见义勇为好人好事优秀事迹【经典20篇】

张xx，女，吉林省白山市江源区万才小学三年级一班学习委员。她人小志坚、品学兼优、活泼热情，每年都被评为校级三好学生、优秀学生，是老师的得力助手、同学的学习榜样。

张xx年幼时父母先后因病去世，她和70多岁的姥姥相依为命，姥姥没有工作，仅靠低保维持生活。2015年，姥姥因病瘫痪生活不能自理，8岁的小峰凡一人撑起了这个家。她每天要为姥姥端水、喂药、接大小便，从不嫌脏嫌臭。她不仅把姥姥照顾得很好，还把这个家打理得井井有条：撮煤、抹锅台、刷碗筷、洗衣服……这个坚强的孩子从不喊苦、从不叫累，每天都微笑着面对这一切，她知道姥姥爱着她，邻居叔叔阿姨爱着她，已经离世的爸爸妈妈也爱着她，自己是幸福的。她兴趣广泛，知识面广，学习成绩突出，各科考试都稳居第一，年年都被评为“三好学生”，家里的墙上贴满了她的奖状。她懂得感恩，生活节俭，从不舍得浪费一张纸，所有本子都是正反面写满。她热爱劳动，在学校的大扫除中，同学们嫌脏嫌臭的活她都努力去干。有人说，金子是最纯美的，但比金子更美的是人的心灵。她有一颗善良真诚的心，她相信明天会更好！

总时间：xx年10月20日-xx年12月10日。

报名时间：10月20日-10月29日。

上交作品时间：11月29日前。

初赛时间：12月01日。

决赛时间：12月10日

决赛地点：国际会议中心

主办：广东药学院教务处、学生处

承办：医药信息工程学院

协办：现代教育技术中心

1、比赛内容：

本次网站程序设计竞赛的主题是“广东药学院精品课程”网站建设。（详见附件）

2、比赛规则

（1）报名要求：

1、本次竞赛采取参赛者自由组合，并以小组报名的`方式参赛；

2、参赛小组成员在2人以上、4人以下，每人只能报名参加一个参赛

小组；

3、在报名时，参赛者必须按报名表要求填写完整的信息。

（2）比赛方式：

本次竞赛分初赛和决赛，通过初赛者方可进入决赛。

a．初赛：

由校内多媒体，平面美工，网络应用方面相关的老师组成评委组评选，符合要求的作品且得分在前12名的可通过初赛。

b．决赛：

由校内多媒体，平面美工，网络应用方面相关的老师以及经验丰富的同学组成评委组评选，决赛现场每支参赛队伍有7分钟对自己的作品进行介绍与演示和3分钟评委老师提问时间，以得分排名选出获奖名单。

（一）前期准备：

本次大赛组委会主要由医药信息工程学院团委科技部和学生会技术部组成。科技部负责活动宣传与展开，技术部负责宣传资料的准备和整理参赛作品。科技部要在11月29日前联系好评委老师，并做好参赛资料汇总。技术部要在11月07日前把宣传资料都准备好。

（二）活动实施：

活动流程具体时间安排：

尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：

大家下午好！

上星期接到通知，要我在今天的教师会上发言，介绍自己创建学习小班的一些经验，我当时真的感到压力很大。首先，自己并没有取得什么成绩，更谈不上什么经验介绍，更何况我这个人不善于言谈，就这点内容还想了整整一天，所以接下去有什么讲的不对的地方，还请各位同事批评指正。

下面我就说说自己的一些做法。我发言的题目是：学习小班激励学生自主学习，自主管理。

一、成立学习小班

我班总共有67名学生，我把他们分成了17个小班，除17小班是三个人外，其余都是四人。我分班的依据是：综合月考时语文数学两门成绩，将全班分成A、B、c、D四个层次，然后搭配组建小班，其中A同学为小班长。并且在排座位时就按照学习小班编排。

二、建立学习小班评比制度

我们的制度中包括了纪律、卫生、学习等多方面的情况评比，每天由值日班长进行记载，每周由学习委员进行统计。我坚持每个星期进行一次总结表彰，从17个小班中评选3个分值最高的优秀班级，给予奖励，奖品多为学习用品，虽然奖品并不见得特别的丰厚，可是孩子们也都为自己能取得荣誉而感到特别高兴。特别是到了月考的时候，我的奖分更加显著，进步多少名次就奖励多少分值，孩子们劲头更足了。

三、定期召开小班长会议

我坚持每个星期召开一次集体会议，适时的对小班长们的工作进行总结表扬，耐心的听取他们的心得体会，并提出一些好的建议。虽然每次会议时间都不是很长，但是孩子们都能够非常虚心的进行学习，不断的改进的自己的工作方法。当他们的付出有了收获的时候，我更没有忘记适当的给予他们物质和精神两方面的奖励。

四、“小班长”变“小老师”，提升他们的个人价值

“小班长”更多的职责只在督促本小班成员养成良好的学习生活习惯，慢慢的，我发现孩子们都已经相当适应了，我索性将17为“小班长”改成了“小老师”，位置虽然没有改变，但是，随着称呼的改变，“小班长”们的价值可就随之而改变了，他们更加感觉到了自己身上的担子不轻了。与此同时，我对他们的期望也就发生了改变，既然是老师，就有责任有义务辅导班上成绩稍差的同学补习功课。当然，我也提供了一些方法，比如，我发给他们一些复写纸，由他们出题目给本班成员做，并负责批改、指导。他们的积极性很高，成员们也很配合。上个月，我班的词语盘点、日积月累等知识就全是他们自主过关的。现在，小老师们已经开始帮我这个大老师布置一部分家庭作业了。

五、适时的引导，不时的鼓励

当然，整个操作过程中，我这个大老师还必须仔细的观察，适时的对他们进行引导，不时的鼓励，特别是发现做得不错的小老师或是小班级，哪怕只是偶尔的一次坐姿端正，我都会立马在全班进行表扬、学习并且给予他们奖分，也许正是这种欣赏，使得孩子们积极性不断的上涨。

以上就是我的一些不成熟的做法，还请各位同仁批评指正。谢谢！

《基础教育课程改革纲要（试行）》提出要构建崭新的学习方式，要“引导学生质疑、调查、探究，在实践中学习，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习”。同时《数学课程标准》指出：有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。教师应激发学生的学习积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。

这就要求教师在数学课堂教学中调动学生参与探究学习的积极性，发挥学生自主探究的能动性，让学生在自主学习中探究，在质疑问难中探究，在观察比较中探究，在矛盾冲突中探究，在问题解决中探究，在实践活动中探究，从发现中寻找快乐，主动获取知识，从而使课堂教学焕发出生机，使学生主动富有个性发展。在这一大背景下，我们山西省教科院确立了《小学特色学校建设与研究》课题，并建立了“小学特色学校建设联合体”。我校有幸成为联合体43所学校之一参与了此项课题的研究，并承担了子课题“学校教育教学特色的研究”的研究任务。结合我校的近年素质教育和课程改革的实际情况，我们四年级数学组决定从“小学数学探究式教学研究”入手，以课堂教学为主渠道开展课题研究，力求打造全新的、充满活力的小学数学课堂。

传统的数学课堂教学存在诸多局限：

第一，从教学目标来看，过于重视知识结果的获得，缺少获得知识的过程，忽视学生积极主动参与，因而难以达到学会学习、形成正确的学习价值观的目的；

第二，从教学内容来看，过于强调书本知识和学科本位，不能将学生生活实际与社会发展与学习内容相联系，不能关注学生在学习活动中的感受与体验，因而学生所学所得的只是死的知识，不能为其终身发展打下基础；

第三，从教学方式来看，过于单一，不能认真实施新课程所倡导的学生主动参与、乐于探究、勤于动手实践的方式，缺乏学习过程中的对话与互动，因而也就失去了学习的主人地位。

总之，在这样的思想支配下的课堂教学，以本为本，唯师唯上，学生失去了学习的生命活力与价值。随着素质教育的不断深入实施，人们逐渐意识到，要培养富有创新精神的人才，必须着眼于改变学生的学习方式：即在帮助学生开展接受型学习的同时，培养学生主动探究、主动学习的方式。从而进一步发挥学生的学习主体探究意识，形成有益于终身教育的学习方式和创新思想。

同时目前国内小学“探究型”课程开发，实施较为迅速，但探究性学习落实到课堂教学之中尚无成熟的理论体系与系统的实践经验。鉴于上述的现状，我们认为加强小学数学课堂教学中探究性学习的实践与研究是十分必要的，且具有现实的、深远的意义。

1.建构主义数学学习理论

建构主义是美国数学教育界在80年代最热门的话题之一。建构主义数学学习理论指出，数学学习不应该被看成对于教师所传授知识的被动接受，而是学习者以自身已有的知识和经验为基础的主动建构活动。也就是说数学知识不能从一个人迁移到另一个人，一个人的数学知识必须基于个人对经验的操作、交流，通过反省来主动建构。按照建构的观点，教师应该努力调动学生的学习积极性，成为学生进行数学建构活动的促进者，教师的传授不应是力图从书本上准确无误地搬运知识的过程，他应是数学建构活动的深谋远虑的设计者、组织者、参与者、指导者和评估者。

2.人本主义心理学理论

人本主义心理学是当代心理学的主要流派之一，崛起于本世纪50年代。它强调人的因素和“以学生为中心”，主张学校应该培养出真正的学生，真正的学习者，创造性的科学家和学者、实践家以及这样一种人：在现时所学到的东西和将来动态的、变化的、变幻莫测的问题及事实之间，他们能生存于一种美妙的但又是不断变化的平衡之中。他的代表人物罗杰斯认为，知识是否被掌握，所学的知识是否系统，对学生来说并不是举足轻重的。教学过程的重心是“学会学习”。在教学中，至关重要的是帮助学生获得知识、信息和个人成长，这些将使他们更加建设性地对付“现实世界”。而这根本不是凭借教师对知识的传授就能实现的。

3.皮亚杰的教育观点

皮亚杰指出：“教育的目的是形成智慧，而不是贮备记忆，是在于创造智力的探索者，而不是博学。”反思我们今天的教育，一个世纪性的难题仍摆在我们面前：学校教育并没有给每个学生提供获得最大限度发展的机会，其诸多原因中重要的一点是，作为学科，我们偏重于知识体系，而把另外三个重要部分——发现探究知识的方法、掌握知识体系的方法和态度、科学精神弃之不顾。而发现探究知识的方法正是学生今后学习、生活、工作乃至科学研究所必需的能力。

4.布鲁纳的发现法教学理论

布鲁纳认为，发现法的实质是要求在教师的启发引导下，让学生按照自己观察和思考事物的特殊方式去认知事物、理解学科的基本结构；或者让学生借助教材或教师所提供的有关材料去亲自探索或“发现”应得出的结论或规律性知识，并发展他们“发现学习”的能力。其实“发现学习”就是以探究性思维的方式为目标、以基本教材为内容，使学生通过再发现的步骤来进行的学习，建构探究性教学模式也是对布鲁纳发现法教学的继承和发展。

研究如何培养学生收集和处理信息、作出决策的能力。

包括：

①如何使学生在感受数学与现实生活的密切联系中，学会用数学的眼光去观察周围的事物；

②如何使学生学会通过观察和独立思考发现问题；

③如何使学生学会提出创造性的解决问题的设想；

④如何使学生学会主动寻求帮助解决问题；

⑤如何使学生学会运用已有的知识、技能、经验去探索并解决问题。即如何最终实现培养学生的创新意识和实践能力。

2.研究如何培养并发展学生学习数学的兴趣，建立自信心，养成良好的态度与习惯。

包括：

①如何使学生积极参与数学探究性学习活动，对数学有强烈的好奇心和求知欲；

②如何使学生在数学探究活动中获得成功的体验，建立数学学习的自信心；

③如何使学生养成尊重客观事实的态度并具有勇于创新的精神，以及独立思考和合作交流的习惯。即如何最终实现发展学生的自主性、主动性和创造性，即促进学生主体性发展。

3.转变教师的教学方式与角色行为，提高教师组织学生开展探究性学习的能力。从而培养一支具有先进的现代教育思想、高超的教学水平、扎实的教科研基础的教师队伍，并以此推动学校数学课堂教学改革的进程。

课题组成员

杨小星曹金锋张三丰

课题研究的对象

四年级1—6班学生。

为此，本课题将这些困惑分成两部分作为主要研究的内容：

①如何正确的改变教师的教学方式来适应新的课程。

②如何在学生的学习方式寻找突破口，让学生更自主、更探究性的学习。来促进发展。

1.行动研究法

以教师的常规教学为载体，以课堂教学为行动保证，把“教”和“研”结合。采取边研究、边实验、边总结、边推广的研究方式。是在教与学的过程中，边实践，边探索，边检验，边完善，把研究与实践紧密地结合起来，边归纳，边总结，最终形成“探究性教学模式”的基本框架，并且在探索、验证的过程中不断修改、完善。

2.文献资料法

利用北师大版教材及其国内外关于课程改革和学科改革的理论和经验。利用各种渠道对文献和资料进行合理的搜集与应用以获的间接理论知识。通过这些资料信息的分析与研究，可达到准确地界定课题研究的价值性、可行性及关键概念的内涵与外涵，并制定研究目标与实施方案等目的。

3.经验总结法。

依据一定的价值取向，对教育实践所提供的事实进行回溯性研究，按照科学研究的程序，分析概括教育现象，揭示其内在联系和规律，使之上升到教育理论的高度，促进人们由感性认识转化为理性认识，并且及时通过论文、案例等形式将研究中的经验、心得、理论与实践结合总结出来，归纳提炼。

1．准备阶段：20xx年2月——20xx年12月

对选定的课题进行论证,制定课题研究方案,申报立项.

2．实施阶段：20xx年1月——20xx年3月

研究课堂教学中合作学习存在的问题,分析问题的成因,研究出解决问题的策略，进行阶段性小结或撰写相关论文。

3．总结阶段：20xx年4月——20xx年8月

搜集整理分析资料,撰写结题报告.

1.评估项目

⑴学生的学习态度与能力；

⑵学生的综合素质发展水平。

2.评估方法

⑴课堂观察；

⑵能力测试；

⑶学生作业；

⑷个案分析。

3.反思要点

⑴小组合作学习是否发展了学生发现、探究、解决问题的能力；

⑵是否与其他学科进行了整合；

⑶教学行为是否符合新的教学理念。

1.结题报告。

2.论文。

在科技飞速发展的今天，电脑、智能手机方便了无数人的生活，但对于我国约1300万名盲人来说，眼前的黑暗让他们难以享受科技带来的便利。

一位盲人的创业让这一切发生了改变。自20xx年投身盲用读屏软件开发以来，先天失明的曹军带领的“保益互动”团队开发了一系列读屏软件，将文字、按钮等转化成语音，让盲人可以和明眼人一样使用电脑办公，用智能手机聊微信、QQ、导航、订餐、百度……让无数盲人走出封闭的小世界，融入更精彩的社会生活。

记者3日走进了“保益互动”位于北京朝阳区残疾人职业康复中心的办公室。现代化的办公环境内，除了地板上的盲道和部分工作人员面前黑屏的电脑，一切看上去和普通公司没什么两样。据介绍，公司的40余名员工有一半是盲人，除了做产品客服，还有两名盲人担任软件工程师。

“保益互动”创始人曹军告诉记者，从最初的两名程序员、一共七八名员工开发适用于诺基亚手机的程序，到现在成功让盲人使用安卓系统的触摸屏智能机成为可能、累计用户40多万人次，创业之路历尽艰难，“一直支撑我的是帮盲人朋友融入社会的信念”。

曹军是不幸的。先天性白内障让他自出生起就无缘看到这个多姿多彩的世界。中专毕业后，和绝大多数盲人朋友一样，曹军成为了盲人按摩师，并逐渐经过努力打拼拥有了多家自己的连锁店。

充满好奇心和求知欲的曹军2019年开始迷上了电脑，并且自学成才，此后在朝阳区残联的支持下开办了盲人电脑培训班，当上了盲人电脑老师。

随着智能手机的日渐普及，曹军时常会羡慕地向来按摩的客人借来手机摸一摸，心里想着“要是什么时候盲人也能用上这种智能设备，哪怕能发一条短信也好。”然而那时，盲人不仅难以操作智能手机，而且由于眼睛的不方便，生活中很多对明眼人来说稀松平常的事情，对盲人来说也是困难重重。

“以前找餐厅要靠鼻子闻，闻到辣味就是川菜。”“看别人读小说特别眼馋，想学习可是盲文书很贵，能听的语音资源也有限。”“出门即使能打车，也最怕司机放错地方，迷路了也不知如何告诉家人。”“除了给人做按摩就是在家待着，生活单调、就业选择特别少。”种种盲人朋友生活中的困难，曹军有着切肤之痛。

怀揣着“以残帮残”，用科技改变盲人生活的梦想，2019年曹军毅然放弃了经营多年的按摩店，带着辛苦积攒的积蓄一头扎进了盲用读屏软件开发中。为了在诺基亚上开发出“会说话”的软件，程序员们花了三个多月，可手机愣是不出声，半年过去已经耗光了二十多万元投资。困难之下，曹军只能偷偷卖掉了自己刚买的新房。

功夫不负有心人，不到一年的时间里适用于诺基亚手机的语音软件终于成功了。此后，在腾讯、百度等多家互联网公司的技术支持下，曹军带领的“保益互动”开发出了让盲人朋友可以用QQ、微信、百度地图等多种安卓系统软件。盲人朋友用“听”代替了“看”，可以开网店、用微信支付发红包，用电脑办公软件做文案、编辑音乐甚至炒股票，极大方便了生活社交、拓宽了个人发展。

科技带来与外界的联通，打开了更广阔的天地。“20xx年之前，生活就是按摩，实在闷得慌就几个人在扑克牌上扎盲文打牌，现在大家都没工夫了。有盲人现在用软件炒股炒得很好，做按摩的盲人朋友也可以通过互联网向高手、专家学习，还有不少盲人朋友通过社交软件找到了终身伴侣。”曹军说。

盲人刘英雅告诉记者，自己现在可以用打车软件和公交软件辅助出行，用电脑处理文件，生活方便了很多。

“我觉得最大的快乐是自己的价值被认可。”曹军说，尽管自己的公司仅是收支平衡，但软件在同类产品中市场占有率约达9成，基于安卓版本的保益悦听软件、保益盲文输入法软件等均登记了计算机软件著作权，公司也被北京市经信委认定为软件企业。

北京市残联维权部主任赵丽萍说，通过“互联网+”的形式解决盲人朋友生活的问题，在完善城市助盲硬件的同时，通过软件平台更多地把自主权交给盲人是未来的大趋势。

“曹军的创业之路得到了诸多企业和社会各界的支持，希望社会各界像支持曹军一样，更多关注、支持残疾人事业，让残疾人共享发展的成果。”朝阳区残联副理事长刘显威说。

当你在路边捡到一百元钱，你会如何处理此事呢在物欲横流的当今社会，人们崇尚“一切向钱看”的观点，有谁能做到不为金钱诱惑，做到拾金不昧可是初二三班的小谭同学做到了。

3月20日晚上，初二三班小谭同学上完晚自习后回到宿舍，在宿舍楼五楼楼梯口发现了一张崭新的一百元人民币。在没有找到失主的情景下，先回到了518宿舍，并把捡到一百元这件事和舍友们说了一下。有同学提出：“没找到失主，那应当怎样处理它呀”小谭回答道：“我们也不能贸然去寻找失主，不如把它交给值班教师，让教师去处理吧。”同学们都同意这种做法。于是，小谭同学去三楼，把钱交给了值班教师，并把捡钱的经过讲述了一下。值班教师高兴的说：“小谭同学，你捡了一百元钱，能做到拾金不昧，很好！”

同时，小谭同学在班内是班委，是教师的得力助手，总是在自己力所能及的范围之内帮忙班内需要帮忙的同学，为班团体各项工作的开展做出了巨大贡献。在刚进入初一的`时候，班主任组织大家一起学习《弟子规》。当班主任正在为很多同学没有《弟子规》这本书而苦恼的时候，小谭同学主动承担这个任务，联系自己的父母，送来了80本崭新的《弟子规》，之后随着《弟子规》的推广，又为整个级部送来了680本《弟子规》，让级部的学生都一人一本。

不欺暗室，玉洁松贞。小谭同学用自己的实际行动影响着周围的同学，成为全班同学学习的榜样。捡到物品及时寻找失主或上交教师，助人为乐，这种良好的风气已经在初二三班逐步构成。

今年76岁的y,从原市二轻局秘书科退休,是一名有着47年党龄的老党员。老人有三儿一女,各自成家,他和老伴张玉平独自生活。从工作岗位上退下来后,组织部门把他的关系转到了北沟街社区,y便在西二里社区这个大家庭里发挥着余热。20xx年的夏天,西二里社区与驻平65571部队某连官兵一起联欢,y得知战士们离家都很远,平时训练很艰苦,鞋垫磨损得也非常快,外面买的鞋垫不结实,用不了几天就穿破了。联欢会结束时,老人为部队战士缝鞋垫的念头油然而生,他的想法得到了老伴张玉平的大力支持。他们每年都会根据共建连队的官兵需求,为大家制作拥军鞋垫,后来,又开始为连队的战士们制作帽子和手套,从20xx年至今,他已经做了超过700双鞋垫,不仅温暖了官兵们的双脚,更温暖了他们的心。

y老人会缝鞋垫缘于他年轻时学过缝纫手艺。17岁那年,他在四平市工艺绣品厂当工人时,向厂里的师傅学会了缝纫和刺绣,后来,家里买了缝纫机和码边机,一些缝缝补补的活计就在家里解决了。y说,"缝制鞋垫也要讲究技巧,布料必须铺平,针线还要匀称,否则硌脚。"闲不住的y老人用退休金买来线团和大绒面料。为了保证鞋垫合脚,他特意要来了每个战士的鞋号。

说起制作拥军鞋垫等物品的时候,王老露出了快乐幸福的笑容:"我对子弟兵有着一种特殊的感情,说句心里话,缝制鞋垫的工序很复杂,要经过黏合、裁剪、缝制等步骤。老伴张玉平先将垫布一层一层地挂浆、粘贴,烘干后,他再照鞋样裁剪,最后一针一线缝制,一双鞋垫要缝上几百针。65571部队某连战士李青海对记者说,王大爷很辛苦,经常来帮助我们,他缝制的鞋垫吸水性好,牢固,冬天穿起来很舒服、很暖和。今年,又给我们炊事班做起了帽子、套袖。一次,王大爷在给部队送鞋垫的时候,一位山东籍小战士紧紧握着老人的手说"我们一定不辜负您的期望,一定站好岗,放好哨,做优秀的士兵。"共建连队的穿过y鞋垫的战士高双印把老人的生活挂在了心上。今年夏天,高双印等三名小战士打着雨伞,抬着一箱新鲜蔬菜找到老人的家,战士们把亲手栽植的茄子、柿子和黄瓜等蔬菜送给王大爷。y老人被这种军民鱼水之情深深地感染着。

西二里社区主任陈世艳对记者说,王大爷为社区做的事从来不和别人提起,但也有人讽刺过他,"哎呀,老王头,你没事就帮社区、帮部队做活,你得到什么好处了,"王大爷只是微微一笑,什么也不说,挺坦然的就过去了。他就是凭心去做,去感染身边的人。几乎西二里社区的每个居民都认识y老人,社区老年活动室方凳上的坐垫是他亲手缝制的;社区里40多平方米的老年秧歌场地是他一锹一锹平整的;居民邻里纠纷是他赶去进行调解和好的。与y老人家住一个楼栋的西二里社区居民吕连霞说,y是我们社区的优秀共产党员,经常为我们服务,缝制暖气片套,还给我们做鞋垫,因为王大爷也很大年纪了,他还帮我们做这些,我们很感动。这不,社区那套新棉裤、新棉袄是他刚刚送来准备捐给四川地震灾区的......。他做的每一件事都让大家感到钦佩。

y居住的北沟街西二里委曾是我市的棚户区改造1号地,去年夏天,y和其他1000多户居民高高兴兴地回迁到被命名为"滨河家园"小区,今冬住进了宽敞明亮的暖气楼。"这楼房建的多好啊,现在屋里热乎乎的,阳光一进来,满屋子通亮,棚户区居民生活很幸福,在这么好的环境中安度晚年,能够为战士们做点力所能及的事感到欣慰,我对子弟兵有着一种特殊的情感,我要为战士们继续缝制下去,"y老人自豪地说。

一、市场分析

(一)优势

经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。

(二)机会

截至20__年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人;义务教育小学11633所，在校生434万人;普通初中学校2116所，在校生200万人;普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人;高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。

各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。

(三)劣势

邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足;邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。

(四)威胁

各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园

内举行;学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。

密切党同群众的血肉联系要从身边的小事做起

吴 ，男，1975年5月10日出生，自幼患小儿麻痹症，现担任龙门里社区残联专干。该同志自2019年5月年参加工作以来，工作上严以律己，认真负责，生活中，诚实守信、乐于助人，在辖区居民和社区干部中享有较高的口碑。

XX年4月30日龙门里社区开展第一届居民运动会。当天上午，前来观看参加的居民络绎不绝、人山人海。我辖区居民张某骑电瓶车前来观看比赛时将电瓶车停放在社区门前，观看结束后忘记将电瓶车骑走，第二天用车时才发现前一天忘记把电瓶车骑回家。张某觉得自己的电瓶车必丢无疑，但还是报着一线希望到社区前来寻找时发现电瓶车果然不见踪影。经多方询问后了解到原来是我社区工作人员吴 同志在值完班回家时发现该电瓶车在社区门口停放了整整一天，于是就主动把电瓶车推到社区办公室等待失主前来认领。张某了解到此事之后十分感激，并书写感谢信高度评价了吴 同志的做法。

后来吴 同志道出了自己真实的想法：当时只是看着该电瓶车在社区门口停放了一整天无人认领，当时又正在刮沙尘暴，怕失主担心，于是腿脚不好的他好不容易才把电瓶车推到社区办公室。他说 其实自己什么都没做，换了每一名工作人员都会这么做的，只是这件事让他碰到了 。是的，吴 同志做的事情虽然微不足道，甚至可以说是做了自己分内的工作，但是从这一件小小的事情就可以反映出该同志对工作的高度负责，时刻把居民的利益放在心上。作为最基层的社区来讲，我们直接面对的就是群众，我们的一言一行都代表着党和政府的形象。在当前深入开展党的群众路线教育实践活动，我们在学习如何密切党同人民群众之间的血肉联系，其实吴 的这种小小的举动正是我们每一名党员和工作人员应该学习和传承的。我们一直都在提倡 群众之事无小事 ，我们每一名党员干部和工作人员只有转变自己的思想觉悟，把做好事当成一种自觉行动，时刻想着群众，把群众的利益放在第一位，从自身做起，从身边的小事做起，才会得到群众的肯定和认可。

社区是我家，文明靠大家。如果每一个人都能像吴 这样把做好事当成一种自觉行动，我们的城市，我们的国家的文明程度将会向前迈进坚实的一大步。

公益广告设计大赛活动策划书

大学生公益广告设计大赛—争做校园文明大使

征稿时间：xx月xx——xx日活动时间：xx月xx——xx日

学府东路

菏泽学院中文系

策划承办单位：

媒介教育协会

为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的`主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。

1：作品内容：反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：

（1）：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。

（2）：文案类：校园文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿

以上所有作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新颖，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，所有稿件一律不退还。

1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品

2：活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动

3：活动结束后，整理现场

校园公益之星：二名

优秀奖：若干名

1：活动所需材料：胶带、彩笔、条幅

2：活动宣传照片

3：奖品：笔记本证书

桌子两张

谈起吴xx，很多人都会流露出羡慕的眼神，这是因为她拥有一个幸福美满的家庭。吴xx的家是一个幸福的六口之家，夫妻敬业爱岗，事业有成，儿子热情礼貌，健康上进。结婚二十多年来，他们夫妻恩爱，孝敬老人，关怀儿子，热心助人，邻里和睦，用生活工作中平平凡凡的事、点点滴滴的情诠释了家作为爱的港湾的真谛，赢得周围人们的赞美。

吴xx的丈夫方冠成是响肠镇金山村卫生室的负责人，从医以来，一则因为医术好二来人缘好，方医生在响肠镇受到广大村民的敬重，这些聚着方冠成多年的心血，更饱含家人的理解与支持。每当看到丈夫取得成绩时，吴xx都会对丈夫露出会心的一笑，那笑，透着他们多年夫妻的默契，那笑，虽然平凡，但美丽而真实。

为了支持丈夫的工作，不让丈夫因家务而分心，吴xx主动承担家中的大事小事，把家庭生活安排的井井有条。在工作吴xx也不甘落后，身为响肠镇金山村的计生专干，她平时兢兢业业，默默耕耘，丈夫方冠成既是生活中的好伴侣又是事业中的好搭挡，他们互相激励、互相竞争，共同提高，自工作以来她几乎每年都被评为优秀村干，几乎每届都是镇人大代表。

孝敬老人是中华民族的传统美德，这种美德，在吴xx家中更是表现得细致入微。吴xx结婚后和公公、婆婆住在一起，婆婆身体不好，患病住院，照顾婆婆的任务就落在吴xx一人身上，白天除了上班，家里做家务，晚上还要到医院护理，有一次因为太累，吴xx趴在婆婆的床头睡着了，同病房的都夸她是好媳妇，她却总说：“这是应该的”。她精心照顾公婆的饮食起居，婆媳关系十分和睦，亲如母女。同样婆婆、对他们也很好，帮他们整理家务、接送孩子等等，解除了他们的后顾之忧，安心工作，一家人其乐融融。

健康的家庭需要一个健康的环境才能得以健康的发展和延续。儿子现在也已成家，儿子非常优秀，儿媳对他们也很孝顺。要求儿子做到的自己先做到，用行动教育着儿子，感染着儿子。

“家和万事兴”，一个和睦的家庭之所经和睦，吴xx一家总结出一条经验就是“真诚待人、和睦相处、互敬互爱”。我们相信在今后的生活和工作中，吴xx一家一定会过的更加幸福！更加美满！

指偶剧院

造型表现

学习手指玩偶的制作方法。通过折、画手指玩偶培养学生的创新意识和创造能力。通过纸工小舞台玩一玩，体验美感和成功的喜悦。

小朋友爱操作玩偶，边讲边演，其乐融融。操作手指玩偶最能满足学生自我表现的愿望。本课教学溶折、剪、画、讲、玩为一体。教师不仅要注重对学生制作过程的指导，而且还应引导学生玩得有趣，有意义。

抓住动物面部的主要特征，折、画能套在手指上的动物玩偶。

折、画出耳朵和面颊长短不一的动物玩偶。

手指玩偶范例若干个、教学课件、纸工小舞台一个。课件、多媒体教学系统。

每人2—3张正方形纸、水彩笔或油画棒一盒、剪刀一把。

:2课时

第一节

施教时间：12月15日——12月16日

活动一：

激情引趣：

学生欣赏，初步感知美的形象

播放两分半钟《各种各样的动物》，学生观赏。

课件显示《各种各样的动物》，学生观看。

活动二：

交流探讨：

1、教师出示纸工小舞台，操作表演“老虎”玩偶，导入课题。

2、引导学生学会求知、学会审美

（1）出示动物玩偶纸折的步骤图，小组讨论，并讲一讲具体折法。

（2）小组之间讨论一下，从第一步到第七步是怎么制作的。待会儿请小组的代表说一说。

3、学生折一折。

⑴学生回忆步骤图，比一比谁最快、最完整的折出。

⑵学生再次观察步骤图，解决第一次折纸中出现的问题。

4、教师引言提问：“动物玩偶折好了。猜猜看，接下来做什么呢？”

5、教师出示动物玩偶范例，学生欣赏，并找出错误之处。

活动三：

欣赏、评价交流：

1、学生欣赏范画①和范画②，小组讨论两幅范画形象不同之处。

2、教师提问：“动物耳朵尖的、圆的、下垂的分别怎样制作呢？”

3、教师演示不同动物的头部画法，学生欣赏。

活动四：

发展阶段：

⒈学生折画动物头饰，师生相互交流。

教师出示纸工小舞台。

学生制作，师生共同探讨。

⒉学生通过纸工小舞台进行表演。

活动五：

学生欣赏，相互评价作品

⒈学生交换制作的动玩一玩，说一说。

⒉教师以“虎大王”的身份宣布全班同学制作的小动物都被招收到森林剧团。

第二节

施教时间：12月17日——12月19日

活动一：

教师宣布动物剧团开始演出。

各小组讨论自己组准备演哪一出戏并分配角色，大家一起讨论具体的场景和对话。

活动二：

各小组随着相应的音乐表演童话剧。

教师引导学生运用相应的语气、动作进行表演，观众可以给予适时评价。

活动三：

交流参与这次活动的感想。

引导学生爱惜作品并在活动结束后妥善保存自己的作品。

1.对身边能找到的各种材料感兴趣。

2.把美术课上所获得的.综合能力运用到其他学科的学习上。

我用学生熟悉的《天线宝宝》的造型作了几个范作，找学生和我一同表演。这样的导入激起了学生极大的创作欲望，在我的引导下，他们很快的分好了组，合理的分配了角色并进行制作。提高了创作的效率。所以说教师在做范作时要多动脑筋研究学生的心理和年龄特点，一定要作出能够感动学生的范作。

乙方：_________________

根据甲方______________与客户_____________签订的委托理财协议（编号：_________），本着友好互利、共同发展的原则，甲、乙双方经友好协商，达成以下协议：

1。甲方与客户签定的委托理财协议书；

2。客户向甲方出据同意在乙方处资金账户的监管书；

3。客户同意资金划转结算书。

1。甲方的责任和义务

（1）甲方对客户的交易资料及帐号负有保密义务；

（2）甲方有直接对客户在乙方帐上的资金、证券的理财操作权利；

（3）在确认达到理财目标后，甲方有委托会计结算人员从客户帐上划转资金的权利；

（4）甲方将指定专员为甲方唯一授权人。

2。乙方的责任和义务

（1）乙方有对甲方提供给乙方的相关文件资料保密的义务；

（2）在监管期内，乙方不得受理所监管帐户内证券进行再融资、押贷款等操作。客户资金帐户发生异常情况，乙方有告知甲方的义务；

（3）在资金监管期内，未经甲方授权人签字盖章，乙方不得为客户办理资金支取、转帐、消帐及_________证券交易所的撤消指定交易业务和_________帐户的转托管业务。若擅自授权须向对方赔偿经济损失，受害方有权解除本协议书；

（4）乙方有责任随时应甲方的要求提供资金及证券变化的状况以确保甲方对客户资料的操作权；

（5）乙方有向甲方提供咨询帐户号、对帐和交易密码的义务。

乙方依据甲方提供的文本协议，确认达到理财标准后，允许甲方书面委托的会计结算人员将客户的资金按已定的比例、金额划到甲方指定的帐户。

自_________年_________月_________日起生效，有效期为_________年。

1。在本协议有效期间达到理财标准后，甲方划转资金结算后次日（遇节假日顺延）为本协议有效期截止日期；

2。未达到理财目标的情况，任何一方要延长本协议期限的，应在本协议期满前三个月通知对方，并另行商定延长期限及有关事宜。

九、本协议一式四份，甲、乙双方各执二份，经双方签字盖章后生效。

甲方（公章）______________

授权代表人（签字）________

电话：______________________

传真：______________________

帐号：______________________

_________年_________月____日

乙方（公章）______________

授权代表人（签字）________

电话：______________________

传真：______________________

帐号：______________________

_________年_________月____日

教师开幕发言词

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

上午好！

今天，时堰镇中学初

一、初二学生社会实践活动在这里隆重开训了。首先，请允许我代表时堰镇中学全体师生对东台市中小学社会实践基地的领导和教官表示衷心的感谢！

开展社会实践活动训练，是贯彻党的教育方针，加强学生素质教育的一个有效途径。新世纪的学生不但要有扎实的文化知识，还要有强健的体魄、顽强的意志和完善的人格。

当代中学生大多是独生子女或家庭条件比较宽裕，往往缺少挫折、磨难和艰苦的经历。我们这次的社会实践活动集军事拓展、科普知识、农艺实践、文化生活技能于一体，主要目的是在教官的指导下学习人民军队的优良传统和作风，今后贯彻到自己的学习和生活中去。尽管短短三天的社会实践只是人生旅途中短暂的一瞬间，但它给我们的影响则可能长期的，甚至是终生的。

为了圆满完成社会实践任务，确保活动的安全和质量，我代表学校向同学们提几点要求：

第一、像对待学习文化知识一样，高度重视各项实践活动，全身心地投入，一丝不苟地完成训练任务。无论哪个训练项目，都要从难从严，既练意志，又练筋骨；既练思想，又练技术，要克服娇气，敢于跌打滚爬，敢于流一身汗，沾一身泥，不怕脏、不怕苦、不怕累。

第二、从开训到结束的每一天，从白天到晚上的每一个环节，都必须严格按照基地的要求。保证在活动中严格要求自己，发挥“流血流汗不流泪”的精神，树立“掉皮掉肉不掉队”的决心，以优秀的成绩向学校汇报。

第三、增强组织纪律观念，一切行动听指挥，尊重教官，服从领导。对每一位同学的遵守纪律情况，要严格进行考核。

第四、积极开展争先创优活动。在训练中，同学之间要互相尊重、互相爱护、互相关心、互相帮助；同学与同学之间，班级与班级之间要开展广泛的竞赛活动，形成你追我赶，力争上游的热烈气氛。

第五、要注意人身安全，杜绝一切意外事故的发生。训练中要严格按照各项动作规则要求，不要不懂装懂，不要自作主张，不许蛮干，千万要注意安全。

这次社会实践活动，时间紧、任务重，但我们相信：只要同学们刻苦努力训练，我们一定能顺利完成此次社会实践活动的任务。“谁英雄，谁好汉，训练场上比比看。”

同学们，你们一定要以行动证明自己是时堰镇中学优秀的的学生，让我们一起努力吧！最后，预祝本次社会实践活动圆满成功！

甲方：

乙方：

第一条、合同标的

1、产品的名称：_________________

2、品种：_________________

3、规格：_________________

4、价格：_________________

第二条、产品的技术标准

1、按国家标准执行。

2、按部颁标准执行。

3、由甲乙双方商定技术要求执行。

第三条、产品的数量和计量单位、计量方法

1、产品的数量：_______________________________。

2、计量单位、计量方法：_____________________________。

3、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减量规定及计算方法：____________。

第四条、产品的包装标准和包装物的供应与回收

产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行。国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。

第五条、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点

1、产品的交货单位：_________________

2、交货方法：

乙方送货。

乙方代运。

甲方自提自运。

3、运输方式：_______________________________。

4、到货地点和接货单位________________。

第六条、产品的价格与货款的结算

1、产品的价格：

按甲乙双方的商定价格。

按照订立合同时履行地的市场价格。

按照国家定价履行。

2、产品货款的结算：

产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的`结算，按照________银行结算办法的规定办理。

第七条、验收方法

1、验收时间：_________________

2、验收手段：_________________

3、验收人：_________________

第八条、对产品提出异议的时间和办法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在________天内向乙方提出书面异议。在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过______________年内未通知乙方的，视为产品合乎规定。

2、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

3、乙方在接到需方书面异议后，应在________天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第九条、乙方的违约责任

1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的______%的违约金。

2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价。如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。

3、乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

4、乙方逾期交货的，应比照________银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5、乙方提前交货的产品、多交的产品的品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

6、产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。

7、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款。合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任。甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后________天内通知乙方，办理解除合同手续。逾期不答复的，视为同意发货。

第十条、甲方的违约责任

1、甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款______%的违约金。

2、甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金。如果不能提供的，按中途退货处理。

3、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照________银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

4、甲方逾期付款的，应按________银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。

5、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

6、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十一条、不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条、本合同一式______份，供需双方各执______份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

胡，男，11岁，是齐鲁石化公司第四小学五年级三班的英语课代表，现任学校少先队副大队长兼文体委员。他爱好广泛，品学兼优，尊敬师长，团结同学，做事执着，有毅力，学习刻苦，成绩优秀，是一个德、智、体、美、劳全面发展的好学生。

20xx年6月获世纪之星全国少儿美术书法摄影艺术教育成果展金奖。

20xx年6月作为公司学生代表，赴参加了“xx省畅想二十一世纪少儿绘画比赛”获优秀奖，是xx市和公司唯一获奖的学生。

20xx年获总校第五届艺术节小学生现场绘画二等奖。 2019年9月获中国石油化工部美术作品展优秀奖。

20xx、20xx连续两年获得“全国小学生语文读写能力大赛”一等奖。

20xx年获得总校第六届艺术节小学生现场绘画二等奖，被总校评为优秀学生干部。 20xx年参加总校奥赛获学校第二名，刚参加的总校举行的全国奥数比赛，成绩未公布，前不久参加第七届公司艺术节，作品参赛，成绩突出。

从19xx～20xx年分别被评为“三好学生”、“雏鹰好少年”。

面对众多的荣誉，胡获得了充分的自信，却从未被荣誉冲昏了头脑。通过出去比赛更懂得了一山更比一山高的道理，通过大量地阅读课外读物，深深地领会到知识的浩瀚。他牢记爸爸的一句话：第一名、一百分并不是最重要的，执着、有毅力地把每一件自己必须做的事，做深做透才是最重要的。随着年龄的增长，他越来越知道了为什么而学习，怎样寻找最佳的方法来学习。把从前的成绩作为一个坚实的基础，面向更广博的知识海洋。

胡不但在学习上取得了不少成绩，几年来在各科老师的精心培养下，积极参与了班级及学校的各种活动，既丰富了校园文化，也丰富了自己的多彩的生活。他是班级及学校黑板报的主创人员，文字、绘画、布局，把黑板报办成了学校的一个亮点。他还积极参与艺术节的歌咏比赛，是主要领唱。体育方面也咬牙跑过1500米，获学校第八名，出乎所有人预料。他还是学校雏鹰广播站的小记者，在校《春芽报》上发表了十几篇文章。

胡全面发展还表现在日常生活中。首先他是一个懂事的孩子，从不乱花一分钱。最近，爸爸和他商量为他换一个复读机，现在的复读机已坏过一次，功能也不全，可他坚持说：“还能用，换一个要好多钱呢!”他充满正义、热爱祖国，经常和爸爸一块看新闻，鱼岛和南沙群岛被别国蚕食会令他热血沸腾，只恨自己年少。他热爱科学，把自己的房间变成了“动物园”：窗户上有自制的蝈蝈笼，只能在深夜中令大人无法入睡。刚孵出的小螳螂会出现在冬日的窗帘上，蚕、小鸡、鱼、乌龟是四季不绝的常客。胡利用学习后的闲暇与他的朋友们打成了一片。

小学就要毕业了，回顾五年来的小学生活，他非常感激学校老师为他付出的心血，并提供了一个学习比赛、展现自己才华的舞台。他在自己的一篇文章中曾写到：等我长大后一定会经常回忆起在第四小学的美好经历，包括这次总校举办的“十佳少年”评选活动。

胡，一个有着执着精神、顽强毅力，知道为什么而学习、怎样去学习的优秀少年。

圣诞节即将到来，这个舶来品早已被国人认同和接受。圣诞节本身所代表的尽情享受生活、释放生活激情的，引起了大家的广泛共鸣。可以说，圣诞节承载了人们无数的情感，寄托了人们热切的期盼，塑造了快乐生活的典范。那么，如何才能让大家度过一个开心，充满惊喜的圣诞节呢？作为咖啡西餐行业的领头者—画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感觉，让新老顾客都永远记得在他们在画布咖啡度过了这样一个美妙的圣诞节，永远的记住画布咖啡！在圣诞节来临之际，笔者(中国餐饮经营)特整理了一份经典实用的咖啡厅圣诞节营销策划方案，具体如下：

欢乐无限圣诞节浪漫惊喜在画布

(1)通过圣诞节的节日活动，充分向顾客展示出画布咖啡的特点，全面提升画布咖啡的知名度和美誉度，给顾客留下一个深刻的记忆；

(2)借助圣诞节的节日氛围来提升营业额，增加利润；

(3)把握圣诞节人们加强情感交流的核心提高品牌亲和力；

(4)针对不同宾客加大对感性、理性等个性化服务的需求，更深入地满足宾客们的个性消费理念；

(5)加强公司员工的忠诚度和向心力；提高全员服务素质及工作积极性；展现公司文化底蕴；进一步提升画布咖啡的企业文化；

新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青少年、店面全体同仁等

xx年12月24日—xx年12月25日(为期2天)

我们的命运总是和时代紧密相连；脚踏苍茫大地，不忘初心，砥砺前行，在蹒跚中留下跋涉的足迹。

1924年6月25日，伴着一声洪亮的啼哭，一个婴儿降生在著名的翰墨世家，成为清代著名的篆刻书法大家邓石如的六世孙。望向窗外郁郁葱葱的田野，看着微风中起伏着的刚刚吐穗的稻谷，孩子的父亲灵感突现，说道：“古人说禾之秀实，而在野曰稼，稼，就是在田野已经秀穗结实之禾。希望他植根于中华大地，并且早早的秀实和成熟，成为造福民众的沧海之一粟，就取名叫稼先吧。”

也许是受到书香之家的熏陶，邓稼先从小就对书产生了一种强烈的好奇心和阅读欲望，幼年时代的邓稼先就非常喜欢动脑筋，总是会提出千奇百怪的问题。他自小便积累了深厚的文化功底，同时也形成了勤学好问的可贵品质，然而在国难深重的年代，年少的邓稼先目睹列强的欺凌、残破的家园，日本侵略者对中国人的残忍迫害，对他们满怀痛恨。那时的邓稼先已经朦胧的意识到要救我们的国家，必须要有知识有本领，因此他更加认真读书，在读书期间，邓稼先便积极的参加爱国救亡运动，致力于维护祖国的尊严。他也终于明白，一个弱国会备受欺凌，是没有平安日子可言的，他立志要发愤图强，投身科学事业，振兴国家科技，保卫国家安全，解救处于水深火热之中的同胞。

抱着这样的志向，16岁的邓稼先离开了北京，开始了新的求学历程。1941年秋，邓稼先考入了西南联大物理系。在西南联大，他读遍了图书馆里每一本有价值的书籍，充分利用学校的优势资源，充实自己的科学知识，锻炼自身的实践操作能力。他博览群书，同时还利用课余时间背诵牛津英文字典，日积月累，他把基础的学科知识掌握的相当牢固。

1948年10月，他进入普渡大学攻读，功夫不负有心人，邓稼先以自己的聪明才智和惊人的勤奋，只用了一年零10个月的时间就提前完成了博士论文，并顺利通过答辩，获得了博士学位，1950年8月20日，刚满26岁的他即从普渡大学毕业，被人们戏称为娃娃博士。拿到博士学位的邓稼先，一心想回到祖国，回到朝思暮想的父母身边，将自己所学到的知识，运用到新中国的科学事业中去。他拒绝了美国的丰厚条件，冲破一切阻碍，1950年8月29日，毅然回到了魂牵梦萦的祖国。

那时的中国，一穷二白，美国还不止一次地对中国进行核威胁。1958年，钱三强教授受党中央委托，交给邓稼先一个艰巨而保密的任务，生产大炮仗，也就是原子弹。这是邓稼先多少年追寻的报国梦，他毫不犹豫地答应了。回到家里，他跟妻子说：“我要调动工作了。”妻子问：“调到哪？”邓稼先沉默良久，嘴角微微颤动着挤出三个字：“不能说！”为了国家，为了民族，他隐姓埋名28年之久，没有依靠任何外援，带领团队自力更生，自强不息，勇攀高峰。

19 64年10月16日15时，中国第一颗原子弹爆炸成功，一团硕大的蘑菇云在爆裂中隆隆升腾。

1967年6月17日，中国第一颗氢弹爆炸成功。

从原子弹到氢弹，法国用了8年，美国用了7年，苏联用了4年，而中国只用了两年零8个月。

戈壁滩上，这张遮得严严实实的照片让我们明白，您惊天动地的功绩之后究竟隐藏着怎样的惊心动魄。

那是一九七九年的`一次核弹空投试验，天空没有出现蘑菇云，核弹从高空直接摔倒了地上。

“核弹去哪里了？为什么没有爆炸？”

“我们要马上进入事故区，必须要找到这枚弹头！”

“不行！那样太危险了！”

“核辐射可是要命的！不行不行！”

“你们都不要争了！我进去！”

“邓院长！”

“你们进去了也不能解决问题的，因为它是我设计的！为了它，我哪怕死了，也是值得的！”

您义无反顾地走进了试验区，找到了核弹的碎片，走出来后，您说的第一句话是——

“平安无事，平安无事！同志们，我们的试验可以开始了！”

邓院长，您…您怎么那么不要命呢？

这事我不去谁去，责任书上的签字人是我啊！刚站起来的中国可以没有邓稼先，但是不能没有它！

但是，邓稼先的身体已经被核辐射侵害了。他比谁都清楚自己的身体，因此，在工作上更加争分夺秒。拖着病重的身体，学习、研究、试验！

生命的最后时刻，邓稼先仍心系祖国的核事业，病榻之上，他叮嘱于敏：“不要让人家把我们落得太远……我不爱武器，我爱和平，但为了和平我们需要武器，假如生命终结后可以再生，那么我仍选择中国，选择核事业。”

临终前，他只说了一句话：“我——死而无憾！”

这是一代人的足迹，镌刻在我们每一个人的心间，激励着我们前进！前进！前进！

公司新任销售经理就职表态发言材料

各位领导、各位同事：

晚上好！

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航母的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区

域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔！”

“转眼过去，多年世间，多少离合悲欢……”.

东凤初中xx年毕业的同学们！毕业快三年了。你忘过了谁？你又想过了谁？你是否还能想起当初的我们？

毕业“分手”之后，各自奔前程的身影匆匆渐行已远，未来都在哪里平凡？现在是什么摸样？

为了增进同学之间的了解和友谊，加强同学之间的沟通，重温初中时期的友谊，让同学们能够在短短的聚会中牵手叙说当年友情，我们几个同学借新春放假之际，特意准备组织一次同学聚会，邀请原xx年初中毕业学生参加。决定于xx年2月6日（年初4），举行东凤初中xx年毕业同学聚会活动，具体事宜均由原xx年初中毕业同学承办。望你珍惜这次难得的机会，妥善安排好个人及家庭事宜，按时参加我们自己的同学聚会。

愿岁月流逝，友谊长存。

实施方案如下：

一．活动目的 此次聚会，是我们初中毕业至今的首次同学聚会。活动的目的是给大家提供一个叙旧的机会，通过参加此次活动，联络昔日的感情，增加同学的凝聚力，强化老同学间的实质性联系，同时也为以后同学间的联系做铺垫，同时确定下次聚会的大概时间与组织人。 以现在的心态重拾当年的友情，相信一定是一种全新的感受。二．活动内容 (一) 爬山、合影、聚餐； (二) 唱歌，进一步深入交流，会唱歌的为此次活动高歌，不喜欢唱歌的做个忠实听众并与其他同学积极交流。三．活动具体安排 集中地点：xxxxxxx集中时间：2月6日（年初4）xx：xx。参与人：东凤初中xx年毕业生集中的时候所有同学在通讯记录表上签到,并上交费用。1、集中时间自由活动。2、中午12：00聚餐开始，所有同学聚集在一起，以吃饭的形式集体会面，聚餐期间，席间，同学们可以彼此叙旧。席间，将有同学负责照相工作，记录我们相聚的快乐时刻。3、聚餐完毕，大家一起制定下一次聚会的有关事宜，然后集体爬山或者自由活动。4、晚上6：00点ktv，ktv后便结束今天的聚会。四.本次活动经费主要用途：a、车费b、聚餐（午餐）；c、ktv；d、其它费用。经费来源：参与者缴交。聚会后，费用支出情况在大家面前公开。特别

提示：获得更多的信息，请致电：庄伟杰 1587x7359 qq：庄xx 694x60957重要

提示：各位同学报名请留下名字、联系电话、qq便于联系、请各位同学联系一下其他同学或转告！（可携带自己的朋友一起来参加）其他未尽事宜，另行通知。

小李，女，2001年8月生，2021级大数据技术班学生，曾被学校评为校级优秀共青团员、被授予县级和校级“优秀志愿者”称号。进入大学后她和老师同学相处极为融洽，也得到了老师和同学的关心帮助，得到别人帮助的同时热心帮助别人，为此她积极参加了各种青年志愿者行动。例如寒假疫情防控志愿活动、寒假伴读志愿活动等，志愿时长累计50个小时。在寒假疫情防控志愿活动中，主要负责任务有夜班值守、对外来人员与车辆进行登记、盘查和测量体温，考虑到一些年龄较大、文化水平不高的老人，主动担任疫情方面的讲解工作。例如，为村民们讲解此次疫情带来的危害，以及病症的一些主要表现，发热（>37.3℃）、乏力、干咳等，部分村民表示对本次疫情非常关心，纷纷询问可能被感染的途径有哪些，根据村民们的需要，介绍了可能的感染途径以及如何正确预防。在寒假全民核酸活动中，主动负责登记人员信息。

在工作表现上，她踊跃参加学校及班级组织的各项活动与大赛，也十分积极地在班级里竞选团员推优。她多次作为班级共青团代表参加食品营养系选举活动，她能够在学习生活中能够尊敬师长，帮助老师和同学做些力所能及的事，和大家和谐相处。这些培养了她较强的集体荣誉感和团队精神。