见义勇为好人好事优秀事迹【精彩20篇】

各位领导、各位x，亲爱的老师、同学们：

大家好！

“春风送春处处春色美，喜鹊报喜家家喜事多。”今天，我们盼来了xxx县第二实验小学揭牌的日子。我们欢聚一堂，共同见证这个令人激动的时刻。我谨代表全体教师对莅临我校的各位领导、各位x表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

我校被正式认定为xx县第二实验小学，这必将成为xx镇中心小学发展史上的里程碑。作为平小人，我们倍感振奋，无比自豪！这是各级领导、社会各界朋友关心和支持的结果，也是我们全体师生努力工作、刻苦学习的结果。

回首过去，学校每一次提升的过程，都是校领导率领我们全体师生共同奋斗、玉汝于成的一部部奋斗史。平小人始终将学校的高质量发展作为共同的追求，在几任校长的带领下，所有平小人筚路蓝缕、孜孜以求，在育人园地里，播撒智慧与汗水，收获着劳作的芬芳。作为学校的一名普通教师，我和所有老师一样，为学校多年来所创造的业绩感到无比自豪。

学校被命名为实验小学，这不仅仅是一份荣誉，更是一份担当和责任。今天的揭牌仪式，意味着我们站在了新的起跑线上，我们深感肩上责任更大，“九层之台起于垒土，千里之行始于足下。”现在的我们似箭在弦上，蓄力待发；我们育人的心愿如清风雨露，无有穷尽；我们全体教师将不负重望、努力拼搏，以爱育爱，以人育人，努力让学生满意、家长满意、社会满意。

“一片赤诚，两袖清风，三尺讲台传薪火；百年名校，千秋伟业，万棵桃李沐春风。”衷心祝愿学校事业欣欣向荣、再创辉煌！

谢谢！

涂成章，浏阳市集里街道集里桥社区居民。获得第五届“长沙市道德模范”见义勇为模范。

危难之刻，他不顾自身安危，将困在火海中的陌生人救出。他是涂成章，一位三入火海舍己救人的“平民英雄”。

2018年1月28日上午，涂成章去母亲处拜年。一声巨响后，他在阳台听到楼下有人在呼救。呼喊业主无果后，他奋力踢开发出求救声的住宅铁门。此时，屋内都是火，沙发、窗帘正在熊熊燃烧。他捂鼻随着呼救声走到阳台，发现一位娭毑正躲在那儿，他将老人迅速背离火场。火势不断蔓延，但屋内仍有人在喊“救命”，涂成章第二次冲进火海，用泼水后的棉被一把包住被困住的另一位老人，将其带离险境。安顿好两位老人后，他立即拨打119、120，并再一次返回火场关掉电源，拖出液化气罐。

连续三度冲入火海的涂成章，身上多处被烧伤，精疲力尽的他，事后只是低调安静地返回家中。直到被救者的女儿将一封感谢信送到社区，街坊四邻才知道他当日的英雄义举。面对众人的赞誉，他总是说：“看到发生了火灾，我就只有一个念头：救人、灭火。”

遇难就帮，这样做很值!这是涂成章日常生活中的信条。他的壮举不是一时的心血来潮，而是生活点滴修炼的结果。他曾在访友时，机警判断意外失去联系的友人或许遭遇危险，果断破门的他将已经双双一氧化碳中毒的友人夫妻救出;他也曾在回家途中，勇救溺水男童;他还曾慷慨解囊，为重伤邻居送去关爱……这样的日常善举还有很多。面对谢意，他也总是谦逊地回应，这些都是很小的事，换做任何人，都会像他一样做。

心系大家的同时，涂成章也十分注重小家的建设。在涂家，每年团年饭后，都会举行一次特别的家庭会议，家庭成员之间就各自一年来的综合表现进行互相评分，敬老爱老、奋发向上是每年不变的“评价关键词”。通过这样的年终总结方式，涂成章和家人营造了一种崇德向善的家庭文化，他们家也成为小区里公认的幸福和谐家庭。

公司全体员工：

接田贝管理处通知：为了保障设备、配电安全正常运行，管理处将在20__年__月22日上午8：30——12：00点对所有大小设备和供水系统等进行检修保养，届时将会停电停水，公司决定翠景大厦三楼办公地点20__年__月22日上午放假半天，展厅照常营业。今日下班时员工需关闭电脑等办公设备；IT部门今日下班前需确认办公设备及电子设备的关闭情况，以免损坏；行政部门需安排明日上午值班人员，确保公司财物安全。

明日上午公司所有员工请保持手机畅通，以便及时联络及处理重要和紧急事件。

温馨提示：明天中午食堂不能够提供午餐！

人事部

20__-11-__

本实例的目的是创建锚点链接。

2、安装windows xp操作系统;建立iis服务器环境，支持asp。

4、安装acdsee、photoshop等图形处理与制作软件;

5、其他一些动画与图形处理或制作软件。

创建锚点链接。

1) 在页面中插入1行4列的表格，并在各单元格中输入导航文字。

2) 分别选中各单元格的文字，单击“”按钮，在弹出的“超级链接”对话框上的“链接”文本框分别输入“#01”“#02”“#03”“#04”。

3) 在文档中输入文字并设置锚记名称“01”，按下“ enter”键换行，输入一篇文章。

4) 在文章的结尾处换行，输入文字并设置锚记名称“02”，按下“ enter”键换行，输入一篇文章。

5) 同样的方法在页面下文分别输入文字和命名锚记为“03”和“04”，并输入文章。

6) 保存页面，按下“f12”键预览。

添加瞄记的作用是可以帮读者快速找到自己想要的文章，同时也可以使页面更加精简。本实验的关键难点在于链接文本框输入的名称和瞄记的名称要相一致才能达到实验的效果，同时要记得是在上一篇文章的结尾处输入文字并设置瞄记名称，并记得输入对应的文章，否则瞄记可能不能用。熟练程度低在实验中不能很好地使用各种工具，无法一次准确地寻找到适当的位置。实验中忘记选择“不可见元素”，几次实验都失败，最后才得出正确的结论。因此在实验前要先做好预习，否则实验过程会比较吃力。

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。小编整理的五一婚纱摄影活动策划，供参考！

1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

男：是的，现在我们的售卖区也十分的火爆，各位朋友注意了在活动期间购买我们的产品，不仅相当的实惠，更有精美的礼品相送，无论是送自己，送亲人，蒙牛牛奶都是一个不错的选择，数量有限，请大家抓紧时间抢购。

1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

l 入口门旁的墙壁：以一张4开纸张(手抄报纸张大小，可上色、排版)粘贴本班游园项目的游戏规则。(各班级宣传部自行完成)

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深入到九江的.各家各户，达到一定的认知量

国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，电话促销等，具体问题具体分析，只要适合自己的就是最好的。

让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

▲ 重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲ 目标消费群特点：

1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

xx.05.01--05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

xx05.01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期

xx05.06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 成熟期

小蔡，男，2002年11月，2021级食品质量与安全班班长。他性格开朗、乐于助人、善于交流、至始至终严格要求自己，怀有强烈的上进心。步入大学生活后他一直严格的要求自己，做一个敢于追求与奉献的人，在学校里，积极参加学校各种组织的活动与比赛，使自己得到充分的锻炼。

在思想上，他不断提高自己的认识，提升自己的觉悟，认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。通过认真的研读，领悟，他对党的路线、方针、政策都有了更加深入的认识与理解。

工作上，他发扬积极进取的工作精神，树立良好的工作作风工作时他始终保持严谨认真的工作态度，脚踏实地，积极肯干。

在寒假期间，根据学校2022年大学生寒假社会实践活动的通知和要求，通过当地社区，积极报名参加环东社区疫情防控志愿服务行动，荣幸加入了他们社区防疫志愿服务行动。期间亲身感受到了疫情防控的重要性，出色的完成社区疫情防控任务，受到了社区的表扬和支持。在校期间，积极参与学校组织的下乡扶贫志愿活动、红色革命主题地点的参观、街道清理、环境美化、街道防控等一系列自愿活动。

疫情防控期间，主动投身于学校疫情防控巡逻和查视，无论是巡逻还是查视，都出色完成任务，为漯河医学高等专科学校疫情防控贡献了一份力量。疫情防控中，恪尽职守，严于律己，自觉遵守志愿要求，一切以校园安危大局为重。

优秀班集体事迹材料走进高二一班，进入你眼帘的是洁净的教室、排列整齐的桌椅、一张张充满朝气的青春面庞。文化墙上字体遒劲、黑板报丰富多彩、窗台上的花绿意葱葱，你会感受到这是一个团结、向上、积极进取的班集体。

一、高远的目标

这是一个由农村孩子组成的班级，他们没有富裕的家庭，没有光鲜亮丽的衣着，甚至时时面临辍学的窘境，但是他们心里有的是对劳作于田间父母的惦是、有的是对于美好生活的憧憬，有的是“忧道不忧贫”的责任感。他们每个人都深知学习的意义，每个人都为自己树立了一个坚定的目标，郭云平同学的理想是考上哈师大、朱明同学的目标是沈体，兰军的理想是军校。作为普高的学生，虽然没有清华北大的高远目标，但是看着他们坚定的眼神，每个人都会为之感动。

二、踏实的学风

他们没有得过奥赛的奖状，甚至没有考入重点高中，但是他们仍然勤勤恳恳。尤其是姜万雨同学刚毅、自信、不甘落后、争为人先的性格，成了高二（1）班班学生共同的性格。还有宋佳佳，父亲病逝，母亲种田，她给生活的回答踏实的伏在书桌上，不抱怨、不气馁。姜万雨宋佳佳的精神成为高二（1）班的精神，有了这种精神，没有什么知识学不会，没有什么事情做不好。有了这种精神，你会积极向上，永远走在生活的前列。在踏踏实实的一点一滴中，高二（1）班的学习成绩一路攀升。

三、良好的班级文化

一个学校有自己的学校文化，作为一个班集体，高二一班有自己班级文化。高二一班精心打造的班级文化墙，荣誉墙，我们的家庭等等。而精神文化，则是一种“隐性文化”，包括制度文化、观念文化和行为文化。班主任经常给大家讲一些德育故事，学习校风、学风，阅读学校的德育校本教材。文化墙上总是更换不同的文学作品，把蜚声古今中外的文学名段打印，粘在墙上。置身班级，如同置身于文化的宫殿。实践证明，优美的班级物质文化环境，能使学生在不知不觉中自然而然地受到暗示、熏陶和感染，给他们增添了无穷的学习和生活乐趣，同时也带来希望和活力，把教室建设成一个“愉悦的场所”，给学生一种高尚的文化享受。

例如上周班级张贴了李白的。《草书歌行》，现在很多同学耳濡目染，已经能背诵其中许多名句 。

附：草书歌行李白

少年上人号怀素，草书天下称独步。墨池飞出北溟鱼，笔锋杀尽中山兔。

八月九月天气凉，酒徒词客满高堂。笺麻素绢排数厢，宣州石砚墨色光。

吾师醉后倚绳床，须臾扫尽数千张。飘风骤雨惊飒飒，落花飞雪何茫茫。

起来向壁不停手，一行数字大如斗。UU如闻神鬼惊，时时只见龙蛇走。

左盘右蹙如惊电，状同楚汉相攻战。湖南七郡凡几家，家家屏障书题遍。

王逸少，张伯英，古来几许浪得名。张颠老死不足数，我师此义不师古。

古来万事贵天生，何必要公孙大娘浑脱舞。

四、和谐的班级风气

高二（1）班是一个和睦的家庭，这个家庭的每个成员都以班级的荣誉为己任。任课老师兢兢业业，一丝不苟，22个同学互帮互助、和谐共处。军训训练同学们喊哑了嗓子，湿透了衣裳；拔河比赛明知势力悬殊但坚持到最后；诗歌朗诵李可新、赵迪、陈泽、朗诵的诗歌《我有一个强大的祖国》激情澎湃，神采飞扬；艺术节上为了练好军体拳男生们牺牲了多少午休时间；为了出好第一期版报，赵迪等同学放弃了难得的星期天休息时间，而刚刚出好的版报为了符合学校的统一要求又要马上改换，他们毫无怨言；教室后面的书柜不够，郑晴和马婷婷主动提出合用一个，让出一个给其他同学；团委书记赵迪活泼开朗，勇挑重担；有些同学因为一时不适应高中学习而精神不振，有人帮助；有些同学远离家人思家心切，难以入眠，有同学关爱。大家都说高二（1）是我们的家。教室墙上一直悬挂着全班的全家福照片便是明证。除了人人都参与班级的各种管理活动以外，师生还共同制作了特殊的合影――学生与教师的照片拼在一起，形成了非常有趣的“全家福”。并且班级的电脑待机画面、屏幕保护都是班级的全家福合影。这一活动得到了师生的由衷喜爱，因为它首先让学生确立自己在这个集体中的主人地位，由此而产生的满足感和自豪感，促使学生认识到自己个人与集体的关系如此密切，一举一动都会影响到集体的荣誉，从而增强了责任感。

附：表一 高二一班班风班训

班风：相亲相爱，和谐进取！

班训：不要让自己成为我们的羁绊！

五、明确的责权管理

没有规矩，不成方圆。在这个大家庭里每个人都为之尽一份义务，更承担一份责任。难能可贵的是所有同学们都尽职尽责，完成学校的各种任务和规定。

附：表二

高二文科班班级管理责权明细表

职务姓名承诺签字

供水科科长：崔恩胜我保证班级纯净水源源不断

擦窗台台长：郑晴我保证班级的窗台

饮水机护士：高冰我保证做好好饮水机的清洁工作

黑板清道夫：刘嘉宝我保证老师上课前有干净的黑板作

垃圾站长：张博我保证每天把班级的垃圾及时倒掉

后勤部长：张桂婷我保证管理好班级的备品随时取用

门窗灯具负责人：姜万宇 我保证及时开窗关窗、按需开关灯、不浪费一度电

多媒体管理员：马婷婷 我保证多媒体的正确使用

桌椅摆放员：赵迪我保证班级的桌椅时刻整齐划一

卫生委员：吴志静我保证班级的任何角落不残留垃圾

担当区负责人：陈泽 高冰 我保证每天定时清洁分担区

会计：王丹丹出纳：宋佳佳 我保证合理使用支出班级财款

遵守学校班级纪律承诺书

学校纪律 以校规为准 班级纪律 对同学要像春天般的温暖

对老师要像父母般的尊敬

对学习要有战斗般的豪情

对生活要有阳光般的热情

承诺人：

这个班级没有轰轰烈烈的大事，更缺少可歌可泣的英雄事迹，但是他们淳朴可爱，对生活充满了热爱，对学习充满了热情，他们积极乐观文明向上，在我眼中，他们是最可爱的人。

1、不妨在签到和仪式前鸡尾酒会上就为来宾准备一些surprise，让婚礼从一开始就令人激动。建议可以邀请一位技艺高超的调酒师，调出酸甜苦辣不同口味的几款鸡尾酒，并在桌前用小卡片表示出每种味道所代表的爱情味道，这也是让来宾了解你们爱情故事的好方法。

2、夸张的花艺装饰、色彩浓烈的细节点缀，或者是一些比较少见的装饰材料的运用，是增加婚礼惊艳度的法宝。

3、夏季举行户外婚礼，没有预兆的小阵雨或是刺眼的阳光等不确定天气因素都会影响到婚礼质量，不妨为来宾准备一些造型优雅、图案风趣的雨伞，除了挡雨或是遮阳功能，也是婚礼现场不错的点缀。

4、利用光影营造气氛越来越为新人喜爱，不妨再大胆一些，建议在婚宴过程中，将灯光与婚宴菜单的菜品相结合，打造一个视觉、听觉、味觉三位一体的婚宴享受。

5、想营造奢华的婚礼现场感觉，记住婚宴餐桌的桌裙一定要略长于桌子的高度，略有悬垂的感觉是体现华丽不可或缺的细节之一。

6、将婚礼前筹备的整个过程，包括选场地、设计请柬、场地装饰等细节精心制作成一段影像，在婚礼仪式开始前在场内循环播放给来宾观看，相信他们一定会深有感触的。

7、前期策划很重要，但执行更不可忽视，一定要考虑计划的可实现度和可操作性，这样可以让后期的具体实施更为顺利。

8、把婚礼现场的各区域和婚礼环节作为一个整体来进行策划，这样能确保婚礼风格的统一，也会使效果更出众。

9、如果是长桌西式婚宴，想突出优雅主题，建议你用丝带或蕾丝取代传统纸质桌卡，用小珍珠或者金色签字笔在丝带上写下嘉宾名字，然后悬挂在桌花周围，既美观又新鲜。

10、如果是举行户外婚礼仪式，不妨将传统的横排观礼座位改为圆形排列，让来宾围绕在你和爱人的四周，这样会感觉更加温馨亲密，来宾们也不会在仪式中只看到你和爱人的后背。

11、将婚礼请柬制成一张你和爱人的爱情地图，在婚礼中用每个对你们有纪念意义的地点命名餐桌，再在签到台准备好两个人的爱情故事手绘漫画，一出浪漫的爱情剧就此拉开帷幕。或者是用特别的小礼物取代传统纸质材料制作婚礼请柬，例如一个小巧的拼图游戏，也是婚礼前给来宾准备的不小惊喜。

7月9日晚-7月10日，督查组对赛湖堤和长江堤防汛责任单位人员到岗、履职和工作纪律等情况开展了专项督查，责任单位防汛巡查总体情况比较好，但仍然存在一些问题，现将督查中发现的问题通报如下：

一、7月9日晚发现的问题

1、带班领导不到位。督查组晚9：32到达赛湖堤邮政局值守点时，未见其带班领导；公路局由股长带队。

2、值班纪律不严守。督查组晚9：00到达党校赛湖堤值守点时，2名值班人员在巡堤范围外的其他棚内；邮政局棚内有钓鱼竿；晚9：19赛湖堤到达新华书店值守点时，1名值班人员在睡觉。

3、巡堤记录不规范。部分单位记录时间与实际不相符，督查组22：34到达公路局值守点时，其最新记录为22：30;督查组22：44到达环保局值守点时，其最新记录为23：00;督查组22：47到达交通局值守点时，其最新记录为23：00;督查组21：33至武蛟3号亭点督查时，发现21：00点的巡查记录还未填写。另外，老干局、发改委、烟草公司等单位交接班无双方签名及交接情况记录；林业局、财政局巡堤记录内容简单，仅记录“正常”或“无异常”；移动公司对重点部位的。后续观测、处理情况无记录。

二、7月10日发现的问题

1、到岗人员不齐全。督查组10:42至武蛟2号亭点督查时，李汉友脱岗；督查组11:00至白杨1号和2号亭点督查期间，白杨镇共应到18人，实到16人，存在2人脱岗。

2、巡查记录不规范。较多的单位每一次的巡查记录没有巡查人员亲自签字，只是简单的记录一下时间和巡查情况；有部分的单位巡查记录不及时，9：22房管局最后一个巡查记录为8:00，带队领导解释人员一直在隐患点没有及时登记；10:19文广新局最后一个巡查记录为9:04，带队领导解释人员在搭棚没有及时登记；16:32电信公司最后一个巡查记录为15:30。有个别单位提前填写巡查记录，15:03审计局最后一个巡查记录为16:00

3、带班领导不到位。15：03审计局无带队领导，在岗人员解释带队领导脚扭伤了，但没有安排其他领导替换；16:27移动公司无带队领导，在岗人员解释领导有事不在，但没有安排其他领导替换。

瑞昌市防汛抗洪督查组

7月11日

公共基础知识写作的技巧

一、扣政策

我们写工作总结，往往要对前一段工作进行全面、审慎的回顾，即对前一段工作在贯彻执行党和国家的方针政策、依法行政和实施领导的情况进行审视。所谓扣政策，具体地讲，一是有无违法、违背中央指示精神、违背客观规律、侵犯群众利益的行政行为被作为经验在总结;二是理论上的提法是否符合党报党刊中的舆论子向和跟新提法;三是引用的政策法规是否得当。如果政策使用不当，或有错误，那么，总结出来的经验也是不正确的;如果推广，则是有害无益的，甚至会造成恶劣影响。

二、抓特色

所谓“特色”，是指事物所表现的独特色彩和风格。就一份总结而言，一是指内容上的独特风格。有的秘书写总结，喜欢套用老模式，平铺直叙，记“流水账”，连重点也不突出，就更谈不止有什么特色了。单位或部门的工作总结，要突出“你无我有，你有我优，你优我神”的工作成绩，写作的重心应当是反映当地工作中有独特性和创造性的东西。要写出自己“这一个”的特色，要唱好“地方戏”和“拿手戏”。而对于那些照抄照转一般化的工作情况，年年可套、家家可用的“常规性武器”，各级各地乃至全国都适用的“普通话”，就没有必要写人总结之中。那样的材料即使报上去也不会有多大用处。在当今“快餐化”的时代，生活、工作节奏已不断加快，阅文者总是希望在最短的时间内阅读尽量多的文字，获取尽可能多的信息。因此，只有突出文章的特色，尽量缩短文章的篇幅，才能达到阅文者的要求。二是指在形式上要突出特色。工作总结的标题要突出全面工作总的特色，文章各个部分要紧扣主旨突出各个方面的特色，每一段的开头也要概括本段要旨。目前流行一种将具体事实与数据用黑体标出作为小标题，让阅文者在一两分钟内就能读完一份经验材料主干的做法，值得借鉴。

三、找典型

典型的作用巨大，效果明显，一个好的典型就是一面鲜明的旗帜，对于广大群众是一种非常现实、直观的教育和引导，比一般的说教更具说服力和感召力。一份总结是否有用，同其所反映的内容与事迹的典型程度有很大的关系。有的单位或部门的工作总结，东拼西凑找材料，方方面面有成绩，就是通篇难找一个有一定分量的典型，这样的总结对工作又有何益呢?领导的总结性讲话离不开一条条活生生的典型经验，办公室主任最感兴趣的`是下级总结中的典型材料，而秘书则往往为得到一个典型事例.更是打烂了电话，甚至“踏破铁鞋”。那么，怎样才能寻找到典型呢?除了平时在工作中要注意培养典型外，还可以从效果、做法、认识等三个方面去发现典型。首先是从效果上找典型。某项工作产生了最佳效果，取得了显著成绩，才能引起人们的关注和领导的重视。对于本地区本单位实践中创造出来的、能够解决人们最关心的问题而又优于别处的最佳处置方案及工作经验，应当敏锐地抓住并及时地撰写。模范集体和先进个人都有科学的经验值得推广。其次是从做法上找典型。某方面工作能取得实效，自然离不开科学的管理和先进的做法。但如果某项工作略见成效或效果暂时不明显，也可总结比以前有所改过、比别人先进，特别是有创意的典型做法。再次是从认识上找典型。思想是行动的先导，认识的深化、观点的亮化和主题的升华，写进总结中，仍然不乏深刻的典型意义。

四、清材料

材料是文章的基本要件，无论理论材料还是事实材料，都要做到真实、新颖、贴切、有力，所引政策法规、名人名言、领导讲话、群众评价等都必须准确无误，不能断章取义、拼凑曲解，更不能“想当然”。总结中常见的一些所谓的“群众评价”，不像群众的口吻，倒像秘书的杜撰;所引政策法规条文有些已经过时或不够贴切。事实材料就更有讲究。要真实，就不能虚构杜撰，。同时，材料一定要新，要选择最新的事实和统计数据，今年的材料可谓新，去年的材料还算新，前年的材料也许就是“陈芝麻”了。要贴切，就要用一根红线贯串所有的材料，即围绕中心来精心选择材料。在修改和审核时，对于那些虚假的、过时的、“外围”的材料，要毫不吝惜、坚决摈弃。

五、理思路

写得好的总结，思路往往是很清晰的，犹如一位出色的导游，预先设计好路线，将你有顺序地引到一个个游览景点一样，看完所有的景点而行程丝毫不乱。我们写工作总结，一般是按照“基本情况——主要做法——成绩及经验——存在问题及教训——下一步打算”的思路来结构文章;还是采用“横式结构"，分别按照各个方面的工作来写，边写做法、成绩、经验，边写存在的问题及教训和打算。具体总结某一方面的工作时，是先写做了什么工作，谈重要性，次写做法与效果，后用典型集体和个人的事例来予以说明，按照“做了什么——怎样做的(情况与做法)——做得怎样(成绩和经验)”来构思;还是只写“做了什么”与“做得怎样”，而略去“怎样做的”这一部分呢?即使在一段话中，上下旬之间也存在一个思路途接的问题。

六、删冗文

梁实秋先生说：“文学作品无不崇尚简练，简练乃一切古典艺术之美的极则。”这同样也是我们写总结所追求的最佳境界。简练就是简要而又精练，就是“少而精”。总结要简练，就要讲究立意精辟，结构精巧，材料精确，叙议精当，文笔精悍。看来要写出高质量的总结，还真须下一番功夫不可。当然，“简洁”是相对而言，不是越短越好，也不是一切总结皆作短文。言之有物，短文长看;言之无物，长文短看。有的同志热衷于“做文章”，可谓“妙笔生花”，观点精心提炼，内容苦心剪裁，文字刻意润色。既有“四六旬”，也有百分比;既有面上概括，也有典型事例。念起来朗朗上口，听起来热热闹闹，内容却是空空荡荡。你去审视它的每句话，会惊奇地发现，有用的句子寥寥无几，整个文章除了耽误听众(读者)的时间以外，毫无实际意义。要使文章精练，—个行之有效的方法就是要提高文章的含金量，删去一切冗文，争取在尽量少的文字中含有最大的信息量。一份工作总结能够在最短的篇幅内传达最大的信息量，往往给人以单位领导作风干练、办公室办事果断、信息来源广泛、秘书知识丰富的良好印象;既能对工作作出客观的评价，又能使人在愉快之中受到启迪。

亲爱的老师们、同学们：

上午好!

本学期即将结束，暑假即将来临。为了让大家过一个安全、健康、有趣的假期，为了保护同学们的人身安全不受伤害。现在我们共同将假期内大家要注意的重点的安全知识再次作以强调。希望同学们在假期里，时时、事事、处处注意安全，确保过一个快乐的假期。

防溺水必须做到“六不”：不私自下水游泳;不擅自与他人结伴游泳;不在无家长或教师带领的情况下游泳;不到无安全设施、无救援人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不熟悉水性的学生不擅自下水施救。

另外，我们小学生属于未成年人，发现有人溺水，不要私自下水施救。今年由于天气原因，防汛形势较为严重，村子周围的许多水池、低洼处可能会有积水，同学们在玩耍时要避开这些不明水况的区域，以免发生意外。南水北调牵扯到北方广大群众的饮用水，再次提醒大家不要进入到水渠沿线的隔离区内，更不能在里边游泳垂钓或游泳，容易发生溺水事故，禁止到这些地方去玩耍。

大家假期出行尤其要注意交通安全。出行时同学们一定要做到：

1、遵守交通规则：“绿灯行，红灯停”;行走时要走人行道;主动避让机动车辆。

2、穿越马路，要走人行横道线;在没有人行横道的路段，在确认没有机动车通过时才可以穿越马路。

3、不要翻越道路中央的安全护栏和隔离墩，更不能在马路上嬉戏。

4、交通规则规定：不满12周岁的.孩子，不能在道路上骑车。

5、乘坐公共汽车，要排队候车，不要拥挤。

6、不乘坐超载车、“三无”车辆、非营运车辆、车况破旧车和人货混装车。

消防安全是我们安全工作的重中之重，同学们平时要多学习消防知识，力争平时做到：

1、不带火柴、打火机等火种以及汽油、爆竹等易燃易爆物品进入人员密集场所，此外，提醒大家，到人员密集的场所时要先看疏散示意图，了解逃生路线，在意外发生时可以迅速撤离。

2、自觉爱护各种消防设施。如灭火器、水枪等。消防设施是扑救火灾的重要工具，必须处于“常备不懈”的状态。一有火灾，马上能够投入使用。因此，平时不要随意玩弄、挪用消防器材，或将其改变用途。

3、有的同学由于疏忽忘了随手关掉电源，电灯、电扇、空调不停工作，消防隐患有时便会暴露出来，一些意外事故也便有可能发生，因此在这里要求同学在今后能养成随手关电源的好习惯。

我们每个人都要争当爱路护路小卫士，从自身做起，坚决做到以下几点：不在铁路路基、道心上行走、坐卧，不在车站、区间逗留、游逛、穿越;不在火车道附近和铁路货场附近玩耍;不在铁轨上压铁钉、铁丝、石头，设置障碍;不向列车投石头，以免伤人或损坏列车。

1、养成吃东西以前洗手的习惯。

2、不随便吃野菜、野果。

3、不吃腐烂变质的食物。

4、不随意购买、食用街头小摊贩出售的劣质食品、饮料、“三无”食品、过期食品。

雷雨天气，千万不要站在野外、高地、大树底下避雨，以免遭到雷击;在家里应关好门窗。地震来临时，要冷静对待。要迅速逃离建筑物，无法逃离的应迅速躲在桌椅下或卫生间、楼梯道等狭小房间，等待救援。

1、不玩危险游戏。

2、不靠近建筑工地、施工场所和危房。

3、根据学校要求做到不进入“三厅两室”、网吧、酒吧、歌舞厅等未成年学生不宜进入的场所。

同学们，只要我们掌握了必要的安全常识，并在日常生活中时时讲安全，事事讲安全，就一定能够平安幸福的度过每一天。最后祝同学们假期快乐!

——启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）

——平安（节目说明、亮点介绍、节目单）

（xx商场心愿活动、神秘的圣诞老人）

（场地设置、演出节目）

一、活动说明

1、时间：20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日

2、地点：xx商场一楼前厅

3、主题：圣诞节系列促销活动

4、定位：

（1）与众不同，强调突破与创新；

（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。

二、主要活动内容—圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式

1、简介

（1）时间：20xx年xx月xx日（周五）或是11月19日晚19：30时开始

（2）目的：以此拉开从20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自xx商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

（1）在xx商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；

（2）作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；

（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；

（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；

（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；

（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。

3、场面描述

19：00起

顾客一进入xx商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。

我国《民诉法》第70条规定：“凡是知道案件情况的单位和个人都有义务出庭作证。……不能正确表达意志的人，不能作证。” 《刑诉法》第48条也对此作出规定：“凡是知道案件情况的人都有作证的义务。生理上、精神上有缺陷或者智力不能辨别是非、不能正确表达的人，不能作证人。”从这两条可以明确看出我国亲属没有拒证权。即亲属如果知情则必须出庭作证，否则将会受到惩罚。

纵观中外法律制度，世界上大多数国家在亲属有无拒证权方面的做法上与我国截然相反。英美法等国家在这个问题上虽然对亲属范围限制不同，但在亲属有拒证权方面是保持一致的。例如美国相应的主要规则有：配偶方有权利不提供不利于另一方的证据，配偶一方有权使另一方不作出不利于自己的证明，反对泄露配偶之间秘密交流的特免权。再观大陆法系的其它国家或地区对拒证权的规定：法国的《刑诉法》第335条规定下列亲属的证言不得经宣誓接受之（1）被告人或在场并接受同一庭审的被告人之一父亲母亲或其它任何直系尊血系（2）子女或其他任何直系卑血系，（3）兄弟姐妹（4）同亲等的姻系（5）夫或妻，对已离婚的夫妇也适用。

回观与大陆有着同样历史渊源的台湾地区的《刑诉法》第180条规定如下（近亲属负刑事责任之拒绝证言权）：“证人有下列情形之一者，得拒绝证言：一、现为或曾为被告或自诉人之配偶、五系等内之血系、三系等内之姻系或家长亲属者。二、与被告或自诉人订有婚约者。三、现为或曾为被告或自诉人的法定人。……”此条明确规定了亲属的拒证权。

台湾法的规定并非吸纳了西方国家的制度，相反是我国优秀历史传统的延续。亲属有拒证权的制度在我国历史上早就存在，即“容隐”制度。从国家及法律的立场来讲，人民有违法行为，本应鼓励其他人民去告发，但就伦理的立场来讲则不然。中国古代的文化主流——儒家向来不主张“其父攘羊而子证之”的办法而提倡“父为子隐子为父隐”的做法。‚ 孟子曾和门人假设瞽叟杀人的故事，认为皋陶处于法官的地位自会秉公执法，不能因为其为舜的父亲而徇私，可是舜一定会弃天下如敝屣窃父而逃的。ƒ”中国的立法既大受儒家影响，政治上又标榜以孝治天下；宁可为孝而屈法，所以历代都承认亲属相容隐的原则。”„汉宣帝本始四年曾为此事下一诏书“父子之亲，夫妇之道，天性也，虽有祸患犹蒙死而存之，诚爱结于心，仁厚之至也，岂能违之哉！”…唐以后的法律亲隐的范围更为扩大，不但直系亲属和配偶包括在内，只要是同居的亲属不论有服无服都可援用此律。

当然，也存在例外，亲属相容隐对谋反、谋大逆、谋叛的大罪是不适用的，可见“家与国、忠与孝在并行不悖时则两皆可维持但在不能两全时，则以国为重，忠重于孝”，†故普通的罪适用相隐，而危及社稷背叛君国的重罪例外。

我国现行法律不适用“亲亲相隐”制，笔者认为原因不外乎两点：一是彻底否定以“宗法制度”为核心的封建家长制，立法者将涉及家族关系的立法当做糟粕去掉，而亲属相容隐制度也在其中。二是任何知道或了解事情的人都有作证的义务，当然其中也包括亲属。由于亲属与犯罪嫌疑人生活在一起，并且基于各种因素对犯罪嫌疑人的情况比较了解，如果作证则对案情解决帮忙较大，有利于社会秩序的稳定，故规定亲属无拒证权。

笔者对上述两个原因不敢苟同：首先，对封建社会制度不能绝对否定批判，而应该批判地继承。不可否认的有些历史制度在今天看来仍具有现实意义，亲亲相隐制度就是其中之一，把“亲亲相容隐”制度当做糟粕去掉，笔者觉得批判有些扩大化，因为“亲亲相隐”并非封建社会的产物，而是基于亲情而产生的。“亲情联系是人类最基本最不可逃脱的联系，亲属关系是人们最本能的爱，人类在发出这种最本能的爱时，通常是不计其它关系和利害或不暇思考也无暇思考的” æ “亲亲相隐”制度保证了一个人不会被自己信赖依恋的家人告发、背叛，维护了最基本的亲情，这种做法上是符合人性的，是非常人道的。在中国，尽管“家长制”已被彻底抛弃，但在人们的眼里“家”不仅是一个温馨的处所，而且是一个生活实体。虽然作为权利主体的“家”已不存在，家长与家属的身份关系已无实质的法律意义，仅作为一种传统文化流传下来，但是中国人的家庭观念仍是较重的，对家庭的依赖也较强。所以此制度在中国更具有重要的意义。其次，家庭是社会的最基本的细胞，家庭的稳定是社会稳定的因素之一。恩格斯说：“父子、子女、兄弟姐妹等称呼并不是简单的荣誉称号，而是一种负有完全确定的异常郑重的相互义务的称呼，这些义务的总和构成了这些民族的社会制度的实质部分。”家庭利益与社会利益是相辅相成的，家庭作为社会的基本单位，家庭成员的关系及家庭教育的好坏影响着犯罪率的高低。一个人如果连最基本的亲情都漠然，那么我们怎么可能相信他是热爱社会的、热爱国家的，所以在很大程度上家庭的稳定是社会稳定的保证。而亲属无拒证权意味着是凡知情的亲属必须作证，这样使家庭成员在法庭上揭发其罪行从而反目成仇。这种做法只会使家庭成员感情破裂，增加社会的不稳定性。另外，犯罪嫌疑人在知道家人作证，从而证明自己的罪行时，这种被最近的人出卖的感觉会使其对社会充满仇恨，不相信人世间的真善美的存在，不利于其改造，从而不利于社会稳定。我们不能以牺牲整个家庭的亲情为代价来换得一个案件的解决，在这两种法益相冲突时，笔者认为维护亲情是一种较大的法益，故持反对意见。

我国一直提倡国家利益高于集体利益，集体利益高于个人利益，为维护国家利益而大义灭亲的精神大受称颂，亲属无拒证权是大义灭亲精神在立法中的鲜明体现。对大义灭亲精神无法简单、绝对地评价其对错，而应结合具体时代背景来看：一直以来，我们国家强调“集体主义”，而西方国家强调个人至上的“个人主义”，同时对对方的态度极为排斥的。但是单纯的个人主义存在着立法时过于片面的弊端，“人权至上”的资本主义国家在二十一世纪以来已尝到了个人对国家利益的忽视等痛苦。梅因的关于人类从身份关系->契约关系的公式，曾是对从封建主义下的人类依附于家庭的关系发展到资本主义社会中的人与人仅因契约而存在关系的最抽象最基本的写照，但是我觉得身份关系的否定并不代表着家庭关系的否定，过分强调个人也是欠妥的，对家庭的立法保护肯定有加强的趋势。而从二千年封建王朝走出的我们沿袭的是“忠”字当先的传统，并且一直接受的是“国家利益”第一的教育，强调任何提倡个人利益与家庭利益的做法是自私自利的。这种极端的做法是非常危险的，因为任何国家都是由一个个个人组成的，个人是社会的基点，个人的利益的实现有助于国家的利益的实现。而过分强调国家利益会使个人权利受到侵害，我国的极端做法导致了“”中人权被践踏、被侮辱的惨痛教训。而今，我们应该接受历史的教训，吸取西方国家有益的经验，注意对个人利益的保护。而“亲亲相隐”制度就是加强对个人保护的典型做法，通过 对家庭关系的保护从而使得个人的利益得到较好的维护。

回观我国亲属无拒证权制度在实际中的执行情况，会发现其存在的弊端越来越明显。首先，亲属如果基于亲情隐瞒真相伪造证言，作出对其有利的证词，则会被以伪证罪处罚，客观上导致“株连”的效果。其次，只有证据对其亲属不利时，证明力才较强，有助于事情的解决，但这通常只会在两种情况的出现：本已存在家庭矛盾或家庭成员大义灭亲。前者情况下的作证只会使家庭矛盾更加激化；大义灭亲虽然值得提倡但仍会造成家庭破裂的后果。何况作出不利的证言人很少

在xx汽车总站，有这样一个家庭，员工们说：这是一个有着传统美德的家庭，有着无限爱心的家庭。夫妻26年来一直承担着照顾两个家庭7个病人的起居饮食，吃苦耐劳、历尽风雨;他们夫妻恩爱、相濡以沫、乐观向上、教子有方;他们尊老爱幼、团结互助、勤俭持家、礼让邻里。他们是平凡的人，却凭着诚信、执着，默默耕耘着、默默奉献着，在平凡的工作、生活中，收获着真情，诠释着人间的真爱，受到了周围群众和上级领导的一致好评。他们就是xx汽车总站xx和xx一家。

xx生长在一个老干部的家庭，父亲梁宋是解放战争时期参加革命的老同志。在家里，xx是老大，下有两个弱智的弟弟，父母要上班，她自小就以孱弱的身体担起了管理家庭、照顾弟弟的重任。1983年，xx与xx相识，相知、相爱。婚后，虽然生活上并不算宽裕，但她们相亲、相敬、相爱，真诚相处，20多年如一日，共同挑起了照顾两个家庭的责任。

孝敬老人是中华民族得传统美德，俗话说“久病床前无孝子”，xx、xx用自己的实际行动打破了这种观念。两个家中4个老人，身体都不好，20xx年，家公患上肝癌，医生下了只有3个月命的结论。xx亲自带他到江门北街医院去诊治，不管工作多忙，她每月往返江门医院取药，在她的悉心照顾下，家公到20xx年才去世。1999年，家婆不慎摔断了腿，20xx年患中风，20xx年上半年又患老人痴呆症，吃喝拉撒都在床上，更有甚者是几乎每天晚上

2、3点钟她就爬到客厅，打门拍桌子，大声骂人，屎屎尿尿弄满身，为了不影响邻居，这时xx总是象哄小孩似的帮她洗澡换衣服，更换铺盖，然后把她抱回床上，当她把这一切都收拾好，已经天亮了。不管是寒冬还是酷暑，xx从无半句怨言，不离不弃，尽心尽责照顾老人直到去世。梁宋夫妇身患多种疾病，曾住院治疗多次，xx的母亲长期患有严重的糖尿病，去年摔断了腿，一直卧床，xx夫妇每天都要为父母买菜、做饭。老人住院期间，白天上班，晚上还要到医院护理。20xx年11月，梁宋在家中突然去世，两个傻儿子吓得几天不见踪影，眼看就要出殡了，xx义无反顾地担起了“孝子”的责任，他说：这个时候，我不当谁当。同事和邻居看在眼里，疼在心里，经常劝xx不要太累了，她总是淡淡一说：不要紧，这是我应该做的。

照顾好两个弱智弟弟的重任落在了xx两夫妇肩上，即使这样，他们也从未因此而耽误自己的工作。今年一位弟弟自己走失了，xx他们一家想方设法也没能找回他，但是他们仍没放弃寻找的机会，而xx更加尽心尽力地照顾另一位弟弟。

在她们的言传身教下，一双儿女也养成了孝敬父母、尊重长辈的良好习惯。父母上班不在家，他们会主动照顾老人，好吃的东西总要留给老人吃。儿子现在广州上大学，每次打电话回来，总是要问候家中的老人家。邻居和同事们都说：她们有着一颗金子般的心，在他们身上，我们看到了中华民族的美德在传承、在发扬、在光大。

xx曾一度患上椎间盘椎突出而差点瘫痪，她们的女儿在上小学的时候被同学推倒在地，伤到了脑神经，因为没有得到及时治疗，导致停止生长，到现在20多岁了只有1.3米高。为了给两个人和老人治病，几乎耗尽了家里的所有积蓄。但是，她们都能够以一颗平和的心积极面对人生，从不怨天尤人，从不向命运低头，从不向组织和别人伸手。xx是客运服务班的服务员，她每天几乎是最早上班的，从不因家庭的事情而耽误工作，不管心里有多苦，上班的时候她总是乐呵呵，微笑着迎送旅客，她的工作受到领导和旅客的好评，多次被评为优秀员工。在完成工作、照顾老人，做好家务之余，她们也会忙里偷闲去散散步，去喝喝茶，聊聊天。

爱如果只停留在一家人之间，那么这种爱是狭隘的，可xx一家的爱心，不仅体现在家庭，延伸到亲朋邻里，还延伸到社会。全家人积极参加社会公益活动，在扶危济困、慈善捐款等活动中不甘落后，每次都尽力解囊。她们一直谦和热心、乐于助人、关心邻里，只要大家有什么需要帮忙的，他们尽可能地给予别人帮助。

xx一家是千千万万个家庭中很普通的一个家庭，但却又很不一般，因为他们这个家庭中的每个成员都是那么富有爱心，那么团结向上，他们一家是建设和谐、文明社会的好榜样。

小朱，家住中心村合作5组，家庭人口3人，夫妻二人在中心村合作5组经营一农家超市。走进小朱的家，一种其乐融融的感受沁人心脾。干净整齐的家具，窗明几净的生活环境，体现了该家庭勤劳、朴实的生活原则；茶几上摆放有序的报刊和杂志，体现了他们好学及关心国家大事的文化家庭氛围。小朱尊老爱幼、勤俭持家、团结邻里、扶贫济困、助人为乐的美德一直被大家所交口称赞。

家庭和睦、勤俭节约、邻里团结孝敬老人、尊重体贴父母是中华民族传统家庭美德。小朱一家正是一个集传统美德和平等、互助、进取等现代家庭美德于一体的文明家庭。在这个家庭里，尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦是家庭的家规与家风。全家人互敬互爱。晚辈对长辈尊敬、孝顺；长辈对晚辈爱护；婆媳之间、姑嫂之间关系十分亲近，是一个名符其实的和睦家庭。日常生活中勤俭节约，绝不铺张浪费，生活有规律、开支有计划。在对待邻里关系上，与邻为善、以邻为伴，构筑和谐互助的邻里关系。在日常的生活中踏实能干，遵守社会公德与村规民约，在生产、经营和日常生活中，无违法违纪行为。

走进小朱一家的家，你会发现家里从大人到小孩都能待人和气有礼、文质彬彬。小朱与其妻子高度重视对孩子教育，他家从不玩牌赌博，不搞封建迷信，不作违法乱纪的事情，为孩子创造了良好的成长环境。时常教育孩子要学会做人处事，做一名对社会有作为、有贡献的人，在他的教育下，孩子成绩非常优秀，如原考上了重点大学。

从事超市经营活动以来，小朱始终坚持两条经营理念：一是注重商品质量，绝不经营假冒伪劣商品，保证所售货物货真价实;二是诚信经营、礼貌待人，从不坑蒙、欺骗顾客，做到了童叟无欺。由于他们经营有方，服务态度好，且他的商品货真价实，生意总是顾客盈门，十分红火。

小朱热心于维护集体利益，支持公共事业，热心为集体做好事，办实事。他主动申请参加村美好乡村志愿者服务队，带头参加养老保险、带头实行计划生育，积极宣传计划生育法律法规、惠民政策。

在小朱的影响下，在四面连江美丽的小岛老洲乡悄然掀起一股户户争创文明之风，它既是社会主义核心价值观的体现，也是建设社会主义精神文明的时代需要。

甲方单位名称(需方)：

乙方单位名称(供方)：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，为明确合同双方的权利义务，经过双方友好协商，现达成以下条款：

1.产品名称、型号、数量、价格：

2.付款时间与方式：

甲方于收到乙方产品日内支付乙方%货款，剩余货款个月内付清。

乙方于货款入账后提供甲方全额增值税发票。

3.交货方式、交货日期及交货地点：

交货日期：合同生效后___日内乙方交付甲方产品。

交货地点：甲方指定地点。

4.质量标准：

甲方所提供产品的技术指标应符合国家或部颁标准。

5.违约责任

除不可抗拒事件，任何一方不得违反本合同条款。

6、争议的解决：

凡因执行本合同所发生的争议，或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，依照《中华人民共和国合同法》，由双方认可的仲裁部门解决或向人民法院起诉。

本合同一式二份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

合同附件与本合同具有同等法律效力。

甲方单位名称(需方)：

乙方单位名称(供方)：

高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，健康源自博爱，准确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，政府和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医格局。近年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威胁和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更好地满足人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。

二、博爱优、劣势分析

1、经营管理方面

1-1、产权制度

企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经营管理规范化和市场化的根源。因此，如果我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规范化和市场化的源动力。

1-2、经营机制

国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的经验，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自主权难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。

我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段灵活，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者需要，调整自己的战略方向和服务形式。

1-3、经营规模

国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。

我博爱医院建设之初岁规模较小，暂时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。

2、资源管理方面

2-1、技术资源

医院是技术密集型产业，医疗技术水平的高低通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院在发展中培养了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有绝对的优势，但在重视人材培养和医疗技术水平提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。

我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势，但可以通过引进人材来迅速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类等）贴近关爱百姓。

2-2、资本运营

医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。

国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度的。不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。

虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不必与国有医院展开全方位竞争，而在细分市场中发展，以减少资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，较易从融资等角度扩充资本来源，从而快速发展壮大。

2-3、人力资源

国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材。但是由于体制原因，医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大，不合理的薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主人翁意识淡薄。

突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院发展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势，建议靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人材共同发展。

2-4、市场营销

国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。

虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段灵活多变，营销人材的招聘和管理方便灵活，市场开发和市场病源跟踪管理优势明显，广告宣传也效果显著。

3、市场需求方面

3-1、购买需求

随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济发展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅需要高水平的医疗技术，还需要人性化高质量的服务，这对以服务和经营见k的民营医院带来了较大的发展机遇。

3-2、行业竞争

现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大部分份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发展和经营效益的显现，以及国家鼓励民营医院发展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞争会越来越激烈。

3-3、大顾客的竞争

城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为所有医院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方矛盾和分歧较大，从此点分析一旦我博爱医院发展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的主要顾客。

3-4、医疗纠纷

随着人们文化素质的提高和法律意识的增强，就医者会对医院的技术和服务提出更高的要求，如有不满意就极可能发生医疗纠纷。国有医院有详细而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理经验，防止医疗差错的发生，但其庞大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐，都对医疗安全构成了威胁。

最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度，但缺乏医疗管理经验，人员素质有待提高，这些也对医疗安全构成了威胁。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。

三、博爱品牌推广战略（年辉建议）

博爱医院的发展要充分发扬自身优势，改变自身劣势，抓住市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分注意以下方面：

1、产权分离与法人治理结构的建立

2、细分市场的选择

客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争，只能选择适合自己发展的细分市场。我院发展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营灵活方面的优势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销方面大有文章可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目标消费群体“亲密接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做大做强医院、创造医院品牌打好基础。

3、服务品牌的创建

随着高淳经济的发展和人们健康意识的增强，会有越来越多的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键。国有大医院在其长期的发展中拥有的技术和病人资源使其具有天然的品牌优势，而现阶段我院不应急功近利，要在做强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良好口碑，促进我院的发展壮大。博爱要发展必须视品牌为生命，要创建强势品牌，必须具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首席医生，专心强化医疗质量管理，确保医疗服务质量，让患者放心的基础上更要加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力。

4、员工职业发展和医院文化建设

医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必须制定差异化的人才发展战略，培养、吸引、留住优秀人才。同时大力倡导和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使优秀的医院文化成为医院发展取之不竭的源动力。

四、做好博爱品牌宣传，提升营销力度，提高品牌的影响力

以点切入，拉动消费，塑造品牌。

倡导女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，品牌亲密接触！

随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注重女性高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身未来投资、获得健康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可将妇科诊疗特区作为主**色功能，用差异化的服务理念来摄取更多的吸引力。

服务优势：充满人文关怀的享受式就医体验。

严峻的和必须直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”优势？

1、诉求分析

致力于女性的健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高品位女性提供具有“国际水准”的专业服务。

1-1技术的权威性，服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

1-2细节决定成败

开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务，从细节上展示人性化服务理念。

上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

2品牌定位

2-1、市场定位：女性健康专家。

2-2、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。

2-3、形象广告语：结缘博爱，一生关爱。

3、推广策略

根据诉求特点，结合我博爱医院的自身状况，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，感染市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

3-1、广告宣传：

以公益环保箱媒体入住高淳为契机，让博爱与市民全面“亲密接触”！

3-2、品牌与整合营销策略：

明确目标顾客，做最直接有效的沟通；制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通过公关和sp活动设计，在短时间内促进产品的销售。

3-3、营销节奏。

【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播为主。通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为博爱医院的品牌推出营造社会氛围。

【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段建议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

【营运期】营运期的推广重点：围绕公益活动，依赖公益媒体平台展开媒体传播，重在塑造阳光女子医院良好的社会形象。

4、广告规划

4-1、广告目的

塑造博爱医院 “结缘博爱，一生关爱，拥有博爱，一生无忧”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对博爱医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起博爱独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

4-2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“事件性新闻软文炒作＋户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式：

事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

形象广告——投放密集型户外形象广告，第一时间和目标群体见面，充分利用户外广告的不可抗拒性，做好品牌推广工作。

4-3、广告主题

针对形象的——结缘博爱，一生关爱

针对技术的——专业权威，值得信赖

针对服务的——至尊服务，至情关怀

5、媒体规划

5-1、目标

提高博爱医院品牌知名度；塑造博爱医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公关事件，传播博爱子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对博爱医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高企业竞争力，树立在高淳医疗方面的领导者形象。

5-2、媒体选择

南京年辉广告传媒有限公司公益户外环保箱媒体+高淳报刊

5-3、投放策略

筹备期策略：概念炒做，为博爱医院营造呼之欲出的氛围。

导入期策略：通过“公益活动”的设计推出博爱医院品牌，获得消费者对医院深度认知。

营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广上，通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售和整体知名度的提升、巩固。

6、年辉公益户外环保箱媒体剖析

年辉公司环保箱——高淳街头新“亮点”

媒体介绍

箱体表面为广告发布面（约3平米），设计制作参照北京王府井大街的款式，由行业专家组定稿。

博爱医院品牌推广方案

1）采用高分子聚酯和亚克力灯箱片为制作材料。高分子聚酯合成箱体，超强耐冲击，10年不褪色退光，维护方便。

2）封闭式垃圾投入口，隔绝各类蝇虫污染和气味飘散。

3）视觉比例合理，合乎人们动作习惯。

4）广告发布面采用亚克力灯箱浮凸于表面，立体感强，广告面醒目抢眼，广告效果突出，企业形象简洁而且公益。

5）力求：现代、美观、公益、卫生、人文，对城市街道的色彩起到点缀、补充作用。

6）整体感觉时代气息浓郁、清洁整齐，置放于街道两边，可以说是高淳街道新景象。

环保箱媒体特点为广告成本投入低、回报率及广告反映效果好，政府全方位支持、网络化格局、高覆盖率、高传播及辐射率等，既为政府分忧，也为社会造福，不言而谕中的城市环境将明显得到改善，当然也不失背后隐藏极高的商业与经济利用价值，是一个口碑度极好的户外媒体，给高淳赋予了新的人文内涵新诠释与定义，并成为高淳街头一道靓丽独特风景线，是品牌推广的绝佳选择。

媒体优势：

a终端性

直接面对消费者

不受时段、版面等限制

没有强硬的推销感

提升了媒体本身的亲和力

b持续时间长

年辉经政府批准，拥有环保箱媒体八年发布权，与大众媒体相比时效性强，

是一个逐渐渗透的过程，对于理性消费行业的品牌推广有时间上的优越性 。

c 价格优势

与其他传统媒体相比，环保箱媒体相对节约了媒介成本，并有很好走势与高回报率

是企业介入的良好时机。本次博爱医院品牌推广，单箱体每日价格成本不足三元！

d网络覆盖

环保箱网络分布官溪路、天河路、淳中路、淳东路、康乐路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹阳湖南北路、北岭路、等主干道，设点位置可根据产品特点无限制的自由选择，最终实现网络化宣传攻势。

e公益环保

与市容市貌、人文素质直接相连，容易赢得大众好感，体现社会公德心。既提升了博爱医院品牌的价值力度，又暗暗契合博爱医院的健康价值追求理念。

投放方式：

本次户外形象广告地点选择在官溪路（老街门口——大桥旁）和康乐路（甘霖路口——丹阳湖路口）及固城湖南北路（北岭路口——湖滨路口），每50米一个。投放30个环保箱。

年辉优惠政策：

除此之外，年辉另外赠送10个环保箱媒体，在箱体广告断档期间为博爱医院进行品牌推广，具体细节见双方拟定合同。

广告预算：

30个*/ x年/个= x元

因此，博爱医院本次户外形象广告投放费用为xx万元。

增强“四力”与新时代卓越新闻传播人才培养

在2021年的《中国新闻大讲堂》第十四集中，中央广播电视总台新闻中心记者管昕围绕全媒体时代如何放大舆论监督的正面传播价值进行讲述，以中国新闻奖《神秘的“曹园”》为例，讲述深度报道在舆论监督上的方式方法。这篇新闻内容深刻，意义深刻，增强了新一代新闻人的思考和对新闻传播行业的进一步认识。对此我将对第十四集的内容发表我的见解和感想。

首先，作为一个新闻人应当增强脚力、眼力、脑力、笔力这“四力”，新闻的发现需要脚力、眼力，新闻的表达则需要脑力、笔力。充分发挥出“四力”的效能，才能完成一个优秀的新闻作品，而新时代的新闻传播人才的培养要是要从这四个方向进行，顺应时代特色、跟进党的政策，让新一代的新闻人做出有深度、有温度的好新闻。

作为新时代的新闻传播人，思想和行动上要有使命感和责任感，在新媒体时代背景下，中国广播电视总台有主流媒体的使命和担当，将“曹园”的行为进行揭露，起到了示范带头的作用，报道一出，很多地方媒体也纷纷跟进“曹园”相关报道。我们也应该敢为人先，对违规违法行为在了解清楚后进行揭露，主动参与到国家治理体系当中，为国家治理能力现代化、为社会进步、社会主义制度的完善履职尽责。在报道之前要学会使用“脚力”，选择恰当的方式方法，深入事实真相当中，用“脚力”探索真相，深入实践，多方搜集信息资源，争取获得一手信息资源。

“眼力”意味着新闻记者要有发现新闻价值的能力，新闻记者首先要将中央的政策吃透，要善于跟踪中央政策的落实，善于调查党和国家的政策，也就是说，我们要善于在文山会海中、在各级政府的文件中，发现值得调查的选题。这样的选题，公共传播价值比较大，社会关注度比较高，例如《神秘的“曹园”》这篇深度报道迎合了党的十八大以来高度重视生态文明建设的方针政策，表明生态文明建设的进程绝不能被私人利益所阻碍。我作为未来的新闻事业接班人，认识到一个普通新闻事件的背后还有国家政策的深度意义，所以在平时就要对各种知识进行学习和积累，需要对各行各业、各个领域具有一定了解，熟悉国家颁布的政策和国家大事，在新闻报道中相应国家号召，落实中央政策精神，坚持党性和人民性的统一。

作为“四力”中的另一重要力量就是“笔力”，指写的文字要有力量有深度有内涵，锻炼自己的文字表达能力能够有效增强笔力。管昕提到，在一篇有影响力的深度调查报道中，及时明确调查方向和提炼出核心的事实对调查报道的影响力传播至关重要，需要记者有明察秋毫的眼力、深入浅出的笔力。

购货单位： （以下简称甲方）

供货单位： （以下简称乙方）

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条 标的名称、品牌、规格、数量、单价 （以订料单为准）

合计人民币金额（大写）：肆拾伍万元整 第二条 产品的质量标准 （1）按国家标准执行；

（2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行； （3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；

（4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

第三条 产品的交货方法、运输方式 （1）乙方送货

（2）现场卸货由乙负责

第四条 产品的价格与货款的结算

1、产品的价格，以订料单价格为准。在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过±10%时，双方协商适当调整价格。

2、产品货款的结算： 乙方出具发票，甲方按发票金额以支票形式结算

第五条 对产品提出异议的时间和办法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在 2天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。 2、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的20 %的违约金。

3、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

4.解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师

费用应由败诉方承担。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；

购货单位（甲方）： 供货单位：（乙方）：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人：

地 址：电 话：

委托代理人：

自查情况：

1、 化学药品专柜专放，摆放整齐，对不同性质，相互会发生反应的物品分柜隔离存放。

2、 化学药品容器有标签。

3、 实验室保持阴凉、通风、干燥，配备防盗、防火设备。

4、 管理人员有详细账册、领用审批单、领用记录册、化学药品的购买、领用及出入室进行详细记载。

5、 化学药品由史巧玲管理，校长杨登云和教导主任安小玲进行监督。

6、 化学药品使用有登记。

整改情况：

一、对管理人员提出更高的要求，要求具有高度的责任心，工作踏实，严于职守，自觉遵守有关法律法规和学习各项规章制度，掌握化学药品的管理知识。

二、加强四防（防火、防盗、防水、防事故）。

三、来实验室工作的人员，必须有实验室工作人员在场。

四、实验前要全面检查安全，仪器设备在运行中，实验人员不得离开现场。

五、实验工作人员在检测前必须熟悉检测内容、操作步骤及各类仪器的性能，严格执行操作规程，并作好必要的安全防护。

六、实验室内不准吸烟和吃食物。

七、与实验室无关的易燃、易爆物品不得随意带入实验室。

八、下班前，实验室人员必须检查操作的仪器及整个实验室的门、窗和不用的水、电，并确保关好。

我叫羊xx，来自海南省白沙县七坊镇长龙村委会长龙村，是一名普通的农村家庭妇女，拥有着一个幸福的五口之家，爱人和我，还有三个活泼懂事的子女。我的家庭没有什么轰轰烈烈的事迹，但我们全家人用自己的勤劳、朴实和宽容守护着最真实的幸福，享受着最舒心的生活。二十多年来，我和我的丈夫共同努力，建立起了一个和谐美满的家庭。丈夫爱岗敬业，事业有成，子女热情上进，受到了乡邻们的一致称赞和好评。

身为人妻、人母和人媳，我一直坚持着中国传统妇女的朴素、孝顺和勤劳，尽心尽力地做好一切，照顾好老人和孩子，关心体贴丈夫。希望能够通过自己的努力，给予家人最无微不至的关怀，让我的家庭变得更加温暖。为了让丈夫能安心工作，平日里，我会主动打理大大小小的家务，同时协助丈夫管理好家里种植的六百多株橡胶和几亩水田。每逢割胶时，往往从凌晨三四点就要出门，一忙就忙到中午，虽然劳累但因为拥有一个温暖而幸福的家庭让我倍感欣慰。孝敬老人长辈是家庭和谐的重要因素，虽然公公婆婆都已不在人世，但对于家里的老人长辈我都能尽责尽孝，每当看到老人如同孩子般童真的笑脸，我如同吃了蜜糖一样的甜。只要为了这个家庭，为了老人和孩子能幸福快乐，我付出什么都在所不惜，心甘情愿。作为一名农村妇女，我一直主张主动依靠自己的辛勤劳动、合作进取来共同发家致富。在20xx年，村里办了一个竹编企业，我很幸运地成为了竹编厂的技术骨干，并且有幸接待前来参观的外国友人，这次经历让我深刻地认识到农村妇女在经济发展中的重要作用和地位，同时我的经历也鼓舞和带动了更多的农村妇女努力提高素质，实现自我追求。

我的丈夫是村委会书记，工作非常积极努力，严肃、敬业、奉献是群众对他的评价。连续三届当选村委会书记以来，团结带领着村两委班子，用心做实服务，帮助村民致富奔小康，联合当地群众办起了一个集养猪、养鱼为一体的养殖合作社，每年包本包利收入三十多万元，带领着全村村民发家致富。由于工作比较繁忙，丈夫照顾家庭的精力相对较少，但我并不埋怨他，看到丈夫为村民办实事，看到周围的村民一个个富裕起来，我的心里也非常骄傲，心里更多的是一种喜悦和幸福。对于丈夫的工作，我更多的是理解和支持，为丈夫能够有机会为村民服务而感到荣幸，希望我的支持能成为他努力工作的动力，也希望我的默默付出，能使得他把村委会的工作做得更优秀、实在。虽然他工作繁忙，但只要有空在家，都会主动地帮我，承担起丈夫在家应承担的责任，对于孝敬老人、教育孩子等大事小事，他总会主动与我商量，互相配合，很少因生活琐事而吵架，两人相处得非常融洽。

我育有一子二女，说起儿女，是我和丈夫最大的骄傲。子女们非常地听话懂事，平时他们在家，扫地、做饭等家务都不用我操劳，若是碰上割胶的时候，他们也都会主动地去帮我收胶水，大儿子有时候还会主动和我一起去割胶。现在孩子们都长大了，大儿子20xx年考上了政法学院，大女儿幼师毕业后边工作边自学函大，小女儿正在上高三，立志向一本、二本冲刺。虽然儿女们在家的时间少了，但是在外的他们总是常打电话回来提醒我和丈夫注意身体，每当节假日回家时总带些好吃好用的礼物回来孝敬我们。看到孩子们都如此孝顺和有出息，自己心里总是美滋滋的。乡邻们有时会问起我关于如何教育孩子的问题，其实我也没什么诀窍，但我觉得言传身教，做好行动表率非常重要，与其说教孩子十句，不如父母认认真真做一件。而且任何事情只有我们当父母的做到了，才有资格要求孩子。所以平时哪怕再苦再累，我也不会在孩子们面前表现出来，争取做到任劳任怨、勤俭持家、肯于吃苦以及尊老爱幼，给孩子们做个好榜样，让他们养成良好的品德。教育孩子要付出许多，但是也可以获得许多幸福。

幸福美满家庭的建立离不开和乡邻们的和睦相处。在对待邻里关系上，我们全家人都一直坚持着“邻里关系亲如弟兄，情同手足”的理念，邻居家只要谁有了困难，我们知道的，就一定会伸出友爱之手，主动去帮助大家，为大家排忧解难，只有大家都幸福了，才是真正的幸福。

“家和万事兴”，一个和睦的家庭，之所以和睦，我总结出一条经验就是“真诚待人、和睦相处、互敬互爱”。相识是一种缘份，而能在同一屋檐下共度一生，则是上辈子修来的福气，所以我经常告慰自己要懂得知足常乐，善待自己与家人，而我的努力也让我收获了幸福和温暖。愿每一天都增加一个“最美家庭”，使得我们人与人之间相处得更加和谐。