见义勇为好人好事优秀事迹【实用20篇】

一、准确把握专题民主生活会主题

认真学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，加强政治建设，提高政治能力，坚守人民情怀，夺取决胜全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的伟大胜利，开启全面建设社会主义现代化国家新征程。

二、会前准备工作

1.会前学习。通过局党组中心理论组学习和自学相结合的方式，重点深入学习新时代中国特色社会主义思想，学习党的五中全会精神，研读《谈治国理政》第三卷，学习在党的五中全会、在全国抗击肺炎疫情表彰大会、纪念中国人民志愿军抗美援朝出国作战70周年大会、中央政治局民主生活会上的重要讲话，学习贯彻视察重要讲话重要指示精神，学习关于文化和旅游融合发展的重要论述精神。认真学习党中央关于专题民主生活会的有关要求，为开好专题民主生活会打牢思想基础。

2.开展谈心活动。做到“四必谈”：领导班子主要负责同志带头与每名班子成员开展了谈心谈话；班子成员相互之间也开展了谈心谈话；班子成员与分管部门（单位）主要负责同志分别开展了谈心谈话；班子成员与本人组织关系所在党支部党员代表开展了谈心谈话。

3.广泛征求意见。

局党组广泛征求2020年度党员领导干部民主生活会意见建议，采取发放征求意见表的方式，向各科室和基层部门负责人10名党员干部群众征求到三方面的意见建议：能够认真学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，政治立场坚定。但是学习的广度不够；能够做到敢于担当责任，勇于直面困难。但是面对重点工作任务有时候仍旧会出现犹豫不定的情况；工作中存在以会议贯彻会议，以文件落实文件的现象，到基层调研工作不全面，没抓到重点，抓督办力度还不够，致使工作效果不理想。

4.查摆主要问题。在理论学习方面，有时存在学用脱节的现象，欠缺把科学理论升华为政治信仰、内化为思想素质、转化为实践能力；在抓党建方面，还存在重业务、轻党建的情况；在工作作风方面，有安于现状、按部就班的思想；在具体谋划中，思路还不够开阔，对目前遇到的个别困难矛盾没有提出操作性强的针对性措施；在一些细节方面，有时由于工作头绪多、时间紧，存在重表态轻落实的现象，偶尔甚至有以会议落实会议的问题。

5.认真撰写领导班子对照检查材料和个人发言提纲。局党组班子及成员根据确定的民主生活会主题和征求的意见及建议，认真撰写发言提纲，党组书记切实发挥第一责任人的作用，认真审阅，抓好每一个环节。

领导班子和党员领导干部按照思想认识、存在问题、根源剖析、需要报告和说明的问题、整改措施五项内容要求进行撰写对照检查材料，直奔问题，从思想、政治、作风、能力、廉政等方面剖析根源，在主观上、思想上进行深刻检视，找准了思想根子上的问题，领导班子和领导干部特别在思想根源、制度缺项、能力不足方面深入分析原因，明确努力方向和改进措施。

三、会议基本情况

会议由局党组书记、局长同志主持，局班子成员、参加了会议，督导组组长于全有、成员和同志列席了会议。

会上，局党组书记、局长同志代表班子对上一年度“不忘初心、牢记使命”专题民主生活会整改措施落实情况和本年度会前征求意见情况进行通报并作对照检查发言。然后，由同志进行个人检视剖析，其他班子成员分别对党组书记开展批评。接着，其他班子成员、三位同志依次进行检视剖析，每人发言后，其他班子成员有针对性地开展批评。班子成员进行了讨论、补充、认领存在的问题并提出整改意见。督导组组长于全有同志对我局民主生活会给予了肯定，并提出了意见。最后由同志代表党组表态发言。

整个会议，严肃认真，切实做到了直面问题、直奔主题，既红了脸又出了汗，达到了发现问题、解决问题，增强友谊、促进团结，转变思想作风、提高工作能力的目的。

四、会后落实情况

局党组结合民主生活会开展批评情况及前期查摆的班子存在问题清单进行再梳理，形成问题整改清单，同时细化整改措施，明确了整改时限，确保整改取得实效。

1.不断增强政治意识，提升工作能力。加强业务学习，提高工作创新能力。班子成员要充分利用理论中心组学习、“学习强国”、“新时代e支部”等学习平台，通过对其中的内容学习，不断提高自身的能力素质，不断提高道德修养，缩短差距，积极参加省、市组织的业务培训，提升自身的业务水平。开展谈心谈话，建立谈心长效机制。班子成员每周至少确定一名同志，抽出一定的时间在办公室开展谈心活动，多交流，多听听来自一线员工的声音，特别是不同的声音，深入了解职工的情感世界和急需解决的个人、家庭困难，虚心听取群众的意见，自觉接受群众的监督；在日常的管理工作中，主动到各管理岗位了解职工们的工作状态，解惑答疑，多听取他们对单位管理和未来发展的意见和建议。

2.进一步强化警示教育，坚决改进工作作风。班子成员针对查找出来的问题，制定整改台账、时间表、责任人，拿出可操作、能落实的具体措施；利用每周集中学习时间观看影片等形式进行警示教育，撰写观后感，要注重学习成果的转化，将学习成果转化为推进文旅发展的实际行动。

3.不断加强基层调研，拓宽工作思路。下基层调度工作热点、难点，以实际行动落实解决群众关心的问题，开展文艺扶贫送戏下乡活动，文化馆培养一批专业的高素质文化人才，开展书法、剪纸等培训活动，指导基层群众文化活动同时满足人们日益增长的精神文化需求；进一步深入基层加大对国民体质监测普及力度的调查，提高全民健康水平，提高群众的身体素质和健康水平，让群众切实享受到主题教育的成果；加强项目谋划、申报和景区提档升级。

教学内容：

1.向后转走(齐步)

2.迎面接力跑

教学任务：

1、学会向后转走(齐步)动作，培养学生遵守组织纪律和集体行动的能力。

2.发展速度和奔跑能力。

教学过程：

一、准备部分：(8)

1.开课式。

2.队列练习：立正、看齐、稍息。

3.准备活动：慢跑200米，第八套广播操(8*2)

二、基本部分：(28)

1.向后转(齐步)

(1)动作：听到口令后，动令落在右脚上，左脚向前半步，脚尖稍向右，以两脚掌为轴，向右后转180度，出左脚向新方向行进。转时，两臂自然摆动，不得外张。

(2)教师讲解示范。

(3)练习方法：学生集体练习。

(4)注意事项：1.教学时应把动作要领讲清楚，示范要正确，可将动作分解教学。2.口令要准确，力求做到规范清楚、宏亮。

2.迎面接力跑

(1)方法：接棒人站在起跑线后，右手前伸准备接棒，传棒人以右遥将棒竖起，传给接棒人，接棒人握棒后，迅速跑向对面。

(2)组织教学：学生分成四组进行，在场地上画两条相距25米的并行线作起跑线。成纵队相对站立在两端的起跑线后。

(3)要求：1.传递棒时不准抛，传棒失落由传棒人拾起继续进行。2.严格遵守纪律，遵守规则。

三、结束部分：

1.整理放松。

2.小结、讲评。

3.宣布下次课内容；

4.下课。

班主任是班级的组织者、领导者和教育者，因此班主任要不断的通过研修学习来提高自己。下面是小编整理的2021班主任教师研修计划，希望对大家有所帮助！

2021班主任教师研修计划篇(一)为了提高中小学班主任队伍素质和能力，全面推进素质教育，根据《教育部关于进一步加强中小学班主任工作的意见》和省教厅《关于印发的通知》(川教函[20__]386号)以及绵阳市教育局《关于印发〈绵阳市中小学班主任培训计划实施方案〉的通知》(绵教发[20__]14号)的要求，结合我县实际，特制定班主任培训计划实施方案。

一、目的和意义

中小学班主任是中小学教师队伍的重要组成部分，是班级工作的组织者、班级建设的指导者、中小学生健康成长的引领者，是中小学思想道德教育的骨干，是实施素质教育的重要力量，是沟通家长和社区的桥梁，加强中小学班主任培训是新时期贯彻党的教育方针，加强和改进未成年人思想道德建设的迫切需要，是全面实施素质教育，全面提高教育质量的必然要求，是加强班主任队伍建设的重要举措。实施班主任培训旨在将中小学班主任培训纳入教师全员培训计划，建立中小学班主任培训制度，全面提高班主任工作能力。实施班主任培训计划，对于从整体提高全县中小学班主任队伍的素质和工作水平，深化全县基础教育改革具有重要意义。希望各学校高度重视，加强领导，精心组织，确保全县中小学班主任培训规划的顺利实施。

二、实施步骤

20__年起全面启动班主任培训工作。工作启动后，各学校要将班主任培训工作纳入学校年度教育教学工作计划，统筹安排，建立中小学班主任岗位培训制度，学校分管德育工作的校长具体负责，政教处或教务处具体实施。同时各校要将班主任逐一统计，摸底造册，并将班主任花名册于20__年4月底报教育局政工股和教师进修校。每年按1/3的比例，分期分批有计划地开展培训，力争三年内完成此项工作。

20__年1月底之前已担任班主任工作，但未参加过班主任专题培训的教师，在近三年内完成30学时的专题培训。今后凡担任中小学班主任的教师，在上岗前和上岗后半年内均需接受30学时的专题培训。

三、培训要求

按照教育部《全国中小学班主任培训计划》中提出的针对性原则、实效性原则和创新性原则，针对不同阶段学生身心发展规律，不同学段的班级管理工作的特点和要求设计培训内容。坚持理论联系实际，重视经验交流，突出案例教学。针对中小学教师在职学习的特点，充分发挥远程教育手段的作用，不断提高班主任培训的工作的效率和质量。

四、培训内容

班主任工作基本规范、学生心理健康教育指导、班集体活动设计与组织班级管理、未成年人思想道德教育、相关教育政策法规等相关专题。

五、培训管理

凡中小学教师参加县级以上教育行政部门认可的班主任工作专题培训，经考核合格，其学时记入教师继续教育学时，纳入中小学教师继续教育学时管理档案，并由培训部门发给合格证书，与晋级评职挂钩。在班主任工作岗位上，未取得班主任培训合格证书者，一律不予提拔和晋升高级职务。

六、培训组织

县教体局制订全县班主任培训计划，并委托教师进修校组织实施本县中小学班主任全员培训工作。从20__年起，每年暑假集中安排一至二期班主任专题培训，力争三年内完成小学班主任全员培训工作。同时各校要根据县教体局的通知积极选派班主任参加省、市班主任培训，不得以任何借口拒派教师参加省、市培训。教师进修校要加强班主任培训工作管理，建立班主任培训登记档案，颁发培训合格证书。各中小学要制定本校班主任培训计划，积极组织本校班主任参加各层次的培训活动，组织班主任开展校本研修。

七、培训经费

按照四川省财政厅、四川省教育厅关于转发《农村中小学公用经费支管理暂行办法》的通知，在学校年度公用经费预算总额的5﹪内支出班主任培训费，不得向教师个人收取。县局积极争取财政投入，各学校要多渠道筹措班主任培训经费，列入学校年度经费预算，不得由教师个人承担培训费用，确保班主任培训工作正常进行。

2021班主任教师研修计划篇(二)一、指导思想

班主任是班级的组织者、领导者和教育者；是学校教育决策、计划的执行者；是班级各科教育、教学的协调者；是学校、家庭、社会的沟通者；是学生美的心灵、健康人格的塑造者。所以，拥有一支热爱学生、爱岗敬业、具有高度的责任心，又懂得科学育人的班主任队伍，是完成学校各项教育、教学任务的重要保证。为此，以教育部《关于加强中小学班主任工作的意见》和《中小学班主任工作规定》为指导，结合我校班主任队伍现状，有计划、有步骤地组织实施班主任培训，建设一支结构优化，富有活力的高素质、专业化的班主任队伍。

二、领导机构

组 长：张志军

副组长：蒲立辉

成 员：宋振忠、刘明、陈海静、孟凡超、齐书明、杨素玲

三、培训目标

1、长远目标：通过多种形式开展全员培训，促进班主任转变教育思想和观念，掌握现代教育理论，树立爱心意识、服务意识和责任意识，从而提高班主任教师队伍的专业化水平，努力建设一支拥有较强的实践能力、创新能力和教育研究能力的高水平班主任队伍。

2、近期目标：努力创设有利于班主任成长、成才的机制和环境。

完善班主任的激励机制，每学期举行一次优秀班主任的评选，在此基础上每学年进行一次明星班主任的评选，鼓励班主任争当先进，促使中青年优秀班主任教师脱颖而出。

四、培训对象

班主任培训采取学校指定和个人申请相结合的方式，对有志于担任班主任工作的教师和在职班主任进行培训。

五、培训途径

采用集中培训和自学相结合的形式，每月集中听讲座和观看视频共两课时，其余时间采取自学的形式，完成学校布置的培训作业。每学年开展一次班主任工作论坛交流，举行一次班主任基本功大赛，举行一次主题班会观摩活动。

六、培训内容：

(一)常规培训内容(专家讲座)：

1、班主任常规工作及基本要求。

2、学生的规范教育内容和途径。

3、如何让学生形成优秀的道德品质、行为品质、学习品质和心理品质。

4、班级活动设计、组织技巧及深远意义。

5、如何上好班会课。

6、如何发挥学生在自主管理、自我服务方面的作用。

7、与学生、科任老师、家长沟通技巧。

8、学生工作个案分析与指导。

(二)专题培训的内容(观看视频)：

1、新时期班主任工作新思路、新内容、新策略。

2、如何通过对学生的行为规范教育来促成价值观的形成。

3、班级文化建设。

4、以人为本与敢管会管的班级日常管理技巧与策略。

5、学生的良好心理素质的培养，心理咨询及青春期教育的技能。

6、对学生学习的管理策略及优化学生学习压力的途径。

7、班主任工作中的法律风险规避与班主任权益保护。

七、培训措施：

1、作好集中培训和自学的学习笔记。

2、每学期要写一份培训学习心得体会。

3、建立班主任档案，将培训工作列入班主任年度考评，作为学期优秀班主任、学年明星班主任评选的重要依据。

2021班主任教师研修计划篇(三)班主任工作是一门艺术。小学生虽然小，但都有其独特的思想、性格。仅仅靠规章制度来约束他们，并非能取得好的效果，强行制约他们的行动，学生倒是安静了，那校园将变成一潭死水，对于正常的学习、生活会失去信心。所以，我认为要做好班主任工作，既要有切实可行的规章制度作保障，又要有科学的管理方法。这都需要我们学习，特制定研修计划：

一、指导思想

认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干条意见》、《教育部关于进一步加强中小学班主任工作的意见》《全国中小学班主任培训计划》等文件精神，以科学的发展观为指导，结合自身的实际情况，做好班主任研修工作，以提高自身的管理水平。

二、研修目标

通过研修，深入了解当前班主任工作的特点、要求，明确工作任务和职责，优化德育教育、班级集体管理的策略与方法，内化并提升自身的综合素质，增强班主任工作的针对性和实效性，进一步提升自己的工作层次和水平。

三、保障措施

1、积极参加学校组织的各种研修活动，听知名专家、著名模范班主任的专题报告等。

2、认真研读教材及其他资料，完成研修作业，结合实践反思参加校内研讨交流，提高研修的实效性。

3、积极参加网上班主任研修，做好摘抄和批注。

4、积极参加区班主任研修札记、实践反思、案例评析、经验论文等成果交流、评选活动。

四、学习课程具体安排表时间

主题单元

3月份 1.班主任工作制的历史前沿

4月份 2.新时期需要什么样的小学班主任

5月份 3.新时期谁来做小学班主任

6月份 4.新时期小学班主任做什么(上)

9月份 5.新时期小学班主任做什么(下)

10月份 6.新时期怎样做小学班主任

11月份 反思研修过程，总结研修收获，准备考试

12月份 参加理论考试，年终总结

2021班主任教师研修计划篇(四)为了贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，提高班主任队伍的整体素质和能力，根据教育部《关于进一步加强中小学班主任工作的意见》、《中小学班主任培训方案》结合学校实际，特制定班主任培训方案：

一、宗旨和意义

班主任是中小学教师队伍的重要组成部分，是班级工作的组织者、班集体建设的指导者、小学生健康成长的引领者，是思想道德教育的骨干，是沟通家长和社区的桥梁，是实施素质教育的重要力量。由于我校年轻教师较多，班主任队伍趋于年轻化，缺乏班级管理的经验，因此制定班主任培训制度，全面提高班主任管理艺术及履行工作职责的能力，从而加强和改进未成年人思想道德建设，全面推进素质教育，提高教育质量。

二、培训目标

通过培训，使班主任教师了解新形势下教育理论，树立正确的教育观念，具有良好的职业道德，进一步明确工作任务和职责，掌握科学的工作原则和方法，提高组织、指导、协调工作能力，以此促进新时期、新形势下班主任行为的迅速转变，从而达到班主任专业化成长的目的，使我校德育工作更能适应新时期发展的需要，促进我校全体学生身心健康成长。

三、培训原则

1.针对性原则

针对不同阶段学生身心发展规律，根据不同学段班级管理工作的特点和要求，研究设计培训内容。

2.实效性原则

坚持理论联系实际，从班主任实际工作和班主任的实际需要出发，面向班级管理和学生管理的实践，针对现实问题设计与安排培训内容，重视经验交流，突出案例教学。

3.创新性原则

积极创新班主任培训内容、方式、方法、手段和机制，针对教师在职学习的特点，充分发挥现代远程教育手段的作用，不断提高班主任培训工作的效率和质量。

四、培训内容

根据上级要求及我校班主任工作的实际，培训内容确定：“文明礼仪规范”、“心理健康教育指导”、“班级工作管理”、“家校沟通”四个培训主题，围绕以上主题开展班主任论坛、班主任沙龙等活动。

五、培训管理及方式

1.德育处负责班主任培训工作，制定适合我校的班主任培训规划，负责班主任培训工作的内容、记录等工作。

2.采用自学、网上学习和集中培训等多种校本培训相结合的方式展开培训，并做好学习笔记。

3.在条件允许的条件下，组织班主任到先进学校、优秀班集体学习和实地考察，耳闻目睹，增强对先进经验的认同感，提高思想认识。

4、加强新上岗班主任培训，开学前组织学习《班主任一日常规》《学生礼仪规范》等常规制度，并采取采取多培训、勤反馈、常督导的方式，为帮助他们尽快的熟悉班级管理细节，切实有效地提高年轻班主任的工作实效，继续实行师徒结对制，要求年轻班主任在培训期间多听师傅的主题班队会课，工作中遇到问题及时向师傅请教，师傅在班级管理工作中多提醒徒弟、帮助徒弟。

5、每月召开班主任经验交流会，相互学习、相互促进，取长补短，共同提高。

六、班主任培训名单

王 宏、林荣荣、郑黎明、毕名媛

徐 菲、陈 杰、栾鲁华、李宁宁、苗文静

邵 娜、张 蓉、辛晓佩、曹 正、高 涛

于天刚、刘 洋、秦莎莎、贾 军、曲春贤

谷 静、于爱芳、苗 伟、孙健秋

师徒结对安排：

邵 娜——曹 正、高涛

刘 洋——于天刚

曲春贤——贾 军

七、培训工作安排

九月份：

1、结合学校实际确定培训方案。

2、班主任沙龙：主题“班级管理工作”之“怎样安排值日生”，主要结合平日班级日常管理中对值日生的安排怎样才能既合理，又让值日工作有效果的问题，邀请学校的老教师对年轻教师进行培训。

十月份：

班主任培训：组织学习“田村小学学生礼仪规范”细则，并结合学生实际进行讨论、修改、完善。

十一月份：

班主任论坛：主题“班级工作管理”之“如何组织培养班干部”。围绕这一小的主题进行经验交流，帮助班主任提高班级管理工作水平。

十二月份：

班主任沙龙：主题“家校协同”之“如何家访”，主要结合平日在家访中与家长沟通积累的成功的做法进行交流，提高与家长沟通的艺术。

一月份：

班主任沙龙主题：“心理健康教育指导”，结合典型案例分析，围绕“问题学生的教育与转化”展开研讨活动。

第一条为弘扬社会正气，树立社会主义荣辱观，鼓励公民见义勇为并保护其合法权益，根据《省见义勇为人员奖励和保障条例》，结合我县实际，制定本实施细则。

第二条在本县行政区域内见义勇为行为的确认和对见义勇为人员的奖励、保障，适用本细则。

第三条见义勇为行为，是指公民在法定职责之外，为保护国家、集体利益和他人的人身、财产安全，不顾个人安危，同违法犯罪行为作斗争或者抢险救灾的行为。

第四条对见义勇为人员实行精神奖励、物质奖励和提供保障相结合的原则。

第五条建立县见义勇为人员奖励保障工作协调小组(以下简称协调小组)，由县综治委牵头，公安、民政、人劳社保、财政、卫生、教育、宣传媒体等有关部门为成员单位，办公室设在县综治办，负责协调有关见义勇为人员的举荐、确认、奖励、保障、宣传等工作。

第二章确认

第六条见义勇为行为的确认，由县公安局负责。

第七条县公安局在接到申请或者举荐后，应当及时调查、核实。认为符合规定条件的，应当及时审核并予以确认，下发见义勇为行为确认书，送达申请人或者举荐人；对不符合条件而不能确认的申请或举荐，应说明理由，并书面告知申请人或者举荐人。

见义勇为人员未提出申请，也未被有关单位或个人举荐的，公安机关根据调查，认为符合规定条件的，可以直接予以确认。

第八条见义勇为人员有下列情形之一的，县公安局应当予以确认：

（一）同违法犯罪行为作斗争，事迹突出的；

（二）主动协助公安、司法机关追捕犯罪嫌疑人或者脱逃犯，事迹突出的；

（三）在排除治安灾害事故中，事迹突出的；

（四）在与自然灾害作斗争中，事迹突出的；

（五）其他见义勇为的行为，事迹突出的。

第三章奖励

第九条对见义勇为人员应当根据其事迹和贡献，分别给予奖励：

（一）对见义勇为人员给予通报嘉奖的，由县人民政府颁发嘉奖证书，并发给00元的奖金；

（二）对见义勇为人员给予记三等功的，由县人民政府颁发记功证书，并发给2000元的奖金；

（三）对见义勇为人员给予记二等功、一等功或授予荣誉称号奖励的，由县人民政府分别上报金华市人民政府、省人民政府批准，并按有关规定予以奖励；

（四）对见义勇为行为尚不够嘉奖以上奖励的，由协调小组评定见义勇为积极分子，颁发荣誉证书，并发给500元至800元的奖金；

（五）在见义勇为行为过程中受到伤害而住院治疗的，由协调小组组织人员前往探望，并发给200元至500元的慰问金。

第十条县公安局应当将见义勇为人员的事迹材料、见义勇为行为确认书和表彰建议意见，及时提请协调小组审核，报县政府批准。

第十一条见义勇为的表彰奖励原则上一年一次。对个别见义勇为人员事迹非常突出、社会影响较大的，可视情及时组织表彰。

第十二条表彰、奖励见义勇为人员应当公开进行，奖励人员要求保密或者有关部门认为应该为其保密的除外。

第四章保障

第十三条县人民政府设立见义勇为基金专户，基金主要用于见义勇为人员的奖励和有关保障。见义勇为基金采取财政拨款、慈善基金捐助、企业及个人捐款等多种渠道筹集，实行独立建帐，民主管理。基金的管理和使用情况，每年向县人民政府报告一次，并接受监管部门和社会的监督。

第十四条县各级医疗单位对见义勇为受伤人员应当及时组织抢救和治疗，不得以任何借口推诿、拒绝或者拖延。

在抢救和治疗过程中，符合本实施细则第八条第(一)项至第(三)项的，公安机关应当出具证明或签署意见；符合本实施细则第八条第(四)项至第(五)项的，由有关单位出具证明或签署意见。

第十五条见义勇为伤亡人员的医疗费、误工费、残疾生活补助费及丧葬费等费用，由行为发生地乡镇政府、公安派出所监督加害人或者其监护人及时支付；不能及时支付的由协调小组帮助见义勇为伤亡人员或亲属通过法律途径维护有关合法权益。

第十六条见义勇为伤亡人员参加基本医疗、工伤保险的，县公安局可以根据情况书面通知社会保险机构先行支付有关费用。

无加害人、加害人或者其监护人确实无力支付有关费用，或者社会保险机构按照规定支付后仍不足以支付的，剩余费用经协调小组审核，县政府批准后，在见义勇为专项基金中列支。

第十七条国家机关、社会团体、企业事业单位职工因见义勇为而误工的，用人单位应当按照规定发给其工资、奖金以及其它福利待遇。其他人员因见义勇为而误工的，按本实施细则第十五条的规定解决后，可以给予适当补助，其经费在见义勇为专项基金中列支。

第十八条见义勇为人员受伤致残的应给予伤残等级鉴定，见义勇为人员待伤势基本稳定后，可凭县公安局出具的见义勇为行为确认书或介绍信，直接到县劳动鉴定委员会鉴定。县劳动鉴定委员会要及时出具伤残等级证明。

第二十条受到二等功以上奖励的见义勇为人员和见义勇为牺牲人员的配偶、子女，享有就业、入学等方面的优先待遇。

第二十一条县公安、司法机关对需要保护的见义勇为人员及其亲属，应当采取有效的措施予〔azuowen.com〕以保护。

第五章法律责任

第二十二条有下列行为之一的，由其所在单位或者上级主管部门对直接负责的主管人员和其他直接责任人员给予行政处分；违反治安管理规定的，按照《中华人民共和国治安管理处罚法》的规定处理；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

(一)违反本实施细则第十四条规定，推诿、拒绝或者拖延救治见义勇为受伤人员的；

(二)违反本实施细则第十二条、第二十一条规定，对有关人员未予保密或者保护，造成严重后果的；

(三)在确认、奖励、保障见义勇为人员工作中，推诿、拖延造成恶劣影响或者弄虚作假、的；

(四)打击、报复、诬陷见义勇为人员的。

第二十三条负有维护社会治安和抢险救灾职责的人员坐视国家、集体利益和公民的人身、财产权利遭受重大损害威胁，不予救援的，给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

一、备课的经验

1、备课时要对三套不同的教材来回比较，从而选择确定一种较适合学生的教学内容和方法。70%左右要紧扣正在使用的教材，30%左右要纵横渗透，综合整合，作相关发挥。

2、在假期中把新学期的课完全备好，要有一个整体的备课框架，然后才上课。最好的教学策略是按照“整体→部分→整体”进行教学。

3、备课要掌握教材的整体结构，要深入了解学生的现状与需求。广泛搜集相关资料，合理取舍讲课的内容。只能讲授学生可能懂的内容，不能讲授学生无法理解的内容。

二、上课的经验

4、上课怎样开头，怎样结束，要反复推敲。开头要激发兴趣，结束要让人回味。开头结束都力求短小精干，切忌拖泥带水。板书演示要清楚明了，重点关键要突出鲜明。坚决守时，决不压堂。

5、上课要关心每位学生。要使绝大多数都能真懂。在让学生思考、操作、讨论时，优秀生和后进生应有所区别，体现出“因材施教”。要使优秀生感到一定困难，要使后进生感到在进步。

6、要善于提出恰当的问题，要让学生有**思考和**操作的时间。一堂课要有动有静，有张有弛，有严肃有笑声。每一节课的最精华之处，一定要放慢速度，让学生能铭刻在心。

7、教学过程的关键是“交流——互动”。要依据教学内容和学生实际，尽可能让学生自己活动。学生的听、说、读、写、议、辩、练、评要交替进行。

8、每次上课后，要及时记下自己成功之处和不足的地方。

第三次形成性考核任务

案例讨论：以下是发生在2008年3月的东航“返航门”事件，请认真阅读案例材料，就案例下方的两个问题进行讨论。

2008年3月31日，中国东方航空云南分公司的14个从昆明起飞至不同目的地的航班，在同一天出现了临时返航事件。14个航班分别飞往大理、丽江、版纳、芒市、思茅和临沧等地，这些航班在到达目的地的上空后，乘客被告知无法降落并折回昆明，导致昆明机场更多的航班延误。被耽搁行程的旅客，在昆明机场对此表示极为不满，纷纷要求退票或改签。

在“返航”事件一石激起千层浪，铺天盖地的指责与批评汹涌而来，一场重大的东航信任危机随即掀起。

试讨论：

1.评价中国东方航空在本次危机公关事件中的表现。

2.假如这次事情可以重来，你认为东航应该怎样应对这次公关危机？

答：从整个东航“返航”事件的发展过程来看，东航自始至终处于被动的状态，以致东航一发言，媒体就怀疑其真实性，东航一再”声明“，舆论就怀疑其目的性，使该危机最终演变为公众对航空公司可怕的信任危机。

对于事件的起因不论是劳资纠纷，飞行员的职业操守问题，还是公司内部管理不善，在此不予以评论，而是客观地用5S原则来评价东航在处理这次事件中，危机公关的几点失误，有助于各行各业从中吸取经验教训并引以为戒。

1、违背承担责任原则

东航在第一时间就怀疑是人为因素导致返航事件，但为了不影响飞行，向公众了“天气原因说”。这是一个目光短浅的表态，也是一个完全置受害者利益于不顾的表态。事发后，媒体和公众的问题关注点是在“东航如何给予受害者合理的解释来维护当事人的利益”。可是，东航的表态显然与此背道而驰，声明一经，便引起了专家、媒体和旅客的一致反对。东航承认存在“人为因素”是在众多媒体不断揭露的巨大舆论压力下承认的。试图以天气为由将人为事件“顺理成章”地淡化为无关痛痒的“天气原因返航”，这种掩盖事实及对此事推诿塞责的作为，以及随后的东航擅自划定出的一个不合理的补偿标准，实属不负责任的表现。

其实在危机发生后，公众要的是企业的一种真诚、负责任的态度，而不是企业的假话。东航在第一时间分析自己理亏的原因，就应主动承担责任，立刻向顾客赔礼道歉，安抚旅客，并采取合适的行动，切实维护旅客的利益以平息旅客的“怨气“。

2、违背真诚沟通原则

在整个事件中，东航始终没有积极与媒体、公众沟通。在社会公众怀疑和不信任中一直支支吾吾地敷衍公众，不彻底说明真相，最终把自己推到了舆论的风口浪尖，使东航事件演变成为一场公共信任危机。

事发后，东航应该立刻向公众道歉，积极将事实真相告诉公众，给公众一个合理的承诺，始终保持与媒体的积极沟通，将一切进展情况透明化，让大众感受到东

航真诚的态度。积极引导媒体的正面报道，不放之任之，最大限度地遏止负面信息的传播，以求得到公众的谅解，尽快摆脱阴影，重塑企业形象。

3、违背速度第一原则

危机爆发后，东航虽“当机立断，快速反应”，但在第一时间内编出“天气原因说”的谎言，并没有在第一时间向乘客赔礼道歉，与媒体建立联系，控制事态，而使危机大范围扩散，错过了最佳的危机公关时间。正是这样的“当机立断，快速反应”为东航埋下了深深的祸根。

东航应在第一时间赔礼道歉，邀请媒体，向公众坦言相告，以求得公众的谅解。

4、违背系统运行原则

东航在整个事件中没有与媒体进行积极的沟通，没有把不利的舆论努力向有利的方向引导，而放任媒体任意报道，没有顾此也没顾彼，造成东航形象一落千丈。

正确的做法是：对旅客负责，表明自身的错误，与媒体、公众、权威机构进行积极的沟通，争取时间解决危机

5、违背权威证实原则

大家好！

今天我演讲的题目是：珍惜生命，关注消防。

人的生命只有一次。嫩绿的小草，清澈的溪流，巍峨的群山，皎洁的月光，虽然平凡，虽然司空见惯，但却只有在生命的前提下，才会看到这美好的一切。人们的脸上洋溢着幸福的微笑，但谁知道呢，死神正一步步逼近他们，带他们进入另一个世界，无情的大火让原本活蹦乱跳的孩子，竟成了一具具冰冷的尸体。这让我们想到，在灾难来临之前，他们可曾树立防火意识，这是一个值得我们深思的问题。

因此，加强当代学生的消防安全意识尤为重要。消防安全关系到同学们的安全和切身利益。同学们应该积极学习消防知识，掌握基本的消防技能。

火灾造成的危害大家都是有目共睹的，但在日常生活也是经常被忽视的。当电视报道，报纸报道，那一串串的数字在告诉我们要珍惜生命，做好预防工作，我们决不能让历史悲剧重演。“隐患险于明火，防范胜于救灾。”为了大家的财产安全和生命安全，让我们行动起来，把消防安全知识传播到最后！

在此，我们提出以下倡议：

1、切勿在家中使用打火机、火柴等打火工具玩火放火。

2、在外爱护公共财物，不破坏各种消防设施，电路设施。

3、学会简单的自救自护。

同学们，安全第一，预防为主；关注安全，关注生命；安全是学习的保证。让我们自觉遵守中小学生行为准则，一个人是安全的，全家幸福！

让我们每一个少先队员行动起来，做一个安全的卫士，在做好的同时，要及时制止其他同学的不安全行为，做好宣传工作。因为我们知道生命只有一次，注意安全，你就会得到一个更有意义和更有价值的生命。

“远离火灾，创造和谐社会”是我们共同的目标。同学们，让我们携起手来，更加关爱生命，更加关注消防安全。

愿我们每个人都有爱，爱自己，爱我们所爱的人，为了消防安全，从我做起。共同努力，保护自己和他人的和平与幸福。

谢谢大家！

【关键词】 鼻咽癌；化疗；替吉奥；5-氟尿嘧啶；顺铂

晚期鼻咽癌是指发生远处转移或者局部复发已经发生， 局部治疗无法对肿瘤的进展进行进一步的控制。可发生各种类型的肿瘤， 其组织学类型多为分化程度较低的鳞状上皮癌， 严重影响患者的生存期。目前晚期复发和转移的鼻咽癌，除单个转移灶可采用手术或放疗外，大多数需采用化疗为主的综合治疗。2010年6月～2013年6月福建医科大学附属漳州市医院肿瘤内科使用替吉奥（TS1） +顺铂（DDP）方案（SP方案）和5-氟尿嘧啶（ 5-Fu）+顺铂（DDP）方案（ FP方案）治疗复发和转移的鼻咽癌48例，比较两种方案的近期疗效及不良反应进行分析探讨， 报告如下。

1 资料与方法

1. 1 病例选择 入选标准：鼻咽活检确诊为分化鳞癌、未分化癌， 均为经根治性放疗后复发和转移的患者，有可客观观察的肿瘤指标， Karnofsky评分≥70分。未接受其他抗肿瘤治疗；心、肝、肾功能正常；白细胞≥4.0×109/L。将入选的48例患者随机分为两组， 每组各24例。SP方案组的患者年龄25～74岁，包括：肝转移患者6例、肺转移患者13例、复发灶患者7例、骨转移患者10例、颈部转移患者11例， FP方案组的患者年龄27～72岁，包括：肝转移患者5例、肺转移患者13例、复发灶患者7例、骨转移患者8例、颈部转移患者10例， 其他部位转移患者1例。两组间年龄、性别比例、临床分期差异均无统计学意义（P>0.05） 。

1. 2 治疗方案 SP方案： TS1 体表面积

1. 3 疗效评价 疗效按WHO实体瘤疗效评价标准分为，完全缓解（CR）、部分缓解（PR）、稳定（SD）及进展（PD）， 以PR+CR计算有效率。

1. 4 统计学方法 采用SPSS 15.0统计软件进行统计学分析，率的比较行χ2 检验，检验水准α=0.05。

2 结果

两组患者均顺利完成治疗。SP方案组CR 1例，PR 13例， SD 6例， PD 4例，有效率58.33% （14/24）； FP方案组CR0 例， PR 13 例， SD 7 例， PD 4 例， 有效率54.17% （13/24）。两组有效率比较差异无统计学意义（P>0.05）。

3 讨论

鼻咽癌在所有恶性肿瘤中占有较高比例， 特别在我国南方更为常见。对于早期鼻咽癌往往以局部治疗为主， 其治愈率较高， 对于晚期鼻咽癌其手术及放疗治疗效果不佳， 患者不能耐受， 晚期患者以化疗较为常见。20世纪70年代开始用化疗方案治疗晚期鼻咽癌， 化疗治疗不仅可以缓解患者临床症状， 改善生活质量， 同时还可以帮助患者延长生存期[1-3]。目前国内外肿瘤研究学者达成广泛共识：认为对晚期鼻咽癌患者联合用药比单药疗效好， 而联合方案中含铂类方案比非含铂类方案有效率高， 它们对于复发或远处转移的患者可能更有效[4]。因此， 探究有效的联合化疗方案对治疗晚期头颈部肿瘤显得尤为必要。

替吉奥胶囊， 又称为TS1、氟特嗪胶囊， 是由5-氟尿嘧啶的前体药物替加氟、吉美嘧啶和奥替拉西钾以1：1.4：1摩尔比组成的复方胶囊制剂， 其中替加氟为5-氟尿嘧啶的前体药物， 口服吸收好， 具有优良的生物利用度， 能在体内转化为5-氟尿嘧啶， 克服了后者口服给药吸收不完全的问题， 同时替加氟的化疗指数为5-氟尿嘧啶的2倍， 毒性仅为替加氟的1/4～1/7， 提高了抗肿瘤活性； 吉美嘧啶能够选择性抑制肝二氢嘧啶脱氢酶（ DPD） ， 阻止5-氟尿嘧啶在体内的分解代谢， 使5-氟尿嘧啶在血浆和肿瘤组织中能够更长时间地保持较高的稳定血药浓度， 从而增强了抗肿瘤活性， 取得与5-氟尿嘧啶持续静脉输注类似的疗效， 且无需深静脉置管， 并克服了5-氟尿嘧啶半衰期短、代谢快的不足； 奥替拉西钾在胃肠组织中具有很高的分布浓度， 口服给药后主要对消化道内分布的乳清酸磷酸核糖转移酶有选择性拮抗作用， 通过抑制乳清酸磷酸核糖转移酶来阻止5-氟尿嘧啶磷酸化转变为5-氟尿嘧啶脱氧核苷酸， 从而降低5-氟尿嘧啶在人体胃肠道的毒性及不良反应[5]。

本文收集了替吉奥联合顺铂治疗晚期鼻咽癌相关资料分析， 结果显示， SP和FP方案治疗晚期复发和转移的鼻咽癌疗效均较好， 毒副作用均可耐受， 两组有效率比较差异无统计学意义（P>0.05）， SP方案值得推广应用， 特别是深静脉置管有困难者。

参考文献

[1] 张有望，刘泰福，何少琴，等。 鼻咽癌的远处转移。上海医学， 1981， 4 （1）：8 -12.

[2] 黄慧强。鼻咽癌化疗的研究进展。广东医学， 2002， 23 （4）：335- 337.

[3] 韩锐。肿瘤化学预防及药物治疗。北京医科大学，中国协和医科大学联合出版社， 1991：527-530.

圣诞节即将到来，这个舶来品早已被国人认同和接受。圣诞节本身所代表的尽情享受生活、释放生活激情的，引起了大家的广泛共鸣。可以说，圣诞节承载了人们无数的情感，寄托了人们热切的期盼，塑造了快乐生活的典范。那么，如何才能让大家度过一个开心，充满惊喜的圣诞节呢？作为咖啡西餐行业的领头者—画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感觉，让新老顾客都永远记得在他们在画布咖啡度过了这样一个美妙的圣诞节，永远的记住画布咖啡！在圣诞节来临之际，笔者(中国餐饮经营)特整理了一份经典实用的咖啡厅圣诞节营销策划方案，具体如下：

欢乐无限圣诞节浪漫惊喜在画布

(1)通过圣诞节的节日活动，充分向顾客展示出画布咖啡的特点，全面提升画布咖啡的知名度和美誉度，给顾客留下一个深刻的记忆；

(2)借助圣诞节的节日氛围来提升营业额，增加利润；

(3)把握圣诞节人们加强情感交流的核心提高品牌亲和力；

(4)针对不同宾客加大对感性、理性等个性化服务的需求，更深入地满足宾客们的个性消费理念；

(5)加强公司员工的忠诚度和向心力；提高全员服务素质及工作积极性；展现公司文化底蕴；进一步提升画布咖啡的企业文化；

新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青少年、店面全体同仁等

xx年12月24日—xx年12月25日(为期2天)

人们常说“家和万事兴”，家和就是凝聚力、亲和力；困苦时，家和出亲情；悲伤时，家和出慰藉；重压时，家和出力量；沮丧时，家和出坚强。家是甜蜜，是温馨和浪漫，更是人生旅途的驿站。临泽镇营南社区刘xx家是一个温馨幸福的三口之家：爱人张xx，女儿刘x。他的家和大多数家庭一样，没有什么轰轰烈烈的事迹，但在营南社区是有名的全家遵纪守法，互敬互爱，积极进取，热爱生活，乐于助人，家庭和睦，邻里和谐。刘xx一家庭是一个十分平凡的三口之家，互敬互爱是家庭和睦的基础，是家庭幸福的源泉。他们夫妻遵守计划生育，婚后只生育了一个女儿。在生活中互相照顾，互相信任，互相支持。在家里时常交流思想，互相取长补短，遇到困难互相开导，共同的生活经历使他们的心贴的更近，倍加珍惜来之不易的幸福生活。当意见不一致时，总是能够用理智的态度去沟通，这种温馨和谐的家庭氛围常常引来邻里和同事的羡慕和称赞。

要想构建和谐家庭的首要条件是做到心中有爱，有爱才可倾力营造家的和谐，家的温馨，有爱才能同享甘甜雨露，同抵狂风暴雨。每当他们在生活中遇到困难时，他们总能够相互协商，共同面对。这都是缘于爱的支撑吧，爱是奉献，爱是付出，爱是承诺，爱就是要让家里的每一个成员快乐、幸福，那么就必须尽心尽力为这个家着想，难免要做出一些牺牲，比别人多付出，来维持我们这个家的和谐。

家庭成员彼此宽容体谅、互相体贴关心是构建和谐家庭的另一重要条件，宽容体谅是构建和谐家庭的润滑、调节剂，体贴关心是促使家庭和谐平衡的重要砝码。心与心沟通交流，在家庭生活中处处以礼相待，以诚相待，家庭生活才会温馨幸福，安定祥和，充满欢声笑语。

构建和谐家庭的最后一个条件是孝敬长辈、关爱老人。孝敬长辈是处理人际关系的第一台阶，也是做人的基本要求，对待家中老人要主动关心其温暖，时刻关心其健康，主动分担其忧愁，充分理解其絮叨。

伟人曾经说过：“父母的行业是教育子女。”父母的一言一行、一举一动对子女都有着言传身教、陶冶习染和潜移默化的作用。因此，父母应不断修正自我、提升自我，努力为孩子树立起良好的学习榜样，使孩子懂得诚实诚信、孝敬老人、与他人和谐相处。刘xx的教育带动下，女儿从小到大十分懂事，学习成绩优秀，品德优良，年年评为三好生，优秀学生干部，顺利考上本科。在日常生活中也知道关心老人，她会把洗好的水果先拿给长辈吃。平时不在家的时候也经常帮我收拾家务，爹妈忙的时候，她会帮料理家务，当父母听到孩子清脆的笑声，所有的累便一扫而光。邻里经常对夸：这个家前世修来的褔呀，这一刻，我明白老人已把我当女儿看待了。

一个家庭的和睦不光是要对自己家人要关心、关爱，而且还要处理好邻里关系，和邻居们也要和睦相处，邻居们有什么事情需要帮忙的时候，我们都热心帮助。我们一家人都希望通过自己的微薄之力，用自己的实际行动，为创造美丽和谐社会贡献自己的一份力量。有时邻居朋友生活上遇到了困难需要帮助的时候，也尽量给予帮助。多年来，我与邻居和谐相处，相互间彼此尊重，也结下了很好的人缘，赢得了良好的口碑。

平时生活中我还注意以身作则，敬老尊长。自结婚起，双方父母离自家很近。对双方老人我和丈夫都十分尊敬和孝顺。不仅在生活上予以照顾，家中大小事也征询他们意见，使他们觉得受尊重，在我们的言传身教下，我的女儿礼貌懂事、健康活泼，小小的年纪就非常为大人着想。一家人相亲相爱，再大的困难和风雨都不算什么，我为有这样一个幸福的家庭而深感安慰。

家庭和睦、邻里团结、父慈子孝、相信相爱、其乐融融，生活在这么一个幸福的家庭使我更有动力努力工作，严于律己，用自己的言行去带动更多的人，建设我们和谐的大家庭，使我们的生活更加美好！

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

很荣幸，能作为教师代表在这里发言，首先请允许我代表管理学院的全体教师，对x医学院管理学院的成立表示热烈的祝贺。

回首xx建校60年的历史，学校的每一次提升的过程，都是一部校领导率领我们全体师生共同奋斗、玉汝于成的历史。今天，xx管理学院的揭牌仪式，又意味着我们站到了一个新的起点。在管理学院成立之前，校领导找到我们老师，进行了倾心、深刻的交谈。我们理解，xx成立管理学院是学校“三步走”发展战略的重要环节，是为了适应全国医药院校管理门类专业加大发展力度的趋势。大家都知道，管理学院的三个专业是从药学院、公共卫生学院划拨过来的，对于原来所在的学院，我们的老师们都很舍不得，因为在那里，有我们的青春和奋斗的足迹，有我们亲切的领导和可爱的同事们。在此，我代表管理学院的老师们，由衷地感谢药学院和公共卫生学院的领导和各位老师，感谢你们长期以来对我们的关心、培养与鼎力支持，同时，也感谢学校各个职能部门的领导与老师们长期的帮助，诚挚地说一声：谢谢你们！

“雄关漫道真似铁，而今迈步从头越”，这句古话也是我们管理学院教师们的写照。曾渝院长对我们说，成立管理学院，抛开过去的成绩，对于我们老教师，既是挑战，同时也是一种机遇。大家不难发现，台下就座的管理学院的.教师里，大多是青春洋溢的80后的.面孔。新生的管理学院需要我们老教师出谋划策，年轻的教师们也需要我们老教师做榜样、指导与鼓励。瞬息万变的社会，使得我们的高等教育必须紧紧跟随时代的脚步，而我们教师更要让自己不断的学习，不断的进步，以认真、严谨的治学态度，以崇高的师德，博大的胸怀，渊博的知识来赢得大家的认可和信任。作为xx最年轻的学院，我们将以敬业务实的工作精神开拓进取，立足于讲台，用新鲜的活水浇灌学生求知的心灵，用灵动的智慧音符去拨动学生的心弦！

最后，请允许我提议，让我们一起为把xx管理学院建设成为中国一流的管理学院而努力。套用“阿基米德”的一句话，“给我一个支点，我就能撑起地球”，那么，请给以我们教师支持的力量，我们也能撑起管理学院的未来。未来，世界看中国，中国看x，x看xx，xx的明天看管理学院！祝愿管理学院的明天建设得更美好、更辉煌！

谢谢大家！

购货方：(以下简称甲方)

供货方：(以下简称乙方)

根据需方工程施工需要，甲、乙双方本着“平等自愿、诚实信用、长期合作”的原则，经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

1、工地价是指乙方将产品送到甲方指定施工地点的所有费用。

2、工地价包含出厂价、运杂费和税金、利润等，其中运杂费包含运费、

3、供货前甲方提前通知乙方，乙方在接到通知后立即以传真形式回复甲方所需产品的报价(即工地价)。

第二条产品的质量标准：按国家标准执行，以生产厂商出具的质量保证书为准。

第三条产品计量标准：按国家有关标准执行。

第四条产品的办理方式：甲方应在供货前一星期将计划向供方电话或传真通知所需的钢材规格、数量、运达地点。乙方在接到甲方通知后，应立即组织材料进场，并在三天内将甲方所需的材料运到甲方指定的施工地点。

第五条结算方式

1、实行一票制结算，发票由乙方提供。

2、甲乙双方对本批次所供钢板型号、数量进行核对，核对无误后，乙方出具正式的税务发票后，甲方支付本批次款项。

第六条乙方的违约责任

1、在本合同执行过程中，乙方应满足需方正常施工的需求，如因乙方原因造成需方停工待料，乙方需承担甲方因此造成的停工的工程损失(包括人工费、机械费、工程延期费等)。且甲方有权终止本合同。

2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，由乙方负责包换，因此所发生的费用由乙方全权负责。

3、乙方逾期交货的，应承担甲方因此所受的损失费用。

4、乙方产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运到甲方指定的到货地点或接货人外，还应当赔偿甲方因此造成的相关损失。

第七条甲方的违约责任

1、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承乙方因此所受的损失。

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允

第八条其它

1、按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。

2、乙方有保证供应的责任和义务。

3、乙方在组织车辆运输过程中，应遵守各种法律法规，对运送过程中驾驶员出现违规违章情况，造成的罚款及安全事故，或由于车辆覆盖不严产生的“抛、漏、撒”造成环境污染事故，甲方不承担任何责任。

第九条解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决;如果协商不能解决，应向甲方所在地的法院提起诉讼。

第十条本合同自双方签字盖章之日起生效，到需方所建设的高速公路工程项目施工结束终止。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。

第十一条合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。

第十二条本合同一式三份，甲方执二份、乙方执一份。

甲方(公章)：__________________乙方(公章)：_____________________

法定代表人(签字)：___________法定代表人(签字)：_______________

___________年________月_____日___________年________月_________日

高考报名需要的材料包括有户口本、本人居民身份证、学业水平考试准考证或高级中等教育毕业证(含同等学力证件等有效证件、证明)。

高考报名需注意不同的省份和地区，高考报名的时间也不同。但是所有要参加高考的同学，都必须录入身份信息。

高考报名必须采集二代居民身份证的个人基本信息，这也就是说在报名前，我们的考生需要提前准备好二代居民身份证。如果身份证遗失的考生都需要到户籍所在地的公安部门办理新的身份证。如果有的学生可能还未办理身份证，所以家长要记住，提前给孩子安排去办身份证，不要等到高考才着急。

每一年都会有复读生，所以家里有复读的孩子家长注意了，除了检查自己的身份证信息，还要再次注意自己的学籍。根据教育部有关规定，具有高等学历教育资格的高校在校生或已被高校录取并保留入学资格的考生不得参加高考报名。

随迁子女高考报名时考生须出具身份证明(考生本人二代身份证、户口簿原件和复印件)、稳定住所证明[考生本人或其监护人的房屋产权证、房屋买卖合同、租赁合同，或考生其监护人在我省的暂住证(居住证)等证明材料的原件和复印件]、监护人就业证明[监护人在我省的就业单位或所在社区(村委会)出具的就业证明原件]。

各级政府及各级教育行政主管部门：

xx镇前xx村，现有常住人口xx余人，学前适龄儿童约xx多名，属较大自然村，目前却无一家正规幼儿园。

国家日趋关注农村留守儿童，不少村都相继建起了幼儿园，既解决了孩子的入园难，又解决了家长的.后顾之忧，赢得了村民的好评。

以前受各种因素制约，特别是我们村委一班人观念上的落后，一直未把此事放在重要日程上。现在，经支村两委研究，正式启动村办幼儿园建设。

目前，经与几户村民协商，达成了土地租赁协议，计划占地约xx亩，已落实此项目的启动资金。一切后续工作正在有序进行。

我们深知，此项工作涉及广，难度大，诸如土地，资金等一切硬性工作，离不开各级政府及教育主管部门大力支持，望给予大力支持为盼。

特此申请!

xx

20xx年月日

__居住在__路175弄10号甲楼，她是位楼组长，十几年的楼组工作中，她热心为楼组居民供给服务，跑遍了楼上楼下的每户人家，积极主动传达居委会自治工作方面的要求。__虽然文化程度不高，可是思想提高，热心于社区公益事业，积极参加社区自愿者，在迎世博办世博期间，不管是烈日炎炎的夏天，还是寒冷的冬天，只要需要随叫随到从无怨言。在马路上，在小区弄堂里，经常看到她那弱小的身影。__有一颗善良的心，她热忠于助人为乐，在敬老爱老为孤老排忧解难方面成绩尤为显着，事迹如下：

__路239弄5号的一对孤老，妻子叫韦羡韫十几年卧床不能下楼活动，丈夫叫孙光华脑梗后行动不便，两人在生活上都无法自理。在乐龄的帮忙下解决了一日三餐的饮食问题，可是，看病难的现实问题一向无法解决。居委会发动居民自愿与这对行动不便的老人结对，为老人办点实事，解决看病难的问题。__明白后，积极主动与这对孤老结成对子。她讲不出深刻的大道理只说了一句朴实的话语：“我也会老的，此刻能帮忙别人时，不能推迟，并且要尽心尽力”。

一年多来，春夏秋冬风里来雨里去，无数次和丈夫蔡吉清一齐推着老人去医院看病。有时一星期要去医院二三趟，在医院一个陪着老人另一个楼上楼下奔波，帮忙挂号、付钱、取药、推进推出配合做检查，一去医院就是大半天，在等待时__无微不至的照顾老人，问寒问暖不是亲人胜似亲人。为了能准时看专家门诊，__经常起早摸黑到居委会借轮椅，接老人下楼，然后快步把老人推到医院，忙的不亦乐乎满头大汗。

__还经常帮忙这对老人购买生活用品，想为老人所想，急为老人所急。老人喜欢吃馒头，__就跑到很远的地方去购买，当一对老人吃到香喷喷松软的馒头时，__高兴的合不拢嘴。今年夏天特别热，老人想吃西瓜，__就冒着酷暑帮忙买回了西瓜，老人抖颤着双手捧起西瓜激动的说：“多谢!多谢!”，还写了一封发自内86.心的感激信。居委会在居民大会上及时表扬了__关爱孤老的事迹后，__憨厚的笑着说：这没什么，关爱老人就是关爱我们自己，是我应当做的。__用自己的实际行动弘扬了中华民族传统的美德，营造了爱老助老的良好氛围，为创立和谐礼貌小区做出了自己的努力，__真是居委会的好帮手。

我国是一个人口大国，更是一个老龄化发展很快的社会。所以关爱老人既是中华民族的传统美德，更是社会现实的迫切需要。借大力宣传好人好事之际，赞扬一下__敬老助老的事迹，传颂一段关爱老人的佳话!

小蔡，男，2002年11月，2021级食品质量与安全班班长。他性格开朗、乐于助人、善于交流、至始至终严格要求自己，怀有强烈的上进心。步入大学生活后他一直严格的要求自己，做一个敢于追求与奉献的人，在学校里，积极参加学校各种组织的活动与比赛，使自己得到充分的锻炼。

在思想上，他不断提高自己的认识，提升自己的觉悟，认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。通过认真的研读，领悟，他对党的路线、方针、政策都有了更加深入的认识与理解。

工作上，他发扬积极进取的工作精神，树立良好的工作作风工作时他始终保持严谨认真的工作态度，脚踏实地，积极肯干。

在寒假期间，根据学校2022年大学生寒假社会实践活动的通知和要求，通过当地社区，积极报名参加环东社区疫情防控志愿服务行动，荣幸加入了他们社区防疫志愿服务行动。期间亲身感受到了疫情防控的重要性，出色的完成社区疫情防控任务，受到了社区的表扬和支持。在校期间，积极参与学校组织的下乡扶贫志愿活动、红色革命主题地点的参观、街道清理、环境美化、街道防控等一系列自愿活动。

疫情防控期间，主动投身于学校疫情防控巡逻和查视，无论是巡逻还是查视，都出色完成任务，为漯河医学高等专科学校疫情防控贡献了一份力量。疫情防控中，恪尽职守，严于律己，自觉遵守志愿要求，一切以校园安危大局为重。

黄大年同志先进事迹

黄大年，男，汉族，1958年8月生，中共党员，2017年1月8日因病不幸逝世，享年58岁。

黄大年同志是著名地球物理学家、国家“千人计划”专家，曾担任国家“千人计划”专家联谊会第三届执委会副会长，吉林大学新兴交叉学科学部学部长、地球探测科学与技术学院教授、博士生导师。黄大年是英国归侨、著名地球物理学家，生前担任吉林大学地球探测科学与技术学院教授、博士生导师。

2009年，黄大年毅然放弃国外优越条件回到祖国，刻苦钻研、勇于创新，取得了一系列重大科技成果，填补了多项国内技术空白。他秉持科技报国理想，把为祖国富强、民族振兴、人民幸福贡献力量作为毕生追求，为我国教育科研事业作出了突出贡献。

黄大年同志先进事迹材料整理二

黄大年同志是有浓厚家国情怀、强烈社会责任感和重道义、勇担当的中国知识分子的杰出代表；也是坚持教书和育人相统一，言传和身教相统一，潜心问道和关注社会相统一，学术自由和学术规范相统一的教师职业典范。作为航空地球物理研究领域享誉世界的科学家，黄大年同志归国后取得了一系列重大成果，全面提高了我国在地球深部探测重型装备方面的自主研发能力。

我校是以地质、资源、环境、地学工程技术为主要特色的行业性大学。在深地探测相关研究方面，黄大年同志与我校师生有着深远的渊源和紧密的联系，他所取得的成就为我校相关研究取得突破奠定了坚实基础，他治学为师的风范值得我们所有地球科学教育科研工作者认真学习。

我们要积极引导广大教师自觉学习黄大年同志心有大我、至诚报国的爱国情怀。心有大我、至诚报国的爱国情怀是中华民族古已有之的优秀品格，是传承五千年文明、凝聚十三亿人心的根本力量。黄大年同志在名利双收的事业巅峰期，毅然放弃自己在海外半生奋斗赢得的一切，带着满腔热情回归祖国，肩负起科研领军的重任，并为之奋斗到生命的终点，一份拳拳报国之心溢于言表，令人感佩。作为以地质、资源、环境、地学工程技术为主要特色的大学，我校也将爱国情怀作为学校发展的精神指引。从新中国地质事业草创之时做“社会主义建设的开路先锋”，到遍览祖国的山河大地；从青藏高原研究取得一系列重要成果，到积极对接“三深一土”等国家重大战略，爱国情怀为我校的发展指明了方向。爱国情怀就是自觉服务于国家建设需要和重大战略需求。我们要把学习黄大年同志的爱国情怀与服务国家战略需求的办学定位紧密联系在一起，以国家战略需求为导向，不断增强服务国家重大需求的意识，提高服务国家重大需求的能力，主动与国家重大战略对接，在积极承担、努力完成国家重大需求中谋划学校新发展。

我们要积极引导广大教师自觉学习黄大年同志教书育人、敢为人先的敬业精神。教书育人、敢为人先的敬业精神，就是要我们以对中国特色社会主义建设事业高度负责的态度，落实好立德树人的根本任务，以身作则，率先垂范。黄大年同志履行教书育人的使命一丝不苟，凭借人格魅力和科研能力的双重感召力，培养了一批优秀地学人才。他在职业操守和人生信念面前敢为人先，为教师的敬业精神添加了一个生动注脚。地学是一个高度重视实践教学的领域，与其他教学环节相比，在实践教学环节中培养学生专业能力和锤炼品格具有更加明显的相辅相成关系。为了确保育人效果，包括我校在内的广大地学专业教师在野外卧冰躺雪、身先士卒，学生培养在野外，成果产出在大地。我们要把学习黄大年同志的敬业精神与引导广大教师回归常识、回归本分、回归初心、回归梦想结合起来，继续发扬地质人坚韧不拔的优秀品格，在坚持社会主义办学方向、落实立德树人根本任务和攀登地球科研高峰的使命面前始终敢为人先。

我们要积极引导广大教师自觉学习黄大年同志淡泊名利、甘于奉献的高尚情操。教师是人类灵魂的工程师，具有崇高的职业属性，国家和人民对教师寄托着高于其他职业的道德期望。“以出世的态度做人，以入世的态度做事”，黄大年同志在个人修养上不急功近利、不追名逐利、不争权夺利，但在国家利益面前却分毫不让。他掌握着数以亿计的项目经费，不仅自己甘于奉献，而且断然拒绝“拉关系”“搞请托”，为当今教育科研事业注入了一股清流。这种高尚情操与我校“艰苦朴素、求真务实”的校训精神高度契合。地学是一个“性价比”较低的专业领域，必须耐得住淡泊名利的清苦，耐得住甘于奉献的寂寞。我们要把学习黄大年同志的高尚情操与深入开展师德师风教育结合起来，在社会变革的浮华和喧嚣中，始终保持地质人敦厚质朴的本色，争做一名理想纯粹的教育工作者。

黄大年同志先进事迹材料整理三

“我是国家培养出来的，从来没觉得我和祖国分开过，我的归宿在中国” ——黄大年

他是一个至诚无私的爱国者，时刻惦记着养育他成长的这片土地，他的脉搏时刻和祖国一起跳动，祖国是他最大的眷恋！

2009年12月24日，黄大年教授走下飞机，迈出了回归祖国的第一步。虽然以前他也多次回国，但这一次，意义不同。他辞去了在英国公司的重要职务，挥别了共事多年的科研伙伴，说服妻子卖掉了经营多年的两个诊所，留下了还在读书的女儿……回到母校——出任吉林大学地球探测科学与技术学院全职教授，开始为我国的航空地球物理事业耕耘、播种。

“为什么回国？”经常有人问他这个问题。

是啊，他为什么回国？在英国奋斗了18年，他已拥有了优越的科研条件和高效率的研究团队。他在英国剑桥ARKeX航空地球物理公司任高级研究员12年，担任过研发部主任、博士生导师、培训官。他带领由牛津和剑桥优秀毕业生组成的团队长期从事海洋和航空快速移动平台高精度地球重力和磁力场探测技术工作，致力将该项高效率探测技术应用于海陆大面积油气和矿产资源勘探民用领域。由他主持研发的许多成果都处于世界领先地位，多数产品已应用于中西方多家石油公司，他也成了航空地球物理研究领域享誉世界的科学家，成为该领域研究的被追赶者。

他的家庭也早已超出了衣食无忧的水平线。位于剑桥大学旁边的花园别墅，宽阔的草坪，豪华的汽车，学医的妻子还开了两家诊所，他已成为少数跻身英国精英阶层的华人之一。这是多少人羡慕的生活，也是多少人奋斗的目标。舍弃这些回国，到底是为什么呢？

“我爱你，中国；我爱你，中国……”这句歌词或许是最好的答案！

无论身在何处，《我爱你，中国》都是他最喜爱的歌，歌里有他对祖国的深深眷恋：“回国的根源就是情结问题，我惦记着养育我成长的这片土地。”这是一个朴实而简洁的答案。

追溯他的成长历程，会发现对祖国的爱一直都是他最深的情结。

“振兴中华，乃我辈之责！”1982年1月，他在大学同学毕业纪念册上的留言就已表明了爱国报国的心志。

黄大年1958年8月出生在广西省南宁市一个知识分子家庭，从小就充满了对知识的渴望。读小学时随父母下放到桂东南六万大山里的一个小山村，高中毕业后，17岁的黄大年考到地质队工作，作为物探操作员，他首次接触到了航空地球物理，并深深地爱上了这个职业。1977年国家恢复高考，黄大年以优异的成绩考入长春地质学院(现吉林大学朝阳校区)，从此与地球物理结下了一生的缘分。他先后完成了本科与硕士研究生的学业，并留校任教，破格晋升为副教授。1992年，黄大年得到了全国仅有的30个公派出国名额中的一个，在“中英友好奖学金项目”全额资助下，被选送至英国攻读博士学位。1996年，他以排名第一的成绩获得英国利兹大学地球物理学博士学位。黄大年回国报到后不久，又被派往英国继续从事针对水下隐伏目标和深水油气的高精度探测技术研究工作，成为当时从事该行业高科技敏感技术研究的少数华人之一。

一些老教师还记得当年送别黄大年时，他曾经深情地说“我一定会回来的。:”黄大年没有对师长食言，他更没有辜负父母的教诲。

2004年3月20日晚，他正在大西洋深水处与美国某公司开展技术攻关研究，却接到辗转而来的父亲离世前最后一通电话：“儿子，估计我们见不到最后一面了，我能理解你的处境。你要记住，你可以不孝，但不可不忠，你是有祖国的人！”两年后，母亲离世前给他留下的依然是这句话。父母的教诲给出了黄大年一生中几乎所有抉择的答案——祖国高于一切！

海漂的18年，黄大年的心和祖国一直连在一起，他关注关心祖国科技事业的发展，惦念着母校，无论是参加学术会议还是讲学，他招之即来。“对我而言，我从未和祖国分开过，只要祖国需要，我必全力以赴！”

2009年4月，当吉林大学地球探测科学与技术学院院长刘财把国家“千人计划”(即“海外高层次人才引进计划”)有关材料试探性地发送给黄大年时，让他没想到的是，黄大年第一时间就把电话打了回来，并明确表示要认真考虑回国。

听到祖国的召唤，黄大年心潮澎湃。那朝思暮想的祖国啊，那片魂牵梦绕的土地啊，那些血脉相连的亲人啊，一瞬间占据了他的脑海。回家！一定要回家！

但当这一刻真的来临时，对谁都会是一种煎熬。团队里伙伴不舍地抱着他恳切地挽留，而最触动他的一幕是，妻子在卖掉自己苦心经营的两个诊所那天失声痛哭，“她是学医的，那是她一辈子的梦想”。面对黄大年的祖国梦，妻子放下了个人的梦想。

黄大年后来回忆说，离开英国更像是一场落荒而逃，“诊所里的药堆满了车库，车都扔在了停车场，什么都不管了”“必须立刻走，我怕再多待一天都有可能改变主意”。

“回想当初的选择，我没有后悔过。”这是黄大年常说的话，“为国担当，是父母从小的教诲。我是国家培养出来的，我的归宿在中国。”2009年12月30日，回国后的第6天，黄大年就与吉林大学正式签下全职教授合同，成为第一批回到东北发展的国家“千人计划”专家。

从英国回来，他失去了太多太多，但回到祖**亲身边，他就像希腊神话中的安泰站在大地上一般，拥有无穷的力量和豪情。“从海漂到海归一晃18年，得益于国家的强大，在各国才子强强碰撞的群雄逐鹿中，几乎从未败过！有理由相信，回归到具备雄厚实力的母校，一定能实现壮校情、强国梦。”这是黄大年在微信朋友圈有感而发的一段话。

2013年12月3日，杨云新师傅像往常一样工作到凌晨，时间已到1点半左右，杨师傅拉完最后一趟客准备回家。当他把车开到小区门口清扫时，发现车子后排座垫遮盖着一个包，经验告诉他“乘客又落东西了”，随即，杨师傅把拉链拉开，看见里面放有行车证、银行卡，金卡以及厚厚几沓百元大钞，但是杨云新没有具体清点钱数目就拉上了拉链。回想当时的心情，杨师傅说：“我就想这样可能也是人家的救命钱，我作为驾驶员，这样一笔钱，贪我也不敢想，因为人家也盼着这笔钱，我这个人也不会要这种钱。”将心比心，杨师傅知道失主一定很焦急，应该想办法尽快找到失主，但捡到的东西是报公安、报公司还是报运政处呢？时间已经将近是凌晨2点左右，反复考虑后，杨云新想，失主肯定会第一时间联系公司，他还是给公司打了一个电话，然而公司的座机没人接。杨师傅只好先回家，向爱人讲述了事情的经过，看到他忧心忡忡的样子，妻子劝他先不要着急，建议他先收好失主的东西，等到早上拿去公司处理也稳妥些，因为担心失主着急，杨云新一夜未睡好。第二天一大早，杨云新起床匆匆梳洗后便赶到自己所属的商贸公司把包交了上去，公司经过清点，黑色的包里除了各类卡之外还有现金4.6万元。

把包交给公司后，杨云新觉得轻松了很多，他说：“已经一晚上没睡好了，交给了公司，找到失主的希望就更大了，我也稍稍放心。”而公司在收下包以后，正要通过各种途径多方寻找失主时，一个电话响起，原来是一位自称失主的罗先生，罗先生来到商贸公司后，经核查，他正是失主。

失主罗先生向大家讲述了事情的经过，原来，罗先生是四川人，到临沧做生意。2013年12月2日晚，罗先生和朋友喝酒后，打车时不慎将钱包遗忘在车上，包中装有借来做工程的款项四万六千元。罗先生回忆说：“发现钱不见了时，我是惊出一身冷汗，当时以为钱可能找不回来了，当晚自己又喝了酒，只记得是黄色的出租，可想找一辆车犹如大海捞针”。天亮的时候，抱着试试看的态度，罗先生打了商贸公司的电话。原本对还能找回钱包不抱任何希望的罗先生惊喜地发现：捡到钱的司机也在找他！

失主罗先生拿回自己的钱包后，感动不已，说原本也只是怀着一丝侥幸心理打个电话到商贸公司试试，“想不到临沧有个好大哥帮助捡着包，真是太感谢了！”罗先生紧紧握住杨师傅的手，不停地诉说着自己的感激。

杨云新工作兢兢业业，为人朴实厚道，到公司开出租车6年来，一直是出租车驾驶员里的佼佼者，喜欢帮助同事，不仅从不违法，还时时为乘客着想，几乎从没被投诉过。同事们都说，杨师傅作为他们出租车驾驶员中的同行，平时就很喜欢乐于助人，这次他拾金不昧的事迹被公司也作为先进典型在全公司进行了通报，以期用杨云新的事迹感染和鼓励公司上下的所有员工，使杨云新拾金不昧的诚信精神成为行业的模范，也将诚信作为职业道德秉承的原则。

宋朝学者杨简说过“以实待人，非唯益人，益己尤大，益己则益少，益众则益多”。说的是用诚信对待别人，不是只对别人有益，对自己的益处尤其很大。诚信是中华民族的传统美德，诚信是建立良好人际关系基础，是获得他人尊重与信任的保证，是获得事业的成功根本。“拾金不昧”，作为一个人诚信精神的具体体现之一，不止给别人带来了极大的方便，还是一个人具有高尚人格品质和良好社会公德的反映，更是一个单位道德水平的一面镜子。

4.6万元，对杨师傅来说，相当于他两年多的收入总和，但他从没想过据为己有，杨云新说过：“钱是人人都爱，但是不应该要的钱就不应该要，当时我就想要还人家的，失主也相当心急……”朴实真挚的话语让我们看到杨师傅是真正把诚信意识刻在了心里，为别人着想，将心比心。他认为自己只是做了件理所应当的事，却不知自己的所作所为如金子般闪闪发光，为整个社会奉献了一份珍贵的正能量，小小出租车，搭载的不只是乘客，装载着的是满满诚信之金，具有金子的分量和价值；漫漫行车之路，其实是诚信之光普照的人生之路，一位普通司机，却有着不普通的精神品质，是值得称赞的“临沧好司机”，一位地道的“临沧好人”。

一、市场背景

__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—__化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的发展。随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析

由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在__我们的直接竞争对手是谁呢？

2、在__我们的间接竞争对手？

在__市场中我们将__、__小区及x花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

__处于__的附近，__小区处于__附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与x形成竞争态势。__虽与x相邻，但其销售已近尾声，故并不对x销售造成直接威胁；

__的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而__小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面，要落后与x。而__花园的规划、设计，仍初级产品形态；

绿地、__及__的销售均价与x相差500元左右，故此在目标人群层面，不与x形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息

项目名称规划面积销售均价基本情况

__万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

__小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近x运河，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，__市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3、楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1、付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2、年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于__当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

4、居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以__城区附近的居民为主，且以__宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析

__在前期的媒介宣传过程中，主要是对__区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析总结

1、对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在__的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20__年的__房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，__将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然__已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在__房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在__当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

今年31岁的栾长宝是文安县大留镇花木厂村的普通村民，现为文安县一建公司职工。2013年经常参加无偿献血的他，留血样加入中华骨髓库，许下一个生命承诺。经过三年的等待，今年4月份的一天，正在塔吊上工作的栾长宝接到中华骨髓库河北分库的通知：与一位血液病人初配相合，他非常激动的回复同意做高分辨检测。

“我之前不了解献血时我也不知道捐献造血干细胞是怎么回事，也没太放在心上。”栾长宝说，接到配型成功的电话后有些担忧，害怕捐献对自己的身体有影响，通过上网查资料，发现对身体健康没有影响，同意继续做检测。

据了解，“爱心公益达人”栾长宝家祖祖辈辈是地地道道的农民，父母都已60多岁，生活淳朴简约，常年以种地为生，他有两个儿子大的6岁，小儿子刚刚5个月，家庭条件并不富裕，家里的主要经济来源是靠他平时做些零工挣钱养活一家4口中。

尽管生活比较艰难但在公益道路上栾长宝从未停止脚步，2008年5月12日汶川地震后他不顾家人反对，冒着生命危险独自一人赶往汶川，帮助灾区人民做安置房的建设一呆就是10多天。2013年4月20日四川省雅安市芦山县发生7.0级地震后，他第一时间乘坐飞机，带着爱心人士捐款筹集的1万多元药品，连夜赶往灾区，开展救援工作，从废墟里挖人，由于道路中断用担架往外抬送伤员，后期帮助庐山中学盖板房，搭帐篷，做消毒工作这次整整干了17天。日常生活中只要有时间他都会参加文安县“爱心企业联盟”组织的各项活动，对于做公益他说的最多的一句话就是“能够做点力所能及的事自己就做，帮助别人自己也快乐，其他什么也没想过。”

8月份，好消息传来，栾长宝和病人高分辨检测相合。9月1日，捐献前体检并顺利通过后，栾长宝说：一定保护好自己的身体，戒烟戒酒，把最好的生命种子送给患者。

为了不让家人担心，10月15日栾长宝安排好妻子和不足五个月的小儿子的生活，把母亲送到廊坊的医院就医，只告诉他们要出差，瞒着家人，在廊坊市红十字会、文安县委、卫生局和社会各界的爱心人士的欢送祝福下，前往省会石家庄采集医院开始了造血干细胞捐献前的动员准备。

到达医院后，开始打动员剂，栾长宝出现了肌肉酸痛等反应，“来的路上红十字会的志愿者给我讲了很多造血干细胞的知识，我知道这是正常反应，志愿者全程陪着我，我很感谢他们。”栾长宝说。

10月19日8时，栾长宝开始捐献，经过3小时20分，顺利采集完毕，共采集181毫升悬液。“我希望患者早日康复，开始幸福生活。”栾长宝祝福患者。

深州泰和医院院长韩广泰为栾长宝作诗祝福。“栾布重义得封侯，长安纸贵有缘由，宝兄善行承家传，美名天下独逍遊。”

10月20日，栾长宝从石家庄回到廊坊，第一时间赶到医院看望住院的母亲，并告诉了母亲捐献造血干细胞的事情。父母看到儿子无恙归来，并没有责备他，父亲告诉他，“儿子你是好样的!”

“小时候父母就教育我，无论如何，能帮助人的就帮助，不要袖手旁观，要对得起自己良心，我也是两个孩子的父亲，我希望他们长大后能做力所能及的事帮助他人。”栾长宝说。

据了解，栾长宝是中华骨髓库第6024例，河北分库第305例，廊坊市第10例，文安县的第一例造血干细胞捐献者。

1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力。

2、对xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的`公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

xxxxxx

20xx年12月30日下午点到点领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐。

xx酒店x楼xx厅

由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

客户群，领导；邀请业界领导；公司工作人员。

1、会场总负责：xxx

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2、策划、会场协调、邀请嘉宾：xxx

主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。

3、人员分工、布场撤场安排xxx

4、嘉宾接待、签到：xxx

5、音响、灯光：xxx，会前半小时检查音响、灯光等设备。

6、物品准备：xxx

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

会场内：

方案：

1、舞台背景喷画：

内容：

文字内容：

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

3、舞台两侧放置易拉宝各2个。

会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。

2、宾馆入口处挂红布幅。

3、宾馆内放置指示牌。

文字内容：

形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐。

备注

1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。

2、分公司领导上台致辞。

3、嘉宾致辞。

4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。

外请演员表演节目、中间抽奖。

演出内容：

20xx年会节目单

策划主线：结合增强员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力，以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴。

气氛：欢乐、和谐、热烈

时间：

地点：宴会厅

主办：

主持人：