外国语、一职专联系，集中在五中献血点献血。

五中报名献血的有80余人，接近全校教工人数的三分之二，上自校长书记，下至普通教工，直到采血当日还有教职工打电话报名献血。由于个别报名献血的老师因患高血压等疾病或因身体不适献血而未能献血，最终成功参加无偿献血者达到67人。

在成功献血者的队伍里，有年龄已达54岁的孟庆玲、王玉娥等老教师，还有50岁的校工会主席李广捷，45岁以上无偿献血的教工超过了10人，张永军老师截至今天献血已达九次之多，成为五中献血次数最多的人。

1、每个小分队队员在5--12人(含5人）之内，非重庆籍的同学可参加重 庆市范围内小分队（每个小分队不超过3人）。四川、重庆籍要求队员

身份证前6位相同，其他省市要求前4位相同。

2、小分队应以所属区县命名，而不是以活动主题登记。如重庆合川小分队。

二、联系

1、及时与当地政府相关部门，如当地团委、农业局、教育局等取得联系，将小分队的活动计划向相关部门汇报，争取获得支持。在与当地政府联系时，可以充分利用其社会资源，以确保活动的顺利开展。

2、联系相关单位应尽量在暑假前，争取把小分队活动计划列入当地政府相关部门的工作范畴。

3、在与当地政府联系过程中，可提前了解当地需要哪些服务，各队员可利用在校期间查阅资料、询问相关专家，做好充分准备。

4、在与企业联系赞助过程中可以冠名，但要找信誉好的公司，并且签订书面协议，谨防受骗。

5、严禁给企业推（代）销产品，特别是农资、医药、电器等产品。

6、各小分队在活动期间应保持通讯畅通，及时获取学校的相关通知。

三、活动

1、小分队的活动应充分发挥学科优势，深入基层，开展切合实际、紧贴专业、彰显特色的志愿服务活动，丰富活动内容和活动形式。

2、活动过程中注意安全，若有突发事件及时求助110、当地团委或地方政府其他部门。天气炎热，务必做好防暑工作。

3、在活动中要服从地方政府安排，不搬弄是非，不宣传社会阴暗面，不提非分要求，不涉及敏感话题，不参与上访，不扰乱地方秩序等。

4、活动服装、队旗等一律不得外借，谨防被社会不法分子利用。

5、及时做好活动总结，每天一小结，活动结束后及时总结，开学第一周交总结材料（各小分队的材料统一先交给所属学院团委审核）。小分队务必认真填写工作手册（请用黑色签字笔填写，字迹要求清晰工整）

6、活动中，注意收集各种感谢信、荣誉证书、新闻报道等相关证明材料（这将作为后期评优凭证）。

7、活动过程中，注意车票、船票等各种收据的收集，统一用信封装好，写上小分队编号，开学后统一交于所属学院团委，作为活动后期启动资金发放的证明材料。

8、学校队旗等公物请大家妥善保管，如有遗失，照价赔偿。

四、新闻宣传（各队可确定一人专门负责新闻报道，报道的数量和级别将是评优的关键）

1、活动中要注意队旗、队服等带有西南大学的标识在照片或者录像中反映出来。照片上请写上小分队名称及相关注解（时间、地点、人物、事件等）。

2、注意与媒体如报社、电视台、网站等联系，将地方、国家级报道剪切成视频或制成光盘。上面要写上小分队名称、编号及活动时间。注重运用微博、微信等新媒体平台进行宣传报道。

3、活动第一时间投稿。可先与学通社同学取得联系，请他们帮忙修改或发表新闻（后期培训会将公布学通社联系方式）。

4、新闻报道材料，特别是报纸，要把刊头、日期、版面、报道内容剪下来粘贴好。请准备多份，除了要附在工作手册上外，还需单独上交一份。

5、请大家密切关注我们的微博和QQ群动态，微博上我们会及时更新相关动态，增大活动的影响力及媒体宣传力度；群共享上也有需要下载的资料，须多多留意。

五、注意事项

1、学校将统一为每个小分队成员购买保险，各学院必须按要求做好队员身份证信息和活动时间的统计，以便学校统一购买保险。

2、各小分队（尤其是正副队长）在假期中应保持手机畅通，便于联系。

3、各小分队注意多多关注校团委的各大联系媒介（微博、公共邮箱、QQ群等），便于获取第一手的通知和消息，如有因疏忽关注而遗漏任何重要通知或消息等情况，后果自负。

4、各小分队返校后的所有材料和物资统一先交于所属学院团委，再由学院统一上交校团委社会实践部（收取时间会由校团委社会实践部统一通知），请各小分队与自己学院实践部取得良好联系。

5、发放材料及培训会考勤：我们将发放个人安全责任书、联系函、工作手册、介绍信、学通社联系方式及队旗、队服（2/3以上队员购买）等相关材料；培训会期间无故缺席者将直接取消组队资格。

共青团西南大学委员会社会实践部

二〇一四年四月三十日

读书月从筹划、开展活动到成果展示历经两个多月，活动项目多，参与人数多，影响也较大。体现了以下几个特点：

一、领导高度重视

在教研室提出“读书月”构想时，王朝兴校长就充分给予肯定，并要求教研室立刻成立活动领导小组和工作小组，并且在最短时间制定出方案。有了王校长的指示，我们在制定方案时就有了信心。

二、组织有条不紊

教研室作为方案的制定者和具体落实者，首先确定了组织机构，决定由语文科组和书香学校建设研究课题小组共同来承办活动。

三、资料丰富，师生重视。

本次读书月活动本来拟定涉及十多项资料：国旗下诗歌朗诵，“五个一”读书专题班会，读书手抄报评比，优秀读书笔记展示，好书推荐，阅读分享会，读书辩论会，阅读竞赛，名家讲坛，读书征文竞赛等。之后因场地和时间限制，阅读分享会只在个别班举行，读书辩论会也推迟到适合的机会再举办，而其他的项目都已完成。

国旗下诗歌朗诵是一个很好的营造学校书香氛围的活动方式，这几周在班主任和语文教师的努力下，学生都能好好背诵。异常是初中和高一年级，我看到有几个班都把诗歌抄在黑板上，班主任特意强调，甚至在周一的早上集中升旗之前，还要求学生大声背诵。这都体现了我们教师的重视。

暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要环节，对促进大学生了解社会，了解国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，增强社会责任感具有不可替代的作用。

(一)加深了对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动，明确了自己的发展方向，在以后的学习和生活中能够做到有的放矢。

(二)有助于培养朴素的作风。通过体验社会实践的艰苦生活，深入调查岗位需求，不仅使得我养成吃苦耐劳的精神，也培养了我艰苦朴素的作风。

(三)对于各方面的能力都有很大提高。提高了协调能力，培养了团队精神和合作精神。为以后的投入社会工作做了提前预热和良好准备。自己的知识也得到了不断的丰富与提高。

在工作结束后，我做了如下的总结：

1、要善于沟通：碰到那些没有遇到的问题，要及时与同事沟通，发现新的问题，及时解决现在遇到的难题，每当这个时候，我心里真的很有成就感;当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让同事感觉很舒心，大家一起工作也就很开心。

3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，有时会得罪老板；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等。虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅，收获颇多。

一、加强宣传力度。为做好全园人人参与安全，6月，针对幼儿安全预防，特别邀请当地派出所安全顾问进行儿童常见溺水现象进行1次专题讲座，进一步提高了教职工和幼儿应对危险的意识和能力。有效帮助幼儿了解安全知识，树立安全意识。

二、开展以安全为主题的教育活动。各班教师结合幼儿年龄特点和生活实际，通过游戏、故事、情境表演等形式进行正确引导和教育，帮助幼儿进一步掌握防溺水、摔伤、烫伤、中毒、触电等安全自护知识，懂得如何在游戏活动中防止意外伤害等安全常识。

三、全力做好夏季防溺水安全教育，6月第三周全园组织防溺水演练1次，并通过广播对全园幼儿进行1次防溺水安全教育讲座。

四、扎实进行1次全园安全排查整改。各班教师坚持每周对室内电器设施、消防设施、消防标识、室内通道、线路、插座等进行细致的自查，安全领导小组成员每周两次安全排查，严格安全台帐制度，并对发现的安全隐患及时进行有效整改。

五、发一份告家长书150份

总而言之，通过开展“安全生产月”活动，营造了“强化红线意识，促进安全发展”的浓厚氛围，增强了全园教职工的安全意识和安全责任意识，幼儿普及了安全知识，提高了安全意识和安全素质，为建立长效的安全机制奠定良好的基础，创造了安全稳定的教育环境。

为加强安全文化、安全法律、安全科技、安全知识的宣传，让以人为本、安全发展的理念更加深入人心，促进我市安全生产形势持续稳定好转，根据广安监[20xx]43号《关于开展广汉市20xx年全国安全生产月宣传教育活动的通知》要求，我局认真开展了宣传月活动，现总结如下：

1、组织我局全体干警学习《安全生产法》等法律法规及相关文件。

2、悬挂宣传标语横幅一条。

3、5月30日至6月5日，开展典型事故警示教育。

4、6月3日，我局派出律师、司法行政干警在金雁广场开展安全生产法律咨询和工伤事故法律援助活动，深受广大群众欢迎，活动当天共出动流动宣传车1辆，制作宣传横幅1幅，发放宣传资料100余份，提供咨询服务30余人次，营造了关注安全、关爱生命的良好社会氛围。

5、各司法所面向基层群众，通过会议、橱窗等多种形式大力宣传安全生产工作的新成就、新进展，宣传安全生产工作在经济社会的积极作用。

通过有力地开展安全生产月各项宣传活动，增强了我局干部和广大群众的安全生产意识，营造了良好的社会氛围。

4月26号九点半由后勤保障部李思鹏讲解常见灭火设施的性能与使用，灭火基本原理及基本操作方法；正确的报警方法；火灾的扑救方法；火场自救与救人的方法等。10点整，后勤保障部部长韦宝林宣布演习开始，各应急小组成员快速集合完毕，拉开消防演习的帷幕。演练现场大多数员工能有效组织、迅速对火灾事故警报做出反应，大部分救援小组负责人能有效组织本组组员疏散、警戒和投入灭火行动中。最后由韦部长对这次演习进行总结，汪总做出了相应点评。演习得到圆满结束。

演练过程中，员工们的团队凝聚力得到了升华。应急领导小组的组织能力、指挥能力和应急应变能力也得到了锻炼。全体员工的安全意识有所提高，对消防安全常识有了进一步了解，对应对突发事件的应急能力有所提高。基本上达到了防火演练的目的。

少数员工安全意识不够强，责任心不强，演练不够认真。个别救援组负责人对本组组员对本次演练的重要性宣传力度不够，表现在行动缓慢、纪律松散、不够严肃。救护组的演练不够到位，灭火组的演练不够真实，整体演练效果不是太好。

通过这次演习使我知道了火灾的危险性，火灾怎样预防，并学会怎样使用灭火器扑救小火，学会火灾自护自救的方法。防范胜于救灾，责任重于泰山，火灾事故不仅会给我们自己带来莫大的不幸，也会给家庭带来极大的痛苦。我们学习消防知识，消除火灾隐患，防微杜渐，防范未然。通过这次消防演练进一步强化我们消防安全意识，提高我们防范火灾的能力，明白了不管什么时候遇到任何突发事情，首先要镇定，不能慌张，然后用我们学到的消防知识去处理，真是让我受益匪浅。

我们热爱生活，同时我们要在生活中处处留意，拒绝伤害，让安全的意识常驻我们心间，我们要时刻牢记这些消防常识，学好消防知识，从自我做起，从今日做起，携手共同为减少灾难而努力，真正做到防患于未然，杜绝火灾发生，让我们为企业创建安全、稳定、和谐的工作环境贡献自己的力量。

90年风采红旗如画，90载峥嵘岁月如歌，走过半轮世纪，历经90载坎坷风雨，在飘扬的五星红旗上，镶嵌的是那永不褪色的闪亮，为迎接建党90周年，加强学生爱国教育，深入了解红色传统文化，增强同学间的集体意识和团结合作精神。丰富同学课余生活，我机电分院院特此举办了“红歌大合唱活动”，用诚挚的热情为祖国送上了深情的祝福。 "唱响主旋律 颂歌献祖国"红歌合唱已经落下帷幕。以下是本次活动总结：

（一）赛前

比赛开始前我们通过海报、横幅等来宣传本次比赛，并向同学们讲述了红歌比赛的积极影响等。由于内容贴近学生生活，同学们均以饱满的热情来参加这次比赛。本次比赛也取得了较好的效果，在一定程度上触动了同学的心灵。"唱响主旋律 颂歌献祖国"初赛海报同学们正在唱想着嘹亮的歌

（二）初赛

初赛由机电分院所有班级共同参与，分两个阶梯教室共同进行，并由学生会各部门部长担任评委打分，在参赛的35个班级中选出前12名进入复赛。整场比赛中各参赛班级团结有力而又饱含深情地演唱了一首首经典红歌。

（三）复赛：

复赛于4月末在报告大厅前举行。烈日下，整齐的方阵，统一的服装，展现出当代大学生积极向上的精神风貌，整场比赛在主持人的引导下顺利举行，并评出前8名进入总决赛，他们分别是：10楼宇、10模具（1）班、10机械（1）班、0机械（2）班、10数控（1）班、10数控（2）班、10机电（5）班、以及09数控（1）班。"唱响主旋律 颂歌献祖国"红歌合唱五位嘉宾 他们正在用歌声表达爱国之情。

（四）决赛：

决赛于5月12日南208教室举行。出席决赛的嘉宾有：院团委指导老师漆老师、学工干事申老师、党办干事余老师、机电分院学工干事刘老师以及机电分院学生会指导老师于老师。各参赛班级以洪亮的歌声、饱满的热情唱出了对祖国，对党的热爱以及赞美。比赛最后分院学生会指导老师于老师对本次比赛做出了高度评价，并宣布比赛结果。由到场的各位嘉宾为获奖班级颁奖。至此，“唱响主旋律，颂歌献祖国”红歌大合唱比赛圆满结束。

（1）心得体会

虽然 "唱响主旋律 颂歌献祖国"红歌合唱已经落下帷幕，但是嘹亮的歌声仍然在我们耳边回荡，我们心潮澎湃，热血沸腾。

当今我们身边虽然没有弥漫的硝烟和连天的炮火，但现在世界正在进行激烈的竞争，总向我们提出了更加严峻的挑战，所以我们仍要向先辈学习，学习他们不畏艰险、不畏强权团结奋进的爱国意志，学习他们废寝忘食、坚忍不拔、永不言弃的战斗精神。

（2）经验体会

1.优点：

a.从比赛的策划和准备方面看，应该说是准备充分.

b.主题选择上结合了红歌的特色及对整个建工学院莘莘学子的希翼，节目积极向上，展现了学院同学的特色。

c.学生会在承办此次比赛中各部门协调配合，分工明确，所以整个进程都很顺利。整个活动过程都井然有序。

2.不足：

a.会场布置：舞台周围布置较为简单，没能起到烘托气氛的作用。

b.设备查补：一些必要设备（包括灯光、话筒等）

c.在中场都断续出现了问题，这可能是在准备过程中有遗漏总的来说此次活动是成功的，但依旧存在一些不足一处，活动初期的宣传与号召度不够，部分班级积极性不高，纪录较松散，因此在此后的活动中应充分考虑如何调动同学们的积极性，调动一切可能因素来调动同学们的积极性，同时组织能力也有待加强。每一首歌都蕴涵着爱国主义的热情，每一句歌词都凝聚着英雄主义情怀，永恒的旋律唱出对祖国和人民的热爱，对伟大理想的追求。

教学作为我们支教活动最主要的部分，对于我们这些从来没有上过讲台讲课的大学生来说，是一个巨大的考验。但是，在长沙，我就做了充分的准备。每次给孩子们上课前，我都会认真的备课，力争每节课都给孩子们介绍一些新的东西。

同时，在支教过程中，我担任了初中一年级的班主任。当我接过初中一年级时，我就感觉到了我身上的责任有多重。我始终把“爱心点亮生命，责任成就未来”的支教口号铭记在心中，用责任和爱心去上好每一课。当然，在这些孩子当中，肯定有特别不听话、特别调皮的孩子，对于这些孩子，我也是给予了足够的耐心，我给他们无微不至的关怀，希望关怀能够拉近我们之间的距离，能够改变孩子们对读书的看法。在课间的时候，我也尽量去和这些孩子接触，理解他们的性格特点。无论是在上课还是在课间，我都始终坚持自己的教学信念——用自己的人生经历去影响与感化自己的学生。就这样，我在教学的过程中收获了孩子们的信任，很多孩子都喜欢和我在一起玩，跟我聊天。当我要离开的时候，孩子们送给我好多礼物就是最好的凭证。

其实，我认为教学要想取得好的效果就必须走到孩子们中间去，用自己的行动去影响自己的学生。

调研走访，也是我们支教工作的重要组成部分。整个支教过程中，我和其他老师一起走访过四次。在这四次走访过程中，每一次都给我不一样的感受。走访中，能够真实的体验这里人们的生活，总的来讲，这里的村民家里面的生活都差不多，经济作物大多都是：种烟叶，除了种烟叶之外可能就是养一些家畜用来增加家里面的收入。但是，这里孩子们的状况就不是太乐观，很多孩子成绩还好可是家里面没有钱送他上学，只好留在家中帮助爸爸妈妈干农活，白白浪费了自己的读书时光。在走访的过程中，我还可以跟孩子们一起聊聊天，谈谈现在与未来，具体了解孩子们的生活与学习状况。

走访给我最大的收获就是：亲近了这里的生活，更加了解了这里的孩子。

在生活上，我也克服了诸多的困难，我在来之前都未曾下过厨房。来到这里之后我拿起锅铲学着做饭，甚至是砍柴、烧火，用大锅煮饭。好在适应力都比较强，很快就学会了一些基本的东西，做起饭来也像模像样。我对这样的生活显得很开心。我来这里除了教学生，也是对自己的一种学习与锻炼。早上六点多种就起来做饭，然后开始一天的课程，中午的时候，我累了就爬在桌子上睡一会，或者把凳子拼起来躺一会。有的老师甚至是中午不休息，在教室里给学生补课，或者和他们一起聊天，开启他们心灵的窗户，走近他们的世界去了解他们的想法。在这里，老师和学生相处的很愉快，上课是师生，下课是朋友。

我和其他的一些老师也发生过一些小矛盾，不过，通过谈心、交流，这样的矛盾都能够得到很好的解决。

我们十四个人，生活上就是一家人，互相帮助、团结合作。让我们在艰苦的支教生活中，收获友爱。

本次支教活动由于时间比较短，我们只组织了一次大型的课外活动：棋类比赛。

这次比赛一共有小学、初中等大约几十个学生参加，我们在班级中进行初赛，然后，在7月23号举行了决赛，我班上的两名进入决赛的选手分别获得了：跳棋第三名五子棋第二名在棋类活动中，锻炼孩子们的竞技心理素质，培养孩子们良好的心理素质。同时也对老师组织能力得到一定的锻炼。

20xx年七一我们迎来了中国共产党建党9x周年。在这个重要纪念日来临之际，mp街道党委根据区委的工作部署并结合我街道实际，开展了“庆祝建党9x周年”等一系列的活动。通过活动加强了党委的自身建设，充分调动了每一位党员的积极性、主动性、创造性，焕发了新的工作活力，把党员的思想和行动统一到支部工作上来，发挥了党委的政治核心作用和党员的先锋模范作用，为街道的发展做贡献、创佳绩。现将庆七一活动开展情况做一总结。

（1）召开了庆建党9x周年暨宣誓表彰大会，增加了党组织的凝聚力。

xx年6月27日，街道全体党员和入党积极分子齐聚街道三楼会议室，参加街道庆建党93周年暨宣誓表彰大会，议程第一项“唱红歌”。与会人员集体起立唱红歌——《没有共产党就没有新中国》。通过歌声回顾党史，共议我党成立初期的峥嵘岁月。随后街道党工委对一年来在基层工作中涌现出的先进基层党组织、优秀共产党员进行了表彰。激励了全体党员干部奋发向上、开拓进取，为街道各项事业又好又快发展再创佳绩、再立新功。会议的最后，通过民主投票选举的方式，选出了我街道出席区委第三次党代表大会代表9名。

（2）过一次组织生活，开展学习和自查。

街道党委和各社区党支部相继组织党员在“七一”前参加一次组织生活。街道党员领导干部全部过双重组织生活，既参加领导班子专题民主生活会，又参加联点社区支部组织生活会。街道拟定专题民主生活会以“争当科学发展排头兵”为主题，在会上党员干部深入开展批评与自我批评。大家畅所欲言，积极开展批评与自我批评，相互分析原因，总结经验教训，达到共同认识共同提高。通过学习与自查进一步促进了党员干部树立正确的人生观、价值观、利益观、服务观。组织生活会与正在开展的创先争优活动结合起来，个人自评、党员互评、领导点评、群众测评全面开展。通过“一会四评”、“上评下议”，把领导点评和群众评议落到实处。

（3）以“上党课“的形式开展了党建主题活动，扩大了党组织的影响力。

“上党课”是我街道党委坚持多年的传统。每年，街道党委书记都会亲自或者邀请上级领导上一次党课，今年也不例外。伍书记围绕《让党旗在社区高高飘扬》这一主题给大家上了一堂党课，回顾了我街道党工委及各社区党支部多年来的工作历程，并对进一步加强党的思想建设、凝聚共识形成合力、全力推进mp街道社区党务工作建设提出明确要求。党课中，大家相互沟通，相互促动，取得了良好效果。

（4）在大会上对预备党员进行党员转正，重温誓词，并推选新的入党积极分子。

6月26日我街道党委围绕xxx等几名同志转正问题，一起学习回顾了中国共产党的发展历程，组织全体党员结合实际重温中国共产党的章程和党员宣誓词。通过重温使党员们鼓舞了斗志，坚定了信念。在会上结合党章和转正同志的思想工作汇报，每位党员进行讨论，充分肯定了成绩，同时也指出了不足和今后努力的方向。通过新老党员的心理沟通与碰撞，增强了党组织的凝聚力。对照党员八项义务和党的各项规定进行了学习与反思，总结成绩，找出自己的差距和新的生长点，确定新的发展目标，不断加强党性修养，与锻炼，争创新的佳绩。此外，在会上，全体党员还对递交入党申请书的同志进行投票，推选新的入党积极分子。

（5）搞一次公益劳动，弘扬艰苦朴素、吃苦耐劳精神。

结合实施“干部劳动制度”，在庆祝建党93周年活动中，开展一次有意义的公益劳动，劳动形式不拘一格。6月23日，我街道机关全体工作人员齐聚凤凰村社区。顶着炎炎夏日，在街道党工委书记伍书记带领下洒水、清扫、捡垃圾个个干得热火朝天。经过2个半小时的清扫，道路沿线的白色垃圾和卫生死角得到有效清理，环境卫生明显得到改善。此次活动的开展，不仅仅弘扬艰苦朴素、吃苦耐劳的优良革命传统，教育新时代的党员要有爱心、不忘本、不怕苦。同时为辖区居民营造了一个干干净净的环境，而且还使得街道创卫工作得到进一步宣传，有利于居民意识的培养和提高。

本学期在学校领导、年级组长的关心和支持下，在体育教师的组织协调下，我们初一年级的体育课外活动有序的在每周二、四开展。以“健康第一”为指导，紧紧把握提高学生体能，增强体质，促进健康成长这个核心，充分发挥体育的育人功能，促进学生全面和谐发展。

现将本学期的活动总结如下：

1、严格按照学期初制定的计划，及早动手，积极筹划，使课外活动时间、地点固定，保证了活动的稳定性。

2、每次活动都会提前备课。做到精心备课，安排好每一节课的每一环节，以免活动时失控。

3、我紧紧抓住学生活泼好动、追求新鲜的心理，开展了丰富多彩、形式多样的体育活，如：队列队形训练、跳绳、踢毽子、拍球、丢沙包、老鹰捉小鸡游戏、跳远比赛等等。给孩子们带来欢乐，带来喜悦，孩子们在活动中让我看到他们的另一面，如王佳华同学扔沙包特别远，郑浚哲跳远特别棒，有些同学合作得非常好，发现他们的这些特长后，我多鼓励他们，放大他们的优点，使他们渐渐找到信心，也能促进学习。

4、针对性教育。活动时要根据每个学生的特点和特长分配不同的学习任务。发挥他们的长处，补足他们的短处，分类指导，指定不同的目标，实施不同的教育。

存在的问题及改进方法。

1、有些活动组织不太到位，学生不知如何学习，还有个别学生参与积极性不高。

2、教师参与的不到位。以后要制定具体、明确的目标，活动形式再多样，调动学生的积极性。教师多参与到活动中，与孩子共同游戏。要形成正规的管理模式，制定良好的纪律来规范学生，让学生学有所得。

对于我们的羽毛球教学，老师采取每节课讲一个技术要领的方式开展。首先我们在老师的指导下统一练习，老师给与指正，之后的时间，同学就开始到场地上自由练习。其实我很期待星期三的到来，每到这一天，我就又可以学习到一个新的技巧，提高自己。总体来说，羽毛球教学可以满足我的兴趣和要求。美中不足的，应该是老师与同学之间的羽毛球对打练习较少，只有强大的对手才能让我们见识到羽毛球的实战技巧，才能让所教的技巧更好的融合与实战，让我们获得更多羽毛球带给我们的快乐。我觉得加入这方面在教学上可能会更好。

说到掌握羽毛球要掌握的技术。我觉得握拍，发球，步法，发高远球，接高远球，杀球，等技术都是必不可少的。

握拍是基础，握拍的手法不对，直接影响击球的效果。正手握拍：虎口对着拍柄窄面的小棱边，拇指和食指贴在拍柄的两个宽面上，食指和中指稍分开，中指、无名指和小指并拢握住拍柄，掌心不要紧贴，拍面基本与地面垂直。在打击瞬间用力握紧，打击完后再度放松握把的力量。反手握拍：在正手握拍的基础上，拇指和食指将拍柄稍向外转，拇指顶点在拍柄内侧的宽面上或内侧棱上，中指、无名指和小指并拢握住拍柄，柄端靠近小指根部，使掌心留有空隙。

发高远球是发球中比较常见也比较实用的技术。顾名思义，高远球就是发出既高又远的球的技术。羽毛球场很大，如果在发球时发出高质量的高远球，球飞到后场后几乎垂直下落，这样做可以将对手压制到后场，对方也容易出现失误，得分也相对容易。同样的，在对打过程中，也可以用高远球回击，可以将对手牵制住，为自己赢得宝贵的调整时间。

羽毛球运动中的杀球是最具有攻击性的一项技术。以较快的速度和刁钻的角度使对手较难接住球而建立优势或直接得分。杀球弥补了其他击球方式速度方面的不足，使得击球方式更加灵活多样化。由于这项技术需要消耗的体力较大，运动员在比赛中不会长时间使用这一项技术。

羽毛球场图及其线条的作用：

球场应是一个长方形，用宽40毫米的线画出。羽毛球场地标准尺寸为长13.40米,单打场地宽5.18米、双打场地宽6.10米。场地线的颜色最好是白色、黄色或其他容易辨别的颜色。从球场地面起，网柱高1.55米。网柱必须稳固地同地面垂直，并使球网保持紧拉状态。网柱应放置在双打的边线上。在双打球场上，不论进行的是双打还是单打比赛，网柱或代表网柱的条状物，均应置于双打边线上。

羽毛球场两侧的边线称为双打界，内线称为单打界。左右场地中各有一条平行于球网、且距球网198cm的线，叫前发球线。不论单打还是双打，发球都不能发到该线与网之间。否则，判作违例。

中线区分左右，左侧为左发球区，右侧为右发球区，羽毛球比赛时发球要求发对角线，站在左发球区发球须发到对方的左发球区，右发球区发对方右发球区。

活动时间：20xx-x-x~20xx-x-x

活动主题：“砸金蛋 中金条”

活动对象：全市市民

活动方式：降价 打折 买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”

宣传方式：报纸（x月x日：晨报整版；x月x日晚报整版；），单页夹报（x月x日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

a.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是x月x日、x月x日和x月x日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业

员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

b.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为x元（其中尾款为x元）：售卖较好的梦丽莎：x元；瑞尔中式：x元；南方家私：x元；帝标：x元；大堂红木：x元；百强圣：x元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。

c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条（5g）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风18个（56），合计：x元；提点：x元。

d. 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边

居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的

节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

6·1国际儿童节 九开家居 sos儿童村关爱行动：5.24日以商场为单位，组织商户参与购买礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问。

7·1建党日：结合x月xx日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作重中之重。

党员活动。

8·1建军节：以商场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。9·10九开家居一周年店庆活动：

后以部门进行讨论。

x月x日之前出店庆1周年策划方案，