见义勇为好人好事优秀事迹【汇总20篇】

玉林市第四人民医院精神科护士——卢，她用真挚的爱心为患者拂去满身的伤痛，用火一样的热情点燃病人战胜疾病的信心。

在玉林市第四人民医院工作，护士随时可能面对意想不到的危险。有一次，卢在护士站内被病人掐住了脖子，病人扬言要掐死她。在紧急状况下，卢面不改色，以多年的护理经验冷静沉着应对，同时采取说服教育的方式，制止了突发事件20xx年护士好人好事事迹材料20xx年护士好人好事事迹材料。

在这里，收治的病人有精神分裂症、情感性精神障碍、抑郁症、癫痫性精神分裂症等。他们发病时经常伴有幻听、幻视、妄想、精神恍惚等症状，发起病来异于常人，经常辱骂、踢打医生和护士，拒绝做治疗，拒绝吃药!。所以，护士常常伤痕累累，有些皮外伤也是家常便饭，但卢一点怨言也没有，而是更耐心地帮助病人，晓之以理、动之以情，一切以病人为中心，尽全力配合医生做好护理工作。

值夜班的时间，是不能睡觉的，因为随时要巡视病房。平时卢就守在靠门边的位置上，每隔20分钟在病区巡视一次，看看病人有没有按时休息，有没有自杀轻生的异常情况，就连去厕所或者喝水都要用笔记录下来。

无论是从细致的生活护理还是到复杂的心理护理，卢不以工作累工作苦为借口，不以病人的不是而怨声载道，一切以病人为中心，一切为了把工作做好为己任20xx年护士好人好事事迹材料讲话致辞。

卢说既然选择了护理工作，就注定选择了奉献，作为一名精神科护士，她无悔当初的选择。

编号：________

签订日期：________年________月________日

承租方：（以下简称乙方）_______________________________________________________

出租方：（以下简称甲方）_______________________________________________________

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。

一、甲方为乙方提供_______________式挖掘机_______台。

二、本设备仅限于在________________________，用于_____________________施工。

三、甲方拥有对租赁设备的所有权，乙方仅在租赁期内在本合同规定的`范围内拥有该租赁设备的使用权。

四、甲方为该设备配备操作手______人，食宿由乙方负责。

五、设备的租赁费按吨位（每吨_____元）计算，每月根据操作手的工作统计表，必须由乙方签字（盖章）方可生效。月底统一结算。

六、设备每次的进场和出场费用全部由_______方负担。

七、甲方收取乙方保证金____________元，作为履行本合同的保证。

承租方（乙方）：______________出租方（甲方）：____________

法定代表人：______________法定代表人：_______________

委托代理人：______________委托代理人：_______________

地址：___________________地址：____________________

电话：__________________电话：____________________

开户行：__________________开户行：_________________

帐号：_____________________帐号：______________________

20xx年在王总的正确领导下和开拓下及各部门大力帮助下，保安部基本上完成了各项工作任务。为了不断提高公司的服务质量，进一步激励员工的积极性，公司决定在各部门开展进行先进个人的评选活动。经过保安部全体人员的评选，最终何文龙/陈勉被评选为保安部20xx年度工作先进个人。再次向他们表示祝贺。现将这两位员工在本年度的工作情况做一汇报。

何文龙四月份进入本部门工作，在经过一个礼拜的短期培训后，根据其工作的表现分配到大堂刚工作，在工作岗位上兢兢业业，认真学习岗位制度和各项工作流程，能够完成各项工作任务。特别在大堂工作期间认真的对待每位业主和外来办事人员，做到有礼有节，微笑服务，原则性较强，严格遵守各项规章制度。自己原来学过汽车驾驶技能，在每天早上帮助客人开车，保证了南通道的畅通也是业主节省了时间的道理行领导的一致好评。在车库工作时，能及时掌握立体车库的操作技巧，在全年的工作中没有发生一起因操作失误而发生一次事故。和同事们在一起，能积极帮助大家完成各项工作，从不计较个人得失。由于王总工作时间比较忙，没时间出去对车辆进行保养，何文龙能及时去按要求做好，确保安全。

陈也是四月份进入本部门工作的，自己原来也干过保安工作，很快的融入了这个大家庭，干工作很认真负责，也有自己的想法和建议，脑子比较活，在对待外来车辆时都能按照公司的要

求停放好，从没有和客人发生一起不愉快事件。在八个月的时间里没有请一次假，每周二的例会准时参见，在所有的员工里面是做得最好的。就是家里有事情，为了不影响工作都会安排到休假时间去做。在八月份进行人员调整时，有王志国担任本班组的领班，他会很自觉的完成本职工作，同时会和王志国商量本班组的工作计划和技巧，是本班组在所有的班组里面是做得最好的。从未发生客户投诉事件和冲突。认真的带领新来员工仔细的讲和手把手的教。能够起到传、帮、带的作用。

以上是这两个员工在本年度的工作情况，同时他们身上也有一些小问题，我在班组都给他们提醒过，希望在以后的工作中加以改正。

今年是先进，是一种荣誉也是一种动力，期望他们在今后的工作中继续发扬自己的长处，安心做好本职工作，再接再厉，能更好的服务客户。多学学专业知识，做好、做精。不要辜负领导和同事的期望。为公司的发展添砖加瓦，尽一份自己的绵薄之力。

最后，在春节到来之际，我代表部门人员向公司的领导和同事们拜个早年，祝大家新年愉快，合家欢乐，心想事成。

走进巴彦高勒镇巨力河村乌力吉家，漂亮的砖瓦房，整洁的庭院，明净的窗户处处彰显着家中主人的勤劳。乌力吉在巴彦高勒镇巨力河村是个出了名的勤快人。今年，在全盟妇联开展的美丽乡村，从我家开始主题实践活动中，乌力吉被巴彦高勒镇巨力河村妇联评为了先进个人。

在乌力吉家漂亮的农家小院里，各类物品设施整齐有序，通过他的精心设计和细心劳作，他家的院内感觉不到一丝的凌乱，反而显得干净整洁、生机勃勃，田园气息十足。围在铁丝网里的小笨鸡悠闲地啄着食物，舍饲喂养的绵羊膘肥体壮，大棚里里的各类蔬果琳琅满目据了解，每年乌力吉仅靠大棚收入就可以为他家带来12万元的收入。今年春季，巴彦高勒镇巨力河村乌力吉家开展了场容队貌整治活动，村里要求各家各户必须保持房前屋后整洁卫生。乌力吉也接到了村里的通知，虽然他家平时农牧业生产非常忙，但他却没有因此而影响到环境卫生整治工作。

在打扫卫生的那几天他比往常起的更早了，每天都是天蒙蒙亮就起床，忙完日常家务后，便打扫起自家房前屋后的卫生。经过几天的努力，他家房前屋后的杂草和垃圾堆被清理的干干净净，他还在空地上撒上了花籽，准备美化环境。经过生产队的验收，乌力吉家房前屋后的卫生做的最好，并号召全村各住户向他家学习。

美丽源泉互敬互爱是家庭幸福的基础，也是家庭美丽幸福的源泉。乌力吉和妻子婚后多年来，他们夫妻在生活中相互照顾、相互信任；在工作中相互理解、相互支持。在家里时常交流工作体会，相互取长补短，遇到困惑相互开导，相互帮助。虽然会遇到平凡的小事，不足以挂齿，但它就像催化剂使我们的平凡的小家庭变得美丽。

点滴行为点缀生活他们一家人都酷爱养花种草，每逢闲暇之余，便在自家庭院、门前、屋后、路旁等闲置空地都栽满了花草，屋内家具摆放错落有致，地面窗台干干净净。整个庭院看上去俨然就是一个小花园。优美整洁的环境包含着他们一家的心血。他们始终坚持从日常生活的一点一滴做起，主动清理房前屋后废弃堆积物及卫生死角，保持居室、庭院整洁；房屋周围及阴沟无暴露垃圾、无污物；实行垃圾袋装化，分类投放，落实庭院整治门前三包责任制。

自觉学习增长知识平日里他们对庭院绿化、整洁非常感兴趣，时常学习一些基本绿化知识，购买庭院绿化景观的书籍在家学习研究。始保保持房前屋后、院内院外干净整治，为了让庭院更加舒适、温馨，还特地向当地一些花草爱好者请教专业知识。

在日常生活中，他们都能积极维护社会公德，诚实守信，自觉遵守各项法律法规和公共秩序，维护国家利益和集体利益，主动履行公民的权利和义务。在工作中，坚持廉洁奉公的原则，严于律己，宽于待人。一个幸福、快乐、美丽的家庭需要每个家庭成员共同的努力。只有每个人都奉献一点爱，家才会美丽，只有每个家庭都温馨了，我们的社会才会更加美丽。乌力吉用自己的一举一动影响着身边广大的村民朋友们，积极带动他们加入到美丽乡村的建设中来，为打造一个美丽、文明、和谐的巴彦高勒镇巨力河村添砖加瓦

合同编号：GD--CLDG[20xx]

甲方： **项目部

地址：

乙方： 公司

地址：

甲方因承包 工程需要，委托乙方采购该工程施工所需材料（如有设备时则包括，下同），根据《合同法》等法律法规，甲乙双方本着平等、自愿、诚信和友好合作原则，就委托采购事宜经协商一致，订立本协议。

1、甲方委托乙方采购的材料范围

1.1 甲方委托乙方采购的材料范围包括： ，（详见合同附件1：甲方委托乙方采购工程材料（设备）清单），其品名、品牌、规格、型号、性能、数量等必须符合本工程设计图纸和设计技术要求，符合有关合同（指甲方与业主方签订的本工程承包合同（即主合同）和甲方与分包方签订的本工程施工劳务分包合同（即分包合同））约定的标准以及业主、监理和甲方的要求。

1.2 乙方采购供应的材料质量必须合格，并达到本工程有关设计图纸、技术文件、标准规范以及主合同、分包合同和业主、监理的要求。

2、材料供应商的选择与采购合同的签订

2.1 乙方负责材料供应商的选择，但乙方选择的供应商及其提供的产品品牌、规格型号等应符合业主、监理和甲方的要求或经其同意，或者由其进行确定或按照其要求进行选择，并报甲方审查批准后方可作为选定的本工程的材料供应商。

2.2 采购合同签订前，由乙方负责与选定的材料供应商进行谈判，达成的采购合同条款应齐全，应包括当事人，标的物范围及品名、品牌、规格型号、数量等基本情况，质量与技术标准（要求），交货期限、交货地点和交货方式，运输方式及费用承担，包装方式、标准、要求和包装物的供应与回收，验收（检验）方法、标准与提出异议的期限，验收发现问题的处理要求，价款与结算支付方式、

期限及条件，标的物毁损、灭失的风险的转移，标的物质量保证期、质量保证金，售后服务，违约责任，不可抗力、争议解决方法等条款。其中合同标的物品种、规格型号及质量，价款与结算支付方式、期限及条件等条款必须事先经甲方审查同意后才能确定。

乙方应使用甲方的相关采购合同范本。签订采购合同须经甲方审查后才能签订，甲方的审查、修改意见乙方必须执行，甲方未审查的采购合同，乙方签约采购的，视为超出委托范围，与甲方无关，甲方有权不支付其货款。

2.3 所有采购合同由乙方与材料供应商签订并履行，不得给甲方设定任何义务或负担，且均须在签订后2日内向甲方备案，未备案的，甲方将不予结算支付该合同价款，乙方并须按未备案合同金额的5%向甲方支付违约金。

如未书面提出用印申请和经甲方批准并按甲方要求办理有关承诺、担保手续，乙方不得以甲方名义对外签订任何采购合同，否则乙方除承担该合同产生的一切责任外，还须按该合同金额的20%向甲方支付违约金。如伪造、私刻甲方印章的，将依法追究法律责任。

2.4 甲方对乙方采购工作及采购合同的任何审查、同意或批准并不减免乙方应负的任何责任、义务和风险，甲方不受其约束，不因此而承担任何责任。

3 合同价款

3.1本合同价款为 元（大写人民币： 整）。本合同价款为固定总价包干，此固定总价 在任何情况下均不予调整（除非业主对主合同价款进行了调整并直接涉及本合同材料价款，且按约定需要调整）。（注：采用固定单价时，注意修改此处约定）

3.2 本合同价款包括了乙方为完成本合同约定的采购范围全部工作内容所需的一切材料费、运费及保险费以及相应人工费、机械使用费、措施费、管理费、规费、利润、应缴税金和其他有关费用以及合同所包含的乙方所有责任、义务和风险的费用。

3.3 本合同材料单价和总价已经考虑了物价上涨、人工工资上涨、运费上涨、法律政策变化、自然因素变化等所有综合因素。 乙方实际采购价格低于该单价和总价时，价差由乙方享有；乙方实际采购价格等于或高于该单价和总价时，风险由乙方自负。

3.4 本工程发生业主确认的重大设计变更或另外委派新的项目，而导致材料

用量增减，且业主因此增加甲方的材料价款或调减相应的材料价款，本合同材料总价作相应调增或调减，其材料属于本合同附件 “甲方委托乙方采购材料清单”中已列明单价的材料项目或类似材料项目，按此单价执行，没有此单价的，甲乙双方在业主的调价范围内另行协商解决。其它情况均不作价款调整。

其实际的材料使用量的审定原则：在任何情况下都不得超出设计图纸（含设计变更）量、业主与甲方的结算量和经甲方初审确认的乙方的供应量中的最小量。

4、合同价款的支付

4.1 本合同价款甲方按材料购买交货、使用进度与乙方结算，并与主合同结算保持同步，在业主支付相应进度款到账后7个工作日内支付给乙方，支付比例不超过主合同的进度支付比例，乙方不得要求超结、超付。

4.2 乙方签订的采购合同材料款的支付方式：乙方须在甲方指定的施工所在地银行，以单位名义开立银行资金账户，由甲方、乙方、银行签订三方监管协议，由甲方及银行对账户资金进行监管，甲方支付给乙方的本合同款项资金均须进入该帐户，乙方须将材料费支付计划按期报甲方审核、盖章后交银行按支付计划支付，确保资金专用于本工程。监管账户不得办理网银业务，若需办理，仅限办理具有查询功能的网银业务。若乙方未按本条约定开立监管账户，乙方本合同所有款项支付均须由乙方向甲方出具委托支付函，由甲方直接代为支付给材料供应商。

乙方账户名称：______，开户银行：______，账号：______。

4.3 甲方不为乙方预付、垫付任何款项，乙方执行本合同和采购合同如需垫资，乙方负责自行解决。甲方发现乙方存在以甲方名义签订的采购合同等款项拖欠未付时，甲方有权停止支付乙方相应款项，优先代付乙方相关拖欠费用（此种情形下乙方也应出具委托函给甲方，不出具的，甲方亦有权代付）。

4.4 本合同甲方委托乙方采购的材料的发票须以甲方名义开具，乙方结算本合同价款须向甲方提供合格发票，同时应提供能够证明货款已支付的凭据供甲方查验（甲方代付款乙方可不提供货款已支付证明）。

5、双方义务、责任及风险

5.1 乙方应负责按采购合同约定与供应商联系沟通和催促、通知，保证所购材料能按期供货到施工现场指定地点；并负责现场收货、卸车、清点验收及需要的运输（转运、场内运输等）、保管、发放，以及采购材料存在数量、质量等问

题的联系处理等工作。其中材料到货的清点验收应提前通知甲方参加，共同验收。

5.2 乙方因运输、保管、超发、毁损及丢失等原因造成的损失均由乙方自己承担。乙方须承担材料在甲方将竣工工程交付业主前期间的所有风险（包括材料的损坏、灭失等）。所有材料都必须用于甲方承包的本工程，材料交付业主前的`所有权属甲方。

5.3 有关材料质量检查、抽样、检验试验等按主合同规定应进行的工作，由甲方主持或监督进行，乙方应予执行、配合并承担相应的费用。

5.4 本合同涉及的所有材料的供货必须无条件的保质保量的满足施工要求，满足主合同及分包合同的各项要求，如由于乙方采购供应上的不及时或者产品存在质量问题或者供应商服务存在瑕疵等原因，给甲方造成窝工停工、返工等不良影响的，乙方无条件承担涉及的所有责任，并赔偿由此给甲方造成的所有损失。

5.5 因采购合同与供应商发生的一切争议，均由乙方负责协调处理并承担其费用及结果；如争议牵涉甲方或甲方因此被索赔、诉讼的，甲方有权代表本方进行处理，所有处理及应给付费用或败诉结果均由乙方承担。

6、其他约定

6.1 甲方在与乙方结算支付材料款时须扣留 10 %的质量保证金（不得低于主合同和分包合同规定的质量保证金比例），此质量保证金用于甲方工程竣工移交后质量保修期内应由乙方负责的质量问题的修复，质保金不足以支付修复费用的，可以向乙方追偿。该质量保证金在主合同规定的工程质量保修期满，甲方从业主方结回质量保证金后一个月内将余额无息退还给乙方。根据甲方与业主签订的主合同及工程质量保修书规定，此后发生的应由乙方负责的质量问题，乙方仍负有修复义务。

6.2 乙方同意甲方按工程业主向甲方支付工程款的到账情况向乙方支付本合同应付款项，并不因此追究甲方责任。

6.3 即使乙方与甲方已经办理了本合同最终结算，但如果工程业主方根据审计等程序调减了甲方的工程价款，或者甲方审计需要调整乙方的结算，乙方同意甲方对乙方的结算价款相应进行调减。

6.4 在任何情况下，若甲方为乙方垫付或超付了款项，或乙方依约应支付给甲方款项而未支付，则甲方有权将该款项从应付给乙方的任何款项中扣回。

7、违约责任

本合同签订后，双方均应认真履行，任何一方不履行、不完全履行相关义务或履行不符合约定的，均属违约，应向对方承担违约责任。对不可抗力，双方按有关法律和分包合同规定处理。

8、争议解决

因本合同发生的争议，由双方友好协商解决，如协商解决不成，则向合同签订地的人民法院起诉解决。

9、其他约定条款

无。

10、附则

10.1 本合同未尽事宜按双方签订的本工程分包合同相关约定执行，没有约定的，由双方另行商签补充协议。

9.2 本合同签订地点： 。

9.3 本协议经双方法定代表人或授权代表签字、加盖各自公章后生效。

9.4 本协议一式 5 份，甲方执 3 份，乙方执 2 份，均具有同等法律效力。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

法定代表人或委托代理人： 法定代表人或委托代理人： 电话： 电话：

年月 日年月 日

洛格灯饰是有湖北省恩施市工商行政管理局批准并于2011年6月11日在该局登记注册为私营个体户企业注册地址为 湖北恩市凤凰城限高线金家坝子1栋201室，经营范围为 以自有资金对灯具进行投资及策划(法律法规允许的项目)注册资金为人民币22万元，法定代表人 黄丽。

企业现有员工7人，平均年龄22以上岁，其中具有专科以上学历或中级以上技术职称的人员3人，不包括兼职电工及装饰公司设计师(数名)。

主营业务为灯具项目投资与生产，包括以自有资金投资生产、收购二手灯具、销售主营家具灯，工程灯，商业灯等产品，企业现主要项目投资与经营，产品主要销售给恩施州8各县及101个乡镇以批发形式为主，目前有宣恩，利川，来风，及恩施市内业务员采用了二择一法在这其中找出最优秀的经销商合作、大小已供货42家，，装饰公司在恩施大小均为170多家，现有20家装饰公司与我们合作，预计2013年发展到40家以上，另外我们还和建材有合作关系如 木材，地板，油漆。墙纸，等等。并由加工企业制造成终端产品包括 led水晶灯，羊皮灯，欧式灯，现代蜡烛灯，中国

风系列家具照明及led灯饰系列，可定做特殊灯具，大型工程灯。

目前从国际市场看，灯具可供量相对稳定，贸易变化不大，但是随着世界范围内环保意识增强和可持续发展战略的实施，限制和禁止灯具出口过的国家日益增多，从长远看，国际灯饰市场供应会趋紧。

从国内产销现状看，灯具消费增长速度加快，供需矛盾日益尖锐。进入80---90年代后，灯具供应量呈下降趋势，但消费却增长很快，弥补市场缺口主要靠进口，且进口量逐年增大;从消费结构看，主要集中在建筑、装饰、家具制造、，约占需求总量的75%左右;从国内产销发展趋势看，随着经济发展和人们生活水平提高，以及加工产业、产业结构优化调整，灯具需求将不断增长，市场缺口会进一步扩大;从恩施市场随着房地产行业发展来看灯具市场目前至少还有十年可造性。

我司灯具产品主要销售给恩施8个县级101个乡镇，交割均采用两种交收方式 一货到付款,二，店面交易，截止20xx年10月28日，我企业销售成熟灯具产品每个月约900盏，每个月销售收入约140000万元人民币，实现利润35300余万元。

未来三年内，我司灯具可销售的成熟灯具约近10800盏，预计销售可达1370400人民币，预计利润约28万元。 企业成立至今，资产结构一直稳健正常，均在合理的时间范围内，因此相对稳定。针对本年度企业经营管理中存在的问题，新年度拟加强内部管理，增加外部沟通，激励员工等具体措施来提高企业的经营业绩，扩大企业的业务范围。

总之在20xx年至2013年企业以着王者风范，钻石品质的口碑，认真总结发展经验，进歩理清工作思路，调整工作重点，加强品牌的战略，技术创新，产业延伸，扩大企业规模，快速把企业做大做强

1.产业（宏观）背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策

......

2.整体市场（中观）环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

......

3.区域市场（微观）环境

针对公司近期战略，

计划

开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

......

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

1.政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）

2.电力企业相关高层领导拜访、座谈

3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈

......

在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“”的品牌形象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）

中期目标：优势/卖点推广，让“的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；

最终目标：专家式点对点沟通，让“的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。

1.（企业理念识别）mi

mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？

2.（企业行为识别）bi

bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。

今年76岁的Y,从原市二轻局秘书科退休,是一名有着47年党龄的老党员。老人有三儿一女,各自成家,他和老伴张玉平独自生活。从工作岗位上退下来后,组织部门把他的关系转到了北沟街社区,Y便在西二里社区这个大家庭里发挥着余热。20xx年的夏天,西二里社区与驻平65571部队某连官兵一起联欢,Y得知战士们离家都很远,平时训练很艰苦,鞋垫磨损得也非常快,外面买的鞋垫不结实,用不了几天就穿破了。联欢会结束时,老人为部队战士缝鞋垫的念头油然而生,他的想法得到了老伴张玉平的大力支持。他们每年都会根据共建连队的官兵需求,为大家制作拥军鞋垫,后来,又开始为连队的战士们制作帽子和手套,从2019年至今,他已经做了超过700双鞋垫,不仅温暖了官兵们的双脚,更温暖了他们的心。

Y老人会缝鞋垫缘于他年轻时学过缝纫手艺。17岁那年,他在四平市工艺绣品厂当工人时,向厂里的师傅学会了缝纫和刺绣,后来,家里买了缝纫机和码边机,一些缝缝补补的活计就在家里解决了。Y说,“缝制鞋垫也要讲究技巧,布料必须铺平,针线还要匀称,否则硌脚。”闲不住的Y老人用退休金买来线团和大绒面料。为了保证鞋垫合脚,他特意要来了每个战士的鞋号。

说起制作拥军鞋垫等物品的时候,王老露出了快乐幸福的笑容:“我对子弟兵有着一种特殊的感情,说句心里话,缝制鞋垫的工序很复杂,要经过黏合、裁剪、缝制等步骤。老伴张玉平先将垫布一层一层地挂浆、粘贴,烘干后,他再照鞋样裁剪,最后一针一线缝制,一双鞋垫要缝上几百针。65571部队某连战士李青海对记者说,王大爷很辛苦,经常来帮助我们,他缝制的鞋垫吸水性好,牢固,冬天穿起来很舒服、很暖和。今年,又给我们炊事班做起了帽子、套袖。一次,王大爷在给部队送鞋垫的时候,一位山东籍小战士紧紧握着老人的手说“我们一定不辜负您的期望,一定站好岗,放好哨,做优秀的士兵。”共建连队的穿过Y鞋垫的战士高双印把老人的生活挂在了心上。今年夏天,高双印等三名小战士打着雨伞,抬着一箱新鲜蔬菜找到老人的家,战士们把亲手栽植的茄子、柿子和黄瓜等蔬菜送给王大爷。Y老人被这种军民鱼水之情深深地感染着。

西二里社区主任陈世艳对记者说,王大爷为社区做的事从来不和别人提起,但也有人讽刺过他,“哎呀,老王头,你没事就帮社区、帮部队做活,你得到什么好处了,”王大爷只是微微一笑,什么也不说,挺坦然的就过去了。他就是凭心去做,去感染身边的人。几乎西二里社区的每个居民都认识Y老人,社区老年活动室方凳上的坐垫是他亲手缝制的;社区里40多平方米的老年秧歌场地是他一锹一锹平整的;居民邻里纠纷是他赶去进行调解和好的。与Y老人家住一个楼栋的西二里社区居民吕连霞说,Y是我们社区的优秀共产党员,经常为我们服务,缝制暖气片套,还给我们做鞋垫,因为王大爷也很大年纪了,他还帮我们做这些,我们很感动。这不,社区那套新棉裤、新棉袄是他刚刚送来准备捐给四川地震灾区的……。他做的每一件事都让大家感到钦佩。

Y居住的北沟街西二里委曾是我市的棚户区改造1号地,去年夏天,Y和其他1000多户居民高高兴兴地回迁到被命名为“滨河家园”小区,今冬住进了宽敞明亮的暖气楼。“这楼房建的多好啊,现在屋里热乎乎的,阳光一进来,满屋子通亮,棚户区居民生活很幸福,在这么好的环境中安度晚年,能够为战士们做点力所能及的事感到欣慰,我对子弟兵有着一种特殊的情感,我要为战士们继续缝制下去,”Y老人自豪地说。

先进班组演讲稿

众人拾柴火焰高，一个部门的业绩与部门每个人的努力是分不开的，但更重要的是部门的团结精神。比如，6月份下旬，在我们订单有点紧的情况下，是酒精的兄弟姐妹们放弃了休息时间，伸出友谊之手帮助了我们，使我们顺利的完成了订单，避免了拖单现象。在这里我代表制造二组的全体成员向你们说声‘谢谢’...

当然，我们的生产工作离不了领导的关心和支持，在生产车间经常会看到领导熟悉的身影。换个角度讲，缩短了领导与下属之间的距离{（比如说“刘总从一个非常可怕的形象转换为一位大哥形象。你们看...”）刘总笑了。刘总的笑容是我们大家最希望看到的，也是我们所期待的，因为刘总一笑，会变得更加年轻，更加和蔼可亲...}

我们班组被评为本季度的‘优秀班组’，我认为某些方面做的还不够完善，离领导要求还有一段距离，这些不足之处还请领导多多批示、多多指点，以便把工作做的更好。用你们的思想来感化我们每一个人。

最后，祝愿我们制造部随着时间和空间的推移，生产工作在原有的基础上做的更加完美。

谢谢大家！！！

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大家下午好，很高兴点心部被评为先进班组，这无论对我个人还是班组成员来说，既是一种幸运也是一种挑战。在此感谢领导的厚爱，感谢同事的信任及各班组的支持。

点心部从4月至今，这根沉甸甸的接力捧，深感责任重于泰山、诚惶诚恐、如履薄冰。出品的质量是餐饮业的生存的命脉，在餐饮业中起着至关重要的作用。我们只有谨记将以高度的事业心和责任心，严格要求自己，注重学习、善于思考、忠于职守、尽职尽责、埋头苦干、重实情、讲实效。一方面需完成规定的生产任务，维持正常的生产秩序；另一方面将生产中发现的问题和出现问题与其它部门进行协调式调整，使本部门及时合理调整生产方案，保证正常生产顺利进行。尤其在上半年基本完成酒店下达的点心产值的任务，同时班组卫生工作得到很大的改进，班组成员思想教育工作也得到加强，这些都是全体班组成员努力的结果。

上半年在酒家正确领导下及相关部门大力配合，面对茶市客源逐步增加，点心出品工作量和生产量难度相对增大，点心部全体人员没有退缩，为适应宾客消费需求，不断根据时令季节，每天做好营业预测，研究适销对路的产品，基本做到保质保量供应。

成绩已成过去，下半年工作任重道远，月饼生产工作在确保茶市稳步上升的情况下，点心部团结15位员工，切切实实做好月饼的质量、产量，给我们的客户、给大家开拓好市场，交上一份满意的答卷，因为我坚信在点心部全体员工团结协作下，一定会圆满完成下半年点心生产任务，以及完成月饼生产任务。我们能奉献的没有其它，只有忠诚、热血、辛劳和汗水，我也期望各位能继续给点心部支持、鼓励，我们更需要一个万众一心、团结奋斗共同为酒店创造更好的成绩、美好的明天而奋斗。

尊敬的各位领导、各位来宾、老师们、同学们：

秋风送爽，瓜果飘香，莒南大地，又传喜讯。在今天这个特殊的日子里，我们迎来了__大学美术学院培训中心__教学基地揭牌仪式。我谨代表县委、县政府对此表示热烈祝贺!对__大学美术学院培训中心关心基层，支持我县教育发展的行为表示崇高的敬意!向前来参加揭牌仪式的各位领导、专家教授表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

__大学美术学院培训中心是省内唯一一家国家高等艺术院校面向社会开展的高端设计人才培训机构，该中心办学档次高，师资力量强，教学质量优，就业安置好。这次在莒南职教中心设立教学基地，体现了对老区人民的关心和厚爱，体现了对莒南教育的信任和支持。教学基地的建设，将成为两校、两地进一步加强联系的纽带。有了这样一方平台，两校的教育交流会更加频繁，合作会更加密切，将为我县培养出更多优秀的专业技术人才，这对于促进我县教育发展，乃至全县经济发展都具有重要意义。

莒南县职业教育中心是国家级重点职业学校，办学历史悠久，师资力量雄厚。这次与__大学美术学院培训中心合作办学，走学校持续化发展道路的具体体现。这一重大举措，将为学校带来新的生机与活力，将为学校带来新的发展机遇，是学校向国家级强校、名校迈出的又一大步。

值此教学基地揭牌的喜庆之日，我讲三点意见。

一、统一思想，提高认识，切实增强责任感和使命感

设立教学基地，既是机遇，也是挑战。要充分认识这项工作的特殊性和重要性。做好这项工作，对于提升我县教育品牌形象，展示我县学生风采，都具有重要意义。各方要共同努力，团结协作，做到认识到位、措施到位、落实到位。要以高度的责任感和使命感，把这项具有里程碑意义的事情做大做强。

二、加强基础建设，优化师资队伍，努力提高教育教学质量

两校合作办学，属强强联合。但受地域差异、合作时间短的影响，还存在认识、教学方法、管理措施等方面的差异，这需要双方在实践中进一步磨合。要以开放的心态，互通有无;要从专业建设的角度，重新整合、优化资源配置。要以一流的师资，打造一流的教育教学质量。要下大力气进行基础建设，要高标准、严要求，要逐步配足配齐必要的设施，为教育教学提供有力保障。

三、以特色专业带动其他专业又好又快发展

县职教中心要依托__大学美术学院培训中心的先进办学理念和雄厚的师资力量，把艺术设计专业办成特色专业，并由此及彼，逐步辐射，带动其他专业的特色发展，从而促进全校各项工作的全面开展，为我县教育事业再树一个新的典范。

最后，再次感谢__大学美术学院培训中心对我县教育的大力支持和帮助!祝各位领导、各位来宾、各位老师工作愉快，家庭幸福!祝同学们学习进步，早日成为国家栋梁之材!

谢谢大家!

小张同志家庭在开展“廉洁家庭"创建活动中，爱国守法，廉洁奉公，家庭成员有较强的廉洁意识、法律意识及自警意识。

热心公益，帮扶弱者。小张一家一直乐于关心帮助邻里朋友和同事，只要大家有什么需要帮忙的，他们一定二话不说，尽可能地给予帮助，时刻保持谦和和热心。除了关心邻里朋友，小张一家还能够积极参与公益事业，对社会上的贫困家庭能够给予力所能及的帮助。他们深知父母是孩子的第一任老师，小张妻子小云同志从事教师工作多年，以身作则平均每年为困难家庭学生义务献课50多小时，夫妻俩十分重视孩子良好的道德品质和生活学习习惯的培养，教育孩子对学校举办的各种募捐活动积极参加，每年把自己的零花钱通过学校捐给了残疾儿童和需要帮助的同学，教育孩子对社会弱势群体要有爱心。

遵纪守法，廉洁自律。在日常生活中他们能积极维护社会公德，诚实守信，自觉遵守各项法律法规和公共秩序，维护国家利益和集体利益，主动履行公民的权利和义务。在工作中，坚持廉洁奉公的原则，严于律己，宽于待人。“家和万事兴”，一个和睦的家庭，之所以和睦，得出一条经验就是“真诚待人、和睦相处、互敬互爱”、相识是一种缘份，而能在同一屋檐下共度一生，则是上辈子修来的福气，所以小张经常告慰自己要懂得知足常乐，善待自己与家人，而他的努力也让他收获了幸福和温暖。

勤俭持家，厉行节约。勤俭是中华氏族的传统美德之一，不暴奢华，不比阔，不讲排场，弘扬新风，积极提倡新事新办，处处发挥表率作用，树立科学。文明、健康的家庭生活方式，淡泊名利，勤俭持家，在家庭内部营造了一种清廉、纯正、和谐的良好家风。养成了良好的文明习惯。使用无磷洗衣粉选用节能电器，随手关灯。出行选择自行车，公交车或步行，减少出租车出行。分类投放垃圾，将旧衣物投放到回收点捐赠给山里孩子。

防微杜渐，从严治家。小张一家在自觉接受其他干部群众监督的同时，也做到了家庭内部相互监督、互相察看，做到了防微杜渐。自警自励，不取份外物，不收义外财，不接受执行公务的礼物、礼金和宴请，构筑了一道家庭反腐保的坚固防线。

崇尚科学，爱岗敬业。家庭学习氛围浓厚，具有积极向上的生活情趣，小张及其妻子积极参加上级举办的业务培训班，不断提高自身业务素质和综合素质。通过学习，提高了自身素质，树立了正确的世界观、人生观、价值观，培养了高尚的道德情操，增强了自身及家人抵制各种利益诱惑的能力，提高了家庭成员拒腐防变的意识，营造出崇尚廉洁学习先进以为荣，以贪为耻的良好家庭氛围。

“种族灭绝”最近还被作为一项罪名，由埃塞俄比亚一家法庭缺席判给了1991年被后一直避居津巴布韦的前总统门格斯图。1974年，门格斯图依靠前苏联支持了暴虐的塞拉西皇帝，后于1977~1978年消灭反对派正式成为国家主宰，其间曾虐杀数千人。但纵观战后非洲史不难发现，这种在“非正常状态”下的权力更迭几乎无一例外伴随着暴力、屠杀甚至种族灭绝。刚果（金）的卢蒙巴不用说，利比里亚的多伊也不遑多让。这里面更多的是国内政治，与种族灭绝关系不大。

真正算得上种族灭绝的一桩陈案却在其母国得不到承认――上世纪初土耳其奥斯曼帝国瓦解时，发生了一场牺牲者达百万、造成历史上曾被称为“亚美尼亚”的小亚细亚半岛上亚美尼亚人完全绝迹的大屠杀，土耳其官方不久前还因此事与欧洲两度翻脸：一是法国议会下院不顾希拉克总统的反对通过了“否认亚美尼亚屠杀即为违法”的议案；二是瑞典学院将2006年度诺贝尔文学奖颁给描写过亚美尼亚和库尔德大屠杀的伊斯坦布尔作家奥尔罕・帕慕克。不过，真正让土耳其朝野担心的是，美国在一举夺回参众两院多数后，也许会不顾布什总统的反对，步法国后尘。

此前美国之所以一直不愿面对亚美尼亚大屠杀，说到底是因为“人权外交”必须从属于国家利益。在美国亚美尼亚裔常年不懈的努力下，美国国会好几次濒临通过承认“亚美尼亚种族灭绝”的提案，但都在最后关头被白宫和国会领袖以“事关国家利益”为由阻杀。反过来，如果有助国益，美国会毫不犹豫地拿“种族灭绝”当外交利器。例如克林顿政府决定干预巴尔干战争时，就宣称米洛舍维奇和塞尔维亚人在波斯尼亚和科索沃推行“种族灭绝”，尤其在北约轰炸南联盟前夕更是言之凿凿。

巴尔干战火平息之后，遭到大批“民族清洗”的反而是塞尔维亚人，尤其是从塞族的“民族摇篮”科索沃和世代居住的克罗地亚克拉伊纳地区。但是美国众议院仍然在2005年通过决议，宣称塞尔维亚在波斯尼亚进行的屠杀属于“种族灭绝”。有趣的是该决议条文没有明确指责塞族人有种族灭绝的计划，而只是其“侵略和民族清洗政策”导致了（led to）“种族灭绝”。更有趣的是该决议的依据是波斯尼亚战争中“估计20万人遇害，200多万人离乡背井”。人们不能不联想到当前的伊拉克成为远恶于波斯尼亚的人间地狱，按照美国国会的上述决议，“导致了”这些惨状的布什政府也应该受到“种族灭绝”的指控了。

“种族灭绝”作为外交利器的妙用的典型例子是在乌克兰。众所周知，1930年代斯大林在苏联强推农业合作化，导致“人相食”的，尤其在“粮仓”乌克兰约有1000万人成为饿殍。尽管后来乌克兰长大或出生的赫鲁晓夫和勃列日涅夫都尽力弥补这一历史创伤，此事仍然是乌克兰“离俄入欧”的重要动力。美国国会当然不会放弃这一题目，而于2003年通过第356号众议院决议，纪念这场“种族灭绝”。

可是华盛顿导演的乌克兰“橙色革命”近来褪色，亲俄的地区党卷土重来，组织联合政府，中止了乌克兰的“西向”。美国又祭起“种族灭绝”的撒手锏，唆使亲西方政党在乌克兰议会提出1930年代是“种族灭绝”的议案，重揭这一民族伤疤，迫使亲俄议员尴尬弃权，使得“种族灭绝”议案在11月底获得通过。这一发展，不仅打击了亲俄政府，还为乌克兰未来就“种族灭绝”向俄罗斯索赔打下了伏笔。

“轻轻地捧着你的脸，为你把眼泪擦干，这颗心永远属于你，告诉你我不再孤单”这首歌唱响了我们蓝天希望小学的每位师生对陈锋同学的同情与祝愿。

20xx年10月7日下午，对一位因意外而失去了母亲，他还有一个刚白天的小弟弟，兄妹三个和爸爸相依为命，生活非常艰心，全校师生为陈锋同学进行了“共筑爱心桥、共谱爱心曲”的爱心捐款活动。并且开通了一条长期爱心热线，希望社会各界人士纷纷来帮助陈锋同学。在学校的发动下，同学们纷纷响应，共为陈锋同学一家捐得人民币2019余元。本次活动给全校老师和学生以及社会各界人士留下深刻的印象。

本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、pos机等业务。

指导思想：信用社的长远发展要以“效益”为中心,在正确处理近期与远期关系的基础上,制订切合实际的发展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。

工作思路：以客户为中心，通过对存款和贷款进行结构分析，细分客户，量化激励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以大量的时间走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。

服务理念：纵线关注全流程服务，横线关注全方位服务，把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。

信贷是收入之源，是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象。

2、城中村村民

对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数达到五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意可以推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

3、社区居民

由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

4、个体工商户

对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节约人力成本，并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

5、城市白领(含信用社职工)

参照《白领通》执行

6、微小企业老板

把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。

二、企业客户

1、存量贷款

客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。

2、品牌(自然增长)营销贷款

肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自己职责

3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)

(1)全员营销，具体分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理)，注：营销人不参与调查。

(2)核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。

(3)操作流程

按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。

若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。

若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销责任。

参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%;考虑到商业风险，必须要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润，并考虑当地银行市场竞争状况，按照的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

(4)贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款(1年以内)为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。

4、票据业务

主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。

三、人员安排及流程时限

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

2、流程时限

依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，达到准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为： 50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。

“存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

1、存款营销流程和重点的确定

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户(账户营销)----日常结算(结算便利)----月底余额。

2.全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工(大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外)最低基数为每季存款净增50万元。

3、存款营销专业团队任务的确定：

存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际(形象、口才、人脉、能力、耐力等)和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益(发放贷款的收益水平>增量存款上存的收益水平)，运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，达到利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。

4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款, 会严重挫伤员工的工作积极性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

5、新业务：发展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。考虑“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时,避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

6、存款业务分析例会的确定

为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情况，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情况，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况，具体分析制定下个季度的任务目标。

7.考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 ” 这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。

在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售；中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。

2、运用swot分析法（机会、威胁、优势、劣势）对中药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。

4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。

进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议，希望对你有用！

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。

庆祝武汉商贸职业学院散打协会成立两周年。

通过本次活动庆祝商贸散打协会建立两周年，以及给散打社团成员一个展示自我的平台。

主办单位：武汉商贸散打协会

协助单位：校团委

校文化广场

10月29日星期五下午4点到6点

商贸散打协会全体成员

以海报和横幅形式进行宣传，分别在食堂门口，男女宿舍门口，校园主干道。

1、由宣传部在本周做出散打周年庆典的海报以及横幅进行活动宣传。准备数码相机及邀请函邀请嘉宾。

2、由活动主要负责人进行节目采集，联系兄弟社团组织节目，节目有唱歌，舞蹈，武术，散打，以节目主题达到新颖，激情，运动，意义深刻。

3、教练团协助活动主要负责人进行节目的编排，排练社团内部的散打节目。保证节目的质量和节目量

4、策划小组负责节目的选择，协助主持人的`进行节目演出的流程的合理编排。

5、主持人负责台词的编写和节目流程，服装自备。

6、外联部负责本次活动的赞助工作。

7、各小组负责自己节目所需的道具，保住活动正常进行。

8、表演部派人专人负责音乐，通知散打全体成员，活动当天清点人数，散打全体成员到齐，安排各小组流程保证活动顺利进行。

1、策划组负责召集人员布置会场，准备音响设备，桌椅摆放果盘摆置及散打用具》负责现场次序，工作人员的安排。

2、宣传部负责发放邀请函邀请嘉宾，安排人员进行拍摄工作。

3、医疗小组准备医疗药品，以防意外，保证活动安全。

4、教练团，支持人，表演部进行活动，按节目流程表演节目。

5、后勤组负责会场清理，策划部负责音响桌椅的送还工作。

展现自我，成就梦想，宏扬中华武术精神，建立商贸全体师生体魄，努力构建人文商贸，人文社团，人文武协，彰显商贸文明

您们好！我是XX计算机信息管理2班的学生，我叫xx，1990年10月生于陕西延安，自20XX年进入陕西职业技术学院以来，便严格要求自己，思想健康、积极乐观，对生活积极向上，能吃苦耐劳始终以提高自身综合素质为目标，以全面发展为努力方向，树立了正确的世界观，人生观和价值观。在思想、学习和生活等方面都取得了突出的成绩。

一．思想方面：

“打铁先要自身硬，要想成为一名合格的大学生，首先要从思想上用先进的理论武装自己，加强自身修养，实事求是，与时俱进。在未来的日子里，我将更加严格要求自己，完善自己，积极向党组织靠拢，增强自身的意志力，在工作学习中勤奋努力。积极向组织汇报自己的思想动态，将理论学习和生活实践紧密结合。

二．学习方面及奖励情况：

我深知学习是学生的天职，于是始终把学习放在自己生活的重要位置。只有成绩优异才能算一个称职的学生，才能赢得同学信任和尊重，才能使工作有可靠的保证。为了在工作和学习时间平衡，她学会了合理利用和分配时间，同时也找到了一条合适自己的学习方法。我一直坚信一份耕耘一份收获，时刻提醒自己端正学习态度，努力使自己保持一种积极向上的心态，保持一种谦虚谨慎的作风，保持一种永不服输的精神。我利用一切课余时间，努力学习，开阔眼界，积极充实自己，培养自己多方面的技能，正是这种严谨的学习作风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

三。 生活方面：

在生活中，我性格开朗、热情大方，尊敬老师、团结同学，勤俭节约、艰苦朴素，严以律己、宽以待人，严格的以身作则，诚实守信，热心待人，时间观念强，保持良好的生活习惯，不攀比不浪费。在平时我主动和老师、同学交流沟通，师生关系融洽、和睦相处。我也乐于帮助同学，但这些不能成为我追求进步过程中的终点，在以后的工作学习中，我会再接再厉，不断完善自己，向着更高的目标冲刺，为学校增光添彩，争做一名优秀的大学毕业生。

大学的学习、生活塑造了进取，开朗以及充实的我，我的各个方面都有了一定的进步。现在，我深知过去的成绩已成过去，而经验教训深深刻在我脑海里，我的路仍需要一步一步，脚踏实地地走下去。

诚恳地希望各位领导、老师能给予我这次评选三好学生的机会，我将不负所望，一如既往地努力学习，提高自己的综合能力和素质，做一名合格的大学生。

为进一步贯彻落实《安徽省电力设施和电能保护条例》，有效防范和严厉打击破坏盗窃电力设施违法犯罪行动，维护正常的供应电秩序，根据《亳州市电力设施和电能保护行政执法专项行动工作方案》及蒙经【xx】11号精神，并结合我镇实际制定此方案。

以科学发展观为统领，以《中华人民共和国行政处罚法》、《中华人民共和国电力法》、《安徽省电力设施和电能保护条例》等法律为依据，按照“统一部署，分工负责，落实措施，放置结合”的工作要求，在全镇统一开展电力行政执法专项行动，严厉打击破坏盗窃电力设施和盗窃电能违法犯罪活动，创建良好的供应电环境，为促进我镇经济社会和谐稳定发展提供安全可靠的电力保障。

（一）工作目标

通过开展行政执法专项行动，依法打击涉电违法犯罪行为，维护正常的供应电秩序，创造良好的供应电环境；通过电力法律法规的宣传，在全社会树立保护电力设施和电能是涉及全社会公共安全和公共利益的思想意识，使广大群众自觉维护电力公共设施和公共利益；通过电力行政执法的具体实践，推进电力行政执法机构的建立，建立健全电力执法体制和机制，提高电力行政执法水平。

（二）工作任务

1、电力设施保护。集中整治一批违章施工作业等危及电力设施的违法行为，建立健全可能危及电力设施安全的作业许可审批制度；清楚一批电力设施保护区内违章建筑、违章植树、开挖取土等重大安全隐患，保障人民生命财产和电力设施安全；查处一批破坏盗窃电力设施重大案件，依法惩处一批违法犯罪分子，坚决遏制破坏电力设施违法犯罪案件的多发问题。

2、电能保护。整治一批窃电场所和窃电用户，破获一批盗窃电能重大案件，使盗窃电能违法犯罪发案率明显下降，用电市场明显好转；督促整改一些企业供应电重大安全隐患，避免和防范企业供应电安全风险，不断提高安全稳定供电的可能性。

（一）提高认识，加强组织领导。为加强对专项行动的组织领导，成立镇电力设施和电能保护行政执法专项领导小组，领导小组下设办公室。各相关单位要充分认识保护电力设施的重要性，把执法专项行动纳入工作的重要议事日程，成立相应的行政执法专项行动领导小组，统一部署，精心组织，扎扎实实地把专项行动抓好、抓实、抓出成效。

（二）突出重点，防治结合，建立有效防范的安全管理机制。派出所、安监办和供电所在执法专项行动中，要突出重点，密切配合。在执法专项行动领导小组的统一领导下，集中查处一批盗窃电能的违法犯罪分子，侦破一批破坏盗窃电力设施，影响供电安全的案件。通过实施专项行动，创造良好的供应电环境的同时，要认真查找电力设施和电能保护工作中存在的问题，进一步完善电力设施和电能保护管理措施，加强内部管理，完善内控机制，建立行之有效的安全管理机制。

（三）加强执法专项行动督促检查和信息上报工作。镇行政执法专项领导小组将组织工作组，对集中整治工作情况进行监督检查。要加强信息收集和数据统计上报工作。执法专项行动期间，各相关单位要将专项行动进展情况（内容包括执法人员出动人（此）、查处案件数及发现的问题、行政处罚、违法案件整该落实情况、挂牌督办案件查处进展情况等，及时提交“执法专项行动”信息稿件和《执法专项行动战果半月统计表》，自集中整治阶段开始每15日上报一次。对行政处理、刑事侦破的破坏盗窃电力设施、盗窃电能和非法收购电力设施案件，安全监管部门督办处理的重点隐患的整治情况要随时上报。

2001年9月10日，一束手叠花摆在教室的讲桌上，花下压着一封信：

李老师：您好，

这是世纪的第一个教师节，祝您节日快乐。三年的时光匆匆流逝，升入张窝中学后，在紧张的学习之余，我更加怀念小学的老师，尤其是您，我让您费心了，请您保重身体。我将努力学习，抱答师恩。短短信，诚挚的话语带着淳朴的心意。仿佛又把我带回到三年前。

那是一个细雨的上午，华旭小学落成，招来了一批新生，正值新生领书，教室里热闹异常，四十五个五年级的新生，惊喜的睁大了眼睛——我把一本本新书传发给孩子们，看着他们手抚着一本本新书真是爱不释手。“同学们好！新课本是我们学习知识的工具，我们要珍惜它。回家以后，请爸爸、妈妈帮你们包上书皮，好不好？”

“咣”一声，门外走进一个人来，同学们用诧异的目光盯着他，有的再小声议论着什么，我一看，是一个留着小平头，敞胸露怀的同学站在门口。我忙问：“你也是这班的同学吧，快进来！”他瞟了我一眼，抬腿向座位上走去这时我的目光被他走路的样子锁住了，呀，他的腿怎么一瘸一拐的！”不只我吃惊，在座的一部分同学也投来疑惑的目光。等他坐到位上进我连忙把多出来的那套书给他送了过去，他用左手接过书。回家把书皮包上好吗？”我从来没包过书皮”，他冷冷地说。

第二天，他依旧衣冠不整，拉着一双拖鞋，我看到他的脚跛的挺厉害，不，不只是脚，他的右手也有毛病，难怪他用左手接书，难怪没包过书皮。这一连串的发现足以震撼了我，使我急于弄清他的“底细”一谜底解开了，他叫李文磊，比班内同学大一到两岁，留过级，很讲义气，品性散漫，贪玩，爱打架，并和社会上无业青年交往。为什么他与同龄的学生有这么大的差别，难道是自身残疾在作祟，果然不出我所料，经我了解该生的残疾是因母亲未婚先孕，又害怕招致村中的口舌，紧紧勒腹造成的。

随着岁月的流逝，一天天的长大的例他，相形之下，在他弱小的心灵中留下了一个自卑的烙印。按理说父母应抚恤他幼小的心灵。可是屋漏偏逢阴雨天，他的父母不但没给人安慰反而因为他的残疾经常吵架，这对于他而言不亚于雪上加霜。自身的缺陷，家庭环境的影响，再加上社会上一些坏风气的耳濡目染，最终酿成他出口成脏，与同学们“打”成一片，同学们躲着他，一些胆小的不得不委屈自己，言听计从。了解了全部情况后，我深知要想转化他并非一朝一夕一言一行能做到，我须多给他更多的爱与宽容。

首先，动之以情，正面疏导。李文磊对我和同学们存有戒心，甚至怀有敌意。起先，他对我的关心，（帮他包书皮，剪指甲）保持沉默，我想，只要多一些耐心，他会愿意亲近我的。于是我利用课上提问他最简单的问题，课间谈心，课后辅导等多种渠道亲近他。在学校他病了，我亲自给他倒水，拿药照顾他，俗话说：真诚所挚，金石为开，他感到了我对他的爱护交从他的眼睛读出了自信之火已被点燃。

然后，晓之以理，热情激励。反向鞭策。我知道外视刚强的人其实他的内心是很脆弱的，避免不打碎这玻璃似的心，我给他讲自卑感受的危害性，以张海迪姐姐激发他昂扬奋发，自爱，自重，自强的精神。一天我把他找了来，先夸他如何聪明，如何豪爽。把他自己都不曾观察到的优点一点上滴的都给他摆了出来。好几年没听表扬了，耳朵里都被责骂和训斥磨起了茧子，我这一番话，说得他就像三伏天吃了个冰镇大西瓜，心里那个美呀！就别提了。“不过”我突然话锋一转，不过嘛，我看你也没多大意思，有不了多大出息。”

“怎么，老师您这么看我？”

“瞧你那表现，让我怎么看你？”

“我要是改了呢？”

“……我笑着摇了摇头。

“我要是改了呢？”这回他急了。

“我请你。”啪，两张“大团结”拍在桌子上。

“当真？”

“当真！”

“算数？”版权所有

“算数！”

“好，我跟你赌定了！”

打那以后，他还真的开始变了，我于是不断加温，不断浇水施肥，小心翼翼的保护着他这刚刚萌发的积极性，就像保护着一棵刚出土的幼芽。

__，女，1965年6月出生，__县__小学教师，大专学历，小教高级，市级骨干教师。自1984年参加工作以来，一直担任高年级语文老师并兼任班主任工作。从教25年来，始终工作在教学第一线。她努力以一个教师的爱去理解、尊重和关心每一个孩子，她脚踏实地的耕耘，无怨无悔的奉献着自己的青春年华。25年的教学生涯中，她饱尝了一个做教师的酸、甜、苦、辣，更深刻地领会教师的神圣责任和真正内涵：用爱心去润泽学生的心田，用奉献来托起这份沉甸甸的重任。由于工作出众，成绩突出，多次被评为市、县、学校优秀教师。

25年的教龄，担任了25年的班主任工作。她坚持把培养德才兼备的社会主义现代化建设事业的接班人作为自己的工作目标，在工作中始终贯彻“以人为本”、“处处为学生着想”的教育教学思想，想学生之所想，急学生之所需，想方设法为学生营造一个安静的、勤奋向上的、充满活力、充满竞争的学习环境。渐渐的她发现，原来被认为枯燥、繁琐的班主任工作并没有想象中的那么难做，只要用一颗朋友似的真诚的心去关心学生，用一个合格老师的姿态去认真地教学生，不论她是不是听话的学生，总会被这种诚心打动的。虽然担任的兼职工作和课程很多，但她的干劲却更大了，忙碌而琐碎的工作，让她感到生活很充实，以前的那些顾虑也都没有了，她更加坚定了自己奋斗的目标。

一、勤奋进取，大胆创新，乐于奉献。

作为班主任，无论是在知识技能上，还是在行为品质上，她都能以身作则，为人师表。班主任是教师，更是教师中的精英。作为市级骨干教师，她在教学上一丝不苟，兢兢业业。班主任工作再忙，她也决不会把教学当作副业来搞。因为她知道一个优秀的班主任就必须是一个优秀的教师，所以，她在抓班务工作的同时并没有放松教学研究，认真落实“备、教、批、辅、考、研”等教学环节，精心组织课堂教学，虚心学习，大胆创新，形成了自己的教学风格，教学效果显着，成绩突出。

在班级管理过程中，她特别注意充分调动全体学生参与班级管理的积极性。通过民主投票，选举称职的班干部，从班级实际情况出发，共同制定适当的班级管理条例，加强班级纪律管理，促使每一位同学形成良好的生活习惯和学习习惯。在日常生活方面，为了更好地了解学生的思想动态，她常常利用课余的时间深入到学生中去，与学生交流沟通，从中了解学生学习生活上存在的困难，和他们共同寻找解决问题的方法。此外，她还每周定期向班干部了解学生的学习生活和家庭状况，争取第一时间获知学生思想变化情况，以最短的时间找出相应的良策，解除学生心中的疑虑。尽量抽出时间进行家访，和家长沟通。良好的交流沟通使她和学生形成了融洽的师生关系，增进了师生友谊，所管理的班级在各项工作和活动中被评为优秀。

二、让留守孩子在爱中得到满足和教育

__小学位于开发区，近几年来，“留守儿童”现象越来越普遍，由于孩子远离父母、远离亲情，对他们的健康成长造成了一定的影响。据调查，有的外出打工的父母半月或一个月给家中打一次电话，有的半年联系一次，相当多的外出打工者一年才返家一次，甚至有的父母常年在外不回来，单纯认为给孩子吃饱、穿暖、有学上、有书读就万事大吉了，忽视了与孩子的心理沟通与交流，导致孩子对父母很陌生，亲情关系出现了障碍。子女缺乏亲情关爱，内心空虚，有的对家长有埋怨情绪，还有的留守儿童为了宣泄烦恼，走上极端。这些孩子，是“很不讨人喜欢”的孩子，常常被遗忘在角落。对于这些孩子，她经常想到一位全国优秀班主任所说的两句话：“假如我是孩子”和“假如是我的孩子”换位思考的情感体验使她对学生少了苛求，多了宽容；少了埋怨，多了理解；少了指责，多了尊重。并努力创设着宽松、和谐、积极向上的氛围，使他们一步步走向成功。她班里的学生蒲怀弟和蒲永菊兄妹俩，从小就死了母亲，父亲常年外出打工，无暇照顾两个孩子。只有年迈的爷爷和奶奶在__园区某单位看大门，挣钱养活孙儿，家境十分贫寒。今年的一天，蒲永菊的自行车丢了，她伤心的哭了，这是她唯一的交通工具，家离学校这么远，怎么办?当杜老师了解这一情况后，把自己的自行车推来无偿的送给学生骑，没想到第二天，蒲永菊的爷爷拿了一百元钱，非要给她，杜老师生气了，说：“你太轻看老师了”，老人说：“我心里过意不去，俩孩子回家经常念叨老师的好”。杜老师说：“我敬重你，是你把孙儿抚养长大，只要他们快乐健康成长，比什么都重要”。老人家含着眼泪蹒跚而去。她望着老人佝偻的身躯，心里难过极了。几天后的一个早上，杜老师来到学校，就发现自己的办公桌上放着一小把火腿肠，一袋动物饼干，杜老师问其他老师这是谁的东西?一位老师告诉她，是一位老爷爷让我告诉你，说：“谢谢你，东西虽少，但包含着家长对老师深深的敬意，他希望你一定要收下”。这兄妹俩在杜老师的关爱下，更加努力学习，不但自己进步很快，而且还带动了本小组的同学甚至是全班同学。象这样类似的事在她的教学生涯中数不胜数。

三、让后进生在和谐与激励中得到关爱和教育

师德核心是爱。现在的学生多数心浮气躁，有着各种各样的心理障碍。杜老师认识到这一点后，着眼关注学生心理发展，靠拳拳之爱去润泽每一个幼小的心灵，把阳光撒向每一个学生，不让任何一个学生掉队。她总说“学困生”是“有待提高的学生”，是能够转化的。如学生韩鹏，很聪明，但不爱学习，而且他身上还带有一些不良的恶习。一提到“韩鹏”的名字，同学们嗤之以鼻，一副瞧不起的样子。经过调查，杜老师明白了事情的原由，这位同学从进入这个班就不省心，作业不做，撒谎，在学校骗老师同学，回家哄父母，家长对老师产生了误会。在这样的情况下，家长找到了老师，和老师又吵又闹，造成了相当严重的后果。当杜老师接班以后，想静观其变，没想到第一天交作业就少了一本，把作业一查缺少的正是韩鹏的。杜老师不忍心看到他如此下去，便经常与他谈心。刚开始韩鹏还存在抵触情绪，每当老师和他说话的时候，他都装做没听见，而且还不时地翻翻白眼，杜老师不但没有放弃，还给了他更多的关爱，并利用他乐于助人、讲义气等闪光点，帮他恢复了自信，韩鹏也表示彻底改错，努力赶上。她还经常家访，与他的父母谈孩子的教育方式，使他的父母不再打骂孩子。虽然韩鹏一直在改变，但还是有犯错误的时候，在此时杜老师并不因为正在感化他而放松了对他错误的纠正。在这种慈母般人格力量感化下，韩鹏渐渐变了，变得和从前判若两人。这名有劣迹的“差生”终于变成一个品学优良的学生。在今年小学升学检测中语文考出了72分的好成绩。家长开心的笑了，孩子的自信心也提升了，这就是杜老师的信念“严中有爱，爱中要严，宽严相济。”

我最喜爱的老师，她平凡朴素，默默地耕耘在三尺讲台；她聪明能干，辛勤地编织着学生心中的梦想……她就是我们的语文老师，也是我们的班主任——朱老师。她人如其名，大大的眼睛明亮而充满智慧。

我喜欢朱老师讲课时的声情并茂，铿锵顿挫。她往往先做示范，习惯双手捧书，拇指扣压课本，站在讲台上为我们朗读。她娓娓动听的`声音，似乎是在邀请你进入课文情境一样。对于我们幼稚的错误，她也不会着急地讲解，更不会去训斥我们，她会循循善诱，引导我们去自己思考。爱因斯坦说：“提出一个问题比解决一个问题更重要。”而“学起于思”，不断发现问题、提出问题是让我们思维活跃的表现，也是勤于动脑，勤于思考的表现。在课堂上，朱老师常用商量的口吻和激励的语言，以激励我们去探索和创造。如“你从中了解到什么？”“你有什么疑问吗？”“谁的答案与众不同？”“你真行！”“你的看法很独特！”……一石激起千层浪，同学们的主动性、积极性自然就提上来了。事实上，朱老师对待每一堂课都很认真。让我最佩服的是她极为精心准备的课件，说实话，这真的是我见过的最漂亮的课件。每一张ppt都十分精美，同时又与所讲的内容相匹配，极大地激发了同学们听课的兴趣，使同学们在课堂上如沐春风！

朱老师不仅在课堂上认真负责，而且在生活中也给予我们无微不至的关怀。

最令我难忘的是，有一次，我生病了，感冒发高烧，在家停课两天。晚上，我躺在床上发呆，突然，“叮铃铃！”电话响起来，是朱老师打来的。电话中她询问我的病情，嘱咐我要多喝开水，好好休息，并且对我说：“你不要着急，落下的功课老师来帮你补上！”

当时已经是九点多钟了，朱老师完全可以选择休息，可她没有，电话中，她把这两天所教的新课文及知识点给我详细地讲了一遍。听着电话中老师的声音，一股暖流涌进我心房，我为有这样的好老师而感到幸福。

朱老师的爱不仅融入在课堂上，更把爱放在细微之处，贯穿于我们的日常生活里，她默默地一点一滴地付出着。她，就是我心中的好老师，如朝阳，似春风，促我前行。