见义勇为好人好事优秀事迹汇集19篇

各级政府及各级教育行政主管部门：

xx镇前xx村，现有常住人口xx余人，学前适龄儿童约xx多名，属较大自然村，目前却无一家正规幼儿园。

国家日趋关注农村留守儿童，不少村都相继建起了幼儿园，既解决了孩子的入园难，又解决了家长的.后顾之忧，赢得了村民的好评。

以前受各种因素制约，特别是我们村委一班人观念上的落后，一直未把此事放在重要日程上。现在，经支村两委研究，正式启动村办幼儿园建设。

目前，经与几户村民协商，达成了土地租赁协议，计划占地约xx亩，已落实此项目的启动资金。一切后续工作正在有序进行。

我们深知，此项工作涉及广，难度大，诸如土地，资金等一切硬性工作，离不开各级政府及教育主管部门大力支持，望给予大力支持为盼。

特此申请!

xx

20xx年月日

为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对“银灵石尚”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“银灵石尚”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的.庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福；

2、带动银灵石尚店内产品销售；

3、承载、传播厚重的中华民族传统文化，打造时尚的银饰品牌。

感恩母亲，真石传情！

迎合目标消费群心理，满足情感需求。目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

5月10日—5月12日

1、凡活动期间陪母亲光临银灵石尚店购物的顾客，均可享受8折优惠。

2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石尚领取精美礼品一份。（礼品建议用耳钉，20-40元之间。名额有限，赠完为止），并可享受折上8.8折优惠。

3、在银灵石尚店内消费满20xx元以上，xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）（此方式供参考）

5月10日—12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝；孝心礼：鲜艳康乃馨；甜蜜礼：婚姻纪念照。

xx，枝江酒业宣传部部长，中国作家协会会员。爱人罗宏，市农业局办公室主任，儿子罗百顺，湖北经济学院学生，创办武汉未鐳云字节网络服务有限公司。

结婚24年来，夫妻俩在生活中相互照顾、相互信任;在工作中相互理解、相互支持、相互取长补短，遇到困惑相互开导、相互帮助。夫妻之间、父(母)子之间都能互相体谅，宽容谦让，形成了互相理解、尊重、平等、关爱的文明家风。

一直以来，能够坚持孝敬父母，善待老人。关心儿童，热心助人。注重科学理财、合理消费、勤俭节约。虽然现在的生活条件越来越好了，但是勤俭持家的传统一直没有丢。始终坚持诚信待人，扎实做事。

因为爱情，1990年冬天，毕业于中南林业大学、分配在新洲林业局工作的罗宏调到枝江百里洲人民政府，当了一名普通的工作人员。妻子张同是百里洲八亩滩村一个农民，曾自学完日语中级教程，常在报刊上发表诗歌、散文和新闻作品。罗宏调到百里洲以后，他们在百里洲镇上安了家，住在不足十五平方米的镇政府办公楼的301室。那时的家只有“一张床，两扇窗，三个小凳，四面墙”，清贫如洗的日子，夫妻俩勤俭度日，诗书相伴。1991年夏天，儿子罗百顺出生了，新洲老家的爹爹给孙儿起名：“百顺”，意思是在百里洲生的，只求他们一家人平安顺利。儿子出生后，一家人的生活并非如老人所愿那样顺利，罗宏先后被派到镇政府下属的六个管理区工作，他们先后九次搬家，直到1996年冬天，他们才在镇政府新建的公寓里安顿下来。

为了照顾家庭，张同放弃了到宜昌一家公司任日语翻译的机会，就近在镇上的企业里找到一份工作。为鼓励罗宏好学上进，张同到枝江市委组织部为罗宏报名，要他参加行政专业的本科班函授学习。2002年，张同所工作的企业破产，一下子成了下岗工人，心里升起说不出的悲伤。罗宏鼓励她：腹有诗书气自华，工作没有了，可以再找，因心情影响了健康，得不偿失。也就是在这个时候，张同在家整理平时发表的作品，书稿《孤洲心语》可以说是在丈夫的鼓励下完成的。出版社及编辑老师对《孤洲心语》的内容非常看好，要作者出7000元联合推出。这7000元对当时的张同一家来说是个大数字，夫妻俩家底本来就薄，加上罗宏老家连续几年遭遇不幸，夫妻俩有限的积蓄全贴补了老家。张同给枝江酒业董事长蒋红星写信，如果枝江酒业资助她出版《孤洲心语》，她愿意无偿给枝江酒业打工半年作为回报。蒋红星董事长为张同的质朴和真诚所打动，同时钦佩她对写作梦想的执着追求。当即安排办公室工作人员与张同联系，洽谈合作事宜。《孤洲心语》在枝江酒业的资助下顺利出版，在三峡女作家文丛中被读者评为“最让人感动”的一本书。六个月的合作期限结束后，张同留在了枝江酒业，当了一名酒报编辑，多次被评为公司标兵，成长为一名优秀的企业中层管理干部。罗宏于2007年从百里洲调到枝江市农业局，夫妻俩仍然保持勤俭持家的好习惯。有一次张同在洗碗，罗宏建议她用洗碗盆接了水再洗，这样比直接用水龙头冲洗更节约用水。张同戏笑他太吝啬，说，咱住在长江边上，还怕没有水用啊?罗宏说：“水资源是有限的，你若去北方生活一段时间，你就知道水的金贵了!”一句话，给了张同写作的灵感，随即一篇散文“回不去的江河”写出来了，受到诸多读者的好评。养浩然之气，写道德文章，是张同的座右铭。2011年春节过后，省作协约张同写一个关于“三万”活动的典型。夫妻俩平时喜欢听收音机，知道2011年是建党90周年，张同也早就在琢磨着找一个老党员的事迹来做素材。夫妻俩在闲聊中，谈到农业局的退休职工李文英，张同听完罗宏对李文英的情况介绍后当即表示：“就是她了!”。于是，罗宏帮张同联系采访事宜，在3个多月的时间里，张同出色地完成了报告文学《棉田里的守望者》，这篇报告文学引发各大媒体对李文英的系列报道，李文英被推为全国典型。有的媒体在报道中大段落地抄袭张同的作品，也不署张同的名字，后来获得了国家级大奖。罗宏为张同鸣不平，张同笑着说，和李文英对农民做出的贡献相比，我们这点付出根本算不上什么。

夫妻俩在生活中关心他人，先后成功为5对年轻人牵线搭桥，帮他们建立了美满幸福的家庭。儿子罗百顺秉承了自强自立的好家风，在湖北经济学院就读期间创办武汉未鐳云字节网络服务有限公司，成为优秀的大学生创业代表。张同于2013年6月加入中国作协，实现了她成为一名作家的梦想，2013她被评为枝江市第三届道德模范。

甲方：(承租方)

乙方：(出租方)

为了响应当局号召，拆除xxxx范围内违法建筑，根据工程需要，明确双方的权利和义务，经双方协商后签定如下租赁协议：

一、甲方自20xx年x月xx日起租赁乙方挖掘机一台，进行违法建筑拆除工程，租赁使用期限为10日，即到20xx年x月xx日为止。

二、机械租赁费用：甲乙双方议定该机械租赁费用为300元/时，每天使用10小时，即：每天的机械租赁费用为3000.00元(大写：叁仟元整)。

三、付款方式及工作时间：

甲方共使用该机械10日，按照每天的机械租赁费用为3000.00元计算，共计30000.00元(大写：叁万元整，含税价)。

四、甲乙双方责任

1、乙方机械进入甲方工地，双方共同负责机械的安全，保证工程完工后机械人员安全离场。

2、乙方机手应听从甲方工地人员的指挥和安排，认真工作，合理施工，不听甲方指挥人员的指挥，甲方有权解除合同，费用乙方自负。但甲方不得强行机手进行危险作业，否则乙方机手有权拒绝。

3、乙方应确保机械正常作业，圆满完成任务。

4、由于乙方机械手违章作业不听指挥造成的事故一切费用由乙方承担。

五、甲乙双方如发生纠纷，应在同等互利的原则下协商解决，如协商不妥，可在甲方当地仲裁委员会解决。

六、本合同未经公证处公证，但经双方签字后享有法律的同等效力。

七、本合同一式三份，双方各一份，其余报送相关部门，具有同等法律效力。自甲、乙双方签字或盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

一位平凡中透着不平凡的可爱女孩，一位德、智、体、美、劳各方面都很优秀的少先队员，她是同学们的榜样，也是实验小学出类拔萃的一名少先队员。

她，就是XXX同学。

XXX，女，出生于20XX年2月。实验小学五年级的学生，现为五年级二班的班干部，在这几年的学习生活中，她勤奋好学，用心进取，团结同学，乐于助人，同学们学习的好榜样。她时刻以少先队员的队章来约束自己，是一名合格的少先队员。

品学优

年纪不大的她非常懂事，在人们眼中，她已经是个“小大人”了。

她总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。她从小就懂得遵守纪律，讲文明、热爱集体、助人为乐；热爱劳动，积极和同学参加学校组织的各项有益的活动，加强体育锻炼，身体素质好。

学习上，她勤奋好学，每次上课的时候总是专心听讲，积极发言，时刻跟着老师的思维，作业总是完成得又好又快，遇到不会的问题记下来，第二天问老师，正是从一年级坚持到现在，给自己养成良好习惯，打下坚实基础。

不止这些，XXX同学还不断的充实自己的课外知识，经常让妈妈说一些童年趣事和历史典故，每到双休日就早早地起来看课外书，《中国少儿百科全书》、《岳飞传》、四大名著等……她所看的每一篇文章，都是以后的垫脚石。

小助手

XXX同学是老师的小助手，同学们的知己。

身为班干部，XXX同学一向勤勤恳恳的为同学们服务，老师布置的每一项任务她都尽心尽力的完成。她对待工作有着满腔的热情和执着的追求。虽然年纪还小，但自从担任班干部以来，她能够以同学服务为宗旨，以协助班主任创造性地开展中队工作为己任，一丝不苟地做好本职工作，是一位具有一定管理能力的好干部，是一位能为班级出好点子的小能人。作为班干部，她积极参加学校组织的各项活动，把班级的工作摆在第一位，自觉维护班级。

在班级中，每当有什么最脏、最累的活，冲在最前面的总有她的身影，老师不在她也能发挥自己的组织能力，带领同学们把班级打扫的干净彻底，总是让老师十分放心，同学们都愿意与她交朋友，因为她性格开朗，热情大方，团结友爱，善解人意。她的这种表现潜移默化的影响着集体中的每一员，她成为集体中的领头雁。

学校中的XXX是位好学生，在家她同样是个好孩子，父母每次谈起这个孝顺、懂事的女儿，就有说不完的话：“很乖，每次回家第一件事就是做作业，做完作业就帮我们做些家务……学习成绩好，希望继续努力，有更好的成绩……”说完脸上洋溢着幸福的笑容。

才艺多

除了学习以外，XXX还非常多才多艺。在很多方面都有所成就，如：拉丁舞、书法、绘画等等，特别是拉丁舞，她从6岁开始学习拉丁舞，从小就喜欢舞蹈。她的领悟能力特别强，曾获得拉丁舞一等奖，双人舞二等奖。

除此之外，还曾获得绘画三等奖，作文获得国家级证书，每块奖牌，每张证书都是成长的见证，XXX同学在各个方面都表现优秀，是同学们的榜样，相信一定会有温暖的阳光照亮她的明天。

她告诉自己：荣誉、成绩统统属于过去，一切才刚开始，只有不断努力进取，才能做得更好！我们相信，在老师的精心培养下，这棵幼苗一定会茁壮成长，直到长成对祖国、对人民有用的栋梁之才。

甲方（购货单位）：

乙方（供货单位）：

依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就防水材料采购事项协商一致，签订本合同，以资双方信守执行。

1、产品的名称、品种、规格

产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量依照双方送货单确定具体的品名、规格、单位、数量、单价、金额执行。本合同单价包括材料的制造、采购、运输、保险、税金，及货运至甲方指定地点交货的费用，还应包括检测、维护、技术支持、售后服务等。

2、产品的技术标准、质量要求

乙方须随合同向甲方提供用于防水材料施工的有关技术资料。乙方产品满足甲方工程设计图纸上的防水材料的要求和各项性能技术指标的要求，若设计图纸不明确的指标必须满足国家和行业的相关规范及标准。

乙方必须向甲方提乙未经使用的全新的防水材料。在防水材料铺装阶段，根据甲方要求，乙方应及时派出现场服务人员，处理现场发生的有关技术问题，免费派人指导铺装。在使用过程中如发生与材料本身有关的问题，乙方在接到甲方的通知后应在24小时内甲方取得联系，或到达甲方指定的现场。

1、产品数量、计量方法：

乙方同意本合同防水材料采购工程量为设计估量，甲方有权利在工程实施中对招标材料的数量进行调整，并按实际双方签字确认供货单上合计数量进行结算。

2、计量单位：kg

防水材料应具备能够多次搬运、装卸的包装。包装箱外应用不褪色的油漆，按规定印上清楚醒目的包装标志，对无包装的防水材料甲方不予接受，并由乙方承担由此造成的甲方损失。标志应包括：生产厂家名称、厂址、批量编号、防水材料名称、数量、生产日期、商标、生产许可证明号、规格。防水材料在运输中发生的任何情况，所引起的损失由乙方自行承担。包装费由乙方负担。

乙方运输货物到甲方施工地点前发生的装卸费、保险费等一切费用及运输、装卸过程中的安全责任由乙方承担。

1、交货方法：

乙方按与甲方签订的供货计划执行。并且根据本工程的特殊情况，乙方按调整供货计划进行供应。甲方应定时以书面形式通知乙方交货的有关事宜（包括数量、时间、地点等），乙方应在收到通知后24小时以内以书面形式进行确认。乙方在交货前将生产厂家名称、防水材料名称、批量编号、数量、生产日期、商标、生产许可证号等用传真方式通知甲方。

2、运输方式：乙方送货，乙方运输货物到甲方施工地点前发生的装卸费、保险费等一切费用及运输、装卸过程中的安全责任由乙方承担。

3、到货地点：甲方施工地点（昆明地铁首期工程十标项目施工场地）。

根据甲方通知，乙方在双方确认计划之后的5天内（或按计划要求的时间）把产品运到甲方施工地点。

当月25日结算，乙方开具税票结算货款，5%货款作为质量保证金，在防水材料送有关部门检验，检验合格后28个工作日内付清。

1、甲方有权随时随地对乙方所供材料进行抽检。检测合格，检测费由甲方支付；检测不合格，检测费由乙方支付。

2、验收标准严格按照相应的国家标准、行业标准、甲方图纸设计要求及《昆明地铁首期工程防水材料采购技术要求》。

3、乙方供货中必须按国家规定提供每一个批次合格产品质量保证资料。

在材料检测中，如发生材料检测结果为不合格，甲方将封存乙方所供批次的材料，并将该材料样品在2天内送至昆明市有检测资质的检测单位进行材料复检。复检取样由甲方、监理单位、乙方共同参加，复检的检测费用及因此发生的其它费用由乙方支付。复检合格，该批次材料可以继续使用，复检不合格，乙方应按照甲方规定的时间将封存的材料运出施工现场。在材料封存期间，乙方应在3天内按供货计划要求和甲方的通知，提供检测合格产品，不能影响材料供货进度。

1、乙方人员进入甲方施工现场，必须遵守施工现场的各项规章制度，严格按照施工总承包单位规定的送货时间、地点、路线等执行。乙方应对其进入现场的供货人员进行安全教育，注意人身安全。如因乙方原因，在施工现场发生安全事故，责任由乙方自负。

2、乙方的所有货物（包括包装）必须为无污染的环保产品，甲方将拒绝任何有污染和危险的物品进入施工现场

3、乙方所交产品品种、型号、规格、质量不符合规定或约定的，如果甲方同意利用，按质论价；如果甲方不同意或不能利用的，由乙方负责退换，并承担调换或退货而支付的实际费用。

4、乙方因产品包装不符合合同规定，必须退换的，乙方应负责退换，并承担费用。甲方不要求退换而要求赔偿损失的，乙方应当赔偿损失。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

5、如乙方未能根据第四条规定的日期和地点交货或者未能在3日内换货，乙方应支付甲方该批货物价款3%的违约金。如一方两次以上违约，另一方将有权终止合同，违约方将承担因此造成的经济损失。

6、乙方在防水材料检测过程中，无论是按照国家规定对材料每一个批次进行检测，还是乙方所供材料的抽检，只要检测不合格，必须进行复检，复检不合格，甲方除将此次货物全部清场并终止合同外，乙方必须承担甲方造成的一切经济损失。

甲方未按合同约定的时间和要求提供应交的技术资料、材料计划的，交货日期可以顺延。

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院起诉。

本合同自双方签字盖章后生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。

本合同一式陆份，甲方持叁份，乙方持叁份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。 便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。

很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。

碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。

产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。

要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。

以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：

1、目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类：

其一，胶囊类。如盘龙云海的排毒养颜胶囊，纽斯葆花粉芦荟胶囊等。 其二，茶类。如碧生源常润茶，豆疏茶等。

其三，冲剂类。如膳通清肠排毒通便秘颗粒，荷叶粉等。

2、广告表现

在同功效类产品中，最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊，其它产品因宣传推广并未形成规模，以及产品功效并未普遍得到认可，所以尚且不足以对碧生源常润茶构成威胁。

盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生，到20xx年达到年销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。20xx年，对品牌、渠道两方面进行重振，广告媒介与广告表现有以下三方面：

(1)影视广告表现：变央视主打为黄金卫视组合，在高收视率栏目进行广告渗透。如20xx-2010年度李晓璐《“减毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李晓璐、扎西顿珠《常常排毒篇》。

(2)削减报纸平面的投放，增加流媒体和户外媒体。

(3)搭建网络互动平台，全面接触目标人群。门户网站保证传播广度。网站联盟精准覆盖目标人群。epr覆盖网络外环境。线上线下活动相互呼应，保证参与热度。设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒，同时提升知名度和美誉度。

3、竞争优势：

(1)与西药胶囊相比较，它是纯中草药制剂，健康无副作用。

(2)品牌影响力大，销售已形成规模，很难动摇。

(3)价格适中，一盒在30元左右，每包的价格在1元多左右，相比较排毒养颜胶囊价格更为合适。

(4)口感良好，没有药物的苦味和怪味。

1、地区

便秘是一个普遍存在的身体隐患，无论地区，年龄，性别，多多少少都会存在便秘带来的困扰。可以看出碧生源常润茶作为一款润肠道，通宿便的保健茶，市场前景是相当可观的。

2、消费能力

（1）按地区划分大致可以分为三个层次：

①以北京、上海、广州为首的一线城市。这些地区的受众地处发达城市，收入和消费能力较高，可以接受稍高的产品价格。

②以二三线的中小城市为主。地处这些地区的消费者收入相对稳定，购买能力一般，只要是价格合理，好的产品，都乐意购买。

③以小城镇，农村为主。地处这些地区的消费者消费水平较弱，精打细算，普遍愿意接受物美价廉的产品。

以社会阶层划分大致可分为以下三类：

①社会收入较高人群，如企业高层管理人员，高层白领，政府部门领导等。这类消费者消费能力较高，有实力购买价格较高的产品。

②社会中层人员，如普通白领，工人等。这类消费者可以接受价格适中的产品。

③社会收入较低人群，如农民等。这类消费者消费能力较低，产品购买能力有限。

3、产品关注人群

（1）高关注人群：中年女性以及中老年人。年纪越来越大，意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等表面问题，而且还存在严重的健康隐患。

（2）地关注度人群：青年人。青年人多是担心由便秘导致的脸色暗黄，痤疮，口气不好等问题，并未高度重视便秘的根本原因。

（3）无关注度人群：婴幼儿及少年儿童。因为年龄尚小自己不懂得便秘的危害，家长也未引起重视，所以此类人群列为无关注度人群。

现有碧生源常润茶广告主要有以下四类：

（1）电视媒体：主要以郭冬临和牛莉的温馨主题广告篇为主。

（2）报纸、杂志，以杂志夹页，报纸侧栏广告为主。

（3）网络互动广告，形式多样，诉求类似于电视广告诉求。

（4）户外，如车体广告，现场活动等。

分析：经过调查分卷分析，可以看出接触的最多媒介是电视，其次是网络。所以要着重分析现有广告的优势与不足。

优势：

1、画面温馨，容易打动受众。

2、介绍功能详细，覆盖受众人群广。

3、代言人亲切，信赖感强。

劣势：

1、广告诉求过多，主旨不鲜明。

2、目标受众广泛，没有主打受众人群。

3、 广告语“润肠道，清宿便，排肠毒，快给你的肠子洗洗澡吧”诉求不清晰。

[关键词]营销专业；学习情境；构建

[中图分类号]TQ0-4[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）5-0114-03

营销学习情境是根据企业真实发生或可能发生的营销事件而进行的情景化学习项目设计，它将学生置身于真实或接近真实的营销情境中，使其按照真实的营销工作过程，完成具体的工作任务，它是营销课程的基本单元，是学生培养的主要依据，它能帮助学生有效地学习知识和技能，实现工作能力的培养，因此进行营销专业课程学习情境的构建研究对营销专业的教学和人才培养具有非常重要的现实意义。营销学习情境的构建主要按照营销专业岗位分析——营销专业工作任务分析——行动领域的分析与确定——行动领域向学习领域转化——学习领域向学习情境的转化与构建的步骤进行。

1营销专业岗位分析

营销专业所针对的岗位主要有：市场调研、商品销售、渠道管理、营销策划、营销管理等岗位。

2营销专业岗位的典型工作任务及行动领域的确定工作任务源于实践，是具有结构完整的工作过程。工作任务的表述须体现行业的职责或实际要做的事情。行动领域是指工作行动情境中相互关联的任务集合，它要涵盖岗位群工作任务所对应的全部技能、知识和能力，具有工作过程的完整性、工作任务的典型性的特征。

2.1市场调研岗位

典型工作任务：调研问题的确定；调研方法的选择；市场调研方案的制订；市场调研项目的组织实施；信息收集；调查资料整理分析；市场调研预测；调研报告制作。

行动领域：市场调查预测与决策。

2.2商品销售岗位

典型工作任务：市场分析与开发；顾客心理分析；顾客沟通；产品认知；商品展示与推荐；顾客需求激发；顾客异议处理；商品销售；售后服务；客户管理。

行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系管理。

2.3渠道管理岗位

典型工作任务：销售渠道分析；销售渠道设计；渠道开发和管理；渠道矛盾和冲突解决；营销渠道策划；窜货管理；中间商管理与激励；制订分销战略规划。

行动领域：渠道开发、设计与管理。

2.4营销策划岗位

典型工作任务：目标确定；消费者分析；目标市场分析；SWOT分析；市场竞争分析；产品策划；定价策划；品牌策划；广告策划；渠道策划；公关策划；促销策划；策划书撰写；营销策划管理。

行动领域：市场分析、营销策划。

2.5营销管理岗位

典型工作任务：目标市场选择；商务沟通；营销策略制定；营销计划的拟订、完善和实施；经营分析；任务落实；营销管理。

行动领域：营销管理、商务沟通。

3行动领域——学习领域的转化

营销行动领域向学习领域的转化是将营销工作的行动性特征转化为专业教育的任务性特质。营销学习领域是以整体、连续的营销工作过程为基础，是完成营销行动领域所必须学习的内容，它是以能力为核心的学习目标和以工作任务为特质的学习内容两部分构成的主题学习单元。

3.1行动领域：市场调查预测与决策——学习领域：市场调查技术所需知识：市场调查知识；调查方法和技术知识；调查分析知识；调查预测知识；调查报告撰写知识。

3.2行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系管理——学习领域：商品销售所需知识：消费者知识；产品知识；行业知识；竞争者知识；商品销售技术知识；推销知识；客户关系管理知识。

3.3行动领域：渠道开发、设计与管理——学习领域：分销渠道管理所需知识：分销渠道模式知识；分销渠道系统设计知识；客户维护知识；窜货管理知识；渠道设计和改进知识；渠道管理知识。

3.4行动领域：市场分析、营销策划——学习领域：市场营销策划所需知识：市场分析知识；渠道的设计和策划知识；产品策划知识；促销策划知识；品牌策划知识；广告策划知识；公共关系策划知识；营销策划的制订、安排、监督管理和分析知识。

3.5行动领域：营销管理、商务沟通——学习领域：营销管理所需知识：销售计划的制订；产品的调度管理；客户管理知识；销售沟通知识；人员接待；部门协调；人力资源的配备；异议的处理；销售统计分析、售后管理知识。

4学习领域——学习情境的转化

营销学习领域向营销学习情境的转化是指在具体工作任务和行动过程背景下，按照学习领域中学习目标和学习内容要求，对学习领域的内容进行情景化的转换，是学习领域的具体化、呈现化。而学习情境是完整的营销工作过程，包含一定的知识点、技能点和能力。学习领域相当于一门课程，学习情境是实现学习领域能力目标的具体的课程方案，相当于具体任务化的教学单元。

4.1学习领域：市场调查技术——学习情境

设计思路：基于调查对象的不同特点，以市场调查工作的各环节为依据，以市场调查分析人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

学习情境1：熟悉市场调查。根据具体项目，明确该项目市场调查所采用的调查方法；描绘出市场调查的大概步骤、逻辑程序。

学习情境2：市场调查的设计。根据调研项目的具体要求，设计市场调查问卷，或者访谈提纲；结合实例进行市场调查设计。

学习情境3：市场调查的实施。根据调研策划方案，制订详细的调研活动执行计划，并组织实施；结合实例进行市场调查的实施。

学习情境4：市场调查资料的整理与分析调查报告的撰写。根据市场调研的主题、调研的资料，进行资料的归纳、分析、整理，撰写调研报告；结合实例进行调查资料的整理分析和报告的撰写。

4.2学习领域：商品销售——学习情境

设计思路：围绕消费者的消费心理，从消费者的思考模式、需求动机和购买行为模式的角度构建消费者认知学习情境，在此基础上以营销人员的不同产品销售为主线构建相应的学习情境。

学习情境1：消费者心理与行为分析。根据具体项目，在消费者分析的基础上，对不同消费者进行消费心理与行为分析。

学习情境2：消费者个性分析。结合具体项目，对消费者进行个性分析，探究消费者个性特征对购买行为的影响；结合实例进行消费者个性分析。

学习情境3：唤醒消费者需要与动机。根据消费者心理变化和反应模式，探究引起消费者需求和购买动机的影响因素和刺激点；结合实例进行唤醒消费者需要与动机分析。

学习情境4：消费者态度与购买行为完善。结合自我和不同消费者的特点，探究消费购买产品的消费态度和强化措施。

学习情境5：面对日用品的销售。结合具体日用品，根据日用品特点和消费心理，对日用品进行销售。

学习情境6：面对耐用品的销售。结合具体耐用品，根据耐用品特点和消费心理，对耐用品进行销售。

学习情境7：面对无形商品的销售。结合具体无形商品，根据无形产品的特点和消费心理，对无形商品进行销售。

4.3学习领域：分销渠道管理——学习情境

设计思路：基于不同渠道的特点，以渠道管理工作的各环节为依据，以渠道管理人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

学习情境1：认知分销渠道。根据不同产品，在产品分销的基础上认知不同分销渠道的特点和适用产品类型；结合实例进行分销渠道分析。

学习情境2：分销渠道设计与评估。结合具体产品，进行分销渠道设计，在分析不同分销渠道优缺点的基础上，进行相应的评估；结合实例进行分销渠道设计与评估。

学习情境3：分销渠道成员的选择与激励。在分销渠道设计的基础上，合理地进行分销渠道选择，提出相应的激励措施；结合实例进行分销渠道成员的选择与激励。

学习情境4：分销渠道冲突与窜货管理。结合具体产品，分析分销渠道冲突的原因和不同区域窜货的根源，提出具体解决方法；结合实例进行分销渠道冲突与窜货管理。

4.4学习领域：市场营销策划——学习情境

设计思路：基于不同策划对象的特点，在认知策划工作的基础上，以营销策划工作的各环节为依据，以营销策划人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

学习情境1：熟悉营销策划步骤。根据具体项目，分析营销策划步骤，要求学生描绘出该项目营销策划的大概步骤、逻辑程序，并写出项目营销策划方案的框架及内容。

学习情境2：SWOT 分析。在具体企业市场环境的分析基础上，让学生掌握和进行SWOT 分析，根据分析，制订具体的行动方案和费用预算，撰写完整的市场营销策划方案；结合实例进行相应的SWOT 分析。

学习情境3：品牌策划。根据具体的项目或产品，要求学生在进行市场调研的基础上，进行品牌策划分析，撰写完整的品牌策划方案；结合实例进行品牌构建及品牌推广策划，并撰写完整的品牌策划方案。

学习情境4：广告策划。根据具体的项目或产品，在市场调研分析的基础上，让学生进行广告策划分析，撰写完整的广告策划方案；结合实例进行创意策划，并制订一整套广告行动方案，撰写完整的广告策划方案。

学习情境5：营业推广策划。根据具体的项目或产品，设计营业推广项目，在市场调研分析的基础上，让学生进行营业推广分析，进行策划营业推广方案，撰写营业推广策划方案；结合实例进行营业推广策划。

学习情境6：公关策划。根据具体的项目或产品，设计公关策划项目，在市场调研分析的基础上，撰写公关策划方案；结合实例策划并撰写公关活动方案。

学习情境7：促销策划。根据具体的项目或产品，设计促销策划方案，在市场调研分析的基础上，让学生进行促销策划分析，撰写促销策划方案；结合实例让学生进行促销策划，并撰写促销策划方案。

4.5学习领域：营销管理——学习情境

设计思路：以销售管理工作的各环节为依据，以销售经理的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

学习情境1：营销管理认知。根据具体业务，分析和归纳总结营销管理基本知识。

学习情境2：销售规划管理。根据具体产品，结合销售要求，掌握销售规划，并对产品进行销售规划。

学习情境3：销售人员管理。针对销售人员特点，掌握销售人员管理知识，结合具体工作任务，对销售人员进行管理。

学习情境4：销售业务指导管理。针对具体销售业务，掌握销售业务指导管理知识，并对具体销售业务进行管理。

由于我们夫妻二人都从事教育工作，教育，离书最近!我们深信书籍的力量是无穷大的。我们深知对孩子的熏陶应从小抓起，所以在孩子还在妈妈肚子里，我们就读书给她听，从她出生那一天起，每晚的必修课就是听故事，稍大一点，她就能自己在熟悉的故事中认字，四岁开始就能自己看懂童话书了。她最感兴趣的就是看书，最渴望的礼物就是书。在我们家，书籍的保有量已超过两千册，但她还是孜孜不倦地索求。市少儿图书馆、市立图书馆、新华书店是一家人周末最常光顾的地方。

阅读的习惯靠的是平时点滴的积累，家庭潜移默化的影响是最重要的。我们一家每年订阅报刊杂志的费用就超过一千元。《小学语文教师》、《小学语文教学设计》、《读者》《小学德育》、《中学数学》《小爱迪生》《新童话》《中国教育报》、《儿童文学》、《儿童画报》是我们常年订阅的。在我们家根本不用设立读书奖励政策，因为读书本身就是一种奖励，书籍本身就是最好的礼品。

在阅读中，我们品味幸福的滋味，也收获顺理成章的成果。爸爸由于出色的业务水平被评为永嘉县学科带头人、永嘉县教坛新秀、温州市首届骨干教师、永嘉县优秀教师、中学高级教师。他写的论文表达的观点前卫，逻辑清晰，多篇论文获市级一二等奖。

妈妈平时就是一个喜欢看书也喜欢写作的的人。她的空间里有她写的几百篇随笔，内容包括教育心得、育儿感受、心情杂记，同事好友都喜欢踩她的空间，认为是放松心情、学习交流的一个好去处。她为了激发学生的读书、写作热情为班级建立了一个博客，里面有藏书，有家教宝典，有学生的作文，学生、家长都在她的带动下爱上了读书，爱上了写作。她自己的专业水平也是同行中的佼佼者。她获得了永嘉县教坛新秀、温州市首届骨干教师，永嘉县优秀教师等多项荣誉称号。多篇论文获市县一等奖，多篇案例获省、市一等奖。

女儿金添是家庭的后起之秀，大有后浪推前浪的势头。六岁就上一年级的她在班级中成绩名列前茅，连续八次被评为校三好学生;她还获得了永嘉县读书之星、永临学区美德少年的称号。她凭自己出色的口才和实干精神被全校学生推选为校大队长;她多才多艺，三次荣获书法比赛一等奖，连续四年艺术节她均荣获绘画一等奖，连续三年获得钢琴十佳、声乐十佳称号。

大量地读书夯实了她的写作功底，她的作文《带上那个老人吧》获得县“学雷锋”征文比赛一等奖，读后感《木偶奇遇记》获县二等奖，数学小论文获校一等奖，县三等奖。书香征文《书香伴我成长》已获校一等奖，现已参加上一级比赛。她的作文《星期八来了》在全国作文选上发表。

总之，读书给我们这个家庭增添了无尽的快乐和趣味，也让我们在学习中共同成长与进步。孩子的书籍让我们回味美好的童年，保持一颗不老的童心;我们的书籍也在预备孩子日后的颂读，引导他走好人生之路。黄庭坚说“三日不读书，则面目可憎。”相信，我们一家走出去，自然会带一股书卷之气，给人如沐春风般的感受——因为，我们每天都在读书!

这是一个幸福美满、令人称羡的家庭。他们民主平等、夫妻和睦；他们尊老爱幼、教子有方；他们热心公益、邻里和睦，他们勤俭持家，保护环境。他们用生活中平平凡凡的事、点点滴滴的情，绘就了一幅美好的家庭生活画卷，诠释了家作为爱之港湾的真谛，受到了单位同事和邻里的一致好评。他们就是福州市马尾实验小学金锦芬老师一家。

金锦芬是福州市马尾实验小学一名语文教师，爱岗敬业，工作勤恳，文明守法。其丈夫滕立波在福州市马尾区青州集装箱公司工作。自20xx年两人结婚以来，夫妻二人在工作和生活中互相帮助，互相照顾，民主平等，同甘共苦，在生活中培养了深厚的感情，建立了一个和谐美满的家庭。自20xx年滕家小宝贝的出生，金老师的公公、婆婆从南平退休回到福州与他们同住，开启了这一家5口人和和美美的幸福生活。

金老师和他的丈夫都是爱岗敬业、有进取心的人，共同学习、共同进步是两人深厚感情的基础。他们都把学习和工作摆在第一位，并且互相鼓励，互相支持，共同学习，在工作上都取得了一定的成绩。作为新时代的教师，金老师深知加强学习、与时俱进、提高自身素质的重要性。她利用业余时间通过函授学习完成了教育学本科专业知识的学习，通过了普通话二级甲等测试，拿到了计算机应用能力考核证书；还积极承担各级的公开教学任务，受到听课专家、老师的好评；多次获得区、校级“教育系统先进工作者”、“优秀班主任”等荣誉称号。丈夫滕立波也从未间断过理论业务学习，工作兢兢业业，受到单位领导和同事的一致好评。曾获公司“明星员工”、“最佳外交形象”、“福州市第一届十佳报关员”等荣誉称号。俗话说“军功章里有我的一半也有你的一半”，如果说相互理解、互相支持是两人培养深厚感情的土壤，那么对事业的追求、共同进步则是两人深化感情的阳光雨露。

尊老爱幼、勤俭持家是中华民族的传统美德，这种美德在这个家庭中体现得更加淋漓尽致。他们不仅勤俭持家，而且爱惜公共财物公公婆婆退休在家，任劳任怨地照看孙子，接送孩子上学，并负责一切家务活，确保儿子、儿媳全力以赴地投身工作。两位年轻人也深知二老在家操持家务的辛苦，一有放假或空余时间，就会主动帮家里干些难活，累活。20xx年间金老师的婆婆的动了两次的`眼部手术，金老师都在老人家身边细心照顾。这个家庭里婆媳相互关照，相互理解，婆媳相处的这些年，从没吵过嘴。金老师总是称公公、婆婆为“我爸”、“我妈”；婆婆也总在邻里、亲戚面前夸“我家儿媳好”。家庭生活中，他们还提倡节俭，珍惜食物，不乱花钱。为保护环境，他们家庭力行低碳生活：手洗服装，使用无磷洗衣粉；选用节能电器，随手关灯、空调；出行选择自行车、公交车或步行，减少出租车、私家车；分类投放垃圾，废物转化资源等等。金老师一家老小五人良好的生活习惯，精心营造了健康的家庭风气，进一步提高了家庭生活质量。

孩子是爱情的结晶，更是国家的未来。金老师的儿子滕身扬现就读于马尾实验小学。爷爷、奶奶以及金老师夫妻二人都知道新时代的孩子必须是独立自主的，要勇于接受新鲜事物，具有创新和开拓的精神，勇于承担责任。这些个性品德的形成，除了社会环境和学校教育以外，家庭的教育，父母与子女之间的关系起着至关重要的作用，为了把儿子培养成具有现代意识的新一代，他们一家，统一思想，采取疏导式、民主的教育方式，与孩子形成了朋友式的关系。在他们的教育培养下，滕身扬同学成为德、智、体、美、劳全面发展的好少年。滕身扬同学曾获20xx年奖学金，曾在运动会垒球比赛中获得冠军，200米短跑中获第四名，曾担任过六一晚会的节目主持人，曾为班班有歌声活动担任钢琴伴奏，曾被评为“环保小卫士”，“安全小标兵”，区“优秀少先队员”……他们一家不仅关心孩子的学习，而且注重孩子优秀人格的培养，让孩子健康快乐地成长。

和谐的家庭需要一个和谐的环境才能得以健康发展和延续下去。金老师一家人热心于公益事业，积极参加各项献爱心活动，对大街上举办的各种募捐活动也经常参加，对乞讨的老人、残疾或小孩，经常会让儿子拿些零钱给他们，教育孩子对社会弱势群体要有爱心。他们多次参加社区组织的趣味运动会，植树造林活动，亲子游活动，增进与邻里间的感情。谁家有困难，他们也总是主动热情地予以帮助，邻里关系融洽。爱如果只停留在一家人之间，那么这种爱是小爱，可金老师一家却把这种爱，这份情延伸到亲朋邻里以及陌生人身上，成就了一种大爱。

金锦芬老师一家是千千万万个家庭中极其普通的一个家庭，但又是一个很不一般的家庭。在这个家庭里，家庭成员之间构建了一个相互理解、和睦相处的生活氛围；有一个积极健康的生活态度；有一个热爱生活、珍惜所有的心态……他们用自己的实际行动进一步弘扬了伟大的中华民族尊老、爱幼、尽孝道、讲亲情、重环保等传统美德。愿金锦芬老师一家永远健康和睦，愿我们全社会齐心协力，共同营造出更多的温馨、和谐、向上的最美家庭。

深度学习是与浅层学习相对应的概念。众多研究者对深度学习和浅层学习的认识基本上是一致的，都认为：浅层学习是指被动的、机械式的、记忆性的学习，只是简单复制、机械记忆那些零散的、不相关的知识信息，不能深度理解复杂概念及其内在含义、主动建构个人知识体系、有效解决真实情景中的复杂问题；深度学习是指主动的、探究式的、理解性的学习，要求学习者主动地建构知识意义、将知识转化为技能并迁移应用到真实情景中来解决复杂问题，进而促进学习者元认知能力、问题解决能力、批判性思维、创造性思维等高阶能力的发展。笔者认为深度学习是学习者利用深度学习法来获得高质量学习结果、实现有意义学习的一种高阶学习。就其本质而言，深度学习不仅是一种主动的、批判性的、理解性的学习方式，也是实现有意义学习、促进高阶能力发展的一种有效方式。

深度学习的基本特征

由于学习是一个由浅入深的、持续渐进的过程，因此从个体学习的过程来看，深度学习通常始于简单的、机械式的低级学习，最终指向有意义的、探究式的高级学习。可以说，深度学习和浅层学习是互相渗透的，在提倡深度学习的同时，也不排斥浅层学习，要根据所学知识的性质和个人的实际情况来做出合适的选择。

为了更好地区分浅层学习和深度学习，更深入地理解深度学习的本质内涵，有必要对浅层学习和深层学习进行比较。如表所示。

深度学习具有以下特征。

1.以学生为中心。深度学习强调以学生为中心、以学习为导向，既关注学生的学习过程，也关注教师的教学活动，要求教师通过设计教学和评价活动等来帮助学生掌握复杂的知识概念、建构个人知识意义、发展个人理解能力等。

2.提倡主动终身。在日新月异的知识经济时代，深度学习者为了满足自身发展的需要、跟上时展的步伐，不仅要积极主动地去学习知识技能并用来解决实际问题，还要自觉地对自己的学习过程、学习方法、知识理解程度、问题解决能力等进行评价和反思，发现自身学习方面存在的问题并加以改善。深度学习者通常具有内在的学习动机、积极的学习态度和强烈的学习兴趣。此外，由于知识更新速度不断加快，终身学习已成为保持个人竞争力的唯一途径，学习者自身对学习的深度也有了更高的要求。

3.注重批判理解。深度学习是在理解基础上的批判性学习，要求学习者对任何事保持一种批判或怀疑的态度，批判性地看待新知识并深入思考，从而加深对深层知识和复杂概念的理解。

4.强调信息整合。首先，深度学习是多渠道信息的整合，学习者不仅仅是接受书本内容或教师传授的知识，更要通过多种途径来获取完成学习任务所需的其他知识信息；其次，多学科信息的整合，如在进行基于项目或问题的学习过程中要应用到多门学科的知识；再次，深度学习是新旧信息的整合，它把新信息与已知概念和原理联系起来，整合到原有的认知结构中，从而引起对新信息的深度理解、长期保持及迁移应用。此外，迁移应用实际上是信息整合的高级形式，是建立所学知识信息与应用情境的联系。

5.促进知识建构与转化。学习者不仅要能从信息的海洋中获取到有用的信息，更要能将信息转化为知识，并把新知识与已有知识经验联系起来，在已有知识结构的基础上建构新知识。在完成知识建构后，深度学习者还要在一定的指导下进行变式练习，将陈述性知识转化为程序性知识，以掌握简单技能；更要通过在新的情境中迁移应用所掌握的知识技能，将一般性的知识技能转化为问题解决技能，以获得高阶能力。

6.着意迁移运用。“举一反三”“触类旁通”“学以致用”是古人提出来的学习理念，在当代的学习中依然适用。如果要达到深度学习的水平，学习者不仅要在深度理解所学知识的基础上，实现知识的有效迁移，还要创造性地应用所学知识来解决各种真实情境中的复杂问题。可以说，知识的迁移和应用是深度学习与浅层学习的本质区别。

7.面向问题解决。学习的目的是为了解决存在的问题，不只是单纯地掌握知识技能。深度学习要求学习者灵活运用所学知识来解决真实情景中的复杂问题、创造新知识。

8.发展高阶思维。高阶思维是发生在较高认知水平层次上的心智活动或较高层次的认知能力，在教育目标分类中表现为分析、综合、评价、创造等较高认知水平层次的能力。浅层学习主要是对知识的简单描述、记忆或复制，停留在“知道、理解”等较低的认知水平，是一种低级认知技能的获得，涉及简单记忆、浅表理解、良构问题解决等低阶思维活动；反之，深度学习更注重知识的理解和应用，处于“应用、分析、评价、创造”等高级的认知水平，面向高级认知技能的获得，涉及劣构问题解决、元认知、批判性思维、创造性思维等高阶思维活动。高阶思维是实现深度学习的关键，发展高a思维能力有助于实现和促进深度学习；同时高阶思维又是深度学习的核心特征，深度学习的实现又有助于提高学习者的思维品质和学习效能。

深度学习的过程模型

深度学习是一种重要而有效的学习类型。“深度学习是如何发生的”是当前学习研究的重要内容，即研究深度学习的发生机制及实现过程，本研究构建了深度学习的一般过程模型。该模型将深度学习的实现过程归为导入、主体和评价这三个主要阶段，分为注意与预期、激活原有知识、选择性知觉、整合知识信息、批判性分析、知识建构或知识转化、提取应用或迁移应用、评价、创造等九个基本环节。

深度学习的一般过程模型

1.注意与预期

任何形式的学习都始于学习者的注意与预期。其中，注意是信息进入学习者大脑的门户，只有当学习者以一定的方式注意到所输入的信息时，有意识的学习才能够发生。通过使用突然的刺激变化比较容易引起学习者短时的注意，但很难使学习者持久地维持自己的注意。学习者的自我预期体现了其达到学习目标的具体动机，指明了其完成学习目标的行动方向。学习者自我预期的满足和学习目标的实现，都有助于学习者形成持续性的学习动机，进而持久地维持自己的注意。深度学习源于学习者个体的内部动机，要求学习者具备明确的学习目标、保持对学习内容的兴趣和注意。学习者个体是整个深度学习活动过程中的主体，不仅要注意到所输入的信息，更要有选择性地注意那些与学习目标密切相关的重要信息，并对这些重要信息进行深度理解、深度加工。

2.激活原有知识

学习是学习者个体在原有知识经验的基础上，主动地、积极地进行意义建构的过程。在进入新的学习情境之前，学习者已经掌握很多知识技能，但是面对新的学习任务时不一定能回忆出并使用相关的信息。在深度学习活动过程中，要引导学习者预习新学习内容、激活与新学习相关的原有知识，特别是激活与劣构问题解决相关的深层知识和复杂技能，以便帮助学习者建立新旧知识之间的联系，促进其对新知识的理解和掌握。

3.选择性知觉

注意到重要信息、确定学习目标和激活原有知识等都为接受和加工信息奠定了基础，但这些都不足以保证学习者会进一步加工信息。在学习目标的指引下，学习者要λ注意到的信息进行深入分析，再有选择性地接受信息，并将它们暂时存储到工作记忆中，以便于进一步加工。在信息极为丰富的时代背景下，深度学习者更要能够区别出需要进行深度加工的信息。

4.整合知识信息

学习者所感知到的新信息与其认知结构中原有的相关知识之间相互作用、相互联系，并促使它们以有意义的方式进入到长时记忆中，以加深对新知识信息的理解和掌握。而深度学习也强调在理解的基础上获取新知识信息，并将这些多学科的、多渠道的新旧知识信息整合到原有的知识结构中，进而建立这些知识信息之间的联系，引起学习者对新知识信息的理解掌握、长期保持及迁移应用。

5.批判性分析

批判性思维本质上是一种质疑的技能，是多种思维技能的综合运用，是高阶思维的重要组成部分。深度学习是在理解的基础上，要求学习者以一种批判或怀疑的态度来看待新知识和新问题，并从多个角度来进行批判性的分析，进而解决疑问、修正观念，加深对深层知识和复杂概念的理解。

6.知识建构或转化

经过前五个学习环节，一般意义上的学习已经发生，但多数学习活动还是处于浅层学习层面。而在“知识建构或转化”阶段，学习者的学习活动将发生本质性的变化，不仅仅只是获取和理解已有的知识信息，而是要主动地建构新的知识意义或方法技能。知识建构就是新旧知识经验之间反复的双向相互作用的过程，即“一方面是对新信息的意义进行建构，同时又包含对原有经验的改造和重组”。知识转化就是学习者通过变式练习（即在其他有效学习条件不变的情况下，在变化的情境中练习和应用知识技能来解决问题）将知识转化为技能的过程，并通过创造性应用来完善和发展所习得的新技能。可以说，“知识建构或知识转化”是深度学习和浅层学习的分界点。

7.提取或迁移应用

新的学习不应该仅仅局限于一两个简单的情境中，而应该泛化到一些新的复杂情境中，这样才能更加深入地理解和掌握所学知识技能。理解掌握知识技能的最终目的就是要迁移应用到真实的、复杂的情景中来解决各种问题。不同类型问题的解决需要用到不同类型的知识，陈述性知识用来解决“是什么”的问题，程序性知识用来对外解决“怎么办”的问题，策略性知识用来对内解决“怎么办”的问题。因此，问题的顺利解决需要有效地迁移应用合适的知识技能，而有效的迁移应用又以已学知识技能的成功提取为前提条件。深度学习要求学习者深入理解学习情境，正确感知所处的问题情境，根据对问题及其所处情境的理解来确定所需要的知识并顺利提取出来，进而有效地迁移应用到该情境中来解决复杂问题。教学要创造条件、提供情境来引导学习者积极主动地提取并迁移应用所学知识技能。

8.评价

首先，进行诊断性评价，即预评估学生的学习需求和知识水平，以确定学生学习的起点和目标，以及促进学生学习所需的教学策略等。其次，进行过程性评价，一方面要求教师及时地针对学生的学习活动提供反馈信息，另一方面要求学生经常性地对自己的学习活动进行反思，并根据教师的反馈信息和自己的反思结果，来发现学习过程中存在的问题和不足，对自己的学习方法、学习态度和学习活动等进行调整，以纠正对知识技能的错误理解，促进对正确理解的长久保持，特别是对复杂认知技能的掌握。最后，进行总结性评价，即对学生的学习结果做出价值判断，确定学生所获得的学习成效及所达到的学习层次。学习评价贯穿于整个深度学习活动过程中，但由于深度学习是一个动态发展的过程，因此更要注重过程性评价和表现性评价。

9.创造

深度学习的认知水平对应着布卢姆教育目标分类中的“应用、分析、评价和创造”这四个较高级的认知层次。可以说，深度学习就是运用高阶思维进行有意义的学习。而“创造”是布卢姆认知目标系统中最高级的认知层次，同时创造性思维又是构成高阶思维的重要能力，因此“创造”是深度学习的最高境界，创造性思维是促进深度学习实现的重要能力。

“创造”就是学习者凭借经验、洞察力及创造力来解决新问题，产生新观点，联结互不相关的事情。多数学习中的创造过程都可以分解为三个阶段：生成，就是学习者根据对学习任务的理解，生成对问题的表征，并提出多种可能的问题解决方案；计划，就是考察各种方案的可行性，选择出最为可行的方案，再据此设计出具体的行动计划；产生，就是根据行动计划来解决问题。深度学习的创造过程也基本如此，但是对学习者的要求更高。在深度学习的创造活动中，学习者不仅要能够运用所学知识技能来解决问题，更要能够创造性地运用所学知识技能来解决复杂的新问题，最终达到深度学习的最高境界。

由模型可知，深度学习是一个由浅入深的、持续渐进的过程。“注意与预期”“激活原有知识”和“选择性知觉”这三个环节是一般学习活动过程中都具备的环节，能为深度学习活动的开展提供知识基础；“整合知识信息”和“批判性分析”则开始了对新知识的深度加工，有助于加深学习者对新知识的理解掌握；“知识建构或转化”则是决定深度学习能否实现的关键环节，通过知识建构来实现概念转变，或者通过知识转化来完善基本技能，实现较低层次上的深度学习；“评价”贯穿于整个学习活动过程中，通过对整个学习活动的监控调节来保证深度学习的实现和发展；“提取或迁移应用”和“创造”则集中体现了深度学习的高阶之处，这个层次上的深度学习较难实现。在实际的活动中，以上九个环节往往相互依存、前后交错、循环往复，甚至贯穿于整个活动过程中、包含于其他的学习环节中，例如注意、知觉、提取和评价这些活动通常都会反复出现在学习过程中。当学习者的认知层次及学习水平提高到一定程度时，深度学习就自然而然地发生了，当然所达到的深度学习层次大不相同。

微信是一款由中国最大互联网公司腾讯于2011年1月推出的一款免费即时通讯软件，用户可以通过微信与好友进行文字、语音、图片消息的传送。截止2013年11月，微信用户数已突破6亿，成为亚洲地区最大的即时通讯软件，用户遍及200多个国家和地区。目前，微信已确立了集通信、社交、平台化三位一体的发展模式。2012年8月正式发布了微信公众平台，帮助个人、企业、媒体、政府等组织推广业务。

微信公众平台是腾讯公司在微信基础平台上新增的功能模块，通过这一平台，每位用户都可以打造自己的专属微信的公众号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。

微信公众平台的主要价值在于让企业的服务意识提升，在微信公众平台上，企业可以更好的提供服务，运营方案上面有很多方式，可以是开发者模式；也可以是简单的编辑模式。

微信公众平台自推出以来，截止2014年底，的申请数量已经接近1000万家，并且每天仍以2万个的数量在迅速增加，每天有超过亿次信息交互。已成为各大企业、组织进行营销的重要手段。

微信公众平台的优势：

﹣用户基数庞大

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布局大交通时代，微信“智慧机场”版图正在高速扩张。目前，根据既有的合作，北京首都国际机场，上海机场集团下属的浦东国际机场、虹桥国际机场，湖南机场集团下属的长沙黄花、张家界荷花、常德桃花源、永州零陵、怀化芷江、衡阳南岳等机场，云南机场集团下属的昆明长水、丽江、西双版纳、德宏芒市、腾冲、迪庆香格里拉、大理、思茅普洱、保山、临沧、文山、昭通等机场均已纳入智慧转型规划。今年3月，微信与北京首都国际机场围绕机场旅客一站式出行、机场智慧商业展开合作。如今，在首都机场，旅客不但可以通过机场公众号查询航班、天气信息，还可以在各零售门店使用微信支付消费付款。此后国内各大机场也纷纷积极响应，比如湖南机场集团发挥就自身集群优势，打造出全国首个“微信智慧机场集群”；云南机场则借助微信来提升机场微信公共服务水平、助推云南机场电子商务建设。将机场公众号作为线上服务的统一入口，微信智慧机场解决方案以微信公众平台和微信支付为基础，联合微信卡包、微信摇一摇、微信连wi-fi等能力，优化、整合机场公共服务资源和商业资源，打造出“从家门到舱门，从舱门到家门”的一站式出行智慧服务，为旅客提供了更为高效、便捷的航空出行体验。机场内各类零售、餐饮、休闲等商业服务，也可借助微信平台实现o2o业务的深度探索和创新、构造线上和线下的商业闭环，并以微信泛会员体系为基础，构建机场大会员体系和信息共享，提升旅客消费体验和促进消费转化。

随着时代的前进，社交媒体及移动互联网已经成为了人们无处不在的生活方式，而新一代机场客户也正改变着传统到机场才享受服务的方式，日新月异的科技成为这一演变的关键驱动。

宁夏智慧机场项目建立在时下中国最热门社交媒体平台--微信公众平台之上，利用微信用户基数庞大，覆盖范围广，使用门槛低，用户培育成本低的优势，结合机场本身的服务特点，通过便捷自助机场服务+灵活快捷电子商务的模式，吸引旅客及潜在用户关注，从而形成机场自身的会员甚至crm系统，为进一步提升机场服务水平和营销能力提供有效的数据和用户基础。

针对宁夏机场集团微信公众平台的搭建，腾讯公司按照宁夏机场集团功能需求现已经整理并制定了一套专业化的微信公众平台功能搭建合作方案：

基于服务号的实施方案

方案解析：

1.一级菜单：手机值机

?办理值机：旅客根据页面填写个人值机信息、实现在线选座功能，智能值机业务

办理的开通，可方便旅客利用碎片化时间（在家、在车上等场景）进行值机手续办理、坐席选择等业务，机场也可配合开通专用微信vip绿色通道，实现一站式值机业务，有效提升了智能机场品牌服务形象。

?取消值机：旅客根据页面填写个人信息，取消已值机信息。

?航班信息：机场航班起降查询页面，针对机场进出港航班进行智能查询，查询包含全航班时刻表查询，输入任意航班号进行查询，旅客关注航班查询（关注查询：用户主动订阅关注某一航班，当航班起飞/降落发生变化时，机场微信将自动推送相关航班变化消息至用户微信中）。

④航班关注：填写个人关注航班信息，确认登机信息提醒。

注：以上功能需要机场与中航信协调相应数据接口

尊敬的各位领导：

你们好！

首先为我的辞职申请向各位领导表示深深的歉意。

自20xx年进入特警支队工作以来，在领导的关怀、同志的帮助下，我虚心学习，积极实践，获得了以下认识和感悟。第一，通过参与工作、开展教育、深入思考，我树立了公务员的责任感、使命感，认识到特警工作在维护社会稳定、构建和谐社会中的重要作用，认识到特警工作的长期性和复杂性，认识到特警工作在维护社会稳定中的重要性，锻炼了细心、耐心、有恒心的工作态度和作风。第二，一年的工作使我体会到：做事先做人，正人先正己；态度决定思路，思路决定出路。

可以说，特警支队使我完成了从学生到职业人的角色转变，在思想、认识、技能等方面获得了提高。我在特警支队工作期间，深刻感受到了特警支队的“队伍团结， 业务过硬”的优良作风以及“来之能战，战之能胜”的过硬素质，在这里学到的东西将使我终生受益，我要感谢这段不平凡的岁月！

我自20xx年进入公安队伍以来，不断认识到自身素质的薄弱，各项公安业务知识的不完善，正是这些不足是我决心要辞去职务，再学习再提高，所以经慎重考虑后，决定继续以全脱产形式学习深造，特提出此申请：我自愿申请辞去在合肥市公安局特警巡警支队的一切工作。

第一，我自身身体素质不好，加上工作时间的超长和工作压力的加大，使我在身体上和精神上都感到很疲惫，身体素质每况愈下，精神状态萎靡不振，所以希望能够在一个宽松的环境中使身体得到恢复。这是我辞职的主要原因。

第二，工作中我发现自己的知识还有很多欠缺，处理实际工作的技能还有很多不足，对真理和信仰的不懈追求使我希望有一个充足的时间来学习提高。这是我辞职的重要原因。

第三，工作中我发现自己在与人交往中有很多不适，所以我觉得可能自己不能适应这个环境。这是我辞职的另一重要原因。

在此，我感谢各位领导曾经提供给我的学习机会和给予的关爱，感谢领导和其他同事带给我快乐的工作和学习的时间。在特警支队的所学将是我一生受用不尽的宝贵财富，在此我表示衷心的感谢。

最后，我为我的辞职给单位带来的诸多不便深感抱歉，并请各位领导谅解我的处境，再一次致谢。

总之，在特警支队的工作是愉快的。但由于自身的不足，我提出辞职。

此致

敬礼！

辞职人：出国留学网

20xx年xx月xx日

公务员辞职报告范本(六)

《合同/协议》的补充协议

甲方：公司(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)

本协议中的所有术语，除非另有说明，否则其定义与双方于 年月 日签订的《合同/协议》(下称“原协议”)中的定义相同 。

鉴于：

甲方和乙方于 年月日共同签署了《合同/协议》，双方本着互利互惠的原则，经友好协商，就《合同/协议》中未尽事项特订立以下补充协议。

合同内容补充部分

其它事项说明

本协议生效

本协议生效后，即成为《合同/协议》不可分割的组成部分，与《合同/协议》具有同等的法律效力。

除本协议中明确所作修改的条款之外，原协议的其余部分应完全继续有效。

甲方(公章)：乙方(公章)：

法定人代表法定人代表

(或授权代表)：(或授权代表)：

开户银行：开户银行：

银行帐号： 银行帐号：

通讯地址：通讯地址：

联 系 人： 联 系 人：

联系电话： 联系电话：

传真：传真：

关键词：广告专业；广告学；课程；教学广告学

学时不断压缩，由原来的48学时到后来的36学时，到现在的32学时，如何在短短的32学时之内，既弄清广告学的基本理论，又保证这门课的实践性，一直是困扰教师的一个难题。

一、调整教学目标

广告学的教学目标不能以传统的广告专业为蓝本。教学目标直接决定教学内容、教学方法、教学考核方式等，所以要充分考虑广告专业的种种特殊性来制定教学目标。应从传授学科知识和提高学生学习能力转变为以“培养实践型人才”为核心，在学生掌握基本理论知识的基础上，适当增加实践操作内容。

（一）知识目标的调整

讲述实践性知识为主，注重课程的实操性，通过理论学习，使学生了解广告策划的基本流程，掌握与广告目标、广告创意、广告制作、广告预算、广告媒体、广告受众、广告法规相关的知识。学习这门课程既要讲究知识结构的系统性，又要强调实践知识的重要性，做到全面中有突出，不能平铺直叙、按部就班。

（二）能力目标的凸显

广告业本身属于文化创意产业，是为市场经济服务的，它有着非常强的实践性。广告学应将培养学生的创新与实践能力作为目标，通过对学生进行文案写作、现场提案、广告策划等实践训练，使学生具有较强的理论应用能力和实践操作能力。在进入广告公司、新闻媒体及企事业单位等部门工作后，能进行广告创意策划、文案写作、设计制作及市场调查分析等工作。学习广告专业只会背概念、背理论和程序是不行的，动手能力的培养是重中之重。

二、改革教学内容

教学内容要随教学目标的改革作相应的调整，包括删减应用性较弱的理论章节，适当增加实践教学学时，在每一部分设置与理论知识联系密切的动手操作环节。

（一）理论教学内容的再出发

1.将新知识、新技术融入教学中。目前我国广告学教材更新速度相对缓慢，不能适应广告市场的变化。因此，教学不能照本宣科，要注重吸收新信息、新知识、新观念，将学术前沿和业界最新的研究成果纳入教学体系。广告业是为市场服务、与时俱进的行业，广告学也必须跟上时代的脚步。案例的选用既要经典，又要时新，为了减少案例更新不及时给学生带来的损失，笔者会在第一节课介绍几个好的公众号让学生关注，如“顶尖文案TOPYS”“广告狂人”“4A广告提案网”“DoMarketing-营销智库”等，及时了解广告及营销动态。同时提醒学生关注梅花网等网站，留意身边的广告、公关等最新的活动信息，收集有特色的AR、H5等新技术为依托的传播方式案例并及时分享交流。2.调整理论教学与实践教学比例。删减实践性弱的理论章节，让学生课外学习，同时增加实践教学比重。例如，“广告的产生和发展”只讲广告产生和发展的重要制约因素，如经济和技术（媒介），几句话就可以搞定一章的内容，让学生理解这个道理就好，可以多观察广告发展的现象。“广告的管理策略”部分主要介绍法规管理，这一章可以让学生课外自学2015年9月1日开始实施的《新广告法》。“广告的心理策略”和“广告的文化策略”不用分专章来讲，可以把它们穿插在各个章节中，分析广告作品和案例的时候重点从心理和文化角度来分析。其余课时加入“广告创意”“广告策划”“广告文案”“广告作品设计”等实务性强的章节中。

（二）实践教学内容的再充实

1.实践活动内容贯穿于课堂教学的始终。目前的广告学教材大都是理论知识+案例分析模式，很少有实践活动内容。实践的缺失限制了学生实践能力的提升。比如广告文案写作可以让学生提高写作水平和提炼文章标题的能力。也可组织学生参加大广赛、学院奖、金犊奖等比赛，利用这些比赛锻炼学生的策划、文案、设计与制作等能力。2.走出去，请进来。“眼过千遍不如手过一遍”，实践是检验真理的最好方式，为学生提供实习机会，对提高学生实践能力大有帮助。广告专业与市场关系密切，所以广告学不能关起门来搞教学。让学生去广告企业或媒体单位实习，让学生走出课堂，走出学校，投身广告进行实战。另外，请业界的大咖来学校开讲座，这些人有丰富的广告实践经验，传授广告制作方法，使学生少走弯路。近年来创意策划训练营等实战型的集训方式非常受学生欢迎，能够让学生在短时间内思维得到发散、能力得到提升。

三、丰富教学方法和手段

传统广告学的教学方法是单一的讲授法，学生处于被动听讲状态。大多数学生也习惯了老师的满堂灌模式。但这种教学方式与广告市场对应用型、创新型人才的需求相背离。广告学应努力调动学生学习的积极性和参与性，培养学生的实践能力。

（一）分析法与比较法

分析法是由果索因的方法，是一个由须知逐步推向已知结果的过程。在广告创意、文案写作及广告作品的设计环节都可以采用分析法和比较法。通过对比不同的广告创意、文案及设计，比较它们的优劣，不比不知道，一比吓一跳，让学生在比较中学习，从而留下更深刻的印象。多年的教学经验告诉笔者，正反方的对比比单纯的优秀作品分析更有效。

（二）四步教学法

四步教学法包括讲解、示范、模仿、练习四个环节。使用这种方法可以更加有效地组织和促进实践教学。比如在学习广告创意策略“感性化的创意法”时，可以先介绍什么是“感性化创意法”，然后举例说明哪些广告是运用感性化创意法来做的，效果如何？接着模仿刚才看过的那些广告，设问表现手机音乐播放功能好的特点，用“感性化创意法”应该怎么做。以此类推，很多知识点都可以用这种方法举一反三，使学生在实践中逐渐加深对理论的理解，从而达到熟练运用的目的。这种方法的精髓就是随讲随练，学生可以在理解知识点的同时快速地掌握其中的关键。

（三）案例教学法

采用案例教学法进行广告学教学，教师要选取广告实践中最具代表性、最基础、最典型的案例来阐释现代广告学中的基础知识。比如在讲“时机捕捉”创意法时，以“杜蕾斯”和“可口可乐”为例，前者抓住一切时机借势营销，是时机捕捉的高手。而可口可乐也很善捕捉时机，但它更善于抓住大势所趋，比如网络时代的特点与受众沟通。从昵称瓶、歌词瓶、台词瓶到瓶盖的与时俱进，每一步都紧跟时代脉搏，触动人心。这两个案例都是网络时代典型的时机捕捉的案例，学生对这两个品牌也很熟悉。通过重点讲解这两个案例，学生对时机捕捉创意法和新媒体营销就会有很深刻的印象。当然，讲解案例时不能一味地讲它好的地方，也要讲存在的局限，哪些是初学者可以照猫画虎、如法炮制的，哪些是坚决避免的，因为每个案例的成功都是有前提、有必要的条件。

四、改变考核方式

“分分分，学生的命根。”相比能力的提升，大学生也是很重视分数的。传统的考评是：平时30%，期末考试70%。为了提高学生学习的积极性，更改了课程考核的比例，平时50%，期末50%。笔者觉得还可以更大胆一些，改为平时70%。期末考试适当降低记忆性知识在试题中所占的比重，将考核重点放在与实践密切相关的实践性知识上。比如“史类”“法律法规类”可以大幅度减少，而“广告策划”“广告创意”“广告文案”等实践性强的理论知识要重点考核。广告本身是一种有创意、有趣的沟通方式，那些缺少创意的广告可能麻痹了受众的神经，使受众觉得广告不过如此。在新媒体的冲击下，广告更是被唱衰。作为教授广告学的教师，我们有责任精准、有效地传播广告学的相关知识，使教师和学生之间更好地沟通交流。如何在有限的学时内，既让学生掌握广告学的基础知识，又提升学生的实践能力，是广告学专业的教师要解决的问题。

参考文献：

王静，男，汉族，1989年8月出生，生前系荆州市监利市新沟镇前进社区前进街居民、美团外卖新沟店员工。

2021年11月26日下午2时许，王静像往常一样，在某小店取了快餐送往某公司。路过新沟镇交通村沿河路的时候，听见路旁的监新河中传来呼救声，他急忙停车查看，只见一名80多岁的老奶奶在水中挣扎。王静连忙下车，毅然跳下水中，奋力向老奶奶游去。由于水深加上不识水性，水温又低，他很快耗尽了体力，最终没能救起老奶奶，自己也慢慢向水底沉去。

过路行人见状后，立即报了警。当新沟派出所民警和120赶到现场后，迅速将两人施救上岸，并紧急抢救，随后送往监利市第三人民医院抢救。但因为溺水时间过长，仍然没能挽回王静和老奶奶宝贵的生命。

派出所民警在整理王静遗物时发现，他口袋里装着手机和钱包，显然他在跳水前没有丝毫犹豫，一心只想着把人救上来。王静救人牺牲后，众多媒体聚焦报道，感动了亿万网友。

2021年，王静先后被追授“监利楷模·见义勇为榜”上榜人物、“监利市见义勇为先进个人”“荆州市见义勇为先进个人”“第二届荆州市道德模范”“荆州楷模”等称号，被追授监利市“最美职工”“优秀青年”、荆州市“最美送餐员”“优秀青年”和“湖北省五一劳动奖章”等称号，并入选2021年11-12月“湖北好人”、2022年第一季度“中国好人榜”。

今年76岁的y,从原市二轻局秘书科退休,是一名有着47年党龄的老党员。老人有三儿一女,各自成家,他和老伴张玉平独自生活。从工作岗位上退下来后,组织部门把他的关系转到了北沟街社区,y便在西二里社区这个大家庭里发挥着余热。20xx年的夏天,西二里社区与驻平65571部队某连官兵一起联欢,y得知战士们离家都很远,平时训练很艰苦,鞋垫磨损得也非常快,外面买的鞋垫不结实,用不了几天就穿破了。联欢会结束时,老人为部队战士缝鞋垫的念头油然而生,他的想法得到了老伴张玉平的大力支持。他们每年都会根据共建连队的官兵需求,为大家制作拥军鞋垫,后来,又开始为连队的战士们制作帽子和手套,从20xx年至今,他已经做了超过700双鞋垫,不仅温暖了官兵们的双脚,更温暖了他们的心。

y老人会缝鞋垫缘于他年轻时学过缝纫手艺。17岁那年,他在四平市工艺绣品厂当工人时,向厂里的师傅学会了缝纫和刺绣,后来,家里买了缝纫机和码边机,一些缝缝补补的活计就在家里解决了。y说,"缝制鞋垫也要讲究技巧,布料必须铺平,针线还要匀称,否则硌脚。"闲不住的y老人用退休金买来线团和大绒面料。为了保证鞋垫合脚,他特意要来了每个战士的鞋号。

说起制作拥军鞋垫等物品的时候,王老露出了快乐幸福的笑容:"我对子弟兵有着一种特殊的感情,说句心里话,缝制鞋垫的工序很复杂,要经过黏合、裁剪、缝制等步骤。老伴张玉平先将垫布一层一层地挂浆、粘贴,烘干后,他再照鞋样裁剪,最后一针一线缝制,一双鞋垫要缝上几百针。65571部队某连战士李青海对记者说,王大爷很辛苦,经常来帮助我们,他缝制的鞋垫吸水性好,牢固,冬天穿起来很舒服、很暖和。今年,又给我们炊事班做起了帽子、套袖。一次,王大爷在给部队送鞋垫的时候,一位山东籍小战士紧紧握着老人的手说"我们一定不辜负您的期望,一定站好岗,放好哨,做优秀的士兵。"共建连队的穿过y鞋垫的战士高双印把老人的生活挂在了心上。今年夏天,高双印等三名小战士打着雨伞,抬着一箱新鲜蔬菜找到老人的家,战士们把亲手栽植的茄子、柿子和黄瓜等蔬菜送给王大爷。y老人被这种军民鱼水之情深深地感染着。

西二里社区主任陈世艳对记者说,王大爷为社区做的事从来不和别人提起,但也有人讽刺过他,"哎呀,老王头,你没事就帮社区、帮部队做活,你得到什么好处了,"王大爷只是微微一笑,什么也不说,挺坦然的就过去了。他就是凭心去做,去感染身边的人。几乎西二里社区的每个居民都认识y老人,社区老年活动室方凳上的坐垫是他亲手缝制的;社区里40多平方米的老年秧歌场地是他一锹一锹平整的;居民邻里纠纷是他赶去进行调解和好的。与y老人家住一个楼栋的西二里社区居民吕连霞说,y是我们社区的优秀共产党员,经常为我们服务,缝制暖气片套,还给我们做鞋垫,因为王大爷也很大年纪了,他还帮我们做这些,我们很感动。这不,社区那套新棉裤、新棉袄是他刚刚送来准备捐给四川地震灾区的......。他做的每一件事都让大家感到钦佩。

y居住的北沟街西二里委曾是我市的棚户区改造1号地,去年夏天,y和其他1000多户居民高高兴兴地回迁到被命名为"滨河家园"小区,今冬住进了宽敞明亮的暖气楼。"这楼房建的多好啊,现在屋里热乎乎的,阳光一进来,满屋子通亮,棚户区居民生活很幸福,在这么好的环境中安度晚年,能够为战士们做点力所能及的事感到欣慰,我对子弟兵有着一种特殊的情感,我要为战士们继续缝制下去,"y老人自豪地说。

甲方：（租用方）贵州电力建设第二工程公司

乙方：（出租方）

根据中华人民共和国合同法的财产租赁合同及有关法律合同，为明确甲、乙双方的权力与义务，经双方协商同意，签订本租赁合同。

经甲、乙双方共同的协商同意，甲方自 20xx 年 06 月 17 日起租用乙方挖掘机用于 花溪凉水110kv变电站增容改造 工程工地施工，双方达成如下协议：

一、根据甲方要求，按时到场，为甲方派遣技术好，操作熟悉人员。

二、按甲方工程要求施工，服从甲方在安全情况下施工，为甲方提供优质服务。

三、乙方派来挖掘机师傅每月工资，由乙方负责支付。

四、乙方挖掘机师傅不得向甲方索要额外劳动报酬。

一、甲方租用乙方挖掘机进场后，拖车费用由甲方负责，双方协商后，租金及超出的时间每月结算一次，必须当月付清。每次领款以收条签名为准。如果甲方不按时付清月租金，乙方有权停工甚至终止合同退场，由此造成的经济损失一切由甲方全部承担。

二、甲方租用乙方挖掘机的租用期限暂定为 10个月 ，每一个自然月租金为人民币 肆万伍仟元整，现金支付，税款由甲方负责。每月工作时间为240小时，不足240小时按240小时计算，超出240小时，每小时按200元计算。工作

时间按挖掘机上码表行走数字为准。进场时码表数字为 1577 小时。挖掘机进场出场托运费，甲方用不足十个月进出场拖车费由甲方负责，若租用十个月以上挖掘机出场拖车费由乙方负责。

三、挖掘机进场后，挖掘机燃油（0#）及机械操作手管理人员的食宿由甲方无偿提供，直到退场。

四、在施工工程中，甲方就安排压路机在安全情况下施工，不得强迫地指挥挖掘机进行高难度，危险性的施工，若发生此类现象，造成机械及人员的损失，由甲方负责承担全部责任，在施工过程中若挖倒地面构筑物、电缆、电线、水管等，甲方负责全部责任。乙方机械必须保持正常工作状态，机械若发生故障三天以上，工作天数顺延。

五、挖掘机进场后，机械安全，值班事物由甲方负责。若挖掘机发生被盗或挖掘机零件被遭到人为破坏情况，乙方所受经济损失由甲方全部负责。

六、甲方不得以任何形式转租或抵押乙方的挖掘机给他人或单位。如有续租遵照本合同以上协议，未尽事宜，双方另行协商。

七、本合同自签订之日起生效，甲、乙双方各持一份，涂改无效。

甲方代表： 乙方代表：

20xx年xx月xx日

甲方：

乙方：

身份证号：

经甲乙双方充分协商，关于祥欣小区4、8、11楼的石子、毛石、土沙、清水沙的供货达成如下条款：

一、供货品种和价格：2-4石子送到工地价格 每立方36元

1-3石子送到工地价格 每立方45元

毛石到工地垒成价格 每立方54元

土沙到工地价格 每立方18元

清水沙到工地价格 每立方24元

二、付款方式：乙方要求在本小区4楼购一套120平米左右房子，价格比售楼部价格每平米少50元。余款甲方向乙方付清。

三、质量要求达到国家合格标准。

四、乙方必须保证甲方工程进度的用料要求如因供料不足造成工地停工，因此而造成的损失乙方必须赔偿。

五、未尽事益双方协商解决。本合同一式贰份，双方各执一份，签字生效。

甲方：

乙方：

建筑材料供货合同8

甲方（需方）：

乙方（供方）：

依据国家相关法律规定，甲、乙双方在平等自愿协商的基础上就乙方向甲方供 货物一事，订立本合同以兹双方共同遵照执行。

第一条、乙方所供材料名称、颜色、规格型号、数量、单位、单价

第二条、质量要求

乙方所供材料必须达到国家相关合格标准，提供合格的证明检验报告，符合项目施工图纸及发包方的要求。

第三条、供货规定

甲、乙双方协商约定采用如下第 种方式供货；

1、乙方一次性供货，具体交货时间： 年 月 日前；

2、乙方分批供货，具体分为 批供货；

第一批货物数量为 ，交货时间： 年 月 日；

第二批货物数量为 ，交货时间： 年 月 日；

第三批货物数量为 ，交货时间： 年 月 日。

第四条、交货地点及运费负担

甲、乙双方约定交货地点为 甲方施工现场 ，由乙方负责承担货物的运输费用及到达交货地点的卸车费用。

第五条、付款及结算方式、时间

第六条、经济责任

（1）乙方的责任

1、材料颜色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用的，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应向甲方支付 500元逾期交货的违约金，并承担因此给甲方造成工期延误等一切经济损失责任。

2、对乙方提供的所有产品甲方保持随时更换的权利，已定的产品甲方可以退换。

3、乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的 5% 的罚金。

4、由于乙方所供材料质量、技术性指标问题导致维修或返工，所产生的一切费用由乙方承担，因此造成工期延误及给甲方造成其他经济损失，由乙方来承担。并且甲方有权处以乙方 3000 元的罚款。

5、货物交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应支付甲方 500 元延期交货的违约金，延期超过20天甲方有权另找供货商，乙方除承担违约责任外还承担因此给甲方造成的全部损失。

6、在合同履行过程中，甲方发现乙方已经违约或已无法按时履约，甲方有权要求乙方及时采取补救措施，乙方采取补救措施仍无法履约或者不采取补救措施，甲方有权单方解除合同，另找供货商，乙方承担给甲方造成的全部损失。

7、如果发现乙方超领甲方材料款，乙方应及时返还，否则，甲方有权处以乙方每天1%超领款的罚款。

（2）甲方的责任

1、甲方如中途变更材料颜色、品种、规格、质量，应提前给予乙方通知，并顺延交货日期。

2、甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额____％付给乙方延期违约金。

3、甲方如中途退货，应在交货前7天告知乙方，否则乙方可不予退货。退货时乙方应退还甲方已支付的预付款等款项。

第七条 合同争议的解决方式：

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商或调解不成的，任何一方可向合同签订地人民法院起诉。

第八条 其他约定事项

1、本合同自签字、盖章之日起生效。

2、本合同签订地：西安市高新区

3、本合同一式三份，甲方执两份，乙方执一份。

4、本合同签订日期： 年 月 日。

甲方（章）：

乙方（章）：

住所：

住所：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

电话：

电话：

开户银行

开户银行：

账号：

账号：

一、宣传发动阶段(xx月xx日—xx月xx日)

利用学校宣传栏、红领巾广播站、各班黑板报等大力宣传阳光体育活动、终身体育、天天坚持锻炼的好处，通过宣传发动，激发学生锻炼身体的积极性，并积极投身到体育活动中来。各班传达校体育节活动方案后，制订班级活动计划，于xx月xx日前报教导处审定。

二、各班开展丰富多彩的体育活动阶段(xx月xx日—xx月xx日)

以班级为单位，由班主任及体育老师利用课间和体育活动时间组织学生开展“快乐课间”、“大课间体育”活动，如：乒乓球操、武术操、集体舞等集体活动;篮球、排球、乒乓球、足球、羽毛球等球类活动;长短跑跳高跳远投掷等田径活动;跳绳、踢羽毛毽、跳皮筋、推铁环等地方传统活动;只要有益于提高学生身心健康的一切活动都可以安排，让学生充分享受体育节带来的乐趣。

三、成果展示阶段(xx月xx日—xx月xx日)

1、广播操、集体舞比赛。

①要求站队快、静、齐、服装统一，动作规范、到位、有节奏感，精神面貌好。

②评奖办法：全校奖前6名班级。(单项奖)

③时间：20xx年xx月xx日——xx月xx日。

④地点：学校操场。

2、3—6年级拔河比赛。

①要求：适合参加体育活动的同学都可以，每班不得少于30人

②评奖办法：以级部名次得分记入体育节团体总分。

③时间：20xx年xx月xx日——xx月xx日。

④地点：大操场。

3、1—6年级一分钟个人跳短绳踢毽子比赛。

①要求：每班男女生各报2名参加年级部比赛，统一绳毽(高年级组双摇盘踢)。

②评奖办法：每年级部奖励男女个人各前四名，记入班级总分同田径。

③时间：20xx年xx月xx日——xx月xx日。

④地点：篮球场、排球场。

4、田径比赛。

①项目：

低年级组(一、二)30米、60米、立定跳远、小垒球。

中年级组(三、四)60米、100米、200米、400米、跳远、垒球。

高年级组(五、六)60米、100米、200米、400米、800米、跳高、跳远、垒球。

②参加人数：每班各报男女各5名，每人可报两项，每项限报2人。

③评奖办法：以班级为代表队，同年级分男女组竞赛，每个年级组奖励男女个人各前四名，记入总分方法为5、3、2、1。

④时间地点：十二周星期六一天。

5、校内职工：乒乓球、羽毛球、棋类赛。

①教工赛：分男女组，每组奖励个人前四名。

②教职工的.报名竞赛均由工会统一组织进行。

③时间地点：

6、工会组织教职工乒乓球联谊赛，时间另定。

四、延伸性阶段(20xx年xx月xx日——学期结束前)

开展冬季象征性长跑，各班按指定的路线组织学生参加活动，并做好有关数据统计工作，以并资料积累归档。

五、总结表彰奖励

xx月xx日活动课召开全校大会，对本届体育节进行总结，届时将评选出个人奖、集体奖若干名表彰奖励，并对本届体育节比赛成绩优秀或表现突出的师生进行表彰。