见义勇为好人好事优秀事迹精彩20篇

流感病毒颗粒表面的血凝素（ha）蛋白，具有识别并吸附于红细胞表面受体的结构，ha试验由此得名。ha蛋白的抗体与受体的特异性结合能够干扰ha蛋白与红细胞受体的结合从而出现抑制现象。

该试验是目前who进行全球流感监测所普遍采用的试验方法。可用于流感病毒分离株ha亚型的鉴定，也可用来检测禽血清中是否有与抗原亚型一致的感染或免疫抗体。

只有当抗原和抗体ha亚型相一致时才能出现hi现象，各亚型间无明显交叉反应；除鸡血清以外，用鸡红细胞检测哺乳动物和水禽的血清时需要除去存在于血清中的非特异凝集素；需要在每次试验时进行抗原标准化；需要正确判读的技能。

1 阿氏（alsevers）液配制

称量葡萄糖、柠檬酸钠、柠檬酸、氯化钠，加蒸馏水至100ml，散热溶解后调ph值至，

69kpa 15min高压灭菌，4℃保存备用。（枸橼酸钠（枸橼酸钠，100ml超纯水），101 kpa,20min高压灭菌，4℃保存备用,保存期1个月）。

2 10%和1%鸡红细胞液的制备

用注射器吸取阿氏液约1ml（枸橼酸钠），取至少2只spf鸡（如果没有spf鸡，可用常规试验证明体内无禽流感和新城疫抗体的鸡），采血约2～4ml，与阿氏液混合（枸橼酸钠），放入装10ml阿氏液（生理盐水）的离心管中混匀。

洗涤鸡红细胞

将离心管中的血液经1500～1800 r/min 离心8分钟，弃上清液，沉淀物加入阿氏液（生理盐水），轻轻混合，再经1500～1800 r/min离心8分钟，用吸管移去上清液及沉淀红细胞上层的白细胞薄膜，再重复2次以上过程后，加入阿氏液20 ml（生理盐水），轻轻混合成红细胞悬液，4℃保存备用，不超过5天。

10%鸡红细胞悬液

取阿氏液保存不超过5天的红细胞，在锥形刻度离心管中离心1500～1800 r/min 8分钟，弃去上清液，准确观察刻度离心管中红细胞体积(ml)，加入9倍体积(ml)的生理盐水，用吸管反复吹吸使生理盐水与红细胞混合均匀。（此步

可省略，直接配制1%红细胞）

1%鸡红细胞液

取混合均匀的10%鸡红细胞悬液1 ml，加入9 ml生理盐水，混合均匀即可。（根据检测血清的数量，估算一下需要的1%鸡红细胞量，可按每份血清）

3 抗原血凝效价测定（ha试验，微量法）

在微量反应板的1孔～12孔均加入25μl pbs（生理盐水），换滴头。

吸取25μl抗原加入第l孔，混匀。

从第1孔吸取25μl，病毒液加入第2孔，混匀后吸取25μl加入第3孔，如此进行倍比稀释至第11孔，从第11孔吸取25μl弃之，换滴头。

每孔再加入25μl pbs（生理盐水）。

每孔均加入25μl 体积分数为1%鸡红细胞悬液（将鸡红细胞悬液充分摇匀后加入）。

振荡混匀，在室温（20～25℃）下静置40min后观察结果（如果环境温度太高，可置4℃环境下反应1小时）。对照孔红细胞将呈明显的钮扣状沉到孔底。

结果判定 将板倾斜，观察血凝板，判读结果。

能使红细胞完全凝集（100%凝集，++++）的抗原最高稀释度为该抗原的血凝效价，此效价为1个血凝单位（hau）。注意对照孔应呈现完全不凝集（-），否则此次检验无效。

4 血凝抑制（hi）试验（微量法）

根据3的试验结果配制4hau的病毒抗原。以完全血凝的病毒最高稀释倍数作为终点，终点稀释倍数除以4即为含4hau的抗原的稀释倍数。例如，如果血凝的终点滴度为1:256，则4hau抗原的稀释倍数应是1:64（256除以4）。

在微量反应板的1孔～11孔加入25μl pbs（生理盐水），第12孔加入50μl pbs（生理盐水）。

吸取25μl血清加入第1孔内，充分混匀后吸25μl于第2孔，依次倍比稀释至第10孔，从第10孔吸取25μl弃去。

1孔～11孔均加入含4hau抗原25μl，室温（约20℃）静置至少30min。

每孔加入25μl 1%的鸡红细胞悬液混匀，轻轻混匀，静置约40min（室温约20℃，若环境温度太高可置4℃条件下进行），对照红细胞将呈现钮扣状沉于孔底。

结果判定

试验成立的条件：只有阴性对照孔血清滴度不大于21og2，阳性对照孔血清误差不超过1个滴度，试验结果才有效。

以完全抑制4hau抗原的血清最高稀释倍数作为hi滴度。

hi价小于或等于31og2判定hi试验阴性；hi价大于或等于41og2为阳性。

1、合理选择抗原和对照阳性血清。针对re-4和re-5株疫苗免疫采用相应抗原和对照阳性血清。

同一亚型的禽流感病毒制成的抗原，如果毒株来源不同，则可能会存在抗原性差异，从而使检测同一血清的结果有差别。一般来讲，疫苗种毒株如果与抗原所用毒株相同时，则所测得的hi效价较高。

2、合理使用和保存抗原。反应试剂要按规定保存和使用，冻干的试剂应按照说明中规定的体积重新溶解并保存。要避免杂菌污染，因为污染所造成的非流感起源的凝集素也可与所有抗血清发生非特异反应。为避免反复冻融和细菌污染，可以无菌操作将试剂分装成小包装。

3、反应温度不能太高。若在37℃ （如温箱）下进行，

20__年8月14日，机械一组晚班。经机组反应，B2324号飞机右发发电机不能自动转换，同时，APU引气波动，8号轮见线。由于北京方面天气原因，原定于晚间22点到达的B2324号飞机延误至凌晨2点方才降落至浦东机场，并计划于7点50分继续执行航班任务，这意味着留给我们的时间将十分紧迫。

IDG扮演着空中发电的角色，右发发电机不能自动转换，将导致飞机在飞行过程中依靠单发电机工作，继而无法完全正常供电，势必在一定程度上影响飞机飞行安全。而APU引气波动则会直接影响到飞机发动机的启动，该故障的长时间存在，必然会造成发动机的损坏，同时影响到客舱压力。

飞机到达后，我组唐施佳，陆捷，杨费杰，吴炎琼第一时间借来相应工具来到现场，根据之前分配好的责任有条不紊着手更换右发IDG。 在拆卸的过程中，IDG内多余的滑油顺势大量滴漏在同志们的身上，但是同志们并没有因此而皱眉，在几位同志的共同努力下，极其沉重的IDG终于顺利的拆卸下来。然而，在安装新件的过程中，同志们发现，按照手册排号申领的封圈与旧件大小不一，明显无法正常安装上去，于是立刻上报至MCC处，并申请办理保留。

所有工作直至清晨7点才得以完成，同志们在忙碌了整整一个通宵后拖着疲惫的身体，继续赶至其他机位开始飞机的日常维护工作。这次的一系列排故工作，无疑体现了我组精细严实的工作作风，吃苦耐劳的机务精神。正是因为这群可爱的机务人的存在，保证了航班的正常运行，保证了东航在广大乘客心中的形象。

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：172校园活动网、大学生精英论坛

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

时间：4月15日--4月22日

地点：由各大赛区现场报名点

负责人：各赛区委员

要求：

1)填写报名表

2)到上上传团队相片和基本资料

2、初赛

时间：4月13日至4月19日

地点：各赛区即各个高校

参赛人员：所有参加报名团队

负责人：各赛区委员

比赛方式：

①了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

时间：4月20日至4月26日

地点：长沙市区

参赛人员：各大赛区前五名队伍

负责人：赛委会

比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

时间：5月9日

地点：中南大学民主楼

参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)x30%+②每队环节销售总额/最高销售总额x70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分x20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额x100分x30%)+网络投票得分x20%+短信投票得分x30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20%

我是来自1419班的古童，现任1419班组织委员。进入桃蹊中学以来，我一直严格要求自己，努力学习，积极进取，在学习、工作、生活、思想上取得了很大的进步。我的主要事迹如下：

一、学习方面

我平时学习认真，严格地要求自己。上课把握住老师所讲的每一个知识点，在课后主动与同学和老师一起交流学习心得，勤于思考，不懂就问，积极解决困难。在学业方面，我比较优秀，在班上的成绩一直是第一，在2014年下期被评为“学习之星”。此外，我爱好阅读书籍，来充实自己的课外知识，丰富自己的语言，了解到更加广阔的世界。

二、工作方面

作为班上的组织委员，我积极组织班上的班会活动，撰写班会备课本。班会形式多样，有讨论、辩论、观看视频、同学演讲、游戏等，力求将各种主题的教育目的很好地渗透到活动中去，创造有趣又有意义的班会活动。

我也是学校学生会自律部的督察员，检查同学们的眼保健操。在检查过程中，我认真耐心，提醒未作的同学做眼保健操，维持眼保健操纪律。尽量做到按时到位。在2014年下期被评为“督察之星”。

我还担任学校的图书管理员，管理同学们的图书借阅情况，帮助与服务同学，帮助维持了图书馆的良好环境。

三、思想方面

我自觉遵守中国共产主义青年团的章程，向有理想、有道德、有文化、有纪律的方向不断改进自身。我认真学习党的基本知识，学习科学、文化与义务知识，积极上进。我遵守学校的规章制度，虚心接受教育，树立远大的理想，主动帮助他人。不断加强自身的综合素质，不断完善自己。

四、生活方面

在生活中，我尊敬师长，与父母关系良好，与同学相处融洽。我主动和同学们交流，也帮助有需要的同学解决困难，同学间互相关爱，团结互助。我也积极参加各种志愿活动。我参加了全国中学生学术辩论联赛的志愿者服务活动，引导裁判与辩手，发放与收去评分表；我也曾拜访社会福利院的老人，给他们送水果，陪他们聊天。我还积极参加社团的活动，我参与了海报、报纸等编辑工作，也自觉参加各种知识与技能的培训课程，在社团的活动中，我积累了许多经验，也增长了许多知识。

梁言，女，14岁，五河县小溪初中八2班学生。小小年纪，就以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，连续两年被评为校五好学生，优秀学生干部。她是同学中的名人，她是校园里的一道亮丽的风景线。

梁言是一个热爱集体、关心她人、品质优秀的好学生。她总是把班集体的荣誉看得高于一切，日常生活中，为学校为班级服务仿佛使命般印在了她心中。从我做起，是她的格言，严格要求自己，起表率作用，全心全意为同学是她的信念，她经常为班上做些力所能及的事情，把自己融入了学校，融入了班级。她乐于助人，经常主动帮助学习上有困难的同学，不惜牺牲自己的休息时间，一遍一遍耐心地给她们讲解题目的思路，直到她们听懂为止。

张xx，女，吉林省白山市江源区万才小学三年级一班学习委员。她人小志坚、品学兼优、活泼热情，每年都被评为校级三好学生、优秀学生，是老师的得力助手、同学的学习榜样。

张xx年幼时父母先后因病去世，她和70多岁的姥姥相依为命，姥姥没有工作，仅靠低保维持生活。2015年，姥姥因病瘫痪生活不能自理，8岁的小峰凡一人撑起了这个家。她每天要为姥姥端水、喂药、接大小便，从不嫌脏嫌臭。她不仅把姥姥照顾得很好，还把这个家打理得井井有条：撮煤、抹锅台、刷碗筷、洗衣服……这个坚强的孩子从不喊苦、从不叫累，每天都微笑着面对这一切，她知道姥姥爱着她，邻居叔叔阿姨爱着她，已经离世的爸爸妈妈也爱着她，自己是幸福的。她兴趣广泛，知识面广，学习成绩突出，各科考试都稳居第一，年年都被评为“三好学生”，家里的墙上贴满了她的奖状。她懂得感恩，生活节俭，从不舍得浪费一张纸，所有本子都是正反面写满。她热爱劳动，在学校的大扫除中，同学们嫌脏嫌臭的活她都努力去干。有人说，金子是最纯美的，但比金子更美的是人的心灵。她有一颗善良真诚的心，她相信明天会更好！

大家上午好!

我们又迎来了新学期的开始。今天开学典礼上我作为学生代表发言，心情非常激动。 今天，我发言的题目是 懂得感恩回报，塑造文明礼仪 。

同学们，当我们重返久别的校园，重回温馨的教室，你们是不是发觉我们的学校更干净、更漂亮了?是的，暑期学校对部分校舍进行维修，在我们回到学校之前，老师们已经将我们的校园打扫得干干净净，将教室的桌凳摆放得整整齐齐。这一切，让我们感受到：老师是多么地爱我们!同学们，你们说，我们是不是应该用一颗感恩的心去回报爱我们的老师们呢?那么，对于我们来说,感恩行动,要从我们身边小事做起。当同学在学习上害怕困难时,给同学一个鼓励的手势;当老师苦口婆心的教育我们时，给老师一个理解的微笑;我想，如果我们都能坚持这些感恩的行动，那么，我们的班级、我们的校园，就会多一份和谐、多一份温暖。

同学们,让我们一起来学会感恩吧!感恩老师，感恩家长，感恩我们身边所有的.人，用我们的感恩行动浇灌出更多灿烂的文明之花!

我的发言完毕，谢谢大家!

大家上午好!

我是在方舟集团进入工作岗位不长的新员工。今天能够作为一名新员工代表发言，我感到由衷的自豪和骄傲。我们很荣幸在公司十周年大庆之际，与公司同时站在了一个新的起点，跟随董事长踏上了追逐梦想之路，与每一个方舟人一起共同谱写新篇章。

此刻我最想说的话就是感谢公司和领导发现并肯定我们的价值，感谢各位领导在百忙中抽出宝贵时间为我们大家举办这样的庆典活动，在此请允许我代表本年度刚入公司的新员工，表示对公司最崇高的敬意。

带着这样的感激和敬意，我走进了方舟这个大家庭，感受着来自方舟领导及同事们的厚爱，同时也感受着肩上的担子和压力。不过，我们会抓住领导提供的每一次机会，将自己个人的发展与公司的发展相统一，时刻为公司考虑，时刻代表着公司，时刻代表着公司的利益。方舟这个大家庭，必将是我们播撒喜悦和成功的地方，作为新到的方舟人，我们愿意接受这些挑战，更满怀信心做好准备和公司一起迎接机遇，脚踏实地的工作，不断地补充和学习，胜任自己的工作，并有所创新，在工作中学习，在学习中进步!成长!成熟!我们坚信，今天，方舟是我们的骄傲，明天，我们必将是方舟的骄傲!我们将为方舟的发展和个人境界的提升而不懈奋斗!

最后在方舟成立十周年大庆之际祝大家：家庭美满，事业有成。

谢谢大家!

暖春，片片落英缤纷撒过，滴滴露水划过。万物复苏，春光明媚。盛夏，万缕阳光四射，骄阳似火时，尽是烈日当空。中秋。枫叶此起彼伏，秋菊芬芳飘逸时，尽是心旷神怡。寒冬，北风呼啸，大雪纷飞时，尽是寒风刺骨。这每一刻，路上都闪现着那穿着橘黄色，手中舞动着扫帚的环卫工人……

春天的时候，我和小伙伴一起跑到苹果园尽兴的玩耍。我们爬上果树，摘苹果，捉迷藏，犹如顽皮的猴子一般。微风吹拂，果子散发着沁人心脾的清香。银铃般的笑声荡漾在果园中。当我们玩累的时候，忽然望见远处闪烁着园卫工人正在背着药水，手中拿着喷枪为果树喷洒农药，我心中犹然生起一种敬佩。

夏天，我随父母去海南度假。我们躺在那软软的沙滩上，享受着那天伦之乐。看着那欢乐的大海喷吐着白沫，敲打着松软的沙滩，我兴奋地甩出了手中的绿茶饮料瓶，准备跳进大海畅游。猛地看见一位头戴橘黄帽，左手提一个大塑料袋，右手正弯腰捡起我甩出的“杰作”的环卫工人。我马上停住了脚步，感到羞愧万分，为我刚才的行为懊恼不已。

秋天，硕果累累，菊花随风摆动，在家里，吃着甜甜的月饼，望着那皎洁的`明月，想起月亮上的嫦娥，嘴角浮起会心的笑意。在外面，凉风习习，落叶飘飞着，随心所欲舞蹈着。那校园里、生活区、马路旁。却闪动着环卫阿姨忙碌的身影。

冬天，树木都露出了脊梁，房屋，大地都铺上了一层雪白的地毯。我们穿上大袄，冲到楼下开始堆雪人，打雪仗，滚雪球。尽兴的玩耍着，而那些环卫工人此时正默默地清扫马路上的积雪。我们愣住了，不知不觉，自己也帮着他们打扫起来。

日复一日，年复一年。就是那些默默奉献的环卫工人，他们用那双勤劳的双手正在为我们这个社会忙碌着。虽然他们收入微薄，可是却有一颗金子般的心，有一个美好的品质，这个品质感化这任何一个人。我赞美他们，赞美这些默默奉献的人！

（合同编号：）

甲方：

乙方：

材料采购合同

合同编号：

购货单位： （以下简称甲方） 供货单位： （以下简称乙方） 甲乙双方本着平等、诚实、信用、互利原则，在充分友好协商的基础上，双方就以下合同有关事宜达成一致，特订立本合同,以供双方共同遵照执行。 第一条、合同标的

第二条、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点 1.产品的交货单位： 2.交货方法，按3.到货地点和接货单位（或接货人） 4、产品包装要求及规格： 4.现场卸货由

第三条、产品的质量和验收标准，按执行。

第四条、结算方式及期限： 第五条、双方的权利和义务

1、 乙方必须向甲方提供营业执照、生产许可证、产品合格证、化验报告等资料交付甲方。未能完整交付货物及本款规定的单证的必须负责补齐，否则为未按约定交货

2.乙方不能按时交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的℅（普通产品的幅度为1—5%，专用产品的幅度为10%—30%）的违约金。

3.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

4.乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或丢失的，乙方应当负责赔偿。

5、甲方应及时验收货物并付款。 6、双方保守对方商业机密 第六条 不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。 第七条 其它

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金和各种经济损失，应当在明确责任后 天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。

本合同自年月合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同一式 份，甲方执 份，乙方执份，双方签字盖章生效。

甲方： （盖章）

法定代表人（负责人）或 授权代表（签字）： 签订日期： 地址： 邮编： 联系人： 电话： 传真： 开户银行： 账号： 税号：

乙方： （盖章）

1、申诉书

申诉人应当按照规定如实准确填写《申诉书》，《申诉书》一式三份，其中两份由申诉人本人或其委托代理人提交仲裁委，一份由申诉人留存；

2、身份证明

申诉人是劳动者的，提交本人身份证明的原件及复印件；申诉人是用人单位的，提交本单位营业执照副本及复印件、本单位法定代表人身份证明、委托代理人身份证明、授权委托书等；

3、能够证明与被诉人之间存在劳动关系的有关材料

如劳动合同（聘用合同或协议）、解除或终止合同通知书、工资单(条)、社会保险缴费证明等材料及复印件；

4、其他材料

申诉人在申请劳动仲裁时，仲裁委根据立案审查的需要，要求申诉人提交能够证明被诉人身份的有关材料的，申诉人应当提交。如被诉人是用人单位的，应当提交其工商注册登记相关情况的证明（包括单位名称、法定代表人、住所地、经营地等情况）；如被诉人是劳动者的，应当提交其本人户口所在地、现居住地地址、联系电话等。

甲方：

乙方：

第一条、合同标的

1、产品的名称：_________________

2、品种：_________________

3、规格：_________________

4、价格：_________________

第二条、产品的技术标准

1、按国家标准执行。

2、按部颁标准执行。

3、由甲乙双方商定技术要求执行。

第三条、产品的数量和计量单位、计量方法

1、产品的数量：_______________________________。

2、计量单位、计量方法：_____________________________。

3、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减量规定及计算方法：____________。

第四条、产品的包装标准和包装物的供应与回收

产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行。国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。

第五条、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点

1、产品的交货单位：_________________

2、交货方法：

乙方送货。

乙方代运。

甲方自提自运。

3、运输方式：_______________________________。

4、到货地点和接货单位________________。

第六条、产品的价格与货款的结算

1、产品的价格：

按甲乙双方的商定价格。

按照订立合同时履行地的市场价格。

按照国家定价履行。

2、产品货款的结算：

产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的`结算，按照________银行结算办法的规定办理。

第七条、验收方法

1、验收时间：_________________

2、验收手段：_________________

3、验收人：_________________

第八条、对产品提出异议的时间和办法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在________天内向乙方提出书面异议。在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过______________年内未通知乙方的，视为产品合乎规定。

2、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

3、乙方在接到需方书面异议后，应在________天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第九条、乙方的违约责任

1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的______%的违约金。

2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价。如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。

3、乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

4、乙方逾期交货的，应比照________银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5、乙方提前交货的产品、多交的产品的品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

6、产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。

7、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款。合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任。甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后________天内通知乙方，办理解除合同手续。逾期不答复的，视为同意发货。

第十条、甲方的违约责任

1、甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款______%的违约金。

2、甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金。如果不能提供的，按中途退货处理。

3、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照________银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

4、甲方逾期付款的，应按________银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。

5、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

6、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十一条、不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条、本合同一式______份，供需双方各执______份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

王渭桢同学是临清市武训实验小学五年级6班的学生，该生在学习上认真刻苦，各科成绩名列前茅;在实践中勤于动手，大胆实践，勇于创新;在工作中能出色地完成老师和学校交给的任务，并多次受到表彰。她时刻注意自己的言行，真正做好同学们的榜样。

在学校的关怀和老师的帮助下，王渭桢同学取得了一定成绩，现概括如下：

一、学习刻苦成绩优异

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”王渭桢同学清楚地知道，只有刻苦努力，不断学习，才能把自己打造成一个高知识、高能力的人，才能更加适应这个社会，才能做一个有益于社会的人。因此她专心学习，勤学善思，不懂就问，常主动与老师同学交流;放学回家，学习是她的第一任务，她字迹工整，做题认真，往往因为一道题而把吃饭的时间一拖再拖。

她还喜欢广泛地阅读书籍，因为她始终记得高尔基的一句名言：书籍是人类进步的阶梯。这使她在前进的道路上少走了很多弯路。

二、尊敬师长团结同学

王渭桢同学从小就立志读好书、做好人，办好事，尊敬师长，团结同学，她一直在行动中不断践行着自己的标准，深受老师和同学的好评。对待老师，王渭桢同学发自内心的尊重与敬爱，是他们给予了她知识，帮助她成长，没有老师的辛勤付出，就没有王渭桢所取得的众多成绩，因此回报老师是她学习和前进的动力。

对待同学，她从来都是尽心帮助，帮助同学解答难题，关心班组困难和落后学生，无论多么贫困她都不嫌弃，无论多么落后她都能帮一把，她始终以一颗真诚的心去对待班级每一个人，得到了大家的认可。

三、社会实践奉献爱心

“孔融让梨”的故事是她最爱读的中华传统美德故事之一，在生活中她也时刻以这一标准来要求自己。

一次她劳动回来，疲惫不堪，刚坐在车上，看到一位老爷爷上车就马上站起身来让座，车上的人都夸赞她。她还经常帮助身边老人，扶盲人过马路，看到年老的爷爷、奶奶有困难，总会伸手帮忙;每每看到残疾人，她都会把自己的零花钱施舍给他们，这样的事例数不胜数，在抗震救灾活动中，她积极捐款，每天关注电视上的灾情情况，经常感动的泪流满面。她看到救援人员不畏辛苦，争分夺秒、被困人员顽强与生命抗争的精神，深受感动，表达了一个和平安宁环境下的小学生对灾区的挂念。

四、全面发展综合提高

王渭桢同学在保证学习成绩优秀的情况下，还积极参加多种活动，小到关注班级、学校，大到关注国家大事。

她多次为学校出版报，她出的版报很有创意，被老师和同学称为小小书画家。

她积极参加学校读书节活动，她认为这是读书的大好时机，她感慨地说：“此时书离我们是多么近哪!”这充分体现了她对书的热爱，对知识的渴求。

几年来，王渭桢同学在自己不断的努力下，取得了优异的成绩，并为她今后的学习，构筑了一个更高的腾飞平台。

总之，王渭桢同学洋溢着青春朝气，她开朗自信、乐于助人、成绩优异、才艺出色，不愧为一名全面发展的好学生;不愧为一名优秀的少先队员。

供应方(乙方)：__________

采购方(甲方)：__________

双方根据《中华人民共和国合同法》等相关规定，本着平等、互惠互利原则，就甲方向乙方采购材料用于 项目施工相关事宜达成协议如下：

一、采购标的设备、价格、数量

________________________________________。

2、上述单价已包含了乙方材料费、场内外运输费、技术咨询、产品检测费(不包括复试费用)、直接费、间接费、利润、税费(税率_______%，乙方纳税类型为_________ )等全部费用。价格为货物到达甲方指定位置落地价，双方确认价格按约定执行，除合同约定单价价格外甲方不再支付其他任何费用。

3、甲方支付乙方定金_____元，乙方结算的货款必须交付税务机关认可的增值税 发票，其款项必须经甲方转账支付给乙方，且开票金额与合同、转账金额一致，否则甲方不予以支付货款。

4、乙方须为甲方开具合法、正式和有效的发票，如甲方或任何第三方在任何时候发现乙方开具的发票不符合要求，乙方应立即重新为甲方开具符合要求的发票，并向甲方支付与不符合要求的发票总金额相等的违约金;如甲方因为乙方开具的发票不符合要求而受到有权机关处罚，乙方还应全额赔偿甲方因该处罚而受到的损失;如乙方因开具不符合要求的发票而受到有权机关处罚，该处罚不能作为乙方减轻或免除按照上述约定应向甲方承担责任的理由。

二、质量标准

1、乙方所供应的材料必须满足国家、省、市及行业最新颁布的相关标准及技术规范;材料经国家认可的质检部门一次性检测合格。

2、乙方应随车提供该批材料的出厂质量证明文件(包括产品合格证、质量合格证、检验报告、试验报告、产品生产许可证、质量保证书等)，否则，甲方有权拒绝接收该批材料，全部损失由乙方承担，乙方对上述证明文件的真实合法性、准确性、有效性、完整性负责。

3、如甲方要求乙方提供其它资料的，乙方应无条件提供。

4、材料交付甲方前的全部费用、风险、责任均由乙方承担;乙方保证材料的制造、包装、标识、运输、装卸和码放等符合国家及工程所在地环保规定、国家有关职业安全健康的法律法规要求，不得对施工环境造成污染、不得对相关人员的安全健康造成损害，并确保最终监测结果达标。

5、其他要求：若甲方所建工程有抗震等级要求的，则乙方应提供满足相应抗震等级要求的材料。

三、验收及交付

1、乙方保证按本合同的要求，及时足量供应材料。

2、乙方负责将材料运至甲方 项目施工现场，甲方、乙方及监理公司派出工作人员联合进行现场验收合格后方可卸车。

3、数量及外观验收：

3.1材料存在锈蚀、弯曲变形、损坏等外观瑕疵的，甲方有权拒绝接收。

3.2乙方按甲方要求码放整齐、完成临时保护措施、插好标识牌。材料的包装、出厂试验检验、运输、装卸、堆码、保护、标识、保险等交付前的全部费用均已包含在单价中、由乙方承担。

4、质量验收：

4.1如材料经检验发生不合格项的，甲方应以书面或电话方式通知乙方，并停止使用该批材料;乙方须在接到通知后24小时内替换并运走停止使用的材料、承担检验费用、赔偿甲方全部损失。

4.2如双方对产品质量及检验结果有异议的，可以共同委托其他具有资质的检测机构重新检测;重新检测费用及因此造成的损失，由责任方承担。重新检验期间，仍按4.1项履行。

四、违约

1、如乙方供应材料的数量不足或外观检验不合格的，乙方应于_____日内补足、更换，并支付不合格材料价值 _____%的违约金;

2、经相关机构检验不合格的材料，乙方应按本合同约定及时更换，并承担检测费用、支付不合格材料价值_____%的违约金;

3、如乙方违反本合同约定而影响甲方正常施工的，应赔偿甲方全部损失。

4、如乙方所供应的材料在国家、省、市及行业最新颁布的相关质量保修期范围发生的质量问题由乙方负责免费更换或维修。因乙方供应材料不合格而造成的返工所产生的直接及间接损失均由乙方负责。

5、如上述违约金不足以弥补甲方全部损失的，乙方应承担全部赔偿责任。

五、争议的解决

因本合同发生的争议，双方协商解决，协商不成的，提交哈尔滨仲裁委员会仲裁，此仲裁结果为终局的。

六、合同的生效和终止

本合同自双方签字盖章之日起生效，双方在履行完全部合同义务后自行终止。

甲方(签章)：__________乙方(签章)：__________

________年______月_____日________年______月_____日

购货单位（甲方）：____________________

供货单位（乙方）：

____________________

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条、采购清单

1、 材料名称：____________规格：____________数量：____________单价：____________

2、 材料名称：____________规格：____________数量：____________单价：____________

3、 材料名称：____________规格：____________数量：____________单价：____________

4、 材料名称：____________规格：____________数量：____________单价：____________

第二条、乙方的违约责任

1.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，甲方有权拒收并不予付款

2.甲乙双方签订合同后，乙方要根据甲方要求的时间、地点按时供货，如乙方不能按照甲方要求的时间、地点供货，乙方需承担甲方因此所受的损失费用。

第三条、甲方的违约责任

甲方需根据合同所欠的付款方式，及时给予乙方支付材料款。

第四条、付款方式

单项材料项目：材料____________以每__________的价格付款;材料____________以每__________的价格付款;材料____________以每__________的价格付款;材料____________以每__________的价格付款。

第五条、其它

1、该合同所尽一切事宜仅针对____________项目。

2、凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决;如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。

本合同自________年______月______日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方(签章)：__________乙方(签章)：__________

________年______月_____日________年______月_____日

我公司产品主要为**，主要为工业用材料，较适合b2b及搜索引擎推广，不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。

1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络seo优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。

1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司qq，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

1.2.4、seo是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“**”“**”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业seo公司对网站进行优化。

2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

2.2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内

80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

3.1、b2b电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪网等等，b2b推广个性是针对于此刻全国b2b数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的b2b上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

3.2、推荐公司务必主要做的2个b2b网站。

3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

3.4、阿里巴巴国际站；

3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面

4.2、在行业bbs论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。。

5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。

5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

6.1、推广具体费用

6.2、需要支持：带给公司网站代码及管理权限，以便与seo搜索优化。

利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等网站搜索“**”、“**”、“**”等关键词时我公司排行到前2页。

以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这个平台就必须会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。

立足岗位，务实创新，努力创一流、努力做标杆是##班全体成员对自己的要求。过去的一年中，在班长**的带领下以公司开展的各项安全活动为契机，立足岗位，严细管理，务实创新，出色完成了全年的(一次b修、一次c修、二次d修)各项检修任务和几项设备异动，并在#2机组b修劳动竞赛中，荣获了“先进班组”称号。##班全体以优良的班组作风赢得了公司的称赞。现从三个方面给以总结。

一、安全方面：

认真学习落实公司和部门的各项规章制度，始终坚持“安全第一，预防为主”的原则，在安全生产方面做到以下几点：

第一，从思想上认识到安全生产的重要性;第二，提高生产技术的能力，熟悉操作规程;第三，要有良好的团结协作及互相监督和督促的精神。所以在班组经常和大家提出：凡事都要尽心，凡事都要精心，对于热控更要精益求精，不要有任何麻痹思想。只有端正自己的思想作风，树立有“责任重于泰山”的责任意识，时刻紧绷安全之弦从我做起，熟练掌握安全专业知识，预知危险，分析和控制危险，才能做好各方面安全防范措施。我们所从事的工作，时时刻刻都存在着危险，小到工件的带电插拔，大到由于自己的盲目大意而导致机组的非停，都将造成严重后果，一个人工作，总有自己想不到的地方，总有疏忽大意的地方，团队协作及互相提醒就为我们解除后顾之忧，每当我们处于危险之中时，我们的身后站着我们的战友，我们自己的工作总有同事们的监护与支持，除了心里那点踏实感之外，也确实为我们的工作减少了许多的危险。所以，我们需要团队协作，我们需要别人的支持和监督。

在班组各成员的认真努力下，这一年来班组安全形势取得了有目共睹的成绩，班组首次实现了全年“零非停”(##机组非停3次，非停1次)。没有发生人身轻伤及以上安全事故，没有因设备原因影响到机组带负荷.当然，我们仍有许多不足之处有待改进，但只要我们真正把安全放在第一位，把安全装在每一个人的心中，从现在做起，从一点一滴做起，就没有克服不了的困难。如果每个人都做到爱岗敬业，忠于职守，牢固树立安全生产思想，我们就能更出色的把握好我们的安全关。

二、生产方面：

推行“人人都是设备主人” 的管理理念，在专业内实行分片负责，对口把关的管理办法，做到设备到人，责任到人。全面负责完成了班组全年各项检修计划的编制，作业指导书的编写，以及检修的总结等，这一年完成的主要项目有：热工各类仪表校验、一次风量装置改造、微油点火项目、磨煤机排出阀改造、锅炉热控电源改造、磨油站取样管改造、增加火检扫描仪冷却装置等等，尤其是在#2炉微油点火改造中更是取得优异的成绩，#2炉微油点火工期极短，为了不影响b修工期，于是一方面积极主动联系讨论热控逻辑，并对逻辑提出了一些合理化建议。逻辑讨论完后立即汇同班组人员将厂家原理图改版为适合本厂组态的新版的微油点火逻辑图并送审。另一方面督促厂家尽快将热控设备到货.由于承包商对dcs组态不熟，同时也考虑到安全因素，我们并主动承担了整个微油点火的逻辑组态和画面制作(该项不仅直接为公司赢得了承包费用,更为重要的是赢得了时间).在整个微油点火施工工程中，对班组人员进行了合理的安排和分工，一方面安排专人负责逻辑组态和画面制作，另一方面带领人员指导和督促承包商施工人员进行电缆敷设和接线等.并利用加班加点，在短短三天的时间，就完成了整个热控的安装工作,并组织了整个热控的调试工作。做到了微油点火就地和远方点火均一次成功，出色完成这项工作的同时也为公司创造了利润和荣誉。除了上述检修项目外，班组人员还额外完成了一些设备异动，如:排烟温度测点移位，氧量测点移位，主厂房空压机干燥器疏水管道上增加了压力测点和气动隔离阀，给煤机控制柜移位,有关辅机电机轴承增加温度测点等等。尤其是排烟温度测点移位项目，更是带领大家在火热的夏天进行的,当时室外温度高达39摄氏度。

此外，我们对逻辑中一些不合理的地方提出合理化建议，同时对单点保护提出了有效的防范措施，并解决了一些实际问题(如1a引风机静叶自动关闭的问题等);坚持做好每天的设备巡检工作，认真记录，及时发现现场设备存在的安全隐患，提出解决方案并认真落实;对班组发生的异常事件，及时带领大家分析原因，查找事故源头，做好事件的详细记录，并举一反三，制定今后发生同类事故的防范措施等等。

三、维修费用方面：

炉控班始终坚持“质量为本;团结协作;降低成本”原则。为了积极响应公司创标精神，降低检修成本，我们从以下几个方面出发，使得 07年在设备检修和维护费用上得到了较好的控制，全年的检修和维护费用大大低于预算,一方面是因为，减少了检修方面的外委项目，如表计校验等，以往热工仪表校验外委费用高达15万之多，07年改为了由班组专业人员校验，减少了检修费用;第二个方面，对材料的领用也进行了较好控制，做到不浪费一米电缆、一尺仪表管甚至是一颗螺钉等;第三，在维护方面，提倡节约成本，加强了设备检修力度，充分发挥班组成员的能动性，使得许多故障设备通过再次检修达到了重复利用的目的如：b汽泵最小流量阀定位器、给煤机控制面板、汽包亚威电接点水位计电极、扇形板传感器、空气过滤减压阀等，此外，严格控制物资申报，坚持变废为宝，最大限度的利用了现场一些不用的设备，大大节约了维修成本。另外在agc方面班组也做了大量工作，07年agc多月考核为“零”，为公司赢得了电量和荣誉。

过去的一年里，##班创造了有目共睹的业绩，不仅为公司降低了成本，提高了利润，更重要的是为我们自己今后的检修积累了丰富的经验，彻底摆脱了遇事就找厂家的依赖思想，激发了潜在的能动性和创造力。但是面对新的奋斗目标，班组成员决心在今后的工作中，精诚团结，继续发扬能吃苦，能战斗的优良作风，力争让各项工作跨上一个新的台阶。

昆明四季如春，尤其是呈贡公路沿线的花草树木绿意盎然，令人心旷神怡。整天坐在家里或办公室的人应该出去活动呼吸新鲜空气，定期骑自行车，锻炼身体，欣赏美丽的风景，以促进身心的健康发展。

(1)通过骑自行车传播文明交通和绿色旅游，倡导健康、进步、时尚和环保的生活理念。促进社区居民身心健康发展，使其闲暇时间更加丰富多彩，增进业主与物业之间的感情。

(2)通过这次公益活动提升公司的品牌形象。

昆明凯威物业管理有限公司

创造绿色高速，畅游美国和“亚洲”

动词（verb的缩写）工字续时间

甲方：____________

乙方：____________

第一条：标的、数量、价款及交(提)货时间

第二条、质量标准：产品质量达国家标准要求。乙方供货到场时，须同时提交产品检查报告、合格证以及其他需要提供的说明产品质量的证书证件。

第三条、供货方式：每次发货前，甲方须提前三天，以书面的.形式向乙方提供供货数量，并明确发货人的地点和接收人。

第四条、运输方式及到达地点和费用的承担：运输费由乙方承担，运输中的一切风险包括交通事故、材料丢失，由乙方承担，甲方按甲方产品需要单为准，送达目的地的产品，双方的履行相关手续后，甲方应全部接受：甲方指定的卸货地点必须具备车辆进出卸货条件，否则造成的前部经济损失由甲方补偿。

第五条、结算方式：

第六条、违约责任：违约方依据《中华人民共和国民法典》条款规定承担违约责任。

第七条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发在的争议，由双方当事人协商解决：协商不成也可以直接向出卖人(即供货方)所在地人民法院起诉。

第八条、乙方收到甲方订货单后合同开始履行。

第九条、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效，均具有同等法律效力。

第十条、其他约定事项：

甲方：____________乙方：____________

日期：____________日期：____________

关键词 案例教学 教学方法 案例分析情景模拟营销策划

引言

《旅游市场营销学》是一门应用性极强，实务操作能力要求极高的课程。仅仅让学生们停留在对案例的感性认识上远远不够的，如何才能提高学生的营销实践能力，一直是我们教学研究的一项内容。笔者认为，通过运用案例教学法，不但可以调动学生学习的积极性，发挥其创造性，同时易于学生掌握营销理论，更重要的是，能够提高他们分析问题、解决问题的营销实践能力。在教学中我们尝试着运用案例、准确严密地剖析案例并结合实践进行市场营销策划，取得了较好的教学效果。

一、旅游市场营销案例教学的基本涵义与特点

“案例”一词的涵义，国内外学者说法不一。英语原文为“Case”，在不同的学科领域，翻译亦不同，医学上译为“病例”，法律上译为“判例”；企业管理上译为“个案、实例、事例”等。美国哈佛大学工商管理学院在两年中运用800多个案例作为培养研究生的教材，对哈佛MBA可以巧妙地处理多种多样的情况，有极强的适应能力和解决问题的能力。他们把企业经营得有声有色，引起世界教育界的注目。案例教学法从此开始步入现代教学的殿堂，各个学科争相效法。近几年来，旅游管理专业引进案例教学模式进行课程教学法改革。从《旅游市场营销学》课程的角度去理解：所谓案例教学是指在教学过程中，引用典型的旅游营销实践案例，师生双方通过对旅游典型案例的分析、探讨，揭示旅游营销活动的基本规律，总结旅游营销理论，培养学生创造性的思维，提高旅游营销实践技能的一种教学方法。因此，案例教学应具有如下特征：

1.有效地解决了理论知识与实践相结合的问题。目前，大学生以课堂教学作为接受知识的主要方式，所获得的知识以间接的、系统的理论知识为主。而案例教学能使大学生了解在真实背景下的案例概况，使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际情况进行对照、印证、比较，把抽象的理论知识转化为实际工作的方法、处理具体问题的思路。

2.增强了学生学习的主动性和创新能力。案例教学法是以“学习任务”为载体来引导学生自主学习和探索的，这样容易产生创造性火花，能够针对企业的实际情况提出富有创意的解决方案，极强地培养了学生创造性思维。

3.培养了学生的团队合作精神。案例教学法强调以小组为单位进行学习，通过同学之间的交流与合作，组员之间的优势互补，这样扩大了个人对问题认识的视野，又完善了所学知识的相关性与完整性。

二、科学运用案例教学的基本方法

案例教学对学生掌握营销理论，提高实践技能，无疑有着积极的启发引导作用。但在教学实践中，针对不同的理论或知识还需要运用科学、有效的教学方法，进行恰当合理的设计，才能取得良好的效果。在教学实践中，我们经常采用的方法有以下几种：

(一)综合分析法。即对案例所蕴涵的理论知识进行全面系统的分析，包括对背景材料的引入和同类其他案例的分析与比较等。这种方法在使用时，因案例本身涉及问题较复杂、营销理论较多，分析起来有一定难度。但它有利于学生全面把握事物的整个过程，有助于学生整体营销素质的提高。一般先讲案例主要通过几个营销案例的讲解，吸引学生的注意力，使其对相关问题产生兴趣。接着将第一步讲述的案例进行提炼，概括出其中体现出的相关知识点和应当掌握的营销知识。再次由前面两个步骤，总结出一些普遍的、给人以启迪的营销思想和理念。最后提出一些实践性较强的营销问题让学生进行思考、回答。这种方法一般在完成一定的教学内容后，总结、复习时采用，以便达到巩固知识，提高实践技能的目的。

(二)专题分析法。即对活动目标单一、规模较小、事件较简单的案例，就某一侧面进行重点剖析，深入探讨，找出规律。这种“窥一斑而见全貌”的专题式研究，便于学生对某一问题的深层次把握和透彻理解。如通过地中海的味道的案例分析，引导学生体会广告的制造程序：广告的市场分析、广告的策划、效果的评估。从而引导学生从营销的角度思考问题，有无广告意识对企业的影响，从中学会广告策划的精妙之处。

(三)情景模拟法。课堂教育的优势在于能使学生系统了解掌握相关知识，但往往缺少实践环节，不利于提高学生的实践能力。同时，单一的灌输法也会影响学生们接受知识的兴趣。因此，创造一定的营销活动情景，让学生身临其境，主动参与，模拟表演，能够使学生“身临其境”，想象力和创造性得到充分发挥。如模拟人员推销，设立评委，由学生自己确定推销的产品，现场推销产品，由评委评判该同学的推销技巧、语言、形象和形体语言等，最后确定同学们的等级。

(四)项目策划法。项目策划法是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，项目策划法是由学校和企业共同组成项目小组，深入企业实际，学生在教师的指导下，按照问题的要求搜集、选择信息资料，通过小组的共同研究，创造性地去解决问题，得出结论或完成任务的一种教学方法。笔者采用项目策划，即通常围绕某一课题或项目来开展教学活动。其实施步骤一般为：提出课题或项目――做项目――评项目――实践检验。多年来，笔者在旅游旅游市场营销课程的教学中尝试采用项目教学法，收到了良好的教学效果。

通过综合运用案例教学和实践演练，达到了较好的教学效果。概括起来有：①煅炼了学生设计问卷、社会调查以及社交的能力；②培养了创新思维能力。要策划设计出新颖有效的营销方案，既要求学生具有营销知识，更要求他们具有创新思维能力。因为只有“新、奇、特”的东西才能使营销传播产生良好的效应；③复习巩固了所学的营销知识；④提高了理论联系实际的能力；⑤体会到了营销的作用，增强了营销意识。

总之，案例教学是一种比较先进、科学、高效的教学方法，研究和探讨这种教学方法不仅能够促进学生综合素质的全面提高，而且有助于实现素质教育的培养目标。

参考文献

王宇威，一个真诚，、阳光、进取的女孩，现就读于塔河四中。她品学兼优，是一名全面发展、出类拔萃的优秀中学生。

在学习上，王宇威同学目的明确，态度严谨，勤奋努力，刻苦钻研，乐于助人，认真学习各科知识，本着“不读死书，灵活学习”的原则，合理安排学习时间，运用科学的方法学习，学习成绩一直名列前茅，多次被评为塔河县先进个人、优秀学生干部、文明学生。在注重提高自身各学科成绩的同时，她还注重塑造自身的竞争优势，积极参加各类文体活动，并取得一定成绩，先后获得县读书状元、校征文比赛一等奖、演讲比赛一等奖等。

身为班长的她，在要求自己进步的同时，还带领班干部做好班级管理工作，分工明确，各尽其职，使大家同心合力，增强班集体的凝聚力。在学习上遇到问题时经常和同学讨论，向老师请教，以求大家共同进步。乐于向后进同学提供帮助，当他们在学习上遇到困难时，热情地帮他们答疑解惑，扫清障碍，帮助他们重新建立起学习的信心。当同学在学习上显得吃力，她得知情况后，每天利用课外活动辅导，帮助同学解决在学习上的困难，上学期期末考试中，王宇威取得了全县第九名的好成绩。

王威同学不仅在学习上名列前茅，在文体活动中更力争上游。认真上好体育课，课余时间常活跃于运动场上。在学校组织的各项活动中，更是与班里的同学积极配合，取得了较好的成绩。王宇威同学在生活上节俭朴实，热情助人，尊敬师长，热爱集体，关心同学。在汶川地震时，学校举行捐款活动中，她积极组织，捐出了自己的零花钱100多元。在各种荣誉面前，仍然能够保持清醒的头脑，保持谦虚谨慎，实事求是的优良作风，以一颗平常心对待学习、生活中的每一件事。

王宇威同学身上体现了一名莘莘学子良好的道德品质，一种身体力行的工作作风，体现了一名当代中学生的基本素养。在学生心目中，她无疑是一面旗帜，一个众人瞩目的学习榜样，她是一名当之无愧的优秀团员。然而，渴求上进的她在成绩和荣誉面前没有沾沾自喜，而是时刻提醒自己要不断的充实自己，以更高的标准要求自己。她知道，只有踏实勤奋的学习，才能取得更好的成绩，今后一定要继续努力，永不懈怠，为实现自己的理想拼搏到底！

在过去的一年中，我们山大附中班在学校、教师的领导下，在全班59名同学的共同努力下，在班级制度建设、思想建设、学习成绩、集体活动等方面取得了优异的成绩。我们作为一个进取上进的团结集体，一向以“无所畏”的态度迎接一切挑战，以“有所为”的决心战胜一切困难，不抛弃，不放弃，追逐成功，更注重过程。“奋斗”是我们的代名词，“不懈”是我们前进的宗旨。在我们的班里，每位同学都个性张扬，但又不失严谨；独立自信，但又不失团结协作；不断创新，但又不失恪守规范……我们尊师敬友，追逐学识，羡煞旁人；我们友爱互助，力争上游，令人赞叹不已。我们有信心，更有理由申请“优秀班集体”这份殊荣，我们有职责，更有能力让这份荣耀更加辉煌！

1、在学习中书写青春的辉煌

在许多人眼中，高中早已是艰苦与繁累的代名词，可是在班，学习拥有的却是无可代替的魅力。每位同学对学习都有一种执着的热爱与坚守。在近两年的学习过程中，班始终坚持着优异的成绩，是山大附中实验班里当之无愧的佼佼者，领头羊。正是因为每位同学求知若饥，虚心若愚，班才能在一次又一次的考试中一马当先。正是因为每位同学勤奋刻苦，坚持不懈，班才能在x年连续两次月考中拔得头筹，才能在x年3次月考中坚守着年级第二的好成绩。

除了在学习上拥有绝对优势，在各次比赛中班的同学也是毫不逊色。在x年创新英语大赛中，我班有13人进入复赛，3人在华北赛区表现突出；在x年的该比赛中，有17人进入复赛，5人在华北赛区获奖，还有5名同学夺得了全国奖项。

总之，班的优异成绩源于每个同学对知识的孜孜以求，源于每位教师孜孜不倦的教诲，源于同学们与教师对这个集体的热爱和对卓越的追求。

在追求中提高，在提高中逐梦。

2、在竞赛里寻找青春的骄傲

各科竞赛都以其独有的魅力吸引着才思敏捷的我们，而我们班的同学也在各大竞赛中证明着自我多彩的青春。数学的逻辑推理，物理的方法变换，化学的有机世界，生物的自然进程，信息的高端智慧……这都是我们所涉足的领域。竞赛是一种对思维的训练，更是一种对毅力的考验，而我们班的莘莘学子不畏艰难，毅然地前行，在竞赛中寻找青春的骄傲，在骄傲中宣告青春的飞扬。

我们班共有16人获得保送资格，其中物理6人，化学1人，生物3人，数学5人，信息1人。异常是周星哲同学在高二即代表山西省参加第28届全国中学生物理竞赛，获得国家铜牌并当场与北京大学签约，成为高二即获得保送的第一人。此外，阴钰同学在全国中学生信息学竞赛中获国家铜牌，陈新光同学在第21届全国中学生生物学竞赛中获国家银牌。

在学习中思考，在思考中腾飞。

3、在赛场上挥洒青春的汗水

文坛出豪杰，体坛出健将。如今，我们不仅仅要在学习上奋勇争先，还要在赛场上拼搏竞争。在运动会上，我班淋漓尽致地展现出了极强的凝聚力。为即将上场的运动健儿鼓气，为奔跑在赛道上的勇士呐喊，为战败而丧气的选手安慰……我们相信，只要尽力拼搏了就不后悔，只要尝试了便都是英雄。在赛场上挥洒青春的汗水，在汗水中映射青春的跃动。

在x年秋季运动会上，我班取得了集体第五名的优异成绩，并获得了入场式优秀奖、精神礼貌奖、宣传报道奖等奖项。在x年春季校运会上，我班同学怀着蓬勃的`朝气再次包揽了各大奖项。同时，在高一篮球赛上，我班运动员团结协作，力克强敌，有些伤病员甚至为了班级荣誉不惜带伤上场，令他班同学佩服不已。最终获得了第六名的好成绩。

在运动中团结，在团结中共同奋进。

4、在活动中塑造青春的姿态

再烦人的夏天也会有别样的景致，再阴冷的雨天也会有欢乐的情愫。也许高中的生活洒遍了艰辛的汗水。可是与此同时，丰富的文艺活动也抹去了几多乏味，看看班同学的精彩表现吧……那不是我们躁动不安，而是我们活力飞扬！

在一年一度的英语节中，我班在话剧表演和诗歌朗诵均斩获一等奖；艺术节中，同学们在合唱时的演出场场精彩；在学校十佳歌手大赛中的表现个个不俗，尤其是语文节上表演的话剧《梁祝》，以其精湛的演出给全校师生留下了深刻印象，并且力压群雄，囊获一等奖第一名在内的各大奖项；科技节也是我班同学活跃的舞台，桥梁设计比赛中，我们班依旧当之无愧地摘得桂冠。此外，在舞蹈，器乐，书法，演讲比赛中，我们同样成绩斐然。

说起活动，学生会和社团联作为每个同学“拼”见识，“拼”能力的平台，在学校中占据了一席之地。而山大附中从高一起便担任社团联主席的正是我班同学刘晏吉，另外各部门社团的部长社长也多由我班同学担任。模联和领导力开发小组中我们同学也是积极参与。在各个舞台上，我班同学运筹帷幄，落落大方，尽情地挥洒着自己的才情。

5、在生活中感受青春的温情

班是这样一个团结友爱互相帮忙的集体。当有同学因病请假的时候，会有同学用录音笔将课仔细录下，会有同学将试卷作业细细整理，也会有同学打电话发信息热情问候。在班级的橱窗布置工作中，许多同学放弃宝贵的休息时间，参与到工作中来，集思广益，出谋划策。在近两年来，我班橱窗一向以独特多变的风格，深得评比人的青睐。最令人记忆犹新的莫过于班里举办的聚会和有意义的班会。犹记得高一结束时“回忆——追梦”的班会上，为文科同学送上的祝福和那一张笑容灿烂的合影，犹记得高二时我们开展的“x后最给力”“那些年我们看过的动画片”等生动活泼的班会，更记得高三时全班同学参与策划的为许教师过生日的活动，那一夜有的是蛋糕与祝福，那一夜有的是欢笑与兴奋，那一夜有的是全校的闪光灯与旁人的羡慕，那一夜回荡的是团结与欢乐，是同学们与许教师深厚的师生情谊。

担任这个班的班主任已满三年了，三年来的跋涉留下了太多的回味，蓦然回首，有太多值得回味！在一千多个日子里，我们在学习中提升，在实践中巩固，在创新中享受。回首过去，一幕幕感人至深的画面历历在目：在学习中，同学们互相学习，互帮互助；在操场上，运动健儿们奋力拼搏，场外的拉拉队员的呐喊声震耳欲聋；在联欢会上，同学们积极参与，尽情展示自己多才多艺的一面，五十颗晶莹的心，五十张美丽的笑脸构筑成中学高三(1)班温暖的家。